第一天

第一天流程内容： 打招呼——→ 基本信息获取 ——→初筛 ——→引导加通讯软件

打招呼开场白（根据主页内容，名字，客户照片······）
例如：1、你的主页内容很丰富，我想我们可以进一步了解彼此
2、你的名字与我失联多年的同学的名字很相似，我还以为是他呢，很高兴认识你。
3、这个人是你吗，从你的打扮来看你一定是一位注重细节的绅士，可以进一步认识。

客户的回复不秒回，当回复后做个简单解释然后开始正常聊天获取客户基本信息（切记是需要通过沟通获取客
户的基本信息）
客户：回复内容·······
三方：很抱歉，我平时比较少使用这个软件，回复比较慢，我叫玛丽，来自英国，你呢？

基本信息的获取（围绕八大信息，通过分享互动判断客户信息）
姓名、年龄、职业、工作年限、国籍、是否有车有房、学历、爱好、饮食习惯，喜欢什么国家的美食?工作时
间、婚姻状况、投资经验、客户想要什么样的关系等
例如：（关于工作年限）：三方：保罗，你在这个领域看起来很专业。我认为你肯定有非常丰富的经验?
（ 学 历 ）：三方：保罗，我刚接了我大学老师的电话，时间过的好快，我已经毕业十二年了，
你是来自哪所学校的？
（ 作 息 时 间 ）：三方：保罗，我现在和你聊天会不会影响你的工作，你可以告诉我你平时的时间安
排，我不希望因为我而影响你的工作和生活。
（ 投 资 经 验）：可以通过一些当日国际新闻，财经新闻，大流行，乌克兰战争等等话题，去传递现在
经济形势严峻，当对方能够接话题，有自己的意见，就可顺气自然简单聊投资。就可以知道客户是否有投资经验 。
注意：不要围绕着经济或者热门话题，当地新闻就一直围绕着聊，要懂得感受对方是否反感或者感不感兴趣，千
万不要只顾自己聊天，而不顾客户的反应。适当的时候要懂得变通，察言观色，转移话题。

初筛小白（不反感加密货币，不反感投资，不抵触，喜爱三方但不聊骚）
对于没资质的客户果断放弃，不耽误任何时间在不能产生回报的客户身上

第二天

第二天流程内容：早上问候——→ 打造真实——→情感分享，浅聊需求——→铺垫第三天下午商业伙伴高尔夫
早上问候（尽可能准备一些美好的问候句）
例如：睁开眼睛，给你送祝福，愿你快乐每一天！
客户回复之后可以分享做早餐的照片，或者跑步的照片，这样做是让我们健康的生活作息呈现在客
户面前，并且试着了解客户的分享素材与作息。
打造真实（根据自身的工作时间安排与工作内容，运用素材打造真实）
尽可能寻找多的生活素材，各个时间段，去上班，上班过程中，午餐的，下午茶的，开会的，洽谈
的，培训等等之类的素材，都需要提前准备。并根据素材穿插时间与小白客户进行维护与跟进。通过素材营造真
实感，在人物层次上不能低于客户。
在这个过程中穿插一些话题，当下的物价水平，当前的能源费用，通过这些生活话题引起共鸣延伸
出经济意见，查看客户的反应以及认同感。适当的关心客户的情况。
根据客户的喜好，去描述人物，提高对方的好感度。并随后分享个人情感经历，获取客户故事，从
而拉进彼此距离。
 聊个人情感的话题点，时间很重要，一般是下班之后，确认客户一个人，有时间与你聊，再进行此
话题，聊这个话题是为了引起共鸣，每个人都会经历好或不好的情感经历。并且在这个过程中铺垫自己受过的伤
害，为后期拒绝客户所提的一些要求做准备，当聊完情感话题，也可以适当主动分享自己在家里的休闲照片。也
可以在这个过程中分享彼此的品味。（音乐，美酒），当一个客户会分享自己隐私之事的时候，也说明这个客户
有一定的信任，注意：在这个过程中，互动非常的重要，一定要与客户有来有回，而不是自己把一大段故事发出
去，就不管不顾，互动是为了更好的把握客户的心理，更好的引导客户聊天节奏。让对方更有聊天的欲望，而不
是只是让他知道我们的故事。

