Professional Documents
Culture Documents
ميدان :العلوم االقتصادية وعلوم التسيير والعلوم التجارية كلية :العلوم االقتصادية والتجارية وعلوم التسيير
فرع :العلوم التجارية قسم :العلوم التجارية
تحت عنوان
تخصص :التسويق المصرفي الرقم التسلسلي.........:
سالمي نصيرة
I
شــــــــــكر
ثم الصالة وشكره بعد حمد هللا _سبحانه وتعالى _
والسالم على نبيه محمد صلى هللا عليه وسلم
أتقدم بخالص شكري وعظيم تقديري الى:
األستاذ الفاضل الدكتور " األخضر عزي " الذي
تعهدني بمعارفه القيمة في انجاز هذا البحث
إلى األساتذة األجالء تحية عرفان وامتنان وشموخ
على عطائهم المتميز فلهم مني كامل التقدير
ما الى الدكتور حسان بوبعاية على
قدمه لي من نصائح وتوجيهات
كل موظفي وموظفات الصندوق الوطني الى
للتوفير واالحتياط وكالة المسيلة على رأسهم " عبد
الرؤوف لجدل " لما أسدوه لي من خدمات وتسهيالت في
الدراسة الميدانية
الموصول لكل من ساهم في انجاز هذا الشــــــكر
البحث.
II
فهرس المحتويات
فهرس المحتويات
فهرس األشكال
V
فهرس الجداول
V
فهرس المالحق
VI
ا-خ مقدمة
23-8 الفصل األول:اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمات المصرفية
9 تمهيد الفصل
10 المبحث األول :مدخل للخدمات المصرفية
10 المطلب األول:تعريف الخدمة المصرفية
11 المطلب الثاني :خصائص الخدمات المصرفية
12 المطلب الثالث :تطور الخدمات المصرفية ،أنواعها و العوامل المؤثرة في تسويقها
15 المبحث الثاني:أساسيات في جودة الخدمات المصرفية
15 المطلب األول :مفهوم جودة الخدمات المصرفية
18 المطلب الثاني :أبعاد وطرق قياس جودة الخدمات المصرفية
20 المطلب الثالث :مقومات جودة الخدمات المصرفية
23 خالصة الفصل
42-24 الفصل الثاني :الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية
25 تمهيد الفصل
26 المبحث األول:االطار العام للميزة التنافسية
26 المطلب األول:مفهوم الميزة التنافسية وأنواعها
29 المطلب الثاني:محددات الميزة التنافسية واهم أبعادها
32 المطلب الثالث:مداخل تطوير الميزة التنافسية و معايير جودتها
35 المبحث الثاني:دور جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية
35 المطلب األول :رضا العمالء وكسب والئهم مدخل لتحقيق الميزة التنافسية
III
فهرس المحتويات
IV
فهرس األشكال والجداول والمالحق
فهرس األشكال:
V
فهرس األشكال والجداول والمالحق
62 تحليل اتجاهات أفراد عينة الدراسة نحو توافر الميزة التنافسية 18
65 نتائج اختبار أثر بعد االعتمادية في تحقيق الميزة التنافسية 19
66 نتائج اختبار أثر بعد االستجابة في تحقيق الميزة التنافسية 20
68 نتائج اختبار أثر بعد الثقة واألمان في تحقيق الميزة التنافسية 21
71 نتائج اختبار أثر بعد الملموسية في تحقيق الميزة التنافسية 23
72 نتائج اختبار أثر جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية بوجهة العمالء 24
74 نتائج اختبار االنحدار المتعدد لقياس البعد األكثر تأثي ار في تحقيق الميزة التنافسية. 25
فهرس المالحق:
VI
مقــــــــــــــــــدمة
وانطبعت أهم سريعة ومتالحقة أضفت عليه صبغة خاصة، تغيرات يشهد االقتصاد العالمي
مالمحها على القطاع المصرفي الجزائري بالخصوص؛ نتيجة العولمة في النشاط المصرفي وتحرير
الخدمات المالية ،باإلضافة إلى التطورات التكنولوجية المتسارعة .
أدت هذه التغيرات إلى زيادة حدة المنافسة بين المصارف ،وباتت تشكل بذلك تحديا حقيقيا أمامها ،اذ
لم يعد الهدف األساسي لها هو تقديم خدمات للعمالء وفقط؛ بقدر ما أصبح موضوع تطوير وتحسين
تلك الخدمات وتقديمها الى العمالء بالجودة العالية يمثل االهتمام األكبر لها؛ لمواكبة مستوى أداء
متطلبات العمالء وتفضيالتهم خصوصا مع تنامي الوعي الزبوني لديهم وتعدد البدائل أمامهم؛ في ظل
النمطية العالية التي تتميز بها الخدمات المصرفية في مضمونها.
صار االهتمام بجودة الخدمات المصرفية من أولويات القضايا التي تتصدر أجندت المصارف ،وعيا
منها بأهميتها كسالح تنافسي يضمن بقائها واستمرارها في السوق ويزيد من ربحيتها ،باعتبارها احد الركائز
المتينة في بناء الفارق وتأكيد االختالف بينها وبين منافسيها من المصارف والمؤسسات المالية األخرى ،ما
يضمن لها تحقيق الميزة التنافسية من جهة و االحتفاظ بالعمالء من جهة ثانية .األمر الذي حتم على
المصارف تبني أساليب ومفاهيم جديدة واتخاذ كافة اإلجراءات الضرورية لمواجهة التحديات؛ وبما يمكنها
من البقاء في بيئة تنافسية بيئة البقاء فيها لألقوى والمتميز .وذلك من خالل تقديم خدمات مصرفية ذات
جودة وكفاءة عالية للعمالء تلبي احتياجاتهم أو تتجاوز توقعاتهم ،تتحرى في ذلك تقييم جودة الخدمات
المقدمة من وجهة نظر العمالء إزاء ما ُيقدم لهم من خدمات ،و تستدرك نقائصها انطالقا من التغذية
العكسية التي تسمح لها بزيادة تلك الجودة .وفي السياق نفسه استلزم ذلك تطبيق مفهوم إدارة الجودة
الشاملة وسبل تحقيقها كآلية لتحسين جودة الخدمات انطالقا من تعزيز ثقافتها في جميع المستويات اإلدارية
للمصرف ،وجعلها مسؤولية الجميع لتحقيق رضا العمالء؛ وصوال الى االحتفاظ بهم وجذب آخرين وبما
ينعكس على تحقيق الميزة التنافسية و يعزز من المكانة التنافسية للمصرف.
-1مشكلة الدراسة :نظ ار لخاصية النمطية في الخدمات المصرفية ،وكذا تغُير حاجات ورغبات
العمالء ,صار من الصعب على المصارف ان تحافظ على عمالئها ،و أصبح التحدي الحقيقي أمامها
ليس تقديم خدمات لهم فحسب ،بل القدرة على الوفاء بمتطلباتهم بما يتطابق مع حاجاتهم ويشبع
رغباتهم ،لكسب رضاهم وزيادة والئهم ،ومن خالل االطالع األولي على خدمات بعض المصارف فقد
أ
مقــــــــــــــــــدمة
لوحظ ان هناك نقص في الوعي المصرفي بأهمية الجودة في الخدمات المقدمة الى العمالء كرافد تنافسي
يوصل المصارف الى تحقيق الميزة التنافسية ،والتميز عن المنافسين .لذا تسعى الدراسة الى التعرف
على أثر جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية للبنوك من وجهة نظر العمالء من خالل
اإلجابة عن اإلشكالية التالية:
كيف يمكن ان تساهم جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية للبنوك بصفة عامة،
وللصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة -بصفة خاصة ؟
جودة الخدمات
المصرفية
الميزة
االعتمادية -
التنافسية االستجابة -
الثقة واالمان -
التعاطف -
الملموسية -
ب
مقــــــــــــــــــدمة
-3فرضيات الدراسة :تمت صياغة الفرضيات بناءا عن اإلشكالية والتساؤالت المندرجة كألتي:
الفرضية الرئيسية األولى" :ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لجودة الخدمات
المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من
وجهة نظر العمالء".
أ -ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد االعتمادية في تحقيق الميزة التنافسية
لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
ب -ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد االستجابة في تحقيق الميزة التنافسية
لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
ج -ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد الثقة واالمان في تحقيق الميزة
التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
د -ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد التعاطف في تحقيق الميزة التنافسية
لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
ه -ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد الملموسية في تحقيق الميزة التنافسية
لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
الفرضية الرئيسية الثانيةُ ":بعد الثقة واألمان هو البعد األ كثر تأثي ار في تحقيق الميزة التنافسية
لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء".
-4أسباب اختيار الموضوع :من دواعي اختيارانا لهذا الموضوع نذكر:
-الن الموضوع يدخل في مجال التخصص؛
-زيادة االهتمام بالخدمات المصرفية؛ كونها تلعب دور كبير في التنمية االقتصادية؛
-الوعي الزبوني وتغير حاجات ورغبات العمالء وتركيزهم على الجودة في الخدمات المصرفية
كأساس في اختيار المصرف المتعامل معه؛
-محاولة تقييم وتقديم الحلول والبدائل المقترحة ،وكذا لفت انتباه المصارف ألهمية الجودة في كسب
الميزة التنافسية وبالتالي تحسين األداء المصرفي.
ت
مقــــــــــــــــــدمة
ث
مقــــــــــــــــــدمة
حدود الدراسة :لكل دراسة حدود زمانية ومكانية وكذلك حدود بشرية و حدود هذه الدراسة هي: -9
-الحدود المكانية :هي الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك-وكالة المسيلة .
-الحدود الزمانية :امتدت من 2019/02/15الى غاية ،2019/05/03اي ان الحدود الزمانية
للبيانات التي تم الحصول عليها هي سنة .2019
-الحدود البشرية :تتمثل في عينة من عمالء المصرف محل الدراسة .
-10عينة الدراسة :اشتملت عينة الدراسة على مجموعة من عمالء المصرف المتعاملين مع الصندوق
الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك –وكالة المسيلة – .
-11الدرسات السابقة :تعددت األبحاث التي تناولت موضوع الجودة ،وتنوعت هي االخرى في الميزة
التنافسية ،كما واختلفت المواضيع التي ربطت بينهما ومن بين هذه الدراسات:
دراسة :الهام ،نايلي ( ،)2016-2015الموسومة بـ" اثر جودة الخدمات المصرفية على أ-
تحقيق الميزة التنافسية للبنوك التجارية الجزائرية"،أطروحة لنيل شهادة الدكتوراه تخصص تسويق
جامعة العربي بن مهيدي ام البواقي ،حيث هدفت الدراسة الى التعرف على جودة الخدمات
المصرفية وأثرها على تحقيق الميزة التنافسية للبنوك التجارية الجزائرية من وجهة نظر اإلداريين
والزبائن معا وربط الجودة بالربحية .وتوصلت الدراسة الى وجود اثر لجميع أبعاد الجودة على
تحقيق الميزة التنافسية .
دراسة :ثائر فارس عبد اهلل ،الجنابي ( ،)2017الموسومة بـ " الدور الوسيط لجودة ب-
الخدمة المدركة في تحديد اثر االتصاالت التسويقية في الميزة التنافسية" ،أطروحة مقدمة لنيل شهادة
الدكتوراه في إدارة األعمال جامعة النيلين بجمهورية السودان ،هدفت الدراسة الى اختبار عالقة وتأثير
االتصاالت التسويقية وجودة الخدمة في تحقيق الميزة التنافسية في بعض المصارف التجارية في بغداد
من وجهة نظر الزبائن ،من النتائج التي توصل اليها وجود تأثير معنوي لالتصاالت التسويقية في
الميزة التنافسية ويزداد هذا التأثير عند توسيط جودة الخدمة.
دراسة :فلة ،العيهار ( ،)2005الموسومة بـ" دور الجودة في تحقيق الميزة التنافسية ج-
للمؤسسة" ،رسالة لنيل شهادة الماجستير تخصص إدارة أعمال ،كلية العوم االقتصادية ،الجزائر.
هدفت الدراسة الى توضيح دور الجودة في بناء وتحقيق الميزة التنافسية في المؤسسات بنوعيها
السلعية والخدمية ،وتوضيح كيفية تحقيقها ،ومن بين ما توصلت إليه الدراسة هو ان تحقيق الجودة
يكون قبل وأثناء وبعد العملية اإلنتاجية في المؤسسة ،وأنها مسؤولية الجميع .
ج
مقــــــــــــــــــدمة
د -دراسة :هيثم حمود ،الشبلي ( )2015الموسومة بـ " دور الخدمات االلكترونية المالية في
تحقيق الميزة التنافسية في البنوك التجارية األردنية " في مجلة العربية للدراسات المعلوماتية حيث
هدفت الدراسة الى التعرف على اثر الخدمات االلكترونية المالية في تحقيق الميزة التنافسية في
المصارف التجارية األردنية ،و من النتائج التي توصل اليها ان هناك تأثير للخدمات االلكترونية
المقدمة على الميزة التنافسية ،وأن خدمة الصيرفة عبر شبكة االنترنت هي الخدمة ذات األثر األكبر
في تحقيقها.
ما يميز هذه الدراسة عن الدراسات السابقة أنها حاولت معرفة اثر جودة في خدمات المصرفية في
تحقيق وتحسين الميزة التنافسية للصندوق الوطني للتوفير واالحتياط –CNEPبنك -وكالة المسيلة من
وجهة نظر العمالء ،كونهم النقطة اإلرتكازية لوجود المصرف ونجاحه مرهون بهم ،ومعرفة أثر أبعاد
أي األبعاد األكثر تفضيال لدى
الجودة مفصلة على أبعاد الميزة التنافسية من وجه نظر مختلفة ،لفهم ُ
العمالء والذي له األثر األكبر في تحقيق الميزة التنافسية .
-12هيكل الدراسة :لإلجابة عن اإلشكالية المطروحة والتأكد من صحة الفرضيات الموضوعة ،قسمنا
البحث إلى مقدمة عامة تحوي اإلشكالية والفرضيات ،وثالثة فصول احدها تطبيقي وخاتمة عامة تعد
حوصلة للبحث وتتمثل هذه الفصول في:
-الفصل األول :ندرس فيه اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمات المصرفية ما يسمح لنا بفك الغموض
وبهدف ذلك قسمنا هذا الفصل الى مبحثين ،سيتم التطرق في المبحث عن بعض مصطلحات الدراسة،
األول إلى مدخل للخدمات المصرفية وأنواعها،أما المبحث الثاني فخصصناه لجودة الخدمات المصرفية
وأهميتها ،كذا أبعاد وطرق قياسها.
-الفصل الثاني :يتضمن الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية وقسم هذا الفصل الى
مبحثين ،األول لالطار العام للميزة التنافسية وفي المبحث الثاني يتم دراسة دور جودة الخدمات المصرفية
في تحقيق الميزة التنافسية.
-الفصل الثالث:سنبين في هذا الفصل اثر جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية من
خالل دراسة حالة CNEPبنك وكالة المسيلة ،حيث سنتطرق في مبحثه األول للصندوق الوطني للتوفير
واالحتياط CNEPبنك –وكالة المسيلة ،والهيكل التنظيمي له ،اما في المبحث الثاني سنختبر صدق
وثبات اداة الدراسة ،وكذا عرض خصائص متغيرات الدراسة باستخدام األساليب اإلحصائية المناسبة
وتحليل النتائج ،ثم اختبار فرضيات الدراسة وتحليل النتائج .
ح
مقــــــــــــــــــدمة
-وفي األخير خاتمة لهذه الدراسة كملخص شامل الختبار الفرضيات مع إبراز النتائج التي تم
التوصل إليها وتقديم مقترحات بناءا على ما توصلنا له.
-13صعوبات انجاز الدراسة :من أهم الصعوبات التي وجهتنا هي طبيعة الموضوع في حد ذاته ،حيث
يضم عدد كبير من المفاهيم المختلفة والمتداخلة في أحيان كثيرة .باإلضافة الى غياب ثقافة االستبيان لدى
أفراد عينة الدراسة ،وعدم إبدائهم االهتمام الالزم للموضوع .
-14التعريفات اإلجرائية لمتغيرات الدراسة:
جودة الخدمة المصرفية :هي مالئمة ما يتوقعه العمالء من الخدمة المصرفية المقدمة اليهم مع
إدراكهم الفعلي للمنفعة التي يحصلون عليها ،نتيجة حصولهم على الخدمة ،او التفوق على تلك التوقعات،
لذا فالخدمة الجيدة هي التي تتطابق او تتفوق على توقعات العمالء مما يولد الرضا التام عن الخدمة
المصرفية.
الميزة التنافسية المصرفية :تعني الخاصية الفريدة التي تميز المصرف عن غيره وتحقق له التفوق
عن المنافسين ،من خالل تقديم أفضل الخدمات إلشباع حاجات ورغبات العمالء ،بشكل أكثر كفاءة
وفعالية من المنافسين اآلخرين.
خ
الفصــــل األول
تمهيد الفصل:
تؤدي المصارف دو ار رياديا في تطوير اقتصاديات الدول ،وهذا لدورها في تنمية مختلف المشاريع في
شتى القطاعات ،ونظ ار لسمة التنافس التي طبعت هذا العصر بات التوجه نحو الخدمات يضاهي التوجه
نحو السلع ،فبرز مفهوم جودة الخدمة وعرف اهتماما كبي ار في الوقت الراهن ،اذ لم تعد الجودة مقتصرة
وباتت مقياس لمدى نجاح المؤسسات بل تعدتها الى الخدمات المقدمة للعمالء، على السلع فقط،
المصرفية كونها من الركائز األساسية في التنافس .ومن اجل فهم حقيقي لجودة الخدمة المصرفية كان
والبد علينا من فهم طبيعة الخدمة المصرفية أوال وأنواع الخدمات المصرفية .لذا تم تقسيم هذا الفصل الى
المباحث التالية:
9
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
تأثر القطاع الخدمي كغيره من القطاعات بالتغيرات الحاصلة في بيئة المال واألعمال ،وصار ينظر
له كأحد مجاالت النمو السريع .والن المصارف تنتمي الى هذا القطاع وجب عليها هي األخرى التركيز
على خدماتها مسايرة منها لتلك التغيرات وضمانا لبقائها في بيئة تنافسية .
سنحاول في هذا المبحث اإللمام بمفهوم وخصائص الخدمة المصرفية وكذا أنواعها من خالل معرفة
مفهومها وخصائصها وأنواعها .
لقد أظهرت أدبيات التسويق العديد من التعريفات للخدمة نذكر منها: أوال -تعريف الخدمة:
عرفت جمعية التسويق األمريكية الخدمة بأنها ":األنشطة والمنافع التي يحققها البائع للمشتري من
خالل األشياء المقدمة له او المرتبطة مع البضاعة المباعة وبما يحقق رضاه".1
يعرف كوتلر الخدمة على أنها "نشاط او انجاز منفعة غير ملموسة يقدمها طرف الى أخر دون ان
يترتب على ذلك نقل الملكية ،وانتاجها قد يرتبط او ال يرتبط بمنتج مادي ملموس ".2
تعرف الخدمة من الناحية التسويقية بأنها " تصرفات أو أنشطة أو أداء يقدم من طرف الى طرف
وهي غير ملموسة وال يترتب عنها نقل للملكية ".3
اذا يمكن القول ان الخدمة هي تقديم منفعة من طرف الى آخر تكون في جوهرها غير ملموسة.
