Professional Documents
Culture Documents
KANDIDATA ZA POZICIJU
KOMERCIJALISTA NA TERENU
Idemo dalje: uz leđa i kičmu. Osećate, je l’ tako? Često ljudi kažu: Bole me
leđa, boli me kičma, a u stvari ih bole mišići koji kičmu drže jer su napeti i umorni.
Šta radi masaža? Prokrvljava mišiće i daje im kiseonik, oni se opuštaju i na taj način se
uklanja bol jer mišići više nisu napeti nego opušteni, normalni - kakvi i treba da budu.
Tu se nalaze tačke u kojim se skupljaju umor i nervoza, razbijajući njih, masažer
uklanja i stres, koji je iz dana u dan sve češći uzročnik mnogih zdravstvenih problema.
Idemo dalje, donji deo leđa, struk, kukovi, butine... Što je bolja cirkulacija,
manje je i celulita na tom mestu i još važnije: manje bolova i manje grčeva u nogama.
I konačno možemo da se spustimo i do listova.
Kažite mi, Ime Klijenta, gde god Vaše telo dodiruje prostirku, tu osećate
masažu, je l’ tako? Na svakom delu tela, od glave do pete, levo ili desno, masaža svake
2
tačke istovremeno. Ili ako vam se više dopada, možete parcijalno. Kažete: Danas sam
puno stajala kraj šporeta, bole me noge, i onda masirate samo listove. Ili na primer:
Danas me bole ramena, onda samo ramena. Možete sami birati gde ćete se masirati,
ali najbolje je da se prepustitie nekom od pet programa stručne masaže koje urađej ima
u sebi. Evo ja ništa ne diram, a on šeta - malo gore, malo dole - tačno kako treba.
Odlično, je l’ da?
Ovaj proizvod odgovara svima u kući. Nekad ljudi kažu: Ja sam star, ja se teško
krećem. Pa prava stvar za te ljude: da prokrvi njihove mišiće, da pokrenu mišiće koji
oni sami ne pokreću. Sa druge strane, ljudi mi često kažu: Ja stalno nešto radim, stalno
sam u nekom poslu – pa sedi, odmori se, izmasiraj se. Je l’ tako? Zato je masažer
odličan - čovek se dobro odmori za malo vremena.
Ljudi koji se bave fizičkim poslom, iznuruju svoje mišiće, dakle treba im
masaža. Ljudi koji se bave intelektualnim radom, administrativnim poslom, đaci,
studenti – svi oni su stalno ispred kompjutera u istom položaju pa im se grče mišići,
njima tek odlično prija.
Masažni dušek mogu svi da koriste, gde god Vama odgovara i kad god Vam
odgovara.
Je l Vam prija, Ime Klijenta? Pazite, ja sam Vam sad upao u kuću, prekinuo Vas
u sred posla, derem Vam se nad glavom - i pored toga on savršeno prija... A koliko će
tek prijati kada ste sami, ušuškani, opušteni... Recite mi, da li biste mogli, da ležite i
gledate seriju? Milina jedna! Sedite, pijete kafu, to je pun pogodak! Je l’ vam prija,
Ime Klijenta?
3
Drago mi je da prija. Uvek ljudi kažu da prija. Meni je, ipak, još važnije da
podvučem zdravstveno-terapeutski efekat ovog savramenog uređaja. Ne samo da
prija, on itekako podstiče cirkulaciju u celom telu, prokrvljava mišiće, periferne
krvne sudove, umanjuje bol u vratu, ramenima, leđima i nogama. Osetili ste da
vam prija za ovih pet – šest minuta, a samo zamislite koliko prije punih 15
minuta, pa kolike tek pobošljava stanje kada se koristi više puta dnevno, svaki
dan, godinama.
NOZNI MASAZER
Zovemo ga nozni ali on ima uticaja na celo telo. Kako? Nervni završeci svih
naših vitalnih organa: i srca, i bubrega, i žlezda i bešike, imaju završetak na stopalima
- čuvene akupunkturne tačke. Nervni završeci svih naših vitalnih organa: i srca, i
bubrega, i žlezda i bešike, imaju završetak na stopalima - čuvene akupunkturne tačke.
Stimulišete nervne završetke najvažnijih vitalnih organa i tako dajete impuls kroz celo
telo da čitav oragnizam bolje i pravilnije radi.
Ali posto se zove nozni, najveći uticaj ima na noge. Ljudi imaju različite
probleme sa zdravljem: nekog muči srce, nekog bubrezi, nekog ovo, nekog ono, ali svi
imaju bar neki problem sa nogama. Zašto? One su najudaljenije od srca, najmanje krvi
i hranljivih materija dolazi do njih i trpe najveći pritisak, pa zato lako i stradaju.
