ERIC WORRE 

 
 

GO PRO 
TRỞ THÀNH CHUYÊN GIA 

 
 
 
7 BƯỚC ĐỂ TRỞ THÀNH 
CHUYÊN GIA TIẾP THỊ MẠNG LƯỚI 
 
 
 
(Bản dịch không chính thức - lưu hành nội bộ) 
“'Go  Pro'  của  Eric  Worre  đã  thực  sự  trở  thành  kinh  thánh  trong 
ngành  tiếp  thị  mạng  lưới.  Eric  đã  dựa  trên  kinh  nghiệm  hơn  25 
năm  trong  ngành  để đúc kết thành những kiến thức mà bạn có thể 
học  và  áp  dụng.  Nếu  bạn  muốn  thành  công,  nếu  bạn  nghiêm  túc 
trong  việc  trở  thành  chuyên  gia  tiếp  thị  mạng  lưới,  hãy  đặt  cuốn 
này ở vị trí trung tâm trong thư viện của bạn.”  
Chris Widener, Tác giả cuốn Nghệ thuật gây Ảnh hưởng  
“Đơn  giản  và  chính  xác  cho  cả  những  doanh  nhân  mới  và  đã  có 
kinh  nghiệm.  Một  cuốn  sách  cho  phép  nâng  cao  chất  lượng  của 
các  hoạt  động  và  kết  quả  trong  cộng  đồng  kinh  doanh  chúng  ta. 
'Go Pro' là một cuốn sách phải có!” 
Bruno Grilo, Thu nhập Một triệu Đôla/năm, Monavie 
“Tôi  đã  đọc  rất  nhiều  sách  về  nghề  nghiệp  tuyệt  vời  của  chúng  ta, 
nhưng  'Go  Pro'  là  một  trong  số  tốt  nhất.  Eric  khẳng  định  sức 
mạnh  của  tiếp  thị  mạng  lưới  đồng  thời  cung  cấp  các  kịch  bản  và 
ngôn  ngữ  thực  tế  để  xây  dựng  công  việc  kinh  doanh  của  bạn. 
Cuốn  sách  này  đi  thẳng  vào  vấn  đề  và  rất  dễ  hiểu.  Bất  kể  bạn  làm 
công  việc  này bán thời gian hay toàn thời gian, đây là cuốn sách bắt 
buộc  phải  đọc.  Cảm  ơn  Eric  đã  tạo  ra  một  công  cụ  đơn  giản  để 
giúp tất cả mọi người thành công.” 
Kathy Coover, Chủ sở hữu Isagenix International  
“Eric  giải  quyết  trực  diện  vấn  đề  với  'Go  Pro'.  Thực  sự  là  tiêu  đề 
cuốn  sách  nói  lên  tất  cả.  Nếu  bạn  muốn  trở  thành  chuyên  gia 
trong  tiếp  thị mạng lưới thì bạn phải đọc cuốn sách này. Điều đó là 
không  phải  bàn  cãi.  Nếu bạn muốn trở thành chuyên gia, bạn phải 
đọc  'Go  Pro'.  Hãy  sở  hữu  cuốn  sách  này  ngay  bây  giờ!  Sứ  mệnh 
của  cuốn sách này đã là  cuốn sách kinh điển mọi thời đại cho nghề 
nghiệp của chúng ta rồi.” 

 
Go Pro | Eric Worre 
Todd Falcone, Diễn giả, người hướng dẫn, đào tạo tiếp thị 
mạng lưới 
“'Go  Pro'  phải  trở thành cuốn sách bắt buộc phải đọc cho mỗi nhà 
tiếp  thị  mạng  lưới  mới  vào  nghề.  Các  chiến  lược  và  kịch  bản  mà 
Eric  Worre  cụ  thể  hóa  trong  cuốn  sách  này  rất  vững  chắc  và  đã 
được  khẳng  định  về  tính  hiệu  quả của chúng. Bất kể bạn làm công 
ty  nào, cuốn sách này cũng mang lại cho bạn chìa khóa để đạt được 
sự tự do về tài chính và lối sống trong tiếp thị mạng lưới.” 
Matt Morris, Thu nhập Triệu đô Mỗi năm và Tác giả Cuốn 
sách  
Bán chạy nhất Triệu phú Thất nghiệp  
“Riêng  các  tiêu  đề  của  mỗi  chương  sách  đã  là  bản  thiết  kế  cho 
thành  công  trong  tiếp  thị  mạng  lưới. Eric là thầy của những người 
thầy.  Ông  tập  trung  vào  những  điều  cơ  bản  cốt  lõi  mang  lại  hiệu 
quả  với  cách  làm  đơn  giản.  Chỉ  riêng  câu  chuyện  của  ông  về 
‘phỏng  vấn  kế  hoạch  kinh  doanh’  cũng  có  thể  tăng  tốc  cho  thu 
nhập  đòn  bẩy  của  bạn  lên  một  nấc  thang  mới.  Đây  là  cuốn  sách 
phải  đọc  cho  bất  cứ  ai  muốn  trở  thành  chuyên gia trong công việc 
kinh doanh này.”  
Kody Bateman, Sáng lập viên và CEO của SendOutCards và 
Tác giả của MLM Blueprint® 
“Chúc  mừng  Eric  Worre  và  'Go  Pro'!  Eric  đã  trở  thành  Jim  Rohn 
thời  hiện đại, với kỹ năng giao tiếp tốt nhất để giúp mọi người thấy 
có  một  cách  tốt  hơn.  Eric  là  người  duy  nhất  mà  tôi  khuyến  khích 
toàn  bộ  tổ chức của tôi trên khắp thế giới tham dự hoặc mua tất cả 
những  gì  mà  ông  đưa  ra.  Bảy  bước  trong  'Go  Pro'  là  chìa  khóa  để 
1 
Go Pro | Eric Worre 
trở  nên  chuyên  nghiệp,  và  là  cuốn  sách  phải  đọc  cho  tất  cả  mọi 
người  trong  đội  nhóm  của  tôi.  Chúng  tôi  hướng dẫn các lãnh đạo 
mua  nhiều  sách  hơn  để  giúp  sao  chép,  hướng  dẫn  và  đào  tạo  các 
lãnh  đạo  của  họ  để  học  cách  phát  triển  kĩ  năng  và  tạo  ra nhiều giá 
trị  hơn  trong  công  việc  của  họ.  Cảm  ơn  Eric  trong  việc  nhắc  nhở 
mọi  người  rằng  tiếp  thị  mạng  lưới là một nghề thực thụ.  Hãy tiếp 
tục  làm  tốt  công việc của mình với Network Marketing Pro nhé — 
ngành  này  cần  các hướng dẫn như vậy và đội nhóm của tôi cảm ơn 
ông về điều đó!” 
Jim Fobair, Huyền thoại Tiếp thị Mạng lưới, CLB Chủ tịch 
Unicity, Triple Diamond  
“'Go  Pro'  của  Eric  Worre  là  phương  tiện  tốt  nhất  cho  mọi  người 
hiểu  làm  thế  nào  để  thành  công  trong  tiếp  thị  mạng  lưới.  Chúng 
tôi  sử  dụng  nó  hàng  ngày  để  thay  đổi  cuộc  sống  của  mọi  người. 
Sau  khi  chúng  tôi  đưa  cuốn  sách  vào  bộ  khởi  động,  toàn  bộ  công 
ty của chúng tôi đã tăng trưởng thần kì.” 
Frank Bjordal, Admiral Director và CEO của Eqology 
“Suốt  20  năm  nay  không  có  cuốn  sách  nào  đủ  mạnh  mẽ  và  đích 
đáng  về  cách  thức  xây  dựng  đế  chế  tiếp  thị  mạng  lưới/bán  hàng 
trực  tiếp  cả,  và  'Go  Pro'  của  Eric  Worre  đã  được  chờ  đợi  quá  lâu 
rồi.  Không  ai  có  thể  phù  hợp  hơn  để  viết  cuốn  sách này. Bản thân 
Eric  đã  tạo  ra  nhiều  đế  chế  kinh  doanh  cho  mình,  nhưng  quan 
trọng  hơn  nữa,  ông  đã  phỏng  vấn  hàng  chục  lãnh  đạo  hàng  đầu 
trong  ngành  của  chúng  ta  -  phỏng  vấn  chuyên  sâu  khai  thác tất cả 
những  bí  quyết  tạo  nên  thành  công  xuất  sắc  của  họ  -  tất  cả  đều 

2 
Go Pro | Eric Worre 
được  ghi  lại  bằng  video.  'Go  Pro'  là  cuốn  sách  số  1  để thành thục 
trong nghề nghiệp của chúng ta. Chấm hết.” 
Richard B. Brooke, Tác giả Mach II, Nghệ thuật về Tầm 
nhìn và Tự tạo động lực, và Sự nghiệp Bốn năm, Sáng lập 
viên BlissBusiness.com  
“Lần  đầu  tôi  gặp  Eric  Worre  tại  một  sự  kiện  của  ngành  mà  ông  là 
diễn  giả  chính  vào  năm  2004.  Ngay  lập  tức  tôi  đã  ấn  tượng  với 
kinh  nghiệm  và sự sẵn sàng của ông ấy trong việc truyền đạt những 
thứ  thực  sự  giá  trị  cho  một  người  mới  như  tôi.  Cảm  giác  rất  tươi 
mới  khi  được  lắng  nghe  một  người  đào  tạo  mà  thực sự đã có kinh 
nghiệm  ở  trên đỉnh của cuộc chơi. Lúc đó tôi tự hỏi tại sao mà ông 
lại  không  có  cuốn  sách  nào  cả.  Tôi  rời  sự  kiện  đó  với  cảm  hứng 
được  lan  truyền  từ  Eric  và  quyết  định  làm  theo  những  lời khuyên 
của  ông.  Trong  mười  năm  tiếp  theo  tôi  đã  làm  ra  hàng  triệu  đô  la 
trong  ngành  này  bởi  những  gì  tôi  học  được  từ  sự  kiện  đó.  Tôi  rất 
hào  hứng  khi  được  sở  hữu  sớm  một  cuốn  sách  'Go  Pro'.  Đây  là 
những  lời  khuyên  bậc  thầy  mà  tôi  mong  đợi  từ  Eric.  Mỗi  câu 
chuyện  trong  cuốn  sách  đều  có  thật.  Tới  nay  tôi  đã  đọc  nó  vài lần 
rồi.  Nếu  chỉ  có  một  cuốn  sách  mà  bạn  có  thể  đọc  để  làm  con 
đường  cho  thành  công  trong  bán  hàng  trực tiếp, 'Go Pro' chính là 
cuốn sách đó.”  
Ken Dunn, Thu nhập Triệu đô/năm  
“Tôi  đã  làm  trong  ngành  tiếp  thị  mạng  lưới với vai trò là nhà phân 
phối  và  cả  phía  công  ty  trong  nhiều  năm  và  tôi  khuyến  nghị  cuốn 
'Go  Pro – 7 Bước để Trở thành Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới' tới 
mọi  người  mà  tôi  làm  việc  cùng,  ở  mỗi bên trong ngành. Đây đơn 
3 
Go Pro | Eric Worre 
giản  là  một  trong  những  công  cụ  mạnh  mẽ  nhất  mà  bạn  đặt  vào 
tay  của  ai  đó  muốn  có  kết  quả  trong  công việc kinh doanh của họ. 
Nó  có  tất  cả  các  thông  tin  mà  mỗi  người  cần  để  trở thành chuyên 
gia.  Điều  này  cũng  giống  như  có  một  người  thầy  của  riêng  bạn 
trong  túi  của  bạn,  bởi  vì  Eric đã cho thấy tất cả những gì ông ấy đã 
học  và  áp  dụng  trong  hơn  20  năm  làm  nghề  của  ông.  Cá nhân tôi 
thì  có  nhiều  cuốn  tài  liệu tuyệt vời này bên mình và phân phát cho 
các  nhà phân phối khắp thế giới khi tôi đến nhiều nước khác nhau. 
Dù cho bạn là người mới trong ngành, hay là cựu chiến binh nhiều 
năm  kinh  nghiệm,  sách  của  Eric  đều  có  giá trị cho bạn. 'Go Pro' sẽ 
là  câu  chuyện  mà  chúng  ta  sẽ  nghe  trong  nhiều  năm  tới  về  cách 
thức  mà  một  cuốn  sách  đơn  giản  này  thay  đổi  quá  nhiều  cuộc 
đời..”  
Casey-Lea Edwards, V.P. b:hip Global  
“Sách  của  Eric  là  cuốn sách tốt nhất mà tôi đã từng đọc về phương 
pháp  xây  dựng  doanh  nghiệp  tiếp  thị  mạng  lưới  từ  khi  bắt  đầu 
công việc này 23 năm trước đây.” 
Todd Smith, Thành viên 25 Triệu Đô la 
“Bất  cứ  ai  mong  muốn  tạo  ra  thu  nhập  chuyên  nghiệp  từ  tiếp  thị 
mạng  lưới  và  bán  hàng  trực  tiếp  đều  xứng  đáng  để  đọc  cuốn  'Go 
Pro'.  Nghề  nghiệp  này  có  thể  giải  phóng con người mà không một 
nghề  nào  khác  làm  được,  và  với  các  kỹ  năng  mà  Eric  giới  thiệu 
trong cuốn sách này, bạn không thể bỏ qua nó.”  
Susan Sly, Tác giả, Diễn giả, và Người có thu nhập 7 chữ số  
“Hai  mươi  năm  trước  đây  Eric  Worre  đã  ra  quyết  định  trở  thành 
Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Tại  thời  điểm  ra  quyết  định,  mọi 
4 
Go Pro | Eric Worre 
thứ  đã  thay  đổi.  Eric  không  chỉ  mất  hàng  năm  trời  để  nghiên  cứu 
về  nghề  nghiệp  này  từ  những  con  người  hàng  đầu  trong  lĩnh  vực 
này,  ông  còn  đưa  những  gì  học  được  vào  trong  thực  tiễn.  Eric  đã 
phỏng  vấn  và  trở  thành  bạn  của  hàng  trăm  nhà  tiếp  thị mạng lưới 
giỏi  nhất  thế  giới.  Sách  của  ông  rất  đơn  giản,  súc  tích  và  sẽ  được 
xác  nhận  là  một  trong  số  sách  hướng  dẫn  thực  tế  nhất  về  tiếp  thị 
mạng  lưới  mọi  thời  đại.  Tôi  yêu  cuốn  'Go  Pro' và giới thiệu nó tới 
mọi người muốn trở thành chuyên gia tiếp thị mạng lưới.”  
Jordan Adler, Triệu phú Tiếp thị Mạng lưới và Tác giả của 
Beach Money®  
“Có  các kỹ năng cần phải được thành thục để đạt được thành công 
mà  bạn  khao  khát,  bất  kể  đó  là bán hàng trực tiếp, tiếp thị liên kết, 
hay  là  tiếp  thị  mạng  lưới.  Sách  'Go  Pro'  của  Eric  rút  ngắn đáng kể 
thời  gian  học  và  thực  sự  bắt  buộc  phải  đọc  cho  bất  cứ  ai  nghiêm 
túc mong muốn thành công.”  
BK Boreyko, Chủ sở hữu và CEO Vemma  
“Theo  tôi,  'Go  Pro'  là  cuốn sách tốt nhất mà tôi đã đọc về cách xây 
dựng  doanh  nghiệp  tiếp  thị  mạng  lưới.  Đây  là  sự  tổng  hợp  rất  ý 
nghĩa  về  thực  tế  chứ không phải lý thuyết mà sẽ giúp những người 
mới  bắt  đầu  hiểu  đúng  về  cách  khởi  động  và  xây  dựng một doanh 
nghiệp  lớn.  Cuốn  sách  cũng  là  một  công  cụ  tuyệt  vời  cho  các nhà 
tiếp  thị  mạng  lưới  chuyên  nghiệp,  vì nó có rất nhiều phương pháp 
được  khẳng  định  là  có  thể  sao  chép  được  để  đảm  bảo  tổ  chức của 
bạn  phát  triển  mạnh.  Eric  Worre  đã  làm được điều mà không ai có 
thể  làm  trước  đây  -  viết  ra  một  cuốn  cẩm  nang để xây dựng doanh 
nghiệp  tiếp  thị  mạng  lưới.  Nếu  bạn  muốn  trở  thành  CHUYÊN 
5 
Go Pro | Eric Worre 
GIA  trong  tiếp  thị  mạng  lưới,  bạn  hãy  đọc  cuốn  sách  và  đảm  bảo 
tổ chức của bạn cũng đọc nữa!”  
Mike Sims, Thành viên Triệu đô  
“Tôi  đã  biết  Eric  Worre  nhiều  năm nay, và tất nhiên tôi biết ông ấy 
với  tư  cách  là  đồng  nghiệp trong nhiều năm trước khi quen biết cá 
nhân.  Chiều  sâu kiến thức và hiểu biết của ông về ngành và các yêu 
cầu  đối  với  các  thành  viên để đạt được thành công trở nên rất hiển 
hiện  trước  các  độc  giả của 'Go Pro'. Có rất nhiều kỹ năng đơn giản 
phải  có  để  thành  công  trong  nghề  nghiệp  của  chúng ta. Kiến thức 
cần  phải  có  trước  khi  đạt  được  những  kỹ  năng  đó  thì  có  thể  đạt 
được  qua  việc  học  trong  cuốn  'Go  Pro.'  Khi  một  người  qua  thời 
gian  kết  hợp  các  kiến  thức trong 'Go Pro' với những tính cách tích 
cực  khiến  người  khác muốn kết hợp với chúng ta, chúng ta sẽ phát 
triển  vươn  tới  chìa  khóa  thành  công  trong  ngành  công  nghiệp 
tuyệt vời này. Bạn muốn thật sự thành công? 'Go Pro.'” 
Randy Schroeder, Thành viên Triệu đô 
“Cuối  cùng  đã  có  rồi!  'Go  Pro'  là cuốn sách mà ngành chúng ta đã 
chờ  đợi  bấy  lâu  nay!  Nó  không  chỉ  khẳng  định  tính  hợp  pháp  và 
sức  mạnh  của  tiếp  thị  mạng  lưới  chuyên  nghiệp,  mà  nó còn mang 
lại  cho  người  mới  hướng  dẫn  và  đào  tạo  cụ  thể  để  trở  thành  thực 
sự  giỏi  trong  ngành!  Tôi  đã  phải  mất  rất,  rất  nhiều  năm  để  học 
được những gì bạn có thể học khi đọc 'Go Pro'!” 
Tom Alkazin, Thành viên Triệu đô  
“Eric  đã  trao  sức  mạnh  cho  mỗi  chuyên  gia  tiếp  thị  mạng  lưới với 
hướng  dẫn  dễ  hiểu  và  mạnh  mẽ  về  một  số  kiến  thức  cơ  bản  tối 
quan  trọng  trong ngành chúng ta. Tuyển dụng có thể trở nên thực 
6 
Go Pro | Eric Worre 
sự  dễ  dàng,  một  khi  chúng  ta  hiểu  được  cách  làm  đúng  và  thực 
hành  việc  làm  cho  nó  thực  sự  đơn  giản.  Mỗi  người  làm  tiếp  thị 
mạng  lưới  chuyên  nghiệp  đều  nên  đọc  cuốn  này  ba  tháng  một 
lần.”  
Brian Carruthers, Thành viên Triệu đô  
“Cuốn  'Go  Pro'  của Eric Worre thể hiện đúng như tên gọi của nó - 
một  cuốn  sách  hấp  dẫn  đưa  người  đọc  tới  thế  giới  trở  thành  một 
chuyên  gia  thực  thụ  về  tiếp  thị  mạng  lưới!  Kinh  nghiệm  thực  tế 
của  Eric  được  chia  sẻ  rộng  rãi,  đưa  ra  rất  nhiều  bí  quyết  và hướng 
dẫn từng bước rất thực tế mà sẽ giúp tiết kiệm hàng năm trong quá 
trình  học  tập  của  bạn.  'Go  Pro'  là  tài  liệu  tuyệt  vời  cho  cả  người 
làm  kinh  doanh  mạng  nghiệp  dư  cũng  như  chuyên nghiệp. Đây là 
cuốn sách buộc phải đọc!” 
Joshua Denne, Thành viên Triệu đô  

   

7 
Go Pro | Eric Worre 

 
Go Pro 
Trở thành Chuyên gia 
 
7 Bước để thành  
Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới 
 
 
 
 
 
 
Eric Worre 
Network Marketing ProTM 
 

8 
Go Pro | Eric Worre 
©2013 Eric Worre, Network Marketing ProTM. All rights 
reserved.  

Không  phần  nào  của  cuốn  sách này có thể được làm lại, scan, hoặc 

phân  phối  dưới  bất  cứ  hình  thức  in  ấn,  cơ  khí  hoặc  điện  tử  nào 
(bao  gồm  ghi  âm  hoặc  photocopy)  mà  không có sự cho phép bằng 
văn  bản,  ngoại  trừ  trường  hợp  trích  dẫn  ngắn  gọn  trong  các  bài 
viết  hoặc  nhận  xét  bình  luận.  Tất  cả  các  nỗ  lực  đã  được  thực hiện 
để  đảm  bảo  các  thông  tin  trong  cuốn  sách  này  là  hoàn  thiện  và 
chính  xác.  Tuy  nhiên,  nhà  xuất  bản  hoặc  tác  giả  không  thực  hiện 
tư  vấn  hoặc  dịch  vụ  chuyên  nghiệp  cho  độc  giả.  Tác  giả cũng như 
nhà  xuất  bản  không  chịu  trách  nhiệm  cho  các  khoản  thua  lỗ hoặc 
thiệt  hại  nào  phát  sinh  từ  bất  cứ  thông  tin  hoặc  gợi  ý  nào  trong 
cuốn sách này. 
Mọi quyền được bảo lưu cho việc dịch sang các ngôn ngữ khác.  
ISBN 978-0-9886679-0-7  
Để  có  thông tin về chiết khấu số lượng lớn hoặc có tiêu đề tùy biến 
cho  công  ty  bạn,  hãy  gửi  email  cho  nhà  xuất  bản  tại  gopro@ 
networkmarketingpro.com.  
Yêu  cầu  cho  phép  cần  được  gửi  cho tác giả tại Network Marketing 
Pro,  Inc.,  800  E.  1st  Street,  Suite  310,  Wichita,  KS  67202, 
1-855-66GOPRO,  hoặc  gửi  email  tới 
gopro@networkmarketingpro.com.  
In ấn tại Hợp chủng quốc Hoa Kỳ.  
 

9 
Go Pro | Eric Worre 
 
 
 
Cuốn sách này dành cho  
Nhà phân phối  
Tiếp thị Mạng lưới.  
Cảm ơn vì đã có can đảm  
để theo đuổi ước mơ của bạn. 
 

10 
Go Pro | Eric Worre 

MỤC LỤC 
Lời cảm ơn 16 

Giới thiệu 18 

CHƯƠNG 1 
Tiếp thị Mạng lưới không hoàn hảo…  
Nó chỉ TỐT HƠN. 23 
Nghề Cổ xanh 25 
Nghề Cổ trắng 26 
Bán hàng 28 
Chủ sở hữu Doanh nghiệp Truyền thống 29 
Nhà đầu tư 31 
Nền kinh tế MỚI 33 
Tiếp thị Mạng lưới thì TỐT HƠN 37 
Điều cần lưu ý trong Tiếp thị Mạng lưới 38 

CHƯƠNG 2 
Nếu Bạn Chuẩn bị Tham gia  
Tiếp thị Mạng lưới, hãy Quyết định 
Trở thành Chuyên gia 42 
Những Người Muốn Ăn May 42 
Những Người Nghiệp Dư 42 

CHƯƠNG 3 
Giống như Bất cứ Nghề nào,  
Bạn sẽ Phải Học Một số Kỹ năng 47 

11 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 4 
Kỹ năng #1 - Tìm ứng viên 51 

CHƯƠNG 5 
Kỹ năng #2 - Mời Ứng viên Tìm hiểu 
Sản phẩm hoặc Cơ hội của Bạn 58 
Nguyên tắc số một 65 
Nguyên tắc số hai 66 
Nguyên tắc số ba 66 
Nguyên tắc số bốn 66 
Bước Một: Tỏ ra bận rộn 68 
Bước Hai: Khen ngợi ứng viên 69 
Bước ba: Thực hiện lời mời 70 
Tiếp cận Trực tiếp 70 
Tiếp cận Gián tiếp 72 
Nhờ Giới thiệu 74 
Bước bốn: Nếu tôi, thì bạn? 75 
Bước năm: Xác nhận #1 – Có được sự cam kết về thời gian 78 
Bước sáu: Xác nhận #2 - Xác nhận cam kết thời gian 79 
Bước bảy: Xác nhận #3 - Thiết lập cuộc gọi tiếp theo 80 
Bước tám: Cúp máy 80 
Một người bạn biết mà đang chán việc - Tiếp cận Trực tiếp
81 
Người bạn tốt - Tiếp cận Gián tiếp 82 
Một người rất thành công - Nhờ Giới thiệu 82 

12 
Go Pro | Eric Worre 
Một  ứng  viên  thị  trường  lạnh đã làm rất tốt trong việc bán 
cho bạn thứ gì đó - Tiếp cận Trực tiếp 83 

CHƯƠNG 6 
Kỹ  năng  #3  -  Trình  bày  Sản  phẩm  hoặc  Cơ  hội  của  Bạn  với  Ứng 
viên 86 

CHƯƠNG 7 
Kỹ năng #4 - Theo sát Ứng viên 93 
Nguyên tắc #1 - Theo sát là làm những gì bạn nói là sẽ làm 94 
Nguyên  tắc  #2 - Lý do duy nhất cho việc gặp mặt là để thiết lập 
cuộc gặp lần tới 96 
Nguyên  tắc  #3  -  Cần  trung  bình  bốn  tới  sáu  lần  gặp  để  một 
người trung bình tham gia 99 
Nguyên  tắc  #4  - Rút ngắn khoảng cách giữa các cuộc gặp để có 
kết quả tốt hơn 100 
Các Câu hỏi và Từ chối 101 
Khi  Ứng  Viên  Có  Niềm  Tin Hạn Chế Vào Năng Lực Của 
Họ 103 
Khi  Một  Người  Có  Niềm  Tin  Hạn  Chế  Về  Tiếp  Thị 
Mạng Lưới 105 

CHƯƠNG 8 
Kỹ năng #5 - Giúp Ứng viên  
Trở thành Khách hàng hoặc  
Nhà phân phối 109 

13 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 9 
Kỹ năng #6 - Giúp Nhà phân phối mới của Bạn Khởi động Đúng
116 
Phỏng vấn Kế hoạch Kinh doanh —Phần Một 117 
Phỏng vấn Kế hoạch Kinh doanh —Phần Hai 117 
Phỏng vấn Kế hoạch Kinh doanh —Phần Ba 120 
Phỏng vấn Kế hoạch Kinh doanh —Phần Bốn 121 
Phỏng vấn Kế hoạch Kinh doanh —Phần Năm 122 

CHƯƠNG 10 
Kỹ năng #7 - Vận động cho Sự kiện 124 

CHƯƠNG 11 
Bất cứ Thứ gì Giá trị  
Đều cần Có Thời gian 133 
Công thức 1/3/5/7 135 
Học như thế nào 136 
Bắt chước Hành vi Thành công 136 
Học tập 137 
Video 138 
Xem trực tiếp 139 
Sự kiện 139 
Thận trọng trước những xao lãng 139 
Hành động 140 
Dạy 143 
Những người bạn kết giao 143 

14 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 12 
Việc này Xứng đáng Để làm 147 
Sự nghiệp Bạn sẽ Tạo ra 147 
Tự do mà Bạn sẽ Tận hưởng 148 
Những Cuộc đời Bạn sẽ Chạm tới 149 
Những Người Bạn sẽ Gặp 150 
Những Địa danh Bạn sẽ Thấy 152 
Những Điều Lớn Lao Bạn Có Thể Đóng Góp 153 
Con người bạn trở thành trong cả quá trình 155 

Về Tác giả 158 

Kết nối với Eric: 160 

   

15 
Go Pro | Eric Worre 

Lời cảm ơn 

Tôi  không  phải  là  nhà  văn.  Tôi  muốn nói với bạn ngay từ đầu như 
vậy.  Chặng  đường  dẫn  tới  cuốn  sách  này  rất dài và quanh co. Trên 
thực  tế,  tôi  đã  cố  gắng  làm  điều  này  sáu,  bảy  lần  và  thậm  chí  còn 
thuê  một  vài  người  viết  để  phụ  giúp.  Nhưng  cuối  cùng  thì  chưa 
bao  giờ  tôi  thấy  hợp  lý  cả,  do  đó  các  bạn  sẽ  phải  chịu  đựng  cách 
hành văn của chính tôi trong sách này.  
Tôi  cũng  không  phải  là  người  Kinh  doanh  Mạng  lưới  giỏi  nhất. 
Có  nhiều  người  giỏi  hơn  tôi  rất  nhiều,  mặc  dù  tôi  có  thứ  mà  rất 
nhiều  người  gọi  là  một  sự  nghiệp  thành  công hoành tráng. Tôi tin 
rằng  tôi  đã  phát  triển  kỹ  năng chỉ ra được những người siêu thành 
công làm gì và diễn tả nó theo cách mà có thể dễ hiểu nhất. 
Tiếp  thị  Mạng  lưới  có  các 'thuật ngữ' riêng của nó. Một số công ty 
gọi  người  của  họ  là  nhà  phân  phối,  các  công  ty  khác  thì  gọi  là 
thành  viên  nhóm,  và  cũng  có  một  số  công  ty  gọi là đối tác thương 
hiệu, người xúc tiến hoặc là đối tác liên kết.  
Bất  kể  tên  gọi là nhà phân phối hay bất cứ một thuật ngữ nào khác 
trong  ngành  này,  đừng  để  nó  làm  bạn  mất  tập  trung khi đọc cuốn 
sách  này.  Hãy  tập  trung  vào  nguyên  tắc  chứ  không  phải  vào  tên 
gọi.  Nguyên tắc thì không bao giờ thay đổi, còn tên gọi thì thay đổi 
theo thời gian.  
Vì  chúng  ta  bắt  đầu  chuyến  đi  này  cùng  nhau,  có  một  vài  người 
quan trọng mà tôi cần phải cảm ơn. 

16 
Go Pro | Eric Worre 
Gửi  người  vợ  tôi  Marina,  Chúa  phù  hộ  cho  ngày  em  sinh  ra,  và 
Chúa đã phù hộ anh trong ngày mà anh tìm thấy em. 
Gửi  các  con  của  cha,  Taylor,  Alexandra,  Daniela,  Chandler,  và 
Domenic,  và  cháu  của ông Ethan, cha tự hào về tất cả các con. Cha 
không  nghi  ngờ  gì  rằng  các  con  sẽ  làm  được  những  điều  tuyệt  vời 
trên thế giới này. 
Gửi  cha  mẹ  và  các  thành  viên  khác  trong  gia  đình,  con  không  thể 
cảm  ơn  đủ  cho  tất  cả  tình  yêu  và  sự  hỗ  trợ  của  cả  nhà  trong  suốt 
cuộc đời. Tôi yêu gia đình của mình. 
Gửi  hàng  ngàn  người  bạn  của tôi khắp thế giới, các bạn đã thực sự 
trở  thành  gia  đình  mở  rộng  của  tôi.  Tôi  đã  được  nghe  rằng  “tình 
bằng  hữu  là  của  cải.”  Tôi  nghĩ  điều đó là đúng, và vì có các bạn mà 
tôi là người giàu có. 
Gửi  Chad  Porter,  Network  Marketing  Pro  sẽ  không  hoạt  động 
được  thiếu  bạn.  Cảm  ơn  bạn  vì đã làm việc chăm chỉ và cống hiến. 
Tôi cảm ơn bạn rất nhiều.  
Gửi  Melody  Marler  Forshee,  cảm  ơn  đã  hiệu  đính  và  giúp  tôi  sắp 
xếp  cuốn  sách  này.  Tôi  không  thể  hoàn  thành  công việc mà không 
có chị. 
Và  gửi  tới  Ngành  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  cảm  ơn  vì  đã  cứu  rỗi  cuộc 
đời  tôi  từ  năm  1988.  Tôi  đã  trở  thành  con  người  tốt  hơn  nhờ  đó, 
và tôi sẽ mãi mãi biết ơn. 
   

17 
Go Pro | Eric Worre 

Giới thiệu 
 
 
Tôi  vẫn  nhớ  ngày  đầu  tiên  được  giới  thiệu  tới Tiếp thị Mạng lưới. 
Đó  là  vào  tháng  1  năm  1988.  Tôi  mới  23  tuổi  và bán bất động sản 
trong  một  công  ty  nhỏ  thuộc  sở  hữu  của  bố  tôi  và  người  bạn  của 
ông tên là John Joyce. 
Lúc  đó  tôi  mới  cưới  vợ  và  có  một  cậu  con  trai.  Tôi  không  đủ  tiền 
thanh  toán  các  hóa  đơn  và  tôi  cảm  thấy  rất  lo  lắng.  Năm trước đó 
tôi  có  thu  nhập  khoảng  45.000  USD  từ  hoa  hồng  bất  động  sản, 
khoản  tiền  cũng  khá  tốt.  Vấn  đề  là  tôi  đã  tiêu  pha  khoảng  60.000 
USD,  và  không  tiết  kiệm  được  chút  nào  để  trả  khoản  thuế  mà  sẽ 
phải trả trong một vài tháng tới. 
Một  hôm John Joyce đến đứng cạnh bàn tôi và nói, “Eric, chú nghĩ 
là  chú  có  một  cách  để  kiếm  thêm  tiền  cho chúng ta,” tôi đã trả lời, 
“Chú  nói  rõ  hơn  đi!”  Ông  kể  rằng  một  người  bạn  tốt  mời  chúng 
tôi  tới  nhà  ông  ta  để  cho  chúng  tôi  xem  điều  gì  đó.  Do  vậy  tôi  đã 
vào xe cùng John và bố tôi rồi lái tới đó để xem thế nào.  
Khi  chúng  tôi  tới nơi, ông ta đưa chúng tôi vào phòng khách, nhét 
một  băng  cassette  vào  máy  VCR  và  ấn  PLAY.  Tôi  ngồi  xuống  và 
xem  một  đoạn  video  rất  điên rồ. Trong đó toàn những tòa nhà đẹp 
và  xe  limousines  cùng  với  những  lời  chứng  thực của những người 
làm  giàu  chỉ  sau  một  đêm.  Nó  quá  cao  xa  đến  mức  tôi  không  thể 

18 
Go Pro | Eric Worre 
tin  được  nên  tôi  nói  với  mọi  người  rằng  đây  là  một  ý  tồi  và  tôi 
không  hứng  thú  lắm.  Bộ  lọc  lý  trí  tự  nhiên  của  tôi  đã  không  thể 
tiếp nhận được điều này. 
Sau  đó  thì  điều  thú  vị  xảy  ra.  John  và  bố tôi nói, “OK, chuyện này 
vớ vẩn thật. Nhưng mà chúng ta sẽ làm nó.” 
Điều  này  có  tác  động  LỚN  tới  tôi  vì điều duy nhất tệ hơn phá sản 
và  nợ  nần  là tưởng tượng ra hai người đó bắt đầu kiếm được nhiều 
tiền  mà  không  có  tôi!  Do  đó,  tôi  thay  đổi  thái  độ,  kéo  bố  tôi  ra 
ngoài,  và  hỏi ông xem có thể cho tôi vay tiền để đăng ký không. Ơn 
Chúa  là  ông đã đồng ý, và việc quyết định trở thành nhà phân phối 
Tiếp thị Mạng lưới đã hoàn toàn thay đổi cuộc đời tôi. 
Khi  tôi  mới  bắt  đầu,  tôi  đối  xử  với  việc  kinh  doanh của mình như 
hầu  hết  cách  mọi  người  đối xử, có nghĩa là tôi không đối xử với nó 
như  một  việc  kinh doanh chút nào cả. Tôi đi làm, gọi vài cuộc điện 
thoại,  và  hy vọng thời gian và vị trí của tôi là đủ để gặp may và kiếm 
chút  đỉnh.  Và ban đầu thì điều này có hiệu quả. Tôi Đàkiếm được 
chút tiền, và điều đó rất hứng khởi, mặc dù cách tôi làm sau đây thì 
không  vẻ vang lắm. Trong một vài tháng đầu tiên đó, toàn bộ chiến 
lược  của  tôi  là  gọi  thật  nhanh  tất  cả  những  mối liên hệ của cha tôi 
trước  khi  ông  có  thời  gian  liên  hệ họ. Tôi nghĩ rằng nếu tôi gọi họ, 
nói  rằng  bố  tôi  và  John  Joyce  đã  tham  gia,  và  mời  họ  đi  hội  thảo 
hay  xem  video,  để  rồi  nếu  họ  quan  tâm  thì  cha  tôi  sẽ  không  tranh 
cãi  ai  là  người  có  công  lao  vì  tôi  ở  trong  tổ  chức  của  ông.  Tôi  có 
chút  ít  thành  công  với  cách  này,  nhưng bạn cũng hình dung ra đó, 
nó không tồn tại được lâu.  

19 
Go Pro | Eric Worre 
Bởi  vậy  sau  ba  tháng  kể  từ  khi  tôi  bắt  đầu,  thu  nhập  từ  Tiếp  thị 
Mạng  lưới  của  tôi  cạn  dần.  Và  khi  nó  cạn  đi,  thái  độ  tích  cực  của 
tôi  hoàn  toàn  biến  mất.  Tôi  bắt  đầu  đổ  lỗi  cho  tất  cả  và  cho  mọi 
người  vì  sự không thành công của mình. Tuyến trên của tôi không 
hỗ  trợ  đủ.  Công  ty  không đào tạo đủ. Tôi không biết nhiều người. 
Không  ai  tôn  trọng  tôi  vì  tôi  còn quá trẻ. Tôi đổ lỗi cho sản phẩm. 
Tôi  đổ  lỗi  cho  công  ty.  Tôi  đổ  lỗi  cho  nền  kinh  tế.  Tôi  đổ  lỗi  cho 
mọi người chỉ trừ chính tôi. 
Nhưng  tôi  có  một  vấn  đề  lớn.  Đổ  lỗi  cho  thế  giới  không  giúp  chi 
trả  các  hóa  đơn  của  tôi.  Và  tôi  đã  thôi  làm  bất  động  sản  sau  khi 
nhận  được  tấm  séc  trả  hoa  hồng  đầu  tiên. Để có hoa hồng thực sự 
từ  bất  động  sản  thì  sẽ  mất  nhiều  thời  gian và tôi lại không có bằng 
đại  học,  nên  việc  có  công  việc  được  trả  lương  cao  là  điều  không 
tưởng.  Nơi  duy  nhất  tôi  có  thể  đi  để kiếm được tiền là trở lại Tiếp 
thị Mạng lưới. 
Do  đó tôi cúp đầu xuống, và quay lại công việc. Đầu tiên thì không 
dễ  dàng  chút  nào.  Trên  thực  tế,  trong  ba  năm  đầu  tiên  tôi  đã  xây 
dựng lại tổ chức của mình bảy lần! Tôi cứ dựng lên rồi nó lại sập và 
tôi lại dựng rồi nó lại sập. Liên tục và liên tục và liên tục như vậy. 
Sau  ba  năm  đó,  tôi  thấy  còn  tệ  hơn  cả  thất  vọng.  Tôi  đã  hầu  như 
mất  hết  hy vọng. Rồi sau đó một thứ đã xảy ra đã thay đổi cuộc đời 
tôi.  Thực  ra  đó  là  sự  kết  hợp  của  hai  thứ. Đó là đêm trước một sự 
kiện  công  ty  và  tôi  xem  một  chương  trình  tin  tức  trên  TV.  Họ  có 
một  người  khách  mời  là  chuyên  gia  về một lĩnh vực mà bây giờ tôi 
không  nhớ  lĩnh  vực  gì.  Điều  xảy  ra  trong  đầu  tôi  lúc  đó  là,  “Làm 
sao  mà  người  đó  lại  trở  thành  chuyên  gia  trong  lĩnh  vực  ĐÓ?” 
20 
Go Pro | Eric Worre 
Điều  duy  nhất  mà  tôi  có  thể  nghĩ  được  là  họ  chắc  chắn  đã  phải 
quyết  định  trở  thành  người  có  kinh  nghiệm,  học  tất  cả  những  gì 
họ  có  thể  học,  đọc  tất  cả  sách,  nói  với  tất  cả  mọi  người,  và học tới 
mức toàn diện đến độ trở thành chuyên gia. 
Ngày  hôm  sau  tôi  tới  sự  kiện  công  ty  và  xem  các  siêu  sao  bước  đi 
trên  sân  khấu.  Chợt  có  một  cảm  giác  giống  như  bị  sét  đánh  vậy. 
Cuối cùng, khoảnh khắc đó đã lóe sáng trong đầu tôi, rằng tôi thực 
sự  quyết  định  làm  việc  này,  tôi  có  thể  trở  thành  một  chuyên  gia 
trong Tiếp thị Mạng lưới. Tôi có thể tập trung vào các kỹ năng. Tôi 
có  thể  thực hành cho tới khi tôi trở thành chuyên gia, và KHÔNG 
AI có thể cản bước tôi. 
Cho  tới  trước  thời  điểm  đó,  tôi  đã  luôn  cố  gắng  tìm  kiếm  một  bí 
quyết.  Tôi  luôn  hy vọng gặp may. Tôi đã hy vọng bảo trợ được một 
siêu  sao  mà  sẽ  thay  đổi  mọi  thứ.  Và  tôi  sợ  tôi  sẽ  mất  đi  cơ  hội  của 
mình nếu nó không nhanh chóng xảy ra. 
Chỉ  trong  một khoảnh khắc, mọi thứ đã thay đổi. Tôi nhận ra rằng 
tôi  không  phải  lo  lắng  về  việc  gặp  may  nữa.  Thời  điểm  và  vị  trí 
cũng  tốt  đó,  nhưng  không  cần  thiết đối với thành công lâu dài của 
tôi.  Tôi  không  phải  lo  lắng  về  tuyến  trên,  về  việc  biết  đúng  người, 
hoặc  bất  cứ  thứ  gì  khác.  Tất  cả  những  gì  tôi  cần  phải  làm  là  trở 
thành chuyên gia. 
Bởi  vậy  ngay  hôm  đó  tôi  đã  quyết  định  thay  đổi  sự  tập  trung  của 
mình,  và  phát  triển  các  kỹ  năng  để  trở  thành  Chuyên  gia  Tiếp  thị 
Mạng lưới. Đó là ngày đã thay đổi cuộc đời tôi. 
Từ  đó,  cuộc  đời  tôi  trở  thành  một  chuyến  đi  tuyệt  vời.  Tiếp  thị 
Mạng  lưới  trở  thành  sự  nghiệp  của  tôi.  Tôi  có  sự  tự  do hoàn toàn 
21 
Go Pro | Eric Worre 
về  thời  gian.  Tôi  đã  gặp  những  con  người tuyệt vời nhất trên khắp 
thế  giới.  Tôi  có  thể  chạm  tới  và  được  chạm  vào  bởi  cuộc  sống của 
hàng trăm ngàn người, du lịch khắp nơi trên thế giới, đóng góp vào 
những  điều  quan  trọng  với  tôi  và  quan  trọng  hơn  cả  là  trở  thành 
một người tốt hơn trong suốt cả quá trình này. 
Tất  cả những điều đó đã xảy ra với tôi và cũng có thể xảy ra với bạn. 
Trong  cuốn  sách  này,  tôi  sẽ  chia  sẻ  với  bạn  những  nguyên  tắc  căn 
bản  có  thể  hướng  dẫn  bạn  trở  thành  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng 
lưới.  Chúng  đã  giúp  ích  cho  tôi  rất  nhiều  trong vài thập kỷ qua và 
tôi biết chúng cũng sẽ giúp ích cho bạn. 
Chào mừng bạn đến với chuyến đi mới đầy hào hứng! 