第三天
第三天流程内容：早上问候——→公司会议——→下午高尔夫活动——→交换家庭信息
早上问候（通过早上及时问候，让客户进一步了解三方）
例如：三方：早安，睁开眼睛，给你一个轻轻的祝福，愿它每分每秒都带给你健康、好运和幸福。
昨晚谢谢你和我聊了那么多，很久没有像昨晚那样聊自己的过去，与你聊天很放松。
客户：回复·······
三方：我刚跑步回来，我刚在做早餐，我准备冲个凉，你早餐准备好了吗（这个回复可能
间隔半小时，因为在运动，在这期间可以维护回访重点客户，意向客户以及新增小白客户）
客户：回复·······
三方：我正在享用我的早餐，一边听取今天的一些财经新闻，听新闻已经成了我的习惯。
听说····（拿当日的新闻作为背景与客户进行交流），我今天要先去公司给管理层召开一个计划会议，下午
我约了两个商业伙伴去打高尔夫，你高尔夫打的怎么样？
客户:回复········
三方：之所以会选择一起打高尔夫，是我可以更好的交谈我们的商业计划，在这个放松的
过程中彼此可以更好的去思考。也没有其他人打扰，希望一个月后我们可以一起打球。Lol
客户：回复······
三方：我现在先化个妆，然后换身衣服我就出门了
客户：回复······
三方：我今天这样怎么样（发送一张自拍照，引起客户的好感）
客户：回复······
三方：我先开车了，我到公司后可能会先忙一会儿，当我完成工作的时候我会第一时间联
系你。也祝你有愉快的一天。

会议期间可以问候客户，关心你维护的客户，在这期间可以分享一首自己喜爱的音乐给客户。当忙完之后
你可以发消息告诉客户，（在会议期间可以准备好音乐音频，以及会议结束后的照片，餐厅吃饭照片，餐厅名字 ，
餐厅价位，地点，这些都需要准备好）

下午高尔夫球，结合自己与客户聊天时间选择发送照片，但是不要频繁互动。记得维护客户，
结束以后可以告诉客户。确保客户知道你的情况。不至于中途长时间与客户失联。
晚上回家后（分享白天日常，关心对方）
到家之后可以分享今天下午与客户闲聊的事，了解客户喜爱的社交运动，根据自己与客户聊天
进度，选择聊什么话题作为铺垫（参考 19 点铺垫。）
例如：今天一个合作伙伴已经在着手收购一个 IT 团队，现在大流行影响了很多科技企业，正
好遇到的这个团队与他的动漫公司可以结合，这个合伙人计划成立一个元宇宙团队，致力于在元宇宙板块上进行
设计与布局，我还蛮有兴趣的。我也打算投资入股，使用 USDT 来支付。前两年在英国，我将大部分储蓄转化为我
的数字资产，现在来美国很方便，不需要通过银行就能正常使用我自己的资金。（ 在这里二次进行筛选客户，并
且提前开始介绍 USDT 给客户，并告诉对方 coinbase wallet 的安全性）
晚上洗漱好，阅读，书的类型可以是名人传记，通过名人一些不为人知的故事，去往家庭聊，
可以通过介绍彼此的成长史，来介绍自己的家庭，介绍家庭情况，建议可以从自己爷爷一辈开始塑造一个优秀的
家庭，在这个过程中叙说自己的童年故事，展现自己父母身上优点对三方的影响，例如永不言败，做事果断，办
事追求效率，乐于助人，有爱心，对生活有追求，热爱艺术，对生活有质的追求。通过介绍自己的家庭与成员，
侧面的去传递出自己身上所具备的优点是因何而起。
适当可以结合客户的形象来描述自己第一次与他交流时候的感受，营造好感度，让客户自我肯
定，拉进感情距离。而不是让客户觉得遥不可及，为后期的暧昧氛围埋下伏笔。

