‫ﻛﻴﻒ ﺗﺄﺗﻲ ﺑﻔﻜﺮة ﻣﺒﺘﻜﺮة ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ؟‬

‫‪/‬اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪ =tag?/‬ﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل( ‪ ,‬اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬ ‫اﻟﻮﺳﻮم‪  ‬ﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل )‪/‬ﻋ‬ ‫اﻟﻜﺎﺗﺐ‪  ‬اﺑﺮاﻫﻴﻢ ﻋﺒﺪ اﻟﺤﺴﻴﻦ‬
‫‪/‬اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪=tag?/‬اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬﻫﻨﻲ(‬ ‫‪/‬اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪=tag?/‬اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ( ‪ ,‬اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬﻫﻨﻲ )‪/‬ﻋ‬ ‫)‪/‬ﻋ‬

‫اﻟﺠﺰء اﻷول ﻣﻦ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺸﻜّﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻧﺴﺒﺔ ﺿﺌﻴﻠﺔ ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻞ‬

‫اﻟﻤﻨﺸﺄة‪ ،‬ﻻ ﺗﺘﺠﺎوز ال ‪ %10‬أﻓﻀﻞ اﻷﺣﻮال‪ .‬ﺗﺒﺪأ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت ُ‬
 ‫ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺑﻔﻜﺮة ﻣﺒﺘﻜﺮة ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر واﻟﺘﻨﻔﻴﺬ وﺗﻨﺘﻬﻲ‬
‫ﻃ ﻳﻘﺔ‬ ‫ﺑﺸﺮﻛﺔ ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ وراﺑﺤﺔ‪ .‬اﻧﻀﻤﻮا إ ّ ﻟﻨﺘﻌ ّﺮف ﻋ‬
‫ﻋﻠﻤﻴﺔ وﺑﺴﻴﻄﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻓﻜﺮة ﻣﺒﺘﻜﺮة ﻟﺸﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ‪.‬‬
‫‪ ‬ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻫﺬه اﻟﺘﺪوﻳﻨﺔ ﺗﺠ ﺑﺘﻲ اﻟﻜﺘﺎﺑﻴﺔ اﻷو ﺑﻌﻴﺪا ﻋﻦ ﻣﻮاﺿﻴﻊ اﻟﺘﻌﺒﻴﺮ اﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ أ ﻛﻠﻒ ﺑﻬﺎ أﻳﺎم اﻟﻤﺪرﺳﺔ‬
‫أو اﻟﻤﻮاﺿﻴﻊ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺈدارة ﺷﺮﻛﺘﻲ ﻣﻦ ﺗﺴﻮﻳﻖ وﺗﺼﻤﻴﻢ ﺧﻄﻂ اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻟﺬا أود ﻣﻨﻜﻢ ﻗﺮاءﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﻨﻈﻮر‬
‫ﻧﺎﻗﺪ ﻣﺠﺘﻬﺪ ﻳﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻜﻤﺎل‪ .‬ﻣﻀﻰ أﺳﺒﻮﻋﻴﻦ وأﻧﺎ ﻋﺎﺟﺰ ﻋﻦ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺣﺮف واﺣﺪ إ أن اﺳﺘﻮﺣﻴﺖ ﻓﻜﺮة‬
‫ﺣﻮل ﻣﺸﺮوع ﺗﺄﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﻟﺘﻜﻮن ﻋﻀﻮا‬ ‫ﻫﺬه اﻟﺘﺪوﻳﻨﺔ ﻣﻦ ﻧﻘﺎش دار ﺑﻴﻨﻲ وﺑﻴﻦ زﻣﻴﻞ‬
‫‪ (/‬اﻟﺘﻲ أﻗﻮم ﺑﺈدارﺗﻬﺎ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ‪ .‬ﺑﺪأ اﻟﻨﻘﺎش ﺣﻴﻦ ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠﻴﻪ ﻧﻤﻮذج‬ ‫ﺟﺪﻳﺪا ﺿﻤﻦ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ زﻣﺮد )‪/‬ﻋ‬
‫إﻳﺠﺎد ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ ﻓﻴﻪ واﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺴﺎﻫﻢ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻔﻜﺮة اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻃﻠﺒﺖ ﻣﻨﻪ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﻓﺸﻞ اﻟﻤﺸﺮوع‪   .‬‬

‫ﻳﺎدة‬ ‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ وﻗﺮاءة اﻟﻜﺘﺐ اﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ‬ ‫ﺑﺪأت ﻋﻤﻠﻴﺔ واﺳﻌﺔ ﻣﻦ ﻣﺮاﺟﻌﺔ ﺗﺠﺎ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻜﻲ أﺳﺘﻜﺸﻒ ﻋﻮاﻣﻞ ﻧﺠﺎح وأﺳﺒﺎب ﻓﺸﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬
‫دراﺳﺔ أﺟﺮﺗﻬﺎ‪  ‬ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺎﻛﻴﻨﺰي اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺸﺎرات‬ ‫وﺷﻤﺎل أﻓ ﻳﻘﻴﺎ‪ .‬ﻋﺜﺮت ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋ‬
‫)‪ship%20in%20the%20Middle%20East%20and%20North%20Africa/MENA%20entrepreneurship%20article-‬‬
‫‪ ،(final%20version-for%20viewing%20(003).ashx‬ﺗﺸﻴﺮ إ أن اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﺗﻤﺘﻠﻚ ﻃﺎﻗﺎت ﻛﺒﻴﺮة‬
‫ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل ﺗﻢ اﺳﺘﻐﻼل ‪ %8‬ﻓﻘﻂ ﻣﻤﺎ ﻫﻮ‬ ‫ﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﻓﻔﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺮﻗﻤﻲ ﻋ‬ ‫ﻏﻴﺮ ﻣﺴﺘﻐﻠﺔ‬
‫دراﺳﺔ أﺧﺮى ﻧﺸﺮﻫﺎ اﻟﻤﺮﺻﺪ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻟ ﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﻣﻤﻜﻦ‪ .‬و‬
‫)‪ (https://www.gemconsortium.org/about/news/58‬ﺟﺎء أن ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺬﻳﻦ ﻻ ﻳﺴﺘﻤﺮون‬
‫ﺷﺮﻛﺎﺗﻬﻢ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻛﺒﻴﺮة ﺑﺴﺒﺐ ﻗﻠﺔ اﻷ ﺑﺎح أو ﻷﺳﺒﺎب ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‪.‬‬
 ‫ﻟﺬا ﻗﺮرت أن أ ﻛﺘﺐ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻣﺴﺘﻌﺮﺿﺎ ً ﻋﻮاﻣﻞ ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ ﻣﺼﺤﻮﺑ ًﺔ ﺑﻘﺼﺺ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ واﻟﻤﻨﻄﻘﺔ واﻟﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﺳﺄﺑﺪأ ﺑﻜﻴﻔﻴﺔ ﺗﻮﻟﻴﺪ أﻓﻜﺎر ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ ﻧﺠﺎح ﻛﺒﻴﺮة‪ ،‬ﺛﻢ‬ ‫واﻗﻌﻴﺔ ﻣﻦ ﺗﺠﺎ‬
‫ﺳﺄﺗﺒﻌﻬﺎ ﺑﺘﺪوﻳﻨﺎت أﺧﺮى ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻤﺎذج اﻟﻌﻤﻞ وﺧﻄﻂ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﺧﺘﻴﺎر ﻓ ﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ وإدارﺗﻪ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إ إدارة اﻟﺠﻮاﻧﺐ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ ﺟﻤﻊ اﻷﻣﻮال ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ واﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﻢ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫اﻷﺳﻔﻞ ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﺄﺳﻴﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪:‬‬ ‫وﺗﻌ ﻳﺰ ﻧﻤﻮﻫﺎ‪ .‬ﻳﺒﻴﻦ اﻟﺸﻜﻞ‬

‫‪ ‬‬

‫أدﻋﻮﻛﻢ إ ﻗﺮاءة ﻫﺬه اﻟﺘﺪوﻳﻨﺎت ﺑﺘﻤﻌﻦ واﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﺎ وﺗﺰوﻳﺪﻧﺎ ﺑﺂراﺋﻜﻢ ﺣﻮل ﻣﺤﺘﻮاﻫﺎ ﻟﻨﻘﻮم ﺑﺘﺤﺴﻴﻨﻬﺎ‬
‫وﺗﻄﻮﻳﺮﻫﺎ ﺑﻤﺎ ﻳﺤﻘﻖ اﻟﻔﺎﺋﺪة ﻟﻠﺠﻤﻴﻊ‪.‬‬

‫ﺗﻮﻟﻴﺪ أﻓﻜﺎر ﺷﺮﻛﺎت ﻧﺎﺷﺌﺔ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ ﻧﺠﺎح ﻛﺒﻴﺮة‬

 ‫آﻟﻴﺔ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر ﺳﺄﻗﻮم ﺑﺴﺮد ﻗﺼﺔ ﻓﻜﺮة ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﻛﺎن ﻳﻨﻮي ﺑﻌﺾ اﻷﺻﺪﻗﺎء اﻟﺒﺪء‬ ‫ﻗﺒﻞ اﻟﺨﻮض‬
‫ﻣﻄﻠﻊ ﻫﺬا اﻟﻌﺎم وﻟﻜﻨﻬﻢ ﻗﺮروا إﻳﻘﺎﻓﻬﺎ ﺑﻌﺪ أن وﺿﻌﻮﻫﺎ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﺠ ﺑﺔ واﻻﺧﺘﺒﺎر‪.‬‬ ‫ﺑﻬﺎ‬

