PERFECT STORE MT

GUM&FC
Звертаємо увагу на те, що жодні дії з нашого
боку не повинні порушувати законних прав і
інтересів роздрібних торговельних мереж та
виробників інших брендів шоколадних
виробів, фруктових солодощів та жувальної
гумки.
Зокрема, ми не повинні впливати жодним
чином на мережі, спонукаючи їх відмовитися
співпрацювати із конкурентами або
обмежувати їх долю на полці. Всі рішення
щодо розміщення продукції мають
прийматися мережею незалежно
Сегментація торгових точок
Магазини самообслуговування
Продовольчі Непродовольчі

ДИСКАУНТЕР (ДСК) МІНІМАРКЕТ <100 МІНІМАРКЕТ (ММ) МАРКЕТ (МКТ) НЕПРОФІЛЬНІ (DIY)
• 100 – 1000 m2
(ММ<100)
• 101 – 300 m2 • 301 – 1000 m2 • DIY-формат будь-якої площі
• Асортимент < 4 тис SKU • <100 m2 • Асортимент • Асортимент • Переважна більшість асортименту
• Ціновий сегмент нижче • Асортимент 2 – 4 тис SKU 4 – 7 тис SKU непродовольчих товарів: будівельні
середнього 2 – 4 тис SKU матеріали та інструменти
• Тільки АТБ

КЕШ ЕНД КЕРІ (C&C) СУПЕРМАРКЕТ (СМ) ГІПЕРМАРКЕТ (ГМ) ДРОГЕРІ (DG)
• Понад 3000 m2 • 1001 – 2000 m2 • Понад 2001 m2 • До 1000 m2
• Асортимент > 20 тис SKU • Асортимент 7 – 30 тис SKU • Асортимент > 30 тис SKU • Широкий асортимент
• Виділена система гурту непродовольчих товарів (побутова
• Тільки Метро та Фоззі хімія, декоративна косметика)
Сегментація торгових точок мережи Епіцентр
DIY Garden Center Large DIY Garden Center Medium
(DIY GC L) (DIY GC M)
• Лінійний розмір категорії • Лінійний розмір категорії
кормів для котів та собак кормів для котів та собак
більше 160 м 60 – 160 м
• Зазвичай, категорія • Зазвичай, категорія
розміщена у підрозділі розміщена у підрозділі
«Садовий центр» «Садовий центр»
• Choco та Gum PicOS = • Choco та Gum PicOS =
PicOS DIY PicOS DIY

DIY Drogerie MM<100, MM, MKT, CM, ГМ

• Лінійний розмір категорії Окремі магазини Деко та Епік Окремі продовольчі магазини Food
кормів для котів та собак відносимо до типу Drogerie Market відносимо до відповідного типу
менше 60 м Продовольчих магазинів
• Зазвичай, категорія самообслуговування
розміщена у загальній
торгівельній залі
 NBL 2022 vs 2021 for Full-service Check-outs in GUM
Must Range 2021 Target Range 2021 Must Range 2022 Target Range 2022
14 21 14 21
1 7 1 7
1 1

22 22
15 15
2 8 2 8

23 23 2
2
3 9 16 3 9
16
Подвійний
Подвійний фейсинг 24 фейсинг Orbit
Orbit Winterfresh / 24
4 10 Winterfresh /
4 10 лімітка 17 лімітка 3
3 17
25
25
5 11 5 11
18
19 Подвійний
26 Подвійний ATB фейсинг
12 фейсинг 12 ONLY 26 4
4 6 Skittles
6 Skittles Fruits 38g/
19 Fruits 38g/ лімітка
лімітка 20
13
13
Must Range
5
20

MR 2022 vs 2021 for Self-service Check-outs in GUM

1 3 5 1 3 5

6 2 4 6
2 4
 DRIVERS changes 2022 vs 2021: GUM & FC - на прикладі Супермаркетів

HOT ZONE DRIVER SUB-DRIVER HOT ZONE DRIVER SUB-DRIVER

Must Range 43 Must Range 40
Асортимент Подвійний фейсинг/ Асортимент Подвійний фейсинг/
ЖГ лімітка 3 ЖГ лімітка 3
Target Range 14 Target Range 12

