‫دفتر لتدوين المالحظات للمدربين‬

‫تحدي المدربين والمستشارين‬

‫تعّر ف على كيفية بناء عرضك المثالي لبيع برنامجك‬
‫التدريبي والحصول على ‪ ١٠‬آالف شهرًي ا مهما كان مجالك‬

‫سارة الرفاعي‬
 ‫المقدمة‬
‫مرحًب ا بك في تحدي المدربين لمدة ‪ ٣‬أيام متتالية! المكان الذي ستتعلم فيه‬
‫كيف تبني عرض ال يقاوم إلى جمهورك ضمن برنامجك التدريبي‪.‬‬
‫الكتيب الذي بين يديك اآلن‪ ،‬احتفظ فيه خالل فترة التحدي لتدوين كافة‬
‫المعلومات التي سأشاركها معك وأجوبة األسئلة التي تدور في رأسك حول‬
‫عملك‪.‬‬
‫الهدف في نهاية التحدي هو مساعدتك على توضيح رسالتك بالكامل وقدرتك‬
‫على إطالق عرض تدريبي ال يقاوم إلى عمالئك وبيعه على األقل بقيمة‬
‫ألف دوالر‪.‬‬
‫
‬
‫وبالتأكيد‪ ،‬لديك الفرصة للفوز بجوائز وهدايا عديدة خالل التحدي إذا أكملته‬
‫للنهاية!‬

‫اإلنضمام إلى مجموعة الفيسبوك الخاصة بالتحدي‪ ،‬حيث‬ ‫مالحظة‪ :‬ال تنَس‬
‫ستجدني أنا وفريقي جاهزين لدعمك وتقديم العون لك‪.‬‬
‫
‬
 ‫اليوم األول‬
‫اكتب رسالتك‬
‫ثالثة مكونات رئيسية عند كتابة رسالتك‬
‫)من‪ ،‬ماذا وكيف؟(‬

‫حجم المشكلة‪ :‬ما هي المشكلة التي تحلها أو تود حلها للجمهور؟ على سبيل المثال‪ :‬إذا‬
‫قلت أنني أساعدك على الشعور بالتحسن أو أساعدك على عيش حياة سعيدة‪ ،‬فهذا ليس حااًل‬
‫‪-١‬‬
‫واضًح ا! ُك ن دقيًق ا في تحديد المشكلة وما حجمها وكيف ستساعد عميلك بخطوات بسيطة‬
‫وسهلة التطبيق‪ .‬وهنا تكون اإلجابة على (ماذا ومن؟)‪.‬‬

‫وقت حل المشكلة‪ :‬إذا كان عميلك يواجه هذه المشكلة منذ أيام قليلة‪ ،‬فمن الطبيعي‬
‫أنه غير مهتم بالبحث عن الحل ألنه لم يشعر باأللم لمعرفة قيمة الحل الذي تقدمه‪.‬‬
‫‪-٢‬‬
‫اختر مشكلة تواجه العميل منذ سنوات وتسبب له األرق وكثرة التفكير‪ .‬وهنا تكون اإلجابة‬
‫على (ماذا ومن؟)‪.‬‬
‫
‬
 ‫اليوم األول‬
‫اكتب رسالتك‬
‫ثالثة مكونات رئيسية عند كتابة رسالتك‬
‫)من‪ ،‬ماذا وكيف؟(‬

‫تعقيد المشكلة‪ :‬إذا كان عميلك يواجه هذه المشكلة منذ أيام قليلة‪ ،‬فمن الطبيعي أنه‬
‫غير مهتم بالبحث عن الحل ألنه لم يشعر باأللم لمعرفة قيمة الحل الذي تقدمه‪.‬‬
‫‪-٣‬‬
‫اختر مشكلة تواجه العميل منذ سنوات وتسبب له األرق وكثرة التفكير‪ .‬وهنا تكون اإلجابة‬
‫على (ماذا ومن؟)‪.‬‬

‫اليقين بالوصول إلى النتيجة‪:‬إذا لم تكن متأكًد ا ‪ %١٠٠‬من قدرتك على حل مشكلة‬
‫جمهورك‪ ،‬سيشعرون بذلك ولن يشتروا منك‪ .‬السبب الذي يجعل بعض المدربين ال يقدموا‬
‫‪-٤‬‬
‫أسعار بقيمة أعلى هو أنهم يفتقرون إلى اليقين وال يؤمنون بما يفعلونه‪.‬‬
‫في هذه الحالة يجب عليك تطوير شعورك باليقين‪ ،‬واالستثمار في نفسك!وهنا تكون اإلجابة‬
‫على (كيف؟)‪.‬‬
‫
‬
 ‫اليوم األول‬
‫اكتب رسالتك‬
‫ثالثة مكونات رئيسية عند كتابة رسالتك‬
‫)من‪ ،‬ماذا وكيف؟(‬

‫سرعة النتائج‪ :‬كلما تمكنت من تحقيق نتائج أسرع‪ ،‬كلما وفرت لها المزيد من الوقت وزاد‬
‫الحل الذي تقدمه‪.‬وهنا تكون اإلجابة على (كيف؟)‪.‬‬
‫‪-٥‬‬

‫هيا بنا إلى التمرين! امأل الفراغ‪.‬‬

‫أساعد (من) _____________‬

‫في تحقيق النتيجة (ماذا) ___________‬

‫من خالل الطريقة (كيف) ____________‬

‫بمجرد إكمال هذه الجملة‪ ،‬سارع بتسجيل مقطع فيديو لنفسك تقول هذه الجملة في‬
‫مجموعة الفيسبوك الخاصة بالتحدي‪.‬‬
‫
‬
‫* عليك القيام بهذا الواجب لتكون مؤهًال للفوز بالجائزة‪.‬‬
‫مالحظات‬
 ‫اليوم الثاني‬
‫كيفية تنسيق البرنامج الخاص بك وتسعيره وتقديمه‪.‬‬
‫ثالثة أنواع من التدريب‬

