Xây dựng chiến lược IMC cho ANANAS

I. Giới thiệu bối cảnh

1. Doanh nghiệp
- Thị trường chung của ngành hàng

Theo Trung tâm thông tin công nghiệp và thương mại (Bộ Công Thương) dẫn số liệu
từ World Footwear Yearbook, cho thấy Việt Nam xếp thứ 2 thế giới về xuất khẩu giày
dép, với lượng xuất khẩu đạt 1,23 tỷ đôi trong năm 2020. Theo báo cáo này, Việt Nam
cũng là nước xuất khẩu giày vải lớn nhất (về giá trị), vượt Trung Quốc.
Da giày của Việt Nam ngày càng trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng
toàn cầu của nhiều thương hiệu thời trang lớn. Nike hay Adidas là những cái tên dễ nhận
thấy nhất, là đối tác thu mua lớn của khoảng 200 nhà cung cấp tại Việt Nam.
Trong thị trường nội địa, các sản phẩm ngoại cũng đang chiếm ưu thế tới 52% thị
phần tiêu thụ. Trước sức ép cạnh tranh lớn từ các ông lớn ngoại đang sản xuất và phân
phối ngay trên thị trường nội địa, các doanh nghiệp giày dép Việt phải đối mặt với muôn
vàn khó khăn.
Hiện nay, có thể chia thị trường giày dép nội địa thành 2 nhóm cơ bản:
Nhóm những thương hiệu trên 10 năm từng có những giai đoạn phát triển mạnh mẽ,
có tập khách hàng lớn, đã thiết lập được hệ thống phân phối và được biết đến rộng rãi:
Biti's, Bita's, Thượng Đình, Vina Giầy, Asia Sport, Juno,...
Nhóm thứ hai là nhóm những thương hiệu trẻ, có thị trường và tập khách hàng bị giới
hạn hơn, thường nhắm tới một số đối tượng khách hàng riêng như giới trẻ, giày da thiết
kế,...
- Xu hướng khách hàng:
+ Sử dụng công nghệ thông minh: Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng sử dụng
công nghệ thông minh hơn trong cuộc sống hàng ngày để nâng cao chất lượng
cuộc sống.
+ Thương mại điện tử và trải nghiệm mua sắm online: Ngày nay, khách hàng có
xu hướng mua sắm online, chính vì vậy mà các trang web bán hàng, các sàn
thương mại điện tử ngày càng phát triển. Người tiêu dùng Việt Nam cũng mong
muốn có trải nghiệm đa kênh (omni-channel) khi mua sắm online, tức là có thể kết
hợp giữa các kênh trực tuyến và ngoại tuyến.
+ Tiêu dùng bền vững: Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quan tâm đến các vấn
đề liên quan đến môi trường, xã hội và sức khỏe, ưu tiên mua các sản phẩm có
nguồn gốc rõ ràng, không gây hại cho sức khoẻ và thiên nhiên. Họ có xu hướng
chọn những sản phẩm và dịch vụ có thể giảm thiểu tác động tiêu cực đến hành tinh
và con người.
Cimigo cho biết 67% người tiêu dùng Việt Nam cho biết họ sẽ chọn những sản
phẩm có nhãn hiệu xanh hoặc có chứng nhận bền vững. Các doanh nghiệp cũng
cần phải thực hiện các hoạt động kinh doanh có trách nhiệm xã hội và minh bạch
về nguồn gốc và thành phần của sản phẩm.
+ Ủng hộ hàng Việt Nam chất lượng cao: Xu hướng người Việt dùng hàng Việt
cũng được giới trẻ ưa chuộng trong 1 vài năm gần dây. Cimigo cho biết 82%
người tiêu dùng Việt Nam cho biết họ sẽ ưu tiên mua hàng Việt Nam nếu có sự
lựa chọn. Các sản phẩm và thương hiệu Việt Nam cũng đã cải thiện được chất
lượng và uy tín của mình, không chỉ phục vụ nhu cầu nội địa mà còn có thể cạnh
tranh trên thị trường quốc tế, tạo bước đệm cho sự phát triển của các thương hiệu
Việt trong đó có Ananas ngày càng được giới trẻ tin dùng
- Thương hiệu Ananas:
+ Ananas là thương hiệu giày của Việt Nam được ra mắt năm 2010. Mặc dù ra đời
chính thức vào năm 2010, tuy nhiên Ananas mới bắt đầu được cộng đồng giới trẻ
yêu thích và phổ biến hơn. Từ 2010 - 2016 thương hiệu đã gặp không ít trở ngại
bởi sự cạnh tranh khốc liệt từ những thương hiệu đã có tên tuổi và vị trí tại thị
trường Việt Nam. Đến 2017, Ananas mới tạo được sự đột phá với kế hoạch tái
định vị thương hiệu khá thành công và quay trở lại đường đua sneaker trong thị
 trường Việt Nam và cho đến nay, Ananas đã dần khẳng định được vị thế trên thị
trường.
+ Giày của Ananas được sản xuất hoàn toàn ở Việt Nam. Thương hiệu giày Việt
local brand này đã không chỉ chứng tỏ được sự sáng tạo, tỉ mỉ qua trừng thiết kế
mà bên cạnh đó, chúng còn mang đến sự độc đáo và mới lạ nhưng lại dễ dàng kết
hợp với nhiều trang phục tạo nên nhiều style khác nhau.
+ Dù Ananas hiện nay cũng đã có cho mình chỗ đứng trên thị trường nhưng khách
hàng trung thành chưa nhiều, chưa phải “top of mind” của khách hàng. Hệ thống
cửa hàng còn hạn chế, chỉ yếu tập trung ở Tp. Hồ Chí Minh
- Ý nghĩa thương hiệu:
+ Ananas lấy cảm hứng từ hình ảnh “Trái Dứa” (Ananas Trong tiếng Anh nghĩa là
“Trái Dứa”), một loại quả ngọt lành, kiên cường vươn mình sinh trưởng từ môi
trường đất khô cằn và khắc nghiệt. Đây cũng chính là logo của thương hiệu. Ngoài
ra, giá trị văn hóa của thương hiệu thông quahai khẩu hiệu “Be Positive” (sự lạc
quan, quyết tâm đứng trước khó khăn)và “Be Honest” (sự trung thực và trung
thành) cũng chính là một trong những “trụ cột” để Ananas kết nối với khách hàng.
2. Sản phẩm

