Professional Documents
Culture Documents
2023 中国媒介概览春季版
CONTENTS
1 宏观总览
PA RT O N E
2 广告行业
PA RT T W O
3 媒介渠道
PA RT T H R E E
4 媒体内容
PA RT F O U R
5 品牌营销
PA RT F I V E
居民消费:回归的经济牵引力
春江水暖鸭先知。种种消费复苏迹象都在指向中国经济已经
重启增长模式,而居民消费对于经济增长的牵引力正在温和
回归。
久违的线下场景开始承接消费者一部分注意力,被抑制的消
费需求更多流向“美好生活”相关的可选消费类目,足以证
明消费韧性尚在,只需时日修复。
大疫三年,虽然消费者的心理与生理状态持续收敛,但在各
项复苏政策积极影响下,消费者的各类需求终将得到释放。
疫情加速了线下商业数字化进程。与此同时,社交和短视频平台凭借流量规模发力
后链路构建,利用“内容 + 电商”模式快速形成闭环优势。
随着后疫情时代来临,线下场景回归,互联网平台发达的“后链路”同样需要适应
当前新常态。
因此,具有电商属性的互联网巨头已经将竞争版图延展至本地生活、即时零售等新
兴领域,试图将线上积累的全链模式复刻到线下场景。这也将是对国家鼓励数字经
济与实体经济融合的积极回应,相信这些变化或将带来“为消费者提供全新体验,
为商家解决流量之难”的双赢局面。
同时,“降本增效”与“盘活存量”正在成为互联网行业主旋律,在“互联互通”、
“去中心化”的大趋势下,“全域策略”应运而生:互联网平台通过将生态内资源
串联打通、整合完善,形成全数据、全链路、全渠道、全媒体的综合能力,并基于
“营销科学”归因工具与方法强化品牌营销“确定性”,最终赋能品牌实现“品效
销全域营销”,在经济新周期内重启增长引擎。
当品牌客户已将精细化运营当作获取“确定性增长”的核心手段,作为主流
广告供应方的互联网平台势必跟随变化,把激活存量作为新战场躬身入局。
值得注意的是,互联网的核心指标已经向用户黏性与用户价值迁移,这些信
号也预示着一个全新互联网时代的到来。
疫情之后,线下活动恢复有利于人群共识加强,消费目的与场
景也将更加多元立体,比如情绪价值与体验消费需求提升等。
排除短期的营销惯性,从中长期视角来看,品牌进入价值回归
周期。
• 消费态势:
历经三年持续收敛,象征消费者心理与生理状态的“同心圆”将再度发散:出行活动依生活半径由近及远逐步复
苏;与“美好生活”相关的可选消费强力反弹;消费信心出现抬头迹象;网民数字媒体注意力达上限,出行自由
后线上线下融合联动将成营销新课题
疫情三年 GDP 增速放缓, 23 年初防疫政策优化后企稳回升
Omicron 冲击
18.3 140
服装鞋帽
120 家具家电
7.9 所有商品(除汽车)
6.3 6.0 5.9 5.8 6.5
4.9 4.9 4.0 4.8 3.9 2.9 4.5 100 餐饮服务
3.2
0.4 政府工作 食饮酒水
报告会议 80
将 GDP 预
期设为 5% 60 汽车
左右
-6.8 40
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 2022 年 4 月 22
20 日,新加坡宣布
全面放开。
2019 +6.0% > 20-22 年均复合增速 +4.5% < 2023E +5.0% 0
7 月 -19 1 月 -20 7 月 -20 1 月 -21 7 月 -21 1 月 -22 7 月 -22 1 月 -23
Source: 国家统计局,群邑《聚焦中国》
群邑智库《媒介直通车:疫情放开后的消费市场展望》 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 10
23 年一季度各项政策稳步推出,促进线下活动与消费复苏
-20 0
2019 2020 2021 2022 2023Q1 2019 2020-2022 CAGR 2023Q1 2019 2020 2021 2022 2023Q1
疫情期间,消费者生理和心理状态均受到较大考验,出现不同程度收敛现象
20 20 20 20
23 23 23 23
→ → → →
• 疫情常态化管控后,消费 • 疫情期间,刚需消费持续
• 已经收敛的生活半径正在 • 虽然信心提升仍需时日
者上网时长连年回落; 增长;
逐步发散; • 已收敛的消费者信心出现
• 出行自由后,线上线下深 • 管控优化后,美好生活相
• 我们对市场复苏保持乐观 抬头迹象
度联动将成营销新课题 关的可选消费强力复苏
+160%
+109%
+60%
617,845 83,675 9,519 1,205
78,944
512,905 8,183
476,876 -85%
53,993 6,063 764
47,071 5,130 5,390
37,795
237,518
115
23 17
2019 2020 2021 2022 2023 2019 2020 2021 2022 2023 2019 2020 2021 2022 2023 2019 2020 2021 2022 2023
万人 万人 万人 万人
近 生活半径 远
消费者信心指数 冲动消费减弱及偏好长期主义的消费态度
指数 2021.5-2021.7
135
2023.2-4 放开后
130 2019 年均值
125
2020 年及 -19%
120 2021 年均值
-26%
115 42
110 35 34
105 26
100
95 2022 年均值
90
85
2019.1 2020.1 2021.1 2022.1 2023.2 我有不经过思考 人应该好好享受当
就花钱的倾向 下 , 不必担心未来
疫情期间, 行业名称
当月同比 品类复苏
疫情刚需
刚需消费持 22 年10 月 22 年11月 22 年12 月 23 年1- 2 月 23 年3 月 力度
饮食刚需 饮食刚需
粮油、食品 8 .3 3.9 10 .5 9.0 4.4 (6.1)
→ 疫情刚 饮料 4.1 (6.2) 5.5 5.2 (5.1) (10 .6)
日用刚需 日用品 (2.2) (9.1) (9.2) 3.9 7.7 16.9
日用刚需 需 管控优化后, 烟酒 (0 .7) (2.0 ) (7.3) 6.1 9.0 16.3
→ 饮食刚 美好生活相关可 线下社交 化妆品 (3.7) (4.6) (19.3) 3.8 9.6 28 .9
选消费强力复苏
可选日用 需 服装鞋帽针纺织品 (7.5) (15.6) (12.5) 5.4 17.7 30 .2
• 2.1 媒介政策
• 2.2 广告花费
2.1 媒介政策
• 媒介政策的引导及落地趋于细化,将指导媒介业务更有序运行
• 互联网数据治理相关法律架构已经逐渐步入细化规范阶段:在数据出境安全方面,有规则性与
具体实施细则规范落地;在互联网账号管理方面进行网络信息安全与个人信息保护制度的补充;
规范应用程序提供者以及应用程序分发平台,明确两者信息内容管理主体责任
• 细化对媒介类型及内容形式的监管:全面发放网络剧片发行许可证,规范网络主播行为,落地
弹窗及摇一摇开屏广告相关规定等;针对新兴的生成式人工智能服务,政策监管迅速做出反应,
对管理办法开始征求意见
• 内容供给政策上稳中有松,引导健康内容方向:坚持对内容创作进行正确引导,引导健康审美
除治理网络生态外,政策细化规范广告形式并引导内容走向
3月 6月 8月 9月 11 月 12 月 2023 年初
重要
窗口 “ 两会” “ 二十大” “ 两会”
3 ③ 弹窗推送广告信息的,应当具有可识别性,显著标明“广
告”和关闭标志,确保弹窗广告一键关闭;
4 ④ 不得以弹窗信息推送方式呈现恶意引流跳转的第三方链接、
二维码等信息,不得通过弹窗信息推送服务诱导用户点击,实施
流量造假、流量劫持。
Source: 网信办
