‫ﻧﮑﺎت ﻣﮭم در ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ‬

‫ﻣﻧظور‪ ،‬ﮐﺎر ﻣرﺗﺑط و ﺗﺧﺻﺻﯽ اﺳت‪ .‬اﻟﺑﺗﮫ در ﭘﺎره ای از ﻣوارد ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ ﮐژوال ھم ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﺷﺑﯾﮫ روﻧد ﭘﺎﯾﯾن ﺑﺎﺷﮫ وﻟﯽ ﺗﻣرﮐز ﻣن‬
‫ﺑر روی ﮐﺎر ﺗﺧﺻﺻﯽ و ﻓول ﺗﺎﯾم اﺳت‪.‬‬

‫ﭘﯾدا ﮐردن ﻓرﺻﺗﮭﺎی ﮐﺎری‬ ‫‪-١‬‬

‫ﻧوﺷﺗن رزوﻣﮫ و ﮐﺎور ﻟﺗر ﺧوب‬ ‫‪-٢‬‬
‫آﻣﺎده ﺷدن ﺑرای ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﻠﻔﻧﯽ ﯾﺎ ﺣﺿوری‬ ‫‪-٣‬‬
‫ﭼﮕوﻧﮕﯽ ﺟواب دادن ﺑﮫ ﺳواﻻت ﮐﻠﯾﺷﮫ ای‬ ‫‪-۴‬‬
‫ﮐﺎرھﺎﯾﯽ ﮐﮫ ﺑﺎﯾد ﺑﻌد از ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ اﻧﺟﺎم داد‬ ‫‪-۵‬‬
‫ﮔذراﻧدن ﺗﺳﺗﮭﺎی اﺣﺗﻣﺎﻟﯽ ﻣﺎﻧﻧد ﺳﺎﯾﮑوﻣﺗری‬ ‫‪-۶‬‬
‫ﻣذاﮐره درﺑﺎره ﺷرح وظﺎﯾف و ﺣﻘوق درﺧواﺳﺗﯽ‬ ‫‪-٧‬‬
‫ﭼﮕوﻧﮕﯽ ﻗﺑول ﯾﺎ رد ﮐردن آﻓر ﯾﺎ ھﻧدل ﮐردن ﺑﯾش از ﯾﮏ آﻓر از ﭼﻧد ﮐﻣﭘﺎﻧﯽ‬ ‫‪-٨‬‬

‫ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ ﺑﮫ دو ﻋﻠت اﺳت‪ :‬ﯾﺎ ﺻرﻓﺎ دﻧﺑﺎل ﮐﺎر ھﺳﺗﯾد ﭼون ﺑﯾﮑﺎرﯾد ﯾﺎ اﯾﻧﮑﮫ ﮐﺎر دارﯾد و ﺑدﻧﺑﺎل ﻋوض ﮐردن آن ھﺳﺗﯾد ﮐﮫ ﻣﯾﺗوﻧﮫ‬
‫دﻻﯾل ﻣﺧﺗﻠﻔﯽ داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﮫ‪ .‬در ھر دو ﻣورد ﻣوارد ھﺷﺗﮕﺎﻧﮫ ﺑﺎﻻ ﺑﮫ ﻗوت ﺧود ﺑﺎﻗﯾﺳت ﻓﻘط در ﻣورد ‪ ٣‬و‪۴‬و‪ ٨‬ﺗﻔﺎوﺗﮭﺎی ﺟزﯾﯽ وﺟود‬
‫دارد‪.‬‬

‫‪ -١‬ﭘﯾدا ﮐردن ﻓرﺻﺗﮭﺎی ﮐﺎری‬

‫ﮔﺷﺗن ﺣرﻓﮫ ای ﺑدﻧﺑﺎل ﮐﺎر ﺧودش دو ﺣﺎﻟت داره‪ :‬ﯾﺎ ازطرﯾق رﯾﮑروﺗر ﯾﺎ از طرﯾق ﻣﺳﺗﻘﯾم ﺗوﺳط وﺑﺳﺎﯾت ﮐﻣﭘﺎﻧﯾﮭﺎ‪.‬‬
‫راھﮭﺎی دﯾﮕﮫ ای ھم ﻣﺛل ﻧﺗورﮐﯾﻧﮓ و ﮐﻠدﮐﺎﻟﯾﻧﮓ ‪ Cold Calling‬ھﺳت ﮐﮫ ﻣن ﻓﻘط ﺑﮫ دو ﻣورد ﺣرﻓﮫ ای ﺗر اول ﻣﯽ‬
‫ﭘردازم‪.‬‬
‫ﺳﺎﯾﺗﮭﺎی ﻣﺧﺗﻠﻔﯽ از ﺟﻣﻠﮫ ﻟﯾﻧﮑدﯾن‪ ،‬ﮔﻠﺳدور ‪ ،Glassdoor‬اﯾﻧدﯾد ‪ ،Indeed‬ﺗوﺻﯾﮫ ھﺎی ﻣن ﺑرای ﮔﺷﺗن دﻧﺑﺎل‬ ‫‪-١-١‬‬
‫ﮐﺎر ﻣورد ﻋﻼﻗﮫ ﻣﯽ ﺑﺎﺷﻧد‪ .‬ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﮐﻣﭘﺎﻧﯾﮭﺎﯾﯽ ﮐﮫ ﻣﯾﺷﻧﺎﺳﯾد رو در اﯾن ﺳﺎﯾﺗﮭﺎ ﻓﺎﻟو ﮐﻧﯾد ﺗﺎ از ﻓرﺻﺗﮭﺎی ﺷﻐﻠﯽ آﻧﮭﺎ‬
‫آﮔﺎه ﺷوﯾد‪ .‬ﺗﺎﮐﯾد ﻣن ﺑر روی ﺳﺎﯾﺗﮭﺎی ﮔﻠﺳدور و اﯾﻧدﯾد ﺑﯾﺷﺗر ھﺳت ﭼون ﻋﻼوه ﺑر ﻓرﺻﺗﮭﺎی ﺷﻐﻠﯽ‪ ،‬ﮐﺎرﻣﻧدان‬
‫ﺳﺎﺑق ﯾﺎ ﺣﺎل ﺣﺎﺿر آﻧﮭﺎ در ﻣورد ﺷرﮐت رﯾوﯾو ﻧوﺷﺗﻧد و ﺣﺗﯽ ﺣﻘوق ﺧود را ﺛﺑت ﮐردﻧد و درﺑﺎره ﺳواﻻت‬
‫ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ و ﺗﺟرﺑﮫ ﺧودﺷون اوﻧﺟﺎ ﻧوﺷﺗﻧد ﮐﮫ ﺧﯾﻠﯽ ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ درﺑﺎره رﻧﺞ ﺣﻘوﻗﯽ ﯾﺎ ﻧﺣوه ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ و ﯾﺎ ﻣزاﯾﺎ و‬
‫ﻣﻌﺎﯾب ﮐﺎر در اون ﺷرﮐت ﺑﮫ ﺷﻣﺎ ﮐﻣﮏ ﮐﻧﮫ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑر اﯾن ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﻣﺗﻧﺎوﺑﺎ ﺑﮫ ﺳﺎﯾت ﮐﻣﭘﺎﻧﯾﮭﺎی ﻣد ﻧظرﺗون ﺳر‬
‫ﺑزﻧﯾد و در ﺧود ﺳﺎﯾت اوﻧﮭﺎ ﭘروﻓﺎﯾل ﺷﺧﺻﯽ درﺳت ﮐﻧﯾد و اﮔر ﻓرﺻت ﻣﻧﺎﺳب ﯾﺎﻓﺗﯾد ھﻣوﻧﺟﺎ آﻧﻼﯾن اﭘﻼی ﮐﻧﯾد‪.‬‬
‫ﺑرای اﭘﻼی ﮐردن ﺗوﺻﯾﮫ اﮐﯾد ﻣﯾﮑﻧم ﮐﮫ ﺣﺗﻣﺎ رزوﻣﮫ ﺧود را ﺑﻔرﻣت ورد در ﺳﺎﯾت آﭘﻠود ﮐﻧﯾد ﻧﮫ اﯾﻧﮑﮫ ﺑﮫ ﻟﯾﻧﮑدﯾن‬
‫ارﺟﺎع ﺑدﯾد ﯾﺎ ﺣﺗﯽ آﻧﻼﯾن ﭘر ﮐﻧﯾد‪ .‬اﮐﺛر ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﺑزرگ ﺧودﺷون ﺳﯾﺳﺗم ﺟذب ﻧﯾرو دارﻧد و ﺑﺎ رﯾﮑروﺗر ﮐﺎر‬
‫ﻧﻣﯾﮑﻧﻧد وﻟﯽ ھﻣﯾﺷﮫ اﯾﻧﺗور ﻧﯾﺳت و ﺑﻌﺿﯽ ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﺑزرگ ھﻣزﻣﺎن ﺑﺎ رﯾﮑروﺗر ھم ﮐﺎر ﻣﯾﮑﻧﻧد‪.‬‬
‫ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ از طرﯾق رﯾﮑروﺗر‪ .‬اﯾن ﻣورد ﮐﮫ ﻣن ﺷﺧﺻﺎ ھﯾﭻ ﻋﻼﻗﮫ ای ﺑﮭش ﻧدارم در ﺑﻌﺿﯽ ﻣوارد ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﻣﻔﯾد‬ ‫‪-٢-١‬‬
‫ﺑﺎﺷﮫ ﻣﺛل ﭘﯾدا ﮐردن ﮐﺎر اول ﯾﺎ اﯾﻧﮑﮫ ﺻرﻓﺎ ﻣﯾﺧواﯾﯾد زودﺗر ﮐﺎر ﭘﯾدا ﮐﻧﯾد ﺣﺎﻻ ھرﺟﺎ ﺷد ﯾﺎ اﯾﻧﮑﮫ آدم ﺧﯾﻠﯽ‬
‫ﮐواﻟﯾﻔﺎﯾدی ھﺳﺗﯾد و دوﺳت ﯾﺎ وﻗت ﻧدارﯾد ﺧودﺗون دﻧﺑﺎل ﮐﺎر ﺑﮕردﯾد‪ .‬رﯾﮑروﺗرھﺎ ﻋﻣوﻣﺎ دﻻل ﺟﺎﺑﺟﺎﯾﯽ اﻓراد‬
‫ﻣﺗﺧﺻص ھﺳﺗﻧد و ﻧﮕﺎه اوﻧﮭﺎ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ ﺻرﻓﺎ ﻣﺛل ﯾﮏ ﻣﺣﺻول ﺑرای ﻓروش ھﺳت‪ .‬رﯾﮑروﺗرھﺎی ﺣرﻓﮫ ای اﻏﻠب‬
‫ﺑﮫ دﻧﺑﺎل اﻓرادی ھﺳﺗﻧد ﮐﮫ ﺷﺎﻏل ھﺳﺗن و ﺑﺎ ﭘﯾﺷﻧﮭﺎدھﺎی اﻏوا ﮐﻧﻧده ﺳﻌﯽ ﻣﯾﮑﻧﻧد اوﻧﮭﺎرا ﺑﮫ ﻣﺷﺗرﯾﮭﺎی ﺧود اراﯾﮫ‬
‫دھﻧد‪ .‬اﻓراد ﺷﺎﻏل ھم ﺑﻌﺿﺎ دﻧﺑﺎل ﻓرﺻﺗﮭﺎی ﺑﮭﺗر ھﺳﺗﻧد و ﺑرای ھﻣﯾن آﺳﺎﻧﺗرﯾن ﻟﻘﻣﮫ ﺑرای رﯾﮑروﺗرھﺎ ھﺳﺗﻧد‪.‬‬
‫رﯾﮑروﺗر ﺣرﻓﮫ ای ﯾﮑﺑﺎر ﺧودش ﺑﺎ ﺷﻣﺎ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﻣﯾﮑﻧﮫ و ﺗو ﺑﺎﻧﮏ ﺧودش ﻗرار ﻣﯾده‪ .‬ﻣﻧظور از رﯾﮑروﺗر ﺣرﻓﮫ‬
‫ای ﮐﺳﯾﮫ ﮐﮫ ﺗﺣﺻﯾﻼت و ﺗﺧﺻﺻش ﺑﺎ ﺷﻣﺎ ﯾﮑﯽ ھﺳت‪ .‬ﻣﻌﻣوﻻ ھر ﺟﺎ آﮔﮭﯽ دﯾدﯾد ﮐﮫ ﺣﻘوق و دﺳﺗﻣزد ھم ذﮐر‬
‫ﮐرده ﺑﺎ اﺣﺗﻣﺎل ﺑﺎﻻی ‪ %٩٩‬ﺗوﺳط رﯾﮑروﺗر ھﺳت و ﺑﺎ اﺣﺗﻣﺎل ﺑﺎﻻی ‪ %١٠٠‬وﺟود ﺧﺎرﺟﯽ ﻧداره و ﺻرﻓﺎ ﺑرای‬
‫ﺷﻧﺎﺳﺎﯾﯽ اﻓراد ﻣﺗﺧﺻص ﺑرای دﯾﺗﺎﺑﺎﻧﮏ ﺧودﺷون ھﺳت‪ .‬درﺳت ﻣﺛل ﺗور ﻣﺎھﯾﮕﯾری ﺑﺎھﺎش اﻓراد رو ﺻﯾد‬
‫ﻣﯾﮑﻧﻧد‪ .‬ﺑﻌﺿﯽ رﯾﮑروﺗرھﺎ ﮐﮫ ﺑﺳﯾﺎر ﺣرﻓﮫ ای ﺗر ﻋﻣل ﻣﯾﮑﻧﻧد‪ .‬ﺑﺎ ﺷﻣﺎ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﻣﯾﮑﻧﻧد و ﻋﻼﯾق ﺷﻣﺎرو ﯾﺎدداﺷت‬
‫ﻣﯾﮑﻧﻧد ﮐﮫ ﻣﺛﻼ ﺗو ﭼﺟور ﮐﺎر و ﺻﻧﻌﺗﯽ دوﺳت دارﯾد ﺑﺎﺷﯾد و ﺣﻘوق درﺧواﺳﺗﯾﺗون ﺗو ﭼﮫ رﻧﺟﯽ ھﺳت‪ .‬اﮔر ﺷﻣﺎرو‬
‫ﺟﺎﯾﯽ ﻣﻌرﻓﯽ ﮐردﻧد و اون ﮐﺎر رو ﮔرﻓﺗﯾد دﯾﮕﮫ ﻣﺷﺗری داﯾﻣﯽ آﻧﮭﺎ ﺧواھﯾد ﺷد و دوﺑﺎره ﺳر وﻗت ﺷﻣﺎ ﺧواھﻧد آﻣد‬
‫ﺑﺎ ﭘﯾﺷﻧﮭﺎدھﺎی ﺑﮭﺗر ﭼون دﯾﮕﮫ ﺣﮑم دراﻣد ﺑرای اوﻧﮭﺎ دارﯾد‪ .‬رﯾﮑروﺗرھﺎﯾﯽ ﻣﺛل ‪ Hays‬از اﯾن ﺟﻣﻠﮫ ھﺳﺗﻧد‪.‬‬
‫ﻣﺷﺗرﯾﮭﺎی داﯾﻣﯽ اﯾﻧدﺳت رﯾﮑروﺗرھﺎ وﻗﺗﯽ از ﮐﺎرﺷون ﺧﺳﺗﮫ ﺷدن و دﻧﺑﺎل ﮐﺎر دﯾﮕﮫ ھﺳﺗن ﺑﺎ رﯾﮑروﺗر ﺧود‬
‫ﺗﻣﺎس ﻣﯾﮕﯾرﻧد و ھﻣﮫ ﭼﯾرو ﻣﯾﺳﭘﺎرن ﺑﮭش‪ .‬ﺗﺟرﺑﮫ ﺧود ﻣن‪ :‬زﻣﺎﻧﯾﮑﮫ ﺷﺎﻏل ﺑودم رﯾﮑروﺗرھﺎ در ﻟﯾﻧﮑدﯾن ﺑﮫ ﻣن‬
‫ﭘﯾﻐﺎم ﻣﯾدادﻧد ﮐﮫ ﻓرﺻﺗﮭﺎی ﺑﮭﺗری ﺑرای ﻣن دارﻧد‪ .‬ﯾﮑﯽ از ھﻣون ﺣرﻓﮫ اﯾﮭﺎش ﺣدود ‪ ۴‬ﻣﺎه ﺑﺎ ﻣن ﻣﺳﯾﺞ ﺑﺎزی ﮐرد‬

‫‪1‬‬
 ‫ اﻟﺑﺗﮫ ﮐل ﻣﺎﺟرا‬.‫ﺗﺎ ﺑﻼﺧره ﺑﺎھﺎش ﺗﻣﺎس ﮔرﻓﺗم و ﻣوﻗﻌﯾت ﺧﯾﻠﯽ ﺑﮭﺗری ﺑﮫ ﻣن ﻣﻌرﻓﯽ ﮐرد و رﻓﺗم ﺑرای ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ‬
.‫رو ﮐم ﮐم در اداﻣﮫ ﺗوﺿﯾﺢ ﻣﯾدم‬
‫ ﻧوﺷﺗن رزوﻣﮫ و ﮐﺎور ﻟﺗر ﺧوب‬-٢
‫ ﮔﻔﺗﮫ‬.‫زﻣﺎﻧﯾﮑﮫ ﻣوﻗﻌﯾﺗﮭﺎی دﻟﺧواه ﺧود را ﯾﺎﻓﺗﯾد اﻻن وﻗت ﻧوﺷﺗن ﯾﮏ رزوﻣﮫ ﺧوب ﺑر اﺳﺎس ﻣﻘﺗﺿﯾﺎت ھﻣون آﮔﮭﯽ ھﺳت‬
‫ﻣﯾﺷﮫ رزوﻣﮫ در ھر ﮐﺷوری ﯾﮫ ﻓرﻣت ﺧﺎﺻﯽ داره وﻟﯽ ﻣن اﺻﻼ ﺑﮫ اﯾن ﻣﻌﺗﻘد ﻧﯾﺳﺗم ﺑﻠﮑﮫ رزوﻣﮫ در ھﻣﮫ ﺟﺎی دﻧﯾﺎ ﻓﻘط ﯾﮏ‬
‫ ھر آﮔﮭﯽ‬.‫ ﺳﻌﯽ ﮐﻧﯾد ھﻣﯾﺷﮫ رزوﻣﮫ ﺧودﺗون رو ھر دو ﺳﮫ ﻣﺎه ﯾﮑﺑﺎر آﭘدﯾت ﮐﻧﯾد ﭼﮫ ﺷﺎﻏل ﺑﺎﺷﯾد ﭼﮫ ﻧﺑﺎﺷﯾد‬.‫ﻓرﻣت داره‬
‫ در ﻗﺳﻣت ﺑﻌدش‬.‫ﻣﻌﻣوﻻ ﯾﮫ ﺑﺧش ﮐﻠﯽ و ﺗوﺿﯾﺣﯽ در ﺑﺎره ﮐﻣﭘﺎﻧﯽ داره و ﺗوﺿﯾﺢ ﻣﺧﺗﺻری درﺑﺎره ﺷرح وظﺎﯾف داده‬
:‫ ﺑرای ﻣﺛﺎل در زﯾر ﯾﮏ آﮔﮭﯽ واﻗﻌﯽ آورده ﺷده‬.‫ﻣواردی ﮐﮫ ﮐﺎﻧدﯾدا ﺑﺎﯾد دارا ﺑﺎﺷﮫ رو ﻟﯾﺳت ﮐرده و آورده‬

Specific Responsibilities of the role will include but not limited to:

 Regular attendance to site for meetings, installation, testing, commissioning, maintenance activities
both in person and remotely as part of a 24x7 on call roster
 Perform factory and site acceptance tests, identifying actual and potential non-conformances
 Assist with project management, planning and review of technical decisions and challenges
 Develop and maintain documentation, drawings, technical and activity reports in a timely manner, also
assist with proposals, quotations and estimates
 Strive for, develop and maintain technical best practice
 Provide mentoring and development of less experienced technical staff as well as job project/contract
training for customers
 Additional activities to meet contracted requirements and/or to provide customer service and support
 Systematic diagnosis and troubleshooting of maintained systems

:‫و در اداﻣﮫ ھم ﺗﺧﺻﺻﮭﺎی ﻻزم ﮐﮫ ﺷﻣﺎ ﺑﺎﯾد دارا ﺑﺎﺷﯾد‬

Success in this role will require the following attributes as a minimum

 Tertiary engineering education is essential as is eligibility for membership of Engineers

Australia
 Extensive experience delivering industrial automation &/or telemetry &/or IMS projects &/or
services
 Leadership of small engineering teams in the successful delivery of projects &/or services
 Minimum of 800 hrs of customer &/or site experience i.e. customer office, on-site or remote
 Experience in commissioning medium to large projects/site work &/or managed service
agreements
 Broad understanding of industry product offer including competitor products, ideally an
advanced understanding of ....
 Sufficient domain experience to competently interpret process descriptions and to develop
technical DSS/FDS and system designs
 Strong understanding of the water industry is essential
 Excellent communication and interpersonal skills and high competence with MS Office
 Ability to manage conflict and liaise with demanding clients

