‫اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﻏﯿﺮ اﻟﻈﺎﻫﺮة ﻟﺘﺄﺳﯿﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات‬

‫‪wamda.com/ar/2019/10/hidden-costs-starting-uae-arabic‬‬

‫‪Matt Smith • 08 October, 2019‬‬

‫‪English‬‬

‫‪Image from Shutterstock‬‬

‫إن ارﺗﻔﺎع ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﺄﺳﯿﺲ ﯾﻬﺪد اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات اﻟﻌﺮﺑﯿﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة‪ ،‬وﯾﺜﻨﻲ ﻛﺜﯿﺮاً ﻣﻦ اﻟﺮاﻏﺒﯿﻦ ﻓﻲ ﺧﻮض ﻏﻤﺎر‬
‫رﯾﺎدة اﻷﻋﻤﺎل ﻋﻦ إﻗﺎﻣﺔ أي ﻣﺸﺮوﻋﺎت ﺗﺠﺎرﯾﺔ ﺟﺪﯾﺪة‪.‬‬

‫ورﻏﻢ وﺟﻮد ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺟﻤﺔ ﺗﻌﻮد ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ ﻋﻨﺪ إدارﺗﻬﺎ ﻣﻦ داﺧﻞ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات‪ ،‬ﻛﺎﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻋﺪم وﺟﻮد ﺿﺮاﺋﺐ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ وﻣﻦ اﻟﺴﺮﻋﺔ اﻟﻔﺎﺋﻘﺔ ﻟﻼﺗﺼﺎل ﺑﺸﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ وﻣﻦ اﻟﻌﻤﺎﻟﺔ اﻟﻤﺘﻌﺪدة اﻟﻠﻐﺎت‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﻮاﻣﻞ اﻟﺠﺬب ﻫﺬه ﻻ ﺗﻜﺎد ﺗﻌﻨﻲ ﺷﯿﺌﺎً‬
‫إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﺤﻤﻞ ﻧﻔﻘﺎت اﻟﺘﺄﺳﯿﺲ‪.‬‬

‫ﺗﻘﻮل ﺟﻮي ﻋﺠﻠﻮﻧﻲ‪ ،‬اﻟﺸﺮﯾﻚ اﻟﻤﺆﺳﺲ ﻟﺸﺮﻛﺔ "ﻓﺘﺸﺮ" ﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻮﺻﯿﻞ ﻓﻲ دﺑﻲ اﻟﺘﻲ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﯾﻞ ﻗﺪره ‪ 52‬ﻣﻠﯿﻮن دوﻻر‬
‫أﻣﺮﯾﻜﻲ وﻓﻘﺎً ﻟﻤﻮﻗﻊ ﻛﺮوﻧﺸﺒﺎس‪" :‬ﺗﺘﻤﺜﻞ أﻛﺒﺮ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺎل‪ .‬ﻓﺎﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﺎﻫﻈﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ .‬وﺳﻮاء أﻛﺎﻧﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻫﻲ آي ﺑﻲ إم أو‬
‫أﻣﺎزون أو ﺷﺮﻛﺔ ﻧﺎﺷﺌﺔ ﺻﻐﯿﺮة‪ ،‬ﻓﺎﻷﻣﺮ ﺳﯿﺎن ﻓﻲ اﻟﺘﺄﺳﯿﺲ‪ .‬ﻗﺎرن ذﻟﻚ ﺑﺎﻟﻮﻻﯾﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﯾﻜﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺤﺼﻞ ﻓﯿﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﯾﺔ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﻤﺎﺋﺘﻲ دوﻻر ﻓﻘﻂ‪ ،‬وﯾﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺒﺪأ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺘﺠﺎري ﻣﺒﺎﺷﺮ ًة ﻣﻦ ﺟﺮاج ﺑﯿﺘﻜﻢ‪.".‬‬