Veoma čest je giht, ukrštanje nožnih prstiju. Ljudi se žale na različite stvari: na hlade
noge, na grčeve, proširene vene, na teške noge, na probleme sa kolenima.. Na prvi,
pogled različiti problemi, ali svi dolaze od iste stvari – od slabe cirkulacije, od hladnih
nogu. Kako nam masažer pomaže? On zagreje noge i tu toplu krv masažerima šaljemo
kroz cele noge. Zagrejali smo noge, to je odmah prijatnije, je l’ tako?
Drugo, što brže krv struji - to manje ostaje naslaga u venama i manje se šire.
Zatim, ono što osećamo kao grčeve u nogama, to su zapravo mišići koji su
ostali bez kiseonika. Upumpamo više krvi u noge boljom cirkulacijom koju masažer
omogućava - više krvi mišići dobiju i više kiseonika i opuštaju se i čovek lakše hoda.
Nema grčeva, nema bola, nema teških nogu.
Ono što nas muči kod kolena je što se hrskavice troše a to je nedostatak
proteina i hranljivih mateija koji se iz krvi dobijaju. Što je više krvi prošlo kroz kolena,
4
hrskavice dobijaju više gluteina i hranjivih materija, pa će biti izdržljivije i manje će
nas boleti.
Kako deluje ova prostirka? Vi osecate da greje, jel tako? Znaci, povecanjem
toplote nama se šire arterije i putem pora na nasoj koži počinje dubinsko prodiranje
svih elemenata u nas organizam. Sva začepljenja koja imamo u našem telu se razbijaju
5
na sitne mikrone i putem krvnih sudova se dalje transportuju kroz naše telo, gde ih na
kraju izbacujemo kroz urin ili stolicu. Pokazalo se da daje odlicne rezultate kod ljudi
koji imaju problem sa karotidam. Tako sto zagrevanjem poboljsavamo cirkulaciju, a
kada krv brzo struji kroz karotide, ništa se ne lepi na zidove karotida, i ne dozovoljava
da dođe do njihovog opasnog zakrčenja.
Često nam dame kažu: Joj, stalno mi je hladno oko krsta. I onda se prvo tu i
ukoče. Ovako vi osecate kako je zad zagrejao tu regiju i na taj nacin čovek neće imati
problema sa čestim kočenjem. Posbeno su ovom terapijom oduševljeni ljudi koji
boluju od išijasa, drastično im umanjuje bolove.
Međutim, naročito bih pažnju skrenuo na ljude koji imaju početni stadijum
osteoporoze ili ostepenije, gde kosti i kičma postaju krti. Jedini način da usporimo
njihov napredak je da kosti i kičma dobijaju više oligo elemenata iz krvi. Zagrevanjem
ovi elementi se lakše vezuju, zato je ova terapija doslovno nepohodna ljudima koji
često osećaju bol u ledjima, pate od išijasa, lumbaga i sličnih problema.
Izuzetan je i zato što zagreva bubrege. Oni su jedini organi kojima nikad nije
dovoljno toplo. Što im je toplije, to bolje rade. Kao što znamo oni iz našeg tela
odvajaju štetne i otrovene materije tzv. toksine, kojih se oslobođamo mokraćnim
kanalima. Međutim, bubreg koji je često prehlađen, nedovoljno prokrvljen, ne obavlja
taj posao valjano, pa nam se ti otrovi grupišu u organizu i dovede do gihta. Zato je
ovaj vid terapije neophodan svima.
6
Kako ova nasa prostirka postize sve ove efekte? Tako sto se u njoj nalazi 36
plocica zada, a zad je poludragi kamen vulkanskog porekla koga su jos od davnina
stari Grci koristili u svojoj medicini jer je imao jaka lekovita dejstva kada se zagreje na
odredjenu temperaturu. Kasnije su stručnjaci istraživanjem ustanovili da žad najbolje
efekte daje aktivacijom na temperaturi +42˚C i tako su konstruisali ovu nasu prostirku
na kojoj vi sada uzivate. I samo da je to, već bi ova žad prostirka bila neophodna
svakom domaćinstvu, s tim što to nije sve jer ima još dva važna elementa.
Ovaj aparat sadrži i fotonske lampe koje imaju funkciju da pomognu oko
mikrocirkulacije. Ono što je meni jako bitno je što fotonske lampe mogu da Vam
ublaze bolove jer ovi infracrveni zraci prodiru 13,5 mikrona dubinski kroz nasu kozu i
raščiste sve loše oko bolnog područja. Na taj nacin neutralise napetost i stres pre
svega. Takođe, ovaj vid terapije dobro utice na mišiće koji drže kičmu jer, kao što
znate, kada radite ili držite teret, baš ti mišiću su zgrečeni i najčešće bole.
