Incoterms 2020 Cương Ftu 15.11.2019

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784
LOGO
NỘI DUNG
Khái niệm, vai trò của Incoterms
Lịch sử hình thành và phát triển
Mối quan hệ giữa Incoterms và

Hợp đồng ngoại thương
Tổng quan về Incoterms 2010
Điểm mới chủ yếu của

Incoterms 2020
Nội dung các điều kiện Incoterms 2020
và lưu ý sử dụng
KHÁI NIỆM INCOTERMS
Incoterms là văn bản/ bộ quy tắc do Phòng thương mại quốc tế (ICC) ban
hành để giải thích các điều kiện thương mại quốc tế liên quan tới vấn đề
giao nhận hàng hóa giữa người bán và người mua theo hợp đồng mua bán
được 2 bên giao kết.
Phòng thương mại quốc tế ICC
Vai trò của Incoterms
• Là nền mó ng củ a thương mạ i quố c tế

• Là ngô n ngữ thương mạ i quố c tế
• Thú c đẩ y quá trình đà m phá n, giao kết HĐ
• Thú c đẩ y sự phá t triển củ a thương mạ i quố c tế
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH, PHÁT TRIỂN
 Incoterms 1936 gồ m 7 điều kiện: EXW, FCA , FOT/FOR, FAS, FOB,

C&F, CIF
 Incoterms 1953 gồ m 9 điều kiện: Bổ sung DES và DEQ
• Nă m 1967: Bổ sung DAF và DDP
• Nă m 1976: Bổ sung FOA
 Incoterms 1980 gồ m 14 điều kiện: Bổ sung CIP và CPT
 Incoterms 1990 gồ m 13 điều kiện:
• Bỏ FOA và FOT/FOR
• Bổ sung DDU
 Incoterms 2000: Giữ nguyên 13 điều kiện như Incoterms 1990
song sử a đổ i 3 điều kiện FCA, FAS và DEQ.
 Incoterms 2010: 11 điều kiện
• Bỏ DES, DEQ, DDU, DAF
• Bổ sung DAT, DAP
• Mộ t số sử a đổ i khá c
 Incoterms 2020: Thay DAT bằ ng DPU và mộ t số sử a đổ i khá c.
MỐI QUAN HỆ GIỮA INCOTERMS VÀ HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
• Là tậ p quá n thương mạ i khô ng mang tính bắ t buộ c

• Nhữ ng vấ n đề Incoterms giả i quyết?
• Phả i đượ c dẫ n chiế u trong Hợ p đồ ng
• Hai bên có quyền thay đổ i, bổ sung, cắ t giả m cá c trá ch
nhiệm và nghĩa vụ .
Nhậ n định về điều khoả n sau: “Những vấn đề
chưa được giải thích trong hợp đồng sẽ được giải thích
bởi Incoterms 2020”.
TỔNG QUAN VỀ INCOTERMS 2010
Các điều kiện thương mại Incoterms 2010
Kết cấu Incoterms 2010
Nghĩa vụ các bên theo Incoterms 2010
Sơ đồ di chuyển rủi ro Incoterms 2010
Phân chia chi phí Incoterms 2010
INCOTERMS 2020
Điểm mới chủ yếu của Incoterms 2020
• DPU thay thế DAT
• Thay đổ i về mứ c bả o hiểm trong CIP
• Chi tiết, cụ thể hơn vấ n đề phâ n chia chi phí
(Cost Allocation)
• Bổ sung quy định về an ninh vậ n tả i (Transport Sercurity)
• Bổ sung vấ n đề Tự vậ n tả i hà ng hó a (Using Own Transport)
• Vậ n đơn “hà ng đã bố c” trong FCA (On Board BL)
• Sắ p xếp lạ i thứ tự nghĩa vụ (Verticle) (A1-A10, B1-B10 củ a
từ ng điều kiện)
• Bổ sung cá ch trình bà y Horizontal (A1-A10, B1-B10 củ a tấ t
cả 11 điều kiện)
• Trình bà y rõ rà ng, dễ hiểu hơn trong từ ng điều kiện.
Incoterms 2020 vs Incoterms 2010
Incoterms 2010 Incoterms 2020