Ananas lựa chọn giày Vulcanized (giày cao su lưu hóa) đã có từ rất lâu làm sản phẩm cốt
lõi trong hành trình của mình. Mẫu giày này có kiểu dáng classic, tối giản, sở hữu đặc
tính nguyên bản của một đôi giày, có tính ứng dụng cao trong đời sống hằng ngày, dễ kết
hợp với các loại trang phục.
Một số dòng sản phẩm mà Ananas được giới trẻ yêu thích như: Basas, Vintas,
Urbas,...Mỗi dòng sản phẩm của Ananas lại mang những đặc tính riêng, thể hiện cho mỗi
một cá tính riêng của các bạn trẻ Việt khi kết hợp những chữ cái tiếng Anh cùng tên
thương hiệu là Ananas, tiêu biểu như:
- Basas (sự kết hợp của Basic + Ananas): là dòng sản phẩm đơn giản với những tone
màu dễ dàng ứng dụng trong nhiều hoạt động và trang phục khác nhau, tự do
khám phá mọi nẻo đường, tự do đi tìm chính mình.
 - Vintas (kết hợp giữa Vintage + Ananas): là những đôi giày gợi nhắc về những mẫu
giày từng gắn với Sài Gòn ở những thập niên trước, có thiết kế cổ điển.
- Urbans (kết hợp giữa Urban + Ananas): đại diện cho lối sống năng động, tư duy
hiện đại của giới trẻ thành thị, toát lên năng lượng, sức sống trẻ trung và thậm chí
có phần nổi loạn của những bạn trẻ.
Nhìn chung những sản phẩm của Ananas luôn mang lại sự mới mẻ, độc đáo, giúp giới trẻ
“tìm thấy chính mình” ở một cá tính riêng trong mỗi sản phẩm giày, đặc biệt các sản
phẩm của Ananas có mức giá phải chăng, dao động trong khoảng từ 400.000 - 600.000
VNĐ để bất kỳ ai cũng có thể sở hữu cho mình 1 đôi giày hàng Việt chất lượng cao.
Ngoài ra, Ananas còn có những sản phẩm như túi tote, áo, tất,.. Tất cả các sản phẩm này
đều có thiết kế basic, phù hợp để sử dụng hàng ngày.

3. SWOT

Strengths Weakness Opportunities Threats

(Điểm mạnh) (Điểm yếu) (Cơ hội) (Thách thức)

Market Thương hiệu Thị phần nhỏ - Thu nhập của -Thị trường
(Thị trường) giày Local trong ngành người dân trong giày tại Việt
brand có nhóm giày dép do nước đã tăng Nam càng ngày
khách mục tiêu thương hiệu lên với tốc độ càng phát triển,
trẻ (18-25) > độ mới nổi, ít ổn định nền tài Ananas từ đó
tuổi có sự yêu Khách hàng chính chi trả cũng chịu sự
thích với giày trung thành. cho các sản cạnh tranh khốc
thể thao. phẩm giày dép liệt từ các đối
cũng tăng lên. thủ không chỉ
- Cuộc cách trong nước nhà
mạng Công mà còn có
nghiệp 4.0 đang những thương
và sẽ tác động hiệu đến từ
toàn diện đến nước ngoài.
ngành giày dép,
trong đó có tác
động tới phát
triển sản phẩm.
- Giới trẻ Việt
Nam rất thích
mua sắm theo
xu hướng và
thể hiện phong
cách theo cá
nhân.
- Giày thể thao
là một trong
những sản
phẩm quan
trọng trong số
các ngành xuất
khẩu tại Việt
Nam, tạo cơ hội
cho Ananas
xuất khẩu sản
phẩm ra quốc tế
và thu hút vốn
FDI nước ngoài
và nâng cao
chất lượng
 thương hiệu
cho sản phẩm.

Competition - So với các - Thương hiệu - Nhu cầu mua - Tạo nên sức
(Đối thủ cạnh thương hiệu global như: sắm giày dép, cạnh tranh
tranh) như Adidas, Adidas, Nike, lựa chọn hàng mạnh mẽ giữa
Nike, Puma,... converse.. Việt của người các thương
Ananas là - Thương hiệu tiêu dùng ngày hiệu.
thương hiệu nội local: bitis càng tăng. - Nhiều thương
địa, am hiểu hunter… hiệu xâm nhập
văn hóa địa → Hầu hết các - Với lợi thế vào thị trường
phương, đáp thương hiệu “sân nhà”, để xuất khẩu tại
ứng được thị Ananas dễ dàng chỗ.
có hệ thống
hiếu và nhu cầu trong việc am - Hàng loạt
phân bố rộng
của người tiêu hiểu người tiêu thương hiệu
dùng Việt. khắp dùng cũng như chọn phân phối
- Chất lượng → Mẫu mã trẻ văn hóa địa độc quyền sản
của nhiều đôi trung, đa dạng phương phẩm.
giày không hề → Thị trường
thua kém các thấp so với các
thương hiệu đối thủ cạnh
nước ngoài. tranh

Product/ - Thiết kế: - Thiết kế: - Thiết kế quá

Range + Đơn giản, + Một trong - Các mẫu giày cơ bản nên rất
(Sản phẩm) basic (đã được những nhược Vulcanized của khó để có thể
áp dụng ở điểm của thương hiệu tạo nên được sự
nhiều thương Ananas là như Basas khác biệt so với
hiệu khác: không có nhiều Bumper Gum – các tên tuổi đã
Adidas, form giày, kiểu Slip on, Basas tạo được sức
Converse,…), dáng hầu hết là New Simple ảnh hưởng.
màu sắc không giày Life, Vintas - Trên thực tế,
quá đa dạng skateboarding, The Military – khi đưa sản
nhưng phối dễ gây nhàm High Top,.. vẫn phẩm ra thị
màu hài hoà, chán. được giới trẻ trường, Ananas
bắt mắt. - Chất liệu: hào hứng săn đã bị rất nhiều
+ From giày + Một số mẫu đón mỗi khi người cho rằng
phù hợp với kiểu giày được restock đạo nhái Vans
dáng bàn chân không chắc => Vẫn có thể hay Converse
người Việt. chắn, cứng cáp thành công dài bởi vì Ananas
+ thiết kế trẻ nên đi lâu thì sẽ sau này có chất vải na
trung, màu sắc thấy form giày ná Vans và
rực rỡ sáng tạo. xuống cấp rất Converse.
+ Tuỳ thuộc nhanh. Một số - Thách thức về
vào từng loại khách hàng còn môi trường
thiết kế sẽ đem phản hồi rằng trong quá trình
đến những vibe giày của họ bị sản xuất.
khác nhau: bung keo ở mũi
Giày cổ thấp và gót sau một
mang lại sự thời gian dài sử
năng động, thể dụng.
thao cho hầu + Vì giữ form
hết các trang được lâu => Sẽ
phục; cổ cao lại bị đau chân.
mang đến cho + Chủ yếu
mình cảm giác được làm bằng
chất lừ và cá vải canvas và
 tính hơn nhiều vải da lộn =>
+ Giữ form tốt, Cần chú ý làm
không bị bai sạch tuỳ theo
nhão sau một chất vải của
khoảng thời giày.
gian dài sử
dụng.
- Chất liệu
giày:
+ Chú trọng
vào phần đế
giày (Chia làm
2 nhóm: Cold
Cement
Sneaker và
Vulcanized
Sneaker/Giày
cao su lưu hoá)
+ Các sản phẩm
đều được
chuyên tâm chế
tạo 1 cách tỉ mỉ,
khéo léo

Brand image Thương hiệu uy Chưa được Xu hướng, Cạnh tranh với
(Hình ảnh tín, kế thừa định vị là hành vi của các thương hiệu
thương hiệu) công nghệ sản thương hiệu người tiêu dùng lớn, thương
xuất giày “top of mind” ngày một hiện hiệu nước
Vulcanized của khách hàng đại. ngoài.
 (giày cao su lưu → Ananas có Nhiều hãng sản
hóa) trong suốt nhiều cơ hội để xuất đồ thể thao
20 năm. tiếp cận đến các lớn của thế giới
đối tượng đã thâm nhập
Logo với sắc khách hàng, từ thị trường Việt
cam bắt mắt, đó nâng cao Nam để xuất
hiện đại, cứng hình ảnh khẩu… tại chỗ.
cáp, đơn giản. thương, độ Cần có chỗ
→ dễ gây ấn nhận diện đứng vững chắc
tượng. thương hiệu, hơn trong thị
trường giày dép
nội địa.

