‫العام الدراسى ‪2023 :‬‬

‫‪ :‬المحاسبة االدارٌة المتقدمه‬ ‫اسم المادة‬

‫مجموعة رقم ‪261‬‬

‫اجابة امتحان منتصف الفصل الدراسً‬

‫ورقة بحثٌة عن‬
‫التسعٌــــــــــــــــــــــــــر التحوٌلـــــــــــــــــــــً‬

‫اعــــــداد الباحثٌـــــــــــن‬
‫حنفً فتحً عطٌة حسن‬
‫مؤمن دمحم عبد الفتاح مرسً‬
‫دمحم رفعت عبدالحمٌد دمحم‬
‫وزٌر رشدي خلٌفة مخلوف‬
‫ولٌد دمحم عبدالمجٌد‬

‫اشراف أ ‪ .‬د ‪ /‬طارق نصار‬

‫‪1‬‬
 ‫لا _‪:‬تعرٌف التسعٌر التحوٌل‪.‬‬
‫أو ً‬

‫التسعٌر التحوٌلً_‪:‬‬
‫هو عملٌة تحدٌد األسعار المفروضة بٌن الشركات المرتبطة فً المعامالت‬
‫عبر الحدود ‪ ،‬والتً ٌمكن أن تشمل عملٌات نمل السلع والخدمات والمتلكات‬
‫الا عن معامالت التموٌل‪.‬‬
‫غٌر المادٌة ‪ ،‬فض ً‬
‫أو‬
‫سا ألغراض الحسابات ولتمٌٌم المعامالت بٌن‬ ‫هو السعر المتخذ أسا ا‬
‫المشروعات المتكاملة تحت إدارة واحدة ‪.‬وٌُعتبر أداة رئٌسٌة لتجنب‬
‫الضرٌبة على الشركات‬
‫أو‬
‫هو السعر الذي ٌمدمه أحد أعضاء مجموعة الشركات متعددة الجنسٌات‬
‫لعضو آخر خارج الدولة لتبادل السلع والخدمات والمعامالت المالٌة وغٌر‬
‫ذلن من األصول غٌر الملموسة‪.‬‬
‫أو‬
‫هو السعر المحدد لنمل البضائع والحموق باإلضافة إلى سلسلة أخرى من‬
‫األصول بٌن الشركات المرتبطة ‪.‬من أجل منع الشركات من نمل األصول‬
‫والحموق دون تحدٌدأسعار السوق‬
‫أو‬

‫‪2‬‬
 ‫هو البدل أو الممابل الذي تتماضاه إحدى الشركات من إحدى الشمٌمات‬
‫التابعة لها لنفس الشركة األم وذلن لماء سلع وخدمات تمدمه احداهن‬
‫لألخرى‬

‫عند حدوث معاملة عبر الحدود بٌن الشركات المرتبطة ‪ ،‬تهتم اإلدارات‬
‫الضرٌبٌة فً البلدان المعنٌة بشكل خاص بضمان عدم تحوٌل األرباح‬
‫الخاضعة للضرٌبة للشركات متعددة الجنسٌات )"‪ ("MNEs‬بشكل مصطنع‬
‫إىل خارج نطاق واليتها القضائية وأن القاعدة ر‬
‫الضيبية التي يبلغ عنها‬
‫ر‬ ‫تحقق ر‬
‫ف بالدها نتائج تتفق مع النشاط‬‫الشكات متعددة الجنسيات ي‬
‫االقتصادي الذي تم االضطالع به والنتائج التي كان يمكن تحقيقها إذا‬
‫ر‬ ‫ر‬ ‫شارك دافعوا ر‬
‫ف نفس‬ ‫ف نفس المعاملة ي‬ ‫ري‬
‫الخاضعي للرقابة ي‬ ‫الضائب غيي‬
‫الظروف‪.‬‬

‫وٌمكننا القول بأن التسعٌر التحوٌلى هو_‪:‬‬

‫إعتبار اإلدارات أواأللسام هى شركات مستملة– داخل نفس الشركة ‪-‬وٌعتبر‬
‫ناتج كل إدارة أو لسم هو منتج نهائى للشركة الصغٌرة ‪ٌ,‬تم بٌعه لإلدارة أو‬
‫المسم( الشركة الشمٌمة )بممابل مادى ‪,‬وٌتم تحدٌد منتج كل إدارة أو لسم‬
‫حسب المواعد الداخلٌة للشركة األم وتتدخل المواعد الضرٌبٌة لبلد‬
‫المستضٌف فى ذلن‪.‬‬