‫وﺗﺸﯿﺮ ﺗﺼﻨﯿﻔﺎت ﻣﺆﺷﺮ ﺳﻬﻮﻟﺔ ﻣﻤﺎرﺳﺔ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﺼﺎدرة ﻋﻦ اﻟﺒﻨﻚ اﻟﺪوﻟﻲ إﻟﻰ أن دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات ﺗﺄﺗﻲ ﻓﻲ اﻟﻤﺮﺗﺒﺔ‬
‫اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ واﻟﻌﺸﺮﯾﻦ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ﺗﺄﺳﯿﺲ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ‪ .‬وﯾﻨﻮه اﻟﻤﺆﺷﺮ إﻟﻰ أن اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﺘﻜﻠﻔﺔ إﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﺸﺮوع ﺗﺠﺎري ﻣﺤﻠﻲ ﻓﻲ دﺑﻲ ﯾﺒﻠﻎ ‪ 34340‬درﻫﻤﺎً إﻣﺎراﺗﯿﺎً )‪ 9350‬دوﻻراً ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً(‪ ،‬وﯾﺘﻄﻠﺐ دﻓﻊ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻣﻦ اﻟﺮﺳﻮم‪.‬‬
‫وﺗﺸﻤﻞ ﻫﺬه اﻟﺮﺳﻮم ‪ 15000‬درﻫﻢ إﻣﺎراﺗﻲ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺧﯿﺺ ﺗﺠﺎري ﻋﺎم‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ دﻓﻊ رﺳﻮم ﻗﺪرﻫﺎ ‪ 10000‬درﻫﻢ‬
‫إﻣﺎراﺗﻲ إﻟﻰ ﺑﻠﺪﯾﺔ دﺑﻲ‪ ،‬و‪ 3000‬درﻫﻢ إﻣﺎراﺗﻲ إﻟﻰ وزارة اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬و‪ 1200‬درﻫﻢ إﻣﺎراﺗﻲ إﻟﻰ ﻏﺮﻓﺔ اﻟﺘﺠﺎرة‪.‬‬

‫‪1/4‬‬
 ‫ﻟﯿﺲ ﻫﺬا ﻛﻞ ﺷﻲء‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎك ﻣﺼﺮوﻓﺎت أﺧﺮى ﻣﻨﻬﺎ اﺳﺘﺌﺠﺎر ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻣﻜﺘﺒﯿﺔ –وﻫﻮ ﺷﺮط ﺿﺮوري ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺟﻤﯿﻊ ﺗﺮاﺧﯿﺺ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺤﺮة‪ ،‬اﻟﺘﻲ ﺗﻜﻮن أرﺧﺺ ﺑﻮﺟﻪ ﻋﺎم ﻣﻦ اﻟﺘﺮاﺧﯿﺺ اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ– ورﺳﻮم ﺗﺄﺷﯿﺮات اﺳﺘﻘﺪام اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ‪.‬‬

‫وﺟﺎء ﻓﻲ اﻟﺘﻘﺮﯾﺮ اﻟﺼﺎدر ﺑﺘﻜﻠﯿﻒ ﻣﻦ ﺟﻮﺟﻞ ﻟﻌﺎم ‪2019‬واﻟﺬي اﺷﺘﺮﻛﺖ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﺘﻪ ﻣﻨﺼﺔ وﻣﻀﺔ وﺷﺮﻛﺔ "أو ﺳﻲ أﻧﺪ ﺳﻲ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﯿﺠﻲ ﻛﻮﻧﺴﺎﻟﺘﻨﺘﺲ" أن "ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺒﻠﻎ ﯾﺼﻞ إﻟﻰ ‪ 25000‬دوﻻر أﻣﺮﯾﻜﻲ"‪ .‬وﯾﻀﯿﻒ اﻟﺘﻘﺮﯾﺮ أن‬
‫"ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﺗﺄﺳﯿﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ وﺗﺸﻐﯿﻠﻬﺎ ﺧﻼل اﻟﻌﺎم اﻷول ﻣﻦ ﺑﯿﻦ أﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬رﻏﻢ ﻃﺒﯿﻌﺔ‬
‫اﻟﻀﺮاﺋﺐ اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻌﻨﻲ أن اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮة أﻗﻞ ﻣﻨﻬﺎ ﻓﻲ أﻣﺎﻛﻦ أﺧﺮى"‪.‬‬

‫ﺷﺮﻛﺔ »ﺑﻮﯾﻨﺖ ﺗﺸﯿﻚ آوت« ﻫﻲ ﺑﻮاﺑﺔ ﺳﺪاد ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻜﯿﻦ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻘﺎط اﻟﻮﻻء اﻟﺘﻲ ﺣﺼﻠﻮا ﻋﻠﯿﻬﺎ وأﻣﯿﺎل‬
‫رﺣﻼﺗﻬﻢ اﻟﺠﻮﯾﺔ ﻓﻲ ﺷﺮاء اﻟﺒﻀﺎﺋﻊ ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬وﯾﺸﺎرك ﻓﯿﻬﺎ ﺗﺠﺎر ﻣﻦ ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ وﺷﻤﺎل أﻓﺮﯾﻘﯿﺎ‪ .‬وﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺔ‪،‬‬
‫اﻟﺘﻲ أﺳﺴﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﻌﺎم اﻟﻤﺎﺿﻲ ﺑﺸﺎر ﺻﺎﻟﺢ وﻃﺎرق ﻏﺒﺎر‪ ،‬اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ ﻣﺆﺧﺮاً أن ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﯾﻞ ﻗﺪره ‪ 600000‬دوﻻر‬
‫أﻣﺮﯾﻜﻲ‪ ،‬وﻟﺪﯾﻬﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 1000‬ﺗﺎﺟﺮ ﻣﺴﺠﻞ‪.‬‬