‫اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ اﻟﻤﺴﺘﻮردة ﻣﻦ‬ ‫ﺷﻤﺎل ﻏﺮب ﺳﻮ ﻳﺎ إ اﻋﺘﻤﺎده ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻋ‬ ‫أدى ﺗﻮﻗﻒ ﻋﺠﻠﺔ اﻹﻧﺘﺎج‬
‫ﻫﺬا اﻹﻃﺎر ﻟﺘﻠﺒﻴﺔ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺘﺰاﻳﺪة ﻟﻤﻮاﻃﻨﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻣﻦ‬ ‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮروا اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺗﺠﺎ ﻳﺎ‬
‫اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ اﻟﺘﺮﻛﻴﺔ‪ ،‬وﻟﻜﻦ أي ﺑﻀﺎﺋﻊ؟ ﺑﻌﺪ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﻘﺪة ا ﻛﺘﺸﻔﻮا أن إﻧﺘﺎج اﻟﻤﻮاد اﻟﺰراﻋﻴﺔ ﻗﺪ‬
‫ﺗﺪﻫﻮر ﻛﺜﻴﺮا ً )وﺑﺎﻷﺧﺺ ﻋﻠﻒ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت( وﻟﻢ ﻳﻌﺪ ﻳﻔﻲ ﺑﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ اﻧﻄﻠﻖ اﻟﻤﺆﺳﺴﻮن‬
‫ﺑﻜﻞ ﺛﻘﺔ ﻟﻤﻞء ﻫﺬه اﻟﻔﺠﻮة اﻟﺴﻮﻗﻴﺔ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﺑﻌﺎﺋﺪ ﻗﺪ ﻳﺼﻞ إ ‪ %40‬ﺳﻨﻮﻳﺎً‪.‬‬

‫اﻟﻔﻜﺮة‪ ،‬ﻛﺎﻧﻮا ﻣﺘﺄﻛﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻧﺠﺎﺣﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻷﻓﻜﺎر ﺷﻲء واﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ ﻟﻢ ﻳﺠﺮوا أي ﺗﺠ ﺑﺔ ﻋ‬
‫ﺷﻲء آﺧﺮ )ﺗﻌﻠﻤﻮا ﻣﻦ ﻛﻴﺴﻬﻢ ﺑﺎﻟﻌﺎﻣﻴﺔ اﻟﺴﻮ ﻳﺔ(‪.‬‬

‫ﺗﺮﻛﻴﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻳﺎرة اﻟﺒﻮرﺻﺔ اﻟﺰراﻋﻴﺔ واﻟﻤﺴﺘﻮدﻋﺎت واﻟﻤﺰارع‬ ‫ﺑﺪأ اﻟﻤﺆﺳﺴﻮن اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻮ ّردﻳﻦ‬
‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺳﻬﻼ ً وأﻧﻬﻢ ﺳﻴﺤﻘﻘﻮن ﻧﺠﺎﺣﺎ ً ﺗﺠﺎ ﻳﺎ ً‬ ‫ﺳﻮ ﻳﺎ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ أﺧﺮى‪ .‬ﺑﺪا اﻷﻣﺮ‬ ‫ﻣﻦ ﺟﻬﺔ واﻟﻤﺴﺘﻮردﻳﻦ‬
‫ﻛﺒﻴﺮاً‪ .‬أﻧﺘﺠﺖ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﺻﻔﻘﺔ ﻟﺘﺼﺪﻳﺮ ‪ 1000‬ﻃﻦ ﻣﻦ اﻟﺸﻌﻴﺮ اﻷﺑﻴﺾ ﻣﻦ ﺗﺮﻛﻴﺎ إ ﺳﻮ ﻳﺎ وﻫﻲ‬
‫ﺑﺪاﻳﺔ ﺟﻴﺪة‪ .‬اﻧﺘﻘﻠﻮا ﺑﻌﺪﻫﺎ إ اﻟﺘﺤﻀﻴﺮ ﻟﻠﻌﻤﻠﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﺗﻔﺎق ﻣﻊ اﻟﻤﻮردﻳﻦ وأﺧﺬ ﻣﻨﻬﻢ ﻋﻴﻨﺎت‬
‫ﻛﻞ ﻣﺮة ﻛﺎﻧﺖ ﺗﺼﻠﻬﻢ ﻫﺬه اﻟﻌﻴﻨﺎت ﻳﻘﻮﻟﻮن إن اﻟﻌﻴﻨﺎت ﻻ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ‬ ‫وإرﺳﺎﻟﻬﺎ إ اﻟﻤﺴﺘﻮردﻳﻦ اﻟﺬﻳﻦ‬
‫اﻟﺘﻮﺻﻞ إ اﻟﻌﻴﻨﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺑﻌﺪ ﺟﻬﺪ ﺟﻬﻴﺪ‪ .‬وﻟﻜﻦ اﻟﻤﻮ ّرد اﻟﺬي أﺧﺬت ﻣﻨﻪ‬
‫ّ‬ ‫اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ ،‬إ أن ﺗﻢ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻌﻴﻨﺔ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻳﻤﻠﻚ ﺳﻮى ‪ 250‬ﻃﻦ ﻣﻦ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‪ .‬ﻣﻊ ذﻟﻚ ﻋﻘﺪوا ﻣﻌﻪ اﺗﻔﺎق ﻟﺸﺮاء ﻛﺎﻣﻞ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ وﺗﺼﺪﻳﺮﻫﺎ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪ .‬ﻗﺒﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺤﻤﻴﻞ ﺑﺴﺎﻋﺎت ﻗﻠﻴﻠﺔ ا ﻛﺘﺸﻔﻮا أن اﻟﻌﻴﻨﺔ اﻟﺘﻲ أﻋﻄﺎﻫﺎ ﻟﻬﻢ‬
‫اﻟﻤﻮ ّرد ﻻ ﺗﻌﻜﺲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻜﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻟﺪﻳﻪ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أن ﻫﻨﺎك أﺟﺰاء ﻣﺘﻌﻔﻨﺔ وﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‪ .‬ﻓﻘﺎﻣﻮا‬
 ‫ﺑﺈﻟﻐﺎء اﻻﺗﻔﺎق ﻣﺒﺎﺷﺮ ًة وﻗﺮروا إﻟﻐﺎء اﻟﺼﻔﻘﺔ واﻟﺘﺮاﺟﻊ ﻗﻠﻴﻼ ً ﻹﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﻠﻴﻞ أﻋﻤﻖ ﻟﻔﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع‪.‬‬
‫أدت ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻋﺎدة اﻟﻨﻈﺮ إ ﺗﺄﺟﻴﻞ ﻓﻜﺮة اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري ﺑﻴﻦ ﺷﻤﺎل ﺳﻮ ﻳﺎ وﺗﺮﻛﻴﺎ ﻳﺜﻤﺎ ﻳﻘﻮﻣﻮن‬
‫اﻟﺘﺄﻗﻠﻢ ﻣﻊ ﺑﻴﺌﺔ ﺷﺪﻳﺪة اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬ ‫ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻞ أ ﻛﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ وﻗﺪرة ﻋ‬

‫ﻧﺴﺘﻨﺘﺞ ﻣﻦ ذﻟﻚ أن اﻟﻔﻜﺮة ﺑﺤﺪ ذاﺗﻬﺎ ﻻ ﺗﻜﻔﻲ ﻹﻧﺠﺎح اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﺣﺘﻰ وﻟﻮ ﺑﺪت واﻋﺪة‪ .‬ﻫﻨﺎك ﻋﻮاﻣﻞ‬
‫ﻟﻬﺬه اﻟﻔﻜﺮة ﻛﺎﻧﻮا‬ ‫اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﺪاﺧ‬ ‫ﺧﺎرﺟﻴﺔ وداﺧﻠﻴﺔ ﻳﺠﺐ أﺧﺬﻫﺎ ﺑﻌﻴﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﻗﺒﻞ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪ .‬ﻓﻌ‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺤﺎﺻﻴﻞ اﻟﺰراﻋﻴﺔ وﺿﻤﺎن ﺟﻮدﺗﻬﺎ ﻟﻠ ﺑﺎﺋﻦ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إ ﺻﻌﻮﺑﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻳﻔﺘﻘﺪون اﻟﺨﺒﺮة‬
‫ﻣﻊ ﺷ ﻳﺤﺔ اﻟﻤﻮ ّردﻳﻦ ﻫﺬه واﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺒﻌﻮﻧﻬﺎ ﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ واﻟﺘﻲ ﺗﺨﻠﻮ ﻣﻦ اﻷوراق اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ‬
‫اﻟﻮﻋﻮد واﻟﺜﻘﺔ ﺑﺸﻜﻞ أﺳﺎﺳﻲ‪ ،‬وﻫﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺠﺪﻳﺮ ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ أن ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻮردﻳﻦ‬ ‫وﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋ‬
‫اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﺨﺎرﺟﻲ‪،‬‬ ‫ﻣﻮﺛﻮﻗﻴﻦ ﺿﻤﻦ ﻫﺬا اﻟﺴﻴﺎق ﺻﻌﺒﺔ ﺟﺪا ً وﺗﺤﺘﺎج إ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ واﻟﻮﻗﺖ‪ .‬ﻋ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻴﺘﻢ اﻟﺘﺼﺪﻳﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﺿﻌﻴﻔﺔ وﺗﻌﺎ ﻣﻦ اﻟﻔﻮﺿﻰ ﻣﻤﺎ وﺿﻊ‬ ‫ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ‬
‫ﻣﻮاﺟﻬﺔ ﻣﺨﺎﻃﺮ ﻛﺒﻴﺮة‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺆﺳﺴﻴﻦ‬

‫ﻣﺎ ﻟﻢ ﺗﻮﺿﻊ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻮاﻋﺪة ﻣﻮﺿﻊ اﻻﺧﺘﺒﺎر ﻗﺒﻞ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﻗﺪ ﺗﻮدي ﺑﺼﺎﺣﺒﻬﺎ إ اﻟﻔﺸﻞ‪ .‬إذا ً ﻛﻴﻒ ﻧﺠﺪ‬
‫اﻟﻔﻘﺮات اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﺳﺄﺳﺘﻌﺮض ﻟﻜﻢ ﻃﺮق ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر وﻣﻘﺎرﻧﺘﻬﺎ ووﺿﻌﻬﺎ‬ ‫ﻓﻜﺮة اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ؟‬
‫ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺘﺠ ﺑﺔ ﻗﺒﻞ ﺗﻨﻔﻴﺬﻫﺎ ﻟﻀﻤﺎن اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻔﻜﺮة اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻤﺘﻊ ﺑﺎﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﻨﺠﺎح اﻷﻛﺒﺮ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻧﻘﻮم ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺸﺎﻛﻞ أو‬ ‫ﺗﻤﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر ﺑﻌﺪة ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻞ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻠﻔﻜﺮة اﻟﺮاﺑﺤﺔ‪.‬‬
‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت أو رﻏﺒﺎت اﻟ ﺑﺎﺋﻦ وﻣﻦ ﺛﻢ ﻧﻘﻮم ﺑﺠﻤﻊ ‪ 100‬ﻓﻜﺮة ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻴﺘﻢ ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ اﺧﺘﺼﺎرﻫﺎ إ ‪20‬‬
‫وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﻘﻠﻴﺼﻬﺎ إ ‪ 3‬أﻓﻜﺎر ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر‪ .‬ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻫﺬا اﻻﺧﺘﺒﺎر ﺳﺘﻘﻮدﻧﺎ إ ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ اﻟﻤﻨﺸﻮدة‪.‬‬
 ‫ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪ أﻓﻜﺎر اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬

‫‪ .1‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺸﺎﻛﻞ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬

‫ﻟﻜﻲ ﻧﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﺒﺪء ﺑﺘﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ﻧﻘﻮم ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت أو ﻣﺸﺎﻛﻞ واﺿﺤﺔ ﻳﻌﺎ ﻣﻨﻬﺎ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻘﺼﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﻮﺻﻴﻒ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎ ‪" :‬ﻳﻌﺎ ﻣ ﺑﻮ اﻟﻤﺎﺷﻴﺔ ﺷﻤﺎل ﻏﺮب‬
‫اﻟﻤﻮاد اﻷوﻟﻴﺔ ﻟﻌﻠﻒ اﻟﺤﻴﻮاﻧﺎت ﺑﺴﺒﺐ ﺗﻮﻗﻒ اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺤ "‪.‬‬ ‫ﺳﻮ ﻳﺎ ﻣﻦ ﻧﻘﺺ ﻛﺒﻴﺮ‬

‫ﻳﺠﺪر ﺑﺎﻟﺬﻛﺮ أن ﻟﻴﺲ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ أو اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﺗﻜﻮن ﻇﺎﻫﺮة ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ‪ ،‬ﻓﺒﻌﻀﻬﺎ ﻳﺤﺘﺎج إ‬
‫ﺷﻜﻞ ﺗﺤﺴﻴﻨﺎت وﺗﻄﻮﻳﺮات ﺗﺴﻬﻞ ﺣﻴﺎة اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﻠﻴﻞ وﺑﺤﺚ‪ .‬وﺑﻌﻀﻬﺎ اﻷﺧﺮ ﻳﺄ ﻋ‬
‫وأﺣﻴﺎﻧﺎ ً أﺧﺮى ﺗﻜﻮن ﺑﻬﺪف إرﺿﺎء رﻏﺒﺎﺗﻬﻢ )ﻫﻮاﺗﻒ اﻷي ﻓﻮن اﻟﻔﺎﺧﺮة اﻟﺘﻲ ﺗﺸﻌﺮ ﻣﺎﻟﻜﻴﻬﺎ ﺑﺎﻟﺘﻤﻴﻴﺰ ﻋﻦ‬
‫ﻏﻴﺮﻫﻢ(‪.‬‬
 ‫أﻣﺜﻠﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت واﻟﺮﻏﺒﺎت‬

‫اﻟﺨﺎص واﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ وﻇﻴﻔﺘﻲ‬ ‫ﺗﺄﺳﻴﺲ ﻋﻤ‬ ‫ﻣﺜﺎل‪" :1‬اﺣﻠﻢ‬

‫اﻟﺮﻏﺒﺎت واﻟﺘﻄﻠﻌﺎت‬
‫اﻟﻤﻤﻠﺔ واﻟﻤﺤﺪودة اﻟﺪﺧﻞ”‬
‫وﻫﻲ ﺗﺼﻒ ﻣﺎ ﻳ ﻳﺪ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ وإﻧﺠﺎزه ﻓﻮق أي‬
‫ﻣﺜﺎل‪" :2‬أﺣﺐ أن أ ﻛﻮن أﻧﻴﻘﺎ ً وﻣﺘﻤﻴﺰا ً ﻋﻦ اﻵﺧ ﻳﻦ"‬
‫ﺷﻲء آﺧﺮ‬
‫ﺑﻠﺪان أﺧﺮى"‬ ‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ﺷﺮﻛﺘﻲ ﻟﺘﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺜﺎل‪" :3‬اﺣﻠﻢ‬

‫ﻣﺜﺎل‪" :1‬ﻻ أ ﻳﺪ أن ﺗﻈﻬﺮ راﺋﺤﺔ ﻓﻤﻲ أﺛﻨﺎء اﻟﺤﺪﻳﺚ ﻣﻊ اﻷﺧ ﻳﻦ"‬

‫ﻣﺜﺎل‪" :2‬أﺧﺎف ﻣﻦ أن ﺗﻈﻬﺮ ﺷﺮﻛﺘﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻻﺋﻖ أﻣﺎم اﻟ ﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻵﻻم و اﻟﻤﺨﺎوف‬
‫ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺘﺮﺟﻤﺔ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺛﻘﺎﻓﻴﺎ ً ﻟﻬﻢ"‬
‫وﻫﻲ ﻣﺎ ﻳ ﻳﺪ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ ﺗﻔﺎدﻳﻪ أو اﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻨﻪ‬
‫ﻣﺜﺎل‪" :3‬أﺧﺎف أن أﺧﺴﺮ ﺑﺎﺋﻦ ﺷﺮﻛﺘﻲ ﺑﺴﺒﺐ ﺻﻌﻮﺑﺔ اﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ"‬ ‫ﻣﻮﻗﻌﻬﺎ ﻋ‬

‫اﻟﺨﺎص‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻻ أﻋﺮف ﻣﻦ أﻳﻦ أﺑﺪأ"‬ ‫ﻣﺜﺎل‪" :1‬أ ﻳﺪ اﻟﺒﺪء ﺑﻌﻤ‬

‫ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ﻳﻤﻨﻌﻨﺎ‬ ‫ﻣﺜﺎل‪" :2‬ﻏﻴﺎب اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻹﻟﻜﺘﺮو‬
‫اﻟﺤﻮاﺟﺰ‬
‫ﻣﻦ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻗﺎﻋﺪة ﺑﺎﺋﻨﻨﺎ"‬
‫وﻫﻲ ﻣﺎ ﻳﻌﻴﻖ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ ﻣﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ أﻫﺪاﻓﻬﻢ‪.‬‬
‫ﻣﺜﺎل‪" :3‬ﻳﺼﻌﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺑﺎﺋﻦ ﻳﺘﻜﻠﻤﻮن ﻟﻐﺎت أﺧﺮى أو‬
‫ﻳﺨﺘﻠﻔﻮن ﻋﻨﺎ ﺛﻘﺎﻓﻴﺎ"‬

‫ﻣﺜﺎل‪" :1‬ﻧﺤﺘﺎج إ ﺷﺮﻛﺔ اﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻣﻮاﻗﻊ ﻟﻨﻄﻠﻖ ﻣﻮﻗﻊ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ﻋﺒﺮ‬

‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ"‬
‫اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫ﻣﺜﺎل‪" :2‬ﻧﺤﺘﺎج إ ﻣﻄﻮري ﻣﻮاﻗﻊ ﻟﻜﻲ ﻧﺒﻨﻲ ﻣﺘﺠﺮا ً اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺎ ً ﻋ‬
‫وﻫﻲ ﻣﺎ ﻳﺤﺘﺎﺟﻪ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ ﻟﻤﻤﺎرﺳﺔ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ أو‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ"‬
‫ﻣﺜﺎل‪" :3‬اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻣﻦ ﻛﻬ ﺑﺎء وﻣﺎء واﻧﺘﺮﻧﺖ ووﺳﺎﺋﻞ‬ ‫أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﻃﺒﻴﻌﻲ‪.‬‬
‫اﺗﺼﺎل وﻧﻘﻞ إﻟﺦ‪".. .‬‬