‫ً‬
‫ً‬
‫‪3‬‬
 ‫المواعد لتسعٌر التحوٌل‬
‫تختلف لواعد الدول الخاص بتسعٌر التحوٌل ‪ ،‬لذلن من المهم إستشارة‬
‫أخٌصائى الضرائب فى بلد الممٌم بها للتأكد من أنن تتبع متطلبات الدولة‬
‫المحلٌة ‪,‬مع استثناءات للٌلة فمط‪.‬‬
‫تستند لواعد التسعٌر التحوٌلً فً معظم البلدان إلى مبدأ" الستحماق "‪،‬‬
‫حٌث ٌجب أن ٌعكس التسعٌر بٌن الشركات المرتبطة األسعار التً كان‬
‫ٌمكن تحمٌمها إذا شارن دافعوا الضرائب غٌر الخاضعٌن للرلابة فً نفس‬
‫المعاملة فً نفس الظروف‪.‬‬
‫ضا إرشادات تسعٌر التحوٌل‬‫نشرت منظمة التعاون اللتصادي والتنمٌة أٌ ا‬
‫لكل من الدول األعضاء والدول المتعاونة غٌر األعضاء بعنوان"( إرشادات‬
‫منظمة التعاون والتنمٌة فً المٌدان اللتصادي )"والتى تستند لها معظم‬
‫البلدان ‪ ،‬على الرغم من أنه لد تكون هنان اختالفات معٌنة فً التفسٌر‬
‫والتطبٌك واإلدارة بٌن البلدان‪.‬‬
‫إذا لم ٌكن سعر التحوٌل على أساس تجاري ‪ ،‬فإن المسؤول الضرٌبً لدٌه‬
‫السلطة بموجب لوائح الولٌة الضرٌبٌة إلجراء تعدٌالت عن طرٌك إعادة‬
‫تخصٌص بنود الدخل اإلجمالً أو الخصومات أو العتمادات أو‬
‫المخصصات من أجل عكس الدخل بٌن الكٌانات بشكل صحٌح‪.‬‬
‫مثال على التسعٌر التحوٌلً_‪:‬‬
‫مجموعة ‪ ، ValveCo ، MNE‬تعمل فً مجال تصمٌم وإنتاج وبٌع‬
‫الصمامات ‪. ParentCo‬هً المسؤولة عن التصمٌم والتصنٌع والتوزٌع‬
‫فً أراضٌها ‪.‬تعمل ‪ SubCo1‬كمنتج مرخص فً نطاق سلطتها المضائٌة ً‬

‫المعاملة ‪ٌ 1 .‬موم ‪ SubCo1‬بتنفٌذ أعمال تطوٌر معٌنة تحت إشراف‬

‫‪4‬‬
 ‫‪ParentCo‬يالمعاملة ‪ 2 .‬تشيي رشكة ‪ SubCo1‬مكونات من‬
‫ر‬
‫ف عملية التصنيع يالمعاملة ‪ 3 .‬تعتمد ‪SubCo1‬‬ ‫‪ParentCo‬الستخدامها ي‬
‫عىل ‪ ParentCo‬لبعض الوظائف اإلدارية والتنظيمية يالمعاملة ‪ ،4‬فضال‬
‫عن تمويل عملياتها يالمعاملة ‪ 5 .‬تشيي رشكة ‪ SubCo2‬المنتجات من‬
‫ر‬
‫ف نطاق‬
‫‪ParentCo‬و ‪ SubCo1‬إلعادة بيعها لعمالء الجهات الخارجية ي‬
‫سلطتها القضائية يالمعاملة ‪6 .‬‬
‫وعلٌه فإن لواعد التسعٌر التحوٌلى تنطبك علىًالمؤسسات متعددة‬
‫الجنسٌات وكل الشركات التً لدٌها معامالت خاضعة للرلابة فً مختلف‬
‫الولٌات الضرٌبٌة ‪,‬أو إذا شاركت إحدى المؤسسات فً اإلدارة أو التحكم‬
‫أو ملكٌة مؤسسة أخرى ‪,‬أو إذا شارن نفس األشخاص فً اإلدارة أو التحكم‬
‫أو ملكٌة مؤسستٌن‬
‫ًعلى سبٌل المثال ‪ ،‬حالة مشتركة ملكٌة‬
‫ً‬