ثانيا -تعريف الخدمة المصرفية :ان تعريف الخدمة المصرفية ال يختلف في الحقيقة عن باقي
الخدمات ومن بين التعريفات التي أعطيت لها نذكر:
1
-مصطفى ،يوسف كافي :اقتصاد المعرفة وانعكاساته في تحقيق الميزة التنافسية للبنوك،ط ،Alphadock ،1قسنطينة،
الجزائر ،2017،ص.278
2
_ هاني حامد ،الضمور :تسويق الخدمات ،ط ،1دار وائل للنشر والتوزيع ،عمان ،االردن،2002 ،ص .17
3
-عبد الرحمن احمد النعسة ،وصفي :التسويق المصرفي ،ط ،1دار كنوز المعرفة العلمية للنشر ،عمان ،االردن ،2011،ص.126
10
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
الخدمة لمصرفية هي العمليات ذات المضمون النفعي الكامن في مجموعة العناصر الملموسة وغير
الملموسة ،والمدركة من قبل األفراد والمؤسسات من خالل داللتها وقيمتها المنفعية ،التي تشكل مصد ار
إشباع حاجاتهم المالية واالئتمانية الحالية والمستقبلية ،والتي تشكل في الوقت نفسه مصدر الربحية للمصرف
من خالل عالقة تبادلية بين الطرفين. 1
تعرف الخدمة المصرفية بأنها :مجموعة من األنشطة والمنافع التي يكون جوهرها غير ملموس ،يقدمها
المصرف لعميله بغية اشباع حاجاته ورغباته ،قد يكون إنتاجها مرتبط بمنتج مادي وقد ال يكون،وال يترتب
عنها انتقال ملكية ، 2وتشكل في الوقت ذاته مصدر ألرباح المصرف من خالل العالقة التبادلية بين
الطرفين. 3
يحمل تعبير الخدمة المصرفية مفهومين األول تسويقي فهي مصدر إشباع للعمالء والثاني نفعي يتمثل
في مجموعة المنافع التي يسعى العميل لتحقيقها باستخدامه للخدمة المصرفية.
من خالل التعاريف السابقة ،فالخدمة المصرفية عبارة عن مجموعة المنافع او األنشطة التي يقوم
المصرف بتقديمها لعمالئه بغية إشباع حاجاتهم ورغباتهم المالية ،واالئتمانية ،باعتبارهم النقطة المحورية
في الجهود المصرفية ,يكون جوهر هذه الخدمة غير ملموس ,وال يترتب عنها انتقال الملكية .
تتميز الخدمة المصرفية بمجموعة من السمات ومن بين الخصائص التي تختص بها ما يلي:4
1
-محمود ،حسين الوادي وعبد اهلل ابراهيم ،النازل :تسويق الخدمات المصرفية االسالمية ،ط ،1دار المسيرة للنشر والتوزيع ،عمان،
االردن ،2012 ،ص .15
2
-مصطفى ،يوسف كافي :مرجع سابق ،ص .279
3
-تيسير ،العجارمة :التسويق المصرفي ،ط ،1دار الحامد للنشر والتوزيع ،عمان ،االردن ، 2005 ،ص.32
4
-احمد محمود ،الزامل :تسويق الخدمات المصرفية ،ط ،1ا ثراء للنشر والتوزيع ،عمان ،االردن ، 2012،ص.57
11
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
المطلب الثالث :تطور الخدمات المصرفية ،انواعها وأهم العوامل المؤثرة في تسويقها
تطورت الخدمات المصرفية وتنوعت بشكل كبير موازاة مع التطور في شتى المجاالت
تطورت الخدمات المصرفية تبعا لتطور المفهوم التسويقي وفق اوال -تطور الخدمات المصرفية:
المراحل التالية:2
.1الخدمات المصرفية في مرحلة ما قبل التصنيع :تميزت هذه المرحلة بعدم ظهور معالم الخدمات
المصرفية بوضوح ،غير انه وبعد ظهور النقود ظهرت خاصية اإليداع واإلقراض لدى الصاغة ،ما أدى
الى بداية ظهور المصارف واصدار اوراق البنكية إلجراء عملية المقايضة .
.2الخدمات المصرفية في مرحلة التصنيع :تراكمت خاللها رؤوس األموال مما دفع الستثمارها وأوجد
الحاجة الى المصارف المتخصصة .
.3الخدمات المصرفية في مرحلة التقدم الصناعي :تميزت باستخدام التكنولوجيا المتطورة في تقديم
الخدمات المصرفية نظ ار لتوسعها فاشتملت على األفراد والمؤسسات.
12
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
تطورت الخدمات .4الخدمات المصرفية في مرحلة ما بعد التقدم الصناعي والمرحلة الراهنة:
المصرفية بقصد اشباع حاجات العمالء المتجددة وتميزت بالتنوع والتوسع والنمو باإلضافة الى
التدويل و التطور التنظيمي واإلداري.
تنوعت الخدمات المصرفية بتنوع وتطور المؤسسات المالية والمصرفية ثانيا -أنواع الخدمات المصرفية:
ومواكبة للتغيرات الحاصلة في شتى المجاالت فالمتابع للسوق المصرفية يجد عددا كبي ار من الخدمات
المصرفي ،والتنوع بين خدمات االيداع ،وخدمات اإلقراض ،وغيرها ،ومن اجل سهولة البحث عنها نقوم
بتصنيفها الى قسمين :حسي نوعها وحسب العمالء :1
.1الخدمات المصرفية حسب نوعها :ويمكن ان تنقسم بدورها الى ثالثة انواع:
خدمات مصادر األموال ،كالحسابات الجارية وودائع التوفير والودائع الجل (الثابتة ) ،وشهادات
اإليداع ،وصناديق االستثمار ....الخ؛
خدمات توظيف األموال ،وتشمل القروض أنواعها المختلفة (التجارية ،الصناعية ،السياحية
،...وحسب اجلها قصيرة ومتوسطة وطويلة االجل ) ،واالعتمادات المستندية ،وبطاقات االئتمان ؛
الخدمات المختلفة التي ال ترتكز الى منح االئتمان ،ويحصل المصرف من خاللها على عموالت
ورسوم ومن أمثلتها تحويالت العملة ،والكفاالت ،وتأجير الصناديق الحديدية ،والخزائن الخاصة .
.2الخدمات المصرفية حسب نوع العمالء :حيث يتم تقسيم الخدمات الى خدمات التجزئة لألفراد
وخدمات قطاع المنظمات (او قطاع الشركات )
خدمات التجزئة :وتشمل الحسابات الجارية والودائع المختلفة وتأجير الخزائن والبطاقات البالستيكية
والقروض االستهالكية كقروض الموظفين ،وشراء المساكن وتقسيط ثمن السيارة وغيره من عمليات
تمويل شراء السلع المعسرة وشهادات االستثمار ؛
خدمات قطاع الشركات :كالحسابات الجارية والودائع المختلفة ،وشهادات اإليداع ،و االعتمادات
المستندية ،والكفاالت وقروض التأسيس.
الجدير بالذكر أن لكل خدمة مصرفية أشكال مختلفة فيمكن التمييز بين الحساب الجاري العادي
والحساب الجاري مع التفويض للمصرف بدفع فواتير الخدمات العامة المختلفة ،وكذلك حساب التوفير
التوفير العادي و حساب التوفير بفائدة ،والقروض بضمان عيني او شخصي ،وتتضمن خدمات البطاقات
البالستكية ،بطاقات الحساب الجاري ،والبطاقة الدائنة ،والبطاقة الذكية.
1
-عبد الرزاق ،حسن حساني :التسويق المصرفي ،منشورات جامعة دمشق ،سوريا ،2010 ،ص.127
13
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
هناك عوامل تؤثر في تسويق الخدمات ثالثا :العوامل المؤثرة في تسويق الخدمات المصرفية:
المصرفية منها:1
.1التغير في سلوك العمالء :يقصد به ضرورة تعليم العمالء كيفية استخدام التقنيات الحديثة والتعامل
مع آلياتها في تسويق الخدمة المصرفية عند طلب النقود وايداعها او تحويلها وهذا من المظاهر
المهمة التي تظهر على سلوك العمالء ؛
.2قلة القوانين والتدخالت الحكومية :ان ما يصدر من قوانين وتشريعات تكون قليلة نسبيا ،لبيان
حرية التعامل واعطاء الوحدات المصرفية الحرية في استخدام الذي تراه مناسبا لمعالجة الخلل
واالرتقاء بأعمالها ؛
وهي من السمات المهمة في التسويق المصرفي ألنها توضح اي الوحدات المصرفية .3المنافسة:
هي األقوى والمميزة في اعمالها مقارنة بالمصارف المنافسة االخرى وهو ما ُينتج التنوع في الخدمة
المصرفية بمرور الوقت ؛
وهو جانب مهم في سوق الخدمات المصرفية لما لها من تأثير في توسيع .4اإلبداع التكنولوجي:
الموارد وقدرة المصارف على المنافسة ؛
.5عالقة الزبون بالجودة :ان جذب العمالء واستمرار تعزيز العالقات معهم والحصول على الرضا
عن الخدمات المصرفية المقدمة من المهام الرئيسية في المصارف اذ ان العمالء يضعون جودة
الخدمة في مقدمة خياراتهم .
1
-تيسير ،العجارمة :مرجع سابق ،ص .43
14
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
تعتبر الجودة الشغل الشاغل للكثير من العلماء والمفكرين عامة ،ومسؤولي المصارف خاصة ،ألهميتها
في تكوين ركيزة أساسية للوصول الى المستويات التنافسية العليا خصوصا في الجانب الخدمي .فهي تمثل
متغي ار هاما في حياة المصارف ،وعامال حاسما في تطورها .حيث يقوم العمالء بتقييم مستوى الجودة
المقدمة لهم بناءا على توقعاتهم والحكم النهائي مرهون بما يقوله العمالء.
سنتناول في هذا المبحث مفهوم جودة الخدمة المصرفية و أبعادها ،ونماذج قياسها وكذا مقومات جودة
الخدمات المصرفية .
نرى انه من األرجح تعريف الجودة بصورة عامة للتوضيح ،ثم تعريف جودة الخدمة المصرفية .
كلمة الجودة qualityمن أصل التيني مشتقة من اوال -تعريف جودة الخدمة المصرفية:
qualitiesويقصد بها طبيعة الشيء و تعني الجيد نقيض للرديء ،وتعبر عن وجود ميزات معينة في سلعة
او خدمة تلبي رغبات العميل. 1
جودة الخدمة وفق ISO9000هي أداء مجموعة من األنشطة توجه في اتجاه مقابلة احتياجات العميل.2
1
-يوسف ،حجيم الطائي واخرون:نظم ادارة الجودة في المنظمات االنتاجية والخدمية ،د ط ،دار اليازوري للنشر والتوزيع،
عمان،االردن ،2009 ،ص .56
2
-محمد ،سمير احمد :الجودة الشاملة وتحقيق الرقابة في البنوك التجارية ،ط،1دار المسيرة للنشر و التوزيع ،عمان ،االردن،
،2009ص.67
-3رعد محمد ،الصرن :عولمة جودة الخدمة المصرفية ،دط ،دار التواصل العربي للطباعة والنشر ،عمان ،االردن،2007،ص .199
4
-نبيلة ،ميمون :البيع الشخصي وخدمة العمالء في المؤسسة االقتصادية ،دار الجامعة الجديدة ،االسكندرية،مصر،
،2014ص.123
15
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
تعرف جودة الخدمة المصرفية على انها مالئمة ما يتوقعه العمالء من الخدمة المصرفية المقدمة اليهم
مع إدراكهم الفعلي للمنفعة التي يحصلون عليها نتيجة حصولهم على الخدمة. 1
الخدمة المصرفية هي معيار لدرجة تطابق األداء الفعلي للخدمة مع توقعات العمالء لهذه جودة
الخدمة،اوانها الفرق بين توقعات العمالء للخدمة و إدراكهم لألداء الفعلي لها على النحو المبين في الشكل
التالي:
الخدمة المقدمة
مستوى الجودة
ادراك العميل لألداء توقعات العميل للخدمة
(الفجوة)
الناتج
المصدر :سامي أحمد ،مراد :تفعيل التسويق المصرفي لمواجهة اثار اتفاقية تحرير تجارة الخدمات الجاتس
،ط،1المكتب العربي للمعارف ،القاهرة ،مصر، 2007 ،ص .131
نستخلص ان جودة الخدمة المصرفية هي مالئمة ما يتوقعه العمالء من الخدمة المصرفية المقدمة
اليهم مع ادراكهم الفعلي للمنفعة التي يحصلون عليها نتيجة حصولهم على الخدمة ،او التفوق على تلك
التوقعات .لذا فالخدمة الجيدة هي التي تتطابق او تتفوق على توقعات العمالء مما يولد الرضا التام عن
الخدمة المصرفية .
.1اهمية جودة الخدمات ألمصرفية اشارت خبرات المؤسسات الناجحة الى ان تبني استراتيجيات
محددة للجودة يؤدي الى تحقيق مجموعة من المزايا ،او تجنب مجموعة من المشكالت ومن هذه
المزايا:2
تحقيق ميزة تنافسية فريدة عن باقي المصارف وبالتالي مواجهة الضغوط التنافسية؛
1
-اياد عبد االله ،خنفر واخرون :التسويق المصرفي مدخل معاصر،ط،1دار وائل للنشر ،عمان،االردن ،2015،ص .152
2
-سامي ،احمد مراد :تفعيل التسويق المصرفي لمواجهة اثار اتفاقية تحرير تجارة الخدمات الجاتس ،ط،1المكتب العربي
للمعارف ،القاهرة ،مصر ،2007 ،ص .232
16
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
تح ُمل تكاليف اقل بسبب قلة التكاليف في العمليات المصرفية .وتتيح فرصة امام المصرف لوضع
اسعار وعموالت اكبر .كما تمنح للمصرف فرصة بيع خدمات جديدة او اضافية؛
تزيد قدرة المصرف على االحتفاظ بالعمالء الحاليين وجذب عمالء جدد؛
تجعل من العمالء بمثابة مندوبي بيع المصرف في توجيه واقناع عمالء جدد من االصدقاء.
يضيف الدكتور يوسف حجيم الطائي ان تحقيقها يولد شهرة المصرف والمسؤولية القانونية عن
المنتج،والتمكن من تخفيض التكاليف وزيادة الحصة السوقية .1
ترتكز الق اررات التسويقية األساسية على جودة الخدمة المصرفية و تعد الوسيلة لصنع المكانة التنافسية
للمؤسسة مقارنة مع المصارف المنافسة لها في السوق وتعد الوسيلة لتحسين الصورة الذهنية عن منتجات
المصرف .باإلضافة الى انها سبب في المحافظة على استمرار العمالء وتجنب الشكاوى ،وكسب اخرين
جدد ،وكما تؤدي لتحسين سمعة المصرف وبالتالي تزيد من القدرة التنافسية له.
17
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
االستجابة
الملموسية االعتمادية
الثقة
واالمان
1
-عيسى ،نبوية و اوبختي ،نصيرة :المهارات القيادية ودورها في تحقيق الميزة التنافسية للمؤسسة المصرفية –دراسة حالة
بنك القرض الشعبي الجزائري ،مجلة اقتصاديات المال واالعمال ،JFBEتلمسان ،الجزائر ،ديسمبر ،2017ص .231
18
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
يعتمد العميل في تقيمه لجودة الخدمة المصرفية ليس فقط على الكشوفات الحسابات الواردة اليه وانما
يستند ايضا على عدة أبعاد اخرى مجتمعة كسلوك العاملين وسرعة اإلنجاز الخدمة المطلوبة.
تختلف طرق قياس جودة الخدمات المصرفية باختالف ثانيا _طرق قياس جودة الخدمات المصرفية:
الجهة المنظور منها ويمكن اجمالها في:
.1قياس جودة الخدمات من منظور العمالء :ونجد فيها عدة طرق:1
يتمثل في حصر عدد الشكاوي خالل فترة زمنية وتصنيفها حسب مقياس عدد الشكاوي:
نوعها.
من اكثر الطرق استخداما لقياس اتجاهات العمالء نحو جودة الخدمة مقياس الرضا:
المقدمة ،غالبا ما يتم توجيه اسئلة تقيس االهمية النسبية المكتسبة بعد حصول العمالء على
الخدمة.
SERVQUALلقياس جودة الخدمة يقوم على افتراض امكانية قياس جودة مقياس الفجوة:
الخدمة من خالل الفجوة بين الخدمة التي يتوقعها العمالء والخدمة المقدمة فعال ويتم قياسها
من خالل خمسة فجوات هي:
الفجوة األولى :تمثل االختالف بين توقعات العمالء وادراك المصرف لهذه التوقعات ؛
الفجوة الثانية:تمثل الفجوة بين ادراك المصرف لتوقعات العمالء ومواصفات الخدمة المصممة ؛
الفجوة الثالثة :تمثل الفجوة بين مواصفات الخدمة وبين الخدمة المقدمة فعال ؛
الفجوة الرابعة :عبارة عن الفجوة بين الخدمة المقدمة وبين وعود المصرف ؛
الفجوة الخامسة :عبارة عن االختالفات او االنحراف في جودة الخدمة المقدمة للعميل عن
الخدمة المتوقعة .
مقياس االداء الفعلي للخدمة :SERVPERFيركز على االداء الفعلي للخدمة المقدمة باعتبار
جودة الخدمة يمكن الحكم عليها من خالل اتجاهات العمالء ويمكن التعبير عنها بجودة
الخدمة تساوي االداء الفعلي .
مقياس القيمة :اساس هذا المقياس هو العالقة بين السعر والمنفعة المتحصل عنها.
1
-رعد حسن ،الصرن :مرجع سابق ،ص.253
19
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
( مقاييس الجودة المهنية ) تتناول قدرة .2قياس جودة الخدمات من منظور مقدمي الخدمة:
المؤسسة على الوفاء بخدماتها المتنوعة من خالل االستخدام االمثل لمواردها ويكون بقياس الجودة
بداللة المدخالت ،وقياس الجودة بداللة العمليات ،أيضا قياس الجودة بداللة المخرجات .1
الن المقاييس السابقة ذات طابع جزئي فكان من الواجب .3قياس الجودة من المنظور الشامل:
وضع نموذج شامل يمكن تمثيله بالشكل الموالي:
شكل رقم( :)04قياس الجودة من المنظور الشامل
التحسين المستمر
الخدمة
جودة منخفضة جودة مقدمي الخدمة
مرضية
معالجة المشاكل
المصدر :ثائر فارس عبد هللا ،الجنابي ،الدور الوسيط لجودة الخدمة المدركة في تحديد اثر االتصاالت التسويقية في الميزة
التنافسية ،أطروحة لنيل شهادة الدكتوراه في ادارة االعمال ،جامعة النيلين ،الخرطوم،السودان ،2017 ،ص .99
يمكن ان نستنتج ان تقييم جودة الخدمة المصرفية ال يتم فقط بناءا على معايير ترتبط بمضمون الخدمة بل
على األسلوب الذي تؤدى به أيضا.
