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經營、優化攻略本
提 升在地搜尋排名打造絡 繹 不 絕 的 ⼈ 流 & ⾦ 流 !
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⽬錄
CH 1:Google 我的商家是什麼
品牌在 Google 搜尋引擎中的免費版位,如何註冊與應⽤
CH 2:擁有Google 我的商家可為品牌帶來哪些好處
免費宣傳資源,幫助你獲取顧客與⼈流
CH 3:如何讓我的商家更容易被搜尋到
透過關鍵字、SEO、串接 Google Ads 來提升搜尋排名
CH 4:Google 我的商家六⼤優化⼼法
匯聚更多⾦流、⼈流到實體店⾯的必備優化項⽬
CH 5:實體⾨市集客技巧⼤公開
除了 Google 我的商家,還有這些⾏銷集客技巧!
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Google 我的商家
是什麼?
很多⼩企業可能會知道,⼤家可以通過 Google 進⾏
搜尋器優化 ( SEO ) 或付費下關鍵字廣告( SEM )可
以提升搜尋結果排名及增加客⼾流量。
但除了這兩種曝光品牌的⽅式外,你可能常會忽略⼀
個 Google 提供的「免費」曝光,⽽它也是搜尋引擎
優化的必備⽅法—「Google 我的商家」。究竟它有什
麼樣的⽤處呢?以及該如何申請?這篇章節⼀次解析。
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Google 我的商家是什麼?
免 費宣傳資源,幫助你獲取顧客與⼈流
⽽ Google 我的商家對於搜尋結果排名也是有莫⼤的幫助,
其本⾝建⽴不需要花費,同時也能讓更多顧客找到你商店的
資料,幫助你獲得更多的流量和客⼾!
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如何申請 Google 我的商家?
3 步驟申請 Google 免費資源來宣傳你的商家
可點選上述連結前往「Google 我的商家」的網站,點選右上⾓
的藍⾊按鈕「在 Google 上宣傳」以增加商家資料。並輸⼊使⽤
店家的主要 Email 或商家的公共管理帳號註冊。
2 填寫店家資料
可點選上述連結前往
「Google 我的商家」的
網站,點選右上⾓的藍⾊
按鈕「在 Google 上宣
傳」以增加商家資料。並
輸⼊使⽤店家的主要
Email 或商家的公共管理
帳號註冊。
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如何申請 Google 我 的商家?
3 步驟申請 Google 免費資源來宣傳你的商家
3 驗證商家資訊
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擁有Google 我的商家
可為品牌帶來哪些好處?
Google 我的商家是必備的⾏銷資源之⼀,除了能夠
免費申請之外,若經過審核便會出現在 Google 地圖
上!這些優點可幫助消費者透過「本地搜尋」快速找
到你的商店、並且對商家來說可獲得更好的搜尋版
位,還能串接 Google Ads 使⽤本地搜尋廣告等,接
下來也會在本章節更深⼊的介紹這些優點。
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使⽤者可以透過「本地搜尋」找到你的商店
透 過相近關鍵字增加被搜尋的機率
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搜尋結果版位佳
免 費網路廣告空間提升 SEO 曝光
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與 Google Ads 串接後的本地搜尋廣告
使 ⽤者搜尋特定類型店家時可出現在搜尋結果
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如何讓我的商家
更容易被搜尋到?