‫ آورده ﺷده ﯾﻌﻧﯽ اﮔﮫ رزوﻣﮫ ﺷﻣﺎ ﺑﺎزﺗﺎب ﮐﻧﻧده‬essential ‫ و ﯾﺎ‬minimum ‫ﮐﻠﻣﺎت ﮐﻠﯾدی ﻣﮭم اﯾﻧﺟﺎ ﻣواردی اﺳت ﮐﮫ ﺑﮫ ﻋﻧوان‬
‫ ﮔﻔﺗﮫ ﻣﯾﺷﮫ‬screening ‫ وظﯾﻔﮫ رد ﯾﺎ ﻗﺑول رزوﻣﮫ ﺷﻣﺎ در اوﻟﯾن ﻣرﺣﻠﮫ ﮐﮫ ﺑﮫ اﺻطﻼح‬.‫اﯾن ﻣوارد ﻧﺑﺎﺷﮫ ﺑدون ﺷﮏ رﯾﺟﮑت ﻣﯾﺷﮫ‬
‫ اون ﺷرﮐﺗﮫ ﮐﮫ ﻓﻘط طﺑق ﯾﮏ دﺳﺗوراﻟﻌﻣل اﯾن ﮐﺎر رو اﻧﺟﺎم ﻣﯾدھﻧد و اوﻧﮭم ﮔﺷﺗن دﻧﺑﺎل ﮐﻠﻣﺎت ﮐﻠﯾدی‬HR ‫ﺑر ﻋﮭده ﻣﻧﺎﺑﻊ اﻧﺳﺎﻧﯽ‬
‫ ھﻣوﻧطور ﮐﮫ ﻣﯾدوﻧﯾد اچ آر ﺗﺧﺻص رﺷﺗﮫ ﺷﻣﺎرو ﻧداره وﻟﯽ راﺣت ﻣﯾﺗوﻧﮫ ھﻣون اول رزوﻣﮫ ﺷﻣﺎرو راھﯽ ﺳطل زﺑﺎﻟﮫ‬.‫ھﺳت‬
‫ ﭘس ﮐﺎری ﮐﮫ ﺑﺎﯾد ﮐرد اﯾﻧﮫ ﮐﮫ آﮔﮭﯽ رو ﺑزارﯾد ﺟﻠوﺗون و ﺑﮫ ھﻣون ﺗرﺗﯾب ﻣوارد‬.‫ﮐﻧﮫ اﮔﮫ ﭼﯾزھﺎﯾﯽ رو ﮐﮫ ﻣﯾﺧواد ﺗوش ﭘﯾدا ﻧﮑﻧﮫ‬
‫ ﺣﺗﯽ در ﺑﻌﺿﯽ ﻣوارد ھﻣون ﺟﻣﻠﮫ ھﺎرو ﻣﯾﺗوﻧﯾد رﯾوورد‬.‫ذﮐر ﺷده ﺷروع ﺑﮫ ﻟﯾﺳت ﮐردن ﺗﺧﺻﺻﮭﺎ و ﺗواﻧﺎﯾﯾﮭﺎی ﺧودﺗون ﺑﮑﻧﺑد‬
‫ ﺑﺎﯾد‬%٩٠ ‫ اﯾن ﻣوارد اﺳﺎﺳﯽ ﮐﮫ ﺷﻣﺎرو ﻓﯾﻠﺗر ﻣﯾﮑﻧﮫ ﺑﺎﯾد در ﺻﻔﺣﮫ اول رزوﻣﮫ ﺑﯾﺎد ﮐﮫ ﺻﻔﺣﮫ اول رزﻣﮫ ﺷﻣﺎ ﺗﺎ‬.‫ﮐﻧﯾد و ﺑﻧوﯾﺳﯾد‬
‫ ﺛﺎﻧﯾﮫ اول ﺗﺻﻣﯾم ﻣﯾﮕﯾره ﮐﮫ رزوﻣﮫ ﺷﻣﺎرو ﺗو ﺳﺑد ورود ﺑﮫ‬٣٠ ‫ ﮔﻔﺗﮫ ﺷده رﯾﮑروﺗر ﯾﺎ اچ آر در‬.‫ﺷﺑﯾﮫ ھﻣون ﮐﺎور ﻟﺗر ﺷﻣﺎ ﺑﺎﺷﮫ‬
‫ﻣرﺣﻠﮫ ﺑﻌد ﻗرار ﺑده ﯾﺎ ﻧﮫ ﭘس ﺧﯾﻠﯽ ﻣﮭﻣﮫ ﮐﮫ ﺑداﻧﯾد ﭼﮫ ﭼﯾزھﺎﯾﯽ ﻣد ﻧظر آﻧﮭﺎﺳت ﭼون ھﯾﭻ اچ آری ﺑﯾﺷﺗر از ﯾﮑﯽ دو دﻗﯾﻘﮫ ﺑرای‬

2
 ‫ ﺣﺎﻻ ﻣواردی ﮐﮫ ﺑﺎﯾد در ﮐﺎورﻟﺗر و ﺻﻔﺣﮫ اول رزوﻣﮫ‬.‫ ﻧﻔر رو ﭼﮏ ﮐﻧﮫ‬۵٠٠ ‫رزوﻣﮫ ﺷﻣﺎ وﻗت ﻧﻣﯾزاره ﺑﺧﺻوص وﻗﺗﯽ ﻗراره‬
:‫ﺑﮭش ﺗوﺟﮫ ﮐرد‬

‫ ﮐﺎورﻟﺗر ﺑﺎﯾد ﻣﺗﺷﮑل از ﯾﮏ ﺗوﺿﯾﺢ اﺟﻣﺎﻟﯽ درﺑﺎره ﺧودﺗون ﺑﺎﺷﮫ و اﯾﻧﮑﮫ ﭼرا ﺑرای اﯾن ﭘوزﯾﺷن‬:‫ﮐﺎور ﻟ ﺗر‬ -١-٢
‫اﭘﻼی ﻣﯾﮑﻧﯾد و ﻟﯾﺳت ﺗﺧﺻﺻﮭﺎی ﺷﻣﺎ ﺑر اﺳﺎس آﮔﮭﯽ ﮐﮫ در ﺑﺎﻻ ﮔﻔﺗم و در اﻧﺗﮭﺎ ھم درﺧواﺳت ﺑرای ﻓرﺻﺗﯽ ﮐﮫ‬
:‫ ﯾﮏ ﻧﻣوﻧﮫ از ﮐﺎورﻟﺗر‬.‫ ﺻﻔﺣﮫ ﺑﺎﺷﮫ‬١ ‫ ﮐﺎورﻟﺗر ﻧﺑﺎﯾد ﺑﯾﺷﺗر از‬.‫ﺑﺗوﻧﯾن ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﯾد ﺑﮫ ھﻣراه اﺳم و آدرس و ﺗﻠﻔن‬

Dear Sir/ Madam,

I am writing to express my interest in applying for vacancies at your organization.
I am a xxxx engineer with over xx years full-time international work experience in xxx in xxx and xxx. I
have hands-on experiences in commissioning of xxxx. I am holding skilled Visa and Permanent
Residency and professional engineer recognition from Engineers Australia, I believe that the skills I
have acquired in the course of my professional and educational experiences will be valuable assets
for your organization and/or your clients:
 Hands-on experience in programming, installation, testing and commissioning of PLC
and SCADA
 Knowledge of different protocols in industrial networking ………
 Experience in different sorts of ………
 Extensive experience in using engineering P&ID’s, …….
 Ability to lead and manage small engineering teams….
 Extensive diagnosis and troubleshooting skills in stressful environments
 Extensive understanding of industrial process concepts such as water industries ……..
 Proficient with MicroSoft tools (Office, Windows, SQL) and VMware
 Strong experience in sales support & quotations with presentation skills
 Ability to fulfill and deliver duties in a timely manner
 Highly motivated, able to work with minimal supervision
 Customer satisfaction focused mindset

Attached are my contact details and detailed CV for your review. I would appreciate the opportunity
to speak with a member of your recruiting team in due course. Thank you very much for your
consideration.

Sincerely,
Name Family
xx , Sydney, NSW, xxxx.
Tel: 042xxxxxxx
xxxxxx@gmail.com
،‫ ﺛﺎﻧﯾﮫ ﺑﮭﺷون ﺗوﺟﮫ ﻣﯾﮑﻧﮫ ﭘوزﯾﺷن ﺷﻣﺎ در ﺷرﮐﺗﯽ ﮐﮫ ﮐﺎر ﻣﯾﮑﻧﯾد ﯾﺎ ﻣﯾﮑردﯾد‬٣٠ ‫ﻣواردی ﮐﮫ طرف در‬
‫ ھﻣوﻧطور ﮐﮫ ﻣﺷﺎھده ﻣﯾﮑﻧﯾد زﻣﺎﻧﯾﮑﮫ آﮔﮭﯽ ﻣﯾﮕﮫ ﻣدرک ﻣﮭﻧدﺳﯽ ﮐﮫ‬.‫ﺗﺧﺻﺻﮭﺎی ﮐﻠﯾدی و دﺳت آﺧر ﻧﺎم ﺷﻣﺎ‬
.‫ﻗﺎﺑﻠﯾت ﻋﺿوﯾت در اﻧﺟﻣن ﻣﮭﻧدﺳﯾن اﺳﺗراﻟﯾﺎ رو داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﮫ ﺿرورﯾﮫ ﭘس ﺑﺎﯾد ﺣﺗﻣﺎ ﺗو ﮐﺎور ﻟﺗر ﺑﮭش اﺷﺎره ﮐرد‬
‫ﺑﮫ ﮐﻠﻣﺎﺗﯽ ﮐﮫ ﺑﺎ ﻗرﻣز ھﺎﯾﻼﯾت ﺷدﻧد ﺗوﺟﮫ ﮐﻧﯾد ﮐﮫ ﺑر اﺳﺎس درﺟﮫ ﻣﮭﺎرت ﺷﻣﺎ در اون ﺗﺧﺻص ﺧﺎص ﺗﻧظﯾم ﺷده‬
‫ ﺗوﺟﮫ ﮐﻧﯾد ﮐﮫ در‬.‫ ﺗﺿﻣﯾن ﻣﯾﮑﻧﮫ‬%١٠٠ ‫ اﯾن ﮐﺎورﻟﺗر ﺑدون ﺷﮏ ﮔذر ﺷﻣﺎ از ﻓﯾﻠﺗرﯾﻧﮓ اول اچ آر رو‬.‫ﺑﺎﺷد‬
‫ ﻣﺛﻼ اﮔﮫ ﺗﺟرﺑﮫ ﮐﺎر ﺑﺎ ﺻﻧﺎﯾﻊ آب رو ﻧدارﯾد و ﺑﮕﯾد دارﯾد اوﻧوﻗت‬.‫ﻧوﺷﺗن رزوﻣﮫ ھﯾﭻ دروﻏﯽ ﻧﺑﺎﯾد در ﮐﺎر ﺑﺎﺷﮫ‬
‫ ﺑﻌﺿﯽ ﻋﻠﻣﺎ ﻣﻌﺗﻘدﻧد اﺷﮑﺎﻟﯽ ﻧداره ﭼﯾزی ﮐﮫ‬.‫ﺣﺗﻣن ﯾﮫ ﺟﺎ ﮔﯾر ﻣﯾﺎﻓﺗﯾد ﮐﮫ از ﻧظر ﺣرﻓﮫ ای اﺻﻼ ﺑﮫ ﻧﻔﻊ ﺷﻣﺎ ﻧﯾﺳت‬
‫ اﻣﺎ ﻣن ﻣﻌﺗﻘدم اﮔﮫ‬.‫ﺑﻠد ﻧﯾﺳﺗﯾم ﺑﯾﺎرﯾم ﺗو رزوﻣﮫ ﺑﻌد ﻣوﻗﻊ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺑﮕﯾم ﮐﮫ ﻋﻼﻗﻣﻧد ھﺳﺗﯾم و ﻣﯾﺗوﻧﯾم ﯾﺎدش ﺑﮕﯾرﯾم‬
‫ﭼﯾزی ﻧﻣﯾدوﻧﯾم اول در ﻣوردش ﺗﺣﻘﯾق ﮐﻧﯾم و ﯾﺎد ﺑﮕﯾرﯾم ﺑﻌد ﺗو رزوﻣﮫ ﺑﯾﺎرﯾم ﮐﮫ ﺑﺎ اون ﻣوﺿوع آﺷﻧﺎﯾﯽ ﻧﺳﺑﯽ‬
.‫دارﯾم ﻧﮫ اﯾﻧﮑﮫ ﻣﺳﻠطﯾم‬
‫ ﯾﮏ ﻣدل دﯾﮕﮫ ھم ھﺳت ﮐﮫ‬.‫در ﻗﺳﻣت ﺧﻼﺻﮫ ﯾﺎ ﺳﺎﻣری ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﻣﺗﮑﻠم وﺣده ﯾﺎ اول ﺷﺧص ﻣﻔرد ﺻﺣﺑت ﮐﻧﯾد‬
‫ﺑﺻورت ﺳوم ﺷﺧص ﻏﺎﯾب از ﺧودﺗون ﺣرف ﻣﯾزﻧﯾد ﮐﮫ ﺧﯾﻠﯽ ﺷﯾﮏ و ﻣﺟﻠﺳﯾﮫ وﻟﯽ ﺑﯾﺷﺗر اﻓرادی ﺑﺎ ﭘوزﯾﺷﻧﮭﺎی‬

3
 ‫ اﮔﮫ ﺑر ای ﭘوزﯾﺷن ﺳﻧﯾور اﭘﻼی ﻣﯾﮑﻧﯾد‬.‫ھﺎ و ﻣدﯾرھﺎی رده ﺑﺎﻻ از اﯾن روش اﺳﺗﻔﺎده ﻣﯾﮑﻧﻧد‬CEO ‫ﻋﺎﻟﯽ و ﺑﺎﻻ ﻣﺛل‬
:‫ ﻣﺛﺎل‬.‫ ﻻزم ﻧﯾﺳت‬entry level ‫ﺑد ﻧﯾﺳت ﺳوم ﺷﺧص ﻏﺎﯾب ﺑﻧوﯾﺳﯾد وﻟﯽ ﺑرای رﻟﮭﺎی ﻣﻌﻣوﻟﯽ و ﺟوﻧﯾور و‬

John was most recently General Manager, Management Services at xxxxx. Prior to joining xxxx in
June 2014, John held a variety of senior roles within debt capital markets in Australia, the UK and
Japan….

‫ ﮐﭘﯽ‬Attached are my contact ‫ ﺑرای ﻧوﺷﺗن رزوﻣﮫ اول ھﻣﯾن ﮐﺎور ﻟﺗر رو ﺗﺎ اوﻧﺟﺎ ﮐﮫ ﮔﻔﺗﮫ‬:‫رزوﻣﮫ‬ -٢-٢
‫ ﯾﻌد‬.‫ اﻟﺑﺗﮫ در رزوﻣﮫ اول ﺑﺎﻻش اﺳﻣﺗون رو ﺑزرگ ﻣﯾﻧوﯾﺳﯾد و ﺑﻌد آدرس و ﺗﻠﻔن و اﯾﻣﯾل‬.‫ﮐﻧﯾد ﺻﻔﺣﮫ اول رزوﻣﮫ‬
‫ ورک ھﯾﺳﺗوری ﺑﺎﯾد ﺑر اﺳﺎس ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﻣﺧﺗﻠف ﺷﺎﻣل ﺗﺎرﯾﺦ‬.‫ﮐﺎورﻟﺗر رو ﮐﭘﯽ ﻣﯾﮑﻧﯾد و ﺑﻌد ورک ھﯾﺳﺗوری‬
‫ ﻣﺳووﻟﯾﺗﮭﺎی ﺷﻣﺎ و دﺳﺗﺎوردھﺎی ﺷﻣﺎ در اون ﭘوزﯾﺷن‬،‫ ﭘوزﯾﺷن ﺷﻣﺎ‬،‫ اﺳم و آدرس ﺷرﮐت‬،‫ﺷروع و ﭘﺎﯾﺎن در اﺑﺗدا‬
:‫ ﺑﮫ اﯾن ﺻورت‬.‫ﺑﺎﺷﮫ‬
Contact details:
Name Family Mobile (Private): +61 42 xxxxxx
Address: .... , Sydney, NSW xxxx.
SUMMARY Email (Private): xxxxx@gmail.com

I am a xxxx engineer with over xx years full-time international work experience in xxx in xxx and xxx. I
have hands-on experiences in commissioning of xxxxx. I am holding skilled Visa and Permanent
Residency with unlimited work rights in Australia and professional engineer recognition from
Engineers Australia….

PROFESSIONAL SKILLS & COMPETENCIES

 Hands-on experience in programming, installation, testing and commissioning of PLC

and SCADA
 Knowledge of different protocols in industrial networking ………
 Experience in different sorts of ………
 Extensive experience in using engineering P&ID’s, …….
 Ability to lead and manage small engineering teams….
 Extensive diagnosis and troubleshooting skills in stressful environments
 Extensive understanding of industrial process concepts such as water industries ……..
 Proficient with MicroSoft tools (Office, Windows, SQL) and VMware
 Strong experience in sales support & quotations with presentation skills
 Ability to fulfill and deliver duties in a timely manner
 Highly motivated, able to work with minimal supervision
 Customer satisfaction focused mindset

WORK EXPERIENCE

Nov 2015 – Current Company Name

Address: xxxx, xxxxxxxxxxxxxx, NSW xxxx.
Title: xxxxxx Engineer
Main Responsibilities:
I provide design, modification and extension of process solutions for
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx………………………………………
Main achievements
Projects:

4
 ‫‪2017:‬‬
‫‪ xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx‬‬
‫‪xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx‬‬
‫‪xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx‬‬
‫‪2016:‬‬
‫‪ xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx‬‬
‫‪ xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx‬‬

‫و ھﻣﯾﻧطور اﻟﯽ آﺧر‪ .‬ﻧﮑﺗﮫ ﻣﮭم اﯾﻧﮫ ﮐﮫ ﺷﮑل ﮐﻠﯽ رزوﻣﮫ ﺑﺎﯾد ﭼﺷم ﻧواز و راﺣت ﺑرای ﺧواﻧدن ﺑﺎﺷﮫ‪ .‬ﺑﮫ ﺳﺎدﮔﯽ و‬
‫رواﯾﯽ رزوﻣﮫ ﺗوﺟﮫ ﮐﻧﯾد‪ .‬از ﻓوﻧﺗﮭﺎی ﻋﺟﯾب ﻏرﯾب و ﭘﯾﭻ در ﭘﯾﭻ و ﮐﺎدر و ﺣﺎﺷﯾﮫ ﮔل و ﻣﻧﮕل ﺟدا ﺧودداری‬
‫ﮐﻧﯾد‪ .‬ﺳﻌﯽ ﮐﻧﯾد ﺑﮫ ﺧﻼﺻﮫ ﺗرﯾن ﺷﮑل ﻣﻣﮑن و در ﻋﯾن ﺣﺎل ﻣﻔﯾد ﺑﻧوﯾﺳﯾد و از داﺳﺗﺎن ﺳراﯾﯽ ﭘرھﯾز ﮐﻧﯾد‪ .‬روی‬
‫ﮐﺎرھﺎﯾﯽ ﮐﮫ ﺷﺧﺻﺎ اﻧﺟﺎم دادﯾد ﻣﺎﻧور ﺑدﯾد و ﺗﻌرﯾف ﮐﻧﯾد ﭼطور در ﺑﮫ ﺛﻣر رﺳوﻧدن اھداف ﭘروزه ﻧﻘش داﺷﺗﯾد‪.‬‬
‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﻣدﯾر ﺑﺧش ﻣرﺑوطﮫ ھﻣﮫ رزوﻣﮫ ﺷﻣﺎ رو ﻣﯾﺧوﻧﮫ‪ .‬طرف رزوﻣﮫ ﻣﻧو ﮔذاﺷﺗﮫ ﺑود ﺟﻠوش و از‬
‫روش ﻣﯾﺧوﻧد و از ﻣن ﺳوال ﻣﯾﮑرد ﻣﺛﻼ اﯾﻧﺟﺎ ﺑﯾﺷﺗر ﺗوﺿﯾﺢ ﺑده ﭼطور اﯾن ﮐﺎرو ﻣﯾﮑردی‪ ،‬ﺗﮏ ﺗﮏ ﺷﮭرھﺎی‬
‫اﯾراﻧو ﮐﮫ اﺳم ﺑرده ﺑودم ﻣﯽ ﺷﻧﺎﺧت و ﺣﺗﯽ ﺑﮫ ﭼﻧدﺗﺎﺷون ﺳﻔر ﮐرده ﺑود‪ .‬ﭘس ﺧﯾﻠﯽ ﻣﮭﻣﮫ ﮐﮫ در ﻧوﺷﺗن رزوﻣﮫ‬
‫ﺻداﻗت ﮐﺎﻣل داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾن‪.‬‬
‫ﮐﻠﻣﺎﺗﯽ ﮐﮫ ﺑوﻟد ﺷده اﻧد اﺟزای رزوﻣﮫ رو ﺑﺧوﺑﯽ ﻣﺷﺧص ﻣﯾﮑﻧﻧد‪ .‬ﺑﻌد از ورک ھﯾﺳﺗوری ﻧوﺑت ﻣدرک ﺗﺣﺻﯾﻠﯾﮫ‪.‬‬
‫اﺑﺗدا آﺧرﯾن ﻣدرک ﺗﺣﺻﯾﻠﯽ ﺑﺎ ﺟزﯾﯾﺎت ﺷروع و ﭘﺎﯾﺎن‪ ،‬اﮔﮫ ﻣﻌدل ﺧوﺑﯽ دارﯾد ﺑﻌﻧوان ‪ GPA‬ﺑﮫ درﺻد ذﮐر ﮐﻧﯾد‪ .‬و‬
‫اﮔر ﭘروژه ﯾﺎ ﮐﺎرآﻣوزی ﻣرﺗﺑط ﺑﺎ ﮐﺎر داﺷﺗﯾد ھم ذﮐر ﮐﻧﯾد‪ .‬ﻧﯾﺎزی ﺑﮫ آوردن دوره دﺑﯾرﺳﺗﺎن و راھﻧﻣﺎﯾﯽ و دﺑﺳﺗﺎن‬
‫ﻧﯾﺳت ﭼون ھﯾﭼﮑس ﻋﻼﻗﮫ ای ﺑﮫ دوﻧﺳﺗن اوﻧﮭﺎ ﻧداره‪.‬‬
‫ﯾﮑﯽ دﯾﮕﮫ از ﺑﺧﺷﮭﺎی ﻣﮭم رزوﻣﮫ ﺑﺧش ‪ PROFESSIONAL DEVELOPMENT‬ھﺳت ﮐﮫ ﺑﻌد از ﺗﺣﺻﯾﻼت‬
‫ﻣﯾﺎرﯾد‪ .‬اﯾن ﺑﺧش ﺧﯾﻠﯽ ﺗﺎﺛﯾر ﻣﺛﺑت داره و ﺷﺎﻣل دوره ھﺎ و ﺗرﯾﻧﯾﻧﮕﮭﺎ و ﺳرﺗﯾﻔﯾﮑﯾﺗﮭﺎﯾﯽ ھﺳت ﮐﮫ در طول دوران‬
‫ﺗﺣﺻﯾﻠﯽ و ﮐﺎری ﮐﺳب ﮐردﯾد‪ .‬اﯾن ﺑﺧش ﻧﺷون ﻣﯾده ﮐﮫ ﺷﻣﺎ ﭼطور ﺗﻼش ﮐردﯾد ﺗﺎ ﺧودﺗون رو آﭘدﯾت ﻧﮕﮭدارﯾد‪.‬‬
‫اﮔر ھم اﺧﯾرا ﮐﻼﺳﯽ ﻧرﻓﺗﯾد وﻟﯽ ﺳﻠف اﺳﺗﺎدی ﮐردﯾد و ﭼﯾزھﺎﯾﯽ ﯾﺎد ﮔرﻓﺗﯾد ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺑﻌﻧوان ﺷرﮐت در ﮐﻼﺳﮭﺎی ﯾﮫ‬
‫ﻣوﺳﺳﮫ واﻗﻌﯽ در اﯾران ﮐﮫ اون ﻓﯾﻠد رو آﻣوزش ﻣﯾده ذﮐر ﮐﻧﯾد و اﮔر ھم ﺳوال ﮐرد دﯾد ﺑﻠد ھﺳﺗﯾد ﺑﺎور ﻣﯾﮑﻧﮫ ﮐﮫ‬
‫در ﮐﻼس ﺷرﮐت ﮐردﯾد‪ .‬ﻣﮭم ﺑﻠد ﺑودن ﺷﻣﺎﺳت وﻟﯽ ﭼون ﺷرﮐت در ﮐﻼس از ﻧظر ﺣرﻓﮫ ای ﺑرای ﻣدﯾران ﺑﻌﻧوان‬
‫ﺳﻠف دوﻟوﭘﻣﻧت ﻣﮭﻣﮫ اﺷﮑﺎﻟﯽ ﻧداره اﻟﮑﯽ ﺑﮕﯾد ﮐﻼس رﻓﺗﯾد‪ .‬ﺑﺧش آﺧر رزوﻣﮫ ھم ﻣرﺑوطﮫ ﺑﮫ ﻣﮭﺎرﺗﮭﺎی ﻋﻣوﻣﯽ‬
‫ﺷﻣﺎ ﻣﺛل ﮐﺎر ﺑﺎ ﮐﺎﻣﭘﯾوﺗر و داﻧﺳﺗن زﺑﺎﻧﮭﺎی ﻣﺧﺗﻠف و ﻏﯾره ھﺳت‪ .‬و ھﻣﯾﻧطور اوردن ﻋﻼﯾق ﺷﺧﺻﯽ ﮐﮫ اﺗﻔﺎﻗﺎ ﮐم‬
‫اھﻣﯾت ﻧﯾﺳت ﻣﺛل ﻋﻼﻗﮫ ﺑﮫ ﻣﺳﺎﻓرت‪ ،‬ﻧواﺧﺗن ﺳﺎز ﯾﺎ آﺷﭘزی و ‪ ....‬ﭼون از ﻧظر ﺳﺎﯾﮑوﻣﺗرﯾﮏ ﯾﮫ اﯾده ای ﺑﮫ‬
‫طرف ﻣﻘﺎﺑل ﻣﯾده‪ .‬دﺳت آﺧر ھم اﺳم و آدرس رﻓرﻧﺳﮭﺎ رو ﻣﯾﺎرﯾد ﯾﺎ ﻣﯾﮕﯾد در ﺻورت درﺧواﺳت در اﺳرع وﻗت‬
‫ارا ﯾﮫ ﺧواھد ﺷد‪.‬‬
‫ﯾﮏ ﺳری ﻧﮑﺗﮫ رﯾز ھﺳت ﮐﮫ ﺟﺎ داره اﺷﺎره ﮐﻧم‪ .‬ﻣﺛﻼ ھﯾﭻ ﻧﯾﺎزی ﺑﮫ ذﮐر ﺳن و وﺿﻌﯾت ﺗﺎھل و ﻣﻠﯾت و دﯾن‬ ‫‪-٣-٢‬‬
‫ﻧﯾﺳت‪ .‬وﻟﯽ اﮔﮫ اﺣﺳﺎس ﻣﯾﮑﻧﯾد ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﻣﻔﯾد ﺑﺎﺷﮫ ﻣﯾﺗوﻧﯾد ذﮐر ﮐﻧﯾد ﻣﺛﻼ اﮔﮫ ﺳﻧﺗون ﭘﺎﯾﯾﻧﮫ و ﮐﺎر ھم در ﺳطﺢ‬
‫ﺟوﻧﯾور ھﺳت ﻣﯾﺗوﻧﯾد ذﮐر ﮐﻧﯾد‪ .‬آدرس ﭘﺳﺗﯽ ھم اﮔﮫ اﯾن ﮐﺎر در ﺷﮭر ﺧود ﺷﻣﺎﺳت آوردﻧش ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﻣﻔﯾد ﺑﺎﺷﮫ وﻟﯽ‬
‫اﮔﮫ ﺑرای ﺷﮭر دﯾﮕﮫ اﭘﻼی ﻣﯾﮑﻧﯾد ﻣﯾﺗوﻧﯾد از آوردن آدرس ﭘﺳﺗﯽ ﺧودداری ﮐﻧﯾد و ﺣﺗﻣﺎ در ﺑﺧش اول رزوﻣﮫ و‬
‫ﮐﺎورﻟﺗر ﻋﺑﺎرت ‪ willing to relocate‬رو ذﮐر ﮐﻧﯾد‪ .‬اﻻن ﺷﻣﺎ رزوﻣﮫ ای ﻓرﺳﺗﺎدﯾد ﮐﮫ ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺑﺎ ﺧﯾﺎل راﺣت‬
‫ﻣﻧﺗظر درﯾﺎﻓت ﺗﻠﻔن ﯾﺎ اﯾﻣﯾل از طرف اچ آر ﺑﺎﺷﯾد‪ .‬‬