‫ﯾﻘﻮل ﻃﺎرق ﻏﺒﺎر‪" :‬رﻏﻢ أﻧﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺟﯿﺪة ﺑﺈﺟﺮاءات ﺗﺄﺳﯿﺲ اﻟﺸﺮﻛﺎت‪ ،‬ﻻ ﺗﺰال ﺗﻠﻚ اﻹﺟﺮاءات ﻣﺤﺒﻄﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ .‬وﺗﻜﻤﻦ‬
‫اﻟﺼﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﺗﻌ ﱡﻘﺪ اﻟﺸﺮوط‪ ،‬وﺗﻌ ﱡﻘﺪ إﺟﺮاءات ﺗﻘﺪﯾﻢ اﻟﻄﻠﺒﺎت‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﺮﺳﻮم اﻟﺘﻲ ﯾﺠﺐ دﻓﻌﻬﺎ‪ .‬ورﻏﻢ أن اﻟﻘﻮاﻋﺪ واﻹﺟﺮاءات‬
‫واﺿﺤﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﺎ ﻻ ﺗﺰال ﻣﺮﺑﻜﺔ"‪.‬‬

‫وﺗﻌﺪ ﺷﺮﻛﺔ "ﺑﻮﯾﻨﺖ ﺗﺸﯿﻚ آوت" ﻋﻀﻮاً ﻓﻲ ﻣﻨﺼﺔ "‪ ،"in5‬وﻫﻲ ﺣﺎﺿﻨﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ دﺑﻲ‪ ،‬وﯾﻤﻜﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬه‬
‫اﻟﻤﻨﺼﺔ أن ﺗﺪﻓﻊ رﺳﻮﻣﺎً ﻣﺨﻔﻀﺔ‪ .‬وﻗﺪ دﻓﻌﺖ ‪ 14000‬درﻫﻢ إﻣﺎراﺗﻲ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﺮﺧﯿﺺ ﺗﺠﺎري وإﯾﺠﺎر ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻣﻜﺘﺒﯿﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴ ْﯿﻦ‪ ،‬و‪ 5000‬درﻫﻢ إﻣﺎراﺗﻲ ﻛﺘﺄﻣﯿﻦ ﻃﺒﻲ‪،‬‬
‫َ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﻛﺔ ﻟﻤﺪة ‪ 12‬ﺷﻬﺮاً‪ ،‬و‪ 11000‬درﻫﻢ إﻣﺎراﺗﻲ ﻛﺮﺳﻮم ﺗﺄﺷﯿﺮات وإﯾﺪاﻋﺎت‬
‫وﻫﻮ ﺷﺮط ﺿﺮوري آﺧﺮ ﻟﺒﺪء اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬وﺑﻠﻎ إﺟﻤﺎﻟﻲ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺮﻛﺔ "ﺑﻮﯾﻨﺖ ﺗﺸﯿﻚ آوت" ‪ 30000‬درﻫﻢ إﻣﺎراﺗﻲ‪،‬‬
‫وﻫﻮ ﻣﺒﻠﻎ أﻗﻞ ﻣﻦ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﺘﺄﺳﯿﺲ اﻟﻤﻌﺘﺎدة اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻠﻎ ‪ 46255‬درﻫﻤﺎً إﻣﺎراﺗﯿﺎً وﻓﻘﺎً ﻟﻤﺎ ﺟﺎء ﻓﻲ ﺗﻘﺮﯾﺮ ﺟﻮﺟﻞ‪.‬‬

‫وﯾﺘﻤﺜﻞ أﺣﺪ اﻟﻌﻮاﺋﻖ اﻷﺧﺮى ﻓﻲ أن اﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ ﻟﻠﻤﺴﺎﺣﺔ اﻟﻤﻜﺘﺒﯿﺔ اﻟﺘﻲ ﯾﺠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﺳﺘﺌﺠﺎرﻫﺎ ﯾﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ ﻋﺪد اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ‪،‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻤﺎ إذا ﻛﺎن ﻫﺆﻻء اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن ﺳﻮف ﯾﻌﻤﻠﻮن داﺧﻞ اﻟﻤﻜﺘﺐ أو ﺧﺎرﺟﻪ‪ .‬وﯾﺠﺐ أﯾﻀﺎً أن ﯾُﺪ َﻓﻊ اﻹﯾﺠﺎر ﻟﻤﺪة ﺳﻨﺔ ﻣﻘﺪﻣﺎً‪.‬‬

