NLP教主秘籍第十三期 v1.1（13012020)

Copyright©2014 by Kong Keen Yung.
All rights reserved
平凡企業顧問
Corner Stone Consultant
主辦
第 13 期
CULT NLP
教主級 NLP 影響學
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December 28 – 29 , 2019
講師：江健勇
Trainer: Kong Keen Yung
Certified NLP Master Practitioner
Certified Ericksonian Hypnosis
注意
這份資料只給《NLP 頂尖魅力影響學》參加者，
未經江健勇同意，不得將內容公開。
每個月第一個星期二 8pm 後在 PJ Amcorp Mall 對面的 A & W 有複習見面。
(教主級 NLP 補習班)可到江老師的 Facebook：Kong Keen Yung（江健勇）私人留言你的英文名字
全名和上課日期
江老師電郵：konguniverse@gmail.com
1
Copyright©2014 by Kong Keen Yung. All rights reserved
人類追求意義，但意義只是心理表徵，而一個心理表徵又代
表了另一個心理表徵，如此不斷地延續下去的代表更多沒有
意義的意義。
人，只是在追求著毫無意義的意義。
在自我的認知上，人所追求的意義就是他的價值觀，價值觀
就是他暫時假設是事實的信念。
當多個有印象的信念聚集成團，我們給與這一團信念的詮釋，
就會成為我們的人生觀。
當你的人生觀能夠如同病毒般有傳播力，複製力，它就叫做
教義。
額外補充：
• 每個人都有詮釋世界，追求意義的過程。
• 教主需要的兩大資源有人與錢。他們透過不犯法的手法來達到目的。
• 各個教派的緣起可以追溯到“巫”。以前科學不發達，人們會將自然現象做成一個
解釋，能詮釋這些自然現象的人自然成為一教之首。
• 有精神病（分裂症 etc.）的基因，其藝術，音樂等的造詣會偏高。腦袋裡的神經路
線會更狹窄，產生了極端的性格。
• 信仰是種精神疾病。
2
信的認知
形態被挑戰時層面
信仰
最嚮往的理想極其憤怒最表面意識
[Faith]
價值觀
抉擇的推動力有情緒反應隱隱約約
[Value]
信念
已接受的事實低情緒反應最無優勢
[Belief]
額外補充：
• 不建議改編女生的價值觀，因為需要花很長的時間。毒辣 NLP 存在一些可以吹破價

值觀的技巧。
• 作為 21 世紀的教主，宣揚教義離不開社交媒體。網路上的潛規則我們要知道：
o 遇到公關出醜，不需要公開辯護，只需要內部溝通即可。
o 不要笨到去敵隊陣營罵人家，或者留下不好的留言，這樣被動的局勢，只會
讓自己處於不利的局面。
o 雖然在公關危機的時候會有人離開你的組織，但是留下來的都是鐵粉，他拉
進來的人更接近他的價值觀。
o 攻擊敵對陣營，最好只打“笨蛋/傻瓜”，到了一定的時候，你的信徒會出
來為你辯護打戰，這時你就可以退下。
• 要 Convert 人家所信的教，自身要有給人家佩服的點，人家從你身上看到可學之處，
才可能考慮入教。
• 理論上，信徒應該是比師父更盲信教義的。信徒和師父信的東西一樣，理解能力不
同。
3
Cult = 狂信信仰，忠誠粉絲團
教主式人物有宗教集團，自我成長集團（Milestones），政
治集團，商業集團（傳銷，Apple），小團和個人（夫妻
etc.）
除了集團式，大部分的偶像崇拜狀態，宗教式體驗可以透過
毒辣 NLP 裡面的親和力、同步引導、心錨、含義裝置、故事、
比喻等技術達到。
額外補充：
• 基本推薦的書：
o The Productive Narcissism（極端自我就是王的原型）
