TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC

BỘ MÔN: KINH TẾ
NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH
CHUYÊN NGÀNH: MARKETING VÀ BÁN HÀNG

ASSIGNMENT
MÔN HỌC: QUẢNG CÁO
MÃ MÔN: MAR2061

ĐỀ TÀI:
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN DỊCH
QUẢNG CÁO CHO NHÃN HÀNG SẢN PHẢM GIÀY THƯỢNG ĐÌNH

GVHD : NGUYỄN THỊ HỒNG NHUNG

Nhóm thực hiện : NHÓM 1
Thành viên : 1. ĐINH HOÀNG PHÚC
2. HUỲNH TRỌNG ĐẠT
3. VÕ THỊ THÚY LY
4. TRẦN TUẤN KHANG
5. TRẦN THỊ PHƯƠNG DIỆU
6. TRƯƠNG QUANG MINH
Đà Nẵng, tháng 3 năm 2024
 LỜI CẢM ƠN
Báo cáo đề tài “XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO VÀ TRIỂN KHAI QUẢNG
CÁO CHO NHÃN HÀNG SẢN PHẢM GIÀY THƯỢNG ĐÌNH” là kết quả cố gắng không
ngừng nghỉ của nhóm chúng em và sự hướng dẫn chu đáo của cô Nguyễn Thị Hồng Nhung. Chúng
em hy vọng sẽ nhận được những ý kiến của cô về bài báo cáo đề tài trên để ở những bài báo cao sau
nhóm chúng em sẽ khắc phục.

i
 LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi. Các số liệu, kết quả nêu trong
Báo cáo là hoàn toàn trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ công trình nào khác.
Đà Nẵng, ngày 9 tháng 3 năm 2024
Nhóm cam đoan

ii
 MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN ............................................................................................................................................... i
LỜI CAM ĐOAN ........................................................................................................................................ii
MỤC LỤC .................................................................................................................................................. iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU.......................................................................................................................... iv
DANH MỤC HÌNH ẢNH............................................................................................................................. v
TỔNG QUAN DỰ ÁN ............................................................................................................................... vi
1. Lý do lựa chọn đề tài ................................................................................................................................ vi
2. Mục tiêu dự án nghiên cứu ....................................................................................................................... vi
3. Đối tương nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu……………………………………..................................vi
4. Phương pháp nghiên cứu .........................................................................................................................vii
5. Ý nghĩa nghiên cứu .................................................................................................................................vii
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN……………………………………………….................................viii
BÁO CÁO DỰ ÁN ...................................................................................................................................... 1
PHẦN 1. KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP/ CỬA HÀNG LỰA CHỌN ......................................... 1
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ............................................................................................................ 1
1.1.1 Thông tin chung ................................................................................................................................... 1
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển ........................................................................................................... 1
1.2. Sơ đồ tổ chức công ty và mô hình tổ chức bộ phận quảng cáo của công ty ........................................... 2
1.3. Sứ mệnh và tầm nhìn công ty ................................................................................................................. 3
1.4. Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm (hoặc dịch vụ) chủ yếu .................................................................... 3
PHẦN 2. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CHO NHÃN HÀNG LỰA CHỌN QUÝ 3/2024.5
2.1. Phân tích tình hình hiện tại và định hướng của doanh nghiệp năm 2024 ............................................... 5
2.1.1. Phân tích tình hình marketing hiện tại................................................................................................. 5
2.1.2. Bối cảnh và định hướng năm 2025.................................................................................................... 10
2.2. Mục tiêu chiến dịch quảng cáo ............................................................................................................. 12
2.3. Xác định đối tượng truyền thông mục tiêu ........................................................................................... 13
2.4. Thiết kế thông điệp quảng cáo ............................................................................................................. 13
2.5. Chiến dịch quảng cáo và lựa chọn phương tiện quảng cáo .................................................................. 15
2.6. Dự toán ngân sách quảng cáo ............................................................................................................... 16
2.7. Đánh giá hiệu quả quảng cáo ............................................................................................................... 17
PHẦN 3. SẢN XUẤT, XUẤT BẢN VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO ...................... 18
3.1. Sản xuất nội dung quảng cáo................................................................................................................ 18
3.1.1 Kịch bản TVC quảng cáo ................................................................................................................... 18
3.1.2 Kế hoạch đăng trên các phương tiện truyền thông ............................................................................. 19
3.2. Xuất bản nội dung quảng cáo ............................................................................................................... 20

iii
 DANH MỤC BẢNG BIỂU
BẢNG NỘI DUNG TRANG
2.1 Nhân khẩu học, Tâm lí, Hành vi 5
2.2 Mô hình FAB 6
2.3 Sản phẩm của Thượng Đình 7
2.4 Giá của sản phẩm 9
2.5 Đối tượng truyền thông mục tiêu 15
2.6 Chiến dịch quảng cáo cụ thể 16
2.7 Bảng ngân sách quảng cáo 17
2.8 Đánh giá hiệu quả quảng cáo 17

iv
 DANH MỤC HÌNH ẢNH
STT HÌNH ẢNH TRANG
1.1 Logo của Saatchi & Satchi 1
1.2 Sơ đồ tổ chức của Saatchi & Saatchi 2
2.1 Phân phối của Thương Đình 10
2.2 Khuyến mãi của Thượng Đình 11

v
 TỔNG QUAN DỰ ÁN
1. Lý do lựa chọn đề tài
− Ngành thời trang là một ngành kinh tế quan trọng, đóng góp đáng kể cho GDP của
nhiều quốc gia trên thế giới. Tại Việt Nam, ngành thời trang cũng đang phát triển
mạnh mẽ. Theo báo cáo của Euromonitor International, thị trường thời trang Việt Nam
có giá trị khoảng 30 tỷ USD và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ trung bình hàng năm
là 7,4% trong giai đoạn 2022-2027. Đối với ngành giày Việt Nam đang trên đà phát
triển mạnh mẽ, khẳng định vị thế là một trong những ngành xuất khẩu chủ lực của
quốc gia. Theo số liệu thống kê, năm 2023, ngành ghi nhận sản lượng 1,2 tỷ đôi giày
và kim ngạch xuất khẩu đạt 28 tỷ USD. Dự kiến trong năm 2024, những con số này
sẽ tiếp tục tăng lên với 1,3 tỷ đôi giày và 32 tỷ USD kim ngạch xuất khẩu
− Trong số các thương hiệu giày Việt Nam hiện tại, không thể không nhắc đến thương
hiệu giày Thượng Đình, một trong những giày uy tín và được người tiêu dùng Việt
Nam biết đến và tin dùng.
− Tuy vậy trong nhiều năm gần đây, giày Thượng Đình lại không được nhiều người sử
dụng từ nhiều lý do khác nhau, trong đó nguyên nhân chính là việc công ty chưa quảng
cáo nhiều đến đại chúng, khiến họ dần bị quên lãng và thiếu đổi mới, không bắt kịp
xu hướng, cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu trong nước và quốc tế.
− Quảng cáo là một hoạt động truyền thông nhằm giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, thương
hiệu hoặc ý tưởng đến công chúng với mục đích thu hút sự chú ý, khơi gợi nhu cầu
và thúc đẩy hành động mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ.
− Để khắc phục tình trạng trên, nhóm sẽ sử dụng sản phẩm giày Thượng Đình và làm
video TVC quảng cáo thu hút người xem, việc mà công ty giày Thương Đình đã bỏ
quên trong nhiều năm.
− Trên đây là những lý do nhóm lựa chọn đề tài “xây dựng kế hoạch quảng cáo và thiết
kế quảng cáo sáng tạo cho nhãn hàng sản phẩm giày Thượng Đình”

