Professional Documents
Culture Documents
Kristina Matun
0135229233
Teorija logističkog odlučivanja
Dr.sc. Bia
Mandžuka
SADRŽAJ
1. UVOD .................................................................................................................................................... 3
2. POSLOVNO ODLUČIVANJE .............................................................................................................. 4
2.1. Pojam poslovnog odlučivanja .......................................................................................................... 4
2.2. Okolnosti odlučivanja ...................................................................................................................... 5
2.3. Metodologija odlučivanja ................................................................................................................ 6
2.3.1. Načini odlučivanja .................................................................................................................... 6
2.3.2. Stilovi odlučivanja ........................................................................................................................ 8
2.4. Razvojne faze procesa donošenja odluka ...................................................................................... 11
2.4.1. Prva faza – Iniciranje odlučivanja .......................................................................................... 11
2.4.2. Druga faza – Priprema odluke ................................................................................................ 12
2.4.3. Treća faza – izbor u procesu odlučivanja ............................................................................... 12
2.4.4. Četvrta faza – Provedba odluke.............................................................................................. 13
2.4.5. Peta faza – Kontrola i upravljanje procesom .......................................................................... 13
3. MENADŽMENT.................................................................................................................................. 14
3.1. Menadžment kao proces ................................................................................................................ 14
3.2. Funkcije menadžmenta .................................................................................................................. 15
3.3. Menadžersko donošenje odluka ..................................................... Error! Bookmark not defined.
3.4. Menadžer u procesu odlučivanja ................................................... Error! Bookmark not defined.
4. ODLUČIVANJE USP. MENADŽMENT ........................................... Error! Bookmark not defined.
5. ZAKLJUČAK ...................................................................................... Error! Bookmark not defined.
1. UVOD
“Dobro upravljanje je umijeće učiniti probleme toliko zanimljivima, a njihova rješenja tako
konstruktivnima da se svi žele baciti na posao i nositi s njima.” — Paul Hawken
Pod utjecajem globalizacije i tehnološkog napretka poslovno okruženje postaje sve dinamičnije, a
proces donošenja odluka postaje sve kompleksniji. Sve dostupnije i mnogo brojnije informacije, ne samo
da otežavaju ocjenjivanje raspoloživih alternativa, već je poslovno odlučivanje ograničeno nizom
društveno uvjetovanih, organizacijskih, situacijskih faktora te osobnim karakteristikama samog menadžera
kao donositelja odluke. Iako je način na koji menadžeri donose odluke predmet mnogih istraživanja na
području teorije odlučivanja zbog velikog broja faktora koji imaju utjecaj na donositelja odluke još uvijek
ne postoji jedinstvena definicija kako menadžeri donose odluke. Donošenje odluka proces je s kojim se
svakodnevno susreću svi zaposlenici, neovisno o hijerarhijskoj razini.
Glavni preduvjet za donošenje pravovremene, ispravne i učinkovite odluke čine poslovne informacije.
Količina raspoloživih informacija rijetko je kada dostatna za donošenje odluke te traženje i prikupljanje
potrebnih informacija predstavljaju nove izazove s kojima je donositelj odluka u procesu odlučivanja
neminovno suočen. Kriteriji odabira izvora poslovnih informacija različiti su, a donositelji odluka
odlučuju se za korištenje onih izvora informacija čija obilježja su u trenutku potrebe za informacijama
donositelju odluke najvažnija.
Odlučivanje se pojavljuje u svim oblicima djelovanja čovjeka kao misaonog bića. Stoga možemo
govoriti o odlučivanju u običnom životu, u političkoj sferi, u znanosti, u različitim oblicima istraživanja i
slično.
Odlučivanje kao proces procjenjivanja ponuđenih mogućnosti koji rezultira izborom između
alternativa što odlučivanje čini najvažnijim dijelom menadžerskog posla. S druge strane, odlučivanje
predstavlja odabir smjera odnosno načina djelovanja između više alternativa.
Može se definirati i kao proces rješavanja problema te daje konkretne odgovore na pitanja vezana uz
mjesto, vrijeme, način odlučivanja i donositelja odluka. Ukoliko se odlučivanje razmatra kao proces, tada
su odluke rezultat procesa odlučivanja. Odluka predstavlja izbor jedne između više alternativa nastojeći da
taj izbor bude optimalan.
