CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DN

2.1 Phân tích môi trường bên trong của DN :

2.1.1 Thương hiệu : Nón Sơn đã xuất hiện trên thị trường được 20 năm và đã
dần trở thành một thương hiệu thời trang cao cấp. Nhắc tới Nón Sơn mọi người
sẽ nghĩ ngay tới những từ đó là “đẳng cấp”, “tinh tế” và có thể còn là “đắt đỏ”
nữa. Mũ Nón Sơn có mức giá từ vài trăm nghìn tới vài triệu, có thể nói là một
mức giá cũng không hề rẻ. Tuy nhiên Nón Sơn chắc chắn sẽ không làm chủ nhân
của nó phải thất vọng vì những giá trị nó mang lại luôn tương xứng vs giá tiền,
đó là sự đẳng cấp, sang trọng và vô cùng phong cách.

2.1.2 Nguồn nhân lực :

- Hiện nay công ty đang có khoảng hơn 300 công nhân đang làm việc tại
xưởng sản xuất. Đây không phải một con số lớn so với những doanh
nghiệp khác nhưng các công nhân của nón sơn đều rất nhiều kinh
nghiệm và lành nghề.

2.1.3 Cơ sở vật chất :

 Website của nón sơn cho biết hiện công ty đang sở hữu 175 cửa hàng trên khắp
cả nước, trong đó có 20 cửa hàng tại Hà Nội và 57 cửa hàng tại Tp.Hồ Chí
Minh. Mật độ phân bố rộng khắp cả nước. Các cửa hàng đều nằm ở những ngã
tư, vòng xoay và trên mặt phố lớn.

2.1.4 Tài chính :

 Được biết, năm 2018, doanh thu của Công ty TNHH Thời trang Nón Sơn
đạt
123 tỷ đồng – tăng 84% so với năm trước đó. Lợi nhuận cũng tăng tương ứng
nhưng mức tuyệt đối khá thấp, từ 1,5 tỷ lên 2,71 tỷ đồng.
  Sang năm 2019, doanh thu chững lãi khi chỉ tăng nhẹ lên 126 tỷ đồng
trong
khi lãi gộp giảm 20% xuống 47 tỷ đồng. Tuy vậy, lợi nhuận trước thuế vẫn
tương đương năm trước, đạt 2,73 tỷ đồng.

 Tổng tài sản của công ty vào cuối năm 2019 đạt hơn 320 tỷ đồng. Vào
tháng 2/2020, vốn điều lệ của Nón Sơn được tăng từ 150 tỷ lên 200 tỷ
đồng

2.1.5 Công nghệ, nghiên cứu phát triển :

 Toàn bộ nguyên phụ liệu đều được nhập khẩu và sản xuất trong nước. Đối
với mỗi sản phẩm công ty luôn chăm chút từng chi tiết nhỏ nhất, hướng
đến một thương hiệu với những sản phẩm thời trang cao cấp. từ sợi cotton
cho đến sợi graphia chỉ sở hữu ở Châu Phi. Với công nghệ phối trộn đặc
biệt cũng như quy trình sản xuất nghiêm ngặt, những nhà thiết kế của Nón
Sơn đã tạo nên được khá nhiều chất liệu khác nhau dành riêng cho từng
dáng mũ.

2.2 Phân tích môi trường bên ngoài DN

2.2.1 Môi trường vi mô :

. Khách hàng mục tiêu : mặt hàng của hãng rất đa dạng từ thiết kế đến giá
thành sản phẩm. Giá cao nhất lên đến 5 triệu đồng cho một dòng mũ phớt phái
mạnh là mục tiêu được hướng đến. Những loại mũ vải cái cách dành cho bạn nữ
với mức giá thành từ 2 triệu đến 3,5 triệu đồng nên đối tượng khách hàng được
 hướng đến sẽ là những người đã tự lập về tài chính và sẵn sàng đầu tư cho một
món phụ kiện cao cấp.

Nón đội đầu bảo hiểm với giá từ 500 nghìn đến một triệu đồng thường hướng đến
đối tượng là sinh viên và các hộ gia đình.

. Đối thủ cạnh tranh: Dòng sản phẩm nón kết của Nón Sơn tại thị trường Việt
Nam cũng có rất nhiều thương hiệu kinh doanh lĩnh vực này ví dụ như :

- Nón kết nam cao cấp thương hiệu Coolmate Sử dụng chất liệu cotton bền dáng và
thoải mái cùng với form mũ chuẩn với đường may sắc nét.
- Hay nón kết của CAP Với khởi phát là một công ty chuyên sản xuất các sản phẩm
về thời trang cho giới trẻ, những sản phẩm có chất lượng hoàn hảo được các bạn trẻ
ưa chuộng khiến cho làm CAP.COM.VN nổi tiếng nhanh chóng.