‫‪ -٣‬آﻣﺎده ﺷدن ﺑرای ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﻠﻔﻧﯽ ﯾﺎ ﺣﺿوری‬

‫روال ﻣﻌﻣوﻻ ﺑﮫ اﯾن ﺻورﺗﮫ ﮐﮫ اﮔر از طرﯾق رﯾﮑروﺗر ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺑﮕﯾرﯾد ﯾﮫ اﯾﻣﯾل ﺑﮫ ﺷﻣﺎ ﻣﯾزﻧﮫ ﮐﮫ ﻓﻼن روز ﺑﺎ ﻓﻼﻧﯽ و‬
‫ﻓﻼﻧﯽ ﺳﺎﻋت ﻓﻼن ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﻠﻔﻧﯽ ﯾﺎ ﺣﺿوری داری و ﺷﻣﺎ ﺑﺎﯾد ﺑﺎ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﮫ اون اﯾﻣﯾل ﮐﺎﻧﻔرم ﮐﻧﯾد ﮐﮫ ﺑﺎ زﻣﺎن و ﻣﮑﺎﻧش‬
‫ﻣﺷﮑﻠﯽ ﻧدارﯾد‪ .‬اﮔﮫ ﻣﺳﺗﻘﯾﻣﺎ ﺑﺎ ﺧود ﺷرﮐت ﮐﺎر ﮐردﯾد اول اچ آر ﺑﮫ ﺷﻣﺎ ﺗﻠﻔن ﻣﯾزﻧﮫ ﻣﯽ ﭘرﺳﮫ آﯾﺎ اﻻن وﻗت داری ﺣرف ﺑزﻧﯽ‬
‫ﯾﺎ ﻧﮫ ‪ .‬ﯾﺎ اﯾﻧﮑﮫ اﯾﻣﯾل ﻣﯾزﻧﮫ ﻓردا وﻗت ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﻠﻔﻧﯽ داری ﯾﺎ ﻧﮫ‪ .‬اﮔﮫ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﻠﻔﻧﯽ در ﺣد اچ آر ﺑﺎﺷﮫ ﭼﯾز ﺧﺎﺻﯽ ﻧﯾﺳت‬
‫وﻟﯽ اﮔﮫ در ﺣد ﺗﮑﻧﯾﮑﺎل ﺑﺎﺷﮫ ﺑﺎﯾد ﺣﺗﻣﺎ ﻣطﻣﯾن ﺑﺎﺷﯾد ﮐﮫ در اون ﺳﺎﻋت ﺟﺎی ﺳﺎﮐت و ﺧﻠوﺗﯽ ﺑﺎﺷﯾد و ﻣوﺑﺎﯾﻠﺗون ھم ﺧوب‬
‫آﻧﺗن ﺑده و ھﻣﮫ ﻣدارک ﻻزم ھﻣراھﺗون ﺑﺎﺷﮫ ﻣﺛل رزوﻣﺗون‪ .‬اچ آر ﺗﻠﻔﻧﯽ ﯾﮫ ﺗوﺿﯾﺢ ﮐﻠﯽ درﺑﺎره ﮐﺎر ﻣﯾده ﮐﮫ ﻣﺛﻼ ﻣﺳﺎﻓرت‬
‫داره ﯾﺎ ﻧﮫ و اﯾﻧﮑﮫ و ﭼﮫ ﮐﺎرھﺎی اﺳﺎﺳﯽ ازت اﻧﺗظﺎر ﻣﯾره و از ﺷﻣﺎ ﻣﯾﺧواد ﯾﮫ ﺗوﺿﯾﺢ ﻣﺧﺗﺻری درﺑﺎره ﺧودت و ﮐﺎرھﺎﯾﯽ‬
‫ﮐﮫ ﺗﺎ ﺣﺎﻻ ﮐردی ﺑدی و ﺑﮕﯽ ﭼرا ﮐﺎر ﻗﺑﻠﯾﺗو ﻣﯾﺧواﯾﯽ ول ﮐﻧﯽ و ﺣﺗﯽ ﻣﯾﭘرﺳﮫ ﭼﻘدر ﺣﻘوق ﻣﯾﺧواﯾﯽ‪ .‬ﺑﺎﯾد ﺧﯾﻠﯽ دﻗت ﮐﻧﯾد ﺗﺎ‬
‫ﺣﺗﻣن ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﻠﻔﻧﯽ رو ﺗﺑدﯾل ﺑﮫ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺣﺿوری ﮐﻧﯾد و از ﮔﻔﺗن ھرﮔوﻧﮫ رﻗﻣﯽ ﺑرای ﺣﻘوق ﺟدا ﺧود داری ﮐﻧﯾد‪.‬‬

‫‪5‬‬
 ‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﯾﮏ ﺷرﮐت ﺗﻣﺎس ﮔرﻓت و وﻗﺗﯽ درﺑﺎره ﺳﻠری اﮐﺳﭘﮑﺗﯾﺷن ﭘرﺳﯾد ﮔﻔﺗم ﺗرﺟﯾﺢ ﻣﯾدم ﺣﺿوری درﺑﺎره اﯾن‬
‫ﻣوﺿوع ﺻﺣﺑت ﮐﻧم اوﻧم ﻗﺑول ﮐرد و ﺑﻌد از ﺗﻠﻔن اﯾﻣﯾل زد ﺑرای ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺣﺿوری ﺗﺎ زﻣﺎﻧﺷو ﮐﺎﻧﻔرم ﮐﻧم‪ .‬ﺷرﮐت دﯾﮕﮫ ای‬
‫ھم ھﻣﯾن ﺳوال ﺳﻠری رو ﭘرﺳﯾد و ﺑﺎزھم ھﻣﯾﻧو ﺟواب دادم وﻟﯽ ﻣوﺛر ﻧﺑود‪ .‬ﮔﻔت ﺑﮕو ﭼﻘد ﻣﯾﺧواﯾﯽ‪ .‬ﻣﻧم ﮔﻔﺗم ﺑﺎ ھر رﻗﻣﯽ ﮐﮫ‬
‫در ﺣد ﻧرخ ﻣﺗوﺳط ﺑﺎزار ﺑﺎﺷﮫ ھﭘﯽ ھﺳﺗم‪ .‬ﺑﺎز اﺻرار ﮐرد ﮐﮫ رﻗم ﺑﮕم ﻣﻧم ﮔﻔﺗم ﺑﮕزارﯾد ﺑﯾﺎم از ﻧزدﯾﮏ ﻣﺣﯾط ﮐﺎر رو ﺑﺑﯾﻧم‬
‫ﭼون ﺑرای ﻣن ﻓﻘط ﺣﻘوق ﻣﮭم ﻧﯾﺳت‪ .‬وﻟﯽ زﯾرﺑﺎر ﻧرﻓت و ﮔﻔت ﻣﺎ ﻣﯾﺧواﯾﯾم ﺑدوﻧﯾم ﺑرای ﮐﺳﯽ ﮐﮫ وﻗت ﻣﯾزارﯾم ﺑﻌدا ﻧﯾﺎد‬
‫ﺣﻘوق ﺧﯾﻠﯽ ﺑﺎﻻﯾﯽ ﺑﮕﮫ ﮐﮫ در ﺑودﺟﮫ ﻣﺎ ﻧﺑﺎﺷﮫ و وﻗﺗﻣوﻧو ﺗﻠف ﮐرده ﺑﺎﺷﯾم‪ .‬ﻣﻧم ﮔﻔﺗم ﺧب ﺑودﺟﮫ ﺷﻣﺎ ﭼﻘدره؟ وﻟﯽ اون ﺣرﻓﮫ‬
‫ای ﺗر از ﻣن ﻋﻣل ﮐرد و ﮔﻔت ﮐﺎر ﻗﺑﻠﯾت ﭼﻘدر ﻣﯾﮕرﻓﺗﯽ؟ ﻣﻧم اﺷﺗﺑﺎه ﺑزرﮔﯽ ﻣرﺗﮑب ﺷدم و ﮔﻔﺗم ﭼﻘدر ﻣﯾﮕرﻓﺗم‪ .‬اﯾﻧﺟﺎ ﺟﺎ‬
‫داره ﮐﮫ ﺑﮕم ﻣن ﻣﻐﻠوب ﺗﺟرﺑﮫ ﮐم ﺧودم در زﻣﯾﻧﮫ ﻣذاﮐره ﺑرای ﺣﻘوق و ﺗﺟرﺑﮫ ﺑﺎﻻی اون اچ آر ﺷدم‪ .‬وﻟﯽ در ﻧﮭﺎﯾت ﻣﻧﺟر‬
‫ﺑﮫ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺣﺿوری ﺷد و از ﻣن دﻋوت ﮐرد ﮐﮫ ﺑرم ﺑرای ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ‪ .‬در ﺑﺧش ‪ ٧‬ﺑﮫ ﺗﻔﺻﯾل در ﻣورد ﺗﮑﻧﯾﮑﮭﺎی ﻣذاﮐره‬
‫ﺑرای ﺣﻘوق ﺷرح ﺧواھم داد و دو ﻣﺗد ﺣرﻓﮫ ای در اﯾن راﺑطﮫ ﻣﯾﮕم ﺗﺎ طﺑق اون ﻋﻣل ﮐﻧﯾد وﻟﯽ ﺣﯾف ﮐﮫ ﺧودم دﯾر ﻣﺗوﺟﮫ‬
‫اﯾن ﻣﺗدھﺎ ﺷدم‪.‬‬
‫ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﮑﻧﯾﮑﺎل ﺗﻠﻔﻧﯽ ﺗﻔﺎوﺗﮭﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﺣﺿوری داره‪ ،‬ﻣﺛﻼ ﺷﻣﺎ اﺳﺗرس ﮐﻣﺗری ﺧواھﯾد داﺷت و دور و ﺑرﺗون رو ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﭘر‬
‫ﮐﻧﯾد از ﻣدارﮐﯽ ﮐﮫ ﻻزﻣﮫ در ﻣوردش ﺗوﺿﯾﺢ ﺑدﯾد و اوﻧﮭﺎ ھم ﻧﻣﯾﺑﯾﻧﻧد طرف ﺷﻣﺎ ﭼﮫ ﺧﺑره‪ .‬ﺣﺗﯽ ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺑرای ﺳواﻻت‬
‫ﮐﻠﯾﺷﮫ ای ﻣﺗﻧﺗوﻧو از ﻗﺑل ﺑﻧوﯾﺳﯾد و ﺗﻣرﯾن ﮐﻧﯾد و ﺑزار ﯾد ﺟﻠوﺗون و ﺧﯾﻠﯽ روان از روش ﺑﺧوﻧﯾد‪.‬‬
‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﺑرای ﯾﮏ ﺷرﮐﺗﯽ ﮐﮫ از طرﯾق رﯾﮑروﺗر ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮔرﻓﺗم اول ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﮑﻧﯾﮑﺎل ﺗﻠﻔﻧﯽ داﺷﺗم ﭼون ﺧود ﻣدﯾر‬
‫ﺑﺧش ﯾﮫ ﺷﮭر دﯾﮕﮫ ﺑود و ﺑﺻورت ﺗﻠﮫ ﮐﻧﻔراﻧس ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ داﺷﺗم‪ .‬ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺧﯾﻠﯽ ﺧوب ﭘﯾش رﻓت و از ﻣن ﺧواﺳﺗﻧد ﺗﺎ ﺑرای‬
‫ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺣﺿوری ﺑﺎ اچ آر و ﻣدﯾر ﭘوزﯾﺷن ﺑرم ﺷرﮐت‪.‬‬
‫زﻣﺎﻧﯾﮑﮫ ﻧوﺑت ﺑﮫ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺣﺿوری ﻣﯾرﺳﮫ ﺑﺎﯾد ﺑﮫ ﯾﮏ ﺳری ﻣوارد دﻗت ﮐرد‪ .‬اول اﯾﻧﮑﮫ ﭼﮫ ﮐﺳﺎﻧﯽ در اﯾﻧﺗروﯾو ھﺳﺗﻧد ﺗﺎ‬
‫ﺧودﺗوﻧو ﺑرای ﺳواﻻت اﺣﺗﻣﺎﻟﯽ آﻣﺎده ﮐﻧﯾد‪ .‬دوم اﯾﻧﮑﮫ ﺧودﺗون رو ﺑرای ﺟواب دادن ﺑﮫ ﺳواﻻت ﮐﻠﯾﺷﮫ ای و ﻏﯾر ﻣﻧﺗظره ھم‬
‫آﻣﺎده ﮐﻧﯾد‪ .‬در ﻗﺳﻣت ﺑﻌدی ﺑﯾﺷﺗر درﺑﺎره ﺳواﻻت ﮐﻠﯾﺷﮫ ای ﺷرح ﻣﯾدم‪ .‬اﮔر از ﮐﺎر ﻗﺑﻠﯽ اﺳﺗﻌﻔﺎ ﻣﯾدﯾد ﺑﺎﯾد دﻟﯾل روﺷﻧﯽ ﺑراش‬
‫ذﮐر ﮐﻧﯾد ﭼون ﺣﺗﻣن از رﯾﯾس ﻗﺑﻠﯾﺗون ﻣﯽ ﭘرﺳن‪ .‬ﻣﺳﺎﻟﮫ ﺑﻌدی ﻟﺑﺎس ﻣﻧﺎﺳب ﺑرای اﯾﻧﺗروﯾو ھﺳت‪ .‬ﯾﮏ ﻋده ﻣﯾﮕن ﺑﺎﯾد ﻧﺳﺑت‬
‫ﺑﮫ ﻧوع ﮐﺎر ﻟﺑﺎس اﻧﺗﺧﺎب ﮐرد ﻣﺛﻼ ﺑرای ﮐﺎرھﺎی ﻓﯾﻠد ﻣﯾﺷﮫ ﺑﺎ ﻟﺑﺎس ﮐژوال ﻏﯾر رﺳﻣﯽ ھم رﻓت‪ .‬وﻟﯽ ﻣن ﻣﯾﮕم ﺧﯾر! ﺣﺗﻣﺎ‬
‫ﺑرای ھر ﻧوع ﮐﺎری ﻟﺑﺎس ﮐﺎﻣﻼ رﺳﻣﯽ ﯾﺎ ﺑﻘوﻟﯽ ‪ Full attire‬ﺑﭘوﺷﯾد‪ .‬آﻗﺎﯾون ﮐت و ﺷﻠوار و ﮐراوات و ﺧﺎﻧوﻣﮭﺎ ﮐت و داﻣن‬
‫ﯾﺎ ﮐت و ﺷﻠوار‪ .‬ﻋﻠﺗش اﯾﻧﮫ ﮐﮫ ﺷﻣﺎ ﻗراره در ﯾﮏ ﺟﻠﺳﮫ رﺳﻣﯽ ﺳر ﮐﺎر آﯾﻧده ﺗون ﻣذاﮐره ﮐﻧﯾد و ﻗرار ﻧﯾﺳت ھﻣون ﻣوﻗﻊ‬
‫ﺷروع ﺑﮫ ﮐﺎر ﮐﻧﯾد‪ .‬ﻧوع ﭘوﺷش ﺷﻣﺎ اﺣﺗرام ﺑﮫ ﺷﺧص و ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻘﺎﺑﻠﮫ و اﯾﻧﮑﮫ اﯾن ﭘﯾﺎم رو ﻣﯾرﺳوﻧﯾد ﮐﮫ ﻓرد ﻣﻧظم و‬
‫ﻣوﻗﻌﯾت ﺷﻧﺎﺳﯽ ھﺳﺗﯾد‪ .‬ﺷﻣﺎ ﻗراره در اوﻟﯾن ﺑرﺧورد ﺑﯾﺷﺗرﯾن اﺛرﮔذاری رو داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾد ﮐﮫ ﻣﺳﻠﻣﺎ ﻟﺑﺎس ﻧﻘش ﻣﮭﻣﯽ داره‪.‬‬
‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ اول ﺑﺎ ﮐت و ﺷﻠوار وﻟﯽ ﺑدون ﮐراوات رﻓﺗم و وﻗﺗﯽ ھﯾﺑت و ﮐﻼس ﮐﻣﭘﺎﻧﯽ رو دﯾدم ﭘﺷﯾﻣون ﺷدم‬
‫ﮐﮫ ﭼرا ﮐراوات ﻧزدم‪ .‬وﻟﯽ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ھﺎی ﺑﻌدی ھﻣﮫ رو ﺑﺎ ﮐت و ﺷﻠوار و ﮐراوات رﻓﺗم‪ .‬ﮔﻔﺗﮫ ﻣﯾﺷﮫ ﺗو ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺣﺿوری‬
‫‪ ٣٠‬ﺛﺎﻧﯾﮫ اول ﺑﯾﺷﺗرﯾن ﺗﺎﺛﯾر رو روی ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﻧده ﺧواھﯾد داﺷت‪ .‬ﭘس ﺣﺗﻣﺎ ﺑﮫ ﻣوارد زﯾر دﻗت ﮐﻧﯾد‪:‬‬
‫‪ -‬ﺣداﻗل ﯾﮏ رﺑﻊ زودﺗر وارد ﺷﯾن و ﺣﺿور ﺧودﺗون رو اﻋﻼم ﮐﻧﯾد و ﻣﻧﺗظر ﺑﻣﺎﻧﯾد‪ .‬ﺑﮭﺗره روز ﻗﺑﻠش ﯾﮏ ﺑﺎر‬
‫ﺑﮫ ﻣﺣل دﻓﺗر ﺑرﯾد ﺗﺎ ﺧم و ﭼم راه رو ﯾﺎد ﺑﮕﯾرﯾد و از ﺗراﻓﯾﮏ و ﺟﺎی ﭘﺎرﮐﯾﻧﮓ ﻣﺣل آﮔﺎه ﺑﺷﯾد‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺎ ﻣﻧﺷﯽ ﯾﺎ ھر ﮐﺳﯽ ﮐﮫ در رﯾﺳﭘﺷن ﻣﯾﺑﯾﻧﯾد ﺧوش ﺑرﺧورد ﺑﺎﺷﯾد‬
‫‪ -‬ﻗ ﺑل از ورود ﺑﮫ ﻣﺣل ﻣوﺑﺎﯾﻠﺗون رو ﺳﺎﯾﻠﻧت ﮐﻧﯾد و ﻣوﻗﻊ اﻧﺗظﺎر ﺑﺎ ﻣوﺑﺎﯾﻠﺗون ور ﻧرﯾد و ﺑﮭﺗره ﯾﮏ ﻣﺟﻠﮫ‬
‫ﻣطﺎﻟﻌﮫ ﮐﻧﯾد‪ .‬اﮔر ﺣﯾن ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ زﻧﮓ ﺧورد ﺳرﯾﻊ ﺑدون ﻧﮕﺎه ﮐردن ﺑﮫ ﺻﻔﺣﮫ ﻣوﺑﺎﯾل ﺳﺎﯾﻠﻧﺗش ﮐﻧﯾد‪.‬‬
‫‪ -‬ﺣﺗﻣﺎ ﺑﺎ ﺧودﺗون ﮐﺎﻏذ و ﺧودﮐﺎر و ﻣدارﮐﯽ ﮐﮫ ﻣﻣﮑﻧﮫ ﻻزم ﺑﺷﮫ ﻧﺷون ﺑدﺑد ﺑﺑرﯾد‬
‫‪ -‬اﮔر اﺳم اﻓراد ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﻧده رو ﻣﯾدوﻧﯾد ﺗو رﺳﺎﻧﮫ ھﺎی اﺟﺗﻣﺎﻋﯽ ﻣﺛل ﻟﯾﻧﮑدﯾن و ﻓﯾﺳﺑوک ﺳرﭼش ﮐﻧﯾد ﺗﺎ‬
‫ﭼﮭره طرف رو ﺑﺑﯾﻧﯾد‪ .‬از ﻧظر رواﻧﯽ ﺧﯾﻠﯽ ﮐﻣﮏ ﻣﯾﮑﻧﮫ و اﯾﻧﮑﮫ اﮔر دﯾدﯾد طرف روز ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺑﮫ طرف‬
‫ﺷﻣﺎ اوﻣد ﺷﻣﺎ از ﻗﺑل ﻣﯾﺷﻧﺎﺳﯾدش و ﻣﯽ ﺗوﻧﯾد ﺑﻠﻧد ﺷﯾن و ﺑﮫ طرﻓش ﺑرﯾد‪ .‬ﺗﺎﺛﯾر ﻧﮭﻔﺗﮫ ﺧوﺑﯽ داره‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﻌد ﯾﺎ ﻗﺑل از ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ اﻓراد ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﻧده رو در ﻟﯾﻧﮑدﯾن ﯾﺎ ﻓﯾﺳﺑوک ادد ﻧﮑﻧﯾد‪.‬‬
‫‪ -‬ﺑﺎ ﻟﺑﺧﻧد ﺳﻼم ﮐﻧﯾد و ﻣوﻗﻊ دﺳت دادن در ﺣد ‪ ١‬اﻟﯽ ‪ ٢‬ﺛﺎﻧﯾﮫ ﻧﮫ ﺧﯾﻠﯽ ﻣﺣﮑم و ﻧﮫ ﺷل دﺳت ﺑدﯾد‪ ،‬ﺑﺎ ھﻣﮫ‬
‫ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﻧده ھﺎ‬
‫‪ -‬ﺣﺗﻣﺎ رﺳﻣﯽ ﺑرﺧورد ﮐﻧﯾد ﺑﺎ ﻟﺑﺧﻧد‪ .‬از ﮔﻔﺗن اﺻطﻼﺣﺎت ﻣﺣﺎوره ای ﻣﺛل ‪ mate‬و ﺧوش و ﺑش ﺑﯾﺟﺎ ﭘرھﯾز‬
‫ﮐﻧﯾد‪ .‬ﻟزوﻣﯽ ﻧداره ﮐول ﺑودن ﺧودﺗوﻧو ﺗو ﺟﻠﺳﮫ اول ﻧﺷون ﺑدﯾد‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣوﻗﻊ ﻧﺷﺳﺗن ﺑﮫ ﺻﻧدﻟﯽ ﺗﮑﯾﮫ ﺑدﯾد و دﺳﺗﮭﺎﺗون رو ﺑﮕذارﯾد روی ﻣﯾز‪ .‬اﮔر اﻧﺗﺧﺎب ﺻﻧدﻟﯽ ﺑﺎ ﺧودﺗون ﺑود‬
‫ﺳﻌﯽ ﮐﻧﯾد ﺟﺎﯾﯽ ﺑﻧﺷﯾﻧﯾد ﮐﮫ ﺑﮫ ھﻣﮫ ﺗﺳﻠط داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾد و ﺻﻧدﻟﯽ راﺣت ﺗر و ﯾزرﮔﺗر رو اﻧﺗﺧﺎب ﮐﻧﯾد‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣوﻗﻊ ﺻﺣﺑت ﮐردن ﺳﻌﯽ ﮐﻧﯾد ﺑﮫ ھﻣﮫ اﻓراد ﺣﺎﺿر ﻧﮕﺎه ﮐﻧﯾد ﻧﮫ ﻓﻘط ﺷﺧص ﺳوال ﮐﻧﻧده‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫ارﺗﺑﺎط ‪ eye contact‬ﺑرﻗرار ﮐﻧﯾد وﻟﯽ ھر ﺑﺎر ﺑﯾﺷﺗر از ‪ ٣‬ﯾﺎ ‪ ۴‬ﺛﺎﻧﯾﮫ ﻧﺑﺎﺷﮫ‪ .‬ﻧﮫ ﺑﮫ طرف زل ﺑزﻧﯾد و ﻧﮫ ﺑﮫ‬ ‫‪-‬‬
‫درو دﯾوار ﻧﮕﺎه ﮐﻧﯾد‪.‬‬
‫ﺳﻌﯽ ﮐﻧﯾد ﺑرای ﮐﺎری ﮐﮫ واﻗﻌن دوﺳت دارﯾد اﭘﻼی ﮐﻧﯾد ﺗﺎ ﻣﺟﺑور ﻧﺑﺎﺷﯾد ﻣوﻗﻊ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗظﺎھر ﮐﻧﯾد ﮐﮫ ﺑﮫ‬ ‫‪-‬‬
‫ﮐﺎر ﻋﻼﻗﮫ دارﯾد‪ .‬ﺧودﺑﺧود طرف از ﺑرق ﻧﮕﺎه ﺷﻣﺎ ﻣﺗوﺟﮫ ﻣﯾﺷﮫ ﭼﻘدر ﺧواھﺎن ﮐﺎر ھﺳﺗﯾد‪.‬‬
‫ﺳﻌﯽ ﮐﻧﯾد در طول ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺑﯾﺷﺗر از ﯾﮏ ﯾﺎ ‪ ٢‬ﺑﺎر ﻧﺧواھﯾد ﮐﮫ طرف ﺳواﻟﺷو ﺗﮑرار ﮐﻧﮫ ﭼون ﻣﻣﮑﻧﮫ ﺑﮫ‬ ‫‪-‬‬
‫ﺳطﺢ زﺑﺎن ﺷﻣﺎ ﺷﮏ ﮐﻧﮫ‪ .‬ﺑﺧﺻوص اﮔﮫ ﮐﺎر ﻧﯾﺎز ﺑﮫ ﻣﮭﺎرت ﻗوی در ﮔﻔﺗﺎر و ﻧوﺷﺗﺎر داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﮫ‪ .‬ﺗوی‬
‫ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺗﻘرﯾﺑﺎ ﺳواﻟﮭﺎ ﻣﺷﺧﺻﮫ و ﺟﺎی ﻧﮕراﻧﯽ ﻧﯾﺳت‬
‫ﺳواﻻت ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ درﺑﺎره ﺷﺧص ﺷﻣﺎ و ﮔذﺷﺗﮫ ﮐﺎری ﺷﻣﺎﺳت ﭘس ھﯾﭻ دﻟﯾﻠﯽ ﺑرای اﺳﺗرس وﺟود ﻧداره‬ ‫‪-‬‬