تعتبر جودة الخدمات المصرفية نقطة مفصلية في ربحية المصرف ،فقد أظهرت العديد من الدراسات
ان منظمات الخدمات ذات االداء المتميز تشترك في الكثير من الممارسات المتعلقة باالهتمام بجودة
الخدمات المصرفية المقدمة .2وال يمكن للمصارف ان تساير التطور العالمي بدون تقديم خدمات مصرفية
ذات جودة مرضية للعمالء لذلك يجب على المصارف ان تراعي العناصر التالية :3
1
-فيروز ،قطاف :تقييم جودة الخدمات المصرفية ودراسة اثرها على العميل البنكي ،دراسة حالة بنك الفالحة والتنمية الريفية،
لنيل شهادة الدكتو ار في علوم التسيير ،جامعة محمد خيضر بسكرة ،الجزائر ،2011-2010 ،ص.102 أطروحة
2
-محمود جاسم ،الصميدعي و ردينة عثمان ،يوسف :تسويق الخدمات ،ط ،1دار المسيرة للنشر والتوزيع ،عمان ،االردن،2014 ،
ص.95
3
-مصطفى يوسف ،كافي :مرجع سابق ،ص .274
20
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
.1تعزيز فكرة جودة الخدمات مصرفية مع ضرورة تطويرها وادخال التقانة كونها أصبحت سمة مميزة
للعمل المصرفي في عصر العولمة ؛
.2تعزيز االبتكارات المصرفية بتقديم خدمات جديدة تنسجم مع طلبات العمالء وهما عنصران يرتبطان
بمهارة وكفاءة المصرفيين فكلما زادت معارفهم وخبراتهم واطالعهم على كل ما هو جديد زادت
استجابتهم لتغيرات الحاصلة في العمل المصرفي باإلضافة على قدرتهم على االبداع واالبتكار
وبالتالي العمل على ان يكون المصرف دائما مساي ار للعمل المصرفي الدولي ومناسبا للبنوك المحلية
واألجنبية ،وحصول المصرف على رأس مال فكري معرفي ،واستخدام التكنولوجيا .
يمكن ان ُنلخص شروط تحقق الجودة او الممارسات الدالة على جودة الخدمات في :1
حيث يجب ان تكون لدى المؤسسة تصور دقيق وواضح عن عمالها .1الرؤيا اإلستراتيجية:
واحتياجاتهم الفعلية لتتمكن من كسب والئهم الدائم وهو تصور مستقبلي ضروري بل والبد ان تتحول الى
نهج استريتجي.
من خالل االلتزام الكامل بنوعية وجودة الخدمات .2التزام اإلدارة العليا والعاملين بمفهوم الجودة:
المقدمة ،سواء في األداء الحالي والمستقبلي ،والتخلص من عدم التطابق الذي قد يحدث وال ينسجم مع
طموحات الزبائن وادارة مؤسسة الخدمة .
.3وضع قياسات عليا للجودة :يعني ضرورة ان تقوم المؤسسات الخدمية بوضع قياسات محددة
لنوعية وجودة الخدمة المقدمة ويتم ذلك في كل فترة واختبارها عن طريق إجراءات البحوث واالستقصاء
ألراء زبائنها من اجل تعديل تلك القياسات بما يناسب مع التطورات الفنية والتكنولوجية التي يشهدها العالم
في مجال قطاع الخدمات .
ان المنظمات الخدمية المتميزة تتابع باستمرار اداء خدمات .4وضع أنظمة لمراقبة اداء الخدمة:
منافسيها وتستخدم عدد من الوسائل لقياس االداء اعتمادا على أراء الزبائن والمقترحات والشكاوي و فرق
وتقوم المؤسسة بإرسال بطاقات معينة الى منازل زبائنها لمعرفة مستوى اداء خدمات مراقبة الخدمة
العاملين فيها .
.5انظمة ارضاء الزبائن المشتكين :ان احد المؤشرات االساسية لتمييز المؤسسة الخدمية هو قدرتها
على االستجابة وبسرعة لشكاوي العمالء ،مما يخلق الرضا لديهم ويولد لديهم شعور انهم محور اهتمام بهم
وبرغباتهم وهو ما يعزز العالقات العامة بين العاملين والمؤسسة .
1
-محمود جاسم ،الصميدعي و ردينة عثمان ،يوسف :مرجع سابق.98 ،
21
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
.6ارضاء العاملين والزبائن في آن واحد :يعني انه إلرضاء العميل الخارجي البد من تقديم اداء
تسويقي داخلي لمساعدة العاملين ومكافئتهم على االداء الجيد النعكاسه على عالقتهم بالعمالء.
خالصة الفصل:
من خالل ما سبق نقول انه من الضروري على ادارة المصرف ان تركز على تقديم خدمات تشبع
عاجيات ورغبات عمالئها وان تهتم تحسين جودة خدماتها المصرفية ،السيما اعتمادية واالستجابة في اداء
الخدمة و بالشكل الذي يمكنها من تحقيق رضا العمالء ،هذا االخير الذي يعتبر الحكم االخير على
جودتها ،في ظل تنامي حدة المنافسة الذي فرض على المصارف االنتقال من التركيز على السعر الى
22
اإلطار المفاهيمي لجودة الخدمة المصرفية الفصل األول :
التركيز على الجودة ،بغية تمكنها من صنع فارق بينها وبين المصارف االخرى المنافسة من خالل بناء ميزة
تنافسية تحقق اهداف عمالئها و بما ينعكس على اهدافها ،ومن هنا تبرز الحاجة الى تقصي العالقة
التي تربط بين الجودة و الميزة باعتبار ان الجودة تشكل حجر زاوية في صنع الميزة التنافسية وهذا ما
سنتناوله في الفصل الموالي .
23
الفصل الثــــــاني
تمهيد الفصل:
إن السمة البارزة حديثا والتي طبعت هذا العصر هي التنافس لمواجهة طيف من التحديات ،فبات
التركيز على حاجات ورغبات العمالء من أهم اهتمامات المؤسسات عامة والمصرفية خاصة ،ذلك ان
التنافس بالتكلفة لم يعد خيا ار استراتجيا ،خصوصا مع تنامي الوعي لدى العمالء ،فكان خيار الجودة
العنصر االستراتيجي الذي يقدم فرصة جوهرية للمؤسسة المصرفية لتحقيق الميزة التنافسية والذي يمكنها من
بلوغ أهدافها بريادة وتفوق ،وبشكل يتسم بنوعية من الخصوصية والتفرد مما يولد التفوق عن المنافسين .
ضمن هذا السياق تم تقسيم الفصل الى مبحثين هما كالتالي:
25
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
إن الحراك التنافسي الذي تشهده الساحة االقتصادية في هذا العصر وضع المصارف أمام تحدي
كبير فرض عليها بناء وتعزيز المزايا التنافسية إلظهار واثبات التفوق لدى العمالء ،والذي يمكنها بدوره
من التفوق عن المنافسين .
ترجع بدايات هذا المفهوم بشكل واضح الى مطلع الثمانينات من القرن ،20حيث قدم بورتر porter
مفهوم االستراتيجيات التنافسية للمؤسسات ؛وأشار الى أن العامل األهم والمحدد لنجاح المؤسسة هو الموقف
التنافسي لها في القطاع الذي تعمل فيه ،لذا تصاعد االهتمام بالميزة التنافسية وأهميتها في المؤسسات على
اختالف أنواعها لمواجهة سرعة التغيرات ولمواكبة المستجدات ،وان الفوائد الحقيقة للميزة تنشأ من ما ال
يتمكن المنافسون من تقليده وتطويره وتأخذ أشكاال منها السعي الى التفرد والتميز.
تعريف الميزة التنافسية تباينت أراء الباحثين حول تعريف الميزة التنافسية بتباين الزوايا المنظور .1
منها ،فمنهم من نظر اليها من خالل الكفاءة والفاعلية في أداء المؤسسة ألنشطتها مقارنة بالمنافسين ،ومنهم
المنخفضة. من نظر إليها من وجهة القيمة والزمن ،ومنهم من انطلق من زاوية التكلفة
عرف مايكل بورتر الميزة التنافسية بانها " :القيمة التي تخلقها المنظمة لزبائنها اما مادية كاألسعار
او تقديم منافع متفردة في المنتج تُعوض الزيادة السعرية األقل عن أسعار المنافسين في القطاع،
المفروضة" .1
بينما عرف Pitts and leiالميزة التنافسية هي":استغالل المؤسسة لنقاط قوتها الداخلية في أداء
2
األنشطة الخاصة بها ،بحيث تخلق قيمة ال يستطيع بقية المنافسون تحقيقها في أدائهم ألنشطتهم "
26
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
يرى عزالدين علي سويسي ان المنظمات التي لديها القدرة على إضافة قيمة لمنتجاتها حتى يصعب
تقليدها تتقدم على اآلخرين بالسعر و/أو االنتاج ،و/أو حجم السوق المستهدف ،و/أو التميز بالموارد،هي
من تملك الميزة التنافسية وبالتالي االستم اررية في السوق.1
ان الميزة التنافسية هي نتيجة االستغالل االمثل والمتميز للقدرات التنافسية للمؤسسة .2
من خالل التعاريف السابقة يمكن القول ان الميزة التنافسية المصرفية تعني الخاصية الفريدة التي تميز
المصرف عن غيره وتحقق له التفوق عن المنافسين ،من خالل تقديم أفضل الخدمات إلشباع حاجات
ورغبات العمالء بشكل اكثر كفاءة وفعالية من المنافسين اآلخرين.
خصائص الميزة التنافسية :من خالل التعاريف السابقة نستنبط الخصائص التالية:3
أ -تنتهج الميزة االبتكار في سياسيتها وتسعى الى التفرد في تحقيق الخدمات والسلع للعمالء؛
ب -ان تكون دائمة اي مستمرة لفترة زمنية طويلة و السباقة على المدى البعيد؛
ت -ان تكون صعبة التقليد من طرف المنافسين ومرتفعة التكلفة؛
ث -تتسم الميزة التنافسية بالنسبية ،مقارنة بالمؤسسات المنافسة والفترة الزمنية المحققة فيها؛
ج -المرونة في تطبيق و مواكبة الخطط واالستراتيجيات بما يتناسب مع التغيرات في السوقية.
يالحظ ان هذه الخصائص مترابطة ببعضها البعض وتوفرها يضمن فعالية الميزة التنافسية
-1عزالدين ،علي سويسي ونعمة عباس ،الخفاجي :الميزة التنافسية وفق منظور استراتيجيات التغيير التنظيمي ،ط،،1دار االيام للنشر
والتوزيع ،عمان ،االردن،2014 ،ص.71
2
-عبد الفتاح ،حازم محمد :التسويق التنافسي،ط ،1مؤسسة حورس الدولية للنشر والتوزيع ،االسكندرية ،مصر،2017 ،ص72
-3أحمد ابراهيم ،سعيد حسن :اثر ممارسات ادارة الجودة الشاملة في تحقيق الميزة التنافسية ،دراسة ميدانية في شركات االدوية
االردنية ،رسالة ماجستير في ادارة االعمال ،جامعة الشرق االوسط ،االردن ،2017 ،ص.26
-4جمال محمد ،هداش :العمل المصرفي االلكتروني ودوره في تعزيز الميزة التنافسية للمصارف دراسة تطبيقية على عدد من
المصارف االهلية والحكومية ،مجلة جامعة كركوك لعلوم االدارية و االقتصادية ،العراق ،المجلد ،7العدد ،2017 ،1ص.185
27
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
ثانيا-أنواع الميزة التنافسية :بين بورتر ان الميزة التنافسية تنشأ من القيمة التي يمكن للمؤسسة ان تخلقها
لعمالئها مقارنة بالمنافسين ،و يمكن ان نميز بين نوعين من الميزة هما:1
.1ميزة التكلفة االدنى :تنشأ من امكانية تخفيض تكاليف االنتاج والتسويق وغيرها ألقل ما يمكن ،وتنتج
عن كل ما من شأنه التأثير على التكاليف ؛
.2ميزة التميز :ويقصد بها تقديم خدمات مصرفية متميزة بحيث تتولد القناعة التامة لدى العمالء،
ويفضلها على بقية المنتجات المنافسة ،بإضافة خصائص ومزايا هامة في الخدمة المقدمة .اذ يتفوق
المصرف بتقديم منتجات وخدمات مصرفية متميزة وعالية الجودة ولها قيمة كبيرة من وجهة نظر
العمالء مقارنة بالمنافسين.
ان هذه األنواع يمكن ان تتأتى من االستراتيجيات التنافسية التي بينها بورتر:
للتنافسية بين المصارف استراتيجيات تمكن من اكتساب الميزة استراتيجيات الميزة التنافسية:
التنافسية ،و لتبنيها يتوجب على المؤسسة فهم القوى التنافسية التي تؤثر عليها .
تمكن اإلستراتيجية التنافسية من إيصال المصرف الى اكتساب مهارات ومزايا تجعله يتفوق عن منافسيه
وربح حصص سوقية ،وزبائن إضافيين حيث تعتبر اإلستراتيجية التنافسية هي خطة العمل التي ينتهجها
المديرون الستغالل موارد المؤسسة وكفاءاتها المتميزة الكتساب مزايا تنافسية في القطاع. 3
1
-ابراهيم ،بلقايد :التكوين والميزة التنافسية لدى المؤسسات المصرفية في الجزائر ,أطروحة مقدمة لنيل شهادة دكتوراه في العلوم التجارية،وهران،
،2016-2015ص .126
2
-وسيلة ،بوازيد :مقاربة الموارد الداخلية والكفاءات كمدخل للميزة التنافسية ،أطروحة مقدمة لنيل شهادة ماجستير في علوم التسيير ،جامعة
سطيف،2011،2012 ،ص .29-26
-3زكية ،مقري ونعيمة ،يحياوي :التسويق االستراتيجي مداخل حديثة ،ط ،1دار الراية للنشر والتوزيع،عمان ،االردن ،2015 ،ص .87
28
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
ترفع التكلفة االقل من درجة المنافسة للمصرف من خالل تأثيرها على أ -إستراتيجية قيادة التكلفة :
اسعار تنافسية له مقارنة بأسعار المنافسين حيث يركز فيها المصرف على تخفيض اسعار خدماته
مقارنة بأسعار خدمات المصارف المنافسة ومن ثم يصبح قائدا في مجال نشاطه بسبب تميزه في تقديم
خدماته بأسعار جد تنافسية يعجز المنافسين عن تحقيقها .
يركز المصرف جهوده على تقديم خدمات متميزة ذات قيمة اعظم للعمالء ال ب -استراتيجية التمييز:
يستطيع المنافسون تقليدها بسهولة ،وتنعكس في سعر اعلى يكون العمالء مستعدين لدفعه مقابل تلك
القيمة المتحصل عنها .
تعتمد على التركيز على مجموعة من العمالء او جزء من قطاع السوق او استراتيجية التركيز: ج-
منطقة جغرافية محددة والعمل على خدمة عمالئها بطريقة حصرية .لتحقيق التميز ويكون ذلك اما
بتحقيق مركز تكلفة منخفض بالنسبة لجزء من السوق ،او تميز عال فيه ،او كالهم.
المصدر:زكية ،مقري و نعيمة ،يحياوي :التسويق االستراتيجي مداخل حديثة ،ط ،1دار الراية للنشر والتوزيع،عمان،
االردن،2015 ،ص.87
أوال -محددات الميزة التنافسية :تتحدد الميزة التنافسية في المؤسسات من خالل متغيرين هما:
29
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
يتحقق الميزة التنافسية سمة االستم اررية اذا تمكنت من المحافظة لمدة اطول .1حجم الميزة التنافسية:
على ميزة التكلفة االقل او ميزة التمييز في مواجهة المؤسسات المنافسة ،1وتملك كل ميزة تنافسية دورة
حياة موضحة بالمخطط الموالي.
دورة حياة الميزة التنافسية :تمر الميزة التنافسية بمراحل تتمثل في:
المرحلة
التقديم التبني التقليد الضرورة
المصدر نبيل خليل ،مرسي :االدارة االستراتيجية ،تكوين وتنفيذ استراتيجيات التنافس ،دار المعارف،
االسكندرية ،مصر ،1995 ،ص.82
يعبر النطاق على مدى اتساع أنشطة وعمليات المؤسسة التي تساهم في تحقيق .2نطاق التنافس:
المزايا التنافسية ،وذلك بتحقيق وفرات في التكلفة مقارنة بالمنافسين لخدمة قطاعات سوقية متعددة مما
يساهم في اقتصاديات الحجم ،او من خالل التركيز على قطاع سوقي معين وخدمته بأقل تكلفة او
تقديم منتج مميز له. 2
ثانيا-أبعاد الميزة التنافسية :تركز المؤسسة عند تقديم منتجاتها على أبعاد التنافس لتتحقق بها ميزة
تنافسية ،ولقد اختلف الباحثين في تحديد هذه األبعاد منها:
2
-عيسى ،دراجي :البيئة والميزة التنافسية ،مداخلة ضمن الملتقى الدولي الرابع حول المنافسة واالستراتيجيات التنافسية للمؤسسة
الصناعية خارج قطاع المحروقات في الدول العربية ،معهد العلوم االقتصادية والتسيير ،عين الدفلى ،الجزائر ،2006،ص.13
30
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
.1القيمة المدركة لدى العميل :يمكن للمصرف استغالل إمكانياته المختلفة في تحسين القيمة التي
يدركها العمالء والتي تأخذ شكل أسعار منخفضة بالمقارنة مع المنافسين بالرغم من تقديمها لنفس
المنتج،مما يساهم في بناء الميزة التنافسية.
يمكن تحقيق الميزة من خالل عرض خدمات متميزة وفريدة وله قيمة مرتفعة من وجهة .2الجودة:
نطر العمالء ال يستطيع المنافسون محاكاتها. 1
هناك من يضيف الى تلك األبعاد :2
.3اإلبداع:هو فكرة جديدة تهدف الى إيجاد نمط جديد للخدمة لم يكن معروفا ؛
.4السمعة:هي الصورة الجيدة للمؤسسة والتي تتفوق بها عن المنافسين؛
.5االستجابة للعمالء :تعني انجاز المهام بشكل يرضي العمالء اكثر من المنافسين.
ان األبعاد الموافقة لبحثنا ما ذكره ثائر فارس عبد اهلل ،الجنابي والمتمثلة في:3
االحتفاظ بالعمالء :بالعمل على استمرار تعامل العمالء الحالين وكسب جدد وهو محصلة لرضا
ووالء العمالء الناتج من تقديم خدمات تتفق وحاجاتهم ما يحقق لهم القيمة والمنفعة افضل من
المنافسين؛
اإلبداع تقديم منتجات وخدمات جديدة او استعمال طرق جديدة لم يسبق اإلبداع واالبتكار:
استعمالها من طرف المنافسين ،اما االبتكار فهو تقديم فكرة جديدة لعرض التطوير ؛
التسليم :ويعني السرعة في تسليم الخدمة في الوقت المحدد نظ ار لتزايد أهمية الوقت للطرفين؛
السمعة :وهي الصورة الذهنية الحسنة المكونة عن المصرف ؛
التميز :هي اإلستراتيجية التي تتبعها المصرف لكي يتميز عن منافسيه من خالل تحقيق أداء ممتاز
في مجال منفعة العمالء .تعد أبعاد الميزة التنافسية السابقة في عالقة تبادلية والحل االمثل
- 1بشير ،عامر :دور االقتصاد المعرفي في تحقيق الميزة التنافسية للبنوك-دراسة حالة الجزائر ،-أطروحة لنيل شهادة دكتو اره في
العلوم االقتصادية ،جامعة الجزائر ،2012_2011 ،ص177
2
-هيثم ،الشبلي واخرون :دور الخدمات االلكترونية المالية في تحقيق الميزة التنافسية في البنوك االردنية ،المجلة العربية
للدراسات المعلوماتية ،المركز العربي للدراسات والبحوث ،األردن ،2015 ،ص .203
3
-ثائر فارس عبد اهلل ،الجنابي:مرجع سابق ،ص .118
31
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
للمؤسسة يكون بالسيطرة على اسبقيات تنافسية لكي تضمن السيطرة واالنفراد والتميز في التنافس
وديمومة المزايا التنافسية. 1
المؤسسة
االبداع
المصدر :مروان محمد ،نجيب : :دور المزيج التسويقي السياحي في تحقيق الميزة التنافسية ،دار الكتب القانونية ،القاهرة ،مصر،
،2011ص ،87بتصرف
نستنتج ان التميز يعد سببا في صنع القيمة لدى العمالء ،ولخلق ميزة تنافسية البد من توفر البعد الداخلي
ممثال في التميز في قدرات ومهارات معينة وان تلبي البعد الخارجي ممثال في حاجات العمالء بصفة اكبر
من المنافسين.