   

22 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 1 
Tiếp thị Mạng lưới không hoàn hảo…  
Nó chỉ TỐT HƠN. 
 
Bạn  có  cảm  giác  không  được  ngơi  nghỉ  hay  không?  Bạn  có  cảm 
thấy  không  hài  lòng  không?  Bạn  có  cảm  thấy phải có một cách tốt 
hơn khi nói về công việc và cách kiếm sống của mình? 
Tin  tốt  là:  CÓ  cách  tốt  hơn,  nhưng  nó  khác  với  những  gì  bạn 
được dạy trong trường học. Hãy để tôi giải thích. 
Khi  tôi  đi  khắp  thế  giới  chia  sẻ trong các sự kiện, tôi thích chơi các 
trò  chơi  có  sự  tham  gia  của  khán  giả.  Tôi  nhờ  mọi  người  giúp  tôi 
hình  dung  về  một việc kinh doanh hoàn hảo  và cho tôi biết những 
điều  cụ  thể  họ  muốn  cũng  như  không  muốn  có  trong  doanh 
nghiệp đó. Từ đó mọi người luôn làm ra những bảng liệt kê rất thú 
vị.  Nếu  chúng  ta  gặp  nhau,  tôi  cũng  sẽ  chơi  trò  chơi  này  với  bạn. 
Nhưng  vì  chúng  ta  không  gặp  nhau,  tôi  sẽ  tổng  hợp  những  gì mà 
mọi  người  từ  hơn  30  quốc  gia  đã  nói  với  tôi  khi  tạo  ra  thứ mà tôi 
gọi là “Tiêu chí Nghề nghiệp Hoàn hảo.” 
Mọi người thường bắt đầu liệt kê những thứ họ không muốn: 
● Không có sếp 
● Không đi làm xa 
● Không đồng hồ báo thức 
● Không nhân viên 
● Không chính trị đấu đá 
23 
Go Pro | Eric Worre 
● Không thỏa hiệp 
● Không phân biệt đối xử 
● Không yêu cầu bằng cấp  
Rồi  sau  đó,  khi  mọi  người bắt đầu dùng trí tưởng tượng của mình 
theo  cách  tích  cực  hơn,  họ  bắt  đầu  hình  dung  ra  các  yếu  tố  tích 
cực: 
● Điều gì đó tích cực 
● Sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời 
● Thu nhập không giới hạn 
● Thu nhập đều đặn 
● Hòa đồng với người bạn làm cùng 
● Tự do thời gian 
● Điều gì đó ý nghĩa 
● Phát triển cá nhân 
● Nhiều quyền lợi 
● Quy mô quốc tế 
● Đóng góp vào những điều tốt đẹp 
● Rủi ro thấp 
● Chi phí khởi nghiệp thấp 
● Không bị ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế 
● Lợi ích về thuế 
● Vui vẻ! 
Bây  giờ  bạn  có  thể  thêm một số đặc tính của riêng bạn, nhưng bạn 
sẽ  đồng  ý  rằng  bắt  đầu thế này cũng rất tốt đúng không? Hãy hình 
dung có thể tận hưởng một nghề mà có tất cả các đặc tính này!  
24 
Go Pro | Eric Worre 

 
Tất cả “nghề” tôi biết 
đều thuộc một trong năm 
nhóm sau: 
● Cổ xanh 
● Cổ trắng 
● Bán hàng 
● Chủ sở hữu doanh nghiệp truyền thống 
● Đầu tư  

Nghề Cổ xanh 
Đây  là  định  nghĩa  của  Wikipedia  về  cổ xanh. “Một người lao động 
cổ  xanh  là  thành  viên  của  tầng lớp lao động mà thực hiện các công 
việc  chân tay.” Định nghĩa của tôi là ai đó lao động để sửa chữa thứ 
gì  đó,  tạo  ra  thứ  gì  đó,  dọn  dẹp  cái  gì  đó,  xây  dựng  thứ  gì  đó hoặc 
làm dịch vụ nào đó (cho ai đó). 
Trong  cuộc  đời  mình,  tôi  đã  làm  rất  nhiều  nghề  cổ  xanh.  Và,  đối 
với  bất  cứ  ai  tham  gia  vào  các  công việc này thì đều có một sự thỏa 
mãn nhất định khi hoàn thành tốt công việc. 
Nhưng  ở  đây  có  một  câu  hỏi  lớn:  Công  việc  cổ  xanh  có  đáp  ứng 
Tiêu  chí  Nghề  nghiệp  Hoàn  hảo  không?  Câu trả lời hiển nhiên là 

25 
Go Pro | Eric Worre 
không.  Tất  nhiên  là  nó  có  thể  đáp  ứng  một  vài  tiêu chí. Nó có thể 
có  sản  phẩm  tuyệt vời và chi phí khởi nghiệp thấp hoặc bất cứ mục 
nào  trong  danh  sách,  nhưng  nếu bạn thực sự nhìn vào đó, cổ xanh 
không  thể  đưa  bạn  đi  tới  những  nơi  bạn  muốn.  Không  phải  là 
“Nghề Hoàn hảo.” 

Nghề Cổ trắng 
Đây là định nghĩa của Wikipedia về cổ trắng. 
“Thuật  ngữ  cổ  trắng  nói  về  người  thực  hiện  các  công  việc chuyên 
nghiệp, quản lý hoặc hành chính, đối lập với nghề cổ xanh mà công 
việc  đòi  hỏi  lao  động  chân  tay.  Công  việc  cổ  trắng  điển hình được 
thực hiện trong văn phòng hoặc quầy làm việc.”  
Định  nghĩa  của  tôi  là  ai  đó  được  thuê  bởi  người  khác  để  làm 
những việc không phải là lao động chân tay hay bán hàng. 
Rất  nhiều  người  chọn  nghề cổ trắng, vì đó là một trong những lựa 
chọn  được  xã  hội  thừa  nhận  rộng  rãi nhất. Nó được nhìn nhận từ 
lâu  là  lựa chọn an toàn và vững chắc. Gần đây điều này đã thay đổi. 
Thỏa  thuận ngầm định rằng nếu bạn trung thành với công ty, công 
ty sẽ trung thành với bạn thì từ lâu đã biến mất rồi. 
Tôi  cũng  đã  từng  là  cổ  trắng  trong  sự  nghiệp  của  mình.  Với  kinh 
nghiệm  của  tôi,  có  hai  loại  người  làm  nghề  này: Người tham vọng 
và Người trốn tránh. 
Người  tham  vọng  là  người  muốn  hoạt  động  ở  mức  độ cao. Họ có 
tham  vọng,  có  động  lực  và  năng  lượng.  Họ  rất  nhiều  ý  tưởng  và 
muốn  thăng  tiến  trong  bậc  thang  của  doanh  nghiệp,  đó  là  những 

26 
Go Pro | Eric Worre 
tính  cách  tuyệt  vời.  Nhưng  cũng  có  những  mặt  trái  cho  Người 
tham vọng. 
Thời  điểm  mà  một  người  quyết  định trở thành Người tham vọng, 
họ  sẽ  trở  thành  một  mục  tiêu.  Sếp  của  họ  nhìn  nhận  họ là mối đe 
dọa  cho  công việc của họ, do đó họ sẽ dìm bạn xuống hoặc bôi nhọ 
uy  tín  của bạn. Đồng nghiệp thì nhìn nhận bạn là người sẽ làm xấu 
mặt  họ  hoặc  kìm  hãm  sự  thăng  tiến  của  họ,  nên  họ  bắt  đầu  làm 
những gì có thể để giảm thiểu thành tích của bạn. 
Vậy, để duy trì là Người tham vọng và tồn tại trong môi trường thù 
địch,  một  người  phải  trở  nên  giỏi  trong  một  lĩnh  vực  mà  không 
liên  quan  gì  tới  năng  suất  của  họ  -  và  đó  là  chính  trị.  Họ phải học 
cách  tìm  đường  trong  thế  giới  chính  trị  bằng  cách  loại  bỏ  đối  thủ 
và  tăng  cường  quan  hệ  với  những  người  có  quyền  lực.  Trên  thực 
tế,  một  vài  người  thành  đạt  nhất  trong  thế  giới  doanh  nghiệp 
không phải là Người tham vọng. Họ là chính trị gia thuần túy. 
Vậy  nếu  bạn  quyết  định  làm  việc  trong  môi  trường  doanh  nghiệp 
và  trở  thành  Người  tham  vọng,  bạn  phải  chấp  nhận  sự  thật  rằng 
bạn phải trở thành chính trị gia giỏi nữa. 
Bây  giờ  hãy  nói  về  Người  trốn  tránh.  Những  con  người  này  thì 
GHÉT  chính  trị,  nhưng  họ  vẫn  cần  một  công  việc.  Họ  học  được 
rằng  không  nên  trở  thành  Người  tham  vọng  có  tham  vọng.  Họ 
không  xuất  sắc.  Họ  không  phát  biểu  trong  các  cuộc  họp.  Họ 
không  đưa  ra  những  ý  tưởng  mới.  Họ  TRỐN  TRÁNH.  Họ  cúi 
đầu  thấp  và  làm  những  gì  được  bảo.  Họ  chỉ  làm  đủ  để  không  bị 
nhận xét tiêu cực. Họ tồn tại được. 

27 
Go Pro | Eric Worre 
Và  điều  này  đã  có  hiệu  quả  trong  hàng thập kỷ. Nhưng trong Nền 
Kinh  tế  Mới,  trốn  tránh  thì  trở  nên  khó  hơn  nhiều.  Và mọi người 
thì đang không còn nhiều thời gian nữa. 
Vậy,  trở  lại  Tiêu  chí Nghề nghiệp Hoàn hảo: Công việc cổ trắng có 
đáp  ứng  danh  sách  này  không?  Lại một lần nữa, câu trả lời rõ ràng 
là không - chắc chắn như vậy trong rất nhiều lĩnh vực. 

Bán hàng 
Một  số  người  lựa  chọn  tránh  trở  thành  “nhân  viên”  và  làm  nghề 
bán  hàng.  Việc  này  rõ  ràng  là  phiêu  lưu  hơn  vì  người  bán  hàng 
điển hình thì được trả bởi năng suất thay vì thời gian. 
Tôi  đã  biết  hàng  ngàn  người  bán  hàng.  Tôi nhận thấy có một mẫu 
số chung trong suốt sự nghiệp của mình. Một người bán hàng điển 
hình  sẽ  có  một  thời  gian  mà  mọi  việc  rất  hoàn  hảo.  Mọi  thứ  họ 
chạm vào đều biến thành vàng và họ kiếm được rất nhiều tiền.  
Và  ngay  khi  điều  đó  xảy  ra,  hầu  hết  họ  thường  nâng  cấp  lối  sống 
của  họ  lên  bằng  với  mức  thu  nhập.  Họ  mua  nhà  mới, xe mới, cho 
con  đi  học  trường  tốt  hơn,  mua  một  một  ngôi nhà để nghỉ dưỡng 
–  có  vẻ  có  hiệu  quả.  Tất  cả  mọi  thứ  đều  tuyệt  vời  trong  một  thời 
gian ngắn. 
Và rồi mọi thứ thay đổi. 
Công  ty  thay  đổi chính sách thu nhập, khu vực bán hàng của họ bị 
thu  nhỏ,  đối  thủ  cạnh  tranh  nhảy  vào,  họ  mất  đi  khách  hàng  tốt 
nhất,  nền  kinh  tế  đi  vào  giai  đoạn  suy  thoái,  công  nghệ  mới  làm 
cho  giải  pháp của họ kém giá trị hơn, hoặc quy định của chính phủ 

28 
Go Pro | Eric Worre 
làm  thay  đổi  ngành  của  họ.  Đây  chỉ  là  một  số  ví  dụ  thôi. Có hàng 
trăm lý do tại sao thế giới của người bán hàng có thể (và có thể chắc 
chắn) trở nên phức tạp hơn. 
Khi  điều  này  xảy  ra,  với  lối  sống  phong  lưu  mà  họ  đã tạo nên, bây 
giờ  thì 40 giờ một tuần không đủ để trả hóa đơn. Do vậy họ làm 50 
giờ  một  tuần.  Và  rồi  60.  Và  rồi  70. Và cuộc sống của họ trở nên bó 
hẹp.  Đúng,  họ  có  nhiều  thứ,  nhưng  họ  không  có  thời  gian  để  tận 
hưởng chúng.  
Một  thách  thức  khác  của  nghề  bán  hàng  là,  bất  kể  một  người làm 
tốt  thế  nào,  ngày  hôm  sau  anh  ta  lại  phải  bắt  đầu  từ  con  số  0.  Có 
thể sẽ rất mệt mỏi để sống dưới áp lực như vậy trong thời gian dài.  
Liệu  nghề  bán  hàng  có  thể  giúp  chi  trả  các  hóa  đơn  không?  Chắc 
chắn  là  có.  Nhưng  nó  có  thể  đáp ứng Tiêu chí Nghề nghiệp Hoàn 
hảo đã được chỉ ra trước đây? Lại một lần nữa, câu trả lời là không.  

Chủ sở hữu Doanh nghiệp Truyền thống 

Một  số người theo đuổi ước mơ lớn - xây dựng doanh nghiệp riêng 
của  họ  mà  họ  là  ông  chủ  và  họ  có thể làm giàu. Đó là một ý tưởng 
hấp dẫn đấy nhỉ? Đây là thực trạng đối với hầu hết mọi người: 
Bước  một:  Họ  sử  dụng  tiền  tiết  kiệm  cả  đời,  vay  thêm  các  khoản 
nợ mới, và rất nhiều lần vay tiền từ bạn bè và gia đình để bắt đầu. 
Bước  hai:  Họ  vay  nợ  nhiều  hơn  dưới  dạng  thuê  mua  và bảo lãnh 
cá nhân trong mọi phương cách có thể. 
Bước  ba:  Bây  giờ  thay  vì  tập  trung  vào  những  gì  mà  họ  giỏi  nhất 
(ví  dụ  họ  giỏi  bán  hàng  và  quyết  định  bắt  đầu  kinh  doanh  riêng), 

29 
Go Pro | Eric Worre 
họ  phải  trở  thành  tất  cả  mọi thứ với mọi người. Họ đóng vai trò là 
luật  sư  trong  các  vấn  đề  pháp  lý,  nhà  thương  thuyết  trong  các vấn 
đề  mua  sắm,  và  đại  lý  thu  hồi  nợ  đối  với  các  vấn  đề  về  các  khoản 
công  nợ.  Thậm  chí  họ  còn  phải  đi  đổ  rác.  Họ  làm  MỌI  VIỆC 
ngoại trừ bán hàng là việc mà ban đầu họ làm tốt nhất. 
Bước  bốn:  Họ  gặp  khó  khăn.  Thay  vì  sở  hữu  doanh  nghiệp, 
doanh  nghiệp  sở  hữu  lại  họ.  Họ  là  người  đầu  tiên  có  mặt  và  là 
người  cuối  cùng  ra  về.  Và  sau  khi  tất  cả  mọi  người  được  nhận 
lương  thì  họ  mới  có  thể  có  khả  năng  mang  tiền  về  nhà  chi trả cho 
các  hóa  đơn  của  riêng  họ,  chưa  kể  là  trả  các  khoản  nợ  ban  đầu  để 
khởi động công việc kinh doanh. 
Bước  năm:  Họ  thành  công  hoặc  thất  bại. Hoặc là họ đạt được tới 
một  cột  mốc  thành  công trên hành trình của mình, hoặc là họ thất 
bại;  mà  rất  nhiều  lần  họ  phải  đệ  đơn  phá  sản  rồi  quay lại làm thuê 
hoặc  công  việc  bán  hàng.  Và  thậm  chí  ngay  cả  khi  họ  thành  công, 
cũng  có  nghĩa  là  cả  cuộc  đời  họ  phải  thường xuyên làm việc nhiều 
giờ và chịu áp lực. 
Lãng  mạn  ra  trò  đúng  không?  Nếu  bạn  chưa  bắt  đầu  kinh  doanh 
trước  đây,  hãy  hỏi  người  bạn  của  mình mà đã kinh doanh xem câu 
chuyện  trên  có  đúng  không  nhé.  Hầu  hết  mọi  người  bắt đầu kinh 
doanh  truyền  thống  không  lo  lắng  về  tỉ  suất  thu  hồi  vốn  mà  chỉ 
muốn  thu  lại  khoản  tiền  đã  đầu  tư.  Rõ  ràng  là  sở  hữu  doanh 
nghiệp  truyền  thống  không  thể  mang  lại  Nghề  nghiệp  Hoàn  hảo 
như chúng ta đã chỉ ra. 

30 
Go Pro | Eric Worre 

Nhà đầu tư 

Phân  nhóm  cuối  cùng  về  các  phương pháp tạo thu nhập trong thế 
giới  ngày  nay là trở thành nhà đầu tư. Và bạn cần phải làm gì để trở 
thành  nhà  đầu  tư?  Tiền  đúng  không?  Nếu  bạn  không  có  nhiều 
tiền,  rất  khó  để  đủ  sống  từ  lợi nhuận các khoản đầu tư, nhất là khi 
bạn theo chiến lược thận trọng để giảm rủi ro thua lỗ. 
Nhưng  giả  sử  bạn  có  lợi  nhuận.  Điều  gì  tiếp  theo  bạn  cần  để  trở 
thành  một  nhà  đầu  tư  thành  công?  Bạn  phải  có  kiến  thức  và  kỹ 
năng  tuyệt  vời.  Tôi  biết  nhiều người rất giỏi trong đầu tư bất động 
sản  trong  nhiều  năm  qua.  Nhưng  khi  mọi  thứ  thay  đổi  nhanh 
chóng trên thị trường bất động sản, kỹ năng của họ không thể giúp 
họ nữa. Họ thua lỗ rất lớn. 
Bạn  có  muốn  đầu  tư  vào  doanh  nghiệp  truyền thống nho nhỏ của 
ai  đó?  Chúc  may  mắn.  Trong  hầu  hết  các  trường  hợp,  bạn  không 
phải là một nhà đầu tư, bạn giống nhà từ thiện nhiều hơn. 
Vậy  còn  thị  trường  chứng  khoán thì sao? Người ta làm ăn rất tốt ở 
đó  đúng  không?  Một  số  làm  ăn  tốt  thật  sự, ít nhất là lúc nào cũng 
có người như vậy. Nhưng tôi biết nhiều người thua lỗ hơn là thắng 
lợi,  nhất  là  trong  thập  kỷ  vừa  rồi.  Rất  khó  để  có  thu  nhập  được 
đảm  bảo  khi  bạn  không  kiểm  soát  được  mọi việc. Và hãy tin tôi đi, 
là  một  nhà  đầu  tư  thì  bạn  KHÔNG  có  quyền  kiểm  soát.  Mọi thứ 
đều có thể xảy ra. Và nó có thể xảy ra chỉ sau một đêm. 
Tôi  muốn  kể  với  các  bạn  một  câu  chuyện  để  minh  họa  cho  điểm 
trên.  Cuối  năm  2001,  tôi  sống  rất  khá.  Tôi  vừa  mới  bán một công 

31 
Go Pro | Eric Worre 
ty  mà  tôi  là  đồng  sáng lập và làm việc với tư cách là cố vấn được trả 
lương rất cao. Phần của tôi trong thương vụ này là khoảng 170.000 
cổ  phần  trong  công  ty  mới.  Công  ty  được  niêm  yết  trên  Sàn 
Chứng  khoán New York với giá 44 đôla trên một cổ phần, có nghĩa 
là  giá  trị  của  các  cổ  phiếu của tôi khoảng 7,5 triệu USD. Tôi có thu 
nhập  lớn  và  danh  mục  đầu  tư  tuyệt  vời.  Cuộc  sống  rất  KHẤM 
KHÁ. 
Tôi  dùng  một  phần  của số cổ phiếu đó để bảo lãnh cho một khoản 
vay  xây  nhà  trị  giá  2  triệu  đôla  cho  ngôi  nhà  mơ  ước của tôi. Phần 
còn  lại,  tôi  không  đa  dạng  hóa  vì  tôi  biết  công  ty hoạt động rất tốt 
với sản phẩm tuyệt vời và đội ngũ bán hàng đỉnh cao. 
Rồi  vài  thứ  ngoài  tầm  kiểm  soát của tôi xảy ra. Sau một đêm giá cổ 
phiếu  giảm  xuống  còn  37  đôla  trên  một  cổ  phần  vì  có  một  nhóm 
nhà  đầu  tư  nhắm  tới  công  ty  và  bán  khống  cổ  phiếu.  Nói  cách 
khác, giá cổ phiếu xuống càng thấp, họ càng kiếm nhiều tiền. 
Tôi  nghĩ  điều  này  là  vớ  vẩn  vì  công  ty  hoạt  động  rất  ổn,  do  đó  tôi 
mua  thêm  cổ  phiếu  ở  mức  giá  37  đô  la  và  dùng  các  cổ  phiếu  hiện 
tại  của  tôi  để  thế  chấp  vì  biết rằng giá sẽ tăng lên. Rồi nó xuống 33 
đô  la.  Tôi  mua  thêm  cổ  phiếu.  Giá  xuống  tới  27  đô la. Tôi bắt đầu 
nhận được cuộc gọi yêu cầu bổ sung vốn, có nghĩa là nếu tôi không 
nộp  tiền  cho  họ,  họ  sẽ  bán  cổ  phiếu  của  tôi  để trang trải khoản lỗ. 
Tôi không có tiền để gửi cho họ. 
Cổ  phiếu  tiếp  tục  rớt  giá.  Nó  giảm  tuốt  xuống  10  đô  la  một  cổ 
phiếu  và  số  tiền 7,5 triệu đô la của tôi biến mất. Phụp! Tất cả trong 
vòng  chưa  đầy  90  ngày.  Bây  giờ  thì cổ phiếu đã tăng trở lại và công 

32 
Go Pro | Eric Worre 
ty  đã  hủy  niêm  yết  với  giá  65 đô la một cổ phần. Nhưng tôi không 
còn ở đó để thu lợi nhuận được nữa. Tôi đã bị xóa sổ hoàn toàn. 
Tôi  có lẽ đã phải sáng suốt hơn? Chắc chắn rồi. Tôi đã mắc sai lầm? 
Hoàn  toàn  đúng.  Nhưng bài học ở đây là: Nếu bạn là một nhà đầu 
tư,  bạn  phải  chấp  nhận  rằng  mọi thứ sẽ có lúc vượt khỏi tầm kiểm 
soát của bạn. Và khi điều đó xảy ra, cái giá phải trả có thể là rất đắt. 
Vậy  thì  quay  lại  với  Tiêu  chí  Sự  nghiệp  Hoàn  hảo.  Trở  thành một 
nhà  đầu  tư  có  mang  lại  những  nội  dung  trong  danh  sách  không? 
Tôi không nghĩ vậy. 
Chúng  ta  đã  nói  về  nghề  cổ  xanh,  nghề cổ trắng, bán hàng, sở hữu 
doanh nghiệp truyền thống, và đầu tư. Và không nghề nào đáp ứng 
Tiêu  chí  Sự  nghiệp  Hoàn  hảo  cả. Vậy liệu một sự nghiệp hoàn hảo 
có  tồn  tại  hay  không?  Câu  trả  lời  là  có,  nhưng  để  đi  đến  đó  bạn 
phải  hiểu  rằng  mọi  thứ  đang  thay  đổi.  Những  mô  hình  trả  thu 
nhập  cũ  đã  chết  hoặc  đang  chết  dần,  và  chúng ta đang ở trong giai 
đoạn chuyển mình của nền kinh tế lớn hơn bất cứ thời kỳ nào.  

Nền kinh tế MỚI  

Thế giới mà bạn biết đã thay đổi. Với những người mà không nhận 
ra  thực  tế  đó,  họ  sẽ  gánh chịu thời kỳ tồi tệ nhất. Với những người 
nhận ra, đó lại là thời kỳ tuyệt vời nhất. 
Hơn  100  năm  qua,  một  hiện  tượng  thú  vị  đã  xảy  ra.  Sự  vươn  lên 
của  các  công  ty  đã  trở  nên  một  tiêu  chuẩn  trong  xã  hội.  Nơi  an 
toàn  và  cao  quý  cho  mọi  người  tồn tại trong công việc chính là trở 
thành một nhân viên. 

33 
Go Pro | Eric Worre 
Bước một: Đến trường và học cách trở thành nhân viên. 
Bước hai: Tìm một công ty sẽ thuê bạn. 
Bước ba: Làm cho công ty đó trong 40 năm. 
Bước bốn: Về hưu 
Trong  các  thập  kỷ  gần  đây,  lời  hứa  sẽ  được  công  ty  tưởng  thưởng 
cho  sự  trung  thành  và  làm  việc  chăm  chỉ  đã  trở  thành  một truyền 
thuyết.  Mọi  người  bắt  đầu  nhận  ra  rằng  sự  trung  thành  mà  họ 
thực  hiện  với  công  ty  của  họ  thì  không  được  hồi  đáp.  Do  đó  một 
quá trình khác đã xảy ra. 
Bước một: Đến trường và học cách trở thành nhân viên. 
Bước hai: Tìm một công ty sẽ thuê bạn. 
Bước  ba:  Chuyển  từ  công  ty  này  sang  công  ty  khác  vì  các  lý  do 
chính  trị  và  kinh  tế  cứ  mỗi  ba  tới  năm  năm  trong  suốt  sự  nghiệp 
của bạn. 
Bước  bốn:  Nhận  ra  rằng  bạn  không  thể  về  hưu  một  cách  thoải 
mái sau 40 năm, do đó bạn vẫn phải làm việc. 
Và  giờ  đây  chúng  ta  đang  trải  qua  sự  chuyển  mình  lớn  nhất  trong 
cuộc  đời.  Trong  một  thế  kỷ,  các  công  ty  đã  trả  lương  cho  mọi 
người  theo  giờ,  theo  tuần, hay theo năm. Điều này đang thay đổi ở 
quy mô toàn cầu. 
Thế  giới  đang  chuyển  mình  sang  nền kinh tế hiệu quả. Và nó đang 
diễn  ra  rồi.  Điều  này  nghĩa  là:  Trong  tương  lai,  bạn  chỉ  được  trả 
theo  hiệu  quả  công  việc.  Bạn  sẽ  không  được  trả  cho  thời  gian  làm 
việc  nữa.  Những  người  phục  vụ  trong  ngành  ăn  uống  đang  sống 
với  mô  hình  này  rồi.  Họ nhận tiền công theo giờ rất thấp theo quy 

34 
Go Pro | Eric Worre 
định  của  pháp  luật  và  trang  trải  cuộc  sống  nhờ  tiền  boa,  dựa  trên 
hiệu quả công việc của họ. 
Nếu  bạn  có  thể  hình  dung  ra  mô  hình  tương  tự  cũng  được  áp 
dụng  cho  tất  cả  nghề  nghiệp  trên  thế  giới,  bạn  sẽ  thấy  điều  sẽ  xảy 
ra.  Nhân  viên  dọn vệ sinh phòng khách sạn sẽ không được trả theo 
giờ nữa. Họ sẽ được trả theo phòng. 
Với  nhân  viên  văn  phòng,  đây  là  một  ví  dụ.  Một  người  có  mức 
lương 60 ngàn đô la một năm. 
Bước  một:  Công  ty  sẽ  giảm lương xuống mức ví dụ là 50 ngàn đô 
la  vì  với  thị  trường  lao  động  ngày  nay  có  rất  nhiều  người khác sẵn 
sàng làm việc đó với mức lương thấp hơn. 
Bước  hai: Họ sẽ giảm lương “cơ bản” xuống khoảng 20 ngàn đô la 
một năm. 
Bước  ba:  Họ  sẽ  nói  với  người  đó  là  có  thể  nhận thêm 30 ngàn đô 
la  mỗi  năm  nếu  đạt  được  mức  tiêu  chuẩn  hiệu  quả  lao  động  nào 
đó hàng tháng. 
Nói  cách  khác,  nếu  họ  đạt  mức  tiêu  chuẩn,  họ  có  thể  có  thêm 
2.500  đô  la  một  tháng.  Bây  giờ  thì  áp  lực  đã  có  rồi,  và  công  ty  thì 
thích  điều  đó.  Nếu  bạn  không  đạt  con  số  của  mình  thì  họ  có  thể 
tiết  kiệm  nhiều hơn. Nếu bạn CÓ THỂ đạt con số của mình, đoán 
xem điều gì xảy ra trong tương lai? Họ sẽ nâng cao thêm các đòi hỏi 
cho bạn. 
Trừ  khi  bạn  là  chuyên  gia  cực  giỏi,  đó  chính  là  điều  sẽ  xảy  ra  với 
bạn  nếu  như  nó  vẫn  chưa  xảy  ra.  Hãy  tin  điều  đó.  Và  nó  sẽ  xảy  ra 
với từng nghề nghiệp khắp thế giới. Sự chuyển biến đã bắt đầu rồi. 

35 
Go Pro | Eric Worre 
Tại  sao  điều  này  lại  xảy  ra?  Thứ  nhất,  đây  là  mô  hình  tốt  hơn  cho 
nền  kinh  tế.  Họ  sẽ  có  kết  quả  tốt  hơn  với  chi  phí  thấp  hơn.  Thứ 
hai,  Nền  kinh  tế  Mới  cần  ít  người  hơn,  do  đó  công  ty  có  nhiều 
người hơn cạnh tranh cho số lượng công việc ngày càng ít hơn. 
Hãy  để  tôi  giải  thích  vì  sao  Nền  kinh  tế  Mới  cần  ít  người  hơn.  Sự 
tăng  trưởng cấp số nhân của công nghệ đã thay đổi tất cả. Hơn 100 
năm  trước  đây,  90%  dân  số  vẫn  làm  nông  nghiệp.  Ngày  nay,  do 
năng suất tăng cao, chỉ còn 1%, và nghề nông đã biến mất. 
Bạn  còn  nhớ  các  trung  tâm  hỗ  trợ  khách  hàng  qua  điện  thoại  mà 
bạn  gọi  điện  nói  chuyện  với  ai  đó  không?  Ngày  nay,  bạn  nói 
chuyện  với  một cái máy và nghề này đã biến mất. Bạn còn nhớ thời 
mà  các  công  ty  có  rất  nhiều  nhân  viên  bán  hàng  không?  Bây  giờ 
người  ta  đặt  hàng  trực  tuyến  và  những  công  việc  bán  hàng  đó  đã 
biến  mất.  Còn  nhớ  các  video  Blockbuster  và  các  nhân  viên của họ 
không?  Bây  giờ  mọi  người  xem  phim  trên  thiết  bị  cầm  tay  hoặc 
máy  tính  bảng,  và  những  công  việc  đó  đã  biến  mất.  Tôi  yêu  sách, 
nhưng  bạn  hãy  cố  lui  tới  các  cửa  hiệu  sách  khi  còn  có  thể. Chúng 
sẽ  mau  chóng  trở  thành  lịch  sử  thôi,  các  công  việc  mà  những  cửa 
hiệu đó mang lại rồi cũng sẽ biến mất. 
Tôi  có  thể  cứ  tiếp  tục  điểm  qua hầu như tất cả các danh mục nghề 
nghiệp  trên  thế  giới  này.  Công  nghệ  và  năng  suất  đang  loại  bỏ các 
công  việc  hàng  ngày,  và  chúng  ta  không  thể  làm  gì  để  dừng  điều 
này  lại  được.  Trên  thực  tế,  điều  này  chỉ  có  tiếp  tục  gia  tăng  thêm. 
Nếu  bạn  ngồi  đó  đợi  nền  kinh  tế  quay  trở  lại  và  công  việc  cũng 
quay lại, đừng làm vậy. Chúng không quay lại đâu. 

36 
Go Pro | Eric Worre 
Cũng  giống  như  những  đứa  con  của  nông  dân  nhìn  thấy  những 
dòng  chữ  viết  tay  trên  cửa  sổ  và  rời  bỏ  việc  đồng  áng  để  đi  làm 
nghề  mới,  điều  tương  tự  đang  xảy  ra  với  những  người  đang  làm 
nghề  trong  Nền  Kinh  tế  cũ.  Để  tồn  tại,  họ  sẽ  phải  mở  to  mắt  ra 
trước thực tại và tìm điều gì đó mới mẻ.  

Tiếp thị Mạng lưới thì TỐT HƠN 

Phương  thức  tốt  nhất  mà  tôi  biết  để  không  chỉ  tồn  tại mà còn trở 
nên  thịnh  vượng  trong  Nền  Kinh  tế  Mới  là  Tiếp  thị  Mạng  lưới. 
Có  các  sản  phẩm  và  dịch  vụ  quan  trọng  trên  thế giới ngày nay cần 
phải  được  tiếp  thị  tới  những  người  cần  chúng.  Người  tiêu  dùng 
vẫn cần phải được giáo dục. 
Các  công  ty  có  nhiều  lựa  chọn.  Họ  có  thể  nhảy  vào  thế  giới  bị 
phân  mảnh  của  quảng  cáo  để  cất  lên một tiếng nói, họ có thể thuê 
một  lực  lượng  bán  hàng  đông  đảo  và  đắt  đỏ  để  bán  sản  phẩm  và 
dịch  vụ,  hoặc  họ  có  thể  tận  dụng  Tiếp  thị  Mạng lưới để giới thiệu 
câu chuyện của họ ra thế giới. 
Ngày càng có nhiều công ty chọn sử dụng Tiếp thị Mạng lưới vì đó 
là  Nền  Kinh  tế  Mới.  Chúng  có  thể  mang  lại  tất  cả  sự  hỗ  trợ  cần 
thiết  từ  phía  công  ty  và  chi  trả  cho  nhà  phân  phối  trên  cơ  sở  hiệu 
quả  hoạt  động  thuần  túy  để  khuếch  trương  các  sản  phẩm  của  họ. 
Điều này có năng suất rất cao vì trong Nền Kinh tế Mới, quảng cáo 
truyền  miệng  tiếp  tục  có  hiệu  quả  cao  hơn  bất  cứ  hình  thức 
khuếch  trương  nào khác. Công ty có thể chỉ cần lấy số tiền mà lẽ ra 

37 
Go Pro | Eric Worre 
chi  vào  quảng  cáo  và khuếch trương trả cho các nhà phân phối của 
họ để truyền đi thông điệp. 
Điều  ý  nghĩa  cho  bạn  với  tư  cách  là  một  doanh nhân là bạn có thể 
nhận  được  tất  cả  lợi  ích  của  một  doanh  nghiệp  truyền  thống  mà 
không  phải chịu các rủi ro điển hình. Và sẽ không có ai đục đẽo vào 
thu  nhập  của  bạn,  vì  các  công  ty  Tiếp  thị  Mạng  lưới  MUỐN  bạn 
có  thu  nhập càng nhiều càng tốt. Nếu đằng nào bạn cũng được chi 
trả  trên  cơ  sở  hiệu  quả  hoạt  động,  tại sao phải sống chung với tình 
trạng thu nhập bị giới hạn? 

Điều cần lưu ý trong Tiếp thị Mạng lưới 

Mọi  thứ  nghe  có  vẻ  hay và thực thế thì đúng là như vậy. Nhưng có 
một  điểm  cần  lưu  ý  mà  hầu  hết  mọi  người  không  nói với bạn. Đó 
là: 
 
Bạn phải chấp nhận sự mất mát tạm thời về uy tín trong xã hội từ 
những người không quan tâm. 
 
Điều  này  có nghĩa là trong ngắn hạn, những người đang sống và cố 
gắng  tồn  tại  trong  hệ  thống  cũ  sẽ  nghĩ  về bạn xấu đi. Họ không có 
sự  hiểu  biết.  Họ  nghĩ  bạn  điên  khùng  vì  tham  gia  vào  Tiếp  thị 
Mạng lưới. 
Và  thực  tế  thì  dùng  từ  “chấp  nhận”  là  chưa  đủ.  Bạn  cần  phải  làm 
nhiều  hơn  thế.  Bạn  phải  đón  nhận  trong  tình  yêu  thương  sự  mất 
mát  tạm  thời  về  uy  tín  trong  xã  hội  từ  những  người  không  quan 

38 
Go Pro | Eric Worre 
tâm.  BẠN  nhìn  thấy  tương  lai  trước  khi  nó  hiển  hiện  rõ  ràng  với 
người khác. BẠN là người thông thái. BẠN là người hành động để 
sống cuộc sống tốt hơn. 
Có một lý do tại sao mọi người lại nghĩ xấu về bạn, và đó không chỉ 
là  người  ta  bị tắc ở hệ thống cũ. Để xem tôi có thể giúp bạn hiểu rõ 
hơn  điều  này  không,  vì  nếu  như  bạn  quyết  định  chọn  nghề  Tiếp 
thị Mạng lưới thì việc hiểu rõ là rất quan trọng. 
Hầu  hết  mọi  người  đều  hoặc  là  tham  gia  vào một công ty Tiếp thị 
Mạng  lưới  hoặc  biết  ai  đó  đã  tham  gia.  Điều  xảy  ra  trong  tâm  trí 
của  hầu  hết  mọi  người  khi  quyết  định tham gia là “Hừm, mình có 
thể  nghĩ  ra năm hay sáu người có thể cũng muốn làm cùng! Em gái 
mình  sẽ  tuyệt  đấy!  Cậu  bạn  mình  sẽ  thích  cơ  hội  này.  Mình  biết 
một vài người có thể cũng sẽ rất hứng thú! OK, mình sẽ tham gia.” 
Nói  cách  khác,  họ  không  tham  gia  vào  ngành  này. Họ chỉ hy vọng 
mình  gặp  may,  đăng  ký  vài  người để thu lại chi phí khởi động kinh 
doanh,  và ngồi đợi tiền chảy về.  Ảo vọng từ việc nhận được tiền từ 
công  sức  của  người  khác  thì  hấp  dẫn  thật  đấy,  nhưng  thường  bị 
hiểu lầm nghiêm trọng. 
Họ  không  bắt  đầu  một  công việc kinh doanh thực sự. Họ chỉ mua 
một  tấm  vé  số  với  viễn  cảnh hoành tráng. Hãy hình dung một tấm 
vé  số  với  sáu  ô  trống  để  cào.  Các  ô  trống  đó  tượng  trưng  cho 
những  người  mà  người  mới  đó  nghĩ  là  họ  sẽ  chắc  chắn  tham  gia. 
Họ  tiếp cận những người đó và cố thuyết phục họ tham gia. Và bởi 
vì  họ  thiếu  kỹ  năng,  hầu  hết  mọi người không thu được kết quả gì 
-  cũng  giống  như  những  tấm  vé  số.  Nó  trở  thành  một  cơ  hội  bị 

39 
Go Pro | Eric Worre 
đánh  mất  khác,  và  vì  họ  xử  sự  cẩu  thả  do  thiếu  kỹ năng, họ có thể 
làm tổn hại một vài quan hệ bạn bè khác nữa. 
Bởi  vậy  họ  xé  bỏ  tờ  vé  số,  và  thay  vì  chịu  trách  nhiệm  cho  việc 
không  thực  sự  bắt  đầu  kinh  doanh,  họ  đổ  lỗi  cho  Tiếp  thị  Mạng 
lưới  và  kêu  gào  với  thế  giới,  “Hãy  nhìn  xem,  tôi  đã  từng  tham  gia 
đấy.  Tôi  đã  từng  làm  đấy.  Tôi  đã  nói  chuyện  với  tất  cả  mọi  người 
mà  tôi  biết,  và  Tiếp  thị  Mạng  lưới  không  được  đâu.  Hãy  giữ  chặt 
tiền của bạn.” 
Đó  là  điều  mà bạn sẽ phải xử lý nếu bạn chọn nghề này - ý kiến của 
những  người  kém  hiểu  biết  nhưng  cứ  nghĩ  rằng  họ  đã  làm  đúng 
mà  không  mang  lại  kết  quả.  Nếu  bạn  thấy  quá  khó  để  xử  lý  điều 
này,  thì  Tiếp  thị  Mạng  lưới  không  dành  cho  bạn.  Nhưng nếu bạn 
có thể chịu đựng được thì cả thế giới là của bạn. 
Những  người  chịu  đựng  được  điều  này thì được trả những khoản 
tiền  LỚN.  Các  công  ty  sẽ  trả  số  tiền  không  giới  hạn  cho  những 
người  giúp  người  mù  nhìn  thấy  đường,  người  có  thể  giáo  dục 
những  kẻ  thiếu  hiểu  biết,  và  người  mà  có  thể  xây dựng cộng đồng 
những người có tư duy giống nhau. 
Một  số  người  thì  hay  nói,  “Thế  giới  bên  ngoài  là  phản  chiếu  của 
nhận  thức.1”  Tôi  ghét  quan  điểm  đó.  Tất  cả  những  lãnh  đạo  lớn 
trên  thế  giới  đều  không  quan  tâm  tới  điều  đó  trong  hàng  thế  kỷ. 
Nếu  Nelson  Mandela  cũng  nói  rằng  thế  giới  bên  ngoài  là  phản 
chiếu  của nhận thức thì thế nào? Nếu Martin Luther King Jr. cũng 
nói  thế  giới  bên  ngoài  là  phản chiếu của nhận thức thì ra sao? Nếu 

1
“Perception is reality"  
40 
Go Pro | Eric Worre 
Steve  Jobs  cũng nói thế giới bên ngoài là phản chiếu của nhận thức 
thì  điều  gì  sẽ  xảy  ra?  Những  lãnh  đạo  lớn  trên  thế  giới  thì  nói, 
“Thực  tế  là thực tế, và tôi sẽ làm mọi việc có thể để giúp mọi người 
hiểu điều đó.” 
Sự  thật  là,  Tiếp  thị  Mạng  lưới  thì  không  hoàn  hảo.  Nó  chỉ  TỐT 
HƠN. Và đó là thực tế! 
 

   

41 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 2 
Nếu Bạn Chuẩn bị Tham gia  
Tiếp thị Mạng lưới, hãy Quyết định 
Trở thành Chuyên gia 
 
Có  ba  nhóm  người  trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Tôi  đã  thấy  tất  cả 
bọn  họ  và  tôi  cũng  từng  là  tất  cả  bọn  họ.  Họ  là  những  người 
Muốn ăn may, những người Nghiệp dư, và những Chuyên gia. 

Những Người Muốn Ăn May  

Những  người  muốn  ăn  may  coi  nghề  này  như  tấm  vé  số.  Họ  hy 
vọng  thắng  lớn  với  càng  ít  nỗ lực càng tốt. Khi tôi mới bắt đầu, tôi 
là  người  muốn  ăn  may,  hy  vọng  bám  vào  bố  tôi  và  bạn của ông để 
kiếm  tiền.  May  mắn  là  tôi  có  một  số  kết quả và giúp tôi tiếp tục, ít 
nhất  là trong thời gian ngắn. Nhưng tôi nghĩ rằng bạn cũng đồng ý 
với  tôi là cứ ở trong nhóm những người muốn ăn may là một ý tồi. 
Sau  khoảng  90  ngày,  tôi  đã  ra  khỏi  nhóm  người  đó  và  trở  thành 
một người Nghiệp dư. 

