Professional Documents
Culture Documents
KERTAS 1
(1 Jam 45 Minit)
SKEMA
SIJIL TINGGI PERSEKOLAHAN MALAYSIA
Anda boleh menjawab kedua-dua soalan, iaitu 12 dan 13 tetapi hanya satu jawapan
1
Bahagian A
(50 markah)
Jawapan:
2
b. Domestik [2]
- merujuk kepada perniagaan yang beroperasai didalam sesebuah
negara dan menggunakan matawang tempatan sahaja.
- Produk yang dihasilkan adalah untuk pasaran tempatan sahaja.
- Tiada cukai asing yang dikenakan kerana perniagaan menjual
keluaran kepada penduduk tempatan.
d. Primer [2]
- Merujuk kepada aktiviti pengeluaran bahan mentah dari sumber
semulajadi tanpa mengubah bentuk asalnya untuk proses
pengeluaran selanjutnya.
- Contoh perniagaan tahap primer ialah pembalakan, perikanan,
perlombongan dan lain-lain.
-
3. Huraikan hubungkait jabatan pengeluaran dengan jabatan sumber manusia.
[4]
Jawapan:
Hubungkait jabatan pengeluaran dengan jabatan sumber manusia ialah
- Jabatan pengeluaran membuat unjuran keperluan sumber manusia
kepada jabatan sumber manusia. [1]
- Jabatan pengeluaran memaklumkan kepada jabatan sumber
manusia apabila berlaku pemecatan pekerja atau pengurangan
pekerja dalam bilangan pekerja.[1]
- Jabatan sumber manusia memberi maklumat kebersediaan sumber
manuasia organisasi kepada jabatan pengeluaran untuk merancang
sebarang program jabatan.[1]
- Jabatan sumber manusia merekrut, membuat pilihan dan
mengadakan program orientasi dan lain-lain yang berkaitan dengan
Jabatan sumber manusia.[1]
( 4H x 1M = 4M)
4. Nyatakan empat alat kawalan kualiti. [4]
Jawapan:
Empat alat kawalan kualiti ialah:
1. Kawalan proses secara statistic. [1]
2. Analisis nilai tambah. [1]
3. Carta kawalan. [1]
4. Kajian kualiti /Kos. {1]
5. Pasukan penambahbaikan kualiti. [1]
6. Penanda Aras. [1]
(mana-mana 4F x 1M = 4M)
3
5. Senaraikan Langkah-langkah penyelidikan pemasaran. [4]
Jawapan:
KELUARAN KELUARAN
BINTANG TANDA TANYA
KELUARAN KELUARAN
LEMBU KONTAN ANJING
1.Kuadran Bintang
• Kadar pertumbuhan pasaran tinggi (1m) dan syer pasaran relatif
tinggi (1m)
2. Kuadran Tanda Tanya
• Kadar pertumbuhan pasaran tinggi (1m) dan syer pasaran relatif
rendah (1m)
3. Kuadran Lembu Kontan
• Kadar pertumbuhan pasaran rendah (1m) dan syer pasaran relatif
tinggi (1m)
4. Kuadran Anjing
• Kadar pertumbuhan pasaran rendah (1m) dan syer pasaran relatif
rendah[1]
( Rajah lengkap 2 markah dan penerangan 1 markah setiap kuadran 2M
+ 1M X 4H = 6M)
4
7. Huraikan tiga jenis promosi jualan. [6]
Jawapan:
-Tiga jenis Promosi jualan ialah:
i) Sampel[1]
- merupakan tawaran suatu jumlah percubaan tertentu sesuatu keluaran,[1]
- contohnya Nescafe memberikan pek-pek kecil secara percuma untuk pengguna
merasa formula terbaru syarikatnya.[1]
(ii) Kupon [1]
-adalah sijil yang memberikan suatu penjimatan kepada pengguna apabila mereka
membeli keluaran tertentu. [1]
-Contoh kupon yang dikeluarkan oleh KFC.[1]
(v) Premium[1]
- merupakan produk yang ditawarkan secara percuma atau pada kadar harga yang
rendah sebagai satu dorongan atau insentif untuk menggalakkan pengguna membeli