أوال -مداخل بناء وتطوير الميزة التنافسية المصرفية تختلف السياسات التي من شأنها بناء ميزة
تنافسية كما تتعدد مداخل تطويرها ومن بين هي :2
-مروان محمد ،نجيب :دور المزيج التسويقي السياحي في تحقيق الميزة التنافسية ،دار الكتب القانونية ،القاهرة ،مصر،2011 ،ص86
1
-2الهام ،نايلي :اثر جودة الخدمات المصرفية على تحقيق الميزة التنافسية للبنوك التجارية الجزائرية ،دراسة حالة بنوك قسنطينة،
أطروحة لنيل شهادة دكتوراه في العلوم االقتصادية ،جامعة العربي بن مهيدي ،ام البواقي ،2016-2015 ،ص .101
32
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
التميزفي الموارد
ارباح التميز
الكفاءة
عالية، خلق
الكفاءات المتميزة
الجودة
السمعة ، القيمة التكاليف االقل
الرضا
التجديد القدرات الخاصة
العميل
االستجابة
المصدر :زكية مقري ،نعيمة يحياوي :التسويق االستراتيجي مداخل حديثة ،ط ،1دار الراية للنشر والتوزيع،عمان ،االردن،2015 ،ص،94بتصرف.
اذا تتعدد مداخل وأسس تحقيق الميزة التنافسية ،والتي بدورها تؤدي الى خلق القيمة والرضا للعميل من
جهة والى تحقيق أهداف الربحية والسمعة واالستم اررية من جهة ثانية .
ثانيا-معايير الحكم على جودة الميزة التنافسية :ان للميزة التنافسية طبيعة ديناميكية ،،ويمكن تحديد مدى
جودتها من خالل ثالثة عناصر وهي :1
إدخال التكنولوجيا الحديثة لتحقيق الجودة كميزة تنافسية من خالل تصميم منتجات جديدة ؛
الضغط على التكاليف سواء المباشرة او الغير مباشرة ؛
إدخال التقنيات الحديثة في التسويق التي تساعد على االستجابة للعمالء وتسهيل اتصالهم
بالمصرف؛
تطوير الموارد البشرية من خالل خلق المعارف تمكن من تحقيق ميزة تنافسية للمصرف؛
34
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
تطوير القدرات التنظيمية واإلدارية فاختيار القيادة التي القادرة على إحداث التغيير امر ضروري
لتحقيق الميزة التنافسية .
بخلق مزايا جديدة وتحسينها بشكل أسرع -3درجة التحسين والتطوير والتجديد المستمر في الميزة:
لتفادي قيام المؤسسات المنافسة بتق
-4ليدها او محاكاة ميزتها التنافسية الحالية .
ذكرنا ان مفهوم الجودة يشير الى قدرة المنتج او الخدمة على الوفاء بتوقعات العميل،او حتى التفوق
عليها في حين تعني الميزة التنافسية التفوق على المنافسين وبصفة انفرادية ،ولذا تسعى المصارف لتحقيق
الميزة التنافسية انطالقا من مدخل الجودة نظ ار ألثرها البالغ في ذلك .
المطلب األول :رضا العمالء وكسب والئهم مدخل لتحقيق الميزة التنافسية
يعد الرضا والوالء من المعايير المهمة خاصة عندما يتوجه المصرف نحو الجودة كآلية للتميز.
يعرف الرضا انه "ناتج مقارنة االداء الفعلي بالمتوقع للخدمة ،ويعبر عن شعور الغيظ او السرور" .1
تتحقق الجودة عندما تنجح المؤسسة في تصميم وتنفيذ وتقديم سلعة او خدمة تشبع حاجات وتوقعات العميل
المعلنة ،وحتى الكامنة.
يعتبر العميل هو الحكم النهائي على ما تقدمه المؤسسة المصرفية ،وهو اساس نجاحها .ال يمكنها
ضمان بقائها دون رضا عمالئها ،وفي هذا المجال يجب ان تركز على اداء و مها ارت موظفيها بهدف
تقديم الخدمة التي تحقق رضا عمالئها,والبد ان تراعي عناصر التعامل الناجح مع العمالء من خالل :2
تنمية االتجاهات االيجابية نحو خدمة العمالء واالستجابة للعمالء بسرعة وتفرد.
1
-فيروز ،قطاف ،مرجع سابق ،ص.153
المهارات تعني ما تقوم المؤسسة بادائه بشكل افضل من المنافسين مثل اإلعالن او التصنيع بكفاءة او جودة عالية وتوافرها يعمل في
دور الجودة في تحقيق شكل حواجز امام المنافسين حيث ال يمكنهم تقليد او مواجهتها،ما يضمن استمرارها .ينظر الى :فلة ،العيهار:
الميزة التنافسية للمؤسسة ،رسالة ماجستير تخصص ادارة اعمال ،كلية العوم االقتصادية ،الجزائر ،2005 ،ص.150
-2سامي ،احمد مراد ،مرجع سابق ،ص 233
35
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
بناء عالقة قائمة عى المنفعة واالهتمام المشترك مع العميل والرد على شكاوى العمالء.
لهذا فرضا العميل الناتج عن جودة الخدمة يجعله ال يمانع ان يدفع اكثر مقابل حصوله على منتجات
ارفع جودة و أكثر انسجاما من توقعاته ،وال يدفعها للمنافسين الن منتجاتهم اقل جودة .
الوالء هو "استجابة او التزام عميق بالشراء وتكرار الشراء ونجد ان المصارف تسعى من اجل تقوية
العوامل اإلنسانية والجهود التسويقية القادرة على استثارة التغيير االيجابي في السلوك اإلنساني .1و هو"
تفضيل العمالء لمصرف معين مع االلتزام بطلب مختلف الخدمات وتكرار عملية الطلب لفترة طويلة ".2وال
يتأتى ذلك إال من خالل العمل والبحث المستمر في طرق تقديم خدمات ذات جودة تحقق رضاهم بنسبة
اعلى مما يحققه المنافسون ومن ثم الى زيادة الحصة السوقية.
ان محافظة المصرف على العمالء ووالئهم ليس باألمر الهين بل يقتضي توثيق العالقة عامل –عميل
مع الحفاظ عليه عبر كسب ثقته وارضاءه وهو أم ار أساسيا في بناء الميزة التنافسية .ان ذلك ال يتأتى ذلك
من فراغ ،بل من جودة الخدمات الناتجة من تتبع سير العمليات لمراقبة جودة النتائج ،وتأثيرها على األداء
وهو ما يحقق الجودة والفعالية المنتظرة.3
يكون تحقيق والء العميل من خالل إرضاء حاجاته وتطوير العالقة معه وتسييرها عن طريق تطوير ما
يتوقعه وربطها بقاعدة البيانات الخاصة بالعمالء.4
لذا على المصارف أن تسعى الى التركيز على جودة منتجاتها وخدماتها فهي ضرورة لتحقيق والء
العمالء بتلبية حاجاتهم والتفوق على توقعاتهم ما يضمن لها الرضا المستمر بل والوصول بها الى درجة
1
- Kotler, PHILIP et KELLER, Kevin: marketing managment,12eme edition,editeur parson
,PARIS,2006,p 185
2
-سماح ،ميهوب :اثر تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت على االداء التجاري والمالي للمصارف الفرنسية _دراسة حلة بنك عن
بعد_أطروحة لنيل شهادة دكتوراه في العلوم االقتصادية جامعة قسنطينة ،الجزائر،2014-2013 ،ص .149
3
-وسيلة ،حمداوي :مرجع سابق ،ص .137
4
-Maie commille, dezourge:pratique du marketing ,2éme edition ,alger ,2004, p 413.
36
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
اإلبهار ،وبالتالي الوالء واالستم اررية في تعاملهم معها .وهو ما يحقق لها الترويج المجاني الذي ينعكس
إيجابا على أهدافها.
ثالثا -اثر جودة الخدمات على االطراف ذوي العالقة سبيل للميزة التنافسية:
الواقع ان تقديم خدمات مصرفية عالية الجودة يحقق رغبات جميع االطراف المرتبطة بالمصرف،
1
.حيث يمتد تأثير الجودة في الخدمات المصرفية على كل كاإلدارة والمساهمين والعاملين والزبائن
األطراف الفاعلة ،وذات العالقة مع المؤسسة من خالل:
.1تشجيع الموظفين على تبني نهج الجودة الن تجلي الميزة التنافسية سيكون على العمالء الداخليين
ويمكن من استبقاء العاملين
ورواتبهم موازاة مع العمالء الخارجين انطالقا من الربحية المحققة في ذلك ُ
في المصرف واستقطاب موظفي المصارف المنافسة ؛
.2المساعدة على تطوير الخدمات انطالقا من الميزانية المتاحة الناتجة من انتهاج الجودة ؛
.3توسيع الحصة السوقية ( تعدد واتساع األسواق)؛
.4تشجيع الموردين على التعامل مع المؤسسة المصرفية دون منافسيها.
المطلب الثاني :دور جودة الخدمات في دعم االستراتيجيات التنافسية المصرفية .
يشير مفهوم الميزة التنافسية الى قدرة المؤسسة على صياغة وتطبيق االستراتيجيات التي تجعلها في
مركز افضل بالنسبة للمنافسين في نفس النشاط .لذا فان اختيار االستراتيجية المناسبة للوصول الى القدرة
التنافسية يتطلب االرتكاز على اسس ومقومات ناجحة وفعالة .وامتالك الجودة في الخدمات من النقاط
االرتكازية التي تحدد أي االستراتيجيات يتعين انتهاجها والتي تمكنها من ان تصبح الرائدة في السوق
وتستقطب عدد اكبر من العمالء الذين يدعمون هذه الميزة .2
في عالم اليوم عالم التنافسية فإن المؤسسة الناجحة اوال -دور الجودة في إستراتيجية القيادة بالتكاليف:
هي من تتمكن من تقديم خدمة جيدة بأقل تكاليف هي من يكون لها الحظ األوفر في الحصول على احترام
-1عباس ،نوار و كحيط ،الموسوي :االثر االستراتيجي للمصارف االلكترونية في تحسين جودة الخدمات المصرفية وتحقيق المزايا
التنافسية ،مجلة الكوت للعلوم االقتصادية واالدارية ،بغداد ،العدد،2014 ،16ص.16
2
- Maie commille, dezourge:source ancien, p 413.
37
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
ذلك العميل .1ورغم االعتقادات السائدة في ان الجودة ال تلعب دو ار مهما في إستراتيجية السيطرة بواسطة
يتناسب مستوى الجودة تناسبا عكسيا مع التكاليف .إال أن الصناعات اليابانية أثبتت عكس ذلك اذ
التكاليف ، 2وكلما ارتفع مستوى الجودة انخفضت تكاليف الجودة .فتحسين الجودة يؤدي الى ارتفاع
الخدمات المطابقة للمواصفات وتقليل تكاليف الفشل ومحاولة تفادي تكاليف الخدمات المعيبة منها من اول
مره وألجل ذلك ينصح بمقياس سلسلة القيمة في الكشف عن مواطن امكانية تخفيض التكلفة. 3
نستنتج ان إستراتيجية القيادة في التكلفة تولد ميزة تنافسية هي إدراك العمالء النخفاض أسعار
الخدمات التي يقدمها المصرف عن منافسيه .واذا مزجت بالجودة فان ذلك سوف يحقق لها مكانة سوقية
ومركز تنافسي اقوى .
تعتبر الجودة عامل تميز عن خدمات المؤسسات ثانيا -دور الجودة في استراتيجية التميز:
المصرفية االخرى وبعد من األبعاد االساسية في اسس التميز ،بحيث ترتكز هذه االخيرة على بعد التصميم
وخاصة االبتكارية التي تعتبر من اساسيات اشباع حاجات ورغبات العمالء .و بإستراتيجية التميز بالجودة
يمكن ان يدرك العمالء الشيء الفريد الذي يقدمه المصرف وبالتالي ال يمانعون من ارتفاع اسعارها ما يمكن
المصرف من رفع اسعار خدماته او اجتياح قطاع سوقي كبير بنفس السعر والجودة العالية.4
ثالثا-دور الجودة في استراتيجية التركيز :ترتكز على البعدين المتمثلين في المطابقة والتصميم وكذا
المزايا المكتسبة في مجال الجودة ،ومن خاللها يدرك العمالء في قطاع المؤسسة للشئ الفريد الذي تقدمه
1
-جليلة عيدان ،حليحل و مهند عبد الرحمن ،سلمان :اثر قياس تكاليف الجودة في زيادة االرباح وتحقيق الميزة التنافسية ،مجلة
دنانير العراق ،العدد ،8د ت ،ص .56
تكاليف الجودة هي التكاليف المصاحبة لعدم تحقيق جودة المنتج كالتكلفة المالية لألخطاء وعمليات تصحيحها ،وكذا المنتجات المعيبة
ويطلق عنها ايضا تكاليف ظبط الجودة اي التكاليف التي تتحملها المؤسسة في سبيل تحقيق المستوى المرغوب ويساهم تخفيضها في
تعظيم االنتاجية .انظر فلة ،العيهار :مرجع سابق،ص .53
3
- Ander, MICALLEF, le marketing fondment tecknique evolution , edition litec ,paris,1992 ,p 40 .
4
-جليلة عيدان ،حليحل ومهند عبد الرحمن ،سلمان :مرجع سابق ،ص .56
38
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
.1ما يساعد المصرف على اختراق اجزاء في السوق ذات المردودية المرتفعة واكتساب ثقة ووالء الزبائن
بالتالي تحقيق حصة سوقية وارباح مرتفعة.
بعد عرض االستراتيجيات الثالثة وبالتركيز على استراتيجية قيادة التكاليف واستراتيجية التميز يمكن
القول ان الدمج بين استراتيجيتي التميز والقيادة بالتكاليف هو االجدر بالتبني لالستفادة من مزاياهما اذ توفر
نوعين من القيمة للعمالء هما تمايز المنتج واألسعار األقل في نفس الوقت ،والتقليل من مخاطرهما وهو
ما يصعب محاكاة المنافسين لها.
المطلب الثالث -أدارة الجودة الشاملة سبيل لتحقيق ميزة تنافسية وتميز مستدام
تساهم برامج الجودة الشاملة في تحسين مستوى الجودة والقيمة التي تقدمها للعمالء ،وذلك بهدف
االرتقاء باألداء وتنمية المهارات التسويقية والتنافسية .
تعرف إدارة الجودة الشاملة على انها مدخل إلدارة المنظمة يرتكز على الجودة ويقوم على مشاركة
جميع أعضاء المنظمة ،ويستهدف النجاح على المدى الطويل من خالل تحقيق رضا العميل وتحقيق منافع
تعود على المنظمة والمجتمع .او هي اداء جودة جميع األفراد العاملين والعمل على التحسين المستمر للسلع
والخدمات من اجل تحقيق وتنظيم الميزة التنافسية للمؤسسة.2
لقد أصبحت ادارة الجودة الشاملة المدخل الرئيسي للتطوير والتحسين المستمر والذي يشمل كافة مراحل
ومناحي األداء ويشكل مسؤولية تشاركيه بين الجميع بداية من اإلدارة العليا مرو ار بكافة أقسام االدارة وفرق
العمل ،ويشمل نطاقها كافة مراحل العمليات منذ بدء التعامل مع الموردين الى عمليات التصميم والتشغيل
وحتى تقديم الخدمة الى العميل ،اذ تعتبر إدارة الجودة الشاملة اساسا للتطوير والتحسين المستمر لألداء
والذي تهدف من خالله المؤسسة الى تحقيق هدف رئيسي يتمثل في الوصول الى رضا العميل ،وذلك
باالعتماد على الموارد وتوفير بيئة لألفراد للعمل بحماس وقدرة والتزام في جميع مجاالت العمل.3
1
-وسيلة ،بوازيد :مرجع سابق ،ص .77
-2الهام ،نايلي :مرجع سابق ،ص .54
-3فلة ،العيهار :مرجع سابق ،ص.118
39
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
لتحسين مستوى جودة الخدمة المصرفية وتحقيق التميز التنافسي تحت مظلة الجودة الشاملة يجب إتباع
ما يلي:1
يضيف جاسم الصميدعي ضرورة وضع قياسات عليا ومحددة لنوعية وجودة الخدمة المصرفية ،ووضع
أنظمة لمراقبة اداء الخدمة المصرفية وخدمات المنافسين باستمرار. 2
نستنتج اهم المؤثرات التي تدعم الميزة التنافسية ادارة الجودة الشاملة التي تمكنها من تحسين اإلنتاجية،
ودمج عمليات اإلبداع واالبتكار بما يحقق مواجهة التحديات والوصول الى اعلى وتخفيض التكلفة،
مستويات التنافسية.
يعني التميز ان النفعل فقط ما يفعل ثانيا -الجودة والتحسين المستمر وسيلة للتميز المستدام:
اآلخرون ،بل ان نفعل شيئا مختلفا وأفضل ،بحيث ال نكون منافسين بل رائدين في مجالنا ،كما يعني
التميز التفوق في أداء اإلعمال واالنجاز قبل اآلخرين او أفضل ،ويكون بضمان التوازن في جميع أنشطة
ومخرجات عمليات المؤسسة ،ومطلوب التعرف على متطلبات وتوقعات واحتياجات جميع الفئات لتحقيق
رضاهم ثم كسب والئهم ،وحسب هذا المبدأ يشعر العمالء بالقيمة المضافة المقدمة لهم . 3والن الميزة
الشعور بالرضا لدى العمالء .ينظر الى :سامي احمد ،مراد :نفس المرجع ،ص.236
-2محمود جاسم ،الصميدعي و ردينة عثمان ،يوسف :التسويق المصرفي مدخل استراتيجي كمي تحليلي ،ط ،1دار المناهج للنشر
والتوزيع ،عمان ،االدرن،2001،ص.70
-3لحسن عبداهلل ،باشيوة :افضل الممارسات والتميز المؤسسي المستدام ،ط ،1الوراق للنشر و التوزيع ،عمان ،االردن،2015 ،
ص .180
40
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
التنافسية المستدامة تعكس قدرة المؤسسة على تحقيق النتائج الجيدة مقارنة بالمنافسين والمحافظة عليها لفترة
طويلة نسبيا ،1هذا ما يستدعي ان يعمل كل من في المصرف بما يضمن ديناميكية العمل واالستغالل
االمثل للموارد واإلبداع واعادة االبتكار بشكل مستمر وفق التطوير الدائم ،و أتمتة اإلجراءات الروتينية.
لذا فالميزة التنافسية ال تتحقق بالنجاح اللحظي ولكن بالتخطيط واإلعداد والجهد المتواصل من قبل
جميع أعضاء المؤسسة المصرفية ،خصوصا وان المؤسسات أصبحت تشعر بالمسؤولية تجاه العميل اكثر
من ذي قبل كونه مصدر أرباحها ،و مع تنامي الوعي لديه ،الناتج من العولمة والتطور التكنولوجي وما
صاحبهما من تغيرات وانفتاح وتعدد الخيارات لدى العمالء.