Foreword Foreword
Introduction Introduction
Rules for any mode or modes of Rules for any mode or modes of
transport transport
(EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP) (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)
- Guidance note - Explanatory notes for users
- Detail obligations for each rule - Detail obligations for each rule
(vertical) (vertical)
Rules for sea and inland waterway Rules for sea and inland waterway
transport transport
(FAS, BOB, CFR, CIF) (FAS, FOB, CFR, CIF)
X Horizontal obligations for all 11 rules
Nghĩa vụ các bên theo Incoterms 2020
NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN (A) NGHĨA VỤ NGƯỜI MUA (B)

A1. Nghĩa vụ chung/ General Obligations B1. Nghĩa vụ chung/ General Obligations
A2. Giao hà ng/ Delivery B2. Nhậ n hà ng/ Taking Delivery

A3. Chuyển giao rủ i ro/ Transfer of Risks B3. Chuyển giao rủ i ro/ Transfer of Risks
A4. Vậ n tả i/ Carriage B4. Vậ n tả i/ Carriage

A5. Bả o hiểm/ Insurance B5. Bả o hiểm/ Insurance
A6. Chứ ng từ giao hà ng/ chứ ng từ vậ n tả i -/ B6. Chứ ng từ giao hà ng/ chứ ng từ vậ n tả i -/
Delivery/ Transport Document Delivery/ Transport Document
A7. Thô ng quan xuấ t nhậ p khẩ u/ Export B7. Thô ng quan xuấ t nhậ p khẩ u/ Export
Import Clearance Import Clearance
A8. Kiểm tra, đó ng gó i bao bì, kẻ kí mã hiệu/ B8. Kiểm tra, đó ng gó i bao bì, kẻ kí mã hiệu/
Checking, Packaging, Marking Checking, Packaging, Marking
A9. Phâ n chia chi phí/ Allocation of Costs B9. Phâ n chia chi phí/ Allocation of Costs
A10. Thô ng bá o/ Notices B10. Thô ng bá o/ Notices
NỘI DUNG CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI
INCOTERMS 2020
CÁC ĐIỀU KIỆN DÙNG CHO MỌI PHƯƠNG
THỨC VẬN TẢI, KỂ CẢ VẬN TẢI ĐA
PHƯƠNG THỨC
EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP
EXW (Ex Works) + Named Place (on Seller’s Side)
Cách quy định: EXW địa điểm quy định

EXW Toyota Việt Nam, Vĩnh phú c, Việt Nam – Incoterms 2020
 Tổng quan: Rủ i ro về hà ng hó a sẽ đượ c chuyển từ ngườ i bá n sang ngườ i mua kể từ khi giao
hà ng cho ngườ i mua tạ i xưở ng củ a mình
 Nghĩa vụ chính của người bán
- Cung cấ p hà ng hoá theo đú ng HĐ, hó a đơn và chứ ng từ dướ i dạ ng vă n bả n hoặ c điệ n tử .
- Kiểm tra, bao bì, kí mã hiệu, đặ c định hà ng hó a.
- Giao hà ng chưa bố c lên ptvt củ a ngườ i mua.
- Chuyển rủ i ro từ thờ i điểm giao hà ng hoặ c sớ m hơn.
- Chịu chi phí đế n khi hoà n thà nh giao hà ng.
- Thô ng bá o cho ngườ i mua: thô ng tin an ninh vậ n tả i, thô ng in bả o hiểm, hỗ trợ thô ng tin thô ng
quan XK…
Nghĩa vụ chính của người mua
- Thanh toá n và chấ p nhậ n hó a đơn, chứ ng từ ngườ i bá n cung cấ p.
- Kí HĐ vậ n tả i, trả cướ c để chuyên chở hà ng hó a.
- Nhậ n hà ng, nhậ n di chuyển rủ i ro khi ngườ i bá n hoà n thà nh giao hà ng hoặ c sớ m hơn.
- Cung cấ p bằ ng chứ ng nhậ n hà ng cho ngườ i bá n.
- Chịu chi phí kể từ khi ngườ i bá n hoà n thà nh nghĩa vụ giao hà ng. Chịu cá c chi phí ngườ i bá n hỗ trợ .
- Thô ng quan xuấ t khẩ u, nhậ p khẩ u (nế u có ).
- Thô ng bá o cho ngườ i bá n về thờ i điểm, địa điểm nhậ n hà ng, phương tiệ n vậ n tả i…
Lưu ý:
- Mọ i phương thứ c vậ n tả i.
- Phù hợ p giao dịch nộ i địa.
- Ngườ i mua thườ ng có đạ i diện ở nướ c XK.
- Xá c định rõ điểm và địa điểm giao hà ng
(Delivery Point vs Place of delivery).
- Nghĩa vụ bố c hà ng củ a ngườ i mua.
- Nghĩa vụ thô ng bá o về an ninh vậ n tả i củ a
ngườ i bá n.
FCA (Free Carrier) + Named Place (on Seller’s Side)
 Cách quy định: FCA địa điểm giao hà ng quy định