2. Mục tiêu dự án nghiên cứu

− Xác định được vai trò của phân tích chiến lược marketing mix trong việc thiết lập
chiến dịch quảng cáo
− Vận dụng triển khai được từng nhân tố trong quá trình thiết lập và triển khai 1 chiến
dịch quảng cáo
− Mô tả được các kênh quảng cáo và khả năng sáng tạo và thiết kế mỹ thuật để thiết kế
một đoạn quảng cáo sáng tạo cho một công ty.
− Xác định được cách thiết lập và phân bổ ngân sách cho chiến dịch quảng cáo

3. Đối tương nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu

− Đối tượng nghiên cứu: xây dựng kế hoạch quảng cáo và thiết kế quảng cáo sáng tạo
cho nhãn hàng sản phẩm giày Thượng Đình
− Phạm vi nghiên cứu:

vi
o Nội dung: xây dựng kế hoạch quảng cáo và thiết kế quảng cáo sáng tạo cho nhãn hàng
sản phẩm giày Thượng Đình
o Thời gian: từ 2018 đến 2024

4. Phương pháp nghiên cứu

− Nghiên cứu sẽ sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau:
• Nghiên cứu định tính: Nghiên cứu sẽ sử dụng các phương pháp như thảo luận nhóm,
thu thập thông tin trên Internet.

5. Ý nghĩa nghiên cứu

− Thiết kế một đoạn video quảng cáo có sự sáng tạo cho giày Thượng Đình.
− Nhận thức vai trò quan trọng của quảng cáo, nắm rõ quy trình lập kế hoạch và triển
khai từng hoạt động, rèn luyện được những kỹ năng cần thiết để có thể thực hiện tốt
được hoạt động quảng cáo cho doanh nghiệp.

vii
 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN

Thời gian Thời gian kết Chịu trách

STT bắt đầu thúc Nội dung công việc nhiệm Ngân sách

PHẦN 1. KHÁI QUÁT VỀ DOANH

NGHIỆP/ CỬA HÀNG LỰA CHỌN
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
1.2. Sơ đồ tổ chức công ty và mô hình tổ
chức bộ phận quảng cáo của công ty
1.3. Sứ mệnh và tầm nhìn công ty
1.4. Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm
(hoặc dịch vụ) chủ yếu
1 10/3/2024 11/3/2024 Ly, Phúc

N2. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG

CÁO CHO NHÃN HÀNG LỰA CHỌN
(THEO NĂM, CỤ THỂ NĂM NÀO)
2.1. Phân tích tình hình hiện tại và định
hướng của doanh nghiệp
2.1.1. Phân tích tình hình marketing hiện
tại Diệu,
2 11/3/2024 12/3/2024 2.1.2. Bối cảnh và định hướng tương lai Phúc, Đạt

2.2. Mục tiêu chiến dịch quảng cáo (LÀM

THEO PHƯƠNG PHÁP THIỆT LẬP MỤC
TIÊU QUẢNG CÁO)
2.3. Xác định đối tượng truyền thông mục
tiêu
2.4. Thiết kế thông điệp quảng cáo
2.5. Chiến dịch quảng cáo và lựa chọn Phúc,
phương tiện quảng cáo Khang,
3 12/3/2024 14/3/2024 Minh

2.6. Dự toán ngân sách quảng cáo

2.7. Đánh giá hiệu quả quảng cáo
4 14/3/2024 16/3/2024 Phúc

viii
ix
 BÁO CÁO DỰ ÁN
PHẦN 1. KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP/ CỬA HÀNG LỰA CHỌN
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
1.1.1 Thông tin chung
− Tên công ty: Công Ty TNHH Saatchi & Saatchi Việt Nam Liên Doanh
− Địa chỉ: 3 Phan Văn Đạt, P. Bến Nghé, Q. 1, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM)
− Điện thoại: (84) 28 3824 1207
− Fax: (84) 28 3824 1208
− Email: huong_mai@saatchivn.com
− Website: https://www.facebook.com/saatchivn/
− Lĩnh vực hoạt động: Quảng cáo, truyền thông, marketing, sáng tạo

Hình 1.1 Công Ty Saatch &i Saatchi

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển

Năm 1994, Saatchi & Saatchi Việt Nam chính thức đặt chân vào thị trường đầy
tiềm năng, mang theo tầm nhìn chiến lược và khát vọng bứt phá. Ban đầu, công
ty chỉ với 5 nhân viên và một văn phòng nhỏ tại TP. Hồ Chí Minh. Tuy nhiên, với
những chiến dịch quảng cáo sáng tạo và hiệu quả cho các thương hiệu lớn như
Coca-Cola, Unilever, P&G, Saatchi & Saatchi nhanh chóng tạo dựng vị thế vững
chắc và khẳng định tên tuổi trên thị trường.
Năm 1999 đánh dấu bước phát triển quan trọng khi Saatchi & Saatchi mở rộng
văn phòng tại Hà Nội, thể hiện cam kết lâu dài và tầm nhìn chiến lược cho thị
trường Việt Nam. Nắm bắt xu hướng phát triển của ngành, công ty tập trung thu
hút nhân tài, đầu tư vào công nghệ và không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ.
Nhờ đó, Saatchi & Saatchi liên tiếp gặt hái nhiều thành công vang dội, chinh phục
các giải thưởng danh giá trong nước và quốc tế như Cannes Lions, Effie, Spikes
Asia, AdFest, khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành quảng cáo Việt Nam.
Nhận thức được sự thay đổi của môi trường truyền thông, Saatchi & Saatchi Việt
Nam chủ động chuyển mình sang mô hình công ty truyền thông toàn diện. Không
chỉ dừng lại ở quảng cáo, công ty cung cấp đa dạng các dịch vụ như marketing
1
 truyền thông, quan hệ công chúng, xây dựng thương hiệu, sáng tạo nội dung,
chiến lược marketing. Nhờ sự linh hoạt và sáng tạo trong cách tiếp cận, Saatchi
& Saatchi tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu, đồng hành cùng các doanh nghiệp
trong hành trình phát triển thương hiệu và chinh phục thị trường.
Với đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo và giàu kinh nghiệm, Saatchi &
Saatchi Việt Nam không ngừng bứt phá và vươn xa trong kỷ nguyên mới. Công
ty luôn cập nhật xu hướng, ứng dụng công nghệ tiên tiến, đồng thời cam kết mang
đến cho khách hàng những giải pháp truyền thông hiệu quả nhất, giúp họ đạt được
mục tiêu kinh doanh và xây dựng thương hiệu thành công.
Sự kiện nổi bật:
− 1994: Saatchi & Saatchi Việt Nam được thành lập.
− 1999: Saatchi & Saatchi mở rộng văn phòng tại Hà Nội.
− 2001: Saatchi & Saatchi Việt Nam đạt giải Vàng tại Cannes Lions.
− 2004: Saatchi & Saatchi Việt Nam được bình chọn là "Công ty quảng
cáo của năm" tại Việt Nam.
− 2010: Saatchi & Saatchi Việt Nam ra mắt chiến dịch "Chung tay vì biển
đảo Việt Nam".
− 2015: Saatchi & Saatchi Việt Nam hợp tác với Facebook để triển khai
chương trình đào tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam.
− 2020: Saatchi & Saatchi Việt Nam ra mắt chiến dịch "Cùng nhau vượt
qua đại dịch COVID-19".