Advertising/ Chiến lược Chưa chú trọng Marketing 4.0 Do là thương

Communicatio truyền thông truyền thông hội tụ các công hiệu mới, thách
n (Quảng thông minh, “rầm rộ" nghệ mới nhất thức đặt ra cho
cáo/Truyền sáng tạo với → độ bao phủ (các phương Ananas là làm
thông) thông điệp, ý bị hạn chế tiện truyền sao các chiến
nghĩa sâu sắc. thông…) tạo dịch truyền
Ví dụ như dự nên sự hội tụ thông tạo được
án Discover giữa tiếp thị số sức lan tỏa và
YOU – “Dù có và tiếp thị độ phủ sóng
làm gì thì cũng truyền thống. lớn.
nên hiểu rõ bản → Cơ hội kết
thân và biết nối khách Cách thức cho
mình đang việc đầu tư
hàng, tiêu thụ
muốn gì”. quảng cáo
sản phẩm

→ Bao phủ
 rộng khắp

Distribution - 8 cửa hàng tại Do là “tân CN 4.0 cho Thách thức đặt
on (Kênh phân TPHCM và 1 binh” nên hệ phép Ananas ra với thương
phối trực tiếp) cửa hàng ở Đắk thống cửa hàng mở rộng kênh hiệu mới, làm
Lắk. Hệ thống và kênh phân phân phối, tiêu sao để tạo ra sự
cửa hàng hầu phối của thụ sản phẩm khác biệt khi
hết tập chung Ananas có phần phân phối
tại TPHCM, - kém cạnh hơn chúng tới khách
một thành phố đối thủ của hàng (khác với
lớn, thu hút mình. nhãn hàng
mạnh mẽ được Hầu hết các cửa khác)
lượng khách hàng nằm ở TP Nên mở rộng
hàng trẻ. Hồ Chí Minh, cơ sở phạm vị
Nó bao gồm chưa phủ sóng toàn quốc để
nhiều cửa hàng toàn quốc nên khách hàng có
từ Flagship, chưa tiếp cận thể trực tiếp trải
Standard, được nhiều nghiệm và đánh
Special, cho khách hàng ở giá sản phẩm
đến Outlet và xa và sẽ tiếp cận
cả Pop-up,… được nhiều
giúp cho người khách hàng
dùng lựa chọn tiềm năng hơn
được dễ dàng,
nhanh chóng
hơn mà không
phải tìm kiếm
khó khăn.
Distribution - Trang website Chưa có trên Quá trình CN Xã hội ngày
off dễ sử dụng, đơn các sàn thương 4.0 cũng là cơ càng phát triển
(Kênh phân giản, thân thiện mại điện tử phổ hội cho brand: nên nhu cầu
phối gián tiếp) với phong cách biến. Hiện nay giới mua sắm trên
thiết kế thân trẻ thường có các sàn thương
thiện với giới xu hướng mua mại điện tử
trẻ cùng nền sắm trực tuyến ngày càng phổ
tảng truyền qua các sàn biến, khách
thông SNS thương mại hàng có xu
được cập nhật điện tử hoặc hướng tìm kiếm
liên tục. qua livestream và mua sắm
Có 1 kênh → vì vậy nếu online nhiều
youtube đăng Ananas có mặt hơn. Trong khi
tải những video trên các kênh các nhãn hàng
quảng bá. phân phối gián khác hầu như
tiếp như vậy sẽ đều phát triển
tăng khả năng mạnh trên các
tiếp cận đến k sàn TMĐT
hách hàng hơn, giúp họ thu hút
từ đó có thể được nhiều
tăng doanh thu. khách hàng
mục tiêu hơn
còn Ananas vẫn
chưa chú trọng.

Supply (Chuỗi - Chuỗi hệ Ít nhà bán lẻ, Có cơ hội mở Hệ thống cung

cung ứng) thống cửa hàng chỉ có cửa hàng rộng chuỗi ứng chưa được
phân phối của của thương cung ứng: nhà phủ sóng rộng
thương hiệu hiệu bán lẻ, cửa rãi trên phạm vi
 giày sneakers hàng giày, mở toàn quốc →
Ananas rất đa rộng chi làm thương
dạng, bao gồm nhánh… rộng hiệu kém nổi
các cửa hàng khắp cả nước. bật so với các
flagship, thương hiệu
standard, khác.
special, outlet
và cả pop-up.
- Được đặt tại
những vị trí đắc
địa nhất ở Sài
Gòn, đông
người qua lại
và tiếp cận
được nhiều
nhóm khách
hàng mục tiêu
nên hãng đã
nhận được rất
nhiều lời mời
nhượng quyền

Internal Đội ngũ nhân Bộ máy còn lẻ Có nhiều người Tìm kiếm, đào
organized sự của Ananas tẻ, số lượng trẻ đam mê với tạo nguồn nhân
(Tổ chức nội là những người nhân sự chưa thương hiệu lực, đặc biệt là
bộ) trẻ trung và nhiều. Việt, quyết tâm những bạn trẻ
mang trong trải nghiệm, sử còn nhiều khó
mình tinh thần dụng hàng Việt khăn.
nhiệt huyết, và làm giàu cho Xây dựng văn
 khai phá bản đất nước hóa doanh
thân để tạo ra nghiệp, tạo nên
những giá trị câu chuyện
cho sản phẩm. thương hiệu
vẫn là một
trong những bài
toán chưa có lời
giải chính xác
nhất.

4. Đối thủ cạnh tranh

Đối Thủ Nike Adidas Biti’s RieNevan

Điểm - Thương hiệu - Thương hiệu - Thương hiệu - Thương hiệu

mạnh mạnh mẽ: Nike sản xuất đồ thể Việt lâu đời local brand tiên
là một trong thao lớn ở châu - Sản phẩm có phong trong
những thương Âu và đã xây chất lượng cao lĩnh vực nghiên
hiệu hàng đầu dựng được tầm và được khách cứu, sản xuất
thế giới trong ảnh hưởng lớn hàng tin dùng. những thiết kế
lĩnh vực thể thao trên toàn cầu, với - Bitis đã có hệ chuyên dụng
và thời trang. Đã nhiều danh mục thống phân phối dành riêng cho
xây dựng một sản phẩm và phụ sản phẩm rộng bộ môn lướt
tầm ảnh hưởng kiện khác nhau. khắp cả nước và ván và phong
lớn trên toàn cầu - Hệ thống phân được xuất khẩu cách
- Sản phẩm chất phối hiệu quả sang các nước streetwear.
lượng cao, đầu cho các sản phẩm khác (68 điểm - Giá thành rẻ,
 tư mạnh mẽ vào có sẵn thông qua tiếp thị và hơn chất lượng tốt.
nghiên cứu và các kênh khác: 1.500 trung - Có sự khác
phát triển để cửa hàng trực gian thực hiện biệt trong thiết
mang đến sự tiến tuyến, cửa hàng phân phối bán kế, tạo được
bộ trong công thuộc sở hữu của lẻ). chất riêng của
nghệ, hiệu suất công ty, cửa hàng - Bitis có một sản phẩm trong
và thiết kế sản siêu thị. thông điệp rất ý thị trường
phẩm. - Xây dựng nghĩa đối với
- Mạng lưới thương hiệu bằng người Việt và
phân phối toàn cách tạo điểm họ cũng dễ
cầu: cửa hàng nhấn với cộng dàng ghi nhớ.
chính hãng Nike, đồng: Sự chứng
cửa hàng độc thực của người
quyền và kênh nổi tiếng và tài
bán hàng trực trợ cho các tổ
tuyến. chức thể thao lớn
như FIFA,
UEFA, NBA &
Olympics.

