МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
ІМЕНІ ВАДИМА ГЕТЬМАНА»

Факультет фінансів
Кафедра банківської справи та страхування

ДОМАШНЯ КОНТРОЛЬНА РОБОТА

за дисц. «Фінансовий менеджмент»

Бізнес-кейс №1

Студентки 5 курсу,

освітньо-професійної програми
«Фінансовий менеджмент та
контролінг»,
назва

заочної форми навчання

П.І.Б. Строкач Юлії
Тітової Софії
Неженець Софії
Цикалової Олени

Київ 2021
 1. Чому бізнес успішний та в чому його відмінності від
конкурентів (SWOT та PEST –аналіз)

ТОВ «Лореаль Україна» - філія компанії L’Oreal Group - однієї з

провідних світових косметичних компаній зі штаб-квартирою в Парижі,
Франція. В даний час L’Oreal працює в понад 130 країнах світу, де працює
близько 60850 співробітників. Український офіс існує з листопада 2004 р.
Основними видами діяльності L’Oreal є розробка, виробництво та
маркетинг косметики та дерматологічних продуктів.
Лореаль Україна поділена на чотири діючі комерційні підрозділи:
▪  Підрозділ продукції масового попиту (CPD)
▪  Підрозділ продукції люкс (LLD)
▪  Підрозділ професійних продуктів (PPD)
▪  Підрозділ активної косметики (ACD)
Лореаль Україна реалізує на українському ринку наступні бренди:
▪ Бренди підрозділу продукції масового попиту: L’Oréal Paris,
Garnier, Maybelline, NYX, Mixa, NYX Professional MakeUp
▪ Бренди підрозділу професійних продуктів: L'Oréal Professionnel,
Kerastase, Matrix, Decléor
▪ Бренди підрозділу продукції люкс: Lancome, Biotherm, Cacharel,
Giorgio Armani, Viktor & Rolf, Yves Saint Laurent, Martin Margiela, Kiehl's
▪ Бренди підрозділу активної косметики: Vichy, La Roche-Posay.
SWOT аналіз
Сильні сторони :
найбільший міжнародний виробник косметичних засобів у світі,
найпопулярніший в Україні;
- широкий асортимент бренд-портфелю під різні сегменти ЦА;
- велика кількість R&D центрів, якість та сучасні технології;
- інтегровані маркетингові комунікації;

2
 - бренди-«зірки»: мас- маркет - «Loreal Paris», «Garnier»,
«Maybelline», преміальний сегмент - «Kerastase», «Kiehl`s», засоби для
догляду з лікувальним ефектом – «Vichy», «La Roche Posay»;
- широка дистрибуція товарів;
- філософія брендів, яку поділяють споживачі: відмова від
тестування на тваринах; природні та натуральні
компоненти в продукції; захист навколишнього середовища;
- допомога українським лікарям під час пандемії Covid-19;
Слабкі сторони:
- багато sub-брендів та ринків, складно втримати лідерські позиції
в усіх нішах;

- стратегія для локальних ринків погоджується з головним офі,

звідси – можливість не враховувати регіональні особливості споживачів;
- велика кількість конкурентів;
Можливості :
зростання ринку: внаслідок пандемії Covid-19 споживачі стали
уважнішими до власного здоров’я та догляду за собою;
- залучення нової ЦА за рахунок філософії брендів: відмова від
тестування на тваринах, органічні продукти тощо;
- розширення бренд-портфелю за рахунок нових технологій;
- потенціал для розвитку каналу збуту E- Commerce, оскільки все
більше споживачів здійснюють покупки online;
- M&A угоди на цільових ринках длязбільшують присутність на
ринку
Ризики :
- низька платоспроможність споживачів внаслідок короновірусної
кризи;

3
 - конкуренти серед локальних виробників: більше споживачів
могуть надавати перевагу нішовим українським виробникам;
вимоглива індустрія краси, яка вимагає компанії постійно
змінюватися, йти в ногу з тенденціями