1.2. Sơ đồ tổ chức công ty và mô hình tổ chức bộ phận quảng cáo của công ty

Hình 1.2 Sơ Đồ Tổ Chức

2
 − Account Management (Quản lý Khách hàng)

• Account Director (Giám đốc Khách hàng): Chịu trách nhiệm chính cho việc
quản lý mối quan hệ với khách hàng, bao gồm phát triển chiến lược, lập kế
hoạch, và thực thi các chiến dịch marketing.
• Account Manager (Quản lý Khách hàng): Hỗ trợ Giám đốc Khách hàng trong
việc quản lý các chiến dịch, bao gồm liên lạc với khách hàng, theo dõi tiến độ,
và báo cáo kết quả.
• Account Trainee (Thực tập sinh Quản lý Khách hàng): Hỗ trợ các hoạt động
quản lý khách hàng, học hỏi kinh nghiệm từ các vị trí senior.

− Creative (Sáng Tạo) :

• Executive Creative Director (Giám đốc Sáng tạo): Chịu trách nhiệm giám sát và
định hướng cho toàn bộ hoạt động sáng tạo của phòng Marketing.
• Creative Director (Giám đốc Sáng tạo): Phụ trách việc phát triển ý tưởng và thực
hiện các chiến dịch sáng tạo, bao gồm quảng cáo, branding, và thiết kế.
• Copywriter (Chuyên viên Viết Content): Viết các nội dung sáng tạo cho các
chiến dịch marketing, bao gồm quảng cáo, bài viết, và slogan.
• Art Director (Giám đốc Nghệ thuật): Chịu trách nhiệm về hình ảnh và thiết kế
cho các chiến dịch marketing.
• Designer (Thiết kế): Thực hiện các thiết kế theo yêu cầu của Giám đốc Nghệ
thuật.
• Trainee (Thực tập sinh): Hỗ trợ các hoạt động sáng tạo, học hỏi kinh nghiệm từ
các vị trí senior.

− Account Planning (Lập kế hoạch Khách hàng)

• Planning Director (Giám đốc Lập kế hoạch): Chịu trách nhiệm nghiên cứu thị
trường, phân tích dữ liệu, và phát triển chiến lược marketing.
• Strategic Planner (Chuyên viên Lập kế hoạch Chiến lược): Hỗ trợ Giám đốc Lập
kế hoạch trong việc nghiên cứu thị trường và phát triển chiến lược.

− Finance (Tài chính): Quản lý ngân sách và theo dõi chi tiêu cho các hoạt động
marketing.

1.2 Sứ mệnh và tầm nhìn công ty

Sứ mệnh: Saatchi & Saatchi Việt Nam cam kết khai phá tiềm năng, chắp cánh sáng
tạo và tạo dựng giá trị lâu dài cho các thương hiệu Việt Nam. Với sự am hiểu sâu sắc về
thị trường và năng lực sáng tạo vượt trội, Saatchi & Saatchi hỗ trợ các doanh nghiệp trong
việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, gắn kết với khách hàng và đạt được thành công bền
vững.

3
Tầm nhìn: Trở thành công ty truyền thông dẫn đầu tại Việt Nam, được tin tưởng và lựa chọn
hàng đầu bởi các doanh nghiệp. Saatchi & Saatchi hướng đến tạo ra những giải pháp truyền
thông đột phá, mang tính chiến lược và hiệu quả cao, góp phần nâng tầm thương hiệu Việt trên
thị trường quốc tế.

1.4. Lĩnh vực kinh doanh và sản phẩm (hoặc dịch vụ) chủ yếu
Quảng cáo
− Saatchi & Saatchi là một công ty quảng cáo truyền thông toàn cầu.
− Bài viết đề cập đến nhiều chiến dịch quảng cáo thành công của công ty cho các
thương hiệu lớn như Coca-Cola, Unilever, P&G.
− Saatchi & Saatchi cung cấp dịch vụ quảng cáo trên nhiều kênh khác nhau như
truyền hình, báo chí, internet.
Truyền thông:
− Saatchi & Saatchi Việt Nam cung cấp nhiều dịch vụ truyền thông đa dạng như
marketing truyền thông, quan hệ công chúng, xây dựng thương hiệu, sáng tạo nội
dung, chiến lược marketing.
− Bài viết cho thấy Saatchi & Saatchi có khả năng cung cấp các giải pháp truyền
thông toàn diện cho khách hàng.
Marketing:
− Saatchi & Saatchi Việt Nam sở hữu đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm trong
lĩnh vực marketing.
− Công ty cung cấp dịch vụ tư vấn chiến lược marketing, nghiên cứu thị trường,
phát triển sản phẩm, phân phối sản phẩm, xúc tiến thương mại.

4
PHẦN 2. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO CHO NHÃN HÀNG LỰA
CHỌN QUÝ 3/2024
2.1. Phân tích tình hình hiện tại và định hướng của doanh nghiệp năm 2024
2.1.1. Phân tích tình hình marketing hiện tại
a. Thị trường mục tiêu của sản phẩm
− Thị trường mục tiêu của giày Thượng Đình là những người tiêu dùng Việt Nam
ở mọi lứa tuổi, giới tính, thu nhập và nghề nghiệp. Giày Thượng Đình là thương
hiệu lâu đời với lịch sử hơn 60 năm, được nhiều người tiêu dùng Việt Nam tin
tưởng và lựa chọn. Nhóm khách hàng này quan tâm đến chất lượng sản phẩm,
giá cả hợp lý và mong muốn ủng hộ thương hiệu Việt.
Bảng 2.1 Nhân khẩu học, Tâm lí, Hành vi

Nhân Khẩu Học Tâm lý Hành Vi

Độ tuổi: từ 18 tuổi đến 45
tuổi.
Giới tính: cả nam và nữ đều
ưa chuộng mẫu giày của
Thượng Đình.
Thu nhập: Giày Thượng
Đình cung cấp sản phẩm
phù hợp với nhiều mức thu
nhập khác nhau, từ thấp đến
cao.
Nghề nghiệp: Giày Thượng
Đình có sản phẩm phù hợp
cho nhiều ngành nghề khác
nhau, từ học sinh, sinh viên
đến nhân viên văn phòng,
công nhân, ngành nghề nào
cũng có thể sử dụng giày
của Thượng Đình
Khu Vực: Toàn Quốc
Giày Thượng Đình hướng Thói quen mua hàng:
đến những người tiêu dùng Giày Thượng Đình được bán
ưa chuộng sản phẩm Việt tại hệ thống cửa hàng chính
Nam, chất lượng cao, giá hãng, các đại lý ủy quyền và
cả hợp lý. các trang thương mại điện tử.
Đa số khách hàng quan Người tiêu dùng có thể mua
tâm đến sự tiện lợi, thoải sắm trực tiếp hoặc trực tuyến.
mái, tính ứng dụng cao, có Kênh tìm kiếm:
thiết kế đơn giản, dễ đi. Website: Website chính thức
của Giày Thượng Đình cung
cấp đầy đủ thông tin về sản
phẩm, giá cả, chương trình
khuyến mãi, v.v.
Mạng xã hội: Giày Thượng
Đình có trang Facebook,
Instagram, Youtube để cập
nhật thông tin sản phẩm,
chương trình khuyến mãi và
tương tác với khách hàng.
Cửa hàng: Giày Thượng Đình
có hệ thống cửa hàng trên toàn
quốc, khách hàng có thể đến
trực tiếp để trải nghiệm sản
phẩm.
Trang thương mại điện tử:
Giày Thượng Đình có gian
hàng chính thức trên các trang
thương mại điện tử uy tín như
Shopee, Lazada,
5
 b. Chiến lược định vị sản phẩm
− Thượng Đình định vị sản phẩm theo giá cả. Thượng Đình hướng đến phân
khúc thị trường rộng lớn với mức giá phù hợp với thu nhập trung bình của
người Việt Nam. Giá cả cạnh tranh giúp Thượng Đình tiếp cận được nhiều đối
tượng khách hàng, từ học sinh, sinh viên đến người đi làm. Mức giá này cạnh
tranh với các thương hiệu giày dép trong nước và quốc tế. Sản phẩm của
Thượng Đình nằm ở mức giá từ 100.000 VND cho một đôi, so với các đối thủ
khác nội địa như Bitis, Ananas, Asia, Thượng Đình luôn đi đầu về giá. Các sản
phẩm của họ luôn được rất nhiều khách hàng sử dụng từ trẻ tuổi đến khách
hàng trung niên đều sử dụng.
c. Chiến lược marketing – mix doanh nghiệp đang áp dụng cho nhãn hàng đã lựa
chọn.
Product
• Giày Thượng Đình là một sản phẩm chất lượng cao, bền bỉ, thoải mái và phong
cách. Với mức giá hợp lý, Giày Thượng Đình là lựa chọn phù hợp cho mọi người
tiêu dùng Việt Nam.
Bảng 2.2 Mô hình FAB của sản phẩm