ثالثا -جودة الخدمة لرفع القدرة التنافسية للمصرف :انطالقا من معادلة تحقيق الكل ال يكون إال
بتحقيق الجزء ،والن للقدرة التنافسية شقين ،اما األول فهو قدرة التميز على المنافسين ،وأما الثاني فهو
القدرة على مغازلة فعالة ومؤثرة في العمالء من خالل جودة كل من تصميم الخدمة وتقديمها .والشك في ان
النجاح في الشق الثاني متوقف على النجاح في الشق األول ،ويؤدي النجاح في الشقين الى النجاح في
تقديم منفعة أعلى للعميل وكسب رضاه ووالئه ومن بين المزايا التي تحققها المصرف من وراء اكتسابه لميزة
الجودة في قدرة المؤسسة على مواجهة الضغوط التنافسية من خالل التحكم في التكاليف وبالتالي إمكانية
تقاضي أسعار عالية وكذا فرصة االحتفاظ وتحقيق إدارة العالقة مع العمالء ،التي تجعلهم بمثابة مندوبي
البيع في توجيه عمالء جدد من األصدقاء والزمالء ،وهذا ما يحقق زيادة الحصة السوقية للمصرف و
بدورها الربحية واالستم اررية له.2
2
-عبد القادر ،بريش :مرجع سابق ،ص.258
41
الميزة التنافسية وعالقتها بجودة الخدمات المصرفية الفصل الثاني :
خالصة الفصل:
من خالل ما تم عرضه في هذا الفصل يمكن الوصول الى ان الميزة التنافسية ضرورة البد
للمصارف ان تحققها ،وان الجودة العالية هي احد الروافد الموصلة لها ،ومن الالزم ان تبني فلسفتها على
إشباع حاجات مختلف أطراف التعامل بمفهوم العميل آخذة بمبدأ التميز في الساحة المصرفية ،وكذا
االهتمام بكل الجوانب المتعلقة بالتطوير والتحسين المستمر في كل مستويات جودة الخدمات المصرفية
المقدمة .أي االرتكاز على نهج الجودة الشاملة الكفيلة بتحقيق الميزة التنافسية والتميز المستدام .مما يزيد
في قدرتها التنافسية ،وبلوغ أهدافها كنتيجة لحتمية التنافس والتنافس الشديد الذي ال يسع إال للمؤسسة
المصرفية الناجحة التي تحقق أهدافها بأعلى مستوى قياسا بالمنافسين.
42
الفصل الثـــالـــث
تمهيد الفصل:
في ظل التحديات الكبيرة التي أصبحت تواجه المصارف واشتداد المنافسة بينها وبين المؤسسات المالية
األخرى،ومع ما تشهده الصناعة المصرفية في الجزائر من انفتاح على العالم الخارجي والعولمة بكل
تجلياتها ،والن الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط واحد من هذه المصارف فانه يجب عليه مواكبة هذا
التغير والتطور خصوصا في حاجات ورغبات العمالء ما يمكنه من التميز ،هذا ما سنتناوله في هذا
الفصل محاولين معرفة اثر جودة الخدمات المصرفية التي يقدمها في تحقيق الميزة التنافسية .
مع سياق ما تقدم وخدمة للجانب الفكري للبحث تم تقسيم هذا الفصل الموسوم بدراسة حالة حول أثر
جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية للصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك-
وكالة المسيلة -إلى مبحثين هما:
تقديم الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة -وتم فيه المبحث األول:
عرض للصندوق الوطني وتطوره التاريخي ثم تناولنا التعريف بصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -
وكالة المسيلة-وخدماته باإلضافة إلى هيكله التنظيمي.
44
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
يعتبر الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك من أهم المصارف الناشطة في مجال تعبئة
االدخار الوطني ،وتمويل متطلبات التنمية واالستثمار خصوصا في مجال العقار ،ما اكسبه مكانة هامة
النظام المصرفي الجزائري ،لذا سنسلط الضوء في هذا المبحث على اهم خدماته وتقديم الوكالة محل
الدراسة ،كذا هيكلها التنظيمي .
شهد الصندوق الوطني للتوفيرواالحتياط عبر مراحله تطو ار متدرجا ،ومحطات بارزة:
يعتبر الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط من أوال –نبذة عن الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط:
البنوك الجزائرية في مجال جمع المدخرات وتقديم القروض لالقتصاد الوطني خاصة قروض السكن
وقروض االستهالك ،فاكتسب شعبية في مجال تعبئة االدخار حيث ان شبكة االدخار فيه هي االكبر من
حيث االنتشار.
تأسس الصندوق الوطني للتوفيرواالحتياط كوسيط مالي متخصص في تعبئة االدخار الشعبي بموجب
القانون رقم 227- 64المؤرخ في 10اوت ،1964وهو مؤسسة عمومية ذات شخصية المعنوية و
االستقالل المالي ،متخصص في جمع أموال التوفير ،منح القروض العقارية للخواص وتمويل المقاولين
العموميين والخواص باإلضافة الى مؤسسات االنجاز التي لها صلة بالبناء وتبلغ وكاالته 206وكالة
ومديرياته الجهوية البالغ عددها 14مديرية موزعة عل التراب الوطني الجزائري.1
1
-http//www.cnepbanque .dz/index –ar. Php? Page: presentation, 25/02/2019,09:00h.
2
-https //ar.m.wikipidia.org/wiki/CNEPbanque 25/02/2019,14:00h .
45
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
1
-http//www.cnepbanque .dz/index –ar. Php? Page: presentation, 25/02/2019, 09:00h.
46
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
.14من أهم منتجاته توظيف االدخار ويتفرع عنها دفتر ادخار السكن ودفتر االدخار الشعبي واإليداع
الخاص بالسكن واإليداع الخاص بالبنك واذونات الصندوق.
تعريف الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة- المطلب الثاني:
تم إنشاء اوال -نشأة الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة:-
الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط –بنك -وكالة المسيلة-في سنة ،1978تحت رقم ،366تعمل على
جمع االدخار ومنح القروض ومقرها الحي اإلداري لوالية المسيلة ،تفتح ابوابها للجمهور من األحد الى
الخميس ،من الساعة 8:45الى .1 15:30
يقدم الصندوق العديد ثانيا-أهم خدمات الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط –بنك – وكالة المسيلة:
من الخدمات المالية أهمها:
قروض عقارية:
-قروض عقارية للخواص؛
-قروض لشراء سكن ترقوي ؛
-قرض اجتماعي تساهمي؛
-بناء او توسعة او تهيئة مسكن ؛
-قرض عقاري للشباب .
التوفير واالحتياط:
-دفتر توفير السكن :هو دفتر يمنح على مستوى وكالة الصندوق ويستفيد منه كل شخص
طبيعي او معنوي بدفعة أولية اكثر من 5000دج بفائدة %2في السنة ؛
-دفتر توفير شعبي :يفتح لصالح أشخاص طبيعيين او معنويين تكون في دفعة أولية على
األقل 10000دج بفائدة % 2في السنة ؛
-حساب اإليداع الجل سكن :موجه لألشخاص الطبيعية والمعنوية .
النشاطات البنكية :منها
1
-http//www.cnepbanque .dz/index –ar. Php? Page: presentation, 25/02/2019, 09:00h.
47
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
-حساب الصك :هو حساب إيداع تحت الطلب بدون فائدة موجه لألشخاص يتم دفع على األقل
1000دج مع إمكانية تزويد الحساب باإليداع نقدا او بالتحويل ؛
-الحساب الجاري التجاري :هو حساب إيداع تحت لطلب بدون فائدة موجه ألشخاص الطبيعية
والمعنوية مع تبرير النشاط التجاري ويكون الدفع على االقل 1000دج عن الفتح؛
-البطاقة البنكية :هي بطاقة تسمح بإجراء عمليات السحب 7ايام 24ساعة على 24ساعة،
كما تستعمل لدفع المستحقات .
تمويل المقاولين :يمول الصندوق مجمل نشاطات الترقية العقارية الموجهة للبيع واإليجار ،ذات الطابع
السكني او مهني .
انجاز سكنات باإليجار :يمنح التمويل للمشروع المبرم بعقد إيجار مع المقاول ،والخيار بالملكية عند
انقضاء الفترة المحددة .
تمويل شراء أراضي للترقية العقارية :يمكن للمقاولين العقارين المتخصصين بالتهيئة ان يحصلوا على
قرض لشراء قطعة ارض منه .
تمويل المؤسسات :يكون بقرض استثماري لتمويل المشاريع المبتكرة كما يكون اما متوسط او طويل
األجل .
المطلب الثالث :الهيكل التنظيمي للصندوق الوطني للتوفير واالحتياط -وكالة المسيلة-
يعد الهيكل التنظيمي إحدى الدعامات األساسية في تكوين أي مصرف ،ومن اجل تحسين الخدمات
المقدمة تم استحداث هيكل جديد للصندوق في ،2018/03/11ويعمل في الصندوق الوطني للتوفير
واالحتياط بنك -وكالة المسيلة 17 -موظف ،على رأسهم المدير يندرج تحته النائب واألمانة باإلضافة
الى ثالث رؤساء مصالح وثالثة مكلفين بالزبائن واثنان مكلفين بالشباك واثنان أمناء صندوق ومحللين
للعمليات االئتمانية ومكلفين اثنان بالعمليات اإلدارية والدعامة المحاسبية. 1
1
-وثائق الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط بنك -وكالة المسيلة-
48
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
مدير الوكالة
متابعة التحصيل
قسم المقاصة الكترونية
جناح الزبـــائن
جناح الصندوق جناح الشبابيك
صندوق 2
مكلف بالزبائن3
49
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
إن نتائج أي بحث تبقى مرهونة بالخطوات اإلجرائية الميدانية التي يتخذها الباحث ،لذا تم اختيار
الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من اجل إسقاط الجانب النظري على
التطبيقي بغرض معرفة اثر جودة الخدمات المصرفية على تحقيق الميزة التنافسية من وجهة نظر العمالء،
وسيتم التطرق في هذا المبحث الى تصميم الدراسة وخطواتها اإلجرائية وكذا تحليل نتائج اختبار
اإلحصاءات الوصفية لعينة الدراسة ،وصوال الى اختبار الفرضيات ومناقشة النتائج .
نظ ار لكبر حجم مجتمع الدراسة المتمثل في عمالء الصندوق الوطني للتوفير أوال-عينة الدراسة:
واالحتياط وكالة المسيلة ،تم اختيار عينة عشوائية تكونت من 70عميل ،حيث تم توزيع االستبيان يدويا،
واستعدنا 68استبيان 6 ،منها كانت غير صالحة مثلما هو موضح في الجدول التالي:
الجدول ( :)01عينة الدراسة للصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك وكالة المسيلة
عدد أفراد الدراسة عدد االستبانات الموزعة عدد االستبانات المسترجعة عدد االستبيانات الصالحة النسبة
استخدمنا في دراستنا هذه االستبيان كآداة رئيسية في جمع البيانات المرتبطة بموضوع .1اداة الدراسة:
الدراسة ،وقد تم تصميم االستبيان بصياغة مجموعة من األسئلة الموجهة للعمالء بما يخدم فرضيات
البحث والتحقق منها ،دعمنا االستبيان بالمقابلة في بعض األحيان ،حيث تم تصميمه كالتالي:
محتويات االستبيان:اشتمل االستبيان على مقدمة للتعريف بالغرض من الدراسة وقسم الى جزئين:
الجزء األول :اشتمل على بيانات شخصية كالجنس والعمر والمهنة ومدة التعامل .
المحور األول :تضمن 20عبارة خاصة بجودة الخدمات المصرفية موزعة على خمسة أبعاد.
50
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
المحور الثاني :تضمن عبا ارت الميزة التنافسية و تكون من ستة عبارات
غير موافق بشدة غير موافق محايد موافق موافق بشدة االجابات
يمكن التعليق على قيم األوساط الحسابية المرجحة لفقرات االستبيان في الجدول الموالي:
51
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
يقصد بصدق األداة قدرة االستبيان على قياس المتغيرات التي .2صدق وثبات اإلستبيان كأداة للدراسة:
وضعت لقياسها .وقد تم التحقق من ذلك عن طريق عرضها على عدد من المحكمين من أساتذة
المتخصصين في كلية العلوم التجارية جامعة محمد بوضياف المسيلة ،واعتمادا على المالحظات
الموجهة تم تعديل االستبيان.كما تم التحقق من ثبات االستبيان بطريقة معامل الفا كرومباخ و اعطى
النتائج التالية:
جدول ( :)05اختبار معامل الفا كرومباخ
جودة الخدمات المصرفية الميزة التنافسية المحور
0،775 معامل الفا كرومباخ 0,862
المصدر :إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss
أعطى نتائج معامل الثبات واالتساق الفا كرومباخ في الجدول( )06معدالت اكبر من معدل القبول
الدرسة ،ما يدل على ان اداة الدراسة لها درجة عالية من الثبات وصالحيتها
( )0.60في محوري اداة ا
لالستخدام مع العينة محل الدراسة .
.3األساليب اإلحصائية المعتمدة في تحليل البيانات :لتحقيق أهداف الدراسة واإلجابة على أسئلتها تم
استخدام األساليب المناسبة لفرضياتها ومتغيراتها كما يلي:
اختبار معامل الثبات الفا كرومباخ لقياس قوة االرتباط والتماسك بين فقرات االستبيان ؛
اختبار كولموغروف –سميرنوف K_sالمعلمي إلختبار التوزيع الطبيعي للبيانات ؛
المتوسطات الحسابية واالنحراف المعياري ،باإلضافة الى النسب المئوية ؛
اختبار معامل االرتباط بيرسون ،للتعرف على طبيعة العالقة بين متغيرات الدراسة ؛
تحليل االنحدار لمعرفة أثر المتغيرات المستقلة على المتغيرات التابعة ؛
ولقد اعتمدنا في معالجة البيانات الخاصة بإجابة المستقصيين على برنامج الحزم اإلحصائية للعلوم
االجتماعية .spss v 21
لتحليل البيانات واختبار الفرضيات نتأكد من ان البيانات تتوزع .4اختبار التوزيع الطبيعي للبيانات:
طبيعيا ام ال والن حجم العينة اكبر من 30مفردة قمنا باختبار كلموغروف سميرنوف k-sالمعلمي و
كانت النتائج كما يلي:
52
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
تضمن االستبيان بيانات نوعية وكمية متعلقة بالمتعيرات الشخصية والوظيفية ،وسيتم التطرق لها وتحليلها
فيما يلي:
.1الجنس:
الشكل رقم ( :)10توزيع أفراد عينة الدراسة حسب الجنس الجدول ( :)07توزيع أفراد عينة الدراسة حسب الجنس
المصدر:إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss المصدر:إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss
يوضح الجدول ( )07اعاله أن نسبة الذكور في العينة المدروسة قدر بـ 56,5%حيث بلغ عددهم
35فردا ،في حين سجلت فئة اإلناث نسبة اقل منه هي 43,5%وبلغ عددهن 27فردا ،وبهذا فإن عينة
الدراسة يغلب عنها طابع الذكور.
53
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
.2العــمر:
الشكل رقم ( :)11توزيع أفراد عينة الدراسة حسب العمر الجدول ( :)08توزيع أفراد عينة الدراسة حسب العمر
المصدر:إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss المصدر :إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss
يوضح الجدول ( )08أعاله ان معظم فئة عينة الدراسة من الفئة العمرية من 41الى 50سنة حيث
بلغ تكرارهم 24فرد اي ما نسبته ،38,7%لتليها مباشرة الفئة العمرية من 31الى 40سنة بتكرار 19فرد
ونسبة 30,6%اما الفئة العمرية الثالثة وهي فئة األكثر من 50سنة فقد بلغ تكرار أفرادها 14بنسبة
،22,6%ثم تأتي في األخير الفئة العمرية األقل من 30سنة بتكرار 5أفراد وبنسبة مئوية مقدرة بـ
.8,1%نستنتج ان الفئة العمرية التي تتعامل مع المصرف هي من 41الى 50سنة وهي فئة واعية وراشدة
.3المستوى الدراسي:
الجدول ( :)09توزيع أفراد عينة الدراسة حسب المستوى الدراسي ،الشكل رقم ( :)12توزيع أفراد عينة الدراسة مستوى الدراسي
المصدر :إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss المصدر :إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss
ُيالحظ من خالل الجدول ( )09توزيع أفراد عينة الدراسة حسب المستوى الدراسي أن غالبية أفراد عينة
الدراسة جامعيين حيث بلغ عددهم 29فردا ،بنسبة مئوية قدرها ،46,8%اما مستوى الثانوي فما اقل فقد
بلغ عددهم 26فردا بنسبة مئوية ،46,8%يليها مباشرة مستوى الدراسات العليا بعدد 7وبنسبة مئوية
مقدرة بـ .%11,3وما يمكن استنتاجه هو ان اغلب عينة الدراسة تملك مستوى علمي عالي.
54
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
.4المهنة:
الشكل رقم ( :)13توزيع أفراد عينة الدراسة حسب المهنة الجدول ( :)10توزيع أفراد عينة الدراسة حسب المهنة
المصدر:إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss المصدر:إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss
يتضح من الجدول ( )10ان معظم مفردات عينة الدراسة هم موظفون في القطاع الحكومي ،حيث قدر
عددهم ب 25فردا و بنسبة مقدرة بـ ،40,3%في حين بلغ عدد أصحاب المهن الحرة 16فرادا ،أي
بنسبة ،25,8%ليليها المتقاعدين بعدد 11متقاعد وبنسبة ،17,7%اما فئة موظفي القطاع الخاص
فقد بلغ عددهم 7أفراد بنسبة ،11,3%ثم تاتي بعدها مباشرة فئة البطالين والفئات األخرى بعدد على
التوالي 1،2وبنسب على التوالي أيضا .3,2% ،1,6%
.5فترة التعامل:
الجدول ( :)11توزيع أفراد عينة الدراسة حسب فترة التعامل ،الشكل رقم ( :)14توزيع أفراد عينة الدراسة حسب فترة التعامل
المصدر :إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spssالمصدر :إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss
من خالل الجدول( )11الخاص بتوزيع أفراد عينة الدراسة حسب فترة التعامل فان اغلب أفراد عينة
الدراسة زادت فترة تعاملهم مع المصرف عن 10سنوات حيث بلغ تكرارهم 32فردا نسبتهم ،51,6%
اما الفئة التي تراوحت فترة تعاملها بين 6و 10سنوات فقد بلغ تكرارها 21فردا أي ما نسبته ،33,9%
55
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
وتأتي في األخير الفئة االقل أي فئة من 1الى 5سنوات حيث بلغ عددها 9ونسبتها .14,5%ويستدل
. بذلك ان غالبية عينة الدراسة لديهم فترات طويلة في التعامل مع المصرف
ثانيا -تحليل اتجاهات أفراد عينة الدراسة نحو فقرات جودة الخدمات المصرفية:
.1تحليل فقرات بعد االعتمادية
جدول ( )12تحليل بيانات بعد االعتمادية
56
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
57
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
التقييم المعياري الحسابي غير موافق بشدة غير موافق محايد موافق موافق بشدة
العبارة
% ت ت % % ت % ت % ت
مرتفع 0.793 4.16 0 0 1.6 1 19.4 12 40.3 25 38.7 24 موظفو يؤدي /09
المصرف الخدمات بدقة
متوسط 0.809 3.34 0 0 9.7 6 58.1 36 21.0 13 11.3 7 /10يملك المصرف طاقم
أمني قوي
مرتفع 0.548 4.27 0 0 0 0 4.8 3 62.9 39 32.3 20 /11المعلومات الخاصة
ُيالحظ من خالل الجدول رقم ( )14أن إجابات أفراد عينة الدراسة لبعد الثقة واألمان اتفقت على توفر
بعد الثقة و األمان في صندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة ،-حيث بلغ المتوسط
الحسابي له 3.939وانحراف معياري بـ ،0.444اذ تشير النتائج الى وجود معرفة وقدرة لدى العاملين في
المصرف ساعدت على تطبيع الثقة واألمان لدى العمالء من خالل الدقة والسرية في المعامالت المصرفية
مع العمالء ،حيث حازت فقرة ( 11المعلومات الخاصة بك في سرية تامة في هذا المصرف) على أعلى
متوسط حسابي قدر بـ ،4.27وانحراف معياري كان ،0.548بينما حازت الفقرة ( 10يملك المصرف طاقم
أمني قوي) على اقل متوسط حسابي 3.34وانحراف معياري 0.809وربما يعود السبب في ذلك الى عدم
كما ان قيمة االنحراف المعياري 0.809تدل على التشتت في أراء معرفة العمالء ألعوان األمن
العمالء.وعلى العموم فان تقييم العمالء لبعد الثقة واألمان كان مرتفعا .
