CHƯƠNG 3:

Marketing phân biệt và không phân biệt: Sự khác biệt giữa 2 loại tiếp thị

Thị 2 hoặc nhiều thị trường mục tiêu Quảng bá cho nhiều đối tượng mà không có
trường được xác định rõ ràng các thông số cụ thể xác định thị trường.
mục tiêu

Đánh giá Định giá cho các sản phẩm và dịch một mức giá duy nhất cho một số lượng sản
sản phẩm  vụ thường thay đổi theo chiến dịch phẩm/ dịch vụ hạn chế 
hoặc kế hoạch tiếp thị
Cung cấp Cung cấp sản phẩm/ dịch vụ Cung cấp sản phẩm/ dịch vụ nhằm vào một
sản phẩm thường khác nhau giữa các loại nhóm thị trường được chọn
hình tiếp thị

Phân bổ Tiếp thị phân biệt dựa trên nhiều Quảng bá sản phẩm thông qua nhiều phương
cơ sở khuyến mại, tùy thuộc vào tiện truyền thông khác nhau, có thể không dành
nhu cầu của từng nhóm thị trường riêng cho bất kỳ một phân khúc thị trường nào.

Ví dụ Mar phân biệt: một doanh nghiệp bán thức ăn hữu cơ cho chó đang tìm cách
nhắm mục tiêu đến một kiểu người cụ thể - một cá nhân có ý thức về sức khỏe, yêu
động vật và thân thiện với môi trường.
Ví dụ Mar ngách: Tribeco có thị trường ngách là sản phẩm sữa đậu nành đóng chai
đầu tiên trên thị trường, Tân Hiệp Phát có thị trường ngách là các loại thức uống trà
xanh,..điểm chung của 2 doanh nghiệp này là đều tập trung vào một phân khúc thị
trường nhất định.
Ví dụ về thị trường ngách: nước hoa niche giới hạn số lượng
Khái niệm nước hoa niche sinh ra là để chỉ những loại nước hoa được sản xuất thủ
công, quy mô nhỏ, phân phối hạn chế. Do đó đem lại cho người sử dụng mùi hương
riêng không lẫn vào đâu được.Do đó, khách hàng mục tiêu của nước hoa niche không
chỉ là những người thuộc giới thượng lưu, trung lưu bậc cao có khả năng chi trả, mà
còn cần có gu thẩm mỹ, am hiểu và nước hoa và cả sự kiên nhẫn. Đây là nhóm khách
hàng rất quan trọng việc thể hiện đẳng cấp riêng. Họ mong muốn có sản phẩm nước
hoa độc bản dành riêng cho mình.
Điều khiến nước hoa niche trở nên vô cùng đắt đỏ và kén người chơi là bởi công thức
điều chế tốn kém và đặc biệt, cũng như nguyên liệu được tuyển chọn kỹ càng. Mục
tiêu của nước hoa niche chính là chất lượng sản phẩm hàng đầu.Cũng vì thế mà
những chai nước hoa niche được  khao khát và săn lùng mặc dù chúng có mức giá
đắt khủng khiếp và không tốn nhiều tiền cho các chiến dịch marketing.

Ưu và nhược điểm của thị trường ngách

Một thị trường tiềm năng đến như vậy nhưng lại không có nhiều người dám nhảy vào?
Vậy đâu là đặc tính nổi trội của loại thị trường này.
Ưu điểm:
  Ít đối thủ cạnh tranh: Đây được coi là ưu điểm quan trọng nhất, nhất là
đối với những công ty quy mô còn nhỏ, không đủ sức cạnh tranh trên thị
trường với những ông lớn đã có từ lâu.
 Nhu cầu khách hàng cụ thể: Do tệp khách hàng không lớn nên dễ dàng
xác định mong muốn và làm hài lòng khách hàng.
 Lợi nhuận ròng cao: khách hàng thị trường ngách sẵn sàng chi trả một
mức phí lớn để thỏa mãn nhu cầu mà sản phẩm đại trà không thể làm
được.
 Dễ dàng trở thành chuyên gia trên thị trường: Bạn là người tiên phong,
vậy nên sẽ có nhiều cơ hội để ghi dấu ấn với khách hàng và trau dồi
kinh nghiệm.
Nhược điểm:
 Không dễ dàng để tìm kiếm được thị trường ngách cho riêng mình. Đòi
hỏi thời gian và công sức để thực sự hiểu nhu cầu khách hàng.
 Quy mô thị trường quá bé, không đủ để doanh nghiệp tồn tại.
 Đây là một cuộc chơi mạo hiểm do chưa có ai kiểm chứng trước đó.

Cách xác định thị trường ngách phù hợp

Để xác định đúng thị trường ngách, bạn cần trải qua 5 bước sau:
 Tìm kiếm thị trường ngách: thông qua các báo cáo, đề xuất trên Google,
các sàn TMĐT… Từ đó bạn có thể tìm ra những nhu cầu và mong muốn
của khách hàng.
 Nghiên cứu các từ khóa: đây chính là định hướng tốt nhất giúp bạn
nhắm trúng những gì khách hàng tiềm năng của bạn mong muốn.
 Phân tích khách hàng: Điều tạo nên thành công của thị trường ngách
chính là sự am hiểu khách hàng. Bạn càng hiểu họ bao nhiêu, thị trường
càng tiềm năng bấy nhiêu.
 Lựa chọn thị trường ngách phù hợp: Sau khi xem xét tiềm năng, quy mô
thị trường và nguồn lực, hãy chọn cho mình một ngách phù hợp nhất.