Những Người Nghiệp Dư 

Những  người  nghiệp  dư  tập trung vào nhiều điều khác nhau. Một 
trong  số  thứ  mà  tôi  tiếp  tục  tập  trung  vào  như  một  người  nghiệp 
42 
Go Pro | Eric Worre 
dư  chính  là  vận  may.  Tôi  thực  sự  hy  vọng  sẽ  trở  nên  may  mắn  và 
tuyển  dụng  được  nhà  phân  phối  thần  thánh  sẽ  giúp  tôi  trở  nên 
giàu  có.  Chúng  ta  đều  đã  nghe  câu  chuyện  của  một  vài  người  đã 
thay  đổi  cuộc  sống  hoàn  toàn  chỉ với một người tuyển dụng được. 
Trong  thực  tế, ngay cả khi một trong số các câu chuyện đó là đúng, 
thực  sự  nó  cũng  không  giúp  nhiều  cho  nghề nghiệp của chúng ta, 
vì nó khiến mọi người mất thời gian hy vọng vào vận may lớn đó. 
Điều  thứ  hai  mà  tôi  tập  trung  vào  khi  là  người nghiệp dư chính là 
thời  điểm.  Tôi  thường  xuyên  lo  lắng  về  thời  điểm. Tôi có tham gia 
đủ  sớm  không?  Tôi  có  thể  trở  thành  ngôi  sao  hàng  đầu  trẻ  nhất 
trong  công  ty  không?  Có bao nhiêu lãnh đạo đã có ở thị trường tại 
chỗ  của  tôi  rồi?  Có  quá  nhiều  cạnh  tranh  không?  Có  đủ  để  đạt 
được  bước  đà  thật  sự  không?  Công  ty  thì  thế  nào? Nó có quá lớn 
không?  Tôi  đã  bỏ  lỡ  chu  kỳ  tăng  trưởng  hay  không?  Công  ty  có 
quá nhỏ không? Tôi luôn bị ám ảnh bởi ý nghĩ về thời điểm. 
Điều  thứ  ba  tôi  tập  trung  vào  khi  còn là người nghiệp dư là vị thế. 
Tôi  có  vào  đúng  tổ  chức  không?  Người  khác  có  vị  thế  tốt  hơn tôi 
không?  Có  thể  là tôi không chọn đúng tuyến trên. Nếu ở chỗ khác 
có lẽ sẽ tốt hơn cho tôi? 
Và  điều  thứ  tư  tôi  tập  trung  vào  khi  là  người  nghiệp  dư  là  những 
con  đường  tắt. Tôi luôn tìm kiếm các lối tắt. Cứ có ý tưởng nào lọt 
tai  là  tôi  lại  lao  theo.  Quảng  cáo  trên  báo?  OK.  Dán  thông  báo 
tuyển  dụng  bên  lề  đường?  Hãy  cùng  ra  ngoài làm thôi. Phát tờ rơi 
ở  siêu thị? Tôi tham gia. Gõ cửa từng nhà? Cùng thử thôi. Internet 
chưa  tồn  tại  khi tôi còn là người nghiệp dư. Nhưng hãy hình dung 
tôi  sẽ điên khùng thế nào với tất cả các chiến thuật trên Internet tôi 
43 
Go Pro | Eric Worre 
có  thể dùng để làm lạc lối chính mình. Tất cả trên đây nghĩa là, mỗi 
khi  tôi  nghe  thấy  một  cách  tiếp  cận  bóng  bẩy  được  dạy  bởi bất cứ 
ai trên thế giới, tôi lại lao vào để tìm con đường tắt. 
Và rồi, cuối cùng tôi quyết định Trở thành Chuyên gia. Định nghĩa 
của  wikipedia  về  chuyên  gia  là  “Một  người  được  trả  tiền  để  thực 
hiện  một nhóm các nhiệm vụ chuyên biệt và hoàn thành chúng với 
một  khoản  phí.”  Định  nghĩa  của  tôi  về  một  Chuyên  gia  Tiếp  thị 
Mạng  lưới  là,  “Một  người  mà  là  chuyên  gia  trong  các  kỹ  năng cần 
thiết  để  xây  dựng  một  tổ  chức  Tiếp  thị  Mạng  lưới  rộng  lớn  và 
thành công.”  
Có  một  câu  nói trong nghề của chúng ta mà có hại nhiều hơn là có 
lợi.  Câu  đó  là,  “Thiếu  hiểu  biết  trên  lửa  còn  tốt  hơn  nhiều  kiến 
thức  trên  băng.”  Ý  của  câu  này  là  hào  hứng  và  thiếu  hiểu  biết  thì 
tốt  hơn là lãnh đạm và thông thái. Điều này có thể đúng, nhưng tại 
sao ta lại phải chọn chỉ một cái này hoặc cái kia? 
Hãy  để  tôi  đưa  cho  bạn  một  ví  dụ.  Giả  sử  bạn  đang  cần  phẫu 
thuật.  Tại  bệnh  viện  bạn  gặp  bác  sĩ  của  mình.  Anh  ta  tới  và  nói, 
“Tôi  rất  phấn  khởi  được  thực  hiện  phẫu  thuật  cho  anh.  Tôi  quá 
hào  hứng  với  nó  tới  mức  mất  ăn  mất  ngủ.  Không  ai  trên  đời  này 
muốn  giúp  anh  nhiều  như tôi đâu.” Bạn trả lời, “Ồ, cảm ơn Bác sĩ. 
Bác  sĩ  thực  hiện  những  ca  phẫu  thuật  tương  tự  thế  này  bao  lâu 
rồi?”  Và  anh  ta  nói,  “Ừm.  Chúng  tôi  chưa  bao  giờ  có  trường  lớp 
nào  về  loại  phẫu  thuật  cụ  thể  này,  và  tôi  cũng  chưa  bao  giờ  thực 
hành  do đó chưa bao giờ phẫu thuật thực tế, nhưng đó không phải 
vấn  đề  vì  tôi  quá  hào  hứng!”  Bạn  sẽ  cảm  thấy  thế  nào?  Sự  nhiệt 

44 
Go Pro | Eric Worre 
thành  thì  tốt,  nhưng  cuối  cùng  thì  bạn  vẫn  phải  kết  hợp  giữa  sự 
nhiệt thành đó với kỹ năng. 
 
Các  vận  động  viên  chuyên  nghiệp  sẽ  dành  thời  gian  bất  tận 
để  chuẩn  bị  cho  thi  đấu  nhưng  khi  tham  gia  Tiếp  thị  Mạng 
lưới,  họ  không  dành  tới  một  ngày  nỗ  lực để học các kỹ năng 
của  chúng ta. Các bác sĩ sẽ dành cả thập kỷ trong cuộc đời họ 
với  chi  phí  tài  chính  khổng  lồ  để  thành  nghề,  nhưng  khi  họ 
tham  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới  họ  không  dành  một  tháng  để 
học  và  thực  hành  để  trở  thành  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng 
lưới.  
 
Trong  cuốn  Những  kẻ xuất chúng, nghiên cứu của tác giả Malcolm 
Gladwell  cho  thấy  cần  phải  mất  tới  10.000  giờ  luyện  tập  để  đạt 
mức  chuyên  gia  trong  bất  cứ  lĩnh  vực  nào.  Với  sự  thực  hành  bốn 
giờ  mỗi  ngày,  quá  trình  này  mất  khoảng  bảy  năm.  Công  thức  đó 
cũng  áp  dụng  cho  Tiếp  thị  Mạng  lưới  nữa.  Sẽ  phải  mất  7  năm  để 
bạn  đạt  được  đẳng cấp quốc tế. Tuy nhiên, nghề này hậu đãi tốt và 
bạn  có  thể  có thu nhập rất nhiều trên con đường trở thành chuyên 
gia. Bí quyết là đừng chủ quan; đừng ngừng học hỏi khi bạn có thu 
nhập. 
Khi  tôi  ra  quyết  định  Trở  thành  Chuyên  gia,  mọi  thứ  đã  thay  đổi 
với  tôi.  Tôi  ngừng  tập  trung  vào  sự  may  mắn,  thời điểm, vị thế, và 
những  con  đường  tắt.  Tôi  thậm  chí  ngừng  tập  trung  vào tiền bạc. 
Thế  giới  của  tôi  thay  đổi  khi  tôi  bắt  đầu tập trung vào các kỹ năng 

45 
Go Pro | Eric Worre 
và  đặt  ra  cam  kết  luyện  tập,  luyện  tập,  luyện  tập cho tới khi tôi trở 
thành bậc thầy về kỹ năng. 
Một  điều  khác  xảy  ra  khi  tôi  quyết  định  Trở  thành  Chuyên  gia. 
Đột  nhiên,  nhóm  của  tôi  bắt  đầu  tăng  trưởng.  Nó  giống  như 
người  ta  có  thể  ngửi  thấy  sự  thay  đổi  trong  những gì tôi tập trung 
và  cam  kết  trở  thành  hoàn  hảo  và  họ  muốn  là  một  phần  của  điều 
đó.  Hãy  nghĩ  về  một  thời  gian  trong  đời  bạn  mà  bạn  được  ở  bên 
cạnh  một  người  cam  kết  đạt  tới  sự  hoàn  hảo.  Đó  có  thể  là  một 
người  thầy,  người  huấn luyện viên, người sếp hoặc một người bạn. 
Bạn  cảm  thấy  như  thế  nào?  Tràn  đầy hứng khởi đúng không? Bạn 
sẽ  thấy  là  bạn  sẽ  trở  thành  nguồn  cảm  hứng  cho  người  khác  khi 
bạn thực hiện sự chuyển biến quan trọng này. 
Tổng  kết:  Nếu  bạn  định  tham  gia  vào  nghề  hết  sức  tuyệt  vời  này, 
hãy  quyết  định  làm  đúng đắn và đối xử với nó đúng như một nghề 
nghiệp.  Nếu  bạn  Trở  thành Chuyên gia, việc kinh doanh này sẽ rất 
tuyệt  vời.  Nếu  bạn  chỉ  là  Người  Ăn  may  hoặc  Người  Nghiệp  dư, 
bạn sẽ khốn đốn. 
Và  bây  giờ,  bạn  đã  nhận  thấy tôi dùng từ chuyên nghiệp rất nhiều. 
Tôi  làm  thế  là  có  mục  đích.  Tiếp  thị  Mạng  lưới có tầm cỡ lớn hơn 
một  dự  án  nhiều.  Đây  không  phải  là  một  ngành.  Đây là một nghề 
chuyên nghiệp. Nếu bạn làm đúng, đó thực sự là một lựa chọn cho 
sự  nghiệp.  Nó  có  thể  cứu  bạn khỏi việc đi làm công mà không cho 
bạn hạnh phúc tới một nơi của sự tự do hoàn toàn. 
Đó  là  lý  do  tôi  gọi  website  của  tôi  là  NetworkMarketingPro.com. 
Đây  là  những  gì  tôi  nói  với  mọi  người  hàng  ngày:  “Thưa  các  bạn, 
ước  nguyện  của  tôi là các bạn trở thành Chuyên gia Tiếp thị Mạng 
46 
Go Pro | Eric Worre 
lưới  -  và  bạn  quyết  định  Trở  thành  Chuyên  gia,  vì  thực  tế  vững 
như  bàn  thạch  là  chúng  ta  có  một  cách  tốt  hơn.  Giờ  thì  hãy  ra 
ngoài kia nói với thế giới.”  
Khi  website  được  mở  ngày  11  tháng  3  năm  2009,  rất  ít  người  tự 
nhận  mình  là  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới. Tình hình hiện nay 
đã  khác.  Hàng  triệu  người  đã  thay  đổi  cách  họ  suy  nghĩ  về  công 
việc kinh doanh của chúng ta, và tôi tự hào về thực tế này. 
Tôi mong chờ tới ngày mà rất bình thường khi người ta nghe thấy: 
Tôi  là  bác  sĩ,  nhưng  tôi  cũng  là  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng 
lưới. 
Tôi  làm  trong  ngành  xây  dựng,  nhưng  tôi  cũng  là  Chuyên 
gia Tiếp thị Mạng lưới. 
Tôi  là  vận  động  viên,  nhưng tôi cũng là Chuyên gia Tiếp thị 
Mạng lưới. 
Càng  nhiều  người  nghe thấy cụm từ trên, thế giới càng trở nên sẵn 
sàng cho một phương cách tốt hơn. 
 
 

47 
Go Pro | Eric Worre 
CHƯƠNG 3 
Giống như Bất cứ Nghề nào,  
Bạn sẽ Phải Học Một số Kỹ năng 
 
Tôi  hy  vọng  rằng  cho  đến  bây  giờ  thì  tôi  đã  thành  công  trong việc 
thuyết  phục  bạn  rằng  Tiếp  thị  Mạng  lưới  là  phương cách tốt hơn. 
Tôi hy vọng tôi cũng đã làm rõ quan điểm là nếu bạn định tham gia 
thì  tốt  nhất  là  bạn  phải  trở  thành  chuyên  gia.  Bước  tiếp  theo  là 
nhận  thức  được  rằng  bạn  phải  học  một  số  kỹ  năng.  Nhưng  trước 
khi  chúng  ta  tới  phần  kỹ năng, tôi muốn cung cấp với các bạn một 
số tin vui. 
Không  giống  như  hầu  hết  các  nghề  khác,  bạn  sẽ  không  mất  rất 
nhiều  tiền  để  đi  học.  Bạn  sẽ  không  phải  thực  hiện  các  khoản  vay 
cho  sinh  viên,  và  bạn  thực  tế  sẽ  có  thu  nhập  trong  quá  trình  học 
tập.  Thêm  nữa,  nghề  này  không  có định kiến nào cả. Trên thực tế, 
đây  là  cơ  hội  công  bằng  nhất  trên  trái  đất.  Nền tảng học vấn, kinh 
nghiệm,  mối  quan  hệ,  tuổi  tác, dân tộc, hoặc giới tính của bạn đều 
không  phải  là những nhân tố tác động tới khả năng học hỏi những 
kỹ năng để Trở thành Chuyên gia.  
Và  cuối  cùng,  nó  không  phức  tạp. Những kỹ năng cần thiết để xây 
dựng  công  việc  kinh  doanh  rộng  lớn  và  thành  công  thì  hoàn  toàn 
có  thể  học  được,  và  bạn  sẽ  có  số  lượng  đáng  ngạc  nhiên  những 
người  giúp  đỡ  bạn  học  hỏi  vì  họ  có  động  lực  tài chính để làm việc 
đó. 

48 
Go Pro | Eric Worre 
Có  ba  nhân  tố  chính  trong  kinh  doanh  Tiếp  thị  Mạng  lưới 
của bạn. 
Đầu  tiên,  bạn  có  các  sản  phẩm  của  công  ty.  Nếu  một  số  người 
thành  công  trong  việc  tiếp  thị  các  sản  phẩm  này  và bạn thì không, 
đó  không  phải  lỗi  của  sản  phẩm.  Nói  cách  khác,  tất  cả  mọi  người 
trong  công  ty  đều  có  cùng  một  sản  phẩm  chào  bán  cho  công 
chúng. 
Thứ  hai,  bạn  có  chính  sách  trả  thưởng  của  công  ty.  Nếu  một  số 
người  làm  ra  rất  nhiều  tiền  và  bạn  thì  chưa  làm  được,  đó  không 
phải  là  lỗi  của  chính  sách  trả  thưởng.  Không  có  chính  sách  riêng 
cho  đàn  ông  và  chính  sách riêng cho phụ nữ. Không có chính sách 
riêng  cho  các  nhóm  tuổi,  hay  nền  tảng  giáo  dục,  hoặc  cho màu da 
khác  nhau.  Chính  sách  trả  thưởng  là  giống  nhau  cho  tất  cả  mọi 
người. 
Nhân  tố  thứ  ba  là  quan  trọng  nhất,  và  nhân  tố  đó  chính  là  BẠN. 
Bạn  thực  sự  là  biến  số  duy nhất. Tất cả mọi người đều có cùng sản 
phẩm  và  có  cùng  chính  sách trả thưởng, nhưng bạn sẽ là điều khác 
biệt giữa thành công và thất bại. 
Điều  này  có  nghĩa  là  ngay  ở  đây  và ngay bây giờ, bạn cần phải chịu 
trách  nhiệm  hoàn  toàn  cho  doanh  nghiệp  Tiếp  thị  Mạng  lưới  của 
bạn.  Hãy  ra  quyết  định  từ  hôm  nay  rằng  sẽ  không  bao  giờ  đổ  lỗi 
cho bất cứ ai hay bất cứ điều gì vì bạn không có kết quả. 
Trên  thực tế, trong Tiếp thị Mạng lưới có một thứ như đại dịch cứ 
tiếp  diễn.  Mọi  người  rất  thích  đổ  lỗi  cho  tuyến  trên  (người ở phía 
trên  họ  trong  tổ  chức)  trong  tất  cả  các  vấn  đề  của  họ. “Nếu tuyến 

49 
Go Pro | Eric Worre 
trên  làm  cái  này  cho  tôi,  hoặc  làm  cái  kia  cho  tôi,  tất  cả  mọi  thứ 
chắc sẽ tốt hơn.” 
Nếu  bạn  cam  kết  xây  dựng  một  tổ  chức  lớn  mạnh  và  thành công, 
tôi  muốn  khuyến  khích  bạn  làm  một  điều  quan  trọng.  Tôi  muốn 
bạn tạm biệt tuyến trên của bạn. Hãy gọi họ và nói giống thế này: 
“Tôi  muốn  cảm  ơn  anh  vì  cơ  hội  này.  Tôi  biết  ơn  rất  nhiều.  Việc 
kinh  doanh này rất quan trọng đối với tôi và tôi cảm ơn anh đã giới 
thiệu  tôi  tới  công  ty  mà  anh  tin  tưởng  và  giờ  đây  tôi  cũng  tin 
tưởng.  Nhưng  kể  từ bây giờ, trong khi xây dựng doanh nghiệp của 
tôi, tôi sẽ nhờ anh như một nguồn lực chứ không phải là chỗ để đổ 
lỗi.  Tôi  có  thể  gọi  điện  cho  anh  lúc  này  lúc  khác.  Nếu  anh có thời 
gian,  điều  đó  là  rất  tuyệt  vời.  Nếu  anh  không có thời gian, điều đó 
cũng  tốt.  Tôi  sẽ  xây  dựng  doanh  nghiệp  của  tôi  và  tôi  hiểu  một 
điều: Nó bắt đầu và kết thúc với chính tôi.” 
Tất  cả mọi thứ thay đổi khi bạn chịu trách nhiệm hoàn toàn cho sự 
nghiệp Tiếp thị Mạng lưới của bạn. 
Bạn  có  ngạc  nhiên  không  nếu  như  chỉ  có  bảy  kỹ  năng  cơ  bản  cần 
thiết  để  xây  dựng  một  doanh  nghiệp  lớn  mạnh  trong  Tiếp  thị 
Mạng  lưới? Bảy chứ không phải bảy mươi. Mỗi kỹ năng đều tương 
đối  cơ  bản, nhưng nó luôn làm tôi ngạc nhiên vì tại sao người ta lại 
dành  quá  ít  nỗ  lực  để  học  đến  vậy.  Nếu  có  môn  học trong trường 
đại  học  về  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  nó  sẽ  nằm  trong  số  các  môn  dễ 
nhất.  Nó  không  phải  là  khoa  học  tên  lửa  nhưng  bạn  sẽ  rất  vui 
sướng  khi  biết  rằng  nó  là  một  trong  những  kỹ  năng  được  trả  thu 
nhập cao nhất trên trái đất. 
Hãy cùng nhau khám phá từng kỹ năng nhé. 
50 
Go Pro | Eric Worre 
 

CHƯƠNG 4 
Kỹ năng #1 - Tìm ứng viên 
 
Khi  mọi  người  tìm  hiểu  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  một  trong số câu hỏi 
lớn  nhất  là,  “Tôi  có  biết  ai  không?”  Họ  tin  rằng nếu họ biết nhiều 
người,  họ  có  thể  có  thành  công  lớn,  và  nếu  họ  không  biết  nhiều 
người,  họ  không  có  cơ  hội.  Nghe  có  vẻ  logic,  nhưng  điều  này  là 
không đúng. 
Như  tôi  đã  nói  tới  ở  chương  2,  có  ba  loại  người  trong  Tiếp  thị 
Mạng  lưới:  người  ăn  may, người nghiệp dư, và chuyên gia. Khi nói 
tới  tìm  kiếm  ứng  viên,  người  ăn  may  sẽ  nghĩ  ra  trong  đầu  danh 
sách  ba,  bốn  hay  năm  người  mà  họ  hy  vọng sẽ tham gia vào doanh 
nghiệp  của  họ,  và  toàn bộ tương lai của họ sẽ tùy thuộc vào câu trả 
lời  của  những  người  ít  ỏi  này.  Nếu  họ  gặp  may  để  tìm  được  một 
trong số họ, họ có thể kéo dài sự nghiệp của họ trong một thời gian 
ngắn.  Họ  có  thể  nghĩ  tiếp  ra  danh  sách  của  ba  hay  bốn người. Hy 
vọng  là  cuối  cùng  họ  sẽ  quyết  định  không  là  người  ăn may nữa và 
nâng cấp trở thành người nghiệp dư. 
Bạn  có  ngạc  nhiên  không  khi  biết  rằng  80%  trong  tất  cả  những 
người  tham  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới  tiếp  cận  công  việc  xây  dựng 
doanh  nghiệp  như  một  người  ăn  may?  Điều  này  là  đúng  đó.  Tám 
trên  10  nhà  phân  phối  thì  đầu  tiên  sẽ  tiếp  cận  doanh  nghiệp  của 
mình  với  tư  duy  của  kẻ  ăn  may.  Họ  tạo  ra  danh  sách  trong đầu và 

51 
Go Pro | Eric Worre 
đợi  xem  điều  sẽ  xảy  ra.  Họ  không  bao  giờ  tập  trung  phát  triển các 
kỹ  năng  cần  thiết.  Công  việc  của  chúng  ta  là  đảm  bảo  bạn  không 
phải  là  một  trong  số họ và giúp đội ngũ của bạn cũng làm vậy. Hãy 
giáo  dục  mọi  người.  Hãy  giúp  họ  hiểu  được  sức  mạnh  của  cơ  hội 
này  mang  lại  nếu  họ  đối  xử  với  nó  với sự tôn trọng. Đối với người 
ăn  may,  cơ  hội  thực  sự  duy nhất của họ là sự may mắn, và vận may 
đó nên xảy ra sớm. 
Nhóm  thứ  hai  là  người  nghiệp  dư.  Thay  vì  danh  sách  trong  đầu, 
những  người  này  viết  danh  sách  ra  giấy,  đó  là  một  bước  đi  đúng 
hướng.  Giả  sử họ viết ra 100 ứng viên. Họ thực hiện công việc tiếp 
theo  với  sự  phấn  khởi  nhưng  không có nhiều kỹ năng. Họ bắt đầu 
công  việc,  và  danh  sách  của  họ  bắt  đầu  thu  nhỏ.  Khi  nó  trở  nên 
ngắn  dần và ngắn dần, sự lo lắng của họ lại tăng thêm cao hơn. Nỗi 
sợ  lớn  nhất  của  họ  là  hết  người  để  nói.  Tôi  biết  đó  từng  là  nỗi  sợ 
lớn nhất của tôi. 
Khi  tôi  ở  tuổi  20,  danh  sách  của  tôi  chẳng  có  ai.  Như  tôi  đã nói ở 
trên,  tôi  cố  gắng  tận  dụng  những  mối  liên  hệ  của  bố trong những 
ngày  đầu,  và  không  cần  nhiều  thời  gian  để  tôi  hết  sạch  những  cái 
tên.  Rất  nhanh  để  tất  cả  mọi  người  trong  thế  giới  của  tôi  biết  tôi 
làm  gì  và  trả lời có hoặc không. Lúc đó thật sợ. Tôi có cảm giác nếu 
tôi  không  tìm  thấy  ai  đó  tuyệt  vời  và  tìm  thấy  họ  sớm,  tôi  sẽ  thất 
bại trong kinh doanh này. 
Trước  đây  tôi  chưa  bao  giờ  nghĩ rằng việc tìm ứng viên chất lượng 
là  một  kỹ  năng  .  Cho  tới  thời  điểm  này  trong  sự  nghiệp  mới  của 
tôi,  tôi  vẫn  thường  coi  “danh  sách”  là  tấm  vé  dẫn  tới  sự  giàu  có. 

52 
Go Pro | Eric Worre 
Nếu  bạn  có  danh  sách  tốt,  bạn  sẽ  thành  công,  và  nếu  bạn  có  một 
danh sách kém cỏi, hoặc là bạn sẽ gặp may hoặc là bạn thua cuộc. 
Khi  tôi  tới  thời  điểm  quyết  định  của  mình  và  cam  kết  trở  thành 
chuyên  gia,  tôi  bắt  đầu  học  từ  những  người  đã  xây  dựng  được 
những  tổ  chức  lớn  mạnh  và  thành  công.  Tôi  thấy  rằng  những 
người  chuyên  nghiệp  tìm  mọi  người  để nói chuyện như một phần 
trong  các  kỹ  năng  mấu  chốt  của họ. Một phần trong công việc của 
họ  là  tìm  người  mới.  Họ  không  quan  tâm  tới  vận  may. Họ không 
lo  hết  người. Họ phát triển kỹ năng để đảm bảo điều đó không bao 
giờ  xảy  ra.  Những  người  chuyên  nghiệp  thì  bắt  đầu  với  một  danh 
sách được viết ra. Nhưng sau đó họ thực hiện cam kết rất tập trung 
để  không  bao  giờ  dừng việc thêm người vào danh sách này. Họ tạo 
ra  một  thứ  gọi  là  “Danh  sách  Ứng  viên  Hiện  tại,” và tôi sẽ cho các 
bạn thấy cách thực hiện điều tương tự như thế nào. 
Một  trong  số  những  người  đã  dạy  tôi  cách  làm  tốt  điều  này  là 
Harvey  Mackay,  tác  giả  của  cuốn  sách  bán  chạy  nhất  có  tên  “Làm 
Thế  Nào  Để  Bơi  Cùng Cá Mập Mà Không Bị Ăn Thịt.” Harvey là 
một người bạn tốt và cũng là một nhà kết nối giỏi nhất thế giới. Có 
lần  tôi  đã  hỏi  ông  làm  thế  nào  để  ông  có  thể  xây  dựng  được  một 
danh  sách  bạn  bè lớn và có ảnh hưởng tới vậy. Ông nói với tôi rằng 
ở  tuổi 18, cha của ông đã dạy rằng, “Harvey, bắt đầu từ hôm nay và 
trong  suốt  cuộc  đời  con, cha muốn con lưu tâm tới mỗi người con 
gặp,  lấy  thông  tin  liên  lạc  của  họ,  và  tìm  ra một cách thức sáng tạo 
để  giữ  liên  lạc  với  họ.”  Ông  đã  làm  điều  đó  trong  hơn  60  năm,  và 
ngày  nay  danh  sách  bạn  bè  của  ông  có  hơn  12.000  người.  Và 
những  người  đó  không  chỉ  là  bạn  bè  trên  mạng  xã  hội.  Họ  là 
53 
Go Pro | Eric Worre 
những  người  bạn thực thụ, và tôi thấy mình may mắn được là một 
trong số họ. 
Nếu  bạn  muốn  thành  thục  kỹ  năng  này,  hãy  làm  theo  bốn  bước 
đơn giản sau đây: 
● Bước một: Lập danh sách của bạn càng chi tiết càng tốt. 
Liệt kê tất cả mọi người mà bạn có thể nghĩ ra. TẤT CẢ mọi 
người. Không quan trọng nếu bạn nghĩ rằng họ có phải ứng 
viên hay không. Cơ sở dữ liệu của bạn sẽ là một trong số 
những tài sản quan trọng nhất của bạn. Tất cả mọi người 
đều được đưa vào danh sách đó. Nếu họ tiêu cực, đưa họ 
vào danh sách của bạn. Nếu bạn ghét họ, đưa họ vào danh 
sách của bạn. Nếu họ là bạn tốt nhất của bạn, đưa họ vào 
danh sách. Nếu họ nói, “Tôi không bao giờ tham gia Tiếp 
thị Mạng lưới,” đưa họ vào danh sách. Nếu họ 98 tuổi, đưa 
họ vào danh sách. Nếu họ 18 tuổi, đưa họ vào danh sách của 
bạn. 
 
Thực hiện điều này rất quan trọng, vì khi bạn làm đầu óc 
của mình trống rỗng nhờ việc viết ra giấy, nó sẽ có chỗ cho 
nhiều mối liên hệ hơn trong đó. Khi bạn viết xuống tên 
người cháu, bạn sẽ bắt đầu nghĩ ra nhóm người quanh 
người cháu đó. Tất cả những mối quan hệ này sẽ hiển hiện 
trước bạn khi bạn làm cho danh sách của mình ngày càng 
chi tiết. Hãy nghĩ về tất cả - tất cả các tổ chức mà bạn đã 
tham gia, tất cả các nhóm mà bạn là thành viên, tất cả những 
việc bạn đã làm. Nếu bạn làm điều này một cách đúng đắn, 
54 
Go Pro | Eric Worre 
cuối cùng bạn sẽ có hàng trăm và thậm chí hàng ngàn người. 
 
Bạn không cần thiết phải bắt đầu tuyển dụng tất cả mọi 
người trong danh sách. Tùy bạn thôi. Nhưng một điều cực 
kỳ quan trọng là bạn phải thực hiện việc cần thiết là thực sự 
viết hết mạng lưới của bạn ra giấy. 
 
● Bước hai: Bạn đã bao giờ nghe thấy nguyên tắc rằng chúng 
ta chỉ cách sáu người để với tới bất cứ ai trên thế giới này? 
Cách biệt sáu tầng? Tôi không biết rằng đó là một bí ẩn hay 
là thật, nhưng tôi tin vào nguyên tắc đó. Bước hai là nhìn 
vào danh sách và nghĩ về những người họ biết - mức độ cách 
biệt thứ hai. Nhiều khả năng là bạn cũng sẽ biết phần lớn 
trong số họ. 
 
Hãy nghĩ về các thành viên trong gia đình bạn. Họ biết 
những ai? Hãy thêm họ vào danh sách của bạn. Hãy nghĩ về 
tất cả những quan hệ trong cuộc đời của bạn. Họ biết 
những ai? Hãy thêm họ vào danh sách của bạn. Đừng lo 
lắng về việc bạn sẽ làm gì với danh sách đó cả. Chúng ta sẽ 
nói về việc đó sau. Cứ tập trung xây dựng danh sách trước. 
 
● Bước ba: Liên tục mở rộng danh sách của bạn. Đó là lý do 
tại sao các chuyên gia gọi đây là “Danh sách Ứng viên Hiện 
tại.” Nó không bao giờ ngừng mở rộng. Các chuyên gia đều 
có mục tiêu thêm vào danh sách của họ ít nhất hai người 
55 
Go Pro | Eric Worre 
hàng ngày. Họ có thể chưa tuyển dụng những người đó, 
nhưng như người cha của Harvey Mackay đã nói, họ đi vào 
danh sách và bạn cần tìm một cách nào đó sáng tạo để giữ 
liên lạc. Cuốn sách của Harvey “Hãy Đào Giếng Trước Khi 
Bạn Khát Nước” bàn về nguyên tắc này. Nếu bạn nghĩ về 
điều này như một kỹ năng cốt lõi, bạn sẽ nhận ra điều này 
không quá khó. Bạn gặp gỡ mọi người hàng ngày. Chỉ cần 
thêm họ vào danh sách. Bạn gặp mọi người trực tuyến trên 
mạng xã hội. Thêm họ vào danh sách. Bạn làm kinh doanh 
với những người mới. Thêm họ vào danh sách. 
 
Bạn tôi Jordan Adler là tác giả cuốn Beach Money® (Tiền 
Trên Bãi Biển), và anh cũng là người có thu nhập tới bảy chữ 
số trong Tiếp thị Mạng lưới. Anh ấy là bậc thầy ở bước ba. 
Trong cuộc sống hàng ngày anh ấy luôn luôn có bạn mới, và 
nếu bạn nhìn vào doanh nghiệp của anh, hầu hết mọi người 
anh ấy tuyển dụng vào tổ chức rộng lớn của anh là những 
người mà anh ấy không biết trước khi bắt đầu doanh nghiệp 
Tiếp thị Mạng lưới. Anh ấy là người Chuyên nghiệp. 
 
Các chuyên gia phát triển một mức độ nhận thức cao hơn. 
Họ tập trung vào thế giới. Họ biết là họ sẽ luôn được giới 
thiệu với người mới. Những người ăn may và nghiệp dư thì 
thậm chí không nhận ra. Họ cứ đi hết ngày của mình và hỏi 
“Người nào? Tôi chẳng thấy người nào cả.” 
 
56 
Go Pro | Eric Worre 
Việc nâng cao nhận thức và thêm hai người mới mỗi ngày 
vào danh sách thì có khó khăn với bạn không? Hãy nghĩ về 
điều đó. Nếu bạn làm điều này sáu ngày một tuần, sẽ có 600 
người mới mỗi năm. Thực hiện điều này trong năm năm và 
sẽ là hơn 3.000 người. Bạn đã thấy tại sao các chuyên gia thì 
không bao giờ lo lắng về việc thiếu người để nói chuyện 
chưa? 
 
Hãy hiểu rằng tôi KHÔNG nói rằng bạn phải tấn công 
những người này với bài trình bày của bạn tại thời điểm bạn 
được giới thiệu tới họ. Một số người trong Tiếp thị Mạng 
lưới mắc phải các lỗi này và điều đó không tốt. Hãy chỉ thêm 
họ vào danh sách, làm bạn với họ, phát triển mối quan hệ, và 
khi tới thời điểm phù hợp thì bạn có thể giúp họ hiểu bạn có 
những gì chia sẻ với họ.  
 
● Bước bốn: Kết nối có chủ đích. Các chuyên gia thì kết nối 
có chủ đích. Rất khó để gặp gỡ người mới nếu bạn ẩn mình 
khỏi thế giới. Hãy ra ngoài kia. Hãy vui vẻ. Tham gia tập 
gym ở nơi mới. Hãy vui vẻ với sở thích mới. Hãy làm thiện 
nguyện ở những chủ đề quan trọng với bạn. Hãy tìm những 
nơi và tổ chức mà bạn có thể gặp người mới. Điều này 
không chỉ tốt cho doanh nghiệp của bạn mà bạn cũng sẽ có 
thêm những người bạn tuyệt vời. 
 

57 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 5 
Kỹ năng #2 - Mời Ứng viên Tìm hiểu 
Sản phẩm hoặc Cơ hội của Bạn 
 
Khi  bạn  đã  xác  định  được  ứng  viên  của  mình, kỹ năng tiếp theo là 
học  cách  mời  đúng  để  họ  tìm  hiểu  thêm  về  sản  phẩm  hoặc  cơ  hội 
của  bạn.  Đây  là  kỹ  năng  quan  trọng  nhất  cho  tới  nay  mà  bạn  cần 
phải  phát  triển.  Tôi  gọi  đó  là  kỹ  năng  “cổng  vào”  của  Tiếp  thị 
Mạng  lưới.  Nếu  bạn  không  thành  công  trong  việc  mời  bất  cứ  ai 
tìm  hiểu,  chúng  ta  có  thể  đoán  được  tương  lai  của  bạn  sẽ  thế  nào 
trong Tiếp thị Mạng lưới. 
Hầu  hết  mọi  người  nghĩ  rằng  bạn phải bắt đầu với uy tín lớn và có 
ảnh  hưởng  nhiều  tới  người  khác  để  họ  có  thể  xem  xét  cơ  hội  của 
bạn.  Điều  đó  là  không  đúng.  Khi  tôi  mới  bắt  đầu  năm  1988,  tôi 
không  có  uy  tín  và  không  có  tầm  ảnh  hưởng.  Tôi  mới  chỉ  vừa  tốt 
nghiệp  trung  học,  tham  gia  một  học  kỳ  ở  trường  đại  học  địa 
phương  trước  khi  bỏ  học,  và đã làm tổng cộng 18 nghề - tất cả đều 
trước  tuổi  23.  Bạn có nghĩ tôi có rất nhiều sự tôn trọng trong cộng 
đồng?  Tôi  là  một  con  số  không.  Và  vì  tôi có mức tiền công chỉ là 5 
tới  10  đô  la  một  giờ,  tất  cả  các  bạn  tôi  đều  như  vậy  nên  họ không 
giúp được gì nhiều. Hầu hết mọi người vẫn đang sống với bố mẹ. 
Nhưng  tôi  đang  khốn  khó  và  ham  thành  công.  Thời  gian  đầu, tôi 
lấy  số  lượng  bù  cho  những  việc  mà  kỹ  năng  còn  thiếu.  Tôi  gọi  tới 
tất  cả  mọi  người  và  đưa  cho  họ  lời  mời của mình. Một số trong số 
58 
Go Pro | Eric Worre 
họ  tham  gia.  Phần  lớn  thì  không.  Tôi  đăng  quảng cáo trên báo địa 
phương.  Tôi  đưa  quảng cáo cho tất cả mọi người mà trả lời lời mời 
của  tôi.  Từ  tất cả hoạt động này, một số ít đã tham gia. Nhưng hầu 
hết thì từ chối. 
Tôi  đã  thử  qua  tất  cả.  Tôi  giống  như  là  người  đi  săn  với  mục  tiêu 
mang  về  một  con voi. Tôi đi vòng quan với khẩu súng/cơ hội trong 
tay  và  bắn  vào  tất  cả  mọi  thứ  động  đậy.  Tôi  không  thực  sự  quan 
tâm  về  mối  quan  hệ.  Tất  cả  những  gì  tôi  quan  tâm  là  tuyển người 
mới.  Thái  độ  của  tôi  là  “Một  số  sẽ  làm.  Một  số  sẽ không làm. Vấn 
đề gì chứ? Người tiếp theo!” 
Nhưng bởi vì tôi là người đi săn, mọi người xung quanh tôi có cảm 
giác  bị  săn  đuổi.  Và họ bắt đầu tránh tôi. Và điều này thì không vui 
tẹo  nào.  Thậm  chí  còn  tệ  hơn  nữa,  những  người đã tham gia kinh 
doanh  với  tôi  cũng  cố  làm  tương  tự  những  gì  tôi  làm,  họ gặp thất 
bại và rồi bỏ cuộc. 
Sau  ba  tới  bốn  năm  sống  trong  sự  thất  vọng,  tôi  đã  có  một  thời 
điểm  quyết  định,  và  bắt  đầu  học  những  người  thành  công  trong 
Tiếp  thị  Mạng  lưới  để  xem  họ  làm  gì.  Những  gì  tôi  tìm  ra  làm tôi 
ngạc  nhiên.  Họ  không  phải  là  người  đi  săn.  Họ  giống  như  người 
nông  dân  hơn.  Họ  xây  dựng  quan  hệ.  Họ  xây  dựng  tình  bạn.  Họ 
học  cách  xây  dựng  niềm  tin  với  mọi  người  họ  gặp  và  có  khả  năng 
nhuần  nhuyễn  trong  việc chuyển tải niềm tin họ có về sản phẩm và 
cơ  hội  của  họ.  Mục  tiêu  của  họ  không  phải  là  ngay  lập  tức  tuyển 
dụng  các  ứng  viên.  Mục  tiêu  ban  đầu  của  họ  là  giáo  dục  các  ứng 
viên  về  những  gì  họ  có  và  để  cho  các  ứng  viên  đó  quyết  định  xem 
đó có phải là thứ họ muốn làm hay không. 
59 
Go Pro | Eric Worre 
Đó  là  một  sự  dịch  chuyển  LỚN  trong  chiến lược đối với tôi và tôi 
bắt  đầu  nhìn  mọi  việc  khác đi. Tôi đặt mình vào vị trí của ứng viên 
và  suy  nghĩ  về  điều  gì  sẽ  hấp  dẫn  tôi  và  bên  cạnh  đó  là  điều gì làm 
tôi  phải  phòng  thủ.  Tôi  nhận  ra  tại  sao  những  người  chuyên 
nghiệp  thì  có  kết  quả  lớn  tới  vậy.  Thay  vì  xử  sự  như  cá  mập,  họ 
giống  như  huấn  luyện  viên  và  cố  vấn  nhiều  hơn.  Họ  xây  dựng 
quan  hệ  và  sau  đó  đưa  ra  các  giải  pháp  dễ  hiểu  cho  các  vấn đề của 
ứng viên. Ai mà không thích điều này? 
Điều  khác  mà  tôi  thấy  ở  người  chuyên  nghiệp  là  họ  không  “tâng 
bốc”  sản  phẩm  hay  cơ  hội  của  họ.  Thay  vào  đó,  khi  thời  điểm  là 
phù  hợp,  họ  chỉ  mời  mọi người làm một tới hai việc, dựa trên tình 
hình của từng ứng viên. 
Việc  đầu  tiên  họ  làm  là  mời  mọi  người  tới  một  số  sự  kiện,  ví  dụ 
như  gặp  gỡ  một-một  hoặc  hai-một  với  một  thành  viên  khác  của 
nhóm,  cuộc  gọi  điện  thoại  ba  chiều,  một  buổi  thuyết  trình  nhóm 
nhỏ  tại  nhà,  một  hội  thảo  trực  tuyến,  một  hội  thảo  tại  khách  sạn, 
hoặc  một  vài  sự  kiện  hoặc  triển  lãm  của  công  ty.  Các  chuyên  gia 
hiểu  rằng  việc  kết nối cá nhân là cấu phần quan trọng liên quan tới 
việc  xây  dựng  sự  tin  cậy  và  chuyển giao niềm tin, do đó họ cố gắng 
kết nối với mọi người càng nhiều càng tốt. 
Điều  thứ  hai  họ  làm  là  mời  mọi người xem một vài công cụ. Tôi là 
người đặt sự tin tưởng LỚN LAO vào các công cụ để giáo dục ứng 
viên.  Công  cụ  có  rất  nhiều  hình  thức.  Có  các  CD,  DVD,  tạp  chí, 
tài  liệu  sản  phẩm,  trang  web,  bài  trình  bày  trực  tuyến.  Với  một  số 
công  ty,  thậm  chí  bạn  còn  có  thể  dùng  thử  sản  phẩm  và  coi  đó  là 
một công cụ. 
60 
Go Pro | Eric Worre 
Không  còn  nghi  ngờ  gì  nữa  về  việc  công  nghệ  tiếp  tục  phát  triển, 
mang  lại  nhiều  cách  thức  thuận  tiện  để  giáo  dục  ứng  viên,  nhưng 
tôi  phải  đưa  ra  ý  kiến  cá  nhân  dựa  trên  kinh  nghiệm  ở  điểm  này. 
Trong  khi  công  nghệ  cho  phép  chúng  ta  đưa  lại  thông  tin  chất 
lượng  cho  mọi  người  một  cách  nhanh  chóng,  không  gì  hay  bằng 
một  công  cụ  vật  lý.  Trong  thế  giới của bit và byte, và trong thế giới 
Tiếp  thị  Mạng  lưới  là  nơi  mà  việc  tạo  dựng  sự  tin  cậy  là  quan 
trọng, một công cụ vật lý làm cho nó trở nên có thực. 
Trong  hai  phương  pháp  sử  dụng  để  giáo  dục ứng viên, các sự kiện 
là  có  hiệu  quả  tốt  nhất.  Có  rất nhiều lý do cho điều đó. Có sự giao 
tiếp  về  thể  chất từ việc gặp gỡ mọi người, và điều đó giúp xây dựng 
sự  tin  cậy.  Yếu  tố  “bằng  chứng  xã  hội”  là  thành  phần  rất  quan 
trọng.  Sẽ  có  giá  trị  rất  cao  khi  ứng  viên  nhìn  thấy  có  nhiều  người 
tham  gia  một  cách  nhiệt thành và biết được họ là những người thế 
nào.  Có  cả  sự  giáo  dục  về  sản  phẩm  và  cơ  hội  tài  chính.  Họ  ngay 
lập  tức  thấy  được  những  sự  hỗ  trợ  trong  công  việc  và  nhận  ra  họ 
không  phải  tự  làm  mọi  việc.  Trong  hầu  hết  các trường hợp, các sự 
kiện  đều  mang  lại  sự  hào  hứng  và  khẩn  trương.  Và  họ  cũng  nghe 
được  các  câu  chuyện  của  những  người  khác  làm  công  việc  này  ra 
sao. 
Đó  là  một  số  lợi  ích. Mặt bất tiện duy nhất của sự kiện là chúng có 
thể  khó  để  xếp  lịch và xác nhận tham dự, đặc biệt là với người mới. 
Nếu  bạn  không  có  kỹ  năng,  việc bạn mời hai mươi người và chỉ có 
một  hoặc  hai  người có mặt là bình thường. Nhưng điều này có thể 
rất nản lòng. 

