Tái đinh

. vi
.

NÓN SƠN
1. Nghiêm Hồng Bích - 11220828
2. Võ Việt Anh - 11220668
3. Mạc Hồng Bách - 11220770
4. Bùi Thị Minh Châu - 11220889
5. Nguyễn Thế Đạt - 11221253
6. Hoàng Ngọc Linh - 11223433
7. Đinh Hoàng Như Quỳnh - 11225513
TỔNG QUAN
THƯƠNG HIỆU
THƯƠNG HIỆU NÓN, MŨ TOÀN QUỐC
Hệ thống gần 200 cửa hàng trên toàn quốc

LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG

Sản xuất, phân phối, bán các sản phẩm mũ bảo hiểm
và mũ thời trang

SẢN PHẨM CUNG CẤP

Mũ bảo hiểm và mũ thời trang
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT KINH TẾ CÔNG NGHỆ XÃ HỘI

15/12/2007

Chính phủ Việt Nam quy định

tất cả người dân đi mô tô, xe
máy bắt buộc phải đội mũ bảo
hiểm khi tham gia giao thông.
Nghị định
98/2020/NĐ-CP
Chính phủ có những nghị định
nghiêm khắc xử lý vi phạm sản
xuất hàng giả hàng nhái, bảo
vệ quyền lợi người tiêu dùng và
thương hiệu
THỰC TRẠNG
Trước thực trạng sản xuất và
kinh doanh chất lượng mũ bảo
hiểm còn nhiều bất cập, sản
phẩm mũ bảo hiểm đã được vào
danh mục ngành nghề kinh
doanh có điều kiện của Luật
Đầu tư năm 2014 vừa được Quốc
hội khóa XIII ngày 26/11/2014

Tác động khá lớn đến các công ty sản xuất, các cửa hàng buôn bán
nón vải, đặc biệt là Nón Sơn lúc đó, tuy nhiên đó cũng là điều kiện để
Nón Sơn phát triển ngành hàng mũ bảo hiểm của mình

Điều này thúc đẩy Nón Sơn duy trì hoặc nâng cao chất lượng sản
phẩm, đảm bảo độ uy tín của thương hiệu, xây dựng niềm tin với
khách hàng.
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT KINH TẾ CÔNG NGHỆ XÃ HỘI

2023 100%

Thu nhập bình quân của lao Hiện tại Nón Sơn vẫn đan 100%
động Việt Nam đạt 7,1 triệu thủ công với những sản phẩm
đồng/người/tháng, tăng 6,9% so mũ rộng vành đan. Mỗi sản
với năm 2022 phẩm đều được thiết kế tỉ mỉ.

Euromonitor Sản phẩm

International
Thị trường mũ nón Việt Nam sẽ Các sản phẩm được sản xuất
tiếp tục tăng trưởng với tốc độ trực tiếp tại nhà máy, sau đó
ước tính là 7,5% hàng năm trong đem tới phân phối tại các chi
giai đoạn từ 2020-2025 nhánh cửa hàng và các kênh
bán hàng online

Mức thu nhập của người dân Việt Nam ngày càng được nâng cao, thị trường mũ nón ở Việt Nam lại là một thị
trường phát triển nhanh chóng và đầy tiềm năng. Đó chính là những điểm thuận lợi cho việc kinh doanh của
Nón Sơn.
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
CHÍNH TRỊ - PHÁP LUẬT KINH TẾ CÔNG NGHỆ XÃ HỘI

Các doanh nghiệp Việt Nam có Các sản phẩm của Nón Sơn hầu
Trình độ dân trí ngày càng được như cả nam và nữ đều có thể sử
lợi thế trong nghiên cứu và phát
nâng cao nên nhu cầu sử dụng dụng được. Ngoại trừ mặt hàng
triển các sản phẩm phù hợp với
hàng chất lượng là một điều tất nón vành, nón đan là được thiết
người Việt Nam hơn các doanh
yếu trong cuộc sống. kế riêng cho phái nữ.
nghiệp nước ngoài.