FEATURES ADVANTAGES BENEFIT

Giày Thượng Đình được
sản xuất từ chất liệu vài,
bền bỉ, mềm mại và
thoáng khí.
Chất lượng cao: Giày Thượng
Đình được sản xuất trên dây
chuyền hiện đại, với quy trình
kiểm tra chất lượng nghiêm
ngặt, đảm bảo độ bền và tính
thẩm mỹ cao.
Thoải mái: Thiết kế ôm chân,
trọng lượng nhẹ, giúp người sử
dụng cảm thấy thoải mái khi di
chuyển.
Bền bỉ: Chất liệu cao cấp giúp
giày có độ bền cao, sử dụng
được lâu dài.
Thời trang: Kiểu dáng đa dạng,
hợp thời trang, giúp người sử
dụng tự tin thể hiện cá tính.
Giá cả cạnh tranh: So với các
thương hiệu giày dép cùng phân
khúc, Giày Thượng Đình có
mức giá cạnh tranh hơn, phù
hợp với túi tiền của đa số người
tiêu dùng Việt Nam
Đáp ứng mọi nhu cầu:
Thượng Đình đáp ứng mọi
nhu cầu sử dụng của khách
hàng, từ đi chơi, đi học, đi
làm đến tham dự các sự kiện
quan trọng.
Yên tâm sử dụng: Chế độ bảo
hành tốt giúp khách hàng yên
tâm sử dụng sản phẩm.
Tiết kiệm chi phí: Nhờ độ bền
bỉ cao, khách hàng có thể sử
dụng Giày Thượng Đình
trong thời gian dài, tiết kiệm
chi phí mua sắm

6
 Thiết kế: Đa dạng mẫu mã, phù
hợp với mọi phong cách và nhu
cầu sử dụng.
Độ bền: Giày Thượng Đình có
độ bền cao, sử dụng được lâu
dài.
Giá cả: Giá cả hợp lý, phù hợp
với thu nhập của người Việt
Nam

• Với những ưu điểm và lợi ích vượt trội, Giày Thượng Đình là lựa chọn hoàn
hảo cho những ai đang tìm kiếm một đôi giày chất lượng cao, giá cả hợp lý và
phù hợp với nhu cầu sử dụng của mình
• Một số sản phẩm giày của Thượng Đình
Bảng 2.3 Sản phẩm của Thượng Đình

Sản Phẩm Hình ảnh

GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH KK14-
1

GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH HV

14-3

7
GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH EP02

Price
• Các sản phẩm của giày Thượng Đình được định giá trong phân khúc giá bình
dân. Chi phí sản xuất nhằm giữ giá thành cạnh tranh đối với các mặt hàng trong
phân khúc giá bình dân. So với các sản phẩm của các thương hiệu khác như
Bitis, Ananas, Bata, sản phẩm của Thượng Đình vẫn có giá rẻ hơn rất nhiều so
với các sản phẩm trên thị trường. Bên cạnh đó, đây là mức giá giúp Thượng
Đình tiếp cận được thị trường rộng lớn, thu hút khách hàng từ nhiều tầng lớp
khác nhau.
Bảng 2.4 Sản phẩm và giá

Sản Phẩm Hình ảnh Giá

GIẦY VẢI THƯỢNG 100.000 VND
ĐÌNH KK14-1

GIẦY VẢI THƯỢNG 100.000 VND

ĐÌNH HV 14-3

8
GIẦY VẢI THƯỢNG 90.000 VND
ĐÌNH EP02

• Giá của các sản phẩm giày Thượng Đình được đánh gía là hợp lí. Việc định giá
sản phẩm trong phân khúc giá bình dân giúp Thượng Đình tiếp cận được thị
trường rộng lớn và thu hút khách hàng từ nhiều tầng lớp khác nhau.
Place
• Place là một trong bốn yếu tố của chiến lược marketing mix, liên quan đến việc
đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Để thực hiện mục tiêu này, Thượng Đình
đã xây dựng và phát triển một chiến lược Place hiệu quả.
• Đối với phân phối, Thượng Đình đã sử dụng hai phương thức phân phối chính
là phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp. Đối với phân phối trực tiếp,
Thượng Đình sở hữu hệ thống các cửa hàng chính ở Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh
và Hà Nội, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm. Bên cạnh đó, hượng
Đình phát triển mạnh mẽ kênh bán hàng online thông qua website và các trang
thương mại điện tử uy tín như Shopee và Lazada, mang đến trải nghiệm mua
sắm tiện lợi, nhanh chóng cho khách hàng, đem lại doanh thu và lượt mua
hàng. Ngoài ra, website chính thức của Thượng Đình cung cấp đầy đủ thông
tin về sản phẩm, chương trình khuyến mãi, giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn
sản phẩm phù hợp.

Hình 2.1 Phân phối của Thượng Đình

9
 • Bên cạnh đó, Thượng Đình còn áp dụng phân phối gián tiếp cho các sản phẩm
của mình cho các cửa hàng thể thao và siêu thị. Hợp tác với siêu thị giúp
Thượng Đình tiếp cận các thị trường mục tiêu khác nhau, đáp ứng nhu cầu đa
dạng của khách hàng. Bên cạnh đó, Thượng Đình còn phân phối sản phẩm
đến các cửa hàng, đặc biệt là các cửa hàng thể thao, nơi có nhu cầu mua các
sản phẩm Thượng Đình. Thượng Đình có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm
năng ở mọi khu vực trên toàn quốc, tăng khả năng bán hàng và doanh thu.

Promotion
• Hoạt động xúc tiến thương mại (Promotion) là một phần quan trọng trong chiến
lược Marketing Mix, góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng và nâng cao nhận
thức thương hiệu. Tuy nhiên, so với các thương hiệu giày dép khác trên thị
trường, hoạt động Promotion của Thượng Đình còn hạn chế và chưa thực sự
hiệu quả.
• Đối với quảng cáo, Thượng Đình hầu như không đầu tư vào quảng cáo TVC,
một kênh truyền thông phổ biến và hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Ở trên các kênh truyền thông ở mạng xã hội, các trang như facebook của họ
chỉ mang tính nhất đăng tải những bài viết để bán hàng, hầu như không có TVC
quảng cáo nào cụ thể.
• Ở hoạt động khuyến mãi, thường xuyên có chương trình khuyến mãi giảm giá,
tặng quà, tích điểm đổi quà trên website và các kênh thương mại điện tử như
Shopee, Lazada, Tiki,... nhằm thu hút khách hàng mua sắm trực tuyến. Thỉnh
thoảng triển khai chương trình khuyến mãi tại các cửa hàng trực tiếp vào các
dịp đặc biệt như lễ Tết.