了解 Google 我的商家的優點以後,可以發現在搜尋
結果上的曝光,與「使⽤者的位置」及你的「商家資
訊」、「消費者評論」有很⼤的關聯,⽽ Google商
家資訊說明中也提到這三個要素也恰恰影響了你的
GMB 在搜尋引擎 SEO 的排名,了解這些要素後,就
能針對這三個要素進⾏優化,讓 GMB 成為你實體⾨
市的網路代⾔⼈。
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⽤「關聯性」強化商家資訊
越完整詳細的商家資訊,能讓你的品牌越容易被搜尋到
關聯性主要與使⽤者搜尋關鍵字詞的吻合度有關,越完整詳細的商
家資訊可以讓 Google 更了解你商家的服務內容,所以「商家名
稱」、「商家類別」、「商家屬性」等都會影響你的 GMB 在地圖
搜尋時的排名。
如果你有品牌電商網站,不妨也加⼊在你的商家資訊中,其網站的
相關性也會提⾼你的商家關聯性,所以在設定你的 GMB 時,完整
提供你的商家資訊給使⽤者,才有機會提前曝光在地圖搜尋中。
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善⽤「座標地點、距離」
提 ⾼附近使⽤者搜尋到你的機會
距離是指搜尋字詞中提到的地點與每筆搜尋結果之間的距離,如
上段⽂中舉例,搜尋「松⼭區 餐廳」,則位於松⼭區的餐廳就會
提前曝光,⽽在使⽤者在搜尋時並未指明地點,如直接搜尋「餐
廳」,Google 就會根據他們所在位置的相關資訊(GPS定位)
來計算距離,越靠近使⽤者且越有關聯的店家,就會優先曝光在
使⽤者眼前。
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運⽤商家本⾝的「名氣」來提⾼搜尋排名
善⽤好評論和分數來提⾼被搜尋的機率
名氣是指商家的知名度,知名地標在本地搜尋時通常都有較⾼的
排名,如你在⾮台北信義區的地⽅搜尋「101」,台北 101 ⼤樓
多會提前曝光在其他名稱有 101 的商家,⽽ Google 針對商家
所掌握到的網路資訊 (例如連結、⽂章和⽬錄),也是名氣的評估
依據。
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Google 我的商家
六⼤優化⼼法!
建⽴完品牌專屬的「我的商家」後,就要開始優化商家
資訊,讓消費者在 google 上搜尋你的商家名稱或關
鍵字時,能出現完整、正確的商家資訊來增加曝光與提
升你的品牌知名度,⽽這些該如何達成呢?接下來這篇
章節我們將會介紹多個實⽤優化技能,讓你的品牌資訊
更容易被看⾒!
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⼀、完整你的商家基本資料
越完整的品牌資訊,越能提升品牌的搜尋排名
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⼀、完整你的商家基本資料
確實輸⼊ google 提供的「驗證碼」並設⽴「商家簡稱」
完整設定商家基本資訊後,將會讓潛在
消費者更容易找到你,但這裡也有⼀個
⼩提醒,就是你⼀定要輸⼊ Google 寄
給你的驗證碼,以防範其他⼈編輯你的
「商家資料」。
圖說:當使⽤者點擊你的 GMB 列表時,他們會看到⼀個「建議編
輯」選項,因此店家需要因此認證此商家資料,當遇到這些狀況
時,才能向 Google 尋求協助,確保你的⾃⾝權利!
「商家簡稱」是⼀組獨⼀無⼆的代號,它代表你的店家在「我的商
家」和 Google Map 的組代號,主要以英⽂設定,每組代號都只能
有⼀個,如果有⼈申請了,就沒有其他⼈可以申請同樣的代號。
「商家簡稱」是⼀組獨⼀無⼆
的代號,它代表你的店家在
「我的商家」和 Google
Map 的組代號,主要以英⽂
設定,每組代號都只能有⼀
個,如果有⼈申請了,就沒有
其他⼈可以申請同樣的代號。
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⼆、建⽴貼⽂
宣傳品最新優惠和活動,增加買氣與⼈流
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三、善⽤相⽚、影⽚素材
⽤吸睛的視覺素材讓使⽤者多停留幾秒來認識你!
