Professional Documents
Culture Documents
1:
1. E-POSLOVANJE
ELEKTRONSKO POSLOVANJE
- poslovanje v elektronski obliki na daljavo z uporabo informacijske in komunikacijske
tehnologije
- elektronsko poslovanje = poslovati elektronsko
- elektronsko poslovanje NI elektronsko trgovanje
- ni nujno povezano z Internetom
- PREJ: EDI-elelectronic data interchange, RIP - računalniška izmenjava podatkov
RIP - The Routing Information Protocol (RIP) defines a way for routers, which connect
networks using the Internet Protocol (IP), to share information about how to route traffic
among networks. RIP is classified by the Internet Engineering Task Force (IETF) as an
Interior Gateway Protocol (IGP), one of several protocols for routers moving traffic around
within a larger autonomous system network -- e.g., a single enterprise's network that may
be comprised of many separate local area networks (LANs) linked through routers.
- že v 1980 letih
- predvsem med velikimi podjetji
- drago
- izmenjava dokumentov med poslovnimi partnerji v e-obliki
- privatna omrežja VAN - Value-Added Networks
EDI - elektronsko poslovanje se vse bolj uveljavlja in je izkušena očitna omejitev EDI-ja.
- direct connection between trading partners
- Indirect Connection between trading partners
E-POSLOVANJE danes
- pojav novih poslovnih modelov
- povdarek na neposrednem povezovanje s poslovnimi partnerji
- internet pri tem zagotavlja celovito modernizacijsko povezovanje in ponuja prenovi
poslovanja nove strateške možnosti in priložnosti, kot so elektronska distribucija,
naročanje in plačevanje …
- priložnost so stranke
- infrastruktura
- inovacija
Preobrazba podjetja:
1. KORAK: poslovna strategija
2. KORAK: poslovni model
3. KORAK:poslovni procesi
4. KORAK: informacijske rešitve in arhitektura
CRM
- poslovna strategija
- nastala kot odgovor na spremembe v poslovnem okolju
- celovito in načrtno spoznavanje stranke
- namenjena stranki in podjetju
- omogoča graditi dolgoročne odnose podjetje - stranka
- aktualno v kriznih časih
Izzivi CRMja:
- izbor in kvaliteta podatkov
- varnost
- zakonodaja
- varstvo osebnih podatkov
PREDAVANJE ŠT. 3:
- gostujoče predavanje: telekom, občina ljubljana
2. EU Transport 20TO
- Prioriteta je čist , varen, tih promet
- evropska merila je treba prevesti na nacionalno raven in tako pridemo do tega, da je
treba čim prej investirati v železnico, sicer bo ekonomsko propadla
Znanje je naša prihodnost. Med prometnimi povezavami je veliko pozabljenih žepov, treba
je razmišljati kaj narediti tudi z njimi, poiskati potenciale.
2008: partnerstvo Šmartinski projekt. Rezultat tega projekta je kristalna Palača, hotel plaza
in Ikea. BTC - inštrument razvoja - To je prostor za mala in srednja podjetja.
Cilji:
1. urbana prenova
2. gospodarska prenova
3. socialna prenova
4. ekonomska prenova
TELEKOM SLOVENIJE
- preko 70% storitev, ki nosijo prihodke, 20 let nazaj sploh ni obstajalo
- strokovnjaki na enem mestu, kar je dalo možnost povezovanja, ker danes težko kaj sam
narediš
- telekom poganja gospodarstvo, kar ima finančno moč, da zažene investiranje podjetji v
IT tehnologijo
- tudi Telekom razmišlja, da bi se širilo s prevzemi
- pametno stanovanje: telekomunikacijska naprava, ki bo zajemala informacije
- vstopajo na področja medicine, varnosti, energetike
- pametna mesta in skupnosti: integrirati IKT
- project partners: mesto lj, zagreb, srbija, Petrol
- če podatkov nimaš, ne moreš spremljati nobenega napredka
- The weel: 1. deja za trajnostni razvoj, Sosedje bi tekmovali, kdo je porabil manj elektrike
in najboljši bi bil nagrajen (potekalo bi preko kod tako, da je privatno - varstvo
podatkov). 2. car-sharing model, 3. povezovanje
- razpis: platforma za prometno logistiko mesta se odpirajo. Tehnologija ruši dosedane
sisteme, kdor se hitro prilagodi in zgrabi priložnost, je tisti, ki uspe.