Odlučivanje je izuzetno važno za menadžment zato što menadžment upravo kroz donošenje odluka
kao i kroz čitav proces odlučivanja ostvaruje svoju ulogu. Premda odluke donose i neki drugi subjekti u
organizaciji, ipak su odluke od najveće važnosti u domeni upravljanja i menadžmenta. Odlučivanje je
imanentno menadžerskoj funkciji kao način ostvarivanja te funkcije.1
1
Sikavica, P. (1999): Poslovno odlučivanje, Školska knjiga, Zagreb, str.7
2.2. Okolnosti odlučivanja
Neizvjesnosti
Sigurnosti Neodređenosti
Rizika
U praksi se mogu pojaviti sve navedene situacije. No, s obzirom na dinamiku promjena u
internom, a posebice u eksternom okruženju, najviše se javljaju situacije rizika, neizvjesnosti i
neodređenosti. Pritom je sigurnost u donošenju odluka najčešća na razini nižega menadžmenta, srednji
menadžment najčešće djeluje u uvjetima rizika, dok su neizvjesnost i neodređenost najčešće okolnosti
donošenja odluka vrhovnoga menadžmenta.
Uvjeti sigurnosti su dakako najpoželjnija situacija u kojoj se osoba koja odlučuje želi nalaziti, jer
zna što će se dogoditi s izabranom odlukom, tj. može se za svaku od inačica rješenja problema predvidjeti
rezultat. Male su pojave onih odluka koje su donesene upravo u ovakvim uvjetima, a kada se o njima
govori, onda je riječ o relativnim a ne apsolutnim uvjetima sigurnosti. To je zapreka u odlučivanju, a
ogleda se u tome što se odluke o kojima ovisi budućnost organizacije ne donose u ovakvim uvjetima.
Postoje dva slučaja kada je riječ o uvjetima nesigurnosti: Prvi: kad donositelj odluke ne zna sve
moguće inačice za rješavanje problema; drugi: kad donositelj odluke zna moguće inačice za rješavanje
problema ali ne zna vjerojatnosti svake od mogućnost
Kada se govori o uvjetima odlučivanja uslijed mogućnosti za rizikom veća je prijetnja motivaciji
od nesigurnosti zbog toga se u okolnostima rizika ima što izgubiti, a u okolnostima nesigurnosti
poduzimaju se određene akcije zato što nema drugog izbora. Njegova je kretnja od sigurne do nesigurne
zone i ovisno o tome je li donositelj odluke bliži okolnosti sigurnosti i nesigurnosti, odlučivanje će biti u
skladu s tim. To su uvjeti u kojima se najčešće donose poslovne odluke. Specifičnost odlučivanja u
uvjetima rizika sastoji se u tome da su poznate moguće inačice rješenja problema i da se rezultat za svaku
od njih ne može predvidjeti.
Pri rješavanju određenog problema, može se koristiti i više načina odlučivanja. Razlog tome je što se
pojedini načini odlučivanja međusobno kombiniraju i nadopunjuju. Točnije, vrše se i primjenjuju
istodobno, ne paralelno, odnosno kronološki. Intuitivno odlučivanje se uglavnom primjenjuje u procesu
pojedinačnog odlučivanja prilikom donošenja neprogramiranih odluka. Suprotnost je racionalno
odlučivanje, koje se poistovjećuje uz programirane odluke. Razlika je što se isti proces koristi prilikom
donošenja programiranih odluka bilo skupno ili pojedinačno
Različiti načini odlučivanja moraju dati odgovore na sljedeća pitanja: O kojim se problemima
odlučuje? Tko odlučuje? Kako se odlučuje? Pod kakvim se okolnostima odlučuje? Načine
odlučivanja možemo raščlaniti i na koncu definirati s obzirom na probleme o kojima se odlučuje, s
obzirom na subjekt oko kojeg se odlučuje i s obzirom kako, odnosno na koji način se odlučuje.
Programirano odlučivanje
Neprogramirano odlučivanje
Intuitivno odlučivanje
Racionalno odlučivanje
Prije svega, kvalitetan menadžer bi se trebao zapitati zašto su stilovi odlučivanja bitni i koji je baš
pogodan za njega kao jedinku u procesu donošenja odluka. Dakle ovisno o sposobnostima menadžera –
donositelja odluke i njihovim znanjima, znanjima suradnika, te samoj situaciji menadžeri će koristiti
različite stilove odlučivanja.
Nadalje, bilo da vodite tim, korporaciju ili procjenjujete vlastite zadatke, važno je razumjeti kako
dolazite do odluke. Znajući to, moći ćete procijeniti je li neki drugi stil možda bolji za vašu karijeru ili
određenu situaciju. Vježbanje dobrog donošenja odluka može poboljšati vaše kvalitete vodstva.
Upoznavanje s četiri stila donošenja odluka pomoći će vam razumjeti vlastiti proces, kao i prepoznati način
na koji drugi donose odluke na radnom mjestu. Kada identificirate svoj vlastiti stil odlučivanja, moći ćete
naučiti kako upravljati ishodima situacija kada trebate ponuditi rješenje.
