Professional Documents
Culture Documents
Đánh giá sự hài lòng của khách hàng khi trải nghiệm mua hàng
trên ứng dụng Shopee tại địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế
Triển khai
9. TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI
9.1. Trên thế giới (phân tích, đánh giá tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài trên thế giới, liệt kê
các tài liệu đã được trích dẫn khi đánh giá tổng quan).
Theo bài báo của trang web Customer-alliance.com với tiêu đề: " Chiến lược thương mại điện tử:
Cách cải thiện sự hài lòng của khách hàng"
Họ đã đưa ra 3 giả thuyết:
• 72% khách hàng sẽ nói với hơn 6 người về trải nghiệm tốt của họ (2).
• Để có được một khách hàng mới đắt hơn gấp 6-7 lần so với việc giữ một khách hàng hiện tại (3).
• Trung bình, những khách hàng trung thành có giá trị gấp 10 lần lần mua hàng đầu tiên của họ (3).
Để cho thấy được việc giữ chân những khách hàng hài lòng rẻ hơn là nhận được những khách hàng
mới, mà họ còn có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn những khách hàng mới(Và nhiều khả năng
sẽ mua nhiều hơn nữa).
Và bài báo còn đưa ra cách cải thiện sự hài lòng của khách hàng như:
+ Lắng nghe tiếng nói của khách hàng
+ Không thực sự, hãy yêu cầu họ phải hồi
+ Theo dõi KPI thương mại điện tử của bạn
......
Quả thật việc giữ chân được khách hàng đã và đang hài lòng khi mua sắm trên sàn thương mại của
mình là điều rất cần thiết, những người hài lòng hay không hài lòng điều gì đó họ luôn sẽ thích chia sẻ
nhưng điền đó với những người xung quanh và đương nhiên nếu ta giữ được chân của họ thì không chỉ
có họ mà gia đình, bạn bè, người thân đều sẽ biết đến và từ đó doanh thu của doanh nghiệp có thể tăng
1 cách nhanh chóng bà từ đó còn có thể cắt giảm được các chi phí không cần thiết. Vì vậy việc làm hài
lòng khách hàng là 1 điều không thể thiếu và liên quan đến sự tồn tại của tổ chức, doanh nghiệp
•Nguồn: Customer Alliance: eCommerce strategy: How to improve customer satisfaction
9.2. Trong nước (phân tích, đánh giá tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài trong nước, liệt kê
các tài liệu đã được trích dẫn khi đánh giá tổng quan).
Báo cáo trải nghiệm khách hàng trên Thương mại điện tử Việt Nam 2020 của Data Analysis for
Marketing( DAM) cho thấy được 5 yếu tố ảnh hưởng nhất đến sự hài lòng của khách hàng ( dựa trên
số liệu của Reputa – Social Listening Platform về thị trường Thương mại Điện tử 2020 ) đó là:
+ Dịch vụ giao hàng nhanh tiện lợi
+Đa dạmg hàng hóa
+ Giá hàng ổng định, rẻ, phù hợp
+ CSKH giải quyết nhanh, hỗ trợ nhiệt tình
+ Khen UI/UX hiển thị đề xuất phù hợp
(Hình 1.1)
Trong 05 yếu tố chính làm khách hàng hài lòng khi trải nghiệm mua sắm trực tuyến thì "Dịch vụ giao
hàng nhanh, tiện lợi" là yếu tố lớn nhất. Ngoài các yếu tố hài lòng thì vẫn có những yếu tố khiến khách
hàng cảm thấy không hài lòng khi mua sắm trên sàn thương mai điện tử như:
+ Dịch vụ giao hàng chậm, thiếu chuyên nghiệp
+ Lỗi app, thao tác chậm, lỗi khi thanh toán
+Sale ảo, lừa khách đặt hàng
+CSKH không hỗ trợ, xử lí chậm
Trong đó thì không thể không kể đến Shop lừa đảo, giao hàng sai, chất lượng tệ, hàng giả là yếu tố
chính khiến khách hàng không hài lòng. Vì vậy các sàn thương mại điện tử nên điều chỉnh lại 1 số
khuyết điểm của mình để gia tăng sự hài lòng của khách hàng khi đến với trải nghiệm mua sắm ở sàn
TMĐT của mình.