58
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
وكالة المسيلة ،اذ بلغ المتوسط الحسابي له بـ ،3.403وانحراف معياري بـ ،0.6028وهو ما يشير الى
وجود االحترام والعالقات الطيبة التي تربط اغلب العمالء مع موظفي المصرف والمعاملة الحسنة أثناء شتى
أنواع االتصال ،ولقد حازت الفقرة ( 13يتحلى موظفو المصرف بالسلوك الحسن) على أعلى متوسط
حسابي قدر بـ ،4.40وانحراف معياري كان 0.613ما يؤكد على ان المصرف يهتم بتوجيه سلوك
مقدمي الخدمة نحو العمالء وحثهم على االلتزام به في التعامل ،في حين بلغ المتوسط الحسابي للفقرة
(16موظفو المصرف يتفهمون ظروفك ) على اقل متوسط حسابي ،2.95وانحراف معياري 0.895
وربما يعود السبب في ذلك الى اهتمام العاملين بالتعامالت الرسمية بشكل معتدل ولجميع العمالء أثناء
تقديم الخدمة ،وعموما فان هناك تجانس واتفاق تقييم العمالء لبعد التعاطف كان متوسط .
59
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
60
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
الشكل رقم ( )15ترتيب أبعاد جودة الخدمات المصرفية جدول ( )17ترتيب أبعاد جودة الخدمات المصرفية
بعد
بعد
االعتمادية االنحراف المتوسط
الملموسية الترتيب أبعاد الجودة
4
1 المعياري الحسابي
01 0.557 4.125 بعد االعتمادية
بعد بعد
التعاطف 5 االستجابة 03 0.580 3.479 بعد االستجابة
بعد الثقة 3
واالمان 2 02 0.440 3.939 بعد الثقة واالمان
05 0.6028 3.403 بعد التعاطف
04 0.592 3.455 بعد الملموسية
0.4142 3.683 جودة الخدمات المصرفية
المصدر :إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss المصدر :إعداد الطالبة اعتمادا على مخرجات spss
ُيالحظ من خالل الجدول( )17ان متغير الجودة في الخدمات المصرفية متوفرة لدى الصندوق الوطني
للتوفير و االحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة ،-وبمستوى مرتفع حيث بلغ متوسطها الحسابي 3.680
وهو اعلى من المتوسط الفرضي ( ،)3و بانحراف معياري قدر بـ ،0.4142وكان ترتيب أبعادها في ذلك
هو بعد االعتمادية في الدرجة األولى بمتوسط حسابي ،4.125تاله مباشرة بعد الثقة واألمان بمتوسط
حسابي ،3.939ثم بعد االستجابة بمتوسط 3.479في الترتيب الثالث ،وفي المرتبة الرابعة بعد
الملموسية بمتوسط ،3.455في حين بلغ متوسط آخر بعد هو بعد التعاطف 3.403في المرتبة الخامسة
ويمكن ان نستدل من ذلك ان الجودة في الخدمة المصرفية ترتكز على بعد االعتمادية ،ولثقة واألمان كون
61
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
تحليل اتجاهات أفراد عينة الدراسة نحو فقرات محور الميزة التنافسية: ثالثا:
جدول ( :)18تحليل اتجاهات أفراد عينة الدراسة نحو توافر الميزة التنافسية
-السمعة الجيدة التي يحرص المصرف على اكتسابها والتي انطبعت في اجابات أفراد عينة الدراسة
حيث جاءت الفقرة ( 23للمصرف سمعة مرتفع مقارنة بباقي المصارف) في الترتيب األول وحازت
على اعلى متوسط حسابي 4.27وبانحراف معياري قدر بـ،0.813وبمستوى تقييم مرتفع جدا .
-حازت الفقرة (26يسعى المصرف لالحتفاظ بالعمالء الحاليين وجذب آخرين جدد) على متوسط
حسابي ،3.98وانحراف معياري 0.640والترتيب الثاني،وبمستوى مرتفع ،وهو ما يشير الى
اتفاق اراء عينة الدراسة حول اهتمام المصرف باالحتفاظ بالعمالء وبناء عالقات معهم والعمل
على جذب جدد.
62
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
-حازت الفقرة (22الخدمات التي يقدمها المصرف تعتبر متميزة) على الترتيب الثالث بمتوسط
حسابي 3.92وبانحراف معياري ،0.929بمستوى مرتفع ،وتشير هذه النتائج الى اتفاق عينة
البحث على ان المصرف يقدم خدمات متميزة ما يكسبها ميزة تنافسية منفردة عن المصارف
االخرى .
-بلغ المتوسط الحسابي للفقرة ( 21األسعار التي يعرضها المصرف مناسبة لخدماته مقارنة بأسعار
المصارف األخرى ) 3.58وانحراف معياري 0.588حيث حازت على الترتيب الخامس بمستوى
مرتفع حسب استجابات عينة الدراسة،وهو ناتج عن تقارب أسعار الخدمات في كل المصارف .
-جاءت الفقرة (25يقوم المصرف باإلبداع في خدماته بما يعزز من مركزه التنافسي) في الترتيب
األخير بمتوسط حسابي 3.24وانحراف معياري 0.843بمستوى تقيييم متوسط اذ يشير هذا الى
توفر وتنفيذ األفكار والعمليات الجديدة في الخدمات المصرفية المقدمة غير ان هناك تشتت نسبي
في اراء عينة الداراسة مما يدل على ان المصرف ال يقوم باإلبداع المتجدد كما يتوقعه العمالء .
عموما فان إجابات أفراد عينة الدراسة كانت متقاربة في تقييم الميزة التنافسية لدى المصرف وبمستوى
مرتفع ،ويعود السبب في ذلك الى حرص المصرف على تحقيق ميزة تنافسية باعتبارها أساس تنافسي
قوي للحفاظ على مركز تنافسي متقدم .
4 5
24 21
6 3
25 22
2 1
26 23
63
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
المصرف بالميزة التنافسية لتحقيق اهدافه وغاياته وكسب مكانة سوقية ،الى جانب اهداف البقاء واالستمرار
في تحقيق االرباح.
ومنه نكون قد اجبنا على بعض اسئلة الدراسة المتعلقة بمدى توافر الجودة في الخدمات المصرفية والميزة
التنافسية في صندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة ،-وكذا مستوى تقييم العمالء لها.
في هذا المبحث سنقوم باختبار فرضيات البحث من خالل معامل االرتباط الذي يدرس العالقة بين متغيرات
البحث واألبعاد الفرعية لها وقياس اتجاه وقوة هذه العالقة حيث تكون :قوية اذا كانت محصورة
بين 0.7و ،1وتكون متوسطة اذا كانت محصورة بين 0.3و ،0.7بينما تكون ضعيفة اذا كانت محصورة
بين 0و.0.3
"ال يوجد اثر ذو داللة تنص الفرضية الرئيسة األولى على أنه: اوال -الفرضية الرئيسية األولى:
إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لجودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق
التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء".
تنص الفرضية الفرعية األولى على أنه" :ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد
االعتمادية في تحقيق الميزة التنافسية للصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من
وجهة نظر العمالء ".
H0فرضية العدم :ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد االعتمادية في تحقيق
الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
H1فرضية البديلة :يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد االعتمادية في تحقيق الميزة
التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء .
64
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
الختبار هذه الفرضية تم استخدام تحليل االنحدار البسيط إلجابات أفراد عينة الدراسة (عمالء المصرف)
كما هو موضح في الجدول التالي:
الجدول( :)19نتائج اختبار أثر بعد االعتمادية على تحقيق الميزة التنافسية
بعد االعتمـادية
0.000 4.723 0.000 22.303 0.465 0.271 *0.521
و الميزة التنافسية
)(ftab=2.53 * دالة احصائيا عند مستوى (، )≤0.05
يوضح الجدول ( )19اثر بعد االعتمادية على تحقيق الميزة التنافسية للصندوق الوطني للتوفير
واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة،-حيث أظهرت نتائج التحليل اإلحصائي وجود أثر ذو داللة
إحصائية لبعد االعتمادية على الميزة التنافسية للمصرف ،اذ بلغ معامل االرتباط )0.521(Rوهو يشير الى
وجود عالقة طردية قوية نسبيا بين بعد االعتمادية والميزة التنافسية ،وهذا ما أكدته قيمة ()T=4.723
بمستوى داللة ) ،(0.000و بلغ معامل تحديد ،)0.271( R²اي ان التغيرات في المتغير المستقل (بعد
االعتمادية ) يفسر ما نسبته %27من المتغير التابع (الميزة التنافسية )،كما بلغت قيمة ،45 40.( 5وهذا
يعني ان الزيادة بدرجة واحدة في االعتمادية يؤدي الى زيادة الميزة التنافسية للمصرف بنسبة (،)%46.5
ويؤكد معنوية هذا األثر قيمة Fالمحسوبة ( 422.303اكبر من القيمة الجدولية ،و مستوى داللتها
اإلحصائية ( 40.000اقل من مستوى المعنوية في الدراسة (،40.05وعليه ترفض الفرضية الفرعية األولى
برفض فرضية العدم ونقبل الفرضية البديلة التي تنص على:
يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد االعتمادية في تحقيق الميزة التنافسية في
صندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
من خالل هذه النتيجة يتضح لنا ان المصرف محل الدراسة يهتم بتوفير خدامات مصرفية بشكل يعتمد
عليه العمالء ،و ان له القدرة على تسليمها في االوقات المحددة لها وبالدقة المطلوبة وهو ما اكسبه رضا
ووالء العمالء عن خدماته وزاد من االحتفاظ بهم وبالتالي زاد من تميزه عن باقي المصارف.
65
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
تنص الفرضية الفرعية الثانية على أنه" :ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد
االستجابة في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من
وجهة نظر العمالء".
H0فرضية العدم :ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد االستجابة في تحقيق
الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء "
H1فرضية البديلة :يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد االستجابة في تحقيق الميزة
التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء".
الختبار هذه الفرضية تم استخدام تحليل االنحدار البسيط إلجابات أفراد عينة الدراسة كما هو موضح في
الجدول التالي:
الجدول رقم( :)20نتائج اختبار أثر بعد االستجابة على تحقيق الميزة التنافسية
بعد االستجابة
0.000 4.584 0.000 21.014 0.437 0.259 *0.509
و الميزة التنافسية
)(ftab=2.53 * داللة احصائيا ،
يوضح الجدول ( )20أثر بعد االستجابة في تحقيق الميزة التنافسية للصندوق التوفير واالحتياط CNEP
بنك -وكالة المسيلة،-حيث أظهرت نتائج التحليل اإلحصائي وجود أثر ذو داللة إحصائية لبعد االستجابة
على الميزة التنافسية للمصرف ،بلغ معامل االرتباط ،)0.509(Rوهو يشير الى وجود عالقة طردية قوية
نسبيا بين بعد االستجابة والميزة التنافسية ما اكدته قيمة ( )T=4.584بمستوى داللة( ،)0.000وبلغ معامل
التحديد R²بلغ ( )0.259اي ان ما نسبته %28.7من التغيرات في تحقيق الميزة التنافسية ناتج عن
التغير في بعد االستجابة في المصرف ،بمعنى أخر ان التغيرات في بعد االستجابة (المتغير المستقل)
66
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
يفسر ما نسبته %25.9من المتغير التابع (الميزة التنافسية )،كما بلغت قيمة ،)0.437( 5وهذا يعني ان
الزيادة بدرجة واحدة في بعد االستجابة يؤدي الى زيادة الميزة التنافسية للمصرف بنسبة ( ،4%(3.7ويؤكد
معنوية هذا األثر قيمة Fالمحسوبة (( 421.01وهي اكبر من Fالجدولية ،كما ان مستوى داللتها
اإلحصائية ( 40.000اقل من مستوى الداللة في الدراسة ( ،40.05وعليه تم رفض الفرضية الفرعية الثانية
برفض فرضية العدم ونقبل الفرضية البديلة التي تنص على:
لبعد االستجابة في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى (4≤0.05
التوفير و االحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-عند مستوى معنوية 0.05من وجهة نظر العمالء.
من خالل هذه النتيجة نستدل على وجود ارادة قوية لمساعدة العمالء وتزويدهم فو ار بالخدمة ،وان هناك
استعداد عالي واالستجابة السريعة للخدمة المطلوبة مما كان له االثر االيجابي في تحقيق الميزة التنافسية
للمصرف.
تنص الفرضية الفرعية الثالثة على أنه" :ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد
الثقة واألمان في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من
وجهة نظر العمالء ".
H0فرضية العدم :ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد الثقة واألمان في تحقيق
الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
H1فرضية البديلة :يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد الثقة واألمان في تحقيق
الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
الختبار هذه الفرضية تم استخدام تحليل االنحدار البسيط إلجابات أفراد عينة الدراسة (عمالء المصرف)
كما هو موضح في الجدول الموالي:
67
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
الجدول ( :)21نتائج اختبار أثر بعد الثقة واألمان في تحقيق الميزة التنافسية
يوضح الجدول ( )21أثر بعد الثقة واألمان في تحقيق الميزة التنافسية للصندوق الوطني لالحتياط
CNEPبنك -وكالة المسيلة،-حيث اظهرت نتائج التحليل اإلحصائي وجود أثر ذو داللة إحصائية لبعد
الثقة واالمان على الميزة التنافسية للمصرف ،كما بلغ معامل االرتباط ،)0.380(Rوهو يشير الى وجود
عالقة طردية متوسطة نسبيا بين بعد الثقة واألمان والميزة التنافسية ،ما اكدته قيمة ( )T=3.901بمستوى
داللة( ،)0.002كما بلغ معامل التحديد )0.144( R²اي ان ما نسبته %14.4من التغيرات في تحقيق
الميزة التنافسية ناتج عن التغير في الثقة واألمان في المصرف ،كما بلغت قيمة ،)0.429( 5وهذا يعني
ان الزيادة بدرجة واحدة في بعد الثقة واألمان يؤدي الى زيادة الميزة التنافسية في المصرف بنسبة
( ،)%42.9ويؤكد داللة األثر قيمة Fالمحسوبة ( )10.12فهي اكبر من Fالجدولية ،و مستوى داللتها
اإلحصائية ( )0.002اقل من مستوى المعنوية في الدراسة (،)0.05وعليه ترفض الفرضية الفرعية الثالثة
برفض فرضية العدم وتقبل الفرضية البديلة التي تنص على ما يلي:
يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد الثقة واالمان في تحقيق الميزة التنافسية
لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
من خالل هذه النتائج يتضح لنا ان المصرف يسعى الى كسب ثقة وقناعة العمالء من خالل تركيزه على
الثقة واالمان في التعامالت مما اثر بدوره على سمعة وتميز خدمات المصرف ووفر له اطار رحب لجذب
العديد من العمالء وزيادة االحتفاظ بهم مقارنة بمصارف اخرى .
68
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
تنص الفرضية الفرعية الرابعة على أنه" :ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد
التعاطف في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من
وجهة نظر العمالء".
H0فرضية العدم :ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد التعاطف في تحقيق الميزة
التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك وكالة المسيلة.
H1فرضية البديلة :يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد التعاطف في تحقيق الميزة
التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة.-
الختبار هذه الفرضية تم استخدام تحليل االنحدار البسيط الجابات أفراد عينة الدراسة (عمالء المصرف)
كما هو موضح في الجدول التالي
Sigستوى ستوى T- Sig Fالمحسوبة βمعامل R²معامل المستقل R المتغير
الداللة الداللة
معامل
TEST (جودة النموذج) االنحدار التحديد االرتباط والمتغير التابع
بعد التعاطف
0.000 4.161 0.000 17.317 0.391 0.224 *0.473
و الميزة التنافسية
)(ftab=2.53 * دالة احصائيا،
يوضح الجدول ( )22اثر بعد التعاطف في تحقيق الميزة التنافسية للصندوق الوطني للتوفير واالحتياط
CNEPبنك -وكالة المسيلة،-وقد اظهر نتائج التحليل اإلحصائي وجود أثر ذو داللة إحصائية لبعد
التعاطف على الميزة التنافسية للمصرف ،اذ بلغ معامل االرتباط )0.473(Rوهو يشير الى وجود عالقة
طردية متوسطة بين بعد التعاطف والميزة التنافسية .وبمعامل تحديد R²بلغ ( )0.224اي ان ما نسبته
%22.4من التغيرات في تحقيق الميزة التنافسية ناتج عن التغير في بعد التعاطف في المصرف ،ما اكدته
69
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
قيمة ( 4T=4.106بمستوى داللة( ،40.000كما بلغت قيمة ،45 40.3 1وهذا يعني ان الزيادة بدرجة
واحدة في التعاطف يؤدي الى زيادة الميزة التنافسية للمصرف بنسبة (،4%3 .1ويؤكد معنوية هذا األثر
قيمة Fالمحسوبة ( 417.317اكبر من Fالجدولية ،و بمستوى داللة إحصائية ( 40.000اقل من مستوى
برفض فرضية العدم ويتم قبول المعنوية في الدراسة (،40.05وعليه ترفض الفرضية الفرعية الرابعة
الفرضية البديلة التي تنص على:
يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد التعاطف في تحقيق الميزة التنافسية في صندوق
التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
يتضح لنا من خالل هذه النتيجة ان لبعد التعاطف اثر ايجابي عل تحقيق الميزة التنافسية فاالهتمام الكبير
للعمالء واإلصغاء لحاجاتهم لهم وابداء العناية واالهتمام الشخصي بهم من شأنه ان يزيد من كسب رضا
العمالء وبالتالي تفرد المصرف في أدائه وتحقيق الميزة التنافسية له.
تنص الفرضية الفرعية الخامسة على أنه" :ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لبعد
الملموسية في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من
وجهة نظر العمالء".
H0فرضية العدم :ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد الملموسية في تحقيق
الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة.-
H1فرضية البديلة :يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد الملموسية في تحقيق الميزة
التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك وكالة المسيلة.