61 
Go Pro | Eric Worre 
Để  xây  dựng  được  một  tổ  chức  lớn  mạnh  và  có  thể  sao  chép,  tôi 
phát  hiện  ra  rằng dùng công cụ là bước khởi đầu tốt hơn. Hãy nhớ 
rằng  mục  tiêu  của  chúng  ta  là  giáo  dục  và  hiểu  biết.  Chúng  ta 
muốn  mọi  người  biết  chúng  ta  có  gì và làm thế nào để mang lại lợi 
ích  cho  họ  trong cuộc sống. Một công cụ là cách rất tốt để làm cho 
mọi  người  được  giáo  dục  (và  hy  vọng  là  trở  nên  hào  hứng)  giữa 
cuộc  sống  bận  rộn  của  họ.  Họ  có  thể không có thời gian lái xe qua 
thành  phố  để  gặp  bạn, nhưng họ có thể nghe CD trên xe, xem một 
đoạn  DVD  ngắn,  đọc  một  cuốn  tạp  chí,  hoặc  xem  một  bài  trình 
bày trực tuyến. 
Nếu  bạn  có  thể  nhìn  lại sự nghiệp của tôi, bạn có thể thấy rằng các 
công  cụ  đã  thay đổi mọi thứ cho tôi. Năm 1990 công ty tôi tung ra 
một  video  rất năng động và hào hứng. Mặc dù giá của nó khá cao ở 
mức  15  đô  la  một  chiếc,  nhưng  lúc  đó  nó  thực  sự  đáng  giá, vì khi 
bạn  đã  học  được  cách  mời  mọi người xem video đó, kết quả là quá 
tuyệt vời. 
Tất  cả mọi người trong công ty trở nên tập trung vào phương pháp 
hoạt  động  hàng  ngày  và  tập  trung  vào  việc  mời  mọi  người  xem 
đoạn  video  của  chúng  tôi.  Chúng  tôi  không  cho  phép  sự  xao  lãng 
nào. Văn hóa của chúng tôi tập trung toàn bộ vào chiến lược này và 
tăng  trưởng  của  chúng  tôi  đã  tăng  vượt  trần.  Các  sự  kiện  thì  vẫn 
quan  trọng,  nhưng  chúng  trở  thành  bước  thứ  hai  sau  khi  mọi 
người xem xong video. 
Bằng  cách  áp  dụng  phương  pháp  mới  này,  tổ  chức  của  tôi  cuối 
cùng  cũng  bùng  nổ,  và  tôi đã có thể trải nghiệm việc có một nhóm 
tăng  trưởng  bất  kể  có  mặt  tôi  hay  không.  Điều  này  thì  vui  sướng 
62 
Go Pro | Eric Worre 
khó  có  thể  tả  nổi.  Tổ  chức  của  tôi  tăng  trưởng  từ  một  vài  tá  lên 
hàng  trăm  và  sau  đó  là  hàng ngàn người. Tất cả những gì tôi làm là 
học  cách mời thành công mọi người xem video, theo sát với lời mời 
tham dự sự kiện, và đào tạo mọi người khác làm tương tự. 
Sự  đột  phá nghề nghiệp thứ hai có dạng băng audiocassette. Đúng, 
tôi  đã  nói  là  đài  cassette.  Đó  là  năm  1992  và  đó  là  tất  cả  những  gì 
chúng  tôi  có.  Công  ty  tung  ra  thứ  mới  và  hào  hứng,  và  lần  đó  cá 
nhân  tôi  đã  ghi  âm  việc  giải  thích  cơ  hội  một  cách  chi tiết. Chúng 
tôi  bán  chúng  với  giá  50  cent  một  bản,  đủ  để  trang  trải  chi phí, và 
trong  không  đầy  một  năm,  băng  cassette  bé  nhỏ  đó được bán hơn 
1  triệu  bản.  Chúng  tôi  đào  tạo  mọi  người  cách  mời  ứng  viên  cầm 
cassette  đó,  nhét  vào  xe  hơi  và  nghe  ngay  lập  tức.  Kết  quả  thành 
công đáng kinh ngạc. 
Chúng tôi đào tạo mọi người mua 100 cassette, đưa cho mọi người 
mà  họ  biết,  và  sau  đó  dạy  họ  tập  trung  ra  ngoài  chia  sẻ  hai  băng 
một  ngày  sau  đó.  Sử dụng hệ thống đơn giản này, thu nhập của tôi 
tăng lên gần 1 triệu đô la một năm. 
Các  công  ty  khác  nhau  thì  dùng  các  công  cụ  và chiến lược sự kiện 
khác  nhau  để  phát  triển  kinh  doanh.  Một  số  thì  dùng  các bữa tiệc 
gia  đình.  Một  số  dùng  thuyết  trình  trực  tuyến.  Một  số  dùng  các 
cuộc  gặp  1-1  với  tạp  chí  và  ipchart.  Hãy  tìm  ra  điều  gì  mang  lại 
hiệu  quả  cao  nhất  trong  công ty bạn, phát triển phương pháp hoạt 
động  hàng  ngày,  và  sau  đó  đào  tạo  người  của  bạn  làm  thế  nào  để 
làm  giống  như  vậy  và  mời  ứng  viên  của  họ  tham  gia  vào  hệ  thống 
đó. 

63 
Go Pro | Eric Worre 
Là  một  người  chuyên  gia,  bạn  sẽ  mời  các  ứng  viên  của  mình  xem 
xét  các  công  cụ  hoặc  tham  dự  một  sự  kiện.  Đây  là  điều  bạn  sẽ 
KHÔNG  được  làm:  Bạn  sẽ  KHÔNG  lên  mặt  dạy  đời  với  mọi 
người  và  khai  sáng  cho  thế  giới  với  sự  thông  thái  của  mình.  Cách 
tiếp  cận  đó  sẽ  nuôi  dưỡng  cái  tôi  nhưng  sẽ  ăn  cắp  tiền  khỏi  tài 
khoản ngân hàng của bạn. 
Tôi  muốn  cung  cấp  cho  bạn công thức của tôi để đạt được độc lập 
tài chính trong Tiếp thị Mạng lưới. 
 
Khả  năng  của  bạn  trong  việc  làm  cho  một  nhóm  lớn  thực 
hiện nhất quán một vài việc nhỏ và đơn giản qua thời gian. 
 
Đó  là  công  thức  mà  giúp  tôi  vượt  qua  được  sự  khốn  cùng  trong 
Tiếp thị Mạng lưới, và nó cũng giúp bạn làm được như vậy. 
Hàng  năm  trời,  tôi  đã tập trung và phụ thuộc vào khả năng của tôi 
trong  việc  thuyết  phục  mọi  người  tham  gia  cùng  mình. Sau đó tôi 
đã  học  được  cách  tìm  một  vài  lãnh  đạo chủ chốt mà tôi có thể đào 
tạo  để  làm  những  gì  tôi làm. Và cuối cùng, tôi học được công thức 
mà  tôi  vừa  đưa  cho  bạn  và  bắt  đầu tập trung vào việc có được một 
nhóm  lớn  mọi  người  nhất  quán  làm  một  vài  việc  nhỏ  và  tiếp  tục 
làm vậy. Khi điều này xảy ra, mọi thứ thay đổi theo hướng tốt hơn. 
Đó  là  các  kiến  thức  nền  tảng.  Hãy  dành  thời  gian  tiếp theo để nói 
về những cảm xúc khi mời. Có bốn nguyên tắc cơ bản. 

64 
Go Pro | Eric Worre 

Nguyên tắc số một 

Bạn  phải  tách  biệt  cảm  xúc  của  mình  khỏi  kết  quả.  Điều  này  rất 
quan trọng. Hãy nhớ, mục tiêu ban đầu của chúng ta là giáo dục và 
thấu  hiểu.  Đó  không  phải  là  việc  có  khách  hàng  mới  hay  đăng  ký 
một  nhà  phân  phối  mới.  Nói  cách  khác,  nếu  bạn  ngắt  sự  kết  nối 
giữa  cảm  xúc  của  bạn  với  kết  quả  đó  và  chỉ  tập trung vào giáo dục 
và thấu hiểu, mọi thứ trở nên đơn giản. 
Nghe  thì  có  vẻ  dễ,  nhưng  rất  khó  để  thực  hiện.  Tất  cả  chúng  ta 
tham  gia  vào  kinh  doanh  này  với  hy  vọng  tuyển  dụng  ai  đó  tuyệt 
vời.  Thật  khó  để  ngắt  ra  khỏi  những kỳ vọng như vậy. Nhưng bạn 
cần  phải  nhớ,  chúng  ta  không  phải  là  người  đi  săn.  Chúng  ta 
không  phải  là  những  con  cá  mập.  Công  việc  của  chúng  ta  là  giáo 
dục  mọi  người  và  giúp  họ  hiểu  những  gì  chúng  ta  có  cho  họ. 
Chúng ta đóng vai trò như người cố vấn đưa ra các gợi ý làm sao để 
mọi người có thể sống tốt hơn. 
Nếu  bạn  tập  trung  vào  việc  có  khách  hàng  hoặc  nhà  phân  phối 
mới,  bạn  sẽ  thường  xuyên  thất  vọng và thấy rằng ứng viên của bạn 
chạy xa khỏi bạn. 
Nếu  bạn  tập  trung  vào giáo dục và thấu hiểu, bạn sẽ có sự vui vẻ và 
thích thú với trải nghiệm này. 

65 
Go Pro | Eric Worre 

Nguyên tắc số hai 

Hãy  là  chính  mình.  Quá  nhiều  người  đã  trở thành người khác khi 
họ  bắt  đầu  mời.  Điều  này  làm  cho  mọi  người  không  thoải  mái. 
Hãy là chính mình. Chỉ cần tập trung trở thành phiên bản tốt nhất 
của chính mình. 

Nguyên tắc số ba 

Thể  hiện  sự  đam  mê.  Sự  nhiệt  tình  thì  có tính lây lan. Hưng phấn 
lên  một  chút  cũng  không  sao.  Hãy  tập  trung.  Nghe  loại  nhạc 
truyền  cảm  hứng  cho  bạn.  Mỉm  cười  khi  gọi  điện  thoại.  Tôi  đảm 
bảo  với bạn rằng cảm xúc tích cực của bạn sẽ chuyển thành kết quả 
tốt hơn. 

Nguyên tắc số bốn 

Có  tư  thế  mạnh  mẽ.  Điều  này  có  giá trị lớn với tôi. Thời gian đầu, 
tôi  quá  chông  chênh.  Tôi  không  nghĩ  sẽ  có  ai  đó  nghiêm túc nghe 
tôi.  Nhưng  khi  tôi  nhìn  các chuyên gia, tôi ghi nhận tư thế của họ. 
Họ quyết đoán. Họ tự tin. Họ mạnh mẽ. 
Do  đó  tôi  cũng  quyết  định  trở  nên  quyết  đoán.  Tôi  không  xin  lỗi 
nữa.  Thay  vì  nói,  “Vâng,  tôi  biết  tôi  đã  có  quá  nhiều  công  việc 
trong  đời,  nhưng  tôi  hy  vọng  đây  sẽ  là  thay đổi mà tôi đã tìm kiếm 
bấy  lâu  nay,”  tôi  bắt  đầu  nói  “Anh  biết  không?  Tôi  phát  mệt  và 
chán  ngán  với  cuộc  sống  từ  trước  tới  nay  và  tôi  đã  quyết  định  tự 
66 
Go Pro | Eric Worre 
quyết  lấy  cuộc  đời  mình.  Tôi  sẽ  không  lùi  bước  nữa  vì  tôi  rất 
nghiêm túc.” Bạn có cảm thấy sự khác biệt không? 
Hãy  là  chính  mình,  nhưng  là  phiên  bản  quyết  đoán  hơn.  Hãy  là 
chính  mình,  nhưng  là  phiên  bản  mạnh  mẽ  hơn.  Hãy  là  chính 
mình,  nhưng  là  phiên  bản  tự  tin  hơn  -  ít  nhất  là  khi  bạn  mời.  Tôi 
thấy  là  tôi  có thể làm điều đó trong một thời gian ngắn khi mới bắt 
đầu,  và  cũng  giống  như  tập  luyện  để  tạo  cơ  bắp,  cuối  cùng  thì  tôi 
có  thể  thực  hiện  nó  đủ  lâu  cho  tới  khi  nó trở thành một phần của 
tôi. 
Thế  là bây giờ chúng ta đã thiết lập xong những nguyên tắc cơ bản, 
hãy  cùng  đi  vào  công  thức  mời.  Công  thức  này  được  thiết  kế  để 
dùng  nói  chuyện  điện  thoại  hoặc mặt đối mặt. Nó KHÔNG được 
dùng  để  nhắn  tin, email hay bất cứ công cụ giao tiếp nào khác-- chỉ 
được  dùng  qua  điện  thoại  hoặc  gặp  mặt  trực  tiếp.  Công  thức  này 
có  hiệu  quả  với  các  ứng  viên  thị  trường  ấm  (người  mà  bạn  biết) 
hoặc các ứng viên thị trường lạnh (ai đó mà bạn gặp trong đời). Tôi 
sẽ cho bạn ví dụ trong cả hai trường hợp. 
Có  tám  bước  để  mời  chuyên  nghiệp. Việc này có vẻ như phức tạp, 
nhưng  với  một  chút  thực  hành,  bạn  sẽ  thấy  đây là một kỹ năng dễ 
dàng trở nên thuần thục. 
● Bước Một: Tỏ ra bận rộn 
● Bước Hai: Khen ngợi ứng viên 
● Bước Ba: Thực hiện lời mời 
● Bước Bốn: Nếu tôi, thì bạn? 
● Bước Năm: Xác nhận #1 – Có được sự cam kết về thời gian 
● Bước Sáu: Xác nhận #2 - Xác nhận cam kết thời gian 
67 
Go Pro | Eric Worre 
● Bước Bảy: Xác nhận #3 - Đặt lịch cho cuộc gọi tiếp theo 
● Bước Tám: Cúp máy 

Bước Một: Tỏ ra bận rộn 

Đây  là  vấn  đề  tâm  lý.  Mọi  người  thường  bị  hấp  dẫn nhiều hơn tới 
một người luôn có việc để làm. Nếu bạn bắt đầu mỗi cuộc gọi hoặc 
giao  tiếp  mặt  đối  mặt  mà  đưa  lại  ấn  tượng rằng bạn đang bận, bạn 
sẽ  thấy  lời  mời  của  mình  sẽ  ngắn  hơn,  có  ít  câu  hỏi  hơn,  ít  phản 
kháng hơn, và người ta sẽ tôn trọng bạn và thời gian của bạn hơn. 
 
Ví dụ với ứng viên thị trường ấm: 
“Anh  không  có  nhiều  thời  gian  nói  chuyện,  nhưng  có  việc 
thực sự quan trọng mà anh muốn gọi cậu.”  
“Tớ  còn  đang  dở  hàng  đống  việc,  nhưng  gặp  bạn  ở  đây  tớ 
vui quá.”  
“Tớ  đang  vội  ra  ngoài,  nhưng  tớ cần phải nói với cậu cái này 
rất nhanh.”  
 
Ví dụ với ứng viên thị trường lạnh:  
“Bây  giờ  không phải lúc bàn chi tiết và tôi phải đi rồi, nhưng 
...”  
“Tôi phải chạy rồi, nhưng ...”  
Bạn  đã  hiểu  thông  điệp  chưa?  Âm  điệu  của  bạn  phải  thể  hiện  sự 
khẩn trương. 

68 
Go Pro | Eric Worre 
Về  những  ví  dụ  mà  tôi  chia  sẻ  với  bạn,  đừng  lo  lắng  quá  nhiều  về 
các  từ  chính  xác.  Chỉ  cần  tập  trung  vào nguyên tắc và dùng từ của 
chính bạn. Hãy cho mọi người thấy là bạn đang bận rộn, bạn có rất 
nhiều  thứ  đang  diễn  ra  và  thời  gian  của  bạn  rất  ngắn  ngủi, nhưng 
thật  sự  quan  trọng  với  bạn là phải nói chuyện với họ rất nhanh. Và 
bạn cần làm điều này với sự đam mê trong lời nói. 

Bước Hai: Khen ngợi ứng viên 

Điều  này  rất  quan  trọng.  Sự  khen  ngợi  chân  thành  (và  cần  phải 
chân  thành)  mở  cánh  cửa  cho  giao  tiếp  thực  sự  và  khiến  ứng viên 
đồng tình cao hơn khi nghe những gì bạn nói. 
 
Ví dụ đối với ứng viên thị trường ấm: 
“Chị  rất  thành  công  và  em  luôn  ngưỡng  mộ  chị  trong  kinh 
doanh.” 
“Cậu  luôn  ủng  hộ  tớ  và  tớ  biết  ơn  rất  nhiều.”  (Rất  tốt  để 
dùng với gia đình và bạn thân.) 
“Bạn  có  tư  duy kinh doanh rất sắc sảo và nhìn thấy những gì 
người khác không phát hiện ra.” 
“Từ  khi  em  biết  anh  tới  giờ,  em  nghĩ  anh  luôn  giỏi  giang 
trong bất cứ việc gì anh làm.” 
 
Ví dụ cho ứng viên thị trường lạnh: 
“Anh  thấy  em  là  một  trong  những  người  cung  cấp  dịch  vụ 
tốt nhất mà anh đã từng gặp.” 

69 
Go Pro | Eric Worre 
“Chị rất sắc sảo. Em có thể hỏi chị làm lĩnh vực nào không?” 
“Chuyến đi vừa rồi cùng bạn quá tuyệt vời.” 
 
Điều  mấu  chốt  trong  khen  ngợi  là  nó  phải  chân  thành.  Tìm  kiếm 
điều  mà  bạn  có  thể  dùng một cách trung thực để khen ứng viên và 
sử  dụng  nó.  Bước  đơn  giản  này  có  thể  nhân  đôi  kết  quả  mời  của 
bạn.  Khi  bạn  bắt  đầu  với  sự khẩn trương và lời khen, sẽ trở nên rất 
khó  khăn  cho  một  người để phản ứng tiêu cực tới lời mời của bạn. 
Mọi  người  không  thường  xuyên  được  nghe  lời  khen.  Bạn  sẽ nhận 
ra ứng viên của mình sẽ trở nên rất cởi mở. 
Nếu  bạn  nghiên  cứu  các  chuyên  gia,  bạn  sẽ  thấy họ thường xuyên 
đặt  mọi  người  vào  tâm  trạng  tốt  qua  sự  khen  ngợi  trung  thực  và 
chân thành của họ. Điều này giúp tạo sự hợp tác, điều này giúp mở 
tư  duy  của  mọi  người,  và  hầu  hết  là  điều  này  giúp  đạt  được  mục 
tiêu của chúng ta là giáo dục và thấu hiểu. 

Bước ba: Thực hiện lời mời 

Đây  là  trường  hợp  mà  KHÔNG  có  một  mẫu  chung.  Có  ba  cách 
tiếp cận mời cho một Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới. 

Tiếp cận Trực tiếp 

Sử  dụng  khi  bạn  mời  mọi  người  tìm  hiểu  về  cơ  hội  cho  HỌ. Hầu 
hết  mọi  người  sử  dụng  cách  Tiếp  cận  Trực  tiếp  với  tất  cả  các  ứng 
viên.  Câu  chuyện  thường  diễn  ra  thế  này: “Tôi đã tìm ra cách giúp 
bạn  làm  giàu! Hãy để tôi nói với bạn về điều đó. v.v và v.v.” Tôi hiểu 
70 
Go Pro | Eric Worre 
sự say mê này, nhưng thực tế, ai sẽ hứng thú với điều đó, trừ khi họ 
nhận được cuộc gọi từ một triệu phú? 
Điều  này  không  có  nghĩa  là  cách  Tiếp  cận  Trực  tiếp  không  hiệu 
quả.  Nó  có  hiệu  quả.  Nó  có  một  vị  trí quan trọng trong quá trình 
của  chúng  ta.  Nhưng  nó cần dành cho những người đã biết và tôn 
trọng  bạn  hoặc  những người mà bạn biết đang tìm kiếm điều gì đó 
tốt đẹp hơn. 
 
Ví dụ với ứng viên thị trường ấm: 
“Khi  cậu  nói  cậu  (chán  công  việc,  cần  thêm  tiền,  muốn  có 
nhà  mới,  v.v),  bạn  nói thật hay chỉ đùa thôi? (Họ sẽ hầu như 
là  luôn trả lời bạn là họ nói thật.) Rất tốt! Tôi nghĩ tôi đã tìm 
ra  một  cách  cho  bạn  (có  tiền/giải  quyết  vấn  đề/làm  điều  đó 
xảy  ra).”  Đây  là  trong  tình  huống  bạn  biết  lĩnh  vực  mà  họ 
chưa hài lòng, có nhu cầu hoặc khát khao. 
“Tôi  nghĩ  tôi  có  cách  cho  chúng  ta  để  thực  sự  gia  tăng  thu 
nhập.” 
“Khi  tôi  nghĩ  về  những  cộng  sự  để  có thể cùng tạo ra tài sản 
lớn  trong  dự  án  kinh  doanh  mà  tôi  vừa tìm thấy thì tôi nghĩ 
tới bạn đầu tiên.” 
“Cậu  vẫn  đang  tìm  việc  (hoặc  một  công  việc  khác)?  Tôi  tìm 
thấy  một  cách  cho  cả  hai  chúng  ta  bắt  đầu  một  công  việc 
kinh doanh lớn mà không có rủi ro.” 
“Tôi  muốn  hỏi bạn câu này để rõ hơn. Nếu có một công việc 
kinh  doanh  mà  bạn  có  thể  bắt  đầu  bán  thời  gian  tại  nhà  mà 

71 
Go Pro | Eric Worre 
có  thể thay thế thu nhập toàn thời gian của bạn, bạn có quan 
tâm không?” 
 
Ví dụ về thị trường lạnh: 
“Bạn  có  bao  giờ  nghĩ  tới  đa  dạng  hóa  các  thu  nhập  của  bạn 
không?” 
“Bạn  có  sẵn  sàng  tìm  hiểu  thêm  các  lựa  chọn  nghề  nghiệp 
khác không?” 
“Bạn có dự định làm công việc hiện tại suốt đời không?” 
 
Bạn  có  thể  tiếp  tục  các  kịch  bản  cho  thị  trường  lạnh  này  hoặc  bất 
cứ  biến  thể  nào  khác  với  câu  tiếp  theo:  “Tôi  có  thứ  mà  có thể bạn 
quan  tâm.  Bây  giờ  không  phải  lúc  nói  chi  tiết  về  điều  này  nhưng 
...” 

Tiếp cận Gián tiếp 

Đây  là  một  công  cụ  mạnh  mẽ khác để giúp mọi người vượt qua sự 
phòng  thủ  ban  đầu  và  giáo  dục  họ  về  những  gì  bạn  có.  Tiếp  cận 
Gián  tiếp  là  hỏi  ứng  viên  nhờ  giúp  đỡ,  góp ý hoặc hướng dẫn. Tôi 
thường  xuyên  dùng  cách  tiếp  cận  này  và  đạt  được  thành  công lớn 
khi  mới  bắt  đầu.  Bởi  vì  tôi  không  có  nhiều  uy  tín  ở  tuổi  23,  tôi 
không  thể  thành  công  nhiều với cách Tiếp cận Trực tiếp, do đó tôi 
học  cách  trở  nên  khiêm  nhường  và  đề  cao  cái  tôi  của  ứng  viên. 
Điều  này  mang  lại  hiệu  quả  cao  không  ngờ  và  tới  nay  vẫn  có  tác 
dụng tốt. 
 
72 
Go Pro | Eric Worre 
Ví dụ cho ứng viên thị trường ấm: 
“Em  mới  bắt  đầu  một  doanh  nghiệp  mới  và  em  rất  lo  lắng. 
Trước  khi  em  chính  thức  làm  thì  em  phải  thực  hành  với  ai 
đó  thân  thiện.  Anh  có  thể  để  em  thực  tập  với  anh  được 
không?”  (Đây  là  cách  tiếp  cận  TUYỆT  VỜI  cho  gia đình và 
bạn thân.) 
“Cháu  tìm  thấy  một  công  việc  kinh  doanh làm cho cháu rất 
hứng  thú,  nhưng  cháu  chưa  biết  gì  cả.  Cô  có  nhiều  kinh 
nghiệm  rồi.  Cô  có  thể  tìm  hiểu  giúp  cháu  nếu  cháu  gửi  cô 
một  số thông tin và sau đó cô cho ý kiến giúp cháu xem cháu 
có làm đúng không nhé?” 
“Em  được  dạy  là khi bắt đầu khởi nghiệp thì tốt nhất là có ai 
đó  mà  em  tôn  trọng  giúp  đánh  giá  và đưa ra một số chỉ dẫn. 
Anh  có  thể  giúp  em  làm điều đó không nếu như em gửi anh 
một số thông tin cơ bản?” 
 
Ví dụ cho ứng viên thị trường lạnh: 
Khi  bạn  gặp  ai  đó  ở  thành  phố  khác,  bang  khác  hoặc  quốc 
gia  khác,  và  nếu  công  ty  của  bạn  có  hoạt  động  ở  đó,  bạn  có 
thể nói: 
“Công  ty  tôi  đang  mở  rộng  trong  địa  bàn  của  bạn.  Bạn  có 
thể làm ơn xem giúp tôi dự án này và cho biết liệu nó có tiềm 
năng ở chỗ bạn không?”  
Khi  gặp  ai  đó  có  thể  nhận  xét  tốt  về  sản  phẩm  của  bạn, bạn 
có thể nói: 

73 
Go Pro | Eric Worre 
“Tôi  bắt  đầu kinh doanh với một sản phẩm mà tôi nghĩ sẽ có 
tiếng  vang  rất  lớn,  nhưng  tôi  muốn  nhờ  bạn  góp  ý.  Bạn  có 
thể giúp tôi kiểm tra xem và cho tôi ý kiến nhận xét không?”  

Nhờ Giới thiệu 

Cách  tiếp  cận  thứ  ba  là  Nhờ  Giới  thiệu.  Cách  tiếp  cận  này  có sức 
mạnh  tuyệt  vời  vì  nó  có  hiệu  quả  ở  nhiều  mức  độ  tâm  lý  khác 
nhau.  Trong  cách  này,  bạn  nói  với  ứng  viên  rằng  họ  không  phải 
ứng  viên  và  bạn  chỉ  quan  tâm  tới  việc  họ  có  biết ai có thể có lợi từ 
việc kinh doanh của bạn không. Nó có hiệu quả rất cao. 
 
Ví dụ với ứng viên thị trường ấm: 
“Việc  kinh  doanh  của  em  thì  rõ  là  không  phải  dành  cho 
anh,  nhưng  em  muốn  hỏi  anh  có  biết  ai  có  tham  vọng, 
muốn  thu  nhập  cao  và  hứng  thú  với  ý  tưởng  muốn  kiếm 
thêm tiền không?” 
“Bạn  có  biết  ai  đang  tìm  một  công  việc  tốt  mà  có  thể  làm 
việc tại nhà không?” 
“Chị  có  biết  ai  đang  gặp  khó  khăn  trong  kinh doanh và có 
thể  đang  tìm  cách  để  có  thêm  nguồn  thu  nhập  khác 
không?” 
“Tôi  làm  việc  với  một  công  ty  đang  mở  rộng  tại  vùng  này 
và tôi đang tìm kiếm một vài ứng viên năng động mà có thể 
quan  tâm  tới  việc  gia  tăng  thu nhập. Bạn có biết ai mà phù 
hợp với yêu cầu vừa rồi không?” 
 
74 
Go Pro | Eric Worre 
Trong  hầu  hết  các  trường  hợp,  họ  sẽ  hỏi  thêm thông tin trước khi 
cho  bạn  bất  cứ  cái  tên  nào  (đằng  sau  yêu  cầu  đó  là  sự  tò  mò  và 
quan  tâm,  nghĩ  rằng  có  thể  là  dành  cho  họ,  nhưng  họ  chưa  thừa 
nhận điều đó với bạn). 
Khi họ hỏi thêm thông tin, bạn có thể trả lời: 
“Đúng  rồi.  Bạn  sẽ  muốn  thêm  thông  tin  trước  khi  bạn  có thể giới 
thiệu một vài người.” Sau đó bạn chuyển sang bước bốn. 
 
Ví dụ với thị trường lạnh: 
Thị  trường  lạnh  thì  giống  hệt  thị  trường  ấm cho cách tiếp 
cận  Nhờ  Giới  thiệu.  Chỉ  cần  dùng  kịch bản thị trường ấm 
hoặc bất cứ biến thể nào mà bạn cảm thấy thoải mái. 
 

Bước bốn: Nếu tôi, thì bạn? 

Câu  hỏi  này  là vũ khí bí mật của tôi trong thời gian rất dài. Đó cho 
tới  nay  là  câu  hỏi  mạnh  mẽ  nhất  mà  tôi tìm ra trong việc xây dựng 
một doanh nghiệp Tiếp thị Mạng lưới lớn mạnh và thành công. 
“Nếu tôi đưa bạn một đĩa DVD, thì bạn có xem không?” 
“Nếu anh đưa em một đĩa CD, thì em có nghe không?” 
“Nếu  chị  đưa  em  một  cuốn  tạp  chí  (hoặc  bất  cứ  tài  liệu  in 
nào), thì em có đọc không?” 
“Nếu  em  gửi  anh  đường  link  tới  trang  web  có  đầy  đủ  thông 
tin, thì anh có xem không?” 

75 
Go Pro | Eric Worre 
“Nếu  tớ  mời  bạn  tham  gia  một  buổi  webinar  đặc  biệt  dành 
riêng cho khách mời, thì bạn có tham gia không?” 
“Nếu tôi mời anh tham gia một cuộc điện đàm đặc biệt dành 
riêng cho khách mời, thì anh có tham gia không?” 
Câu hỏi này RẤT QUYỀN LỰC, và có một số lý do cho điều này. 
Trước  hết,  đó  là  sự  qua  lại.  Bạn  nói  bạn  sẽ  làm  điều  gì  đó  nếu  họ 
cũng  làm  điều  gì  đó.  Là  con  người,  chúng  ta  được  lập  trình để trả 
lời tích cực với kiểu tình huống này. 
Thứ  hai,  nó  đặt  bạn  vào  vị  thế quyền lực. Bạn đang kiểm soát tình 
hình.  Bạn không xin xỏ. Bạn không nhờ giúp đỡ. Bạn chỉ đang đưa 
ra một giá trị để trao đổi. 
Và  thứ  ba,  nó có ngụ ý là BẠN có gì đó có giá trị để cho họ. Bạn nó 
bạn  sẽ làm gì đó, nhưng sẽ không làm trừ khi người kia cũng làm gì 
đó  đáp  lại.  Khi  bạn  đánh  giá  cao  những  gì  bạn  có,  người  ta  sẽ  tôn 
trọng bạn. 
Khi  tôi  mới bắt đầu, tôi không biết câu hỏi thần kỳ này. Tôi chỉ nói 
đại  loại  như,  “tôi  thực  sự,  thực  sự,  thực  sự  muốn  anh  xem  đoạn 
video,  dùng  thử  sản  phẩm,  nghe  đĩa  CD,  v.v.”  Bạn  có  thể  hình 
dung  ra  kết  quả  thế  nào  rồi. Tâm lý cho toàn bộ việc này là rất yếu. 
Nếu  bạn  sử  dụng  “Nếu  tôi,  thì  bạn,”  bạn  sẽ  có  một  cuộc hội đàm 
về  kinh  doanh.  Nếu  bạn  dùng,  “Tôi  thật  sự, thật sự, thật sự muốn 
bạn,”  thì  bạn  có  cảm  giác  rất  tuyệt  vọng,  và  một  nhà  phân  phối 
tuyệt  vọng  thì  KHÔNG  hấp dẫn. Nếu bạn đã từng dùng cách tiếp 
cận này rồi thì bạn cũng đã hiểu tôi nói gì. 
“Nếu  tôi, thì bạn,” mang lại kết quả. Nó khiến mọi người nói “có.” 
Nó  giúp  ứng  viên  nhìn  nhận  những  gì  chúng  ta  có  dưới  một  ánh 
76 
Go Pro | Eric Worre 
sáng  khác.  Hãy  nhớ,  mục  tiêu  của  chúng  ta  là  giáo  dục  và  thấu 
hiểu. “Nếu tôi, thì bạn,” giúp chúng ta đạt được mục tiêu đó. 
Nếu  bạn  bắt  đầu  cuộc gọi với sự khẩn trương, khen ngợi ứng viên, 
thực  hiện  lời  mời  và  hỏi,  “nếu  tôi,  thì  bạn,”  câu trả lời của họ sẽ là 
“có”  trong  hầu  như  100%  trường  hợp,  và  bạn  chỉ  cần  sang  bước 
năm. 
Nếu  họ  hỏi  thêm  thông  tin  trước,  chỉ  cần trả lời thế này, “Tôi hiểu 
là anh cần thêm thông tin, nhưng tất cả những gì anh muốn biết đều 
có  trong  (DVD,  CD,  tài  liệu  in,  đường  link,  v.v.). Cách nhanh nhất 
cho  anh  thực  sự  hiểu  hết  những  gì  tôi  nói  là  anh  cứ  xem  các  tài  liệu 
đó. Vậy, nếu tôi gửi nó cho anh, anh sẽ xem chứ?” 
Nếu  họ  nói  không,  hãy  cảm  ơn  họ  đã  dành  thời  gian  và  đi  tiếp. 
Đồng  thời, xem lại các bước một tới ba xem bạn có thể làm tốt hơn 
điều gì. Nhưng bạn ĐỪNG đưa tài liệu cho họ. 
Vậy  bạn  đã  đi  qua  bốn  bước  và  ứng  viên  đã  nói  Có!  Thành  công 
rồi!  Họ  đã  đồng  ý  xem  xét  công  cụ  của  bạn!  Điều  này  có  nghĩa  là 
họ  sẽ  tiếp  tục  thực  hiện?  Không.  Trên  thực  tế,  chỉ  có  khoảng  5% 
ứng  viên  sẽ  làm  điều  họ  hứa  sẽ  làm  nếu  bạn  chỉ  dùng  bốn  bước 
đầu  tiên  -  và  5%  không  phải  con  số  tốt.  Để  đạt  gần  tới  80%,  bạn 
phải hoàn thành quá trình mời một cách chuyên nghiệp. 
 

77 
Go Pro | Eric Worre 

Bước  năm:  Xác  nhận  #1  –  Có  được  sự  cam 

kết về thời gian 
Bạn  đã  hỏi,  “Nếu  tôi,  thì  bạn,”  và  họ  đã  nói  Có.  Bước tiếp theo là 
có được sự cam kết về thời gian. 
“Khi nào thì bạn chắc chắn xem được DVD?” 
“Khi nào thì bạn chắc chắn nghe được CD?” 
“Khi nào thì bạn chắc chắn đọc được tạp chí?” 
“Khi nào thì bạn chắc chắn xem được đường link?” 
Đừng  gợi  ý  thời  gian  cho  họ.  (Đó  là  một  lỗi  khác  mà  tôi  hay  mắc 
khi  mới  bắt  đầu  sự  nghiệp).  Chỉ  cần  hỏi  và  đợi  họ  trả lời. Câu hỏi 
này  làm  họ  suy  nghĩ  về kế hoạch và cam kết của họ, tìm nơi để xem 
xét  công  cụ  của  bạn,  và  trả  lời  lại  bạn.  Nói  cách  khác,  điều  đó làm 
cho câu chuyện trở nên thực tế. 
Khi  bạn  hỏi,  “Nếu  tôi,  thì  bạn,”  và  họ  nói  Có, đó là một ngày nào 
đó.  Khi  bạn  có  được  cam  kết thời gian, nó bắt đầu trở nên thực tế. 
Điều  quan  trọng  duy  nhất  là  họ  đưa  cho  bạn  thời  gian.  Không 
quan  trọng  là  thời  gian  nào.  Hãy  để  họ  nghĩ về kế hoạch của họ và 
cho  bạn  biết  khi  nào  họ  sẽ  có  thể  xem  xong  tài  liệu  một  cách chắc 
chắn. 
Khoảng  90%  trường  hợp  họ  sẽ  đưa  bạn  câu  trả  lời.  10%  còn  lại  sẽ 
mơ  hồ  và  nói đại loại như, “Tôi sẽ cố gắng tranh thủ lúc nào rảnh.” 
Nếu  họ  làm  vậy,  hãy  nói  với  họ,  “Tôi  không  muốn  làm  mất  thời 
gian  của  anh  hoặc  của  tôi.  Tại  sao chúng ta không thống nhất thời 

78 
Go Pro | Eric Worre 
gian  mà  anh  sẽ  chắc  chắn  xem nó nhỉ?” Hãy nhớ, họ đã nói sẽ xem 
xét ở bước bốn. Ở đây chỉ là xác nhận về thời gian. 
Mấu  chốt  của  tất  cả  điều  này  là  giờ  đây  họ  đã  nói  Có  hai  lần  -  lần 
đầu  là  khi  họ trả lời “Nếu tôi, thì bạn,” và lần thứ hai khi bạn nhận 
được cam kết thời gian từ họ. 
Bây  giờ  bạn  có  thể  cho  họ  công  cụ  đúng  không?  Sai  rồi.  Bạn  vẫn 
chưa  xong.  Chuyên  gia  thì  lấy  thêm  vài  giây  nữa  để  hoàn  thành 
một số bước trước khi họ kết thúc. 
 

Bước  sáu:  Xác  nhận  #2  -  Xác  nhận  cam  kết 

thời gian 
Nếu  họ  nói  với  bạn  họ  sẽ  xem  DVD  vào  tối  thứ ba, câu trả lời của 
bạn  sẽ  đại  loại  thế  này,  “Vậy  nếu  tôi  gọi  anh  vào  sáng  thứ tư, anh sẽ 
chắc  chắn  xem  xong  rồi  đúng  không?”  Nếu  họ  nói  họ  sẽ  nghe  CD 
vào  sáng  thứ  năm,  câu  trả  lời  của  bạn  nên  là,  “Vậy  nếu  tôi  gọi  anh 
sau  đó  trong  ngày  thứ  năm,  anh  sẽ  chắc  chắn  xem  xong  rồi  đúng 
không?”  Nếu  họ  nói  họ  sẽ  xem  đường  link  ngày  1  tháng  7,  câu  trả 
lời  của  bạn  nên  là,  “Vậy  nếu  tôi  gọi  anh  vào  ngày  2  tháng  7,  anh  sẽ 
chắc chắn xem xong rồi đúng không?” 
Họ  sẽ  hoặc  là  nói  có  một  cách  tự  nhiên,  hoặc  họ  sẽ  thay  đổi  lịch 
một  chút.  Trong  bất cứ trường hợp nào, tầm quan trọng của bước 
sáu  là  họ  giờ  đây  đã  xác  nhận  ba  lần  và  họ  có  khả  năng  lớn  hơn sẽ 
tiếp tục thực hiện, và,  

79 
Go Pro | Eric Worre 
Điều  mấu  chốt  là,  đây  không  phải  là  cuộc  hẹn  bạn  đặt  ra. 
Đây là cuộc hẹn họ đặt ra.  
 
Họ  nói  họ  sẽ  xem  xét  tài  liệu,  họ  sẽ  làm  nó  vào  thời  gian cụ thể và 
nếu  bạn  gọi  lại  cho  họ  sau  đó,  họ  đã  xem  xong  rồi.  Bạn  đã  hỏi các 
câu hỏi. Câu trả lời của họ thì đặt ra cuộc hẹn. 
 

Bước  bảy:  Xác  nhận  #3  -  Thiết  lập  cuộc  gọi 

tiếp theo 
Bước  này  rất  đơn  giản.  Chỉ  cần  hỏi,  “Tôi  gọi  anh  số  nào và lúc nào 
là  tốt  nhất?”  Họ  sẽ  cho  bạn  biết  lúc  nào  là  tốt  nhất  cho  họ,  và  giờ 
thì  bạn  có  một  cuộc  hẹn  thực  sự.  Tất  cả  những  gì  bạn  làm là chắc 
chắn phải gọi điện khi bạn đã nói bạn sẽ gọi họ. 
Họ  đã  nói  Có  bốn  lần.  Toàn bộ lời mời chỉ mất vài phút, và cơ hội 
của  bạn  để  có  được  sự  giáo  dục  và  thấu  hiểu  đã  tăng  từ  5%  lên 
khoảng 80%. 

Bước tám: Cúp máy 

Có  nhớ  rằng bạn đang bận không? Khi bạn đã xác nhận được cuộc 
hẹn,  điều  tốt  nhất  để  nói  với  ai  đó  là  giống  thế  này  “Tuyệt  vời, 
chúng ta sẽ nói chuyện sau nhé. Tôi phải đi rồi!” 

80 
Go Pro | Eric Worre 
Quá  nhiều  người  thực  hiện  cuộc  hẹn và phá hủy nó bằng cách nói 
và  nói  và  nói.  Hãy  nhớ,  mục  tiêu  của  chúng  ta  là  giáo dục và thấu 
hiểu, và chúng ta sẽ để các công cụ làm phần lớn công việc đó. 
Đây là một vài ví dụ về tất cả tám bước: 

Một người bạn biết mà đang chán việc - Tiếp cận Trực tiếp  
“Tôi  không  có  nhiều  thời  gian  để  nói  chuyện,  nhưng  điều 
này  rất  quan  trọng  nên  tôi  phải  gặp  anh.  Nghe  này,  anh  là 
một  trong  những  người  rất  giỏi  về  tài  chính  mà  tôi  biết  và 
tôi  rất  ngưỡng  mộ  điều  đó  ở  anh.  Khi  anh  nói với tôi là anh 
thực  sự  không  thích  công  việc,  đó  là  anh  nói  thật  hay  giỡn 
chơi vậy?” (Họ nói họ nghiêm túc.) 
“Rất  tốt,  tôi  nghĩ  tôi  đã  tìm  ra giải pháp cho anh đấy. Tôi có 
một  đĩa  CD  có  chi  tiết  thông  tin  về  tất  cả  điều  này.  Nếu  tôi 
đưa cho anh CD đấy, thì anh có nghe không?” (Họ nói có.) 
“Khi  nào  thì  anh  nghĩ  sẽ  chắc  chắn  xem  nó?”  (Họ  nói  thứ 
ba.) 
“Vậy  nếu  tôi  gọi  anh  vào  sáng thứ tư, anh chắc chắn xem nó 
rồi đúng không?” (Họ nói Có.) 
“Tốt,  tôi  sẽ gọi anh lúc đó nhé. Tốt nhất là tôi gọi anh số nào 
và lúc nào?” (Họ đưa thông tin.) 
“Đã  rõ.  Chúng  ta  nói  chuyện  sau  nhé.  Tôi  phải  đi  rồi,  cảm 
ơn anh!” 