群邑智库《媒介直通车 · 媒介与内容相关政策的更新和解读》 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 21
规范明星广告代言,传递正确品牌价值
多维度明星评估 规范明星广告代言活动
反对“唯流量论” 严格管理明星代言广告发布
严格遵守禁止规定
国产网络剧片发行许可证正式落地
• 2022 年 6 月起全面发放《网络剧片发行许可证》,符合条件的网络剧、网络微短剧、网络电
网剧合规化 影、网络动画片都在其审查范畴内,作为网络视听作品的工业化和价值观标准,审核标准或
与电视剧靠拢。 12 月 27 日发布更加完善详细的服务管理事项通知。从登记备案到纳入行政许
可审查,标志网剧审查将统一标准和尺度,实行标准规范的管理制度。
禁止收视率等虚假宣传,增加明星片酬规定
禁止虚假宣传 • 广电总局拟定新规,完善节目制作经营行为规范,增加有关片酬规定,禁止开展收视率点击等方面
的虚假宣传等。
内容创作正确引导,服化道需遵循历史
• 军旅剧要坚定军魂价值引领,生动准确诠释习近平强军思想,打造爱党爱国爱军的重要文化载体;
坚定内容方向 • 古装剧美术要真实还原所涉历史时期的建筑、服装、服饰、化妆等基本风格样貌,不要随意化用、
跟风模仿外国风格样式。
审美健康,抵制过度娱乐化及过度使用滤镜
引导健康审美 • 坚持正确政治方向、价值导向、审美取向,坚决抵制过度娱乐化倾向;
• 坚决抵制病态整容、“娘炮”审美、过度化妆、过度使用滤镜。
背靠互联网数据治理相关法律
提供者违反本办法规定的,由网信部门和有关主管部门按照《中华人民共和国网
络安全法》《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国个人信息保护法》
等法律、行政法规的规定予以处罚。
网信办于 2023 年 4 月 11 日发
布
生成式人工智能服务管理办法 将涵盖多种人工智能产品
(征求意见稿) 本办法所称生成式人工智能,是指基于算法、模型、规则生成文本、图片、声音、
视频、代码等内容的技术。
针对数据来源及内容进行方向性指导
• 来源:用于生成式人工智能产品的预训练、优化训练数据,应:符合法律法规
的要求;不含有侵犯知识产权的内容;数据包含个人信息的,应当征得个人信
息主体同意或者符合法律、行政法规规定的其他情形;能够保证数据的真实性、
准确性、客观性、多样性;国家网信部门关于生成式人工智能服务的其他监管
意见反馈截止时间为 5 月 10 日, 要求。
动作迅速
• 内容:利用生成式人工智能生成的内容应当体现社会主义核心价值观;防止出
现种族、民族、信仰、国别、地域、性别等歧视;尊重知识产权、商业道德,
不得利用算法、数据、平台等优势实施不公平竞争;利用生成式人工智能生成
的内容应当真实准确,采取措施防止生成虚假信息;尊重他人合法利益,防止
伤害他人身心健康,损害肖像权、名誉权和个人隐私,侵犯知识产权。
硬广 软广
2020-2022 同期增速 % :
社会消费品零售额 VS. 互联网广告花费 2022 国内互联网公司广告营收情况
20
42%
15 14% 15% 12%
0
10
5 2,935 1,027
827 820 695 185 110
0 490 308 59 53 51
2020 2021 2022 阿里 拼多 腾讯 京东 百度 快手 美团 小米 微博 唯品 爱奇 哔哩
巴巴 多 核心 点评 会 艺 哔哩
Source: Questmobile 29
户外广告:
受疫情影响,刚需与趋势品类花费份额增长,可选消费份额下滑
• 在疫情防控以及感染高峰居家影响下, 2022 年户外广告场景与客户均受到重大影响
• 疫情缘故,饮食刚需、药品与如新能源汽车这类红利行业投放更具韧性,花费份额相对增长
• 线下娱乐、服务、化妆品等可选消费份额下滑,互联网平台降本也影响到花费份额
4 药品 服饰
3
邮电通讯 家居用品
2 汽车
营养保健食品 家电 酒类
1 工业 清洁用品 食品
保险 建筑器材及服务
0 花费份额 %
0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 5.0 5.5 6.0 6.5 7.0 7.5 8.0 8.5 9.0 9.5 10.0 10.5 11.0 11.5 12.0 12.5 13.0
-1 办公 饮料
房地产 金融 服务业
-2 电脑及配件 个人用品 娱乐休闲
母婴用品
-3 化妆品
-4 互联网
-5 软件
-6
电台 报纸 + 杂志
份额变化 % 份额变化 %
* 泡泡大小表示广告花费金额
9.0
8.5 4.5
8.0 药品 4.0
个人用品
7.5 3.5
3.0
2.5
2.0 房地产 / 建筑工程行业 2.5
2.0
1.5
1.5 房地产 / 建筑工程行业
1.0 饮料 1.0 衣着
0.5
酒精类饮品 食品 家居用品 0.5 汽车 金融业
0.0 花费份额 %
0.0
-0.5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28
-0.5
-1.0 娱乐及休闲 -1.0 娱乐及休闲
-1.5
IT 产品及服务 邮电通讯 -1.5
-2.0 -2.0
-2.5 -2.5
-3.0
汽车 化妆品 / 浴室用品
化妆品 / 浴室用品 -3.0
-3.5 -3.5
-4.0 -4.0
9 14
15 食品 酒类 饮料
12
10 6 酒类
2 汽车
4
5
饮料 1 食品 2
家居
0 0 0 时长份额 %
5 10 25 30 35 40 5 10 15 20 45 50 5 10 15 20 25 30 35 40
药品 互联网 -2
-5 酒类 -1
邮电通讯 食品
-2 邮电通讯
-4 汽车
-10 互联网 -6
-3
-8
-15 饮料
-4 -10 邮电通讯
-20 -5 -12
Source: 击壤科技广告植入监测 33
• 3.1 营销趋势
全域营销
• 3.2 数字媒体
社交
03
媒介渠道
• 3.3 传统媒体
户外
• 3.4 电商平台
货架电商
营销科学 搜索 影院 内容电商
链路模型 长短视频 大屏 /OTT 即时零售电商
3.1 营销趋势
• 疫情三年,随着流量与媒介格局的持续演变,品牌增长逻辑已然调整
• 流量大盘增量空间几乎伴随疫情初期的最后红利一起消失,意味着“流量思维”将过渡到
“留量思维”
• 存量竞争的大环境下,互联网头部平台基于全域生态竞争战略,持续强化全链路闭环能力,
通过深度挖掘用户价值助力商业增效。在竞争进一步升级态势下,互联网平台格局正在被悄
然重塑
• 疫情激化了品牌营销对于确定性的追求,进而开始重视营销科学,反向推动各个平台持续迭
代归因理论体系。 2023 年进入经济复苏周期后,线下场景的恢复意味着消费者注意力资源重
新被分配,因而品牌对于线上线下融合营销的期待同步升级,预算分配也将基于全域视野,
由此,全域营销时代大幕已拉开,品牌营销也将迈入新阶段
存量竞争大幕拉开,全域营销加速落地
重要节点一 重要节点二 重要节点三 重要节点四 营销新周期
FAST
GROW • 2021 年对 AIPL 进行升级,推出 Discover-Engagement-Enthuse-Perform-universaL-Initial-
Numerous-Keen 深链经营方法论
AIPL • 推出品牌人群心智指标体系 Novelty-Engagement-sOlidity
曝光 品牌 投放 不同
人群 资产 前后 资源
以消费者为中心,打通线上和线下、公域 Strengthen Switch 的实 的累 的心 的增
和私域,并通过 RACE 模型的全面分析, 资产深度 资产健康度 际转 积 智变 效价
提升投放 ROI (整合私域 ROI = 私域 化 化 值
GMV / 私域投入)
各人群之 抢竞品和
间的流转 固本品