Svaki stil donošenja odluka karakterizira ili zadatak ili društveni fokus te visoka ili niska tolerancija
neodređenosti. Stilovi s visokom tolerancijom na neodređenost mogu raditi s nepoznatim varijablama dok
dolaze do zaključka, dok oni s niskom tolerancijom neodređenosti žele što više jasnoće u svim okolnostima
i informacijama koje dovode do njihovih odluka što je moguće prepoznati kroz četiri stila odlučivanja, kao
što je vidljivo na slici 2.4. Stilovi odlučivanja također se razlikuju u fokusu na društvo ili zadatke. Odluke
vođene društvom uzimaju u obzir ponašanje drugih koji su uključeni u ishod. Oni koji su vođeni zadacima
donose odluke na temelju toga kako najbolje postići postavljeni cilj.
Visoka
Analitički Konceptualni
Tolerancija neodređenosti
Direktivni Behavioralni
Niska
Racionalni Intuitivni
Način razmišljanja
S druge strane, jedna od tipičnih klasifikacija stilova vođenja polazi od toga da se oni mogu
razvrstati prema korištenju autoriteta pa prema tome, poznajemo autokratski stil odlučivanja koji
predstavlja jednu krajnost, dok drugu predstavlja demokratski stil odlučivanja. Iako se niti jedan od ova
dva stila donošenja odluka ne može nazvati najboljim, demokratski stil više je upotrebljavan, naročito u
tvrtkama koje karakterizira uporaba visoke tehnologije kao i različitost proizvodnje te decentralizacija
organizacijske strukture poduzeća.
- ovom slučaju radi se o donošenju odluke kod kojega jedna osoba ima neograničenu vlast i
moć u odlučivanju, ostali zaposleni u poduzeću samo su izvršitelji odluka glavnog
menadžera, odnosno direktora koji odlučuje na taj način
- primjena autokratskog stila odlučivanja najčešća je u manjim poduzećima, s manjim brojem
zaposlenih
- menadžeri autokrati u poduzećima dizajniraju složeniju organizacijsku strukturu, koja samo
formalno egzistira, dok je stvarno u procesu odlučivanja marginalizirana, s obzirom da sve
ključne odluke donosi samo jedna osoba2
2
Sikavica, P. (1999): Poslovno odlučivanje, Školska knjiga, Zagreb
• Bihevioralni stil odlučivanja
- direktivni stil donošenja odluka koristi brzo, odlučno razmišljanje kako bi se došlo do
rješenja
- direktivni donositelj odluka ima nisku toleranciju prema nejasnim ili dvosmislenim idejama,
usredotočeni su na zadatak i koristit će se vlastitim znanjem i prosudbom kako bi došli do
zaključka uz selektivan doprinos drugih pojedinaca
- direktivni donositelji odluka ističu se u verbalnoj komunikaciji, racionalni su i logični u
donošenju odluka
- kada tim ili organizacija trebaju brzu odluku, donositelj odluka u stilu direktiva može
učinkovito donijeti odluku
- fokusiranje na kratkoročne odluke
2.4. Razvojne faze procesa donošenja odluka
Odlučivanje je stalan proces koji traje određeno vrijeme, a završava donošenjem odluke. Trajanje
procesa zavisno je od vrste odluke koja se donosi. Veliki broj odluka od donositelja odluka zahtijeva
određeno znanje, pripremu i vrijeme za vrednovanje pojedine mogućnosti rješenja problema.
Odlučivanje se sastoji od pet faza, ima svoj odgovarajući tijek i pravila te se odnosi na područja koja
pokriva logistička znanost. Faze logističkog odlučivanja su:
1.
Iniciranje
odlučivanja
2.
Priprema
odluke
Odlučivanje
5. 3.
Kontrola i Izbor u
upravljanje procesu
procesom odlučivanja
4.
Provedba
odlike
Svaki proces odlučivanja počinje nekim problem ili ciljem kojeg treba postići. Kod primjera nekog
sustava to bi značilo uočavanja problema prilikom kontrole, nedostatak uspješnosti, loši rezultati
učinkovitosti i sl. Najčešći uzrok iniciranja odlučivanja je problem odstupanja od unaprijed utvrđenih
rezultata parametara uspješnosti, određenih nekom analizom.
2.4.2. Druga faza – Priprema odluke
Postavljanje Identifikacija
ciljeva okolnosti
odlučivanja odlučivanja
Prikupljanje i Razvoj,
odabir prepoznavanje i
relevantnih izgradnja
informacija inačica odluke
Slika prikazuje bitne elemente, tj. faze drugog koraka u procesu odlučivanja, pripremi odluke. Svi
elementi su međusobno povezani i ovisni jedan o drugom, te je ovo njihova osnova, dakle minimalan broj
koraka. Početak je postavljanje ciljeva odlučivanja, zatim prikupljanje i odabir informacija, sagledavanje i
formiranje raznih mogućnosti i inačica odluke i utjecaja na krajnji cilj te identifikacija okolnosti
odlučivanja.