‫وعلٌه أٌضًا ا فإن لواعد التسعٌر التحوٌلى ل تنطبك على المعامالت غٌر‬
‫الخاضعة للرلابة‪.‬‬
‫توجد بعض اإلثنتناءات كإعفاءات المؤسسات الصغٌرة والمتوسطة الحجم‬
‫من الوثائك هنان الملٌل من البلدان ل تتطلب وثائك معاصرة‬

‫كٌفٌة حساب أسعار التحوٌل_‪:‬‬

‫تحدد أسعار التحوٌل أسعار المبٌعات للعاملٌن الذٌن ٌعملون فى مؤسسات‬
‫ذات صفات لانونٌة ذات صلة ومؤسسات ذات صفات لانونٌة أخرى‬
‫والمنتج المشترى التى ٌتم تحوٌله للمؤسسة األخرى ذات الصلة ‪,‬‬

‫‪5‬‬
‫المؤسسة الممترضة ٌتم حساب أسعار التحوٌل عن طرٌك سعر الساعة التى‬
‫ٌمضٌها العامل فى العمل فى مؤسسة أخرى لها نفس الشروط والظروف‬
‫وبمعى آخر‬
‫فإن سعر التحوٌل عبارة عن مجموع لعنصرٌن للتكلفة هما_‪:‬‬
‫العنصر األول ‪:‬هو تكلفة النفمات التً تدفعها اإلدارة أو المسم الذى تنتج‬
‫السلع أو الخدمات المراد نملها ‪.‬وستشمل تكالٌف التغطٌات التكالٌف المتغٌرة‬
‫المباشرة للمنتج أو الخدمة وأي تكالٌف أخرى لم ٌتم دفعها إل نتٌجة‬
‫للتحوٌل‪.‬‬
‫العنصر الثانً ‪:‬فً الماعدة العامة لتسعٌر التحوٌل هو تكلفة الفرصة البدٌلة‬
‫التً تتكبدها المنظمة ككل بسبب النمل ‪.‬تكلفة الفرصة البدٌلة هً منفعة ٌتم‬
‫التغاضً عنها نتٌجة لتخاذ إجراء معٌن‪.‬‬
‫تحدد الماعدة العامة سعر التحوٌل كمجموع مكونٌن للتكلفة ‪.‬العنصر األول‬
‫هو تكلفة النفمات التً تتكبدها الشعبة التً تنتج السلع أو الخدمات المراد‬
‫نملها ‪.‬وستشمل تكالٌف التغطٌات التكالٌف المتغٌرة المباشرة للمنتج أو‬
‫الخدمة وأي تكالٌف أخرى لم ٌتم تكبدها إل نتٌجة للتحوٌل ‪.‬العنصر الثانً‬
‫فً الماعدة العامة لتسعٌر التحوٌل هو تكلفة الفرصة البدٌلة التً تتكبدها‬
‫المنظمة ككل بسبب النمل ‪.‬تكلفة الفرصة البدٌلة هً منفعة ٌتم التغاضً‬
‫عنها نتٌجة لتخاذ إجراء معٌن‬

‫ً‬
‫ً‬

‫‪6‬‬
 ‫الطرق لتحدٌد أسعار التحوٌل هً‪:‬‬
‫)‪(1‬أسعار السوق‬

‫)‪(2‬األسعار المائمة على التكلفة‬

‫أً لسعر التحوٌل المستند الى التكالٌف المتغٌرة‬
‫ًبً التحوٌل المستند الى تكالٌف الفرصة البدٌلة‬
‫ًجـً تحمل التكالٌف الصناعٌة المتغٌرة والثابتة‬

‫)‪(3‬األسعار التفاوضٌة‬
‫هو السعر الذى ٌتفك علٌه بٌن المسم البائع والمسم المشترى لد تستخدم هذه‬
‫الطرٌمة فى حالة عدم وجود سعر سوق‬

‫)‪(4‬األسعار المزدوجة‬

‫أول ‪:‬أسعار السوق‬

‫ٌشٌر سعر السوق إلى سعر تبادل السلع والخدمات بٌن األطراف المستملة‬
‫الموجودة فى السوق وٌعتبر سعر السوق أفضل اساس لتحدٌٌد سعر‬
‫التحوٌالت فى وجود سوق تباع فٌها السلعة بها منافسة حرة وتكالٌف‬
‫سعرٌة معروفة للمنتجات والسلع التتى تتشابه‬
‫مثال_‪:‬‬

