‫تعريف البرمجة اللغوية العصبية‬

‫؟ وما عالقتها بالهندسة النفسية أو هندسة النجاح ؟ ‪ NLP‬س ما هو الـ‬

‫جـ ‪ /‬موضوع مثير ينتفع به كل من يرغب في تطوير قابليته ومهارته وأدائه في مختلف مجاالت‬
‫‪ ..‬الحياة‬
‫‪ ...‬هو هندسة النفس اإلنسانية وهو هندسة النجاح‬
‫أولـ من وضع هذا العلمـ عالمانـ أمريكيان أحدهم ( رتشاردـ باندلرـ ) واآلخر ( جون جرندرـ ) وهذا العلم يسمى الـ‬
‫البرمجة ( ‪ Neuro Linguistic Programming‬واختصارا لكلمة ) ‪( NLP‬‬
‫) اللغوية العصبية‬
‫‪ :‬وهو علم يساعد على تحقيق النجاح في الحياةـ الشخصية ولآلخرين ‪ ...‬فهو يساعد على‬
‫‪.‬إتقان مهارة اتصال اإلنسان بذاته فيكتشف طاقاته الكامنة ‪ ,‬وبالتالي يتمكن من استثمارها ‪1-‬‬
‫‪ .‬إتقان مهارة اتصال اإلنسان باآلخرين والتأثير عليهم ‪2-‬‬
‫‪ .‬باإلضافة إلى ذلك فتقنياتـ هذا العلمـ تستخدم في العالج النفسي ‪3-‬‬
‫‪ :‬علم البرمجة اللغوية العصبيةـ يجيب عن االستفسارات التالة‬
‫كيف ندير أنفسناـ ونتحكم بذواتنا ؟‬
‫كيف نستطيع تكييف مشاعرنا وتغيير سلوكنا لتحقيق أهدافناـ ؟‬
‫كيف نكتشف الطاقات الكامنة في أنفسنا وكيف نستثمرها ؟‬
‫كيف نتعامل مع المتغيراتـ النفسية ؟‬
‫كيف نتعامل مع الصراع الداخلي بين أجزاء النفس اإلنسانية ؟‬
‫كيف نفهم اآلخرين ؟‬
‫كيف نتعرف على أنماط الناس وكيف نتعامل مع مختلف تلك األنماط ؟‬
‫كيف نؤثر في اآلخرين بشكل حاسم وسريع ؟ كيف نحقق التفاوض الناجح ؟‬