PEST-аналіз

Оцінивши макросередовище компанії, видно, що на його стан та

діяльність можуть вплинути політичні, економічні, соціокультурні та
технологічні фактори. Державне регулювання в галузі, зміна курсу валют,
зміна рівня витрат на обслуговування підприємства та виробництво
продукції, демографічні зміни, розвиток технологій – усе це матиме
великий вплив на підприємство. Саме тому, спеціалісти компанії повинні
постійно відстежувати стан макросередовища і підлаштовуватись під його
можливі зміни.
2. Яку кредитну історію має компанія
На рис. відображено динаміку зобов’язань ТОВ «Лореаль Україна».

4
 900,000

850,000 838,165

800,000 789,791

750,000

702,418
700,000

650,000

600,000
2018 2019 2020

Рис. Динаміка зобов’язань ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020 рр.

Зобов’язання ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020 рр.

демонструють стабільну тенденцію до зростання.

В табл. представлено горизонтальний аналіз зобов’язань ТОВ

«Лореаль Україна».

Таблиця

Горизонтальний аналіз зобов’язань ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020

рр.

Абсолютний Відносни
Зобов’язання 2018 2019 2020 приріст, тис й приріст,
грн %

Довгострокові
33 245 24 357 29 284 -3 961 -11,91
зобов’язання

5
 Зобов’язання з оренди 32 156 36 628 34 316 2 160 6,72

Кредиторська
664 110 714 598 762 018 97 908 14,74
заборгованість

Поточний податок на
3 223 6 621 12 547 9 324 289,30
прибуток до сплати

Інші податки до
6 085 7 587 0 -6 085 -100,00
сплати

Усього 702 418 789 791 838 165 135 747 19,33

З табл. бачимо, що всього зобов’язання зросли на 135747 тис грн або

на 19,33%, в цілому, за рахунок зростання короткострокових зобов’язань:
 зобов’язання з оренди зросли на 2160 тис грн або на 6,72%;
 кредиторська заборгованість зросла на 97908 тис грн або на
14,74%;
 поточний податок на прибуток до сплати зріс на 9324 тис грн
або на 289,3%.
Довгострокові зобов’язання, в свою чергу, скоротились на 3961 тис
грн або на 11,91%.
В табл.5.5. представлено вертикальний аналіз зобов’язань ТОВ
«Лореаль Україна».
Таблиця

Вертикальний аналіз зобов’язань ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020 рр.

Зобов’язання 2018 Частка, 2019 Частка, 2020 Частка,

% % %

Довгострокові 33 245 4,73 24 357 3,08 29 284 3,49

зобов’язання

Зобов’язання з 32 156 4,58 36 628 4,64 34 316 4,09

6
оренди

Кредиторська 664 110 94,55 714 90,48 762 90,92

заборгованість 598 018

Поточний податок 3 223 0,46 6 621 0,84 12 547 1,50

на прибуток до
сплати

Інші податки до 6 085 0,87 7 587 0,96 0 0,00

сплати

Усього 702 418 100,00 789 100,00 838 100,00

791 165

У структурі зобов’язань довгострокові зобов’язання займають

незначну частину, а їх частка скоротилась з 4,73% в 2018 році до 3,49% в
2020 році. Найбільшу частку в структурі зобов’язань становить
кредиторська заборгованість, частка якої скоротилась з 94,55% в 2018 році
до 90,92% в 2020 році.