‫‪7‬‬
‫المسم )‪ (1‬المسم )‪(2‬سعر البٌع فى السوق الوسٌط ‪ 25‬جنٌهًا ا سعر البٌع فى‬
‫السوق الخارجٌة ‪ 100‬جنٌهًا ا التكالٌف المتغٌرة ‪ 15‬جنٌهااسعر التحوٌل من‬
‫المسم ‪ (1) 25‬التكالٌف اإلضافٌة فىالمسم ‪ (2) 40‬جنٌها ‪ .‬المطلوب معرفة‬
‫سعر التحوٌل بٌن المسمٌن‬
‫الحل‬
‫سعر التحوٌل = التكالٌف المتغٌرة للوحدة ‪ +‬هامش المساهمة الضائع للوحدة المباعة خارجًٌا ا‬

‫جنٌهًا ا‬ ‫‪= 15 + (25 - 15 ) = 25‬‬

‫ثانٌا ‪:‬األسعار القائمة على التكلفة_‪:‬‬

‫فى غٌاب مماٌٌس أسعار السوق للمنتجات والسلع الذى ٌتم تحوٌله من إدارة‬
‫أو لسم إلى إدارة أو لسم آخر فى نفس المؤسسة فإنه ٌتم إستعمال تكلفة‬
‫اإلنتاج الكلٌة كأساس لتحدٌد سعر التحوٌل دون احتساب اى أرباح للمسم‬
‫البائع ‪.‬باإلضافة الى ذلن ٌمكن استعمال التكلفة المتغٌرة كأساس لتحدٌد‬
‫سعر التحوٌل‬
‫مثال لسعر التحوٌل المستند الى التكالٌف المتغٌرة _‪:‬‬
‫ٌوجد لسمان لدى شركة األلصى هما لسم النتاج ولسم التسوٌك فإذاعلمت‬
‫بأن لسم النتاج الذي ٌنتج المنتج( أ )ٌبٌعه الى لسم التسوٌك والى الشركات‬
‫الخارجٌة ‪ ،‬وفٌما ٌلً المعلومات المتعلمة بمسم النتاج لشهر مارس سنه‬
‫‪2003‬علمًا ا بأنه ٌعمل بألل طالته اإلنتاجٌة المطلوب‪: 1-‬ما هو الحد‬
‫ٌمكن لسم التسوٌك من تغطٌة‬
‫األدنى لسعر بٌع الوحدة من المنتج( أ )الذي ِّ‬
‫كافة التكالٌف المتغٌرة واإلنتاجٌة والتسوٌمٌة للشركة‬

‫‪8‬‬
 ‫الحل‬
‫سعر التحوٌل = التكالٌف المتغٌرة ‪ +‬هامش المساهمة الضائع للوحدة المباعة خارجًٌا ا‬

‫نفرض أن الحد األدنى = س س‬

‫‪= 27+10 %‬‬
‫س‪= 90 %‬‬
‫س ‪، = 27‬‬
‫س‪ = 30‬جنٌهًا ا‬
‫وبذلن ٌكون الحد األدنى لسعر بٌع الوحدة من المنتج ( أ ) والذي ٌمكن‬
‫تمبله هو ‪ 30‬جنٌهًا ا‬
‫وعلٌه ٌجب على مدٌر لسم التسوٌك أن ٌعرف هذا الحد والذي ل ٌجب أن‬
‫ٌضع سعرًا ا للوحدة من المنتج ( أ ) بألل من‪ 30‬جنٌهًا ا‬

‫مثال لسعر التحوٌل المستند الى تكالٌف الفرصة البدٌلة‬

‫فتراض فً المثال السابك أن لسم النتاج ٌعمل بكامل طالته اإلنتاجٌة ‪:‬‬
‫بافتراض فً المثال السابك أن لسم النتاج ٌعمل بكامل طالته اإلنتاجٌة ‪.‬‬
‫المطلوب‪:‬‬
‫‪ 1-‬تحدٌد تكالٌف الفرصة البدٌلة من المنتج( أ )فً حالة التحوٌل الداخلً‬
‫‪ 2-‬ما هو سعر التحوٌل المناسب للوحدة‬
‫ً‬