Hơi khó khăn cho NS vì NS

chuyên sản xuất sản phẩm
Tâm lý tiêu dùng hàng rẻ tiền
vẫn còn tồn tại.
cao cấp, hướng đến những
người dân có thu nhập khá
trở lên.
KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU
HỌ CẦN GÌ
Sản phẩm mũ bảo hiểm có
thương hiệu, đảm bảo chất
lượng và có độ an toàn cao.
Sản phẩm mũ thời trang nhiều
mẫu mã, đa dạng màu sắc.
HỌ LÀ AI
Chủ yếu là giới trẻ trung lưu trở
lên. Họ dùng hàng của Nón Sơn
rồi thành “ghiền”.
Các công ty lớn (Yamaha, ngân
hàng nông nghiệp..). Họ đặt với
số lượng rất lớn và thường xuyên
để tặng nhân viên hoặc tri ân
khách hàng, hoặc để thực hiện
các chương trình khuyến mại.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

Tên thương hiệu: Nón Sơn Cửa hàng

Slogan: “Thỏa mãn khát vọng tinh tế”
Nón Sơn vận hành theo slogan “Thỏa mãn khát vọng
tinh tế” và cho rằng đây là yếu tố cốt lõi giúp công ty
tồn tại qua nhiều cuộc khủng hoảng kinh tế trong 27
năm qua.
Khoảng 70% các cửa hàng của NÓN SƠN được đặt
trên tuyến phố đẹp, có đông người qua lại. Hệ
thống cửa hàng của nón sơn đều được thiết kế với
màu chủ đạo là hồng mận.
Mở cửa hàng đầu tiên vào năm 1996, đến nay Nón
Sơn đã có khoảng 178 chi nhánh trên toàn quốc,
tập trung chủ yếu ở khu vực phía Nam.

Màu sắc: Hồng mận

Theo một nghiên cứu của đại học Loyola năm 2005,
màu sắc có thể tăng khả năng nhận diện thương hiệu
lên 80%. Màu hồng là lựa chọn an toàn nếu thương
hiệu hướng tới nữ giới. Tại Nón Sơn, nhà sáng lập Trần
Anh Sơn chọn màu hồng làm nhận diện thương hiệu,
nhằm thể hiện sự nhẹ nhàng, thuần túy trong sản
phẩm. Sắc hồng bao phủ cửa hàng đặt tại các ngã tư
càng thu hút sự chú ý.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

Hệ thống bao bì, nhãn mác

TÚI GIẤY TEM NHÃN

Sự thay đổi này thể hiện giá trị Không chỉ dừng lại ở việc sáng
“bảo vệ môi trường” - nỗ lực tạo mà còn là cơ hội thể hiện sứ
chung tay của toàn thế giới. mệnh cao cả “chống lại vấn nạn
hàng giả - hàng nhái”
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

Ông Nguyễn Ngọc Tý

Người điều hành NÓN SƠN - Ông Nguyễn Ngọc Tý khẳng

định “Chúng tôi chỉ bán nón, là người đầu tiên định hình
thị trường chuyên về nón mũ tại Việt Nam. Nón Sơn chọn
đặt chất lượng lên hàng đầu nên giai đoạn đầu tiên chấp
nhận lỗ để xây dựng thương hiệu bền vững”. Điều này sẽ
tác động đến cảm nhận và nhận thức của khách hàng rằng
“Nón sơn có sản phẩm tốt, chất lượng cao”