Điểm yếu - Thị trường bán - Giá thành cao - Nguyên liệu - Là thương
lẻ rất nhạy với - Sản xuất thuê và công nghiệp hiệu mới trong
giá cả ngoài: Adidas có phụ trợ của ngành
93% sản xuất gia
- Phụ thuộc vào Bitis kém phát - Có hạn chế về
công cho các nhà
sản xuất ngoài: triển. nguồn vốn nên
sản xuất bên thứ 3
Mặc dù Nike có - Bán hàng và quảng cáo còn
(phần lớn ở châu
mạng lưới sản chăm sóc khách hạn chế
Á). Họ đang có
xuất rộng khắp hàng chưa được
 trên toàn cầu, nguy cơ phụ thuộc thương hiệu - Thiếu các
nhưng công ty quá mức vào gia được chú trọng máy móc, gia
phần lớn sản công, đặc biệt là ở - Chưa có nhiều công, công
các thị trường châu
xuất sản phẩm chủng loại, mẫu nghệ cao.
Á.
thông qua hợp mã đa dạng.
- Dòng sản phẩm
đồng với các nhà - Còn phụ thuộc
giới hạn, chưa đa
sản xuất ngoài. trong nguồn
dạng về mẫu mã,
-Giá thành cao: nguyên liệu đầu
chủng loại.
Sản phẩm Nike vào.
thường có giá
thành cao hơn so
với một số đối
thủ cạnh tranh.

Các chiến - Chiến dịch “Just - "Impossible is - Chiến dịch “Đi - Chiến dịch
dịch đã do it” truyền cảm Nothing": được để trở về” Biti’s marketing dịp

thực hiện hứng sống với phát hành vào năm đã tập trung vào Trung thu 2019
thông điệp hãy 2004, tập trung khao khát đi và với việc tái hiện
tiến về phía trước, vào việc thể hiện trải nghiệm của kí ức tuổi thơ
không ngừng cố những thành công người trẻ. Đi để với câu chuyện
gắng” lớn của những khám phá thế về sự mai một về
- Chiến dịch người nổi tiếng giới, đi để tìm bản sắc truyền
“Equality” được như Muhammad được bản ngã của thống Việt.
phát hành vào Ali, David mình, đi để trở
năm 2017 với mục Beckham và Jonny về và trân trọng
đích nâng cao Wilkinson. Điều hơn những giá trị
nhận thức của mọi này đã giúp cho mà mình đang
người về sự bình khách hàng cảm có: gia đình, bạn
đẳng và thể hiện thấy rằng, nếu họ bè.
trách nhiệm của cũng có đủ nỗ lực -
 Nike đối với cộng và tinh thần, thì
đồng không có gì là
- Hey Google, không thể.
Ask Nike” –
Chiến dịch quảng - “Sport 15” là
cáo của Nike giúp chiến dịch thương
khách hàng trải hiệu lớn nhất của
nghiệm mua sắm Tập đoàn thể thao
trực tiếp trong trò bán lẻ Adidas,
chơi. được phát triển
- Chiến dịch The trên phạm vi toàn
Toughest cầu, truyền đi
Athletes thông điệp vô cùng
nhằm ghi nhận ý nghĩa “No one
sức mạnh và sự owns today. Take
kiên cường của it” để lan tỏa tinh
người phụ nữ ở thần và niềm đam
một trong những mê thể thao bất
giai đoạn biến đổi diệt tới đông đảo
nhất của cuộc đời: công chúng của
mang thai và làm mình.
mẹ.

Kênh - Sử dụng email Tất cả các viral - Xuất hiện với - Chủ yếu sử
truyền marketing đem clip, hoạt động của tần suất đều đặn dụng nền tảng

thông lại cho Nike danh Adidas được triển trên nhiều trang mạng xã hội để
tiếng và quảng bá khai diện rộng trên
báo: Kenh14, triển khai chiến
thương hiệu một nhiều kênh khác
Cafebiz, dịch IMC
cách chuyên nhau:
VnExpress, - Đầu tư cho
nghiệp nhất.
– Tại rạp chiếu Zing, Tuổi trẻ, kênh bán hàng
- TVC quảng cáo
 trên truyền hình. phim, các kênh … trực tuyến
- Tận dụng tốt các truyền hình, các sự - Phủ rộng trên (website,
lợi thế thương kiện thể thao lớn các kênh MXH: shopee,...)
hiệu trên các nền
Facebook,
tảng mạng xã hội – Truyền đi từ
Instagram,..
như facebook, phòng tin tức trung
tâm truyền thông - Thông qua
instagram,...
của adidas có mặt một số cuộc
tại các thành phố thi và các sự
lớn trên thế giới: kiện kết hợp
London, Moscow, cùng Vinfast,
Thượng Hải,… Honda, các
Gamehub..
– Facebook: triển
khai tại fanpage
chính thức của
adidas trên toàn
cầu.

– Youtube: triển
khai tại channel
của adidas.

5. Mục tiêu kinh doanh

Doanh thu cho bộ sưu tập sản phẩm mới trong 5 tháng triển khai chiến dịch là 15 tỷ
VNĐ. Giá trị trung bình trên một đơn hàng là 1.000.000 VNĐ, mục tiêu bán được 15.000
đổi giày trong chiến dịch này.
 6. Định vị thương hiệu

Ananas định vị thương hiệu sản phẩm hiện tại dựa vào:
- Giá trị lợi ích mà khách hàng nhận được: Ananas đã từng chia sẻ rằng trong
những bước đi đầu tiên sau thất bại, Ananas quay trở lại sẵn sàng cống hiến, mang
lại giá trị cho cộng đồng để phát triển một thương hiệu bền vững, thay vì chạy theo
lợi nhuận trước mắt. Bởi vậy Ananas đã định vị thương hiệu của mình theo giá trị
lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm của mình. Ananas nghĩ
rằng cái riêng của một thương hiệu không chỉ được thể hiện ở phần nhìn bên ngoài
của thiết kế sản phẩm, mà cái riêng của một thương hiệu còn thể hiện ở “tính
cách” bên trong nó. Trong từng khâu làm nên sản phẩm, Ananas hướng đến sự tỉ
mỉ, đầu tư và cái riêng của Ananas muốn mong khách hàng cảm nhận được là sự
tận tâm, chân thành và tích cực. Khách hàng nào đã tiếp cận truyền thông, trải
nghiệm dịch vụ tư vấn, giao hàng của Ananas chắc hẳn sẽ hiểu điều đó

- Giá cả sản phẩm: Một điểm riêng nữa Ananas đang đánh vào thị trường giày mà ở
Việt Nam chưa có đó là mong muốn mang lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao
hơn hẳn so với giá bán. Tính tổng thể quá trình sản xuất và cung cấp sản phẩm
dịch vụ, giá tiền 1 sản phẩm mà Ananas cộng lại cho khách hàng bao gồm chi phí
sản phẩm, dịch vụ, bao bì… đang rẻ hơn giá trị thực.