• 基于短视频和兴趣电商的平台属性,快手强调 R3 (深度互动)作为核心种草人群的价值,并将推出一系列归因和分析工具帮助品
牌在快手进行长期经营
5R 人群资产模型
针对品牌在快手的长期经营,磁力方舟推出
R R R 深度经营 NICE 模型,帮助品牌进行人群资
1
: 2
: 3
= 6:3:1 产运营和品牌的度量和诊断。同时,还推出
了一系列产品作为抓手,如多触点归因模型,
用来验证品牌广告的长效价值;以及 GMV
R1 触达 Reach to 5R (据悉今年 6 月上线),帮助品牌反
推人群量级和所需的曝光量。
Trueinterest | 种草值 = 品牌 阅读 | 用户 内容
f ( 深度阅读, 深度互动 ) 浅层
MEET
互动 |
行为 铺设
内容
覆盖
Trueinterest 种草值 = f( 深度阅读,深 心智 搜索
度量
度互动 ) 图文阅读
视频观看
收藏 / 搜索 / 求 人群 APPEAL
体系
购评论 / 分享等
品牌 TRUST
深层
KFS 营销模 KOL 心智 商业
型: 人群 ENDORSE 价值
内容 + 投流同 Feeds Search
步落地 SALES 传播和转化
疫情三年深刻地改变了消费者的媒介使用
及消费决策习惯。数字触媒在消费者决策 将复杂往复的消费决策链路
变革
链路中的作用不断增强,新型的内容生产
与分发模式正在重塑消费者的认知与意识, 归纳为多类典型决策模式
传统渠道不断与新兴渠道融合并深化联动,
提升消费者信息获取与决策效率。
以媒介行为和内容定义消费者
近万名消费者的样本级分析模型
如今我们可以说,消费者正在以全新的链路决策模式重
新聚合,传统的以消费行为及态度特征为核心的人群聚 展开千余条真实消费决策链路
痛点 类研究方式已经难以支撑深度数字化、渠道融合、内容
革命时代的受众分析需求,以营销提效为目的消费者洞
基于决策节点及入口特征进行多次收敛
察也将从“人以群分”时代向“人以链分”的新时代进
化。
全新的「山海今 · 全域决策链路模型」从消费者媒介
破局
决策链路的模式出发,匹配品牌 / 产品进入市场( Go
to Market )的媒介策略 / 营销打法,有效赋能品牌合
理匹配触媒、渠道及内容的有机组合,综合提效。
全域决策链路模型
Source: 群邑智库《抽丝剥茧,洞悉消费链路之谜》 - 3C 篇 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 43
3.2 数字媒体:社交
• 社交媒体大盘增速放缓,但种草类社交媒体凭借其优质内容与活跃的社区氛围,
已成为社交媒体细分领域最具增长潜力的平台,特别是社交互动带来的强信任关
系,在消费链路中扮演着“心智激活”的关键角色
• 随着社交媒体在后链路能力的持续提升,基于平台内部生态所形成的内循环商业
模式已成为各家头部平台的一致选择,相信在全域营销趋势不断影响下,社交媒
体的营销价值也将进一步释放
即时通讯类平台用户粘性遭遇挑战,种草类平台增量潜力脱颖而出
• 互联网存量竞争背景下,用户时长之争成为平台新战场。以即时通讯为代表的社交媒体用户使用时长连续下降,竞争压力陡增
• 聚焦社交媒体赛道内部,种草类平台基于优质内容、良好的社区氛围,驱动用户粘性实现高增长,成为社交媒体明星细分赛道
分钟
2022.12 20.7% 37%
100
32%
-0.5%
80
16%
2021.12 21.2% 60 12%
-2.2% 40
-4%
2020.12 23.4% -10%
20
0
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 微信 QQ 微博 小红书 知乎 MOMO 陌陌
Source: QuestMobile
注 1 :选取了月活规模超过 1 亿的社交媒体 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 45
主流社交平台分别以新功能、新内容为发力点,深耕用户价值
公众号联动视频号实现圈层扩容 微信人均单日使用时长(分) / 增速
深圳卫视深视新闻借助视频
号打破本地圈层限制,吸引
• 功能:公众号与视频号打通,为公 并触达全国各地观众
2021.12 85
+16%
众号引入公域流量
功 时事类内容点赞人数近
2022.12 99
能 • 打法:以社交互动为入口,公域→
侧 私域引流 300 万
拉
动
人均单日使用时长(分) / 增速
以多元内容泛化用户结构
小红书用户笔记社区发布量
内 小 2021.12
容 • 内容:小红书与央媒顶级赛事达成 红 2022.12
55
+37%
侧 体育赛事发布量增长 1140% 76
合作,邀请体育红人入驻,独家内 书
拉 容撬动目标人群 运动健身增长 300% 知 2021.12
动 28
• 打法:小红书以男性用户为入口, 乎 2022.12 37
+32%
科技数码类内容增长 500%
兴趣打底拓展人群
0
2 月 4 月 6 月 8 月 10 月 12 月
总用户时长已达到朋友圈的
同期增速
%
2.4 10.0 0.3 4.4 16.9 16.2 1.2 倍
4Q21 4Q22
2 倍
截至 2022 年 9 月 MAU :
2022 年小程序来自微信广告的打开次数增长 53%
10.33 亿
截至 2022 年 9 月用户渗透率:
89.2%
封面广告
程序化广告 信息流广告
原生模板
信息流广告
搜一搜品牌专区
2022 年交易额同比增长:
返佣商品广告 橱窗广告 原生广告
互选广告 点赞互动广告
激励广告
插屏广告
短视频互选
搜一搜结果广告
40%
Source: 阿拉丁《 2022 年度小程序互联网发展白皮书》 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 48
微博升级超级粉丝通,持续加码“私域营销打法”
• 微博广告此次升级超粉创意层将有助于品牌实现公域、私域全场景营销,但回溯微博近年来网络暴力事件较多,品牌在投放时可
做好应急方案,降低投放效果受损的风险
博文素材颗粒解析 智能文案语义联想 跨创意样式交叉组合
多类素材组合复用 提升创意产能 定向适配差异化人群
针对广告主添加的所有素材进行智能交叉组合,支
博文素材复用 持跨创意样式交叉组合,每种元素最多可上传 10 个
内容 智能语义联想
生产 基于内容识别与自然语言处理, 组合 1 :适配
微博正文 1 单图 1
方式 已有博文素材一键解析 智能生成广告文案 视频偏好用户
升级 微博正文 2 横版视频 2
组合 2 :适配
覆盖全量大数据 …… …… 图文偏好用户
博文素材解析后,还可再进
行增 / 删 / 改 依托微博大数据,覆盖全量用户 微博正文 组图 10 ……
兴趣 + 行业数据 10
文案特征 素材特征 基于投放效果,持续
沉淀创意内容特征
营销
经营
一体
“ 可累积”:在一个创意下, “ 可复用”:新建创意时, 微博超粉将支持针对 C 端及超粉发布的博
化 不同子创意产生的所有“转赞 可直接将历史已有博文的 文素材进行商业组件挂载,而此转化组件
评”会累积在创意打底博文 “转赞评”等信息作为“组 仅在广告流量下展示
件”进行复用
2022 年小红书直播电商供给侧情况
主播数量同比增长 337%
直播场次同比增长 214%
董洁式直播风格深受用户欢迎
确立小红书“品质生活”直播定位
近一年小红书人均单日使用时长(分钟)
+37%
76
61 66 66
55
• 知乎特有的问答形式和
专业创作者为用户输出
深度解析、产品成分、
技术和性价比等信息
问答 想法 圆桌直播 自制节目
• 在消费者了解产品并进
行决策、购买各环节里,
• 「本科及以上学历创作者占比
知乎在帮助消费者“认
81% 」 知产品力”及“信任产
品力”方面影响突出
• 「职场身份的创作者占比 77% 」
• 「创作者学历覆盖细分学科 300+ 」