- Một mặt hàng khác của Nón Sơn đó là Snapback:

Hiện nay trên thị trường Việt những thương hiệu sản xuất dòng sản phẩm này cũng
rất được các hãng thời trang cho giới trẻ đẩy mạnh đầu tư. Ta có thể kể đến như
Grimm DC Việt Nam là một trong những thương hiệu shop nón Snapback khá
nổi tiếng tại TP Hồ Chí Minh, được thành lập bởi nhóm những bạn trẻ với mục
tiêu đưa thương hiệu thời trang Việt vươn tầm quốc tế. Sản phẩm chủ lực
của Grimm DC Việt Nam là mũ Snapback với điểm sáng tạo độc đáo chưa từng
 có trên thị trường.

Một thương hiệu khác đó là Premier Snapback là thương hiệu nón thiết kế đến từ Hàn
Quốc – một điểm đến tuyệt vời của các tín đồ thời trang tại TP Hồ Chí Minh. Các sản
phẩm tại Premier Snapback đều trải qua quy trình sản xuất nghiêm ngặt và hiện đại
với tiêu chí chất lượng được đặt lên hàng đầu.
- Còn về sản phẩm mũ vành hiện nay tại Việt Nam những thương hiệu chưa tập trung
nhiều vào vĩnh vực này. Các sản phẩm trên thị trường hiện nay rất đa dạng từ kiểu
dáng đến giá thành nhưng đều được sản xuất nhỏ lẻ hoặc nhập từ nước ngoài về. Gần
như chưa có thương hiệu rõ ràng.
* Dưới đây là một số những thương hiệu mũ bảo hiểm là đối thủ cạnh tranh với
Nón Sơn trên thị trường hiện nay:

- Hitech: Được sản xuất bởi công ty Cổ phần kỹ thuật HI, Hưng
Yên. Trải qua hơn tám năm làm trong lĩnh vực sản xuất mũ bảo hiểm tại Việt
Nam, Hitech đã tìm được một chỗ đứng vững chắc trong thị trường, uy tín ngày
càng được nâng cao và nhận được sự tin tưởng từ
người tiêu dùng.
- Protec: Mũ bảo hiểm Protec do công ty Thiết bị và sản xuất sản phẩm an toàn
Việt Nam sản xuất. Sản phẩm mũ bảo hiểm Protec có những đặc điểm ưu việt như:
siêu nhẹ, thoáng mát, an toàn và có độ bền cao. Chính vì những đặc điểm đó,
Protec được rất nhiều người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn.

- Ngoài những thương hiệu đạt chất lượng đã được công bố thì không
thể không nhắc đến hàng giả, nhái thương hiệu Nón Sơn đây là một
trong những đối thủ lớn của Nón Sơn
- Với chi phí sản xuất thấp hơn rất nhiều so với hàng thật nên đôi khi
giá thành bán ra đôi khi chỉ còn một nửa so với một chiếc mũ chính
hãng. Đại diện Nón Sơn ngậm ngùi cho biết: “Nón Sơn đang khó
khăn và khó khăn thêm nữa khi hàng giả hoành hành”.
 . Nhà cung cấp : các nguyên vật liệu của Nón Sơn đều được nhập khẩu từ sợi
cotton cho đến sợi graphia đều ở Châu Phi và sản xuất tại xưởng của công ty.

. Trung gian : các sản phâm của công ty Nón Sơn sau khi hoàn thành thì đều
được vận chuyển đển các cửa hàng trên toàn quốc. Công ty cũng bán sản phẩm với
số lượng lớn cho các doanh nghiệp, công ty trong nước để tặng nhân viên, tri ân
khách hàng. Nón Sơn có một trang wed riêng trên đó hãng có đăng tải rất nhiều
sản phẩm, đa dạng mẫu mã để cho khách hàng có thể tham khảo trước hoặc đặt
trược tiếp trên trang wed.

2.2.2 Môi trường vĩ mô :

* Nhân khẩu học:

- Giới tính: các sản phẩm của Nón Sơn hầu như cả nam và nữ đều có thể sử
dụng được. Ngoại trừ mặt hàng nón vành, nón đan là được thiết kế riêng
cho phái nữ.