- Định vị sản phẩm: Với mỗi một dòng giày, Ananas đưa vào đó cá tính của các bạn
trẻ Việt. Các sản phẩm của Ananas với giá thành rẻ và tập trung nhắm vào nhóm
đối tượng khách hàng mục tiêu. Các nguyên liệu cá tính vô cùng đa dạng đầy màu
sắc. Họ định vị sản phẩm của mình là những đôi giày có thiết kế đơn giản, mang
hơi hướng Vintage (cổ điển) nhưng không đánh mất đi sự năng động, cá tính. Sau
tất cả, Ananas vẫn chọn những đôi giày Vulcanized (giày cao su lưu hoá) để viết
lại câu chuyện của mình. Vulcanized là một phương pháp sản xuất giày đã có từ
lâu, chỉ những đôi giày mang dáng cổ điển với đế bằng cao su, thiết kế tối giản
 như Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool...và những đôi giày
thuộc các dòng Bassa, Vintas, Urbas... từ Ananas. Đây là công nghệ làm giày
Sneakers đầu tiên và cơ bản nhất. Giày Vulcanized thưởng không êm ái bằng giày
Cold Cement - những mẫu giày được làm từ phương pháp dán để lạnh vốn ra đời
với công năng phục vụ cho các hoạt động thể thao như Nike Air Force 1, Adidas
Originals Stan Smith, Puma Suede... Tuy nhiên, những đôi giày sản xuất theo
phương pháp Vulcanized thì mang đặc tính nguyên bản của một đôi giày hơn, nên
thường được ứng dụng đa dạng trong đời sống hàng ngày.

II. Mục tiêu, nhiệm vụ truyền thông

1. Mục tiêu truyền thông

- Tăng độ nhận diện thương hiệu;
- Lan tỏa thông điệp đến khách hàng hàng, củng cổ hình ảnh tích cực của thương
hiệu với khách hàng trung thành;
- Tăng lượt tiếp cận khách hàng: thu hút 1 tỷ người biết đến chiến dịch và collection
giày sắp ra mắt;
- Tăng tương tác trên các nền tảng MXH của thương hiệu:
+ Facebook đạt 1 triệu lượt like. Mỗi bài đăng Facebook là 8000 - 15.000
like, 150 - 300 comment
+ Tiktok tạo kênh và đạt 30.000 follow
+ Instagram đạt 300.000 người theo dõi
+ Youtube đạt 10.000 người đăng ký
2. Nhiệm vụ truyền thông

Làm cho công chúng biết đến thương hiệu nhiều nhất có thể, tạo sự thẩm thấu về thông
điệp, qua đó kích thích nhu cầu mua giày trong collection mới và gia tăng sự yêu thích.
III. Công chúng mục tiêu

1. Công chúng
● Nhân khẩu học
- Độ tuổi: 16 -26
+ Từ 16 đến 20 tuổi: Đối tượng quyết định chính khi mua các sản phẩm thời trang.
Thích thể hiện phong cách của bản thân.
+ Từ 20 đến 26 tuổi: Có tính độc lập trong tiêu dùng cá nhân nhưng thu nhập chưa
cao, chưa ổn định. Thích cập nhật những xu hướng thời trang mới; thường xuyên online,
lướt web, xem tin tức.
- Giới tính: Tất cả giới tính
- Địa lý: Tập trung chủ yếu ở đô thị.
+ Trực tiếp: Khách hàng đang sinh sống, học tập và làm việc tại Thành phố
Hồ Chí Minh. Đây là môi trường tiềm năng để phát triển cho một thương
hiệu mới ra mắt.
+ Gián tiếp: Khách hàng trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh và cả nước có
điều kiện tiếp cận với mua sắm online và quan tâm đến sản phẩm;
- Nghề nghiệp: Chủ yếu là học sinh, sinh viên, người đi làm.
- Đặc điểm: Họ thuộc giới trẻ, những người có cá tính, yêu thích sự năng động, có
sự quan tâm đến thời trang, theo đuổi thường theo phong cách đơn giản, cơ bản và cổ
điển.
● Mức thu nhập
- Có thu nhập thấp - trung bình, có thể dành ra 400 - 1 triệu cho việc mua sắm giày
thể thao.
● Thói quen, hành vi
- Sở thích: Thích những điều mới mẻ, thuận tiện, thích cập nhật những xu hướng
mới. Sử dụng MXH thường xuyên chủ yếu với mục đích để làm việc và cập nhật
thông tin và giải trí, đa số là các nền tảng Facebook, Instagram, thích mua sắm
online,...
 - Mong muốn: Mong muốn được thể hiện hiện cá tính, phong cách của bản thân.
Mong muốn tìm kiếm 1 sản phẩm giày có thiết kế đẹp mắt chất lượng nhưng có
giá thành vừa phải, hợp lý và ưu tiên dùng hàng Việt Nam.
- Lo lắng: Có thể sẽ không hợp với phong cách bản thân theo đuổi, khó phối hợp
với trang phục, chất lượng không tốt,...
→ Đây là những đặc điểm nổi trội có ý nghĩa ảnh hướng đến nhiệm vụ truyền thông

2. Insight khách hàng

Hoa văn thổ cẩm là những giá trị tinh thần đầy tính biểu tượng vốn đã tồn tại từ rất
lâu trong đời sống của đồng bào Tây Bắc. Nó thể hiện sự độc đáo, khác biệt, là đặc điểm
đặc trưng thể hiện trong trang phục của người dân tộc thiểu số nơi đây, nó đủ để khiến
một ai đó nhận ra khi bắt gặp ở đâu đó.
Giới trẻ - đối tượng mà Ananas hướng tới, với sự ham học hỏi, thích trải nghiệm
mới và khẳng định chất riêng của bản thân sẽ là những người từng bước lan toả những
giá trị đó tích cực đến cho cộng đồng. Giữa họ và hoa văn thổ cẩm mang sự tương đồng
đến hợp lý, vừa có dấu ấn, vừa có giá trị riêng biệt.

IV. Thông điệp

1. Thông điệp xuyên suốt

Cảm hứng “chất” - con người “chất”

Với thông điệp này, Ananas muốn khẳng định giá trị thương hiệu của mình, cùng
với đó là khuyến khích người trẻ tìm kiếm những trải nghiệm mới lạ, đặc biệt về những
giá trị thẩm mỹ được giữ gìn lâu đời. “Chất” chính là sự “độc đáo" ở những hoa văn thổ
cẩm của người Tây Bắc, là sự thể hiện của bản sắc, niềm tự hào và tinh thần dân tộc. Đó
cũng là những điều mà giới trẻ ngày nay mong muốn tìm về.
Và chính cái độc đáo đó, đã truyền cảm hứng để các bạn trẻ không ngừng khám
phá, học hỏi, sống là chính mình, dám thể hiện cá tính, phong cách riêng của mình, thông
điệp muốn nhấn mạnh cái “chất” riêng của mỗi người là vì thế. Trên suốt hành trình sống
của mình, mỗi người lại theo đuổi những ước mơ và giá trị rất riêng. Dù bạn là ai, bạn
theo xu hướng hiện đại hay cổ điển, đơn giản hay rực rỡ thì bạn vẫn là chính mình, là cái
tôi riêng biệt, bạn có quyền tự hào và phô bày chất riêng vốn có đó. Tìm ra “chất" trong
cuộc sống, mang “chất" cho bản thân và lan tỏa “chất” đó đến cho cộng đồng!