‫‪ -۴‬ﭼﮕوﻧﮕﯽ ﺟواب دادن ﺑﮫ ﺳواﻻت ﮐﻠﯾﺷﮫ ای‬

‫ﻣﻌﻣوﻻ ﺳواﻻت ﺑﮫ دو ﺑﺧش ﺗﺧﺻﺻﯽ و ﻋﻣوﻣﯽ ﺗﻘﺳﯾم ﻣﯾﺷﮫ‪ .‬ﺑﺧش ﻋﻣوﻣﯽ ﺳواﻻﺗﯾﮫ ﮐﮫ ﺟﻧرال درﺑﺎره ﺷﻣﺎ و اھداف و‬
‫ﺳﺎﺑﻘﮫ ﺗون ھﺳت و ﮐﺎﻣﻼ ﮐﻠﯾﺷﮫ ای ھﺳﺗﻧد و ﺑﺎ ﯾﮫ ﺳرچ ﺳﺎده ﺗو اﯾﻧﺗرﻧت و ﯾوﺗوب ﻣﯾﺗوﻧﯾد ھﻣﮫ اوﻧﮭﺎرو ﭘﯾدا ﮐﻧﯾد و ﺣﺗﯽ‬
‫ﺟواﺑﮭﺎی ﻣﻧﺎﺳب ھم ﺑراش ﭘﯾدا ﮐ ﻧﯾد‪ .‬ﺑﺎﯾد ﺑﮕم ﮐﮫ دﻗﯾﻘﺎ ﻣﺛل ﺑﯾزﻧﺳﯽ ﻣﯾﻣوﻧﮫ ﮐﮫ ﺣﺗﻣن ﺑﺎﯾد از ﻗﺑل ﺳواﻟﮭﺎرو ﺑدوﻧﯾد و ﺟواﺑﮭﺎﺷو‬
‫از ﻗﺑل ﺗﻣرﯾن ﮐرده ﺑﺎﺷﯾد‪ .‬ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺟواﺑﮭﺎی ﻣﻧﺎﺳب رو ﺑر اﺳﺎس ﻧﯾﺎز ﺧودﺗون ﺗﻐﯾﯾر ﺑدﯾد و رﯾورد ﮐﻧﯾد ﮐﮫ ﺧﯾﻠﯽ ﺗﺎﺑﻠو ﻧﺑﺎﺷﮫ‪.‬‬
‫ﺳواﻻﺗﯽ از ﻗﺑﯾل ﭼرا ﻣﯾﺧواﯾﯽ ﺑرای ﻣﺎ ﮐﺎر ﮐﻧﯽ ﯾﺎ ﺧودﺗو در ‪ ۵‬ﺳﺎل آﯾﻧده ﮐﺟﺎ ﻣﯾﺑﯾﻧﯽ ﯾﺎ اﯾﻧﮑﮫ دوﺳت داری ﺗو ﺗﯾم ﮐﺎر ﮐﻧﯽ‬
‫ﯾﺎ اﻧﻔرادی‪ .‬ﺟواب اﯾن ﺳواﻟﮭﺎ رو ﺑﺎﯾد ﺣﺗﻣن از ﻗﺑل ﺑﻠد ﺑﺎﺷﯾد ﺗﺎ ﺑدوﻧﯾد ﭼﮫ ﺟواﺑﯽ ﻣﻧﺎﺳﺑﮫ و ﺳوال ﮐﻧﻧده ھدﻓش ﭼﯾﮫ‪ .‬ﯾﮫ ﺳرچ‬
‫ﺳﺎده ﺑﮑﻧﯾد ﮐﮫ در ھر ﻣرﺣﻠﮫ ﭼﮫ ﺳواﻻﺗﯽ ﻣﻣﮑﻧﮫ از ﺷﻣﺎ ﭘرﺳﯾده ﺑﺷﮫ ﮐﻠﯽ ﻧﻣوﻧﮫ ﺳوال اﻣﺗﺣﺎﻧﯽ ﺑﺎ ﺟواب ﭘﯾدا ﻣﯾﮑﻧﯾد ‪ ‬ﯾﮫ ﮐم‬
‫ﻣﺳﺧره ﺑﮫ ﻧظر ﻣﯾﺎد وﻟﯽ ﮐﺎرﯾش ﻧﻣﯾﺷﮫ ﮐرد و ﺑﺎﯾد آﻣﺎده ﺑﺎﺷﯾد‪ .‬ﯾﮏ ﺳری ﺳوال ھم ھﺳت ﮐﮫ اول از ﺷﻣﺎ ﻣﯾﭘرﺳن ﭼﻘدر‬
‫ﺷرﮐت ﻣﺎرو ﻣﯾﺷﻧﺎﺳﯽ؟ ﺷﻣﺎ ﺑﺎﯾد از ﻗﺑل درﺑﺎره اون ﺷرﮐت ﺗﺣﻘﯾق ﮐرده ﺑﺎﺷﯾد ﮐﮫ ﺑﮫ اﺻطﻼح ﻣﯾﮕن ‪ homework‬ﺧودﺗون‬
‫رو اﻧﺟﺎم داده ﺑﺎﺷﯾد‪ .‬ﻣﻌﻣوﻻ ھر ﺷرﮐﺗﯽ ﯾﮫ وﺑﺳﺎﯾﺗﯽ داره ﮐﮫ در ﻗﺳﻣت ‪ history‬ﯾﺎ ‪ who we are‬ﺗﺎرﯾﺧﭼﮫ ﺷرﮐﺗو ﮔﻔﺗﮫ‪.‬‬
‫ﺳﻌﯽ ﮐﻧﯾد اﮔﮫ ﺷرﮐت ﺧﺎرﺟﯾﮫ ﺗﺎرﯾﺧﭼﮫ اون ﺷرﮐت در اﺳﺗراﻟﯾﺎ رو ﺑﯾﺷﺗر ﻣد ﻧظر داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾد‪ .‬ﺑﻌد از ﻣطﺎﻟﻌﮫ ﻣوارد‬
‫ھﺎﯾﻼﯾت رو اﺳﺗﺧراج ﮐﻧﯾد و ﺣول آﻧﮭﺎ ﯾﮫ داﺳﺗﺎن از زﺑﺎن ﺧودﺗﺎن ﺑﺳﺎزﯾد‪.‬‬
‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﺑﺎ دو ﺷرﮐت ﺑزرگ اﻣرﯾﮑﺎﯾﯽ و اروﭘﺎﯾﯽ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ داﺷﺗم‪ .‬ﺗو ﺗﺎرﯾﺧﭼﮫ ھر دو اوﻣده ﺑود ﮐﮫ ﺳﺎﻟﮭﺎ ﭘﯾش ﭼﻧد‬
‫ﺷرﮐت ﮐوﭼﮏ اﺳﺗراﻟﯾﺎﯾﯽ رو ﺧرﯾده اﻧد‪ .‬زﻣﺎﻧﯽ ﮐﮫ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﻧده از ﻣن ﭘرﺳﯾد ‪ homework‬اﻧﺟﺎم دادی ﯾﺎ ﻧﮫ ﻣن اﺑﺗﮑﺎر‬
‫ﻋﻣل رو ﺑدﺳت ﮔرﻓﺗم و ﮔﻔﺗم آره وﻟﯽ ﯾﮏ ﭼﯾز ﺟﺎﻟﺑﯽ ﮐﮫ از ﺷرﮐت ﺷﻣﺎ ﻣﺗوﺟﮫ ﺷدم اﯾﻧﮫ ﮐﮫ ﺷﻣﺎ ﺻرﻓﺎ دﻓﺗر ﻓروش و‬
‫ﺧدﻣﺎت ﻧﯾﺳﺗﯾد و ﺑﺎ ﺧرﯾد ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﻟوﮐﺎل رﯾﺷﮫ ﻋﻣﯾﻘﯽ ﺗو اﯾن ﮐﺷور دارﯾد و اﯾن ﻧﺷون ﻣﯾده ﺣﺿور دراز ﻣدت ﺧواھﯾد‬
‫داﺷت و ﺑرای اﻣﺛﺎل ﻣن ﮐﮫ در ﻣورد آﯾﻧده ام ﺣﺳﺎس ھﺳﺗم ﻧﺷﺎﻧﮫ ﺧﯾﻠﯽ ﺧوﺑﯾﮫ‪ ....‬ھر دو ﺟﺎ از اﯾن ﺣرف ﻣن ﺧﯾﻠﯽ ﺧوﺷﺷون‬
‫اوﻣد و ﺗﺎﺛﯾر ﺧﯾﻠﯽ ﺧوﺑﯽ از ھﻣون اﺑﺗدا روی اوﻧﮭﺎ ﮔذاﺷت و ﺗﻘرﯾﺑﺎ ﺑﺎ ﯾﮏ ﺗﯾر ﺑﮫ ﭼﻧد ﺳوال اﺣﺗﻣﺎﻟﯾﺷون ﭘﺎﺳﺦ دادم‪.‬‬
‫ﺑﺧش دوم ﺳواﻻت ﺗﺧﺻﺻﯾﮫ‪ .‬اﯾن دﯾﮕﮫ ﮐﺎﻣﻼ ﻣرﺑوطﮫ ﺑﮫ اون ﮐﺎر و ﺗﺧﺻﺻﯽ ﮐﮫ ﺑراش اﭘﻼی ﮐردﯾن‪ .‬ﺷﮑﻠﮭﺎی ﻣﺗﻔﺎوﺗﯽ‬
‫داره‪ .‬ﻣﺛﻼ ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﺑﺎ ﯾﮏ ﻓرد ﻓﻧﯽ ﺑﺎﺷﮫ ﮐﮫ در ﻣورد ﻣﺳﺎﯾل ﮐﻠﯽ اون ﺗﺧﺻص از ﺷﻣﺎ ﺳوال ﻣﯾﮑﻧﮫ ﯾﺎ اﯾﻧﮑﮫ درﺳت ﻣﺛل‬
‫داﻧﺷﮕﺎه ﯾﮏ اﻣﺗﺣﺎن ﮐﺗﺑﯽ از ﺷﻣﺎ ﻣﯾﮕﯾرن‪ .‬ﺗوﺟﮫ ﮐﻧﯾد ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﺑزرگ ﮐﮫ ﺻﺎﺣب اﺳﺗﺎﻧدارد ﺧودﺷون ھﺳﺗﻧد اﻣﺗﺣﺎﻧﯽ از ﺷﻣﺎ‬
‫ﻧﻣﯾﮕﯾرﻧد ﮐﮫ ﺑﺧواھﯾد ﺑﺎ ﻓرﻣوﻻت ﻣﺣﺎﺳﺑﺎﺗﯽ ﺟواب ﺑدﯾد‪ .‬ﺑﻠﮑﮫ ﺑﯾﺷﺗر ﻣﺳﺎﯾل ﮐﻠﯽ و ﺣداﻗﻠﮭﺎرو ﻣﯽ ﭘرﺳﻧد ﺗﺎ ﺑﺑﯾﻧﻧد ﺷﻣﺎ ﮐﺟﺎ‬
‫ﻗرار دارﯾد‪ .‬ﭼون اﮔر ﻣﺷﻐول ﺑﮫ ﮐﺎر ﺷوﯾد ﻣﻌﻣوﻻ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ آﻣوزش داده ﻣﯾﺷﮫ ﭼطور اﺳﺗﺎﻧداردھﺎی ﺷرﮐت را ﺑﮫ طرﯾﻘﮫ ای‬
‫ﮐﮫ ﺧودﺷون ﻣﯾﺧوان ﺑﺎﯾد اﻧﺟﺎم ﺑدﯾد‪ .‬ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﯾﮏ ﮐﻣﭘﺎﻧﯽ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﻓﻧﯽ ﺷﻔﺎھﯽ ﺑﺎ ﻣن داﺷت و ﮐﻣﭘﺎﻧﯽ دﯾﮕﮫ ھم اﻣﺗﺣﺎن‬
‫ﮐﺗﺑﯽ از ﻣن ﮔرﻓت و ھم در ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ دوم ﺳواﻻت ﻓﻧﯽ ﺑﯾﺷﺗری ﭘرﺳﯾدﻧد‪ .‬ﭘرﺳﯾدن ﺳوال دوطرﻓﮫ ھﺳت‪ .‬ﻣﻌﻣوﻻ در آﺧر از‬
‫ﺷﻣﺎ ﺧواﺳﺗﮫ ﻣﯾﺷﮫ اﮔﮫ ﺳواﻟﯽ دارﯾد ﺑﭘرﺳﯾن‪ .‬ﺣﺗﻣن ‪ ٣‬ﺗﺎ ‪ ۵‬ﺳوال آﻣﺎده داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾن و ﺑﭘرﺳﯾد‪ .‬ﺑﺎز ھم ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺳرچ ﮐﻧﯾد ﭼﮫ‬
‫ﺳواﻟﮭﺎﯾﯽ ﺧوﺑﮫ ﭘرﺳﯾده ﺑﺷﮫ ﻣﺛﻼ درﺑﺎره اﻧﺗظﺎر ﺷرﮐت از ﺷﻣﺎ در ﮐوﺗﺎه ﻣدت ﯾﺎ اﯾﻧﮑﮫ اﯾن ﭘوزﯾﺷن ﺟدﯾده ﯾﺎ از ﻗﺑل ﺑوده و ﭼﮫ‬
‫ﺑﻼﯾﯽ ﺳر ﻧﻔر ﻗﺑل اوﻣده‪ ...‬در اﯾن ﻣرﺣﻠﮫ ﻧﺑﺎﯾﯾد ﺳواﻟﯽ درﺑﺎره ﺣﻘوق و ﻣرﺧﺻﯽ و ‪ ....‬ﭘرﺳﯾده ﺑﺷﮫ‪.‬‬

‫‪ -۵‬ﮐﺎرھﺎﯾﯽ ﮐﮫ ﺑﺎﯾد ﺑﻌد از ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ اﻧﺟﺎم داد‬

‫اﯾﻣﯾل ﺗﺷﮑر‪ :‬ﻣﻌﻣوﻻ ﺑﺎﯾد ﺑﻌد از ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﯾﮏ اﯾﻣﯾل ﺑﻌﻧوان ﺗﺷﮑر ﺑﮫ ﮐﺳﺎﻧﯽ ﮐﮫ ﺑﺎ ﺷﻣﺎ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐردﻧد ﯾﺎ ﮐﺳﯽ‬ ‫‪-١-۵‬‬
‫ﮐﮫ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ را ﺗدارک دﯾد ﯾﺎ رﯾﮑروﺗر ﮐﮫ واﺳط ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺑود ﻓرﺳﺗﺎد و در اﯾﻣﯾل ﺿﻣن ﺗﺷﮑر دوﺑﺎر از وﻗﺗﯽ ﮐﮫ‬
‫آﻧﮭﺎ ﺑرای ﺷﻣﺎ ﮔذاﺷﺗﻧد ﺑﺎﯾد ﺑﺎ اﺷﺗﯾﺎق از روﻧد ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺑﮕﯾد ﮐﮫ ﻣﺛﻼ ﭼﻘدر راﺣت و ﺑدون اﺳﺗرس ﺑود ﯾﺎ ﭼﻘدر‬
‫اﺣﺳﺎس ﻣﯾﮑﻧﯾد ﮐﮫ ﻓرد ﻣﻧﺎﺳﺑﯽ ﺑرای اﯾن ﮐﺎر ھﺳﺗﯾد و اﻋﻼم ﻣﯾﮑﻧﯾد ﮐﮫ ﻣﺷﺗﺎﻗﺎﻧﮫ ﻣﻧﺗظر ﻗدﻣﮭﺎی ﺑﻌدی ھﺳﺗﯾد‪ .‬اﮔر‬
‫اﯾﻣﯾل ﻣﺳﺗﻘﯾم ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﻧده ھﺎرو ﻧدارﯾد از واﺳط ﯾﺎ رﯾﮑروﺗر ﻣﯾﺧواﯾﯾد ﮐﮫ اﯾﻣﯾل ﺷﻣﺎ رو ﺑﮫ اون اﻓراد ﺑرﺳوﻧن‪.‬‬
‫اﮔر ﺗﻠﻔﻧﯽ ﯾﺎ ﺑﺎ اﺳﮑﺎ ﯾپ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐردﯾد ﺑﮭﺗره ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﮫ ظرف ‪ ١‬ﺳﺎﻋت اﯾﻣﯾل ﺗﺷﮑر رو ﺑزﻧﯾد و اﮔر ﺣﺿوری‬
‫ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐردﯾد ﺑﮭﺗره ظرف ‪ ٢۴‬ﺳﺎﻋت اﯾﻣﯾل زده ﺑﺷﮫ‪ .‬ﺳﺎﺑﺟﮑت اﯾﻣﯾل ﺑﺎﯾد ھﻣون ﻋﻧوان ﭘوزﯾﺷن ﺑﺎﺷﮫ ﮐﮫ در‬

‫‪7‬‬
 ‫ ﺗﺎﺛﯾر ﺗﺷﮑر ﺑﻌد از ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﺑﺳﯾﺎر زﯾﺎده و اﮔر ﻗرار ﺑﺎﺷﮫ ﺑﺎ ﮐﺎﻧدﯾدای‬.‫ اورده ﺷده ﺑﺎﺷﮫ‬thank you ‫اداﻣﮫ اش‬
‫دﯾﮕﮫ ای رﻗﺎﺑت ﻧزدﯾﮏ از ﻧظر ﮐواﻟﯾﻔﯾﮑﯾﺷن داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾد ﺑطور ﻗطﻊ اﯾن اﯾﻣﯾﻠﮭﺎی ﺑﮫ ظﺎھر ﮐم اھﻣﯾت از ﻧظر‬
:‫ در زﯾر دو ﻧﻣوﻧﮫ از اﯾﻣﯾل ﺗﺷﮑرﺧودم ﻣﺛﺎل ﻣﯾزﻧم‬.‫ﺑﻌﺿﯽ ﻋﻠﻣﺎ ﻧﻘش ﺣﯾﺎﺗﯽ اﯾﺟﺎب ﺧواھﻧد ﮐرد‬

Hi xxxx
I wanted to take a moment to thank you and xxxx and xxx for the time you gave me to express
myself. I am very grateful for how comfortable they made me feel throughout the interview process.
Their willingness to provide me with additional information on --- ---- ---- ---- role convinces me that
this is a job I would enjoy. It was very helpful to understand how this job is similar to tasks I fulfilled
during my previous career. Kindly I would like to ask you to pass on my appreciation to xxx and xxx
too and I look forward to hearing your choice. In the meantime if there is any additional information
you need from me, I will be happy to promptly provide it for you.
Thank you very much.