FCA Sâ n bay Nộ i Bà i, Việt Nam – Incoterms 2020.
 Tổng quan: Ngườ i bá n hoà n thà nh nghĩa vụ giao hà ng sau khi đã giao hà ng cho ngườ i mua
thô ng qua ngườ i chuyên chở do ngườ i mua chỉ định tạ i địa điểm quy định.
- Giao hà ng cho ngườ i chuyên chở quy định tạ i địa điểm quy định nằ m trong nướ c ngườ i
bá n. Chuyển rủ i ro ở thờ i điểm giao hàng hoặ c sớ m hơn.
- Bố c hà ng lên phương tiện vậ n tả i củ a ngườ i mua nếu địa điểm giao hà ng là tạ i cơ sở củ a
mình hoặ c giao hà ng cho ngườ i vậ n tả i trên phương tiện vậ n tả i chở đến chưa dỡ ra nếu
giao tạ i mộ t địa điểm khác cơ sở củ a mình.
- Đả m bả o an ninh vậ n tả i đến địa điểm giao hà ng.
- Nếu có thỏ a thuậ n, ngườ i bá n ký HĐVT theo nhữ ng điều kiện thô ng thườ ng.
- Cung cấ p chứ ng từ giao hà ng thô ng thườ ng, giú p ngườ i mua lấ y chứ ng từ vậ n tả i hoặ c
chứ ng từ vậ n tả i ghi chú hà ng đã bố c (On board BL).
- Thô ng bá o cho ngườ i mua về tình trạ ng giao hà ng, an ninh vậ n tả i, thô ng tin bả o hiểm...
- Chịu cá c chi phí cho đến khi hoàn thà nh giao hà ng, chi phí cung cấ p chứ ng từ giao hà ng
thô ng thườ ng, thuế phí XK, chi phí hỗ trợ củ a ngườ i mua.
- Thô ng quan xuấ t khẩ u.
Giao tại cơ sở vs giao ngoài cơ sở
 Nghĩa vụ chính của người mua:

- Kí HĐ vậ n tả i và trả cướ c phí.
- Thô ng bá o cho ngườ i bá n về thờ i gian, địa điểm giao hà ng, ngườ i vậ n tả i, phương thứ c vậ n tả i và cá c
yêu cầ u an ninh vậ n tả i.
- Nhậ n hà ng và rủ i ro kể từ khi ngườ i bá n hoà n thà nh việc giao hà ng.
- Chấ p nhậ n bằ ng chứ ng giao hà ng. Hoặ c yêu cầ u ngườ i vậ n tả i phá t hà nh cho ngườ i bá n chứ ng từ
vậ n tả i ghi chú hà ng đã bố c.
- Thô ng quan NK
- Chịu cá c chi phí từ thờ i điểm ngườ i bá n hoà n thà nh việ c giao hà ng; thuế phí NK, quá cả nh; chi phí
giú p đỡ củ a ngườ i bá n; chi phí phá t sinh do lỗ i thô ng bá o hay ngườ i vậ n tả i khô ng nhậ n hà ng.
 Lưu ý:
- Xá c định rõ điểm giao hà ng (point).
- Điểm mớ i về On board BL trong FCA Incoterms 2020.
CPT (Carriage Paid To) + Named Place (on Buyer’s Side)
 - Cách quy định: CPT địa điểm đích quy định:

 CPT Noibai Airport, Vietnam – Incoterms 2020
 - Tổng quan: Ngườ i bá n hoà n thà nh nghĩa vụ giao hà ng sau khi giao cho ngườ i vậ n tả i do
chính mình thuê tạ i địa điểm quy định trong nướ c ngườ i bá n.
• - Ký HĐVT (Hợ p đồ ng thô ng thườ ng, tuyến đườ ng và cá ch thứ c vậ n tả i thô ng thườ ng, phù
hợ p tính chấ t hà ng hó a). Thự c hiện yêu cầ u an ninh vậ n tả i đến điểm đích.
• - Giao hà ng, chuyển rủ i ro.
• - Thô ng bá o cho ngườ i mua tình trạ ng giao hà ng, an ninh vậ n tả i, thô ng tin bả o hiểm...
• - Theo yêu cầ u củ a ngườ i mua, cung cấ p trọ n bộ chứ ng từ vậ n tả i thô ng thườ ng đượ c phá t
hà nh trong thờ i hạ n giao hà ng quy định giú p ngườ i mua nhậ n hà ng hoặ c bá n hà ng trên
hà nh trình.
• - Thô ng quan XK.
• - Trả cướ c, chi phí cung cấ p bằ ng chứ ng giao hà ng thô ng thườ ng, an ninh vậ n tả i, thuế phí
XK. Trả chi phí liên quan đến chuyển tả i, quá cả nh, chi phí dỡ hà ng nếu có quy định trong
HĐVT.
Note: Risk of Loss passes on Seller’s side to Buyer BUT Cost is Seller’s
responsibility to named location on Buyer’s side
CPT (Carriage Paid To) + Named Place (on Buyer’s Side)
 Nghĩa vụ chính của người mua

- Nhậ n hà ng, chịu di chuyển rủ i ro.
- Chịu mọ i chi phí sau khi hà ng ngườ i bá n hoà n thà nh giao hà ng; chi phí trên đườ ng vậ n chuyển
cũ ng như chi phí dỡ hà ng tạ i nơi đến nếu nhữ ng chi phí nà y chưa nằ m trong HĐVT; thuế phí NK;
chi phí giú p đỡ củ a ngườ i bá n…
- Thô ng bá o cho ngườ i bá n thờ i điểm, địa điểm nhậ n hà ng ở nơi đến nếu thỏ a thuậ n.
- Thô ng quan NK.
 Lưu ý:
- CPT dù ng cho mọ i phương thứ c vậ n tả i kể cả vậ n tả i đa phương thứ c.
- Cụ thể điểm giao hà ng ở nơi đi (First Carrier) và nơi đến.
- Phâ n biệt Taking delivery và Receiving goods.
- Chi phí dỡ hà ng.
- Thủ tụ c quá cả nh ở nướ c thứ 3.
CIP (Carriage and Insurance Paid To) +
Named Place (on Buyer’s Side)
 - Cách quy định: CIP địa điểm đích quy định
CIP Noibai airport, Vietnam – Incoterms 2020

 - Tổng quan: Điều kiện nà y hoà n toà n tương tự vớ i CPT song chỉ khá c là ngườ i bá n có thêm
nghĩa vụ mua bả o hiểm cho hà ng hó a.
 - Nghĩa vụ mua bả o hiểm:
 Bả o hiểm A (Viện nhữ ng ngườ i bả o hiểm London) hoặ c tương đương; Cô ng ty uy tín; Giá trị
tố i thiểu 110% giá trị HĐ; Mua bằ ng đồ ng tiền HĐ; Hiệu lự c trên toà n bộ hà nh trình; Chứ ng
từ bả o hiểm chuyển nhượ ng đượ c.
DAP (Delivered at Place) +
Named Place (Buyer’s Side)
 - Cách quy định: DAP Cô ng ty May 10, Đứ c Giang, Gia Lâ m, Hà Nộ i, VN, Incoterms
2020
 - Tổng quan: Ngườ i bá n hoà n thà nh giao hà ng khi đặ t hà ng hó a dướ i sự định đoạ t
củ a ngườ i mua trên ptvt chưa dỡ , nhưng sẵn sàng để dỡ tạ i nơi đến quy định.
 Nghĩa vụ người bán:
- - Thô ng quan XK, quá cả nh.
- - Ký HĐVT, thự c hiện yêu cầ u an ninh vậ n tả i tớ i nơi đến.
- - Giao hàng, chuyển rủ i ro tạ i nơi đến.
- - Cung cấ p bấ t kỳ chứ ng từ giao hà ng nà o ngướ i mua yêu cầ u để nhậ n hà ng.
- - Trả cướ c, chi phí cung cấ p bằ ng chứ ng giao hà ng, an ninh vậ n tả i, thuế phí XK, quá
cả nh. Trả chi phí dỡ hà ng nếu có quy định trong HĐVT.
- - Thô ng bá o để ngườ i mua nhậ n hà ng.
DAP (Delivered at Place) +
 Nghĩa vụ người mua:

- Thô ng bá o thờ i điểm, địa điểm nhậ n hà ng.
- Thô ng quan NK.
- Nhậ n hà ng, nhậ n di chuyển rủ i ro.
- Dỡ hà ng, trả phí dỡ nếu khô ng đượ c quy định trong HĐVT.
 Lưu ý:
- Cụ thể địa điểm giao hà ng.
- Ngườ i mua khô ng thự c hiện đượ c nghĩa vụ thô ng quan NK.
DPU (Delivered at Place Unloaded) +
 - Cách quy định: DPU Cô ng ty May 10, Đứ c Giang, Gia Lâ m, Hà Nộ i, VN, Incoterms
2020
 - Tổng quan: Ngườ i bá n hoà n thành giao hà ng khi đặ t hà ng hó a dướ i sự định đoạ t
củ a ngườ i mua trong tình trạ ng đã dỡ tạ i nơi đến quy định.
- - Thô ng quan XK, quá cả nh.
- - Ký HĐVT, thự c hiện yêu cầu an ninh vậ n tả i tớ i nơi đến.
- - Dỡ hà ng, giao hà ng, chuyển rủ i ro tạ i nơi đến.
- - Cung cấ p bấ t kỳ chứ ng từ giao hà ng nà o ngườ i mua yê cầ u để nhậ n hà ng.
- - Trả cướ c, chi phí cung cấ p bằ ng chứ ng giao hà ng, an ninh vậ n tả i, thuế phí XK, quá
cả nh.
DPU (Delivered at Place Unloaded) +
 Nghĩa vụ người mua:

- Thô ng bá o thờ i điểm, địa điểm nhậ n hà ng.
- Thô ng quan NK.
- Nhậ n hà ng, nhậ n di chuyển rủ i ro.
 Lưu ý:
- Cụ thể địa điểm giao hà ng.
- Điều kiện duy nhấ t trong Incoterms 2020 quy định ngườ i bá n dỡ hà ng.
- Ngườ i mua khô ng thự c hiện đượ c nghĩa vụ thô ng quan NK.
www.themegallery.com Company Logo

DDP (Delivered Duty Paid) +
 - Cách quy định: DDP Cô ng ty May 10, Đứ c Giang, Gia Lâ m, Hà Nộ i, VN, Incoterms
2020
 - Tổng quan: Ngườ i bá n hoà n thà nh giao hà ng khi đặ t hà ng hó a đã thô ng quan nhậ p
khẩ u dướ i sự định đoạ t củ a ngườ i mua trong tình trạ ng chưa dỡ nhưng sẵ n sà ng để
dỡ tạ i nơi đế n quy định.
- - Thô ng quan XNK, quá cả nh.
- - Ký HĐVT, thự c hiệ n yê u cầ u an ninh vậ n tả i tớ i nơi đến.
- - Giao hà ng, chuyển rủ i ro tạ i nơi đế n.
- - Cung cấ p bấ t kỳ chứ ng từ giao hà ng nà o ngườ i mua để nhậ n hà ng.
- - Trả cướ c, chi phí cung cấ p bằ ng chứ ng giao hà ng, an ninh vậ n tả i, thuế phí XNK, quá
cả nh, trả phí dỡ hà ng nế u thuộ c HĐVT.
DDP (Delivered Duty Paid) +

- Thô ng bá o thờ i điểm, địa điể m nhậ n hà ng.
- Nhậ n hà ng, chịu di chuyể n rủ i ro.
- Dỡ hà ng, trả phí dỡ nếu khô ng quy định trong HĐVT.
 Lưu ý khi sử dụng DDP
- Nghĩa vụ tố i đa cho ngườ i bá n.
- Ngườ i bá n có khả nă ng thô ng quan NK.
- Ngườ i bá n có sả n phẩ m cạ nh tranh tạ i nướ c NK.
- Cụ m từ “nộ p thuế” = Thô ng quan NK.
Incoterms 2020
NHÓ M ĐIỀ U KIỆ N THƯƠNG MẠ I
CHỈ SỬ DỤ NG CHO
VẬ N TẢ I BIỂ N VÀ THUỶ NỘ I ĐỊA INCOTERMS® 2020
FAS (Free Alongside Ship) +
Named Place (alongside vessel at port on Seller’s side)
 - Cách quy định: FAS cả ng bố c hà ng quy định
FAS cả ng Hả i Phò ng, Việt Nam – Incoterms 2020

