БІЗНЕС-ПЛАН:

Виконавці: Легкий Д. та Михайлов Д.

ОСНОВНА ІДЕЯ:
Створення агро-магазину, у якому будуть продаватися продукти для садівництва та
городництва малих «приватних» садівників та городників. Мій бізнес допомагатиме
малим господарям у створенні/розвитку/розширенні/покращенні їх господарства.
Ми будемо продавати:
1) Сільськогосподарське спорядження (Інструменти, одяг);
2) Добрива, грунти та агрхімічні препарати;
3) Насіння та саджанці;
Окрім того, ми будемо надавати послуги консультації з садівничих та городницьких
питань.
ОБГРУТУВАННЯ ПРОЄКТУ:
1) Безпечний проект: достатньо великий та стабільний попит на наші товари робить
цей проект безпечнішим вкладенням. Це робить його привабливим як з точки
зору вкладання власного стартового капіталу так і пошуку інвесторів;
2) Існуюча база постачальників: Через велику значущість АПК для нашої країни, і
ній існує розвинута мережа постачальників, як вітчизняних так і філіалів
зарубіжних компаній. Окрім того, існує необхідна для транспортування
продукції при закупівлі інфраструктура та система.
КЛІЄНТУРА:
Наша клієнтура: малі господарі, які працюють на своїх невеликих ділянках. Вибір
фокусуватися саме на такій клієнтурі був зроблений на основі того, що серед
населення України, досить поширено вести маленькі садівничі чи городницькі
господарства. Це пов’язано з досить великою часткою населення яке має старі
приватні ділянки.
ФОРМА ВЕДЕННЯ БІЗНЕСУ І ОПОДАТКУВАННЯ:
ФОП (Фізична особа підприємець)
2-га форма єдиного податку (До 20 % від мінімальної заробітної плати (сплачується
щомісяця))
Обмеження:
1)Такий ФОП може найняти не більше 10 працівників;
2) Річний дохід не має перевищувати 834 мінімальні заробітні плати;
3) Клієнтами можуть бути громадяни, інші ФОПи або юридичні особи;
КВЕД-2010:
47.76 Роздрібна торгівля квітами, рослинами, насінням, добривами, домашніми тваринами та
кормами для них у спеціалізованих магазинах
46.74 Оптова торгівля залізними виробами, водопровідним і опалювальним устаткованням і
приладдям до нього
47.71 Роздрібна торгівля одягом у спеціалізованих магазинах
47.72 Роздрібна торгівля взуттям і шкіряними виробами в спеціалізованих магазинах
47.91 Роздрібна торгівля, що здійснюється фірмами поштового замовлення або через мережу
Інтернет.
74.90 Інша професійна, наукова та технічна діяльність, н.в.і.у.
Та інші, за необхідності
ФОРМУВАННЯ ВАРТОСТІ ПРОДУКТУ. ТОЧКА
БЕЗЗБИТКОВОСТІ:
Наш магазин буде мати різний асортимент товарів з різною варіацією цін, тому для
розрахунків ми використали середні цифри наших витрат на кожен розділ.
Встановлення вартості
Продукція Закупка Продаж
Садовий інвентар 20000 40000
Добрива 7000 14000
Агрохімія 7000 14000
Насіння 5000 10000
Саджанці 5000 10000
Грунти 3000 6000
Сумм. = 47000 94000
Заробітна плата працівників встановлювалась з розрахунків:
Мінімальна Кількість Сумм.
Сумм.бонус Сумм
ЗП прц. ЄСВ (22%)
6700 2 2948 1000 19348
Окрім того, ми врахували операційні витрати: бухгалтерські послуги; меблі та
службове спорядження; охорона та забезпечення технічної безпеки (вогнегасники);
інше. Ми оцінили ці витрати як витрати на місяць, оскільки зрозуміло, що початкові
витрати будуть значно більші.
На основі цих даних ми склали нашу таблицю витрат; розрахували грошову точку
беззбитковості та запас міцності:
Переміні витрати грн/місяць
Продукція 47000
Постійні витрати грн/місяць
Орендна плата та комунальні послуги 7000 - 90000
Заробітна плата працівників 19348
Єдиний податок (2 група) 1340
Операційні витрати та інше 6000-8000
Сумм. витрати = 80688 - 84688
Прибуток = 16.5%-11%

