Bước 9:

- Đàm phán:

Cuộc đàm phán của Masan và Vinmart nghiêng về hướng đàm phán hợp nhất 2 bên cùng
có lợi.

+ Phía VinMart bán đi được mảng kinh doanh đang làm ăn thất thoát. Để tập trung đẩy
mạnh vào mảng chính bất động sản.

+ Phía Masan mua lại vinmart giúp masan đến gần hơn với người tiêu dùng và dẫn đầu
thị truờng hệ thống bán lẻ hàng tiêu dùng trong cả nước.

+Lý do hợp nhất giữa hai công ty là: do ngành hàng kinh doanh giữa Masan và VinMart
tương đồng nhau. VinMart muốn bán đi mảng kinh doanh thua lổ, Masan muốn mở rộng
lĩnh vực kinh doanh mặt hàng của mình .Nên hai bên sáp nhập với nhau thành lập công ty
Crown X trong đó Masan (chiếm 70% cổ phần), Vingroup là cổ đông (chiếm 30% cổ
phần).

- Quy mô doanh nghiệp

Masan
+ Vào năm 2016, Masan đứng thứ 7 trong top 50 thương hiệu có giá trị nhất Việt
Nam, đứng thứ 2 trong ngành tiêu dùng. Không dừng lại ở đó, đến năm 2018 doanh
thu Masan Group đạt ước tính lên đến 47.000 tỷ đồng, tăng 20% so với năm 2017.
Mục tiêu của Masan trong năm 2020 đạt giá trị vốn hóa thị trường bằng 10% tổng giá
trị quốc nội của Việt Nam ước tính khoảng 20 tỷ USD
+ Kết thúc quý 3-2021, Masan đạt 64.801 tỉ đồng doanh thu thuần trong 9 tháng đầu
năm 2021, hoàn thành 70,4% mục tiêu doanh thu, tương ứng 92.000 tỉ đồng. Lợi
nhuận sau thuế đạt 2.126 tỉ đồng, hoàn thành 85% mục tiêu lợi nhuận ở mức thấp là
2.500 tỉ đồng cho năm tài chính 2021
+ Tổng lợi nhuận sau thuế của các công ty trong danh sách năm nay đạt 174.510 tỷ
đồng, tăng 25,8% so với danh sách công bố năm trước, mặc dù đại dịch COVID-19 đã
tác động và ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của hầu hết các doanh
nghiệp, các thị trường xuất khẩu chính của Việt Nam cũng bị suy giảm sức mua.
+ Giữ vững vị thế 9 năm liên tiếp nằm trong Top công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam,
Masan ghi dấu ấn là một tập đoàn kinh tế tư nhân hàng đầu và tiêu biểu của Việt Nam
bởi những chiến lược phát triển và xoay trở thích ứng, kịp thời.
 + Công ty thành viên và liên kết của Tập đoàn Masan là những Công ty dẫn đầu các
lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, thịt có thương hiệu, bán lẻ, chuỗi F&B, dịch vụ tài
chính, viễn thông và sản xuất vật liệu công nghiệp có giá trị gia tăng. Đây là những
lĩnh vực đang tăng trưởng cao của nền kinh tế Việt Nam.
Vingroup
+ Vingroup là một trong những tập đoàn kinh tế tư nhân đa dạng ngành lớn nhất châu
Á với giá trị vốn đạt gần 16 tỷ đô la Mỹ. Với gần 10 năm hoạt động mạnh mẽ tại Việt
Nam, VinGroup rất thành công trong cấc mảng kinh doanh của mình.
+ Hiện tại mạng lưới kinh doanh của Vingroup đang có mặt tại hầu hết các tỉnh thành
tại Việt Nam. Với 91 công ty con, tháng 3/2021, tổng số tài sản mà VinGroup đạt
được là 419.833 tỷ đồng, tương đương đầu năm và vốn chủ sở hữu đạt 139.744 tỷ
đồng, tăng 3% so với đầu năm 2021. Với nhiều dự án bất động sản , khách sạn, trung
tâm thương mại Vincom, sân Golf các khu vui chơi giải trí và hơn 1.811 siêu thị
VinMart và VinMart+, nông trường VinEco, bệnh viện, phòng khám đa khoa quốc tế
VinMec, trường học Vinschool và số lượng khách hàng trên hệ thống VinID khủng
cùng lực lượng nhân lực lớn.
 Quy mô của Masan lớn hơn VinGroup
- Văn hóa doanh nghiệp
Masan