 - Tổng quan: Ngườ i bá n hoà n thà nh nghĩa vụ giao hà ng sau khi đặ t hà ng dọ c mạ n con tà u
do ngườ i mua chỉ định tạ i địa điểm bố c tạ i cả ng bố c hà ng.
- Có thể thuê tà u theo điều kiện thô ng thườ ng nếu có thỏ a thuậ n.
- Giao hà ng dọ c mạ n tà u. Chuyển rủ i ro ở thờ i điểm giao hà ng hoặ c sớ m hơn.
- Thô ng bá o cho ngườ i mua về tình trạ ng giao hà ng, an ninh vậ n tả i, thô ng tin bả o hiểm...
- Thự c hiện cá c yêu cầ u về an ninh vậ n tả i cho đến khi giao hà ng.
- Cung cấ p chứ ng từ giao hà ng thô ng thườ ng, hoặ c giú p ngườ i mua lấ y chứ ng từ vậ n tả i.
- Chịu cá c chi phí cho đến khi hoà n thà nh giao hà ng, chi phí cung cấ p chứ ng từ giao hà ng
thô ng thườ ng, thuế phí XK, chi phí hỗ trợ củ a ngườ i mua.
Named Place (alongside vessel at port on Seller’s side)c

- Kí HĐ thuê tà u và trả cướ c phí.
- Thô ng bá o cho ngườ i bá n về thờ i gian, địa điểm giao hà ng, tà u vậ n tả i và cá c yêu cầ u an ninh vậ n
tả i.
- Chấ p nhậ n bằ ng chứ ng giao hà ng đượ c ngườ i bá n cung cấ p.
- Thô ng quan NK.
giú p đỡ củ a ngườ i bá n; chi phí phá t sinh do lỗ i thô ng bá o hay tà u chậ m hoặ c khô ng nhậ n hà ng.
 Lưu ý:
- Vậ n tả i biển và thủ y nộ i địa.
- Dọ c mạ n tà u? Cụ thể điểm xế p hà ng.
- Hà ng đó ng trong container nê n chuyển sang dù ng FCA.
Named Place (alongside vessel at port on Seller’s side)c
FOB (Free On Board) +
Named Place (loaded on vessel at a port on the Seller’s side)
 - Cách quy định: FOB cả ng bố c hà ng quy định
FAS cả ng Hả i Phò ng, Việt Nam – Incoterms 2020

 - Tổng quan: Ngườ i bá n hoà n thà nh nghĩa vụ giao hà ng sau khi đặ t hà ng trên con tà u do ngườ i mua
chỉ định tạ i địa điểm bố c tạ i cả ng bố c hà ng.
- Có thể thuê tà u theo điề u kiện thô ng thườ ng nếu có thỏ a thuậ n.
- Giao hà ng trên tà u. Chuyển rủ i ro ở thờ i điểm giao hà ng hoặ c sớ m hơn.
- Thô ng bá o cho ngườ i mua về tình trạ ng giao hà ng, an ninh vậ n tả i, thô ng tin bả o hiể m...
- Thự c hiện cá c yêu cầ u về an ninh vậ n tả i cho đến khi giao hà ng.
- Cung cấ p chứ ng từ giao hà ng thô ng thườ ng, hoặ c giú p ngườ i mua lấ y chứ ng từ vậ n tả i.
- Chịu cá c chi phí cho đến khi hoà n thà nh giao hà ng, chi phí cung cấ p chứ ng từ giao hà ng thô ng
thườ ng, thuế phí XK, chi phí hỗ trợ củ a ngườ i mua.
FOB (Free On Board) +
Named Place (loaded on vessel at a port on the Seller’s side)