Грошова точка беззбитковості = 67376 – 75376 грн/місяць

Запас міцності = 26624 – 18624 грн/місяць

КОНКУРЕНТИ ТА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ:
У сфері нашого бізнесу конкуренція не дуже сильна. Це пов’язано з тим, що покупці
нашого товару не будуть вишукувати найвигідніший магазин, серед усіх наявних, а
тальки серед територіально найближчих, тому конкуренція буде відбуватися майже
виключно з «сусідніми» магазинами. Для того щоб у ній перемогти потрібно
створювати репутацію серед клієнтів, оскільки, через їх особливість, саме «сарафанне
радіо» є одним з важливих елементів завоювання покупців. Другим важливим
аспектом є чіткий контроль за конкурентами з метою підтримувати достатньо низькі
ціни, щоб збільшувати кількість покупців. І третім аспектом – мати широкий
асортимент, навіть якщо його буде небагато.
Конкуренти Сильні сторони Слабкі
Agro-Market.ua 1) Розвинутий сервіс та доставка 1) Мають дуже високі ціни
2) Широкий ассортимент товарів 2) Чутки про шахрайство
LETO.UA 3) Мають власний сайт та декілька точок 1) Мають вищі ціни
роздрібної торгівлі
4) Надають консультацію з агрономічних
питань та мають набір статей з
агрономічних питань
«Садовий рай» 1) Розташовуються на відомому 1) Розташування на
маркетплейсі Prom.UA. маркетплейсі коштує їм
додаткових збитків;
2) Це аналогічно маленька
команда та має малий
асортимент товарів

ПОСТАЧАЛЬНИКИ:
Звісно цей список постачальників дуже далекий від повного, та навіть початкового,
однак, він був зіставлений для демонстрації нашого мисленого процесу при виборі
постачальників
Постачальник Сильні сторони Слабкі
ГРУПА OSTCHEM Великий обєм продукції; Значна частина потужностей знаходиться
Довго у бізнесі і є частиною ще у прифронтових територіях
більшого виробника; Не покриває всього ассортименту добрив
УКРАГРОХІМХО Займається виробництвом мало Висока ціна
ЛДИНГ поширених серед інших Малий об’єм продукції
виробників добрив;
ТОВ «Бейо Висока якість Вузький ассортимет (Овочі)
Україна»
Компанія САДКО Відомий постачальник; Висока ціна та конкуренція з іншими
Велики та різноманітний замовниками
 ассортимент;
«АГРОКОРМ» Широкий асортимент товарів; Висока ціна
ТЗОВ Висока якість;
ЗАВОД Потенційно – мала дистанція Досить молода компанія (2015 року
ПРЕМІКСІВ І перевезення товару отримала міжнародний сертифікат якості
КОМБІКОРМІВ GMP +)
ТМ
«ПЛАХТЯНСЬКІ
КОРМИ»