Hello xxxx
I wanted to take a moment to thank you and xxxx for the time you spent for me this morning. It was
very helpful to understand how this job is similar to tasks I fulfilled during my previous career. I
would like to ask you to pass on my appreciation to xxxx as well and look forward to hearing your
choice. In the meantime if there is any additional information you need from me, I will be happy to
promptly provide it for you.
Thank you very much.
.‫ﭼﮫ ﺟواﺑﯽ درﯾﺎﻓت ﮐﻧﯾد ﭼﮫ ﻧﮑﻧﯾد اﯾن اﯾﻣﯾل در ذھن طرف ﺧواھد ﻣﺎﻧد‬
‫ در ﻣورد اول ﺟواﺑﯽ درﯾﺎﻓت ﻧﮑردم وﻟﯽ دو روز ﺑﻌد از اﯾﻣﯾل دوم اچ آر ﭘﺎﺳﺦ داد و ﺗﺷﮑر ﮐرد‬:‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‬
‫ ﺷﻧﺑﮫ ھﻔﺗﮫ ﺑﻌد ﺑﺎ ﻣن ﺗﻣﺎس ﮔرﻓت و ﻗرار‬۴ .‫و ﮔﻔت ﺑﮫ ﻣﺣض ﺑررﺳﯽ ھﻔﺗﮫ آﯾﻧده ﺑﺎ ﻣن ﺗﻣﺎس ﺧواھﻧد ﮔرﻓت‬
.‫ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ دوم رو ﮔذاﺷت‬
‫ ﺑﻌد از ھرﺑﺎر ﺑﺎﯾد اﯾﻣﯾل ﺗﺷﮑر ﺑزﻧﯾد ﻓﻘط ﯾﮫ ﺗﻔﺎوﺗﮭﺎی ﺟزﯾﯽ ﺑﺎ دﻓﻌﮫ اول‬،‫ﻓرﻗﯽ ﻧﻣﯾﮑﻧﮫ ﭼﻧدﺑﺎر ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﻣﯾﮑﻧﯾد‬
:‫ اﯾﻣﯾل ﺗﺷﮑر ﻣن ﺑﻌد از ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ دوم‬،‫داره‬

Hi xxxx
Thank you for organizing the second meeting with me today. Although we couldn't reach you out via
phone but I would like to appreciate the time xxx and xxx took to discuss the position in further
detail. My interest and enthusiasm for this role are stronger than ever after learning more about it.
If selected for this position I am confident that my skills and abilities will contribute significantly to
the achievement of your objectives. My previous experience with (ex-company) has equipped me to
successfully handle the current challenges (your company) faces and I look forward to showing you
what I can achieve. In particular, my in-depth knowledge in xxxx xxxx xxxx will ensure a quick and
smooth transition into this position. My strong customer service background guarantees that I will
be of value in addressing your customer retention concerns.
Thank you again for your consideration. I look forward to hearing from you.
Sincerely

‫ اﮔر دﯾدﯾد ﮐﮫ در ﻣدت ﻣﻘرری ﮐﮫ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ اﻋﻼم ﺷد ﺟواب ﻣﯾدھﻧد و ﺧﺑری ﻧﺷد ﺑﺎﯾد‬:‫اﯾﻣﯾل ﭘﯾﮕﯾری ﯾﺎ ﻓﺎﻟوآپ‬ -٢-۵
‫ ﺗوﺟﮫ ﮐﻧﯾد ﮐﮫ ﻧﺑﺎﯾد ﻗﺑل از اون ﻣدﺗﯽ ﮐﮫ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ ﮔﻔﺗﻧد ﻣﻧﺗظر ﺑﺎﺷﯾد اﯾﻣﯾل‬.‫ﯾﮫ اﯾﻣﯾل ﻓﺎﻟوآپ ﺑزﻧﯾد و ﯾﺎداوری ﮐﻧﯾد‬
‫ اﮔر اﯾﻣﯾل ﺗﺷﮑر ﻧزدﯾد و ﯾﺎدﺗون رﻓت ﻣﯾﺗوﻧﯾد اول اﯾﻣﯾل ﻓﺎﻟوآپ ﺗﺷﮑر ﮐﻧﯾد ﺑﺎﺑت ﻣﺛﻼ ھﻔﺗﮫ ﻗﺑل و ﺑﮕﯾد ﻗرار‬.‫ﺑزﻧﯾد‬
‫ در‬.‫ اﮔر اﯾﻣﯾل ﺗﺷﮑر زدﯾد ﻗﺑﻼ ﺳﻌﯽ ﮐﻧﯾد اﯾﻣﯾل ﻓﺎﻟوآپ ﮐﺎﻣﻼ ﻣﺧﺗﺻر و ﻣﻔﯾد ﺑﺎﺷﮫ‬.‫ﺑود ﺗﺎ اﻣروز ﺟواب ﺑﮕﯾرﯾد‬
‫ ﺑﮭﺗر اﯾﻧﮫ‬.‫ﻗﺳﻣت ﺳﺎﺑﺟﮑت ﻋﻧوان ﭘوزﯾﺷن رو ﺑﯾﺎرﯾد ﺗﺎ طرف ﺑﻔﮭﻣﮫ ﺷﻣﺎ ﮐدوم ﺑودﯾد و ﺑرای ﭼﮫ رﻟﯽ اﭘﻼی ﮐردﯾد‬
‫ ﯾﮏ ﻧﻣوﻧﮫ از‬.‫ﮐﮫ ھﻣون اﯾﻣﯾﻠﯽ ﮐﮫ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ زدﻧد ﺑرای دﻋوت ﺷﻣﺎ ﺑرای ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ رو رﯾﭘﻼی ﮐﻧﯾد و ﻓﺎﻟوآپ ﮐﻧﯾد‬
:‫اﯾﻣﯾل ﻓﺎﻟوآپ ﺧودم ﮐﮫ ﻗرار ﺑود ﺑﻌد از ﯾﮏ ھﻔﺗﮫ ﺟواب ﺑدﻧد‬

8
‫‪Hi xxxx‬‬
‫‪I wanted to follow up to see if there have been any updates regarding the xxxx xxxx xxxx Role, or‬‬
‫‪whether a decision had been made. As xxx told me I would get answer till today, any information‬‬
‫!‪you can provide would be great. Thanks‬‬
‫‪Regards‬‬
‫ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﮫ ﺑﻌد از ‪ ۵‬دﻗﯾﻘﮫ ﺟواب داد ﮐﮫ ھﻧوز ﺧﺑر ﺟدﯾدی ﻧﮕرﻓﺗﮫ و ﺧودش ھم ﻣﻧﺗظره‪ .‬اﮔر دﯾدﯾد ﮐﮫ ﺑﺎز ھم ﺧﺑری‬
‫ﻧﺷد ﺣﺗﻣن ﺑﺎز ‪ ١‬ھﻔﺗﮫ ﺻﺑر ﮐﻧﯾد ﺑرای اﯾﻣﯾل ﻓﺎﻟوآپ دوم‪ .‬ﻧﺑﺎﯾد ﺟوری واﻧﻣود ﮐﻧﯾد ﮐﮫ دارﯾد اﻟﺗﻣﺎس ﻣﯾﮑﻧﯾد‪ .‬ﺑﺎﯾد‬
‫ﺷﺎن ﺣرﻓﮫ ای ﺧود را ﺣﻔظ ﮐﻧﯾد و در اﯾﻣﯾل دوم ﻣﺧﺗﺻرﺗر ﺑﮕﯾد ھﻧوز ﺟواﺑﯽ ﻧﮕرﻓﺗﯾد و دوﺳت دارﯾد ﺑدوﻧﯾد آﯾﺎ‬
‫اﯾن ﭘوزﯾﺷن ﭘر ﺷده ﯾﺎ ﺑﺎﯾد ﺑﯾﺷﺗر ﻣﻧﺗظر ﺑﻣوﻧﯾد‪.‬‬

‫‪ -۶‬ﮔذراﻧدن ﺗﺳﺗﮭﺎی اﺣﺗﻣﺎﻟﯽ ﻣﺎﻧﻧد ﺳﺎﯾﮑوﻣﺗری‬

‫ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﺑزرگ ﻣﻌﻣوﻻ ﯾﮏ ﺗﺳت ﺟﺎﻣﻊ دارﻧد ﺑﻧﺎم ﺳﺎﯾﮑوﻣﺗری ﮐﮫ ﺷﺎﻣل درک ﻣطﻠب ھوش رﯾﺎﺿﯾﺎت ﻣﮑﺎﻧﯾﮏ اﺳﺗﻧﺗﺎج و‬
‫رواﻧﺷﻧﺎﺳﯽ ﻣﯾﺑﺎﺷد‪ .‬ھدف از اﯾن ﺗﺳت ﮐﮫ ﻣﻌﻣوﻻ ﻧﺳﺑت ﺑﮫ ﺳطﺢ اون ﭘوزﯾﺷن ﻣﺗﻔﺎوﺗﮫ ﺑرای اﯾﻧﮫ ﮐﮫ ﺑدوﻧن آﯾﺎ ﻣﻧﺎﺳب اون رل‬
‫ھﺳﺗﯾد ﯾﺎ ﻧﮫ و اﯾﻧﮑﮫ ﭼﺟور آدﻣﯽ ھﺳﺗﯾد و رﯾﯾس ﺷﻣﺎ ﭼطور ﺑﺎﯾد ﺷﻣﺎرو ھﻧدل ﮐﻧﮫ‪ .‬ﺑﺎ وﺟود اﯾن ﺗﺳت ﻣﻌﻣوﻻ رﻓرﻧس ﭼﮏ از‬
‫ﻣﺣل ﮐﺎر ﻗﺑﻠﯾﺗون ﺑﯾﺷﺗر ﺟﻧﺑﮫ ﺗﺷرﯾﻔﺎﺗﯽ و راﺳﺗﯽ آزﻣﺎﯾﯽ ﭘﯾدا ﻣﯾﮑﻧﮫ‪ .‬ﺟﺎھﺎﯾﯽ ﮐﮫ ﻣﺗﻘﺎﺿﯽ زﯾﺎد ﺑرای ﯾﮏ ﭘوزﯾﺷن وﺟود داره‬
‫در ﻣراﺣل اول اﯾن ﺗﺳت ﮔرﻓﺗﮫ ﻣﯾﺷﮫ ﺗﺎ اﻓراد ﺑﯾﺷﺗری ﻓﯾﻠﺗر ﺑﺷن وﻟﯽ ﺑﻌﺿﯽ ﺷرﮐﺗﮭﺎ ھم در ﻣرﺣﻠﮫ آﺧر اﯾن ﺗﺳت رو‬
‫ﻣﯾﮕﯾرﻧد‪ .‬اﯾن ﺗﺳت آﻧﻼﯾن ھﺳت و ﻣﯾﺗوﻧﯾد در ﺧوﻧﮫ ﺧودﺗون ﯾﺎ دﻓﺗر ﺷرﮐﺗﯽ ﮐﮫ اﯾن ﺗﺳت رو ﺑرﮔزار ﻣﯾﮑﻧﮫ اﻣﺗﺣﺎن ﺑدﯾد‪.‬‬
‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬در ﯾﮏ ﮐﻣﭘﺎﻧﯽ ﺑﻌد از ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﻓﻧﯽ و ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ اچ آر ﺑﮫ ﻣن ﭼراغ ﺳﺑز دادﻧد ﺗﺎ ﺑﻌد از ﯾﮏ ﺗﺳت‬
‫ﺳﺎﯾﮑوﻣﺗری ﺑﮫ ﻣن آﻓر ﺧواھﻧد داد‪ .‬از رﯾﮑروﺗر ﭘرﺳﯾدم ﺟرﯾﺎن اﯾن ﺗﺳت ﭼﯾﮫ ﻣﻣﮑﻧﮫ رد ﯾﺎ ﻗﺑوﻟﯽ داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﮫ ﮔﻔت ﻧﮫ ﺧﯾﺎﻟت‬
‫راﺣت ﻓﻘط رواﻧﺷﻧﺎﺳﯾﮫ و ﯾﮏ ﺳری ﺳواﻻن ﺳﺎده رﯾﺎﺿﯽ و ھوش ﺗﺎ ﺑﺑﯾﻧن ﭼطور ﺑﺎﯾد ﺑﺎ ﺷﻣﺎ ﺗﺎ ﮐﻧﻧد‪ .‬ﻟﯾﻧﮏ ﺗﺳت ﺑرای ﻣن‬
‫ﻓرﺳﺗﺎده ﺷد و دﯾدم ﺳطﺢ ﺗﺳت در ﺣد ﺳﯾﻧﯾورﺗﮑﻧﯾﮑﺎل ھﺳت ﺑﺎ ﺗواﻧﺎﯾﯾﮭﺎی ﻣدﯾرﯾت‪ .‬ﭼﮭﺎر ﺳﺎﻋت و ﻧﯾم طول ﮐﺷﯾد و ﻣﺛل ﯾﮏ‬
‫ﮐﻧﮑور ﺑود‪ .‬ﺧودم ﻣﺗوﺟﮫ ﺷدم ﺑﺧش ‪ verbal‬رو ﺧﯾﻠﯽ ﺑد زدم ﭼون ﺷﺑﯾﮫ آﯾﻠﺗس ﻣﺗﻧﮭﺎی ﺳﻧﮕﯾن داﺷت و ﺳواﻻت ‪true-‬‬
‫‪ false-not given.‬زﻣﺎن ﺗﺳت در ﻣﻘﺎﯾﺳﮫ ﺑﺎ ﺗﻌداد ﺳواﻻت ﺧﯾﻠﯽ ﮐﻣﺗر ﺑود و ﻧﮑﺗﮫ اﺻﻠﯽ ﺗﺳت اﯾﻧﮫ ﮐﮫ ﺟدای از ﻧﻣره ھر‬
‫ﻗﺳﻣت ﯾﮏ ﻧﻣره ‪ accuracy‬ھم داره ﮐﮫ ﻧﺷون ﻣﯾده ﻣﺛﻼ از ‪ ٢٠‬ﺗﺎ ﺳوال اﮔﮫ ‪ ١۵‬ﺗﺎ ﺟواب دادﯾد ﭼﻧد درﺻد اون ‪ ١۵‬ﺗﺎ‬
‫درﺳﺗﮫ‪ .‬ﯾﮫ ﭼﯾزی ﺗو ﻣﺎﯾﮫ ھﺎی ﻧﻣره ﻣﻧﻔﯽ ﺧودﻣون‪ .‬ﯾﮏ ھﻔﺗﮫ ﺑﻌد از ﺗﺳت رﯾﮑروﺗر ﺑﮫ ﻣن ﺧﺑر داد ﮐﮫ ﻣﺗﺎﺳﻔﺎﻧﮫ ﻧﺗﯾﺟﮫ ﺗﺳت‬
‫ﻣن ﻣورد ﻗﺑوﻟﺷون ﻧﺑود و ﮐﺎﻧدﯾدای دﯾﮕﮫ رو ﺑﺟﺎی ﻣن ﭘذﯾرﻓﺗن‪ .‬از ﺷرﮐت ﺑرﮔزار ﮐﻧﻧده ﺗﺳت وﻗت ﻣﺷﺎوره ﮔرﻓﺗم ﺗﺎ در‬
‫ﻣورد ﻧﺗﯾﺟﮫ ام ﻣﺷﺎوره ﺑﮕﯾرم‪ .‬ھﻣوﻧطور ﮐﮫ ﺣدس ﻣﯾزدم ورﺑﺎل رو ﺧﯾﻠﯽ ﺧراب ﮐرده ﺑودم و ‪ %۴‬زده ﺑودم وﻟﯽ ﺑﻘﯾﮫ ﺗﺳﺗﮭﺎ‬
‫ﻣﺛل ھوش و رﯾﺎﺿﯽ و ﻣﮑﺎﻧﯾﮏ و درک ﻣطﻠب رو ﺑﯾن ‪ ٧۵‬ﺗﺎ ‪ %٨٨‬زده ﺑودم ﮐﮫ ﺧود ﻣﺷﺎور ﮔﻔت ﺑرای اﯾن ﺳطﺢ اﻣﺗﺣﺎن‬
‫ﻧﻣره ﺧﯾﻠﯽ ﺑﺎﻻﯾﯾﮫ‪ .‬اﻟﺑﺗﮫ ﺑﻣﺎﻧد ﮐﮫ ﺗﺳت ﻓرض ﮐرده ﺑود ﻣن اﻧﮕﻠﯾﺳﯽ زﺑﺎن ھﺳﺗم‪ .‬ﺗﺳت رواﻧﺷﻧﺎﺳﯽ ھم ﻣﯾﮕﻔت ﻣن ﺗﻣﺎم‬
‫ﻣﮭﺎرﺗﮭﺎی ﻻزم ﺑرای ﭼﻧﯾن ﭘﺳﺗﯽ رو دارم‪ .‬از ﻣﺷﺎور ﭘرﺳﯾدم ﺟدای از ورﺑﺎل ﻓﮑر ﻣﯾﮑﻧﯽ ﭼﮫ ﻋﺎﻣﻠﯽ ﺑﺎﻋث رد ﺷدن ﻣن ﺷد‬
‫ﮔﻔت ﻋواﻣل زﯾﺎدی ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﺑﺎﺷﮫ ﮐﮫ ﺧود ﺷرﮐت ﻣﻌﻣوﻻ ﻣﯾدوﻧﮫ ﻣﺎ ﻓﻘط ﺗوﺻﯾﮫ ھﺎی ﻻزم رو ﺑﮫ ﺷرﮐت ﻣﯾدﯾم‪ .‬ﺧود ﻣن ﺣدس‬
‫زدم ﮐﮫ اﮔر واﻗﻌﺎ ورﺑﺎل دﻟﯾل ﻧﺑود ﺑﮫ اﺣﺗﻣﺎل زﯾﺎد درﺧواﺳت ﺑﺎﻻی ﻣن ﺑرای ﺣﻘوق ﻣﺣﺗﻣل ﺗرﯾن دﻟﯾل ﻣﯾﺗوﻧﺳت ﺑﺎﺷﮫ‪ .‬اﯾن‬
‫اوﻟﯾن ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﻣن در اﺳﺗراﻟﯾﺎ ﺑود و ﻣﻧﮭم در ﻧﮕوﺷﯾت ﺑﺳﯾﺎر ﺑﯽ ﺗﺟرﺑﮫ ﺑودم‪ .‬در اداﻣﮫ ﺗﮑﻧﯾﮑﮭﺎی ﻧﮕوﺷﯾت ﺑرای ﺣﻘوق رو‬
‫ﮐﺎﻣل ﺗوﺿﯾﺢ ﻣﯾدم‪.‬‬

‫‪ -٧‬ﻣذاﮐره درﺑﺎره ﺷرح وظﺎﯾف و ﺣﻘوق درﺧواﺳﺗﯽ‬

‫اﯾن ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﻣرﺣﻠﮫ آﺧر ﯾﺎ ﯾﮑﯽ ﻣوﻧده ﺑﮫ آﺧر ﺑﺎﺷﮫ‪ .‬اﻟﺑﺗﮫ درﺑﺎره رل ﻗﺑﻼ اﺣﺗﻣﺎﻻ ﺻﺣﺑت ﺷده وﻟﯽ وﻗﺗﯽ ﺑرای ﺑﺎر دوم و ﯾﺎ‬
‫ﺳوم از ﺷﻣﺎ ﺧواﺳﺗﮫ ﻣﯾﺷﮫ ﺑرﯾد ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ و اچ آر و رل ﻣﻧﯾﺟر و ﻣدﯾراﺻﻠﯽ ﯾﺎ ﻣدﯾرﻋﺎﻣل ﺣﺿور دارﻧد ﻣﻌﻣوﻻ ﺳر ﺣﻘوق‬
‫ﺑﺣث ﺧواھد ﺷد‪ .‬اﯾﺟﺎ ﺟﺎﯾﯾﮫ ﮐﮫ ﺑﺎﯾد ﺑﮫ ﺗﻔﺻﯾل درﺑﺎره ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎر‪ ،‬اﺿﺎﻓﮫ ﮐﺎر‪ ،‬ﺗﻌطﯾل ﮐﺎری‪ ،‬ﺣق ﻣﺎﻣورﯾت‪ ،‬ﻣرﺧﺻﯽ و ‪...‬‬
‫ﺑﮫ ﺗﻔﺻﯾل ﺻﺣﺑت ﮐﻧﯾد‪ .‬ﺑﯽ ﺷﮏ از ﺷﻣﺎ ﭘرﺳﯾده ﻣﯾﺷﮫ ﭼﻘدر ﺣﻘوق ﻣﯾﺧواﯾﯾد‪ .‬ﺗﺑﺻره ﻣﮭم‪ :‬ھرﮔز آﻏﺎز ﮐﻧﻧده رﻗم درﺧواﺳﺗﯽ‬
‫ﻧﺑﺎﺷﯾد! ﻗﺑل از ھر ﭼﯾز ﺑﺎﯾد ﺑﮕم ﮐﮫ اول ﺑﺎﯾد دﺳﺗﻣزد ﻣﺗوﺳط ﻧوع ﮐﺎرﺗون رو ﺳرچ ﮐﻧﯾد و ﺗﺣﻘﯾق ﮐﻧﯾد ﺗﺎ ﻣﺿﻧﮫ ﺑﺎزار دﺳﺗﺗون‬
‫ﺑﯾﺎد‪ .‬ﺑﻌد رﻗﻣﯽ ﮐﮫ ﺧودﺗون ﺑﺎھﺎش ھﭘﯽ ھﺳﺗﯾد رو ﻣد ﻧظر داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾد‪ .‬دو ﻣﺗد ﻣﻌرﻓﯽ ﻣﯾﮑﻧم ﮐﮫ ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺳرچ ﮐﻧﯾد ﺗﺎ ﺑﯾﺷﺗر‬
‫آﺷﻧﺎ ﺑﺷﯾد‪ :‬ﻣﺗد ‪ Noel Smith-Wenkle‬و ﻣﺗد ‪ .Jack Chapman‬ﺗﻘرﯾﺑﺎ ھر دو ﻣﺗد ﺷﺑﯾﮫ ھم ھﺳﺗﻧد‪:‬‬
‫‪ -‬ﻣذاﮐره ﺳر ﺣﻘوق را ﺗﺎ آﺧرﯾن ﻣرﺣﻠﮫ ﮐﮫ ﻗراره ﺑﮫ ﺷﻣﺎ آﻓر داده ﺑﺷﮫ ﺑﮫ ﺗﺎﺧﯾر ﺑﯾﺎﻧدازﯾد‬
‫‪ -‬ﺑﮕزارﯾد طرف ﻣﻘﺎﺑل اوﻟﯾن آﻓر رو ﺑده‬
‫‪ -‬ﺑﻌد از ﺷﻧﯾدن آﻓر ﻣﮑث ﮐﻧﯾد‪ ،‬ﺑﻌد رﻗم رو ﺗﮑرار ﮐﻧﯾد و ﺑﻌد ھﯾﭼﯽ ﻧﮕﯾد‪ ،‬در اﮐﺛر ﻣواﻗﻊ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﮫ رﻗم ﺑﺎﻻﺗری‬
‫ﭘﯾﺷﻧﮭﺎد ﻣﯾﺷﮫ‬
‫‪ -‬ﺣﺗﻣن ﺑﺎ آﻓر ﻣﺧﺎﻟﻔت ﮐﻧﯾد اﮔرﮐﮫ درﺑﺎره دﺳﺗﻣزد ﺗﺣﻘﯾق ﮐردﯾد و ﻣﯾدوﻧﯾد ﺑﯾﺷﺗره‬

