中心分塾电商交流会部分学习笔记

物流趋势：

1. 航空货运从年 21 年开始逐渐开始回归正常，2026 年需求运力比恢复到 2019 年水平。空

运价格逐步恢复到正常水平，除了在选品时选高价值密度的产品，也可以逐步关注可以空运
的产品，把空运也提升到货运的常规选项，提升资金周转率，降低库存风险。

2. 欧洲运价相对环比相对平稳，美西优于美东。美西的拥堵情况优于美东。

新的机会：

1. 从市场来看：中国出口欧洲占比 31.8%，北美占比 21.8%，东北亚 11.1%，中东及南亚 9.4%，

东南亚 8.8%。成熟市场如欧洲国家分散，从大市场中寻找小市场；从大市场中寻找细分市
场；从新兴经济体（东南亚，拉美）中寻找机会。

2. 从平台来看：沃尔玛，独立站，tiktok，lazada，美客多等新平台的的兴起。找到适合这
些平台、适合自己的产品。沃尔玛可以作为重点选项，把亚马逊产品直接平移到沃尔玛，前
期重点使用 WFS，维持良好的账号绩效，后期通过设置假期模式，部分国内直发的形式，降
低 WFS 的占比，降低库存占比。

市场趋势：

1. 电商的的渗透率从从 2015 年近 2 个点的增速到 21 年降低到 1 个点的增速，在个别市场

已经渗透到一个高点，进入存量市场竞争，需要提前思考如何在存量市场中存活，打造自己
核心竞争力。

2. 随着疫情的恢复，全球零售总额的增速明显高于电商增速，说明线下市场还是非常有活
力，了解自己的品类线上线下是否有差异，整个供需是否正常，防止库存风险。也可以拓展
线下渠道。

3. 从西欧国家电商增速来看，英国、意大利增速更高，欧洲文化同源，可以考虑把美、德
热卖高需求的产品平移到英国和意大利。

4. 全球互联网用户增速降低到 4%，流量增长红利殆尽，但是社交分化也比较明显，可以寻
找细分社交增长的流量红利，如 Tiktok，千禧一代关注的社交平台。