漱玉平民：深耕山东，推广自有品牌

多年来，漱玉平民持续强化山东省内龙头优势，不断渗透下沉市场。公司以济南为核心布
局省内门店网络，在主要城市和城区根据商圈密集部局，同时下沉县域市场，逐步打开农
村市场，2020 年小型和中型社区店已占到总店数的 96%。截至 2022 年 Q3， 公司省内直营
店合计 2892 家，在山东省内直营零售药店数量排名第一。

近两年来，公司逐步向省外扩张。公司对省外市场辐射较弱，近年来主要以并购、加盟的
方式进行扩张。截至 2022 年 Q3，公司在全国共拥有门店 4633 家，直营门店 3098 家，其
中，在福建、辽宁、河南三省拥有 206 家；加盟门店 1535 家，其中 2022 前三季度新增加
盟门店 786 家。

自有品牌收入增速、毛利率双高。公司积极打造自有商品的品牌力，自有品牌具有独家的
采购渠道和品牌优势，产品毛利率达到 60.65%，远高于综合毛利率，对提升整体盈利能力
具有重要贡献。截至 2022 年上半年，公司自有商品共计近 900 个 SKU，销售收入为 3.24 亿
元，同比增长 70%，占零售业务总销售额比例超过 11%。