第四天

第四天流程内容：打招呼——→关心对方——→分享客户喜欢的事物——→对见面的描绘与自己对未来的期待
早上问候（根据客户的回复，看对方的热度来判断对方是否有情感提升）
白天问候之后可以适当聊一些昨晚的愉快感受，甚至可以把对方好的一面再次肯定，并表示希
望当工作告一段落的时候，可以一起见面，或者一起旅行，也可以趁这个机会，很好的放松。然后告诉对方今天
的工作安排。今天上午需要召开管理会议（总结一周工作，计划下周工作实施方案，根据个人人设去设定）下午
工作结束会去上瑜伽课，老师来自印度。晚上与自己的研究生导师一起共进晚餐。
会议期间可以关心问候对方，营造好感度。
下午 coffee break 分享对方喜爱的事物， 同时也可以询问如果送父亲或哥哥，什么表适合。这
个话题都是侧面了解客户资质的一些细节。
准备好一些品牌图片，询问对方，看看客户是否有所了解，只有当收入能支撑消费，才会去了
解，也才能说的明，道的清。
晚上继续打造人设，营造真实感（素材分享：与老师的共进晚餐，回家照等等）
晚上通过分享大学的事情，聊与老师的情感，以及导师给自己的帮助。可以交流关于自己是如
何步入自己所在的领域，又是如何有了现在的成就，聊工作经历与创业经历。在这两年多里，是如何度过来的。
正是因为得到过朋友与家人的帮助，也更加坚定了自己在力所能及范围内去帮助他人，做一些慈善。创造自己的
社会价值。在这个话题展开的同时，侧面了解客户的真实事业情况。看是否入客户此前描述的一样。验证客户信
息的真实度。
适当分享个人照，然后描绘彼此第一次见面会是什么样的场景，相约见面地点，分享当地的一
些美景与浪漫的照片刺激客户。并根据对方所具备的一些品德去认可对方，并且叙述家人朋友一定喜欢他这样健
谈，成熟稳重的人。

第五天

第五天流程内容：打招呼——→参加一个加密货币爱好者的分享会——→分享新的体验——→切单
早上：
问候或者回复（提前准备好素材）
分享自己运动跑步、做早餐、吃早餐、去公司、开车的素材
中午：

分享加密货币爱好者分享会视频。讲解分享会上大家对未来的看法，并且分享一些关于加
密货币的知识。

晚上：

跟客户分享今天参加分享会上遇见了什么比较厉害的人物，讲述他们是如何
实现财富自由的。并且讲述一个年龄很小的加密货币发烧友。从小就开始有探索欲望，并且有投资
想法。时代也在变化。找机会询问客户为什么不学习。如果想学习的话，三方可以教，还可以顺手
用盈利的钱当做第一次旅行见面的活动经费。
 以前我刚工作忙于证明自己能力，每天奔波工作，忽略了家人，我拥有充足的自由时间享
受生活陪伴家人，但我从事区块链加密数字流动性挖矿，免费得到 USDT 赚钱. 正好自己所做的 BTC
期权在没有机会节点的时候可以利用资金进行参与挖矿，提高资金的使用率。增加被动收入。

想象着把你教会了，你会如何感谢我，带我吃什么好吃的，去哪旅行。

如果客户表示愿意学习，引导客户做前期准备，软件下载与注册。

第六天

第六天流程内容: 早安问候——→安排计划周末生活（热度提升）——→确认意向

计划好几天一天的活动轨迹，并且通过素材传递出真实感，在与客户互动的过程中，并表示如果两
个人在同一个城市的生活样子，需要描述并代入感。白天主要以分享和呈现自己。

晚上需要了解客户学习前期的准备工作是否有完成，并进一步解释钱包的安全性，稳定性，便捷性。

同时铺垫叔叔与团队的专业度 ，解决客户的疑虑，确定客户的意向。在得到肯定的回答后，教客户
如何购买并根据客户的购买方式选择合适的软件，并教客户。