‫‪9‬‬
 ‫الحل‬
‫تكالٌف الفرصة الضائعة للوحدة عند عمل لسم اإلنتاج بكامل طالته‬
‫اإلنتاجٌة مع لدرته على البٌع الخارجً فإنه فً حال التحوٌل الداخلً فإن‬
‫الشركة ستفمد عائد المساهمة لكل وحدة تمثل تكالٌف الفرصة الضائعة‬
‫للوحدة‪.‬‬
‫تكالٌف الفرصة الضائعة للوحدة( أ = )سعر البٌع الخارجً – التكالٌف المتغٌرة‬

‫‪= 36-27=9‬‬

‫سعر التحوٌل المناسب فً حالة لدرة لسم النتاج على بٌع كامل انتاجه‬
‫للخارج ومع ذلن رغب بالتحوٌل الداخلى فإنه ٌمكن احتساب سعر التحوٌل‬
‫المناسب للوحدة من المنتج ( أ ) لتغطٌة التكالٌف المتغٌرة النتاجٌة للشركة‬
‫بالضافة الى تكالٌف الفرصة الضائعة كما ٌلً ‪:‬‬
‫سعر التحوٌل المناسب = التكالٌف النتاجٌة المتغٌرة للوحدة ‪ +‬تكالٌف الفرصة الضائعة للوحدة‬

‫‪= 27+9 = 36‬‬

‫طرٌمة التكلفة الكلٌة تحمل التكالٌف الصناعٌة المتغٌرة والثابتة على‬
‫الوحدات التى ٌتم انتاجها‬
‫مثال ‪:‬‬
‫احد الشركات تموم بانتاج أحد المنتجات وبٌعه ‪.‬تكلفة الوحدة اجمالى‬
‫التكالٌف مواد مباشرة ‪ 8 ,‬اجور مباشرة ‪ 10 ,‬تكالٌف صناعٌة متغٌرة ‪5 ,‬‬
‫تكالٌف صناعٌة ثابتة ‪ 5 , 100000‬مصارٌف تسوٌمٌة متغٌرة ‪,‬‬
‫مصارٌف تسوٌمٌة وادارٌة ثابتة ‪ 7.5‬المجموع ‪ 5250000 ,‬تابع‬

‫‪10‬‬
‫مستوى الطالة العادٌة‪ 20000‬وحدة وٌتم استخدام هذا المستوى فى تحمٌل‬
‫التكالٌف الصناعٌة على وحدات النتاج وترغب الشركة فى تحمٌك ارباح‬
‫ممدارها ‪ 62000‬جنٌهًا ا ‪.‬المطلوب ‪:‬تحدٌد السعر الذى ٌحمك الربح المخطط‬
‫الحل‪:‬‬
‫لبل تحدٌد السعر ٌجب تحدٌد التكالٌف اإلضافٌة ونرمز لها بالرمز ًص‬
‫ً‬

‫التى ستضاف الى التكلفة الكلٌة‬

‫ًصً =‬
‫=المصروفات التسوٌقٌة واإلدارٌة ‪ +‬االرباح المخططة عدد وحدات الطاقة العادٌة × تكلفة الوحدة تكلفة الوحدة‬

‫‪= 8+10+5 + 5 = 28‬جنٌهًا ا‬

‫المصروفات التسوٌمٌة المتغٌرة ‪ = 2 × 20000 = 40000‬جنٌهًا ا‬
‫ًصً ‪=150000 + 40000+ 62000 = 45% 20000× 28‬‬
‫ً‬‫وعلٌه فان السعر ٌساوى التكلفة زائدا ًص‬
‫‪28 + 28 × 45% = 40.6‬‬

‫ثالثا ‪ :‬األسعار التفاوضٌة_‪:‬‬

‫ٌفضل التفاوض على األسعار بشكل عام كحل وسط بٌن أسعار السوق‬
‫واألسعار المائمة على التكلفة ‪.‬فً إطار األسعار المتفاوض علٌها ‪ٌ ،‬تصرف‬
‫المدراء المعنٌٌن بنفس الطرٌمة التً ٌتصرف بها مدٌرو الشركات المستملة ‪.‬‬
‫لد تكون استراتٌجٌات التفاوض مشابهة لتلن المستخدمة عند التداول مع‬
‫األسواق الخارجٌة ‪.‬إذا كان كال التمرٌرٌن أحرارًا ا فً التعامل مع بعضهما‬

