Аргентина

ДІЛОВІ ПЕРЕГОВОРИ В
МІЖНАРОДНОМУ БІЗНЕСІ

ДАЧЕВСЬКА ДАР'Я
Аргенти́на — держава,
розташована переважно в
південній половині Південної
Америки. Розділяючи велику
частину Південного конусу з Чилі
на заході, країна також межує з
Болівією та Парагваєм на півночі,
Бразилією на північному сході,
Уругваєм та Атлантичним
океаном на сході та протокою
Дрейка на півдні.
Дистанція влади
Отримавши 49 балів, Аргентина знаходиться на нижньому кінці
рейтингу PDI – і, отже, далеко від набагато вищих значень, які
характеризують всі інші країни Латинської Америки (за
винятком Коста-Ріки). Джерела низької оцінки Аргентини в
цьому вимірі кореняться в міграційних хвилях, які досягли Ріо-
де-ла-Плата на початку минулого століття. Близько 1900 р.
приблизно 6,5 млн. європейських іммігрантів увійшли в
Аргентину. Приблизно в той час понад 30% його жителів (і
кожен другий у Буенос-Айресі) народилися за кордоном.

У цьому суспільстві слід підкреслити статус. Зовнішній вигляд

дуже важливий: (темний) одяг, коштовний годинник, дорогий
готель — ці елементи дозволяють зробити висновок про
потужність.


З результатом 46 у цьому вимірі

Аргентина посідає середній рейтинг. Як
наслідок раніше згаданих хвиль міграції
та раннього появи широкого середнього
класу, Аргентина, безумовно, є найбільш
індивідуалістичною з усіх латинських
Індивідуалізм країн. Проте багато колективістських рис
переважають: наприклад, думка та
зобов’язання щодо (розширеної) сім’ї чи
групи все ще мають значення.
Незважаючи на це, можна знайти і більш
сучасні, індивідуалістичні риси, особливо
у великих міських конгломератах. Там
зв’язок роботодавець-працівник є досить
розрахунковим і існує жорсткий поділ
між особистим і робочим життям.
Маскулінність Аргентина отримує 56 балів за цим
виміром, що відображає наявність
трохи більше чоловічих, ніж
жіночих елементів. Серед перших
важливо відзначити сильну
орієнтацію на досягнення та
наполегливість, маскулінну
поведінку жінок-менеджерів і
політиків, а також не менш сильні
потреби в его. Багато експертів
відзначають потребу
вдосконалюватись і виділятися.
 Уникнення невизначеності
ПОКАЗНИК 86. АРГЕНТИНА МАЄ ДУЖЕ ВИСОКІ БАЛИ ЗА UAI – ЯК І БІЛЬШІСТЬ
ЛАТИНОАМЕРИКАНСЬКИХ КРАЇН, ЯКІ НАЛЕЖАЛИ ДО ІСПАНСЬКОГО КОРОЛІВСТВА. ЦІ
СУСПІЛЬСТВА ДЕМОНСТРУЮТЬ СИЛЬНУ ПОТРЕБУ В ПРАВИЛАХ І СКЛАДНИХ ПРАВОВИХ
СИСТЕМАХ, ЩОБ СТРУКТУРУВАТИ ЖИТТЯ. ОДНАК ПОТРЕБА ЛЮДИНИ ДОТРИМУВАТИСЯ
ЦИХ ЗАКОНІВ СЛАБКА. КОРУПЦІЯ ШИРОКО ПОШИРЕНА, ЧОРНИЙ РИНОК Є ЗНАЧНИМ.
Аргентина має дуже нормативну культуру. Люди в таких суспільствах сильно
піклуються про встановлення абсолютної Істини; вони нормативні у своєму
мисленні. Вони виявляють велику повагу до традицій, відносно невелику
схильність заощаджувати на майбутнє та орієнтацію на досягнення швидкого
результату.
 Діловий етикет
ТЕМП ПЕРЕГОВОРІВ В АРГЕНТИНІ НАБАГАТО ПОВІЛЬНІШИЙ ЄВРОПЕЙСЬКОГО – ЦЕ ПОВ'ЯЗАНО З БЮРОКРАТІЄЮ В
КРАЇНІ. НАВІТЬ ЯКЩО ЧАСТИНИ КОНТРАКТУ УЗГОДЖЕНО, ЦЕ НЕ ОЗНАЧАЄ, ЩО КОНТРАКТ УЗГОДЖЕНИЙ ПОВНІСТЮ.
ПОКИ НЕ ПІДПИСАНИЙ ОСТАТОЧНИЙ ВАРІАНТ ДОГОВОРУ, БУДУТЬ ВЕСТИСЯ ПЕРЕГОВОРИ.

У БІЗНЕСІ ПРИЙНЯТО ОБМІНЮВАТИСЯ ВІЗИТНИМИ КАРТКАМИ ПРИ ПЕРШОМУ ЗНАЙОМСТВІ. АРГЕНТИНЕЦЬ БУДЕ ВАМ
ВДЯЧНИЙ, ЯКЩО ВИ ВРУЧИТЕ ЙОМУ ВІЗИТКУ ІСПАНСЬКОЮ МОВОЮ. РУКОСТИСКАННЯ І ЛЕГКИЙ КИВОК ГОЛОВИ –
ТАКА ФОРМА ВІТАННЯ ПРИ ПЕРШІЙ ЗУСТРІЧІ. НАДАЛІ, ПРИ ЗАВ'ЯЗУВАННІ БІЛЬШ ТЕПЛИХ, ДРУЖНІХ ВІДНОСИН,
ПОВНЕ ВІТАННЯ МОЖЕ ВКЛЮЧАТИ В СЕБЕ ОБІЙМИ, РУКОСТИСКАННЯ, ПОЦІЛУНОК І ПОПЛЕСКУВАННЯ ПО ПЛЕЧУ,
ПІСЛЯ ЧОГО СЛІД ЩЕ ОДНЕ РУКОСТИСКАННЯ.

ПРАВИЛА ПОВЕДІНКИ В АРГЕНТИНІ ДЕЩО ВІДМІННІ ВІД ПРАВИЛ ІНШИХ ІСПАНОМОВНИХ КРАЇН. АРГЕНТИНЦІ
ЗАЗВИЧАЙ НЕ ВКЛЮЧАЮТЬ В ПОВНЕ ІМ'Я ІМЕНА ОБОХ БАТЬКІВ, А ВИКОРИСТОВУЮТЬ СВОЄ ІМ'Я АБО ІМ'Я ТА
ПРІЗВИЩЕ: СЕНЬЙОР АЛЬБЕРТО ПАЗ. ПРИСТАВА «ДЕ» МОЖЕ ВИКОРИСТАНА В ІМЕНАХ, ОСОБЛИВО У ЖІНОК, ЯКІ
ХОЧУТЬ ПРИКРІПИТИ ІМЕНА БАТЬКІВ ЧОЛОВІКА ДО СВОГО ВЛАСНОГО.
ФОРМИ ЗВЕРНЕННЯ:
ПАН - СЕНЬЙОР
ПАНІ - СЕНЬЙОРА
ДО НЕЗАМІЖНЬОЇ ДІВЧИНИ - СЕНЬЙОРИТА.
Дякую за увагу!