Hình 2.2 Khuyến mãi của Thượng Đình

• Về các chương trình quan hệ công chúng, Thượng Đình chưa thực hiện nhiều
hoạt động PR nổi bật để thu hút sự chú ý của truyền thông và công chúng. Hầu
hết các hoạt động PR của Thượng Đình đều tập trung vào các hoạt động truyền
thống như tham gia hội chợ, triển lãm, không được chú ý nhiều.

10
 • Hoạt động xúc tiến thương mại của Thượng Đình còn nhiều hạn chế so với các
đối thủ cạnh tranh. Để nâng cao hiệu quả của hoạt động này, Thượng Đình cần
phải đầu tư nhiều hơn vào quảng cáo bằng việc tiếp cận khách hàng tiềm năng
thông qua các kênh truyền thông hiệu quả như TVC, mạng xã hội. Bên cạnh
đó tăng cường các chương trình khuyến mãi, đa dạng hóa hình thức khuyến
mãi, sáng tạo nội dung và tăng cường truyền thông để thu hút khách hàng.
Ngoài ra, hãng giày cần phải chú trọng hơn vào hoạt động PR để thu hút sự
chú ý của truyền thông và công chúng, nâng cao hình ảnh thương hiệu.

2.1.2. Bối cảnh và định hướng năm 2025

a) Phân tích yếu tố môi trường bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động quảng cáo
Chính trị-Pháp luật: Chính phủ Việt Nam có nhiều chính sách ưu đãi thu hút đầu tư
vào ngành giày dép, như miễn thuế, giảm thuế thu nhập doanh nghiệp. Luật Quảng
cáo Việt Nam và các văn bản hướng dẫn thi hành quy định về nội dung quảng cáo,
đảm bảo tính trung thực, minh bạch và phù hợp với thuần phong mỹ tục.
− Đây là cơ hội cho các công ty, không chỉ là Thượng Đình, có cơ hội tận dụng
chính sách ưu đãi để quảng bá thương hiệu ra thị trường quốc tế. Bên cạnh đó,
Thượng Đình cần cẩn trọng trong việc xây dựng nội dung quảng cáo để tránh
vi phạm luật pháp và gây phản cảm cho người xem.
Nhân Khẩu học: Việt Nam có dân số trẻ, với hơn 60% dân số dưới 35 tuổi. Đây là thị
trường tiềm năng cho ngành giày dép, đặc biệt là các sản phẩm thời trang. Dân số
Việt Nam năm 2022 là 98,1 triệu người, trong đó tỷ lệ dân số từ 15-64 tuổi chiếm
67,2%.
− Thượng Đình đối diện với những thách thức đầy thách thức khi hoạt động
trong ngành giày dép. Với một thị trường trẻ tuổi và đa dạng, họ phải không
ngừng đổi mới để đáp ứng nhu cầu khác nhau về kiểu dáng, mẫu mã, chất
liệu và giá cả. Sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều thương hiệu trong và ngoài
nước đòi hỏi Thượng Đình phải liên tục cải tiến sản phẩm và chiến lược
marketing để duy trì và mở rộng thị phần. Tuy nhiên, trong những thách thức
đó cũng ẩn chứa những cơ hội to lớn. Thị trường rộng lớn với dân số trẻ đang
tăng cao là một cơ hội lớn cho Thượng Đình để phát triển và mở rộng thị
phần. Lợi thế cạnh tranh với thương hiệu lâu đời, uy tín và hệ thống phân
phối rộng khắp là điểm mạnh giúp họ nắm bắt được cơ hội này. Nhu cầu
ngày càng tăng về sản phẩm chất lượng cao cũng là một cơ hội cho Thượng
Đình phát triển các dòng sản phẩm cao cấp hơn, đáp ứng mong muốn của
khách hàng. Sự gia tăng của mua sắm trực tuyến cũng mở ra một kênh tiếp
thị mới, giúp Thượng Đình tiếp cận khách hàng tiềm năng và tăng doanh thu
bán hàng. Để tận dụng những cơ hội này, Thượng Đình cần tập trung vào
việc cải thiện năng lực quản lý, vận hành và tận dụng công nghệ để phát triển
mạnh mẽ trên thị trường ngày càng cạnh tranh này
Kinh tế: năm 2024, nền kinh tế và các doanh nghiệp đối mặt với nhiều khó khăn hơn
là thuận lợi. Mọi người đang ít chi tiền vào việc mua các sản phẩm và Khó khăn
11
kinh tế khiến người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu, ảnh hưởng đến doanh số bán hàng
của các doanh nghiệp.
− Nền kinh tế năm 2024 dự đoán sẽ gặp nhiều khó khăn hơn thuận lợi, khiến
người tiêu dùng dè dặt chi tiêu, đặc biệt là cho các sản phẩm không thiết yếu
như giày dép. Thị trường giày dép Việt Nam cạnh tranh gay gắt với nhiều
thương hiệu trong và ngoài nước, khiến Thượng Đình phải nỗ lực để tạo sự
khác biệt và thu hút khách hàng. Tuy vậy, nhu cầu về giày dép là nhu cầu thiết
yếu của con người, bất chấp tình hình kinh tế và đặc biệt các sản phẩm giày
Thượng Đình đều có mức giá thấp, chất lượng bền bỉ nên mọi người đều có
thể mua được trong thời điểm này. Từ đó thấy được rằng cần phải có những
chiến dịch quảng cáo tốt để mọi người quan tâm và mua sản phẩm.
Công nghệ: Sự phát triển của internet và mạng xã hội đã mở ra nhiều kênh quảng
cáo hiệu quả cho ngành giày dép như Facebook, Instagram, Youtube, v.v. Theo We
Are Social, năm 2023, Việt Nam có 72,1 triệu người dùng internet, chiếm 73,7%
dân số. Sự phát triển của công nghệ, đặc biệt là Thời trang thực tế ảo tăng cường
(AR Fashion) là một giải pháp công nghệ dựa trên ứng dụng công nghệ thực tế ảo
tăng cường AR cho phép khách hàng có thể thoải mái thử tất cả các bộ quần áo mới
trước khi quyết định mua. AR Fashion sẽ tạo ra một không gian ảo tương tự như
phòng thử đồ ở thực tế, cho phép người mua sắm có hình ảnh rõ ràng về cách thức
trang phục và độ phù hợp trong thế giới thực tế.
− Sự phát triển của công nghệ cho thấy thách thức cho Thượng Đình là vô cùng
lớn khi họ đang khá lạc hậu như mạng xã hội vẫn chưa tối ưu được để có thể cải
thiện việc quảng cáo.
Văn hoá-Xã Hội: hiện tại xu hướng thời trang đang thay đổi liên tục, ảnh hưởng đến
nhu cầu và thị hiếu của khách hàng đối với sản phẩm giày dép. Lối sống năng động
ngày càng phổ biến tại Việt Nam, dẫn đến nhu cầu về sản phẩm giày dép tiện dụng,
thoải mái cho các hoạt động thể thao, du lịch.
− Tuy sự phát triển chung là như vậy, thế nhưng đây là thách thức dành cho
Thượng Đình khi các sản phẩm đã lỗi thời, chưa hợp thời trang với các bạn
trẻ hiện. Từ đó, Thượng Đình nên đầu tư tập trung vào các sản phẩm để hợp
với lối sống và xu hướng hiện tại.