‫‪9‬‬
‫اﮔر ھﯾﭻ راھﯽ ﺑرای ﺑﺎﻻﺑردن ﺑﯾس وﺟود ﻧداره‪ ،‬آﻓر رو ﺑﭘذﯾرﯾد و ﺑﻌد ﺳر ﻣزاﯾﺎی دﯾﮕﮫ ﺑﺣث ﮐﻧﯾد ﻣﺛل ﺑﯾﻣﮫ ﯾﺎ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻣرﺧﺻﯽ ﺑﯾﺷﺗر ﯾﺎ اﺿﺎﻓﮫ ﮐﺎر و ﭘﺎداش‬

‫اﯾﻧﮑﮫ در ﻣورد ﺣﻘوق ﺗﺣﻘﯾق ﮐرده ﺑﺎﺷﯾد ﺧﯾﻠﯽ ﻣﮭﻣﮫ ﭼون ﻣﯾﺗوﻧﯾد اﻧﺗظﺎر واﻗﻌﯽ از ﺑﺣث داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾد‪ .‬ﺑﺎز ھم ﺗﺎﮐﯾد ﻣﯾﺷﮫ ﮐﮫ ﺷﻣﺎ‬
‫ﺷروع ﮐﻧﻧده ﻧﺑﺎﺷﯾد ﭼون ھر رﻗﻣﯽ ﮐﮫ ﺑﮕﯾد اﮔر ﻗﺑول ﻧﮑﻧﻧد ﺑﺎﯾد ﺑﯾﺎﯾﯾد ﭘﺎﯾﯾﻧﺗر و اﮔر ﻗﺑول ﺑﮑﻧﻧد ﯾﻌﻧﯽ ﺟﺎ داﺷﺗﮫ ﮐﮫ ﺑﺎﻻﺗر ھم‬
‫ﺑﮕﯾرﯾد‪ ،‬ﭘس در ھر دو ﻣورد ﺿرر ﮐرده اﯾد‪.‬‬

‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﺗو دوﻣﯾن ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ اوﻟم ﺑﺎ اچ آر از ﻣن ﭘرﺳﯾدﻧد ﺣﻘوق درﺧواﺳﺗﯽ ﺷﻣﺎ ﭼﻘدره‪ .‬ﻣﻧم ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﮫ ﮔﻔﺗم ﺑﯾن اﯾن و اﯾن‪.‬‬
‫درﺧواﺳت ﻣن ﻧﺳﺑﺗﺎ ﺑﺎﻻ ﺑود و رﻗﺎﺑت ﭘذﯾری ﻣﻧو ﺑﺎ ﮐﺎﻧدﯾداھﺎی دﯾﮕﮫ ﮐﮫ ﮐﻣﺗر ﺧواﺳﺗﮫ ﺑودﻧد ﭘﺎﯾﯾن آورد‪ .‬ﺑﺎ اﯾن ﺣﺎل از ﻣن ﺧواﺳﺗﻧد‬
‫ﮐﮫ ﺗﺳت ﺳﺎﯾﮑوﻣﺗری ﺑدم و ﺑﻌد ﯾﮏ ھﻔﺗﮫ رﯾﺟﮑت ﺷدم‪ .‬اﮔر اﯾن ﻣﺗدھﺎرو ﻣﯾدوﻧﺳﺗم ﻣﺳﻠﻣﺎ ﺷروع ﮐﻧﻧده ﻧﻣﯽ ﺑودم‪.‬‬

‫ﺣﺎل ﻓرض ﮐﻧﯾم طرف ﻣﻘﺎﺑل ﺑﺷدت اﺻرار داره ﮐﮫ ﺷﻣﺎ اول ﺑﮕﯾد ﭼﻘدر ﻣﯾﺧواﯾﯾد‪ .‬ﻣﺗد ‪ Noel Smith-Wenkle‬ﻣﯾﮕﮫ ﮐﮫ ھر‬
‫ﻣرﺣﻠﮫ ﺑﺎ اﯾن ﺟواﺑﮭﺎی ﻣﺣﺗرﻣﺎﻧﮫ طﻔره ﺑرﯾد‪:‬‬

‫"ﻣرﺳﯽ از اﯾن ﺳوال ﺷﻣﺎ وﻟﯽ ﺗرﺟﯾﺢ ﻣن ﺑﯾﺷﺗر اﯾﻧﮫ ﮐﮫ در ﺷرﮐت ﺷﻣﺎ ﮐﺎر ﮐﻧم ﺗﺎ اﯾﻧﮑﮫ ﺑﺧوام ﺑﺑﯾﻧم آﻓر ﺷﻣﺎ‬ ‫‪-‬‬
‫ﻣﻧﺎﺳﺑم ھﺳت ﯾﺎ ﻧﮫ" اﯾن ﺟواب در ‪ %۴٠‬ﻣواﻗﻊ ﮐﺎﻓﯾﮫ‬
‫"ﻣن ھر آﻓر ﻣﻧطﻘﯽ رو ﻣﯽ ﭘذﯾرم" اﯾن ﺟواب ‪ %٣٠‬دﯾﮕﮫ ﺷﻣﺎ را از ﺑﻘﯾﮫ اﺻرار ﺧﻼص ﻣﯾﮑﻧﮫ‬ ‫‪-‬‬
‫"ﺷﻣﺎ ﺑﮭﺗر از ﻣن ﻣﯾدوﻧﯾد ﮐﮫ ﻣن ﭼﻘدر ﺑدرد اﯾن ﭘوزﯾﺷن ﻣﯽ ﺧورم" اﯾن ﺟواب ﺗﻘرﯾﺑﺎ ﻓﺻل اﻟﺧﺗﺎﻣﮫ‬ ‫‪-‬‬

‫ﺗﻣﺎم اﯾن طرﻓﮫ رﻓﺗﻧﮭﺎ ﺑرای اﯾﻧﮫ ﮐﮫ طرف ﻣﻘﺎﺑل اوﻟﯾن رﻗم رو اﻋﻼم ﮐﻧﮫ‪ .‬اﮔر ﺑﻼﺧره رﻗم اول رو ﮔﻔﺗﻧد ﻣﺗد ‪Noel Smith-‬‬
‫‪ Wenkle‬ﻣﯾﮕﮫ اﮔر ﺑﯾﺷﺗر از رﻗم ﻣورد ﻧظر ﺷﻣﺎﺳت آﻓر رو ﻗﺑول ﮐﻧﯾد و اﮔر ﮐﻣﺗره ﺑﮕﯾد ﮐﻣﮫ وﻟﯽ ﻧﮕﯾد ﭼﻘدر ﮐﻣﮫ‪ .‬ﻣﺗد ‪Jack‬‬
‫‪ Chapman‬ﻣﯾﮕﮫ ھر رﻗﻣﯽ ﮐﮫ ﮔﻔﺗن ﭼﮫ ﺑﯾﺷﺗر ﭼﮫ ﮐﻣﺗر از رﻗم ﺷﻣﺎ‪ ،‬ﺑﻌد از ﺗﮑرار رﻗم ﻣﮑث ﮐﻧﯾد و ﭼﯾزی ﻧﮕﯾد‪.‬‬

‫ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬اچ آر ﺷرﮐت دوم در اوﻟﯾن ﺗﻣﺎس ﺗﻠﻔﻧﯽ ﺧواﺳت ﮐﮫ ﺑﮕم ﭼﻘدر ﺣﻘوق ﻣﯾﺧوام‪ .‬ﻣن ﻣﻘﺎوﻣت ﮐردم و ﮔﻔﺗم اﺟﺎزه ﺑدﯾد‬
‫ﺑﯾﺎم رودررو ﺻﺣﺑت ﮐﻧﯾم‪ .‬ﺑﺎز اﺻرار ﮐرد ﮐﮫ ﺑﮕم‪ .‬از اون اﺻرار و از ﻣن اﻧﮑﺎر‪ .‬ﺑﻼﺧره ﮔﻔت ﺑﺑﯾن ﻣﺎ ‪ ٢٠٠‬ﺗﺎ اﭘﻠﯾﮑﯾﺷن دارﯾم‬
‫و ﻣﯾﺧواﯾﯾم ﺑﺎ ‪ ٢٠‬ﺗﺎ ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﯾم‪ .‬ﻧﻣﯽ ﺧواﯾﯾم ﺑﻌد وﻗت ﮔزاﺷﺗن ﺑﺎ ﺷﻣﺎ ﯾﮫ رﻗم ﺑﺎﻻ ﺑﮕﯽ و ﺑﻌدش ﺑﺑﯾﻧﯾم وﻗﺗﻣوﻧو ﺗﻠف ﮐردﯾم‪ .‬ﻣﻧم‬
‫ﮔﻔﺗم اﺧﮫ اول ﺑﺎﯾد درﺑﺎره رل ﺑﯾﺷﺗر ﺑدوﻧم ﺑﻌد ﺑﮕم‪ .‬ﮔﻔت ﺷرﮐت ﻗﺑﻠﯽ ﭼﻘدر ﻣﯾﮕرﻓﺗﯽ؟ اﯾﻧﺟﺎ از ﮐم ﺗﺟرﺑﮕﯽ ﻣن ﺳواﺳﺗﻔﺎده ﮐرد و‬
‫ﻣن ﻣﻐﻠوب ﺷدم و ﮔﻔﺗم ﻓﻼن ﻗدر‪ .‬اوﻧم ﮔﻔت ﺑودﺟﮫ ﻣﺎ ﺣﺗﯽ ﮐﻣﺗر از اﯾﻧﮫ وﻟﯽ ﺷﺎﯾد ﺑﺷﮫ ﯾﮫ ﮐم اﻓزاﯾش داد‪ .‬اﮔر ﻣن اﯾن ﻣﺗدھﺎرو از‬
‫ﻗﺑل ﻣﯾدوﻧﺳﺗم ﻣﻐﻠوب اﯾن اچ آر ﺣرﻓﮫ ای ﻧﻣﯽ ﺷدم ﭼون واﻗﻌﺎ ﻧﻣﯾدوﻧﺳﺗم اﮔﮫ زﯾﺎد اﺻرار ﮐﻧﮫ ﭼﮫ ﺟواﺑﯽ ﺑﺎﯾد داد‪.‬‬

‫ﺟواﺑﮭﺎی دﯾﮕﮫ ای ﮐﮫ ﻣﯾﺷﮫ داد‪ :‬اﮔﮫ ﭘرﺳﯾد ﻗﺑﻼ ﭼﻘدر ﻣﯾﮕرﻓﺗﯽ ﺑﺎﯾد ﮔﻔت ﮐﺎر ﻗﺑﻠﯽ دﻗﯾﻘﺎ ﻣﺷﺎﺑﮫ اﯾن ﮐﺎر ﻧﯾﺳت ﭘس ﻧﻣﯾﺷﮫ اون ﺣﻘوق‬
‫را ﻗﯾﺎس ﮐرد‪ .‬اﮔر اﺻرار ﮐردﻧد ﮐﮫ ﺑودﺟﮫ ﻣﺣدودی دارﻧد ﺷﻣﺎ ﺑﮕﯾد ﮐﮫ ﺑودﺟﮫ رو اﻋﻼم ﮐﻧﻧد‪ ،‬اﮔر طﻔره رﻓﺗن ﺑﮭﺗرﯾن ﺟواب اﯾﻧﮫ‬
‫ﮐﮫ "ﻧﮫ ﻣن ﻣﯾﺧوام دﺳت آﺧر رﻗم ﻏﯾر ﻣﻧطﻘﯽ ﺑﮕم و ﻧﮫ ﺷﻣﺎ ﻣﻧو در اﻧﺗﮭﺎ ﻧﺎاﻣﯾد ﻧﺧواھﯾد ﮐرد ﭘس ﺑﮕذارﯾد ﺑﺎ اﯾن ﻗﺿﯾﮫ ﺑﺎز ﺑرﺧورد‬
‫ﮐﻧﯾم و ﺑﻣوﻗﻊ درﺑﺎرش ﺑﺣث ﻣﯾﮑﻧﯾم"‪ .‬ﺗوﺟﮫ ﮐﻧﯾد ﮐﮫ ﺗون ﯾﺎ ﻟﺣن ﺷﻣﺎ در ھﻣﮫ ﻣوارد ﺑﺎﯾد ﻣﺣﺗرﻣﺎﻧﮫ و ﻣودﺑﺎﻧﮫ ﺑﺎﺷﮫ‪ .‬ﯾﮏ ﺳری‬
‫ﻣوارد ﻣﮭم دﯾﮕری ھﺳت ﮐﮫ ﺑﺎﯾد ﻣد ﻧظر داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾد‪:‬‬

‫ﺟﺳور ﺑﺎﺷﯾد‪ :‬ﺑزرﮔﺗرﯾن اﺷﺗﺑﺎه اﯾﻧﮫ ﮐﮫ اﺻﻼ ﻣذاﮐره ﻧﮑﻧﯾد و ھر آﻓرﯾو ﻗﺑول ﮐﻧﯾد ﺑﺎ دﻻﯾﻠﯽ ﻣﺛل وﺿﻊ ﺑد ﺑﺎزار‬ ‫‪-‬‬
‫ﮐﺎر ﯾﺎ ﻧﯾﺎز ﻣﺑرم ﺷﻣﺎ ﺑﮫ ﮐﺎر ﯾﺎ ﻏﯾره‪ .‬ﻣﻌﻣوﻻ ﺷرﮐﺗﮭﺎ از ﻣذاﮐره ﺑدﺷون ﻧﻣﯾﺎد و دوﺳت دارﻧد ﮐﮫ در اﯾن زﻣﯾﻧﮫ‬
‫ﻣذاﮐره ﮐﻧﻧد‪ .‬ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﮐﺎر اوﻟم رو در اﺳﺗراﻟﯾﺎ ﺑﺧﺎطر ﻧﻘطﮫ ﺿﻌﻔم در ﻣورد وﯾزام ﮐﮫ ﻧﯾﺎز ﺑﮫ اﺳﭘﺎﻧﺳر‬
‫ﺑرای ﭘﯽ آر داﺷﺗم ﺑﺎ اوﻟﯾن آﻓر ﻗﺑول ﮐردم و ھﻣﯾن ﺑﺎﻋث ﺷد ﺑﻌد از ﮔرﻧت وﯾزا وارد ﻣرﺣﻠﮫ ﻧﮕوﺷﯾت ﺑرای‬
‫اﻓزاﯾش ﺣﻘوق ﺑﺷم‪ .‬وﻟﯽ ﭼون ﺑﺎ آﻓر ﺧﯾﻠﯽ ﭘﺎﯾﯾﻧﯽ ﺷروع ﺑﮑﺎر ﮐردم ﺣﺗﯽ ﺑﺎ ‪ %٢٠‬اﻓزاﯾش ﺣﻘوق ھم راﺿﯽ‬
‫ﻧﺷدم و اﺳﺗﻌﻔﺎ دادم‪.‬‬
‫آﻣﺎده ﺣﺎﺿر ﺷوﯾد‪ :‬ﺣﺗﻣن در ﺑﺎزار ﺗﺣﻘﯾق ﮐﻧﯾد و ﺑﺑﯾﻧﯾد ﺧودﺗون ﺑﺎ ﭼﮫ ﺣﻘوﻗﯽ راﺿﯽ ھﺳﺗﯾد و ﯾﮏ ﻣﻘدار‬ ‫‪-‬‬
‫ﺟزﯾﯽ ﺑﺎﻻﺗر از اون درﺧواﺳت ﺑدﯾد‪ .‬ﻗﺑﻠش ﺑﮭﺗره ﭼﻧدﻣرﺗﺑﮫ ﺑﺎ دوﺳﺗﺗون ﯾﺎ ﺧودﺗون ﻣذاﮐره رو ﺗﻣرﯾن ﮐﻧﯾد‪.‬‬
‫ﻣﺻر ﺑﺎﺷﯾد‪ :‬اﺣﺗﻣﺎﻻ ﺷرﮐت ﺑﺎ اوﻟﯾن اﻓزاﯾش درﺧواﺳﺗﯽ ﺷﻣﺎ ﻣﺧﺎﻟﻔت ﻣﯾﮑﻧﮫ‪ ،‬ﻣﺣﺗرﻣﺎﻧﮫ ﻣﻘﺎوﻣت ﮐﻧﯾد و‬ ‫‪-‬‬
‫ﺗوﺿﯾﺢ ﺑدﯾد ﮐﮫ ﭼرا ﭘﺷﯾﻣﺎن ﻧﺧواھﻧد ﺷد‪.‬‬
‫ﺻﺑور ﺑﺎﺷﯾد‪ :‬در ﮐﺎﻟﭼر اﮐﺛر ﺷرﮐﺗﮭﺎ ﻣذاﮐره و ﺑﺣث ﻧﮫ ﺗﻧﮭﺎ ﭼﯾز ﺑدی ﻧﯾﺳت ﺑﻠﮑﮫ اوﻧﮭﺎ رو ھم ﺑﯾﺷﺗر راﻏب‬ ‫‪-‬‬
‫ﻣﯾﮑﻧﮫ ﮐﮫ ﺷﻣﺎ رو ﺑﮫ ﺧدﻣت ﺑﮕﯾرﻧد‪ .‬ھرﮔز ﺣﻘوق ﻗﺑﻠﯾﺗون رو اﻋﻼم ﻧﮑﻧﯾد ﭼون ﺑﻌﻧوان ﻣﺑدا اﺳﺗﻔﺎده ﺧواھد ﺷد‪.‬‬
‫ﻓﻠﮑﺳﯾﺑل ﺑﺎﺷﯾد‪ :‬اﮔر ﻣﯾﺑﯾﻧﯾد ھﯾﭻ راھﯽ ﺑرای اﻓزاﯾش ﺣﻘوق ﻧﯾﺳت درﻣورد ﻣزاﯾﺎی دﯾﮕﮫ ﻣذاﮐره ﮐﻧﯾد ﻣﺛل‬ ‫‪-‬‬
‫ﮐﻣﮏ ھزﯾﻧﮫ ﺗﺣﺻﯾﻠﯽ ﯾﺎ اﯾﺎب ذھﺎب ﯾﺎ ﻣرﺧﺻﯽ ﺑﯾﺷﺗر ﯾﺎ ﺳﺎﻋت ﮐﺎری ﻓﻠﮑﺳﯾﺑل ﯾﺎ ﺑﺎزﻧﺷﺳﺗﮕﯽ ﭘﯾش از ﻣوﻋد‬