o Cults in Our Midst by Margaret Thaler
o Persuasion Engineer （看了會有去銷售的衝動）
o Psychopath
• 觀望坊間的教主，都有一定的狂躁，狂躁裡面夾帶著小狂躁。所謂的小狂躁就是思
想快，性欲強，健談。
• 美國有個組織叫 Cult Awareness，專打世面的邪教。
4
Cult = 狂信信仰，忠誠粉絲團
祭司分成兩種：
• 實權
• 虛權
教主 o 有錢有地位：這種祭
司最好不要給他們控
制權，以免被操控。
o 狗：常會檢舉下麵的
人；教主需要狗來幫
祭司忙辦事（如捐款）
門徒
信徒
眾生
額外補充：
• 教團的溝通方式有四種：
o 教主對祭司
o 教主對門徒
o 教主對信徒
o 教主對大家
• 命令方式：教主離上層月越近，越可以罵
5
教主愚眾四法
1. 弱其理性思考（迷茫法，幽默法，故事比喻法）
2. 強其感性情緒（恐懼，罪惡感，期待，愛等）
3. 減其個人意識（打壓個人意見或言論）
4. 增其群體意識（要信徒為大局，為教派（奸的好人，為
家庭）
這四法可以透過陰與陽的方式來操作。
如：
直接 Vs 間接
說教 Vs 隱喻
概念 Vs 故事
高壓 Vs 懷柔（慈濟最常用高壓方法）
等等
6
額外補充：
• 教主愚眾四法可以理解為四個方向。
• 針對要做講師的，如果要勾引人家來上課，可以採用以下小貼士：
o 桌子拿掉，減少隔閡
o 椅子擺設密（讓人行走不便，增加其集體意識，自我意識就開始模糊）
o 燈光有多亮就多亮
o 放一些刺激與鼓元素的音樂，有利於成交（老師分享到有一次在一個
preview，隔壁有個婚宴，那一天的銷售量額外偏高；相反的，古典於慢型
的音樂不利成交
• 對待愛情，最好不要使用教主 NLP 裡的技巧，這樣的愛情是個不健康的愛情，因為
地位不對等。
• 在說教的時候，最好找兩個異性信徒來招攬大眾（如果大眾是女的，就找兩個男的，
反之亦然）。
• 要人入教的方式是給他一個身份；相反的，要人退教，其原理在於取消他的身份。
可運用 NLP 的一些技巧來做到。
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教主特色
• 自大
• 高傲
• 霸道
• 權欲
• 無同理心
• 自命不凡（如曾國藩，洪秀全）
• 被仰慕欲
• 剝削他人
• 妒忌
• 魅力
• 鬧脾氣
• 全世界屬於他的
• 除了自己，世界分為笨蛋與罪人（非信徒）
• 病態說謊
• 不會後悔，羞恥與罪惡感
• 雙重標準的愛：教主對信徒的愛不能被過問，信徒對教主的愛
卻不斷的被測試。
• 追求刺激（多巴胺：推動力的來源）
提醒：每個人本來就擁有教主的性格！
8
額外補充：
• 大部分的宗教都在賣“預告”，賣“安心”，很多承諾是無法被證實的（如佛教的
往生極樂世界，與基督教的信主則上天堂）
• 書本推薦：
o Helen Fisher 的書：她把人分為四種導向：多巴胺（Dopamine），血清素
（Serotonin），Oxytocin（催產素），Testosterone（睾酮素）
• 我們的身體因為催產素的緣故，會激勵我們做事情；然而，我們達到目標，當下所
真正分泌的物質其實是內啡肽（Endorphin）
• 一般教團的慣用套路是 Love Bombing – 不斷地認同你，給你讚歎與鼓勵
9
教主心法
教主必須有意無意的[立志]，志向就是把自己的價值觀教義
化。
偶像？（小孩時候的偶像）
才華？
能力？
成就？
挫折？
從上面的答案中，看看能否連貫成自己的最高教義。
從自己的回到原點故事中發掘自己的教義與哲學。
把上面的答案變成多重回到原點故事中一致性伏筆，每個伏
筆是不同的，但最後的時候這些伏筆都指向同一個結論：你
是天命所歸的教主
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教主的神棍懷柔五訣
