CÔNG TY BIG DREAM

BẢN ĐỀ XUẤT KINH DOANH

SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP CHỐNG TIA UV

Bộ phận R&D – A thực hiện

ĐÀ NẴNG, 2022
 MỤC LỤC
BẢN ĐỀ XUẤT KINH DOANH
SẢN PHẨM ÁO SƠ MI CAO CẤP CHỐNG TIA UV
I. Xác định vấn đề...........................................................................................2
II. Mục đích – mục tiêu....................................................................................2
1. Mục đích.......................................................................................................2
2. Mục tiêu........................................................................................................2
III. Đối tượng khách hàng mục tiêu.................................................................2
1. Độ tuổi..........................................................................................................2
2. Giới tính.......................................................................................................3
3. Thu nhập......................................................................................................3
IV. Mô tả ý niệm về sản phẩm..........................................................................3
1. Kiểu dáng.....................................................................................................3
2. Màu sắc.........................................................................................................3
3. Họa tiết.........................................................................................................3
4. Chất liệu.......................................................................................................3
5. Bao bì............................................................................................................4
6. Tính năng vượt trội.....................................................................................4
V. Đánh giá các tiêu chuẩn để thâm nhập thị trường...................................4
1. Quy mô và mức độ tăng trưởng.................................................................4
2. Tiềm năng về lợi nhuận..............................................................................5
3. Khả năng cạnh tranh..................................................................................6
4. Cơ cấu Chi phí.............................................................................................6
VI. Kế hoạch thực hiện......................................................................................7
VII. Tóm tắt.........................................................................................................8
 Bản đề xuất kinh doanh

I. Xác định vấn đề.

Theo thống kê, có hơn 90% trường hợp ung thư da là do tia cực tím gây ra, tia
tử ngoại (UV) có trong ánh nắng mặt trời là một trong những “thủ phạm” hàng đầu
gây ung thư da.
Vào mùa hè nhiệt độ lên đến 35 – 40 độ C, đặc biệt là vào những lúc giữa trưa
thì mức độ nắng nóng sẽ tăng cao hơn rất nhiều. Khi đó, bức xạ từ tia UV rất cao,
những tia cực tím sẽ xuyên thấu vào da, gây hại đến tế bào da làm tổn thương da và
khiến da bị cháy nắng, đen sạm nặng hơn nữa là bị ung thư da. Vậy nên cần có những
giải pháp phù hợp để bảo vệ làn da trước những tác hại không lường trước được của
tia bức xạ UV. Đối với nam giới việc bảo vệ làn da trước ánh nắng không được ưu
tiên. Rất nhiều người có suy nghĩ sai lầm là nam giới thì không cần mặc áo chống
nắng. Do quan niệm con trai không cần làn da mịn màng, trắng trẻo nên không cần bảo
vệ. Chính suy nghĩ này khiến họ không chú trọng đến việc bảo vệ da mỗi khi ra
đường. Không dùng mỹ phẩm, không che chắn, hoặc chỉ trang bị những chiếc áo
khoác thông thường (vì tâm lý ngại mặc nhiều lớp áo). Chính vì thế phải cần một sản
phẩm vừa có thể mặc đi làm, lại vừa có khả năng chống nắng để tiết kiệm thời gian và
thuận tiện cho nam giới.
II. Mục đích – mục tiêu
1. Mục đích.
Mở rộng thị trường và nâng cao vị thế của công ty Big Dream tại Việt Nam.
2. Mục tiêu
Sản phẩm lần này bộ phận A đưa ra hai mục tiêu chính như sau:
Lên chiến lược thiết kế cho sản phẩm Áo sơ mi cao cấp chống tia UV của bộ
phận sao cho sản phẩm vừa đáp ứng được nhu cầu của khách hàng vừa mang những
điểm khác, nổi bật, mới lạ và tiện dụng hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị
trường.
Đạt được mức chỉ số hài lòng của khách hàng (Customer Satisfaction Score) ít
nhất là 4/5 trong giai đoạn dùng thử sản phẩm. Từ đó đề ra chiến lược kinh doanh và
kế hoạch marketing hiệu quả để giữ chân khách hàng quen và quảng bá đến nhiều đối
tượng tiềm năng hơn.
III. Đối tượng khách hàng mục tiêu.
1. Độ tuổi
Bộ phận chúng tôi nhằm tới những khách ở độ tuổi từ 30 đến 45.
 Bản đề xuất kinh doanh

