Szmulai Réka

DNW9AS

Nemzetközi tárgyalástechnika-Filmrészlet elemzés

(Suits s01e01-Pilot)

Az általam választott tárgyalási jelenet a Suits (Briliáns elmék) című sorozat legelső
részéből egy részlet, amikor Mike megnyeri az állást, amire nem is jelentkezett.

A jelenet azzal kezdődik, hogy Mike menekül a rendőrök elől, és mivel korábban látta
a plakátot, hogy a hallban épp interjúk folynak egy céghez jogi pozícióra, oda menekült.
Amikor megérkezett a hallba, épp behívtak valakit, már sokadjára, aki, mint kiderült, nem
jelent meg az interjúra. Mike ki is mondta, hogy őt nem érdekli, hogy behívják-e vagy sem,
mert ő csak a rendőrök elől menekül, amikor Donna úgy dönt, hogy akkor be is engedi
Harvey-hoz, mert megtetszett neki Mike-ban valami, ami eddig egy jelentkezőben sem volt
meg. Ekkor kezdődött a tárgyalás az állásról. Még mielőtt Harvey és Mike leültek volna,
Mike aktatáskája kinyílott és kiesett belőle az összes Marihuána, amit ugye le kellett volna
szállítania, ami miatt menekült a rendőrök elől, ám az interjút ez sem szakította félbe. Harvey
első kérdése volt, hogy Mike honnan tudta, hogy a két úriember, akik ugye álruhában voltak,
rendőrök voltak. Mike erre annyit válaszolt, hogy még gyerekként olvasott egy regényt,
amiben az egyik rendőr londinernek, a másik öltönyben egy vendégnek álcázta magát, és itt is
ugyan az volt a szituáció. Harvey ez után vissza is ismételi Mike szavait, hogy „Egy könyvet
olvastál. Általános iskolában.”. Majd megkérdezte azt is, hogy miért kérdezte meg tőlük az
időt. Erre Mike annyit válaszolt, hogy azért, hogy félrevezesse őket, hiszen milyen drogdíler
kérdezi meg az időt, amikor a táskája tele van droggal. Harvey azonnali reakciója az volt,
hogy „Téged kellene felvennünk.”, amibe Mike pedig azonnal bele is ment volna, és innentől
pedig az volt a célja, hogy meggyőzze az interjúztatót, hogy alkalmas a munkára, annak
ellenére, hogy semmilyen jogi diplomája nincsen, nem hogy a Harvardról. És itt tudhattuk
meg, hogy Mike pénzért írta meg emberek vizsgáit, záróvizsgáit, és kívülről tudja a jogi
könyveket, szabályokat és ezt be is bizonyította azzal, hogy Harvey kinyitott egy könyvet,
elkezdett belőle olvasni egy mondatot és azt a mondatot Mike befejezte, úgy ahogy ez a
könyvben le van írva. A következőkben pedig ki is egészítette Harvey meglévő tudását.
Ezután Harvey kinéz az ajtón, meglátja a többi jelentkezőt és rájön, hogy mégis csak Mike-ot
kellene felvennie. Ekkor kezdődik az a rész, ahol megbizonyosodik arról, hogy ez nem egy
hiba. Közli a feltételeit, az elvárásait, majd felveszi Mikeot a pozícióra és megbeszélik a
részleteket.
2021.11.30.
Szmulai Réka
DNW9AS

Magát a tortát nagyon nehéz ebben a szituációban meghatározni. Mike részéről még talán
egyszerűbb, hiszen ő nem tudta teljesíteni a drogszállítás feltételeit, így ő attól a bevételtől
elesett és, mint azt korábban megtudtuk, a nagymamája ápolására van ekkora szüksége a
pénzre. Így ő véleményem szerint, ha már megkapja az állást, jól jár, hiszen pénzhez jut,
ráadásul a kezdő bónusza 25000$, ami elegedő nagymamája támogatására. Az, hogy utána
meg havonta rendszeres, nagyobb összegű fizetést kap, az meg megadja a kezdést, hogy egy
új, magasabb színvonalú életet éljen. Harvey a többi jelentkezővel abszolút nem szimpatizált,
ez látszott is a testbeszédén és a gesztikulációján is, senkiben nem látta azt a potenciált, amit ő
keresett, azt, amit végül Mikeban megtalált. Neki a nehéz döntést az okozta, hogy felvegyen-e
egy olyan embert maga mellé, akit ő is inkompetensnek tart a feladatokra, vagy azt az embert
alkalmazza, akinek a lexikális tudása kimagasló, értelmes okos, viszont nincs képzettsége és
így gyakorlatilag bűnt követnek el, ráadásul egy jogi cégnél. Azonban Harvey azt is
mérlegelte, hogy a vállalat ugyan azt a pénz fizetné ki egy kevésbé intelligens és rátermett
embernek is, és úgy döntött, hogy Mike hozzáadott értéke megérné a kockázatot.

Menekülési útvonala azonban pont Harveynak volt, hiszen, ha Mike-kal mégsem tudtak volna
megegyezni, ott lett volna a többi jelentkező. Mike-ot viszont szorította az idő, hiszen a
nagymamája gondozásához szüksége volt a pénzhez, azonban az eddigi bevételétől elesett és
így egy igen csak szorult helyzetbe került, de ez látszódott is azon, hogy amint Harvey
kiejtette azt a száján, hogy alkalmazná, ő azon volt, hogy megmutassa rátermettségét, hiszen a
pénzen kívül ez volt a gyerekkori álma is.

A tárgyalási zónában nem volt különösebb eltérés, azon kívül, hogy Mike számára idegen
még ez a vállalati környezet és az a mennyiségű pénz, amit Harvey mondott. Megegyezési
zónába gyakorlatilag nem került, írásban, Harvey mégis megtartotta a szavát a kezdő
bonusszal kapcsolatban, amit később oda is adott Mike-nak.

Elsüllyedt költségnek tekinthető Mike bukott üzlete és Harvey eddigi ideje is, amit a
jelentkezők interjúztatásába fektetett (és Donna ebbe fektetett ideje és energiája is). Elsüllyedt
költségnek tekinthető a későbbiekben a Mike-nál maradt hallucinogén szerek is, amelyektől
később meg is kellett szabadulnia.

Mike meggyőzési technikája közé tartozik, hogy minél többféleképpen szeretné meggyőzni
Harvey-t alkalmasságáról és tudásáról. A tárgyalás elején smalltalknak tekinthető az a
párbeszéd, amit arról folytattak, hogy Mike miért is menekül, és hogy hogyan azonosította be

2021.11.30.
Szmulai Réka
DNW9AS

az álruhás rendőröket, és valójában ezzel keltette fel Harvey valódi érdeklődését magával
kapcsolatban. Mike legnagyobb erényeként tüntette fel, hozzá teszem véleményem szerint
jogosan, hogy amit olvas, azt megérti, és amint megérti azt, soha nem felejti el. Ugye így
emlékezik szóról szóra, könyvekre is például. Ezzel a képességével próbálta és nem csak
próbálta, hanem ezzel is nyűgözte le igazán Harvey-t.

Érdekességként nevezném meg azt, hogy konkrét árajánlat nem hangzott el a jelenet során és
senkinek nem derült ki a rezisztencia pontja sem így.

Összességében sikeres tárgyalásként jellemezném a jelenetet, hiszen csak egy alibinek

indult az egész, mégis egy megszerzett állás, egy betöltött pozíció lett belőle és, mint az
később a sorozatban kiderült, egy hosszú távú barátság is szövődött a két férfi között.

2021.11.30.