الختبار هذه الفرضية تم استخدام تحليل االنحدار البسيط الجابات أفراد عينة الدراسة (عمالء المصرف)
كما هو موضح في الجدول الموالي:
70
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
Sigستوى الداللة ستوى T- Sig Fالمحسوبة والمتغير Rمعامل R²معامل βمعامل
الداللة
المتغير المستقل
TEST (جودة النموذج) االنحدار االرتباط التحديد
التابع
بعد الملموسية
0.003 3.095 0.003 9.580 0.311 0.138 *0.371
و الميزة التنافسية
)(ftab=2.53 * دالة احصائيا ،
يوضح الجدول ( )23اثر بعد الملموسية في تحقيق الميزة التنافسية للصندوق الوطني لالحتياط CNEP
بنك -وكالة المسيلة ،-وقد أظهرت نتائج التحليل اإلحصائي وجود أثر ذو داللة إحصائية لبعد الملموسية
على الميزة التنافسية للمصرف ،اذ بلغ معامل االرتباط 40.371(Rوهو يشير الى وجود عالقة طردية
وهو ما اكدته قيمة ( 4T=3.095بمستوى بين بعد الملموسية والميزة التنافسية) متوسطة
داللة(.40.003ومعامل تحديد R²بلغ ( 40.138اي ان التغيرات في المتغير المستقل (بعد الملموسية )
يفسر ما نسبته ( 4 %13.8من المتغير التابع (الميزة التنافسية )،كما بلغت قيمة درجة األثر 5
(،40.311وهذا يعني ان الزيادة بدرجة واحدة في بعد الملموسية يؤدي الى زيادة الميزة التنافسية للمصرف
بنسبة (،4%31.1ويؤكد معنوية هذا األثر قيمة Fالمحسوبة ( ) .580اكبر من Fالجدولية ،و مستوى
الداللة اإلحصائية ( 40.003اقل من مستوى المعنوية في الدراسة ( ،40.05ومنه ترفض الفرضية الفرعية
الخامسة برفض فرضية العدم ويتم قبول الفرضية البديلة التي تنص على:
يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لبعد الملموسية في تحقيق الميزة التنافسية في صندوق
التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
يتضح من خالل هذ النتيجة ان لبعد الملموسية اثر ايجابيا عل تحقيق الميزة التنافسية للمصرف ويستدل
بذلك على اهتمام المصرف محل الدراسة بالمظهر الملموس لألشياء والوسائل المادية باعتبارها تعزز من
ثقة العمالء بالخدمة المقدمة لهم ،وتزيد من جودتها ،فالجوانب الملموسة تزيد من ارتياح العمالء وتحسين
صورة المصرف لديهم ،وتعمل على جذبهم بما يحقق له الميزة التنافسية.
71
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
تنص الفرضية الرئيسة على أنه" :ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لجودة
الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة
المسيلة-من وجهة نظر العمالء ".
H0فرضية العدم :ال يوجد أثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لجودة الخدمات المصرفية
في تحقيق الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر
العمالء.
H1فرضية البديلة :يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( 4≤0.05لجودة الخدمات المصرفية في
تحقيق الميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء.
باستخدام تحليل االنحدار البسيط الختبار هذه الفرضية كانت النتائج كما هي في الجدول التالي:
الجدول( :)24نتائج اختبار أثر جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية من وجهة نظر
العمالء
A sig T- sig R²معامل βمعامل F المستقل R المتغير
TESTمستوى الداللة مستوى االنحدار المحسوبة التحديد معامل
(جودة النموذج) الداللة الرتباط والمتغير التابع
الخدمات جودة
1.090 0.000 5.926 0.000 35.11 0.730 0.369 *0.608 المصرفية
و الميزة التنافسية
يوضح الجدول ( )24اثر جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية للصندوق الوطني للتوفير
واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة ،-أظهرت نتائج التحليل اإلحصائي وجود أثر ذو داللة إحصائية
لجودة الخدمات المصرفية على الميزة التنافسية للمصرف ،اذ بلغ معامل االرتباط )0.608(Rوهو يشير
72
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
الى وجود عالقة ارتباطية ايجابية قوية بين جودة الخدمات المصرفية والميزة التنافسية حيث بلغت قيمة
( )T=5.926بمستوى الداللة() 0.000وهي اقل من ( )0.05وهذا يعني ان االرتباط ذو داللة إحصائية .
وبلغ معامل تحديد )0.369( R²اي ان المتغير المستقل (جودة الخدمات المصرفية) يفسر ما نسبته
%36.9من التغير الحاصل في المتغير التابع ( الميزة التنافسية ) و،كما بلغت قيمة معامل االنحدار
،)0.730 (5وهذا يعني ان الزيادة بدرجة واحدة في جودة الخدمات المصرفية يؤدي الى زيادة الميزة
التنافسية للمصرف بنسبة (،)%73ويؤكد معنوية هذا األثر قيمة Fالمحسوبة ( )35.114هي اكبرF
الجدولية ،و مستوى داللتها اإلحصائية ( )0.000اقل من ( )0.05اي ان جودة الخدمات المصرفية لها
تأثير ايجابي قوي على الميزة التنافسية للمصرف محل الدراسة ويدل على صالحية النموذج للتنبؤ والتفسير،
وعليه فاننا نرفض الفرضية" ال يوجد اثر ذو داللة إحصائية لجودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة
التنافسية في صندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-عند مستوى 0.05من وجهة نظر
العمالء ونقبل الفرضية البديلة التي تنص على:
يوجد اثر ذو داللة إحصائية عند مستوى ( )≤0.05لجودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية
في صندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة -من وجهة نظر العمالء.
نستخلص من خالل هذه االختبارات ان الجودة في الخدمات المصرفية لها اثرها في تحقيق الميزة
التنافسية للصندوق الوطني للتوفير واالحتياط وكالة -المسيلة-بناءا على الترابط الموجود بين المتغير
المستقل (جودة الخدمات ) والمتغير التابع (الميزة التنافسية وبداللة إحصائية تل على وجود ،كما ان المتغير
المستقل يفسر ما نسبته الترابط ستة وثالثون بالمئة ،وتعتب جودة الخدمات المصرفية من بين العوامل
المؤثرة على تحقيق الميزة التنافسية للمصرف الى جانب عوامل اخرى ليست في الدراسة ويظهر اثر الجودة
في الخدمات من خالل وجود اثر لكل أبعادها في تحقيق الميزة التنافسية على حدى .
من خالل هذه النتائج يمكن القول ان السهر على تقديم خدمات ذات جودة عالية للعميل من شانه ان
يؤدي الى إشباع رغباته وبتالي كسب رضاه ووالئه للمصرف ،مما يؤدي الى امكانية تعسير الخدمات
73
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
بأسعار يكون فيها العميل مستعد لدفعاه مقارنة بالقيمة التي كسبها ،وهو ما من شانه أيضا ان يوصل الى
تدعيم الميزة التنافسية للمصرف محل الدراسة واستحواذه على مركز سوقي جيد.
ان هذه النتائج تتطابق مع واقع الحال في صندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-
حيث يسعى لالرتقاء بجودة خدمات المصرفية المقدمة للعمالء واالهتمام بتقديم خدمات تشبع حاجاتهم
وتتوافق مع توقعاتهم او تتفوق عنها واستدامة هذه الجودة بهدف االحتفاظ بالعمالء الحاليين وزيادة والئهم
وجذب آخرين جدد .االمر الذي يحقق له ميزة تنافسية .
تنص الفرضية الرئيسة الثانية على أنُ " :بعد الثقة واألمان هو البعد األكثر تأثي ار في تحقيق الميزة
التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-من وجهة نظر العمالء ".
باستعمال االنحدار المتعدد لقياس تأثير أبعاد المتغير المستقل (جودة الخدمات المصرفية بأبعادها
مجتمعة) في المتغير التابع (الميزة التنافسية ) كانت النتائج كالتالي:
الجدول ( :)25نتائج اختبار االنحدار المتعدد لقياس البعد األكثر تأثي ار في تحقيق الميزة التنافسية
Sig التحديد F R²معامل R²معامل Rمعامل B t βeta المتغيرات
مستوى الداللة المحسوبة المعدل التحديد االرتباط
ُ .1يالحظ من خالل الجدول( )25أعاله نجد ان معامل ارتباط النموذج Rبين المتغير المستقل( جودة
الخدمات المصرفية بأبعادها مجتمعة هو( ،) R= 0.714فيما بلغ معامل التحديد( ،) R2=0.510
74
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
مما يعني ان المتغيرات المستقلة مجتمعة من جودة الخدامات تفسر ما نسبته %51من التغير
الحاصل في المتغير التابع ( الميزة التنافسية ) عن مستوى داللة ()0.000الباقي يعزى الى عوامل
اخرى .
.2يالحظ ان قيمة Fالمحسوبة( )11.67اكبر من قيمة Fالجدولية ( )2.53وهذا يدل على القوة التفسيرة
العالية لنمذج االنحدار الخطي المتعدد من الناحية اإلحصائية عند مستوى معنوية (.)0.000
ُ .3يالحظ من خالل اختبار tلنموذج االنحدار المتعدد ان بعد االعتمادية من أبعاد جودة الخدمات قد
حصل على أعلى تأثير في الميزة التنافسية حيث كانت قيمة bita=0.469عند مستوى داللة
،0.000بينما حصلت األبعاد األخرى على تأثير أدنى منها على الترتيب(االستجابة ،التعاطف ،الثقة
واألمان ،الملموسية) ،كما يمكن صياغة نموذج االنحدار المتعدد كما يلي:
من خالل هذه النتيجة نخلص الى ان فرضية بعد الثقة األمان هو األكثر تأثي ار في تحقيق الميزة
التنافسية غير محققة ،وان بعد االعتمادية هو البعد األكثر تأثي ار في الميزة التنافسية ،ونستنتج من
ذلك أن العمالء يبحثون عن خدمات مصرفية ُيعتمد عليها سواء من ناحية الدقة او من ناحية المواعيد
المحددة ،وهو ما يجب ان يركز عليه المصرف الستدامة ميزته التنافسية .
75
دراسة حالة CNEPبنك_ -وكالة المسيلة _ الفصل الثالث :
خالصة الفصل:
تم التطرق في فصل الدراسة الميدانية إلى اثر جودة الخدمات المصرفية على تحقيق الميزة التنافسية
لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة ، -توصلنا الى عدة نتائج ساهمت في اإلجابة
عن تساؤالت اإلشكالية والتحقق من فرضيات الدراسة ومن أهم هذه النتائج:
كان مستوى تقييم جودة الخدمات المصرفية في صندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة
المسيلة-من وجهة نظر أفراد عينة الدراسة مرتفعا ،وترجع ذلك الى اهتمام المصرف بجودة خدماته
واعتبارها وسيلة فعالة في تحقيق الميزة التنافسية .
كان مستوى تقييم الميزة التنافسية في المصرف محل الدراسة من وجهة نظر أفراد عينة الدراسة مرتفعا
ويرجع ذلك الى حرص المصرف على تحقيق الميزة التنافسية باعتبارها أساس التنافس وضرورة تمكنه من
مواجهة التحديات ،كما ان لها دور كبير في استم اررية المصرف من خالل كسب رضا العمالء ووالئهم .
من خالل نتائج معامل االرتباط بيرسون والذي كانت قيمه موجبة في كل أبعاد جودة الخدمات
المصرفية مما يدل على وجود عالقة طردية بين أبعاد جودة الخدمات المصرفية والميزة التنافسية ،وهو ما
تأكد من اختبار الفرضية الرئيسة األولى عند مستوى ( ) ≤ 0.05حيث أظهرت العالقة الطردية و األثر
االيجابي بين أبعاد جودة الخدمات المصرفية والميزة التنافسية لصندوق التوفير واالحتياط CNEPبنك -
وكالة المسيلة. -
أظهرت نتائج الفرضية الثانية إن البعد األكثر تأثي ار في الميزة التنافسية هو بعد االعتمادية وليس بعد
الثقة واألمان .
من خالل هذه النتائج اتضح أهمية االهتمام بجودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية ،وهو
بدوره ما يؤدي إلى تحقيق األهداف المسطرة للمصرف التي وجد من اجلها ،وهذا ما أظهرته معامالت
التحديد واالنحدار التي كانت ذات داللة إحصائية .
76
الخاتمة
الخاتمة:
تشكل الميزة التنافسية القاعدة األساسية التي ترتكز عليها المصارف في أدائها وضمان بقائها ،الن
تحقيقها يصنع الفارق للمصرف الذي يريد التفوق والتميز ،خصوصا في ظل ظروف اقتصاد السوق
والمنافسة المحتدمة ،و يعد التوجه بالجودة في الخدمات المصرفية المقدمة آلية لتحقيق هذه الميزة وبوابة
لتعزيز الجدارة التنافسية في السوق المصرفية .
إن التوجه بالجودة في الخدامات المصرفية فضاء حيوي وحقل خصب لصناعة الميزة التنافسية التي
تؤهلها لضمان استم اررية نشاطها وتوسيع حصتها السوقية ،وتحقيق أهدافها بكفاءة وفعالية ،خصوصا اذا تم
إدخال صوت العميل واعتباره من اهم األصول وأثمن الموارد المتاحة؛ ذلك ان العميل هو اللبنة األساسية
ومحور االرتكاز لجهود وفعاليات المصرف.األمر الذي يستدعي من المصرف تقديم خدمات ذات قيمة
عالية تحقق له اإلشباع من جهة ،وتحقق أهداف المؤسسة من جهة ثانية ،ولكي تكون ميزة فعالة يجب ان
تكون متميزة على المنافسين ويصعب محاكاتها بما يسمح للمصرف بالرفع من قدرته التنافسية بشكل
يتجاوز المنافسين ويمنحه الريادة في السوق .
اوال_نتائج الدراسة:
بعد استعراضنا لجملة المفاهيم النظرية والتطبيقية المتعلقة بموضوع البحث ،فإنه يمكن استنتاج بعض
النتائج المرتبطة بجودة الخدمات المصرفية والميزة التنافسية ،على النحو التالي:
ُ .1يعد تطبيق مدخل الجودة في الخدمات المصرفية أهم المداخل الذي يؤدي الى تحقيق وتنمية الميزة
التنافسية للمصرف فهي أسلوبا فاعال يستعمله المصرف كوسيلة لتمييز خدماته عن منافسيه وتحقيق
ميزة تنافسية ؛
.2للجودة في الخدامات المصرفية قيمة استراتيجيه بالنسبة للمصرف كونها تساعده في االحتفاظ بالعمالء
وجذب آخرين جدد ،وهو ما ينعكس على تحقيق الميزة التنافسية له ؛
.3فهم وادراك توقعات واحتياجات العمالء له من األهمية بمكان في تحسين جودة الخدمات المصرفية،
ذلك ان رضاهم عن الخدمة يعد مقياس رئيسي يعكس جودتها ،فالحاجة للتميز بالجودة تنبع من
العمالء ويحققها المصرف على ارض الواقع عندما تُفهم الحاجات والرغبات كما يعنيه ويبتغي ان
يدركه العمالء ،مما يرفع من ربحية المصرف وبناء صورة ذهنية مدركة له ،وذلك ما يجعل العمالء
78
الخاتمة
بمثابة مندوبي بيع المصرف في توجيه واقناع عمالء جدد ،ما من شأنه ان يضمن له الزيادة في
ربحيته وتعزيز مركزه التنافسي ؛
.4الجودة في الخدمات المصرفية تسمح للمصرف بتخفيض التكاليف وبالتالي إمكانية رفع األسعار؛
.5هناك ثالثة استراتيجيات خاصة لتحقيق المزايا التنافسية في القطاع المصرفي هي التميز بالتكلفة،
واستراتيجية التميز و إستراتيجية التركيز ،ويؤكد هذا المدخل ضرورة تحقيق ميزة تنافسية من خالل
تقديم منتج بسعر اقل او استخدام أساليب تميز الخدمة المقدمة لعميل او التركيز على نسبة محدودة
من السوق او مجموعة من العمالء؛
.6أن الجودة الشاملة هي الوسيلة األفضل للحفاظ على هذه الميزة باعتبارها آلية ووسيلة في تحيين الجودة
في كل العمليات واالستم اررية مع حاجات ورغبات العمالء ،وهو ما يثبت أهمية الجودة الشاملة في
تنافسية المصارف لضمان استدامتها .
وعند اجراء الدراسة الميدانية على عينة من عمالء الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك -
وكالة المسيلة –خلصنا الى النتائج التالية
.7جاء تقييم عمالء المصرف محل البحث لجودة الخدمات المصرفي المقدم لهم من ناحية أبعادها
المختلفة تقيما إجماليا مرتفعا ،ويحتل بعد االعتمادية المرتبة األولى بمتوسط حسابي قدره 4.125
وانحراف معياري ،0.557في حين احتل بعد التعاطف الترتيب األخير من حيث األهمية بمتوسط
حسابي قدر ب 3.(0وانحراف معياري 0. 00؛
.8كما ان أهم فقرات الميزة التنافسية في المصرف كما يراها العمالء في هذه الدراسة كانت لفقرة
(للمصرف سمعة جيدة مقارنة بباقي المصارف) بمتوسط حسابي 4.27وانحراف معياري ،0.813
وهذا يدل على أن رضا العمالء على جودة الخدمات المصرفية انعكس بالسمعة الجيدة التي اكتسبها؛
.9وجود عالقة ارتباط موجبة بين كل أبعاد جودة الخدمة المصرفية المقدمة للعمالء وبين الميزة التنافسية
للصندوق الوطني للتوفير واالحتياط -وكالة المسيلة-؛
جاءت الفقرة (25يقوم المصرف باإلبداع في خدماته بما يعزز من مركزه التنافسي) في الترتيب .10
األخير بمتوسط حسابي 3.24وانحراف معياري 0.843ما يدل على ان المصرف ال يقوم باإلبداع
المتجدد كما يتوقعه العمالء .
نتج عن اختبار فرضيات البحث نفي الفرضية الرئيسية األولى ،فمن خالل استخدام أسلوب .11
االنحدار الخطي البسيط اتضح وجود أثر ايجابي ذو داللة إحصائية عند مستوى ) (α≤0.05لجميع
79
الخاتمة
أبعاد جودة الخدمة المصرفية (،االعتمادية ،االستجابة ،الثقة واألمان ،التعاطف ،الملموسية ) في
تحقيق الميزة التنافسية للصندوق الوطني الوطني للتوفير واالحتياط CNEPبنك -وكالة المسيلة-؛
نتج عن اختبار فرضيات الدراسة وبعد استخدام اسلوب االنحدار الخطي المتعدد ان البعد االكثر .12
تأثي ار في تحقيق الميزة التنافسية هو بعد االعتمادية وليس بعد الثقة واالمان ومنه نفي الفرضية الثانية.