Mẫu Thuyết minh đề tài KH&CN sinh viên
(Hình 1.1)
10. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Trong thời gian gần đây ở Thế giới cũng như là Việt Nam đang bùng phát đại dịch mang tính chất toàn
cầu đó là Corona. Với tính chất tiếp xúc qua đường hô hấp thì dường như các chính phủ các nước đều
ra các chỉ thị không tập trung đông người và đặt biệt là không có việc cần thiết thì không nên ra khỏi
nhà. Vì vậy việc mua hàng hóa thiết yếu trực tuyến trên các sàn thương mại điện tử để không tập trung
đông người và không tiếp xúc với người khác dường như là điều cần thiết. Ở Việt Nam từ khi dịch
bệnh bùng phát thì việc mua hàng trên các sàn giao dịch điện tử như Shopee, Tiki, Lazada đang nhận
được rất nhiều sự quan tâm. Việc mua sắm online không chỉ đáp ứng các nhu cầu tiêu dùng của bản
thân và gia đình, đồng thời đảm bảo yếu tố an toàn: Trong bối cảnh giãn cách,phong tỏa ở Việt Nam
nói chung và ở Huế nói riêng thì gần như “đóng băng” mọi hoạt động thì nhu cầu của người tiêu dùng
vẫn hiện hữu, đặc biệt là những nhu cầu cơ bản như ăn, mặc, bảo vệ và nâng cao sức khỏe. Mua sắm
qua mạng giúp người tiêu dùng đáp ứng được những nhu cầu này mà vẫn đảm bảo yếu tố an toàn do
không phải di chuyển đến nhiều địa điểm mua sắm. Đó là lí do chúng tôi chọn đề tài này.
Mẫu Thuyết minh đề tài KH&CN sinh viên
- Đối tượng nghiên cứu: Sự hài lòng của khách hàng khi trải nghiệm mua hàng trên ứng dụng
Shopee tại tỉnh Thừa Thiên Huế.
- Đối tượng điều tra: Khách hàng đã từng mua hàng trên ứng dụng Shopee tại tỉnh Thừa Thiên
Huế.
14. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU (trình bày dưới dạng đề cương nghiên cứu chi tiết)
Nội dung chính:
+Chương 1:
1.1 Hệ thống hoá những cơ sở lý luận và thực tiễn liên quan đến sự hài lòng của khách hàng khi trải
nghiệm mua hàng trên ứng dụng
1.2 Nghiên cứu các khái niệm về sự hài lòng, trải nghiệm mua hàng, ...
1.3 Vai trò, vị trí của sự hài lòng khách hàng đối với ứng dụng mua hàng
1.4 Tổng quan các công trình nghiên cứu trong nước và ngoài nước về sự hài lòng của khách hàng khi
trải nghiệm mua hàng trên sàn thương mại điện tử
+Chương 2: Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng khi trải nghiệm đặt hàng
trên ứng dụng Shopee
2.1 Tổng quan về Shopee
2.2 Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng khi trải nghiệm mua hàng trên ứng
dụng Shopee trong địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế khi dịch Covid bùng phát tại Việt Nam
+ Chương 3: Đề xuất các nhóm giải pháp nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng khi trải nghiệm
mua hàng trên ứng dụng Shopee trong địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế
Bài báo đăng Tạp chí trong nước Bài đăng Kỷ yếu Hội thảo khoa học x
17. HIỆU QUẢ (Đóng góp về mặt kinh tế - xã hội, giáo dục và đào tạo, an ninh, quốc phòng và khả
năng áp dụng của đề tài)
Nghiên cứu đã đề xuất một số các giải pháp hợp lý giúp các nhà quản trị doanh nghiệp điều
chỉnh các sản phẩm, các dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau khi mua hàng nhằm gia tăng sự
hài lòng của khách hàng.
Nghiên cứu này sẽ bổ sung như một tài liệu tham khảo về các nhân tố ảnh hưởng đến sự hài lòng
của khách hàng mua sắm online và làm tài liệu tham khảo cho các nghiên cứu tiếp theo về sự hài lòng
của khách hàng, góp một phần cơ sở lý luận cho các nhà nghiên cứu tại Việt Nam trong lĩnh vực mua
sắm trực tuyến.
Mẫu Thuyết minh đề tài KH&CN sinh viên