VAJE ŠT. 2:
Sprememba strategije:
- 1997: strategija hitre rasti (Get big fast) - širitev proizvodnjega asortimata, širitev na tuje
trge. Izhodiščni poslovni model ni več uporaben - druge panoge drugačne, direct
sourcing ni možen (35% vseh naročil vključevalo različne izdelke)
- Uvedba Push-Pull Sistema - potrebujejo lastna skladišča. 1999: 370.000 m2
skladiščnega in distribucijskega prostora (najhitrejša rast teh zmogljivosti v mirodobni
zgodovini). 2005>1mio m2
Partnerstva s trgovci
- Številna partnerstva
- 40% vseh enot na Amazonu prodajo te tretje osebe
Sell on Amazon:
- uporaba kompletne amazonove tehnologije - od priporočil, parentiranega 1-click
nakupovanja, darilnega centra …)
VAJE ŠT. 4:
4- office
• kako služjo: informacije se pretekajo preko spleta, ni nam treba jit iz ferme v
fermo.
Visionect https://www.visionect.com
- agilnost
Računalništvo v oblaku
Vrste:
- različne
PREDAVANJE ŠT. 5:
- MANAGEMENT OSKRBOVALNE VERIGE
Oskrbovalna veriga
- informacijski tok teče v obe smeri el. poslovanja. zagotavlja spreminjanje blaga (pretok
informacijske smeri) in na drugi strani če je to plačano (pertok info v drugo smer)
- oskrbovalna veriga je zaporednje nihanja informacij podjetji ki sodelujejo med seboj
- e-poslovanje zajema vse tokove:
1. tok materiala/storitev
2. tok proizvodov/storitev
3. informacijski tok
Efekt biča:
- zakaj se je managament oskrbovalne verige razvil? —> zaradi efekta biča
- problemi zalog - zastarevanje proizvodov, pokvarljivo blago
- kaj je efekt biča: to je pojav, ki se razvije zato, ker se posamezna podjetja bojijo, da jim
bo zmanjkalo blaga, zato si začnejo ustvarjati zaloge. Dlje kot si od kupca manj pojma
imaš koliko blaga se je v resnici prodalo in koliko ga imaš na zalogi. Povezave med
proizvajalcem in potrošnikom ni in podjetja izgubljajo vpogled v stanje zalog.
Načrtovanje povpraševanja
- napovedovati povpraševanje po produktih in storitvah
- čim natančneje lahko predvidimo povpraševanje, tem natančneje lahko načrtujemo na
ostalih področjih poslovanja
- samo na osnovi dobrih načrtov je mogoče zagotoviti ustrezno zadovoljstvo uporabnikov
z zagotavljanjem produktov in storitev ob zmanjšanju stroškov zaradi negotovosti pri
prodaji
- Tehnike, ki jih uporabljamo za načrtovanje povpraševaja, temeljijo na podatkih o
dosedanji prodaji takih ali podobnih produktov, podatkih o trendih in spremembah
potrošniških navad in tržnih analiz
Načrtovanje proizvodnje:
- načrtovanje proizvodnje tako, da je čim bolj usklajena s proizvodnimi zmogljivostmi
- v ta okvir sodi načrtovanje potreb po materialih in načrtovanje zmogljivosti
- v okvir oskrbovalnih verih gre pogosto tudi za načrtovanje logističnih procesov na
vhodni strani
- tovrstni procesi se pogosto zelo razlikujejo med pravimi proizvajalci in drugimi členi v
oskrbovalni verigi
- proizvajalci poskušajo krmiliti nadaljne člene v oskrbovalni verigi s kompleksnimi
prodajnimi pogoji, ki z dobavnimi roki, variabilnimi cenami ter količinskimi in logističnimi
pogoji stimulirajo nove stranke k obnašanju, ki omogoča čim bolj racionalno izrabo
proizvajalčevih virov
- v tem primeru je potreben management dobaviteljev, kar je v maloprodajnih podjetjih
osrednja poslovna funkcija
Cilji MOV:
- velik pritisk na učinkovito delovanje managementa
- želja je biti učinkovit in potem uspešen
- povezava ciljev: osenčeni kvadrati, časovne dimenzije, kakovost, stopnja zalog in
zniževanje stroškov
- govorimo o fleksibilnostjo=čas, kakovost storitve=hitrost, zaloge=znižanje stroškov
Vprašanja:
1. Koliko so vredne sanke novembra, junija, zaloge san? finta je v tem da imaš sanke
skladiščene in zasedejo prostor. Pravi proizvodi, ob pravem času ob najnižjih stroških.