2022
Must Range 4 Must Range 5
2021

Прикаса Асортимент Прикаса Асортимент

Skittles Подвійний фейсинг/ Skittles
Подвійний фейсинг/ лімітка 2
(87 балів) лімітка 1 (87 балів) Target Range 2
Нерозривність категорії Нерозривність категорії
ЖГ на стороні А 9 ЖГ на стороні А 9
Розміщення Розміщення
Висота MR ЖГ 7 Висота MR ЖГ 7
Планограма 6 Планограма 7
Основна Skittles Бег 5 Основна Skittles Бег 5
Асортимент & Асортимент &
секція Орбіт Ботл 3 секція Орбіт Ботл 3
розміщення розміщення
(10 балів) Оріб Бег 2 (10 балів) Оріб Бег 2
ДМП (3 бали) ДМП ДМП 3 ДМП (3 бали) ДМП ДМП 3
 КРОК 1 – АСОРТИМЕНТ. ТОП СКЮ ОРБІТ ОТС (MUST RANGE)

Must Range ЖГ – обов`язковий асортимент категорії ЖГ, який має бути в

ПРИКАСА наявності у всіх форматах точок та на всіх типах кас нерозривно на стороні
А. Must range складає ~70% від всіх продажів в категорії Жувальна гумка.
Must Range ЖГ Бали зараховуються за наявності продукту з мінімальним стоком.
Деталі на слайді ТОВАРНІ ЗАПАСИ.

1 4 7

ГМ – 36/51 бали*
СМ – 40/55 бали 2 5 8
МКТ – 45/60 балів
ДСК – 44/57 балів
ММ/MM<100 – 47/60 балів
DIY/DG – 55/63 балів
С&C – 33/48 балів 3 6 9

розподіл балів:
перша цифра – для Full service кас,
друга цифра – для Self service кас MR для SELF SERVICE кас – ТОП 6 СКЮ
MR для FULL SERVICE кас – ТОП 9 СКЮ
 КРОК 2 – АСОРТИМЕНТ. РОЗМІЩЕННЯ ПОДВІЙНОГО ФЕЙСИНГУ
ORBIT WINTERFRESH АБО ЛІМІТОВАНОЇ СЕРІЇ
Зарахування балів підпорядковується наступному алгоритму:
ПРИКАСА
1. Під час заведення лімітованої серії до портфелю ЖГ необхідно змінити
Подвійний фейсинг/лімітка ЖГ планограму згідно правил розміщення лімітованої серії.
10 1
2. Коли лімітована серія вимивається з торгової точки згідно активаційного річного
графіку - необхідно змінити планограмму, задублювавши Orbit Winterfresh (зробити
подвійний фейсинг).
лімітка АБО
Дивіться наведений приклад нижче.
10 1

Подвійний фейсинг
Розміщення лімітованої серії ЖГ
Orbit Winterfresh

DIY/DG –4 балів к
а
Решта форматів 3 бали с
а

Релевантно тільки для full service кас

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

 КРОК 3 – АСОРТИМЕНТ. ПОВНИЙ АСОРТИМЕНТ ЖГ
(TARGET RANGE).

ПРИКАСА TARGET RANGE – весь портфель ЖГ, що включає в себе Must range,
подвійний фейсинг/лімітку та весь інший асортимент, рекомендований для
даного каналу. Target range рекомендований для розміщення на касах Full
Target Range
Service на стороні A, у відповідності до матриці стандартів.
TARGET RANGE включає:
- Must Range (деталі на попередніх слайдах)
- Подвійний фейсинг Orbit Winterfresh/лімітка ЖГ (деталі на
попередньому слайді)
- Airwaves (бали зараховуються при наявності 2 СКЮ)
- Tabs (бали зараховуються при наявності 2 СКЮ)
- Bottles (бали зараховуються при наявності принаймні 2 СКЮ)
- Bags (бали зараховуються при наявності 2 СКЮ)
- Решта СКЮ Orbit OTC (бали зараховуються при наявності 4 СКЮ)
ДСК – 8 балів
DIY/DG – 4 бали - Refreshers (бали зараховуються при наявності 2 СКЮ)

