ბიზნეს მოდელის

შექმნა

ნაწილი 1 - ფასეული
შეთავაზება

გიორგი ყანჩაველი
kanchaveligio@gmail.com
kanchaveli.ge
 რა არის
ბიზნეს მოდელი?
 რა არის
ბიზნეს მოდელი?

Investopedia.com-ის განმარტებით ტერმინი „ბიზნეს მოდელი“ ასახავს

კომპანიის გეგმებს თუ როგორ აღწევს ის მოგებას!

უფრო დეტალურად ის ასახავს:

• პროდუქტს ან სერვისს
• სამიზნე აუდიტორიას და ბაზარს
• შემოსავლის წყაროებს და ხარჯებს
რაში გვჭირდება
ბიზნეს მოდელი?
 რაში გვჭირდება
ბიზნეს მოდელი?

ბიზნეს მოდელი მნიშვნელოვანია როგორც ახალი ბიზნესისთვის

ასევე არსებულისთვის.

ის გვეხმარება ისეთ საკითხებში, როგორიცაა

• ინვესტიციების მოძიება
• ტალანტების რეკრუტინგი
• მენეჯმენტის მოტივაცია
• ტრენდების და გამოწვევების გააზრება
 ბიზნეს მოდელი
როგორც პროცესი?
 ბიზნეს მოდელი
როგორც აზროვნების მეთოდოლოგია!

New Xerox 914:

• ძალიან ძვირი იყო და ვერ ყიდიდნენ
 ბიზნეს მოდელი
როგორც აზროვნების მეთოდოლოგია!

New Xerox 914:

• ძვირი იყო ძალიან და ვერ ყიდიდნენ
• გაქირავება თვეში 24 $
• პლიუს ასლების რაოდენობა
ბიზნეს მოდელის ტილო
 მეთოდის გამოყენების მარტივი წესები
• ამობეჭდეთ დიდ ფურცელზე და იმუშავეთ ჯგუფურად
• იფიქრეთ ერთ დროში: არსებული სიტუაცია ან მომავალი
• ერთი სეგმენტი ერთი შეთავაზებული ღირებულების ტილო
• არ დაწეროთ ტილოზე - მიაკარით წებოვანი ფურცელები
• გამოიყენეთ ფერები
• გამოიყენეთ ვიზუალიზაციები
აგური
 1. მომხმარებლების სეგმენტი

• ვისთვის ქმნით პროდუქტს/მომსახურებას?

• განსაზღვრეთ კონკრეტულად მომხმარებელთა სეგმენტ(ებ)ი,
• განსაზღვრეთ პრიორიტეტები, ვინ არის ყველაზე მნიშვნელოოვანი
ჯგუფი მომხმარებლების?
 2. ღირებული შეთავაზება

• რა უმთავრეს ღირებულებას სთავაზობ მომხმარებელს?

• მომხმარებლის რომელ საჭიროებას აკმაყოფილებს თქვენი
პროდუქტი/მომსახურება?
• მაგალითად, არის თქვენი პროდუქტი ინოვაციური? ახალი ბაზარზე? თუ
მომხმარებელზე მორგებული? იქნებ დიზაინია სპეციფიკური?
კომფორტს უქმნის მომხმარებელს თუ ხარჯებისს დაზოგვაში ეხმარება?
ფასეული შეთავაზებების მომხმარებლების
ერთობა რომელიც საჭიროებების ერთობა
ბენეფიტს ქმნის რომელიც არსებობს
მომხმარებლების ბაზარზე შენი ვარაუდით,
მოსაზიდად ან დაკვირვებით და
შესანარჩუნებლად მტკიცებულებებით
ღირებულების რუკა და მომხმარებლის პროფილი
მომხმარებლის პროფილი
> ჯერ აირჩიე მომხმარებლის სეგმენტი
მომხმარებლის სამუშაოები
სამუშაოები აღწერს იმ რაღაცეებს რის მიღებასაც ცდილობენ თქვენი მომხმარებლები, რეალურ ცხოვრებაში

• ფუნქციური სამუშაოები
(დავალებები)
• სოციალური სამუშაოები (მაგ.:
ძალაუფლების/სტატუსის
მიღება)
• პერსონალური/ემოციური
სამუშაოები (მაგ.: იგრძნო თავი
კარგად)
• მხარდამჭერი სამუშაოები
(მაგ.: კომუნიკაცია)
მომხმარებლის ტკივილები
ტკივილები აღწერს ყველაფერს რაც აწუხებს თქვენს მომხმარებელს სამუშაოების
გაკეთეებამდე, გაკეთების დროს, მის შედეგად ან ხელს უშლის სამუშაოების
განხორციელებას.

