 Tính chấ t sả n phẩ m: Đặ c điểm sả n phẩ m khó bả o quả n thì cầ n tiếp thị trự c

tiếp, cá c sả n phẩ m có kích thướ c cồ ng kềnh cầ n thiết kế kênh phâ n phố i

ngắ n để giả m chi phí vậ n chuyển và bố c xếp, cá c sả n phẩ m có giá trị cao
cầ n thiết kế kênh phâ n phố i bá n trự c tiếp đến tay ngườ i tiêu dù ng khô ng
qua trung gian.
Vớ i nhữ ng sả n phẩ m nhỏ gọ n, ít cồ ng kềnh, giá cả bình dâ n cù ng vớ i độ bền
cao (trườ ng hợ p bị hư hỏ ng trong lú c vậ n chuyển là rấ t thấ p) như già y dép
củ a Biti’s thì kênh phâ n phố i thích hợ p chính là kênh phâ n phố i dà i.

 Tầ m cỡ doanh nghiệp: Đặ c điểm củ a cô ng ty cũ ng giữ phầ n quan trọ ng

trong việc lự a chọ n kênh phâ n phố i. Quy mô củ a cô ng ty sẽ quyết định quy
mô thị trườ ng và khả năng củ a cô ng ty trong việc lự a chọ n nhữ ng nhà
trung gian vừ a ý.
Là thương hiệu già y dép xuấ t hiện tạ i thị trườ ng Việt Nam từ nhữ ng nă m
90. Đến thờ i điểm hiện tạ i, Biti’s đã trở thà nh mộ t thương hiệu “Quố c dâ n”
tạ i Việt Nam vớ i hơn 25 triệu sả n phẩ m mỗ i nă m, 2 cô ng ty thà nh viên, 7
trung tâ m chi nhánh trên cả nướ c, hơn 1.500 cử a hà ng đạ i lý và  xuấ t
khẩ u sả n phẩ m sang 40 quố c gia trên toà n thế giớ i trong đó có thể kể đến
cá c thị trườ ng như: Nga, Ukraina, Cá c Tiểu vương quố c Ả Rậ p Thố ng
nhấ t (UAE), Bahrain.

 Đặ c điểm củ a trung gian phâ n phố i: Việc thiết kế kênh phả n á nh nhữ ng
mặ t mạ nh, mặ t yếu củ a cá c trung gian trong việc thự c hiện cá c nhiệm vụ và
mong muố n củ a họ .
o Nă ng lự c củ a cá c trung gian: Thể hiện qua khả nă ng tiêu thụ sả n
phẩ m, uy tín trên thị trườ ng, trình độ độ i ngũ bá n hàng, hệ thố ng
cử a hà ng, vố n, khả năng thanh toá n, vị trí kinh doanh, khả nă ng cung
cấ p dịch vụ ... Doanh nghiệp tù y theo nă ng lự c củ a mỗ i trung gian sẽ
giao cá c nhiệm vụ phâ n phố i khá c nhau.
o Ý muố n củ a cá c trung gian: Trung gian có thể khô ng muố n nhậ n
phâ n phố i sả n phẩ m cho cô ng ty mặ c dù họ có khả nă ng. Bở i vì có
thể họ đã phâ n phố i sả n phẩ m khá c.
o Chính sá ch kinh doanh: Quan điểm và chiến lượ c kinh doanh củ a
doanh nghiệp có thể khô ng thố ng nhấ t vớ i cá c trung gian phâ n phố i,
cho nên trong quá trình lự a chọ n, cá c doanh nghiệp cầ n phả i xem
xét chính sá ch kinh doanh củ a họ có phù hợ p hoặ c mẫ u thuẫ n vớ i
mình hay khô ng.

 Hệ thố ng phâ n phố i củ a đố i thủ cạ nh tranh: Việc thiết kế kênh cũ ng phả n

á nh khả nă ng cạ nh tranh củ a cô ng ty. Cô ng ty có thể cạ nh tranh trong cù ng
hay kế cậ n vớ i cá c điểm bá n lẻ củ a đố i thủ cạ nh tranh.
 Đố i thủ cạ nh tranh củ a Biti’s tạ i thị trườ ng trong nướ c có thể kể đến là
Bita’s.
Tạ i thị trườ ng Việt Nam, Bita’s có hệ thố ng gồ m 05 chi nhá nh quả n lý kinh
doanh vớ i hơn 1.000 trung gian phâ n phố i trên toà n quố c, cù ng hệ thố ng
cử a hà ng lẻ trong cá c Trung tâ m thương mạ i như: Vincom Royal City, Lotte
v.v. Ngoà i ra, sả n phẩ m Bita’s cò n có trong hệ thố ng cá c siêu thị lớ n như
BigC, Coopmart, Vinatex… Sả n phẩ m củ a Bita’s cũ ng đượ c xuấ t khẩ u đến
nhiều quố c gia như: Nhậ t, Mỹ, Châ u  u, Trung Quố c, Myanmar,
Campuchia…
 Đặ c điểm về mô i trườ ng: Tù y và o tình hình cụ thể củ a nền kinh tế mà cô ng
ty thiết kế kênh phâ n phố i cho hợ p lý. Trườ ng hợ p nền kinh tế đang suy
thoá i, cô ng ty cầ n thiết sử dụ ng kênh phâ n phố i ngắ n và cắ t giả m nhữ ng
dịch vụ khô ng quan trọ ng nhằ m hạ giá thà nh sả n phẩ m. Cô ng ty cầ n xá c
định cá c nhiệm vụ và trá ch nhiệm cụ thể củ a mỗ i trung gian. Cá c trung gian
là m việc theo điều kiện và điều khoả n bá n hàng rõ rà ng: đó là việc xá c định
giá cả , cá c điều khoả n tín dụ ng và thanh toá n, mứ c chiết khấ u và giả m giá ,
cá c dịch vụ khá ch hà ng.