Homework 4

NHÓM 3
CHECK LIST THÔNG TIN CẦN THU THẬP
Tên doanh nghiệp : Trung Nguyên Legend

Câu hỏi về Business Model Canvas

 Value Propositions : Trung Nguyên legend sản xuất cà phê có điểm gì độc
nhất khiến cho khách hàng tò mò và muốn sử dụng thử ?
 Customer Relationships : Trung Nguyên đã làm những gì để duy trì mức
đồ sử dụng của khách hàng ?
 Chanels : Với khát vọng muốn vươn tầm thế giới, Trung Nguyên đã làm gì
để ng tiêu dùng trên thế giới biết đến Trung Nguyên ?
 Revenue Streams : doanh thu của Trung Nguyên sau tranh chấp hôn nhân
giữa chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ và vợ thay đổi như thế nào so với trước
đây ? Tác động của việc tranh chấp này
 Key Resources : yếu tố nào là quan trọng và nổi bật nhất giúp Trung
Nguyên trở thành 1 thương hiệu cafe được yêu thích tại Việt Nam ?

Câu hỏi về Pestel

 Có ý kiến cho rằng uống nhiều cà phê sẽ rất dễ gây hại sức khỏe, tại sao cà
phê Trung Nguyên vẫn bán rất chạy trên thị trường ?
 Sức mạnh của cà phê Trung Nguyên trên thị trường quốc tế như thế nào ?
Những lợi nhuận thu được từ trong nước đến ngoài nước ? Những quốc gia
Trung Nguyên đã thành công đưa tên tuổi ?
 Một hãng “chấp nhận giá thị trường” muốn tối đa hóa lợi nhuận thì phải sản
xuất và bán hàng với mức giá như thế nào ?
 Mô hình kinh doanh quán cafe nhượng quyền đang dần trở nên thịnh hành
và phổ biển trên thị trường hiện nay. Một trong những thương hiệu được rất
nhiều những chủ đầu tư quan tâm đó là Trung Nguyên E-Coffee. Vậy ưu
điểm, nhược điểm trong mô hình nhượng quyền của Trung Nguyên E-
Coffee là gì ?
  Trung Nguyên luôn chú trọng giữ mức giá trung bình cho từng sản phẩm để
có lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Vậy tại sao, đại lý nhượng quyền
thương hiệu của họ lại định giá mỗi tách cà phê cao hơn cà phê của
Starbucks 50%, cao hơn so với các sản phẩm nội địa 25% ?

Câu hỏi về Swot

 Các đối thủ cạnh tranh của Trung Nguyên trên thị trường là gì ?
 Lợi thế cạnh tranh trên thị trường của Trung Nguyên là gì ?
 Những điểm hiện tại Trung Nguyên cần khắc phục là gì ?
 Lợi nhuận và xếp hạng của Trung Nguyên ở thị trường nước ngoài ?
 Vị trí của Trung Nguyên có bị đe dọa bởi các hãng cà phê nội địa khác
không ?

Câu hỏi về 5 Forces

 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trong ngành cà phê : Trước những đối thủ
cạnh tranh trong ngành vô cùng lớn như G7, Nestlé,.. Trung Nguyên cần tập
trung vào điều gì để giữ cho thương hiệu của mình đứng vững trên thị
trường ?
 Quyền lực của nhà cung cấp đối với sản phẩm, nguồn nguyên liệu,.. :
Không chỉ chú trọng về mùi vị của ly cà phê hay chất lượng sản phẩm. Vậy
ông trùm cà phê Trung Nguyên cần/nên chú trọng vào yếu tố gì để sản xuất
ra thị trường sản phẩm tốt nhất đến với khách hàng ?
 Mối đe doạ từ những sản phẩm, dịch vụ thay thế: Với sự xuất hiện dày
đặc của các thương hiệu cà phê, mà điểm hình là Starbucks, The Coffee
House, Highland Coffee,.. Vậy liệu Trung Nguyên có cần phải cẩn trọng
trong chiến lược kinh doanh để không đánh mất thị phần vào tay các đối thủ
hay không ?
 Quyền lực của khách hàng, nhu cầu của khách hàng : Phân khúc khách
hàng của Trung Nguyên thường là ai ? Nhu cầu của họ thường là gì ?
 Mô hình kinh doanh của Trung Nguyên hiện nay có đủ để cạnh tranh lại các
đối thủ cùng ngành không ?