+ Hội tụ và nuôi dưỡng khát vọng và tài năng để tìm kiếm sự đột phá nhằm nâng cao lợi ích
của sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng. Chính vì vậy khách hàng sẽ tưởng thưởng chúng ta
bằng doanh số, lợi nhuận dẫn đầu và sự phát triển bền vững”.

Tuyên bố sứ mệnh của Masan thể hiện khá rõ nét chiến lược, quan điểm hoạt động và sự cam
kết của Masan đối với khách hàng, đối tác, cộng đồng, xã hội. Chủ Tịch HDQT – Tiến sĩ
Nguyễn Đăng Quang đã từng phát biểu “Các bạn đừng làm hài lòng chúng tôi. Chúng ta
đừng làm hài lòng nhau mà hãy tìm mọi cách làm hài lòng khách hàng vì họ là người trả
lương cho tất cả chúng ta!”

Chính vì vậy, mọi nhân viên nhìn thấy trách nhiệm của mình trong từng công đoạn của quá
trình kinh doanh, với mục tiêu thỏa mãn các yêu cầu của khách hàng như một điều tất yếu.

Với 4 giá trị nền tảng “Con người là tài sản và là nguồn lực cạnh tranh – Tiên phong khai phá
– Hợp tác cùng phát triển và hài hòa lợi ích với các đối tác – Tinh thần dân tộc”, mọi nhân
viên cảm nhận được nét đặc trưng của văn hóa Masan: một văn hóa quyết liệt đạt mục tiêu,
một văn hóa không nói nhiều đến khó khăn mà phải biết làm chủ công việc của mình. Bất kỳ
cá nhân nào có tính chủ động tương tác và biết khéo léo lôi kéo người khác theo mình sẽ
được đánh giá cao tại Masan.

Dù xuất thân từ đâu, kinh nghiệm bản thân, quá trình làm việc ra sao, “trường phái” quản lý
theo Âu – Á..nhưng tôn trọng và biết cách tận dụng “sự khác biệt” giữa các cá nhân để tạo
sức mạnh là một trong nguyên tắc hành xử của các thành viên Masan. Bạn sẽ ngạc nhiên khi
biết rằng Masan đã vận dụng linh hoạt các tinh hoa của các trường phái về quản lý của các
công ty nước ngoài và áp dụng có chọn lọc các tinh hoa này.

- Masan Consumer xây dựng giá trị chung cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp với
những yếu tố cốt lõi

+ Đam mê: Xây dựng phát triển đội ngũ tiên phong xây dựng các công ty với mục tiêu
vươn lên vị trí dẫn đầu khu vực

+ Chung sức: Hoạt động theo hình thức quan hệ đối tác độc đáo “Phong cách Masan”.

(Masan Consumer luôn phấn đấu nhằm đáp ứng tốt hơn nữa các nhu cầu thiết yếu hàng
ngày của người tiêu dùng. Nhiều sản phẩm được người tiêu dùng biết đến và tin yêu, và
hiện đang có đến 98% các hộ gia đình tại Việt Nam đang sử dụng ít nhất một sản phẩm
của Masan. Các sản phẩm của Masan Consumer thật là là một phần không thể thiếu trong
đời sống người tiêu dùng Việt Nam.