2. Ý tưởng chủ đạo/ Concept

Ananas sẽ kết hợp cùng Rapper Double2T trong chiến dịch kéo dài 5 tháng lần này.
Double2T - quán quân Rap Việt mùa 3 có tên thật là Bùi Xuân Trường, sinh năm 1996,
đến từ Tuyên Quang - một tỉnh miền núi phía Tây Bắc Việt Nam. Ngoài giọng hát và khả
năng thể hiện các bản nhạc rap có sự kết nối chặt chẽ với bản sắc và văn hóa dân tộc, anh
còn được khán giả biết đến với phong cách chất lừ đặc trưng của các rapper và có biệt
danh “Người Miền Núi Chất”.
Tại sao Ananas lại chọn Double2T ?
1. Vì định hướng phong cách giày, phụ kiện của nhà Dứa vốn phóng khoáng, bụi
phủi có chút vintage và cá tính. Vì vậy, việc lựa chọn một rapper làm gương mặt đại diện
sẽ càng làm nổi bật hơn các đặc điểm kể trên.
2. Double2T vốn là một người dân tộc Tày, sống trên Bản làng xa xôi nên khi còn
nhỏ anh chỉ biết đến rap chủ yếu thông qua chiếc tivi. Hành trình đến với ngôi vị quán
quân Rap Việt của anh cũng là một câu chuyện truyền cảm hứng để nhắc nhở con người
ta nên kiên trì theo đuổi đam mê, sống đúng với “chất” riêng của mình. Đồng thời cũng
nên khám phá những “chất” mới để hoàn thiện trí và lực.
3. Đặc biệt, anh yêu những nét văn hóa đặc trưng của dân tộc mình, biết cách để
truyền tải nó đến với đông đảo công chúng. Sử dụng ngôn ngữ dân tộc trong các ca khúc,
cũng như sử dụng họa tiết thổ cẩm trên trang phục hiện đại để tạo được hình ảnh rất riêng
của mình.
4. Hiện tại, Double2T đang là người được săn đón, có tầm ảnh hưởng mạnh và dễ tạo
hiệu ứng kích thích hành vi mua hàng của nhóm đối tượng mục tiêu.

Thiết kế collection “ANANAS BROCADE” của thương hiệu Ananas

 - Bộ sưu tập “Ananas Brocade” với 3 sản phẩm giày High top
- Sản phẩm:
● Lựa chọn dòng Vulcanized Sneaker hay còn gọi giày cao su lưu hóa. Đây là những
đôi giày mang form dáng classic, tối giản đã trở nên "bất hủ" với phương pháp sản
xuất đã có từ rất lâu như Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool...và
những đôi giày thuộc các dòng Basas, Vintas, Urbas, Pattas từ Ananas hiện tại các
bạn đang chọn lựa.
● Màu sắc: Màu nền trắng, đen phù hợp với mọi đối tượng.
● Họa tiết thổ cẩm:
1. Sử dụng những hoa văn thổ cẩm của đồng bào dân tộc vùng Tây Bắc trong bộ sản
phẩm mới.
2. Không chỉ là những sợi vải rực rỡ nhuốm màu thiên nhiên, thổ cẩm còn chính là
một phương tiện phản ánh đời sống xã hội và tâm lý của người đồng bào dân tộc. Những
hoa văn trên thổ cẩm đều mang hình dáng quen thuộc nhưng ẩn chứa trong đó là những
câu chuyện, tâm tư tình cảm riêng với ý nghĩa văn hóa vô cùng đặc sắc.
3. Việc sử dụng chất liệu (họa tiết) thổ cẩm mở ra gấm hoa đa dạng sắc màu, ngẫu
nhiên hòa phối với thiết kế lớp lang, bóc tách ấn tượng – như lối sống nghĩa tình, chân
chất, yêu thương nhau của người dân tộc chân chất.
● Tag giày: Ở dòng sản phẩm này, tag ghi thông tin sản phẩm, cách vệ sinh, sử dụng
sẽ được cách điệu họa tiết thổ cẩm trong design tạo sự đặc biệt chỉ có ở riêng dòng
sản phẩm.
● Giá bán: 1.000.000 VNĐ
V. Triển khai
● OVERVIEW

Giai đoạn Nhận biết Giai đoạn Tham gia

(Từ 6/10 đến 3/12/2023) (Từ 4/12 đến 6/3/2023)

Mục tiêu Thu hút 1 tỷ người biết Đạt 100.000 khách hàng
đến chiến dịch và tham gia trải nghiệm và sở
 collection giày sắp ra mắt. hữu sản phẩm.

Thông điệp Cảm hứng “chất” - con người “chất”

Các hoạt động chính MV ca nhạc x Double 2T Challenge Mix & Match x
+ Quảng cáo ngắn về BST Kols (Clip)

Các hoạt động bổ trợ - YT True view - QC Youtube/FB/Ins/Tiktok

- QC - QC in ấn (tạp chí, báo in..)
Youtube/FB/Ins/Tiktok - QC ngoài trời
- QC ngoài trời - Hoạt động hoạt náo (fes tại
- QC in ấn (tạp chí, báo điểm bán…)
in..) - Give away
- QC mail

Công cụ IMC - MKT trực tiếp - MKT trực tiếp

- Quảng cáo - Quảng cáo
- PR - PR
- Digital MKT - Digital MKT
- Xúc tiến bán

● HOẠT ĐỘNG TRIỂN KHAI

❖ GIAI ĐOẠN 1: GIAI ĐOẠN NHẬN BIẾT (Từ ngày 6/10/2023 - 3/12/2023)
1. Mục tiêu, nhiệm vụ:
● Giai đoạn đầu nhằm giới thiệu, tăng độ nhận diện với bộ sản phẩm mới của
thương hiệu giày Ananas
● Ngoài ra, nhằm lan tỏa thông điệp, tăng nhận thức về mối liên kết giữa sản
phẩm của thương hiệu với những họa tiết thổ cẩm của người dân tộc ở Tây
Bắc. Từ đó khám phá chất riêng của bản thân khách hàng và công chúng
yêu thích sản phẩm giày.
 ● Thu hút 1 tỷ người biết đến chiến dịch và collection giày sắp ra mắt.
2. Hoạt động
2.1. HOẠT ĐỘNG CHÍNH
● Ra mắt MV “Người miền núi chất” - Double2T trên Youtube của Ananas
- Thời gian: Ngày 6/10/2023
- Thời lượng: 4 phút 50 giây
- Nhạc MV: Người miền núi chất
- Nhân vật
+ Nhân vật chính - rapper: Double2T
+ Một số nhân vật phụ khác (Double2T theo thời gian, bố mẹ Double2T, bà
con,...)
- Thông điệp MV: “Cảm hứng chất - con người chất”
Quê hương Tây Bắc đã trở thành nguồn động lực và cảm hứng để con người ta tìm thấy
chính mình và chinh phục ước mơ.
- Mô tả MV:
MV như kể về hành trình bứt phá tìm ra chất riêng của chính Double2T. Anh - một thanh
niên trẻ lớn lên ở miền núi Tây Bắc, cái nôi chứa đựng bao nét đẹp văn hoá dân tộc, nơi
mà cho đến nay vẫn còn nhiều khó khăn, và những người trẻ như anh chưa có điều kiện
được khám phá và phát triển bản thân. Sống ở một vùng đất thiếu thốn đủ điều nhưng
những nét đẹp văn hóa lại không hề bị thực tại nghèo đói mài mòn, điều đó chính là động
lực to lớn thôi thúc anh vươn lên, nỗ lực hiện thực hóa những mơ ước của bản thân. Anh
đã bươn chải với đủ các ngành nghề chân tay, nhưng ngoài kiếm được đồng tiền nuôi
sống bản thân, anh không cảm thấy vui vì đam mê với rap, với những bài nhạc còn dang
dở. Rồi một ngày, nhận thấy cơ hội đã tới, anh đăng ký tham gia Rap Việt, khăn gói một
mình “Nam tiến”. Bằng tất cả nhiệt huyết của tuổi trẻ và tình yêu to lớn với gia đình, với
bản làng nhỏ vùng Tây Bắc, anh đã mang tới sân khấu lộng lẫy ánh đèn những tác phẩm
được đánh giá cao về chuyên môn cũng như độ chân thực về cuộc sống.
Những chuyển cảnh được áp dụng liên tục trong MV mang tới sự hồi tưởng về một cuộc
sống với nhiều khát vọng vươn lên, khám phá chất riêng và chinh phục ước mơ của mình.
Tình yêu dành cho vùng cao của chàng dân tộc Tày cũng được thể hiện ở nhiều khung
cảnh khác nhau, kể cả trong thực tại, dù đã đạt được thành công rực rỡ của chính mình.