- Trình độ: những người có một chút hiểu biết về dòng sản phẩm cao cấp và
tin dùng các sản phẩm trong nước nói chung và của Nón Sơn nói riêng.

- Thu nhập: vì đây là sản phẩm cao cấp nên nhà sản xuất hướng đến những
người dân có thu nhập khá trở lên. Những khách hàng này sẵn sàng đầu tư
một khoản tiền cho thời trang và các món hàng chất lượng cao.

* Kinh tế: Theo dữ liệu của tổng cục thống kê đưa ra thu nhập bình quân của
người dân Việt Nam Tháng 12 năm 2019, Tổng cục Thống kê công bố số liệu
đánh giá lại quy mô GDP giai đoạn 2010-2017. Quy mô GDP đánh giá lại của
toàn nền kinh tế theo giá hiện hành tăng bình quân 25,45%/năm giai đoạn 2010-
2017, tương ứng tăng 935 nghìn tỷ đồng/năm. Quy mô GDP thay đổi dẫn tới các
chỉ tiêu kinh tế tổng hợp khác cũng thay đổi. Cụ thể, tích luỹ tài sản bình quân
mỗi năm tăng 28,98%. Tiêu dùng cuối cùng của hộ dân cư thay đổi đáng kể, bình
quân tăng 26,37%/năm. Tổng thu nhập quốc gia (GNI) bình quân mỗi năm tăng
26,6%. GDP bình quân đầu người tăng thêm 10,3 triệu đồng/người/năm, tương
ứng 25,6 %. Từ những số liệu trên ta có thể thấy mức thu nhập của người dân
Việt Nam ngày càng, được nâng cao từng ngày và đây là một trong những điểm
thuận lợi cho việc kinh doanh của Nón Sơn.

* Chính trị, pháp luật: các sản phẩm của nón sơn luôn luôn đạt các tiêu chí đánh
giá chất lượng do nhà nước ban hành. Mỗi sản phẩm trước khi đưa ra thị trường
luôn được kiểm tra kỹ và dán tem chống hàng giả.

Nón Sơn ngoài kinh doanh các sản phẩm thời trang cao cấp công ty cũng có thêm
một mặt hàng nữa đó là mũ bảo hiểm. Sản phẩm bảo hiểm Nón Sơn có tem CR do
Bộ Công An Khoa học hình sự cấp, có chứng nhận hợp quy của Trung tâm kỹ
thuật tiêu chuẩn đo lường chất lượng 3, phù hợp quy chuẩn kỹ thuật quốc gia.
Vậy nên đây cũng là một trong những lựa chọn an toàn cho người dân khi tham
gia giao thông.

* Văn hóa, xã hội:

 Dân số đông, tốc độ tăng nhanh. Xu hướng tiêu dùng hàng

chát lượng tăng cao.
 Các doanh nghiệp Việt Nam có lợi thế trong nghiên cứu và
phát triển các sản phẩm phug hợp với người Việt Nam hơn các
doanh nghiệp nước ngoài.
 Trình độ dân trí ngày càng được nâng cao nên nhu cầu sử dụng
hàng chất lượng là một điều tất yếu trong cuộc sống.
 Song tâm lý tiêu dùng hàng rẻ tiền vẫn còn tồn tại.
* Công nghệ:

- Các sản phẩm đều được thiết kế riêng và sản xuất tại nhà máy của công
ty

- Đối với sản phẩm mũ đan được làm thủ công 100%. Những người công
nhân tỉ mỉ từng đường kim mũi chỉ để đưa đến tay người tiêu dùng một
sản phẩm chất lượng nhất.

2.3 Ma trận Swot:

S W O T
STRENGTHS OPPORTUNITIES
WEAKNESSES THREATS
- Có địa điểm - - Sản phẩm mũ - Các đối thủ
đặt cửa hàng - Chiến lược đan cao cấp chưa ngày càng
đắc địa, nổi quảng cáo chưa được khai thác đổi mới về
bật. đa dạng nhiều ở trong công nghệ
- Có những - Doanh Nghiệp nước. và mẫu mã,
thiết kế độc vẫn chưa tìm ra - Có mối quan hệ quảng cáo.
quyền với chất được cách giải rộng với các công -Hàng giả,
lượng sản quyết hàng giả ty, doanh nhiệp hàng nhái
phẩm luôn lớn. quá phổ
được đảm bảo. - Nhu cầu đầu tư biến trên thị
- Nhiều năm cho bản thân của trường.
kinh nghiệm người dân tăng.
trong lĩnh vực
thời trang cao
cấp.