媒体 媒体 媒体 一站式内容 / 服务
2022 年百度搜索 集合式内容 细分专业内容
广告预算净增: 连接多元需求
12.6%
检索获取信息 获取优质内容 获得精准推荐
消费者 辅助决策 消费者 直达决策转化 消费者
阶段 2 触点
商品 开放型搜索引擎
移动互联网
需求 传统引擎在原有产品框架下,进一步丰
致使入口多 富语音、图片等多种搜索形式。后端能 63%
接入移动端内容,打破数据围墙花园与
信息孤岛,重建开放互联的互联网环境
样化
新
消费者经常使用开放
型搜索的比例
信息流导致
信息扩大 搜 平台生态型搜索
内容触达的
索 包含内容生态型和电商生态型搜索,以社
交 App 为主要入口,联动公司生态内,公 82%
众号图文、视频号、短视频内容、小程序、
不确定性 直播入口等触点,形成了一个生态内部, 消费者经常使用平台
信息收敛 内容多样的搜索渠道 生态型搜索的比例
文学
创作
商业文 数理逻
案创作 辑推算
中文 多模态
理解 生成
构建 / 强化心智
唤醒 群邑智库基于山海今数据,通过对媒介触
决策 点影响力进行因子分析营销科学,发现:
加速收敛
支持
消费者潜意识越来越认为搜索
和种草的媒介角色趋同,又相
深度协同 内 互促进。
搜索
容/落
共振 搜索已经不只是一个“搜索框”,它正不
点 断影响消费者的心智、逐渐承担“激活”
消费者转化的重要角色。用户主动搜索为
内容
自然 品牌带来“主动流量”,沉淀用户资产,
沉淀
内容 用户 进而形成高质量“内容池”,成为其他用
资产 户反复搜索或浏览到的内容,无形中唤起
消费者主动回搜,达成最终决策支持。
激活消费者
Source: 群邑智库《 2022 二季度数字平台生态研究 - 新搜索篇》 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 57
3.2 数字媒体:长短视频
• 长视频受到短视频在月活及用户使用时长方面的挤压,头部长视频平台爱优腾
年均月活已明显连年下降;抖音与爱奇艺及腾讯视频达成合作,长短协作开发
影视二创,进一步释放内容流量和价值
• 短视频在互联网整体增速放缓后,发展势头依然强劲,但平台间战局持续升级。
预计用户增量不再之后,不同短视频平台之间的争夺战将围绕用户粘性、单个
用户价值展开更激励的竞争。在此趋势下,头部平台已将增长重心从用户增长
转移至商业增效,稳固基本盘和培育增长极将成为竞争主旋律
长视频平台受到短视频平台在用户规模及使用时长上的双重挤压
• 近三年,长视频占用户使用时长比例收缩,三大头部平台爱奇艺、优酷视频及腾讯视频平台年均月活也呈现下降状态,明显受到
来自短视频平台的挤压;芒果 TV 则因背靠湖南卫视及深耕综艺领域用户规模持续增长
视频平台月度活跃用户规模同比变化(万人) 中国移动互联网细分行业用户使用总时长占比( % )
-15.1% -24%
+25%
2021.12 26% 21% 7% 6% 6% 35%
-29%
+111%
+87%
+6% 2020.12 21% 23% 6% 7% 5% 37%
2019 年平均 MAU 2020 年平均 MAU 2021 年平均 MAU 2022 年平均 MAU
100%
• 都市题材是主要赛道,内容迎合主流价值观,励志剧以更正向积极的格调带动消费者情绪;玄幻剧、涉案剧单剧目热度高,题材
特色持续吸引用户观看;职场剧不断拓展精英行业
2022 流量占比
2022 VS 2021 剧目题材的数量和流量分布占比
20
* 泡泡大小表示 2022 年该题材上线数量占比
《风吹半夏》 - 现代都市励志
励志 《梦华录》 - 古代励志
15
都市爱情
悬疑
宫廷
10 都市家庭
都市涉案 职场
《警察荣耀》 - 警察
《底线》
《向风而行》 - 飞行
员
5 玄幻
青春 年代 《苍兰诀》
军旅 《沉香如屑》
古代其他 武侠 《月歌行》
科幻 喜剧 战争谍战
0
0 1 2 3 4 均值 5 6 7 8 9
2022 平均单剧目流量(亿)
Source: 群邑智库剧综数据库 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 60
玄幻题材通常有流量明星参与而热度高增,但主旋律题材口碑加持,
受众注意力还更为持久
口碑分
2022 年 -2023 年 Q1 TOP35 剧目的流量口碑和微博热度 2022 年 -2023 年 Q1 TOP 主旋律和玄幻剧目的周总设备数
9.5
高口碑 流量口
9.0 碑双高 百万台
去有风的地方 140 狂飙
警察荣誉
8.5 三体 130
人世间 梦华录 狂飙
风吹半夏 120
二十不惑 2
8.0 少年歌行 苍兰诀 110 完结
星汉灿烂 100
7.5 唐朝诡事录 卿卿日常
浮图缘 底线
90
点燃我,温暖你
特战荣耀 80
7.0 罚罪
向风而行
均 70 人世间 苍兰诀
少年派 2 县委大院
值 60
6.5 假日暖洋洋 2
50
沉香如屑 完结
我们的日子 促醒者 40 去有风的地方
6.0 谢谢你医生
月歌行 纵有疾风起
且试天下
30 完结
谁都知道我爱你 心居
5.5 20
遇见璀璨的你 我们的当打之年 完结
10
1.0 我们这十年 追光者
现实主义 / 主旋律 0
非现实主义 / 主旋律 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 2 5 10 13
0.5 2022 年周数 2023 年周数
6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
均值 流量(亿)
* 注:泡泡大小表示该剧微博话题阅读量(亿);暂无豆瓣评分均计为 1 分
Source: 群邑智库剧综数据库(数据截止
2023.3.26 ) 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 61
综 N 代仍是流量入口,电视综艺头部综 N 代内容维稳
网综发力新综艺,消费者认可度提高
54% 46% 2021 42% 58% 19% 81% 2021 76% 24%
45% 55% 2022 35% 65% 20% 80% 2022 68% 32%
6 游戏 & 益智
职场招聘 音乐
3 婚恋交友
家装 美食
萌宠 电竞 喜剧 & 表演
0 纪录片 衍生综艺 明星竞演
直播带货 经营 访谈 & 脱口秀
文化 选秀
-3
体验 & 旅行
-6 户外竞技
观察
-9 2022 流量占比
-3 0 3 流量占比 6 9 12 15 18 21 24 27
均值
短视频引流至长视频平台:抖音设置一键跳转
网民规模 短视频用户规模
1.8
资讯网站 / 客户端 75% 26% (2021 年 -49% )
10.3 10.7 10.1
9.9 9.3
9.0 8.7
8.3 7.7
6.5
视频网站 / 客户端 60%
抖音用户 用户增长
TGI 104
8.1 亿
商业增效
快手用户
TGI 94 增长重心
6.8 亿
59%
31% 基
优化内容资源 增
完善增值服务
3.9 亿 本 • 微短剧 长 • 直播 / 货架电商
盘 • 直播节目 极 • 本地生活服务
抖音 快手 …… ……
抖音电商意图搜索热词
2022 年由抖音联
合出品的《女神
酒店》系列、
《二十九》等多
部短剧在流量和
口碑都有不俗表
现
快手本地生活上线
抖音本地生活开启全品类运营 官方小程序
去年 9 月,快手将本
• 今年国内线下消费预计将出现疫后复苏,为实现 地生活业务升级为独
加速发展,抖音本地生活已覆盖几乎所有到综和 立业务部门,正式加
酒旅行业(除部分医美品类) 速本地生活业务布局
今年初,快手上线团
购小程序,并搭建起
抖音本地生活: 2022 年“五一”期间品牌自播成主力军 快手站内交易体系,
交易链路进一步提效
64.8% 快手本地生活小程序下单流程
