0:00:00

Punkt szó sty, insight. Pracując nad ró żnymi strategiami, ró wnież employer brandingowymi,
zauważyłam, że podczas tej pracy, przy okazji targetowania, o któ rym przed chwilą
rozmawialiśmy, rzadko wspomina się jeszcze o jednym ważnym elemencie, któ ry ma wpływ
nie tylko na strategię employer-bendingową, ale też na wszystkie inne projekty, któ re będą
realizowane dla kandydató w i pracownikó w. Zanim rozwinę myśl o co mi chodzi, pokażę
Wam kró tki film.

0:00:47
Jak sobota to tylko do Lidla, do Lidla, po promocję tam, parking ram, pam, pam, pam! Jak
sobota na zapas, kup więcej, kup więcej! W tę sobotę w Lidlu szynka wiprzowa 11,99 za
kilogram. Duża czekolada Milka, kup 3, zapłać 37% mniej, 7,49 za opakowanie. A pieczarki
33% taniej, 3,79 za opakowanie 500 gramó w. Bo to tania sobota w Lidl. Macie tak samo, że
zaczynacie się uśmiechać na myśl o tej reklamie? Myślicie sobie, faktycznie właśnie tak jest.
Mam tak samo, jak na to patrzę. I tutaj właśnie pojawia się odpowiedź na pytanie, o czym
mowa.

0:01:33
Moment, w któ rym mó wisz lub pokazujesz coś swojemu odbiorcy, może to być na przykład
film na YouTubie, na Facebooku, tekst na stronie internetowej, ogłoszenie w gazecie czy
ulotka, a taka osoba mó wi, dokładnie tak, też tak myślę, mam tak samo, trafiłeś w punkt.
Ten moment, kiedy te słowa są wypowiadane, to tak zwany insight. Może słyszałeś o
insidzie w konkretnie marketingu lub reklamy. Czy jest on potrzebny w employer
brandingu? Owszem, jest on bardzo ważny, gdyż employer branding to pewnego rodzaju
marketing. Insight to zrozumienie niejawnych potrzeb oraz motywacji odbiorcy. W tym
przypadku Twojego pracownika lub kandydata. Jest to wyjątkowy wgląd w jego wnętrze i
nagłe zrozumienie istoty rzeczy.

0:02:31
To takie najważniejsze spostrzeżenie i obserwacja na jego temat. W żadnym razie nie jest to
żadna uśredniona informacja o naszym odbiorcy, tylko właśnie pojedyncze zdanie,
zachowanie, jego prawdziwa wypowiedź. Bardzo często jest to prawdziwe odczucie
związane z pracą i lub życiem prywatnym. Gdy odkryjesz ten punkt, ten problem dla
twojego odbiorcy i będziesz miał argument, że ten problem bó lu ukoisz, znajdziesz jakiś
powó d, żeby ten ktoś przyszedł i został w Twojej organizacji. Dlaczego pokazałam Wam tą
reklamę na początku? Bo zwró ćcie uwagę, pokazuje ona prawdziwy insight, któ ry jest
totalnie dopasowany do grupy odbiorczej.

0:03:33
Jak to poznać? Po pierwsze, tradycyjny odkurzacz czy mikrofala. Każdy wie, jak z niego
korzystać, ale zawsze uśmiechamy się na myśl, że możemy zrobić to trochę inaczej. Bez
względu na to, jaka jest grupa wiekowa, jaka grupa wiekowa ogląda to reklamę. Większość
osó b reaguje podobnie. Uśmiecha się w tych samych momentach. I każdy z nas pewno
wykorzystał któ ryś z pokazanych elementó w w sposó b, jaki widzimy na reklamie. I właśnie
to jest Insight. W kreacjach pracodawcó w Insight też często występuje i widzimy go wśró d
największych marek.

0:04:17
Są tacy, któ rzy nie wierzą, że młodzi ludzie mogą przychodzić do pracy na czas. Są też tacy,
któ rzy nie wierzą, że młodzi ludzie mogą być odpowiedzialni. Albo, że poradzą sobie z
każdym wyzwaniem. Ale są tacy, któ rzy w to wierzą. Dlatego powierzyli nam zarządzanie
ponad 330 restauracjami. W praktyce, całym swoim biznesem. McDonald's wierzy w
młodych ludzi w Polsce. Cytuję. Są tacy, któ rzy nie wierzą, że młodzi ludzie mogą
przychodzić do pracy na czas. Są też tacy, któ rzy nie wierzą, że młodzi ludzie mogą być
odpowiedzialni, albo że poradzą sobie z każdym wyzwaniem.