2. Giới tính
Giới tính khách hàng là nam.
3. Thu nhập
Sản phẩm của bộ phận A hướng đến những khách hàng có thu nhập khá và cao.
Nhóm này thường sống ở các thành phố vừa và lớn. Đó là lý do mà chúng tôi
tập trung vào những khách hàng đang sống thành phố lớn: Hà Nội, Sài Gòn và Đà
Nẵng, đây là thị trường rất tiềm năng vì đối tượng này sẽ quan tâm đến thời trang và
sức khỏe nhiều hơn so với mặt bằng chung. Họ sẵn sàng chi tiền để sở hữu một chiếc
áo sang trọng và bảo vệ được làn da của mình. Nhóm khách hàng này chủ yếu tập
trung vào chất lượng chứ không phải là giá thành của sản phẩm. Chính vì vậy, đây là
điều kiện không thể tốt hơn để công ty lôi kéo những khách hàng này về phía mình.
IV. Mô tả ý niệm về sản phẩm.
1. Kiểu dáng
Điều quan trọng nhất của sự tinh hoa tạo nên đẳng cấp cho những chiếc Áo sơ
mi cao cấp chống tia UV đó chính là kiểu dáng ôm vừa phải, làm tôn dáng người mặc.
Những chi tiết tưởng chừng như nhỏ nhặt ở phần cổ, vai và thân áo được BIG
DREAM chăm chút đến từng đường kim mũi chỉ. Bên cạnh đó, công nghệ ép keo hiện
đại cũng sẽ giúp Áo sơ mi cao cấp chống tia UV sở hữu dáng cổ đứng, không bị gãy
hay phồng rộp qua nhiều lần giặt. Phần thân và vai áo cứng cáp, tạo form dáng chuẩn,
thích hợp với hầu hết mọi cơ thể.
2. Màu sắc
Với những chiếc áo sơ mi nam cao cấp, màu sắc không chỉ thể hiện phong cách
thời trang mà còn làm tôn lên cá tính của phái mạnh. Dưới sự mix - match khéo léo
của những nhà thiết kế BIG DREAM sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn với màu sắc nhã
nhặn nhưng không kém phần độc đáo, mới lạ gồm những gam màu như: xanh navy, đỏ
đô, trắng, violet… phù hợp từ chàng trai năng động đến các quý ông lịch lãm.
3. Họa tiết
Về họa tiết, đội ngũ chúng tôi nói không với các họa tiết in bình thường mà
thay vào đó là sử dụng họa tiết dệt nổi tinh tế trên nền vải bóng mượt, mang đến nét
sinh động nhưng không kém phần lịch lãm, sang trọng cho quý ông.
4. Chất liệu
Chất liệu vải là một trong các yếu tố tạo nên sự khác biệt cho thương hiệu thời
trang nam cao cấp BIG DREAM. Bởi chỉ có sự cao cấp, chất lượng trong từng sợi vải
mới làm toát lên vẻ đẹp lịch lãm. Thay vì chỉ sử dụng một chất liệu như các sản phẩm
 Bản đề xuất kinh doanh