3.
3. Доля компанії на конкурентному ринку

Компанія є одним із лідерів українського ринку парфумної та

косметичної продукції.
У 2020 році оборот компанії Лореаль Україна становив 3,198,865.47
тис. грн, а його операційний прибуток склав 439,630.45 тис. грн.
Протягом останнього року компанія збільшила продажі товарів
приблизно на 1.9%, в порівнянні з минулим роком.
Основними факторами збільшення продажів на території України
стали :

7
 Збільшення кількості проданих одиниць приблизно на 2% та
збільшення середньої ціни товарів приблизно на 5%.
Прибуток до оподаткування в порівнянні з 2019 зменшився
приблизно на 11%. Основними причинами зменшення стали наступні
фактори:
Збільшення витрат на рекламу та просування продажів товарів, в
основному в ЗМІ (ТБ та Інтернет).
У портфелі компанії представлені марки від ексклюзивних нішевих
до широко відомих, що дозволяє охопити всі сегменти на парфюмерно-
косметичному ринку України і робить «Лореаль Україна» привабливим
для співпраці як ритейлерам, так і постачальникам.
Компанія «Лореаль Україна» ставала неодноразовим прееможцем
премії Watsons HWB Awards. У 2019 році стала фіналістом престижної
премії Effie Awards у номінації «Попадання в цільову аудиторії в медіа
кампанії», у 2018 році отримала золоту нагороду в номінації «Зірки в
рекламі» та срібну нагороду у номінації «Запуск продукту/сервісу» [2].
ТОВ «Лореаль Україна» займає перше місце в рейтингу Best Marketing
Teams 2019 (рейтинг розраховується на основі: нагород Effie Awards
Ukraine; результатів креативного сезону за останній рік; нагород, які
отримали кампанії у конкурсі Best Marketing Innovations; медійних
бюджетних показників; кількості іміджевих та промо-кампаній; долі
маркетингового бюджету на рекламно-комунікаційну активність).
На ринку України існує велика різноманітність парфумерно-
косметичної продукції як імпортованої, так і виробленої місцевими
підприємствами. Сьогодні утриматися на ринку парфумерно-косметичної
продукції можна, тільки завоювавши симпатії покупців. Тому так важливо
постійно відстежувати конкурентоспроможність продукції і постійно
шукати шляхи її підвищення, усуваючи існуючі недоліки. Серед партнерів
ТОВ «Лореаль Україна» значаться:

8
  найбільші роздрібні мережі, серед яких Brocard, Cosmo,
Watsons;
 окремі магазини категорії Beauty;
 популярний інтернет-магазин косметики та парфумерії
MAKEUP.ua.
Компанія «Лореаль Україна» дарує можливість українським
споживачам користуватися якісною косметикою і парфумерією від
найвідоміших брендів. Регулярне відвідування парфумерних виставок в
Італії і Франції, а також найбільших виставок з марками догляду в
Гонконзі і Сеулі, дозволяє компанії бути в курсі світових трендів і в числі
перших знайомити український ринок з інноваційними продуктами
індустрії. Перевага компанії полягає в довгострокових відносинах з
кожним постачальником і впевненості в оригінальності і якості
імпортованих продуктів.
Основними конкурентами компанії «Лореаль Україна» є в
основному міжнародні корпорації, такі як: ДП «Селдіко-Україна» (бренди:
Christian Dior Parfums, Givenchy, Kenzo, Benefit, MakeUp Forever та ін.) та
ТОВ «Есте Лаудер» (бренди: Estee Lauder, Clinique, MAC Cosmetics, Jo
Malone, Bobbi Brown, Tom Ford, Smashbox і ін.).Представлені дані бренди
в основному в парфюмерно-косметичних мережах таких як Brocard,
Watsons, Космо, Єва та ін.

4. Динаміка зростання та порівняння з конкурентами

Вважаємо доцільним проаналізувати обсяги продажів компанії
Лореаль протягом останніх 3-х років.
Таблиця 1
Обсяг продажів косметичних компаній 2018-2020 рр., млрд. дол.
Компанія 2018 2019 2020