‫‪11‬‬
 ‫البعض أو فً السوق الخارجٌة ‪ ،‬فمن المرجح أن ٌكون السعر المتفاوض‬
‫علٌه لرٌبًا ا من سعر السوق الخارجً ‪.‬إذا لم ٌكن باإلمكان بٌع كل ناتج لسم‬
‫البٌع فً السوق الخارجً( أي ٌجب بٌع جزء إلى لسم الشراء )‪ ،‬فمن‬
‫المرجح أن ٌكون السعر المتفاوض علٌه ألل من سعر السوق وسٌتماسم‬
‫الهامش اإلجمالً النمسامات‪.‬‬

‫تشمل الشروط التً ٌنجح بموجبها سعر النمل المتفاوض علٌه_‪:‬‬

‫ً‪ً-1‬شكل من أشكال السوق الخارجٌة للمنتج الوسٌط‪:‬‬
‫احتكارا ثنائٌاا ٌمكن أن ٌختلف فٌه السعر النهائً على‬
‫ا‬ ‫ٌتجنب هذا الوضع‬
‫مدى كبٌر جداا ‪ ،‬اعتماداا على لوة ومهارة كل مفاوض‪.‬‬
‫‪ -2‬مشاركة جمٌع معلومات السوق بٌن المفاوضٌن‪:‬‬
‫ومن شأن هذا أن ٌتٌح للسعر المتفاوض علٌه أن ٌكون لرٌبًا ا من تكلفة‬
‫الفرصة البدٌلة ألحدهما أو من المفضل أن ٌكون كال الشعبٌن‪.‬‬
‫‪ -3‬حرٌة شراء أو بٌع خارج‪:‬‬
‫‪ -4.‬الدعم والمشاركة من آن آلخر فً اإلدارة العلٌا‪:‬‬
‫ٌجب حث األطراف على تسوٌة معظم النزاعات فً حد ذاتها ‪ ،‬وإل ستفمد‬
‫فوائد الالمركزٌة ‪ٌ.‬جب أن تكون اإلدارة العلٌا متاحة للتوسط فً النزاع‬
‫غٌر المابل للحل بٌن الحٌن واآلخر أو للتدخل عندما ترى أن عملٌة‬
‫المساومة تؤدي بوضوح إلى لرارات غٌر مثالٌة ‪.‬ولكن ٌجب أن ٌتم مثل‬
‫هذا النخراط بضبط النفس واللبالة إذا لم ٌكن لتموٌض عملٌة التفاوض‪.‬‬
‫عٌوبها_‪:‬‬
‫‪12‬‬
‫)‪ٌ(1‬مكن استهالن لدر كبٌر من جهد اإلدارة والولت والموارد فً عملٌة‬
‫التفاوض‪.‬‬
‫)‪(2‬لد ٌعتمد السعر النهائً الناشئ المتفاوض علٌه بشكل أكبر على لدرة‬
‫ومدٌر المدٌرٌن على التفاوض أكثر من العتماد على العوامل األخرى ‪.‬‬
‫وبالتالً ‪ ،‬سٌتم تشوٌه مماٌٌس األداء مما ٌؤدي إلى تمٌٌم غٌر صحٌح ألداء‬
‫المسم‪.‬‬
‫)‪(3‬لد ٌستفٌد مدٌر المسم الذي لدٌه بعض المعلومات الخاصة من مدٌر‬
‫لسم آخر‪.‬‬
‫)‪(4‬تستغرق ولتا طوٌال للمدٌرٌن المعنٌٌن‪.‬‬
‫)‪ٌ(5‬ؤدي إلى صراعات بٌن النمسامات‪.‬‬
‫)‪(6‬لد ٌؤدي إلى مستوى دون المستوى األمثل إذا كان السعر المتفاوض‬
‫علٌه أعلى من تكلفة الفرصة البدٌلة لتورٌد البضائع المنمولة‪.‬‬