‫‪ ‬‬
 ‫ﻣﺜﺎل ﻋﻦ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ واﻟﺒﺤﺚ‬
‫ﻣﺪﻳﻨﺔ ﻏﺎزي ﻋﻨﺘﺎب اﻟﺘﺮﻛﻴﺔ ﻟﺮﻓﻊ‬ ‫ﺗﻌﺎﻗﺪت ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ ﻣﻊ أ ﻛﺒﺮ ﺷﺮﻛﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﻌﻘﺎري‬
‫اﻟﺒﻼد واﻟﺘﻲ اﻧﻌﻜﺴﺖ ﺳﻠﺒﺎ ً‬ ‫ﻣﻮاﺟﻬﺔ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺘﻀﺨﻢ اﻵﺧﺬة ﺑﺎﻻرﺗﻔﺎع ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ‬ ‫ﻗﺪرﺗﻬﺎ ﻋ‬
‫ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ﻋﺪة ﻣﻘﺎﺑﻼت ﻣﻊ إدارة اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻣﻮﻇﻔﻴﻬﺎ‬ ‫ﺣﺠﻢ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﺎ‪ .‬أﺟﺮى ﻓ ﻳﻖ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎل‬ ‫ﻋ‬
‫اﺟﺘﺬاب اﻟ ﺑﺎﺋﻦ واﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪ .‬وﺑﻌﺪ ﺷﻬﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ واﻟﺒﺤﺚ‬ ‫ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻵﻟﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺒﻌﻮﻧﻬﺎ‬
‫ﺳﺒﻴﻞ‬ ‫ا ﻛﺘﺸﻒ ﻓ ﻳﻘﻨﺎ أن ﻣﻮﻇﻔﻲ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻻ ﻳﻤﻠﻜﻮن آﻟﻴﺔ واﺿﺤﺔ ﻹدارة اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ‪ .‬ﻓﻌ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬إذا ﻛﺎن أﺣﺪ أﺻﺤﺎب اﻟﻌﻘﺎرات ﻳﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻟﺒﻴﻊ أو ﺗﺄﺟﻴﺮ ﻋﻘﺎره‪ ،‬ﻓﺈن أﺣﺪ ﻣﻮﻇﻔﻲ‬
‫ﻣﻮﻗﻊ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻳﻘﻮم ﺑ ﻳﺎرﺗﻪ ﻟﺘﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻘﺎر وإذا ﻛﺎن ﻣﻨﺎﺳﺒﺎ ً ﻳﻘﻮم ﺑﺎﻟﺘﻘﺎط ﺻﻮر ﻟﻪ وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﺤﻤﻴﻠﻬﺎ ﻋ‬
‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﻌﺪ ﻧﻘﻠﻬﺎ إ اﻟﺤﺎﺳﺐ اﻵ ‪ .‬ﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﺄﺧﺬ وﻗﺘﺎ ً ﻃﻮﻳﻼ ً ﻟﻜﻲ ﺗﺘﻢ‪ .‬ﻟﺬا ﻗﻤﻨﺎ‬
‫ﺑﺈﻳﺠﺎد ﺣﻞ ﻟﻬﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎم ﻹدارة اﻟ ﺑﺎﺋﻦ ﻣﺼﺤﻮﺑﺎ ً ﺑﻤﻮﻗﻊ اﻧﺘﺮﻧﺖ و ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻫﺎﺗﻒ‬
‫ﻫﺎﺗﻔﻪ وﻳﻘﻮم ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﺑﺘﺼﻮﻳﺮ ﻋﻘﺎره وإرﺳﺎﻟﻪ‬ ‫ﻣﺤﻤﻮل‪ .‬ﻳﻘﻮم ﻣﺎﻟﻚ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺘﺤﻤﻴﻞ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﻋ‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻳﺘﻠﻘﻰ ﻣﻮﻇﻒ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺴﺆول ﻋﻦ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻤﺎﻟﻚ اﻟﻄﻠﺐ ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻠﻘﺎ‬
‫وﻳﻘﻮم ﺑﺘﻘﻴﻴﻤﻪ ﺑﺸﻜﻞ أو ﻗﺒﻞ ﻳﺎرة اﻟﻌﻘﺎر وﻗﺒﻮﻟﻪ‪ .‬ﻋﻨﺪ ﻗﺒﻮل اﻟﻄﻠﺐ ﻳﻈﻬﺮ إﻋﻼن ﻋﻦ اﻟﻌﻘﺎر ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻣﻮﻗﻊ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ وﻳﺼﺒﺢ ﻣﺘﺎﺣﺎ ً ﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻃ ﻳﻖ ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟﻤﺤﻤﻮل‪ .‬أدت ﻫﺬه‬ ‫ﺗﻠﻘﺎ ﻋ‬
‫ﻳﺎدة ﻋﺪد اﻟﻄﻠﺒﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ﻛﻞ ﻣﻮﻇﻒ ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ﺑﻨﺴﺒﺔ ﺗﺼﻞ إ ‪ %30‬ﻣﻤﺎ ﺳﺎﻋﺪ‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ إ‬
‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎق ﻋﻤﻠﻬﺎ دون اﻟﺤﺎﺟﺔ إ ﺗﻮﻇﻴﻒ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﺟﺪد‪.‬‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋ‬
‫ﺑﻌﺪ اﻧﺘﻬﺎء اﻟﻤﺸﺮوع‪ ،‬ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎت ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻋﻘﺎري أﺧﺮى ﻓﺎﻛﺘﺸﻔﻨﺎ أن أﻏﻠﺒﻬﺎ ﻳﻌﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺗﺮﻛﻴﺎ‬ ‫ذﻟﻚ ﻃﻮرﻧﺎ ﻓﻜﺮة إﻧﺸﺎء ﻧﻈﺎم ﺳﺤﺎ ﻹدارة اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ‬ ‫ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪ .‬ﺑﻨﺎءا ً ﻋ‬
‫ﺑﻨﻚ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﺴﺘﻘﺒﻼ ً‪.‬‬ ‫أﺿﻔﻨﺎﻫﺎ إ‬
 ‫‪ .2‬ﺟﻤﻊ اﻷﻓﻜﺎر‬
‫ﺑﻌﺪ أن ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻮﺻﻴﻒ وﺗﺤﻠﻴﻞ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟ ﺑﺎﺋﻦ‪ ،‬ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺠﻤﻊ ‪ 100‬ﻓﻜﺮة ﻟﺴﺪﻫﺎ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻣﻦ أﻳﻦ‬
‫ﻧﺴﺘﻮﺣﻲ ﻫﺬه اﻷﻓﻜﺎر؟ وﻛﻴﻒ ﻧﻘﻮم ﺑﺠﻤﻌﻬﺎ؟‬

‫‪ 2.1‬ﻣﺼﺎدر اﻷﻓﻜﺎر‬

‫ﻣﺜﺎل ﺷﺮﻛﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري وأﻓﻜﺎر ﻣﺒﺘﻜﺮة ﻣﺜﻞ ﻓﻜﺮة‬ ‫ﺗﻘﺴﻢ اﻷﻓﻜﺎر إ أﻓﻜﺎر ﺗﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﻛﻤﺎ ﻣﺮ ﻣﻌﻨﺎ‬
‫اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺴﺤﺎ ﻹدارة اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ‪ .‬ﻟﻜﻦ ﻣﺎ اﻟﻔﺮق؟ وﻟﻤﺎذا ﻳﻌﺘﺒﺮ ذﻟﻚ ﻣﻬﻤﺎ؟ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ﺗﻜﻮن‬
‫اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻨﺎس ﻛﺎﻟﻄﻌﺎم واﻟﻤﻼﺑﺲ واﻟﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﻤﺎء واﻹﻧﺘﺮﻧﺖ إﻟﺦ‪ ...‬ﻟﺬا ﻳﻜﻮن‬ ‫ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋ‬
‫اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻴﻬﺎ ﻣﺮﺗﻔﻌﺎ ﺟﺪا ً وﻣﺼﺤﻮﺑﺎ ً ﺑﻌﺎﺋﺪ ﺑﺤﻲ ﻣﺤﺪود )ﻛﻮﻧﻬﺎ ﺑﺪﻳﻬﻴﺔ وﺳﺘﺨﻄﺮ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ واﻻﺑﺘﻜﺎر(‪ .‬ﺑﺎﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻓﺈن اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬ ‫ﺑﺒﺎل أﻏﻠﺐ ﻣﻦ ﻳﻮدون اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر دون إﺿﺎﻋﺔ اﻟﺠﻬﺪ‬
‫اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺒﺘﻜﺮة اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻻ ﻳﻌﺎ ﻣﻦ ﻧﻔﺲ اﻟﻤﺴﺘﻮى ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ وﻳﻤﻠﻚ اﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺑﺢ ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪودة‪.‬‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﺒﺘﻜﺮة‪ .‬‬ ‫ﻟﺬﻟﻚ ﺳﺄرﻛّﺰ ﻋ‬

‫ﻣﺠﺎل ﻣﻌﻴﻦ ﻟﻔﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن ا ﻛﺘﺸﻔﺖ ﻓﺠﻮات ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻟﻢ ﻳﻘﻢ أﺣﺪ ﻣﻦ‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻤﻞ‬
‫ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل وﻣﻌﺮﻓﺘﻚ اﻟﻌﻤﻴﻘﺔ‬ ‫ﻳﻘﻴﻦ ﻣﻦ ﻧﺠﺎح ﻓﻜﺮﺗﻚ ﺑﺴﺒﺐ ﺧﺒﺮﺗﻚ اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ‬ ‫ﻗﺒﻠﻚ ﺑﺴﺪﻫﺎ وأﻧﺖ ﻋ‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﺧﺘﺒﺎر ﻓﻜﺮﺗﻚ واﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺻﺤﺔ ا ﻛﺘﺸﺎﻓﻚ‪.‬‬ ‫ﺑﺎﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟ ﺑﺎﺋﻦ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻘﺮاءة ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋ‬
‫أﻣﺎ إذا أردت أن ﺗﺒﺪأ ﺷﺮﻛﺘﻚ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ وﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻚ أد ﻓﻜﺮة ﻣﻦ إﻳﻦ ﺗﺒﺪأ وﺑﻤﺎذا‪ ،‬ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك اﻟﻔﻘﺮات‬
‫ﺗﻮﻟﻴﺪ أﻓﻜﺎر اﺑﺪاﻋﻴﺔ واﺧﺘﺒﺎرﻫﺎ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻐﺎﻣﺮة ﺑﻤﻮاردك‪.‬‬ ‫اﻟﻘﺎدﻣﺔ ﻋ‬

