ĐỀ THI MÔN: QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU

PHẦN I: LÝ THUYẾT
Câu 1: (1,5đ) Cho biết để đàm phán hợp đồng xuất khẩu thành công thì
nhà xuất khẩu cầu lưu ý những vấn đề gì ? ( giai đoạn TIỀN-CHÍNH-HẬU).Cho ví dụ
về đàm phán xuất khẩu 1 mặt hàng cụ thể?
Câu 2: (1,5đ) Giả định mặt hàng (cụ thể) của công ty bạn sau khi chào hàng và
thương lượng (bán theo điều kiện CFR Singapore Port (INCOTERMS 2020) và thanh
toán bằng L/C trả ngay đã được khách hàng đồng ý mua và ký hợp đồng .Bạn hãy
trình bày cụ thể các bước tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu mặt hàng này?
Phần II: BÀI TẬP
Bài 1: (2,5đ) Phöông aùn xuaát khaåu cuûa coâng ty X(Vieät nam) khi hoï chaøo baùn
1.000MT haøng cho coâng ty Y(Singapore) vôùi giaù 385 USD/MT CFR Singapore
Port(INCOTERMS 2020).Thanh toaùn baèng L/C traû chaäm trong voøng 3 thaùng keå töø
ngaøy giao haøng.Chi phí mua haøng laø 6.000.000 ñ/tấn bao goàm caû chi phí vaän
chuyeån ñeán caûng Saøi goøn vaø traû vaøo luùc giao haøng.Chi phí tröïc tieáp (chi phí boác
dôõ,leä phí haûi quan, chöùng töø,kieåm haøng)laø 250.000ñ/taán.Chi phí giaùn tieáp (ñieän
thoaïi,vaên phoøng phaåm,haønh chính) laø 100.000ñ/taán.Thueá xuaát khaåu laø 0%.Tyû giaù
ngoaïi teä laø 23.000ñ/USD.Lãi vay ngaân haøng laø 8%/năm (vay ñeå trang traûi taát caû caùc
chi phí boû ra )
1) Tính giá FOB cho biết F=10%FOB
2) Cho bieát Tỷ suất hàng xuất khẩu(Txk) vaø Lãi xuất khẩu dự kiến (Pxk) cuûa
phöông aùn xuất khẩu treân?
3) Neáu coâng ty Y chæ ñoàng yù mua vôùi giaù 320USD/MT thì Pxk laø bao nhieâu?
4) Neáu coâng ty X muoán thu laõi 50USD/MT thì phaûi baùn vôùi giaù laø bao nhieâu?

Bài 2: (2đ) Haõy löïa choïn chaøo haøng thích hôïp khi baïn laø nhaø nhaäp khaåu?

Chaøo haøng 1: Chaøo baùn 3000 thuøng haøng vôùi giaù 127 cents/kg FOB Amsterdam
port ( 1USD=100 cents). Giao haøng vaøo thaùng 10/ 2022.Thanh toùan baèng T/T 20% 3
thaùng sau khi giao haøng,25% 6 thaùng sau khi giao haøng,30% 8 thaùng sau khi giao
haøng vaø phaàn coøn laïi 10 thaùng sau khi giao haøng

Chaøo haøng 2 : Chaøo baùn 3000 thuøng haøng vôùi giaù 1.485 USD/MT CIF Saigon
port.Giao haøng vaøo thaùng 10/2022,Thanh toùan baèng T/T 10% 2 thaùng sau khi giao
haøng,20% 4 thaùng sau khi giao haøng, 40% 6 thaùng sau khi giao haøng vaø phaàn coøn laïi
10 thaùng sau khi giao haøng.
Cho bieát chaát löôïng haøng töông töï nhau.Chi phí vaän chuyeån töø Amsterdam veà Saøi
goøn laø 50USD/thùng ( 1 thùng nặng 250kg).Tyû suaát phí baûo hieåm laø 0,25%.Laõi suaát
laø 8%/naêm (12 tháng)

Bài 3: (2,5đ) Bản phác thảo hợp đồng này có nhiều sai sót .Hãy chỉ ra các sai sót đó.
BÊN BÁN : Công ty X (Việt nam)
BÊN MUA: Công ty Y (Hongkong)
Ngày 02 tháng 07 năm 2022
1) Teân haøng: Ñaäu ñen loaïi 2
2) Soá löôïng: khoảng 36MT giao 1 đợt
3) Qui caùch: theo maãu
4) Ñôn giaù :210 USD / FOB caûng Hong Kong
5) Giao haøng: khoâng treã hôn ngaøy 31 / 09 / 2021.Giao haøng töøng phaàn cho pheùp.
Chuyeån taûi khoâng cho pheùp
6) Bảo hiểm : bên bán
7) Thanh toaùn : baèng L/C
8) Chứ ng từ : theo hợp đồng
9) Bất khả kháng : các trường hợp ngoài ý muốn
10)Trọng tài : VCCI

Sau khi chỉ ra các sai sót hãy phaùc thaûo lại các điều khoản trên thành 1 hợp đồng
XNK hoàn chỉnh baèng tieáng Anh?
.
.