Chiến lược về giá

1. Chiến lược giá hớt váng sữa:

Giá “hớt váng” là chiến lược áp dụng mức giá cao nhất mà khách hàng
sẵn sàng chi ngay khi sản phẩm/ dịch vụ vừa xuất hiện trên thị trường để
đưa doanh thu và lợi nhuận doanh nghiệp lên ngưỡng cao nhất có thể.

Sau khi nhu cầu của nhóm khách hàng “chịu chi” được thỏa mãn và các
đối thủ cạnh tranh dần xuất hiện trên thị trường, doanh nghiệp sẽ chủ
động giảm giá để đón đầu nhóm khách hàng thấp hơn để tiếp tục giữ
vững doanh thu.

Chiếc lược giá hớt váng lấy tên gọi từ hành động vớt những phần nổi
trong lúc nấu ăn, như cách mà các doanh nghiệp “hớt” những khách hàng
sộp ở trên cùng.

Điều kiện để định giá hớt váng là:

 Mức cầu về sản phẩm mới cao

 Chất lượng và hình ảnh sản phẩm hỗ trợ cho mức giá cao
 Đối thủ khó tham gia vào thị trường và làm cho mức giá giảm đi

Sản phẩm: Vinfast President

VinFast President được thiết kế đúng chất "Chủ tịch" với ngoại hình bệ
vệ, sang trọng. Kích thước tổng thể với chiều dài x rộng x cao của xe lần
lượt là 5.146 x 1.987 x 1.760 (mm), chiều dài cơ sở 3.133 mm. Như vậy,
mẫu SUV mới của VinFast có trục cơ sở kéo dài thêm 200 mm so với đàn
anh LUX SA 2.0.

Đầu xe nổi bật với cụm lưới tản nhiệt tạo hình kim cương, hốc gió đặt
trên nắp capo, gia tăng sự mạnh mẽ cho chiếc SUV trang bị động cơ V8.
Phía đuôi xe là cụm ống xả kép cỡ lớn.
VinFast President được trang bị khối động cơ V-8 6.2L hút khí tự nhiên đến từ
hãng GM, sản sinh công suất 420 mã lực, mô-men xoắn cực đại 624 Nm. Kết
hợp với đó là hộp số tự động 8 cấp cùng hệ thống dẫn động 4 bánh toàn thời
gian AWD, giúp xe dễ dàng tăng tốc từ 0-100 km/h trong 6,8 giây, vận tốc tối
đa gần 300 km/h.
Về giá: Giá xe VinFast President 2022 được thông báo ở mức 4,6 tỷ đồng và
có giá ưu đãi là 3,8 tỷ cho 100 khách đặt cọc đầu tiên. Theo đó, mẫu xe mới của
VinFast có số lượng giới hạn chỉ khoảng 500 chiếc.
2. Chiến lược giá cho sản phẩm mới
Chiến lược giá thâm nhập thị trường là một chiến lược được sử dụng để
thu hút khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá
thấp hơn giá thị trường. Mục tiêu của chiến lược giá này là lôi kéo khách
hàng sử dụng sản phẩm mới, xây dựng thị phần, tạo dựng niềm tin và
lòng trung thành của khách hàng.

Điều kiện để thực hiện được chiến lược định giá thâm nhập là:

 Thị trường nhạy cảm về giá

 Chi phí sản xuất và phân phối trên đơn vị sản phẩm giảm khi quy
mô tăng
 Mức giá thấp phải duy trì được vị thế của công ty.

Sản phẩm: Vinfast VF5, VF6, VF7

- Vinfast VF5:
VinFast VF5 sẽ là mẫu xe chạy điện, sở hữu kích thước nhỏ nhất
trong các mẫu xe sắp ra mắt. Xe thuộc phân khúc A-SUV mới
 nổi hiện được ưa chuộng ở cả Việt Nam cũng như thế giới. Khi
lộ thông tin, VF5 sẽ trở thành cái tên khiến KIA Sonet và Toyota
Raize không khỏi dè chừng.

VinFast VF 5 sở hữu vẻ ngoài nhỏ nhắn, gọn gàng nhưng không

kém phần trẻ trung, hiện đại. Nhìn trực diện, chúng ta dễ dàng
nhận thấy những điểm quen thuộc trên các mẫu xe của VinFast

Về giá: Theo phân tích của những người trong giới, nhiều khả năng
bảng giá VF 5 sẽ nằm ở khoảng trên 500 triệu đồng. Con số này được
đưa thấp hơn so với các đối thủ đang bán tại Việt Nam như Sonet (từ
544 triệu đồng), Raize (547 triệu đồng)
- Vinfast VF6:
VinFast VF6 được định vị trong phân khúc SUV đô thị. Điều này có
nghĩa là xe sẽ đối đầu trực diện với những cái tên đang rất ăn khách tại
thị trường Việt như Toyota Corolla Cross, KIA Seltos…

VinFast VF6 2023 là sản phẩm được “chắp bút” bởi Pininfarina và
Torino Design – hai studio danh tiếng hàng đầu thế giới hiện nay. Nhờ
đó, mẫu SUV chạy điện hạng B khoác lên mình phong cách thiết kế
 hiện đại, thể thao, đồng thời thể hiện nét cá tính rất riêng mà vẫn tối
ưu tính khí động học của xe.

Về giá: Giá xe VinFast VF6 dự đoán có thể tương đương với các đối
thủ Toyota Corolla Cross (720 triệu), KIA Seltos (634 triệu) … nhưng
ưu đãi của VinFast vẫn luôn là những ẩn số bất ngờ.

- Vinfast VF7:
VinFast VF7 vốn có tên gọi ban đầu là VF e34P - một phiên bản khác
của VF e34 đã được ra mắt tại Việt Nam. Được định vị trong phân
khúc SUV cỡ C, đây là phân khúc có doanh số bán hàng khá cao tại
thị trường Việt Nam, hứa hẹn VF7 sẽ là quân bài chủ lực giúp tăng thị
phần hãng xe ô tô điện VinFast trong thời gian tới.
Ra mắt cùng VinFast VF5 và VF6 trong khuôn khổ triển lãm Điện tử
tiêu dùng CES 2022, mẫu ô tô điện VF7 đã trở thành tâm điểm chú ý
đồng thời nhận về nhiều đánh giá tích cực.
 Về giá: Giá xe của VinFast VF7 sẽ rơi vào khoảng 800 triệu đến gần 1
tỷ đồng, có thể thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh như Hyundai
Tucson (835 triệu – 1,03 tỷ), Mazda CX-5 (839 triệu – 1,059 tỷ),…

Ngoài việc định giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhằm thâm nhập thị trường,
Vinfast còn đưa ra rất nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, khách hàng tiên
phong đặt cọc sớm các mẫu xe VF5, VF6, VF7 sẽ nhận ngay:

 Phiếu mua hàng trị giá 150-250 triệu đồng

 Voucher nghỉ dưỡng VinPearl
 Miễn phí gói dịch vụ ADAS và Smart Service trị giá hơn 100 triệu
đồng
 Tặng sạc pin di động
 Hoàn cọc 100% nếu khách hàng không muốn lấy xe…