‫ﺳﻨﺒﺪأ ﺑﻤﻦ أﻳﻦ ﻧﺴﺘﻮﺣﻲ اﻷﻓﻜﺎر؟‬

 ‫اﻻﺳﺘﻴﺤﺎء ﻣﻦ ﺳﻴﺎﻗﺎت أﺧﺮى‬

‫دول وﻣﺪن أﺧﺮى و ﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﻜﻴﻴﻔﻬﺎ ﻟﺘﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ ﻣﺪﻳﻨﺘﻚ‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﻓﻜﺎر ﺗﻢ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﺑﻨﺠﺎح‬
‫ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل اﺳﺘﻮﺣﻰ ﻣﺆﺳﺲ ﺳﺘﺎ ﺑﻜﺲ ﻫﺎورد ﺷﻮﻟﺘﺰ ﻓﻜﺮﺗﻪ أﺛﻨﺎء إﺣﺪى ﻳﺎرﺗﻪ ﻹﻳﻄﺎﻟﻴﺎ‪.‬‬ ‫وﺛﻘﺎﻓﺘﻚ‪ .‬ﻋ‬
‫اﻟﻤﻘﺎﻫﻲ اﻟﻤﻔﺘﻮﺣﺔ واﻻﺳﺘﻤﺎع ا‬ ‫ﻻﺣﻆ ﻫﺎورد ﺧﻼل ﻳﺎرﺗﻪ ﻛﻴﻒ ﻳﻘﻀﻲ اﻟﻄﻠﻴﺎن ﺣﻴﺎة اﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻣﻤﺘﻌﺔ‬
‫اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ إذا اراد اﻷﻣ ﻳﻜﻴﻮن اﺣﺘﺴﺎء اﻟﻘﻬﻮة واﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻳﺬﻫﺒﻮن‬
‫إ اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ واﻟﻤﻘﺎﻫﻲ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‪ .‬ﻗﺎم ﻫﺎورد ﺑﻨﺴﺦ اﻟﻨﻤﻮذج اﻹﻳﻄﺎ ﻟﻠﻤﻘﺎﻫﻲ إ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ﻣﻊ‬
‫ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻌﺪﻳﻼت‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻗﺎم ﺑﺎﺳﺘﺒﺪال اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﻜﻼﺳﻴﻜﻴﺔ ﺑﻤﻮﺳﻴﻘﻰ اﻟﺠﺎز و ﺗﺰوﻳﺪ ﻣﻘﺎﻫﻴﻪ ﺑﺒﻌﺾ‬
‫اﻟﻤﻘﺎﻋﺪ اﻟﻤ ﻳﺤﺔ ﻟﻜﻲ ﻳﻮﻓﺮ ﻟﻠ ﺑﺎﺋﻦ ﺟﻮا ً ﻣ ﻳﺤﺎ ً ﻟﻼﺳﺘﻤﺘﺎع ﺑﻘﻬﻮﺗﻬﻢ‪ .‬ﺣﻘﻘﺖ ﻫﺬه اﻟﺘﺠ ﺑﺔ ﻧﺠﺎﺣﺎ ﻣﺬﻫﻼ‬
‫اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة‬ ‫ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﺗﺘﺠﺎوز ال ‪ %30‬ﻣﻦ ﻗﻄﺎع اﻟﻤﻘﺎﻫﻲ‬ ‫ﺣﻴﺚ اﺳﺘﺤﻮذت ﺳﺘﺎ ﺑﻜﺲ ﻋ‬
‫اﻷﻣ ﻳﻜﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺮﻛﻴﺎ "ﻏﻴﺘﻲ‬ ‫ﻛﻤﺜﺎل أﺧﺮ ﻣﻦ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ ﻧﺬﻛﺮ أن ﻣﺆﺳﺴﻲ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎري اﻟﻤﻌﺮوف‬
‫ﻏﻴﺪﻳﻮر" اﺳﺘﻮﺣﻮا ﻓﻜﺮﺗﻬﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ "إﻳﺒﺎي" ﻣﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ اﻧﺘﺸﺎر اﻷﻧﺘﺮﻧﺖ و أﻧﻈﻤﺔ اﻟﺪﻓﻊ‬
‫اﻟﺒﻼد‪ .‬ﺣﻘﻖ اﻟﻤﺸﺮوع ﻧﺠﺎﺣﺎ ﻛﺒﻴﺮا اﻧﺘﻬﻰ ﺑﺎﺳﺘﺤﻮاذ "إﻳﺒﺎي" ﻋﻠﻴﻪ و ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺛﺮوات‬ ‫اﻟﻤﺎ اﻹﻟﻜﺘﺮو‬
‫ﻛﺒﻴﺮة ﻟﻤﺆﺳﺴﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺗﻄﻌﻴﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ‬

‫اﻟﻮاﻗﻊ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ ﻟﺨﻠﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﺑﺪاﻋﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺗﻤﺎﻣﺎً‪.‬‬ ‫ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻄﻌﻴﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﻮﺟﻮدة‬
‫ذﻟﻚ‪ .‬ﻓﻘﺪ ﺗﻢ ﺗﻄﻌﻴﻢ اﻟﻬﻮاﺗﻒ ﺑﻜﺎﻣﻴﺮات وﺷﺮاﺋﺢ ﻟﻼﺗﺼﺎل‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻬﻮاﺗﻒ اﻟﻤﺤﻤﻮﻟﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻣﺜﺎﻻ ً ﻋ‬
‫ﺑﺸﺒﻜﺎت اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻣﻤﺎ ﺟﻌﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎ ً ﺑﺪﻳﻼ ً ﻋﻦ اﻟﻜﺎﻣﻴﺮات اﻟﻤﻨﺰﻟﻴﺔ و اﻟﻬﻮاﺗﻒ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ و أﺟﻬﺰة‬
 ‫اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻻﻗﺖ اﻟﻬﻮاﺗﻒ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻧﺠﺎﺣﺎ ً ﻛﺒﻴﺮا ً ﻣﻨﻘﻄﻊ اﻟﻨﻈﻴﺮ ﻟﺪرﺟﺔ أن أ ﻛﺜﺮ ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺤﺎﺳﺐ اﻟﻤﻮﺻﻮﻟﺔ ﻋ‬
‫‪ %60‬ﻣﻦ ﺳﻜﺎن اﻷرض ﻳﻤﻠﻜﻮن ﻫﻮاﺗﻒ ﺣﺪﻳﺜﺔ ﻣﺘﺼﻠﺔ ﺑﺎﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل أﺧﺮ‪ :‬اﻧﺘﺸﺮت ﻣﺆﺧﺮا ً اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﻘﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺒﺲ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﻘﻴﺎس اﻟﻤﺆﺷﺮات اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﻟﻺﻧﺴﺎن أﺛﻨﺎء‬
‫اﻟ ﻳﺎﺿﺔ أو اﻟﻨﻮم أو اﻟﻌﻤﻞ‪ .‬ﻗﺎﻣﺖ ﺷﺮﻛﺔ "ﻫﻴﻜﺴﻮ ﺳﻜﻦ" ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ ﻗﻤﻴﺺ ﻳﺎﺿﻲ ﻣﺰود ﺑﺤﺴﺎﺳﺎت‬
‫وﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﻳﻘﻮم ﺑﻘﻴﺎس ﻋﺪد ﻧﺒﻀﺎت اﻟﻘﻠﺐ و اﻧﺘﻈﺎم اﻟﺘﻨﻔﺲ وﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﻌﺮق وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﺤﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﻹﻋﻄﺎء ﺗﻮﺻﻴﺎت ﺻﺤﻴﺔ ﻟﻤﺮﺗﺪﻳﻬﺎ‪ .‬ﺣﻘﻘﺖ "ﻫﻜﺴﻮ ﺳﻜﻦ" ﻧﺠﺎﺣﺎ ً ﻣﻠﺤﻮﻇﺎ ً ﺑﻌﺎﺋﺪات ﺳﻨﻮﻳﺔ ﺗﻘﺪر ب ‪10‬‬
‫ﻣﻠﻴﻮن دوﻻر واﺟﺘﺬﺑﺖ اﻧﻈﺎر وﻛﺎﻟﺔ اﻟﻔﻀﺎء اﻟﻜﻨﺪﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻗﺎﻣﺖ ﺑﺘﺰوﻳﺪ رواد اﻟﻔﻀﺎء ﻟﺪﻳﻬﺎ ﺑﻬﺬا اﻟﻘﻤﻴﺺ‬
‫ﺑﻴﺎﻧﺎت ﻓﻮ ﻳﺔ ﺣﻮل ﻣﺆﺷﺮاﺗﻬﻢ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ أﺛﻨﺎء رﺣﻼﺗﻬﻢ إ اﻟﻔﻀﺎء‪.‬‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋ‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺣﻠﻮل ﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻟﻢ ﺗﺘﻢ ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ﺑﻌﺪ‬

‫ذﻟﻚ ﻧﺬﻛﺮ‬ ‫وﻫﻲ أن ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ ﻣﺸﺎﻛﻞ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺣﻠﻬﺎ ﺑﻌﺪ‪ .‬و ﻛﻤﺜﺎل ﻋ‬
‫ﺗﺤﻤﻴﻞ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ إﻟﻴﻪ‬ ‫ﻛﻴﻒ ﻻﺣﻆ ﺳﺘﻴﻒ ﺟﻮﺑﺰ أن أﻏﻠﺐ ﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻲ "اﻷﻳﺒﻮد" ﻳﻌﺎﻧﻮن ﻣﻦ ﺻﻌﻮﺑﺔ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ‪ .‬وﻟﺪ "اﻷي ﺗﻴﻮﻧﺰ"‬ ‫ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺳﺐ اﻵ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺧﻄﺮ ﻟﻪ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎم ﻳﺴﻬﻞ ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻋ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻢ‪.‬‬ ‫ﺻﺪارة ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻮﺳﻴﻘﻰ‬ ‫ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻟﺬﻟﻚ ﻣﺤﻘﻘﺎ ﻧﺠﺎﺣﺎ ً ﻣﻨﻘﻄﻊ اﻟﻨﻈﻴﺮ و ﻣﺘ ﺑﻌﺎ ً ﻋ‬