81 
Go Pro | Eric Worre 

Người bạn tốt - Tiếp cận Gián tiếp 

“Này,  tôi  sắp  phải  đi  rồi,  nhưng  tôi  phải nói chuyện với bạn 
rất  nhanh.  Bạn  có  một  vài  giây  không?  Tốt.  Nghe  này,  bạn 
luôn giúp đỡ tôi và tôi cảm ơn bạn rất nhiều.” 
“Tôi  mới bắt đầu một doanh nghiệp mới và tôi thực sự rất lo 
lắng.  Trước  khi  tôi  bắt  đầu  thì  tôi  muốn  thực  tập  với  ai  đó 
thân  thiện.  Bạn  có  OK  cho  tôi  thực  tập  với  bạn  không?” 
(Họ nói OK.) 
“Tốt  quá!  Nếu  tôi  đưa  bạn  một  DVD  có  các  thông  tin  cụ 
thể, thì bạn sẽ xem chứ?” (Họ nói có) 
“Nó  khoảng  15  phút  thôi. Khi nào thì bạn chắc chắn sẽ xem 
nó?” (Họ nói Thứ năm.) 
“Vậy  nếu  tôi  gọi  bạn  sáng  thứ  sau  thì  bạn  chắc chắn đã xem 
rồi  đúng  không?  Tuyệt  vời, tốt nhất thì tôi gọi bạn số nào và 
vào lúc nào? (Họ đưa thông tin) 
“Tuyệt  vời,  chúng  ta  sẽ  nói  chuyện  sau  nhé.  Tôi  phải  đi rồi, 
cảm ơn bạn!” 

Một người rất thành công - Nhờ Giới thiệu 

“Em  biết  anh  bận  và  em  cũng  có  nhiều  việc cần làm, nhưng 
em  rất  mừng  vì  gặp  anh.  Anh  rất  thành  công  và  em  luôn 
ngưỡng mộ anh trong kinh doanh.” 
“Em  mới  bắt  đầu  kinh  doanh và đang tìm kiếm cộng sự phù 
hợp.  Việc  này  thì  rõ  ràng  là  không  phải  dành  cho  anh, 

82 
Go Pro | Eric Worre 
nhưng  em  muốn  hỏi  anh  có  biết  ai  nhiều tham vọng, muốn 
làm  giàu  và  sẽ  hứng  thú  với  ý  tưởng  tăng  thêm  thu  nhập 
đáng kể không?” (Họ nói họ biết một vài người.) 
“Em  hiểu  là  anh  muốn  biết  thêm  thông  tin  trước  khi  giới 
thiệu  với  mọi  người.  Em  có  một  DVD  giải  thích  chính  xác 
những  gì  em  làm  và  tiêu  chí  lựa  chọn  người mà em tìm. Nó 
rất ngắn gọn.” 
“Nếu  em  gửi  anh DVD đó, thì anh có xem không?” (Họ nói 
sẽ xem) 
“Cảm  ơn  anh.  Khi  nào  thì  anh  nghĩ  sẽ  chắc  chắn  xem  nó?” 
(Họ nói thứ hai tuần sau.) 
“OK,  vậy  nếu  em  gọi  anh  thứ  ba  tuần  sau,  anh sẽ chắc chắn 
xem xong rồi đúng không anh?” 
“OK,  em  sẽ  gọi  lại  anh  nhé.  Em  gọi  anh  số nào và lúc nào là 
tốt nhất?” (Họ cho thông tin) 
“OK,  tốt  quá  ạ,  em  cảm  ơn  anh,  em  cảm  ơn  rất  nhiều. Hẹn 
nói chuyện với anh thứ ba tuần sau nhé.”  

Một  ứng  viên  thị  trường  lạnh  đã  làm  rất  tốt  trong  việc 
bán cho bạn thứ gì đó - Tiếp cận Trực tiếp 
“Bây  giờ  không  phải lúc đi sâu vào việc này và tôi phải đi rồi, 
nhưng  bạn  rất  nhanh  nhạy  và  tôi  thì  cũng  đang  tìm  một  số 
người  nhanh  nhạy.  Bạn  có  kế  hoạch  làm  công  việc  hiện  tại 
suốt đời không?” (Họ nói không) 

83 
Go Pro | Eric Worre 
“Tốt.  Tôi  có  một  vài  thứ  có  thể  bạn  quan  tâm.  Bây  giờ 
không  phải  lúc  đi  sâu  vào  chi  tiết,  nhưng  tôi  có  một  DVD 
giải  thích  chi  tiết  mọi  thứ.  Nếu  tôi  đưa  nó  cho  bạn,  thì  bạn 
có xem nó được không?” (Họ nói có) 
“Khi nào bạn chắc chắn xem được?” (Họ nói Chủ nhật) 
“Vậy  nếu  tôi  gọi bạn vào thứ hai, bạn chắc chắn sẽ xem được 
rồi đúng không?” (Họ nói có) 
“OK,  tôi  sẽ  gọi  lại  bạn  sau.  Tốt  nhất  tôi  gọi  bạn  số  nào  và 
thời gian nào?” (Họ cho bạn thông tin) 
“OK,  đây  là  đĩa  DVD.  Cảm ơn bạn lần nữa vì phục vụ tuyệt 
vời nhé và hẹn nói chuyện với bạn sớm.” 
 
Bạn  có  cảm  nhận  được  cả  quá trình này không? Tất nhiên là có rất 
nhiều  biến  thể  cho  nhiều  loại  ứng  viên  khác  nhau,  nhưng  tôi  hy 
vọng  các  ví  dụ  trên  giúp  bạn  hiểu  được  cách  kết  hợp  mọi  thứ  với 
nhau. 
Về  kịch  bản,  tốt  nhất là bạn viết ra giấy và không quá tập trung vào 
chính  xác  từng lời trong kịch bản. Cuộc sống không vận hành như 
vậy.  Nhưng  nếu  bạn  học  được  cách  làm  cho  ứng  viên  biết  bạn 
đang  vội,  sau  đó  khen  ngợi  họ,  rồi  mời  họ  và  đưa  cho  họ  công  cụ 
với  “Nếu  tôi,  thì  bạn,”  và  xác  nhận  với  cả  quá  trình  mà  tôi  đã  mô 
tả, và cuối cùng gác máy hay hoàn thành việc mời, bạn sẽ ổn thôi. 
Hãy  nhớ  rằng  trong  tuyển  dụng,  không  có  trải  nghiệm  tốt  cũng 
như  trải  nghiệm  xấu  -  chỉ  có  kinh  nghiệm  để  học  hỏi.  Trên  con 
đường  trở  thành  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  điều  tuyệt  vời 
nhất  có  thể  xảy  ra  là  bạn  phát  triển  được kỹ năng tuyển dụng theo 
84 
Go Pro | Eric Worre 
yêu  cầu,  sẵn  sàng  tuyển  dụng  trong bất cứ trường hợp nào. Sau đó 
thì  bạn  không  bao  giờ  phải  lo  lắng  về  việc  gặp  may  nữa.  Vậy  hãy 
luyện tập, luyện tập, luyện tập. 

   

85 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 6 
Kỹ năng #3 - Trình bày Sản phẩm hoặc Cơ 
hội của Bạn với Ứng viên 
 
Chúng  ta  đã  nói  về  hai  kỹ  năng  đầu  tiên  trong  việc  xác  định  ứng 
viên  và  mời  họ  tìm  hiểu  thêm  về  sản  phẩm  hoặc  cơ  hội  của  bạn. 
Như  bạn  đã  học  được,  bạn  sẽ  mời  họ  đánh  giá  một  công  cụ  hoặc 
tham gia một vài sự kiện.  
Nếu  họ  tự  xem  xét công cụ mà không có bạn ở đó, bạn không phải 
làm  gì cả. Bạn chỉ việc theo sát họ khi bạn đã hứa làm như vậy. Nếu 
bạn  gặp  mặt  họ,  có  một  số  điều  bạn cần hiểu, và một trong những 
điều lớn nhất là, BẠN không phải là trung tâm câu chuyện! 
Thật  khó  để  chấp  nhận  điều  này  trước  đây.  Khi  tôi  bắt  đầu  kinh 
doanh,  tôi  đọc mọi thứ có thể, nghe mọi thứ có thể, và tham dự tất 
cả  các  buổi  đào  tạo  mà  tôi  có  thể.  Tôi  nghĩ  rằng  điều  quan  trọng 
nhất  tôi  có  thể  làm  là  trở  thành  chuyên  gia  về  tất  cả  các  mặt  liên 
quan  tới  công  ty  của  tôi,  làm  sao  cho  ai  đó  hỏi  bất  cứ  câu hỏi nào 
thì  tôi  cũng có thể có ngay câu trả lời. Nghe thì có vẻ rất logic đúng 
không? 
Tôi  sẽ  ngồi  xuống  với  họ  và  nói,  “Hãy  để TÔI nói cho bạn biết tất 
cả  về  sản  phẩm  của  chúng  tôi.  Hãy  để  TÔI  nói  với  bạn  tất  cả  về 
công  ty  của  chúng  tôi.  Hãy  để  TÔI  nói  với  bạn  tất cả về kế hoạch 
trả  thưởng  của  chúng  tôi.  Hãy  để  TÔI  nói  với  bạn  tất  cả  về  hệ 
thống  hỗ  trợ  tuyệt  vời  của  chúng  tôi.”  Cách  tiếp  cận  đó  sẽ  phát 
86 
Go Pro | Eric Worre 
sinh  các  vấn đề lớn nếu bạn muốn xây dựng một tổ chức lớn mạnh 
và  thành  công.  Đối  với  tôi,  vấn  đề  đầu  tiên  là,  bất  kể  tôi  đã  học 
nhiều  như  thế  nào,  sẽ  vẫn  có  câu  hỏi  làm  tôi  đứng  hình.  Và  vì  tôi 
thể  hiện  bản  thân  là  một chuyên gia, nếu tôi bị đứng hình, điều đó 
sẽ có thể làm cho ứng viên đặt dấu hỏi lên toàn bộ cơ hội này. 
Vấn  đề  thứ  hai  là,  hầu  hết  các  ứng  viên  đều  biết  tôi  không  phải  là 
một  chuyên  gia.  Do  vậy  khi  tôi  đến  với  họ  và  thể  hiện  như  một 
nhân  vật  giỏi  giang,  họ  biết  điều  đó  không  phải  sự  thật.  Điều  này 
thực tế càng làm họ nghi ngờ hơn. 
Vấn  đề  thứ  ba  là,  ngay  cả  khi  tôi  thành  công  trong  việc  trở  thành 
chuyên  gia,  các  nhà  phân  phối  khác  trong  hệ  thống  của  tôi  không 
nhất  thiết  có  chung  khao  khát  hoặc  sẵn  sàng  để  học.  Do  đó,  tôi 
luôn  là  người  phải  có  mặt  trong  mỗi  lần  trình  bày.  Không  thể  tạo 
ra  một tổ chức có thể nhân bản với cách tiếp cận này, và nếu không 
có  sự  nhân  bản,  Tiếp  thị  Mạng  lưới  chỉ  đơn  thuần  là  một  công 
việc. 
Trong  những  ngày  đầu  tiên,  đó chính là định nghĩa Tiếp thị Mạng 
lưới  với  tôi  -  một  công  việc.  Tôi  không  có  sự  nhân  bản  vì  tôi  biến 
bản  thân  trở  thành  trung  tâm.  Nhưng  tôi  đã  quyết  chí  và  tôi  bắt 
đầu  quan  sát  và  ghi  chép  cẩn  thận  phương  pháp  mà  các  nhà phân 
phối thành công thực hiện các bài thuyết trình của họ. 
Những  chuyên  gia  không  bao  giờ  biến  họ  thành  trung  tâm.  Mặt 
khác,  họ không bao giờ thể hiện mình là một chuyên gia. Họ cư xử 
như một người cố vấn mà kết nối ứng viên tới các công cụ, sự kiện, 
hoặc  các  nhà  phân  phối  khác  để  giúp  cho  họ  được  giáo  dục.  Nếu 
ứng  viên  đặt  câu  hỏi,  họ  sẽ  hướng  dẫn  người  ta  tới  câu trả lời chứ 
87 
Go Pro | Eric Worre 
không  trực  tiếp  đưa  ra  câu  trả  lời.  Điều  này làm tôi thấy khó hiểu 
cho  tới  khi  tôi  bắt  đầu  hiểu  được  về  sự  nhân  bản.  Các  chuyên  gia 
biết  rằng  họ  có  thể  bảo  trợ  người mới bằng cách thể hiện với họ về 
kiến  thức  và  kinh  nghiệm,  nhưng  họ  cũng  biết  rằng  sẽ  mất  một 
thời  gian  dài  cho  các  nhà  phân  phối  mới  để  có  thể  làm  tương  tự, 
bởi vậy họ đưa ra một cách tiếp cận đơn giản hơn. 
Trong  thời  gian  đó  tôi  nghe  được  một  nguyên  tắc mà gắn chặt với 
tôi từ đó:  
 
Trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  điều  gì  đó  có  hiệu  quả  hay 
không  không  quan  trọng.  Điều  gì  nhân  bản  được  mới 
quan trọng. 
 
Điều  này  phải  là  nguyên  tắc  dẫn  hướng  cho  tất  cả  các  Chuyên  gia 
Tiếp thị Mạng lưới. 
Các  chuyên  gia  sử  dụng  công  cụ  thay  vì  sự  thông thái của họ. Các 
chuyên  gia  sử  dụng  các  sự  kiện  trực  tiếp  thay  vì  họ  trình  bày.  Các 
chuyên  gia  sử  dụng  các  nhà  phân  phối  các  để đưa ra số liệu thay vì 
tự  mình  cung  cấp.  Các  chuyên  gia  không  thể hiện mình là chuyên 
gia;  họ  chỉ  mời  mọi  người  tìm  hiểu  thêm  về  sản  phẩm hoặc cơ hội 
và để các nguồn lực bên thứ ba cung cấp các thông tin. Các chuyên 
gia  mang  lại  sự  đam  mê,  nhiệt  tình,  hứng  khởi,  và  niềm  tin.  Nếu 
bạn  đã  từng  xem  một  chuyên  gia  làm  việc,  bạn  sẽ  thấy  ngọn  lửa 
trong  họ  mà  rất  dễ  lây  lan.  Hãy  để  sự  đam  mê,  nhiệt  tình,  hứng 
khởi  và  niềm  tin  là  các  ưu  tiên  hàng  đầu  của  bạn,  sau  đó mời một 

88 
Go Pro | Eric Worre 
cách  chuyên  nghiệp  và  để  các  nguồn  lực  bên  thứ  ba  làm  điều  còn 
lại. 
Bên  cạnh  việc  học  làm  thế  nào  để  trình  bày  một cách hiệu quả các 
sản  phẩm  hoặc  cơ  hội  của  bạn  trong  các  nỗ  lực  tuyển  dụng  cá 
nhân,  cũng  rất  quan  trọng  để  học  cách  trình  bày  cơ  hội  của  bạn 
cho một nhóm người. 
Tôi  đã  nghe  nói  rằng (và tôi nghĩ điều đó là đúng), “người cầm bút 
viết  bảng  thì  kiếm  được  tiền.”  Nói  cách  khác,  người  đứng  trước 
căn  phòng  thực  hiện  thuyết  trình  thường  có  thu  nhập  cao  hơn 
mức  trung  bình.  Khi  tôi  mới  bắt  đầu  tôi  sợ  tới  chết việc nói trước 
mọi  người,  nhưng  tôi  rất  tham  vọng,  và  vì  mọi  người  đều  nói  đó 
làm một kỹ năng quan trọng, tôi đã quyết định thuần thục kỹ năng 
đó. 
Tôi bắt đầu học cách đưa ra các bài chia sẻ trải nghiệm ngắn và hiệu 
quả. Học cách kể câu chuyện của mình có giá trị cực kỳ quan trọng 
trong  việc  xây  dựng  doanh nghiệp của tôi từ đó tới nay. Mọi người 
không  quan  tâm  bạn  biết  nhiều tới đâu, nhưng họ RẤT quan tâm 
tới  câu  chuyện  của  bạn,  với  điều  kiện  là  bạn không làm mọi người 
chán chết với câu chuyện đó. 
Tôi  mất  một  thời  gian  để  viết  xong  câu  chuyện  của  mình,  và  sau 
khi  chỉnh  sửa nó một hai lần, đây là câu chuyện của tôi. “Xin chào! 
Tên  tôi  là  Eric  Worre  và  tôi  là  một  người thất bại đã nghỉ hưu. Tôi 
đã  làm  18  nghề  ở  tuổi  23  và  bắt  đầu  nghĩ  rằng  tương lai của mình 
sẽ  không  tốt  lắm.  Tôi  xấu  hổ  về  việc  không  đạt  được  thành  tựu gì 
và  luôn  khát  khao  tìm  kiếm  một  cách  thức  giúp  làm  được  điều  gì 
đó  trong  đời.  Tháng  1  năm  1998,  tôi  được  giới  thiệu  tới  Tiếp  thị 
89 
Go Pro | Eric Worre 
Mạng  lưới  và  nó  đã  thay  đổi  cuộc  đời tôi. Thay vì sợ hãi tương lai, 
bây  giờ  tôi  rất  hào  hứng  với  nó.”  (Và  sau  đó  tôi sẽ thêm bất cứ nội 
dung nào phù hợp dựa trên mức độ thành công hiện tại của tôi). 
Thông  điệp  trong  câu  chuyện  của  tôi  là  nếu  tôi  có  thể  làm  được, 
bất  cứ  ai  cũng  có  thể  làm  được.  Và  điều  này  có  hiệu  quả.  Tôi  sử 
dụng  chúng mọi nơi mọi lúc. Trong các hội thảo ở khách sạn, cuộc 
gặp  tại  nhà,  trong  các  cuộc  điện  thoại  ba  chiều, trên cuộc hội đàm 
qua điện thoại - tất tần tật. 
Bất  kể  nền  tảng  của  bạn  là  gì,  bạn  có  thể  tạo  ra  cho  mình  câu 
chuyện  cá  nhân  có  ý  nghĩa.  Tôi thấy rằng tất cả các câu chuyện hay 
đều có bốn thành phần: 
1. Nền tảng của bạn. 
2. Những điều bạn không thích về nền tảng đó.  
3.  Tiếp  thị  Mạng lưới hoặc công ty đã đến như một sự cứu 
thoát thế nào. 
4. Kết quả của bạn, hoặc bạn cảm thấy thế nào về tương lai.  
Hãy  dành  thời  gian  để  xây  dựng  câu  chuyện  của  mình  và  bắt  đầu 
chia sẻ mỗi khi bạn có cơ hội. 
Tiếp  theo,  tôi  quyết  định  thành  thạo  bài  trình  bày  cơ  hội  kinh 
doanh  của  công  ty  tôi.  Một  lần  nữa,  nguyên  tắc  bắt  chước  người 
thành  công  lại  phát  huy  tác  dụng.  Người  có  thu  nhập  cao  nhất 
trong  công  ty  tôi  rất  mạnh  mẽ  và  hiệu  quả.  Bên  cạnh  đó,  lần  nào 
ông  ấy  cũng  thực  hiện  một  bài  trình  bày  giống  hệt  nhau.  Bởi  vậy 
tôi  đã  ghi  lại  bài  trình  bày  của  ông  ấy  và viết lại ra giấy. Khi tôi làm 
xong  bước  đó,  tôi  ghi  lại  giọng  của  mình  thực  hiện  bài  trình  bày. 

90 
Go Pro | Eric Worre 
Tôi  thực  hiện  đúng từng từ một. Cùng một câu chuyện, cùng một 
kiểu đùa - mọi thứ chính xác là bài trình bày của ông ấy. 
Sau  khi  tôi  làm  xong,  tôi  nghe  lại  và  nó  quá  tồi  tệ!  Giọng  của  tôi 
không  có  chút  năng  lượng  nào.  Tôi  quá  nhàm  chán.  Tôi  ghét  nó. 
Vậy  nên  tôi  ghi  lại  lần  nữa  và  lần  nữa  và  lần  nữa  cho  tới  khi  nó 
chấp  nhận  được.  Cuối  cùng  tôi  có  được  một  băng  ghi  âm  với  bài 
trình  bày  của  tôi  trong  đó,  và  tôi  nghe  đi  nghe  lại  nó  trong  xe  của 
mình.  Tôi  nghĩ  rằng  tôi đã nghe lại bài đó 500 lần, và tới lúc đó, tôi 
đã  nhớ  nằm  lòng.  Tôi  nhớ  xuôi  và  nhớ  ngược  nữa.  Tôi  có  thể  bắt 
đầu từ bất cứ phần trình bày nào và tiếp tục tại đó. 
Bạn  sẽ  không tin được mức độ tự tin mà điều này mang lại cho tôi. 
Tôi  chuyển  từ  việc  sợ  thực  hiện  trình  bày  tới  việc  chủ  động  tìm 
kiếm  cơ hội để thực hiện điều đó. Tôi thực hiện trình bày trong các 
cuộc  hội  đàm  điện  thoại,  trong  các  buổi  họp  tại  nhà,  trong  các 
cuộc  gọi  ba  chiều  và  bất  cứ  nơi  nào  mà  tôi có thể tìm thấy. Tôi trở 
thành  người  trình  bày  thường  xuyên  tại  các  cuộc  họp  địa phương 
và  tiếp  tục  đi  lên  các  địa  điểm  lớn  hơn  và  lớn  hơn  nữa,  thậm  chí 
được mời thuyết trình tại các sự kiện của công ty. 
Đối  với  tôi,  sự  tăng  trưởng  từ  việc  trở  thành  một  người  thuyết 
trình đã đi qua một số bước: 
1. Học về câu chuyện của mình. 
2. Học về bài thuyết trình chuẩn về cơ hội kinh doanh. 
3. Học về các bài thuyết trình đào tạo khác nhau. 
Một  thời  điểm  đột  phá  của  tôi  với  vai  trò  người  thuyết  trình  tới 
vào  năm  1993.  Tôi  mới  29  tuổi  và  bắt  đầu  có  tên  tuổi  trong  Tiếp 
thị  Mạng  lưới.  Tôi  có  một  buổi  trao  đổi  với  CEO  của  công  ty  và 
91 
Go Pro | Eric Worre 
một  nhà  phân  phối  hàng  đầu  tại  thời điểm đó. Tôi không nhớ chủ 
đề  này  được  đưa  ra thế nào, nhưng tôi nhớ nói với người CEO thế 
này,  “Ồ, ông ấy (nhà phân phối hàng đầu) có thể là một người kinh 
doanh  giỏi  hơn  tôi  bây  giờ,  nhưng  tôi  có  thể thuyết trình giỏi hơn 
ông ấy bất cứ lúc nào.” 
Tôi  chỉ  có  ý  đùa  thôi,  nhưng  CEO  nhướng  chân mày và nói, “OK 
con  trai,  tôi  sẽ  nói  với  cậu  thế  này.  Chúng  ta  sẽ có một sự kiện lớn 
tới  đây.  Hơn  14.000  người  sẽ  tham  dự.  Tôi  sẽ  cho  hai  cậu  cùng 
một  thời  lượng  và  chúng  ta  sẽ  có  một  cuộc  thi ngầm. Tôi sẽ tự tay 
chọn  một  số  giám  khảo  và  họ  sẽ  bỏ  phiếu  xem  ai  thực  hiện  tốt 
hơn.” 
Wow!  Giờ  thì  tôi  đã  bị  mắc  câu  thật  sự  rồi!  Tôi không phải là một 
lãnh  đạo  lớn.  Tôi  không  có  tổ  chức  hay  danh  tiếng lớn như người 
có  thu  nhập  đứng  đầu. Do đó, tôi làm duy nhất một việc mà tôi có 
thể  kiểm  soát.  Tôi  bắt  đầu  chuẩn  bị  giống  như  cuộc  sống  của  tôi 
đang bị treo trên đòn cân vậy. Tôi chọn một chủ đề. Tôi viết bài nói 
chuyện  của  mình  và  viết  đi  viết  lại  nó.  Tôi  thực  hiện  nghiên  cứu. 
Tôi  thực  tập.  Tôi  ghi  âm  lại  bài  nói  của  mình.  Tôi  làm  mọi thứ có 
thể làm. 
Khi  ngày  đó  tới,  tôi  chưa  bao  giờ  cảm  thấy  lo  lắng  hơn  trong  cả 
cuộc  đời.  Nói  chuyện  với  14.000  người  giống  như  nói  với  cả  một 
đại  dương. Nhưng sự chuẩn bị đã giúp tôi rất nhiều. Tôi khiến cho 
con  người  chưa  tự  tin  của  tôi  ở  tuổi  29  phải  vững  vàng  trở  lại  và 
thực hiện bài trình bày. 
Sự  đón  nhận  quá  đỗi  sửng  sốt.  Đám  đông  phấn  khích  tột  độ.  Tôi 
cảm  thấy  hơi  run  khi  bước xuống sân khấu khi họ vẫn đang reo hò 
92 
Go Pro | Eric Worre 
và  ngồi đó khi người có thu nhập hàng đầu thuyết trình. Ông ấy đã 
làm  tốt,  nhưng  tôi  phải  thừa  nhận  với  bạn,  cảm  giác  rất  tuyệt  vời 
khi  người  CEO  tới  và  chúc  mừng  tôi  vì đã chiến thắng cuộc thi bí 
mật. Đó thực sự là thời khắc trọng đại. 
Bài  nói  của tôi bị thất lạc trong thời gian dài nhưng gần đây tôi tìm 
lại  một  bản  sao.  Nếu  bạn  muốn  nghe,  bạn  có  thể  lên  đường  link 
này: 
www.networkmarketingpro.com/calltoaction 
Giọng của tôi thì trẻ hơn một chút, nhưng đó vẫn là tôi. 
Để tổng kết về kỹ năng này, hãy nhớ một vài điều quan trọng: 
1.  Khi  bạn  tuyển  dụng,  bạn  là  người  đưa  tin  chứ  không  phải  là 
thông  điệp.  Hãy  đứng  tránh  sang  một bên và sử dụng công cụ bên 
thứ ba. 
2. Học cách kể câu chuyện của mình sao cho ứng viên tò mò muốn 
nghe thêm. 
3.  Khi  đến  thời  điểm  thuyết  trình  trước  một  nhóm  người,  việc 
chuẩn  bị  là  điều  mấu  chốt.  Khi  bạn  có  sự  chuẩn  bị,  điều  này  trở 
nên thú vị. 
 

93 
Go Pro | Eric Worre 
CHƯƠNG 7 
Kỹ năng #4 - Theo sát Ứng viên 
 
 
Trong  Tiếp  thị  Mạng lưới, người ta nói sự thịnh vượng nằm ở việc 
theo  sát.  Tôi  nghĩ  điều  này  rất  đúng,  vì  hầu  hết  mọi  người  trong 
Tiếp  thị  Mạng  lưới  không  theo  sát,  ít  nhất  là  không  giống  như 
những  chuyên  gia.  Bạn  cần  phải  hiểu  một  vài  nguyên  tắc  quan 
trọng nếu bạn muốn thành thục kỹ năng này. 

Nguyên  tắc  #1  - Theo sát là làm những gì bạn 

nói là sẽ làm 
Nếu  bạn  nói  là  sẽ  gọi  lại  vào  thời  gian  cụ  thể  nào đó, hãy làm điều 
đó.  Nghề  Tiếp  thị Mạng lưới có rất nhiều người phấn khích tột độ 
trong  một  phút  rồi  biết  mất  ở  phút  sau  đó.  Hãy  vận  hành  doanh 
nghiệp  của  bạn  với  cuốn  lịch  giấy  hoặc  điện  tử.  Hãy  là  người  làm 
những gì bạn nói bạn sẽ làm. Người ta sẽ trân trọng điều đó. 
Tôi  bán  bất  động  sản  vào  năm  trước  khi  tham  gia  Tiếp  thị  Mạng 
lưới.  Cha  tôi  và  đối  tác  của  ông  ấy  sở  hữu  công  ty.  Một ngày tôi ở 
trong  văn  phòng  và  một  quý  ông  tên  là  Chuck  Aycock  đến  để 
tham  gia cuộc họp lúc 10 giờ sáng với cha tôi. Lúc đó là 9:55 và cha 
tôi  vẫn  chưa  tới  văn  phòng.  Tôi chào Chuck và nói ông ấy rằng tôi 
chắc  chắn  cha  tôi  sẽ  đến  sớm  thôi.  Vào  đúng  10  giờ,  Chuck  đứng 
94 
Go Pro | Eric Worre 
dậy  và  nói,  “10  giờ  rồi.  Bố  cậu  không ở đây. Bảo ông ấy gọi tôi nếu 
muốn đặt lịch họp lại nhé.”  
Tôi  không  thể  tin  được.  Ông  ấy  đi  cả  chặng  đường  dài  tới  văn 
phòng  chỉ  để  rời  đi  30  giây  sau  giờ  hẹn?  Tôi  nói  với ông ấy, “Ngày 
Aycok,  cháu  chắc  chắn  là  cha  cháu  tới  ngay  trong  một  phút  nữa 
thôi. Không cần phải về đâu ạ.” 
Và  ông  ấy  nói  với  tôi  điều  mà  tôi  không bao giờ quên. Ông ấy nói, 
“Con  trai  ạ,  hoặc  là  con tới sớm hoặc là con muộn giờ. Ông ấy đến 
muộn  và  thời  giờ  của  ta  rất  giá  trị.  Nhắn  ông  ấy  gọi  ta  nếu  ông ấy 
muốn đặt lịch lại nhé.” Và ông ấy ra về. 
Cha  tôi  tới  lúc  10:10  với  ý  định  gặp Chuck. Tôi kể với ông sự tình 
và  ông  cũng  sửng  sốt  như  tôi.  Cha  tôi  không  thường  xuyên  đi 
muộn  hay  cẩu  thả  đâu.  Ông  ấy  chỉ  hơi  lơ  là  trong  buổi  sáng  hôm 
đó. Ông đặt lại cuộc hẹn và tôi để ý thấy hàng năm tiếp theo cha tôi 
THƯỜNG XUYÊN tới sớm cho các cuộc hẹn với ngài Aycock. 
Bài  học  từ  câu  chuyện  này  là  gì?  Với  tôi,  bài  học  là người ta sẽ tôn 
trọng  người  làm  những  gì  họ  nói  sẽ  làm.  Người  ta cũng tôn trọng 
người  đánh  giá  cao thời gian của riêng họ. Nếu bạn nói bạn sẽ theo 
sát  tại  một  thời  điểm  hoặc  theo  một  cách  cụ  thể,  hoặc  là  bạn  làm 
vậy hoặc đặt lịch lại trước cuộc hẹn. 

Nguyên  tắc  #2  -  Lý  do  duy  nhất  cho  việc  gặp 
mặt là để thiết lập cuộc gặp lần tới 
Khi  tôi  mới  bắt  đầu,  tôi  sẽ  kết  thúc  mỗi  cuộc  gặp  bằng  cách  hỏi, 
“Bạn  nghĩ  sao?”  Không  ai  nói  với  tôi  rằng  đó  là điều tồi tệ nhất để 
95 
Go Pro | Eric Worre 
làm.  Hỏi  vậy  thì  thì  cảm  thấy  rất  tự  nhiên,  nhưng  kết  quả  của  tôi 
thì tồi tệ. 
Tôi  đề  nghị  người  thầy  của  tôi giúp đỡ và ông nói, “Eric, lý do duy 
nhất cho việc gặp mặt là để thiết lập cuộc gặp lần tới.” 
Điều  đó  làm  tôi  sửng  sốt.  Tôi  nghĩ  lý  do  để  gặp  mặt  là  để  bảo  trợ 
mọi  người!  Ông  tiếp  tục  giải  thích  rằng  nếu  tôi kết thúc mỗi cuộc 
gặp  bằng  việc  thiết  lập  cuộc  gặp  tiếp  theo,  ứng  viên  cuối  cùng  sẽ 
được  giáo  dục  về  cơ  hội  và  thực  hiện  quyết  định  với đầy đủ thông 
tin. 
Mục  tiêu  trong  đầu  tôi  thay  đổi  từ  việc “chốt” ứng viên từ lần gặp 
đầu  sang  việc  chỉ  tập  trung  làm  cho  quá  trình  này  trở  nên  sống 
động  thông  qua  việc  đặt  hẹn  cho  cuộc  gặp  theo  sát  tiếp  theo,  cho 
tới  khi  họ  ra  quyết  định.  Khi  tôi  có  sự  cải  thiện  nhỏ  này,  kết  quả 
của tôi tăng lên đáng kể. 
Chúng  ta  đã  nói  ở  phần  trước  làm  thế  nào  để  mời  ứng  viên  xem 
những  gì  bạn  có  một  cách  chuyên  nghiệp.  Vào  cuối  của  quá  trình 
đó,  chúng  ta  đã  đi  qua  một  vài  bước  để  thiết  lập  cuộc  hẹn  TIẾP 
THEO,  có  nghĩa  là  cuộc  gọi  theo  sát.  Đó  chính  là  cuộc  hẹn  tiếp 
theo của bạn. 
Khi  bạn  thực  hiện  cuộc  gọi  đó,  bạn  sẽ  hỏi họ đã xem tài liệu chưa. 
Họ  sẽ  nói,  “Chưa,  tôi  chưa  xem,”  hoặc  họ  sẽ  nói,  “Rồi,  tôi  đã 
xem.”  Hãy  nói  về  cách  bạn  thiết  lập  cuộc  hẹn  tiếp  theo  thế  nào 
trong cả hai trường hợp. 
Nếu  họ  nói  là  họ  chưa  có  cơ  hội  xem  tài  liệu,  điều  quan  trọng  là 
bạn  không  được  thể  hiện  sự  không  hài  lòng  khi  họ  không  thực 
hiện  lời  hứa.  Điều  này  thật  buồn  cười,  nhưng  rất  nhiều  người 
96 
Go Pro | Eric Worre 
nhảy  dựng  lên  trong  điện  thoại,  “Tôi  nghĩ  là  anh  nói  anh  sẽ  chắc 
chắn  xem  nó  mà!”  Chắc  chắn  là  điều  này  sẽ  không  giúp  tạo  dựng 
quan hệ mà bạn đang tập trung vào. 
Cách  trả  lời  tốt  nhất  là, “Được thôi. Tôi hiểu là nhiều lúc chúng ta 
rất  bận  rộn.  Khi  nào  bạn  nghĩ  có  thể  chắc  chắn  chắc  chắn  xem 
nó?”  Bây  giờ  bạn  có  thể  nói  “chắc  chắn  chắc  chắn”  là  hơi  thừa, 
nhưng  tôi  đã  dùng  nó  hàng  thập  kỷ  rồi  trong tình huống theo sát, 
và  tôi  làm  vậy  vì  nó  hiệu  quả.  Trong  bất  cứ  trường hợp nào, dùng 
bất  cứ  cách  nói  nào  bạn  thích  để  thiết  lập  thời  gian tiếp theo và đi 
qua  các  bước  tương  tự  để  có  được  sự  cam  kết.  Một  khi  bạn  đã có 
được  cam  kết,  hãy  nói  rõ  ngày  giờ  của  cuộc  gọi  tiếp  (cuộc  hẹn 
tiếp), sau đó gác máy và gọi lại họ vào lúc bạn đã nói sẽ gọi. 
Nếu  bạn  gọi  họ  vào lúc đã hẹn và họ vẫn chưa xem tài liệu, chỉ việc 
lặp  lại quá trình này cho tới khi họ xem. Hãy nhớ, họ là người thiết 
lập  cuộc  hẹn  và  bạn  phải  chuyên  nghiệp  bằng  cách  theo  sát  như 
bạn đã nói sẽ làm. 
Nếu  bạn  gọi  ứng  viên  và  họ  nói  đã  xem  tài  liệu  rồi,  bạn  sẽ  hỏi  họ 
một  vài  câu hỏi thông minh. Trước hết, bạn sẽ KHÔNG hỏi, “Bạn 
nghĩ  thế  nào?”  Hỏi  vậy  chỉ  mang  lại  phần  tập  trung  trong  tâm  trí 
của ứng viên đưa ra lời phản đối để cố làm ra vẻ thông minh. 
Câu  hỏi  theo  sát  tốt  nhất  tôi  từng  dùng  là,  “Bạn  thích  nhất  điều 
gì?”  Câu  hỏi  này  sẽ  đưa  bạn  đi  theo  hướng  rất  tích  cực  và  sẽ  cho 
bạn  đầu  mối  về  mức độ quan tâm của họ. Nếu họ nói “sản phẩm,” 
thì  cuộc  hẹn  tiếp  theo  của  bạn  có  thể  là  liên  quan  tới  sản  phẩm. 
Nếu họ nói “tự do tài chính,” thì cuộc hẹn tiếp theo của bạn sẽ liên 
quan tới cơ hội. 
97 
Go Pro | Eric Worre 
Một  câu  hỏi  tuyệt  vời  khác  để  hỏi  là  “theo  thang  điểm từ 1 tới 10, 
với  một  là  không  quan  tâm  và  10  là  sẵn  sàng  bắt  đầu  ngay,  bạn 
đang  ở  mức  nào?”  Với  câu  hỏi  này,  bất  cứ  điểm  số  nào  lớn  hơn  1 
đều  là  TỐT  cả.  Điều  này nói lên họ có một chút quan tâm nào đó. 
Hầu  hết  thời  gian  bạn  sẽ  có  câu  trả  lời  đâu  đó  năm  hay  sáu  điểm. 
Bất kể họ đưa bạn số mấy, tất cả những gì bạn làm là hỏi họ làm thế 
nào  bạn  có  thể  giúp  họ  đạt  con  số  cao  hơn. Thường thì câu trả lời 
sẽ tương tự như cách họ trả lời câu hỏi, “Bạn thích nhất điểm gì?” 
Nếu  câu  trả  lời  là  rất  tích  cực  và  con  số  tương  đối  cao,  bạn  có  thể 
chuyển  thẳng  sang  quá  trình  kết  thúc  (chúng  ta  sẽ  nói về điều này 
ở phần sau). Nếu đó không phải tín hiệu đèn xanh rõ ràng., bạn chỉ 
cần thiết lập cuộc hẹn tiếp theo. 
Họ  có  thể  muốn  thử  sản  phẩm,  và  bạn  giúp  họ  làm  điều  đó,  và 
thiết  lập  cuộc  hẹn  tiếp  theo  -  một  thời  điểm  để  gọi  họ  và  kiểm  tra 
về  trải  nghiệm  (cuộc  hẹn  tiếp theo). Họ sẽ muốn hiểu về cơ chế trả 
thưởng,  vậy  bạn  thiết  lập  thời  điểm  gặp  nhau  và  xem  xét nó (cuộc 
hẹn  tiếp  theo).  Họ  muốn  nói chuyện với vợ/chồng, vậy bạn gửi họ 
các  tài  liệu  mà  họ  có  thể  chia  sẻ  với  vợ/chồng  và  thiết  lập  ngày giờ 
bạn  sẽ  theo  sát  (cuộc  hẹn tiếp theo). Bất kể đó là gì, bạn không bao 
giờ  kết  thúc  một  cuộc  hẹn  mà  không  thiết  lập  một  cuộc  hẹn mới. 
Không bao giờ! Nếu bạn làm vậy, thế là hết. 
Điều  đó  đã  từng  xảy  ra  với  tôi  khi bắt đầu. Tôi sẽ mời ai đó xem cơ 
hội.  Khi  họ  xong,  tôi  hỏi,  “Vậy,  anh  nghĩ  thế  nào?”  Họ  thường  sẽ 
ậm  ừ  đại  loại  như,  “Tôi  sẽ  cho  anh  biết  sau,”  hoặc,  “Để  tôi  gọi  lại 
anh  sau  nhé,”  hoặc,  “Tôi  phải  nghĩ  thêm  đã,”  hoặc  điều  gì  đó 
tương  tự.  Và  phụp,  họ  biến  mất.  Rồi  khi  tôi  cố  gọi  lại  cho  họ,  tôi 
98 
Go Pro | Eric Worre 
chỉ  làm  phiền  họ.  Tất  cả  mọi  điều  chỉ  mang  lại  cảm  giác  không 
thoải mái. 
Khi  tôi  thay  đổi  sang  không  bao  giờ  kết  thúc  một  cuộc  hẹn  trước 
khi  thiết  lập  một  cuộc  hẹn  khác,  tất  cả  mọi  thứ  thay  đổi  tốt  hơn. 
Tôi  trở  nên  chuyên  nghiệp.  Tôi  có  sự  kiểm  soát.  Ứng  viên  tôn 
trọng  tôi  và  cơ  hội  kinh  doanh  hơn.  Tất  cả  những  điều  này  xảy  ra 
chỉ từ một thay đổi nhỏ trong tư duy. 

Nguyên  tắc  #3  -  Cần  trung  bình  bốn  tới  sáu 

lần gặp để một người trung bình tham gia 
Khi  mọi  người  không  hiểu  lý  do  duy  nhất  cho  một  cuộc gặp là để 
thiết  lập  cuộc  gặp  tiếp  theo,  họ  đặt  quá  nhiều  áp  lực  vào ứng viên 
của họ và vào bản thân họ. Trong văn hóa Tiếp thị Mạng lưới “một 
số  sẽ  làm,  một  số  sẽ  không,  có  vấn  đề  gì  đâu,  người  tiếp  theo”, 
người  ta  tiếp  cận dồn dập một người chỉ một lần, và nếu họ không 
tham  gia  ngay,  họ  tiếp  tục  với  người  khác  mà  không  theo  sát. 
Trong  rất  nhiều  trường  hợp,  họ  dấn  thêm  một  bước  nữa  bằng 
cách làm tổn hại mối quan hệ với ứng viên bởi thái độ của họ. 
Các  chuyên  gia  hiểu  rằng  trung  bình  cần  bốn  tới  sáu  lần  gặp  để 
một  ứng  viên  tham  gia.  Mục  tiêu  của  họ  là  giáo  dục  và  hiểu  biết. 
Khó  mà  giáo  dục  ai  đó  chỉ  trong  một  lần  gặp.  Vì  vậy  họ  dẫn  dắt 
ứng  viên  từ  lần  gặp  này  tới  lần  gặp  khác  và  lần  gặp  khác  nữa,  biết 
rằng  cuối  cùng  thì  ứng  viên  sẽ có đủ thông tin. Qua quá trình này, 
họ  cũng  xây  dựng  mối  quan  hệ  chặt  chẽ  hơn  với  ứng  viên.  Họ 

99 
Go Pro | Eric Worre 
củng  cố  tình  bạn.  Điều  đó  giúp  xây  dựng  niềm  tin,  và  người  ta 
thích làm việc với người mà họ thích. 
Bốn  tới  sáu  cuộc  hẹn  là  số  trung  bình,  có  nghĩa  là  với  mỗi  người 
tham  gia  ngay  từ  lần  đầu,  sẽ  có  người  cần nhiều hơn 10 lần gặp để 
tham  gia.  Bạn  không  bao  giờ  biết  được.  Một  số  người  giỏi  nhất 
trong Tiếp thị Mạng lưới được theo sát hàng năm trời trước khi họ 
ra quyết định tham gia vào cơ hội kinh doanh. 
Duy trì sự khẩn trương của bạn - nhưng hãy kiên nhẫn. 

Nguyên  tắc  #4  -  Rút  ngắn  khoảng  cách  giữa 

các cuộc gặp để có kết quả tốt hơn 
Những  người  ăn  may  gặp  ai  đó  một  lần  rồi  bỏ qua. Những người 
nghiệp  dư  theo  sát  một  người  bằng  một  vài  cuộc  gặp  theo  thời 
gian.  Những  chuyên  gia  rút  khoảng  cách  giữa  các cuộc gặp đó vào 
khoảng thời gian ngắn nhất có thể. 
Mọi  người  đều  bận  rộn.  Họ  luôn  bị  phân  tâm  bởi  cuộc sống. Khi 
bạn  tiếp  cận  họ  để  mời  xem  thứ  gì  đó mới, việc quan trọng là phải 
giữ  cho họ quan tâm; cách tốt nhất để làm là xếp các cuộc hẹn càng 
gần nhau càng tốt. 
Nếu  bạn  đi  chậm,  bạn  sẽ  bắt  đầu  bằng  cách  mời  họ  xem  đoạn 
video.  Rồi  vài  tuần  sau  bạn  mời  họ  nghe  cuộc  hội  đàm  qua  điện 
thoại.  Rồi  tháng  sau  bạn  mời  họ  tham  dự  webinar.  Rồi  tháng  sau 
nữa  bạn  mời  họ  nghe  cuộc  gọi  ba  chiều  với  bạn  và  một  nhà  phân 
phối  khác. Quá trình chậm chạp này rất khó khăn vì giữa mỗi cuộc 

100 
Go Pro | Eric Worre 
gặp  họ  có  thể bị phân tâm bởi cuộc sống. Và có thể mỗi lần lại phải 
bắt đầu lại từ đầu. 
Ngược  lại,  nếu  bạn  mời  họ  xem  video,  rồi  tham  gia  hội  đàm  qua 
điện  thoại,  rồi  trải  nghiệm  sản  phẩm,  rồi  dự  webinar,  rồi  dự  cuộc 
gọi  ba  chiều,  rồi  đến  cuộc  gặp  trực  tiếp  (hoặc  bất  cứ  sự  kết  hợp 
cuộc  hẹn  nào  bạn  dùng  trong  công  ty  bạn)  và  làm  tất  cả  việc  này 
trong một tuần, bạn cho họ cơ hội thực sự suy nghĩ điều này có thể 
giúp họ thay đổi cuộc sống như thế nào. 