現今的使⽤者對於⽂字內容的反應相對疲乏容易覺得無趣,因此
你更不能錯過利⽤吸睛的圖⽚與影⽚讓使⽤者為你多停留幾秒來
更認識你!上傳相⽚與影⽚的操作⾮常⼈性化。
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四、詳細的 Q&A 問題與解答
解決使⽤者疑難,增進品牌互動與好感度
Google 我的商家的問題和解答欄位讓使⽤者針對問題直接在上⾯
列表做詢問,建議你與團隊核對整理最常⾒的問題並放置在問答
列表上,積極爭取問題和解答的版位,因為他跟「建議編輯」⼀
樣,任何⼈都可以回答你的問題,你需要密切關注並迅速回答問
題,確保是否有⼈濫⽤你的 Q & A 功能。
並且如下圖範例來說,當消費者在搜尋你的商店時,的確有很⼤
機會找不到你的確切位置,這時候他們很有可能在上⾯進⾏詢
問,別忘記去回覆消費者!
圖說:店家可以回答消費者所提出的問題,來與其互動
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五、維運管理網路上的評論
透過活動、獎勵機制⿎勵消費者留下好評
在 Google 地圖與網⾴搜尋中,你的商家搜索結果列表裡會顯⽰
線上評論,現今⼝碑⾏銷的影響⼒,消費者⾮常重視網路評價並
進⾏購買決策,因此線上評論對於搜索結果排名具相當的影響
⼒!根據 BrightLocal 的 2017 年消費者評論調查顯⽰:
•85 % 的消費者信任線上評論和個⼈推薦評價
•73 % 正⾯的評價會讓消費者更信任本地企業商家
•49 % 的消費者會選擇⾄少需要四星評價的本地企業商家
•30 % 的評論被認為是評價當地企業商家的關鍵指標
上述的調查數據可以發現,線上評論已經越來越重要,當你⽤好
品質好服務⾯對客⼈,不要忘了也可以讓消費者反向回饋你的服
務,請他們針對服務品質進⾏評價給店家回饋,除了得到認同讚
賞的回饋也能聽到真實的聲⾳讓店家有更多改善的空間,最重要
的是也能提升你的搜尋結果排名!
#⼩備註:根據先前提到的影響商家排名要素,評論的數量及星星數⾼低會影響到
Google 本地搜尋的排名!所以以上的優化千萬不要輕忽掉!
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六、串連 Message 訊息傳送功能
針對使⽤者的提問快速作出回覆並解決疑問
⽽訊息傳送功能也有⼀
些規定,在你收到新訊
息後,需要在 24 ⼩時內
回覆,如果你沒有在這
段時間內回覆,Google
可能會停⽤你的 GMB
訊息功能,⽽收到的訊
息會顯⽰在 GMB 的
App 中。
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除了 Google 我的商家之外?
實體⾨市集客技巧⼤公開!
除了 Google 我的商家能有效幫助實體店⾯增加曝
光,品牌更可以透過社群⾏銷宣傳,或是藉由店鋪舉辦
⾏銷活動、提供實體來店禮、建⽴分享機制、給予在線
購物到店取貨等服務也可以幫助實體⾨市創造更多⼈流
與好評,此章節我們也將深⼊介紹實體店⾯還能採⽤的
⾏銷集客技巧!
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實體零售⾨市集客技巧
善⽤ Facebook、Instagram 宣傳
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實體零售⾨市集客技巧
提供貼⼼的⼩服務,多為顧客著想
讓路過的顧客知道你提供來店的客⼈⼀些貼⼼的服務,可以促使
他們⼊店逛逛,並提升對商店的好感。也提供下列點⼦給實體店
家參考:
•針對⼥性消費者的品牌,可以提供男⼠休息區。在靠近⾨⼝的地⽅
建⽴⼀塊男⼠休息區吧。陪⼥朋友逛累的男⽣們經過時看⾒有男⼠
休息區,或許會⿎勵⼥友逛這間好讓他歇歇腳。
•提供可利⽤的物品。⾬傘套、包包置物櫃、購物籃、⾃⾏⾞架。觀
察你的顧客在逛街時有什麼⿇煩困擾著他,並提供服務。例如你的
店前有⼀⼩塊空地,你可以考慮規劃成簡單的停⾞區。
這部分的重點,就是「多為顧客著想」,⼀般來說,消費者都不
會抗拒貼⼼的服務,⽽這也會讓他們更喜歡你的品牌,有時候當
顧客感受到品牌的⽤⼼時,也可能會在網路上推薦你,或是給予
你好評唷!
