Twoja

Autoprezentacja
w 60 sek.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
ELEVATOR PITCH Ciekawostka

NIGDY NIE BYŁO LEPSZYCH CZASÓW NA
BUDOWANIE WIĘZI.
Elevator Pitch to krótka przemowa, która ma na celu
przedstawienie zarysu pomysłu na produkt, usługę lub
projekt. Jednak to określenie oznacza również bardzo
krótką autoprezentację trwającą zaledwie 20-60
sekund, czyli tyle, ile jazda windą. Inne nazwy na
Elevator Pitch to prezentacja windowa bądź mowa
windująca.
Niezawodny sposób, aby przygotować się na niemalże
każdą okoliczność, która będzie wymagać prezentacji
siebie lub swojego biznesu.
Powstanie terminu wyjaśnia historia o handlowcu, który
miał umówione spotkanie z managerem średniego
szczebla w korporacji. Traf chciał, że gdy jechał na
spotkanie, do windy razem, z nim wsiadł prezes tejże
firmy. Handlowiec nie znał go osobiście, ale że
przygotował się do spotkania, wiedział, z kim ma do
czynienia. Nie wiedział jedynie, na które piętro prezes
jedzie. Nie zastanawiając się długo, zaczął od „dzień
dobry”, a potem przedstawił swój produkt. Zmieścił się
w minucie i kiedy prezes miał wysiąść na swoim piętrze,
był już tak zapalony do współpracy, że kontrakt był
praktycznie podpisany.
Legenda: „tak więc zwołałem to spotkanie, aby
powiedzieć Wam, że …” i następnie przedstawiał swoją
ofertę.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
Elevator Pitch
ROŚNIJ W KOMUNIKACJI

Wyobraź sobie, że dostajesz zaproszenie na

niesamowicie prestiżowe spotkanie z
osobami, które mocno Ci imponują. Masz
20 sekund, aby się przedstawić i złapać ich
uwagę...

Co mówisz?
Co mówisz, jak się zachowujesz?

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
Elevator Pitch
ROŚNIJ W KOMUNIKACJI

Wyobraź sobie, że jesteś na spotkaniu

networkingowym online, ktoś woła Cię do
odpowiedzi, wymienia Twoje imię i
nazwisko. Masz 20 sekund, aby się
przedstawić i złapać ich uwagę...

Co mówisz?
Co mówisz, jak się zachowujesz?

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
“Czym się zajmujesz?”
ELEVATOR PITCH

Kim jestem? Co robię? Dla kogo to robię? Dlaczego to robię? W jaki sposób to robię?

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
 A Teraz... wejdź w
rolę odbiorcy...

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
“Czym się zajmujesz?”
ELEVATOR PITCH

Kim jestem? Co robię? Dla kogo to robię? Dlaczego to robię? W jaki sposób to robię?
Dlaczego warto mnie Co mam dla Ciebie? Kto jest moim odbiorcą? Jakie korzyści ma odbiorca Co wyniknie dla odbiorcy?
posłuchać?
 PRZYKŁAD
01 Jestem grafikiem tworzącym świetnie konwertujące strony
internetowe. Podczas spersonalizowanego procesu projektowania
wspieram małe firmy w zdobywaniu większej ilości klientów i
zatrzymywaniu ich na dłużej.
02 Jestem architektem kochającym ekologię i energooszczędne
budownictwo. Projektuję przytulne domy dla par dbających o środowisko i
chcących mieszkać w ekologicznym domu. Wspólnie planujemy domowe
ognisko dla ich przyszłej rodziny tak, aby mogli wychować dzieci w
zdrowym środowisku.
01 Jestem grafikiem, który stworzy dla Ciebie świetnie konwertujące strony
internetowe. Podczas spersonalizowanego procesu projektowania wspieram
małe firmy w zdobywaniu większej ilości klientów i zatrzymywaniu ich na
dłużej. Jeśli szukasz swojego miejsca w internecie i chcesz stworzyć
zarabiającą stronę internetową, skontaktuj się ze mną.
02 Jestem architektem, który wspiera ekologiczne i energooszczędne
budownictwo. Mogę zaprojektować dla Państwa przytulny dom, dbając o
środowisko i energooszczędne rozwiązania. Stworzymy wspólnie nie tylko
miejsca do życia, ale także domowe ognisko dla Waszej przyszłej rodziny
tak, aby mogli Państwo wychować dzieci w zdrowym środowisku. Jeśli
szukacie Państwo idealnego miejsca dla siebie, zapraszam do kontaktu.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
Kim
jestem?
ROZWIŃ MYŚL

Na to pytanie odpowiedz w tradycyjny sposób. Użyj nazwy,

która jest powszechnie znana, z którą można się łatwo
utożsamić.

