QUY TRÌNH KHẢO SÁT 1 CĂN NHÀ

1. Khảo sát xem địa chỉ của căn nhà đó có chính xác không?

2. Căn nhà đó có mấy ngõ thông, thông ra những ngõ nào ghi ra sổ và đi cụ thể từng ngõ. Tìm ra
ngõ đẹp nhất phù hợp nhất để dẫn khách đi xem.
VD : Căn nhà đó thông ra ngõ 102 Thái Thịnh, thông ra ngõ 33 Thái hà, thông ra ngõ 45 Nguyễn
Văn Tuyết….

3. Khảo sát tiện ích xung quanh khu vực căn nhà ( khi đi khảo sát ngõ) xem có những gì: Điện,
đường, trường trạm, siêu thị, chợ, ao sông hồ… Những tiện ích đó bán kính cách nhà bao nhiêu
thời gian di chuyển hoặc bao nhiêu m?

VD : Cách Trường mần non tư thục Hoa Lan 200m, cách Trường tiểu học 500m….

4. Khảo sát diện tích ngõ trước cửa nhà xem ngõ bao nhiêu m, ngõ oto tránh, oto đỗ, ngõ xe ba
gác, xe máy tránh …

5. Đo hướng căn nhà xem căn nhà đó hướng gi?

6. Khảo sát xem căn nhà đó chính xác mấy tầng, cũ hay mới.

7. Tìm ra 5 ưu điểm, 5 nhược điểm của căn nhà đó. Đặt địa vị mình là khách hang mình sẽ mua căn
nhà đó ở điểm nào, không mua nhà đó ở điểm nào.

8. Khảo sát hang xóm căn nhà đó, đóng mình là khách đi tìm nhà để tiếp cận hang xóm xung quanh
đó hỏi xem quanh đây có trường học hay không và hỏi về căn nhà mình đang bán.

Vi dụ: Cô cho con hỏi trường cấp 1 có gần đây không, cách đây bao xa, con đang tìm mua nhà
khu vực này và hỏi về căn nhà mình đang bán để xem hang xóm nói gì về căn nhà. Nói tốt thì ok
vậy nói không tốt thì sẽ xử lý thế nào nếu khách của mình thích quay lại tìm hiểu kkong báo
mình mà gặp bà hang xóm đó? ( Nếu hàng xóm nói xấu về căn nhà m đang bán cần xử lý như
sau: Con nói thật con đang bán giúp anh chị chủ nhà vì anh chị ấy là bạn của anh trai con, còn
đang đảy mạnh đưa rất nhiều khách vào xem, cũng đang có khách rất thích, chắc chắn họ sẽ
quay lại để tìm hiểu nếu có gặp cô thì cô nói tôt giúp con bởi vì có thể căn nhà này không đẹp
không hợp với chủ cũ nhưng lại rất hợp với chủ mới thì sao. Cô nói giúp con nếu bán được con
sẽ cảm ơn cô 3 triệu).

9. Khảo sát bà bán trà đá ngoài đầu ngõ: Ra ngồi uống trà đá và tiếp cận để xem bà ấy có phải là cò
chỉ chỏ nhà khu khực đó không, cũng tiếp cận trong vai khách đi tìm nhà như bà hang xóm và
cũng treo cục mỡ là nếu khách mình mua được nhà sẽ cảm ơn cô 5 triệu.
QUY TRÌNH TƯƠNG TÁC ĐẦU CHỦ TRƯƠC KHI ĐI KHẢO SÁT VÀ DẪN KHÁCH
Gọi điện cho Đầu chủ:

_ Mg: Alo chào Đầu chủ Tuấn. Tôi HV Nhung, 1982, Thái Bình, Nhà Phố 88, ĐC cho hỏi căn 100.2.7.8 Thái
Hà còn bán không ạ?

_ Đc : Còn bán bạn nhe. Có khách bạn cứ đưa vào bình thường.

_ Mg: ĐC cho hỏi khi dẫn khách có cần lưu ý gì không ạ?

_ ĐC: Bạn dẫn khách nhớ để ý bà hang xóm căn nhà này rất nhiều chuyện và nhớ gọi cho mình trước 30
phút để mình báo chủ nhà mở cửa và chủ động đón khách nếu khách muốn xem trong luôn bạn nhé.