‫‪10‬‬
 ‫‪ -٨‬ﭼﮕوﻧﮕﯽ ﻗﺑول ﯾﺎ رد ﮐردن آﻓر‬
‫ﻗﺑل از درﯾﺎﻓت آﻓر ﺷرﮐت از ﺷﻣﺎ ﻣﻌرف ﯾﺎ رﻓرﻧس درﺧواﺳت ﻣﯾﮑﻧﮫ و ﭘﻠﯾس ﭼﮏ ﻣﯾﮕﯾره و اﺻل ﻣدارﮐﯽ ﮐﮫ در رزوﻣﮫ‬
‫ادﻋﺎ ﮐردﯾد از ﺷﻣﺎ طﻠب ﻣﯾﮑﻧﮫ‪ .‬در ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﻗﺑﻠﯽ ھﯾﭼوﻗت ﭘﻠﮭﺎی ﭘﺷت ﺳر رو ﺧراب ﻧﮑﻧﯾد ﭼون ﺑﺎﯾد ﺑرای ﺷﻣﺎ رﻓرﻧس‬
‫ﺑدن‪ .‬ﺣﺗﯽ ﻣﻣﮑﻧﮫ دوﺑﺎره ﺑﺎ رﯾﯾس ﻗﺑﻠﯾﺗون ﺗو ﯾﮫ ﺷرﮐت دﯾﮕﮫ ھﻣﮑﺎر ﺑﺷﯾد‪ .‬ﭘس ﻣﮭﻣﮫ ﮐﮫ راﺑطﮫ ﺧوﺑﯽ داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷﯾد و دﻟﯾل‬
‫ﺗرک ﺷرﮐت ﻗﺑﻠﯾﺗون ھم ھﻣون ﭼﯾزی ﺑﺎﺷﮫ ﮐﮫ رﯾﯾﺳﺗون ﻗراره ﺑرای ﺷرﮐت ﺑﻌدی ﺗوﺿﯾﺢ ﺑده‪ .‬ﺑﻌد از رﻓرﻧس دادن ھم ﺣﺗﻣن‬
‫ﺑﺎ رﯾﯾس ﻗﺑﻠﯾﺗون ﺗﻣﺎس ﺑﮕﯾرﯾد و ﺗﺷﮑر ﮐﻧﯾد‪ .‬ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬اوﻟﯾن ﺷرﮐﺗﯽ ﮐﮫ از طرﯾق رﯾﮑروﺗر ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮔرﻓﺗم ﺷﻣﺎره‬
‫رﻓرﻧﺳﮭﺎ رو ﺧود رﯾﮑروﺗر از ﻣن ﮔرﻓت ﻧﮫ اچ آر ﺷرﮐت‪ .‬رﯾﮑروﺗر ﺑﺎ اﻓراد ﻣورد ﻧظر ﺗﻣﺎس ﮔرﻓت و ظﺎھرا ﯾﮫ ﻓرﻣﮭﺎﯾﯽ‬
‫ﺑﮭﺷون داده ﺑود ﺗﺎ ﭘر ﮐﻧﻧد‪ .‬رﯾﯾس ﻣن ھم ﭼون ﻣﺎﻣورﯾت ﺑود ﺣوﺻﻠﮫ ﻓرم ﭘر ﮐردن ﻧداﺷت و رﯾﮑروﺗر ﻓﻘط ﺗوﻧﺳﺗﮫ ﺑود از اچ‬
‫آر رﻓرﻧس ﺑﮕﯾره‪ .‬ﺑﺧﺎطر ھﻣﯾن ﻣن ﺧﯾﻠﯽ ﻣﺎﯾل ﺑﮫ ﮐﺎر ﺑﺎ رﯾﮑروﺗرھﺎ ﻧﯾﺳﺗم ﭼون دﻧﮓ و ﻓﻧﮓ زﯾﺎد دارﻧد‪ .‬ﮐﻼ ﺑرای ھﻣﮫ ﭼﯾز‬
‫رﯾﮑروﺗر واﺳطﮫ ﻣﯾﺷﮫ ﮐﮫ ﻣن ﺧﯾﻠﯽ ﺧوﺷم ﻧﻣﯾﺎد‪ .‬ﺷرﮐت دوم ھم ﮐﮫ ﺑﮫ ﻟطف ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮐﻧﻧده اﯾراﻧﯽ ﺑﮫ آﻓر ﻧﮑﺷﯾد و ﺷرﮐت‬
‫ﺳوم ﻗﺑل از آﻓر از ﻣن ﺧواﺳت ﺗﺎ ﺷﻣﺎره ﺗﻣﺎس رﯾﯾس ﻣﺳﺗﻘﯾم ﺷرﮐت ﻗﺑﻠﯾﻣو ﺑﮭﺷون ﺑدم‪ .‬ﻣن ھم ﯾﮫ ﻧدا ﺑﮫ رﯾﯾس ﻗﺑﻠﯾم دادم ﮐﮫ‬
‫در دﺳﺗرس ﺑﺎﺷﮫ در روزھﺎی آﯾﻧده‪ .‬ﺣﺗﯽ ﻣﯾﺗوﻧﯾد از ﺷرﮐت ﺑﺧواھﯾد ﮐﮫ ﺑﮕﮫ دﻗﯾﻘﺎ ﭼﮫ ﻣوﻗﻊ ﻣﯾﺧﺎد ﺗﻣﺎس ﺑﮕﯾره ﺗﺎ ھﻣﺎھﻧﮓ‬
‫ﮐﻧﯾد‪ .‬ﺑﻌد از رﻓرﻧس رﯾﯾس ﻗﺑﻠﯾم ﺗﮑﺳت داد ﮐﮫ رﻓرﻧس ﺧوﺑﯽ ﺑرات دادم و ﻣن ھم ﺗﺷﮑر ﮐردم‪ .‬ھﻣﭼﻧﯾن اﺳﮑن ﺗﻣﺎم ﻣدارک‬
‫داﻧﺷﮕﺎھﯽ و اﺳﺳﻣﻧت و ﺳرﺗﯾﻔﯾﮑﯾﺗﮭﺎ رو از ﻣن ﺧواﺳﺗﻧد و ﺣﺗﯽ اﺻل ﻣدرک ﻓﺎرﺳﯽ داﻧﺷﮕﺎھﯽ ﻣن را ھم ﺧواﺳﺗﻧد‪ .‬ﺑﻌد ﯾﮫ‬
‫ﻟﯾﻧﮏ از ﯾﮫ ﺷرﮐت ﮐﮫ ﺳو ﺳﺎﺑﻘﮫ ﭼﮏ ﻣﯾﮑﻧﮫ ﺑرام ﻓرﺳﺗﺎدن ﺗﺎ اﺟﺎزه ﺑدم ﭘﯾﺷﯾﻧﮫ ﻣﻧو ﭼﮏ ﮐﻧن‪ .‬ھﻣﮫ ﭼﯽ آﻧﻼﯾن ﺻورت‬
‫ﮔرﻓت‪.‬‬
‫ﭘس از راﺳﺗﯽ آزﻣﺎﯾﯽ و ﭼﮏ ﮐردن ﭘﯾﺷﯾﻧﮫ ﮐﺎر ﺑﮫ ﺣﺳﺎﺳﺗرﯾن و ﺧطرﻧﺎﮐﺗرﯾن ﻗﺳﻣﺗش ﻣﯾرﺳﮫ‪ :‬ﭘﯾﺷﻧﮭﺎد ﮐﺎر ﯾﺎ آﻓر‪ .‬ﺷرﮐت ﺑﮫ‬
‫اﺣﺗﻣﺎل زﯾﺎد دو ﻧﻔر رو ﺑﮫ ﻣرﺣﻠﮫ ﻧﯾﻣﮫ ﻧﮭﺎﯾﯽ ﻣﯾرﺳوﻧﮫ ﺗﺎ ﺑﺑﯾﻧﮫ ﮐدوم رو ﻣﯾﺗوﻧﮫ ارزوﻧﺗر اﺳﺗﺧدام ﮐﻧﮫ‪ .‬ﻣﻌﻣوﻻ ﯾﮑﯽ رو ﭘﺷت‬
‫ﻣرﺣﻠﮫ ﭘﻠﯾس ﭼﮏ ﻧﮕﮫ ﻣﯾدارن ﺗﺎ اﮔﮫ ﻧﻔر ﻣطﻠوﺑﺗر آﻓر رو ﻗﺑول ﻧﮑﻧﮫ ﺑﺎ ﻧﻔر دوم ﭘﯾش ﻣﯾروﻧد‪ .‬اﮔر دوم ھم ﻗﺑول ﻧﮑرد ﺑﺎ ﻧﻔر‬
‫اول ﻣذاﮐره ﻣﯾﮑﻧﻧد‪ .‬ﭘس اﯾن ﻣرﺣﻠﮫ ﻣرﺣﻠﮫ ﻓوق اﻟﻌﺎده ﭘﯾﭼﯾده اﯾﮫ ﮐﮫ ﻣﺳﺗﻠزم ﻣﮭﺎرﺗﮭﺎﯾﯽ ﻧظﯾر ﺳﯾﺎﺳت و رواﻧﺷﻧﺎﺳﯽ ﺑﺎﻻﺳت‪.‬‬
‫آﻓر ﻣﯾﺗوﻧﮫ اوﻟش ﺷﻔﺎھﯽ ﯾﺎ ﮐﺗﺑﯽ ﺑﺎﺷﮫ‪ .‬در ھر دو ﺻورت ﻧﮑﺎﺗﯽ ﺑﺳﯾﺎر ﻣﮭﻣﯽ رو در اداﻣﮫ ﻣﯾﺎرم و ﺗوﺻﯾﮫ ﻣﯾﮑﻧم ﭼﻧد ﺑﺎر‬
‫ﻣرور ﮐﻧﯾد‪:‬‬
‫در ھر دو ﺻورت ﮐﺗﺑﯽ و ﺷﻔﺎھﯽ وﻗﺗﯽ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ آﻓر داده ﺷد اوﻟﯾن ﭼﯾزی ﮐﮫ ﺑﺎﯾد ﺑﮕﯾن ﺗﺷﮑره و اﯾﻧﮑﮫ ﭼﻘدر ﻣﺳرور و‬
‫ﺧوﺷﺣﺎل ﺷدﯾد از اﯾﻧﮑﮫ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ آﻓر دادن‪ .‬اﮔر ﺷﻔﺎھﯽ ﺑود ﺣﺗﻣن درﺧواﺳت ﮐﻧﯾد ﮐﮫ آﻓر رو ﺑﮫ ﺷﻣﺎ ﮐﺗﺑﯽ اﺑﻼغ ﮐﻧﻧد و ھرﮔز‬
‫ﺷﻔﺎھﯽ ﺟواﺑﯽ ﻧدھﯾد ﺟز ﺗﺷﮑر و ﻗدرداﻧﯽ‪ .‬ﺑﻌد از درﯾﺎﻓت ﮐﺗﺑﯽ ﺳوال ﮐﻧﯾد ﭼﻘدر وﻗت دارﯾد ﺗﺎ ﺟواب ﺑدﯾد‪ .‬ﻣﺳﻠﻣﺎ ﻧﻣﯾﮕن‬
‫ھﻣﯾن اﻻن‪ ،‬ﺑﺳﺗﮫ ﺑﮫ ﺳﺎز و ﮐﺎر ﺷرﮐت ﺑﯾن دو ﺳﮫ روز ﺗﺎ ﯾﮏ ھﻔﺗﮫ ﻓرﺻت ھﺳت‪ .‬اﮔر ﻗﺑﻼ ﺳر ﺣﻘوق ﻣذاﮐره ﮐردﯾد ﮐﮫ‬
‫دﯾﮕﮫ ﺟﺎی ﺑﺣﺛﯽ ﻧﯾﺳت و ﻓﻘط ﻗرارداد رو ﻣطﺎﻟﻌﮫ ﻣﯾﮑﻧﯾد و ﻓرداش ﺟواب ﻣﯾدﯾد‪ .‬وﻟﯽ اﮔﮫ ﺗﺎزه ﺣﻘوق رو ﺑﮫ ﺷﻣﺎ اﻋﻼم ﮐردﻧد‬
‫دو ﺣﺎﻟت داره‪ :‬ﯾﺎ ﮐﻣﺗر از رﻗم ﻣد ﻧظر ﺷﻣﺎﺳت ﯾﺎ ﺑﯾﺷﺗر‪ .‬در ھر دو ﺣﺎﻟت ﺑﻌد از اظﮭﺎر ﻋﻼﻗﮫ و ﺗﺷﮑر ﺑﻌد از ﯾﮏ ﯾﺎ دو‬
‫روز ﮐﮫ وﻗت ازﺷون ﮔرﻓﺗﯾد ﺗﻣﺎس ﺑﮕﯾرﯾد و درﺑﺎره ﺣﻘوق ﻣذاﮐره ﮐﻧﯾد‪ .‬ﺑﮭﺗره ﺑﺎ ﺧود رﯾﯾس آﯾﻧده ﺻﺣﺑت ﮐﻧﯾد ﻧﮫ اچ آر‪ .‬اﮔر‬
‫ﺣﻘوق ﺑﺎﻻﺗر از اﻧﺗظﺎرﺗون ﺑود ﺑرگ ﺑرﻧده ﺑﺎ ﺷﻣﺎﺳت و ھر ﭼﻘدر ھم ﺗوﻧﺳﺗﯾد ﺑﯾﺷﺗر ﺑﮕﯾرﯾد ﺳود ﮐردﯾد‪ .‬وﻟﯽ زﯾﺎد ﻣﺻر‬
‫ﻧﺑﺎﺷﯾد و ﺧﯾﻠﯽ آروم و رﯾﻠﮑس ﺑﮕﯾد اﻣﮑﺎﻧش ھﺳت ﯾﮫ ﮐم ﺑﯾﺷﺗر ﺑزارﯾد روش؟ ﻋﻠﺗش رو ﺑﺎﯾد طوری ﺑﯾﺎن ﮐﻧﯾد ﮐﮫ طرف ﻓﮑر‬
‫ﻧﮑﻧﮫ طﻣﺎع ھﺳﺗﯾد ﺑﻠﮑﮫ ﺑﮕﯾد اﮔر ﺑﯾﺷﺗر ﺑدﯾد ﭼﮫ ﻧﻔﻌﯽ از ﺷﻣﺎ ﻋﺎﯾد ﺷرﮐت ﻣﯾﺷﮫ‪ .‬ﺣﺎل اﮔﮫ ﮐﻣﺗر از اﻧﺗظﺎر ﺷﻣﺎ ﺑود اﯾﻧﺟﺎ‬
‫ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺑﮕﯾد ﮐﮫ اﻧﺗظﺎر ﺷﻣﺎ ﮐﻣﯽ ﺑﯾﺷﺗر ﺑود و ﺑﺎ دﻻﯾل ﻗﺎﻧﻊ ﮐﻧﻧده ﺣول ﺗﺣﻘﯾﻘﺎت ﺷﻣﺎ در ﺑﺎزار ﮐﺎر و اﯾﻧﮑﮫ ﺷﻣﺎ ﭼﻘدر ﺑدرد اﯾن‬
‫ﺷرﮐت ﮐذاﯾﯽ ﺧواھﯾد ﺧورد درﺧواﺳت ﮐﻣﯽ ﺑﯾﺷﺗر ﮐﻧﯾد‪ .‬ﻣﻌﻣوﻻ ھرﭼﯽ ﺷرﮐت ﺑزرﮔﺗر و ﻋرﯾض و طوﯾﻠﺗر ﺑﺎﺷﮫ اﻣﮑﺎن‬
‫ﻣذاﮐره و ﺷﺎﻧس ﻣوﻓﻘﯾت ﭘﺎﯾﯾﻧﺗر ﻣﯾﺎد ﭼون ﺑرای ﺣﻘوق ﺑرای ھر ﭘوزﯾﺷﻧﯽ ﭼﮭﺎرﭼوب ﻣﺷﺧص دارﻧد‪ .‬اﮔر ﺑرای اﻓزاﯾش‬
‫ﺣﻘوق ھﯾﭻ راھﯽ ﺑﺎﻗﯽ ﻧﻣوﻧد و ﺷﻣﺎ آﻓر دﯾﮕﮫ ای ﻧداﺷﺗﯾد ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺳر ﭼﯾزھﺎی دﯾﮕﮫ ﻣذاﮐره ﮐﻧﯾد ﻣﺛل ﻣرﺧﺻﯽ ﺑﯾﺷﺗر ﯾﺎ‬
‫ﺳﺎﻋﺎت ﮐﺎری ﻓﻠﮑﺳﯾﺑﻠﺗر ﯾﺎ ﺣﺗﯽ ﯾﮏ روز در ھﻔﺗﮫ دورﮐﺎری از ﻣﻧزل‪ .‬ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬دو روز ﻗﺑل از آﻓر اچ آر ﺗﻣﺎس‬
‫ﮔرﻓت و در ﻣورد ﺣﻘوق ﭘرﺳﯾد و ﻣن ﺑﺎز ھم ﻣﻘﺎوﻣت ﮐردم و ﮔﻔﺗم ﻣن ھر آﻓر ﻣﻧطﻘﯽ رو ﻣد ﻧظر ﻗرار ﻣﯾدم‪ ،‬اﻟﺑﺗﮫ ﯾﺎدم رﻓﺗﮫ‬
‫ﺑود ﮐﮫ ﻣوﻗﻊ ﭘر ﮐردن اﭘﻠﯾﮑﯾﺷن ﺗو ﺳﺎﯾت ﺣﻘوق درﺧواﺳﺗﯽ رو اﻋﻼم ﮐرده ﺑودم ﭼون ﻧﻣﯾﺷد ﺧﺎﻟﯽ ﮔذاﺷت و ﺣﺗﻣن ﺑﺎﯾد ﻋدد‬
‫وارد ﻣﯾﮑردم‪ .‬ﭘرﺳﯾد درﺧواﺳت ﺣﻘوق ﭘﺎﯾﮫ ات ھﻣوﻧﮫ ﯾﺎ ﮐل درﯾﺎﻓﺗﯽ؟ ﻣﻧم ﮐﮫ ﺗﺎزه ﯾﺎدم اﻓﺗﺎد آﭼﻣز ﺷدم و ﮔﻔﺗم راﺳﺗش ﭼون‬
‫ﻧﻣﯾﺷد ﺧﺎﻟﯽ ﮔذاﺷت ھﻣﯾﻧطوری ﯾﮫ ﻋددی ﮔذاﺷﺗم وﻟﯽ اﻟزاﻣﺎ ﻧﮫ اﯾﻧﮑﮫ ھﻣوﻧﻘدر ﺑﺎﺷﮫ و ﻣد ﻧظرم ﺣﻘوق ﭘﺎﯾﮫ ھﺳت‪ .‬ﺑﻌد دو روز‬
‫زﻧﮓ زد و ﺷﻔﺎھﯽ ﺑﮫ ﻣن آﻓر داد و دﻗﯾﻘﺎ ھﻣوﻧﯽ ﮐﮫ ﻗﯾد ﮐرده ﺑودم ﺑﻌﻧوان ﭘﺎﯾﮫ اﻋﻼم ﮐرد‪ .‬رﻗﻣﯽ ﮐﮫ ﻣن داده ﺑودم ‪ %٣٠‬از‬
‫ﺣﻘوق ﺷرﮐت ﻗﺑﻠﯾم ﺑﯾﺷﺗر ﺑود و ﻋﻼوه ﺑر اون آﻓر ﺷﺎﻣل ﻣﺎﺷﯾن ﺷرﮐﺗﯽ و ﺣق اﺿﺎﻓﮫ ﮐﺎری ھم ﺑود ﮐﮫ ﻗﺑﻼ ﻧداﺷﺗم‪ .‬ﺑﺎ اﯾﻧﮑﮫ‬
‫ﺧوﺷﺣﺎل ﺷده ﺑودم وﻟﯽ ﺗﻧﮭﺎ ﺑﮫ ﺗﺷﮑر ﺑﺳﻧده ﮐردم و ﮔﻔﺗم اﻣروز ﺑﮭﺗرﯾن روز ﻣﻧﮫ ﮐﮫ از ﺷرﮐت ﻣورد ﻋﻼﻗم آﻓر درﯾﺎﻓت‬
‫ﮐردم و ﺧواﺳﺗم ﮐﮫ ﮐﺗﺑﯽ ﺑﮫ ﻣن آﻓر رو اﻋﻼم ﮐﻧﻧد‪ .‬ﮔﻔت آﻓر ﺑﺻورت اﺗوﻣﺎﺗﯾﮏ ﺑرات ﻣﯾﺎد و طﯽ ‪ ٧‬روز وﻗت داری ﺑﺎ زدن‬
‫ﯾﮫ دﮐﻣﮫ ﻗﺑول ﯾﺎ رد ﮐﻧﯽ‪ .‬ﮔﻔت ﻣﯾﺗوﻧﯽ دﮐﻣﮫ اﮐﺳﭘت رو ﺑزﻧﯽ و ﺑﻌد ﻣدارک رو اﻣﺿﺎ ﮐﻧﯽ ﺑﻔرﺳﺗﯽ‪ .‬ﮐﻠﯽ ﻣدارک ﺑود ﮐﮫ ﺑﺎﯾد‬
‫ﻣﯾﺧوﻧدم و اﻣﺿﺎ ﻣﯾﮑردم‪ .‬روز ﺑﻌد ﮔﻔﺗم ﺷﺎﻧﺳﻣو اﻣﺗﺣﺎن ﮐﻧم ﺑﺑﯾﻧم ﻣﯾﺗوﻧم ﯾﮫ ﮐﻣﯽ ﺑﯾﺷﺗر ازﺷون ﺑﮑﻧم ﯾﺎ ﻧﮫ‪ ،‬ﺑﮫ رﯾﯾس آﯾﻧده‬