0:05:05
Ale są tacy, któ rzy w to wierzą. Dlatego powierzyli nam zarządzanie ponad 330
restauracjami. W praktyce całym swoim biznesem McDonald's wierzy w młodych ludzi w
Polsce. Ten cytat pochodzi z kampanii employer brandingowej McDonald's z 2014 roku i
widzimy tutaj bardzo dobrą pracę z Insidem na polskim rynku employer brandingowym.
Czy zastanawialiście się czasem, ile wysiłku potrzeba w wychowanie i wykształcenie
takiego młodego człowieka jak ty? Nie tylko my, ale ró wnież wiele osó b wokó ł nas angażuje
się w to, abyś mó gł, mogła być przygotowana do życia i by chciało ci się chcieć. To znaczy
mieć angażującą pracę, żyć w fajny sposó b i dobry dla siebie sposó b. Niektó rzy z nas
zupełnie tego nie doceniają i grzebią swoje talenty w byle jakości. Taki insight wyciągnął
Monster Job.

0:06:06
Pokazał też, że jeśli dla siebie samych nie chcemy mieć dobrego życia i ciekawej pracy, to
chociaż powinniśmy pomyśleć o tych, któ rzy tyle miłości i troski włożyli w nasz rozwó j.
Nawet jeśli jest to, co jest w tej pustyni. To jest to, co jest w tej pustyni. To jest to, co jest w
tej pustyni. To jest to, co jest w tej pustyni. To jest to, co jest w tej pustyni. To jest to, co jest
w tej pustyni. To jest to, co jest w tej pustyni. To jest to, co jest w tej pustyni.

0:06:42
To jest to, co jest w tej pustyni. To jest to, co jest w tej pustyni. To jest to, co jest w tej
pustyni. To jest to, co jest w tej pustyni. To jest to, co jest w tej pustyni. Nie ma. Komunikat
nie był oparty na jeśli masz nudną pracę to ją zmień , tylko raczej na interpretacji. a wtedy
wysiłek Twó j i wielu innych osó b nie pó jdzie na marne. Więcej przykładó w ciekawych
insightó w znajdziecie w linkach w materiałach do pracy własnej. A teraz warto sobie zadać
pytanie i na pewno przychodzi Ono Wam na myśl, w jaki sposó b dotrzeć do insightó w.

0:07:28
Skąd wiadomo, że odkryliśmy prawdę o naszych pracownikach i kandydatach. Aby do niego
dotrzeć, trzeba bardzo, bardzo dokładnie poznać swojego odbiorcę, swoją grupę docelową.
Musicie pamiętać, że to zyskacie w drodze audytu, wywiadó w, rozmó w ze swoją grupą
docelową. Aby do niego dotrzeć, trzeba być bardzo kreatywnym i nie poprzestawać tylko na
interpretacji stwierdzeń , ale spró bować zinterpretować to, co słyszymy, obserwujemy w
całkiem odmienny niż zwykle sposó b. Musimy liczyć się z tym, że prawda zwykle znajduje
się gdzieś głęboko poza świadomością czy dotychczasową wiedzą o grupie docelowej. Nie
możemy dlatego zapytać o insight naszych odbiorcó w.

0:08:44
Jego zdefiniowanie naprawdę nie jest łatwe. Ale to nie znaczy, że nie możesz go zdobyć.
Jeżeli będziesz miał przed sobą jakieś pomysły na konkretne kreacje, a obok siebie
przedstawicieli grupy docelowej, do któ rej są skierowane i jeżeli ta grupa poczuje, że te
stwierdzenia, któ re są zawarte, naprawdę je dotyczą, są ważne, specyficzne, opowiedziane
ich językiem i z ich perspektywy w kontekście pracy, życia zawodowego i osobistego, to
znaczy, że insight jest tuż obok. Obejrzyj ciekawe insighty z załączonych przykładó w. Na
pewno pomoże Ci to w wypracowaniu Waszego własnego.

0:09:33
Dzięki za oglądanie!