• 品牌自播号是本地
销 生活的销售主力,
售 14.4% 以 27.4% 的数量
6.2% 0.1% 11.6% 占比撬动了 64.8% 快手直接将“达人入驻 / 商
额 2.9%
品牌 头部 肩部 中腰 小达 尾部 的市场份额 家入驻”放在了团购优惠板
自播 达人 达人 部达 人 大人 • 期间,瑞幸咖啡位 块最上方的位置,揭示出快
号 人 居本地生活品牌自 手深度绑定商家和达人的策
播号带货榜首位,
达 1.3% 3.8% 略
包揽了本地生活
人 11.5%
15.6% 的市场份额
数 27.4% 23.5%
32.5%
抖音商城广告有望成为营收新增量 快手落地商家分销计划
• 2023 年 快 手 电 商 推 出
• 据称, 2022 年抖音电商为平台带来的广告收入已
“ 川 流 计 划 ” ,鼓 励商
近 40% ,是去年字节广告增长的主要驱动力 家通过“分销 + 自播”
• 2022 年第四季度,抖音商城开始邀约部分品牌商 双 管 齐 下 的 打 法: 通过
家进行流量投放测试。今年初,抖音商城已经开始 短视频、直播间、 Live
在部分城市做广告测试,若商城的商业化流量正式 头 像 等渠 道, 最 大 程 度
触 达 公 域 用 户 ,实 现精
上线,预计未来商城广告收入也将成为抖音广告收
准获客,助推生意增长
入的重要增量
快手电商主推短视频带货
抖音开启线上超市业务
2022 年快手电商重点扶持短视频电
商:
• 今年早期,抖音上线超市业务,这 • 一方鼓励直播类商家加大短视频
内容输出,以捕捉直播间外、用
也是抖音持续大搞“中心场”战略 户通过短视频下单的 GMV 增量;
的重要一环,优化商城的品类宽度 • 另一方面给予挂车类视频流量扶
在抖音主页 持,通过提升内容的曝光率带来
和货品深度,并强化“搜 - 推”体 输入“抖音
转化率提升。今年“三八节”大
验的重要一步 超市”,即
可跳转进入 促期间,短视频订单量同比提升
快手带小黄车的短视频广告 209%
视频号在今年推出全新的创作者分成计划,以及
分享 创作者私域 为优质创作者提供付费订阅功能,将进一步帮助
创作者增收:
交易 资产
发布
朋友圈 复购 沉淀
创作者内 公众号 小程序视 创作者私 2022
微信群
容 视频号 频号小店 域 年累
企业微信 创作者分享计划:创作者通过原创声明的
计有 内容,将能享受一系列原创权益,包括评
收入 论区广告分成、原创内容平台保护、平台
的作 分发优先推荐等
阅读 / 播
融 放 者数
入 微信公、私域内容、流量互通 同比 付费订阅功能:支持创作者设立付费内容
增长 专区,用户通过缴纳月费成为会员。覆盖
视频号和公众号所有作者,帮助每一个创
搜一搜 资产 2.64 作者能够快速建立自己的商业化付费订阅
交易复购 品牌商店
看一看 沉淀 倍 体系
品牌信息 商家小程 品牌私域
直播广场
序 视频号的主页展示方式也将全面升级:在
…
新的展示方式下,除了挂载固有的视频、
微信公域 直播、橱窗等模块,视频号主页正在尝试
支持挂载长音频甚至图文等内容形态,给
公私域打通内容携流量高效 公私域协同,内容、流量资产循环 更多创作者以机会。
优质内容激活流量价值
流转 复用延展长尾价值
短视频平台粘性缓慢提升 广电总局针对未成年人群出台短视频专项治理政策
主流短视频平台人均单日使用时长(分钟)
• 根据 Questmobile 的数据显示,在后疫情优化期,短视频人均使用时长有所回升,用户对短视
• 2023 年 2 月,广电总局召开会议,研究部署“加强短视频管
频的粘性仍在加强
理,防范未成年人沉迷等工作”,旨在加强短视频管理,防
• 随着监管加强和短视频覆盖率及用户增长减缓,短视频平台增长重心转向优化内容资源和完
范未成年人沉迷等问题。针对短视频平台的内容建设、许可
善增值服务(直播 / 货架电商 / 本地生活等),在吸引成年用户停留并提高其粘性的基础上,
准入、日常监管、法规制度、算法管理等各项重点任务也将
进一步完成商业增效。在此过程中,品牌在短视频平台的营销资源与预算需要重新审视,并
逐步落实。
在营销策略上规避未成年用户的参与
家庭大屏激活户数变化趋势及中国网民规模
1.9
2.0
1.5 1.4 1.3 1.3 1.3 1.5
0 0.0
2018 2019 2020 2021 2022
2022
65-75 寸 2.9
55%
47%
55-65 寸 2.6 34%
27% 27% 25% 25%
19%
55 寸以下 2.2
Accurate 有效激活
• OTT 依然是一个主打强 Accuracy Activation
势曝光的媒介,大屏的
视觉效果、内容绑定, 兴趣与共识
以及其他屏幕不可比拟
的家庭属性都为这个媒
介带来独特的曝光属性。
随着媒介的发展,在精
准性的逐渐完善及后链
路的可能性打造中,逐 Advance 促进
步走向广告主的视野。
Advance+ Plus 协同转化
协同留存
大屏的流量认知价值 → 提升品牌认知与形象,即【买认知】
备注:品牌认知与形象指数是指 8 周后消费者对品牌形象与品牌认知的综合评价指数
大屏的广告移情价值 → 激活兴趣与共识,即【买共识】
大屏的集客转化价值 → 协同后链路,即【买协同】
• 塑造消费者共识 • 主流或高频资源能较强驱动消费者的互动意愿
在移动端更个性化的信息下,大屏弥补了家庭共识的缺失,加 • 转化与留存,不论品类差异,频次要求都提高到两周至少 8
速家庭品类的消费决策 次
重大节点驱动 OTT 流量峰值,品牌借势激活社会共识 • 三种以上主流资源协同留存效应相对更好,系统层全链路组
合可触达 85% 以上消费者
在频次相同的情况下,开机 + 开机后资源的组合效应前三
• 增进媒介协同
伴随行为形成趋势,尤其是电商搜索感兴趣产品行为, 22 年相
比 21 年提升 15%
开机 开机 开机
观看大屏内容后,有 53.2% 消费者有意愿了解并加购。在长效 +APK 开屏 + 视频前贴 + 桌面广告
转化价值的同时, OTT 购物后链路已显现势能 + 视频前贴 + 伴随贴 + 视频前贴
2020-2022 各户外媒体形式投放刊例花费及同期对比
2021 2022
传统户外 数字户外
百万元
2%
150,000
140,000 -5%
40,000
30,000 -16%
13%
20,000 -2%
-17% -19% -4%
10,000
2021-2023 不同月份广告刊例花费
百万元
暑期 国庆节
元旦 七夕
28,000
2023 劳动节 26,000
春节 24,000
22,000
2022
20,000
2021 18,000
16,000
14,000
12,000
10,000
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
22 22 22 23 年 1 月 23 23
年 年 年 年2 年3
10 11 12 月 月
月 月 月
Source: 交通运输部, Questmobile ,公开资料整理 83
伴随旅游需求持续释放,线下出行场域多元人群营销价值开始回归
旅游人群类型多元 需求各异 特定群体旅行需求释放
Source: 公开资料整理,群邑山海今 84
以高铁 / 航空为代表的中远途交通户外媒体价值加速复苏
• 由于疫情期间两点一线,因此楼宇内电梯是刚需;当 2023 年旅游复苏,城际、省际的复苏加快,利好节假日远途户外触点
铁路旅客发送量 国际航线旅客运输量
+176%
万人 万人
28,038
659
+1,076%
10,145
109
9
49%
27%
SHJ Wave3 vs. Wave2
8% 5%
广告月触达率环比变化 (%) SHJ Wave4e vs. Wave3
-5% -9% -9% 注: Wave2(2022.8-10),
-32% Wave3(2022.11-2023.1),