9
 L'Oreal 30,8 33,4 34
Unilever 23,6 24,5 26
The Estée Lauder
14,9 14,3 16
Companies
Shiseido 9.9 10,8 8,9
Протягом аналізованого періоду список компаній, що входять у
п’ятірку найпотужніших, залишається незмінним. Їх ринкова частка дещо
перевищує 50%. Жодній іншій компанії за останні чотири роки не вдалося
його порушити. Усередині ж цього списку щодо місця, яке за обсягами
продажу посідає та чи інша компанія, суттєвих зрушень не
спостерігається. Беззаперечними лідерами є “L’Oreal” та “Unilever PLC”,
які міцно утримують перше та друге місця, абсолютний приріст обсягів
продажів яких 3,2 та 2,4 млрд. доларів відповідно.
За даними 2020 року, лише одному косметичному бренду «Loreal
Paris» вдалось обійти конкурентів за рівнем загального річного прибутку
та принести до бюджету компанії майже 12 мільярдів доларів. (рис. 1.1) 7.

Рис. 1.1. Дохід 5 провідних косметичних брендів у 2020 році

Згідно до внутрішньої звітності ТОВ «Лореаль Україна», серед
виробників-конкурентів компанія посідає перше місце за розміром частки
ринку косметичних засобів. У межах цього дослідження було проведено
опитування серед цільової аудиторії ТОВ «Лореаль Україна», щоб виявити

10
рівень обізнаності про компанію, її продукцію та позицію серед
виробників-конкурентів на українському ринку косметичних засобів, у
тому числі – професійних засобів для догляду за волоссям. Опитування
відбувалось у вигляді анкетування з закритими питаннями і можливістю
додати свій варіант, якщо жодний із запропонованих не підходив. В
опитуванні взяли участь 93 респонденти віком від 18 до 64 років, з різних
регіонів України.
Згідно з результатами опитування, ТОВ «Лореаль Україна» має
сильну конкурентну позицію на ринку косметичних засобів та засобів
догляду за волоссям, адже продукцію даного виробника обирає більшість
споживачівреспондентів (36,4% від загальної кількості опитуваних). Знову
ж таки, це пояснюється тим, що зазначений виробник пропонує
споживачам продукцію різної цінової категорії та спрямування, що
дозволяє охопити різні сегменти покупців.

11
 5.Чи прозора юридична структура, де компанія зареєстрована?

Компанія Лореаль Україна створена у 2004 році. Компанія входить

до складу L’Oréal Group. Єдиним засновником і учасником ТОВ «Лореаль
Україна» є L'Oréal SA. Юридична адреса: 03038, Україна, Київ, вул.
Грінченка, буд. 4б.
Організаційну структуру компанії можна описати як дивізіональну
структуру з продуктовою спеціалізацією. Данний тип структури
характеризується децентралізацією прийняття управлінських рішень
окремими дивізіонами компанії, при цьому генеральний директор зберігає
контроль над виконанням загальнокорпоративних цілей, наукових
досліджень, стратегічних рішень на рівні Підрозділу. Стиль управління в
компанії можна описати як демократичний, головними корпоративними
цінностями ТОВ «Лореаль Україна» є відркитість, мужність, чесність та
турбота. Саме на цих чотирьох принципах базуються відносини всередині
компанії.
Так, структура компанії є прозорою, оскільки відповідає наступним
вимогам:
 Небанківські фінустанови мають відображати інформацію про всіх
власників істотної участі, ключових учасників та розкривати характер
взаємозв’язків між ними. Документи про структуру власності мають
містити повну та достовірну інформацію на дату подання;
 Всі власники істотної участі мають погодити таке володіння з НБУ.
Йдеться, як про набуття істотної участі, так і її збільшення;
 У структурі власності не має бути осіб, яким заборонено володіти
корпоративними правами та/або здійснювати значний або вирішальний
вплив на діяльність установи.