‫‪11‬‬
 ‫زﻧﮓ زدم و ﺿﻣن ﺗﺷﮑر ﮔﻔﺗم اﻣﮑﺎﻧش ھﺳت ﯾﮫ ﮐم ﻣﻼﺗش رو ﺑﯾﺷﺗر ﮐﻧﯾد؟ ﮔﻔت ﭼﻧد درﺻد ﮔﻔﺗم ھر ﭼﻘدر ﮐﮫ ﺑرای ﺷﻣﺎ و‬
‫ﺑودﺟﺗون ﻣﻘدوره ﮔﻔت ﺑﺎﯾد ﺑﺎ رﯾﯾﺳم ﺻﺣﺑت ﮐﻧم ﺑﻌد‪ .‬ﻣﻧم ﮔﻔﺗم ﮐﯽ ﺧﺑر ﻣﯾدی ﮔﻔت ﻓردا‪ .‬ﻓردا ﺷد و ﺧﺑری ﻧﺷد و ﭘس ﻓردا‬
‫ﺧودم زﻧﮓ زدم ﺑﮫ اچ آر ﮔﻔﺗم ﻗرار ﺑود ﺑﺎ ﻣن ﺗﻣﺎس ﮔرﻓﺗﮫ ﺑﺷﮫ ﮐﮫ اچ آر ﮔﻔت ﭘﯾﻐﺎﻣﺗو ﻣﯾرﺳوﻧم‪ .‬روز دوم ھم ﺧﺑری ﻧﺷد و‬
‫روز ﺳوم ﻣن ﻧﮕران ﺷدم ﻧﮑﻧﮫ ﮐﺎﻧدﯾدای دﯾﮕﮫ ای ھﺳت ﮐﮫ رﻗم ﮐﻣﺗرﯾو ﻣﻣﮑﻧﮫ ﻗﺑول ﮐﻧﮫ و اﻻن دارن ﺑﺎ اون ﻣذاﮐره ﻣﯾﮑﻧﻧد‪.‬‬
‫وﻟﯽ ﺧﯾﺎﻟم ﮐﻣﯽ راﺣت ﺑود ﭼون آﻓر ‪ ٧‬روز اﻋﺗﺑﺎر داﺷت و ﻣن ھر زﻣﺎن ﻣﯾﺗوﻧﺳﺗم دﮐﻣﮫ اﮐﺳﭘت رو ﺑزﻧم‪ .‬ﺧﻼﺻﮫ روز ﺳوم‬
‫دوﺑﺎره زﻧﮓ زدم و ﮔﻔﺗم ﭼﯽ ﺷد ﭘس؟ ﮐﮫ رﯾﯾس ﻣرﺑوطﮫ ﺗﻣﺎس ﮔرﻓت و ﮔﻔت ﻣﺗﺎﺳﻔﺎﻧﮫ راھﯽ ﺑرای اﻓزاﯾش ﻧﯾﺳت و ﻣﻧم‬
‫ﻧﻣﯾﺗوﻧم ﺑﯾﺷﺗر از اﯾن ﻗﺿﯾﮫ رو ﭘوش ﮐﻧم‪ .‬ﮔﻔﺗم اﺷﮑﺎل ﻧداره ﭘس اﻣﮑﺎﻧش ھﺳت اﻓزاﯾش ﺣﻘوق ﺳﺎﻟﯾﺎﻧﮫ رو ﺑرای ﻣن ﺑﻌد از ‪۶‬‬
‫ﻣﺎه اﻋﻣﺎل ﮐﻧﯾد ﮐﮫ ﮔﻔت ﻧﮫ از ﻋﮭده ﻣن ﺧﺎرﺟﮫ و ھﻣﮫ ﭼﯽ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯾﮫ‪ .‬ﻣﺗوﺟﮫ ﺷدم ﺗو ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﺧﯾﻠﯽ ﺑزرگ ﺧﯾﻠﯽ ﻧﻣﯾﺷﮫ در‬
‫ﻣورد ﻣﻔﺎد ﻗرارداد ﻣذاﮐره ﮐرد ﭼون ھﻣﮫ ﭼﯽ اﺳﺗﺎﻧدارده و ﺑرای اﻓزاﯾش ﺣﻘوق ھم ﮐﻠﯽ ﺳﻠﺳﻠﮫ ﻣراﺗب ﺑﺎﯾد طﯽ ﺑﺷﮫ‪ .‬ﺧﻼﺻﮫ‬
‫از ﺧﯾرش ﮔذﺷﺗم و ﭼون ﻗﻠﺑﺎ از آﻓر راﺿﯽ ﺑودم اون دﮐﻣﮫ ﺳﺑز اﮐﺳﭘت رو زدم و ﺧﯾﺎل ھﻣﮫ رو راﺣت ﮐردم‪.‬‬
‫ﻣﻣﮑﻧﮫ ﺷراﯾطﯽ ﭘﯾش ﺑﯾﺎد ﮐﮫ ھﻣزﻣﺎن از دو ﺷرﮐت آﻓر درﯾﺎﻓت ﮐﻧﯾد‪ .‬دردﺳر ﺧوﺑﯽ ﺑﮫ ﻧظر ﻣﯾﺎد! ﺑﮭﺗره اول ﺑﺎ آﻓری ﮐﮫ واﻗﻌﺎ‬
‫دوﺳﺗش دارﯾد ﻣذاﮐره ﮐﻧﯾد و اﮔر ھﯾﭻ راھﯽ ﺑرای اﻓزاﯾش ﻧدﯾدﯾد ﺣﻘﯾﻘت رو ﺑﮕﯾد ﮐﮫ آﻓر دﯾﮕﮫ ای دارﯾد وﻟﯽ دﻟﺗون ﻣﯾﺧﺎد در‬
‫ﺷرﮐت اوﻧﮭﺎ ﮐﺎر ﮐﻧﯾد و اﮔﮫ رﻗم ﻣد ﻧظر ﺷﻣﺎ ﺑراورده ﻧﺷﮫ ﻋﻠﯾرﻗم ﻣﯾﻠﺗون ﻣﺟﺑورﯾد ردش ﮐﻧﯾد‪ .‬اﯾﻧﺟﺎ دﯾﮕﮫ اون ﺷرﮐت‬
‫ﻣﯾﻔﮭﻣﮫ ﮐﮫ ﺑﻠوف ﻧﻣﯾزﻧﯾد و اﮔﮫ زﯾﺎد ﮐردن ﭼﮫ ﺑﮭﺗر و اﮔﮫ ﻧﮑردن ﺑﺎز ھم ﺗﺻﻣﯾم ﺑﺎ ﺷﻣﺎﺳت ﮐﮫ رد ﮐﻧﯾد ﯾﺎ ﻗﺑول ﮐﻧﯾد‪ .‬ﺑرای رد‬
‫ﮐردن آﻓر ھم ﻣﯾﺗوﻧﯾد ﺳرچ ﮐﻧﯾد و ﯾﮫ ﻣﺗن ﻣﺣﺗرﻣﺎﻧﮫ ﭘﯾدا ﮐﻧﯾد و اﻋﻼم ﮐﻧﯾد‪ .‬ﻣﺛﻼ اﯾﻧﮑﮫ ﺑﺎ ﺗﺷﮑر از اﯾﻧﮑﮫ ﺗﺎ اﯾﻧﺟﺎ ﺑﺎ ﺷﻣﺎ‬
‫ھﻣراھﯽ ﮐردن وﻟﯽ وﻗﺗﯽ ﺑﯾﺷﺗر ﻓﮑر ﮐردﯾد دﯾدﯾد ﮐﮫ ﻓرﺻت ﺑﮭﺗری در ﺟﺎی دﯾﮕﮫ ﭘﯾش روی ﺷﻣﺎﺳت و ﻣﯾﺧواﯾﯾد ﺑروﯾد‬
‫دﻧﺑﺎل اون‪ .‬ﺑﺎز ھم ﺗﺎﮐﯾد ﻣﯾﮑﻧم ھﯾﭼوﻗت ﭘﻠﮭﺎی ﭘﺷت ﺳر رو ﺧراب ﻧﮑﻧﯾد ﭼون ﮐﮫ ﻣﻣﮑﻧﮫ دوﺑﺎره ﻣﺟﺑور ﺷﯾن ﺑرای ﺟﺎﯾﯽ ﮐﮫ‬
‫ﻗﺑﻼ دﯾﮑﻼﯾن ﮐردﯾد اﭘﻼی ﮐﻧﯾد‪ .‬ﭘس ھﯾﭼوﻗت ﻧﮕﯾد ﮐﮫ ﺣﻘوق درﺧواﺳﺗﯽ ﺧﯾﻠﯽ ﭘﺎﯾﯾن ﺑود و ﯾﺎ ﺣرﻓﮭﺎﯾﯽ ﺷﺑﯾﮫ ﻓﮑر ﮐردﯾن ﮐﺳﯽ‬
‫ﺑﺎ اﯾن ﺣﻘوق راﺿﯽ ﻣﯾﺷﮫ ﺑراﺗون ﮐﺎر ﮐﻧﮫ و ‪....‬‬

‫ﺧﻼﺻﮫ ﻣﺎﺟرا‬

‫در ﮐل ﭘروﺳﮫ ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ ﻣن ‪ ٣‬ﻣﺎه طول ﮐﺷﯾد و ﻓﺎﺻﻠﮫ ﺑﯾن اﭘﻼی و آﻓر در ﺷرﮐت ﻣذﮐور ھم دﻗﯾﻘﺎ ‪ ٢‬ﻣﺎه طول ﮐﺷﯾد‪ ۵ .‬ﺗﺎ ﺷرﮐت‬
‫ﺑزرگ ﺑﯾن اﻟﻣﻠﻠﯽ اﭘﻼی ﮐردم ﮐﮫ از ‪ ٣‬ﺗﺎش ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ ﮔرﻓﺗم و از ﯾﮑﯽ ھم آﻓر‪ .‬اون دوﺗﺎی دﯾﮕﮫ ھم ﺗﻘرﯾﺑﺎ ﮐﺎرش ﺑﮫ ﺗﺧﺻص ﻣن‬
‫ﻧﻣﯽ ﺧورد ﭼون ﯾﮑﯾش دﺳﺗﮕﺎھﮭﺎی ﻣدﯾﮑﺎل ﺑود‪ ٢ .‬ﺗﺎ ﺷرﮐت ﺑﻧﺎم اﺳﺗراﻟﯾﺎﯾﯽ ھم اﭘﻼی ﮐردم ﮐﮫ ﻣﺎﺷﺎﻻ اﺻﻼ ﺟواﺑﯽ ﻧﮕرﻓﺗم ﺗﺎ‬
‫ﺣﺎﻻ‪ ،‬ﺷﺎﯾد ﺑﮫ ﺧﺎطر اﺳﻣم ﺑوده ﭼون ﻣن ﺗو زﻧدﮔﯽ ﺣرﻓﮫ اﯾم دوﺳت ﻧدارم اﺳم دﯾﮕﮫ ای داﺷﺗﮫ ﺑﺎﺷم‪ .‬ﺑر ﺧﻼف ﻋده زﯾﺎدی ﮐﮫ ﻓﮑر‬
‫ﻣﯾﮑﻧﻧد ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ ﺑﯾﺷﺗرش ﺷﺎﻧﺳﮫ ﻣن ﺑﺎﯾد ﺑﮕم ﺗﻧﮭﺎ ﺟﺎﯾﯽ ﮐﮫ ﺷﺎﻧس ﻣﯾﺗوﻧﮫ دﺧﯾل ﺑﺎﺷﮫ ھﻣزﻣﺎﻧﯽ آﮔﮭﯽ ﺷدن ﻣوﻗﻌﯾت ﺷﻐﻠﯽ ﻣﻧﺎﺳب ﺑﺎ‬
‫زﻣﺎﻧﯽ ھﺳت ﮐﮫ ﺷﻣﺎ ﺑﮫ دﻧﺑﺎل ﮐﺎر ﻣﯾﮕردﯾد‪ ،‬ﮐﻠﯾﮫ ﻣراﺣل ﺑﻌدﯾش دﯾﮕﮫ ﺑﮫ ﺷﺎﻧس رﺑطﯽ ﻧداره‪ .‬ﺑﮫ ھﻣﯾن دﻟﯾل ﮐﺳﺎﻧﯽ ﮐﮫ ﮐﺎر دارﻧد و‬
‫دﻧﺑﺎل ﻋوض ﮐردن ﮐﺎرﺷون ھﺳﺗﻧد در ﺷراﯾط ﺑﮭﺗری ھﺳﺗﻧد ﭼون ﺳر ﻓرﺻت ﻣﯾﺗوﻧﻧد ﻣوﻗﻌﯾﺗﮭﺎی ﻣﻧﺎﺳب را رﺻد ﮐﻧﻧد‪ .‬ﻣواردی‬
‫ﮐﮫ ﻣن ﺑدﻟﯾل ﺑﯽ ﺗﺟرﺑﮫ ﮔﯽ در ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ در ﻣﺣﺎﺳﺑﺎﺗم در ﻧظر ﻧﮕرﻓﺗﮫ ﺑودم ﺷﺎﻣل اﯾن ﻣوارد ﻣﯽ ﺷود‪:‬‬

‫ﭘروﺳﮫ زﻣﺎﻧﺑر ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ در اﺳﺗراﻟﯾﺎ‪ .‬اﮐﺛرا ﮐﺎرھﺎﯾﯽ ﮐﮫ آﮔﮭﯽ ﻣﯾﺷﮫ ﻗراره ﺣداﻗل ﯾﮏ ﯾﺎ ﺣﺗﯽ دو ﻣﺎه اوﭘن ﺑﺎﺷﮫ‬ ‫‪-‬‬
‫ﺗﺎ ورودی زﯾﺎدی ﺑرای اون ﮐﺎر ﺑدﺳت ﺑﯾﺎرﻧد‪ .‬ﺑﻌدش اﮔﮫ ﺑرای ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ اﻧﺗﺧﺎب ﺑﺷﯾد ﻣﯾﮕن ھﻔﺗﮫ ﺑﻌد ﺑﯾﺎﯾﯾد‬
‫ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ‪ ،‬ﺑﻌدش اﮔﮫ ﺧوب ﭘﯾش رﻓت ﻣﯾﮕن دو ھﻔﺗﮫ ﺑﻌد ﺑﯾﺎﯾﯾن ﺑرای ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ دوم‪ ،‬ﺑﻌدش اﮔﮫ ﺧوب ﭘﯾش‬
‫رﻓت ﯾﮑﯽ دو ھﻔﺗﮫ ﺑﻌدش ﺟﻣﻊ ﺑﻧدی ﻣﯾﮑﻧﻧد ﺗﺎ وارد ﻣراﺣل رﻓرﻧس ﭼﮏ و آﻓر ﺷوﻧد‪ .‬ﯾﻌﻧﯽ ﺣداﻗل ﺑﯾن ‪ ٢‬ﺗﺎ‬
‫ﺳﮫ ﻣﺎه طول ﻣﯾﮑﺷﮫ‪ .‬در ﺑﻌﺿﯽ ﻣوارد ﺷﻧﯾدم ﺑﻌد از ‪ ٢‬ﻣﺎه ﺗﺎزه ﺗﻣﺎس ﮔرﻓﺗﮫ ﻣﯾﺷﮫ‪ .‬ﺑﮫ ﺧﺎطر ھﻣﯾن اﮔر ﺷﺎﻏل‬
‫ھﺳﺗﯾد ﺑﮭﺗره زود اﺳﺗﻌﻔﺎ ﻧدﯾد‪ .‬ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﻣن ﺑدﻟﯾل ﻧﺎرﺿﺎﯾﺗﯽ ﺷدﯾد از ﮐﺎر ﻗﺑﻠﯾم ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﮫ اﺳﺗﻌﻔﺎ دادم و‬
‫ﻓﮑر ﮐردم ﯾﮫ ﻣﺎه دﯾﮕﮫ ﻣﯾرم ﺳر ﮐﺎر ﺟدﯾد‪ ...‬اﻣﺎ ‪ ٣‬ﻣﺎه طول ﮐﺷﯾد‪.‬‬
‫ﮔول رﯾﮑروﺗرھﺎ رو ﻧﺧورﯾد‪ .‬رﯾﮑروﺗرھﺎ ﻓﻘط دﻻل ھﺳﺗن و ھر ﮐﺎر دﻻﻟﯽ ﺷﺎﻣورﺗﯽ ﺑﺎزﯾﮭﺎی ﺧودش رو‬ ‫‪-‬‬
‫داره‪ .‬ﮔﻔﺗﮫ ﺷده ﺑﺎزار ﮐﺎر اﺳ ﺗراﻟﯾﺎ ﺗرن اور )ﺟﺎﺑﺟﺎﯾﯽ ﮐﺎرﻣﻧدان( ﺑﺎﻻﯾﯽ داره وﻟﯽ ﭘوزﯾﺷﻧﮭﺎی ﺟدﯾد ﺧﯾﻠﯽ ﮐﻣﮫ‪.‬‬
‫اﯾن ﺣﻘﯾﻘت ﮔواه اﯾﻧﮫ ﮐﮫ ﻧﯾروھﺎی ﮐﺎر ﻓﻘط داﯾﻣﺎ از ﯾﮫ ﺷرﮐت ﺑﮫ ﺷرﮐت دﯾﮕﮫ ﻣﯾرن وﻟﯽ ﮐﺎر ﺟدﯾدی ﺗﻌرﯾف‬
‫ﻧﻣﯾﺷﮫ‪ .‬و اﻟﺑﺗﮫ زﺣﻣت اﯾن ﮐﺎر ھم ﺑﯾﺷﺗر ﺑﮫ ﻋﮭده رﯾﮑروﺗرھﺎی ﺷرﯾف و زﺣﻣت ﮐﺷﮫ‪ .‬داﯾم ﻣﯾﺎن ﺗو ﭘروﻓﺎﯾل‬
‫ﺷﻣﺎ ﻣوی دﻣﺎغ ﻣﯾﺷن ﮐﮫ ﺷﻣﺎ ﻟﯾﺎﻗﺗت ﺑﯾﺷﺗر از اﯾن ﮐﺎری ھﺳت ﮐﮫ داری اﻧﺟﺎم ﻣﯾدی ‪ ...‬ﺑﺎ ﻣن ﺗﻣﺎس ﺑﮕﯾر‬
‫ﺑﺑﯾن ﭼﯽ ﺑرات دارم! ﺗوی آﮔﮭﯽ ھﺎی وﺑﺳﺎﯾﺗﮭﺎی ﮐﺎرﯾﺎﺑﯽ ھم ﺣﻘوﻗﮭﺎی ﻧﺟوﻣﯽ ﻏﯾر واﻗﻌﯽ ﻣﯾزﻧن ﺗﺎ ﺑﮫ ﺷﻣﺎ اﻟﻘﺎ‬
‫ﮐﻧﻧد ﮐﮫ ﮐﺟﺎی ﮐﺎری داداش داری ﻋﻘب ﻣﯾﻣوﻧﯽ‪ .‬از اوﻧﺟﺎﯾﯽ ﮐﮫ ﺗﻘرﯾﺑﺎ ھﻣﮫ رﯾﮑروﺗرھﺎ ﺑرﯾﺗﯾش و اوزی‬
‫ھﺳﺗن ﺑﻧظر ﻣﯾﺎد ﯾﮏ ﺑﺎﻧد ﯾﺎ ﮐﺎرﺗل ﺑزرگ ﺑﺎﺷﻧد‪ .‬ﺗﺟرﺑﮫ ﺷﺧﺻﯽ‪ :‬ﻣن ﺗﺣت ﺗﺎﺛﯾر رﯾﮑروﺗر ﻗرار ﮔرﻓﺗم ﮐﮫ‬
‫اﻧﮕﺎر اون ﺑﯾرون ﭼﮫ ﺧﺑره و ﺷرﮐت ﻣن داره ﺣق ﻣﻧو ﻣﯾﺧوره‪ .‬اﻟﺑﺗﮫ درﺳﺗﮫ ﮐﮫ ﺣﻘوﻗم اﺻﻼ ﺑﺎ ﮐﺎر و ﺗﺟرﺑﮫ‬
‫ای ﮐﮫ داﺷﺗم ﻧﻣﯽ ﺧوﻧد وﻟﯽ اﮔﮫ ﻣﯾدوﻧﺳﺗم رﯾﮑروﺗر ﭼﮫ ﻧﯾﺗﯽ داره ﺷﺎﯾد ﺑﯾﮕدار ﺑﮫ آب ﻧﻣﯽ زدم و ﭘﺧﺗﮫ ﺗر‬

‫‪12‬‬
 ‫ﻋﻣل ﻣﯾﮑردم‪ .‬اﻟﺑﺗﮫ ﻣن اﻧﮕﯾزه دﯾﮕری ھم داﺷﺗم و اون ﭘﯾﺷرﻓت ﮐﺎری ﺑود و در ﺷرﮐت ﻗﺑﻠﯽ اﻣﮑﺎﻧش وﺟود‬
‫ﻧداﺷت‪.‬‬
‫‪ -‬ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ درﺳت ﻣﺛل آزﻣون راﻧﻧدﮔﯾﮫ ﮐﮫ ﺑﺎﯾد ﺑراش آﻣﺎده ﺑﺷﯾد و ﺗﻣرﯾن ﮐﻧﯾد‪ .‬ﻣن ﻣﺻﺎﺣﺑﮫ رو ﺟدی ﻧﮕرﻓﺗم‬
‫اواﯾل ﭼون ﻓﮑر ﻣﯾﮑردم ﻓﻘط ﺗﺧﺻﺻﯾﮫ و ﻣن ھم ﮐم ﻧﻣﯾﺎرم‪ .‬وﻟﯽ ﻣﺗوﺟﮫ ﺷدم ﺷرﮐﺗﮭﺎی ﺑزرگ ﺷﺧﺻﯾت ﺷﻣﺎ‬
‫ﺑﯾﺷﺗر ﺑراﺷون ﻣﮭﻣﮫ ﺗﺎ ﺗﺧﺻص و ﭘﯾﺷﯾﻧﮫ ﺷﻣﺎ‪ .‬ﺑرای ھﻣﯾﻧم از ھﻣون اﺑﺗدا ﻣﺗوﺟﮫ ﺷدم ﺑﺎﯾد ﺧودم رو ﺳرﯾﻌﺗر‬
‫آﻣﺎده ﮐﻧم و اﯾن ﺷد ﮐﮫ ﻧﺷﺳﺗم در ھر ﻣرﺣﻠﮫ ﮐﻠﯽ ﺗﺣﻘﯾق ﮐردم ﮐﮫ ﭼﮫ ﮐﺎرھﺎﯾﯽ ﻧﺑﺎﯾد ﮐرد و ﭼﮫ ﮐﺎھﺎﯾﯽ ﺑﺎﯾد‬
‫ﮐرد‪ .‬اﯾن ﻧﮕﺎره ھم ﻧﺗﯾﺟﮫ ﺗﻣﺎم ﻣطﺎﻟﻌﺎت ﻣن ھﺳت ﮐﮫ در ھر ﻣرﺣﻠﮫ ﺳﻌﯽ ﮐردم ھﻣون ﻣوﻗﻊ ﺑﻧوﯾﺳم ﺗﺎ ﭼﯾزی‬
‫رو از ﻗﻠم ﻧﻧدازم‪ .‬اﻟﺑﺗﮫ ھر ﺷﻐﻠﯽ ﺑﺎزار ﮐﺎر ﻣﺧﺻوص ﺧودﺷو داره ﻣﺛﻼ ‪ IT‬ﭼون ﮐﺎر ﺑراش زﯾﺎده رﻗﺎﺑت ھم‬
‫درش ﮐﻣﺗره وﻟﯽ ﮐﺎرھﺎﯾﯽ ﻣﺛل ﺑرق و اﻟﮑﺗروﻧﯾﮏ و اﺗوﻣﺎﺳﯾون ﮐﺎر ﮐﻣﺗره و رﻗﺎﺑت ﺑﯾﺷﺗر ﭘس ﺑﺎﯾد ﺣﺳﺎب‬
‫ﺷده ﻋﻣل ﮐرد‪.‬‬
‫ﻣﻣﮑﻧﮫ ﮐﺳﯽ ﻓﮑر ﮐﻧﮫ ﮐﮫ ﺧودش ﮐﺎر اوﻟش رو ﺑدون اﯾن دﻧﮓ و ﻓﻧﮕﮭﺎ ﺑدﺳت آورده ﺑﺎﺷﮫ‪ ،‬اﻣﺎ ﻣﮭم اﯾﻧﮫ ﮐﮫ اون ﺷﺧص‬
‫ﭼﻘدر از ﮐﺎر و ﺣﻘوﻗش راﺿﯽ ﺑﺎﺷﮫ‪ .‬ﻣﺳﻠﻣﺎ ﯾﮫ ﮐﺎر ﺑﺎ ﺣﻘوق ‪ ۵٠‬ﺗﺎ ‪ ٧٠‬ﺗﺎ ﺑﮭﺗر از ﺑﯾﮑﺎرﯾﮫ‪ ،‬وﻟﯽ ﺗﺎ ﮐﯽ؟ ﺑﻌد ﯾﮑﺳﺎل ﺑﺎ‬
‫داﺷﺗن ﺳﺎﺑﻘﮫ ﮐﺎر ﻟوﮐﺎل ﻣﯾﺧواﯾﯾد ﺑرﺳوﻧﯾدش ﺑﮫ ‪ ٩٠‬و ﺷﺎﯾدم ‪ .١٢٠‬اﯾﻧﺟﺎﺳت ﮐﮫ اﯾن ﻧوﺷﺗﮫ ﺑﮑﺎرﺗون ﻣﯾﺎد‪ .‬اﯾن ﻧوﺷﺗﮫ‬
‫ﻋﻼوه ﺑر اﯾﻧﮑﮫ ﺷﺎﻣل ﺣﺎل ھﻣﮫ ﻣﯾﺷﮫ اﻣﺎ ﺑﯾﺷﺗر ﺑرای ﮐﺳﺎﯾﯽ ﻣﯾﺗوﻧﮫ ﻣﻔﯾد ﺑﺎﺷﮫ ﮐﮫ ﺑﻌد از ﯾﮑﯽ دو ﺳﺎل ﺑرای ﺗﺛﺑﯾت‬
‫زﻧدﮔﯽ و دراﻣد و رﻓﺎه ﺑﯾﺷﺗر ﺑدﻧﺑﺎل ﮐﺎر ﺑﮭﺗری ھﺳﺗﻧد‪ .‬ﭼون ﺧود ﻣن ﭼﻧﯾن اﻧﮕﯾزه ای داﺷﺗم‪.‬‬
‫ﺑﮫ اﻣﯾد ﻣوﻓﻘﯾت ھﻣﮫ دوﺳﺗﺎن‪ .‬ﺑدرود‪.‬‬

‫وﺣﯾد ﺻﻣدی ﻧﯾﺎ‬

‫‪13‬‬