sesuatu produk.[1]
5
8. Jelaskan dua jenis risiko yang terdapat dalam pengurusan risiko. [6]
Jawapan:
Dua jenis risiko dalam pengurusan risiko:
1. Risiko boleh diinsurans.[1]
- Risiko yang kemungkinan berlakunya sesuatu kejadian dapat
ditentukan secara kaedah saintifik atau perangkaan.[1]
- Contoh risiko yang boleh diinsuranskan ialah kematian, kebakaran,
kemalangan, ketidakjujuran dan kecurian.[1]
2. Risiko tidak boleh diinsuranskan.[1]
- Risiko yang kekerapan kejadiannya tidak dapat ditentukan secara
perangkaan.[1]
- Contoh risiko yang tidak boleh diinsuranskan ialah bencana alam,
kejadian hutang lapuk dan kemelesetan ekonomi.[1]
6
10. Nyatakan proses pengambilan pekerja. [4]
Jawapan:
- Proses pengambilan sumber manusia:
1. Merekrut(menarik minat)
2. Pemilihan
3. Penawaran pekerja
4. Mengadakan program induksi
7
Bahagian B
[ 50 markah ]
Naelofar Hijab
Label Naelofar Hijab merupakan gabungan antara minat serta kecintaan Neelofa dalam
dunia fesyen dan juga bisnes. Mempertaruhkan idea rekaan tudung sedia pakai yang
direvolusikan semula, impak yang diterima nyata di luar jangkaan. Kejayaan Naelofar Hijab
mengeluarkan rekaan tudung yang menarik dan moden sehingga dapat memasarkan
tudungnya ke pasaran luar seperti Turki, Iran, Jepun, Amerika Syarikat dan 30 negara lain.
Dengan hanya menjual 2 jenis hijab iaitu Instant Hijab dan Semi Instant Hijab. Menurut
laporan media BBC, sehingga kini hasil jualan Naelofar Hijab dikatakan mencecah melebihi
RM50 juta setahun. Apa yang menarik berkenaan Naelofar Hijab ini ialah harga tudung
yang dijual pada harga tidak melebihi RM100.
Hasil dari penyelidikan dan pembangunan yang rapi, Naelofar Hijab berjaya
melancarkan 16 gaya tudung dengan 30 warna-warna pastel bagi memudahkan
pelanggan membuat pilihan mengikut citarasa masing-masing. Kualiti kain adalah sifon
yang menjanjikan keselesaan kepada pengguna. Selain itu, elemen wajib yang
ditampilkan oleh Naelofar Hijab ialah penggunaan batu kristal atau mutiara Swarovski.
Untuk mencapai kejayaan yang lebih cemerlang pada tahun 2017, Naelofar Hijab akan
tampil dengan koleksi untuk pengantin.
Menurut Neelofa, latar belakang diri beliau sebagai selebriti hiburan, banyak
membantu memberi publisiti kepada Naelofar Hijab. Menurutnya lagi, “sebagai selebriti,
saya ada pengikut, mereka bukan sahaja minat, malah nak ikut apa saya pakai, termasuk
warna dan cara pemakaiannya. Dalam kebanyakan masa, hal itu menjadikan kos
marketing saya lebih rendah daripada orang lain”. Ini dibuktikan apabila rangkaian
melalui media sosial turut menyumbang kepada perniagaan Neelofa. Setakat ini Neelofa
mempunyai seramai 3.5 juta pengikut di Instagram dan 1.6 juta di twitter.
(Diolah daripada
http://www.encikshino.com/pengasas-naelofar-hijab-jenama-tudung-popular-di-
malaysia/
http://www.majalahniaga.com/bagaimana-neelofa-mempromosikan-perniagaannya
-melalui-
8
lakonan-beliau-2.html)
(b) Berikan maksud publisiti serta jelaskan dua kebaikannya kepada Naelofar Hijab.
