CHƯƠNG 5: TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÍ

DOANH NGHIỆP
BÀI 53: XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH
KINH DOANH
I. CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
- Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp là văn bản thể hiện mục
tiêu phát triển của doanh nghiệp trong thời kì nhất định. Mục tiêu
của doanh nghiệp trong mỗi thời kì phát triển có thể khác nhau về
lâu dài, các doanh nghiệp đều hướng tới việc tìm kiếm lợi nhuận.
- Căn cứ lập kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp:
+ nhu cầu thị trường => quan trọng nhất
+ tình hình phát triển kinh tế xã hội
+ pháp luật hiện hành
+ khả năng của doanh nghiệp
- Mối quan hệ giữa khả năng kinh doanh của doanh nghiệp với việc
lập kế hoạch kinh doanh:
+ duy trì và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp
+ khả năng chống chịu trước sự tấn công của các doanh nghiệp
khác
+ đồng nghĩa với năng suất lao động
+ duy trì và nâng cao lượi thế cạnh tranh
 kinh doanh theo nguyên tắc “bán cái thị trường cần”

II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

CỦA DOANH NGHIỆP:
1. Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
- Kế hoạch bán hàng: bán cái gì, khi nào bán, bán cho ai, khi nào bán (bán lẻ,
buôn,…)
- Kế hoạch sản xuất: khi nào sản xuất, sản xuất cái gì, sản xuất bao nhiêu, sản
xuất cho ai (đầu ra)…
- Kế hoạch mua hàng: mua cái gì, khi nào mua, mua bao nhiêu, ai mua,…
- Kế hoạch lao động: cần bao nhiêu nhân công lao động, trình độ (công nhân
lành nghề, cao đẳng…), bộ phận nào cần, bố trí lao động trong doanh nghiệp
như thế nào,…
- Kế hoạch tài chính: cần bao nhiêu vốn, huy động vốn như thế nào, bao giwof
cần, ai là người quản lí tài chính,…
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh
a) Kế hoạch bán hàng:
b) Kế hoạch mua hàng:
c) Kế hoạch kinh doanh