Thương hiệu bí ấn

Vì các cửa hàng của nón sơn được đặt ở các vị trí đắc địa
nên đồng nghĩa rằng khách hàng cho rằng “sản phẩm sẽ có
giá cao hơn” khi mua ở chỗ khác
Nhiều người thắc mắc rằng Nón sơn luôn được đặt tại các vị
trí cực thuận lợi mà không đông khách ra vào, điều này sẽ
kích thích sự tò mò của công chúng. Từ đó, người ta cho
rằng đây là “thương hiệu bí ẩn”.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ
KHÁCH HÀNG
Khách hàng trung lưu: Nhóm khách hàng này có thu
nhập ổn định và có phần cao hơn so với thu nhập bình
quân. Họ quan tâm đến chất lượng sản phẩm thực sự
nổi bật với giá cả hợp lí.
Nhóm khách hàng tổ chức: Nhóm khách hàng đến từ
các doanh nghiệp, công ty, các tổ chức,... Họ sẽ đặt
hàng với số lượng lớn vào các dịp đặc biệt để làm phần
thưởng cho nhân viên. Là nhóm khách hàng quan trọng,
giúp duy trì hoạt động kinh doanh hằng năm
Khách hàng quan tâm tới chất lượng của mũ bảo hiểm của
thương hiệu sở hữu sản phẩm đảm bảo an toàn, có khả năng bảo
vệ vùng đầu trong trường hợp xảy ra tai nạn.
Nón Sơn mong muốn cung cấp các sản phẩm mũ bảo hiểm vừa
đa dạng mẫu mã để phù hợp với các đối tượng khách hàng khác
nhau giúp họ có nhiều sự lựa chọn về thời trang hơn.
BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ
DOANH NGHIỆP
Sự an toàn: Nón Sơn luôn đặt tiêu chí an toàn lên hàng
đầu. Mũ bảo hiểm Nón Sơn được sản xuất từ chất lượng
bên nhất, được kiểm tra kĩ càng và có chứng nhận trước
khi bán, có khả năng chịu va đập tốt, bảo vệ an toàn cho
người sử dụng.
Uy tín thương hiệu: Nón Sơn là thương hiệu lâu đời, uy
tín trên thị trường mũ bảo hiểm Việt Nam, cam kết cung
cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt
nhất.
Không chỉ về chất lượng Nón Sơn còn là thương hiệu sở hữu cho
mình đa dạng các dòng sản phẩm đội đầu có thể kể đến là nón
da, nón bảo hiểm, nón đan tay,... Tính đa dạng sản phẩm sẽ có
khả năng phục vụ nhiều tệp khách hàng hơn với các nhu cầu
khác nhau về sản phẩm mũ nón
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

Biểu đồ mạng nhện

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

Point of Parity THƯƠNG HIỆU NÓN SƠN ROYAL ANDES

AN TOÀN
MỨC GIÁ 300.000 - 800.000 VNĐ 270.000 - 700.000 VNĐ 290.000 - 830.000 VNĐ

SẢN PHẨM Mũ bảo hiểm 1/2 Mũ bảo hiểm 3/4 Mũ bảo hiểm 1/2
CHỦ LỰC
Point of
Difference
ĐẶC ĐIỂM Độ bền cao Thời trang Cải tiến
CẢI TIẾN & NỔI BẬT
THỜI TRANG
Thỏa mãn khát vọng Giải pháp bảo vệ tối ưu Vì một hạnh phúc
ĐỊNH VỊ khi lưu thông trọn vẹn
tinh tế
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

KEY FINDINGS

Nón Sơn đang có chất lượng và cải tiến trong sản

phẩm nhỉnh hơn Royal, nhưng bị yếu thế về tính
thời trang. Ngược lại tuy mẫu mã của Nón Sơn
“trendy” hơn Andes, nhưng cải tiến lại thấp hơn, và
giá cả không cạnh tranh bằng.

Với thế mạnh về giá của Andes, tập trung vào

cải tiến không thể giúp Nón Sơn cạnh tranh

Royal đang nhắm vào thị trường mũ ¾

và thua thiệt về cải tiến

Nón Sơn có thể dẫn đầu thị trường mũ bảo hiểm ½

với chiến lược định vị: Tập trung chính vào thời
trang & cải tiến thêm tính năng sản phẩm.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

KHÔNG THỰC SỰ NỔI TIẾNG TRỪ KHU VỰC MIỀN NAM

Nón Sơn là một thương hiệu chỉ thực sự thành công tại TP
Hồ Chí Minh, nơi gắn liền với nguồn gốc của thương hiệu.
Bên ngoài phạm vi ấy, sự có mặt trong tâm trí của Nón Sơn
đối với hiểu biết của khách hàng là rất hạn chế. Hiện tại,
Nón Sơn phát triển hơn 200 cửa hàng trên toàn quốc,
nhưng trong đó khoảng 30% là tại địa bàn TP.HCM.