ثانيا _المقترحات:
بناءا على نتائج الدراسة يمكن إعطاء بعض االقتراحات للصندوق الوطني للتوفير وكالة المسيلة بوجه
خاص ،والمؤسسات المصرفية وجه عام:
.1تبني ثقافة الجودة في جميع مستويات الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط –وكالة المسيلة ،وتدريب
العمال من القاعدة الى الهرم التنظيمي على مفاهيم الجودة والجودة الشاملة والتأكد من استيعابهم لها
من اجل ضمان تحقيقها على الوجه السليم واالرتقاء باألداء العام للمصرف ؛
.2التوجه بالعميل ودراسة سلوكه واستشعاره لجودة الخدمة المقدمة لتعظيم القيمة التي يدركها من خدمات
المصرف مقارنة بمنافسيه ،فهي تشكل رافدا قويا لخلق وتطوير ميزة تنافسية؛
.3إعطاء اهتمام اكبر للجوانب المادية الملموسة لصندوق التوفير واالحتياط وكالة المسيلة كونها تساهم
في رسم صورة حسنة عن المصرف و زيادة الميزة التنافسية له ،مع االهتمام اكثر باالبداع ؛
.4تفعيل إدارة التسويق في المصرف لتهتم بجمع المعلومات عن شكاوي ومقترحات العمالء ،باستخدام
أساليب مختلفة كاالستقصاءات بغية التعرف على احتياجاتهم وردود أفعالهم لتحليلها ووضع حلول
لها ،الن تلك الشكاوي والمقترحات تعكس تقييم العمالء للجودة ومدى رضاهم عنها؛
.5الرصد واليقظة المستمرة لمستوى جودة خدمات المصارف المنافسة من جهة والتغير في حاجات
ورغبات العمالء من جهة ثانية؛
.6التركيز على األبعاد التي أغفلها المنافسون من اجل تطوير أو إيجاد مزايا يصعب محاكاتها ؛
.7ضرورة تكوين المورد البشري للصندوق الوطني للتوفير واالحتياط وكالة المسيلة في مختلف
التخصصات إلكساب الموظفين خبرات إضافية تمكنهم من تقديم خدمات ذات جودة عالية للعمالء
خاصة المكلفين بالعمالء ،اذ يتوجب ان يكون العامل ملما بكافة العمليات المصرفية والتطورات
الحاصلة على مستواه ؛
80
الخاتمة
.8مواكبة آخر المستجدات في عالم التكنولوجيا المصرفية ،وتحيينها بشكل مستمر حتى يتم تقديم خدمات
بالشكل الذي يلبي احتياجات ومتطلبات العمالء المستمرة والمتزايدة .
من خالل دراسة هذا الموضوع يمكن البحث في عدد من النقاط هي: ثالثا -أفاق الدراسة:
.1الدور الوسيط لرضا العمالء في تحديد اثر جودة الخدمات المصرفية على الميزة التنافسية ؛
.2تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت ودورها في تحيين الميزة التنافسية ؛
.3دور نظام المعلومات التسويقية في الرفع من القدرة التنافسية ؛
.4إجراء دراسات لجوانب أخرى من جودة الخدمات المصرفية ومزاياها التنافسية في البيئة الجزائرية؛
.5الدور االستراتيجي للمعرفة في تحقيق الميزة التنافسية .
81
قائمة المراجع:
اوال -باللغة العربية:
الكتب: أ-
.1احمد مراد ،سامي :تفعيل التسويق المصرفي لمواجهة اثار اتفاقية تحرير تجارة الخدمات
الجاتس ،ط،1المكتب العربي للمعارف ،القاهرة ،مصر. 2007 ،
أفضل الممارسات والتميز المؤسسي المستدام ،ط ،1الوراق للنشر و .2باشيوة ،لحسن عبداهلل :
التوزيع ،عمان ،األردن.2015 ،
.3حازم محمد ،عبد الفتاح :التسويق التنافسي،ط ،1مؤسسة حورس الدولية للنشر والتوزيع ،
االسكندرية ،مصر.2017 ،
.4حجيم الطائي ،يوسف وآخرون:نظم ادارة الجودة في المنظمات اإلنتاجية والخدمية ،د ط ،دار
اليازوري للنشر والتوزيع ،عمان،االردن.2009 ،
.5حسن حساني ،عبد الرزاق:التسويق المصرفي ،منشورات جامعة دمشق ،سوريا. 2010 ،
تسويق الخدمات المصرفية اإلسالمية ،ط،1 .6حسين الوادي ،محمود ،وعبد اهلل ابراهيم ،النازل:
دار المسيرة للنشر والتوزيع ،عمان ،االردن.2012 ،
الجودة ميزة تنافسية في البنوك التجارية ،ديوان المطبوعات الجامعية ،دط، .7حمداوي ،وسيلة:
قسنطينة ،الجزائر.2009 ،
التسويق المصرفي مدخل معاصر،ط،1دار وائل للنشر، .8خنفر ،اياد عبد االله ،وآخرون:
عمان،االردن.2015،
تسويق الخدمات المصرفية،ط،1ا ثراء للنشر والتوزيع ،عمان، .9الزامل ،احمد محمود:
االردن.2012،
سمير احمد ،محمد:الجودة الشاملة وتحقيق الرقابة في البنوك التجارية ،ط،1دار .10
المسيرة للنشر التوزيع ،عمان ،األردن.2009 ،
دط ،دار التواصل العربي الصرن ،رعد محمد :عولمة جودة الخدمة المصرفية، .11
للطباعة والنشر ،عمان ،االردن.2007،
الصميدعي ،محمود جاسم و ردينة عثمان ،يوسف :تسويق الخدمات ،ط،1دار المسيرة .12
للنشر والتوزيع ،عمان،األردن.2014،
التسويق المصرفي مدخل الصميدعي ،محمود جاسم و ردينة عثمان ،يوسف: .13
استراتيجي كمي تحليلي ،ط،1دار المناهج للنشر والتوزيع ،عمان ،االدرن.2001،
تسويق الخدمات ،ط ،1دار وائل للنشر والتوزيع ،عمان، الضمور ،هاني حامد : .14
األردن.2002 ،
العجارمة ،تيسير:التسويق المصرفي ،ط ،1دار الحامد للنشر والتوزيع ،عمان، .15
األردن.2005،
علي سويسي ،عزالدين ونعمة عباس ،الخفاجي :الميزة التنافسية وفق منظور .16
استراتيجيات التغيير التنظيمي ،ط ،1دار االيام للنشر والتوزيع ،عمان ،االردن.2014 ،
.11القطب ،محي الدين :الخيار االستراتيجي واثره في تحقيق الميزة التنافسية ،ط،1دار الحامد،
عمان ،االردن.2012 ،
.18مرسي ،نبيل خليل :االدارة االستراتيجية ،تكوين وتنفيذ استراتيجيات التنافس ،دار المعارف،
االسكندرية ،مصر.1995 ،
التسويق االستراتيجي مداخل حديثة ،ط ،1دار الراية للنشر .19مقري ،زكية ونعيمة ،يحياوي:
والتوزيع،عمان ،األردن.2015 ،
ميمون ،نبيلة:البيع الشخصي وخدمة العمالء في المؤسسة االقتصادية ،دار الجامعة .20
الجديدة ،اإلسكندرية،مصر.2014 ،
.11نجيب مروان ،محمد :دور المزيج التسويقي السياحي في تحقيق الميزة التنافسية ،دار الكتب
القانونية ،القاهرة ،مصر.2011 ،
وصفي ،عبد الرحمن احمد النعسة :التسويق المصرفي،ط،1دار كنوز المعرفة العلمية .22
للنشر ،عمان ،األردن.2011،
يوسف كافي ،مصطفى :اقتصاد المعرفة وانعكاساته في تحقيق الميزة التنافسية .23
للبنوك،ط ،Alphadock،1قسنطينة ،الجزائر.2017،
الرسائل واالطروحات: ب-
بلقايد ،ابراهيم :التكوين والميزة التنافسية لدى المؤسسات المصرفية في الجزائر ،أطروحة لنيل .1
بوازيد ،وسيلة :مقاربة الموارد الداخلية والكفاءات كمدخل للميزة التنافسية ،رسالة مقدمة لنيل .1
شهادة ماجستير في علوم التسيير ،جامعة سطيف.1011-1011 ،
الجنابي ،ثائر فارس عبد اهلل :الدور الوسيط لجودة الخدمة المدركة في تحديد اثر االتصاالت .3
التسويقية في الميزة التنافسية ،أطروحة لنيل شهادة الدكتوراه في إدارة اإلعمال ،جامعة النيلين،
الخرطوم،السودان.2017 ،
سعيد حسن ،أحمد ابراهيم:اثر ممارسات إدارة الجودة الشاملة في تحقيق الميزة التنافسية ،دراسة .4
ميدانية في شركات األدوية األردنية ،رسالة ماجستير في إدارة األعمال ،جامعة الشرق األوسط،
االردن.2017 ،
دور االقتصاد المعرفي في تحقيق الميزة التنافسية للبنوك-دراسة حالة الجزائر،- عامر ،بشير: .5
أطروحة لنيل شهادة دكتو اره في العلوم االقتصادية ،جامعة الجزائر.2012_2011 ،
العيهار ،فلة :دور الجودة في تحقيق الميزة التنافسية للمؤسسة،رسالة ماجستير تخصص إدارة .6
أعمال ،كلية العوم االقتصادية ،الجزائر.2005 ،
قطاف ،فيروز :تقييم جودة الخدمات المصرفية ودراسة اثرها على العميل البنكي ،دراسة حالة بنك .7
الفالحة والتنمية الريفية ،أطروحة لنيل شهادة الدكتو ار في علوم التسيير ،جامعة محمد خيضر بسكرة،
الجزائر.2011-2010 ،
ميهوب ،سماح :اثر تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت على االداء التجاري والمالي للمصارف .8
الفرنسية _دراسة حالة بنك عن بعد_أطروحة لنيل شهادة دكتوراه في العلوم االقتصادية جامعة
قسنطينة ،الجزائر.2014-2013 ،
اثر جودة الخدمات المصرفية على تحقيق الميزة التنافسية للبنوك التجارية نايلي ،الهام: .9
الجزائرية ،دراسة حالة بنوك قسنطينة ،أطروحة لنيل شهادة دكتوراه في العلوم االقتصادية ،جامعة
العربي بن مهيدي ،ام البواقي. 2016-2015 ،
ج-مقاالت محكمة:
جودة الخدمات المصرفية كمدخل لزيادة القدرة التنافسية للبنوك،مجلة بريش ،عبد القادر: .1
اقتصاديات شمال افريقيا ،جامعة شلف ،العدد ،03ديسمبر .2005
اثر قياس تكاليف الجودة في زيادة االرباح حليحل ،جليلة عيدان ومهند عبد الرحمن ،سلمان: .2
وتحقيق الميزة التنافسية ،مجلة دنانير ،العراق ،العدد ،8د ت .
دراجي ،عيسى:البيئة والميزة التنافسية ،مداخلة ضمن الملتقى الدولي الرابع حول المنافسة .3
واالستراتيجيات التنافسية للمؤسسة الصناعية خارج قطاع المحروقات في الدول العربية ،معهد العلوم
االقتصادية والتسيير ،عين الدفلى ،الجزائر. 2006،
الشبلي ،هيثم و اخرون :دور الخدمات االلكترونية المالية في تحقيق الميزة التنافسية في البنوك .4
االردنية ،المجلة العربية للدراسات المعلوماتية ،المركز العربي للدراسات والبحوث ،األردن. 2015 ،
طاهري ،زهير :اثر اإلبداع التسويقي على تنافسية المؤسسة ،مجلة التنمية االقتصادية ،جامعة .5
الشهيد حمة لخضر،الوادي ،العدد.2017 ،4
المهارات القيادية ودورها في تحقيق الميزة التنافسية نبوية ،عيسى و اوبختي ،نصيرة: .6
للمؤسسة المصرفية –دراسة حالة بنك القرض الشعبي الجزائري ،مجلة اقتصاديات المال واالعمال
،JFBEتلمسان ،الجزائر ،ديسمبر .2017
نوار ،عباس و كحيط ،الموسوي :األثر االستراتيجي للمصارف االلكترونية في تحسين جودة .7
الخدمات المصرفية وتحقيق المزايا التنافسية ،مجلة الكوت للعلوم االقتصادية واالدارية،
بغداد،العراق ،العدد.2014 ،16
هداش ،جمال محمد:العمل المصرفي االلكتروني ودوره في تعزيز الميزة التنافسية للمصارف دراسة .8
مجلة جامعة كركوك لعلوم االدارية و تطبيقية على عدد من المصارف األهلية والحكومية،
االقتصادية ،العراق ،المجلد ،7العدد .2017 ،1
د-المواقع االلكترونية:
1. http://www.cnepbanque .dz/index –ar. Php? Page: présentation ,
25/02/2019,14:00 h.
2. https://ar.m.wikipidia.org/wiki/cnepbanque,25/02/2019,9:00h
ثانيا -باللغة األجنبية:
-1الكتب:
1- DEZOURGE, Maie commille: pratique du marketing ,2éme edition ,Alger ,2004.
2- MICALLEF,Ander :le marketing fondement technique évolution , edition litec
,Paris,1992.
3- PHILIP, Kotler et keller, kevin: marketing management,12eme ,edition pearson ,
,Paris,2006.
المالحق
الملحق رقم ( :)01قائمة االساتذة المحكمين
الجامعة االسم
جامعة المسيلة االخضر عزي
جامعة المسيلة حسان بوبعاية
جامعة المسيلة نجوى سعودي
جامعة المسيلة نبيلة جعيجع
جامعة المسيلة فتيحة ديلمي
جامعة المسيلة عبد الرزاق براهيمي
88
المالحق
الملحق رقم ( :)04نتائج دراسة البيانات الشخصية ألفراد عينة الدراسة
Frequency Table
الجنس
النسبة المئوية
العمر
التكرارات النسبة المئوية
المستوى الدراسي
التكرارات النسبة المئوية
المهنة
التكرارت النسبة المئوية
89
المالحق
فترة التعامل
التكرارت النسبة المئوية
الملحق رقم( :)05اتجاهات أفراد عينة الدراسة نحو فقرات جودة الخدمات المصرفية
Statistics
المصرف 1.يؤدي المصرف 2.يقدم المصرف 3.يقدم 4.مقابلة اي مسؤول بعد االعتمادية
خدماته حسب ما يعد به الخدمات في المواعيد في المصرف أمر سهل خدماته بشكل صحيح
المحددة بالنسبة لك
.2بعد االستجابة
Statistics
يُلبون 5.الموظفون االنتظار 7.يقدم المصرف جميع 6.فترة المصرف 8.موظفو بعد االستجابة
طلباتك مباشرة مهما تقديم عند قصيرة عن المعلومات دائم استعداد على
كانت انشغاالتهم الخدمات الخدمات الجديدة لمساعدتك
Statistics
موظفو 9.يؤدي المصرف 11.المعلومات الخاصة 10.يملك الموظفون 12.يملك بعد الثقة واالمان
المصرف الخدمات طاقم أمني قوي بك في سرية تامة في في ومهارة معرفة
بدقة هذا المصرف تقديم الخدمات
90
المالحق
.4بعد التعاطف
Statistics
موظفو 13.يتحلى المصرف 14.يضع 15.يهتم الموظفون بك 16.موظفو المصرف بعد العاطف
بالسلوك المصرف مصلحة العمالء في اهتماما شخصيا يتفهمون ظروفك
الحسن المرتبة العليا
.5بعد الملموسية
Statistics
المصرف 17.مكان الداخلي 18.المظهر موظفو 19.يتمتع 20.يستخدم المصرف بعد الملموسية
مناسب لك والخارجي للمصرف بالمظهر المصرف التكنولوجيا الحديثة في
متميز الجيد تقديم الخدمات
الملحق رقم( :)06اتجاهات أفراد عينة الدراسة نحو فقرات الميزة التنافسية
Statistics
91
المالحق
نتائج اختبار أثر أبعاد الجودة في تحقيق الميزة التنافسية:)07(الملحق رقم
a
ANOVA
Total 15.108 61
a
Coefficients
Model Summary
Total 15.108 61
92
المالحق
a
Coefficients
Model Summary
a
ANOVA
Total 15.108 61
a
Coefficients
Model Summary
93
المالحق
a
ANOVA
Total 15.108 61
a
Coefficients
Total 15.108 61
a
Coefficients
94
المالحق
اثر أبعاد الجودة مجتمعة في تحقيق الميزة التنافسية:)08( الملحق رقم
Model Summary
a
ANOVA
Total 15.108 61
a
Coefficients
Model Summary
95
المالحق
a. Predictors: (Constant),بعد الملموسية ,بعد االعتمادية ,بعد االستجابة ,بعد الثقة واالمان ,بعد العاطف
ANOVAa
Coefficientsa
96
المالحق
الملحق رقم ( :)10االستبيان الخاص بالدراسة
الجمهورية الجزائرية الديمقراطية الشعبية
وزارة التعليم العالي والبحث العلمي
جامعة محمد بوضياف المسيلة
كلية العلوم االقتصادية والعلوم التجارية وعلوم التسيير
إستبــــيــــــــــان
نحن بصدد اجراء دراسة بعنوان "جودة الخدمات المصرفية كآلية لتحقيق الميزة التنافسية في البنوك –دراسة حالة
الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط وكالة المسيلة " ،وذلك استكماال لمتطلبات الحصول على شهادة الماستر تخصص
تسويق مصرفي جامعة محمد بوضياف المسيلة .
لتحقيق أهداف الدراسة نرجو من حضرتكم االجابة عن االسئلة الواردة في االستبيان ،بما يتفق مع وجهة نظركم بدقة
وموضوعية ،بوضع اشارة ( )xفي الخانة الموافقة لرأيكم ،علما ان بيانات الدراسة ستستخدم في البحث العلمي وبسرية تامة,
والشكر المسبق لتج ــاوبكم وتعاونـ ــكم.
من 41الى 50 من 31الى 40 اقل من 30 العمر: -
اكثر من 50
أكثر من 10سنوات
الرجاء بيان درجة تقييم جودة الخدمات المقدمة لكم من المصرف ،بوضع اشارة( )xفي خانة واحدة من الخانات امام كل عبارة.
97
المالحق
سلم االجابة الفقرات البعد
غيرموافق موافقمحايد غير موافق المحور األول:جودة الخدمات المصرفية
موافق بشدة بشدة
عد به
يؤدي المصرف خدماته حسب ما ي ُ 1
يقدم المصرف الخدمات في المواعيد المحددة 2
يقدم المصرف خدماته بشكل صحيح 3 االعتمادية
البنوك األخرى
22تعتبر الخدمات التي يقدمها المصرف متميزة
23للمصرف سمعة جيدة مقارنة بباقي البنوك
24يواكب المصرف بسرعة التغير في حاجات ورغبات العمالء
25يقوم المصرف باإلبداع في خدماته بما يعزز من مركزه التنافسي
26يسعى المصرف لالحتفاظ بالعمالء الحاليين وجذب آخرين جدد
98
المالحق
: الملخص
إذ أضحت هدفا، يعتبر موضوع جودة الخدمات المصرفية من المواضيع الهامة في الوقت الراهن
.استراتيجيا تسعى المصارف إلى تحقيقه لضمان بقائها واستمرارها في السوق
لذا هدفت الدراسة الى التعرف على أثر جودة الخدمات المصرفية في تحقيق الميزة التنافسية للمصارف
– بنكCNEP حيث قمنا بدراسة ميدانية على هذا الموضوع في الصندوق الوطني للتوفير واالحتياط،
وقد، وكالة المسيلة – من خالل إعداد وتوزيع استبيان على عينة من عمالء المصرف لتحقيق هذا الغرض
وقد،(spss( تم استخدام األساليب اإلحصائية المناسبة لطبيعة بيانات الدراسة من خالل استخدام برنامج
لجميع أبعاد جودة الخدمات المصرفية ايجابي ذو داللة إحصائية أظهرت نتائج الدراسة وجود اثر
الملموسية ) في تحقيق الميزة التنافسية من وجهة نظر، التعاطف، الثقة واألمان، االستجابة، (االعتمادية
كما أظهرت النتائج ان بعد االعتمادية هو البعد ذو التأثير األكبر في تحقيق الميزة التنافسية، العمالء
ذلك ان التميز بالجودة في تقديم الخدمات يؤدي الى تحقيق رضا العمالء وزيادة االحتفاظ بهم. للمصرف
.وبالتالي تحقيق السمعة الحسنة للمصرف وهو ما من شانه ان يحقق الميزة التنافسية له
99