Решта форматів 12 балів

Бали зараховуються за наявності продукту з мінімальним стоком (деталі на
слайді ТОВАРНІ ЗАПАСИ).
 КРОК 4 – АСОРТИМЕНТ. ПОВНИЙ АСОРТИМЕНТ Skittles
ПРИКАСА
Must Range Skittles
Подвійний фейсинг / лімітка Skittles
Target Range Skittles
5
Всі формати:
MR Skittles – 5 баллів
DBL Face/LE – 2 балли
TR Skittles – 2 балли
Must Range Skittles – обов`язковий асортимент продукції (3 скю Skittles 38г),
який має бути в наявності у всіх форматах точок та на всіх типах кас.
Подвійний фейсинг/ лімітка Skittles – 4те місце в НБЛ Skittles (подвійний
фейсинг смаку Фрукти (червоний) або Лімітована серія).
Бали зараховуються за розміщення продукту з мінімальним стоком (деталі на
слайді ТОВАРНІ ЗАПАСИ) нерозривно або на стороні А або на стороні С
(одночасне розміщення Skittles на обох сторонах буде вважатися порушенням
даного правила та бали за цей крок не зараховуватимуться).
Target Range Skittles – асортимент продукції (1 скю Skittles 95г), який
рекомендований до заведення на прикасу FS.
Target Target
Range Range
Skittles Skittles
к
а
с
а
Принцип побудови планограми Skittles: послідовне розміщення смаків
згідно пріоритетності НБЛ (червоний, зелений, фіолетовий
червоний/лімітка).
Лімітована серія розміщується починаючи з 4го фейсингу.
 ПЛАНОГРАМА Skittles

Принцип побудови планограми Skittles: послідовне розміщення

смаків згідно пріоритетності НБЛ (червоний, зелений, фіолетовий
червоний/лімітка).
Лімітована серія розміщується починаючи з 4го фейсингу.
TARGET RANGE розміщується починаючи з 5го фейсингу.

Планограма з лімітованою серією

к
а
с
а
ТОВАРНІ ЗАПАСИ
ПРИ ФОРМУВАННІ ТОВАРНОГО ЗАПАСУ ПОТРІБНО ВРАХУВАТИ:
Має закривати дно
блока
Не допускається
Orbit OTC і Airwaves – 10 уп/фейсингів
розміщення половини
Orbit Tabs – 3 уп блока на полиці
Відповідність упаковок
Мінімальний блоку
Orbit Bags – 3 уп/гачок
товарний запас
Orbit Refreshers – 3 уп

Skittles – 3 уп/гачок

Не має призводити до виникнення протермінованої продукції. На

Оптимальний
початок наступного візита в торговій точці має бути мінімальний
товарний запас
товарний запас по всім групам
 КРОК 5 – РОЗМІЩЕННЯ. НЕРОЗРИВНІСТЬ ЖГ НА СТОРОНІ А

ПРИКАСА Даний крок означає, що:

Нерозривність категорії ЖГ
на стороні А
- ЖГ Mars має розміщуватися виключно на стороні А
- ЖГ immediate consumption* має розміщуватися єдиним нерозривним
блоком
- ЖГ future consumption** має розміщуватися єдиним нерозривним
блоком

к Між ЖГ immediate consumption та ЖГ future consumption не мають бути

а розміщені продукти інших категорій та інших виробників, тобто
с розміщуємо ЖГ за форматом (OTC, Bags, Bottle...) в рамках нерозривного
а блоку ЖГ Mars

ПРИМІТКА. Якщо в прикасі НЕ існує сторони А, то сторона С прирівнюється

ГМ/СМ/MKT/C&C/ДСК – 9 балів
ММ/MM<100 – 10 балів
DIY/DG – 11 бали
до сторони А і до сторони С діють правила як до сторони А
Одночасне розміщення продукції на сторонах А та С (наприклад,
дублювання якогось СКЮ та ін.) буде вважатися порушенням даного
правила та бали за цей крок НЕ зараховуватимуться.

* immediate consumption* - до даної групи включають ОТС формат, Рефрешери та Таби

** future consumption – до даної групи включають Ботли та Беги
 КРОК 6 – РОЗМІЩЕННЯ. ВИСОТА MUST RANGE ЖГ

Висота Must Range ЖГ – розміщення Must Range ЖГ вище 85 см та нижче

ПРИКАСА
160 см від підлоги на стороні А.
У випадку каси типу ресепшен, займаємо верхні 3 полиці. Гачки вважаються
Висота Must Range ЖГ полицями.