Việc có thể trở thành thương hiệu “top of

mind” của người dân Việt Nam không hề viển
vông nếu Nón Sơn có thể phủ rộng thương
hiệu của mình trên khắp cả nước, hướng đến
những đối tượng khách hàng gen Z.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ
THIẾT KẾ CHƯA THỰC SỰ THỜI TRANG
Nhóm người dùng gen Z luôn mong muốn sở hữu các mặt
hàng thời trang chất lượng tốt, hợp mốt. Do đó, họ sẽ dành
nhiều thời gian nghiên cứu, tìm kiếm các sản phẩm có đánh
giá tốt, giá rẻ nhưng cũng phải hợp thời trang.
Nón Sơn cần thay đổi về mặt mẫu mã thiết kế
để thu hút được nhiều gen Z trên toàn đất
nước sử dụng sản phẩm nhiều hơn.
BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ
CHƯA THỂ PHÁT HUY TIỀM NĂNG THỰC SỰ
Nón Sơn không tập trung chạy marketing trên các phương
tiện truyền thông hay PR quảng cáo báo chí
Thiết kế của Nón Sơn ngày càng đẹp, đổi mới liên tục, có
nhiều mẫu mã, nhiều công năng nhưng không phải ai cũng
biết đến sản phẩm của thương hiệu này.
Cần có chiến dịch Marketing phù hợp hơn để
khách hàng hiểu sản phẩm, tìm đến sản phẩm
và mua để sử dụng
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

ĐỊNH KIẾN GIÁ THÀNH ĐẮT ĐỎ

Nón Sơn bị định kiến là thương hiệu có giá sản phẩm khá
cao so với các đối thủ cạnh tranh. TUY NHIÊN Nón Sơn có lẽ
là thương hiệu duy nhất chạy khuyến mại quanh năm suốt
tháng. Có thể thấy, các sản phẩm Nón Sơn luôn được bán
theo hình thức mua một tặng một kèm miễn phí ship, dù
cho đó là mẫu cũ hay kể cả những mẫu mới tung ra thị
trường. Với những mẫu không áp dụng mua một tặng một,
Nón Sơn sẽ đổi thành chương trình giảm giá lên tới 75%

TỔNG CỤC THỐNG KÊ, NĂM 2023

Thu nhập bình quân của giới trẻ có xu hướng ngày càng Cân nhắc mở rộng thị
tăng, thu nhập bình quân của lao động Việt Nam đạt 7,1 trường mục tiêu sang
triệu đồng/người/tháng và 80% người dùng gen Z tham gia giới trẻ
khảo sát của 5WPR cho biết họ sẽ đợi mặt hàng giảm giá
trước khi mua
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
HỆ THỐNG NHẬN DIỆN CƠ SỞ ĐỊNH VỊ BẢN ĐỒ ĐỊNH VỊ TÁI ĐỊNH VỊ

KHÓ KHẲNG ĐỊNH VỊ THẾ

Trong ngành hàng mũ/nón vải, Nón Sơn khó có thể khẳng
định được vị thế của mình: Giới trẻ có xu hướng sử dụng
mũ nón vải từ các local brand như Dirty Coins, Levents,
Grimm DC,.... hay các cửa hàng như Sơn Thuỷ, Kojiba hay
Thành Nam thay vì lựa chọn Nón Sơn vì thiết kế vô cùng độc
đáo, tạo ra những tông màu và phong cách cá nhân riêng
cho người sử dụng.

DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN

Trong khi đó với thị trường Mũ bảo hiểm, Nón Sơn đang
làm rất tốt vai trò của mình khi là doanh nghiệp mũ bảo
hiểm đứng thứ 2 về doanh thu và lợi nhuận, với gần 260 tỷ
đồng trong năm 2022, tăng gần 90% so với cùng kỳ.
TÁI ĐỊNH VỊ
THƯƠNG HIỆU
NHÂN KHẨU HỌC
Độ tuổi: 16 - 25 tuổi
Nơi sống: Thành thị
Thu nhập/Trợ cấp: >4 triệu/tháng

TÂM LÝ

Mong muốn được an toàn, tự do trải nghiệm cuộc sống

Khao khát được thể hiện bản thân ở mọi khía cạnh
Ưa thích thời trang

HÀNH VI

Hay di chuyển bằng xe máy ưu tiên sự an toàn, gọn nhẹ

khi tham gia giao thông
Thường cập nhật các trend, đặc biệt là phong cách, thời
trang
Hay sử dụng MXH: Facebook, Instagram, Tiktok,...
Sôi nổi, thích thể hiện cá tính bản thân
Thường xem quần áo và phụ kiện như một cách để thể
hiện cá tính

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU MỚI

TÁI ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
INSIGHT

“Tôi thích thể hiện cá tính của mình mọi lúc, mọi nơi,
CATEGORY TRUTH
nhưng khi tham gia giao thông, tôi cảm thấy mình thật tầm
thường và mờ nhạt trong đám đông với những chiếc mũ
bảo hiểm đại trà. Tôi muốn có một giải pháp giúp tôi thể Mũ bảo hiểm thường chỉ có những màu sắc cơ bản, thiết kế
hiện màu sắc của bản thân để tự tin khoe chất riêng nổi tối giản và đại trà.
bật ngay cả trong trải nghiệm di chuyển.”