- Kí HĐ thuê tà u và trả cướ c phí.
- Thô ng bá o cho ngườ i bá n về thờ i gian, địa điểm giao hà ng, tà u vậ n tả i và cá c yêu cầ u an ninh vậ n
tả i.
- Chấ p nhậ n bằ ng chứ ng giao hà ng đượ c ngườ i bá n cung cấ p.
- Thô ng quan NK.
giú p đỡ củ a ngườ i bá n; chi phí phá t sinh do lỗ i thô ng bá o hay tà u chậ m hoặ c khô ng nhậ n hà ng.
 Lưu ý:
- Vậ n tả i biển và thủ y nộ i địa.
- Hà ng đó ng trong container nê n chuyển sang dù ng FCA.
- Lấ y BL sớ m.
- Nhiều loạ i FOB.
FAS vs FOB
FOB
FAS
CFR (Cost and Freight) +
Named Place (port on Buyer’s side)
 Cách quy định: CFR cả ng đế n quy định

CFR cả ng Hả i phò ng, Việt Nam – Incoterms 2020
 Tổng quan: Ngườ i bá n hoà n thà nh nghĩa vụ giao hà ng sau khi đã giao hà ng trê n tà u tạ i cả ng
bố c hà ng.
• - Ký HĐ thuê tà u (Hợ p đồ ng thô ng thườ ng, tuyến đườ ng và cá ch thứ c vậ n tả i thô ng thườ ng,
phù hợ p tính chấ t hà ng hó a). Thự c hiện yêu cầ u an ninh vậ n tả i đến điể m đích.
• - Giao hà ng, chuyển rủ i ro.
• - Thô ng bá o cho ngườ i mua tình trạ ng giao hà ng, thô ng tin bả o hiểm...
• - Cung cấ p trọ n bộ chứ ng từ vậ n tả i thô ng thườ ng đượ c phá t hà nh trong thờ i hạ n giao hà ng quy định
giú p ngườ i mua nhậ n hà ng hoặ c bá n hà ng trên hà nh trình.
• - Thô ng quan XK.
• - Trả cướ c, chi phí cung cấ p bằ ng chứ ng giao hà ng thô ng thườ ng, an ninh vậ n tả i, thuế phí XK.
Trả chi phí liên quan đế n chuyển tả i, quá cả nh, chi phí dỡ hà ng nếu có quy định trong HĐVT.
NOTE:
Even though risk passes from Seller to Buyer on Seller’s side (once loaded per
contract), Seller contracts for and pays freight necessary to bring goods to the named
port on the Buyer’s side.
CFR (Cost and Freight) +

- Nhậ n hà ng trên tà u cả ng bố c, chịu di chuyển rủ i ro. Nhậ n hà ng tạ i cả ng dỡ từ ngườ i vậ n tả i.
- Chịu mọ i chi phí sau khi hà ng ngườ i bá n hoà n thà nh giao hà ng; chi phí trên đườ ng vậ n chuyển cũ ng
như chi phí dỡ hà ng, lõ ng hà ng… tạ i nơi đến nếu nhữ ng chi phí nà y chưa nằ m trong HĐVT; thuế phí
NK; chi phí giú p đỡ củ a ngườ i bá n…
- Thô ng bá o cho ngườ i bá n thờ i điể m, địa điểm nhậ n hà ng ở cả ng đến nếu thỏ a thuậ n.
- Thô ng quan NK.
 Lưu ý:
- CFR chỉ dù ng cho vậ n tả i biển và thủ y nộ i địa.
- Cụ thể cả ng bố c và điể m dỡ hà ng tạ i cả ng đến.
- Chi phí dỡ hà ng.
- Địa điểm di chuyể n rủ i ro khô ng trù ng vớ i địa điểm phâ n chia chi phí
- Ngườ i mua nê n dỡ hà ng nhanh.
- Khô ng nê n quy định thờ i gian đến theo điề u kiệ n CFR (và cá c điều kiện nhó m C nó i chung).
- Khô ng sử dụ ng nhữ ng cá ch viết tắ t khá c: C+F, CNF, C&F.
- Hà ng đó ng trong container nên dù ng CPT thay CFR .
CIF (Cost Insurance Freight) +
 - Cách quy định: CIF cả ng đến quy định
CIF cả ng Hả i Phò ng, Việt Nam – Incoterms 2020.

