Giamdoc.

net | Case Study Lương tối thiểu nội bộ TPH

Tỷ lệ phụ trội sau đào tạo
Hệ thống ngạch & bậc lương kinh doanh Số lượng Sale trực tiếp (Cả trưởng phòng)
Tổng nhân sự kinh doanh (Gồm cả truyền thông, DV

TT Mã chi trảMã ngạch Tên ngạch Mã bậc Bước nhảy bậc Hệ số lương

II KD KD KINH DOANH & BÁN HÀNG 0.425 3

2.1 KDB1 KD B1 Bậc lương KDB1 1.725
2.2 KDB2 KD Sale, truyền thông, mua B2 Bậc lương KDB2 2.15
2.3 KDB3 KD hàng, sale Amin, dịch vụ kỹ B3 Bậc lương KDB3 2.575
2.4 KDB4 KD thuật khách hàng B4 Bậc lương KDB4 3
2.5 KDB5 KD B5 Bậc lương KDB5 3.425
3.5 KDB6 KD B6 Bậc lương KDB6 3.85
4.5 KDB7 KD B7 Bậc lương KDB7 4.275

Ghi chú thực hiện

 6,000,000
1/10/2020
0%
5
9
Tổng Lương vị trí +
Hệ số KPI Lương vị trí = L(cb) + L(kpi)
Phụ cấp (nếu có)
30% Tổng Lương cơ bản Lương KPI (OLE)
25.00% 10,350,000 7,762,500 2,587,500 11,850,000
30.00% 12,900,000 9,030,000 3,870,000 14,700,000
35.00% 15,450,000 10,042,500 5,407,500 17,550,000
40.00% 18,000,000 10,800,000 7,200,000 20,400,000
45.00% 20,550,000 11,302,500 9,247,500 23,250,000
50.00% 23,100,000 11,550,000 11,550,000 26,100,000
55.00% 25,650,000 11,542,500 14,107,500 28,950,000
Doanh thu tối thiểu &
doanh thu mục tiêu

240,000,000,000
300,000,000,000

Doanh thu khoán hàng

tháng cho Sale

4,363,636,364
6,218,181,818
8,860,909,091
12,626,795,455
17,993,183,523
25,640,286,520
36,537,408,291
Giamdoc.net BẢNG TÍNH LƯƠNG, THƯỞNG THEO
Nhóm SP 1 Nhóm SP 2
BÁN HÀNG, DỊCH VỤ KỸ THUẬT, TRUYỀN THÔNG - 50% 30%
QUẢNG CÁO % DT %
Doanh thu Doanh thu
Doanh thu mục tiêu 0 200,000,000,000 100,000,000,000 1.25% 60,000,000,000 0.90%
Doanh thu mục tiêu 1 230,000,000,000 115,000,000,000 1.35% 69,000,000,000 1.00%
Doanh thu mục tiêu 2 264,500,000,000 132,250,000,000 1.45% 79,350,000,000 1.10%
Doanh thu mục tiêu 3 304,175,000,000 152,087,500,000 1.55% 91,252,500,000 1.20%

Tính bằng tiền Tổng doanh thu Thưởng phụ gia Thưởng TBBT & BB
Doanh thu mục tiêu 0 200,000,000,000 1,250,000,000 540,000,000

Doanh thu mục tiêu 1 230,000,000,000 1,552,500,000 690,000,000

Doanh thu mục tiêu 2 264,500,000,000 1,917,625,000 872,850,000

Doanh thu mục tiêu 3 304,175,000,000 2,357,356,250 1,095,030,000

Phương thức phân bổ cho từng đối tượng nhân viên
Phụ trách kinh doanh:
Sale Admin
Truyền thông quảng cáo:
Dịch vụ kỹ thuật
Sale trực tiếp
Hướng dẫn thực hiện
Phân kỳ & điều kiện chi trả
9% 1 người 50% thưởng doanh số được tính & chi trả theo
3% 1 người 50% thưởng doanh số được tính & chi trả sau k
3% 1 người Giá trị thưởng doanh thu được tính theo tiền th
5% 2 người Thưởng được lĩnh sau khi bù trừ các thiệt hại v
80% 16.0% 5 người
Đột phá & K/H mới dành cho Sale
Hợp đồng với khách hàng mới, thưởng 200% t
Vượt chỉ tiêu được giao 3 tháng liên tiếp từ trê
Vượt chỉ tiêu được giao cả năm từ trên 30%, th
 TÍNH LƯƠNG, THƯỞNG THEO KẾT QUẢ DOANH THU BÁN HÀNG
Nhóm SP 3 Nhóm SP 4 Tổng
15% 5.0% 100%
% % %
Doanh thu Doanh thu Doanh thu
30,000,000,000 0.50% 10,000,000,000 1.50% 200,000,000,000 1.05%
34,500,000,000 0.50% 11,500,000,000 1.55% 230,000,000,000 1.13%
39,675,000,000 0.50% 13,225,000,000 1.65% 264,500,000,000 1.21%
45,626,250,000 0.50% 15,208,750,000 1.75% 304,175,000,000 1.30%

Thưởng HCCB Thưởng Amor & TB Tổng thưởng K/H Thưởng / Tháng
150,000,000 150,000,000 2,090,000,000 174,166,667