‫التدريب الشخصي‬

‫التدريب الجماعي‬

‫التدريب المسجل‬

‫مالحظات‬
 ‫اليوم الثاني‬
‫كيفية تنسيق البرنامج الخاص بك وتسعيره وتقديمه‪.‬‬
‫أكثر المفاهيم الخاطئة شيوًع ا‬

‫كلما زاد عدد األشياء التي تضيفها إلى برنامج التدريب الخاص بك‪ ،‬ارتفع السعر‪.‬‬

‫كيفية تسعير عرضك يعتمد على القيمة‪ ،‬تذكر حجم مشكلتك ومدى تعقيد الحل‪.‬‬

‫اكتب قيمة العرض الخاص بك‬

‫تنسيق عرضك هو ملخص موجز للدورة التدريبية (الفصول والدروس)‬

‫الجمهور الذي يريد نتيجة سيأتي إليك‪ .‬من يريد جودة أقل سيبحث عن البرنامج ذو التكلفة‬
‫المنخفضة‪.‬‬
 ‫اليوم الثاني‬
‫كيفية تنسيق البرنامج الخاص بك وتسعيره وتقديمه‪.‬‬
‫هيكل العرض‬

‫ضع دائرة حول خيارك‬

‫نوع التدريب‪ :‬فردي أو تدريب جماعي أسبوعي‬

‫اكتب مخطط البرنامج‬

‫ضع دائرة حول خيارك‬

‫طرق التواصل‪ :‬مجموعة فيسبوك‪ ،‬مجموعة عبر تطبيق الواتساب أو غيرها‪.‬‬

 ‫اليوم الثاني‬
‫كيفية تنسيق البرنامج الخاص بك وتسعيره وتقديمه‪.‬‬
‫هيكل العرض‬

‫التسعير‬

‫برنامج تدريب عالي‬ ‫البرنامج‬

‫البرنامج المتقدم‬
‫االشتراك (سعر‬ ‫التجريبي‪:‬‬
‫(االيليت)‪:‬‬
‫مرتفع)‪:‬‬ ‫من ‪ ٥٠٠‬دوالر‬
‫‪ ١٠‬آالف دوالر فما‬
‫من ألف دوالر إلى‬ ‫إلى ألف دوالر‬
‫فوق‬
‫‪ ١٠‬آالف دوالر‬

‫شارك إختياراتك عبر مجموعة الفيسبوك‪.‬‬

‫
‬
‫* عليك القيام بهذا الواجب لتكون مؤهًال للفوز بالجائزة‪.‬‬
‫مالحظات‬
 ‫اليوم الثالث‬
‫اعرف بالضبط من أنت‬

‫ما هو المجال الذي أنت فيه؟‬

‫لماذا دخلت مجال التدريب؟ وما الذي يجعلك شغوًف ا بالتدريب؟‬

 ‫اليوم الثالث‬
‫اعرف بالضبط من أنت‬

‫لماذا تود النجاح في مجالك؟‬

‫ماذا تفعل لتنمو على المستوى الشخصي والمهني؟‬

‫شاركنا أجوبتك داخل مجموعة الفيسبوك‪.‬‬

‫* عليك القيام بهذا الواجب لتكون مؤهًال للفوز بالجائزة‪.‬‬
‫
‬
 ‫شكرا الشتراكك في التحدي!‬
‫أتمنى أن تكون استفدت من المعلومات المقّد مة لك‬
‫وأنك أتممت حميع التمارين وشاركتنا اإلجابات داخل‬
‫مجموعة الفيسبوك‪.‬‬
‫وكما وعدتك أنه في نهاية التحدي هناك جوائز‬
‫قيمتها فوق ال ‪ ٥‬آالف دوالر‪.‬‬
‫أحمل لك مفاجأة أخرى أنه سأقوم ببث مباشر إضافي‬
‫يوم ‪ 31‬أغسطس لإلعالن عن الرابحين‪.‬‬
‫ما زال لديك الوقت لربح إحدى الجوائز من بعد‬
‫إتمام آخر تمرين لك ونشره في مجموعة‬
‫الفيسبوك‪.‬‬
‫
‬
‫كل التوفيق لك‪.‬‬
‫سارة الرفاعي‬

‫جاهز للخطوة التالية؟‬

‫اجحز مكالمة مجانية مع الفريق‬

‫اسمح لي بمساعدتك في نقل عملك عبر اإلنترنت إلى المستوى التالي عن طريق حجز جلسة إستراتيجية‬
‫مجانية لمدة ‪ ٣٠‬دقيقة مع أحد مستشارينا ومعرفة ما إذا كان بإمكاننا العمل معًا ‪.‬‬
‫
‬
‫قبل أن تحجز الجلسة اإلستراتيجية المجانية الخاصة بك‪ ،‬يرجى العلم أن هذه الجلسة مخصصة فقط‬
‫للمدربين‪ ،‬المستشارين واألخصائيين الجادين بشأن زيادة أرباحهم‪ ،‬التأثير على جمهورهم‪ ،‬المساهمة‬
‫في تغيير حياة اآلخرين نحو األفضل من خالل مجالهم وتأسيس أعمالهم لتحقيق النجاح على المدى‬
‫الطويل‪.‬‬
‫
‬