1.

Mô tả kênh phân phối

 Làm thế nào để Unilever duy trì quan hệ tốt với các đối tác phân phối?
 Unilever áp dụng chiến lược marketing nào để tăng doanh số và tăng cường
thương hiệu qua kênh phân phối của mình?
 Unilever đang sử dụng công nghệ nào để quản lý kênh phân phối của mình?
1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY, SẢN PHẨM:( gg)

1.1. Giới thiệu công ty, sứ mệnh, viễn cảnh

1.2. Sản phẩm, thị trường, đối thủ cạnh tranh.

- -tại thị trường đà nẵng đối thủ cạnh tranh trực tiếp lớn nhất là ai?

2/MÔ TẢ KÊNH PHÂN PHỐI

2.1. Phân tích cấu trúc kênh: chiều dài, chiều rộng, các loại trung gian

 và địa chỉ các nhà phân phối ở đâu ạ. (Trinh)

 Ở thị trường đà nẵng có thể tối đa bao nhiêu nhà phân phối? và địa chỉ các nhà phân
phối ở đâu ạ. (Trinh)
 Có xảy ra sự cạnh tranh giữa các loại hình kênh phân phối không tại thị trường đn?
(Vân)

2.2.Phân tích và giới thiệu các thành viên trong kênh: tìm hiểu cụ thể các doanh nghiệp, công ty nào
là thành viên của kênh.(Các thành viên trong kênh phân phối bao gồm : Nhà sản xuất/cung ứng,
trung gian bán buôn, trung gian bán lẻ, người tiêu dùng)

 Ở tt đn phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng thì cần bao nhiu trung gian?
 Vận hành hàng từ nhà sản xuất đến nhà pp tại tt đn hàng đc phân bổ ntn để đến tay người
tiêu dùng?
 Trong kênh phân phối của Unilever thì doanh nghiệp nào là thành viên của kênh ?
(Tuyền)
 Có bao nhiêu bước tuyển chọn được thành viên của kênh phân phối một cách tốt nhất
và tối ưu cho Unilever ? (Tuyền)

3/CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP

3.1. Chiến lược lựa chọn nhà phân phối: độc quyền, chọn lọc hay rộng rãi

Unilever sẽ phân phối theo loại nào ạ?

3.2. Tiêu chí đánh giá nhà phân phối

 Những yêu cầu đối với nhà phân phối của Unilever là gì ạ? (Trinh)
 Số lượng nhà phân phối tối đa mà Unilever đặt ra tại thị trường Đà Nẵng là bao nhiêu
(PT)

 Tại thị trường Đà Nẵng, dân cư phân bố không đều tập trung tại trung tâm là đa số, vậy
đối với những khu đô thị mới như Hòa Xuân, Ngũ Hành Sơn thì công ty có những chiến
lược nào để mở rộng thị trường (PT)

3.3. Chính sách hỗ trợ và quản lý nhà phân phối

·   Chính sách sản phẩm

 Unilever có chiến lược gì khi phân phối tại thị trường đà nẵng không ạ?  (Trinh)
 Unilever đã áp dụng những chiến lược nào để tăng doanh số bán hàng tại thị trường
Đà Nẵng?(Trinh)
2. Phân tích quản trị kênh
 Unilever có những chính sách gì để hỗ trợ cho các nhà phân phối tại thị trường Đà
Nẵng không ạ?(Trinh)
 Các cách thức quản lý kênh phân phối đang được Unilever áp dụng?(Vân)

·   Chính sách công nợ ( còn câu hỏi chỗ ni nữa)

Nếu như nhà pp gặp trục trặc, công ty mình có chính sách để hỗ trợ hay không?

Nhập 1 đợt hàng rất nhiều tiền em không biết là nhà phân phối phải thanh toán 1 lần
hay là chia ra nhiều lần để thanh toán.

·   Chính sách dịch vụ

 Unilever đã đưa ra các chính sách khuyến khích bán hàng nào cho các đối tác
phân phối của mình chưa?
Mức chiết khấu đối với các nhà phân phối khác nhau như thế nào (PT)

·   Chính sách xúc tiến

Unilever đã có những chính sách gì về truyền thông để quảng bá sản phẩm nhằm
thu hút người tiêu dùng ? (Tuyền)

     ·   Chính sách khác

Trong những thời điểm Lễ, tết thì nhu cầu của khách hàng tăng đột biến, vậy phía công
ty có những giải pháp nào để giải quyết cung cầu trong những thời điểm như vậy? (PT)
4. Trâm 
4.1.5 Unilever chuyên về hàng tiêu dùng,thì đối với các khu vực dân cư đông đúc ở Đà
Nẵng, doanh nghiệp lựa chọn cách phân phối như thế nào trong việc phân phối hàng
hóa cho các siêu thị, các cửa hàng… để tiết kiệm chi phí vận chuyển, nhân công; chi phí
giao dịch ….?

4.1.6 Quyết định mô hình kênh phù hợp 

 Hiện nay công nghệ có sự đổi mới liên tục thì có ảnh hưởng đến cấu trúc và
phát triển kênh phân phối của  Unilever Không  ? 
 Unilever sử dụng phương pháp tiếp cận theo đặc tính của hàng hóa hay tính
toán theo chi phí hoạt động  để ra quyết định mô hình kênh phù hợp cho doanh
nghiệp?
 Unilever là một doanh nghiệp lớn với rất nhiều thành viên kênh bằng cách nào
Unilever liên kết các thành viên kênh lại với nhau để để quản trị quan hệ kênh
hiệu quả, đạt năng suất cao?