Krjučni pristopi:
- outsorsing = dati nekomu storitev v kateri nisi dober za večjo učinkovitost
- razvoj strateških partnerstev: tega ni veliko v poslovnih šolah, se pa to vsak dan bolj in
bolj uporablja. Kaj to poemni: strateško partnerstvo med BMW in Toyoto, tveganje se
razporeja. To so močni dogovori z željo razporedit vire (finance in kadre).
- continius improvement - nenehne poslovne izboljšave. Delavce naslavljajo po tem kako
naj bolje delajo in kaj lahko še bolje naredi.
- just-in-time
- time based management - zaposleni razmišljajo o aktivnostih, ki prinašajo dodano
vrednost podjetju in poslovnemu procesu
Hofer/aldi
- vse je domišljeno do zadnjega detajla
- čim manj ljudi daš čim več in da je roba v trgovini z najnižjimi stroški
- ni zlaganj na police
- indikator hitrosti blagajničarke (obdržanje povprečja)
- dolgi blagajniški pulti (pregled koliko ima za poračunat)
- nimajo zalog, zelo malo zalog vse je poštudirano
- ponedeljek, četrtek so akcije v vseh trgovinah (cela slovenija, cela regija, cela evropa),
huda dinamika, obrat akcij
PREDAVANJE ŠT. 7:
- STANDARDI V E-POSLOVANJU IN INFORMACIJSKA PODPORA E-POSLOVANJU
Primeri standardov:
- izmenjava inventurnih podatkov in obveščanje o razprodaji zalog
- nadzor nad podatki v terminalih POS
- planiranje prodaje/naročil
- predvidevanje novih artiklov in promocij
- deljenje podatkov o partnerjih med podjetji
Zakaj standardi:
- število podatkov, s katerimi podjetja razpolagajo in jih obdelujejo strmo narašča
- wall Mart: preko 1.6miljona dobaviteljev in 3,700 trgovin v ZDA
- izgradnja današnje vizije bodočih oskrbovalnih verig, se začne z izmenjavo - souporabo
podatkov tako znotraj kot tudi med podjetji
- različna podjetja, v različnih državah, z različnimi IS
GS1:
- GS1 je neprofitna organizacija, ki razvija globalne standarde za identifikacijo blaga in
storitev
- standard GS1 omogoča kooperacijo in vzpodbujajo izmenjavo podatkov na globalnem
nivoju
- po zaslugi GS1 lahko poslovanje organizacij izboljša uspešnost oskrbovalnih verig tako,
da se pri vsaki izmenjavi blaga ali storitev izmenja tudi uporabne informacije/podatke
Koristi GDSN
- zanesljivi in točni podatki enega dobavitelja so v pravem trenutku na voljo vsem v verigi
- standardni zapis podatkov o izdelku
- vsi podatki se sinhronizirajo, ne samo podatki o novih izdelkih
- en globalno sprejet standard
- GDSN - ključna sestavina za zagotavljanje kakovosnih matičnih podatkov in uspešno
prakso naprednega elektronskega poslovanja
Vaje 6.: Management odnosov s
strankami
Caesars Entertainment Corporation
- razvoj: 1990ta leta: izredno hitra ekspanzija casinojev zaradi sprostitve igralniške
zakonodaje v ZDA
- močna konkurenca med casinoji - različne strategije
- večina vlaga v ekstravagantne zgradbe in dopolnilno ponudbo
- CRM - strategija 90% prihodkov prinesejo casinoji - informacije so ključne; želijo
spremljati in analizirati vse transakcije vsake stranke
- Temeljna cilja CRM strategije:
- 1. želijo povečati zvestobo strank - morajo najprej razumeti njihove potrebe
- 2. povečati delež v strankini denarnici
- Tehnologija: kartica + podatkovno skladišče in BI
Stranke zbirajo točke in dobivajo dodatne ugodnosti in boljši nivo storitve. Razlike med
nivoji namenoma jasno izpostavljajo, da bi si stranke prizadevale doseči višji nivo.
Leta 2001 nagradi v eTotal rewatds - stranke lahko prek interneta vidijo svoj status in
personalizirane pripadajoče ugodnosti.
