1

3.3. Phân phối

Vì là sản phẩm trong ngành FMCG nên việc cho người tiêu dùng dễ dàng tiếp
cận sản phẩm nhất là một yếu tố tối quan trọng. Hiểu được điều này, chiến lược
marketing của Nutifood cũng đã sử dụng tối ra các kênh để người tiêu dùng dễ dàng
mua được sản phẩm của Nutifood. Một số kênh mang lại hiệu quả cao cho hãng có thể
kể đến như:
Các kênh bán lẻ: Đây là một trong những kênh phân phối chính của Nutifood.
Hiện nay, công ty đã có hơn 100 nhà phân phối và có hàng chục nghìn điểm bán lẻ
trên toàn lãnh thổ Việt Nam.
Các kênh siêu thị: Nếu bạn tới một siêu thị bất kì gần nơi mình sinh sống thì có
thể thấy ngay những sản phẩm của Nutifood được bày bán trên kệ. Các siêu thị có sản
phẩm của Nutifood hiện nay gồm Vinmart, Vinmart+, Co-Op mart, Bic, Mega market,
Citimart,… Khi mà nhu cầu mua hàng ở siêu thị và các cửa hàng tiện lợi tăng cao thì
đây là một kênh bán hàng không thể thiếu của mỗi nhãn hàng.
Bán hàng trực tiếp: Nutifood đã tiến hành bán hàng trực tiếp tại hàng ngàn
trường mầm non và trường tiểu học tại các tỉnh, thành phố lớn trên toàn quốc. Đội ngũ
bán hàng trực tiếp này được Nutifood đào tạo bài bản qua những lớp tiêu chuẩn để có
thể tư vấn kỹ càng những vấn đề cơ bản cho các em học sinh, từ đó nâng cao thể chất,
trí tuệ lớp trẻ.
Hiện tại hệ thống phân phối của Nutifood (dòng sản phẩm Grow PLUS+) trải
rộng khắp 64/64 tỉnh thành trên toàn quốc thông qua các kênh:Kênh bán lẻ: đây là
kênh phân phối chủ yếu của Công ty. Hiện nay Công ty có 96 nhà phân phối và trên
60.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.Kênh các siêu thị: Sản phẩm của Nutifood đã có
mặt trên tất cả các hệ thống siêu thị trên toàn quốc (Co-op Mart, Metro, Big C,
Maximart, Citimart, Vinatex, Intimex,…). Đây là kênh bán hàng quan trọng hiện nay
và trong thời gian tới màNutifood đang đầu tư khai thác.Kênh bán hàng trường học:
Nutifood hiện đang thực hiện việc bán hàng trực tiếp đến trên 1.200 trường mầm non
& tiểu học tại 26 tỉnh trên toàn quốc. Kênh bán hàng các bệnh viện, trung tâm y tế: đây
là kênh tiêu thụ đặc biệt mà tại những nơi này Nutifood có một đội ngũ tham vấn dinh
dưỡng là các y, bác sĩ, dược sĩ luôn tổ chức các buổi nói chuyện với các bệnh nhân và
nhân viên y tế về tầm quan trọng của các sản phẩm dinh dưỡng & sản phẩm đặc trị
dành cho người bệnh, người già, trẻ em biếng ăn, suy dinh dưỡng, người mẹ mang

1
 2

thai, cho con bú,…Tuy nhiên kênh bán hàng này chưa được Nutifood đầu tư và phát
triển sâu rộng.
3.4. Xúc tiến
Nutifood thực hiện rất nhiều chiến lược tài trợ lớn trong chiến lược truyền
thông của mình. Vào năm 2013, Chiến lược quảng cáo của Nutifood đã thực hiện bước
đi đúng đắn khi tài trợ cho học viện bóng đá Hoàng Anh Gia Lai. Trong thời điểm
kinh tế vô cùng khó khăn khi ấy thì việc mạnh tay chi 20 tỉ đồng để làm thương hiệu
của Nutifood là một quyết định vô cùng thông minh. Hãy nhớ lại sức hút của đội tuyển
U19 tạo ra năm 2018 xem, chính chiến lược marketing của Nutifood đã tạo được độ
phủ lớn như vậy đó.
Ngoài đội tuyển bóng đá nam ra, đội tuyển bóng đá nữ cũng được Nutifood
quan tâm và để ý tới. Hơn nữa, trong suốt thời gian tồn tại và phát triển thị Nutifood
cũng thực hiện rất nhiều hoạt động có ích với cộng đồng. Những hoạt động tiêu biểu
đó là: “Ngày uống sữa thế giới”, “Ngày hội trẻ thơ”, và những cuộc đi bộ từ thiện đầu
tiên ở Việt Nam. Dù Nutifood quảng cáo nhưng họ đã làm một cách rất riêng, chiếm
trọn tình yêu thương và sự quan tâm của người tiêu dùng. Tóm lại chiến lược truyền
thông của Nutifood đã lựa chọn những cách đúng đắn, từ đó giúp Nutifood xây dựng
một hình ảnh rất đẹp trong mắt những người tiêu dùng tại Việt Nam.
Nhờ mức độ phủ sóng dày đặc trên các kênh quảng cáo truyền thông và các
chương trình khuyến mãi rầm rộ, hầu hết người Việt Nam đều quen thuộc với các nhãn
sữa quốc tế của của Abbott (Similac, Gain), Friesland Campina (Cô gái Hà Lan,Friso,
YoMost) hay Mead Johnson (Anfa). Đặc biệt, Friesland Campina Việt Nam còn mạnh
tay tổ chức đào tạo huấn luyện nhà phân phối, kết hợp với ngân hàng để tài trợ luôn
vốn cho họ. Từ năm 2009, Friesland Campina Việt Nam đã “đào” được một hệ thống
kênh mạnh với 150 nhà phân phối và 100.000 điểm bán lẻ tại Việt Nam. Còn Abbott
tiến thêm một bước khi thâu tóm nhà phân phối độc quyền là Công ty Dinh Dưỡng 3A
vào năm 2012.
- Quảng cáo
Quảng cáo trên truyền hình: Các chương trình quảng cáo trên các đài VTV,
HTV và các đài địa phương theo các chiến dịch, các chương trình khuyến mãi đã được
người tiêu dùng nhận biết đánh giá cao, mang lại hiệu quả quảng cáo cho sản phẩm