‫ﯾﻘﻮل ﺳﻮدﯾﺒﺖ ﺷﺎه‪ ،‬وﻫﻮ ﺷﺮﯾﻚ ﻓﻲ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺮﻛﺔ »دﯾﺠﯿﺘﺎل أوف ﺛﯿﻨﺠﺰ« اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺨﺬ ﻣﻦ دﺑﻲ ﻣﻘﺮاً ﻟﻬﺎ وﺗُﻌﺘﺒﺮ أول ﻣﺨﺘﺒﺮ ﻟﺘﺠﺎرب‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ‪" :‬ﻟﻘﺪ ﺣﺎﻟﻔﻨﺎ اﻟﺤﻆ ﺑﺄن ﺣﺼﻠﻨﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﯾﻞ ﻗﺒﻞ ﺗﺄﺳﯿﺲ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ .‬وﻟﻜﻦ ﻟﻮ اﻓﺘﺮﺿﻨﺎ أﻧﻚ ﺗﺒﺪأ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﺎً ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﯿﺔ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ‪ ،‬وﻟﯿﺲ ﻟﺪﯾﻚ ﻣﺴﺘﺜﻤﺮون أﺟﺎﻧﺐ وﻻ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﯿﻬﻢ ﺑﺎﻟﻀﺮورة‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﺗﻜﻮن‬
‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﻫﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺎﻫﻈﺔ‪.‬‬

‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬

‫‪2/4‬‬
 ‫ﻛﻨﺖ ﺧﺮﯾﺠﺎً ﺟﺪﯾﺪاً ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات وأرﻏﺐ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء ﺷﺮﻛﺔ‪ ،‬ﻓﺴﻮف ﺗﺤﻮل اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺑﯿﻨﻲ وﺑﯿﻦ ذﻟﻚ‪ .‬ورﻏﻢ أﻧﻪ ﯾﺠﺮي ﺣﺎﻟﯿﺎً‬ ‫ﻓﺈذا ُ‬
‫اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺎﻟﻜﺜﯿﺮ‪ ،‬وﺗﻮﺟﺪ ﻣﺒﺎدرات ﻛﺜﯿﺮة ﻗﯿﺪ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ ﻣﺜﺒﻄﺔ ﻟﺮواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺸﺒﺎب – وﻫﻮ ﻣﺎ ﯾﻤﺜﻞ ﻓﺮﺻﺔ‬
‫ﺿﺎﺋﻌﺔ‪".‬‬

‫وﻟﯿﺴﺖ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻫﻲ اﻟﻌﻘﺒﺔ اﻟﻮﺣﯿﺪة اﻟﺘﻲ ﯾﻮاﺟﻬﻬﺎ رواد اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﯿﻦ‪ ،‬ﺑﻞ ﯾﻌﺪ اﻟﻮﻗﺖ ﻋﻘﺒﺔ ﻛﺆوداً أﺧﺮى‪.‬‬

‫وﻣﻀﻰ ﺳﻮدﯾﺒﺖ ﺷﺎه ﯾﻘﻮل‪" :‬ﺗﻮﺟﺪ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻹﺟﺮاءات ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﻚ اﺗﺒﺎﻋﻬﺎ‪ ،‬وﻛﻞ إﺟﺮاء ﻣﻨﻬﺎ ﯾﺘﻮﻗﻒ ﻋﻠﻰ إﺟﺮاء آﺧﺮ‪ .‬وﻣﻦ ﺛ ﱠﻢ‪،‬‬
‫ﻓﻘﺪ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ رﺧﺼﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﻤﺆﻗﺘﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﻻ ﺗﺼﺒﺢ ﻧﻬﺎﺋﯿﺔ ﺣﺘﻰ ﺗﺴﺘﺄﺟﺮ ﻣﺴﺎﺣﺘﻚ اﻟﻤﻜﺘﺒﯿﺔ"‪.‬‬