12
 7. Результати діяльності компанії ТОВ «Лореаль Україна»

Величина фінансового результату створює запас фінансової

стійкості. В сучасний період розвитку ринкової економіки та наявності
великої кількості саме збиткових промислових підприємств формування та
аналіз фінансового результату діяльності, зниження витрат та збільшення
доходів, й збільшення прибутку, набуває особливої актуальності. Так,
необхідність і значення аналізу фінансових результатів полягає в тому, що
прибуток відображає кінцевий результат діяльності підприємства та є
джерелом розширення виробництва та іншої діяльності, формування
державного і місцевого бюджетів. Першочерговим завданням аналізу
фінансових результатів є оцінювання їх складу, динаміки та структури та
факторів, які впливають на їх формування.
Проаналізуємо динаміку фінансових результатів ТОВ «Лореаль
Україна» (табл.6.1)
Таблиця 6.1
Динаміку фінансових результатів ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020 рр.
Абсолютний
Відносний
Стаття 2018 2019 2020 приріст, тис
приріст, %
грн

Дохід від договорів з клієнтами 3 138 002 3 198 865 3 231 552 93 550 2,98

Собівартість реалізованої продукції 1 412 539 1 354 237 1 397 015 -15 524 -1,10

Валовий прибуток 1 725 463 1 844 628 1 834 537 109 074 6,32

Витрати на рекламу та маркетинг 1 040 541 966 252 972 500 -68 041 -6,54

Витрати на збут, загальні та

164 323 357 556 406 462 242 139 147,36
адміністративні витрати

Результат операційної діяльності 523 397 520 820 455 575 -67 822 -12,96

Прибуток до оподаткування 524 755 467 817 522 259 -2 496 -0,48

Чистий прибуток 421 378 377 055 421 643 265 0,06

13
 З табл.5.1 бачимо, що виручка ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-
2020 рр. зросла на 93550 тис грн або на 2,98%. Собівартість ТОВ «Лореаль
Україна» за 2018-2020 рр., в свою чергу, скоротилась на 115524 тис грн
або на ,1%. Така зміна виручки та собівартості призвела до зростання
валого прибутку на 109074 тис грн або на 6,32%.
Головною метою діяльності підприємства в умовах ринкової
економіки є досягнення високих фінансових результатів у вигляді
прибутків. Прибуток у свою чергу, це різниця між доходами банку та його
витратами, тому правильне розуміння понять «доходи», «витрати», їх суть
та склад дозволить досягти бажаних результатів. Динаміка чистого
прибутку ТОВ «Лореаль Україна» відображено на рис.6.1.
430,000
421,378 421,643
420,000

410,000

400,000

390,000

380,000 377,055

370,000

360,000

350,000
2018 2019 2020

Рис.6.1. Динаміка чистого прибутку ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020

рр.
Як бачимо з рис.6.1, чистий прибуток ТОВ «Лореаль Україна» за
2018-2020 рр. демонструє нестійку тенденцію:
 в 2019 році чистий прибуток скоротився на 44323 тис грн або на 10,5%;
 в 2020 році чистий прибуток зріс на 44588 тис грн або на 11%;
 в загальному чистий прибуток зріс на 265 тис грн або на 0,06%.

14
 Аналіз фінансових результатів характеризуються системою
абсолютних і відносних показників. Абсолютними показниками є
прибуток або збиток. Відносні показники фінансових результатів –
значення рентабельності, які характеризують відносний ступінь
прибутковості вкладеного капіталу в цілому і за його структурою,
здійснених витрат чи отриманого доходу. Ступінь прибутковості
підприємства визначається показником рентабельності. Рентабельність
вимірюється системою відносних показників, що характеризують
ефективність роботи підприємства в цілому, прибутковість різних
напрямів діяльності, прибутковість окремих видів продукції.
Показники рентабельності більш повно, ніж прибуток,
характеризують остаточні результати господарювання, оскільки їх
величина відображає співвідношення ефекту з вкладеним капіталом або
спожитими ресурсами. Показники рентабельності ТОВ «Лореаль Україна»
відображені в табл.6.2.
Таблиця

Рентабельність ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020 рр.