Uvedba CRM- strategijo in prek nje doseganje konkurenčne prednosti jim je omogočila
ekstenzivna uporaba IT-ja - najpomebnejše je, da so zspostavili enotni pogled na vsako
stranko ne glede na to, kje se je pojavila (kazino, hoteli, restavracija…)
HILTON WORLDWIDE
Hilton ustvari 28% dibička iz 1% strank z CRM sistem - OnQ
Koristi:
- omogoča boljšo storitev: zaposleni imajo boljši vpogled v kupca in njegove prejšnje
izkušnje
- izboljšujejo zvestobo
- povečujejo vrednost za kupca: posebno pozornost za VIP, da povečajo svojo potrošnjo
- identifikacija "ne-vredni" kupec - zmanjšanje stroškov
- hitrejši časi opravljanja storitev: boljše poznavanje kupca, boljša izbira sobe glede na
njegove preference
- povečanje prihodkov: prodaja rezervacij restavracij, koncertov
- zmanjšanje stroškov centralni rezervacijski sistem & online dostop Honors podatkov o
kupcu - manjšanje število klicev, manj klicnih centrov
Zakonodaja
- zakon o elektronskem poslovanju in ekektronskem podpisu ZEPEP, ZEPEP-A
- zakon o elektronskem poslovanju na trgu
- zakon o elektronskih komunikacijah
- kazenksi zakonik
- obligacijski zakonik
- zakon o varstvu osebnih podatkov
- zakon o varovanju potrošnika
NAČELO NEDISKRIMINACIJE:
papirna in elektronska oblika sta smiselno izenačeni ter, da sodišča in državni organi pri
presoji dokzov ne smejo zavreči dokaznega gradiva zgolj zaradi elektronske oblike.
NAČELO ODPRTOSTI:
oz tehnološke nevtralnosti zagotavlja da se zakon ne nanaša zgolj na eno od vrst
tehnologije ali zgolj na sedanje rešitve, temveč ostaja splošen in zato uporaben za daljše
časovno obdobje in nove tehnologije. + načelo dvojnosti, ki dovoljuje uporabe različnih
tehnoloških rešitev z različno zanesljivostjo in s tem tudi različnimi pravnimi posledicami
uporabe takšnih rešitev.
- kazenksi zakonik
- preprečevanje vdora v IS ali zlorabo informacij
- varovanje osebnih in občutljivih podatkov
- preprečevanje ponarejanja listin
- obligacijski zakonik
- opredeljuje obligacijska razmerja in njihovo zakonsko in pogodbeno urejanje
- Splošen vpliv za EP:
Temeljna naleča:
5. člen: načelo vestnosti in poštenja pri sklepanju obligacijskih razmerji in pri
izvrševanju pravic in izpolnjevanju obveznosti iz teh razmerji.
6. člen: skrbnost dobrega gospodarstvenika
9. člen: dolžnost izpolnitve obveznosti udeležencem v obligacijskem
razmerju.
Nastanek obveznosti:
15. člen: kdaj je pogodba sklenjena
17. člen: obvezne vsebine pogodb
21. člen: čas in kraj sklenitve pogodb
22. člen: ponudba kot predlog za sklenitev pogodbe
51. člen: oblika pogodbe
• načelo odprtosti - splošen in zato uporabljen za daljše časovno obdobje in nove tehnologije.
• načelo dvojnosti,
• načeli varstva osebnih podatkov in varstva potrošnikov - osebni podatki, splošna pravila.
Temelji:
- m - poslovanje temelji na uporabi mobilne tehnologije in je del e-poslovanja
- m-poslovanje ni omejeno le na poslovanje v sklopu podjetja, ampak tudi na poslovanje
vzdolž oskrbovalne verige
- Primeri: delo doma, sodelovanje na blogih, mobilne storitve (spletna prodaja, m-
vstopnica), sporočanje izpitne ocene, mobilni vpis (na fakulteti še ni možen)
- splet e-poslovanja in mobilnosti povzroči m-poslovanje!!!
Značilnosti m-poslovanja
- zahteve mobilnega uporabnika (dosegljivost)
- zahteve njegovega poslovnega okolja (delo na terenu, hitra odzivnost, nizki pretočni
časi poslovnih procesov in z njimi povezanimi podatki)
- inovacije v infrastrukturi (konvergacija omrežji, večanje pasovne širine, razvoj mobilne
infrastrukture)
- inovacije mobilnih naprav (konvergenca naprav, glasovni uporabniški vmesnih, apple)
- novi modeli (Moneta, vigros)
PRIMER VIGROS D.O.O. - povedo kje naj se šofer ustavi, hkrati ti analitsko delajo
nabavo, naročanje, vse je avtomatizirano. Podpora mobilni napravi.