‫وﺗﺮى ﺷﺮﻛﺔ "دﯾﺠﯿﺘﺎل أوف ﺛﯿﻨﺠﺰ" أن اﻷﻣﺮ ﯾﺴﺘﻐﺮق ﺳﺘﺔ أﺷﻬﺮ ﺑﺪءاً ﻣﻦ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ إﻃﻼق اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري ﺣﺘﻰ ﺑﺪء اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ‬
‫اﻟﻔﻌﻠﻲ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ اﺳﺘﻤﺮ ﺷﺎه ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺪوام ﻛﺎﻣﻞ ﺣﺘﻰ أﺻﺒﺤﺖ ﺷﺮﻛﺘﻪ ﺟﺎﻫﺰة ﻟﻠﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﯾﻘﻮل ﺷﺎه‪" :‬ﻛﺎن ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ أﻣﺮاً ﻓﻲ ﻏﺎﯾﺔ اﻟﺼﻌﻮﺑﺔ ﻟﻨﺎ‪ ،‬وﻛﺎن ذﻟﻚ ﺳﺒﺒﺎً آﺧﺮ ﻓﻲ ﺗﺄﺧﯿﺮ ﺑﻠﻐﺖ ﻣﺪﺗﻪ ﺳﺘﺔ أﺷﻬﺮ"‪ .‬وأﺿﺎف أن‬
‫"اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﺠﺎرﯾﺔ اﻟﺼﻐﯿﺮة ﺗﺴﻬﻢ ﺑﺠﺰء ﻛﺒﯿﺮ ﻓﻲ إﺟﻤﺎﻟﻲ اﻟﻨﺎﺗﺞ اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﯾُﺤﺒﺬ أن ﺗﻘﺪم اﻟﺒﻨﻮك ﻣﻨﺘﺠﺎت‬
‫ً‬
‫ﻣﻌﺮﻗﻼ ﻟﻨﺎ"‪.‬‬ ‫ﻣﺨﺼﺼﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ وﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻐﯿﺮة واﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪ .‬ﻓﻘﺪ ﻛﺎن ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ أﻣﺮاً‬

‫ﺻﻌﻮﺑﺎت‬
‫ٍ‬ ‫وواﺟﻬﺖ أﯾﻀﺎً ﺷﺮﻛﺔ اﻻﺳﺘﺸﺎرات اﻟﺮﻗﻤﯿﺔ "وﯾﻠﺚ ﻓﯿﺲ" اﻟﻤ ﱠ‬
‫ُﺴﺠﻠﺔ ﻓﻲ ﺳﻮق أﺑﻮﻇﺒﻲ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ‪ ،‬وﻻ ﺗﺰال ﻗﯿﺪ اﻟﺘﺄﺳﯿﺲ‪،‬‬
‫ﻫﺎﺋﻠﺔ ﻓﻲ ﻓﺘﺢ ﺣﺴﺎب ﺑﻨﻜﻲ‪.‬‬

‫وﻗﺪ ﺻﺮح ﯾﻌﻘﻮب ﻧﺴﯿﺒﻪ‪ ،‬وﻫﻮ ﺷﺮﯾﻚ ﻓﻲ ﺗﺄﺳﯿﺲ ﺷﺮﻛﺔ وﯾﻠﺚ ﻓﯿﺲ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺒﺪأ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﻧﻬﺎﯾﺔ ﻋﺎم ‪ً ،2019‬‬
‫ﻗﺎﺋﻼ "ﺣﺘﻰ‬
‫اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻐﯿﺮت ﻓﯿﻬﺎ اﻟﻘﻮاﻋﺪ ﻣﻨﺬ أﺳﺎﺑﯿﻊ ﻗﻼﺋﻞ‪ ،‬ﻛﺎن ﺳﻮق أﺑﻮ ﻇﺒﻲ اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﯾﻌﺎﻣﻠﻨﺎ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺎﻟﯿﺔ ﻋﺎﻟﻤﯿﺔ‬
‫ﺗﻔﺘﺘﺢ ﻣﻜﺘﺒﺎً ﺟﺪﯾﺪاً – ﻟﻘﺪ ﺑﺪت اﻟﻬﯿﺌﺔ اﻟﺘﻨﻈﯿﻤﯿﺔ ﻣﺘﺸﻜﻜﺔ ﺑﺸﺪة ﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﯾﻦ اﻟﺮﻗﻤﯿﯿﻦ‪ ،‬وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺮﺿﺖ ﻋﻠﯿﻨﺎ اﺷﺘﺮاﻃﺎت ﻏﺎﯾﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺼﺮاﻣﺔ‪ .‬وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻨﻲ أﺗﻔﻬﻢ ﻗﺪر اﻟﻌﻨﺎﯾﺔ اﻟﻮاﺟﺒﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻻﻋﺘﻤﺎد ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺎ )ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات(‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚ ﻻ ﯾﺰال‬
‫ﯾﺴﺘﻐﺮق ﻋﺪة أﺷﻬﺮ‪ ،‬ﺛﻢ ﻻ ﺗﺤﺼﻞ ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﯾﺔ إﻻ ﻋﻠﻰ اﻋﺘﻤﺎد ﻣﺒﺪﺋﻲ‪".‬‬

