‫ميحرلا نمحرلا هللا‬ ‫بسم‬

• Fourth Lecture
✔

Company Logo
‫أيه وحه اآلن في رحلة عملية الريادة؟‬
√
 ‫الفصل السادس‬
‫تأسٌس المشروع الرٌادى‬
‫وتجهٌزه للتشغٌل‬
 ‫كيف أسس كورى ويفيز مشروعه؟‬
‫وما وصل إليه اآلن؟ ‪ ....‬ابحث وحلل حاالته‬
 ‫تجهٌز المكان‬ ‫(‪)1‬‬ ‫تحدٌد الموانٌن المطبمة‬
‫(التنظٌم الداخلً والدٌكورات‬ ‫وال ُمستندات واإلجراءات‬
‫لرارات‬
‫والتركٌب وإجراء االختبارات)‬ ‫الرسمٌة المطلوب‬
‫التأسٌس‬
‫ثم التروٌج وتنظٌم حدث‬ ‫استٌفاؤها للتأسٌس‬
‫االفتتاح‬ ‫نبدأ باتخاذ لرارات تنفٌذٌة‬ ‫الرسمى‬
‫(‪)3‬‬ ‫ترتبط بـ ‪ 3‬مجاالت‪:‬‬ ‫(‪)2‬‬
‫لرارات‬ ‫المرارات‬
‫التجهٌز‬ ‫لرارات‬ ‫المتعلمة بتوفٌر‬
‫لالفتتاح‬ ‫التجهٌز‬ ‫عناصر االنتاج‬
‫لالفتتاح‬
‫توفٌر المال والمكان‬
‫وبدء التشغٌل‬ ‫والعمالة واألصول‬
‫الثابتة ومستلزمات‬
‫التشغٌل‪ ...‬وغٌرها‬
 ‫التً تمدمها الجهات‬
‫المعنٌة‪:‬‬
‫‪ -‬المشروع المومً للتنمٌة‬
‫البشرٌة والمجتمعٌة‬
‫(مشروعن)‬
‫‪ -‬جهاز تنمٌة المشروعات‬
‫الصغٌرة والمتوسطة‬
‫‪ -‬لانون االستثمار الجدٌد‬
‫‪ 72‬لسنة ‪2017‬‬
‫التٌسٌرات المتاحة‬
‫بالمالحك‬
‫‪ -‬بطالة ضرٌبٌة‬
‫‪ -‬لٌد بالغرفة التجارٌة‬
‫‪ -‬استخراج بطالة استٌرادٌة‬
‫‪ -‬تصدٌر‬
‫‪-‬بطالة رلم لومً (فرد‪/‬شركاء)‬
‫‪-‬عمد شركة ُموثَك (عند وجود شركاء)*‬
‫الموانٌن المنظمة‬ ‫‪-‬سند حٌازة (عمد إٌجار‪ /‬ملكٌة‪ /‬تخصٌص) ُموثَك‬
‫أو ُمثبَت التارٌخ‪.‬‬
‫و خاصة‬ ‫عامة‬ ‫‪-‬إٌصال كهرباء‪/‬غاز‪/‬مٌاه‬
‫‪-‬رخصة مزاولة المهنة‬
‫‪‬متطلبات للدعم والمساعدة‪:‬‬
‫‪-‬دراسة الجدوى ‪ُ -‬خطة األعمال‬
‫‪-‬مؤهل دراسً (للمؤهالت)‬
‫‪-‬مولف التجنٌد (ذكور)‬
‫‪-‬سٌرة ذاتٌة‬
‫لرارات‬ ‫ُمستندات التأسٌس‬
‫التأسٌس‬ ‫متطلبات مستخرجات‬
‫بطالة ضرٌبٌة‬ ‫‪-‬‬
‫بٌان لٌد بالغرفة التجارٌة‬ ‫‪-‬‬
‫سجل تجاري‬ ‫‪-‬‬
‫بطالة استٌرادٌة‬ ‫‪-‬‬
‫إجراءات التأسٌس‬
‫نموذج (‪ )4‬من البنن عند االستٌراد‬
‫بطالة تصدٌرٌة‬
‫‪-‬‬
‫‪-‬‬
‫رلم لومً للمنشأة‬ ‫‪-‬‬
‫خطوات استخراج‪:‬‬ ‫ترخٌص نهائً‬ ‫‪-‬‬
‫لٌد فً مصلحة الضرائب‬ ‫‪-‬‬
‫تسجٌل بالتأمٌنات االجتماعٌة‬ ‫‪-‬‬
 ‫‪ -‬تجهيز المكان‪ :‬تصميم‬
‫داخلي للموقع‬ ‫هٌكل التموٌل‪:‬‬
‫والديكورات وتتعدد‬ ‫توفٌر‬ ‫‪ -‬مصادر‬
‫أشكاله للتسهٌالت‬ ‫األموال‬ ‫شخصٌة‬
‫اإلنتاجٌة ‪:‬‬
‫‪ -1‬تنظٌم على أساس‬ ‫‪ -‬إلتراض‬
‫خطوط اإلنتاج‬
‫‪ -2‬تنظٌم على أساس‬
‫األلسام الوظٌفٌة‬ ‫توفٌر‬ ‫لرارات‬
‫(المتمطع)‬ ‫االصول‬ ‫توفٌر‬
‫‪ -3‬تنظٌم على أساس‬ ‫الثابتة‬ ‫عوامل‬ ‫توفٌر‬
‫أماكن اإلنتاج الثابتة‬
‫ومستلزمات‬ ‫االنتاج‬ ‫المكان‬
‫‪ -‬التركيب وإجراء‬
‫االختبارات والتجارب‬ ‫التشغٌل‬
‫قبل االفتتاح وبدء‬
‫التشغيل‬
‫‪ -‬الهٌكل التنظٌمى‬ ‫توفٌر‬ ‫العمل فى المنزل‬
‫‪ -‬األجور والحوافز‪ ....‬االختٌار والتعٌٌن‬ ‫العمالة‬ ‫العمل خارج المنزل‬