b) Phân tích yếu tố trường bên trong ảnh hưởng đến hoạt động quảng cáo
− Con người: theo báo cáo thường niên năm 2022, số lượng người lao động vào
khoảng 426 người. Thượng Đình sở hữu đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm
trong ngành giày dép, am hiểu thị trường và nhu cầu khách hàng. Tuy nhiên,
doanh nghiệp cần chú trọng đào tạo thêm chuyên gia marketing có kinh
nghiệm trong việc quảng cáo online.
− Tài chính: Trong những năm gần đây, tình hình doanh thu và lợi nhuận của
giày Thượng Đình gặp nhiều bất lợi. Theo báo cáo kinh doanh gần nhất được
đăng lên trên website chính thức của công ty, công ty gặp khó khăn về tài
chính với các khoản nợ như các khoản chi phi tăng cao như lương, bảo hiểm,
12
 đặc biệt là khấu hao và thuế đất. Số liệu mới nhất từ báo cáo tài chính năm
2021 cho thấy, Công ty cổ phần Giày Thượng Đình (UPCoM: GTD) ghi nhận
lỗ trước thuế hơn 770 triệu đồng, mức lỗ giảm mạnh so với giai đoạn 2019 -
2010 lỗ đậm hơn chục tỷ. Doanh thu nhỉnh hơn so với năm 2020, đạt 108,7
tỷ đồng Lượng tiêu thụ nội địa bị giảm bởi sự cạnh tranh gay gắt từ các đối
thủ cạnh tranh, các đơn xuất khẩu thì không tăng. Từ lý do trên, lợi nhuận của
họ luôn ở mức âm theo báo cáo tài chính trong suất nhiều năm. Có lẽ vì lý do
này nên hầu như không có ngân sách cho hoạt động quảng cáo, khiến việc
truyền thông gặp nhiều khó khăn.
− Cơ sở vật chất: Hệ thống cửa hàng rộng khắp tạo kênh truyền thông trực tiếp
cho hoạt động quảng cáo. Hệ thống kho bãi hiện đại đảm bảo lưu trữ và vận
chuyển sản phẩm hiệu quả. Tuy nhiên, hệ thống website và kênh online chưa
được đầu tư mạnh mẽ và cần tích hợp với các kênh quảng cáo online để tối
ưu hiệu quả.
− Công nghệ: Thượng Đình đã áp dụng công nghệ vào sản xuất, giúp nâng cao
chất lượng sản phẩm và sử dụng phần mềm quản lý bán hàng để theo dõi hiệu
quả hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần ứng dụng công nghệ
vào hoạt động quảng cáo online và sử dụng hệ thống phân tích dữ liệu để
đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo.
− Thưong hiệu: Thượng Đình sở hữu thương hiệu lâu đời, uy tín trên thị trường
giày dép Việt Nam với sản phẩm chất lượng cao, được người tiêu dùng tin
tưởng trong hơn 60 năm qua. Đây là điều kiện thuận lợi để người tiêu dùng
quan tâm đến các chương trình quảng cáo của công ty. Tuy nhiên, doanh
nghiệp cần xây dựng chiến lược bài bản để phát triển thương hiệu mạnh trên
thị trường quốc tế.
Mục tiêu Marketing
− Tăng doanh thu bán hàng online và bán hàng offline lên 20% trong quý 3
theo.
− Đạt 25 tỷ đồng doanh thu bán hàng cho sản phẩm sau khi chiến dịch quảng
cáo được ra mắt
− Lợi nhuạn đạt tầm 20% tổng doanh thu bán ra
− Tăng mức độ nhận diện thương hiệu cho Thượng Đình
− Tăng lượt khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.
Chiến lược Marketing:
− Sử dụng các trang mạng xã hội như Facebook, Tiktok, Youtube để đưa sản
phẩm của Thượng Đình.
− Sử dụng hình thức Below the line và Above the line để tiếp cận nhiều khách
hàng.
Mục tiêu truyền thông
− Thay đổi cách nhìn về sản phẩm giày của Thượng Đình theo hướng tích cực
Chiến lược truyền thông:

13
 − Xây dựng và tối ưu lại kênh fanpage Facebook, Instagram, Tiktok và
Youtube
− Quay TVC quảng cáo mới cho Thượng Đình để thu hút nhiều khách hàng
2.2. Mục tiêu chiến dịch quảng cáo
Mục tiêu quảng cáo:
− Tăng cường nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của mình trong tâm trí
của khách hàng, đặc biệt là giới trẻ thông qua TVC bằng việc khách hàng
sẽ quan tâm đến các sản phẩm của Thượng Đình nhiều hơn, bàn luận sôi nỗi
trên các trang mạng xã hội
− Tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng sau quảng cáo
Mục tiêu chiến dịch quảng cáo:
− Thay đổi cách nhìn của khách hàng về sản phẩm giày của Thượng Đình từ
tiêu cực sang tích cực.
− TVC của Thượng Đình đạt 500.000 view trên các nền tảng như Youtube,
Facebook và Tiktok.
− Tăng doanh số bán hàng
− Tăng lượt click vào quảng cáo

2.3. Xác định đối tượng truyền thông mục tiêu

Bảng 2.5 Đối tượng truyền thông mục tiêu

Nhân khẩu học Sở thích Tâm lý Hành Vi

Tuổi: từ 18 tuổi đến Thời trang: Quan tâm Tiết kiệm: Thích mua Thường xuyên sử
45 tuổi đến thời trang, thích sắm những sản phẩm dụng giày dép cho
Giới tính: nam và nữ những mẫu giày dép giá cả hợp lý, có các hoạt động hàng
Thu nhập: trung bình có kiểu dáng đẹp, nhiều chương trình ngày như đi học, đi
trở lên hợp thời trang khuyến mãi làm, đi chơi
Thể thao: Thích tham Thoải mái: Mong Mua sắm: Thích mua
gia các hoạt động thể muốn sở hữu những sắm trực tiếp tại cửa
thao, thích những đôi giày dép thoải hàng hoặc mua
mẫu giày thể thao mái khi sử dụng online
năng động Bền bỉ: Ưu tiên sản Thương hiệu: Quan
Hoạt động ngoài trời: phẩm có độ bền cao, tâm đến thương hiệu
Thích đi du lịch, sử dụng được lâu dài giày dép Việt Nam có
khám phá, thích giá cả hợp lý
những mẫu giày dép Chất lượng: Quan
phù hợp cho các hoạt tâm đến chất lượng
động ngoài trời sản phẩm, độ bền cao