160 см
ГМ/С&C/СМ/МКТ – 7/25 балів
ДСК – 9/25 балів
ММ/MM<100 – 9/30 балів к
DIY/DG –10/30 балів а
с
а
розподіл балів:
перша цифра – для Full service кас,
друга цифра – для Self service кас

85 см
ЗАРАХУВАННЯ БАЛІВ ПО ВИСОТІ

ВИСОТА НЕ
ВИСОТА ЗАРАХОВУЄТЬСЯ
ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

160 см 160 см
к к
а а
с с
а а

85 см 85 см

15
 КРОК 7 – РОЗМІЩЕННЯ. ПЛАНОГРАМА
Побудова планограми має підпорядковуватися наступним принципам
ПРИКАСА Найкращі місця – найближчі до місця розрахунку

Планограма Якщо обладнання розташоване зліва від каси, то планограма будується справа
наліво, зверху вниз. Якщо справа – то зліва направо, зверху вниз

Категорії ЖУВАЛЬНОЇ ГУМКИ та ФРУКТОВИХ ЦУКЕРОК можуть розміщуватись відокремлено одна від одної, але не можуть бути
розірваними всередині категорії (наприклад, асортимент ЖГ не може одночасно розміщуватись на сторонах А і С – тільки на стороні
А; при цьому можна розміщувати ЖГ на стороні А, а ФРУКТОВІ ЦУКЕРКИ – на стороні С)

к Розміщувати асортимент необхідно по форматам продукту (ОТС, BAG, BOTTLE, HANDYPACK). Формати
продуктів не можуть розміщуватись окремо один від одного в рамках категорії ЖГ (між форматами продуктів не
а можуть розміщуватись інші виробники ЖГ або інші категорії)

с
Побудова планограми починаэться з ТОП смаків (ORBIT Winterfresh відкриває перший м’ятний ряд, ORBIT
а Bubblemint – наступний фруктовий ряд, Orbit White Freshmint відкриває ряд Orbit White)

Планограма повинна будуватись горизонтально

ГМ/С&C – 6 балів
СМ/МКТ/ДСК/ММ/MM<100/DIY
/DG – 7 балів
Обов’язковим в точці є:
➢ Відсутність протермінованої продукції в блоці
➢ Відповідність упаковок блоку. Забороняється міксувати різні сорти в одному блоці
➢ Дотримання принципу FIFO
➢ Коректне маркування цінників
➢ Коректне розміщення упаковок в блоці деталі на інформаційному слайді

Невиконання хоча б одного з вищевказаних положень призводить до не зарахування

балів по Кроку 7 «РОЗМІЩЕННЯ. Планограма»
ЗАРАХУВАННЯ БАЛІВ ПО ПЛАНОГРАМІ

ПЛАНОГРАМА ПЛАНОГРАМА НЕ ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

ЗАРАХОВУЄТЬСЯ

к к к
а а Інші виробники/категорії а
с с с
а а а

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

17
 ДЕТАЛІ ПО КРОКУ «РОЗМІЩЕННЯ.МЕРЧЕНДАЙЗИНГ»

ВІДСУТНІСТЬ ПРОТЕРМІНОВАНОЇ ВІДПОВІДНІСТЬ УПАКОВОК БЛОКУ ПРИНЦИП FIFO

ПРОДУКЦІЇ В БЛОЦІ

Продукція з більшим
терміном придатності
– нижній ряд блока, з
меншим – верхній ряд
блока (перша до
покупця)

КОРЕКТНЕ РОЗМІЩЕННЯ УПАКОВОК НЕ ДОПУСКАЄТЬСЯ РОЗМІЩЕННЯ

КОРЕКТНЕ МАРКУВАННЯ ЦІННИКІВ
В БЛОЦІ ПОЛОВИНИ БЛОКА НА ПОЛИЦІ

Орбіт Орбіт
Вінтерфреш Бабблмінт
12,50 грн 12,50 грн
Розміщення в основній
секції
 Основна секція. Загальні положення
Основна секція (ОС) – відділ із розміщенням кондитерських виробів, для здійснення запланованої
купівлі, що найчастіше розміщується в зоні торгівельної точки з найбільшим трафіком.