‫‪ .2.2‬ﺟﻤﻊ اﻷﻓﻜﺎر‬

‫اﻷن ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺟﻤﻊ ﻓ ﻳﻖ ﻋﻤﻠﻚ أو ﺷﺮﻛﺎﺋﻚ ﻹﺟﺮاء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻋﺼﻒ ذﻫﻨﻲ ﻟﺠﻤﻊ ‪ 100‬ﻓﻜﺮة ﻣﻌﺘﻤﺪون ﻋ‬
‫ﻣﺼﺎدر اﻻﺳﺘﻴﺤﺎء اﻟﺘﻲ اﺳﺘﻌﺮﺿﺘﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﻗﻠﻴﻞ ﻟﺤﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ أو ﺳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺘﻲ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺘﻮﺻﻴﻔﻬﺎ‬
‫ﺳﺎﺑﻘﺎً‪ .‬ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺨﺮاﺋﻂ اﻟﺬﻫﻨﻴﺔ ﻛﺄداة ﻟﺘﻨﻈﻴﻢ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻋﻦ اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬﻫﻨﻲ‪ .‬اﻟﺨﺮاﺋﻂ اﻟﺬﻫﻨﻴﺔ ﻫﻲ‬
‫ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺷﺠﺮة ﻣﻦ اﻟﻌﻘﺪ ﺗﺒﺪأ ﺑﻌﻘﺪة أُم واﺣﺪة وﺗﺘﻔﺮع ﻋﻨﻬﺎ و ﻋﻦ أﻓﺮﻋﻬﺎ ﻋﻘﺪ أﺧﺮى ﺗﻤﺜﻞ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ‬
‫ﻧﺠﻤﻌﻬﺎ‪.‬‬
 ‫أﺛﻨﺎء ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻷﻓﻜﺎر ﻧﻀﻊ ﺷ ﻳﺤﺔ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ اﻟﺘﻲ ﻧﺴﺘﻬﺪﻓﻬﺎ ﻛﻌﻘﺪة أُم ﻳﺘﻔﺮع ﻋﻨﻬﺎ ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ‪،‬‬
‫ﺣﻠﻬﺎ‪ .‬وﻫﻨﺎ ﻗﺪ ﻧﻼﺣﻆ أن ﻫﻨﺎك ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫وﻣﻦ ﺛﻢ ﻳﺘﻔﺮع ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎﻫﻢ‬
‫ﻣﻦ اﻷﻓﻜﺎر ﺗﺤﻞ أ ﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠﺔ أو ﻳﻤﻜﻦ دﻣﺠﻬﺎ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أﻳﻀﺎ ً أن ﻳﺘﻔﺮع ﻣﻦ‬
‫اﻷﻓﻜﺎر أﻓﻜﺎر ﻓﺮﻋﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬﻫﻨﻲ‬ ‫ﻣﺜﺎل ﻋﻦ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺨﺮاﺋﻂ اﻟﺬﻫﻨﻴﺔ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ أن ﻧﺬﻛﺮ ﻫﻨﺎ أن ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ اﻟﻤﻔﻴﺪة ﻟﺮﺳﻢ اﻟﺨﺮاﺋﻂ اﻟﺬﻫﻨﻴﺔ‪ ،‬أﻧﺎ‬
‫اﺳﺘﺨﺪم "ﺑﻠﻮﻣﺎﻳﻨﺪ )‪https://www.softpedia.com/get/Others/Home-‬‬
‫‪ "(Education/Blumind.shtml‬ﻷﻧﻪ ﻣﺠﺎ و ﺳﻬﻞ اﻻﺳﺘﺨﺪام‪.‬‬

‫‪ .2.3‬اﺧﺘﺼﺎر اﻷﻓﻜﺎر‬
 ‫إﻋﺎدة اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ واﻟﺘﺠﻤﻴﻊ أو اﻟﺘﺠﺎﻫﻞ‬

‫اﻷن وﺑﻌﺪ أن أﺻﺒﺢ ﻟﺪﻳﻨﺎ ‪ 100‬ﻓﻜﺮة‪ ،‬ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺎﺧﺘﺼﺎرﻫﺎ إ ‪ 20‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻋﺎدة اﻟﺘﺼﻨﻴﻒ واﻟﺪﻣﺞ‪.‬‬
‫ﻓﻜﺮة وﺣﺪة‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻨﻈﺮ إ ﺷﺠﺮة اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ ،‬ﻧﻼﺣﻆ أﻧﻪ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ دﻣﺞ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻤﻠﻮﻧﺔ ﺑﺎﻷرﺟﻮا‬
‫"ﺗﺼﻤﻴﻢ وﺑﺮﻣﺠﺔ ﻧﻈﺎم إداري ﻣﺘﻌﺪد اﻟﻠﻐﺎت ﻣﺪﻋﻮم ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ ﻫﺎﺗﻒ ﻣﺤﻤﻮل ﻹدارة ﻣﻮﻇﻔﻲ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ ورﻓﻊ ﻛﻔﺎءة ﺗﻮاﺻﻠﻬﻢ ﻣﻊ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ "‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺳﻨﻘﻮم ﺑﺘﺠﺎﻫﻞ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻌﻘﺪة اﻟﻤﻠﻮﻧﺔ ﺑﺎﻟﻠﻮن اﻷﺣﻤﺮ‪.‬‬ ‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗﻨﺎ أو اﻟﺘﻲ ﻧﻌﺘﻘﺪ أﻧﻬﺎ ﻟﻦ ﺗﺪر أ ﺑﺎﺣﺎ ﻛﺒﻴﺮة ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﺿﺢ‬

‫ﻣﺜﺎل ﻋﻦ إﻋﺎدة ﺗﺼﻨﻴﻒ وﺗﺠﻤﻴﻊ اﻷﻓﻜﺎر‬

‫اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‬

‫ﺳﺘﻨﺘﺞ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ 20‬ﻓﻜﺮة ﻣﺘﻤﺎﻳﺰة ﻟﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ أو ﺳﺪ اﺣﺘﻴﺎج ﺷ ﻳﺤﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ أو ﻋﺪة‬
‫اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫ﺷﺮاﺋﺢ‪ .‬ﻓﻜﻴﻒ ﻧﺨﺘﺎر أﻓﻀﻞ ﺛﻼﺛﺔ أﻓﻜﺎر ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ؟ ﻧﻘﻮم ﺑﻤﻘﺎرﻧﺔ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﺑﻨﺎء ﻋ‬
‫اﻟﺴﺆاﻟﻴﻦ‬ ‫أن اﻟ ﺑﺎﺋﻦ ﺳﻴﺸﺘﺮون ﻣﻨﺘﺠﻲ أو ﺧﺪﻣﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‪ :‬وﻫﻲ اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻴﻴﻦ‪ :‬ﻫﻞ ﻳﻤﻠﻚ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﺸﺮاء ﻣﻨﺘﺠﻲ أو ﺧﺪﻣﺘﻲ؟ إذا ﻛﺎﻧﻮا ﻳﻤﻠﻜﻮن اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻫﻞ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻹرادة‬
‫ﻟﻠﺸﺮاء؟‬

‫ﻳﺎدة‬ ‫ﻣﺜﺎل‪ :‬أﻏﻠﺐ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ اﻟﻜﺒﻴﺮة ﺗﻤﻠﻚ اﻟﻤﺎل واﻹرادة ﻟﺸﺮاء أﻧﻈﻤﺔ ﻣﺘﻄﻮرة ﺗﺴﺎﻋﺪﻫﺎ ﻋ‬
‫أ ﺑﺎﺣﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺳﻬﻮﻟﺔ اﻹﻧﺘﺎج أو اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‪ :‬وﻫﻲ ﺗﻘﻴﺲ ﻣﺪى ﺳﻬﻮﻟﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ أو اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﻧﻮد ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﻟﻠ ﺑﻮن‪.‬‬
‫وﻫﻲ ﺗﺘﻀﻤﻦ ﺛﻼث ﻋﻨﺎﺻﺮ‪ :‬اﻟﻤﻮارد اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻺﻧﺘﺎج وﻣﺪى ﺗﻮﻓﺮﻫﺎ ﻟﺪﻳﻨﺎ وﺳﻬﻮﻟﺔ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ وﻣﺪى ﻛﻔﺎءﺗﻨﺎ‬
‫ذﻟﻚ واﻟﺰﻣﻦ اﻟﻼزم ﻟﻺﻧﺘﺎج‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻳﺘﻄﻠﺐ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎم إداري ﻹدارة اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ ‪ 3‬أﺷﺨﺎص ﻋﺎرﻓﻴﻦ ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ وﺑﺮﻣﺠﺔ وﺗﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﻳﺤﺘﺎج إ ‪ 6‬أﺷﻬﺮ ﻹﺗﻤﺎم ﺑﻨﺎءه ﺑﺸﻜﻞ ﺗﻘ ﻳﺒﻲ‪ .‬ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻚ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء‬
‫اﻷﺷﺨﺎص‪ ،‬ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺗﺤﺘﺎج إ ﺷﺨﺼﻴﻴﻦ إﺿﺎﻓﻴﻴﻦ‪ ،‬ﺳﻨﻔﺘﺮض أن راﺗﺐ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ ‪ 1000‬وﺣﺪة ﻧﻘﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫ﺳﻨﺤﺘﺎج أﻳﻀﺎ ً ‪ 5000‬وﺣﺪة ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻟﺘﺮوﻳﺞ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻷول ‪ 100‬ﺑﻮن‪ .‬ﺳﺘﻜﻮن اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ‪+ 1000*6*2  ‬‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬ ‫‪ ، 17000 = 6000‬ﺑﻌﺪﻫﺎ ﻧﻘﻮﻛﻢ ﺑﺎﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋ‬
‫ﻫﻞ ﻳﺘﻮﻓﺮ أﺷﺨﺎص ﺑﺎﻟﻜﻔﺎءة اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻨﺘﺞ؟ ﻫﻞ ﻧﻤﻠﻚ ﻫﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل؟ ﻫﻞ أﺳﺘﻄﻴﻊ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫اﻟﺒﻘﺎء دون دﺧﻞ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ؟ ﻫﻞ أﺳﺘﻄﻴﻊ إدﺧﺎل ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص ﺷﺮﻛﺎء‬
‫ﺟﻬﺪﻫﻢ ﻟﺘﻮﻓﻴﺮ ﻣﺼﺎ ﻳﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪.‬‬
 ‫ﺣﺠﻢ اﻟﺴﻮق )ﻣﺜﺎل‪ :‬ﻋﺪد‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‪ :‬وﻫﻲ اﻷ ﺑﺎح اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج ﻣﻨﺘﺠﻨﺎ( وﻗﻴﻤﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ )اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻮد اﻟ ﺑﺎﺋﻦ دﻓﻌﻬﺎ ﻓﻴﻪ ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬
‫ﺑﺘﻜﻠﻔﺘﻪ(‪.‬‬

