KẾT QUẢ CÔNG VIỆC THÁNG 5 VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH THÁNG 6

I. Kết quả kinh doanh tháng 5

Khách phát sinh 90 khách
Khách đi dự án 15 lượt
0.5 sản phẩm
Giao dịch
B2.9-47 Đà Nẵng Pearl
5 sản phẩm Lakeside
B2.11-330
½ B2.11-329
½ B2.14-406
½ B2.16-447
Đặt chỗ
½ B2.09-303
½ B2.14-434
½ B2.16-443
½ B2.16-444
½ B2.07-224
II Kế hoạch kinh doanh tháng 6
1. Mục tiêu:

Số lượng giao dịch 3 sản phẩm

Số lượt khách đi dự án 12 lượt
Sô lượng phát sinh 150 khách
Doanh thu 90.000.000 đ

2. Cách thức thực hiện

2.1. Đăng tin:
Mỗi ngày đăng tin vào 4 khung giờ: 6h00 – 10h00- 4h00- 10h00
Nội dung tin đăng: tự soạn tin, nội dung phải sáng tạo, khác biệt. Mỗi khung h có 5 tin mới đăng lên 10 trang web
rao bán bất động sản. Đăng tin vip trên batdongsan.com.vn.
2.2. Salephone:
Salephone vào 2 khung giờ: 9h00 và 14h30
Trong tháng 6 tập trung salephone các khách hàng ở xa như Hà Nội, Quảng Trị, Quảng Bình,… để chạy dự án
Lakeside Palace và Chăm River Park. Gọi mỗi khách 2 lần với vai trò và những nhân viên khác nhau để tạo hiệu
ứng nhầm gây tò mò và gợi cho khách hàng có ý thức về dự án, thu hút sự quan tâm.
Mỗi ngày gọi tối thiểu 30 cuộc điện thoại từ data đã thu thập.
2.3. Treo phướn
In 100 tờ phướn treo ở các tuyến phố đông đúc ở Liên Chiểu để khai thác khách hàng địa phương. Các tuyến như:
Âu Cơ, Hoàng Văn Thái, Ngô Thì Nhậm, Hồ Tùng Mậu. Ngoài ra treo thêm ở các địa điểm mình quen biết như
các quán ăn, quán café…
2.4. SMS và Email
Mỗi ngày gửi 500 SMS và 100 email trong 2 khung giờ: 7h00 và 18h00
Kết hợp giữa SMS, email và salephone: gửi SMS đến trước sau đó gửi emai và cuối cùng là salephone. Như vậy
khách hàng cũng đã có một chút ấn tượng về dự án, hoặc là có biết đến dự án đến khi sale khách hàng nào có nhu
cầu sẽ có phản hồi tốt, việc salephone sẽ hiệu quả hơn.
2.5. Khai thác khách hàng cũ
Thông báo đến cho tất cả khách hàng cũ biết về thông tin các dự án mà công ty triển khai nhầm khai thác phát
sinh từ họ. Có 2 loại phát sin h từ khách hàng cũ: thứ nhất là nhu cầu từ chính họ và muốn mua thêm sản phẩm ở
dự án mới, thứ 2 thông báo để khách hàng biết mình đang bán dự án nào nếu có người thân bạn bè đang có nhu
cầu sẽ giớ thiệu qua cho mình. Phát sinh thông qua giới thiệu sẽ dễ chốt hơn các phát sinh mới, không nên bỏ qua
cách khai thác khách hàng này.
2.6. Website
Bán hàng qua trang blogspot, tiếp tục phát triển blog để khai thác các khách hàng ở xa. Phải cập nhật thông tin
thường xuyên trên blog: các tin tức về bất động sản Đà Nẵng, các dự án mới, phong thủy nhà ở, thông tin nóng
hổi liên quan đến Đà Nẵng-Quảng Nam để thu hút người đọc đến với blog.
Để lôi kéo người đọc, thu hút khách hàng cần phải quảng cáo blog. Thứ nhất sale từ khóa. Thứ 2 quảng cáo blog
trên các diễn đàn, mạng xã hội.
Bán hàng qua zalo. Tạo shoponline trên zalo cũng viết bài như trên blog cập nhật liên tục và chia sẻ bài hằng
ngày.
3. Kế hoạch Maketing tháng 6

STT Kênh thực hiện Chí phí

1 Batdongsan.com.vn 1.000.000
2 Đăng báo 500.000
3 SMS 500.000
4 In phướn (100 tờ) 300.000
Tổng 2.300.000 đ

Trên đây là toàn bộ Kế hoạch Marketing và bán hàng trong thời gian làm việc từ ngày 25/05- 25/06/2017 của cá
nhân em. Mong Sếp và ban giám đốc xem xét và đóng góp ý kiến.
Trân trọng !
Đà Nẵng, ngày 26 tháng 05 năm 2017
Người lập Giám đốc kinh doanh

Tổng Giám đốc xét duyệt

.......................................................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................................