0-10%
20-40% ІНКРЕМЕНТАЛЬНІ ПРОДАЖІ
10-20%

60-80%
40-60% +10%
20-40% Інкрементальні (додаткові) продажі від розміщення
в ОС рекомендованого портфелю та за умови
Transaction
Zone90-100% 80-90% Confectionery
дотримання інших правил розташування товарів на
полицях, можуть досягати 10% від базових
Entrance
продажів періоду* (*згідно глобальних досліджень)
Рух покупців

ДОДАТКОВІ ПОЯСНЕННЯ ЩОДО ТОРЦІВ ТА ТОРЦІВ ОС

Якщо торець не прилягає до ОС – ми

Якщо торець прилягає до ОС, Якщо в основній секції розміщена
та виходить на центральну навіска, яка відповідає критеріям
алею, то розміщення на такому по асортименту та розміщенню,
торці буде дорівнюватися ми можемо зараховувати таку
розміщенню в ОС. навіску, як розміщення в основній
секції.
вважаємо таке місце НЕ бажаним для
розміщення/сусідства, навіть якщо з нами
на даному торці знаходиться інший
виробник (шоколадна плитка/фасована
цукерка) Розміщення на такому торці
буде вважатися розміщенням на
додатковому місці. 20
 КРОК 8 – ОСНОВНА СЕКЦІЯ
При заведенні асортименту до ОС необхідно виявити чи присутня категорія, до яких належать
ОСНОВНА СЕКЦІЯ наші продукти: Жувальна Гумка та Фруктові кондитерські вироби. Наявність категорії в ОС
вважається ситуація, коли на полиці поруч розміщується не менше 3х СКЮ з категорії.
Асортимент з правильним Якщо категорія в магазині не представлена, то дивіться правила розміщення продуктів в ОС.
розміщенням
Продукти рекомендується розміщувати на полиці в шоу-боксі (особливо для Ботлу*).
Бали будуть нараховуватися:
- при наявності 3 скю Ботлу* та 2 скю Бегів в категорії ЖГ (окремо бали за Ботл, окремо за Беги)
- при наявності 3 скю Skittles 95г для категорії Фруктові кондитерські вироби

Жувальна Гумка Skittles

1 2 3 4 5 1 2 3

С&C – 17 балів
ГМ – 15 балів
CМ – 10 балів 6 7 Реко (лише для):
- Ашану,
ДСК – 8 балів - Метро
MKT – 5 балів - Експансії

Решта форматів – 0 балів

Розміщення ОТС в ОС НЕ рекомендовано * Фейсингом для Ботлу на ОС вважається
(при присутності ОТС в ОС – продукт НЕ виводимо) 1 шоу бокс (2 банки одного смаку в ширину).
Алгоритм дій по розміщенню продуктів в основній секції

КРОК 1
Розміщуй наші СКЮ в ОС, згідно пріоритизації СКЮ на
попередньому слайді

ТАК Пріоритет №1

КРОК 0
Виявлення присутності КАТЕГОРІЇ в ОС
(коли на полиці поруч розміщується не менше 3х СКЮ з категорії)

НІ
Пріоритет №2

КРОК 1
Розміщуй наші СКЮ в ОС, користуючись інструкцією на
наступному слайді
 Правила побудови планограми і дублювання ЖГ +
Skittles
При побудові планограми в ОС необхідно керуватися наступними правилами:

1. Планограми кожної під-категорії маю будуватися згідно правил побудови планограм на

прикасі (примітка: для Ботлу пріоритетніша полиця по відношенню до Бегів)
2. Напрямок побудови планограми залежить від руху покупців
3. Для досягнення достатньої візуальної представленості планограма кожної підкатегорії має
займати не менше ніж 30 см
4. Планограма в основній секції має будуватися вертикальними блоками
5. Продукти мають розміщуватися на золотих полицях (найбажаніші полиці=розташуванню на
рівні очей покупця 100 -160 см)