‫ﻣﺜﺎل‪ :‬إذا ﻛﺎن ﻣﻨﺘﺠﻨﺎ ﺳﻴﻮﻓﺮ ‪ % 30‬ﻣﻦ وﻗﺖ ‪ 30‬ﻣﻮﻇﻒ ﻣﺒﻴﻌﺎت راﺗﺐ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻢ ‪ 800‬وﺣﺪة ﻧﻘﺪﻳﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ 7200‬وﺣﺪة ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪ .‬ﺳﻨﻘﻮم ﺑﻄﻠﺐ ‪ %20‬ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻣﻦ‬ ‫ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺳﻴﻮﻓﺮ ﻣﻨﺘﺠﻲ ﻋ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻛﺴﻌﺮ ﻟﻤﻨﺘﺠﻨﺎ‪ ،‬أي ‪ 1440‬وﺣﺪة ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ‪ .‬إذا اﺳﺘﻄﻌﻨﺎ ﺟﺬب ‪ 20‬ﺑﻮن ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع‬
‫ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺳﻴﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﺎﺋﺪ ﺳﻨﻮي ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 345600‬وﺣﺪة ﻧﻘﺪﻳﺔ‪ .‬ﺑﻔﺮض أن ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺸﻐﻴﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ اﻟﻤﻔﺘﺮﺿﺔ ﻟﺨﺪﻣﺔ ‪ 20‬ﺑﻮن ﻫﻮ ‪ .150000‬ﻋﻨﺪﻫﺎ ﺳﻴﻜﻮن ﻫﺎﻣﺶ اﻟ ﺑﺢ اﻟﻤﻔﺘﺮض ﺑﻌﺪ ﺧﺼﻢ‬
‫ﻣﺼﺎ ﻳﻒ اﻟﺘﺄﺳﻴﺲ ﻫﻮ ‪ %107‬وﻫﻮ ﻋﺎﺋﺪ ﺑﺤﻲ ﻛﺒﻴﺮ ﺟﺪاً‪.‬‬

‫ﻧﻘﻮم ﺑﺘﻌﻴﻴﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻦ ﺧﻼل إﻋﻄﺎﺋﻬﺎ ﻋﻼﻣﺔ ﻣﻦ ‪ 0‬إ ‪ 10‬وﻣﻦ ﺛﻢ ﺿ ﺑﻬﺎ ﺑﺒﻌﻀﻬﺎ‬
‫ﺟﺪوى ﻛﻞ ﻓﻜﺮة‪ .‬ﺳﻴﺘﻀﺢ ﻣﻦ اﻟﺠﺪول اﻷﻓﻜﺎر ذات اﻟﺠﺪوى اﻷﻋ ‪.‬‬ ‫ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋ‬

‫اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬

‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‬ ‫اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬

‫‪120‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎم إداري ﻣﺘﻌﺪد اﻟﻠﻐﺎت ﻣﺪﻋﻮم ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ‬

‫ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﻹدارة ﻣﻮﻇﻔﻲ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت وﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﻠﻚ‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ‬

‫أ ﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 30‬ﻣﻮﻇﻒ‪.‬‬
‫‪36‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪2‬‬ ‫ﺗﺤﺴﻴﻦ إدارة اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت‬ ‫ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎت اﺳﺘﺸﺎ ﻳﺔ‬

‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ واﻟﻜﺒﻴﺮة‬

‫‪196‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎم اﻟﻜﺘﺮو ﻟﻄﻠﺐ اﻟﻮﺟﺒﺎت اﻟﻤﺤﻀﺮة ﻣﻨﺰﻟﻴﺎ ً‬

‫ﻟﻤﻮﻇﻔﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎت واﻟﺒﻨﻮك‬

‫‪128‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺟﻬﺎز ﺧﻔﻴﻒ وﺷﺨﺼﻲ ﻳﻘﻮم ﺑﺤﺪﻳﺪ اﻟﺤﺎﻟﺔ‬

‫اﻟﻄﺒﻴﺔ ﻟﻺﻧﺴﺎن ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻫﻮاء اﻟﺰﻓﻴﺮ‬

‫ﻳﺘﻢ وﺻﻠﻪ إ ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﻤﻮﺑﺎﻳﻞ ﻟﻤﺸﺎﻫﺪة اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬

‫‪40‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﻟﻴﺘﺎﺑﻊ ﺳﻠﻮك ﺳﺎﺋﻘﻲ اﻟﺴﻴﺎرات‬

‫ﻟﺘﺤﻠﻴﻞ أﺳﺒﺎب اﻟﺤﻮادث وﻣﻜﺎﻓﺌﺔ )ﺣﺴﻮﻣﺎت ﻋ‬

‫ﺗﺄﻣﻴﻦ اﻟﺴﻴﺎرات ﻣﺜﻼ( اﻟﺴﺎﺋﻘﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﺘﺮﻣﻮن‬

‫ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺴﻼﻣﺔ‬

‫‪ ‬‬

‫‪ .2.4‬اﺧﺘﺒﺎر اﻷﻓﻜﺎر‬
‫أﺻﺒﺢ اﻷن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﺛﻼث أﻓﻜﺎر ﻣﻤﻴﺰة ﻹﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛﺎﺗﻨﺎ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪ .‬ﺑﺄي ﻣﻨﻬﺎ ﻧﺒﺪأ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ؟‬

‫ﻧﻘﻮم ﺑﺈﻧﺘﺎج ﻣﻨﺘﺞ ﺑﺎﻟﺤﺪ اﻷد ﻣﻦ اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت أو ﺗﺤﻀﻴﺮ ﺗﻮﺻﻴﻒ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﻨﻮﻓﺮﻫﺎ‪ .‬ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫أرض اﻟﻮاﻗﻊ‪.‬‬ ‫ﻧﺨﺘﺎر ﻋﻴﻨﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ وﻧﻌﺮض ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻣﺎ اﻧﺘﺠﻨﺎه وﻧﻘﻴﺲ ردود أﻓﻌﺎﻟﻬﻢ ﻋ‬
 ‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﺎ ﻃﻮرﻧﺎ ﻧﻈﺎم ﺗﺠ ﻳﺒﻲ ﻹدارة اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ )ﻗﺪ ﻳﺘﻜﻮن اﻟﻨﻈﺎم ﻣﻦ واﺟﻬﺎت زاﺋﻔﺔ ﺑﻐﺮض‬
‫اﻟﻌﺮض ﻓﻘﻂ(‪ ،‬ﺛﻢ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر ‪ 20‬ﺑﻮن ﻣﺤﺘﻤﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ وﻋﺮﺿﻨﺎه ﻋﻠﻴﻬﻢ‪ ،‬ﺑﻌﺪﻫﺎ ‪ 6‬ﺑﺎﺋﻦ‬
‫ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ و‪ 3‬أرادو ﺗﺠ ﺑﺘﻪ ﻗﺒﻞ ﺷﺮاءه‪ .‬ﻋﻨﺪﻫﺎ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻣﻌﺪل ﻗﺒﻮل = ‪= 9/20‬‬ ‫أﺑﺪو رﻏﺒﻬﻢ‬
‫‪ %45‬وﻫﻲ ﻧﺴﺒﺔ ﺟﻴﺪة ﺗﻨﺒﺊ ﺑﺎﻣﺘﻼك ﺣﺼﺔ ﺳﻮﻗﻴﺔ ﻛﺒﻴﺮة ﻣﻦ ﺳﻮق ﺑﺮاﻣﺞ إدارة اﻟﻌﻘﺎرات‪ .‬ﻧﻜﺮر ﻧﻔﺲ‬
‫ﻣﻦ ﺿﺮب‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﻧﺄﺧﺬ اﻟﻔﻜﺮة ذات اﻟﻨﺎﺗﺞ اﻷﻋ‬ ‫اﻟﺸﻲء ﻟﻸﻓﻜﺎر اﻷﺧﺮى ﻟﻨﻘﻴﺲ ﻣﻌﺪل اﻟﻘﺒﻮل ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻣﻌﺪل اﻟﻘﺒﻮل واﻟﻌﻼﻣﺔ اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻣﻦ ﺟﺪول اﻟﻤﻘﺎرﻧﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ‬ ‫ﻣﻌﺪل‬ ‫اﻟﻌﺎﺋﺪ‬ ‫ﺳﻬﻮﻟﺔ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫اﻟﻔﻜﺮة‬

‫اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‬ ‫اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬ ‫اﻟﺸﺮاء‬

‫‪54‬‬ ‫‪0.45‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ وﺑﺮﻣﺠﺔ ﻧﻈﺎم إداري ﻣﺘﻌﺪد‬
‫اﻟﻠﻐﺎت ﻣﺪﻋﻮم ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ ﻣﻮﺑﺎﻳﻞ ﻹدارة‬
‫ﻣﻮﻇﻔﻲ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت وﺗﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ‬
‫اﻟﻌﻘﺎ ﻳﺔ اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ واﻟﻜﺒﻴﺮة‬

‫‪39.2‬‬ ‫‪0.2‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﻈﺎم اﻟﻜﺘﺮو ﻟﻄﻠﺐ اﻟﻮﺟﺒﺎت‬
‫اﻟﻤﺤﻀﺮة ﻣﻨﺰﻟﻴﺎ ﻟﻤﻮﻇﻔﻲ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫واﻟﺒﻨﻮك‬
 ‫‪38.4‬‬ ‫‪0.3‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪8‬‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺟﻬﺎز ﺧﻔﻴﻒ وﺷﺨﺼﻲ ﻳﻘﻮم‬
‫ﺑﺤﺪﻳﺪ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻄﺒﻴﺔ ﻟﻺﻧﺴﺎن ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻜﻮﻧﺎت ﻫﻮاء اﻟﺰﻓﻴﺮ ﻳﺘﻢ وﺻﻠﻪ‬
‫إ ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﻤﻮﺑﺎﻳﻞ ﻟﻤﺸﺎﻫﺪة اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ‬