Các Câu hỏi và Từ chối 

Ở  mỗi  bước  trong  quá  trình  tuyển  dụng,  bạn  sẽ  gặp  phải  các  câu 
hỏi  và  từ  chối.  Điều  này  là  tự  nhiên  thôi.  Rất  nhiều  trường  hợp, 
ứng  viên  của  bạn  sẽ  chỉ  đưa  chúng  ra  để  tỏ  vẻ  thông  minh.  Họ 
không  muốn  bị  cảm  thấy  là  dễ  tính,  nên  họ  đưa  ra  các  lời  từ  chối 
để  cảm  thấy  tốt  hơn.  Cách  bạn phản hồi thế nào là rất quan trọng. 
Nếu  bạn  cư  xử  kiểu  phòng  thủ, bạn sẽ đặt một hạt giống nghi ngờ 
vào  tâm  trí  họ.  Nếu  bạn  cư  xử  kiểu  tấn  công,  bạn  sẽ  đuổi  họ chạy 
xa. 
Hãy  nhớ,  mục  tiêu  của  chúng  ta  là  giáo  dục  và  thấu  hiểu.  Đó 
không  phải  là  chiến  thắng  một  cuộc  tranh  luận.  Công  việc  của 
chúng  ta  là  giúp  người  mù  thấy  đường.  Khi  ai  đó  đưa  ra  câu  hỏi 
tiêu  cực  hoặc  nếu  họ  phản  đối,  tất cả những gì họ làm đều để giúp 
bạn  xác  định  một trong số các điểm mù của họ. Biết được chúng là 
gì  thì  rất  hữu  ích  để,  qua  đó  bạn  có  thể giúp ứng viên của bạn loại 
bỏ chúng. 

101 
Go Pro | Eric Worre 
Tôi  sẽ  cho  bạn  một  vài  chiến  thuật  để  vượt  qua  các  phản  đối, 
nhưng  điều  tôi  muốn  bạn  nhớ  là  hãy  dành thời gian tập trung vào 
các nguyên tắc. Chiến thuật là nhất thời. Nguyên tắc là mãi mãi. 
 
Tôi  đã  phát  hiện  ra  rằng các lời phản đối thuộc một trong 
hai  nhóm.  Đầu  tiên  là  niềm  tin  hạn  chế  của  ứng viên vào 
năng  lực  của  họ.  Họ  không  rõ  có  thể  thành  công  hay 
không.  Thứ  hai  là  niềm  tin  hạn  chế  vào  Tiếp  thị  Mạng 
lưới.  Họ  không  rõ  Tiếp  thị  Mạng  lưới  có  giúp  họ  đạt 
được các mục tiêu trong cuộc sống hay không. 
 
Đối  với  cả  hai  trường  hợp,  một  trong  số  các  nguyên  tắc  tốt  nhất 
chính  là sự thông cảm - cách bạn kết nối với mọi người. Và cách tốt 
nhất  tôi  biết  để  kết nối với mọi người là cho họ biết bạn cũng như 
họ.  Bạn  cũng  có  các  nghi  ngờ  tương  tự,  các  câu  hỏi  tương  tự, nỗi 
sợ  tương  tự,  và  bạn  đã  vượt  qua  chúng.  Dù  có  tin  hay không, câu 
chuyện  của  bạn  (và các câu chuyện của người khác) sẽ giúp ích cho 
bạn trong việc vượt qua các từ chối hơn bất cứ thứ gì khác. 
Có  một  chiến  thuật  lâu  năm  gọi  là  “Cảm  thấy/Đã  cảm  thấy/Tìm 
thấy.”  Cách  này  có  hiệu  quả  với  nguyên  tắc  về  sự  thông  cảm.  Khi 
một  ứng  viên  đưa  ra  lời  từ  chối,  bạn  trả  lời  với, “Tôi biết bạn cảm 
thấy  thế nào. Tôi cũng đã cảm thấy tương tự như vậy. Nhưng đây 
là  những  gì  tôi  tìm  thấy.”  Bạn  có  thể  dùng  gần  như  là  chính  xác 
như  vậy  và  có  được  thành  công  lớn.  Bạn  cũng  có  thể  chỉnh  sửa 
chút ít dựa trên câu chuyện của bạn và ứng viên của bạn. 

102 
Go Pro | Eric Worre 

Khi  Ứng  Viên  Có  Niềm  Tin Hạn Chế Vào Năng Lực Của 

Họ 
Lời từ chối hay gặp trong nhóm này là: 
“Tôi  không  có  tiền,”  “Tôi  không  có  thời  gian,”  “Đó  không  phải 
dành  cho  tôi,”  “Tôi  không  phải  là  người  bán  hàng,”  “Tôi  không 
biết ai cả,” hoặc “Tôi quá già/quá trẻ/không có kinh nghiệm.” 
Một  số  người dạy các phương pháp hoa mỹ mà trong đó bạn khiến 
cho bạn trở nên thông minh còn ứng viên thì trở nên kém cỏi. 
“Bạn  nói  bạn  không  có  tiền  sao?  Bạn  có  hóa  đơn  truyền  hình  cab 
không?  Bạn  có  điện  thoại  di  động  không?  Bạn  có  bao  giờ  ra ngoài 
ăn  nhà  hàng  không?  Bạn  có  nhiều  tiền  mà.  Thôi  đi,  hãy thức tỉnh 
đi!” 
Hoặc, 
“Bạn  không  có  thời  gian sao? Bạn muốn cuộc đời bạn như vậy bao 
lâu  nữa?  Bạn phải thay đổi nếu như bạn muốn cuộc đời mình thay 
đổi!” 
Bạn  cảm  thấy  thế  nào  khi  đọc  các  nội  dung  trên?  Bạn  sẽ  thấy  thế 
nào  khi  ai  đó  nói  với  bạn  như  vậy?  Tồi  tệ  đúng  không?  Cách  tiếp 
cận tốt hơn là kết nối với ứng viên và kể câu chuyện của bạn. 
Khi  một  người  nói  với  tôi,  “Bây  giờ  tôi  không  có  tiền,”  tôi  trả lời, 
“Tôi  cũng  có  thách  thức  y  như  bạn  vậy.  Tôi  không  đủ tiền trả hóa 
đơn  chứ  còn  nói  gì  tới bắt đầu một doanh nghiệp mới. Nhưng khi 
tôi  suy  nghĩ  về  điều  này,  tôi  nhận  ra  rằng  nếu tôi không có đủ tiền 
để  thanh  toán  hóa  đơn  bây  giờ,  làm  thế  nào  để  tôi  có  thể  thay  đổi 

103 
Go Pro | Eric Worre 
được  điều  đó  trong  tương  lai?  Tôi  mệt  mỏi  vì  thiếu  tiền.  Tôi  mệt 
mỏi  vì  luôn  khó  khăn.  Tôi  muốn  nhiều  thứ  hơn  trong  cuộc  sống 
này.  Sau  đó  bạn  biết  tôi  làm  gì  không?  Tôi  đã  tìm  ra  được  một 
cách,  và  đó  là  quyết  định  tốt  nhất  mà  tôi  đã  thực  hiện.  Hãy để tôi 
hỏi  bạn  nhé  …  nếu  bạn  thực  sự  nghĩ  có  một  cơ  hội  để  giúp  bạn 
kiểm  soát  được  tương  lai  tài  chính  của  mình,  bạn  có  nghĩ  sẽ  tìm 
được cách để thực hiện không?” 
Trong  10  người  sẽ  có  tới  chín  người  đồng  ý  họ  có  thể tìm ra cách. 
Một  lần  nữa,  hãy  quên  các  từ  ngữ  chính  xác  và  tập  trung  vào 
nguyên  tắc.  Tôi  nói  với  họ  tôi  cũng  từng  giống  họ,  với các từ chối 
tương  tự.  Tôi  nói  với  họ về nỗi đau của tôi. Và tôi nói với họ tôi đã 
tìm  ra  cách  để  giải  quyết  chúng.  Và  kết  quả  là  chúng  tôi  có sự liên 
kết.  Chúng  tôi  kết  nối  với  nhau.  Chúng  tôi  cùng hội cùng thuyền 
với cùng một niềm hy vọng và cùng ước mơ. 
Và  nếu  tôi  không  có  câu  chuyện  cá  nhân  để  so  sánh  được  với  họ, 
tôi  sẽ  kể  câu  chuyện  của  người  khác.  Có  rất  nhiều  câu  chuyện 
trong  công  ty  bạn  mà  có  thể  kết  nối  với  hầu  như  là  tất  cả  các tình 
huống.  Vậy  khi  một  ứng  viên  nói với bạn về từ chối của họ, bạn có 
thể  nói,  “tôi  biết  anh  muốn  nói  gì.  Tôi  có  một  người  bạn  cũng có 
những  vấn  đề  giống  hệt  anh  và  tôi  muốn  kể  với  anh  câu  chuyện 
của họ.” 
Bạn  có  thể  thấy  cách  tiếp cận này có hiệu quả thế nào với tất cả các 
lời  từ  chối  dựa  trên  những  niềm  tin hạn chế của mọi người về bản 
thân  họ và cuộc sống của họ. Nguyên tắc này rất đơn giản, đã được 
khẳng định, và kết quả thì tuyệt vời. 

104 
Go Pro | Eric Worre 

Khi  Một  Người  Có  Niềm  Tin  Hạn  Chế  Về  Tiếp  Thị 
Mạng Lưới 
Nhóm này bao gồm: 
“Đây là đa cấp à?” 
“Đây là việc giống như những gì họ nói à?” 
“Đây là kim tự tháp ảo đúng không?” 
“Tôi không quan tâm tới đa cấp.” 
“Tôi  không  muốn  làm  phiền  bạn  bè  mình,”  và,  “Bạn  kiếm  được 
bao nhiêu rồi?” 
Hãy  bắt  đầu  với  điều  mà  gây  ra  sự  sợ  hãi  trong  tim  hầu  hết  mọi 
người  trong  nghề  của  chúng  ta  -  “Đây  là  đa  cấp  à?”  hoặc  các  biến 
thể  như,  “Đây  là  những  gì  họ nói à?” hoặc, “Đây là kim tự tháp ảo 
đúng không?” hay là, “Tôi không quan tâm tới đa cấp.” 
Một  số  người  nổi  khùng  khi  họ  nghe  thấy  câu  hỏi  này.  Họ  nói, 
“Kim  tự  tháp  à?  Giống  như  tất  cả  các  công  ty  trên  thế  giới  này 
đúng  không?  Giống  như  cơ  quan  nhà  nước đúng không? Ý bạn là 
VẬY phải không?!” 
Thay  vì  nổi  khùng  lên  với  ứng  viên  của  bạn,  điều  quan  trọng  là 
hiểu  được  câu  hỏi  này  tới  từ  đâu.  Kinh  nghiệm  của  tôi  là  họ 
thường  biết  ai  đó  đã  tham  gia  mà  không  thành  công,  hoặc  chính 
họ  đã  từng  tham gia như vậy (thường là họ vừa mua một tấm vé số 
ảo  tưởng  như  tôi  đã  mô  tả  trước  đây  và  nó  không  trúng).  Tình 
huống  này  đại  diện  cho  hơn  90%  trường  hợp  mọi  người  hỏi  kiểu 

105 
Go Pro | Eric Worre 
câu  hỏi  này.  Phần  còn  lại  là  những  người  đã  nghe  về  cơ hội tương 
tự và có nghi ngờ hợp lý về lời hứa làm giàu nhanh chóng. 
Nếu  họ hỏi loại câu hỏi này và thể hiện bất cứ cảm xúc nào, tôi biết 
là  họ  đã  tham  gia  ở một thời điểm nào đó, bởi vậy tôi nói, “Đợi đã. 
Anh  có chuyện gì đúng không? Điều gì đã xảy ra vậy? Anh đã tham 
gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới  đâu  đó  rồi  đúng không?” Sau đó hãy để họ 
kể  câu  chuyện  của họ. Nó giúp họ cởi mở hơn. Nó giúp hạ thấp sự 
phòng  thủ.  Và  nó  giúp  bạn  hỏi  một  số  câu  hỏi  về  trải  nghiệm  của 
họ. 
Hãy  để  tôi  cho  bạn  một  ví  dụ  điển  hình.  Tôi đi qua quá trình mời 
và  ứng  viên  hỏi,  “Đợi  đã.  Đây  là  đa  cấp  à?”  Và  họ  có  cảm  xúc  khi 
nói.  Tôi  trả  lời,  “Ồ,  anh  có  chuyện  gì  đúng  không?  Anh  đã  từng 
tham gia đâu đó rồi đúng không? Điều gì xảy ra vậy?” 
Họ nói, “Đúng, tôi đã tham gia một công ty vài năm trước, đã mua 
một  số  sản  phẩm  và  đã  mất  tiền.”  Tôi  trả  lời,  “Theo anh, lý do mà 
anh không thành công là gì?” 
Họ  nói,  “Ồ,  bạn  tôi  nói  tôi tham gia. Tôi không có nhiều thời gian 
và  tôi  nghĩ  rằng  nhiều  người  sẽ  tham  gia  ngay  nhưng  họ  không 
tham  gia.  Tôi nghĩ là tôi không quan tâm nữa.” Tôi trả lời, “Anh có 
nghĩ anh đã cho mình một cơ hội công bằng chưa?” 
Họ  nói,  “Thực  sự  là  chưa.”  Tôi  trả  lời,  “Anh  có  nghĩ  Tiếp  thị 
Mạng  lưới  là  vấn  đề?  Hay  anh  nghĩ  có  thể thời điểm của anh chưa 
đúng lắm? Họ nói, “Có thể là do thời điểm.” 
Bạn  có  thấy  ý nghĩa câu chuyện không? Tôi có hàng ngàn hội thoại 
thế  này  và  chúng  khác  nhau  đôi  chút,  nhưng  nếu  bạn  hỏi  một  số 

106 
Go Pro | Eric Worre 
câu  hỏi  và  thân  thiện  trong  cả  quá  trình,  bạn  có  một  cơ hội mạnh 
mẽ để giúp họ thoát khỏi điểm mù và xem xét những gì bạn có. 
Bên  cạnh  đó,  bạn  có  thể  kết  nối  với  họ  bằng  cách  nói  rằng  bạn 
cũng có các phản đối ban đầu và kể cho họ cách bạn vượt qua. Nếu 
ai  đó  dùng  từ  “kim  tự  tháp”  với  tôi,  tôi  luôn nói, “Ôi không. Kim 
tự  tháp  là  phạm  pháp,  và  tôi  không  bao  giờ  dính  tới  thứ  gì  đó mà 
trái pháp luật.” 
Đối  với  những người hỏi mà không có cảm xúc đi kèm, tôi thường 
trả  lời,  “Đúng,  đây  là  Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Bạn  có  biết  gì  về  nó 
không?”  Lại  một  lần  nữa,  tôi  đặt  câu  hỏi  và  đợi câu trả lời. Từ các 
câu  trả  lời  đó,  tôi  hỏi  thêm  các  câu  hỏi,  và  qua  cả  quá  trình  tôi  có 
thể đạt được mục tiêu giáo dục và thấu hiểu. 
“Tôi không muốn làm phiền bạn bè,” thì lại hơi khác. Một lần nữa, 
tôi  kết  nối  với  họ  bằng  cách  để  câu  chuyện  của  mình  hoặc  của 
người  khác.  Và  sau  đó  tôi  hỏi  đại  loại  như,  “Điều  gì  làm  anh  nghĩ 
anh  sẽ  làm  phiền  bạn  bè?”  hoặc,  “Nếu  anh  thực  sự  tin  tưởng  vào 
sản  phẩm,  liệu  anh  có  cho  bạn  anh  biết  điều  đó không?” và, “Nếu 
tôi  cho  anh  biết  làm  thế  nào  để  chia  sẻ sản phẩm này mà không có 
cảm giác như đi bán hàng, điều đó có giúp anh không?” 
Nhóm  cuối  cùng  là,  “ANH  kiếm  được  bao  nhiêu  tiền  rồi?”  Nếu 
bạn  đã  có  thu  nhập  rồi,  đây  là  một  câu  hỏi  tuyệt  vời.  Nếu  không, 
câu  trả  lời  của  bạn  tùy  theo  bạn  đã  tham  gia  bao  lâu  rồi.  Nếu  bạn 
mới  tinh,  bạn  có  thể  nói với họ bạn mới bắt đầu. Nếu bạn đã tham 
gia  lâu  lâu  mà  vẫn  chưa  có  nhiều  tiền,  bạn  có  thể  nói  bạn làm bán 
thời  gian  và  rất hào hứng về tương lai của bạn. Bạn cũng có thể nói 
rằng  bạn  hào  hứng  về  tương  lai  của bạn với công ty này vì bạn biết 
107 
Go Pro | Eric Worre 
mọi  thứ  sẽ  không  thay  đổi  nếu  bạn  không  làm  điều  gì  đó  để  thay 
đổi. 
Cách  khác  để  trả  lời  là  kể  câu  chuyện  của  bạn  và  sau  đó  kể  câu 
chuyện  của những người bạn biết mà ĐANG có thu nhập tốt. Bạn 
còn  có  thể  gợi  ý  gọi  điện  thoại với những người đó để họ cảm thấy 
thoải mái hơn về cơ hội. 
Tất  cả  những  điều  này  cần  sự  luyện  tập,  nhưng  khi  bạn  đã  nắm 
được  những  nguyên  tắc,  bạn  sẽ  thấy  nó  trở  nên  dễ  dàng.  Và  một 
thứ khác có thể khích lệ bạn là bạn sẽ chỉ có từng đó lời từ chối cho 
cả  sự  nghiệp  của mình. Không có gì mới ở đây cả. Những gì tôi liệt 
kê  trong  mục  này  hầu  như  đã  là  toàn bộ chúng rồi. Hãy nhớ, mục 
tiêu  của  chúng  ta là giáo dục và thấu hiểu. Đó là một phần của quá 
trình làm cho mục tiêu này thành hiện thực. 
 

   

108 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 8 
Kỹ năng #5 - Giúp Ứng viên  
Trở thành Khách hàng hoặc  
Nhà phân phối 
 
 
Kỹ  năng  này  là  sản  phẩm  phụ  tự  nhiên  của  việc  theo  sát một cách 
chuyên  nghiệp.  Khi  bạn  đã  đi qua cuộc hẹn này tới cuộc hẹn khác, 
mục  tiêu  của  chúng  ta  về  giáo  dục  và  thấu  hiểu  sẽ  được  hoàn 
thành.  Nhưng  điều  này  không  có  nghĩa  là  ứng  viên  sẽ  tới  và  hỏi 
đơn  mua  hàng  và  đăng  ký.  Việc  của  chúng  ta  là  hướng  dẫn  họ  ra 
quyết định. 
Điều  cốt  yếu  để  thành  công  trong  lĩnh  vực  này  là  sự  kết  hợp  giữa 
việc  có  tư  thế  tốt  và  đặt  các  câu  hỏi  hay.  Tư  thế  tốt  nghĩa  là  cách 
bạn  thể  hiện.  Lời  nói  và  hành  động  của  bạn  sẽ  giúp  ứng  viên  cảm 
thấy  tự  tin  hơn  về  tham  gia  vào  cơ  hội  hoặc  là  trồng  những  hạt 
giống nghi ngờ. 
Trong  những  năm  đầu,  tư thế của tôi rất tệ. Tôi cố sức “lấy” người 
thay  vì  theo  đuổi mục tiêu cao quý hơn là giáo dục và thấu hiểu, và 
ứng  viên  có  thể  cảm  thấy  ý  định  của  tôi.  Tôi  quá  kết  nối  cảm  xúc 
với  kết quả. Bạn còn có thể nói là tôi quá mong cầu. Mỗi khi tôi tới 
phần  này  của  quá  trình,  tôi  thực  sự,  thực  sự  muốn  nó.  Một  lần 

109 
Go Pro | Eric Worre 
nữa,  ứng  viên  có  thể  cảm  thấy  cảm  xúc  của  tôi  và  điều  đó thường 
thì làm họ sợ hãi mà tránh xa. 
Qua  việc  không  có  kết  quả  và  không  rút  ra  bài học, tôi bắt đầu giả 
định  rằng  người  ta  không  quan  tâm  gì  cả.  Và  giả  định  đó  bắt  đầu 
ngấm  vào  tất  cả  mọi  thứ,  dẫn  tới  kết  quả  có thể đoán trước là ứng 
viên không tham gia. 
Hầu  hết  các  trường  hợp  tôi  đều  không  được  chuẩn  bị  đúng.  Tôi 
không  có  đơn  đăng  ký,  tài  liệu  khởi  động,  hoặc  bất  cứ  thứ gì khác 
cần  thiết.  Hãy  nghĩ  tới  tác  động  về  tiềm thức của điều này lên ứng 
viên  của  tôi.  Nó  có  cảm  giác  mọi  việc  tôi  làm  đều  chỉ  ra  sự  thiếu 
niềm tin và thiếu sự chuyên nghiệp. 
Thay  vì  đặt  câu  hỏi  và nghe chăm chú vào câu trả lời, tôi chỉ nói và 
nói  và  nói.  Tôi  tập  trung  vào  việc  thể  hiện  bản  thân  hơn  là  quan 
tâm  tới  ứng  viên.  Ứng  viên  không  thích  như  vậy.  Không  ai  thích 
cả. 
Bởi  vậy,  lại  một  lần  nữa  tôi  làm  theo  công  thức  là  bắt  chước  các 
chuyên  gia.  Tôi  theo  dõi  người  chốt  giỏi  nhất  và  bắt  đầu  sao  chép 
họ.  Tôi  phỏng  vấn  người  có  kết  quả  cao  nhất  để  tìm  ra  họ  làm  gì 
khác  biệt.  Và  dần  dần,  tôi  bắt  đầu  thấy  những  lỗ  hổng  trong  cách 
tiếp  cận  của  tôi.  Đầu  tiên,  tôi  học  được  rằng chuyên gia thì không 
để  cảm  xúc  chen  vào  kết  quả.  Nói  cách  khác,  mục  tiêu  của  họ  là 
giáo  dục  và  thấu  hiểu  trong  khi  giúp  ứng  viên  ra quyết định mà sẽ 
có  tác  động  tích  cực  tới  cuộc  đời  họ.  Họ  đối  lập  với sự mong cầu. 
Họ không cố “lấy” bất cứ ai cả. Họ thực lòng chỉ muốn giúp đỡ. 
Thứ  hai,  họ  đặt  niềm  tin  lớn  trong  cách  tiếp  cận  của  họ.  Họ  kỳ 
vọng một người tham gia vì niềm tin của họ rằng cơ hội sẽ mang lại 
110 
Go Pro | Eric Worre 
lợi  ích  cho  ứng  viên  là  rất  lớn.  Họ vững như bàn thạch. Rất nhiều 
người  trong  số  họ  sẽ  sốc  thực  sự  khi  một  người  quyết  định  sẽ 
không tham gia. 
Thứ  ba,  rất  thú  vị  khi  biết  rằng  quảng  bá  bản  thân  họ cũng nhiều 
như  khi  họ  quảng  bá  sản  phẩm  và  cơ  hội  kinh  doanh.  Ý  của  tôi là 
họ  giúp  ứng  viên  ra  quyết  định  bằng  cách  nói,  “Bạn  có được TÔI 
rồi  đó!”  Khi  họ  quảng  bá  bản  thân,  nó  không  giống  như,  “Tôi  sẽ 
làm  tất  cả  mọi  thứ  cho  anh.”  Nó  giống thế này hơn, “Chúng ta có 
sản  phẩm  tuyệt  vời  và  cơ  hội  tuyệt  vời, nhưng tôi sẽ đưa sự nghiệp 
này  lên  đỉnh và chúng ta có thể làm điều này cùng nhau.” Điều này 
mang  lại  cho  mọi  người  sự  hài  lòng  lớn  khi  biết  rằng  họ  không 
phải học tất cả một mình. 
Thứ  tư,  họ  luôn  luôn  chuẩn  bị.  Luôn  luôn.  Họ  có  mọi  thứ  cần 
thiết để cho một người khởi động ngay lập tức. 
Và  thứ  năm,  họ  đặt  câu  hỏi  này  tới  câu  hỏi  khác  và  là  người  lắng 
nghe  tuyệt  vời.  Họ  cư  xử  như  một cố vấn giúp một người đang có 
vấn  đề.  Những  cố  vấn  giỏi  nhất  thế  giới  phải  đặt  ra  nhiều  câu  hỏi 
trước  khi  cung  cấp  giải  pháp.  Các  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng lưới 
sử dụng các câu hỏi như công cụ mạnh nhất của họ. 
Như  bạn  có  thể  hình  dung,  phải mất một thời gian để tìm ra tất cả 
những  điều  này  và  đó  mới  là  một  nửa  cuộc  chiến. Có thông tin là 
một  việc  và  việc  tiếp  theo  là  hành  động.  Tôi  không  tài  giỏi  như 
những  chuyên  gia,  nhưng  tôi  có  thể  bắt  chước  những  gì  họ  làm, 
bởi vậy tôi bắt đầu hành động giống cách họ hành động. 
Tôi  hành  động  mà  không  bị  chi  phối  bởi  cảm  xúc  (tôi  thật  sự 
không  như  vậy  thời  gian  đầu);  tôi  bắt  đầu  đặt  niềm  tin mọi người 
111 
Go Pro | Eric Worre 
sẽ  tham  gia  (tôi  thật  sự  không  như  vậy  thời  gian  đầu);  tôi  bắt  đầu 
nói  với  mọi  người,  “Và  bạn  có  được  TÔI rồi đó!” (ngay cả khi ban 
đầu  tôi  không  nghĩ  rằng  nó  mang  lại  lợi  ích  lớn  đến  vậy);  tôi luôn 
chuẩn  bị  tốt;  tôi  bắt  đầu  hỏi  rất  nhiều  câu  hỏi,  tập  trung  tạo  sự 
quan tâm hơn là trở nên thú vị. 
Và theo thời gian, tôi đóng kịch ngày càng ít hơn, và tin tưởng ngày 
càng nhiều lên. Điều tương tự cũng có thể xảy ra với bạn. 
Hãy  nói  về  các  câu  hỏi.  Nếu  bạn  là  cố  vấn  và  việc của bạn là chỉ ra 
nếu  một  cơ  hội  có  phải  là  tốt  cho  khách  hàng  của  bạn không, bạn 
sẽ làm gì? Bạn sẽ đặt câu hỏi đúng không? 
Trong  việc  giúp  ứng  viên  ra  quyết  định  tích cực về cơ hội của bạn, 
bạn  sẽ  làm  tương  tự  như  vậy.  Nhưng  thay  vì  hỏi,  “Bạn  nghĩ  gì?” - 
điều  không  dẫn  tới  đâu  cả  -  hãy  học  cách  hỏi  mà  dẫn  tới  hướng 
tích cực. 
“Bạn thấy điều này hợp lý không?” 
“Bạn thích nhất điều gì sau khi xem xong?” 
“Cũng thú vị đúng không?” 
“Bạn có thể thấy đây có thể là cơ hội cho bạn đúng không?” 
Với  các  ví  dụ này, tôi dùng nhiều nhất là, “Bạn thích nhất điều gì?” 
Câu  trả  lời  cho  câu  hỏi này luôn luôn là tích cực và nó cho bạn chỉ 
dấu tới nội dung mà họ quan tâm nhất. 
Sau  đó  tôi  thích  nói,  “Cho  tôi  hỏi  bạn  một  câu  nhé.  Theo  thang 
điểm  từ  1  tới  10, với một nghĩa là không quan tâm và 10 là bạn sẵn 
sàng  bắt  đầu  ngay  bây  giờ,  bạn  đang  ở  điểm  mấy?”  Họ  sẽ  cho  bạn 
một  con  số.  Và  con  số  của  họ  sẽ luôn thể hiện rõ ràng là họ hoặc là 

112 
Go Pro | Eric Worre 
cần  thêm  thông  tin  trước  khi  ra  quyết  định  hoặc  họ  sẽ  nghiêng về 
hướng bắt đầu ngay. 
Nếu  bạn  cảm  thấy  họ  cần  thêm  thông  tin,  chỉ  cần  hướng  dẫn  họ 
tới  cuộc  gặp  tiếp  theo  mà  sẽ  giúp  họ  tốt  nhất.  Nhưng  nếu  họ  đã 
sẵn  sàng  để  bắt  đầu,  bạn  hãy  hỏi  một  chuỗi  bốn  câu  hỏi.  Chuỗi 
“Bốn  Câu  hỏi  Kết  thúc”  này  đã  mang  lại những kết quả mạnh mẽ 
và nhất quán trong suốt sự nghiệp của tôi. Nếu bạn học và sử dụng 
chúng,  bạn  sẽ  thấy  ngạc  nhiên về việc có thể giúp nhiều người như 
thế nào. 
 
Câu hỏi #1: “Dựa trên những gì anh vừa xem, nếu anh bắt đầu với 
công  ty  này  bán  thời  gian,  anh  sẽ  cần  có  thu  nhập  bao  nhiêu  mỗi 
tháng  để  xứng  đáng  với  thời  gian  anh  bỏ  ra?”  Thay  vì  hỏi  câu  hỏi 
này,  hầu  hết  mọi  người  đều  nói  thế  này,  “Anh  có  muốn  thu  nhập 
10.000  $  một tháng không?” Đừng làm điều đó. Thay vì nói ra bạn 
nghĩ  họ  muốn  gì,  chỉ  cần  hỏi  họ  cần  bao  nhiêu  thu  nhập  để  xứng 
đáng với thời gian của họ và đợi câu trả lời của họ. 
 
Câu  hỏi  #2:  “Anh  có  thể  dành  ra  khoảng  bao  nhiêu  giờ một tuần 
để  tạo  ra  mức  thu  nhập  đó?”  Bây  giờ  thì  họ  phải  suy  nghĩ  trong 
đầu  và  kiểm  tra  lịch  làm  việc  để  xem  sẽ  đầu  tư  bao nhiêu thời gian 
để có mức thu nhập đó. 
 
Câu  hỏi  #3:  “Anh  sẽ  làm  việc  bao  nhiêu  tháng  với  số  giờ  như vậy 
để  tạo  ra  mức  thu  nhập  đó?”  Câu hỏi này làm cho họ nghĩ về mức 
độ cam kết nếu họ muốn có thu nhập ở câu hỏi #1. 
113 
Go Pro | Eric Worre 
 
Câu  hỏi  #4:  “Nếu  tôi  có  thể  cho  anh  thấy  làm  thế nào để có mức 
thu  nhập  là  (câu  trả  lời  của  họ cho câu hỏi #1) mỗi tháng, làm việc 
(câu  trả  lời  cho  câu  hỏi  #2)  giờ  một  tuần  trong khoảng (câu trả lời 
cho  câu  hỏi  #3)  tháng,  anh  có  sẵn  sàng  bắt  đầu  không?”  Hầu  hết 
trường  hợp,  bạn  sẽ  có  câu  trả  lời  tích  cực  cho  câu  hỏi  này.  Và  khi 
mọi  người  nói,  “Chắc chắn rồi, hãy chỉ cách cho tôi đi,” bạn có thể 
cho  họ  xem cơ chế trả thưởng và phác thảo một kế hoạch hợp lý để 
đạt mục tiêu của họ. 
 
Có  các  trường  hợp  hiếm  hoi  khi  mọi  người  đưa  ra  con  số  không 
tưởng.  Họ  có  thể  nói  họ  muốn  thu  nhập  10.000  USD  một  tháng 
và  làm  việc  hai  giờ  một  tuần  trong  một  tháng.  Điều  này  không 
thường  xuyên  xảy  ra,  nhưng  vẫn  có  thể  có  như  vậy.  Nếu  bạn  gặp 
tình  huống  này,  bạn  đóng  vai  trò  người  cố vấn và nói, “Tôi xin lỗi, 
nhưng  kỳ  vọng  của  anh  cao  quá.  Bạn  có  thể  có  thu  nhập  10.000 
USD  một  tháng  nhưng  nó  sẽ  mất  nhiều  giờ  hơn  và  nhiều  tháng 
hơn  mức  độ  mà  bạn  có  thể  cam  kết.  Nếu  anh sẵn sàng thay đổi kỳ 
vọng đó, chúng ta có thể nói chuyện.” 
Nếu  bạn  không  nhận  được  câu  trả  lời  tích  cực  cho  bốn  câu  hỏi, 
cũng  không  sao.  Nó  chỉ  có  nghĩa  là  ứng  viên sẽ cần gặp nhiều hơn 
trước  khi  họ  sẵn  sàng.  Đặt  lịch  cho  lần  gặp  tiếp  theo và lặp lại quá 
trình  này  khi  bạn  có  lịch  hẹn.  Kỹ  năng  này  đòi  hỏi  phải luyện tập. 
Nhưng  đó  là  kỹ  năng  giúp  ích  cho bạn trong suốt thời gian còn lại 
trong  sự  nghiệp  của  bạn.  Nếu  bạn  quá  mệt  mỏi  với  việc  có  quá 

114 
Go Pro | Eric Worre 
nhiều  người  đang  cân nhắc mà không có hành động đủ nhiều, việc 
này sẽ giúp bạn. 
 

115 
Go Pro | Eric Worre 
CHƯƠNG 9 
Kỹ năng #6 - Giúp Nhà phân phối mới của 
Bạn Khởi động Đúng 
 
Trong  Tiếp  thị Mạng lưới, người ta đầu tư rất nhiều công sức, thời 
gian  và  tiền  bạc  vào  việc  có  người  đăng  ký,  và  rồi  lãng  phí  khoản 
đầu  tư  đó  bằng  cách  bỏ  mặc  nhà  phân  phối  tự  xoay  sở  mọi  thứ. 
Các  chuyên  gia  không  làm  thế. Họ thiết lập các kỳ vọng đúng đắn, 
họ  giúp  có  được  một  số  kết  quả  nhanh  chóng,  và  tiếp  tục  hướng 
dẫn nhà phân phối mới qua nhiều giai đoạn trong sự nghiệp. 
Tôi  có  may  mắn  gặp  người  thầy  khi  mới  bắt đầu, Michael Nelson, 
người  rất  giỏi  trong  việc  hướng  dẫn  nhà  phân  phối  mới.  Michael 
không  phải  là  tuyến  trên  của  tôi,  nhưng  ông  rõ  ràng  là  nhà  lãnh 
đạo  lớn  trong  thành  phố  của  tôi.  Bên  cạnh  đó,  ông  có  rất  nhiều 
kinh nghiệm trong nghề. Do đó tôi lắng nghe những gì ông nói, tôi 
xem những gì ông làm, và tôi hỏi ông rất nhiều câu hỏi. 
Trở  lại  những  ngày  đó,  ông  có  một  văn  phòng  nhỏ gần nhà tôi, và 
tôi  thường  xuyên  ở  đó  cố  gắng  học  điều  gì  đó.  Michael  là  một 
người  tuyển  dụng  rất  thành  công.  Ông  thường  xuyên  mang  tới 
người  mới.  Và  quan  trọng  nhất  là  người  của  Michael  làm  kinh 
doanh  rất  tốt.  Điều  đó  không  xảy  ra  với  tôi.  Một  dúm  người  tôi 
bảo trợ hầu như không làm gì cả. 
Khi  tôi  quan  sát  Michael,  tôi  nhận  thấy  rằng  mỗi  lần  ông  đăng ký 
một  nhà  phân  phối  mới,  ông  thiết  lập  một  buổi  mà  ông  gọi  là 
“Phỏng  vấn  Kế  hoạch  Kinh  doanh.”  Tôi  quyết  định  bắt  chước 
116 
Go Pro | Eric Worre 
những  gì  ông  làm.  Và  lần  tiếp  theo  ông  gặp  một  nhà  phân  phối 
mới,  tôi  ngồi sau ông, đủ gần để ghi chép những gì họ trao đổi. Tôi 
làm  điều  đó  vài  lần,  và  rất  ngạc  nhiên  khi  lần  nào  ông  cũng  thực 
hiện  một  kiểu  phỏng  vấn  giống  hệt  nhau.  Tôi nghĩ rằng nếu tôi có 
thể  học  được  quy  trình  phỏng  vấn  đó,  thì  tôi  có  cơ  hội có kết quả 
giống ông. 

Phỏng  vấn  Kế  hoạch  Kinh  doanh  —Phần 

Một  
Ông  xác  tín  lại  quyết  định  của  họ  trở  thành  nhà  phân  phối.  Ông 
nói  thế  này,  “Chúc  mừng  bạn  đã  ra  quyết  định.  Tôi  rất tự hào khi 
bạn  tự  quyết  định  lấy  cuộc  đời  mình.  Từ  bây giờ, mọi thứ sẽ khác 
biệt  cho  bạn  và  gia  đình  bạn.” Việc này thường chỉ tốn ít hơn năm 
phút,  nhưng tới cuối cuộc thảo luận, sẽ không còn bất cứ nghi ngờ 
nào  nữa  khi  họ  trở  thành  nhà  phân  phối.  Họ  cảm  thấy  rất  tuyệt 
vời. 

Phỏng vấn Kế hoạch Kinh doanh —Phần Hai 

Ông  đặt  ra  kỳ  vọng  cho  họ.  Ông  biết  hầu  hết mọi người bước vào 
kinh  doanh  với  các  kỳ  vọng  phi  thực  tế,  do  vậy  ông  luôn  nói  ba 
điều giống nhau: 
“Nếu  bạn  thành  công trong kinh doanh này, đó sẽ là chính bạn tạo 
ra  thành  công  đó,  không  phải  tôi.  Và  nếu  bạn  thất  bại  trong  kinh 
doanh,  đó  là  bạn  tạo ra thất bại đó, không phải tôi. Chỉ bạn mới có 

117 
Go Pro | Eric Worre 
thể  quyết  định  thành  công  hay  thất  bại.  Tôi  ở  đây  để  hướng  dẫn 
bạn  từng  bước  một  trên  con  đường  của bạn, nhưng tôi không thể 
làm  điều  đó  cho  bạn. Tôi ở đây để làm việc cùng bạn nhưng không 
phải làm việc cho bạn.” 
Wow,  đây  thực  sự  là  quan  điểm  khác  biệt  căn  bản  so  với  câu 
chuyện khi tôi khởi động cho một người mới! Tôi nói thế này, “Tôi 
được  trả  tiền  từ  những  gì  bạn  làm  ra,  do  đó  về  cơ  bản  tôi  sẽ  làm 
việc cho bạn!” 
Bạn  nghĩ  CÁCH  NÓI  VẬY  sẽ  gieo  kỳ  vọng  gì  trong  tâm  trí  của 
nhà  phân  phối  mới?  Tôi  cũng  hay  nói,  “CHÚNG TA sẽ xây dựng 
kinh  doanh  cùng  nhau,”  trong  khi  điều  này  là  không  đúng.  HỌ 
cần  phải  tự  mình  xây  dựng  kinh  doanh.  Tôi  có  thể  là  nguồn  lực, 
nhưng tôi không thể làm cho họ. 
Việc  tiếp  theo  ông  nói  là,  “Việc  của tôi là giúp bạn độc lập khỏi tôi 
càng  nhanh  càng  tốt.  Bạn  có  đồng  ý  rằng  đó  là  một  mục  tiêu  tốt 
không?” 
Một  lần  nữa,  điều  này  là  rất  cơ  bản,  và  nó  có  ý  nghĩa  rất  lớn.  Tới 
thời  điểm  đó,  tôi  có  một  nhóm  hoàn  toàn  phụ  thuộc  vào  tôi.  Họ 
chỉ  làm  gì  đó  khi  tôi  gây áp lực. Nhưng Michael có một nhóm độc 
lập  có  kết  quả  tốt mà không cần nhiều sự giúp đỡ liên tục của ông. 
Ông  có  sự  nhân  bản  và  tự  do.  Tôi  thì  không.  Điều  này  tạo  ra  mối 
quan  hệ  trong  đó  Michael  là  người  thầy  trong  nhóm  của  ông  chứ 
không  phải  là  nô  lệ.  Ông  có  thể  hướng  dẫn  cho  họ  các  kỹ năng và 
sau đó họ có thể độc lập phát triển từ thời điểm đó về sau. 
Điều  thứ  ba  ông  nói  là,  “Chắc  chắn  là  sẽ  có  lúc  lên  lúc  xuống  khi 
bạn  xây  dựng  doanh  nghiệp  của  bạn.  Có  những  ngày  tốt  và  ngày 
118 
Go Pro | Eric Worre 
xấu. Tôi sẽ biết bạn đang ở trong thời điểm tồi tệ khi bạn không gọi 
điện  cho  tôi,  bạn  không  tới  các  cuộc  họp,  bạn  không  tham  gia 
webinar,  nếu  tôi  bắt  đầu  nghe  thấy  những  lời  viện  cớ - những thứ 
tương  tự  thế.  Khi  điều  này  xảy  ra  với  bạn,  và  nó  xảy  ra  với  mọi 
người,  bạn  muốn  tôi  giải quyết thế nào? Bạn muốn tôi để mặc bạn 
hay  bạn  muốn  tôi  kiên  trì  và  nhắc  bạn  tại sao bạn lại ra quyết định 
này ngay từ đầu?” 
Thật  là  tuyệt  vời  vì  đúng là mọi người sẽ có lúc nghi ngờ bản thân. 
Ông  cho  họ  biết  rằng  điều  đó  là  tự  nhiên  và  cùng  lúc  đó  thiết  lập 
mối  quan  hệ  trong  đó  ông  ở  vị  thế  giúp  họ  trở  lại  khi  điều  đó  xảy 
ra.  
Những  gì  Michael  làm được với ba nguyên tắc này là quá khác biệt 
so  với việc hứa hẹn với thế giới mà tôi đã làm, như ban đêm với ban 
ngày  vậy.  Với  cách  tiếp cận của tôi, các nhà phân phối sẽ ngồi im và 
đợi  tôi  làm  việc.  Và  nếu  tôi  có  quá  bận  hay không giúp được họ vì 
lý  do  nào  đó,  tôi  trở  nên  dễ  dàng  bị  đổ lỗi cho việc tại sao mọi thứ 
lại  không  có  hiệu  quả.  Với  cách  tiếp  cận  của  Michael,  người  của 
ông  trở  nên  độc  lập  nhanh  chóng.  Ông  sẽ  huấn  luyện  họ  vào  lúc 
này  hay  lúc  khác,  nhưng ông không cho phép nhóm của ông dùng 
ông  để  đổ  lỗi  cho  việc  không  có  kết  quả.  Trong  khi  các  nhà  phân 
phối  của  tôi  vật  lộn  trong  khó  khăn,  người  của  ông  tiếp  tục  phát 
triển. 