- Tóm tắt nội dung:

Mở đầu MV là sự hồi tưởng của nhân vật (Double2T), mở ra khung cảnh ngày xưa của
vùng núi Tây Bắc đầy khó khăn, tối tăm không đèn điện. Xuất hiện tiếng gọi của người
cha tìm đến bà đỡ. Và rồi tiếng khóc chào đời của một cậu bé - nhân vật chính được cất
lên với sự vui mừng của cha mẹ và họ hàng.

Tuổi thơ cậu bé lớn lên ở vùng núi xa xôi, nơi gắn với những chiếc ruộng bậc thang, cùng
những đứa trẻ gấu quần quét đất, với những chiếc đèn dầu đã cháy hết bấc, là những lớp
học mái lành mái dột, là những tấm vải mẹ dệt lên bao thổ cẩm màu sắc. Lên lên một
chút, may mắn một lần cậu được nghe rap trên một chiếc tivi đen trắng. Một niềm phấn
khích nổi lên từ lúc bấy giờ. Cậu bé ngày ấy trông ngóng trên truyền hình, hy vọng được
xem những màn biểu diễn tương tự. Đến cấp 3, khi học xa nhà, cậu thanh niên đã mày
mò về rap trong quán nét, lấy sách vở ra ghi ghi chép chép, tập viết lời và tự rap. Nhân
vật cũng nhớ lại mình trong những ngày tháng sau tốt nghiệp, bươn chải nhiều công việc,
làm cả thợ cắt tóc, ước mơ về rap cứ thế giữ trong lòng, với một niềm tin, một khát khao
mãnh liệt.