 - Tổng quan: Bả n chấ t giố ng CFR, khá c biệt duy nhấ t là ngườ i bá n CIF có thêm
nghĩa vụ mua bả o hiểm cho hà ng hoá và cung cấp chứ ng từ bả o hiểm cho ngườ i
mua (tương tự CIP, chỉ khá c mứ c bả o hiểm tố i thiểu C).
Giá hàng hóa theo các điều kiện Incoterms® 2020
Nguyên lý: Nghĩa vụ người bán càng cao thì giá càng cao
Quy dẫn giá FOB, CIF
CIF = C + I + F (= CFR + I)
= FOB + I + F
= FOB + r.110%CIF + F
 CIF = (FOB + F)/ (1 – 110%.r)
LỰA CHỌN ĐIỀU KIỆN INCOTERMS THÍCH HỢP
- Khả nă ng đà m phá n.
- Nă ng lự c và kinh nghiệm vậ n tả i, bả o hiểm, thô ng quan
XNK.
- Phương thứ c vậ n tả i lự a chọ n.
- Mứ c độ rủ i ro trên hà nh trình vậ n chuyển.
- Địa điểm giao nhậ n mong muố n.
- Mứ c độ cạ nh tranh củ a hà ng hó a .
- Cá c yế u tố chi phí.
- Chính sá ch quố c gia.
Q/A?

Incoterms 2020 Cương Ftu 15.11.2019

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Incoterms 2020 Cương Ftu 15.11.2019

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ThS Nguyễn Cương, Đại học Ngoại thương, 0989 148 784

Khái niệm, vai trò của Incoterms

Lịch sử hình thành và phát triển

Mối quan hệ giữa Incoterms và

Tổng quan về Incoterms 2010

Điểm mới chủ yếu của

• Là nền mó ng củ a thương mạ i quố c tế

 Incoterms 1936 gồ m 7 điều kiện: EXW, FCA , FOT/FOR, FAS, FOB,

• Là tậ p quá n thương mạ i khô ng mang tính bắ t buộ c

Incoterms 2010 Incoterms 2020

X Horizontal obligations for all 11 rules

NGHĨA VỤ NGƯỜI BÁN (A) NGHĨA VỤ NGƯỜI MUA (B)

A2. Giao hà ng/ Delivery B2. Nhậ n hà ng/ Taking Delivery

A4. Vậ n tả i/ Carriage B4. Vậ n tả i/ Carriage

A10. Thô ng bá o/ Notices B10. Thô ng bá o/ Notices

EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP

Cách quy định: EXW địa điểm quy định

 Cách quy định: FCA địa điểm giao hà ng quy định

 Nghĩa vụ chính của người mua:

 - Cách quy định: CPT địa điểm đích quy định:

 Nghĩa vụ chính của người mua

 - Cách quy định: CIP địa điểm đích quy định

CIP Noibai airport, Vietnam – Incoterms 2020

 Nghĩa vụ người mua:

 Nghĩa vụ người mua:

www.themegallery.com Company Logo

 Nghĩa vụ chính của người mua

NHÓ M ĐIỀ U KIỆ N THƯƠNG MẠ I

 - Cách quy định: FAS cả ng bố c hà ng quy định

FAS cả ng Hả i Phò ng, Việt Nam – Incoterms 2020

- Thô ng quan xuấ t khẩ u.

- Giao hà ng dọ c mạ n tà u. Chuyển rủ i ro ở thờ i điểm giao hà ng hoặ c sớ m hơn.

- Thự c hiện cá c yêu cầ u về an ninh vậ n tả i cho đến khi giao hà ng.

 Nghĩa vụ chính của người mua:

 - Cách quy định: FOB cả ng bố c hà ng quy định

FAS cả ng Hả i Phò ng, Việt Nam – Incoterms 2020

- Thô ng quan xuấ t khẩ u.

- Giao hà ng trên tà u. Chuyển rủ i ro ở thờ i điểm giao hà ng hoặ c sớ m hơn.

- Thự c hiện cá c yêu cầ u về an ninh vậ n tả i cho đến khi giao hà ng.

 Nghĩa vụ chính của người mua:

 Cách quy định: CFR cả ng đế n quy định

 Nghĩa vụ chính của người mua

 - Cách quy định: CIF cả ng đến quy định

CIF cả ng Hả i Phò ng, Việt Nam – Incoterms 2020.

Quy dẫn giá FOB, CIF

 CIF = (FOB + F)/ (1 – 110%.r)

You might also like