khác trên thị trường, chúng tôi đã mất 1 năm nghiên cứu và tạo ra một dòng sản phẩm
áo sơ mi được làm từ nhiều chất liệu vải cao cấp kết hợp lại với nhau gồm Bamboo,
Poly, Spandex và Tencel. Độ mềm mại và mát của sợi vải Bamboo, khả năng chống
nhăn của Poly, sự co giãn của chất liệu vải Spandex cùng khả năng thấm hút vượt trội
của Tencel những trải nghiệm tuyệt vời nhất.
5. Bao bì
Các sản phẩm luôn được đóng gói cẩn thận trong những chiếc hộp thiết kế hiện
đại với đầy đủ những thông tin về sản phẩm, hệ thống các cửa hàng BIG DREAM để
khách hàng có thể chỉnh sửa hoặc đổi sản phẩm khi cần thiết.
6. Tính năng vượt trội
Thời trang và thời tiết là những điều kiện sử dụng trang phục không thể tách
biệt. Dù muốn mặc gì, mặc ở đâu, bạn luôn phải chú ý đến hai yếu tố này. Với thời tiết
nắng oi bức của mùa hè, Công ty BIG DREAM đã đưa ra áo sơ mi cáo cấp chống tia
UV với những tính năng vượt trội sau đây:
 Các sợi tổng hợp và bán tổng hợp như: elastane, acrylic, polyester, nylon
và lycra,.. làm cho sản phẩm chống tia UV, bảo vệ làn da dưới ánh nắng
hè chói chang.
 Sợi Spandex: làm cho sản phẩm có thể co giãn tối đa, giúp quý ông thoải
mái, năng động trong mọi công việc
 Sợi vải Poly: giúp sản phẩm luôn bền màu, ít nhăn và dễ dàng ủi là hơn.
 Thừa hưởng những tính chất ưu việt từ cây tre, sơ mi Bamboo mang trọn
vẹn những đặc tính tự nhiên như: thấm hút mồ hôi tốt, cao hơn 60% so
với vải sợi cotton, thoáng khí, kháng khuẩn tự nhiên, hạn chế sự phát
triển của vi khuẩn gây mùi khó chịu trên áo quần, độ bền màu cao, độ
bền vải cao (không xô sợi, xù lông).
V. Đánh giá các tiêu chuẩn để thâm nhập thị trường.
1. Quy mô và mức độ tăng trưởng.
a. Quy mô
Theo thống kê , tốc độ phát triển trung bình của nam giới Việt Nam từ năm
2019 đến 2021 là 101,3% trong đó độ tuổi từ 19 đến 45 chiếm khoảng 51,46% dân số
nam (khoảng 43 triệu người). Đây là thị trường khá tiềm năng, đặc biệt là thị trường
dành cho lứa tuổi từ 19 đến 25 chiếm 11,43% (Khoảng 4,7 triệu người). Đến 2022, dân
số nam tuổi trung niên là 47,71 triệu người.
 Bản đề xuất kinh doanh

b. Mức độ tăng trưởng

Giai đoạn 2022-2023: Lúc này sản phẩm mới được đưa ra thị trường, còn mới
mẻ đối với người tiêu dùng, công ty phải chi nhiều cho hoạt động Marketing cho nên
mức độ tăng trưởng trong giai đoạn này sẽ thấp (0.73 tỷ đồng/năm).
Giai đoạn 2023-2024: Thời gian này sản phẩm đã ra mắt thị trường 1 năm. Đã
có sự tin tưởng của khách hàng. Việc công ty đầu tư vào marketing giúp sản phẩm
được tiếp cận nhiều hơn. Vì thế, mức độ tăng trưởng ở giai đoạn này tương đối cao
(1.65 tỷ đồng/năm).
Giai đoạn 2024-2026: Ở giai đoạn này sản phẩm đã có vị thế nhất định trong
thị trường, sản phẩm đã có những khách hàng trung thành. Công ty không cần đẩy
mạnh lĩnh vực marketing mà sản phẩm vẫn được bán một cách ổn định. Điều này đã
tạo nên mức tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn này (2.47-2.71 tỷ đồng/năm).
2. Tiềm năng về lợi nhuận.
Với mỗi chiếc áo được bán ra với giá 399.000 VNĐ, chúng tôi đã tính toán dựa
trên các yếu tố đầu ra và đầu vào để đưa ra bảng dự đoán tiềm năng lợi nhuận:

Yếu tố chi phí Phần trăm chi phí

R&D 10%

Vận hành-Sản xuất 25%

Thiết kế 15%

Marketing 15%

Chi phí quản lý chung (G&A) 5%

Tổng chi phí 70%

Lợi nhuận dự kiến 100%-70%=30%

Bảng dự đoán tiềm năng lợi nhuận

 Bản đề xuất kinh doanh

Từ những dự đoán trên, ta thấy phần trăm lợi nhuận đạt 30% trên tổng chi phí.
Nên có thể kết luận đây là thị trường có triển vọng. Nếu công ty chúng ta đầu tư vào
dự án này thì có khả năng thu được lợi nhuận cao.
Tuy nhiên, những kết quả dự toán này có thể thay đổi bất cứ lúc nào vì diễn
biến thực tế của thị trường.
3. Khả năng cạnh tranh.
a. Lợi thế cạnh tranh.
Sản phẩm được thiết kế từ các chất liệu cao cấp, đặc biệt sản phẩm được tạo
nên từ sợi vải lycra và vải elastane có UPF> 50 (UPF là một khái niệm được tiêu
chuẩn hóa lần đầu ở Úc vào năm 1996, đại diện cho khả năng bảo vệ da dưới tác động
của tia UV) điều này có nghĩa chiếc áo này chỉ cho phép 1/50 bức xạ của tia cực tím
tiếp cận với làn da của bạn,ngăn chặn tới 99,4% tia UV. Theo như tiêu chí được đưa ra
là sản phẩm dành cho nam giới tuổi từ 30-45 tuổi hướng tới khách hàng mục tiêu là
nam giới làm văn phòng công sở, sản phẩm được sản xuất với các tone màu nhã nhặn
dễ phối hợp với nhiều phong cách. Sản phẩm áo sơ mi chống tia UV có thiết kế về
hình thức như những chiếc áo sơ mi thông thường khác nhưng lại có khả năng chống
nắng cao giúp người dùng không cần mặc thêm áo chống nắng khi ra đường.
b. Đối thủ cạnh tranh.
Trên thị trường hiện nay, các sản phẩm áo chống nắng của những thương hiệu
nổi tiếng như: canifa, uniqlo,… đang khá phổ biến và được nhiều khách hàng biết đến.
4. Cơ cấu Chi phí.
Trong hoạt động kinh doanh của bất kỳ công ty nào thì hai yếu tố chi phí khả
biến (biến đổi) và chi phí bất biến (ổn định) đều giữ một vai trò quan trọng trong cơ
cấu chi phí. Và đối với công ty Big Dream cũng vậy, để đạt được thành công nhất định
cho công ty thì chúng tôi đã xem xét và tính toán hai chi phí đó như sau:
a. Chi phí khả biến.
 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: 10.500.000 VNĐ (gồm: Vải, Kim chỉ,
Cúc áo)
 Chi phí nhân công trực tiếp sản xuất sản phẩm: 750.000.000 VNĐ
o Số lượng nhân công: 100
o Tiền lương/ một nhân công: 7.500.000 VNĐ
 Chi phí sản xuất chung: 20.000.000 VNĐ (gồm có: chi phí sửa chữa và
bảo trì máy móc thiết bị, nhà xưởng)
 Chi phí bán hàng: 657.000.000 VNĐ
 Bản đề xuất kinh doanh