[10]
Jawapan:
11.(a) Strategi campuran pemasaran yang digunakan oleh Naelofar Hijab untuk
menghadapi persaingan yang semakin sengit pada masa kin
Bil Fakta Huraian Kaitan kes
1 Promosi [1] Merujuk kepada kaedah yang Laporan media BBC yang mengenai
digunakan untuk hasil jualan Naelofar Hijab melebihi
menyampaikan maklumat RM50 juta setahun. [1]
berkaitan produk atau
perkhidmatan kepada Mengadakan pameran-pameran
pelanggan. [1] bergerak ke lokasi-lokasi yang
terpilih[1] seperti jualan di bazar-bazar
dan di expo-expo.[1]
2 Pengagihan[1] Perantaraan yang digunakan Mentranformasikan cawangan
oleh pemasar untuk pengedaran mereka di seluruh negara
mengedarkan produk dalam [1] sebagai langkah dalam
proses pemasaran atau mengoptimumkan perkhidmatan yang
merujuk kepada pemindahan disediakan. [1]
produk dari tangan pengeluar
ke tangan pengguna akhir. [1] Membuka butik di publika, solaris
dutamas. [1]
3 Harga[1] Merujuk kepada nilai yang Harga tudung yang dijual pada harga
diletakkan pada sesuatu tidak melebihi RM100.[1]
produk atau perkhidmatan [1]
9
4 Produk [1] Merujuk kepada barang, Mengeluarkan rekaan tudung yang
perkhidmatan atau idea yang menarik dan moden.[1]
ditawarkan kepada pelanggan.
[1] Melancarkan 16 gaya tudung
Mempertaruhkan 30 warna-warna
pastel sebagai warna neelofar hijab.[1]
(b) Berikan maksud publisiti serta jelaskan dua kebaikannya kepada Naelofar Hijab.
[10]
Jawapan:
Maksud publisiti
Satu komunikasi yang disampaikan kepada pengguna melalui sebaran media komunikasi
tentang produkdan perkhidmatan yang dikeluarkan [1] oleh sesebuah perniagaan dan tidak
perlu dibayar. [1]
Bil Huraian/Kebaikan Kaitan kes
1 Mampu meningkatkan permintaan Laporan media BBC yang mengenai hasil jualan
sesuatu produk / memperkenalkan Naelofar Hijab melebihi RM50 juta setahun. [2]
produk / mempopularkan sesuatu
produk. [1] Latar belakang diri Neelofa sebagai selebriti hiburan,
membuatkan peminat mengikut cara pemakaiannya.
[2]
2 Tidak perlu bayaran bagi hebahan Kos marketing lebih rendah daripada orang lain berita
[1] apabila rangkaian network melalui media sosial turut
menyumbang kepada perniagaan Neelofa. [2]
Definisi : 2m
Kebaikan : 2 x 1m=2m
Kaitan kes : 8 markah
Maksima = 10 markah
10
Jawab satu soalan sahaja.
SKEMA JAWAPAN
a. Prinsip gantirugi[1]
- Merujuk kepada pemberian ganti rugi atau pampasan mengikut nilai lindungan
atau nilai kerugian yang dialami sahaja.[1]
- Prinsip ini bertujuan memulihkan si diinsurans kepada keadaan asal sahaja dan
menghalangnya atau mana-mana individu memperolehi keuntungan terhadap risiko
yang dilindungi atau diinsuranskan.[1]
- Syarikat insurans mempunyai hak ke atas harta pemegang polisi insurans.[1]
- Menurut prinsip ini, jumlah ganti rugi yang dibayar adalah nilai terendah antara
nilai lindungan iaitu had pampasan dengan nilai kerugian sebenar yang dialami.[1]
- Tiga prinsip tambahan ialah prinsip caruman, sabrogasi dan limpah.[1]
- Jika nilai kerugian adalah lebih rendah daripada nilai lindungan, maka pampasan
atau ganti rugi akan dibayar mengikut nilai kerugian sebenar sahaja.[1] Sebaliknya,
jika nilai kerugian melebihi nilai lindungan, maka ganti rugi akan dibayar mengikut
nilai lindungan.[1]
11
- Prinsip ganti rugi tidak diaplikasikan untuk insurans nyawa dan kemalangan kerana
nyawa manusia tidak boleh dinilaikan dengan wang ringgit.[1]
- Contoh:
Fauzi menginsuranskan keretanya terhadap kemalangan dengan nilai RM20 000.