‫وﯾﻮﺻﻲ ﺗﻘﺮﯾﺮ ﺟﻮﺟﻞ ﺑﺄن ﺗﺴﺘﺤﺪث دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات رﺧﺼﺔ اﺑﺘﻜﺎر ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ ذات ﻏﺮض ﻋﺎم ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ اﻟﺘﻲ ﻻ ﺗﺰال ﻓﻲ‬
‫ﻃﻮر اﻟﺘﺠﺮﯾﺐ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﺼﯿﻐﺔ اﻟﻨﻬﺎﺋﯿﺔ ﻟﻨﻤﻮذﺟﻬﺎ اﻟﺘﺠﺎري‪ ،‬ﻓﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﺮﺧﺼﺔ ﯾﻜﺒﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ إﺿﺎﻓﯿﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أوﺻﻰ‬
‫اﻟﺘﻘﺮﯾﺮ ﺑﺈﻋﻔﺎء اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻮﻟﯿﺪة ﻣﻦ ﺷﺮط اﺳﺘﺌﺠﺎر ﻣﺴﺎﺣﺔ ﻣﻜﺘﺒﯿﺔ‪.‬‬

‫وﺗﺤﺘﺎج اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﯿﺔ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ إﻟﻰ وﺟﻮد اﺗﺼﺎل ﻋﺎﻟﻲ اﻟﺠﻮدة‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﯾﺘﻮﻓﺮ ﺑﻜﺜﺮة ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات‪ ،‬إﻻ أﻧﻪ ﻏﺎﻟﻲ اﻟﺜﻤﻦ‪.‬‬
‫إذ ﯾﺘﻜﻠﻒ اﻟﻨﻄﺎق اﻟﺘﺮددي اﻟﺠﻮال ‪ 22.30‬دوﻻر ﻟﻜﻞ ‪ 500‬ﻣﯿﺠﺎﺑﺎﯾﺖ ﻓﻲ اﻹﻣﺎرات اﻟﻤﺘﺤﺪة‪ ،‬وﻫﻮ ﻣﺎ ﯾﻘﺎرب ﺛﻼﺛﺔ أﺿﻌﺎف ﺳﻌﺮ‬
‫اﻟﺒﺎﻗﺔ ﻧﻔﺴﻬﺎ ﻓﻲ دول ﻣﺜﻞ ﺑﺮﯾﻄﺎﻧﯿﺎ واﻟﺼﯿﻦ‪ ،‬وﯾﻘﺎرب أرﺑﻌﺔ أﺿﻌﺎف ﺳﻌﺮﻫﺎ ﻓﻲ إﯾﺮﻟﻨﺪا وﻛﻮرﯾﺎ اﻟﺠﻨﻮﺑﯿﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ أن ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ اﻟﻨﻄﺎق‬
‫اﻟﺘﺮددي اﻟﺜﺎﺑﺖ ﺗُﻌﺪ أﯾﻀﺎً ﻣﻦ ﺑﯿﻦ أﻋﻠﻰ اﻟﺘﻜﺎﻟﯿﻒ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬إذ ﺗﺒﻠﻎ ‪ 55.40‬دوﻻراً‪ُ .‬ﻗﺎرن ذﻟﻚ ﺑﻤﺒﻠﻎ ‪ 16.80‬دوﻻر‬
‫أﻣﺮﯾﻜﻲ ﻓﻲ ﺗﺮﻛﯿﺎ‪ ،‬و‪ 12.60‬دوﻻر أﻣﺮﯾﻜﻲ ﻓﻲ ﺑﺮﯾﻄﺎﻧﯿﺎ‪ ،‬و‪ 33.20‬دوﻻر أﻣﺮﯾﻜﻲ ﻓﻲ ﺳﻨﻐﺎﻓﻮرة‪.‬‬