社区电梯内 / 电梯间 综合购物中 火车 / 高铁站 机场 Wave4e (2023.2-4)
心 / 步行街商
圈
Source: 交通运输部,中国民用航空局,群邑山海今 85
3.3 传统媒体:影院
• 2022 年的中国电影票房因疫情受到冲击,但随着防疫政策变化及消费者重新走
出家门, 2023 年的电影票房从春节档开始有所复苏;但近三年电影备案数缩
减导致供应短缺及新片上映数下降 , 2023 年初恢复进程较慢
• 合家欢观影聚焦春节、暑假,情侣观影聚焦中外情人节, 2022 年受疫情影响,
单人观影比例有所上升
随着消费者重新走出家门,中国电影票房出现回暖迹象
同比变化 票房 ( 亿元 ) +16%
75
132% 68 春节档
58 60
电影票房
( 亿元 )
超
-36%
强
排名 影片 类型 票房 票房占比
阵
-68%
容
642
爆
607
满江红 悬疑,喜剧,剧情 26.05 亿
片
1 38.5%
续
473
合
2 流浪地球 2 科幻,冒险,灾难 21.63 亿 32.0%
家
欢
301
204 熊出没 · 伴我“熊
3 动画,喜剧,科幻 7.47 亿 11.0%
芯”
观影结伴与节假日档期匹配情况 观影结伴情况
与朋友 / 同学 端午节
2022.08-2022.10 34% 28% 19% 8% 10%
暑期 元旦 圣诞节
中秋节 劳动节
国庆节
恋人 / 配偶 2022.11-2023.01 34% 31% 20% 8% 7%
春节
全家人一起 情人节
七夕节
100%
• 电影备案环节减产,供应短缺导致国产电影新映影片数量下降,同期因疫情反复带来撤档延期等,新映进口影片也有大幅下降
• 截止 2023 年 3 月,电影剧本备案故事片与 2022 年同期基本持平,供给侧有待修复
全国电影剧本备案故事片数量 全国新映影片数量
511
1,706 -20%
17-19 年均值 110
进口电影
545
Q1 20-22 年均值 57
:
2017 2018 2019 2020 2021 523
2022 2023Q1 17-19 年均值 20-22 年均值
-48%
• 受疫情影响,线下零售受到冲击,导致网购规模在疫情初期就扩展到零售大盘的 3 成;但后期因疫情不确定性因素叠加经济下行
压力,消费力受到冲击,网络零售规模呈现缓慢上涨,同期增速也在 2022 年大幅缩水,仅有 4% ;随着防疫政策优化,线下场景
修复,消费温和回暖,截至 2023 年一季度,网上零售同比增速恢复至 8.6%
• 从 2022 VS. 2021 GMV 增速来看,拼多多增长最为领先。由于国内市场消费力较为疲弱,拼多多基于低价优势实现 31% 的高增
长;从长线来看,拼多多近四年复合增长率也接近 50% ,凸显出较高增长潜力。与之对应的淘系和京东则因竞争加剧增长受到挤
压,仅有小幅增长,电商赛道内卷化趋势显著
中国网络零售规模及增速 2019-20221 头部电商平台 GMV (万亿)及增速
全体网民渗透率 用户规模(亿)
2022 年 1-9 月 2022 年 1-9 月
人均使用时长均值: 人均使用时长均值:
48% 272 分钟 1 2037 分钟
45%
39% 点淘
27.5%
抖音
29% 40.5%
5.2
4.6
3.9
2.7 2022 年 1-9 月 32.0%
人均使用时长均值:
1677 分钟 快手 今年 3 月,杭州常青休闲女装批发市场
发布一则公告,禁止商户和外来人员直
2020.3 2020.12 2021.12 2022.12 播、走播,以此维护大部分商户利益
Source: CNNIC ,星图《 2022 直播电商趋势发展分析报告》, QuestMobile
注 1 :此处应用淘宝人均使用时长
2023 中国媒介概览 - 群邑智库 92
存量压力激增,各大主流电商竞争呈现此消彼长趋势
90,000 8.5
80,000 24% 0.42
70,000
1.05 截至 2022.12
60,000 39%
网购用户规模
50,000
0.48
40,000
5.6 6.0
30,000 5.2
4.5 4.1
20,000 3.3 3.8
2.3 2.9
10,000
0
2020/6 2020/12 2021/06 2021/12 2022/06 2022/12 淘宝∩抖音 京东∩抖音 拼多多∩抖音
全域的本质在于通过资源整合
和降本增效,拉动生意增长。
全域营运一体化
在早期流量“圈地”时代,各个流量生态
互不相通,品牌只能在一个个独立的平台
全媒体 全数据 全渠道 全链路 生态内,重复做投入;但现在各自形成的
公域流量红利消退,“去中心化”、开放
连接已是必然趋势。全域的最终目的依旧
资源整合 降本增效 围绕生意增长逻辑展开:用更多的串联、
打通和整合来实现“降本”,用数据以及
更多产品在全流程中“提效”。
生意增长
阿里
数字
A-I-P-L
货架电商
曝光 种草 引流 DEEPLINK
媒体
京东
全
A1-A2-A3-A4 链
流
路
引
消
草
费
种
者
光
曝
运
抖音
营
内容电商 O-A1-A2-A3-A4-A5
闭环引流 加粉 转化
快手
R1-R2-R3-R4-R5
• 天猫、京东作为传统货架电商天然优势在于多年平台生态沉淀的基础设施能力,但随着内容平台和直播电商的兴起,很大程度分
流了用户的时间与注意力,为留住用户、应对竞争,传统货架电商开始培育内容生产能力,并将货架电商与内容电商进行打通
(搜索入口短视频化),打造“推荐场”与“搜索场”协同效应,形成全链路营销支撑
用户动线
搜 买 买/逛 逛/买 逛 推
全 索 荐
域 复
购 品类运营 场 场
布
局
品牌运营
用户体验
搜索 主题搜索 首页首焦与猜你喜欢 淘宝逛逛与京东双 11 会场必逛
抖音全域兴趣电商 快手全域营销
营销
扩大流量 全局加速 触达提效
站 站 数
今年重点
据
激发 承接 发力方向 外 站内触达 站外触达 内
品 开屏广告 信息流广告 快手联盟 经 支
牌 品牌助推 营
货 人 阵 闭
持
找 短视频 直播 商城 搜索 找 地 流量引流 环
资 资
全 人 深度兴趣种草 高效成交场 稳定中心场 需求标准匹配
货 产 产
沉 激发提效 沉 内
域 淀 淀
容
店铺 视频激发 直播激发
布 沉浸浏览 收藏复购 品牌
品牌挑战赛 好物种草
品牌
号 支
品牌直播间 直播 PK
局
官网
橱窗 赛 持
抖音:主动消费习惯培养初见成效 磁力
淘系 矩阵
转化承接
主动逛 主动搜 京东
快手 商
有赞 转化提效 小店 业
有赞 行动转化 线索转化 支
1.6 亿 + 1 亿 4.6 亿 + 小店通 商业推广任务 优选 A+ 磁力建站
好物
联名 持
抖音商城 DAU 店铺橱窗日均 PV 近 电商意图搜索日均 PV 磁力追踪 磁力快聊
朋友圈信息流 推荐
应用 直播 视频号直播看播规模
推广 推广
+300%
商品 线索
视频号内部分发 推广 收集 生态内合作分发 公域购买转化率提升
信息流广告
100%+
视频号互选
视频号营销
活动 公众号
原生广告 生态
推广 推广 视频号小任务
竞价广告 热门参与品类
小游戏 视频号 美妆 / 服饰 / 食品
推广 推广
淘宝:基于用户视角,提升消费体验 京东:多措并举,重塑“低价心智”
“ 低价”对于京东具
有重要战略意义,通
强化细分人群价格运营 过品质优势,京东此 上线“百亿补贴”
前吸纳了众多高线用 发布“买贵双倍赔”政策
2023 年初,淘宝发布《淘宝 户青睐,但在流量见
顶的大背景下,京东 • 今年 3 月,京东正式上线“百
网营销活动最低标价使用标
不得不拓展下沉市场 亿补贴”,位置在 App 首页
准》变更公示,增加特定人
寻求增量。刘强东认 拥有一级入口,覆盖 3C 家电、
群设置的标价情形不计入最 为,低价一直是京东 生活用品、生鲜等全品类商
低标价。主要变更内容包括: 过去成功最重要的武 京东“百亿补贴”位