2
 3

của công ty. Các chương trình phóng sự, phim tài liệu giới thiệu về sản phẩm vào các
dịp lễ tết góp phần nâng cao giá trị thương hiệu, nâng cao uy tín cho Công ty.
- Bán hàng cá nhân
Hằng năm thực hiện chương trình bán hàng về nông thôn có đội ngũ tham gia
tư vấn về dinh dưỡng: góp phần đẩy mạnh giới thiệu sản phẩm về các vùng quê, đưa
sản phẩm đến tất cả người dân Việt Nam. Tham gia quảng bá, bán hàng tại các hội
chợ: hàng năm Công ty đều tham gia các kỳ hội chợ Hàng Việt Nam Chất Lượng
Cao.c. Truyền thông online Công ty đã xây dựng Website chính là
http://www.nutifood.com.vn và Website dành riêng cho thương hiệu Grow
PLUS+ http://www.nutifood.com.vn/suy-dinh-duong/ nhằm cung cấp các kiến thức về
dinh dưỡng, giải đáp thắc mắc và tư vấn dinh dưỡng cho các khách hàng.
- Quan hệ công chúng (PR)
Xuất phát từ triết lý kinh doanh : “Mỗi sản phẩm làm ra nhằm đáp ứng nhu cầu
dinh dưỡng bức xúc của cộng đồng, góp phần vào sự phát triển toàn diện về thể chất
của người Việt Nam”, các hoạt động marketing, từ thiện cộng đồng của Công ty luôn
được các tầng lớp người tiêu dùng ủng hộ nhiệt tình. Cụ thể, NutiFood luôn là nhà tài
trợ chính cho nhiều hoạt động xã hội, các cao trào truyền thông, các Hội nghị chuyên
đề về sức khỏe của Ngành Y tế Việt Nam và TP. Hồ Chí Minh như: “chương trình
uống Vitamin A toàn Thành Phố HCM; ”Ngày uống sữa Thế giới”; ”Ngày hội trẻ
thơ”; ”Ngày hội dinh dưỡng và vận động hợp lý phòng chống đái tháo đường”; “Nhịp
cầu Y tế”;“Câu lạc bộ bệnh nhân tiểu đường”; “Hỗ trợ hoạt động truyền thông sức
khỏe cho công nhân trong các khu chế xuất”,… tạo nên một hình ảnh chuyên gia dinh
dưỡng thân thiện với các hoạt động cộng đồng thiết thực.
- Marketing xã hội
Năm 2014, theo kết quả nghiên cứu của Viện Dinh Dưỡng năm 2014 chỉ còn
24,9% “Cứ 4 trẻ có 1 trẻ SDD thấp còi” đã giảm bớt 1 trẻ so với năm 2009, đánh dấu
sự góp phần của Grow PLUS+ để giảm tỉ lệ trẻ em dưới 5 tuổi SDD thấp còi. Sản
phẩm Grow PLUS+ không chỉ đáp ứng về mặt dinh dưỡng cho trẻ, còn đáp ứng cả về
mặt kinh tế cho mẹ, để tiếp tục hành trình cải thiện dinh dưỡng và phát triển tầm vóc
cho con. Bước đầu thành công này là khởi điểm tiếp lửa cho các chuyên gia nghiên
cứu nên những sản phẩm dinh dưỡng trong tương lai.