‫تقنيات البرمجة‬
‫المعايرةـ‬
‫دمج المراسيـ‬
‫خط الزمن‬
‫قطعة كيك‬
‫اإلرساء‬
‫استراتيجيةـ ديزنيـ‬
‫النميطات‬
‫سلسلة المراسيـ‬
‫دائرة االمتيازـ‬
‫المستويات المنطقية‬
‫‪The swish‬‬
‫نحو مستقبلـ مشرقـ‬
‫الترسيخـ‬
‫االجمالـ والتفصيلـ‬
‫تصنيف فارجينياـ ساتيرـ‬
‫أصناف الناسـ‬
‫المواقع الثالثةـ‬
‫األلفة‬
 ‫المعايرة‬
‫يحتاج ألن يكون قويـ المالحظة مرهف اإلحساس يالحظ أي تغير يطرأ ‪ NLP‬الممارس في الـ‬
‫على المستفيد ‪ ...‬لذا عليه تقوية جانب دقةـ المالحظة ‪..‬حتى يتمكن من التفرس والتنبؤ عن حالة‬
‫المستفيد فيتعامل معه بما يتناسب مع حالته ‪ ...‬هذه المهارة تسمى المعايرة‬
‫‪ :‬فالمعايرة‬
‫هي عملية مالحظة المتغيرات التي تطرأ على اآلخرين من حيث الشكل أو الصوت أو الحركة‬
‫مقارنة مع الحالة الطبيعية‬
‫‪:‬و عناصر المعايرة‬
‫تكون المعايرة ( قوة المالحظة والفراسة ) من خالل مالحظة المتغيرات الطارئة على العناصر‬
‫‪ :‬التالية‬
‫حركة العينيين و حالة العضالت ( عضالت الوجه والجسم ) و شكل الشفة و لون البشرة و التنفس و‬
‫‪ .‬الوقفة والحركة والرائحة والصوت ( صفة الصوت ‪ ،‬سرعته ‪ ،‬مستوى الصوت ‪ ،‬النغمة ‪...‬إلخ )‬
‫‪ NLP‬وهناك تدريبات عديدة لتنمية قوة المالحظة والمعايرة من خالل الـ‬
‫اإلرسـاء‬
‫‪ANCHORING‬‬
‫مقدمة‬
‫لكل حالة ذهنية مشاعر متحدة معها ‪-‬‬
‫حالة التألق تصاحبها مشاعر الثقة بالنفس والسعادة *‬
‫حالة الحزن والكآبة تصاحبها مشاعر الهزيمة والضعف *‬
‫لهذه المشاعر أثر كبير على التفكير والسلوك ‪-‬‬
‫يحتاج اإلنسان دائما ً مشاعر إيجابية ليقوم بأداء فعالياته بكفاءة ‪-‬‬
‫س ‪ -:‬كيف يمكن االنسان أن يحوز هذه المشاعر اإليجابية في اللحظة التي يحتاجها ؟‬
‫على منبر الخطابة ‪-‬‬
‫ـ في قاعة المحاضرات‬
‫ـ في مكتب العمل‬
‫ـ عند لقاء مسئول‬
‫س ‪ -:‬هل هناك طريقة إليقاد جذور المشاعر اإليجابية عندما يحتاجها الشخص‬
‫فتغير المشاعر السلبية إلى مشاعر إيجابية ؟؟‬
‫الجواب ‪ ...‬نعمـ ‪ ...‬وذلك عن طريق اإلرساء ( الرابط )‬
‫تعريف االرساء‬
‫هي عملية ربط حالة شعورية معينة بمثير حسي ( صورة ‪ ،‬صوت ‪ ،‬رائحة ‪ ،‬ذوق ‪ ،‬لمس ) بحيث‬
‫إذا أطلق المثير تحدث االستجابة باستحضار الحالة الشعورية المطلوبة‬
‫من أمثلةـ اإلرساء الذاتي‬
‫أبو دجانة والعصابة الحمراء ‪-‬‬
‫تربيت األم على ظهر ابنها عند البكاء ‪-‬إرساء حالة الخشوعـ والطمأنينة في رمضان ‪-‬‬
‫استخداماتـ عملية اإلرساء‬
‫يمكن اإلفادة منها في كافة مجاالت الحياةـ‬
‫لحل كثير من المشكالت الزوجية ‪-‬‬
 ‫في تغيير السلوك ‪-‬‬
‫في عالج حاالت الخوف والوهم ‪-‬‬
‫في عالج حاالت ضعف الثقة في النفس ‪-‬‬
‫في عالج حاالت التعاسة …‪.‬التشاؤم …‪ .‬التردد…‪.‬الخ ‪-‬‬
‫في الدعاية واإلعالمـ ( البيبسى ) ‪-‬‬
‫ويستعمله ( الزعماء والقادة ‪ ،‬رجال المبيعات ‪ ،‬المفاوضون ‪ ،‬المدرسون ‪ ،‬اإلداريون …‪.‬الخ)‬
‫استراتيجية ديزني اإلبداعية‬
‫كل إنسان له القدرة على اإلبداع واالبتكار ‪ ...‬إذ أن دماغ اإلنسان ينقسم إلى أربعة أقسامـ كما يقسمها‬
‫( هيرمان ‪... ) ..‬و أحد األقسام (وهو الجزء األيمن العلوي) مختص بالخيال والتفكير اإلبداعي ‪.‬‬
‫ولو اإلنسان أعطى هذا الجزء حقه من االهتمام ‪ ..‬الستطاعـ توليد مجموعة من األفكار الخيالية (‬
‫ال أفكار إبداعية رائعة ‪ ..‬قدـ تكون سببا ً‬‫األفكار المجنونة ) والتي من الممكن أن تكون فع ً‬
‫‪ ..‬في عمل تحول جذري كبير في حياة اإلنسان‬
‫استراتيجية دزني اإلبداعية ‪ :‬هي طريق الستدعاء األفكار اإلبداعية المنطلقة من الخيال ‪ ..‬ومن ثم‬