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實體零售⾨市集客技巧
善⽤⾨窗擺設與道具,放⼤你的吸引⼒
除了華麗的櫥窗外,你還可以善⽤道具來吸引路⼈的注意。漂亮
的盆飾、寫著優惠資訊的⿊板、有創意的路牌、供拍照的背景牆
等。將這些物品擺出你的⾨外,放在⼀個路⼈看得⾒的位置。這
些物品只要擺放的當,他們便是除了櫥窗外的另⼀個招牌。
另外,當你吸引到顧客⼊店逛逛時,也可以搭配打卡、Google
我的商家五星評論等活動,贈送⼩禮品給顧客,不放過任何讓消
費者給予好評的機會!
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實體零售⾨市集客技巧
⿎勵客⼈拍攝實際穿搭照或使⽤情境照
這個⼩技巧不單是⿎勵到實體消費,也可以⿎勵顧客在網店消
費。這⽅法雖然簡單卻相當有⽤,透過⼀些⼩合作,讓
Instagram 上⼀些有名氣的經營者發⽇常穿搭、⽣活⽤品開箱⽂
時,標記你的 Instagram 官⽅帳號。或是你也可以請他們寫⼀
些簡單的評論。
你可以找到⼀些經常分享⽇常穿搭或開箱的經營者、網紅、平⾯
模特,請他們為你的商品做⼀個簡單的廣告。
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實體零售⾨市集客技巧
建⽴實體店⾯的分享、獎勵機制
像是 Facebook 上標記兩個朋友參加抽獎⼀樣的道理,建⽴⼀些
⼩活動,⿎勵顧客帶新的顧客來消費。你可以寄給⼀位忠實顧客
⼀份折價券或禮品卡,並要求他帶⼀名新的顧客⼀同來消費。
例如你可以寄送像這樣的折價券:凡情⼈節當天帶著另⼀半來店
消費可享 9 折,或商店好友⽇,和朋友⼀起穿著紅⾊單品可享
100 元折價。
另外,SHOPLINE 提供的「會員推薦獎賞」功能,並可以在網路
上邀請會員拉新客,領取購物⾦,如果你有使⽤ SHOPLINE
O2O 資料整合功能,便能夠讓會員到實體⾨市消費時也能使
⽤,增加實體⾨市的⼈流。
圖說:花意空間透過實體花藝活動、店內課程與品牌活動,吸引消費者光顧實體⾨市
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實體零售⾨市集客技巧
⿎勵線上購物但店內取貨
提供能夠到你店⾯取貨的顧客⼀些⼩⼩的回饋,將這些網路使⽤
者引到現實中來,並在他們到來時刺激他們再消費。在使⽤這項
策略時,你需要能掌握庫存狀況、執⾏辦法等,確保顧客對這項
服務感到滿意。
圖說:以 UNIQLO 線上購物為例,實體⾨市取貨流程圖
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實體零售⾨市集客技巧
⿎勵線上購物但店內取貨
由於這兩年受疫情影響,使得很多實體⾨市受到政策限制⽽無法
進店購物,但礙於部分商品類別較不適合寄送,因此線上付款再
到店取貨成為了⼀個銷售⽅式,⽽ SHOPLINE 也提供擁有實體
⾨市的品牌能夠設定此功能,⽽很多品牌會將「商品規格」設定
成取貨⽇期,或是透過訂單留⾔讓消費者⾃⾏留下取貨時間,讓
線上與線下通路銷售能夠相互輔助、⽀援。待疫情趨緩解封後,
習慣此購物模式的消費者,當他們再次光顧店⾯時,便能夠增加
他們⼊店逛逛的機會,進⽽提⾼更多轉換的可能。
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點擊圖案追蹤
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