器,也将在未来发挥 于主页核心位置 品
1. 新增设置的粉丝专享价、
基础效用 • 此外,京东发布《开放平台
新客专享价、老客专享 淘宝会员差异化定价 “买贵双倍赔”服务规则》,
价不计入最低标价 TGI 一线 二线 三线 四线 指消费者购买标有此服务标
2. 新增会员等级折扣设置
推出官方比价工具 淘宝 89 103 103 97 识的商品后,若其订单实付
的会员价、老客等级折
淘宝 App 在 10.12.0 版本里新增了“比价”功 金额高于特定平台,消费者
扣设置的老客价不计入 京东 137 117 101 74
能,只要在搜索栏内搜索“有好价”,就能进 可申请双倍差额补偿
最低标价 拼多
入比价查价界面,有助于提升用户体验 76 84 97 124
多
能力全面开放
供货供销 生意合作 2022 年 9 月 6 日,京东超市正式宣布战略、品牌实现双升级,提出全新升级
的 BOOST 战略,将进一步推进“开拓用户增长、布局同城业务、打造开放
生态、建设供应链中台、拓展下沉市场”五大战略升级,为品牌商家全渠道
经营提供助益
面向商家开放生态能力
• 2022 年 9 月,天猫超市确定了服 线上场 生态场
务商家策略的两个核心关键词
主站 | 一号店 | 京喜 | 极速版 商超 | 便利店 | 社区团购
“开放”和“增长”
• 天猫超市走向全面开放,意味着
将私域流量、用户、供应链能力 沃尔玛 永辉 钱大妈
1号 京喜
全面开放给品牌商家,与商家的 京东
会员店 APP
链接,也从过去简单供货供销模
式,变成了全面的生意合作关系。 兴盛优选 见福便利店
而淘宝 2023 年制定的五大战略之
一“本地零售”,也是在此趋势
上的延伸
全渠道覆盖 营销一体化
物美超市抖音直播间 物美卖场旗舰店
• 2022 下半年,物美(北京)超市在抖音开通账号,关联的抖音小店则上架
• 2022 年双十一期间,美团即时零售也参与其中,品类覆盖数码 3C 、美妆个 了 10 个品类超千件商品,消费者下单的商品从物美超市(北京大兴龙湖
护、超市消费、花果鲜食 店)发出, 1 小时内收货,过程类似“点外卖”
• 同时,美团与苏宁易购达成合作,提供专项优惠,并对此前已达成合作的苹 • 继“上抖音点外卖”之后,抖音又拉来大型商超,试图培育用户“线上逛超
果、小米、华为、联想、小天才、外星人等品牌提供补贴,与京东到家的竞 市”的心智。集齐了“货源充足、配送高效、直播云逛”三要素,抖音从本
争进一步升级,也为美团的商业版图提供想象空间 地生活入手,不断丰富自身外卖、商超等角色,更高频的近场电商,既是抖
音电商补“货”的手段,也是借此打开即时零售新局面的机会
KOL 粉丝量级占比分布情况( % )
微信视频号通过“创作者中
15.7% 心”提供创意指导及课程等,
16.9%
15.5% 且开始向 100+ 粉丝的用户提
供创作分成计划(原创视频
2.7% 3.0% 3.2% 评论区获取广告收入)
0.5% 0.5% 0.3%
1000 万以上 300-1000 万 50-300 万 5-50 万 5 万以下
* 注:范围包括微博、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、知乎、西瓜视频、微信视频号等平台,不包括明星、媒体号、政务
号、企业认证等
70.8% 2021
72.6% 无效粉丝
正常流量 正常流量 占比
2022
无效粉丝
占比
KOL 无效粉丝占比 头部 腰部 尾部 2022
无效互动
占比
无效粉丝 无效粉丝
Source: 克劳锐《中国内容机构行业发展研究白皮书》,
秒针 & 中国广告协会《 2023KOL 营销白皮书》 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 107
KOL 用情感共鸣打动用户,同时注重提高用户粘性
东方甄选 + 董宇辉
“ 东方甄选”因其独特的卖货风格在直播电商领
域开辟了新道路,双语教学、文化植入、主播各具
引起情感共鸣 特色的个人魅力等吸引了爆发式的用户关注。如主
播董宇辉通过娓娓道来的方式讲述个人经历,立体
展示个人性格及知识积累,引发关注并获得粉丝
在“演”式内容和“喊麦”式直播电商之下,
真诚的娓娓道来和真情流露为用户带来新鲜感,
引发用户深度的情感共鸣
刘畊宏 +Vivi
• 刘畊宏自 2022 年 2 月起与其妻
子 Vivi 王婉霏共同在直播间进行
带操健身训练,以夫妻真实互动
及正能量语录引发诸多关注
• 除持续进行带操直播外,还推出
提升粉丝粘性 “队服”周边提升归属感,及
“畊练”小程序进行健身打卡换
积分 / 礼物等,提升粉丝粘性
KOL 通过邀请粉丝加入粉丝群体的形式(如点亮
粉丝灯牌、进粉丝群、注册会员 / 专属小程序 多余和毛毛姐 + 一姐
等),持续进行粉丝运营,提高粉丝粘性及留存 • “ 多余和毛毛姐”疫情期间因人手短缺临时邀
请公司保洁加入,“阿姨”因其真实的反应、
朴实认真的行为一炮而红,成为直播间“一
姐”
• “ 多余和毛毛姐”及其相关账号还对阿姨的直
播过程进行录屏并投流,吸引更多用户关注
Source: 公开资料整理 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 108
4.2 媒介内容:体育 / 电竞
• 体育 / 电竞赛事以大事件为标的,特定时间区间内形成共性的注意力焦点,加之
2023 年线下逐步恢复,体育内容营销随赛事确定性增强而增加,还将利于线上
线下融合联动
• 体育赛事营销形式更加丰富,同时注重明星运动员的长效性曝光
• 电竞将首次成为亚运会正式竞赛项目,品牌可借势接近年轻用户
体育赛事营销形式丰富,同时注重明星运动员的长效性曝光
69,5% 70,7%
66,6% 64,1%
72946 68420
65825
57560
2023 年一季度全国演出市场回暖趋势显著
声音经济终端分布多元化
• 2019-2022 在线音频市场规模复合增速达 61% ,增长潜力有待持续挖
掘。音频媒体在使用过程中无需用户过多操作或将注意力集中在屏幕,
因此可在开车、运动健身等其他媒体无法强势触达的场景形成较大优
势,完成补充覆盖 69% 49% 34% 28%
• 随着音频媒体的承载终端(入口)与内容进一步多元化,以及用户规
模不断增长,其商业价值也将受到更多关注
智能手机 智能音箱 车载终端 智能电视
2019-2022 中国在线音频市场规模及增速
在线音频内容形式多元化
同比增速 市场规模(亿)
312
87.5% 规模
74.4% CAGR
67.9%
41.8% × 有声剧联合营销
220
× 播客联合营销
2022 年 7 月,可口可乐与喜马拉雅联合发起“回 喜马拉雅与爱奇艺联合推出《赘婿》
131
75 家吃饭”计划,携手小厨 FM 、黑水公园、人间观 有声剧,总播放量突破 13 亿;喜马
61% 察局、文化有限等八位头部播客,用声音讲述一 拉雅获得《三体》授权,与知名声音
2019 2020 2021E 2022E 个个“回家吃饭”的真实故事,收到良好反响 工作室合作推出有声小说,总播放量
达 5 亿多
Source: 《艾媒咨询 |2021 年中国在线音频行业发展及用户行为研究报告》
Mob 《 2022 年声音经济洞察报告》
2023 中国媒介概览 - 群邑智库 115
数字阅读整体市场规模稳定增长,用户对优质内容影视化期待更高
同比增速 市场规模(亿)
86.3%
21.8% 数字阅读用户
19.6% 付费意愿
18.2%
13.5% IP 进军国际
352
416 改编 市场
255 289
有声 线上线下 60.2%
阅读 融合阅读 优质内容衍生的
2018 2019 2020 2021 影视作品关注度
Source: 中国音像与数字出版协会《 2021 年度中国数字阅读报告》
网络公开资料