攻擊對方的敵人
合理對方的錯誤
印證對方的懷疑
減輕對方的恐懼
激勵對方的夢想
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額外補充：
• 懷柔五訣的目的是要讓信徒安心，有一種釋放一口氣的感覺，啟動一種相信宗教的
反應
• 合理對方的錯誤可參考盧盛彥，林丹出軌事件與許志安 X 黃心穎出軌事件（我不想
在欺騙大家，我只是為了追求真愛）。通常這樣做的目的可以讓反應兩極化
• 用自己的經驗來說故事的時候：
o 使用第一人稱更有代入感
o 放大細節，讓故事更加具體化
o 植入一些可以鬆動人家機械式框架的心錨（付費才是最大的佔便宜，不付
費就占不到便宜）
• 學員分享故事
o 目的：讚歎師傅厲害，武術不是照著學，要有人指點，一分錢一分貨
o 大綱：
▪ 學詠春，老師說師父也要吃飯
▪ 原來師父也有一對一班
▪ 師兄去了，突飛猛進
▪ 打得有點像人妖（幽默）
▪ 打賭接三招
▪ 我用了五十塊給師父買紅包，師父給我指點了兩個週末
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宗教體驗
1）讓人覺得有智慧式的啟發
2）無可言喻
3）高清悟淨
4）離苦得樂
加起來就是宗教體驗。
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額外補充：
• 讓人覺得有智慧式的啟發
o 對某個領域有獨到的見解
• 無可言喻
o 設計一些浪漫廢話（NLP 的技巧：Nominalization）：把幾個沒有定義的詞相
連起來（如：智慧，愛，熱誠，當下）；可用於短文的攝入。
o 愛的智慧是熱誠的當下
o 愛的熱誠是當下的智慧
o 愛的當下是熱誠的智慧
• 高清悟淨
o 透過講故事的方法來達成，旨在於讓人有種畫面感（HD），推動人家體內
的化學作用 – Glutamate。（老師分享了他的朋友遇到車禍，人在車裡轉了
很多圈，有一種時間放慢，或者 Matrix 的感覺）
• 離苦得樂
o 在苦與樂的時候製造心錨，這也是宗教，心靈團體慣用的套路。
前腦
補充：教主讓信徒入教的方式，就
是要讓他從苦，恐懼等的體驗走出
來，到喜悅的體驗。其實，多數的
心靈課程都是讓參加者先苦後甜，
比如罵他們，責怪他們，然後在透
處理喜悅的後腦處理悲傷，愛，過一些過程認同他們。
部分恐懼的部分
• 懷柔五訣的目的是要讓信徒安心，有一種釋放一口氣的感覺，啟動一種相信宗教的
反應
• 設心錨最好是觸碰，觸碰可以讓人產生一定的催產素。
• 身為教主，我們所要設定的心錨是迷茫 + 安心 + 智慧，只有將這些元素重疊起來，
我們才會讓人有一種“教主”的感覺。
• 有統計顯示，那些有宗教體驗的人，有憂鬱症的傾向。
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• 上癮的科學可以用以下的圖來表示：
快感
服用了安心
補充：一開始服用毒品，我們
會得到瞬間的快感。然而，同
時我們的焦慮也跟著提高。當
焦慮到了上癮的階段，服毒的人會
為了安心而使用毒品，而不是
為了快感。
使用濫用上癮
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偶像、橋樑、天堂
偶像是教主：性格，神話
橋樑：教義，犧牲（得寸進尺），傳教（說服自己），資訊（封鎖
任何內外對教育和教主不利的資訊），修行
天堂是教派的未來承諾：永遠達不到的夢想，最好能結合對方的價
值觀。
額外補充：
• 通常要人家背叛他本身的信仰，我們可以採用得寸進尺的方式，配合一些儀式（例
如，老師透過 NLP 的方式然其朋友脫教，隨後要求他改吃葷，先要求他吃一口炸雞）