Fauzi mengalami kemalangan, dan nilai kerugian yang ditanggungnya berjumlah
RM15 000. Penginsurans hanya membayar RM15 000 sebagai ganti rugi kepada
Fauzi atau pihak yang membaiki keretanya. Tetapi, sekiranya kerugian yang
dialaminya aadalah RM25 000, maka penginsurans hanya membayar amaun setakat
yang diinsuranskan iaitu RM20 000.[1]
12
13. Jelaskan lima cabaran pengurusan sumber manusia. [20]
Lima cabaran pengurusan sumber manusia ialah:
a. Teknologi[1]
- Persaingan pasaran menuntut syarikat melakukan automasi atau syarikat
menggunakan teknologi tinggi untuk kekal berdaya saing.[1]
- Pekerja juga perlu didedahkan kepada perkembangan teknologi terkini atau cara
kerja baru seperti pengetahuan teknologi maklumat untuk meningkatkan kecekapan
mereka dan meningkatkan daya saing organisasi.[1]
- Oleh itu, program latihan dan pembangunan harus sentiasa disediakan kepada
pekerja.[1]
- Contohnya, pengurus sumber manusia syarikat pakaian terpaksa menyediakan
program latihan untuk melatih pekerja menggunakan teknologi pengeluaran pakaian
baharu.[1]
b. Perubahan ekonomi[1]
- Perubahan ekonomi mempengaruhi permintaan tenaga buruh di pasaran buruh.[1]
- Kemelesetan ekonomi mengakibatkan pembuangan pekerja atau pemberhentian
pekerja dan akan menyebabkan peningkatan pengangguran.[1]
- Pengurus sumber manusia akan memperkenalkan dan melaksanakan skim
pemisahan sukarela (VSS) kepada pekerja.[1]
- Selain itu, pengurus juga memberikan latihan kepda pekerja untuk mendapatkan
kemahiran baru atau menambah kemahiran.[1]
- Contoh :
Semasa pertumbuhan ekonomi pesat, akan wujud permintaan untuk meningkatkan
bilangan tenaga buruh dalam organisasi.[1]
c. Globalisasi[1]
- Syarikat perlu meningkatkan daya saing dengan mengurangkan kos dan
meningkatkan kualiti agar dapat bersaing dengan syarikat antarabangsa lain serta
meneroka pasaran luar yang lebih luas.[1]
- Pengurus sumber manusia perlu memastikan pekerja diberi latihan untuk berurusan
dengan rakan niaga atau kakitangan negara luar.[1] Pekerja juga perlu dilatih untuk
bertugas di seberang laut (ekspatriat).[1]
- Di samping itu, pengurus sumber manusia perlu menerapkan kemahiran, seperti
komunikasi dan bahasa kepada pekerja.[1]
- Proses globalisasi juga menyebabkan mobiliti buruh yang tinggi, iaitu tenaga kerja
mudah bergerak dari satu organisasi ke satu organisasi dan mengakibatkan perniagaan
terdedah kepada kehilangan tenaga kerja mahir.[1]
- Oleh itu, organisasi perlu memberi ganjaran yang setimpal bagi mengekalkan
tenaga kerja mahir.[1]
- Contohnya, pengurus sumber manusia syarikat pengeluaran pakaian terpaksa
menggunakan peruntukan besar untuk melatih pekerja agar pekerja dapat
meningkatkan kemahiran sesuai dengan keperluan semasa organisasi.[1]
13
- Semakin ramai kaum wanita pada masa kini yang menjawata jawatan profesional
dalam pasaran buruh.[1]
- Oleh itu, organisasi perlu prihatin terhadap keperluan dan masalah pekerja wanita
serta menjaga kebajikan mereka.[1]
- Misalnya dari aspek cuti bersalin, penyediaan pusat penjagaan kanak-kanak dalam
organisasi, bilik menyusu, masalah dikriminasi daripada pekerja lelaki, gangguan
seksual di tempat kerja dan sebagainya.[1]
- Contohnya, pengurus sumber manusia syarikat pengeluaran pakaian melaksanakan
jadual kerja fleksibel kerana hampir 90% pekerja syarikatnya kaum wanita dan
sebahagian besar mereka sudah berumahtangga.[1]
14
- Contohnya, pengurus sumber manusia syarikat pengeluaraan pakaian perlu
mengambil kira sensitiviti agama pekerja semasa mengadakan program hari keluarga
syarikat.[1]
5F + (5Fx2H) + 5C = 20m
15