2023 中国媒介概览 - 群邑智库 116
4.4 媒介内容:
游戏 / 动漫
• 2022 年游戏版号虽然在 4 月重启,但行业整体因缺少新品、爆款,以及短视频
等媒介分流,用户增速出现近十年首次下滑;相比之下,女性玩家加速入场,
有望成为增长新动能,游戏行业增长逻辑或将面临由“氪金”到“营销”的转
变
• 继 2021 年国家出台“ 830 新规”(未成年人游戏防沉迷政策),各地进一步推
进落实,随着各项细则逐步开展、监管加强,品牌营销资源投入需审慎
• 在泛二次元文化持续破圈后,相关人群持续增长,商业潜力有待深入挖掘
游戏用户整体规模出现收缩,女性玩家增速凸显
同比增速 用户规模(亿)
亿 男性玩家占男性比 54%
7.3%
7
6
5
3.7% 女性玩家占女性比 32%
4
3 2.5%
2
0.2%
1 -0.3% 女性玩家数量复合增速 +48%
0 VS. 2020
2018 2019 2020 2021 2022
74%
65% 64%
41% 34 岁 休闲类手游
各地积极承担未成年人保护责任,防沉迷工作取得实效 未成年人保护及游戏防沉迷相关政策关注点
• 自 2021 年新修订的《中华人民共和国未成年人保护法》实施、
《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》
印发以来,批准运营的游戏已实现 100% 接入防沉迷实名认证系
统,从源头落实保护政策
• 2022 年,各地纷纷基于“新规”制定落地细则,进一步强化未成 59.5%
年人保护工作力度。截至 9 月,未成年人游戏总时长、消费额度
32.4%
等大幅减少,未成年人游戏防沉迷工作取得了阶段性成果
13.5% 9.5% 8.1%
• 建议品牌在相关营销资源投入前审慎评估,避免因触碰政策红线
带来投放风险 个人信息 内容审核 功能游戏 游戏厅 网吧
• 二次元人群是动漫产业发展的中坚力量,区别于低幼动漫市场,二次元动漫市场由于受众人群年龄更大、消费力更强,商业价值
则更高
• 近年来二次元文化在我国普及程度越来越广,大部分 95 后、 00 后都受到二次元文化熏陶,预计 2023 年泛二次元用户将接近 5 亿,
随着泛二次元人群进一步渗透,将带动相关消费市场规模不断增长
• 防疫政策优化后,线下场景回归。根据过往经验,动漫展作为二次元圈层“大型线下聚会”,将再次成为二次元人群注意力收集
器,在年轻人中引发话题效应
3.9 亿 4.9 亿 6%
2019 泛二次元用户 2023E 泛二次元用户 2019-2023CAGR
注:泛二次元用户特征包括对二次元文化有一定理解、有二次元消费行为
Source: 群邑山海今,灼识《中国二次元内容行业白皮书》
网络公开资料
2023 中国媒介概览 - 群邑智库 121
互联网巨头基于 AI 技术实现内容向业务增效
动 游 动
漫 戏 漫
36%
营销投资信心表现韧性较强 5.8% 营销投资信心不稳定,存有波动
10.7%
行业经济大盘以及疫情为主要 36.0% 激烈的市场竞争下投资信心较为
13.4%
影响因素 敏感
34%
34.1%
13%
持平(上下 5% 浮动以内)
小幅增加(超过 5% ,低于 10% )
大幅增加(超过 10% )
小幅降低(超过 5% ,低于 10% )
大幅降低(超过 10% )
0
短视频 电商 直播 在线视频 社交 生活服务 搜索 开屏 信息流 横幅 达人直 达人内 本地生 品牌官 品牌官 短视频 新兴
广告 广告 广告 播合作 容合作 活合作 方内容 方直播 搜索 电商
Source: 群邑智库《 2023 年品牌营销趋势》
注:新锐品牌为企业初创,未满 7 年,或传统品牌孵化创新品类,未满五年;
2023 中国媒介概览 - 群邑智库 126
其他则为成熟品牌
成熟品牌将加强全域营销布局,新锐品牌营销诉求更偏短期爆发
成熟品牌 新锐品牌
• 拥有更多全域营销布局的经验 • 占领市场为主,预算分配多以短效为
• 为了更快速了解消费者与市场变化, 主,对营销技术、咨询等更为系统、
在营销咨询的投入倾向性较强 基础的营销工具使用较少
疫情 期间
疫情期间,线下场景频频
功能 / 性价比 失效,带动线上消费习惯
养成,尤其随着直播电商
线上:线下 1 : 驱 兴起,催生以功能与性价
动 比为主导的“白牌消费”
30% : 70% 热度持续,“后链路”投
(疫前 26% : 资成营销重点
消费观:
74% ) 70%
“ 产品实用性最重 “ 产品实用性最重要, 消费观:
偏感性 要,什么品牌无所 什么品牌无所谓” 2 偏理性
谓” 2.1
61% 线上:线下 1.1 :
疫后,随着线下活动 品
恢复,人与人之间共
牌 29% : 71%
识加强,对于品牌的
价
选择将回归多元化考
量(如情绪价值等),
此趋势将驱动品牌价
值 驱动 疫情 之后
值提升 渠道:偏线下
2025 年:品牌建设水平显著提高
2023.2.6 国务院印发
《质量强国建设纲要》 中国制造 → 中国创造 中国速度 → 中国质量 中国产品 → 中国品牌
Source:
注 1: 2020-2022 社会消费品零售额线上与线下占比均值; 1.1 为 2023Q1 社零数据(国家统计局);疫前为 2019 数据
注 2/2.1 :群邑山海今, 61% 为 2023 年 2-4 月调研数据; 2023 中国媒介概览 - 群邑智库 128
70% 为 2021 年 5-11 月调研数据
人工智能是品牌营销的双刃剑,随着政策管控愈发趋于前置,有利
于降低技术应用风险
• 数字营销的发展和互联网的发展密切相关,随着 Web3.0 时代逐渐到来, • 2022 年 11 月 3 日国家互联网信息办公室审议通过《互联网信息服务深
元宇宙、 AR/VR 、人工智能设备等概念也将加速落地 度合成管理规定》,并经工业和信息化部、公安部同意,自 2023 年 1
• 聚焦广告行业,人工智能的发展也给广告领域带来了新生机,比如元 月 10 日起施行。规定要求,深度合成服务提供者和使用者不得利用深
宇宙营销已成为数字广告领域的热门资源; AIGC 技术可为广告创意 度合成服务制作虚假新闻信息,采取技术和人工方式对内容进行审核,
素材实现高效生产提供助力。目前由人工智能生成的数据占全部数据 需落实安全主体责任,建立个人信息保护等管理制度
的 1% 不到,据 Gartner 预测, 2025 年人工智能生成的数据将占比达 • 品牌安全的前提是用户安全,此规定为 AIGC 明确了发展方向和安全
10% 。随着 AIGC 技术加速内容产生和分发效率,品牌安全风险及识 规范,也从法律层面帮助广告主最大程度地避免品牌安全风险
别难度也同步提升,这为品牌营销带来新挑战
平台 驱动权 用户
实时跟进消费者趋势,并加强沟通 尝试破圈
01. 02.
成熟品牌需要实时跟进消费者对媒介的态 成熟品牌在守住基本盘的前提下,可以尝
度与行为趋势;新锐品牌在关注短期增长 试更多的媒介形式,例如短剧营销、元宇
的同时,也需要加强与消费者的沟通,传 宙等,实现拓展渠道、扩大目标人群
递品牌内核,培养忠实用户
注重中长期品牌价值 提前布局,增加营销预期
03. 04.
品牌应对
过度注重短期效果,不利于品牌价值稳定 随着疫情防控的放开,未来消费或将迎来
建设,或陷入打折 / 促销循环,新锐品牌 策略 复苏,品牌应适当增加或至少保持营销费
尤其需注重中长期品牌建设,在消费者心 用,以便做到对消费者心智的占领
中进行差异化定位,锁定品牌未来长期增
长
注重营销科学,明确品效目标 精细化运营,提升营销确定性
05. 06.
成熟品牌需要分别明确品牌和效果的营销 任何品牌都需实时回顾不同媒介触点对于
目标,辅以科学的方法论和工具,进行合 消费者营销链路的作用,精细化运营,以
理配比;新锐品牌则需增加营销咨询、营 提高营销确定性
销科学等相关投入,为长效经营做好准备
群邑智库