‫واﻟﺤﻈﺮ اﻟﺬي ﺗﻔﺮﺿﻪ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات ﻋﻠﻰ ﺗﻄﺒﯿﻘﺎت اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﺼﻮﺗﯿﺔ ﻏﯿﺮ اﻟﻤﺮﺧﺼﺔ ﻋﻠﻰ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺳﻜﺎﯾﺐ‪ ،‬ﯾﻀﯿﻒ‬
‫ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﻻ ﺗﺘﻜﺒﺪﻫﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ أﻣﺎﻛﻦ أﺧﺮى‪ .‬وﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ ذاﺗﻪ‪ ،‬ﻓﺈن ﺗﻜﻠﻔﺔ اﺳﻢ اﻟﻨﻄﺎق اﻟﻌﺎم »‪ «ae.‬ﻫﻲ ‪ 44.99‬دوﻻر‬
‫أﻣﺮﯾﻜﻲ‪ ،‬ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻧﻔﺲ اﺳﻢ اﻟﻨﻄﺎق »‪ «com.‬ﻻ ﯾﺘﻜﻠﻒ ﺳﻮى ‪ 10.99‬دوﻻر أﻣﺮﯾﻜﻲ ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫‪3/4‬‬
 ‫ﺗﻘﻮل ﺟﻮي ﻋﺠﻠﻮﻧﻲ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﺷﺮﻛﺔ »ﻓﺘﺸﺮ«‪" :‬إن اﻟﻮﺿﻊ ﻓﯿﻤﺎ ﯾﺨﺺ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻌﺎﻟﯿﺔ ﻟﺒﺪء ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎري ﻗﺪ ﺗﺤﺴﻦ ً‬
‫ﻗﻠﯿﻼ ﻟﻜﻨﻪ ﻟﻢ‬
‫ﯾﺘﺤﺴﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﯿﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺪى اﻟﺴﻨﻮات اﻟﻘﻠﯿﻠﺔ اﻟﻤﺎﺿﯿﺔ‪) ،‬وذﻟﻚ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أﻧﻬﻢ( ﯾﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ اﻟﺘﺤﺴﯿﻦ‪ ،‬وﯾﻌﻠﻤﻮن أﻧﻪ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻘﯿﺎم ﺑﺸﻲء ﺣﯿﺎل ذﻟﻚ"‪ .‬وأﺿﺎﻓﺖ‪" :‬ﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﺗﻮاﺻﻞ ﺑﯿﻦ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ ﯾﻤﻜﻨﻬﻢ إﺣﺪاث ﺗﻐﯿﯿﺮ وﺑﯿﻦ أﺻﺤﺎب اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺬﯾﻦ‬
‫ﯾﻜﺎﺑﺪون ﺗﻠﻚ اﻟﻌﻘﺒﺎت وﯾﺪرﻛﻮن ﻣﺎ ﯾﻨﺒﻐﻲ ﺗﻐﯿﯿﺮه‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻟﺪى إﯾﻤﺎن ﻋﻤﯿﻖ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺳﻮف ﻧﺼﻞ‪ .‬وﻛﻞ ﻣﺎ أرﺟﻮه ﻫﻮ أن ﻧﺼﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫أﻛﺒﺮ"‪.‬‬

‫ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﻀﺮاﺋﺐ ﯾﺴﺒﺐ ﻣﺸﻜﻼت ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ‪ .‬ﺗﻘﻮل ﺟﻮي‬ ‫إن اﻋﺘﻤﺎد اﻹﻣﺎرات اﻟﻌﺮﺑﯿﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة ﻋﻠﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻘﺎدم ﻣﻦ اﻟﺮﺳﻮم ً‬
‫ﻋﺠﻠﻮﻧﻲ‪" :‬ﻓﻲ اﻟﻐﺮب‪ ،‬ﻻ ﺗﺪﻓﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﺿﺮاﺋﺐ ﺣﺘﻰ ﺗﺒﺪأ ﺗﻠﻚ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﻓﻲ ﺟﻨﻲ أرﺑﺎح‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﺨﻠﯿﺞ ﯾﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ أن‬
‫ﺗﺪﻓﻊ رﺳﻮﻣﺎً ﻫﺎﺋﻠﺔ ﻣﻘﺪﻣﺎً‪ ،‬ﺳﻮاء ﻛﺎن ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺘﺠﺎري ﯾﺤﻘﻖ أي أرﺑﺎح أم ﻻ"‪ .‬وﻣﻀﺖ ﺗﻘﻮل‪" :‬إن ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎري ﻣﺮﻫﻘﺔ‪.‬‬
‫ورﺳﻮم اﻟﺘﺄﺳﯿﺲ ﻣﻌﺮﻗﻠﺔ‪ ،‬ﻓﻌﺪد ﺳﻜﺎن أﻣﺮﯾﻜﺎ ﯾﺒﻠﻎ ‪ 300‬ﻣﻠﯿﻮن ﺷﺨﺺ‪ ،‬وﻣﻦ ﺛ ﱠﻢ ﻓﺒﻤﺠﺮد ﺗﺄﺳﯿﺲ أي ﺷﺮﻛﺔ‪ ،‬ﯾﻜﻮن ﻟﺪﯾﻚ ﺳﻮق ﻫﺎﺋﻞ‬
‫ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻪ‪ .‬وﻟﻜﻨﻚ ﻓﻲ دﺑﻲ ﺗﺪﻓﻊ رﺳﻮﻣﺎً ﺿﺨﻤﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﺳﻮق ﻻ ﯾﺘﻌﺪى ﺣﺠﻤﻪ ﻣﻠﯿﻮﻧﻲ ﺷﺨﺺ ﻓﻘﻂ‪ ،‬ﺛﻢ ﯾﺘﻌﯿﻦ ﻋﻠﯿﻚ أن‬
‫ﺗﺪﻓﻊ رﺳﻮﻣﺎً ﻣﻤﺎﺛﻠﺔ أو أﻋﻠﻰ ﻟﻠﺪﺧﻮل إﻟﻰ دوﻟﺔ أﺧﺮى ﻣﻦ دول اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ ﻟﺪﯾﻬﺎ أﯾﻀﺎً ﻛﺜﺎﻓﺔ ﺳﻜﺎﻧﯿﺔ ﺿﺌﯿﻠﺔ‪".‬‬