172,500,000 178,250,000 2,593,250,000 216,104,167

198,375,000 218,212,500 3,207,062,500 267,255,208

228,131,250 266,153,125 3,946,670,625 328,889,219

kiện chi trả

anh số được tính & chi trả theo tháng
anh số được tính & chi trả sau khi tổng kết 6 tháng, mỗi năm 2 kỳ (15/7 và 15/1)
doanh thu được tính theo tiền thực tế đã thu từ doanh thu & công nợ tồn đọng
nh sau khi bù trừ các thiệt hại và định mức chi tiêu giao khoán bị vượt

mới dành cho Sale

hách hàng mới, thưởng 200% trong 3 tháng; 150% 3 tháng kế tiếp
ược giao 3 tháng liên tiếp từ trên 30%, thưởng 1 tháng lương CB
ược giao cả năm từ trên 30%, thưởng 3 tháng lương CB
 CÔNG TY GIAMDOC.NET | CASESTUDY 04
Năm tài chính: 2020-2021

Giám đốc công ty ….............. Giao khoán nhiệm vụ cho Trưởng Phòng /
Bộ phận …........... Trên cơ sở cụ thể hóa & triển khai chức năng nhiệm
vụ của Phòng …........... Đồng thời trao quyền & trách nhiệm cho
Trưởng Phòng / Bộ phận …........ Với các nội dung và chỉ tiêu / công
việc chi tiết dưới đây:

I.QUY TẮC THỰC THI GIAO KHOÁN

1.1. Văn bản giao khoán này thay cho mô tả công việc & thủ tục đánh giá kết quả công việc của Trưởng phòng / Bộ phận kinh doanh
1.2. Ký vào văn bản giao khoán này, đại diện công ty và đại diện Phòng / bộ phận cùng cam kết nghiêm túc tuân thủ, thực thi và nỗ lực hành động
1.3. Trong phạm vi kế hoạch được phê duyệt (năm, tháng) và chỉ tiêu giao khoán thì Trưởng bộ phận được trao quyền quyết định & ký thừa ủy quyền.
1.4. Phòng / bộ phận hoàn thành dưới 80% kết quả giao khoán trong 2 tháng liên tiếp thì cam kết tự nguyên trích 20% lương xung quỹ phúc lợi công ty.
1.5. Sa thải trưởng Phòng / Bộ phận nếu không hoàn thành đến 70% kết quả giao khoán 2 tháng liên tiếp & lũy kế.
CAM KẾT MỤC TIÊU & KẾT QUẢ CHỦ CHỐT 1
O1 2

Căn cứ theo mục tiêu (Bảng BSC) công ty được cụ thể hóa 3
bằng kế hoạch tài chính kinh doanh, phân rã nhiệm đến
Phòng / Bộ phận ….. Với 2 mục tiêu chủ chốt O1, O2 và các 1
KR (kết quả chính) cần đạt được: O2 2
3
II. GIAO KHOÁN CHI PHÍ & LỢI ÍCH KINH TẾ
2.1 ĐINH BIÊN NHÂN SỰ & QUỸ LƯƠNG ĐVT Tính theo
Tổng nhân sự bộ phận Người Phòng
Tổng quỹ lương Phòng / Bộ phận VND Phòng

2.2 ĐỊNH PHÍ NGOÀI LƯƠNG, THƯỞNG ĐVT Tính theo

Sửa chữa phương tiện, thiết bị
Văn phòng phẩm, dịch vụ mua ngoài
Chi phí chăm sóc khách hàng cố định
Chi phí quảng cáo, niêm yết thương hiệu
…

2.3 BIẾN PHÍ THEO HOẠT ĐỘNG ĐVT Tính theo

Hoa hồng môi giới kinh doanh Doanh thu
Công tác phí, di chuyển Kinh doanh Doanh thu
Chi phí giao nhận vận tải
 Chi p hí quảng cáo, tiếp thị bán hàng
…

III. CÁC QUY ĐỊNH GIAO KHOÁN KHÁC.

Trưởng Phòng / Bộ phận ký nhận nhiệm vụ

Họ và tên
Ngày …...... / tháng …...... / năm 2020

Ghi chú: Nhớ sửa trong hợp đồng lao động đối với trưởng bộ phận điều khoản giao khoán chỉ tiêu kèm theo quyết định bổ n
 VĂN BẢN GIAO KHOÁN MỤC TIÊU & KẾT QUẢ CÔNG VIỆC

Phòng / Bộ phận: Kinh doanh

Tôi là: [Ghi họ và tên trưởng phòng]

Chức danh công việc: …...............
Phụ trách quản lý Phòng / Bộ phận: …...................
Nhận nội dung & chỉ tiêu giao khoán kết quả công việc theo văn bản này và cam
kết nỗi lực hết mình để cùng với nhân sự trong bộ phận hoàn thành tốt các kết
quả thể hiện qua chỉ tiêu giao khoán mà công ty giao cho cá nhân tôi cũng như
Phòng / Bộ phận ..........

công việc của Trưởng phòng / Bộ phận kinh doanh

cùng cam kết nghiêm túc tuân thủ, thực thi và nỗ lực hành động
thì Trưởng bộ phận được trao quyền quyết định & ký thừa ủy quyền.
tiếp thì cam kết tự nguyên trích 20% lương xung quỹ phúc lợi công ty.
khoán 2 tháng liên tiếp & lũy kế.
Doanh thu thuần Tỷ 300
Doanh thu SP phụ gia Tỷ 150
Doanh thu bình quân tháng Tỷ 25
Khách hàng mới K/H 12
Khách hàng lặp lại % 100%
Thu hồi công nợ đúng ĐM, đúng hạn % 95%

Công thức tính / Phương thức giao Kỳ tính Giá trị

Năm 9
Tổng lương của các vị trí theo thang lương Năm

Công thức tính / Phương thức giao Kỳ tính Giá trị (VNĐ)

Công thức tính / Phương thức giao Kỳ tính Giá trị (VNĐ)
 Giám đốc công ty ký, giao nhiệm vụ

Họ và tên
Ngày …........./ tháng …............ / năm 2020

ận điều khoản giao khoán chỉ tiêu kèm theo quyết định bổ nhiệm