COMPANY TRUTH

Hơn cả một giải pháp bảo vệ tối ưu, Nón Sơn là món phụ kiện
thời trang giúp người dùng tự tin bộc lộ cá tính, chất riêng.

CONSUMER TRUTH

Khi tham gia giao thông tôi thường thấy mình khá tầm
thường và trộn lẫn vào đám đông.
TÁI ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
Mũ bảo hiểm từ lâu chỉ được coi là một phương
tiện bảo vệ khi tham gia giao thông, nhưng với
sự phát triển của xu hướng và đời sống ở giới trẻ,

CÂU nhu cầu của họ cũng vượt ra khỏi 2 chữ “an

toàn”. Họ khao khát được bộc lộ cá tính, chất
riêng trong từng món đồ hàng ngày của mình.
CHUYỆN Hiểu được điều này, Nón Sơn mong muốn vượt
khỏi khuôn khổ truyền thống của mũ bảo hiểm

THƯƠNG thông qua sự nâng cấp tinh tế trong phong

cách và thiết kế để chiếc mũ bảo hiểm cũng có
thể kể câu chuyện về một cá nhân, đồng hành
HIỆU cùng người trẻ tự tin làm giàu bản sắc cá nhân
trên mọi hành trình.

“TRỌN HÀNH TRÌNH, TÔN CÁ TÍNH”

TÁI ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
MÔ HÌNH LĂNG KÍNH ĐỀ XUẤT ĐỀ XUẤT BỘ NHẬN DIỆN

Linh vật Nón Sơn - HASO

YẾU TỐ HỮU HÌNH TÍNH CÁCH

Màu hồng chủ đạo Năng động

Vị trí đắc địa Cool
Thiết kế thời trang Độc đáo
Linh vật Nón sơn

QUAN HỆ VĂN HÓA

Bạn đồng hành bảo vệ Thương hiệu Việt

Biểu tượng phong Chất lượng vượt trội
cách cá nhân Đổi mới tinh tế

HÌNH ẢNH PHẢN CHIẾU HÌNH ẢNH BẢN THÂN

Trẻ trung, năng động Nổi bật Trẻ hóa thương hiệu
Phong cách Có “gu” Tiếp cận rộng rãi, dễ dàng hơn tới giới trẻ
Cá tính Truyền tải các thông điệp, chiến dịch gần gũi,
độc đáo hơn.

Nón Sơn trên cơ sở tái định vị sẽ là bạn đồng hành thể hiện phong cách thời trang tinh tế, cá tính bên cạnh chất
lượng vượt trội giúp khách hàng tự tin khoe chất riêng trên hành trình cá nhân.
 PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO LỢI ÍCH

Xác định
giá xuất
Phân tích nhu cầu và lợi Xác định giá mục tiêu Xác định các chi phí Tạo ra sản phẩm mang đến
phát từ
hiểu ích tìm kiếm, cảm nhận mà KH chấp nhận chi để làm ra sản phẩm lợi ích như mong muốn
mong về giá trị của KH trả tương ứng như KH mong muốn trong mức giá mục tiêu
muốn của
khách
hàng
Tính giá bán dựa trên cảm nhận của khách hàng về lợi ích, giá trị nhiều hơn là căn cứ vào chi phí sản xuất

PHÂN TÍCH NHU CẦU XÁC ĐỊNH GIÁ MỤC TIÊU KH CHẤP NHẬN MỨC GIÁ KH “THỰC SỰ CHẤP NHẬN”

Mức giá của Nón Sơn dao động từ 650.000 - Đề xuất mức giá dao động trong Đối với STMĐT: Tận dụng các đợt sale

1.000.000 VNĐ hoặc 350.000 - 650.000 sau khoảng 400.000 - 700.000 (giá trong tháng hạ giá sản phẩm chỉ còn dao

khi đã trừ khi khuyến mãi trên sàn S. niêm yết) động từ 200.000 - 450.000.