Masan Consumer nhằm đáp ứng tốt hơn nữa các nhu cầu thiết yếu hàng ngày đã và đang
được người tiêu dùng ghi nhận và đánh giá cao. Đây cũng là sự tưởng thưởng xứng đáng
cho những nỗ lực của toàn thể cán bộ nhân viên để chúng ta tiếp tục chiến lược “Đặt
khách hàng làm trung tâm” mà Masan đã chọn.)

Vingroup

Mỗi thành viên của Vingroup luôn chủ động, nỗ lực học hỏi, phấn đấu không ngừng để
hoàn thiện bản thân, luôn lấy Văn hóa Tập đoàn và 6 giá trị cốt lõi của Tập đoàn làm kim
chỉ nam để điều chỉnh mọi hành vi của mình.
Chúng tôi không ngừng sáng tạo để hướng tới mục tiêu "Con người tinh hoa - Sản
phẩm/dịch vụ tinh hoa - Cuộc sống tinh hoa - Xã hội tinh hoa". Và mỗi ngày trôi qua,
khắp nơi trên đất nước Việt Nam, bất kể ngày đêm, nắng mưa, các công trình mang
thương hiệu Vingroup vẫn vươn cao mãi. Tất cả vẫn ngày đêm nỗ lực vì một Vingroup
phát triển bền vững, vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho thế hệ tương lai.

Với tinh thần thượng tôn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết chính là văn hóa của sự
chuyên nghiệp thể hiện qua 6 giá trị cốt lõi " TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH - NHÂN".
Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu quả và tuân thủ kỷ luật đã thấm nhuần trong mọi hành
động của Cán bộ nhân viên (CBNV), tạo nên sức mạnh tổng hợp đưa Vingroup phát triển
vượt bậc trong mọi lĩnh vực tham gia.

Phát huy 6 giá trị cốt lõi, Tập đoàn đã phát động các chương trình thi đua như phong trào
"Người tốt việc tốt", phong trào thi đua thực hành tiết kiệm hiệu quả, chiến dịch đào tạo
12 giờ chuyển đổi để thành công... Các chương trình giúp cho CBNV thay đổi cách nghĩ,
cách làm việc, tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu quả công việc.

Tại Vingroup, mỗi thành viên đều xác định và coi nơi đây là ngôi nhà thứ 2, nơi mình gắn
bó và dành phần lớn thời gian hàng ngày để sống và làm việc. Ở bất cứ vai trò và vị trí
nào, chúng tôi luôn tự hào là Người Vingroup.

Nền hội nhập chi nhánh

Masan: Vào năm 2016, Masan đứng thứ 7 trong top 50 thương hiệu có giá trị nhất Việt
Nam, đứng thứ 2 trong ngành tiêu dùng

Vingroup: 91 công ty con

Kinh nghiệm về sản phẩm của 2 bên

Masan

- Đối với lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan
(Masan Consumer) xác định xây dựng thương hiệu mạnh là những ưu tiên hàng đầu
của công ty. Trong những năm qua, Masan đã xây dựng thành công những thương
hiệu quen thuộc như Nam Ngư, Chin-su, Omachi, Kokomi.
- Theo kết quả của báo cáo độc lập của Công ty Cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam
(Vietnam Report) công bố ngày 26/10/2017, Masan Consumer cùng các công ty thành
viên gồm Vinacafé Biên Hòa và Nước khoáng Quảng Ninh cũng đã được vinh dự bầu
 chọn vào Top 10 Công ty uy tín ngành Thực phẩm - Đồ uống năm 2017. Đặc biệt,
Masan Consumer được bầu chọn xếp hạng 2 trong Top Công ty uy tín ngành Thực
phẩm.
Vingroup
- VinMart cung cấp thông tin chi tiết của sản phẩm Thực Phẩm Tươi Sống, Thực phẩm
Đóng hộp và Khô, Gia Vị và Chế Biến, Bộ quà tặng, Sữa và các Sản phẩm từ sữa, Đồ
uống, Đồ Ăn Vặt, Chăm sóc nhà cửa... với nhiều mặt hàng cua ghẹ, tôm cá, thịt heo,
thịt bò, gia cầm, mì gói, ngũ cốc, rau củ đóng hộp, rau củ khô, khô bò... từ các sàn
thương mại điện tử uy tín, nhằm giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với giá
tốt nhất.