Quay trở về thực tại, khoảnh khắc đang có, trở thành quán quân của cuộc thi Rap Việt
mùa 3, được mọi người tung hô, khích lệ, khiến chàng thanh niên xúc động, tự hào vì
mình đã làm được, đã mang được cái chất của người miền núi Tây Bắc vào trong từng
câu rap. Cậu lại nhớ về mình của những ngày thử thách bản thân bước đến cánh cửa của
cuộc thi, nỗ lực được đứng trên sân khấu lớn nó tuyệt vời vô cùng.
Cuối MV, Double2T đem chiến thắng trở về ăn mừng cùng xóm bản. Cả bản vui như hội,
nhảy sạp và giao lưu văn nghệ. Anh nhận được sự hò reo không ngừng của mọi người,
“chất như người miền núi"!
 - Hình ảnh sản phẩm giày Ananas xuất hiện trong MV: Sản phẩm giày Ananas
được lồng ghép trong những cảnh rap của Double2T, trong phân đoạn cuối nhảy
sạp cùng bà con (kết hợp mặc trang phục dân tộc), kết thúc MV là logo thương
hiệu.
● Quảng cáo dạng ngắn ra mắt collection “Ananas brocade"
- Đăng tải lên kênh DiscoverYOU của Ananas
- Thời gian: 7/10/2023
- Thời lượng: 7 - 8 giây
- Mục đích: Giới thiệu bộ sản phẩm mới với khách hàng, với hoạ tiết thổ cẩm Tây
Bắc đặc trưng được thêu tỉ mỉ.
- Thông điệp: “Cảm hứng chất - con người chất”, cảm hứng cho đôi giày “chất"
- Hình ảnh xuyên suốt: Chàng trai trẻ độ tuổi 18 - 26
- Nội dung:
+ TH1: Ở bản làng (cắt từ MV)
Quay toàn cảnh có người phụ nữ mặc quần áo dân tộc đang thêu dệt hoa văn thổ
cẩm (zoom in focus chất liệu thổ cẩm) - (zoom out họa tiết thổ cẩm trên thiết kế
giày “Ananas brocade”) cảnh người thanh niên cầm balo rời khỏi bản làng.
+ TH2: Sân khấu Rap Việt (cắt từ MV)
Chàng thanh niên Double2T bước lên Sân khấu Rap Việt cùng những thiết kế
giày trong Collection “Ananas brocade” và trang phục thổ cẩm. Biểu diễn cùng
những dancer backup cũng sử dụng thiết kế giày trong BST.
+ Cảnh kết: Cảnh kết trên sân khấu Rap Việt, D2T nhìn lên thông điệp “Cảm hứng
“chất” - Con người “chất” của chiến dịch.
Đôi giày xuất hiện, biến đổi hoạ tiết với hiệu ứng chuyển động nhanh (thể hiện bộ
3 đôi giày trong collection) + đồng thời xuất hiện logo và hashtag #camhungchat
#connguoichat #Ananasbrocade
- Nội dung hiển thị phù hợp cho đối tượng từng kênh quảng cáo
2.2. HOẠT ĐỘNG BỔ TRỢ
● True view
Với video quảng cáo 6s giới thiệu collection “Ananas Brocade", Youtube Trueview sẽ là
loại hình phù hợp bởi video quảng cáo có thể được bỏ qua nó sau 5s trình chiếu. Loại
quảng cáo này sẽ xuất hiện trước/trong/sau video mà người dùng xem. Các clip quảng
cáo ở hình thức này không bị giới hạn độ dài và được đặt link dẫn đến landing page của
thương hiệu.
● Youtube: Tung sản phẩm MV “Người miền núi chất” gắn với thông điệp của
chiến dịch đồng thời phát hành video quảng cáo ngắn.
● Facebook: Chạy bài quảng cáo, đăng tải thông tin về sản phẩm mới, MV “Người
miền núi chất”, các hoạt động của chiến dịch.
● Instagram: Chạy quảng cáo video dạng ngắn, đăng tải các hình ảnh của sản phẩm
mới.
● Tiktok: Triển khai Challenge theo chiến dịch và đăng QC thông tin của Challenge
● QC ngoài trời
Quảng cáo hình ảnh Double2T cùng bộ sưu tập Ananas Brocade trên các poster, quảng
cáo LCD và sử dụng các bảng quảng cáo trong bán kính 3km của các cửa hàng giày của
Ananas.
● QC in ấn (tạp chí, báo in..)
Quảng cáo collection mới trên tạp chí thời trang: Tạp chí: L'officiel, trên các trang báo,
trang thông tin điện tử: Báo Tiền Phong, Báo Tuổi trẻ, Kênh14,...
● QC qua mail
Với những khách hàng đã từng mua hàng trên web của Ananas và tại cửa hàng (đã để lại
tài khoản gmail) sẽ được gửi thư giới thiệu và mời trải nghiệm sản phẩm trong BST mới
lần này về email cá nhân.
● PR
Book bài đăng trên các đầu báo như Báo Tuổi trẻ, Báo VNExpress, Báo Vietnamnet… để
tiếp cận khách hàng một cách rộng rãi hơn. Các bài đăng thảo luận về MV “Người miền
núi chất", bài đăng giới thiệu về sản phẩm, trao đổi về phong cách kết hợp hoa văn truyền
thống với các sản phẩm thời trang hiện đại.
 ❖ GIAI ĐOẠN 2: GIAI ĐOẠN THAM GIA (Từ ngày 4/12/2023 - 6/3/2024)
1. Mục tiêu: Đạt 100.000 khách hàng tham gia trải nghiệm và sở hữu sản phẩm.
2. Hoạt động
2.1. Hoạt động chính: Challenge Tiktok Mix&Match x Kols (Clip)
- Với tên gọi: Cảm hứng “chất” cùng “Ananas Brocade”. Các bạn sở hữu đôi giày
trong bộ sưu tập “Ananas brocade” sẽ tạo những video ngắn (mix&match, nhảy,...)
có sử dụng sản phẩm để tạo ra những video mang chất riêng của mình. Ngoài ra,
các bạn ấy còn có thể review về đôi giày cũng như trải nghiệm của họ khi sử dụng
đôi giày này.
- Mục đích: Lan tỏa rộng hơn hình ảnh của Ananas với bộ sưu tập mới đặc sắc,
không chỉ tiện dụng về tính năng mà còn hoàn hảo về thẩm mỹ, ý nghĩa văn hóa.
Từ đó kích thích lượt tiếp cận và mua hàng.
- Thông điệp: Cảm hứng “chất” - con người “chất”
- Cách thức: Kết hợp cùng các Kols (Quỳnh Anh Shyn, Tikka Hoàng Hiền, Ciin,
Fancie Family) đăng tải các video, clip phối đồ chất cùng bộ sưu tập “Ananas
Brocade” của Ananas, đăng tải trên các nền tảng tiktok đi kèm các hashtag
#camhungchat #connguoichat #Ananasbrocade
2.2. Các hoạt động bổ trợ
● Hoạt động hoạt náo tại điểm bán
- Thời gian: 10/10/2023
- Mục đích: Lan tỏa rộng hơn hình ảnh của Ananas với bộ sưu tập mới đặc sắc. Tạo
cơ hội cho công chúng được tiếp xúc, giao lưu với người nổi tiếng (Double2T).
Đồng thời, kích thích lượt tiếp cận, trải nghiệm sản phẩm và mua hàng.
- Cách thức: Tổ chức minigame vòng quay trúng thưởng voucher giảm giá 5%,
10%, 15% sẽ được đưa ra tại sự kiện ra mắt ở các cửa hàng chính hãng.
● Give away
- Thời gian: 15 - 31/12/2023
- Mục đích: Lan tỏa rộng hơn hình ảnh của Ananas với bộ sưu tập mới đặc sắc và
những câu chuyện truyền cảm hứng từ chính những khách hàng đã từng trải
 nghiệm sản phẩm. Đồng thời sẽ tăng lượt tương tác, lượt tiếp cận, kích thích trải
nghiệm và mua hàng. Give away cũng chính là cơ hội cho khách hàng chưa có
điều kiện hoặc cơ hội dùng hàng Ananas được trải nghiệm sản phẩm.
- Cách thức: “hashtag liền tay, nhận ngay voucher”: Đăng tải các hình ảnh kèm theo
cảm nhận hoặc câu chuyện cá nhân có gắn hashtag #CamhungChat
#ConnguoiChat #Ananasbrocade. Kết quả sẽ được tính bằng lượt tương tác trên
bài viết (1 like = 1 điểm; 1 share = 2 điểm).
- Cơ cấu giải thưởng:
+ 1 giải nhất: voucher trị giá 20% + 1 áo thun Ananas + 1 trucker hat + 1 tote
bag
+ 1 giải nhì: voucher trị giá 15% + 1 áo thun Ananas + 1 trucker hat
+ 1 giải ba: voucher trị giá 10% + 1 áo thun Ananas

● KOLs: Kết hợp với các KOLs nổi tiếng trên các nền tảng (facebook, tiktok,..) để
lan tỏa, tăng độ nhận diện hình ảnh của nhãn hàng cũng như bộ sưu tập mới:
- Quỳnh Anh Shyn, Tikka Hoàng Hiền, Fancie Family, Ciin (Bùi Thảo Ly): Điểm
chung của những KOLs này chính là họ có lối tư duy tốt về thời trang, định hình
phong cách, tạo “chất” hay tạo trend có lồng ghép quảng cáo hình ảnh nhưng
không khiến khán giả thấy nhàm chán. Ngoài ra khi kết hợp cùng 4 KOLs này,
challenge mix & match với giày Ananas Brocade được lan tỏa rộng hơn phạm vi
chỉ là một sản phẩm thời trang, đây còn là một sản phẩm thích hợp cho mọi hoạt
động thường nhật tới quan trọng trong đời sống (sử dụng giày để đi chơi, luyện tập
nhảy,...)

- Thời gian 21h30 - 0h30 vào tối thứ 7: Phần lớn thời gian này hệ GenZ chưa ngủ và
online trên các trang mạng xã hội nhiều nhất. Do đó, những kênh Tiktok có đối tượng xem là
GenZ thì đây là khung giờ thích hợp nhất cho bạn để lên video hoặc bán hàng livestream.
- Livestream kết hợp giữa đội ngũ Ananas và Phạm Thoại (Norin Phạm): Với hơn
4.4M lượt theo dõi trên Tiktok, Phạm Thoại còn nổi tiếng qua các lĩnh vực khác
 như người mẫu tại Vietnam's Next Top Model (2019) và gần đây nhất chính là anh
được mời đến tham dự tuần lễ thời trang tại Seoul (Seoul Fashion Week). Điều
độc đáo ở Norin Phạm không chỉ là việc anh tạo ra trào lưu livestream mua sắm
mà còn cách anh tư vấn, tạo ấn tượng với khách hàng.
- Tung deal độc quyền của nhãn hàng.
❖ RỦI RO VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
*Bị chặn quảng cáo bởi youtube/facebook:
⇒ Đẩy mạnh đăng tải, lan tỏa video để tăng độ phủ sóng, tăng lượt tiếp cận trên trang, tài
khoản cá nhân của người nổi tiếng, các Kols đã hợp tác.
*Gây ra tranh cãi về việc kết hợp trang phục với văn hóa:
⇒ Tạo ra các cuộc thảo luận mạng xã hội về xu hướng mới. “Tại sao không thể kết

hợp và tạo nên những giá trị mới?”

❖ DỰ TOÁN NGÂN SÁCH VÀ KPIs

Bảng