Đa số người trẻ đều có xu hướng đội mũ vì Mức giá này sẽ áp dụng vào các ngày Đối với KH trực tiếp: mỗi tháng sẽ có một

giá tốt, ngoại hình bắt mắt, sự nhẹ nhàng, thường tại store và đây cũng là mức ngày “NÓN SƠN DAY” giá sẽ giảm từ 10% -
hầu như không quá quan tâm vào chất giá trên sàn khi chưa áp dụng 15%, sản phẩm còn từ 350.000 - 630.000 +
lượng mũ có đạt chuẩn hay không. voucher. quà tặng (khăn, phụ kiện).
 PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

SẢN PHẨM CỐT LÕI SẢN PHẨM HIỆN THỰC

Đặc tính
Mũ bảo hiểm chất lượng cao, bền bỉ có khả năng
An toàn & bền bỉ tuyệt đối
bảo vệ toàn diện cho người đi mô tô, xe gắn máy, Thiết kế thông minh tối ưu hóa sự thoải mái
đem lại vẻ ngoài thời trang, năng động và hiện đại. Phong cách thời trang & năng động

Giữ được dòng sản phẩm đặc trưng của Nón Sơn, các limited seasonal collection
dễ dàng thu hút, kích thích đặc điểm FOMO thường thấy ở Gen Z.
SẢN PHẨM BỔ SUNG
Kiểu dáng
Nhỏ gọn, tạo cảm giác trẻ trung
Phù hợp dáng đầu người Việt
Chính sách 1 ĐỔI 1
Kích cỡ đa dạng: S - XL
trong 7 ngày.
Đóng gói
Chính sách PHỤC
HỒI MÀU SƠN tại Đóng gói với mút xốp giúp bảo vệ tối
đa sản phẩm khi vận chuyển
cửa hàng đối với
Khi mua tại store, sản phẩm được đặt
dòng sản phẩm
trong túi giấy cao cấp của Nón Sơn.
giới hạn.
Có hướng dẫn sử dụng và bảo quản đi
kèm
 PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

THỰC TRẠNG 1 HẠN CHẾ

CÁC CỬA HÀNG TRUYỀN THỐNG CỦA NÓN SƠN LUÔN XUNG ĐỘT THEO CHIỀU NGANG GIỮA CÁC TRUNG GIAN CÙNG CẤP ĐỘ
XUẤT HIỆN NỔI BẬT TẠI CÁC VỊ TRÍ ĐẸP TRONG PHÂN PHỐI TRONG KÊNH
THÀNH PHỐ ĐỂ ĐỠ TIỀN QUẢNG CÁO

HẠN CHẾ

Phần lớn giới trẻ Hà Nội nhận thấy rằng thiết kế sơn hồng

toàn bộ các cửa hàng Nón Sơn là không thời thượng và

thậm chí có phần “quê mùa”, “sến súa”.

Nón Sơn chỉ mới dừng lại ở việc tạo ra sự tò mò và ấn

Việc phân chia khu vực kinh doanh không đồng đều gây ra sự cạnh tranh khốc liệt
tượng ban đầu với giới trẻ mà chưa thực sự thuyết phục
giữa các cửa hàng trong cùng một khu vực, trong khi một số khu vực khác không có
được họ bước vào cửa hàng để mua sản phẩm kênh phân phối.
 PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

ĐỀ XUẤT THAY ĐỔI CHO THỰC TRẠNG 1

Cải thiện hình ảnh cửa hàng gắn bó hơn với vẻ đẹp truyền thống Hà Nội nhưng vẫn
Phân chia vị trí của cửa hàng hợp lý hơn
thời thượng và thu hút được giới trẻ
Xác định khu vực kinh doanh dựa trên
Các địa điểm văn hoá Thiết kế nội thất cửa hàng
mật độ dân cư, tiềm năng thị trường,

và khả năng cạnh tranh.

Bổ sung thêm các chi nhánh cửa hàng

tại các quận Cầu Giấy, Thanh Xuân và

Hoàng Mai.

Áp dụng các chính sách ưu đãi và

Tranh tường nghệ thuật đường phố
khuyến mãi khác nhau tại cửa hàng

Tặng kèm khăn lụa Hà Nội hoặc móc khóa in

hình các địa danh nổi tiếng của Hà Nội khi

mua mũ bảo hiểm kiểu dáng vintage trực tiếp

tại cửa hàng.

Chạy thêm các chương trình Minigame ngay

tại các cửa hàng truyền thống.

 PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

THỰC TRẠNG 2 ĐỀ XUẤT THAY ĐỔI CHO THỰC TRẠNG 2

KÊNH PHÂN PHỐI GIÁN TIẾP SIÊU THỊ CÓ MỨC Tăng cường hợp tác với các hệ thống siêu thị:
DOANH THU CÒN THẤP Thống nhất về các quy định quản
lý và đào tạo nhân viên, đảm bảo
trải nghiệm mua hàng của khách
hàng được thống nhất, rõ ràng,
HẠN CHẾ trọn vẹn, góp phần thúc đẩy
doanh số.
XUNG ĐỘT THEO CHIỀU DỌC GIỮA CÁC THÀNH VIÊN Thường xuyên kiểm tra chất

KÊNH Ở CÁC CẤP ĐỘ PHÂN PHỐI KHÁC NHAU lượng sản phẩm tại các quầy
hàng trong siêu thị để xử lý kịp
Hệ thống siêu thị như BigC và Điện Máy Xanh có mâu thuẫn
thời các trường hợp bán hàng giả,
trong quản lý và đào tạo nhân viên đối với phân khúc sản hàng kém chất lượng ảnh hưởng
phẩm mũ: đến uy tín thương hiệu.
Đa số nhân viên tiếp thị tại các siêu thị không nắm rõ
Tăng cường hoạt động quảng bá của Nón Sơn trong các
về các đặc điểm nổi bật của sản phẩm.
siêu thị:
Nhân viên tại chuỗi cửa hàng Nón Sơn được đào tạo bài
bản về quy trình bán hàng, thanh toán, chăm sóc khách Mời các KOLs, influencer GenZ tham gia giao lưu, chụp ảnh với

hàng và các đặc điểm và chất liệu của sản phẩm. khách hàng tại các siêu thị.

Trong hệ thống siêu thị BigC, các gian hàng nhỏ của tiểu Tại các siêu thị này, tổ chức gian hàng sampling với thiết kế hiện
thương vẫn bán những mặt hàng có mẫu mã tương đồng đại, trẻ trung, cho khách thử nghiệm nhiều loại mũ bảo hiểm khác
với sản phẩm của Nón Sơn. nhau và tổ chức cả các trò chơi, minigame.
 PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

THỰC TRẠNG 3 ĐỀ XUẤT THAY ĐỔI CHO THỰC TRẠNG 3

NÓN SƠN VẪN ĐANG TRONG QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN Nâng cao nhận thức của giới trẻ về Nón Sơn

KÊNH PHÂN PHỐI TRÊN CÁC SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
Hơn 107 nhà bán trên sàn thương mại điện tử
Shopee chiếm 84.3% tổng doanh số và 83.2% về sản lượng
Tăng cường hoạt động quảng bá trên các sàn thương mại điện tử:
Livestream review hoặc kết hợp với MV để quảng bá sản phẩm: Mời các
influencer GenZ review sản phẩm Nón Sơn với phong cách trẻ trung, năng động.

Lazada chiếm 15.5% tổng doanh số và 16.6% về sản lượng

Tiki chiếm 0.2% tổng doanh số và 0.2% về sản lượng

HẠN CHẾ

RỦI RO LIÊN QUAN ĐẾN CÁC NỀN TẢNG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Sự so sánh dễ dàng với các đối thủ cạnh tranh: Với mô hình
thương mại điện tử hiện nay, người tiêu dùng có thể dễ
dàng so sánh giá cả và chất lượng sản phẩm giữa các
thương hiệu. Livestream giới thiệu văn hóa Hà Nội gắn liền với mũ bảo hiểm Nón Sơn: Kết
Công ty chưa tận dụng triệt để ứng dụng công nghệ thông hợp giới thiệu sản phẩm với những địa điểm nổi tiếng, nét văn hóa đặc trưng
tin trong quản trị các sàn thương mại điện tử. của Hà Nội.
 PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

ĐỀ XUẤT THAY ĐỔI CHO THỰC TRẠNG 3

Mở rộng và bán hàng trên nền Thay đổi thiết kế trên gian hàng Shopee
tảng Tiktok

Tạo thật nhiều các video ngắn bắt

trend, chứa nội dung xoay quanh giới

thiệu tính năng, cách sử dụng và phối

đồ với mũ bảo hiểm Nón Sơn.