‫(تكوٌن فرٌك العمل)‬ ‫حاضنات األعمال‬
 ‫•ال ُمنتَجات‪ :‬مزٌج ال ُمنتَجات (تنوٌع (عدد خطوط‬ ‫وضع تصمٌمات الس‬
‫ال ُمنتَجات) أو تشكٌل (األشكال فى كل خط)‬ ‫(‪)1‬‬
‫تغلٌف‪/‬ترمٌز‪/‬تبٌٌن ‪/‬ضمان‪/‬خدمات ما بعد البٌع‬ ‫وشعار المشروع‬
‫تصمٌم مواد‬
‫وغٌرها من المرارات‪.‬‬ ‫التعبئة‬
‫• التسعٌر‪ :‬مستوٌات األسعار وطرٌمة السداد‬
‫والخصومات المناسبة لمدرات العمالء‬ ‫والتغلٌف‬ ‫مبكرا ً‬ ‫جذب انتباه العمالء‬
‫ً‬
‫المستهدفٌن فً أسواق محددة وظروف‬
‫منافسة معٌنة‪.‬‬
‫وتحفٌزه للتعامل معنا مما‬
‫• التروٌج‪( :‬اإلعالن‪/‬البٌع الشخصً‪/‬تنشٌط‬ ‫لرارات‬ ‫ٌُسرع من تولٌد الدخل‪.‬وٌت‬
‫المبٌعات‪/‬النشر) وٌعتمد علٌها للتعرٌف‬ ‫التجهٌز‬ ‫االنتهاء من وضع الشكل‬
‫بال ُمنتَجات مادٌا أو إلكترونٌا طبمًا ألسالٌب‬ ‫النهائً لبرنامج التسوٌك‬
‫التروٌج المحددة ب ُخطة األعمال‪.‬‬ ‫لالفتتاح‬
‫الممد لألسواق المستهدفة‬
‫• التوزٌع‪ :‬لنوات التوزٌع (مباشرة ‪...‬فً‬
‫شكل متجر‪/‬نافذة عرض‪/‬اشتران فً‬ ‫طبمًا إلستراتٌجٌة دخولها‬
‫معارض مادٌة أو إلكترونٌة‪/‬اشتران فً‬ ‫وٌتكون من ‪ 4P’s‬عناصر‬
‫سوق إلكترونً) أو غٌر مباشرة فٌتعالد مع‬ ‫(‪)2‬‬
‫"المزٌج التسوٌمً " الذي‬
‫الوسطاء كتجار الجملة أو التجزئة التنفٌذ‬ ‫تصمٌم الحملة‬
‫إستراتٌجٌة التوزٌع سواء الشامل‬ ‫ٌدرج فً المواد التروٌجٌة‬
‫أواالنتمائً أوالوحٌد‪.‬‬
‫التروٌجٌة‬ ‫المستخدمة‪ ،‬وٌتكون من‪:‬‬
 ‫اآلن ٌت التجهٌز لحدث أو احتفالٌة لٌلة االفتتاح التً لد تكون فً شكل‪:‬‬
‫‪ -‬ندوة ‪ -‬استمبال شخصٌة مهمة لمص شرٌط المشروع رمزا لبدء التشغٌل‬ ‫‪ -‬حفلة‬
‫• خصائص حدث االفتتاح‪:‬‬
‫‪ -‬فً مكان عا كفندق أو جمعٌة‪،‬‬ ‫• لد ٌكون الحدث فً المشروع نفسه‬
‫ممتصرا على األهل أو فرٌك العمل كافتتاح المصنع بحفل شاى بسٌط‪.‬‬‫ً‬ ‫• لد ٌكون االفتتاح هادئًا‬
‫• ولد ٌخطط لإلعالن عن هذا الحدث للمهتمٌن به من عمالء أو جهات داعمة لبث الثمة لدٌه‬
‫حول جدٌة المشروع‪،‬‬
‫• وسائل التروٌج لحدث االفتتاح‪ٌ :‬عتمد االتصال على‪:‬‬
‫‪ -‬دعوة الشخصٌات المهمة بالهاتف‪.‬‬ ‫• إرسال رسائل بالبرٌد اإللكترونً‬
‫• االعتماد على وسائل اإلعالن التملٌدٌة كتوزٌع مطبوعات ونشرات ودعوات على أهالً‬
‫المنطمة المحٌطة‬
‫• ال ِكتابة على مولع المشروع عبارات مثل "انتظرونا" و"سنأتً لرٌبًا"‪،‬‬
‫• استخدا الوسائل اإللكترونٌة كاإلعالن على "فٌسبون"‬
‫• مولع المشروع الذى ٌت إطالله فً ٌو االفتتاح‪ ،‬أو ٌطلك تجرٌبًٌا فً ولت سابك الختباره‪.‬‬
 ‫تدريب عملي‬
‫هام‬

‫• صمم اسم وشعار مشروعن المعبر عن‬

‫فكرتن والذذى سذتتداوله فذى كذل مذوادن‬
‫التروٌجٌة‪.‬‬
‫• صذذذذذمم المذذذذذزٌج التسذذذذذوٌمى المناسذذذذذب‬
‫لطبٌعذذة سذذولن وعمذذالءن الذذذى ٌحمذذك‬
‫لن مٌزة تنافسٌة على ومنافسٌن‪.‬‬
‫• صذذمم حذذدث افتتذذذاح مشذذروعن مبتكذذذرا‬
‫أفكارا جدٌدة جاذبة‬