• 封鎖任何內外對教義不利的資訊就如打預防針（盜雷），這樣當你的信徒在外面遇
到阻礙，就可以自動合理化。當信徒遇到了別人的挑戰，教主可以給予他們新的詮
釋
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神話
教主的聖跡和聖德：統一教教主十六歲得耶穌授記，
Children of God 教主的名字可以驅魔，麻原彰晃（真理教）
和 Maharishi 可以飛，嶽飛是大鵬金翅鳥轉世，曾國藩是巨
蟒轉世，釋迦摩尼佛出世就走了七步。李民傑用一天時間做
了一個月的業績，江健勇在法會用手指泡妞。
用神話灌輸教義（思想，見地，信仰）
神話的主角一樣是遇到挑戰，但，必須得到與教義相符的啟
示，發現，智慧，領域後，才能克服終極挑戰而得到好的結
果。
團體裡的神話，主角通常是教主、門徒、祭司。這些教派內
的重要人物的故事，就會加持信徒們有主角同樣的行為和想
法。
額外補充：
• 推薦電影：
o The Path （有三季，講著信徒內心的掙紮）
o The Holy Smoke
o The Master
o The Joker（據說故事裡面你的 Joker 小時候是受到 The Children of God 這個
宗教影響的。這個宗教在美國流傳多年，據說女信徒透過與男人性交來招納
新徒；後來因為受到太多的輿論，這個宗教改名為（The Family International）
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教義製作
1）決定你的教義
2）差異化你的教義（如麻辣 NLP）
3）用術語、故事、儀式（比如與朋友見面去特定的酒吧，做一系
列特定的事情）、標誌、創作、法號、行為、飲食、情緒（控制負
能量、想法、資訊來表達你的教義的差異化）
4）宣傳自己的那套才是對，才是真理（一神教）；其他人的版本
的都是錯或不究竟。妖魔化你的真實和概念性敵人，目的是要告訴
信徒對錯。溫和的做法就是叛教吸納。目的是用來製造信徒優越感。
額外補充：
• 一般宗教會透過改變你的飲食來吸納你。改變飲食會改變一個人的身體，慢慢地思
想也會被改變
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信徒招新徒
團體邪教要招攬有社會社交力的新信徒，因為他們才會招攬更多的
信徒。
信徒先買單人，再買單一個很個人人的對號入座體驗，最後才買單
交易[對信徒算是最重要的里程碑]。
人類有被群體認同的需求，我們也是以被群體認同的模式來斷定真
理。
所以，要招攬信徒，必須常辨識信徒與非信徒能交流的活動，同時
也積極鼓勵信徒出去招攬新徒。
當信徒要嘗試說服新人時，自己也會開始合理化教義的真實性和重
要性。
附佛外道，附正邪道，直接找有類似信仰的人，先推銷比對方所信
的同樣更優，更保守，更開放，更深入的教義，當對方買單了以後，
才開始逐步推銷不同的教義。摩門教先推銷上帝和耶穌，之後才推
銷上帝本來就是人，你死後會被派去統一星球的不同信仰。
長遠的教團，要把權威傳給教主以外和以後的人，教宗，活佛等等。
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信徒性格變化
信徒人格變化三部曲：一，本有性格；二，超級福音銷售員性格；
三，理想的仿教主性格。
超級銷售員性格：外向，感官，感受，判斷。
外向（舒適區是與人相處）/內向（喜歡自己一個人），感官（實
際踏實）/直覺（創意），思考（客觀推理）/感受（情緒化），判
斷（封閉式的結論）/察覺（開放式的思考）。
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每個人都已經是信徒
教團的成功是歸屬感，反洗腦要把人就出來，但必定要在破裂教團
後，製造另一個歸屬感給當事人，健康的就是家人朋友，不然對方