Najbitnije za napomenuti je da je glavni i temeljni resurs odlučivanja informacija, koja kao takva u
fazi pripreme odluke, ovisi o pouzdanoj, validnoj, pravovremenoj informaciji kakva bi ona i trebala biti da
bi odluka bila ispravno donesena.
Treća faza u procesu odlučivanja je izbor inačice mogućeg rješenja, tj. načina postizanja cilja. Inačice
odluke su moguće akcije koje stoje na raspolaganju donositelju odluke kako bi ostvario ciljeve
odlučivanja. Kriterij izbora je okvir utvrđen postavljenim ciljevima odlučivanja kojim se omogućuje
relativno uspješna usporedba raspoloživih akcija, a koja bi trebala rezultirati izborom jedne od inačica
koja bolje od drugih inačica zadovoljava postavljene ciljeve. One se dijele na one koje su već
postojeće i provjerene te na one koje su namjenski oblikovane.
Izuzetno važna faza integralnog procesa odlučivanja je zadnja faza, faza kontrole i upravljanje
procesom odlučivanja. Kontrola daje odgovor na pitanja o tome je li odluka uopće provedena, a isto tako,
ako je provedena, kako je provedena i kakve rezultate donosi organizaciji.
Ako se kontrolom utvrde odstupanja, menadžment mora provoditi promjene. Kontrola provođenja
odluka mora se vršiti po određenoj vremenskoj dinamici, koja ovisi o tome o kakvim je odlukama riječ i
na koje vrijeme, duže ili kraće, je predviđena. Također bitno za napomenuti jest da se često puta u praksi
javlja otežano kontroliranje provedbe i implementacije odluka iz razloga:
U privlačne i očekivane indirektne rezultate poslovanja ubraja se otvaranje novih radnih mjesta, dok se
povećanje otpada, zagađivanje okoliša smatra nepoželjnim rezultatom poslovanja. Pojedini poslovni
subjekti imaju velike uspjehe ali do njih dolaze iscrpljivanjem prirodnih resursa. Poslovanje i koordinacija
u takvim poslovnim subjektima je kratkoročno gledano vrlo profitabilno, no dugoročno gledano
neprihvatljivo. Kako vrednovati uspješnost menadžmenta kao funkcije ili kao pozicije? Kako razlikovati
kvalitetno upravljanje od onoga koje to nije.
Ključni pojam koji se veže uz menadžment i upravljanje je organizacija. Organizacija može biti bilo
kakva grupa ljudi koje veže zajednička svrha i u kojoj svaki član ima neku ulogu. Tako organizacija
predstavlja specifično društveno udruženje pojedinaca poput obitelji, klubova, političkih organizacija,
poduzeća, ali i država. Organizacija je stoga grupa ljudi različitih profila koji zajednički djeluju u pravcu
ostvarivanja jednog ili skupine ciljeva.
Menadžment kao proces moguće je sagledati kroz analizu menadžerskih funkcija. To su planiranje,
organiziranje, upravljanje ljudskim potencijalima, vođenje i kontroliranje (shema 1.1.). One čine sustav,
odnosno ciklički proces koji se neprestano ponavlja, uvijek na višoj razvojnoj razini. Tako je planiranje
temelj daljnjega rada kojim se određuje pravac budućih aktivnosti. Na tom se temelju može javiti potreba
za modificiranjem organizacije, odnosno organizacijske strukture u smislu redizajna poslovnih procesa ili
njihovoga boljega povezivanja.
Postavljeni ciljevi mogu predstavljati osnovicu upravljanja ljudskim potencijalima u smislu novog
zapošljavanja, otpuštanja, ulaganja u edukaciju i slično. Interakcija internog i eksternog okruženja
podrazumijeva dizajniranje odgovarajućeg stila vođenja te motivacijske politike. U konačnici, planovi
predstavljaju osnovicu za provođenje procesa kontroliranja. Na temelju rezultata procesa kontroliranja
definiraju se novi planovi te proces kreće ispočetka.
1. Funkcija planiranja
• odnosi se na utvrđivanje svrhe ili misije poslovanja, definiranje ciljeva te strategije, odnosno
načina njihove realizacije
• proces planiranja započinje analizom interne i eksterne okoline, odnosno identifikacijom snaga i
slabosti poduzeća te prilika i prijetnji iz okruženja. Na taj način menadžment utvrđuje u kakvoj
situaciji se poduzeće trenutno nalazi te koje ciljeve želi, ali i može postići
• s obzirom na potrebe, odnosno specifičnosti poslovanja izrađuju se dugoročni, srednjoročni i
kratkoročni planovi te planovi po pojedinim organizacijskim jedinicama, poslovnim funkcijama,
ali i radnim mjestima, stoga je i u procesu planiranja moguće identificirati hijerarhijski pristup
2. Funkcija organiziranja
5. Funkcija kontroliranja