Lịch sử mối quan hệ giữa hai bên

- Cùng là hai tỷ phú xuất phát kinh doanh mì gói tại Đông Âu, khi đầu tư về Việt Nam,
ông Phạm Nhật Vượng và ông Nguyễn Đăng Quang đã chọn những lĩnh vực khác
nhau nên cả hai có rất ít thương vụ đầu tư trực tiếp (góp vốn, mua cổ phần…). Tuy
nhiên, giữa hai vị doanh nhân này lại có rất nhiều quan hệ hợp tác trong kinh doanh.
- Tập đoàn Masan của tỷ phú hàng tiêu dùng Nguyễn Đăng Quang đang là cổ đông lớn
nhất tại Techcombank sở hữu 15% vốn. Theo báo cáo công ty mẹ - Masan, khoản đầu
tư này có giá gốc 4.379 tỷ đồng và giá trị hợp lý đến cuối tháng 9 năm nay vào
khoảng 12.243 tỷ đồng, gấp gần 3 lần.
- Cùng với đó, ông Quang đang là Phó chủ tịch HĐQT ngân hàng, và là thành viên đại
diện của Masan sở hữu cổ phần tại Techcombank.
- Tập đoàn Vingroup không có hợp tác đầu tư, góp vốn tại ngân hàng nhưng là khách
hàng lớn nhất tại đây. Techcombank đóng vai trò là nhà cấp vốn vay lớn nhất cho các
công ty con, thành viên của Vingroup.
- Hầu hết hàng tiêu dùng do Masan sản xuất đều đang được bày bán tại các siêu thị và
cửa hàng bán lẻ của Vingroup
https://zingnews.vn/hai-ty-phu-viet-hop-tac-the-nao-truoc-khi-sap-nhap-vinmart-vao-
masan-post1023214.html

Tốc độ tăng trưởng của 2 bên

Masan
- Theo báo cáo ước tính, cả năm vừa qua Tập đoàn Masan đạt doanh thu thuần hợp nhất
88.629 tỉ đồng, tăng 14,8% so với năm 2020 nhờ doanh thu hầu hết các mảng kinh
doanh tăng trưởng mạnh mẽ.
- Trong đó, The CrownX, nền tảng tiêu dùng - bán lẻ tích hợp của Masan (hợp nhất
WinCommerce và Masan Consumer Holdings) đạt doanh thu thuần 58.000 tỉ đồng,
tăng 6,9% so với năm 2020. Riêng WinCommerce đạt doanh thu thuần 30.900 tỉ
đồng, ổn định so với cùng kỳ năm 2020 dù có số lượng điểm bán từ đầu năm 2021 ít
hơn 618 địa điểm so với đầu năm 2020. Mặc dù ảnh hưởng của đại dịch Covid-19,
trong năm qua cũng đã có 388 cửa hàng WinMart+ được khai trương. Với tiến độ này,
WinCommerce tin tưởng sẽ hoàn thành kế hoạch mở rộng cửa hàng vào năm 2022 và
ước tính tăng trưởng doanh thu cho năm 2022.
- Tập đoàn Masan tăng trưởng gần 15% về doanh thu bất chấp Covid-19 - ảnh 1
- Doanh thu các mảng của Masan trong năm 2021 đều tăng trưởng mạnh
- Bên cạnh đó, doanh thu thuần của Masan MEATLife (MML) năm 2021 tăng trưởng
17,2% so với năm 2020. Đáng chú ý, doanh thu thuần mảng thịt theo hình thức
nhượng quyền thương mại của MML đã tăng 71% so với cả năm 2020. Hay công ty
Masan High-Tech Materials (MHT) đạt doanh thu thuần 13.564 tỉ đồng trong năm
2021, tăng 86%.
- Tính chung, lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao (EBITDA) của Masan năm
2021 tăng 57,7% so với năm 2020, đạt mức 16.280 tỉ đồng. Riêng lợi nhuận sau thuế
phân bổ cho cổ đông của Masan năm 2021 là 8.561 tỉ đồng, tăng 593,8%.
- EBITDA của WinCommerce năm 2021 đã cải thiện khi đạt lợi nhuận 1.100 tỉ đồng,
tăng cao từ mức lỗ 1.234 tỉ đồng trong năm 2020. EBITDA được cải thiện liên tục
trong cả năm 2021 đã giúp lãi sau thuế phân bổ cho cổ đông đạt điểm hòa vốn vào
nửa cuối năm 2021. Điều này giúp WinCommerce có niềm tin vững chắc triển vọng
kinh doanh năm 2022. Hay EBITDA của Masan Consumer Holdings đạt 6.845 tỉ
đồng, tăng trưởng 19,1% so với cùng kỳ năm trước...

