LEVI’S ESETTANULMÁNY

CSOPORT TAGJAI: Erdei Péter

Erős Ambrus
Jász Mihály
Kocsy Gergely
Tóka Andor Viktor

1) Hajlandók lesznek-e a vevők többet fizetni az egyedi farmerekért?

Egyfelől az exkluzivitásért a vevők hajlandóak többet fizetni. A farmernadrágok terén is
megjelentek már olyan prémium szereplők, mint például a DSQUARED, Hugo Boss és társaik.
Valamint a Levi’s mint a legrégebbi farmernadrág gyártó maga is gyárt már prémium
nadrágokat. Az egyediség a megkülönböztethetőség érzése által akár elérhető a fogyasztók
által érzékelt érték növekedése és ezáltal a fogyasztói ár növelése. A Levi’s a farmernadrágok
piacán való működése során képes volt olyan arculatot kiépíteni és presztízst elérni, ami
miatt sok fogyasztó a márkanévért „cserébe” kész kifizetni a magasabb árat a nadrágokért.

Emellett a farmerek kényelmesebbé is válnak és mindenki a saját kiegészítőit helyezheti el

rajta, ezért a kényelemért is többen lennének hajlandóak többletet fizetni. A kényelem és
személyre szabhatóság mellett pedig maga a farmer megtervezésének folyamata is
rendelkezhet hozzáadott értékkel a vásárlók számára, emiatt sokan dönthetnek úgy, hogy a
minőség mellett az élmény kedvéért is kifizetik a többletárat. Érvényesülhet talán az „IKEA
hatás” is, amelynek lényege, hogy az a termék, amelynek létrejöttében vásárló is résztvesz
értékesebb számára.

Fontos szempont lehet még, hogy az egyéni tervezésnek milyen korlátjai vannak: ha a
személyre szabásban nem áll rendelkezésre sok lehetőség a vásárló számára, elképzelhető,
hogy nem érzékeli ezt a szolgáltatást többlet értékként. A vásárlói élményhez még
hozzátartozhat a farmerek megtervezéséhez és elkészítéséhez szükséges idő, fontos, hogy a
folyamat ne legyen túl hosszadalmas, annak érdekében, hogy a vásárlók kedvét ne szegjék,
és a tervezési idő fejében is vállalják az egyedileg tervezett farmerek árát.

Valószínűleg mindenki tapasztalta már, hogy azonos méretet jelölő számok is sokszor eltérő
méretűek a valóságban. Ezt is kiküszöböli az új üzleti modell, és bevezetésétől kezdődően az
első méretfelvétel után már nem kell újra sok időt nadrág próbálgatással és vásárlással
tölteni. Ez sok fogyasztó számára értéknövelő, így hajlandóak magasabb árat fizetni a
termékekért.

Ezzel szemben azonban megjelentek a piacon olyan szereplők, amelyek a Levi’s árait relatív
magassá teszik. Előfordulhat az is, hogy amennyiben az észlelt fogyasztói értéket nem sikerül
emelni, akkor csak úgy értékesíthetik ezen az áron a nadrágokat, ha a személyreszabás
szolgáltatását is belefoglalják.

Összességében tehát ha a szükséges eszközöket megfelelően alkalmazzák az észlelt

vásárlóiérték növelésének érdekében, akkor sikerülhet többletbevételeket elérni az
értékesítésben.

2) Megvalósíthatja-e a Levi’s a stratégiát? (Rendelkezik-e a szükséges képességekkel?)

3) Lemásolható-e a stratégia? (Értéklánc mentén értékeljétek a tevékenységek

lemásolhatóságát az alábbi táblázat segítségével!)

Elem/Tevékenység Másolhatóság (igen/nem) Indoklás

KIOSK
EDI termelési kapcsolat
Alapanyagok és logisztika
Rugalmas gyártás
Farmerek kiszállítása

4) Milyen többletköltségekkel járhat a program megvalósítása?

Legrosszabb Valószínű Legjobb

eset eset eset
Működés, farmerenként
Bruttó árbevétel
- leárazások
Nettó árbevétel
Költségek
Alapanyag
Gyártási költségek
Disztribúciós költségek
Összesen

Értékesített termékek
költségei (ELÁBÉ)
Bruttó profitráta
SG&A
Adózás előtti profit
Profitrés (%)

Beruházás, farmerenként
Készletek
PP&E gyártóüzem
Kiskereskedelmi üzlet
Kezdeti integráció
CCTC IT beruházás
Teljes beruházás
Adózás előtti ROIC (%)