МАРКЕТИНГ:
Реклами є дуже важливою складовою в привертанні нових клієнтів, однак у нашому
випадку типові стратегії не діють. Це пов’язано з тим, що ми будемо мати обмежену
кількість постійних клієнтів. Дуже зрідка, навіть якщо проводити супер рекламну
компанію, ми будемо отримувати нових клієнтів, які не знаходяться у найближчому
оточенні (У рамках одного району, можливо трохи більше). Навіть при появі нових
точок продажі, вони будуть здебільшого функціонувати незалежно, єдине, що інтернет
магазин буде зберігатися єдиний для всіх.
Таким чином, серед основних напрямків нашого маркетингу два основних:
1) Інтернет-реклама.
Повинна проводитися здебільшого у рамках району знаходження фізичного
магазину, тобто власного сайту, або розміщення на маркетплейсі з детальним та
актуальним асортиментом товарів буде достатньо. Головна її задача інформування
наших клієнтів про наявність того чи іншого товару у нас, оскільки саме через
пошук товару клієнти будуть виходити на нас в інтернеті.
2) Зовнішня реклама.
Ефективним буде її розміщення біля самого магазину, бо в першу чергу вона буде
допомагати покупцям знайти магазин, а також інформувати клієнтів, які ще не
знають що неподалік від них з’явився агро-магазин. З часом її значення буде
ставати меншою і меншою.
Окрім того, персоналізована реклама – непотрібна, ефективніше буде скористатися
співпрацею з одним з постачальників та розмістити його рекламу, зі згадуванням
нашого магазину, таким чином, на основі характеру продукту який рекламується,
клієнти будуть здогадуватися, що такий товар можна купити неподалік, а нам
вдасться зекономити витрати на рекламу.
ОРГАНІЗАЦІЯ МАГАЗИНУ:
Організація нашого бізнесу має типову структуру до інших магазинів роздрібної
торгівлі. При цьому є ряд важливих аспектів:
1) Детальний контроль за асортиментом. Потрібно наглядати за тим, які саме
товари користуються попитом серед місцевих господарів, та цікавитися
 аспектами їхнього господарства, таким чином можна робити асортимент більш
ефективним.
2) Сезонність. Зрозуміло, що коли твій товар призначений для садівництва та
городництва попит на нього буде нерівномірним впродовж року, і це потрібно
мати на увазі при підтриманні кількості та асортименту товарів на складі.
3) Консультативна допомога. Оскільки клієнти здебільшого одні й ті самі
великою перевагою для нас буде допомагати їм з їхніми господарськими
проблемами, таким чином вони будуть мати краще господарство, а отже мати
необхідність у наших товарах.
Методи оплати класичні: готівка та карткою. Наші клієнти майже завжди будуть
приходити до магазину цілеспрямовано, а тому готові оплатити товар, або принаймні
знайти його у асортименті, щоб купити пізніше.
Команда буде невеликою, на початку - дві людини, принаймні одна з яких повинна
мати достатні знання та досвід для консультації клієнтів.
Бухгалтерська робота буде віддаватися на аутсорсинг, що дозволить зменшити
операційні витрати, оскільки підприємство не велике і не потребує наявності
постійного бухгалтера. Навіть при його розширені, у ньому скоріш за все не буде
з’являтися необхідності. ІТ-питання (створення та оновлення сайту), також плануємо
віддавати на аутсорсинг, бо у нашому випадку вони не потребують постійної роботи
спеціаліста.
Іноді, навіть якщо наші клієнти мають мале господарство, вони будуть купувати
товар, які буде важко доставляти до дому власноруч. З розвитком бізнесу можна буде
надавити послуги доставки. Це не потребуватиме особливих затрат, можна навіть
скористатися приватним транспортом одного з власників бізнесу.
НЕОБХІДНІ РЕСУРСИ:
Для реалізації цього підприємства нам потрібно буде достати наступні ресурси:
1. Контакти з поставниками. Важливо витратити час на встановлення контакту з
поставниками, оскільки основою нашого бізнесу;
2. Стартовий капітал. Як і будь-який магазин роздрібної торгівлі, він буде
потребувати стартового вкладення та запасу грошей для підтримання бізнесу, поки
останній не буде надавати прибуток. У нашому випадку, ще можлива необхідність
мати зважати на сезонність продажів, що може накласти необхідність додаткового
запасу міцності.
ПРОБЛЕМИ:
При плануванні нашого бізнесу можуть виникнути багато проблем, тому дуже
важливим є їх врахування та планування методів їх вирішення. Ось ряд проблем та
методів їх вирішення:
1. Недостатній рівень фінансових ресурсів для розвитку бізнесу та залучення
нових клієнтів
 • Планування бюджету та контроль витрат підприємства з метою
оптимізації ресурсів та збільшення прибутковості.
• Пошук зовнішніх джерел фінансування, таких як кредити, інвестиції або
державні програми підтримки малого та середнього бізнесу.
• Розробка стратегій залучення нових клієнтів, які не вимагають значних
фінансових вкладень, наприклад, використання соціальних мереж,
місцевих ЗМІ чи партнерства з суміжними підприємствами.
2. Нестабільність поставок товарів від виробників або постачальників
• Встановлення довгострокових відносин з надійними постачальниками, які
забезпечують стабільність поставок та конкурентоспроможні ціни.
• Розширення мережі постачальників, зокрема зарубіжних, для забезпечення
альтернативних джерел товарів та зменшення залежності від одного
постачальника.
• Створення резерву товарів на складі, який дозволить уникнути дефіциту в
разі тимчасових перебоїв у поставках.
3. Підвищення цін на товари та послуги, пов'язані з вашим бізнесом, що може
призвести до втрати конкурентних переваг
• Перегляд та оптимізація витрат на закупівлю товарів, укладання договорів
з постачальниками на вигідних умовах.
• Застосування методів ефективного управління запасами, що дозволить
знизити витрати на зберігання та логістику.
• Розвиток власних або спільних програм лояльності, що спонукатимуть
клієнтів до повторних покупок та підвищення обсягів продажів.
КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ:
При плануванні нашого бізнесу ми будемо відслідковувати такі фактори:
• Оборот (виручка) - сума грошей, отримана від продажу товарів або послуг за
певний період (місяць, квартал, рік). Він допомагає оцінити загальний рівень
доходів вашого бізнесу.
• Чистий прибуток - різниця між виручкою та загальними витратами
підприємства, включаючи витрати на товари, оплату праці, амортизацію,
оподаткування тощо.
• Рентабельність - показник, який відображає ефективність використання
ресурсів підприємства. Це може бути рентабельність вкладених коштів (ROI),
рентабельність активів, рентабельність продажів тощо.
• Точка беззбитковості - момент, коли сума виручки рівна загальним витратам
підприємства. Відслідковування цього показника дозволяє визначити, який
обсяг продажів необхідний для покриття витрат та отримання прибутку.
• Середній чек - середня сума грошей, яку покупець витрачає на одне
замовлення. Цей показник допомагає оцінити ефективність маркетингових
заходів та можливості збільшення доходів.
• Задоволеність клієнтів - міра того, наскільки ваші клієнти задоволені вашими
продуктами та послугами.