14
 2.4. Thiết kế thông điệp quảng cáo
− Slogan: “Thoải mái - Bền bỉ - Vượt trội”
− Thông điệp cho quảng cáo lần: "Mỗi bước chân trở nên đầy tự tin và phóng khoáng
hơn với giày Thượng Đình - đồng hành tin cậy cho mọi tình huống! Từ những buổi
dạo phố vui vẻ cùng bạn bè, những phút giây rèn luyện sức khỏe bền bỉ trên sân thể
thao đến những công việc hằng ngày, giày Thượng Đình sẽ luôn là sự lựa chọn
không thể thiếu. Với sự đa dạng về kiểu dáng và chất lượng đỉnh cao, chúng tôi cam
kết mang lại cảm giác thoải mái, phong cách và hiệu suất vượt trội mỗi khi bạn cần.
Hãy khám phá và tận hưởng sự khác biệt với giày Thượng Đình ngay từ bây giờ!"
− Cách thể hiện TVC: TVC của giày Thượng Đình có thể bắt đầu bằng những hình
ảnh vui vẻ của nhóm bạn đang đi dạo phố cùng nhau, cười đùa và tận hưởng những
khoảnh khắc đáng nhớ. Tiếp theo, TVC chuyển sang những cảnh về các hoạt động
thể thao như bóng rổ, chạy bộ và leo núi, với những hình ảnh đẹp và hấp dẫn, thể
hiện sự đa dạng và linh hoạt của giày Thượng Đình trong mọi tình huống. Trong quá
trình TVC, âm nhạc năng động và lời thoại sẽ giới thiệu các đặc điểm và lợi ích của
giày Thượng Đình, nhấn mạnh vào sự thoải mái, phong cách và hiệu suất vượt trội
mà chúng mang lại. Hình ảnh của giày Thượng Đình trong TVC sẽ thể hiện cảm
giác tự tin và phóng khoáng mỗi khi người mẫu đặt chân lên đôi giày này. Cuối
cùng, TVC sẽ kết thúc bằng thông điệp mạnh mẽ về sự tin cậy của giày Thượng
Đình trong mọi hoàn cảnh, cùng với lời kêu gọi khán giả hãy khám phá và trải
nghiệm sự khác biệt cùng giày Thượng Đình ngay từ bây giờ.

2.5. Chiến dịch quảng cáo và lựa chọn phương tiện quảng cáo
− Chiến dịch quảng cáo mang tên: “Mỗi bước chân, một dấu ấn - Thượng Đình cùng
bạn đi muôn nơi”
Bảng 2.6 Chi tiết về chiến dịch quảng cáo

Phương tiện Đối tượng Phạm vi quảng cáo Lịch trình quảng Chương trình hành động
quảng cáo cáo
Mạng xã hội Các bạn trẻ thường Quảng cáo ở trên các 1/7/2024 đến Xây dựng bài viết ở theo
như xuyên sử dụng mạng xã hội. Phân 1/10/2024 dạng hình ảnh, video ở
Facebook, mạng xã hội. bố đều trên các nền trang fanpage
Youtube, tảng Facebook, Chạy quảng cáo cho
Instagram, Youtube, Instagram, chiến dịch
Tikttok Tiktok.

15
Quảng cáo ở Cư dân sinh sống ở
Quảng cáo ở thang 1/7/2024 đến Đặt quảng cáo ở các
thang máy khu căn hộ máy sẽ được đặt ở 1/10/2024 thang máy tại các trung
Khách hàng mua các trung tâm tâm thương mại, căn hộ,
sắm ở các trungthương mại, các tòa chung cư, nơi có nhiều
tâm thương mại nhà văn phòng, người dân đi lại.
Nhân viên văn khách sạn, các tòa
phòng nhà chung cư,… đây
là những nơi mà đối
tượng nhận tin
thường xuyên đi tới
Quảng cáo Người dân di Khu vực đông dân 3/7 đến 3/8/2024 Đặt quảng cáo ở các
OOH chuyển ở trong cư, tập trung nhiều tuyến đường lớn, các
thành phố tuyến đường giao nhau,
trung tâm của các thành
phố.

2.6. Dự toán ngân sách quảng cáo

− Sử dụng phương pháp xác định dự toán ngân sách: phương pháp dựa trên khả năng
chi trả và phương pháp dựa trên tỉ lệ % theo doanh số.
− Dự khiến thời gian thực hiện chiến dịch trong vòng 3 tháng: 1/7/2024 – 1/10/2024
− Theo báo cáo tài chính của Thượng Đình năm 2023, doanh thu của công ty đạt 100
tỷ đồng. Tuy vậy, công ty vẫn đang trong quá trình nợ với nhiều khoản nợ khác
nhau. Từ doanh thu trên, tập đoàn sẽ đầu tư khoản gần 2% doanh thu vào chiến dịch
quảng cáo lần này.

Bảng 2.7 Bảng ngân sách quảng cáo

Hoạt động Ngân sách dự kiến

Quảng cáo OOH ngoài trời 500.000.000 VND

Quảng cáo ở thang máy 250.000.000 VND

Chạy quảng cáo ở trên Facebook, Instagram 50.000.000 VND

Chạy quảng cáo ở trên Youtube 50.000.000 VND

16
Đầu tư và sản xuất nội dung TVC 400.000.000 VND

Chi phí dự phòng 100.000.000 VND

Tổng cộng 1.350.000.000 VND

2.7. Đánh giá hiệu quả quảng cáo

Bảng 2.8 Đánh giá hiệu quả quảng cáo

Tiêu chí đánh giá Kết quả Phương pháp đánh giá

Doanh thu Đạt 25 tỷ đồng sau chiến Số liệu thống kê hoạt động
dịch từ công ty

Lượt tương tác 500.000 View trong giai Youtube advertising

đoạn của chiến dịch Meta Business Suite
10.000 Lượt like Tiktok Analytics Tool
5.000 lượt share

Phản ứng của khách hàng 50% tỷ lệ khách hàng Số liệu thống kê hoạt động
quay lại mua hàng từ công ty
20% khách hàng mới

17
 PHẦN 3. SẢN XUẤT, XUẤT BẢN VÀ TRIỂN KHAI CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO
3.1. Sản xuất nội dung quảng cáo
3.1.1 Kịch bản TVC quảng cáo
Thông điệp chính của TVC: "Mỗi bước chân, một dấu ấn - Thượng Đình cùng bạn đi muôn
nơi."
Mở đầu bằng cảnh TP Đà Nẵng lấp lánh dưới ánh bình minh từ góc quay cao của flycam, chúng
ta chứng kiến một ngày mới bắt đầu. Trải qua các phân cảnh khác nhau, chúng ta được làm quen
với các nhân vật và cách mà họ tận dụng đôi giày Thượng Đình trong các hoạt động hàng ngày.
Phân cảnh đầu tiên đưa chúng ta gặp gỡ với Phúc, một người đàn ông trẻ tuổi, đang chuẩn bị
sẵn sàng cho một ngày làm việc. Anh ta cẩn thận chọn lựa trang phục, và sau khi hoàn thành,
đôi giày Thượng Đình là sự lựa chọn tự tin của anh ta khi bước ra khỏi cửa, thể hiện sự thoải
mái và tiện lợi trong mỗi bước di chuyển.
Trong phân cảnh tiếp theo, chúng ta gặp gỡ với Khang, một shipper đầy năng lượng đang hối
hả giao hàng cho khách hàng của mình. Đôi giày Thượng Đình không chỉ làm cho việc di chuyển
của anh ta trở nên dễ dàng hơn, mà còn là người bạn đồng hành đáng tin cậy giúp anh hoàn
thành mọi nhiệm vụ một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Đến phân cảnh thứ ba, chúng ta gặp Đạt, một người trẻ đam mê thể thao và đang tận hưởng
những khoảnh khắc tuyệt vời trên sân bóng rổ. Đôi giày Thượng Đình không chỉ giúp anh thể
hiện phong cách mạnh mẽ và linh hoạt trong mỗi cú ném và lên rổ, mà còn là minh chứng rõ
ràng cho việc một đôi giày có thể phục vụ nhiều mục đích khác nhau, không chỉ đơn thuần là
để đi lại.
Cuối cùng, chúng ta gặp Ly và Diệu, hai cô bạn thân đang sử dụng đôi giày Thượng Đình trong
hành trình hàng ngày của họ đến trường. Bước đi vững chắc và tự tin, họ chứng minh rằng đôi
giày này không chỉ là một sản phẩm thời trang mà còn là một phần không thể thiếu trong cuộc
sống hàng ngày, giúp họ tự tin và thoải mái trong mọi hoạt động.
Cuối cùng, hình ảnh của các nhân vật được hiển thị lại, cùng với thông điệp chính: "Mỗi bước
chân, một dấu ấn - Thượng Đình cùng bạn đi muôn nơi." Đây không chỉ là một câu nói, mà còn
là một lời cam kết từ thương hiệu giày Thượng Đình, đảm bảo sự tiện ích và phong cách cho
mọi khách hàng trong mọi hoàn cảnh.
Bảng 3.1 Phân đoạn, Bối cảnh