БАТОНИ
ШОКОЛАДНА Мультипа
В ОС
ВХІД

ПРЕПАК
ПЛИТКА ки
ШОКОЛАДНЕ
ДРАЖЕ

Рух покупців

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential

 КРОК 9 – ДОДАТКОВІ ДИСПЛЕЇ
Додаткові дисплеї – розміщення визначеного обладнання у визначеному місці згідно
ДОДАТКОВІ ДИСПЛЕЇ формату магазину.
Додаткові дисплеї:
Розміщення дисплея • Буд-який тип дисплею: D
- ¼ палети (лише мультикатегорійне для
категорії ЖГ) B
- навіска
A
Кількість: C
• Визначені формати – 1 ДМП (дозволяється
2 ДМП якщо на них розміщені різні
ext
ra
site

категорії: ЖГ та Skittles (фруктові цукерки)) s

A Вхідна зона
Мультикатегорійні стійки:
B Центральні проходи
Всі формати – 3 бали • Зараховуються в категорію ЖГ та/або
С&C – 4 бали Skittles, якщо на них розміщено по 3 і C Крос-категорійні ряди
більше фейсингів. D Додатковий дисплей:
каси всередині
торгової точки/залу
(після основної лінії
кас)
АЛГОРИТМ ДІЙ В ТОРГОВІЙ ТОЧЦІ

ПРИКАСА Крок 1 – Асортимент. Must Range ЖГ

Крок 2 – Асортимент. Подвійний фейсинг ЖГ/ лімітка
Крок 3 – Асортимент. Повний асортимент ЖГ (Target Range).
Крок 4 – Асортимент. Повний асортимент Skittles
Крок 5 – Розміщення. Нерозривність категорії ЖГ на стороні А
Крок 6 – Розміщення. Висота Must Range ЖГ
87 балів Крок 7 – Розміщення. Планограма

ОСНОВНА СЕКЦІЯ
Крок 8 – Розміщення асортименту (ЖГ та Skittles)
10 балів

ДОДАТКОВІ ДИСПЛЕЇ
Крок 9 – Розміщення додаткових дисплеїв
3 бали
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

2*5 2*6 2*7 2*8 2*9

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated —
Confidential
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

3*4 3*5 3*6

КАСА
27
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

4*3 4*4 4*5

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 28
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

5*2
5*4

5*3

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 29
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ OTC

6*3

6*4

КАСА
Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 30
РЕКОМЕНДОВАНІ ПЛАНОГРАМИ ДЛЯ ФОРМАТУ BAGS

НА ПРИКАСІ В ОСНОВНІЙ СЕКЦІЇ

1 крючок 5F 8F
2 крючки 8F
3 крючки
16F 16F
КАСА

4 крючки

5 крючків

6 крючків

7 крючків

Copyright © 2019 Mars, Incorporated — Confidential 31

Скоркарди
 Продуктовий Продуктовий Продуктовий Продуктовий
Продуктовий ГМ Продуктовий C&C Продуктовий СМ DIY Drogerie
MKT ДСК MM MM<100
Full Self Full Self Full Self Full Self Full Self Full Self Full Self Full Self Full Self
№ Драйвер Caб-Драйвер Вопросы Подсказка
service service service service service service service service service service service service service service service service service service
1 Вкажіть загальну кіл-сть кас у ТТ Вкажіть ВСІ каси, всіх типів, які присутні в магазині.
2 Вкажіть кіл-сть стандартних (Full service) кас Вкажіть кількість ВИКЛЮЧНО стандартних (Full service) кас.
3 Вкажіть кіл-сть нестандартних (Self-service) касс Вкажіть кількість ВИКЛЮЧНО нестандартних (Self-service) кас.
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
4 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Winterfresh 4 9 4 8 5 10 5 10 5 10 6 10 6 10 7 11 7 11
Winterfresh
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
5 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Bubblemint 4 9 4 8 5 9 5 10 5 10 6 10 6 10 6 11 6 11
Bubblemint
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
6 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Солодка М'ята 4 9 4 8 5 9 5 10 5 10 5 10 5 10 6 11 6 11
Sweet Mint
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
7 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Полуниця-Банан 4 8 4 8 5 9 5 10 5 9 5 10 5 10 6 10 6 10
Strawberry Banana
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
8 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. ORBIT Соковитий Кавун 4 8 4 8 4 9 5 10 5 9 5 10 5 10 6 10 6 10
Watermelon
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
9 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit White Свіжа М'ята 4 8 4 8 4 9 5 10 5 9 5 10 5 10 6 10 6 10
White Freshmint
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
10 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Весела Лохина 4 0 3 0 4 0 5 0 5 0 5 0 5 0 6 0 6 0
Blueberry
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
11 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit White Класичний 4 0 3 0 4 0 5 0 5 0 5 0 5 0 6 0 6 0
White Classic
Кіл-сть касс на яких на стороні А є у наявності щонайменше 10 шт. Orbit
12 Асортимент GUM Must Range в наявності мінімум 10 шт. Orbit Фантастичний Апельсин 4 0 3 0 4 0 5 0 4 0 5 0 5 0 6 0 6 0
Orange
Вкажіть кіл-сть стандартних кас, на яких присутня Лімітка ЖГ або є Вкажіть кіл-сть стандартних кас, на яких присутня мінімум 10 шт. лімітки ЖГ або
13 Асортимент OTC LE/Double 3 0 3 0 3 0 3 0 3 0 3 0 3 0 4 0 4 0
дублювання Orbit Winterfresh із мінімальним стоком дублювання Orbit Winterfresh
14 Ассортимент Target range Вкажіть кіл-сть кас покритих Airwaves (2 SKU) з мінімальним стоком Мінімум 10 шт. 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 0 0 0 0
Вкажіть кіл-сть кас покритих Orbit Refreshers (2 SKU) з мінімальним 2 SKU із мінімальним стоком 3 шт. для кожного смаку (деталі дивис у презентації
15 Ассортимент Target range 3 3 3 0 3 3 3 3 4 4
стоком картин успіху)