Jestem... trenerm, sprzedawcą, muzykiem, artystą....

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
Co robię?
ROZWIŃ MYŚL

Twoja szansa polega na pokazaniu w czym się specjalizujesz.

Odpowiedź na to pytanie pozwala nam wspaniale nawiązać nić
porozumienia i odfiltrować klientów, z którymi nie chcemy
pracować.

Przykład:

zajmuję się sprzedażą suplementów diety, gram na gitarze,

tworzę marki osobiste.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
Dla kogo to
robię?
ROZWIŃ MYŚL

Odpowiedz na to pytanie mając na myśli swojego idealnego

klienta.

Przykład:

grafik odpowie “usługi dla małych firm”, sprzedawca, sprzedaje

suplementy dla kobiet i mężczyzn, którzy chcą poprawić
kondycję swoich włosów.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
Dlaczego to
robię?
ROZWIŃ MYŚL

Pokazujesz swoim przyszłym/potencjalnym klientom co stoi za

Twoim wyborem ścieżki, ale i dlaczego mają wybrać akurat
Ciebie.

Przykład:

robię to dlatego, bo zdrowie innych jest moją pasją. Uwielbiam

widzieć jak ludzie zdrowieją. Powiedz swoje "dlaczego"

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
W jaki sposób
to robię?
ROZWIŃ MYŚL

Odpowiedź na to pytanie to miły bonus. Warto na nie

odpowiedzieć pokazując na co zwracamy uwagę i z czego
jesteśmy dumni.

Przykład:

mam zindywidualizowane podejście do klienta, robię to w

niekonwencjonalny sposób, mam innowacyjne podejście.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
 Warto
pamiętać, że
ODBIORCA JEST NAJWAŻNIEJSZY

Jak mu pomożesz?
Co mu możesz zaoferować z korzyścią dla niego?
Jak Twoje usługi i produkty zmieniają JEGO życie?
DLACZEGO mam się z Tobą umówić na spotkanie?
Jakie ma korzyści po spotkaniu z Tobą?

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
 CTA - Call To Action
Teraz już pozostało Ci "zamknięcie". Always Be Closing. Każda
rozmowa handlowa MUSI ZAKOŃCZYĆ SIĘ ZAMKNIĘCIEM.

Przykład: Jeśli szukasz porady prawnej i masz dość chaosu w

swoich dokumentach, jestem tutaj, żeby Ci w tym pomóc.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
TIP 1!
ROZWIŃ MYŚL

Unikaj języka branżowego – zazwyczaj przedstawiasz się

specjaliście w jego branży, lecz laikowi w Twojej, przedstawiaj
się więc maksymalnie prostym językiem.

Mów prosto, ale nie prostacko – włóż trochę wysiłku w

przedstawienie się, mów słowami prostymi, ale nie koniecznie
jednoznacznymi

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
TIP 2!
ROZWIŃ MYŚL

Twoje przedstawienie się nowo poznanej osobie nie powinno

mieć znamion sprzedaży, bo to może od razu zniweczyć
jeszcze nie powstałą nawet relację. Odpowiedz więc krótko, ale
interesująco, tak aby wywołać reakcję w stylu „to co mówisz
jest bardzo ciekawe, powiedz coś więcej”.

O wiele lepiej brzmi – to prawda, że oklepane, ale nadal lepsze

– „pomagam”

Bo to, co na prawdę sprzedaje w Elevator Pitch to

WARTOŚĆ, WARTOŚĆ i WARTOŚĆ.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
TIP 3!
ROZWIŃ MYŚL

Używaj języka korzyści

Język korzyści to technika perswazji, która skupia się na

korzyściach odbiorcy. W ten sposób można podnieść
skuteczność naszej sprzedaży. To sztuka mówienia „dzięki
temu”, bez używania słów „dzięki temu”.

Model: Cecha – Zaleta – Korzyść.

CE-ZA-KO lub CZK (cezetka) to umiejętne przedstawienie
cechy produktu, jego zalet, a następnie korzyści dla
użytkownika, która z tych cech wynika.

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
 CZT
CECHA-ZALETA-KORZYŚĆ

Zasada modelu CZK:

1)Wypisz cechy swojego

produktu/usługi/oferty/organizacji
2) Znajdź zalety jakie wynikają z tych cech
3) Znajdź odpowiedź na pytanie:
“Jakie korzyści dla klienta wynikają z tych zalet?”

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.
Powodzenia ;)

Anna Oszajca| www.akademiamedialna.com

Heksagon Sp. z.o.o.