‫‪ .‬تحويلها إلى الواقعية ومن ثم قياسها وفقـ المعايير والقيم التي تتناسب مع ذلك المشروع‬
‫‪.‬يمر تفكير اإلنسان ليصل إلى تلك النتيجة خالل ‪ 3‬مواقع كالتالي‬
‫موقع الحالم ‪ -‬موقع الواقعيـ ‪ -‬موقع المقيم الحالمـ‬
‫االبتكار‪،‬اإلمكان‪،‬الرغبة‬
‫إيجاد األفكار الجديدة‪،‬الخيال إليجاد حل لمشكلة‪،‬أو لتحقيق حصيلة‪...‬ماذا أريد؟كيف أستطيع تحقيق‬
‫‪...‬هدفي؟العصف الذهني‬
‫الواقعي‬
‫االختراع‪،‬المرونة‪،‬العملية‪،‬التنفيذ‬
‫تحويل الفكرة إلى واقع‪.‬كيف أستطيع وضع األشياء معا؟هل النتيجة عملية؟وهل يمكن تحقيقها؟‬
‫المقيمـ‬
‫القبول‪،‬التأثيرات‪،‬تحقيق الهدفـ‬
‫وضع المعايير وتقويم الحل ومقدار تحقيقه للغرض‪.‬لماذا يعارض المعارض هذه الفكرة؟من سيتأثر‬
‫إيجابيا ً أو سلبيا ً من هذا الحل؟وكمـ سيكلف مالياً‪،‬وعاطفياً‪،‬وصحياً؟هل هو مناسب؟‬
‫نحو مستقبل مشرقـ‬
‫تقنية رائعة تعتمد على خط الزمن ‪ ...‬وتهدفـ إلى تسهيل الوصول إلى األهداف العليا لإلنسان ‪ ،‬مع‬
‫تحديد معالم طريق الوصول إليها ‪ ،‬وأهم القرارات التي يجب أن يتخذها ‪ ،‬مع تحديد الزمان والمكان‬
‫‪ .‬الذي يجب أن يتخذـ فيه القرار‬
‫هذه التقنية ستجد بعد تطبيقها أنه ليس هناك مستحيل في تحقيق أي هدف تريد أن تصل إليها ‪...‬ستجدـ‬
‫أنه بإمكانك أن تبني لك مستقبالً مشرقا ً رائعا ً ‪ ..‬وسترى نفسك وكأنك قدـ حققته ‪ ،‬وستشعر بمشاعر‬
‫غريبة لم تشعر بها من قبل ‪ ...‬ستشعر أن هدفك الغالي والذي يمثل لك مستقبالً مشرقًا ينتظرك‬
‫) ‪ ..‬فما يبق عليك إلى العمل ‪،‬‬
‫) تراه وهو ينتظرك بفارغ الصبر‬
‫هناك في مكانه الذي‬
‫) عادي‬‫) بشكل غير‬‫) أن جميع الصعوبات والعقبات قد تذللت‬‫وسترى‬
‫فعالً ستجد أنه أمر أسهل مما كنت تتخيل ‪ ...‬وأن مستقبلك الرائع بين يديك ينتظرك ‪ ،‬فما عليك إال‬
‫‪ ..‬أن تبادر ‪ ....‬فبادر‬
 ‫األلفة كيف أستطيع تكوين ألفة ‪ ..‬وما هي مستوياتها ‪ ..‬كيف اصل إلى تكوين عالقة وطيدة مع‬
‫‪ ..‬المقابل‬
‫كيف أستطيع أن أصل إلى درجة القبول لدى المقابل‬
‫كيف أستطيع أن أؤثر على المقبل‬
‫كيف أستطيع تهيئة المقابل الستقبال رسالتي وقبولها‬
‫كيف أستطيع امتصاص غضب وانفعال المقابل وتحويلها إلى حالة الهدوء واالتزان‬
‫كيف أستطيع قيادة المقابل بحركاته وسكناته بل وبآرائه‬
‫من الممكن تحقيق كل ذلك من خالل األلفة‬
‫‪ :‬تعريف األلفة‬
‫األلفة هي عالقة إيجابية ‪ ،‬أو رابطة نفسية ‪ ،‬تربط بين شخصين ‪ ،‬تدل على تطابقـ أو تقارب بين‬
‫أنماطهما ونميطاتهما‬
‫‪.‬‬
‫‪.‬إيجاد " األلفة " وإدامتهاـ ضروري للتفاهم والتواصل الفعال‬
‫‪:‬األلفة ضرورية في عمليات‬
‫البيع والشراء (بين البائع والمشتري) •‬
‫التفاوض (بين طرفي التفاوض) •‬
‫التعليمـ (بين المعلم والمتعلم) •‬
‫العالج (بين الطبيبـ والمريض) •‬
‫المحاضرات والتدريس ( بين المحاضر والدارسين) •‬

‫‪NLP‬المستويات الـتأهيلية لـ‬

‫المستوى األول الممارس المعتمد ‪ - :‬ويتم التأهيل له من خالل دورة مدتها ‪ 21‬يوما ً *‬
‫بواقع ست ساعات يوميا ً ويمكن تقسيم هذا المستوى الى ثالث مراحل‬
‫المستوىـ‬ ‫المدة‬
‫أيام ‪5‬‬ ‫دبلومـ‬
‫مساعد ممارسـ أيام ‪6‬‬
‫ممارسـ معتمدـ أيامـ ‪10‬‬
‫المستوى الثاني الممارس المتقدم ويتم تأهيل الممارس المعتمد إلى ممارس متقدم من *‬
‫‪ :‬خالل دورة لمدة ‪ 21‬يوما ً بواقع ست ساعات يوميا ً ويمكن تقسيم هذه الدورة إلى قسمين‬

‫المستوىـ المدة‬
‫الجزء األولـ أيامـ ‪10‬‬
‫الجزء الثانيـ يومـ ‪11‬‬