‫أﺿﻒ إﻟﻰ ذﻟﻚ أن ﺗﻜﺎﻟﯿﻒ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻣﻮﻇﻒ ﺗﺒﻠﻎ ‪ 6000‬درﻫﻢ إﻣﺎراﺗﻲ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎً‪ ،‬وﻫﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﺠﻌﻞ اﻟﺸﺮﻛﺎت أﺷﺪ ﺣﺬراً ﻣﻦ ﻓﺼﻞ‬
‫اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ ذوي اﻷداء اﻟﻤﻨﺨﻔﺾ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻹﺿﺎﻓﯿﺔ ﻟﺘﻌﯿﯿﻦ ﺑﺪﯾﻞ‪.‬‬

‫وأﺿﺎف اﻟﻌﺠﻠﻮﻧﻲ‪" :‬إﻧﻚ ﺗﻔﻜﺮ ‪ 50‬ﻣﺮة ﻗﺒﻞ أن ﺗﻔﺼﻞ ﻣﻮﻇﻔﺎً‪ ،‬واﻻﻋﺘﻘﺎد اﻟﺴﺎﺋﺪ ﻟﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻫﻮ ﺗﺠﺎوز اﻟﻔﺸﻞ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫ﻟﻠﻮﺻﻮل إﻟﻰ اﻟﻨﺠﺎح‪ ،‬ﻟﻜﻨﻚ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات"‪.‬‬

‫وﯾﻠﻘﻲ ﺳﻮدﯾﺒﺖ ﺷﺎه‪ ،‬ﻣﺆﺳﺲ ﺷﺮﻛﺔ دﯾﺠﯿﺘﺎل أوف ﺛﯿﻨﺠﺰ‪ ،‬اﻟﻀﻮء ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻹﻣﺎرات‬
‫ﻋﻨﺪ إدارة ﺗﺪﻓﻘﻬﺎ اﻟﻨﻘﺪي‪ ،‬ﻻ ﺳﯿﻤﺎ اﻟﻔﻮاﺗﯿﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﻜﻮن ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺔ إﻟﻰ أﺧﺮى واﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻐﺮق ﻏﺎﻟﺒﺎً ﻓﺘﺮة ﺗﺼﻞ إﻟﻰ ‪ 60‬ﯾﻮﻣﺎً ﻟﺪﻓﻌﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺑﯿﻨﻤﺎ ﻓﻲ أوروﺑﺎ‪ ،‬ﯾﻜﻮن اﻟﺴﺪاد ﻋﺎدة ﺧﻼل ‪ 30-14‬ﯾﻮﻣﺎً‪.‬‬

‫ﯾﻘﻮل ﺷﺎه‪" :‬إن اﻟﺘﺪﻓﻖ اﻟﻨﻘﺪي أﻣﺮ ﺷﺪﯾﺪ اﻷﻫﻤﯿﺔ‪ .‬ﻓﺈذا ﺗﻤﻜﻨﺖ اﻟﺒﻨﻮك ﻣﻦ ﺗﻘﺪﯾﻢ ﺣﻠﻮل ﻣﺒﺘﻜﺮة‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﺗﻤﻮﯾﻞ اﻟﻔﻮاﺗﯿﺮ أو اﻟﻘﺮوض ﻗﺼﯿﺮة‬
‫اﻷﺟﻞ‪ ،‬ﻓﺴﯿﻜﻮن ذﻟﻚ ﻣﻔﯿﺪاً ﺣﻘﺎً‪ .‬أﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻚ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ أن ﯾﺴﺪد ﻟﻚ اﻟﻌﻤﻼء ﻓﻲ اﻟﻤﻮﻋﺪ اﻟﻤﺤﺪد‪.‬‬

‫‪4/4‬‬