o Chi phí vận chuyển: 2.000.000 VNĐ

o Chi phí bao bì, khấu hao các phương tiện vận chuyển: 5.000.000
VNĐ
o Tiền lương nhân viên bán hàng, hoa hồng bán hàng: 150.000.000
VNĐ
o Chi phí tiếp thị quảng cáo: 500.000.000 VNĐ
Tổng chi phí khả biến là 1.437.500.000 VNĐ
b. Chi phí bất biến.
Chi phí bất biến là 1.300.000.000 VNĐ
Tổng chi phí = Chi phí khả biến + Chi phí bất biến = 2.737.500.000 VNĐ
Để tăng cường sự phát triển thì công ty cần tối ưu hóa được lợi nhuận. Mà để
làm được điều này công ty phải có khoản thu cao bằng cách cân đối được các chỉ số về
mặt chi phí. Từ đó đảm bảo quy luật bù trừ và sự phát triển bền vững cho doanh
nghiệp.
VI. Kế hoạch thực hiện.
Chúng tôi đưa ra mốc thời gian thực hiện sản phẩm Áo chống nắng cao cấp
chống tia UV như sau:
Ngày 18/4 Khảo sát thị trường:
Phòng Marketing sẽ tiến hành khảo sát thị trường. Mục tiêu khách hàng chủ yếu
của chúng tôi là nam từ 30t-45t nên chúng tôi sẽ tiến hành khảo sát họ, ngoài ra chúng
tôi sẽ khảo sát các nhà thiết kế và các đối thủ cạnh tranh của mình để đưa ra những
chiến lược phù hợp cho sản phẩm.
Ngày 20/4 Lên ý tưởng:
Từ kết quả của cuộc khảo sát, chúng tôi sẽ phân tích và sẽ tổ chức họp để thiết
kế cũng như lên ý tưởng về chất liệu, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc cho sản phẩm.
Ngày 25/4 Tìm nguồn nguyên liệu:
Sau khi lên ý tưởng xong, chúng tôi sẽ tìm kiếm các nhà cung ứng: vải, kim chỉ,
cúc áo…Dựa trên tiêu chí chất liệu tốt, giá cả cạnh tranh.
Ngày 4/6 Sản xuất thử:
Chúng tôi sẽ cho sản xuất 200 sản phẩm trong đó mỗi mẫu chúng tôi sẽ sản
xuất từ 30-50 sản phẩm.
Ngày 25/6 Dùng thử sản phẩm và điều chỉnh:
 Bản đề xuất kinh doanh

Sản phẩm sau khi sản xuất chúng tôi sẽ gửi đến các nhà thiết kế, một số khách
hàng tiềm năng, các người nổi tiếng, người mẫu nam để họ trải nghiệm. Sau, 3 tuần
chúng tôi sẽ xin feedback từ họ và tiến hành điều chỉnh
Ngày 5/8 Ra mắt sản phẩm:
Tổ chức họp báo để ra mắt sản phẩm, cũng như các chương trình hấp dẫn như:
“ Mua 2 tặng 1”; giảm 20%; “Tặng cà vạt”...để thu hút khách hàng. Chạy quảng cáo
trên các trang mạng Internet
Ngày 12/12 Đánh giá lợi nhuận, mức độ hài lòng của khách hàng và lên kế
hoạch xúc tiến sản phẩm cụ thể.
Hàng tháng chúng tôi sẽ gửi email xin feedback của các khách hàng thời sẽ tặng
họ những voucher giảm giá.
Về kế hoạch Marketing: Chúng tôi sẽ tài trợ cho chương trình “Người ấy là ai”,
chương trình này thường lọt vào top trending nên những sản phẩm của chúng tôi sẽ
được biết đến nhiều hơn. Ngoài ra chung tôi sẽ thuê những người mẫu nam , các MC ,
các KOL để PR cho sản phẩm của mình.
VII. Tóm tắt.
Trên đây là bản đề xuất ý tưởng kinh doanh của bộ phận A. Với mong muốn
mang đến một sản phẩm chất lượng cao đồng thời có thể bảo vệ sức khỏe của mọi
người, chúng tôi đã lên ý tưởng cho sản phẩm Áo sơ mi cao cấp chống tia UV. Dựa
trên những dự đoán và việc tính toán cẩn thận thì sản phẩm lần này sẽ mang lại một
thành công lớn trong quá trình phát triển của công ty. Chúng tôi rất mong nhận được
sự đánh giá và xem xét của quý công ty về ý tưởng trên.