會有空虛感，或開始無意識的物色另一個教團教主。
普通人也是在一個教團，這教團叫做社會，他也有他表面上的歸屬
感，只要你破了後，讓他看見另一個歸屬感（你的教團），他才能
生根。
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信徒兩重破立
1）先破舊價值觀（知錯），再立新的價值觀（能改）。
2）先破舊人格，再立新人格。
要人離教，面對著的是教徒性格，但須假設他內心隱藏了原有的性
格。離教輔導員的工作是喚醒對方原有的性格。
要人入教，要假設目前面對的是虛假性格，對方心中隱藏了真理性
格（即教徒性格）。
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信徒四步
1）覺知不妥
2）尋求答案
3）找到歸屬
4）自我實現
額外補充：
• 信徒四步說明瞭成為信徒的自然步驟
• 當信徒迷茫的時候，他們會開始尋找新的答案，之前所播種的種子將會被引爆
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英雄之路 – 回到原點
召喚幹擾
效果師父
挑戰
額外補充：
• 回到原點，不代表真正回到原本的地方，而是以不同的境界回到原點，立體來看的
話，這個原點是比之前的原點更高的。
• 做得比較好的電影由 Kungfu Panda 三集。其獨特之處在於，每一集都是有個回到原
點的故事，而把三集的故事串聯起來又可以形成一個大迴圈。
• 回到原點的故事是要“神話”自己，鬆懈對方的機械式框架，讓他們覺得你有一種
命中註定的使命感，
• 故事性說話
o 學會對比故事，加深印象
o 細節很重要，加深目的
• 學員分享故事
o 目的：
o 大綱：
▪ 召喚：小時候很喜歡醫生，會和女生玩檢查身體的遊戲
▪ 幹擾：後來父母不給，
▪ 師父：遇到了一位七歲的馬來人，馬來人告訴他以後想要救人
▪ 挑戰：在學習醫學的過程中，想要放棄，但是還是不忘使命
▪ 成果：最後，順利畢業了
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話術 1:
你知道為什麼一些人達到目的後，會很充實，但一些人卻會覺得空
虛？分別在哪裡？
這世界真正快樂的人很少，達到目的後覺得不外如是，他們的目標
只是人云亦云，舉例每個人都很機械式的認為，念書出來就是要找
到好的工作，賺到些錢後，找個人結婚，買個房子，結婚後繩子。
他賺到一些錢時，覺得還好，找到人結婚時，或者結婚時很開心，
剛結完婚也是還好。
外在的東西，永遠不會滿足，其實不滿足也不要緊，但，它還會空
虛。會讓你滿足的，通常不是外在，而是內在的（自指）
但，為什麼一些人達到目標後，會快樂呢？是因為他找「本來具足」
的自己。
（講自己的精彩輪回發現自己的故似乎；我的催眠師故事）
在我們的心中，你我已經有了一個「本來具足」的自己，一些人永
遠沒有機會發現，另一些人在姻緣際遇（自指）才能夠啟動到你內
心的那個「本來具足」。
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人生的意義在於找到你要追隨的（自指），而你要追隨的其實就是
你內心的那個「本來具足」的自己（自指）。
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話術 2:
你的一生人當中，必定會發現自己的不正常。為什麼自己一
些跟世人不同，這些不同若坦然講出來，別人也未必接受。
每個人都很開心的過著他們的生活，就算你有他們同樣或更
好的生活，你會覺得人生不應該只是這樣，應該還有更有意
義的。
有時候你的生命會幹擾你，把你從最重要的東西（自指）上
分了心。你做了一系列的小決定，每一個決定都逐步漸進改