Socialna omrežja
- socialna omrežja praviloma niso neposredna (direktna) prodajna pot
- uporabljajo se zlasti za: promocijo in gradnjo blagovne znamke (uporabljan s strani
trgovcev na drobno)
- komunikacijo z zainteresirano javnostjo
- gradnjo omrežji zainteresirane javnosti, izmenjavo izkušenj med odjemalci (Simobil)
- loyalty programe : kdor je zvest dobi popust ali je prvi obveščen o popustih ima prednost
- optimizacijo spletne strani, podobe (google+)
IOT
- povezovanje naprav, opremljenih s tipali (npr. aparati bele tehnike, avtomobili in druga
prevozna sredstva, stroji v proizvodnji)
- internet stvari zajema tri vrste komunikacije: komunikacija stvari z ljudmi, komunikacija
med stvarmi, komunikacija med napravami.
Predavanje št. 9:
E-UPRAVA
E-uprava
- je uvajanje uporabe sodobnih tehnologij in elektronskega poslovanja v upravo, znotraj
uprave med upravnimi organi, navzven z občani, podjetji in drugimi organizacijami z
namenom izboljšanja upravnih storitev, kar prinaša korist državljanom, partnerjem in
zaposlenim.
Cilji e-uprave
Uprava je osredotočena zlasti na:
- kakovostnejšo storitev davkoplačevalcem ob nižjih stroških poslovanja
- lažje, enostavnejše in preglednejše obvladovanje postopkov in zakonodaje
- decentralizirano razporeditev moči in odločanja
Občani pričakujejo:
- povečan obseg in lažjo dostopnost do informacij in storitev
- občutek boljše in neposredne povezanosti z upravo
PRAVNI VIDIK
Ustrezni zakoni v SLO: zakon o elektronskem poslovanju in digitalnem podpisu, zakon o
splošnem upravnem postopku, zakon o varstvu osebni podatkov, uredba o pisarniškem
poslovanju, uredba o pogojih za EP in e-podpisovanje, zakon o postopku do informacij
javnega značaja.
ORGANIZACIJSKI VIDIK
Povečanje: učinkovitosti, preglednosti, dostopnosti, odzivnosti.
PROCESNI VIDIK
Prenova procesov in postopkov znotraj Ministerstev, prenova baz podatkov in celotnih
informacijskih sistemov.
IZHODIŠČA PRENOVE:
- uporabno, enostavno, hitro in mobilno
- manj je več
- manj teksta, več vsebine
- manj vsebin, a bolj uporabne vsebine
- manj vsebin na eni strani
- manj storitev, ampak bolj aktualne
- bolj aktualne in celovite aktivnosti oz. storitve
PRENOVA
Začetek oktober 2013:
- interna projektna skupine
- zunanji izvajalec
- sistemska ekipa
- strokovnjak za uporabno izkušnjo
- strokovnjaki za pisanje za splet
- področni uredniki (podobne vsebine)
- specifične skupine uporabnikov
Konec november 2015
Rezultati prenove: splošne informacije o upravnih storitvah, elektronske vloge, moja
eUprava (podatki, dodatne vloge, opomniki), prireditve in shodi, oglasna deska,
eDemokracija, napovedniki dogodkov, javni sektor.
- vključenost (različice za slepe in gluhe) - narodne manjšine (prilagojen jezik)
- dostopnost (barvne sheme)
- mobilnost (tablica, računalnik, telefon)
Ozadje (omogoča delovanje) - javne evidence, zaledni sistemi, obveščanje o statusu
reševanja vlog.
Cilj modela - vedeti o državljanu vse (osnovni podatki, nepremičnine, plovila …)
Prednosti: učinkovit iskalnik, javne vsebine, obveščanje o statusu reševanja vlog, uporaba
na mobilnih napravah, prilagojenost uporabnika, dobra uporabniška izkušnja.
Moja eUprava:
- vse kar država ve o meni - moji podatki, dokumenti, premoženje, vloge (status reševanja)
BETA: ??!!! —— zakaj BETA v produkciji? - pomeni stalno izboljšavanje, stabilen kontakt z
uporabniki,
NE: Big bang, trajna evolucija, povratne iinformacije
IZZIVI:
- upravljanje zahtevne tehnološke platforme
- vzdrževanje konsistentne in aktualne vsebine
- izboljšanje na podlagi izkušenj
- optimizacija