119 
Go Pro | Eric Worre 

Phỏng vấn Kế hoạch Kinh doanh —Phần Ba 

Michael  đi  qua  một  danh  sách  khởi  động  để giúp người mới có cơ 
hội tốt nhất để thành công. Kế hoạch chính xác sẽ khác nhau ở mỗi 
công  ty,  nhưng  về  nguyên  tắc  thì  là  làm  mọi  thứ  có  thể  để  có  kết 
quả nhanh chóng.  
Đây  là một số ví dụ về những gì bạn có thể có trong danh sách khởi 
động của bạn: 
1. Đảm  bảo  nhà  phân  phối  mới  được  bắt  đầu  với  sản  phẩm 
phù  hợp.  Mỗi  công  ty  đều  có  các  sản  phẩm  mà  nhà  phân 
phối  có  thể  sử  dụng  cá  nhân,  do  đó  hãy  chắc  chắn  rằng 
người  mới  của  bạn  làm  điều  này.  Tùy  theo  từng  công  ty 
mà  có  thể  thêm  yêu  cầu  cam  kết  sử  dụng hàng tháng. Một 
điều  rất  quan  trọng  là  mọi người sẽ có cảm xúc gắn với sản 
phẩm  mà  điều  này  chỉ  có  thể  xảy  ra nếu họ sử dụng chúng 
và  thích  thú  với  các  lợi  ích  chúng  mang  lại.  Bên  cạnh  đó, 
nhiều  công  ty  có  các  sản  phẩm  có  thể  làm  mẫu  hoặc  sử 
dụng  để  demo.  Trong  trường  hợp  đó,  nhà  phân  phối  mới 
nên  có  một  lượng  hàng  thích  hợp  để  luôn  chuẩn  bị  sẵn 
sàng. 
2. Đảm  bảo  rằng  nhà  phân  phối  mới  được  trang  bị  công  cụ 
phù  hợp.  Chúng  ta  đã  nói  về  tầm quan trọng của các công 
cụ  bên  thứ  ba  trong  việc xây dựng một doanh nghiệp Tiếp 
thị  Mạng  lưới  lớn  mạnh  và  thành  công.  Nhà  phân  phối 
mới  của  bạn  cần  phải  được  chuẩn  bị  để  giúp  ứng viên của 

120 
Go Pro | Eric Worre 
họ  với  các  công  cụ  để  theo  sát  ứng  viên  một  cách  chuyên 
nghiệp. 
3. Đảm bảo nhà phân phối của bạn được kết nối. Cho họ biết 
cách  tìm kiếm mọi thứ trên trang web công ty, địa điểm các 
sự  kiện  tiếp  theo  sẽ  diễn  ra,  khi  nào thì có các cuộc gọi hay 
webinar  của  lãnh  đạo,  v.v.  Hãy  nhớ, mục tiêu của chúng ta 
là  giúp  họ  trở nên độc lập càng nhanh càng tốt. Đây là một 
bước  quan  trọng  để  làm  cho  mục  tiêu  đó  trở  thành  hiện 
thực. 
4. Đảm  bảo  rằng  nhà  phân  phối  mới  của  bạn  có  hiểu  biết cơ 
bản  về  chính  sách  trả  thưởng.  Họ  không  cần  biết  chi  tiết 
khi  mới  bắt đầu, nhưng họ phải biết ít nhất các điểm chính 
và  những  gì  sẽ xảy ra về mặt tài chính khi họ tiến thêm một 
vài cấp độ mới. 
5. Đảm bảo nhà phân phối mới của bạn có hiểu biết cơ bản về 
cách  mời  phù  hợp với các ứng viên của họ. Bạn có thể giúp 
họ  không  phải  ra  ngoài  kia  và  nói  hết  hơi  mà  không  có 
hoặc  có  rất  ít  kết  quả  bằng  cách  cho  họ  hiểu  tổng  quan 
ngắn  gọn  về  việc  làm  thế  nào  và  tại  sao  mà  quá  trình  mời 
chuyên nghiệp mang lại hiệu quả. 

Phỏng vấn Kế hoạch Kinh doanh —Phần Bốn 

Michael  giúp  nhà  phân  phối  mới  tạo  ra  kế  hoạch để đạt được một 
vài  cấp  độ  ban  đầu  và  thách  thức  họ  làm thật nhanh. Ông hiểu, và 
giúp  tôi  hiểu  rằng  có  một  cuộc  đua  để  giúp  một  người  nhanh 

121 
Go Pro | Eric Worre 
chóng  có  kết quả. Nếu họ có sự chi viện tích cực từ sớm, họ sẽ tiếp 
tục.  Và  nếu  họ  không  nhận  được  vậy,  họ  sẽ  có  xu  hướng  lụi  tàn 
dần. 
Từng  công  ty  thì  đều  có  sự  khác  biệt,  nên  kế  hoạch  sẽ  khác nhau. 
Nhưng  hãy  nghĩ  về  hành  động  đơn  giản  bạn  có  thể  khích  lệ  mọi 
người thực hiện trong tuần đầu tiên để có kết quả tốt nhất. 
Làm thế nào để họ có khách hàng đầu tiên? 
Làm thế nào để họ có nhà phân phối đầu tiên? 
Bạn  có  thể  khích  lệ  họ  tham  dự  sự  kiện  công  ty  lần  đầu 
không? 
Các  bước  nào bạn có thể thực hiện để giúp họ có thu nhập 
lần đầu tiên? 
Thành  công  trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới  không hiện hữu với tôi cho 
tới khi tôi nhận được tấm séc đầu tiên đó. Khi cầm tấm séc trên tay, 
mọi  thứ  thay  đổi  với  tôi.  Tôi  bắt đầu thực sự mơ ước về việc tạo ra 
một  cuộc  sống  tốt  hơn  cho  bản  thân  tôi  và  gia  đình.  Giúp  đỡ 
người mới có sự khởi đầu nhanh chóng là rất quan trọng. 

Phỏng  vấn  Kế  hoạch  Kinh  doanh  —Phần 

Năm 
Michael  thường  xuyên  kết thúc bằng cách đưa ra một số bài tập cụ 
thể.  Một  thứ  mà  tôi  học  được  là  nhà  phân  phối  mới  thèm  muốn 
được  hướng  dẫn  và  họ  trả  lời  rất  tốt  với  các  bài  tập  đơn  giản. 
Michael  thường  xuyên  kết  thúc  bằng  cách  đưa  ra  các  bài  tập  đơn 
giản  đó  với  một  thời  hạn  cho  họ  để  hoàn  thành.  Ông  yêu cầu nhà 
122 
Go Pro | Eric Worre 
phân  phối  mới  quay  lại  với  ông  vào  một  ngày  cụ  thể.  Nó  giống 
như  hẹn  gặp  trong  quá  trình  tuyển  dụng  vậy.  Bạn  đi  từ  cuộc  hẹn 
này  tới  cuộc  hẹn  khác,  nhưng  nó  không  kết  thúc khi họ trở thành 
nhà  phân phối. Các chuyên gia tiếp tục đi từ cuộc hẹn này tới cuộc 
hẹn khác, từ bài tập này tới bài tập khác. 
Mục  đích  của  tất  cả điều này là giúp nhà phân phối mới “vượt qua 
ranh  giới.”  Khi  ai  đó  bắt  đầu,  luôn  có  một  ranh  giới  giữa  thành 
công  và  thất  bại.  Ở  một  bên  của  ranh  giới,  dễ  bỏ  cuộc  hơn  là  tiếp 
tục. Ở bên kia của ranh giới, dễ tiếp tục hơn là bỏ cuộc. 
Những gì có thể giúp một người vượt qua ranh giới 
Bảo trợ khách hàng đầu tiên của họ 
Bảo trợ nhà phân phối đầu tiên của họ 
Nhận hoa hồng lần đầu 
Tham dự một sự kiện lớn của công ty 
Kết bạn bên trong tổ chức 
Công bố dự định của họ với thế giới 
Được thăng cấp lên một vị trí mới 
Được vinh danh cho một số thành tựu nào đó 
Có  hàng  trăm  thứ  khác  mà  có  thể  góp  phần  vào  việc  cho  người 
mới vượt qua ranh giới. Là người bảo trợ, công việc của bạn là giúp 
họ  vượt  qua  ranh  giới  và  Ở  LẠI  bên  kia.  Và  ranh  giới  này  không 
bao  giờ  thực  sự  biến  mất. Nó luôn có ở đó và bạn, là một nhà lãnh 
đạo,  cần  phải  luôn  nhận  thức  được  người  của  bạn  đang  ở  đâu  về 
mặt  cảm  xúc.  Với  cách  này  bạn  có  thể  tiếp  tục  khích  lệ  họ  không 
bao giờ từ bỏ giấc mơ của mình. 

123 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 10 
Kỹ năng #7 - Vận động cho Sự kiện 
 
 
Trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  hội  họp  làm  ra tiền. Đơn giản vậy thôi. 
Đúng là công nghệ có thể giúp chúng ta kết nối với mọi người theo 
cách  ngày  càng  hiệu  quả  hơn,  nhưng  không  gì  thay  thế  được  giao 
tiếp mặt đối mặt. 
Gặp  mặt  trực  tiếp,  trong  một  nhóm  nhỏ,  hoặc  trong  các  sự  kiện 
địa  phương  hay  lớn  hơn,  sẽ  có  tác  động  rất  lớn  tới  thành công dài 
hạn  của  bất  cứ  một  tổ  chức  Tiếp  thị  Mạng  lưới  nào.  Nhưng  một 
loại  sự  kiện  cụ  thể  có  sức  mạnh  lớn  nhất,  chính  là  sự  kiện  “đích 
đến.”  Nó  có  thể  là  một  sự  kiện  được  công  ty  tài  trợ  hoặc  sự  kiện 
được  tổ chức bởi các tuyến trên của bạn, nhưng sự kiện “đích đến” 
là  nơi  mà  hầu  hết  những  người  tham  dự  di  chuyển  tới  một thành 
phố  khác,  ở  tại  khách  sạn,  và  tham  gia  vào  một  hội  nghị  hoặc  hội 
chợ. 
Một  số  cố  tranh  cãi  là  sự  kiện  đích  đến đã chết trong thế giới công 
nghệ  và  mọi  người  sẽ  không  di  chuyển  vì những thứ như vậy nữa. 
Tất  cả  những  gì  tôi  có  thể  nói  với  bạn  là  những  người  đó  không 
phải  là  những  người  có  thu  nhập  hàng  đầu trong nghề nghiệp của 
chúng  ta.  Nếu  bạn  nghiên  cứu  những  người  thành công làm gì để 
xây  dựng  tổ  chức  Tiếp  thị  Mạng  lưới  của  họ,  bạn sẽ thấy hầu như 

124 
Go Pro | Eric Worre 
tất  cả  mọi  người sử dụng các sự kiện đích đến như một cột mốc để 
xây dựng doanh nghiệp của họ. 
Có  điều  gì  đó  kì  diệu  khi  rời  xa  khỏi  guồng  quay  hàng  ngày  của 
bạn  và tập trung hoàn toàn vào ước mơ của bạn. Sự hòa nhập hoàn 
toàn,  ngay  cả  khi  chỉ  trong  những  ngày  cuối  tuần,  là  RẤT  TỐT. 
Bạn  có  thể  dùng  sự  kiện  để  tái  tập  trung  và  tái  cam  kết cho tương 
lai  cũng  như  tập  hợp  sức  mạnh  cần thiết để quay lại và làm những 
gì cần làm để đưa doanh nghiệp của bạn đi lên. 
Bạn  có  được  sức  mạnh  từ  những  bài  thuyết  trình  bạn  nghe  trong 
sự  kiện.  Đôi  khi  ai  đó  nói  điều  gì  đó  tại  đúng  thời  điểm  phù  hợp 
trong  đời,  và  điều  đó thay đổi bạn mãi mãi. Hơn 20 năm trước đây 
tôi  ở  một  sự  kiện  khi  một  người  tên  là Johnny Daniel nói, “Bạn có 
thể  nói  về  tầm  cỡ  của  một  người qua tầm cỡ của vấn đề làm cho anh 
ta  gục ngã.” Câu nói đó đi thẳng vào tim tôi và đã giúp tôi từ đó tới 
nay.  Nếu  tôi  cảm  thấy  buồn  và  hết sức lực, thứ gì đó trong tôi nói, 
“Đây  là  tầm  cỡ  của  Eric  sao?”  Tôi  trả lời, “Không,” sau đó vực dậy 
bản thân, và tiếp tục tiến lên. 
Tôi  có  hàng  trăm  những  thời  điểm  như  vậy  qua  nhiều  năm  tham 
dự  các  sự  kiện  đích đến. Tôi ngừng than phiền tại một sự kiện. Tôi 
quyết  định  trở  thành  chuyên  gia  tại  một  sự  kiện.  Tôi nhận ra rằng 
không  ai  có  thể  làm  tôi  dừng  lại  tại  một  sự  kiện.  Tôi  quyết  định 
tiến  lên  hàng  đầu  tại  một  sự  kiện.  Trên thực tế, khi tôi nghĩ lại, tôi 
không  thể  nghĩ  ra  được  một  thời  khắc  quan  trọng  nào  trong  sự 
nghiệp  Tiếp  thị  Mạng  lưới  mà  không  xảy  ra  tại  một  sự  kiện. 
Chúng có sức mạnh như vậy đó. 

125 
Go Pro | Eric Worre 
Bên  cạnh  việc  nhận  được  sức  mạnh  từ  người  thuyết  trình,  bạn 
cũng  nhận  được  sự  xác  nhận rất tuyệt vời cho quyết định tham gia 
của  bạn.  Đó  là  một  nguyên  tắc  gọi  là  “khẳng  định  xã hội,” và điều 
này  rất  quan  trọng.  Là  con  người,  chúng  ta  được  lập  trình  để  tìm 
kiếm  sự  khẳng  định  từ  các  nguồn  bên  ngoài  suy  nghĩ  và  kinh 
nghiệm  của  chúng  ta.  Tại  một  sự  kiện  đích  đến,  bạn  sẽ  thấy  rất 
nhiều  người  đã  ra  quyết  định  tương  tự  như  bạn,  và  điều đó mang 
lại  cảm  giác  tuyệt  vời.  Bạn  cũng  sẽ  thấy  một  số  trong  đó  đã  vượt 
qua  nỗi  sợ  của  họ  và  đi  lên  những  cấp  độ  cao  nhất  trong  công  ty 
bạn.  Bạn  bắt  đầu  suy  nghĩ,  “Nếu  họ  có  thể  làm được, có thể mình 
cũng làm được.” 
Cũng  có  một  số  áp  lực tích cực mà các đồng nghiệp của bạn mang 
lại.  Hầu  hết  các  sự  kiện  đích  đến  đều  có  các  chương  trình  vinh 
danh  -  ai đã thắng cuộc thi, tiến lên cấp bậc mới, có thu nhập hàng 
đầu, hoặc phát biểu trên sân khấu. 
Khi  tôi  đến  sự  kiện  đầu  tiên  và  thấy  mọi  người  bước  lên  trên  sân 
khấu,  tôi  có  một  suy  nghĩ:  “Lần  sau  mình  sẽ  bước  lên  trên  sân 
khấu  đó.”  Đó  là  một  niềm  cảm  hứng  to  lớn  khi  thấy  nhiều  người 
đã  hoàn  thành  những  gì  tôi  chưa  làm  được.  Nó  làm  tôi  suy  nghĩ 
rằng  tôi  có  thể  làm  được  và  làm  cho  tôi  lập  kế  hoạch  để  làm  cho 
điều  đó  xảy  ra.  Bên  cạnh  việc  được  truyền  cảm  hứng,  tôi  cũng 
không  muốn  có  mặt  tại  sự  kiện  tiếp  theo  mà  không  có  chút  cải 
thiện  nào  trong  kinh  doanh.  Áp  lực  tích  cực  từ  đồng  nghiệp  đó 
giúp tôi đối mặt với nỗi sợ và làm cho mọi thứ xảy ra. 
Nhìn  chung,  cảm  giác  cộng  đồng  tại  một  sự  kiện  đích  đến  là  rất 
thoải  mái.  Chúng  ta  đều  sống  trong  một  thế  giới  đầy  rẫy  những 
126 
Go Pro | Eric Worre 
con  người  vô  cảm  khi  làm Tiếp thị Mạng lưới. Điều này đôi khi có 
thể  làm  chúng  ta  nản  lòng.  Nhưng  khi  chúng  ta  tới  một  sự  kiện 
lớn,  đột  nhiên  chúng ta được bao quanh bởi những người có cùng 
suy  nghĩ  giống  như  CHÚNG  TA.  Họ  cũng  có  cùng  niềm  tin,  hy 
vọng,  ước  mơ,  cảm  hứng,  và  thái  độ  tích  cực.  Dành  thời  gian  với 
nhóm người tuyệt vời này có thể kéo chúng ta trở lại và chúng ta có 
sức mạnh cho công việc tiếp theo. 
Một  khi  bạn  đã  hiểu  tầm  quan  trọng  của  sự  kiện  đối  với sự thành 
công  trong  kinh  doanh  của  bạn,  bạn  cần  phải  học  được  cách  vận 
động  cho  sự  kiện một cách hiệu quả trong tổ chức của mình. Điều 
này  rất  đơn  giản:  càng  nhiều  người  trong  nhóm  của  bạn  tham  gia 
sự  kiện,  bạn  sẽ  càng  có  thu  nhập  cao  trong  sự  nghiệp  này.  Những 
lãnh  đạo  hàng đầu biết chính xác bao nhiêu người tham gia sự kiện 
và họ đảm bảo gia tăng con số đó trong mỗi sự kiện mới. 
Hãy  nghĩ  về  điều  này.  Lấy  hai  trường  hợp  nhà  phân  phối  mà  mỗi 
người  đều có 100 người trong nhóm. Nhà phân phối A đặt ưu tiên 
hàng  đầu  và  có  tất  cả  mọi  người  tham  dự  mọi  sự  kiện  đích  đến 
chính.  Nhà  phân  phối  B  không  đặt  ưu  tiên  như  vậy, và chỉ một số 
người  tham  dự.  Nhóm  nào  sẽ  thành  công hơn? Đây không phải là 
một cuộc thi nữa. 
Bước  đầu  tiên  trong  việc  vận  động  mọi  người  tham  gia  sự  kiện 
đích  đến  là  phải  cam  kết  cá  nhân  bạn hơn bất kỳ ai khác trong việc 
tham  dự,  và  giúp  những  người  khác  ra  quyết  định tương tự. Điều 
này  có  nghĩa  là  bạn  cần  phải  làm  gương,  và  không  bao  giờ  bỏ  lỡ 
một sự kiện đích đến nào. 

127 
Go Pro | Eric Worre 
Khi  tôi  mới  bắt  đầu  vào  nghề,  tôi  không  biết  sẽ  phải  làm  thế  nào. 
Tôi  không  có  tiền  và  không  có  thời  gian;  tôi  cũng  có  những  khó 
khăn  trở ngại như bất cứ ai. Nhưng một điều gì đó đã xảy ra với tôi 
ở  sự  kiện  đầu  tiên  và  đã  thay  đổi  mọi  thứ.  Tôi  dành  đủ  tiền để tới 
đó  và  đó  là  một  trải  nghiệm  nhớ  đời:  sân  khấu,  ánh  sáng,  con 
người, câu chuyện - quá đỗi tuyệt vời. 
Ở  giữa  một  bài  nói  chuyện,  tôi  ra  ngoài  vào  phòng  vệ  sinh  và  khi 
tôi  quay  lại lối vào sảnh lớn, tôi thấy mình đứng cạnh người có thu 
nhập  cao  nhất  trong  cả  công  ty!  Nó  giống  như  đứng  cạnh  một 
ngôi  sao.  Ông  ấy  đã  đạt  được  những  gì  tôi  muốn  đạt  được,  và 
nhiều  hơn  nữa.  Tôi  đứng  đó  cố  gắng  nghĩ  điều  gì  đó  thông  minh 
để  nói.  Cuối  cùng,  tôi  tự  giới  thiệu bản thân và hỏi, “Bí quyết là gì 
vậy?” 
Ngày  nay  thì  tôi  biết  không  có  bí  quyết  gì  cả  và  ông  ấy  có  thể  nói 
điều  tương  tự  với  tôi,  nhưng  thay  vào  đó  ông  ấy  có  sự  cảm  thông 
nho  nhỏ  và  cho  tôi  một  bài  học  quan  trọng  mà  vẫn  còn  giá trị với 
tôi  tới  ngày  nay.  Ông  ấy  nói,  “Eric,  cậu  có  thấy  phòng này không? 
Nó  có  thể  chứa  được  2.000  người.  Chúng  ta  có  các  sự  kiện  này 
khoảng  ba  lần  một  năm.  Đây  là  bí  quyết này. Tại sự kiện tiếp theo, 
một  nửa  những  người ở đây sẽ không quay lại, nhưng nửa kia ở lại 
sẽ  có  thu  nhập  gấp  đôi  mức  trung  bình  của  tất  cả  số  còn  lại  trong 
phòng.  Công  việc  của cậu là ở trong số 1.000 người quay lại. Và nó 
không dừng lại ở đó. 
Ở  sự  kiện  tiếp  theo,  một  nửa  của  1.000  người  sẽ  không  quay  lại, 
nhưng  500  người  ở  lại  sẽ  có  thu  nhập  gấp  bốn  lần  trung bình của 
phòng.  Nó  cứ  tiếp  diễn  từ  sự  kiện  này  qua  sự  kiện  khác.  Nếu cậu 
128 
Go Pro | Eric Worre 
tiếp  tục  quay  lại,  cậu sẽ có kết quả là nằm trong số những người có 
thu  nhập  cao  nhất  trong  phòng,  và  cuối  cùng  cậu  sẽ  thấy  mình 
đứng thuyết trình trên sân khấu. 
Tôi hỏi, “Thế thôi à?” Và ông trả lời, “Eric, hiển nhiên là cậu sẽ tiếp 
tục  nâng  cao  kỹ  năng  của  mình  giữa  các  sự  kiện,  nhưng  kinh 
nghiệm  đã cho tôi thấy là nếu cậu liên tục trở lại tại các sự kiện, cậu 
sẽ  đi  lên  hàng  đầu.”  Điều  này  quá  đơn  giản  để  tôi  có thể hiểu. Tôi 
cảm  ơn  ông  ấy  và  tự  hứa  ngay  lập  tức  là  sẽ  không  bao  giờ  bỏ  sót 
một sự kiện lớn nào của công ty. 
Điều  này  không  dễ  dàng.  Đôi  khi  vé  tham  gia  các  sự  kiện  này  là 
một  vấn  đề.  Tôi  đặt  mức  ưu  tiên  hàng  đầu  và  tìm  cách để mua vé. 
Đôi khi việc chăm sóc trẻ em là một vấn đề. Tôi miệt mài tìm người 
trông  trẻ  cho  tới  khi  tìm  được  người  mà  tôi  có  thể  tin tưởng. Đôi 
khi  tôi  gặp  khó  khăn  với  phương  tiện  đi  tới sự kiện. Thay vì đi các 
chuyến  bay  trực  tiếp  và  tiện  lợi,  tôi  phải  đặt  vé  qua  một  hay  hai 
điểm  dừng.  Thay  vì  đi  máy  bay,  đôi  khi  tôi  phải  lái  xe, thậm chí đi 
cùng  một  chuyến  xe  với  nhóm  khác  để  tới  sự  kiện.  Thậm  chí  còn 
có  những  lúc  tôi  đặt  một  chuyến  xe bus và tuyển người ở nơi tôi ở 
để  chia  sẻ  tiền  thuê  xe. Điểm chính là tôi đặt ra mức ưu tiên cao để 
tới sự kiện - bất kể vấn đề gì. 
Về chỗ ở, ngày nay tôi ở phòng khách sạn sang trọng, nhưng không 
phải  lúc  nào  cũng  vậy  trước  đây.  Hồi  ban  đầu  tôi  thường  chia  sẻ 
phòng  với  càng  nhiều  người  càng  tốt.  Thay  vì  ăn  ở  khách  sạn, 
chúng  tôi  sẽ  tới  cửa  hàng  thực  phẩm  địa  phương  và  mua  đồ  cho 
các  bữa  ăn  để  đỡ  tốn  kém.  Và  chúng  tôi  không  sử  dụng  đồ  trong 
khách sạn. 
129 
Go Pro | Eric Worre 
Cuối  cùng,  lời  khuyên  mà  tôi  nhận  được  năm  xưa  đã  có  HIỆU 
QUẢ.  Vì  tôi  rất  tham  vọng  và  khát  khao,  tôi  tìm  cách  đánh  bại 
những  người  kém  cam  kết  hơn  trong  việc  trở  lại  sự  kiện,  cũng 
giống  như  người  có  thu  nhập  hàng  đầu  đã  nói  với  tôi,  thu  nhập 
của tôi tiếp tục tăng trưởng tại mỗi sự kiện. 
Trên  hết,  một  sự  lạ  đã  xảy  ra.  Tôi  bắt  đầu  cảm  nhận  khác  mọi 
người.  Tôi  bắt  đầu  cảm  thấy  như  “Người  Sắt.”  Tôi bắt đầu tự hào 
với  thực  tế  rằng  tôi vẫn đứng vững khi mọi người mất niềm tin. Vì 
vậy,  nếu  bạn  cam  kết  hơn  bất  cứ  ai  trong  việc  tham gia các sự kiện 
đích  đến,  cam  kết  quan  trọng  hơn  tất  cả  đó  sẽ  đền  đáp  bạn  xứng 
đáng. 
Khi  bạn  đã  hoàn  toàn  cam  kết,  bước  tiếp  theo  là  tăng  trưởng  số 
lượng  người  trong  nhóm  mà  sẽ  tham  gia  cùng  bạn.  Hầu  hết  mọi 
người  chỉ  thông báo sự kiện lớn tiếp theo trong nhóm của họ, ngồi 
xuống,  và  hy  vọng  mọi người đăng ký. Các chuyên gia hiểu rằng có 
sự khác biệt lớn giữa người “thông báo” và người “vận động.” 
Những  người  vận  động  đặt  sự  kiện  là  ưu  tiên  hàng  đầu  trong 
nhóm  của  họ.  Họ  đưa  ra  thông  điệp  không  biết  mệt  mỏi.  Họ  kể 
các  câu  chuyện  truyền  cảm  hứng  cho  mọi  người  hành  động.  Họ 
không  ngồi  đợi  sẵn  và  không  nghỉ  ngơi  cho  tới  khi  mọi  người  đã 
đăng  ký. Họ vẽ ra bức tranh trong tâm trí mọi người về sự tuyệt vời 
của sự kiện sắp tới và lợi ích của việc tham gia. Một điều mà tôi học 
được  từ  rất  lâu  rồi  là  không  bao  giờ  chấp nhận lời giải thích của ai 
đó,  ít  nhất  là  ngay  từ  đầu.  Tôi  không  thể  kể  với  các  bạn bao nhiêu 
người  bắt  đầu  bằng cách nói với tôi lý do họ không thể tham gia sự 

130 
Go Pro | Eric Worre 
kiện đích đến tiếp theo, chỉ để rồi phát hiện ra lý do của họ chỉ là sự 
bao biện, và không hoàn toàn là sự thật. 
Vấn  đề  của  người  nghiệp  dư  là họ tin vào các câu chuyện đó và thế 
là  kết  thúc.  Ai  đó  nói,  “Tôi  không  xin  nghỉ  được,”  hoặc,  “Tôi 
không  có  đủ tiền,” hoặc, “Không ai trông con cả,” hoặc, “Không ai 
trông  chó  của  tôi  cả?”  hoặc,  “Cuối  tuần  này  có  tiệc sinh nhật.” Và 
người  nghiệp  dư  sẽ  nói,  “Ồ  vậy  à,  chấp nhận vậy thôi. Tôi hy vọng 
anh có thể tham dự lần sau.” 
Các  chuyên  gia  có  tư  duy  khác  hoàn  toàn.  Khi họ nghe thấy lời từ 
chối,  họ  không  tin  câu  chuyện  đó vì họ biết nó có thể không thật - 
hoặc  ít  nhất  là  không  đủ  thật.  Thay  vào  đó  họ  làm  việc  với  người 
đó  để  giúp  họ  hiểu  được  ý  nghĩa  và  tầm  quan trọng của việc tham 
dự  sự  kiện.  Sau  đó  họ  sẽ  cùng  bàn  các  phương  pháp  để  vượt  qua 
vấn  đề  ban  đầu  của  họ.  Tôi  không  thể  nói  với  bạn  đã  nói  chuyện 
với  bao  nhiêu  người  mà  đã  ra  quyết  định  không  tham  dự  sự  kiện 
tới,  và  trong  vòng  năm  phút,  họ  thay  đổi  suy  nghĩ  và  đăng  ký.  Bài 
học  ở  đây  là  hãy  kể  câu  chuyện  của  bạn.  Đừng  tin câu chuyện của 
họ. 
Hãy  suy  nghĩ  về  kỹ  năng này tương tự như bạn là công ty niêm yết 
trên  sàn chứng khoán và giá cổ phiếu của bạn gắn chặt với số lượng 
người  mà  bạn  có  tại  mỗi  sự  kiện  đích  đến.  Nếu  đúng  là  như  vậy, 
bạn  sẽ  đặt  mục  tiêu  luôn  luôn  có  số  người  lớn  hơn  ở  sự  kiện  tiếp 
theo,  đúng  không?  Bạn  có  thể  bắt  đầu với duy nhất mình bạn ở sự 
kiện  đầu  tiên,  nhưng  sau  đó  mục  tiêu  là  phải  mang  một  vài người 
cùng  bạn  tới  sự  kiện  tiếp  theo,  và  gia  tăng  con  số đó ở sự kiện tiếp 
nữa,  tiếp  nữa  và  tiếp  nữa.  Không  có  thứ gì tương tự như viên đạn 
131 
Go Pro | Eric Worre 
2
bạc   trong  Tiếp  thị Mạng lưới, nhưng kỹ năng này thì cũng rất gần 
với năng lực đó.  

2
  Trong  truyện  người  sói,  viên  đạn  làm  bằng  bạc  được  cho  là  có  sức mạnh 
ma thuật giết được người sói. 
132 
Go Pro | Eric Worre 

CHƯƠNG 11 
Bất cứ Thứ gì Giá trị  
Đều cần Có Thời gian 
 
 
Nếu  một  người  bắt  đầu  một  doanh  nghiệp  truyền  thống,  họ  kỳ 
vọng  đạt  điểm  hòa  vốn trong năm đầu và có thể thu hồi khoản đầu 
tư  ban  đầu  trong  năm  năm  đầu  tiên.  Nhưng  khi  một  người  bắt 
đầu  doanh  nghiệp  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  họ  kỳ  vọng  thu  hồi  vốn 
trong  tháng  đầu  tiên,  có  lãi  trong  tháng  thứ  hai,  và làm giàu trong 
tháng  thứ  ba.  Và  khi  điều  đó  không  xảy  ra,  họ  đổ  lỗi  cho  Tiếp  thị 
Mạng lưới! 
Dường  như  người  ta  không  muốn  các  quy  luật  của  thế  giới  kinh 
doanh  được  áp  dụng  cho  Tiếp  thị  Mạng  lưới  vậy.  Chúng  ta 
THỰC  SỰ  có  cách  tốt  hơn,  nhưng  chúng  ta  không  bán  hạt  đậu 
thần ở đây. Bất cứ cái gì có giá trị cũng cần thời gian để phát triển. 
Tôi  học  được  một  bài  học  lớn  từ  những  ngày  đầu  sự  nghiệp Tiếp 
thị  Mạng  lưới  của  mình.  Lúc này hay lúc khác trong đời, thu nhập 
của bạn sẽ có sự nhảy vọt nhờ may mắn. Bạn có thể ở đúng chỗ vào 
đúng  thời  điểm.  Nhưng  nếu  bạn  không  nhanh  chóng  phát  triển 
bản  thân  lên  một  tầm  cao  mới,  thu  nhập  của  bạn  sẽ  trở  xuống  lại 
đúng  cấp  độ  của  con  người  bạn.  Cuối  cùng,  bạn  chỉ  có  thể  kiếm 
được bằng đúng con người hiện tại của bạn. 

133 
Go Pro | Eric Worre 
Có  bao  nhiêu  người  mà  bạn biết phát tài rồi lại mất tất cả? Tôi học 
được  bài  học  rất  đắt  này  trong  vài  tháng  đầu  tham  gia  Tiếp  thị 
Mạng  lưới.  Vào  năm  1988,  tôi  tham  gia  một  công  ty  với  một  gói 
sản  phẩm  5.000  đô  la,  trong  đó  trả  cho  người  bảo  trợ  từ  1.200 đô 
la  tới  2.400  đô  la,  tùy  theo  cấp bậc. Mặc dù tôi thấy rất mừng rằng 
hầu  hết  những  gói  bảo  trợ  lớn  như  vậy  đã không còn trong ngành 
của  chúng  ta  nữa,  thời  đó  thì  một  người  có  thể  kiếm  khoản  tiền 
lớn rất nhanh. 
Trong  tháng  đầu  của  tôi  với  công  ty  đó,  tôi  kiếm  được  khoảng 
7.400  đô  la!  Nếu  bạn  còn  nhớ,  chiến  lược  của  tôi  là  nhanh  chóng 
gọi  cho  các  bạn  của  cha  tôi  trước  khi  ông  nhớ  đến  họ.  Tôi  rất  say 
máu!  Trong  tháng  thứ  hai,  tôi  nhận  được  khoảng  12.200  đô  la. 
Không  thể  tin  nổi!  Nhưng  rồi  thực  tế  phũ  phàng  diễn  ra.  Tôi 
không  phải  là  một  người  trị  giá  12.000  đô  la  một  tháng.  Tôi  đã 
không  rèn  luyện  các  kỹ  năng.  Tôi  không  phát  triển  bản  thân.  Tôi 
chỉ  đang  cưỡi  sóng.  Tờ  séc  thu  nhập  của  tôi  tháng  thứ  ba  chỉ  là 
1.098,60  đô  la.  Nhìn  vào  tấm  séc  đó  cũng  giống  như  nhìn  vào  tôi 
trong gương. Nó cho thấy tôi là ai. Đó là một cảm giác rất xấu xí. 
Phản  ứng  đầu  tiên  của  tôi  là  bỏ  cuộc  và  đổ  lỗi  cho  mọi  người  và 
mọi  thứ  vì  tấm  séc  kém  cỏi  của  tôi.  Nhưng  cuối  cùng  tôi  nhận  ra 
rằng  để  có  thu  nhập  nhiều  hơn,  tôi  phải  trở  thành  nhiều hơn. Tôi 
cần  phải  rèn  luyện các kỹ năng để không còn phải dựa vào vận may 
hay thời điểm hoặc vị thế.  
 
Bạn  có  thể  đã  nghe  thấy  người ta nói, “Bạn có thể làm giàu 
nhanh,”  hoặc,  “không  cần  làm  gì  cả,”  hoặc  “sản  phẩm  tự 
134 
Go Pro | Eric Worre 
nó  bán,”  hoặc  bất  cứ  câu  nói  khoa  trương  nào  khác. 
Nhưng  bạn  phải  học  cách  bỏ  qua  những  kỳ  vọng  sai  lầm, 
phi thực tế đó và bắt tay vào rèn giũa chính BẠN.  

Công thức 1/3/5/7 

Có  một  công  thức  mà  tôi  thấy  có  hiệu  quả  trong nghề nghiệp của 
chúng  ta.  Tôi  gọi đó là công thức 1/3/5/7. Như một quy luật tổng 
quát,  bạn  sẽ mất khoảng một năm để có đủ năng lực và có lãi trong 
Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Bạn  sẽ  biết  những  điều  cơ  bản,  bạn  sẽ  trang 
trải  được  chi  phí,  và  bạn  sẽ  học  được nhiều thứ. Sẽ mất khoảng ba 
năm  nỗ  lực  nhất  quán  bán  thời  gian  để  có  thể  chuyển  sang  toàn 
thời  gian.  Sẽ  mất  khoảng  năm  năm  nỗ  lực  nhất  quán  để  có  thu 
nhập  sáu  chữ  số  hoặc  nhiều hơn. Và sẽ cần khoảng bảy năm nỗ lực 
nhất quán để trở thành chuyên gia.  
Điều  này  không  có  nghĩa  bạn  không  thể  có  thu  nhập  nhiều  hơn 
trong  thời  gian  ngắn.  Rất  nhiều  người  làm  được  vậy.  Nó  chỉ  có 
nghĩa  là  nếu  bạn  muốn  TIẾP  TỤC  làm  ra  tiền  đó,  rốt  cuộc  bạn 
phải trở thành chuyên gia. 
Khi  bạn  nghĩ  về  điều  này,  bảy  năm  không  phải  là  quá  tệ,  nhất  là 
một  phần  lớn  trong  đó  là  bán  thời  gian.  Bạn  đằng  nào  cũng già đi 
bảy  tuổi.  Bạn  cũng  có  thể  trở  thành một chuyên gia qua chừng đó 
thời gian thay vì chỉ sống qua ngày. 

135 
Go Pro | Eric Worre 

Học như thế nào  

Một  khi  bạn  đã  cam  kết  tập  trung  vào  các  kỹ  năng,  điều  tiếp  theo 
bạn  cần  làm  là  tìm  ra  cách  tốt  nhất  để  học  hỏi.  Một  trong  những 
điều  tuyệt  vời  nhất  xảy  đến  với  tôi  là  nhận  ra  rằng  không  có  trải 
nghiệm  xấu  và  không  có  trải  nghiệm  tốt,  chỉ  có  trải  nghiệm  học 
hỏi.  Đó là sự đột phá lớn. Nói cách khác, hãy bỏ qua kết quả và tập 
trung  vào  bạn  có  thể  học  những  gì  từ  tất  cả  các  trải  nghiệm. Điều 
này  giải  phóng  rất  nhiều  áp  lực  từng  đè  nặng lên tôi. Thay vì luôn 
tìm  kiếm  trải  nghiệm  tuyệt  vời,  tôi  tập trung vào SỐ LƯỢNG trải 
nghiệm  tôi  có  thể  có,  vì  có  càng  nhiều  trải  nghiệm,  tôi  càng  học 
được nhiều. 
Một  đặc  tính  khác  của  người  có thu nhập hàng đầu trong Tiếp thị 
Mạng  lưới  là  họ  là  người  mà  tôi  thích  gọi  là “người học suốt đời.” 
Là  một  chuyên  gia,  họ  luôn  luôn  học  hỏi,  luôn  luôn  phát  triển, 
luôn luôn cố gắng để trở nên tốt hơn. 
Lou  Holtz  nói về điều đó hay nhất: “Trong thế giới này hoặc là bạn 
tăng  trưởng  hoặc  là  bạn  lụi  tàn  do  đó  hãy  vận  động  và  tăng 
trưởng.” 
Tôi nghĩ rằng điều này rất đúng. Không bao giờ ngừng học hỏi. 

Bắt chước Hành vi Thành công 

Tránh  phát  minh  lại  cái  bánh  xe  khi  bạn  tham  gia  vào  nghề  này. 
Công  việc  khó  khăn  đã được làm sẵn rồi. Bất kể bạn ở công ty nào, 

136 
Go Pro | Eric Worre 
rất  dễ  để  tìm  ai  đó  rất  thành  công.  Không  quan  trọng  đó  là  có 
khách  hàng,  tìm  ứng  viên,  mời,  thuyết  trình,  theo  sát,  kết  thúc, 
khởi  động  cho mọi người, xây dựng hệ thống cho sự kiện, hoặc bất 
cứ  kỹ  năng  nào,  luôn  có  những  người  trong  công  ty  ngay  lập  tức 
tại  thời  điểm  này  đã  thuần  thục  hết  các  kỹ  năng  đó.  Và  không 
giống  các  nghề  nghiệp  khác,  những  người  thành  công  trong  công 
ty  bạn  luôn  mong  muốn  được  chia  sẻ  các  bí  quyết  của  họ!  Tất  cả 
những  gì  bạn cần làm là bắt chước hành vi của họ và bạn có thể bắt 
đầu tận hưởng các kết quả của họ. 

Học tập  
Các  chương  trình  audio  giúp  tôi  bắt  đầu.  Vào  năm  1988,  ai  đó đã 
cho  tôi  một  bản  sao  lậu  của  một  bài  nói  chuyện  của  Jim  Rohn tại 
công  ty  Shaklee.  Băng  đó  có  tên  là  “Hạt  giống  và  Người  gieo 
giống,”  và  nó  đã  làm  bùng  nổ  thế  giới  của  tôi.  Tôi  đoán  tôi  phải 
nghe  băng  đó  trên  xe  tới  500  lần.  Từ  đó  tôi  tìm  hiểu  về Jim Rohn 
và  mua  chương  trình  audio  “Thách  thức  Thành  công”  của  ông. 
Jim  Rohn  mang  lại  cho  tôi  hy  vọng,  nhưng  hơn  thế  nữa,  ông  cho 
tôi  phương  hướng trong việc tiếp tục phát triển bản thân. Chương 
trình audio đó đã khởi động chuyến đi phát triển bản thân của tôi. 
Qua  năm  tháng,  tôi  tiếp  tục  với  hàng  tá  các  chương  trình  audio 
khác  nhau,  tất  cả  đều  rất  tuyệt  vời  trong  việc  giúp  tư  duy  của  tôi 
luôn  đúng  đắn.  Có  điều  gì  đó thần kỳ về audio. Nó thì thầm trong 
tai  bạn,  nhắc  nhở  về  ước  mơ,  về  tiềm  năng  của  bạn  và  cách  để đạt 
được  điều  đó.  Bên  cạnh  đó,  nó  được  lặp  đi  lặp  lại.  Bạn  có  thể 

137 
Go Pro | Eric Worre 
không  đọc  đi  đọc  lại  một cuốn sách, nhưng bạn sẽ nghe đi nghe lại 
một  chương  trình  audio,  nhất  là  nếu  nó  hấp  dẫn.  Và  cảm  giác  là 
mỗi  lần  đều  khác  nhau-  và  đúng  là  như  vậy,  vì  bạn đã khác hơn so 
với trước.  
Jim  Rohn  cũng  dạy  tôi  trở  thành  một  người  ham  đọc.  Bất  kể  bạn 
cố  gắng  học  hỏi  điều  gì,  luôn  có  ai  đó  đã  dành  cả  đời  cho  chủ  đề 
bạn  học  và  trao  cho  bạn  với  giá  rất  thấp.  Hãy  trân  trọng  họ  vì  đã 
làm điều đó cho bạn. 
Trong  xã  hội  tập  trung  vào  điện  tử  mà  thiếu  sự chú ý, ngày càng ít 
người  đọc  sách.  Điều  đó  là  không  đúng  với  các  lãnh  đạo.  Hãy  hỏi 
những  nhà  phân  phối  có  thu  nhập  hàng  đầu  xem  họ  có  đọc  hay 
không.  Quan  trọng  hơn,  hãy  hỏi  họ  xem  họ  đọc  những  gì.  Tôi 
không  đọc  nhiều  trước khi tôi trở thành chuyên gia Tiếp thị Mạng 
lưới.  Nhưng  từ  năm  1988,  tôi  đã  đọc  trung  bình  bốn  cuốn  sách 
mỗi  tháng.  Những  cuốn  sách  đó  đã  định  hình  cuộc  đời  tôi  và  sự 
nghiệp  của  tôi  theo  chiều  hướng  tốt hơn. Hãy cam kết đọc chỉ cần 
10  trang  mỗi  ngày  và  bạn  có  thể  đọc  một  cuốn  sách  300  trang 
trong một tháng. Đó là sự khởi đầu tuyệt vời. 

Video  
Video  là  một  nguồn  tuyệt  vời  cho  học  hỏi.  Đôi  khi  tôi  muốn xem 
một  chương  trình  đào  tạo  thay  vì  chỉ  nghe.  Đó là một phần của lý 
do  vì  sao  tôi  quyết  định  sử  dụng  video  là  sự  tập  trung  chính  tại 
trang  NetworkMarketingPro.com.  Tôi  thấy  rằng  nếu  tôi  tạo ra các 
video  ngắn  với  các  thông  tin  lý  thú  hàng  ngày,  mọi  người  sẽ  nhận 

138 
Go Pro | Eric Worre 
được  rất  nhiều giá trị. Nếu bạn muốn xem hàng trăm video, bạn có 
thể  lên  trang  http://networkmarketingpro.com.  Chúng  đều  miễn 
phí. 