變了你，最後你完全不知不覺的已經在你要的東西（自指）
的相反方向了。
但，當你找到你所屬的（自指），你會知道原來你所謂的不
同不正常，其實是比正常的更好。你的這個不正常恰恰的在
你所追隨的（自指）當中，得到很滿足的自我實現。
而且當你追隨到這個「本來具足」的自己，你會開始想像到你就
是要花盡你一生人的精力，都要不斷的追隨這個（自指）下去。這
種自我實現的感覺，通常只有百分之二的人能夠達到。這些人，是
生命的選民。不是你選你的生命（自指），而是生命選上了你。
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遇上了你後，你還會開心會失望，根普通人一樣，但，唯一不同的
是：你找到了意義。不！是意義找上了你。你的人生從此不會再悶。
講「機緣巧合」故事，設心錨。然後未來引導對方自我實現，而自
我實現時，就明白現在（啟動心錨）就是這個旅途的開始。
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話術 3:
人在年少時期必定經歷過一些狂熱，可能是個興趣或某個團
體，而這世界上能夠做大事的人，通常一就是他長大後還是
能夠做他所狂熱的，再不然就是他能夠給再一件事情（自指）
上面找回同樣的狂熱。（接著描述自己或朋友如何的對一些
想法、學問、人、事或物有宗教偶像式的狂熱。）
其實，這種狂熱就好像談戀愛一樣，你會不斷想念一個人，
連續好幾天，而且所有的念頭都是正面的（開心、崇拜、興
奮、愛），兩三天后，就知道自己找到了真理（愛上他，個
人救世主）
你知不知道如何區分你很想要的和能夠滿足到你的？
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解脫成道隱喻故事
收集多個主角脫離困境的隱喻，隱喻有五個步驟：
1）某人不察覺自己的困境或危機
2）開始察覺困境的不妥
3）向外尋找資源和答案
4）得到新的啟示
5）採取新的行動，脫離困境永遠過著快樂的生活 – 自我實現。
隱喻中的第三步，用心錨暗喻自己就是那個資源。
這些隱喻是用來招收信徒用的。
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環環相扣
催眠話術環環相扣：
當你越留心聽我的聲音的時候，你會越來越放鬆；當你越來越放鬆
的時候，你的想像力會越來越強；當你想像力越來越強的時候，你
的學習能力會越來越厲害；當你的學習能力越來越厲害的時候，你
的生活素質會越來越進步；當你的生活素質越來越進步的時候，你
的心情會越來越好；當你心情越來越好的時候，你會越來約用心的
聽完這把聲音……
越付出越喜歡的環環相扣：
我曾經遇過一些一生人都不做慈善的，當他加入了慈濟後，竟然樂
此不疲的不斷做慈善。就好像你越喜歡一個人（自指）的時候，就
會越來越想對他付出；你對他付出得越來越多，就表示你越來越珍
惜與這個人得關係；你越來越珍惜她的時候，你很自然的又會很喜
歡他，然後又付出更多……當我最近這一次再遇到他的時候，我發
現他不只是開懷了很多，他的笑臉就有點像是談戀愛般。
額外補充：
• 運用這個技巧，我們也可以環環相扣地說使人家打人。例如，愛一個人，就要讓他
付出；付出是為了讓他成長，成長是會痛的，為了讓他成長，我們需要讓他更痛。
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沉迷追隨的環環相扣：
有些人（指他）會在時機一到，迷上一些東西（自指），（講自己
小時候迷上催眠的故事）…… 結論：就好像有些事情（自指）你越
瞭解的時候，就會覺得越過癮，你覺得越過癮的時候，就會覺得這
東西（自指）越高深莫測，當你覺得這東西（自指）越高深莫測時，
你會對這東西（自指）更好奇，而當你對這東西（自指）越來越好