‫وﺑﺬﻟﻚ أﻧﻬﻲ ﺗﺪوﻳﻨﺘﻲ ﻫﺬه ﺑﻌﺪ أن اﺳﺘﻌﺮﺿﺖ ﻃ ﻳﻘﺔ ﻋﻠﻤﻴﺔ وﺳﻬﻠﺔ ﻟﺘﻮﻟﻴﺪ أﻓﻜﺎر ﺷﺮﻛﺎت ﻧﺎﺷﺌﺔ واﻋﺪة‪.‬‬
‫ﺑﺪأﻧﺎ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺸﺎﻛﻞ أو اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت أو رﻏﺒﺎت اﻟ ﺑﺎﺋﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻟﺸﺮﻛﺘﻨﺎ وﻣﻦ ﺛﻢ اﺳﺘﺨﺪﻣﻨﺎ اﻟﻌﺼﻒ‬
‫اﻟﺬﻫﻨﻲ ﻟﺘﻮﻟﻴﺪ ‪ 100‬ﻓﻜﺮة ﻟﺤﻞ وﺳﺪ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت‪ ،‬ﺛﻢ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﺧﺘﺼﺎرﻫﺎ إ ‪ 20‬ﻓﻜﺮة ﻣﻦ‬
‫اﻟﺸﺮاء وﺳﻬﻮﻟﺔ اﻟﻨﻔﻴﺬ‬ ‫اﻟﺜﻘﺔ‬ ‫ﺧﻼل ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻋﺎدة ﺗﺼﻨﻴﻒ وﺗﺠﻤﻴﻊ واﻟﺘﻲ ﺑﺪورﻫﺎ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﻤﻘﺎرﻧﺘﻬﺎ ﺑﻨﺎء ﻋ‬
‫ﻋﻴﻨﺔ‬ ‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﻗﻤﻨﺎ ﺑﺎﺧﺘﺒﺎر اﻷﻓﻜﺎر اﻟﻨﺎﺗﺠﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻋﺮﺿﻬﺎ ﻋ‬ ‫واﻟﻌﺎﺋﺪ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﻟﺘﺼﺒﺢ ‪ 3‬أﻓﻜﺎر‪.‬‬
‫ﻓﻜﺮﺗﻨﺎ اﻟﺮاﺑﺤﺔ واﻟﺘﻲ ﺳﻨﺒﺪأ ﺑﻬﺎ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟ ﺑﺎﺋﻦ ﻟﻨﺤﺼﻞ ﻋ‬

‫‪‬‬ ‫اﻟﻮﺳﻮم‬
‫)?‪https://www.linkedin.com/shareArticle‬‬ ‫‪/‬اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪ =TAG?/‬ﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل(‬ ‫ﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل )‪/‬ﻋ‬
‫‪mini=true&url=http://www.zmrdgroup.com‬‬
‫‪/‬اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪=TAG?/‬اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ )‪/‬ﻋ‬
‫‪/‬‬ ‫ﻋ‬
‫اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ(‬
‫اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪/‬‬

‫ﻛﻴﻒ‪-‬‬ ‫‪/‬اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪=TAG?/‬اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬﻫﻨﻲ(‬ ‫اﻟﻌﺼﻒ اﻟﺬﻫﻨﻲ )‪/‬ﻋ‬

‫ﺗﺄ ‪-‬‬ ‫‪‬‬
 ‫)?‪https://twitter.com/home‬‬
‫ﺑﻔﻜﺮة‪-‬‬

‫‪=status‬ﺗﺸﻜ ّﻞ ﻣﺒﺘﻜﺮة‪-‬‬

‫ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪-‬‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬

‫ﺷﺮﻛﺔ‪-‬‬ ‫اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬

‫ﻧﺎﺟﺤﺔ‪=title&/‬ﻛﻴﻒ‬ ‫اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ‬

‫ﺗﺄ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ‬

‫ﺑﻔﻜﺮة‬ ‫ﺿﺌﻴﻠﺔ‬

‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬ ‫ﻣﻦ‬

‫ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‬ ‫ﻣﺠﻤﻞ‬

‫ﺷﺮﻛﺔ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬

‫ﻧﺎﺟﺤﺔ؟‬ ‫اﻟﻤﻨﺸﺄة‪،‬‬
‫ُ‬
‫&‪=summary‬ﺗﺸﻜ ّﻞ‬ ‫ﻻ‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﺗﺘﺠﺎوز‬

‫اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬ ‫ال‬

‫اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ‬ ‫‪%10‬‬

‫ﻧﺴﺒﺔ‬

‫ﺿﺌﻴﻠﺔ‬ ‫أﻓﻀﻞ‬

‫ﻣﻦ‬ ‫اﻷﺣﻮال‪.‬‬

‫ﻣﺠﻤﻞ‬ ‫ﺗﺒﺪأ‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫ﻫﺬه‬

‫اﻟﻤﻨﺸﺄة‪،‬‬
‫ُ‬ ‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬

‫ﻻ‬ ‫ﺑﻔﻜﺮة‬

‫ﺗﺘﺠﺎوز‬ ‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬

‫ال‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﺔ‬

‫‪%10‬‬ ‫ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر‬

‫واﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬

‫أﻓﻀﻞ‬ ‫وﺗﻨﺘﻬﻲ‬
 ‫اﻷﺣﻮال‪.‬‬ ‫ﺑﺸﺮﻛﺔ‬

‫ﺗﺒﺪأ‬ ‫ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‬

‫ﻫﺬه‬ ‫وراﺑﺤﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻧﻀﻤﻮا‬

‫ﺑﻔﻜﺮة‬ ‫إ ّ‬
‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬ ‫ﻟﻨﺘﻌ ّﺮف‬

‫ﻗﺎﺑﻠﺔ‬ ‫ﻋ‬

‫ﻟﻼﺧﺘﺒﺎر‬ ‫ﻃ ﻳﻘﺔ‬

‫واﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬ ‫ﻋﻠﻤﻴﺔ‬

‫وﺗﻨﺘﻬﻲ‬ ‫وﺑﺴﻴﻄﺔ‬

‫ﺑﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﻟﻠﺒﺤﺚ‬

‫ﻣﺴﺘﺪاﻣﺔ‬ ‫ﻋﻦ‬

‫وراﺑﺤﺔ‪.‬‬ ‫ﻓﻜﺮة‬

‫اﻧﻀﻤﻮا‬ ‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬

‫إ ّ‬ ‫ﻟﺸﺮﻛﺔ ‪‬‬

‫)?‪https://plus.google.com/share‬‬
‫ﻟﻨﺘﻌ ّﺮف‬ ‫ﻧﺎﺷﺌﺔ‪.‬‬

‫‪/url=http://www.zmrdgroup.com‬‬
‫‪/http://www.zmrdgroup.com‬‬
‫ﻋ‬

‫‪ /‬ﻃ ﻳﻘﺔ‬ ‫‪ /‬ﻋ‬ ‫ﻋ‬ ‫‪‬‬

‫)?‪https://www.facebook.com/sharer/sharer.php‬‬
‫اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪/‬اﻟﻤﺪوﻧﺔ‪/‬ﻋﻠﻤﻴﺔ‬

‫‪d9%88%d9%86%d8%a9%2f%d9%83%d9%8a%d9%81-‬‬
‫ﻛﻴﻒ‪ -‬ﻛﻴﻒ‪ -‬وﺑﺴﻴﻄﺔ‬

‫‪%d8%aa%d8%a3%d8%aa%d9%8a-‬‬
‫ﺗﺄ ‪ -‬ﺗﺄ ‪ -‬ﻟﻠﺒﺤﺚ‬

‫‪%d8%a8%d9%81%d9%83%d8%b1%d8%a9-‬‬
‫ﺑﻔﻜﺮة‪ -‬ﺑﻔﻜﺮة‪ -‬ﻋﻦ‬

‫‪%d9%85%d8%a8%d8%aa%d9%83%d8%b1%d8%a9-‬‬
‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‪-‬ﻣﺒﺘﻜﺮة‪ -‬ﻓﻜﺮة‬

‫‪%d9%84%d8%aa%d8%a3%d8%b3%d9%8a%d8%b3-‬‬
‫ﻣﺒﺘﻜﺮة‬
‫ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪-‬‬
‫ﻟﺘﺄﺳﻴﺲ‪-‬‬

‫‪%d8%b4%d8%b1%d9%83%d8%a9-‬‬
‫ﺷﺮﻛﺔ‪ -‬ﺷﺮﻛﺔ‪ -‬ﻟﺸﺮﻛﺔ‬

‫‪(%d9%86%d8%a7%d8%ac%d8%ad%d8%a9%2f‬‬
‫ﻧﺎﺟﺤﺔ‪(/‬ﻧﺎﺟﺤﺔ‪(/‬ﻧﺎﺷﺌﺔ‪(.‬‬ ‫ﻣﺸﺎرﻛﺔ‬
 ‫ﻛﺘﺒﺖ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬

‫اﺑﺮاﻫﻴﻢ ﻋﺒﺪ اﻟﺤﺴﻴﻦ‬

‫أﻧﺎ إﺑﺮاﻫﻴﻢ ﻋﺒﺪ اﻟﺤﺴﻴﻦ‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪس ﺑﺮﻣﺠﻴﺎت‪ ،‬اﻣﺘﻠﻚ ‪ 10‬ﺳﻨﻮات ﻣﻦ اﻟﺨﺒﺮة‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺑﺮﻣﺠﻴﺎت إدارة اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪ .‬ﺣﻠﻤﻲ ﻫﻮ رﻓﻊ ﻛﻔﺎءة اﻟﺸﺮﻛﺎت‬ ‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‬
‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ وﺷﻤﺎل أﻓ ﻳﻘﻴﺎ ﻟﺘﻀﺎﻫﻲ ﻣﺜﻴﻼﺗﻬﺎ‬ ‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‬
‫اﻻﺑﺘﻜﺎر وﺟﻌﻠﻬﺎ أ ﻛﺜﺮ ﺑﺤﻴﺔ‬ ‫اﻟﺪول اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻗﺪراﺗﻬﺎ‬
‫واﺳﺘﺪاﻣﺔ‪.‬‬

‫‪‬‬ ‫‪‬‬

‫)‪(/https://www.linkedin.com/in/iabdulhuseyin‬‬
‫)‪(https://twitter.com/iabdulhuseyin‬‬

‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬

‫‪(/‬‬ ‫)‪/‬ﻋ‬ ‫زﻣ ّﺮد ‪2018‬‬
‫ﺻﻔﺤﺎت اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
 (https://www.facebook.com/zmrdgroup) 

(https://twitter.com/zmrdgroup) 

(/https://www.linkedin.com/company/zmrdgroup)