Показник 2018 2019 2020 Зміна, пп

Рентабельність діяльності 13,43 11,79 13,05 -0,38

Рентаебльність продажів 13,43 11,79 13,05 -0,38

Рентабельність власного капіталу 86,79 84,96 86,33 -0,46

Рентабельність активів 34,51 30,57 31,78 -2,72

Аналізуючи діяльність ТОВ «Лореаль Україна», спостерігається

незначне скорочення всіх показників рентабельності, що свідчить про те,
що підприємству варто нарощувати чистий прибуток та оптимізувати свої
витрати.

15
 Фінансовий результат будь-якого підприємства є найважливішим
показником, який характеризує ефективність його діяльності та
можливість його подальшого розвитку що дає змогу оперативно реагувати
на зміни зовнішнього середовища.
Важливо зазначити, що основні бізнес-процеси ТОВ «Лореаль
Україна» стосуються маркетингу, комерції, фінансів, логістики та HR. Так
кампанія з набору персоналу спрямована як на залучення фахівців з
досвідом роботи, так і на розвиток молодих талантів. У Лореаль Україна є
кілька типів стажувань - літні практики, піврічні стажування в маркетингу,
комерції та фінансів, а також Програма розвитку талантів (Management
Trainee program).
Продукція ТОВ «Лореаль Україна» представлена наступними
категоріями:
o засоби для догляду за шкірою;
o товари для догляду за волоссям;
o декоративна косметика;
o косметика для чоловіків.
Компанія пропонує придбати різноманітні вироби для догляду за
шкірою всіх типів, для сухої і нормальної шкіри, для проблемної, а також
змішаної і чутливої шкіри. Лінійка товарів ТОВ «Лореаль Україна»
включає продукцію, яка підходить для дітей.
Таблиця
Динаміка обсягу реалізації продукції з клієнтами ТОВ «Лореаль
Україна»
Дивізіон 2018 рік 2019 рік 2020 рік

Косметика масового попиту (CPD) 2 121 512 2 177 705 2 199 430

Активна косметики (ACD) 401 808 485 329 522 011

16
Косметика, призначена для
265 754 264 163 251 819
професійного використання (PPD)

Косметика класу «Люкс» (LLD) 348 928 271 668 258 292

Всього 3 138 002 3 198 865 3 231 552

Таблиця
Динаміка собівартості реалізованої продукції ТОВ «Лореаль
Україна»
Дивізіон 2018 рік 2019 рік 2020 рік

Активна косметики (ACD) 126 793 137 658 149 988

Косметика, призначена для

79221 76 300 77 738
професійного використання (PPD)

Косметика масового попиту (CPD) 1 148 825 1 057 506 1 095 994

Косметика класу «Люкс» (LLD) 113 655 82 773 73 294

Всього 1 468 494 1 354 237 1 397 014

Компанія є одним із лідерів українського ринку парфумної та

косметичної продукції.
У 2019 році оборот компанії Лореаль Україна становив 3,198,865.47
тис. грн, а його операційний прибуток склав 439,630.45 тис. грн.
Протягом останнього року компанія збільшила продажі товарів
приблизно на 1.9%, в порівнянні з минулим роком.
Основними факторами збільшення продажів на території України
стали :
o Збільшення кількості проданих одиниць приблизно на 2% та
збільшення середньої ціни товарів приблизно на 5%.
o Прибуток до оподаткування в порівнянні з 2018 зменшився
приблизно на 11%. Основними причинами зменшення стали

17
 наступні фактори:
Збільшення витрат на рекламу та просування продажів товарів, в
основному в ЗМІ (ТБ та Інтернет).
o Збільшення витрат на просування продажів товарів, загальних та
адміністративних витрат, що пов'язані, в тому числі, зі збільшенням
витрат на оплату праці.
Тож можемо зробити висновок, ТОВ «Лореаль Україна» ефективно
здійснює свою операційну діяльність. Так як динаміка обсягу реалізації
продукції збільшується, особливо в дивізіоні косметики масового попиту
(CPD) та активної косметики (ACD).
ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020 рр. зросла на 93550 тис грн
або на 2,98%. Собівартість ТОВ «Лореаль Україна» за 2018-2020 рр., в
свою чергу, скоротилась на 115524 тис грн або на ,1%. Така зміна виручки
та собівартості призвела до зростання валого прибутку на 109074 тис грн
або на 6,32%.
Варто звернути увагу, що аналізуючи діяльність ТОВ «Лореаль
Україна», спостерігається незначне скорочення всіх показників
рентабельності, що свідчить про те, що підприємству варто нарощувати
чистий прибуток та оптимізувати свої витрати.