16 Асортимент Target range Вкажіть кількість кас на яких присутні Orbit Tabs з мінімальним стоком Присутні обидва SKU по 3 шт кожного (деталі дивись у презентації картини успіху) 2 0 2 0 2 0 2 0 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0

17 Асортимент Target range Вкажіть кількість кас на яких присутні Orbit Bottle з мінімальним стоком Присутні мінімум 2 SKU по 3 шт кожного (деталі дивись у презентації картини успіху) 2 0 2 0 2 0 2 0 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0

18 Асортимент Target range Вкажіть кількість кас на яких присутні Orbit Bag з мінімальним стоком Присутні обидва SKU по 3 шт кожного (деталі дивись у презентації картини успіху) 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 0 0 0 0

Вкажіть кількість стандартних кас на яких присутні всі SKU із Target Range
19 Асортимент Target range Orbit Евкаліпт, Orbit Лісова суниця, Orbit запальне яблуко, Orbit фруктовий коктейль 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 0 0 0 0
(без MR) із мінімальним стоком (Eucalyptus, Apple, Strawberry, White Fruit)

Вкажіть кіл-сть стандартних кас покритих MR SKU SKittles 38г з

20 Асортимент Skittles MR Червоний, зелений, фіолетовий по 3 шт. кожного смаку 5 0 5 0 5 0 5 0 5 0 5 0 5 0 5 0 5 0
мінімальним стоком
Вкажіть кіл-сть стандартних кас покритих ліміткою SKittles 38г або із
21 Асортимент Skittles LE/Double Червоний (фрукти) 38г, лімітована серія 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0
дублюванням Skittles Fruit 38г з мінімальним стоком
Вкажіть кіл-сть стандартних кас покритих TR SKU SKittles 95г з
22 Асортимент Skittles TR Червоний (фрукти) 95г 3 шт 2 2 2 2 2 2 2 2 2
мінімальним стоком
Вкажіть кіл-сть стандартних кас, на яких MR Gum розташований на
23 Розміщення Высота MR Деталі дивись у презентації картини успіху 7 25 7 25 7 25 7 25 9 25 9 30 9 30 10 30 10 30
рекомендованій висоті 85-160 см.

Нерозривність Вкажіть кіл-сть стандартных касс, на яких категорія жувальної гумки

24 Розміщення Деталі дивись у презентації картини успіху 9 0 9 0 9 0 9 0 9 0 10 0 10 0 11 0 11 0
категорії на стороні А розміщується нерозривно на стороні А.