Phân đoạn Bối cảnh

Bình minh ở TP Đà Nẵng Flycam mở đầu quay từ góc cao, ghi lại hình ảnh lung linh của thành phố Đà
Nẵng trong ánh bình minh, tạo nên bức tranh tươi mới cho một ngày mới bắt
đầu.
Phúc - Chuẩn bị cho một Phúc đang ở trong căn phòng của mình, chuẩn bị trang phục cho một ngày
ngày làm việc làm việc. Bạn cẩn thận chọn lựa trang phục và kết thúc bằng việc chọn đôi
giày Thượng Đình, thể hiện sự thoải mái và tự tin trong mỗi bước đi.
Khang - Shipper đầy năng Khang đang hối hả đi đến nơi giao hàng cho khách hàng. Khang di chuyển
lượng linh hoạt và nhanh nhẹn, đôi giày Thượng Đình giúp anh hoàn thành nhiệm
vụ một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Đạt - Đam mê thể thao Đạt đang chơi bóng rổ trên sân, thể hiện sự bền bỉ và phong cách trong mỗi
cú ném và lên rổ. Đôi giày Thượng Đình là người bạn đồng hành đáng tin
cậy giúp anh thể hiện tốt nhất khả năng của mình trên sân.

18
 Ly và Diệu - Đi học cùng Ly và Diệu đang bước ra khỏi cửa nhà và bắt đầu hành trình đến trường. Đôi
nhau giày Thượng Đình là điểm nhấn trong phong cách của họ, giúp họ tự tin và
thoải mái trong mọi hoạt động học tập.

3.1.2 Kế hoạch đăng trên các phương tiện truyền thông

Bảng 3.2 Bảng phân bổ thời gian đăng bài

Thời gian Phương Nội dung Chạy Quảng

tiện Cáo
truyền
thông
1/7/2024 Facebook Được đăng tải trên kênh fanpage của Thượng Đình 1/7/2024 đến
1/10/2024
1/7/2024 Instagram Được đăng tải trên kênh Instagram của Thượng Đình 1/7/2024 đến
1/10/2024
1/7/2024 Tiktok Được đăng tải trên kênh Tiktok của Thượng Đình 1/7/2024 đến
1/10/2024
1/7/2024 Youtube Được đăng trên kênh official của Thượng Đình 1/7/2024 đến
1/10/2024
3/7/2024 Frame Được chiếu ở các thang máy của các trung tâm thương mại như 1/7/2024 đến
Thang Vincom, GO, Indochina, Lotte – nơi có nhiều người sử dụng 1/10/2024
Máy thang máy.
3/7/2024 Quảng cáo Bilboard sẽ được trình chiếu ở các tuyến đường lớn có màn 3/7/2024 đến
OOH dưới hình Bilboard 3/8/2024
dạng Poster chính của chiến dịch được đem lên trên Pano ở các tuyến
Bilboard đường lớn.
và Pano

19
3.2. Xuất bản nội dung quảng cáo
− Facebook

Hình 3.1 Đăng tải Facebook

− Instagram

Hình 3.2 Đăng tải lên Instagram

− Youtube

Hình 3.3 Đăng tải lên Youtube

20
− Tiktok

Hình 3.4 Đăng tải lên Tiktok

− Bilboard

Hình 3.5 Bilboard hiển thị TVC

− Pano

Hình 3.6 Pano của chiến dịch

21
22
 BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN 1
HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM
Môn học: QUẢNG CÁO Mã môn: MAR2061
Nhóm: 1
(1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm):
Mức độ % đóng góp từng thành viên
Tiêu chí đánh giá Tỉ lệ % Đinh Trần Huỳnh Trần Thị Trương
Võ Thị
Hoàng Tuấn Trọng Phương Quang
Thúy Ly
Phúc Khang Đạt Diệu Minh
Tối đa
1. Mức độ tham gia buổi họp nhóm 15% 15% 15% 15% 15% 15%
15%
Tối đa
2. Tham gia đóng góp ý kiến 15% 15% 15% 15% 15% 15%
15%
3. Hoàn thành công việc được giao Tối đa
20% 20% 20% 20% 20% 20%
theo đúng thời hạn 20%
4. Hoàn thành công việc được giao Tối đa
20% 20% 20% 20% 20% 20%
đảm bảo chất lượng 20%
5. Có ý tưởng mới, sáng tạo đóng Tối đa
15% 15% 15% 15% 15% 15%
góp cho nhóm 15%
6. Tinh thần hợp tác, hỗ trợ, đoàn Tối đa
15% 15% 15% 15% 15% 15%
kết với các thành viên trong nhóm 15%

(2) Tổng % đóng góp cho nhóm 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Chữ ký xác nhận của từng thành viên

(3) Điểm trình bày (nếu có) 0

(4) Điểm cá nhân được quy đổi

0
(4)=[(1)*(2) +(3)]/3

Ghi chú:
- GV sẽ cho điểm tổng của nhóm từng bài tập.
- Điểm cá nhân theo từng bài tập nhóm được quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm

Đà Nẵng, ngày 10 tháng 4 năm 2024

Nhóm trưởng
(ký và ghi rõ họ và tên)

23
 BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN 2
HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM
Môn học: QUẢNG CÁO Mã môn: MAR2061
Nhóm: 1
(1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm):
Mức độ % đóng góp từng thành viên
Tiêu chí đánh giá Tỉ lệ % Đinh Trần Huỳnh Trần Thị Trương
Võ Thị
Hoàng Tuấn Trọng Phương Quang
Thúy Ly
Phúc Khang Đạt Diệu Minh
Tối đa
1. Mức độ tham gia buổi họp nhóm
15%
Tối đa
2. Tham gia đóng góp ý kiến
15%
3. Hoàn thành công việc được giao Tối đa
theo đúng thời hạn 20%
4. Hoàn thành công việc được giao Tối đa
đảm bảo chất lượng 20%
5. Có ý tưởng mới, sáng tạo đóng Tối đa
góp cho nhóm 15%
6. Tinh thần hợp tác, hỗ trợ, đoàn Tối đa
kết với các thành viên trong nhóm 15%

(2) Tổng % đóng góp cho nhóm 100%

Chữ ký xác nhận của từng thành viên

(3) Điểm trình bày (nếu có)

(4) Điểm cá nhân được quy đổi

(4)=[(1)*(2) +(3)]/3

Ghi chú:
- GV sẽ cho điểm tổng của nhóm từng bài tập.
- Điểm cá nhân theo từng bài tập nhóm được quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm

Đà Nẵng, ngày 10 tháng 4 năm 2024

Nhóm trưởng
(ký và ghi rõ họ và tên)

24
25