奇時，你自然而然的更想瞭解他（自指），但，一深一層的瞭解，
又覺得這東西更過癮了…… 這，就是追隨。當你一直不斷的想要瞭
解下去時，你就知道你已經沉迷在這個東西（自指）上面了。
自洗腦的環環相扣：
聖經是不會錯的，所以我信聖經，因為聖經是神的話語，上帝在聖
經裡說聖經就是他的話語，所以聖經是不會錯的。
諸法本不生，離言說，無染淨，無因業，如虛空，諸法如虛空所以
本不生。
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信徒的五環相扣：
一，你本有罪
二，教主無疵
三，天堂誘人
四，橋樑方便
五，認知失調（有矛盾時，回歸一）
每一次回歸到第一環時，要信徒付出更多橋樑。借機控制對方行為、
思想、情緒（戒淫戒酒放生點等念經）
也可以透過平行隱喻法（師兄故事）來間接灌輸這五環。這隱喻是
用來管理信徒用的。
所謂的橋樑，就是教派的修行法：靜坐、祈禱、戒條（控制食欲、
性欲、睡欲）、行善、傳教。也可以說現代自我成長的自我暗示、
冥想、運動、上課等。
師父先對核心成員或早期成員運用這五環，成功之後核心成員會對
其他成員施展同樣五環。
33
若橋樑是要招更多人入會，先播種防備他遇到挫折時的感受。告訴
信徒如果他一直活在一個謊言中（井洞），直到有一天，遇上教主
而脫離了謊言，看到了真理，他再回到謊言世界中，嘗試解救以前
的同僚，他們會老羞成怒的想殺了他，因為他破壞了他們的世界。
額外補充：
• 你本有罪（聖經的教義：人一生下來就有罪；例如，江老師用一本書，在好男人的
病毒中斥責時下好男人的問題。
• 橋樑方便是為了讓信徒付出。
• 如果信徒達不到我們所設的境界，就合理化自己的教義，儘量讓信徒怪自己，怪自
己沒有悟性，讓他們怪自己有罪。
34
認知失調愚眾法
明一套，暗一套
明：你們可以隨意去跟任何人學
暗：你要學得好，就必須學得很專，我這裡就夠你學很久。
明：所有人入會都是隨緣的。
暗：[不要規劃太久，趕快叫你的父母也入會。]
明：我是不需要你向我跪拜的。
暗：[跪拜是為了你，讓你消除自己的我慢心，跪拜越多，業障消
除得越快。]
明：這世界上沒有聖人得
暗：[30 年了，我從來沒有一個妄想。]
明：沒有人可以知道這領域得一切。
暗：[我將一生所學所聞，傳給了你]
35
信則天堂，不信則地獄
找出對方的價值觀，然後把對方的價值觀字眼放進信仰你的話術中。
如：
你知道相信和信仰的分別嗎？
相信就好像你相信明天太陽會出來，你相信爸爸是男人，相信是一
種眾人皆知的。但，信仰與相信不同的地方就是：信仰是有情緒的，
而且這些情緒都與你的價值觀有關。
就好像九把刀劈腿事件，對男人來講，這是相信。男人會輕描淡寫
的說：男人就是這樣的，但，女人則會憤憤不平，對女人，男人不
該劈腿是信仰。
假如你開始信仰一樣東西（自指）時，說因為你信仰的，能夠讓你
體驗到（對方價值觀字眼），而不是（對方價值觀字眼的反義詞）
36
親合力賞罰
讓對方釋放安心的感覺。
1）模仿對方，產生共鳴
2）對方展現我們不要的言行想法時，中斷模仿，轉移話題。
3）對方展現我們要的言行想法時，繼續模仿，甚至放大模仿，給
與認同。
教主對信徒，用肢體語言來進行賞
罰；對門徒或者祭司可以直接罵。
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三局催眠
It is not necessary for you to go into a trance now. 你不需要那麼快的進

入催眠狀態。
You may be curious about how deep you can be, this time. 你會很好奇
這一次的催眠你可以進入的深度。
You can allow whatever that you are experiencing now, to just continue.