18
 8. Плани на майбутнє та шляхи їх досягнення

Комплекс заходів, орієнтованих на залучення більшого кількості

покупців для зростання реалізації продукції, стимулювання продажів.
Основним планом є стимулювання продажів:
1.Продажі зі знижкою. Знижку при реалізації продукції конкретної
торгової марки можна приурочити до свят, до проведення компанією-
виробником рекламних акцій. Існує така форма надання знижки, як
пропозиція споживачеві більшої кількості товару за початковою
ціною,також можливість придбати, наприклад, три продукти в одній
упаковці за ціною двох продуктів та ін. У разі купівлі основного товару в
магазині, наприклад, пропонують знижки на супутній товар. Можна
запропонувати споживачам придбати будь-який товар зі знижкою при
придбанні іншого (продаж тоніка зі знижкою при придбанні крему).
Можна запропонувати споживачам знижки на товар при досягненні
конкретної суми на їх покупку: чим вище сукупна вартість товарів, тим
більша знижка. Можна ввести знижки для певних груп покупців,
наприклад, для студентів.

2 Продажі за зниженими цінами. Реалізація продукції за зниженими

цінами - це метод зменшення товарних запасів, необхідний при наявності
надлишків товарів на складі. Часто застосовують сезонне зниження цін.
Запропонований метод добре працює і при реалізації товарів, що не мають
попиту у споживачів з інших причин.

3.Пропозиція зразків товарів. Пропозиція споживачам зразків

товарів - також метод стимулювання реалізації продукції. Метод дає
можливість покупцеві познайомитися з новим товаром, продукцією
невідомих йому товарних марок. Представлені в упаковках малої місткості
зразки парфумерно-косметичної продукції пропонують зазвичай

19
безкоштовно на презентаціях товарів-новинок, торгових марок, як
доповнення до іншої косметичної продукції.

Також головними планами на майбутнє є те, що група L’Oréal

оголосила про прискорення трансформації і презентувала бізнес-модель
з дотриманням планетарних меж. Також L’Oréal ще раз відкрито
підтвердила свої зобов’язання щодо захисту довкілля і соціальної
інтеграції. Оновлена версія програми сталого розвитку L’Oréal for the
future включає в себе досягнення нульового рівня викидів вуглекислого
газу на всіх виробничих, адміністративних, дослідницьких об'єктах
до 2025 року. Це стане можливим завдяки використанню стовідсотково
відновлюваної енергії.
Водночас до 2030 року 100% пластику, який використовується
в упаковці продуктів, складатиметься з вдруге переробленого матеріалу
або матеріалу біологічного походження.
Починаючи з травня 2020 року вже введено в дію унікальний план
Групи L’Oréal, який націлений на вирішення світових соціальних і
екологічних проблем. У межах цієї програми компанія виділяє приблизно
150 млн євро. 100 млн з них будуть спрямовані на імпакт-інвестиції
в охорону довкілля, а 50 млн євро призначені для фінансування проектів з
відновлення морських і лісових екосистем.
Для підтримки соціально незахищених жінок Група L’Oréal
створила цільовий фонд у розмірі 50 млн євро. Його завдання — надання
підтримки тим некомерційним організаціям і місцевим благодійним
фондам, які займаються боротьбою з бідністю і орієнтовані на:
— підвищення соціальної і професійної інтеграції жінок;
— надання екстреної допомоги біженкам і жінкам з обмеженими
можливостями;

20