‫مثال‬
‫المسم” س “ٌحتاج الى منتج وهنان لسم اخر“ص “ٌستطٌع انتاج هذه‬
‫المنتج‪ٌ،‬رغب المسم” س “فى مفاوضة” ص “على سعر تحوٌل‬
‫‪5000‬وحدة ‪.‬المسم” ص “التكلفة المتغٌرة للوحدة ‪ 8‬جنٌه‪،‬ولكى ٌنتج هذا‬
‫المنتج فانه مضطر لتخفٌض انتاج منتج اخر“ا “بممدار‪ 3500‬وحدة سنوٌا‬
‫وسعر بٌع الوحدة ‪ 45‬جنٌه والتكلفة المتغٌرة ‪ 25‬جنٌه لوحدة ‪،‬‬
‫ً‬ ‫فما هو سعر التحوٌل؟؟‬

‫‪13‬‬
 ‫الحل‬
‫سعر التحوٌل =التكلفة المتغٌرة ‪ +‬هامش المساهمة للوحدة من المبٌعات فى‬
‫الخارج سعر بٌع وحدة المنتج” ا ‪“ 45‬جنٌه‬
‫التكلفة المتغٌرة لمنتج” ا ‪“ 25‬جنٌه‬
‫هامش المساهمة لوحدة المنتج” ا‪“ 20‬جنٌه‬
‫عدد وحدات المبٌعات من المنتج” ا ‪“ 3500‬وحدة‬
‫اجمالى هامش المساهمة ‪ 0 7000‬وحدة‬
‫هامش المساهمة الضائع ‪ = 70000 = 14‬جنٌه ‪ 5000‬وحدة‬
‫سعر التحوٌل ‪= 8‬جنٌه ‪ + 14‬جنٌهًا ا‬
‫هامش المساهمة الضائع ‪ = 22‬جنٌهًا ا‬

‫رابعا ‪:‬األسعار المزدوجة_‪:‬‬

‫فً ظل األسعار المزدوجة لتسعٌر التحوٌل ‪ٌ ،‬بٌع لسم البٌع البضائع‬
‫المنمولة عند )‪ (1‬السوق أو سعر السوق المتفاوض علٌه أو )‪ (2‬التكلفة‬
‫باإلضافة إلى بعض هامش الربح ‪.‬لكن سعر التحوٌل لمسم الشراء هو مبلغ‬
‫لائم على التكلفة( ٌفضل التكالٌف المتغٌرة لمسم البٌع ‪ٌ).‬مكن حساب الفرق‬
‫شعبٌن بواسطة حساب مركزي خاص ‪.‬سٌحافظ هذا‬ ‫فً أسعار التحوٌل لل ُ‬
‫النظام على بٌانات التكلفة الخاصة بإدارات المشترٌن الالحمة ‪ ،‬وسٌشجع‬
‫التحوٌالت الداخلٌة من خالل توفٌر ربح على مثل هذه التحوٌالت أللسام‬
‫البٌع‬

‫‪14‬‬
 ‫فى هذا السلوب ٌتم إتباع ما ٌلً ‪:‬‬
‫ًأً فً دفاتر لسم البٌع ‪ٌ :‬سجل سعر البٌع الخارجً ‪.‬‬
‫ًبً فً دفاتر لسم المشتري ‪ :‬تستعمل التكلفة المتغٌرة لتسجٌل عملٌة‬
‫التحوٌل للمنتج ‪.‬‬
‫اتباع هذا الجراء سوف ٌعطً دافعًا ا اٌجابًٌا ا بمسم البائع بحٌث ٌتٌح له‬
‫إحداث الرباح عند اجراء عملٌة التحوٌل ‪ ،‬وتعتبر التكلفة المتغٌرة أفضل‬
‫لٌمة ٌمكن الستناد الٌها فً اتخاذ لرارات المسم المشتري‬

‫الملخص_‪:‬‬
‫تعتبر أسعار التحوٌل من أدوات المحاسبة اإلدارٌة المهمة التى تحتاجها‬
‫إدارة الشركات متعددة األلسام فى عملٌات الرلابة المالٌة ولٌاس األداء‬
‫المالى لأللسام‪.‬‬
‫ولد بٌنت فكرة أسعار التحوٌل أهمٌة األلسام الخدمٌة فى كثٌر من الشركات‬
‫والتى تعتبر ألسام مساعدة للمراكزاإلنتاجٌة الرئٌسٌة واأللسام الخدمٌة‬
‫األخرى ‪ ,‬وهً بذلن تعتبر مراكز تكلفة وٌتم لٌاس أدائها حٌث كانت مهملة‬
‫فى السابك‪.‬‬

‫‪15‬‬