- Горизонтальні блоки смаків та бренд блоки

- Планограма починає будуватися зправа наліво, якщо каса справа, і зліва направо,
якщо каса - зліва
- Планорамма починається з ТОП смаків (Winterfresh відкриває м'ятний ряд;
Bubblemint-фруктовий),
Вкажіть кіл-сть стандартних кас, на яких ЖГ і Skittles розміщені згідно з - дотримано рекомендації з розміщення лімітки/дублювання
25 Розміщення Мерчендайзинг 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
принципами побудови планограм, відповідають нормам мерчендайзингу - Skittles розміщено згідно з планограмою
- відсутність прострочення продукту
- упаковки відповідають блоку
- дотримання принципу FIFO
- коректне маркування цінників
- коректне розміщення упаковок у блоці
Вкажіть наявність Skittles 95г (3 SKU) в основній секції (полиця чи навіска) Вкажіть 1, якщо в основній секції присутні всі 3 SKU з мінімальним запасом в 3 шт.
26 Розміщення Skittles в ОС 8 8 9 9 5 5 5 5 5 5 0 0 0 0 0 0 0 0
із мінімальним стоком кожного і вони розміщенні згідно рекомендацій з побудови планограми
Вкажіть наявність Orbit Bottle (3 SKU) в основній секції (полиця чи навіска) Вкажіть 1, якщо в основній секції присутні всі 3 SKU з мінімальним запасом в 3 шт.
27 Розміщення Orbit Bottle в ОС 5 5 6 6 3 3 0 0 3 3 0 0 0 0 0 0 0 0
із мінімальним стоком кожного і вони розміщенні згідно рекомендацій з побудови планограми
Вкажіть наявність Orbit Bag (2 SKU) в основній секції (полиця чи навіска) із Вкажіть 1, якщо в основній секції присутні всі 2 SKU з мінімальним запасом в 3 шт.
28 Розміщення Orbit Bag в ОС 2 2 2 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
мінімальним стоком кожного і вони розміщенні згідно рекомендацій з побудови планограми

29 Розміщення POI Вкажіть кіл-сть додаткових місць продажу ЖГ або Skittles у торговому залі 3 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 0 0 0 0

100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Q&A
Q&A Target setting
?
Как учитывать кассы для выдачи онлайн-заказов?
Учитываем их при заполнении анкет в случае, если на них есть возможность приобретения продукции из самой торговой
точки.

?
Расстояние от прикассовой ленты до нашего ассортимента: как засчитываем ассортимент, если он находится на оборудовании, начало
которого находится на допустимом расстоянии? Как засчитываем сторону С, если она далее 1 м?

Засчитываем размещение на всем прикассовом оборудовании в случае, если как минимум категория ЖР располагается
на нужном расстоянии на стороне А.

? Вертушки: в каком случае засчитываем размещение продукции на прикассовом оборудовании такого типа? Вид сверху

Размещение любого SKU засчитывается только при условии его дублирования на двух
противоположных сторонах. Другими словами, если SNK Super +1 находится на одной
стороне, а SNK STD на противоположной, ни одно SKU не засчитывается в наличие
ассортимента.
На примере – засчитываем наличие SNK +1 на Вертушке 1, и не засчитываем на Вертушке 2
Вертушка 1 Вертушка 2

? Основная секция в канале Drogerie: почему вопросы по ОС и ДМП исчезли из анкеты? Как заполнять, если оборудование находится
дальше 1 м от кассы?

Как и в 2021 году, для Drogerie основная секция и ДМП в категориях Шоколад и ЖР не имеет веса в КУ и не приносит баллов.
В этом году анкеты были оптимизированы, и эти вопросы более не отображаются на КПК.
В случае, если касса не покрывается оборудованием в силу большого расстояния, в анкете отмечаем следующим образом:
«Наличие категории» - Да, «количество касс» - вносим актуальное количество рабочих касс, «наличие ассортимента» - 0 по
всем SKU.
Q&A Target setting
?
Возможно ли размещать категории горизонтально в сетях АЗС в условиях широкой выкладки (>80 см)?
Возможно, в случае только такого варианта размещения категорий в сети.

?
Развесной корм Pedigree имеет проблемы с высыпанием через диспенсер.

В связи с этим в Картине Успеха для канала Modern Trade оставляем Chappi.

? Как будет засчитываться критерий по высоты в кормах при вертикальном размещении бренд блоков?

Высота засчитывается в случае построения бренд блока по принципам планограммы и

наличия ассортимента на всем промежутке золотой полки (85-160 см)