• ნეგატიური ემოციები
(იმედგაცრუება)
• არასასურველი ხარჯები და
სიტუაციები (მაგ.: დრო, ფული,
ცუდი შედეგი, შეცდომები )
• რისკი (ტექნიკური,
სოციალური, ფინანსური)
მომხმარებლის სარგებელი
სარგებელი ასახავს იმ შედეგებს და მოგებას რაც სურს თქვენს მომხმარებელს. ზოგი
სარგებელი მოთხოვნილია მომხმარებლის მიერ, ზოგი მოსალოდნელი, ან რასაც
ისურვებდნენ ისინი. ზოგიც სიურპრიზს უკეთებს მათ.

• მოთხოვნილი
• მოსალოდნელი
• სასურველი
• მოულოდნელი

(ფუნქციური / სოციალური
სარგებელი, პოზიტიური ემოციები,
ფულის დაზოგვა)
შეხედე შენი მომხმარებლის პერსპექტივიდან

სამუშაოები

ტკივილები

სარგებელი
 დაალაგე პრიორიტეტების მიხედვით

რამდენად რამდენად რამდენად

მნიშვნელოვანია ექსტრემალურია აუცილებელია
სამუშაო ტკივილი სარგებელი
 შეჯამება: შექმენი მომხმარებლის პროფილი

შეარჩიე განსაზღვრე განსაზღვრე განსაზღვრე დაალაგე

მომხმარებლის მომხმარებლის მომხმარებლის მომხმარებლის პრიორიტეტების
სეგმენტი სამუშაოები ტკივილები სარგებელი მიხედვით
სამუშაოოები,
სარგებელი და
ტკივილები
ღირებულებების რუკა
პროდუქტები და სერვისები
ეს არის მარტივი სია რასაც სთავაზობთ მომხმარებლებს

• ფიზიკური / ხელშესახები
(მაგ.: წარმოებული პროდუქტი)
• არამატერიალური
(მაგ.: საავტორო უფლება)
• ციფრული
(მაგ.: გადმოწერები, ონლაინ
რეკომენდაციები)
• ფინანსური
(მაგ.: საინვესტიციოო ფონდი, ფინანსური
სერვისი)
ტკივილის შემსუბუქებელი
ეს აღწერს თუ როგორ ამსუბუქებს ან აქრობს მომხმარებლის ტკივილებს თქვენი
პროდუქტი/სერვისი

როგორ ამცირებს ან აქრობს

თქვენი პროდუქტი/სერვისი
მომხმარებლის ნეგატიურ
განწყობებს, არასასურველ
ხარჯებს და სიტუაციებს, რისკებს?
სარგებლის შემქმნელი
ეს აღწერს თუ როგორ ქმნის თქვენი პროდუქტი ან სერვისი მომხმარებლისთვის
სარგებელს

როგორ ქმნის თქვენი

პროდუქტი/სერვისი
მომხმარებლისთვის
მოსალოდნელ, სასურველ ან
მოულოდნელ სარგებელს?
როგორ ქმნის თქვენი პროდუქტი და სერვისი ღირებულებას

პროდუქტი და სერვისი

ტკივილის შემსუბუქებელი

სარგებლის შემქმნელი
 დაალაგე პრიორიტეტების მიხედვით

განსაზღვრე განსაზღვრე განსაზღვრე

ყველაზე ყველაზე ყველაზე
აუცილებელი აუცილებელი აუცილებელი
პროდუქტი / ტკივილის სარგებლის
სერვისი შემსუბუქებლები შემქმნელები
 შეჯამება: შექმენი ღირებულებების რუკა

ჩამოწერე ჩამოწერე ტკივილის ჩამოწერე დაალაგე

პროდუქტები და შემსუბუქებლები სარგებლის პრიორიტეტების
სერვისები შემქმნელები მიხედვით