  

Trang chủ  KIẾN THỨCKiến thức chuyên môn xuất nhập khẩuIncoterms 2020

Xây Dựng Giá Bán Hàng Theo Điều

Kiện Incoterms
Ứng dụng của Incoterms trong việc xây dựng điều kiện bán hàng Sales Terms/Trade Terms và xác
định giá bán hàng

MỤC LỤC
1. Đặt vấn đề
2. Giải quyết vấn đề
3. Làm sao để quy đổi giá bán

XÂY DỰNG GIÁ BÁN HÀNG THEO ĐIỀU KIỆN INCOTERMS

1. Đặt vấn đề

Công ty TNHH A của Việt Nam ở Thốt Nốt Cần Thơ xuất bán 100 tấn gạo Jasmine cho cty B của Hong Kong.
Đóng bao PP 25kg trong 04 containers 20’. Giao hàng tháng 1/2018, đi từ cảng HCM sang cảng Hong Kong.
Thanh toán LC at sight 100%. (A) Giá xuất xưởng 500USD/tấn. Các chi phí cho các chứng từ xuất khẩu khác như
sau:

a. Giám định chất lượng: 5 triệu cả lô;


Gọ chúng tôi
b. Kiểm dịch i500 ngàn/lô;

c. Hun trùng
Hỏi 1chúng
triệu cảtôi
lô;

d. Giấy phép xuất khẩu: 500 ngàn/lô;

e. Bank charge: 100USD/lô
 

Hãy tính giá chào bán cho khách hàng theo các sales terms sau đây:

- EXW (Seller’s warehouse)

- FCA (Seller’s warehouse)

- FCA (HCMC Port)

- FAS (HCMC Port)

- FOB (HCMC Port)

- CPT (Hong Kong Port)

- CIP (Hong Kong Port)

- CFR (Hong Kong Port)

- CIF (Hong Kong Port)

- DAT (Hong Kong Port)

- DAP (Buyer’s warehouse)

- DDP (Buyer’s warehouse)

Với các thông tin khác như sau:

1. Vận chuyển hàng từ kho người bán ở Cần Thơ => HCMC Port: 3 triệu/container

2. Chi phí làm thủ tục hải quan xuất khẩu: 500k/lô. Hàng không đóng thuế XK

3. Cước vận chuyển từ HCMC đi Hong Kong được chào như sau:

i. Ocean frieght: 200USD/cont

ii. Phí THC (THC) đầu bốc: 50USD/cont

iii. Phí THC (THC) đầu dỡ: 50USD/cont

4. Chi phí nhập khẩu: Thuế nhập khẩu + phí và lệ phí: 10USD/tấn 
Gọi chúng tôi
5. Vận chuyển từ Hong Kong port về kho người mua: 100USD/cont
Hỏi chúng tôi
6. Phí bảo hiểm: I = 70USD/lô
Tỷ giá hối đoái: 1USD = 22900VND
 

2. Giải quyết vấn đề

Đây là bài toán chi phí/giá bán, hãy bỏ qua các vấn đề liên quan đến rủi ro.

EXW (Seller’s warehouse) = (A) + (a) + (b) + (c) + (d) + (e) + (f)

=> Dù bán hàng theo điều kiện gì, người bán cũng phải chuẩn bị bộ chứng từ đầy đủ cho người mua

FCA (Seller’s warehouse) = EXW (Seller’s warehouse) + (2)

FCA (HCMC Port) = EXW (Seller’s warehouse) + (2) + (1)

FAS (HCMC Port) = FCA (HCMC Port)

FOB (HCMC Port) = FAS (HCMC Port) + (3)(ii)

CPT (Hong Kong Port) = FOB (HCMC Port) + (3)(i)

CIP (Hong Kong Port) = CPT (Hong Kong Port) + (6)

CFR (Hong Kong Port) = CPT (Hong Kong Port)

CIF (Hong Kong Port) = CIP (Hong Kong Port)


GọKong
DAT (Hong i chúPort)
ng tô=iCFR (Hong Kong Port) + (3)(iii)

Hỏi chúng
DAP (Buyer’s tôi = DAT (Hong Kong Port) + (5)
warehouse)
DDP (Buyer’s warehouse) = DAP (Buyer’s warehouse) + (4)
 