Xem trực tiếp 

Internet  đã  làm  thay  đổi  cách  thức  chúng  ta  học  hỏi  và  thu  thập 
thông  tin.  Bạn  có  thể  tận  dụng  các hướng dẫn trực tuyến, xem các 
video  trực  tuyến,  tham  dự  hội  thảo trực tuyến, hoặc thậm chí xem 
các sự kiện “trực tiếp” nhờ công nghệ streaming.  

Sự kiện 
Cách  tốt  nhất  mà  tôi  biết  để  thực  sự  ngấm  các  thông  tin  thay  đổi 
cuộc  sống  là  tham  dự các sự kiện trực tiếp. Như tôi đã nói với bạn, 
hầu  hết  các  thời  điểm  quan  trọng  của  tôi  đều  đến  từ  các  sự  kiện. 
Một  mặt,  có  các  thông  tin  giá  trị  cho  một  người  lắng  nghe.  Mặt 
khác,  khi  bạn  loại  bỏ  tất  cả  các  xao  lãng trong cuộc sống và chỉ tập 
trung,  giống  như bạn làm trong một sự kiện, bạn có cơ hội thực sự 
thấu hiểu. Cả hai mặt đều tốt cả. 

Thận trọng trước những xao lãng 

Với tất cả các lựa chọn cho bạn khi bạn học nghề này, bây giờ, quan 
trọng  hơn  bao  giờ  hết,  bạn  cần  thận  trọng  với  những  gì  bạn  cho 
phép  đi  vào  trong  đầu.  Mọi  người  ở  khắp  nơi  sẽ  cố  làm  bạn  xao 
lãng  với  những  đột  phá  mới  nhất  và  lớn  nhất  và  sẽ  rất  hấp  dẫn  để 
139 
Go Pro | Eric Worre 
nhảy  vào  tất  cả  các  cơ  hội  đó.  Bạn  cần  phải  tập  trung  vào  một 
khoảng  rất  hẹp  các  kỹ  năng:  Tìm ứng viên, mời, thuyết trình, theo 
sát,  kết  thúc,  giúp  mọi  người  khởi  động  đúng,  và vận động cho sự 
kiện.  Hãy  đảm  bảo  rằng  bạn  thành  thục  các  kỹ  năng  NÓI  TRÊN 
trước  khi  bạn  thêm  bất  cứ  thứ  gì  khác  vào  danh  sách  “phải  làm” 
của bạn. 

Hành động 
Hầu  hết  các  việc  học  hỏi  trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới  là  từ  việc thực 
hành. Nếu bạn muốn học làm thế nào để nói chuyện điện thoại với 
mọi  người,  hãy  nói  với  nhiều  người  hơn  trên  điện  thoại.  Nếu bạn 
muốn  học  cách  làm  thuyết  trình  tại  nhà,  hãy  làm  nhiều  thuyết 
trình  tại  nhà  hơn  nữa.  Bạn  sẽ  chắc  chắn  tìm  ra  cách.  Điều  đó 
không  có  nghĩa  rằng  bạn không nên tiếp tục tìm kiếm kiến thức về 
các  kỹ  năng  cho  thành  công  trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  nhưng  nó 
có  nghĩa  là  bạn  không  nên  đợi  đầy  đủ  kiến  thức  trước  khi  hành 
động. 
Một  phần  của  lý  do  mọi  người  tránh  hành  động  là vì họ sợ bị mất 
mặt.  Nếu  bạn  muốn  thành  công  trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  bạn 
phải  học  cách  dẹp  nỗi  sợ  đó  qua  một bên. Đây là lý do tại sao: Rất 
khó  để  vừa  trông  ổn  và  trở nên tốt hơn trong cùng một thời điểm. 
Thay  vì  sợ  hãi xem bạn trông như thế nào trong khi bạn học hỏi và 
phát  triển,  hãy  sợ  hãi  sự  không  hành  động  và  sống  cuộc  sống  chỉ 
bằng một phần nhỏ tiềm năng của bạn. 

140 
Go Pro | Eric Worre 
Tôi  muốn  tặng  bạn  một  nguyên  tắc  mà  giúp  ích  tôi  trong  20 năm 
trong  việc  phát  triển  các  kỹ  năng  của  mình.  Hồi  đầu  năm  1998, 
một  người  bạn  và  tôi  tìm  kiếm  một  sản  phẩm  tuyệt  vời  của  Tiếp 
thị  Mạng  lưới.  Chúng  tôi  di  chuyển  tới vùng nông thôn và gặp rất 
nhiều người thú vị. Chuyến đi của chúng tôi dẫn tới một tổ chức ở 
Michigan  gọi  là  Quỹ  Nghiên  cứu  Giáo  dục  High  Scope.  Họ  có 
một  phương  pháp  liên  tục  và  đã  được  khẳng  định  để  dạy  cho  trẻ 
em cách học hiệu quả hơn.  
High  Scope  có  rất  nhiều  cấu  phần,  nhưng thứ mà gây sự chú ý với 
tôi  là  điều  mà  tới  nay  tôi  vẫn  quen  dùng,  gọi  là  “lập  kế  hoạch  – 
thực  hiện  –  rà  soát.”  Đây  là  cách  công  ty  giải  thích  quá  trình  này: 
“Trong  quá  trình  lập  kế  hoạch-thực  hiện-rà  soát,  trẻ  em  lập  kế 
hoạch,  thực  hiện  chúng,  và  sau  đó  ôn  lại  những  gì  chúng  đã  làm. 
Khi  làm  điều  đó,  trẻ  em  học  cách  bắt  đầu  ý  tưởng  mới,  giải  quyết 
vấn  đề,  làm việc với người khác, và hoàn thành mục tiêu của chúng 
-  sự  vui  chơi  của  chúng  trở  thành  có  mục đích và tập trung nhiều 
hơn.  Bằng  cách  coi  việc  lập  kế  hoạch-thực  hiện-rà  soát  là  một 
thành  phần  không  tách  rời  của  hoạt  động  hàng  ngày  của  lớp  học, 
bạn  sẽ  học  cách  thúc  đẩy  việc  học  hỏi  và  xây  dựng  sự hứng thú và 
động lực bên trong.” 
Khi tôi nghe thấy họ nói về việc sử dụng công cụ đó để dạy học cho 
trẻ  em,  điều  duy  nhất  chạy  qua  trong  suy  nghĩ  của  tôi  là  làm  thế 
nào  tôi  có  thể  sử  dụng  cho  bản  thân  và  cho  mọi  người  trong  tổ 
chức  của  mình.  Trong  khi  không  thể  biến  sản  phẩm  của  High 
Scope  thành  sản  phẩm  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  tôi  mãi  mãi  biết  ơn tổ 
chức  này  trong  việc  giúp  đỡ  tôi  và  hàng  trăm  hàng  ngàn  người 
141 
Go Pro | Eric Worre 
khắp  thế  giới  sử dụng nguyên tắc này này để phát triển kinh doanh 
tốt hơn. 
Đây  là  cách  mà  tôi  đã  sử  dụng  và  hướng  dẫn  nguyên  tắc  này  suốt 
hơn 20 năm nay: 
Chọn một kỹ năng mà bạn muốn phát triển. 
1. Xây dựng KẾ HOẠCH 
2. THỰC HIỆN kế hoạch đó. 
3. RÀ  SOÁT  lại  kết  quả  để  thấy  bạn  có  thể  làm  gì tốt hơn 
lần sau. 
Hầu  hết  mọi  người  không  lập  kế  hoạch.  Họ  chỉ  cứ  thế  ra  ngoài 
THỰC  HIỆN.  Thậm  chí  còn  có  nhiều  hơn  là  số  người  chưa  bao 
giờ  RÀ  SOÁT  các  kết  quả  để  xem  làm  thế  nào  mà  họ  có  thể  cải 
thiện  hơn.  Bạn  có  thấy  điều  này  kết  nối  với  việc  không  có  trải 
nghiệm  tốt và không có trải nghiệm xấu, chỉ có trải nghiệm học hỏi 
không? 
Lập một KẾ HOẠCH. 
THỰC HIỆN kế hoạch của bạn. 
RÀ  SOÁT  các kết quả, tốt hay xấu, để xem bạn có thể làm gì 
tốt hơn lần sau. 
Lập một KẾ HOẠCH tốt hơn. 
THỰC HIỆN kế hoạch tốt hơn đó. 
RÀ  SOÁT  các kết quả, tốt hay xấu, để xem bạn có thể làm gì 
tốt hơn lần sau. 
Không  bao  giờ  ngừng  áp  dụng  lập  kế  hoạch-thực  hiện-rà  soát  và 
cuối  cùng  bạn  sẽ  trở  thành  một  chuyên  gia  qua  quá  trình  thử  và 
sai. 
142 
Go Pro | Eric Worre 
“Bí  mật”  nhỏ  trong  việc  học  hỏi  Tiếp  thị  Mạng  lưới  này  là  một 
trong  số  những  điều  mạnh  mẽ  nhất  mà tôi từng chia sẻ. Nó đã trở 
thành  một  phần  trong  gien  của  tôi.  Tôi  hy  vọng  điều  tương  tự 
cũng xảy ra với bạn.  

Dạy 
Bạn  có  ngạc  nhiên  không  khi  biết  rằng  dạy  là  một  trong  những 
cách  tốt  nhất  để  học?  Đúng  vậy.  Nếu  bạn  thực  sự  muốn  thành 
thục  một  cái  gì  đó,  hãy  dạy  nó  cho  người  khác.  Dạy  sẽ  tạo  ra  một 
đường  rãnh  trong  trí  não  bạn  mà  không  thứ  gì  khác  có  thể  làm 
được. 
Bạn  nghĩ  ai  có  lợi  ích  nhiều  nhất  từ  các  chương  trình  video  hàng 
ngày  trên  NetworkMarketingPro.com?  Chính  là  tôi! Tôi phải nghĩ 
về  chúng,  chuẩn  bị,  và  đưa ra thông điệp hàng ngày, do đó nó giúp 
tôi  luôn  nhanh  nhạy  và  trên  đỉnh  cao  trong  cuộc  chơi  của  mình. 
Bài  học  cho  mỗi  người  các  bạn  là  tìm  ai  đó  để  dạy  lại,  ngay  cả  khi 
bạn  chỉ  có  một  người  trong  nhóm.  Hãy  bắt  đầu  từ  đó,  và  khi 
nhóm  của  bạn  tăng  trưởng, hãy tìm thêm thật nhiều cơ hội để dạy. 
Bạn sẽ có lợi ích đó. 

Những người bạn kết giao  

Đây lại là một bài học khác của Jim Rohn. Ông dạy tôi Luật của Sự 
kết  giao  nói  rằng  bạn  sẽ  trở  thành  trung  bình  của  năm  người  mà 
bạn  dành  thời  gian  nhiều  nhất  với  họ.  Bạn  sẽ  suy  nghĩ  cách  nghĩ 

143 
Go Pro | Eric Worre 
của  họ,  cư  xử  theo  cách  họ  cư  xử,  nói  cách  nói  của  họ,  và  có  thu 
nhập  theo  cách  của  họ.  Hãy  để  tôi  nói  với  bạn  điều  này.  Quy  luật 
đó có thật. Bạn không thể chống lại nó. 
Tôi  đã  làm  ba  điều  trong sự nghiệp của mình liên quan tới các mối 
liên hệ của tôi. 
Trước  hết,  tôi  ngừng  quan  hệ  với  những  người  độc  hại  đối  với 
cuộc  đời  tôi.  Đó không phải là quyết định dễ dàng, nhưng là quyết 
định quan trọng. Một vài người mãi mãi kéo bạn xuống. 
Thứ  hai,  tôi  hạn  chế  quan  hệ  với  những  người  tiêu  cực  hoặc 
những  người  không  giúp  tôi  phát  triển  theo  hướng sẽ hoàn thành 
ước  mơ  của  tôi.  Tôi  đã  học  được  cách  dành  ít  thời  gian  hơn  với 
những  người  này  và  nhiều  thời  gian  hơn  cho những người có ảnh 
hưởng tích cực. 
Và  thứ  ba,  tôi  đã  cố  gắng  để  mở  rộng  quan hệ với những người có 
thể  giúp  tôi  trở  thành  một  con  người  tốt  hơn  và  một  chuyên  gia 
tốt  hơn.  Nếu  bạn  cố  gắng học cách trở thành một chuyên gia Tiếp 
thị  Mạng  lưới,  có  ý  nghĩa  không  khi  bạn  tìm  một  cách  để  dành 
nhiều  thời  gian  hơn  với  những  người  sở  hữu  các  kỹ  năng  mà  bạn 
tìm kiếm? 
Nếu  bạn  cảm  thấy  hơi  quá  áp  lực  khi  nghĩ  về  những  người  bạn 
đang  dành  thời gian với họ hiện nay, đây là chút gợi ý nhỏ: Khoảng 
mỗi  sáu  tháng,  một  người  trong  số  năm  người  sẽ  thay  đổi.  Họ  sẽ 
chuyển  nhà,  có  công  việc  mới,  bắt  đầu  một  mối  quan  hệ, kết thúc 
một  mối  quan  hệ  -  điều  gì  đó  sẽ  xảy  ra. Bí mật ở đây là khi điều đó 
xảy ra, hãy lựa chọn thật thông minh khi bạn suy nghĩ ai sẽ thay thế 
vị  trí  của  họ.  Hầu  hết  mọi  người  không  nghĩ ngợi gì về điều đó cả. 
144 
Go Pro | Eric Worre 
Họ  chỉ  để  cho người tiếp theo nhảy vào vị trí đó. Đó là một lỗi lầm 
lớn.  Tìm  ai  đó  mà  sẽ  thúc  đẩy  bạn.  Tìm  ai  đó  tạo  cảm  hứng  cho 
bạn. 
Tôi  hy  vọng  những  gợi  ý  này  về  quá  trình  học  hỏi  để  trở  thành 
chuyên  gia  thì  có  ích  với  bạn.  Có ước mơ lớn là rất tốt, nhưng bạn 
cũng  cần  có  sự  kiên  nhẫn.  Bất  cứ  thứ  gì  có  giá  trị  đều  mất  thời 
gian.  Hãy  tiếp  tục  phát  triển  kỹ  năng  của  bạn.  Hãy  trở thành một 
người  học  suốt  đời.  Những  kỹ  năng  đó  sẽ  giúp  ích  cho  bạn  trong 
cả quãng đời còn lại của bạn. 
Có  một  nguyên  tắc  khác  mà bạn cần hiểu. Tôi đã phân tích những 
người  có  thu  nhập  cao  nhất  trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Tôi  đã 
phỏng  vấn  họ  và chúng tôi trở thành bạn bè. Bạn có biết họ đều có 
điểm  chung  gì  không?  Họ  làm  việc  CHĂM  CHỈ. Đừng hiểu sai ý 
tôi,  họ  có  phong  cách  sống  tuyệt  vời  và  họ  yêu  những  gì  họ  làm, 
nhưng  họ  làm  việc  điên  cuồng.  Nếu  bạn  muốn  thành  công  lớn 
trong Tiếp thị Mạng lưới, bạn sẽ phải làm tương tự như vậy. 
Tiếp  thị  Mạng  lưới  không  phải  là  về  vận  may,  thời  điểm,  vị  thế, 
hoặc tuyển dụng một người thần kỳ sẽ làm bạn giàu có. Tự do là có 
thể,  nhưng  nó  không  miễn  phí.  Sẽ  phải  làm  việc  chăm  chỉ  để  trở 
nên  nhất  quán  khi  thế  giới  tìm  cách  làm  bạn  xao lãng. Sẽ phải làm 
việc  chăm  chỉ  để  học  các  kỹ  năng cần thiết cho thành công lâu dài. 
Sẽ  phải  làm  việc  chăm  chỉ  để  trở  thành  người  lãnh  đạo  mà  bạn 
xứng đáng trở thành. 
Một  vài  người trong Tiếp thị Mạng lưới thì không vui khi họ nhận 
ra  cần  phải  làm  việc.  Hầu  hết  bọn  họ  tham  gia  để  được  miễn  phí 
một  cái  gì  đó.  Khi  họ  trải  nghiệm  nỗi  đau  lớn  dần,  họ  trốn  chạy. 
145 
Go Pro | Eric Worre 
Hãy  trở  nên  khác  biệt.  Có  thể  bạn  phải  làm  việc  chăm  chỉ  nhưng 
đây  là  công  việc  rất  tốt  và  là  phương  cách  tốt  nhất  mà  tôi  biết  để 
cho những người trung bình tận hưởng tự do thực sự. 
 
 

146 
Go Pro | Eric Worre 
CHƯƠNG 12 
Việc này Xứng đáng Để làm 
 
 
Tiếp  thị  Mạng  lưới  có  thể  rất  thách  thức.  Đó  là  một  trải  nghiệm 
đầy  cảm  xúc.  Những  thăng  trầm  có  thể  rất  kịch  tính. Nhưng cuối 
cùng, với quá nhiều lý do, nó rất xứng đáng. 

Sự nghiệp Bạn sẽ Tạo ra 

Nếu  bạn quyết định trở thành Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới, bạn 
không  chỉ  tạo  ra  thu  nhập  cho  bạn,  bạn  tạo  ra  một  sự nghiệp. Tôi 
nghĩ về điều đó rất nhiều. Hãy nghĩ về các kỹ năng để trở thành bác 
sĩ,  một  luật  sư,  một  CEO  công  ty  lớn,  hoặc  thậm  chí  một  nhạc  sĩ 
tầm  cỡ  thế  giới.  Bạn  đang  nói  về  kỹ  năng  ở  cấp  cao,  và  thu  nhập 
cũng ở mức tương đối cao. 
Bây  giờ  hãy  suy  nghĩ  về  các  kỹ  năng  cần  thiết  để  trở  thành  một 
Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Chúng  quá  NHỎ  BÉ để so sánh! 
Và  trong  khi  đó  quá  nhiều  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới  tận 
hưởng thu nhập cao hơn và mức độ tự do cao hơn.  
Nếu  bạn  xem  xét  bất cứ nghề nghiệp nào, luôn có rào cản (mức độ 
khó  để  tham  gia)  và  lợi  ích  dài  hạn  (bạn  có gì khi tham gia). Ví dụ, 
một  bác  sĩ  sẽ  có  thể  mất  12  năm  trong  trường  học  cộng  thời  gian 
thực  tập.  Điều  này  cũng  đòi  hỏi  trí  thông  minh  mà  một  số  trong 
chúng  ta  không  có,  tiền  mà  một  số  trong  chúng  ta không có, hoặc 

147 
Go Pro | Eric Worre 
thậm  chí  những  mối  quen  biết  mà  một  số  trong  chúng  ta  không 
có.  Cuối  cùng,  họ  có  được  lợi  ích  lâu  dài  (mặc  dù rất nhiều người 
trong  số  họ  sẽ  nói  rằng  các  lợi  ích  thì  không  xứng  đáng  với khoản 
3
đầu tư ).  
Luôn  luôn  có  một  tỉ  lệ  giữa  rào  cản  tham  gia  và  lợi  ích  lâu  dài. 
Không  có  nghi  ngờ  nào  trong  đầu  tôi  rằng  trong  tất  cả  các  nghề 
nghiệp  trên  thế  giới,  nghề  Tiếp  thị  Mạng  lưới  có  tỉ  lệ  tốt  nhất  khi 
bạn so sánh rào cản thấp với thu nhập cao về lâu dài. 
Một  trong  những  quyết  định  tuyệt  vời  nhất  trong  cuộc  sống  của 
tôi  là  xây  dựng  sự  nghiệp  Tiếp  thị  Mạng  lưới  thay  vì  chạy  loanh 
quanh.  Trở  thành chuyên gia tạo sự khác biệt hơn tất cả, và bây giờ 
thì  đó  là niềm vui thích tuyệt vời khi dành một phần đáng kể trong 
thời gian của tôi để giúp đỡ mọi người làm được điều tương tự. 

Tự do mà Bạn sẽ Tận hưởng 

Tự  do  là  một  từ  rất  thú  vị.  Khi  nó  xảy  ra,  tôi  nghĩ  bạn  hiểu  được 
khái  niệm  nhưng  không  phải  toàn  bộ  ý  nghĩa.  Đối  với  tôi,  tự  do 
nghĩa  là  có  các  lựa  chọn.  Nó  có  nghĩa  là  sống  cuộc  sống  mà  tôi 
muốn sống thay vì cuộc sống mà người khác muốn tôi sống. 
Bạn  có  nhớ  những  tưởng  tượng  bạn  có  khi  còn  bé?  Hình  dung 
cuộc sống của bạn mà không có giới hạn nào. 
● Bạn thức dậy khi bạn không muốn ngủ nữa. 

3
  Ví  dụ: 
http://vietnamnet.vn/vn/giao­duc/296514/that­nghiep­cuu­sinh­vien­lua
t­khoi­kien­truong­cu.html 
148 
Go Pro | Eric Worre 
● Bạn làm công việc có ý nghĩa và làm bạn hạnh phúc. 
● Bạn làm việc với người mà bạn thích. 
● Bạn không phải lúc nào cũng thỏa hiệp. 
● Bạn  làm  việc  khi  bạn  thích  làm  nhưng  bạn  cũng  chơi  khi 
bạn thích chơi. 
● Bạn  dành  nhiều  thời  gian  với  những  người  quan  trọng  với 
bạn. 
● Bạn  sống  cuộc  sống  ý  nghĩa  và  không  phí  phạm  nó  trong 
một cái hộp gọi là văn phòng. 
Khi  bạn  có  một  bức  tranh  rõ  ràng  về tự do là gì, bạn sẽ thấy cái giá 
bạn  phải  trả để có nó trong Tiếp thị Mạng lưới là rất thấp. Đối mặt 
với  nỗi  sợ  và  sống  cuộc  sống  tự  do  là  rất  dễ  dàng.  Dành  thời  gian 
còn lại trong đời sống một nửa cuộc sống mới là khó khăn.  

Những Cuộc đời Bạn sẽ Chạm tới 

Tạo  ra sự tự do cho bạn và gia đình bạn là một chuyện. Giúp người 
khác  làm  được  như  vậy  là  một  chuyện  khác.  Có  quá  nhiều  người 
gặp  khó  khăn  trên  thế  giới  này.  Bạn  có  khả  năng  giúp  mọi  người 
nhìn  thấy  bức  tranh  lớn  hơn  cho  họ.  Bạn  có  thể  mang lại niềm hy 
vọng cho những người đã mất hy vọng. Bạn có thể khích lệ ước mơ 
của  họ. Bạn có thể mang lại cho họ niềm cảm hứng cần thiết để đối 
mặt và vượt qua nỗi sợ hãi của họ. 
Một  trong  số  những  niềm  vui  lớn  nhất  của  tôi  là  xuất  hiện  trong 
lời  chứng  thực  của  ai  đó.  Rất  tuyệt  vời  khi  nghe  thấy  ai  đó  mất 
phương  hướng,  và  theo  một  cách  nhỏ bé nào đó tôi đã có thể giúp 

149 
Go Pro | Eric Worre 
họ  tìm  lại  con  đường.  Tiếp  thị  Mạng  lưới  cho  phép  bạn  làm  điều 
này  ở  quy  mô  lớn.  Bạn  không  chỉ  giúp  đỡ  một  người,  mà  bạn  có 
thể  giúp đỡ hàng trăm hoặc hàng ngàn người sống tốt hơn. Và điều 
thú vị là, điều này mới chỉ bắt đầu. 
Nó  giống  như  ném  một  hòn  đá  xuống  cái  ao.  Khi  nó  chạm  mặt 
nước  bạn  sẽ  thấy  những  vòng  tròn  lan  ra  rộng  dần  cho  tới  khi 
chạm  vào  tất  cả  các  phía  của  bờ  ao.  Trong  Tiếp thị Mạng lưới, đôi 
khi  bạn  sẽ  không  thấy  các  vòng  tròn.  Bạn  có  thể  nhận  ra  các  tác 
động  của  bạn  lên  cuộc  sống  của  ai  đó  và  có  thể một hoặc hai vòng 
tròn,  nhưng  chúng  cứ  tiếp  tục  mở  rộng  bất  kể  bạn  có  nhìn  thấy 
chúng hay không. 
Đó  là  lý  do  vì  sao  tôi  làm  những  gì  tôi  đang làm. Đó là lý do vì sao 
tôi  viết  cuốn  sách  này.  Tôi  biết mọi người sẽ nhận được những tác 
động  tích  cực  và  đó  là  một  hòn  đá  ném  xuống  nước.  Nhưng  khi 
họ  tạo  ra  những  tác  động  tích  cực lên người khác và các vòng tròn 
bắt  đầu,  và  những  người  đó  cũng  làm tương tự, và cứ thế tiếp tục, 
tiếp tục và tiếp tục lần nữa. 
Với Tiếp thị Mạng lưới, bạn có thể tạo sự khác biệt thực sự. 

Những Người Bạn sẽ Gặp 

Tiếp  thị  Mạng  lưới  đã  mang  tôi  tới  gặp  những  người  tuyệt  vời 
nhất.  Nghề nghiệp này mang lại cho bạn cơ hội không chỉ mở rộng 
nhóm  các  bạn  bè  của  bạn,  mà  còn  cho  phép  bạn  dành  nhiều  thời 
gian  hơn  với  họ.  Bạn  sẽ  không  bao  giờ  tìm  thấy  một  nhóm  các 
doanh  nhân  đam  mê  hơn  trong  bất  cứ  nghề  nghiệp  nào  khác. 

150 
Go Pro | Eric Worre 
Những  con  người  này  yêu  cuộc  sống  và  dành  thời  gian  để  nâng 
nhau  lên.  Đây  là  một  ví dụ về ý nghĩa của điều này với tôi và có thể 
là  với  bạn.  Bạn  có  thể  chỉ  ra  bất  cứ  bang  nào  ở  Mỹ  hoặc  quốc  gia 
nào khác trên thế giới, và một người bạn có thể ngay lập tức hiện ra 
trong tâm trí tôi. 
Tiếp  thị  Mạng  lưới  cũng  mang  tôi  tới  gặp  rất  nhiều  con  người 
tuyệt  vời.  Tôi  đã  rất  may  mắn  được  đứng  chung  sân  khấu  và  trở 
thành  bạn  với  những  người  vĩ  đại,  bao  gồm  Anthony  Robbins, 
Brian  Tracy,  Denis  Waitley,  Stephen  Covey  đã  quá  cố,  Tom Peters, 
Les  Brown,  Og  Mandino  đã  quá  cố, David Bach, Robert Kiyosaki, 
Harvey  Mackay,  Art  Williams,  Ken  Blanchard,  Tom  Rath,  Daniel 
Pink,  Mark  Victor  Hansen,  Jack  Can eld,  Je rey  Gitomer,  Gary 
Vaynerchuk,  Tom  Hopkins,  và  rất  nhiều,  rất  nhiều  người  khác. 
Trên  tất  cả,  tôi  có  thể  học  hỏi  từ  các  triệu  phú  trong  ngành  Tiếp 
thị  Mạng  lưới  với  con  số  nhiều hơn tôi có thể đếm được. Tất cả họ 
đều có tác động tích cực tới cuộc sống và nghề nghiệp của tôi. 
Nghề  này  cũng  giúp  đưa  tôi  tới  với  người  vợ  tuyệt  vời  của  tôi  là 
Marina.  Tôi  đã  ở Matxcơva cho một sự kiện đào tạo Tiếp thị Mạng 
lưới  lớn  và  cô  ấy  dự  sự  kiện  đó  với  gia  đình.  Vì  cô  ấy  có  thể  nói 
nhiều  ngôn  ngữ,  cô  ấy  giúp  phiên  dịch  đằng  sau  sân  khấu.  Tôi  đã 
trúng  tiếng  sét  ái  tình.  Lần  hẹn  hò  đầu  tiên  của  chúng  tôi  là  ở 
Quảng  trường  Đỏ  lúc  nửa  đêm  sau  sự  kiện,  với  tuyết  rơi  chầm 
chậm  xung  quanh  chúng  tôi.  Tôi  sẽ  không  bao  giờ  quên  hôm  đó. 
Chúng  tôi  đã  ở  bên  nhau  từ  đó  tới  nay.  Tôi  không  hứa  là  bạn  sẽ 
tìm  thấy  tình  yêu  của  đời  mình  trong  Tiếp  thị  Mạng  lưới,  nhưng 

151 
Go Pro | Eric Worre 
TÔI  KHẲNG  ĐỊNH là bạn sẽ tìm thấy những tình bạn mà sẽ kéo 
dài cả đời người. 

Những Địa danh Bạn sẽ Thấy 

Nếu  bạn  xây  dựng  một  doanh  nghiệp  Tiếp  thị  Mạng  lưới  lớn 
mạnh  và  thành  công  thì  có  một  vài thứ sẽ xảy ra. Trước hết, bạn sẽ 
đạt  được  một  số  chuyến  du  lịch  mà  sẽ  là  chuyến  du  lịch  để  đời. 
Thứ  hai,  bạn  sẽ  cần  phải  hỗ trợ tổ chức của bạn khi họ mở rộng ra 
mọi  nơi  trong  quốc  gia  mà công ty của bạn kinh doanh. Và thứ ba, 
bạn sẽ có đủ tiền và thời gian để đi bất cứ nơi đâu bạn thích. 
Có  câu  nói  rằng  cuộc  sống  của  bạn  có  thể  được  đo  lường  bằng số 
lượng  và  độ  tập  trung  của  những  trải  nghiệm  của  bạn.  Nếu  điều 
đó  là  đúng,  tôi  đã  sống  cuộc  sống  rất  dài  rồi.  Tôi  đã  tới  tất  cả  các 
bang  của  nước  Mỹ  ngoại  trừ  Alaska,  và  tôi  sẽ  nhanh  chóng  tới  đó 
thôi.  Tôi  cũng  đã  tới  khoảng  40  quốc  gia  vòng quanh thế giới. Tôi 
đã  lặn  biển  ở  Great  Barrier  Reef  ở  Australia,  tham  quan  Hagia 
So a  ở Istanbul, lên tòa tháp đôi ở Malaysia, đi thuyền vòng quanh 
đảo  James  Bond  phía  ngoài  bờ  biển  Thái  Lan,  tham  quan  mười 
thành  phố  ở  Nigeria,  ngồi  trên  bánh  xe  khổng  lồ  Ferris  ở  cảng 
Singapore,  có  một  chuyến  tham  quan  riêng  tại  White  House, xem 
mặt  trời  mọc  trong  ngày  đầu  năm  ở  Grand  Canyon,  thưởng  thức 
bữa  ăn  30  món  tại  địa  danh  nổi  tiếng  thế  giới  El  Bulli  ở  Tây  Ban 
Nha,  đi  tàu  du  lịch  trên dọc kênh Amsterdam, ngồi trên khinh khí 
cầu  bay  qua  dãy  Rocky  Mountains,  thuê  toàn  bộ  một  tàu  du  lịch 
cho  2.000  người  bạn  dong  buồm  tới  Bahamas,  ăn  tối  dưới  những 

152 
Go Pro | Eric Worre 
vì  sao  trên  nóc  Hotel  de  Paris  ở Monaco, về thăm quê hương ở Na 
Uy,  lái  thuyền  buồm  trên  Biển  Đen  trên  bờ  biển  Ucraina,  thăm 
nhà  thờ  Sistine  hoành  tráng  ở  Rome,  đánh  golf  tại  St.  Andrews  ở 
Scotland,  xem  trận  đấu  World  Cup  ở  Ireland,  và  cầu  nguyện  tại 
Bức tường Than khóc ở Jerusalem.  
TẤT  CẢ những điều này và rất nhiều thứ khác đã trở nên có thể vì 
tôi  đã  chọn  nghề  nghiệp  tuyệt  vời  là  Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Điều 
tương tự cũng xảy ra với bạn. 

Những Điều Lớn Lao Bạn Có Thể Đóng Góp 

Có  rất  nhiều  hoạt  động  thiện  nguyện  có  ý  nghĩa.  Bạn  có  thể  biếu 
tặng  cha  mẹ  hoặc  ai  đó  trong  gia  đình,  hoặc  cho  một  tổ  chức có ý 
nghĩa  nào  đó  với  bạn.  Năm  2011,  tôi  hỏi  Harvey  Mackay, một tác 
giả  có  sách  bán  chạy  nhất  đồng  thời  là  một  doanh  nhân  cực  kỳ 
thành  đạt  và  một  nhà  hoạt  động  cộng  đồng  về  bí  mật  của  thành 
công. Ông đã kể cho tôi câu chuyện này. 
  “Eric,  cha  tôi  nói  tôi  ngồi  lại  sau  khi  tôi  tốt  nghiệp  Đại  học 
Minnesota  năm  21  tuổi.  Tôi  hơi  ngông  cuồng,  sẽ  làm  chủ thế giới 
của  tôi,  sẽ  bắt  đầu  trên  đỉnh và tiếp tục đi lên. Và ông nói, ‘Harvey, 
25  phần  trăm,  một  phần  tư  cuộc  đời  con,  bắt  đầu  từ  bây  giờ,  sẽ 
cống  hiến  cho  các  hoạt  động  tình  nguyện.’  Lúc  đó  tôi  không  biết 
điều  đó  nghĩa  là  gì,  chỉ  biết  là  tôi  bắt  đầu  tình  nguyện  làm  tất  cả. 
Tim,  ung  thư,  United  Way,  Hướng  đạo  sinh,  March  of  Dimes, 
Salvation  Army,  tất  cả.  Để tôi nói với anh những trải nghiệm đó đã 
làm  gì  cho  tôi  trong  toàn  bộ cuộc đời. Qua việc tham gia vào tất cả 

153 
Go Pro | Eric Worre 
các ủy ban đó và các hoạt động từ thiện, tôi trở nên một người giao 
tiếp  tốt  hơn.  Tôi  trở  thành  một  nhà  lãnh  đạo  tốt  hơn.  Tôi  trở 
thành  một  người  bán  hàng  tốt  hơn,  bởi  vì  những gì tôi làm là huy 
động  tiền  cho  hơn  20  ủy  ban  mà  tôi  tham  gia.  Tôi  trở  thành  một 
giám  đốc  kinh  doanh  tốt  hơn.  Và  anh  có  thể  tưởng  tượng  tôi  gặp 
được  bao  nhiêu  người  chỉ  qua  việc  trở  thành  tình  nguyện  viên? 
Mạng lưới của tôi mở rộng khủng khiếp. 
“Nhưng  điều  lớn  nhất  xảy  đến  là  cảm  giác  của  tôi  trở  thành  công 
dân  thế  giới.  Biết  được  rằng  bạn  đã  giúp một người khác và có thể 
thấy  được  kết  quả  -  là  một  cảm  giác  không  thể tin nổi. Tôi hết sức 
biết  ơn  người  cha  của mình vì lời khuyên của ông đã thay đổi cuộc 
đời tôi.” 
Cuộc  phỏng  vấn  này  thay  đổi  cuộc  đời  TÔI  vì  nói  đã  ảnh  hưởng 
tới  suy  nghĩ  của  tôi  về  sự  cống hiến. Tôi luôn nghĩ rằng chỉ có một 
cách  để  giúp  đỡ  cho  một  hoạt  động  thiện  nguyện  ý  nghĩa  và  đó là 
dùng  tiền  của  bạn.  Nhưng  sau  lần  trao  đổi với Harvey, tôi nhận ra 
có ba cách để giúp. 
Đầu  tiên  là  với  tiền  của  bạn.  Tất  nhiên  bạn  có  thể  viết  séc, và điều 
đó  rất  tuyệt  vời.  Tiếp  thị  Mạng  lưới  có  thể  cho  phép  bạn  viết 
những tờ séc lớn hơn bạn có thể tưởng tượng trước đây. 
Thứ  hai  là  với  thời  gian  của  bạn.  Như  Harvey  đã  nói,  bạn  có  thể 
cống  hiến  một  phần  đời  của  mình  cho  những  hoạt  động  thiện 
nguyện  quan trọng với bạn. Anh ấy chọn 25 phần trăm. Bạn có thể 
chọn bất cứ con số nào bạn thích, nhưng tôi khuyến khích bạn nên 
chọn  lựa.  Và  khi  nói  về  thời gian, tôi muốn nói rằng hãy dành thời 

154 
Go Pro | Eric Worre 
gian  suy  nghĩ  sáng  tạo,  tăng  cường  nhận  thức  và  thu  hút  tiền ủng 
hộ. 
Và  điều  thứ  ba  có  thể  là  quan  trọng  nhất,  và  đó  là  với  ảnh  hưởng 
của  bạn.  Dành  thời  gian  bạn  sẽ  dùng  cho  các  hoạt  động  thiện 
nguyện  và  đặt  tất  cả ảnh hưởng của bạn vào đó. Tạo cảm hứng cho 
tổ  chức  của  bạn  làm  gì  đó lớn lao cùng bạn. Khuyến khích công ty 
bạn  tham  gia.  Tận  dụng  mạng  lưới  của  bạn  để  làm  điều  tốt  đẹp. 
Bạn  mạnh  mẽ  và  trở  nên  càng  mạnh  mẽ  hơn  vì  bạn  tham  gia  vào 
Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Hãy  dùng  sự  ảnh  hưởng  đó  cho điều tốt đẹp. 
Nó sẽ thay đổi cuộc sống của bạn tốt hơn. 

Con người bạn trở thành trong cả quá trình 

Tiếp  thị  Mạng  lưới  thay  đổi  cuộc  sống  của  tôi  tốt  hơn  vì nó buộc 
tôi  phải  trở  thành  người  tốt  hơn.  Làm  nghề  này, chúng ta đưa sản 
phẩm và dịch vụ tới khách hàng là người muốn chúng, nhưng mục 
đích thực sự thì sâu sắc hơn nhiều. 
Cốt lõi của nghề này là một vườn ươm cho phát triển cá nhân.  
● Bạn sẽ học cách đối mặt với nỗi sợ của mình. 
● Bạn sẽ học cách giải quyết vấn đề. 
● Bạn  sẽ  học  cách  nuôi  dưỡng tâm trí với những điều tích cực 
và bảo vệ tư duy của bạn khỏi những điều tiêu cực. 
● Bạn sẽ học cách trở nên mạnh mẽ hơn. 
● Bạn sẽ học cách lãnh đạo. 
Khi  tôi  bắt đầu làm nghề thì tôi làm hầu như mọi việc trong sợ hãi. 
Tôi  sợ  tôi  sẽ  không  thành  công.  Tôi  sợ  tôi  sẽ  hết  ứng  viên.  Tôi  sợ 

155 
Go Pro | Eric Worre 
tôi  sẽ  bỏ  lỡ  cơ  hội.  Nhưng  theo  thời  gian,  nỗi  sợ  đó  biến mất. Tôi 
quyết  định  tập  trung  vào  bản  thân  và kỹ năng của mình thay vì tất 
cả những thứ mà tôi không thể kiểm soát, và rồi mọi thứ trở nên rõ 
ràng. Tôi đã học được bí mật thực sự của Tiếp thị Mạng lưới. 
Lợi  ích  lớn  nhất  không  phải đạt được những gì bạn muốn. Lợi ích 
lớn  nhất  là  bạn  cần  phải  trở  thành  để  đạt  được  những  gì  bạn 
muốn.  Tôi  đã  học được điều mà đã luôn ở đó và đã được truyền bá 
nhiều thế hệ. Chuyến đi mới là tất cả mọi thứ. 
Cảm  ơn  bạn  đã  đồng  hành  trong  chuyến  đi  này  với tôi. Cho phép 
tôi  kết  thúc  bằng  cách  chia sẻ những gì tôi nói ở cuối các video của 
Network Marketing Pro.  
Chào  các  bạn,  ước  nguyện  của  tôi  cho  các  bạn  là  các  bạn  quyết định 
trở  thành  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới  –  bạn  quyết  định  Trở 
thành  Chuyên  gia  –  bởi  vì  đó  là  một  thực  tế  vững  như  bàn  thạch 
rằng  chúng  ta  có  một  phương  cách  tốt  hơn.  Bây  giờ  hãy  ra  ngoài  và 
nói với thế giới. 
 
   

156 
Go Pro | Eric Worre 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

157 
Go Pro | Eric Worre 

Về Tác giả 
Eric  Worre  là  một lãnh đạo trong Nghề Tiếp thị Mạng lưới hơn 25 
năm  qua.  Trong  suốt  sự  nghiệp  đáng  kính  của  ông  như  một 
Chuyên gia Tiếp thị Mạng lưới, ông đã: 
● Có thu nhập hơn 15 triệu đô la 
● Xây  dựng  tổ  chức  có  hơn 500.000 nhà phân phối ở 
hơn 60 quốc gia 
● Làm  việc  với  vị  trí  chủ  tịch  của  một  công  ty  bán 
hàng trực tiếp trị giá 200 triệu đô la 
● Đồng  sáng  lập và nắm giữ vị trí chủ tịch của công ty 
ông – The Peoples Network  
● Giữ  vị  trí  cố  vấn  marketing  thu  nhập  bảy  chữ  số 
một năm cho một công ty bán hàng trực tiếp. 
Trong  suốt  sự  nghiệp  của  mình,  Eric  đã  đặt  mục  tiêu  trở  thành 
một  người  thầy  giỏi,  và  đã  thực  hiện  các  sự  kiện  trực  tiếp  với hơn 
250.000  người  khắp  thế  giới,  dạy  cho  họ  phương  pháp  để  trở 
thành  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới.  Ông  đã  đứng  chung  sân 
khấu  với  Anthony  Robbins,  Jim  Rohn  đã  quá  cố,  Brian  Tracy, 
Denis  Waitley,  Stephen  Covey  đã  quá  cố,  Tom  Peters,  Les  Brown, 
Og  Mandino  đã  quá  cố,  David  Bach,  Robert  Kiyosaki,  Harvey 
Mackay,  Art  Williams,  Ken  Blanchard,  Tom  Rath,  Daniel  Pink, 
Mark  Victor  Hansen,  Jack  Can eld,  Je rey  Gitomer,  Tom 
Hopkins, và rất nhiều người khác.  

158 
Go Pro | Eric Worre 
Năm  2009,  Eric  sáng  lập  NetworkMarketingPro.com,  trang  web 
đào  tạo  được  nhiều  người  xem  nhất  trong  Nghề  Tiếp  thị  Mạng 
lưới  với  khán  giả  ở  137  quốc  gia  khắp  thế  giới.  Từ  khi  vận  hành, 
Network Marketing Pro đã cung cấp hàng trăm video đào tạo miễn 
phí  với  hàng  tá  các  cuộc  phỏng  vấn  những  Nhà  phân  phối  biểu 
tượng  và  thành  công  nhất  trên  thế  giới,  và  các  sự  kiện  đào  tạo 
mạnh mẽ nhất trong Ngành Tiếp thị Mạng lưới. 
Ông  kết  thúc  mỗi  video  với  câu  nói  đã  đăng  ký  bản  quyền: “Chào 
các  bạn,  ước  nguyện  của  tôi  cho  các  bạn  là  các  bạn  quyết  định  trở 
thành  Chuyên  gia  Tiếp  thị  Mạng  lưới  –  bạn  quyết  định  Trở  thành 
Chuyên  gia  –  bởi  vì  đó  là  một  thực  tế  vững  như  bàn  thạch  rằng 
chúng  ta  có  một phương cách tốt hơn. Bây giờ hãy ra ngoài và nói với 
thế giới.”  
 

159 
Go Pro | Eric Worre 
Kết nối với Eric: 
 
www.networkmarketingpro.com 
www.facebook.com/NMPRO 
www.twitter.com/EricWorre 
 
 
 

160