就讓你目前所體驗到的，持續下去。
二字催眠：That’s right。
中文可以翻譯講成：對了，就是這樣，
目的是為了強化對方繼續放鬆
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Fractionation （分段漸進法）
催眠師重複的把一個人快速的帶入催眠，再清醒，又再帶入催眠。
這是快速把人帶入深沉催眠的技法。
設兩個心錨：
普通，後傾，頭直，手頭沉慢，前傾，頭斜，手腹
講表意識講潛意識
講好感講喜歡
講一般見識的人講很有見地的人
講一般感情的朋友情人講深厚感情的朋友情人
二分心錨加分段漸進：三層深入，可以從概念性、比喻、故事、體
驗（感受，內心戲）
三層深入最有層次感的做法：一，概念性；二，比喻；三，故事或
故事中有體驗的描述。
39
話術 1:
沒有魅力的人，再怎樣努力和有誠意，都擠不出來。當一個人有魅
力的時候，它就是一種神奇的力量，不管發生什麼事，你的眼神離
不開這個人，他講的每一句話，每一個小動作，你都很著迷。
要擠出來的魅力，很平面；真的有魅力的，很有立體感。
曾經現場看選美，到了問答環節的時候，大部分的佳麗都露了底，
不是每個人可以美麗和智慧並重。直到有一個不是最漂亮的，膚色
一點棕色的佳麗上臺。她在臺上還沒有開口，只是站著，我就覺得
她不同。我的眼睛自然的盯著她，留意她的一舉一動。她一開口就
證明瞭意見事：美麗智慧並重的，就只有這一位。
（然後可以以魅力的心錨來出招。）
40
迷茫心錨
在啟動對方的迷茫後，設下心錨。
然後再講道理、傳教義、提出要求前，啟動心錨。
可以弱化對方的理性。
• 無厘頭描述 – 那是一個下面圓形，上面尖尖兩旁扁扁的東西。
• 聽不明白的術語 – 我最怕被人文一些由外往內的換跑道問題。
• 無厘頭換跑道 – 昨晚我在公園散步，原來那球賽是三比零。
• 無厘頭換感官 – 你有聽到那聲音嗎？你有嗅到那味道嗎？
• 驚嚇 – 昨天我在路上跑步時，「碰！！」
• 由聽換答 – 對方專心聽你講著一系列的東西時，忽然間問一個
問題要他記起一些東西。
額外補充：
• 有時候透過一些動作，也可以製造迷茫，然人陷入能量最低點。
41
• 由外往內 – 要對方看外面的一樣東西，對方欲看時，忽然間問
對方一個要記起一些資訊的問題。
• 欲答不能 – 問問題後，對方欲回答時，中斷之。
42
回到原點
（江魔 TEDx 演講的播種和引爆）
不要相信自己的想法
達賴喇嘛的故事
故事會騎劫你（狗和小孩的故事）
開始買車故事
學習者如四種碗
比喻教會招人比喻
重點 1
賜封你喜歡我什麼？
重點 2
承諾性侵犯故事
重點 3
完結買單故事
我的買車價值觀
要不要相信自己的想法
43
我也講明瞭故事是可以騎劫人腦，但，之後就連續多個故事來詮釋
我的重點，到底我是告訴了他們真相？還是騎劫了他們的腦袋？
開場時，我播種了聽完後似明非明，就對了。一完結的時候，聽眾
似明非明，種子就被引爆。
44
教徒的角色與信仰
信徒的個人角色等同他的信仰，所以只要你攻擊他的信仰，就是對
他做出了人身攻擊。
離教法要把教徒的角色和信仰分開，新的資訊才不會被對方信仰防
護罩反彈。
互動中，找出對方的優點，稱讚他，賜封他（設心錨），所有的新
資訊，透過新的角色輸入。（例如：你是一個很好的人，就算你不
是 XX 徒，我也覺得你這個人值得交朋友）
我們可以把信徒的角色往下個別化，或往上群體話。
尋找出對方的價值觀，連結到這群體形象上，更好的做法，是找到
對方曾經為了神聖、偉大、無私的理由而犧牲自己的價值觀，然後
才做連接。（例如：你這樣做，就是一個真正的 XX 徒）
賞罰用賜封標籤來做。
45

NLP教主秘籍第十三期 v1.1（13012020)

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• 不建議改編女生的價值觀，因為需要花很長的時間。毒辣 NLP 存在一些可以吹破價

It is not necessary for you to go into a trance now. 你不需要那麼快的進

• 欲答不能 – 問問題後，對方欲回答時，中斷之。

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