Tận dụng tính năng affiliate

marketing trên Tiktok, lựa chọn những

influencer và content creator có uy tín
và phù hợp với hình ảnh thương hiệu.
Các buổi livestream trên Tiktok cần
được đầu tư mạnh mẽ kết hợp những
chương trình thử thách và mini game.
Thêm hashtag trên livestream
Tông màu của các banner ăn khớp với thiết kế theo tông màu hồng chủ đạo kết hợp với
nền đen và màu trắng ngà hoặc điểm sắc đỏ quyến rũ (hoa hồng hay nụ hôn).
Hình ảnh sản phẩm mới cần thể hiện rõ các chi tiết và thay đổi mới của mũ.
Nhân vật linh thú và logo cũng cần được thiết kế sao cho “stand out” trong banner.
Bố cục rõ ràng, dễ nhìn, thông tin súc tích, dễ hiểu, có thông điệp hành động tức thời.
Quay các video ngắn giới thiệu mũ bảo hiểm với phong cách trẻ trung, năng động thay vì
chỉ là những góc chụp khác nhau của sản phẩm.

#NonSon #GenZ #Thoitrangmu Chính sách chăm sóc khách hàng và trả lời tin nhắn trên sàn Shopee cần nhanh chóng và

#HaNoi nhiệt tình hơn.

 PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

BANNER QUẢNG CÁO UGC

Vì Nón Sơn chiếm cứ vị trí đắc địa ngay ngã 3, ngã 4 Khởi chạy chương trình mũ bảo hiểm mang tính cá
tại các tuyến đường lớn, nên cần tích cực treo băng nhân hoá, cho phép người dùng tự design mũ cho
rôn khuyến mãi, banner quảng cáo. riêng mình. Tạo ra các cuộc thi trên social khuyến
khích người dùng đăng tải các thiết kế của mình.

ÀNH TRÌNH
H
TRỌN ÍNH
T
TÔN CÁ
ARRIVAL
NEW
PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

HÌNH ẢNH ĐẠI DIỆN/ KOL

KHÁNH VY

Nữ vlogger, YouTuber, người dẫn chương

trình và nhà sáng tạo nội dung có ảnh
hưởng đến giới trẻ

LÝ DO

Khánh Vy đang được biết đến với hình ảnh

là người trẻ tuổi thành công thông qua
các lĩnh vực giáo dục, sáng tạo, có lối sống
an toàn và lành mạnh.

Khánh Vy hoàn toàn có thể trẻ hoá hình

ảnh Nón Sơn, đồng thời hướng các bạn trẻ
tới việc lựa chọn sản phẩm mũ bảo hiểm an
toàn và thời trang.
PRICE PRODUCT PLACE PROMOTION

TVC QUẢNG CÁO

TRỌN HÀNH TRÌNH, TÔN CÁ TÍNH

 PRICE PRODUCT
MARKETING TRỰC TIẾP
Làm mới phong cách các trang mạng xã hội, tích
cực tương tác với người theo dõi thông qua những
comment hóm hỉnh và kịp thời.
BÁN HÀNG CÁ NHÂN
Nhân viên bán hàng trực tiếp cần được đào tạo tỉ
mỉ về nghiệp vụ bao gồm: tính chất sản phẩm,
khách hàng mục tiêu và kỹ năng chăm sóc trong
toàn bộ quá trình bán hàng (trước, trong và sau
bán).
Nón Sơn cần phân bổ nhân viên một cách hợp lý
hơn tránh xảy ra xung đột theo chiều dọc, đặc
biệt nên để nhân viên ở độ tuổi trẻ để có thể tư
vấn cho đối tượng KHMT mới.
PLACE PROMOTION
KHUYẾN MÃI
Giảm giá xuống gần với với giá niêm yết hơn, sau đó
lựa chọn những đợt cố định trong năm để áp dụng
sale. (Song song với việc phát triển các sàn thương
mại điện tử, có thể áp dụng kì sale hàng tháng)
PR
Tài trợ, đồng hành các hãng xe công nghệ. Các
hãng xe công nghệ đang dùng những loại mũ
kém chất lượng nhanh hư, bẩn, và không đủ an
toàn. Nón Sơn có thể tài trợ hoặc tạo các chiến
dịch đồng hành liên quan.
Tài trợ, khuyến khích cho các cuộc thi thường
niên, những học sinh có thành tích cao có thể đạt
được học bổng của Nón Sơn hoặc mũ bảo hiểm.
 . .

THANK YOU
WE ARE OPEN TO QUESTIONS