Vingroup

- Tập đoàn Vingroup vừa công bố báo cáo tài chính hợp nhất quý 2/2021 với tổng
doanh thu thuần đạt 38.451 tỷ đồng, tăng 65% so với cùng kỳ năm trước. Mức doanh
thu này của Vingroup ngang ngửa hồi năm 2019, khi tập đoàn vẫn còn mảng bán lẻ
với các siêu thị Vinmart và Vinmart+
 - Hầu hết các lĩnh vực kinh doanh của Vingroup đều tăng trưởng, đặc biệt là lĩnh vực
Bất động sản và Công nghiệp với mức tăng tương ứng 62% và 53%. Lợi nhuận trước
thuế trong quý 2 đạt 3.618 tỷ đồng, tăng 34% so với cùng kỳ.
- Tại ngày 30/6/2021, tổng tài sản Vingroup đạt 417.881 tỷ đồng. Vốn chủ sở hữu đạt
144.442 tỷ đồng.`

Bước 10:

Ngày 3/12/2019, Tập đoàn Vingroup và Tập đoàn Masan đã thoả thuận nguyên tắc về việc
hoán đổi cổ phần Công ty VinCommerce và Công ty VinEco.

Ngày Các bước Nội dung Địa điểm

Chuẩn bị giấy tờ nội dung liên quan Văn phòng
01/11/2018 Soạn thảo văn bản
đến cuộc đàm phánu làm việc
Chia sẽ giới thiệu về công ty
01/12/2018 Gặp mặt trao đổi Nhà hàng
Nêu ra lợi ích đạt được của hai bên
Xác định mức giá đề xuất, mục
tiêu, kháng cự của công ty Masan.
Xác định mức giá mục tiêu, kháng
cự của Vinmart.
01/01/2019 Xác định giá tiền Nhà hàng
Đề xuất hình thức chuyển đổi cổ
phần của Masan và Vinmart.
Xác định phần trăm cổ phần nắm
giữ của 2 bên
Xác định số lượng nhân sự thêm
Quyết định về mặt vào ban hội đồng quản trị và ban
20/01/2019 Nhà hàng
nhân sự điều hành

Hợp và thống nhất lại việc cải tiến

các sản phẩm, mặt hàng chưa phù
hợp. Nâng cao chất lượng sản phẩm
02/02/2019 Cải tiến sản phẩm Nhà hàng
dịch vụ tại các cửa hàng
Đề xuất phương án kinh doanh mới
cho chuỗi cửa hàng VinMart
03/01/2019 Công bố kết quả Thông tin đến báo chí và các trang Nhà hàng
mạng về kết quả của cuộc đàm
phán và định hướng phát triển lâu
dài