3. Làm sao để quy đổi giá bán

Về mặt chi phí:

CIF = CFR + I = FOB + F + I

CIF = FOB + F + Rx110%xCIF

FOB = CIF - F - 1.1xRxCIF

FOB = CIF x (1 – 1.1xR) – F

CIF = (FOB + F) : (1 – 1.1xR)

Với F = freight là cước phí vận chuyển và I = Insurance là phí bảo hiểm cho lô hàng

​Bài viết độc quyền của tác giả: Ths. Lê Sài Gòn - Giám đốc Trung tâm Đào tạo và Tư vấn Xuất Nhập khẩu Sài
Gòn - SIMEX

Mọi chi tiết về Khóa học, Giảng viên và Lịch khai giảng, vui lòng tham khảo tại www.simex.edu.vn hoặc Hotline
0327567988 để được tư vấn Chuyên môn và tư vấn Khóa học xuất nhập khẩu miễn phí.

Bài viết liên quan


Gọi chúng tôi

ĐiềuHỏi chúng
kiện Cost,tôi
Insurance and Freight CIF
Xem chi tiết
 

Điều Kiện DDP (Delivered Duty Paid)

Xem chi tiết

Điều Kiện Free On Board FOB

Xem chi tiết 
Gọi chúng tôi

Hỏi chúng tôi

  

Lời khuyên cho doanh nghiệp khi sử dụng các điều kiện Incoterms
hi iế

Điều Kiện Cost And Freight CFR (CNF)

Xem chi tiết


Gọi chúng tôi

Hỏi chúng tôi

  


Gọi chúng tôi

Hỏi chúng tôi

  


Gọi chúng tôi

Hỏi chúng tôi

  

Nhập từ khóa... 

Khóa học chúng tôi

Khóa học nghiệp vụ Logistics Tổng hợp

 01-01-1970

Khóa học nghiệp vụ Xuất Nhập Khẩu Tổng Hợp

 01-01-1970

Khóa học Mua Bán Hàng Hoá Quốc Tế Chuyên Sâu

 01-01-1970

Khóa học Merchandiser - Quản lý đơn hàng Quốc tế Chuyên Sâu

 01-01-1970

Khóa học Thủ Tục Xuất nhập khẩu và Khai báo Hải quan Chuyên Sâu
 01-01-1970

Khóa học Sales Logistics và Sales Cước Vận tải Quốc Tế Chuyên Sâu
 01-01-1970

Khóa học tiếng Anh Thương Mại Chuyên Sâu

 01-01-1970

Đào tạo Chuyên sâu theo đặt hàng tại Cơ Quan, Doanh Nghiệp
 01-01-1970

Hội thảo chuyên đề 

Gọi chúng tôi
 01-01-1970

Hỏi chúng tôi

  
Bài viết liên quan

Điều Kiện Carriage Paid To CPT

 03-03-2023

Điều Kiện DAT - Delivered At Terminal - Incoterms 2010

 03-03-2023

Điều kiện Cost, Insurance and Freight CIF

 03-03-2023

Điều Kiện DDP (Delivered Duty Paid)

 03-03-2023

Điều Kiện Free On Board FOB

 03-03-2023

Lời khuyên cho doanh nghiệp khi sử dụng các điều kiện Incoterms
 20-02-2023

Điều Kiện Cost And Freight CFR (CNF)

 03-03-2023

Điều Kiện DPU - Delivered at Place Unloaded - Incoterms 2020

 03-03-2023

06 Nội Dung Quan Trọng Của Một Điều Kiện Incoterms 2020
 03-03-2023

Incoterms 2020 - Những Điểm Mới Của Incoterms 2020 So Với Incoterms 2010
 20-02-2023


Gọi chMột
úngtrường
tôi hợp giải quyết tranh chấp theo điều kiện nhóm C điển hình
 01-01-1970

Hỏi chúng tôi

 Điều Kiện DAP (Delivered At Place )  
 03-03-2023


Gọi chúng tôi

Hỏi chúng tôi

 Copyright © 2023. All
Rights 
Reserved
By Win House Media


Gọi chúng tôi

Hỏi chúng tôi