Pogledajte starije ljude, preko 70-80 godina. Svi su napeti, zgrčeni i savijeni
unapred zato što im ti mišići nemaju više dovoljno krvi i ne drže više kičmu pravilno.
Ovaj uređaj ih opusta tako što ih zagreje, prokrvi, revitalizuje.
ZAVRŠNO POENTIRANJE
Dakle, ovi ekskluzivni uređaji ne traže bilo kakvo posebno vreme, ne treba
nigde da se ide, zakazuje, rezerviše terapija. Oni su uvek tu u Vašem domaćinstvu, uz
7
Vas. Oni se usput koriste, pružajući nam zadovoljstvo i uživanje, a pride nam
kontinuirano, svakodnevno pozitivno utiču na zdravlje i opšte stanje tela.
Već posle dve nedelje pravilne upotrebe ljudi osećaju kako se lakše kreću, kako
im je toplije, kao ih manje bole zglobovi i što je najvažnije kako pred dobrom
cirkulacijom i toplim telom popuštaju reuma i išijas.
VREDNOSTI UREĐAJA
Uh, ja se napričao, a Vi nikako da dođete do reči u svojoj kući. Recite mi imate
li pitanja za mene?
Naravno, sad ću vam odgovoriti, namerno sam najslađe ostavio za kraj. Kažite
mi gde su kakve biste vi cene voleli? Male, najmanje? Znate li gde su najniže cene za
proizvode iz uvoza? Na granici – kod uvoznika. Posle na cenu uvoznika se dodaje
veleprodajna marža, pa cena skladištenja, pa prevoz, pa maloprodaja – nekoliko
hiljada evra mesečno je samo kirija za maloprodajni salon, pa televizijska reklama, pa
novinska reklama, pa plate radnika, tako se formiraju maloprdajne cene. I evo kako će
to sve zajedno izgledati kada se ovi luksuzni uređaji nađu u maloprodaji – je l ste
spremni da ih čujete? Najtraženiji, masažni dušek iznosiće 964€, a najznačajniji
proizvod, Žad leđna prostirka u maloprodaji će biti 1.150€. Kako vam se to čini?
Znači mislite da je skupo? Tako kažite. Meni je drago da ljudi kaži da je skupo.
Zapravo, što su moji domaćini glasiniji da je ovo skupo, ja sam radosniji. Znate zašto?
Što su ljudi glasniji da je ovo skupo, to su zdraviji, znači da im je ovo manje potrebno.
Šta će ovo zdravom čoveku? Ima drugih briga. Neko ide uskoro u svatove, neko će da
kreči, neko da menja ogradu, neko da stavlja nove prozore, neko renovira kupatilo.
Zdrav čovek ima hiljadu želja. A kad se seti svog zdravlja? Kad se razboli, tako je.
Naše cene
Koristeći to što se danas 7. febrara upisani u bazu ne čekat da ova Žad prostirka
stigne u podravnice i bude 1.150€, već ga rezervište danas i to ne za 1.1150€, ne ni za
1.000, ne ni za 800€, već samo 672€.
Rekao sam da će dušek u prodvanicama biti 964€, a za vas kod uvoznika nije
860, ni 800, ni 700 već samo 545€.
Reći ću vam kako to znam. Bio sam pre šest meseci kod čika Mome u
Trgovištu. On je želeo masažni dušek. Sve se mi dogovorili, koliko učešće, kolika rata,
datum isporuke, samo ga ja molim za penzioni ček, treba mi za dokumentaciju. Tu
vidim da su njegova ukupna primanja za septmebar prošle godine, 11.890 dinara, a
znam, već mi je rekao da nema drugih prihoda. Ja znam da mi se ljudi žale na svoji 15,
20, 25 čak i kad imaju druge prihode sem penzije, a on ima 11 i nešto, pa ga pitam – je
l ste sigurni? Kaže on: mislite zbog penzije? Ja kažem: pa mislim zbog penzije, baš je
mala. On mi kaže ovako: Dok ste zdravi, na zdravlje ne mislite, samo pare brojite.
Rata od dve i nešto hiljade, neće me od gladi spasiti niti će ikog u Srbiji dve i nešto
hiljade u glad oterati, a mnogo mi je važnije ne koliku će penziju poštar bolesnom u
krevet da mi donese, već koliko ću dugo sam po nju peške moći da idem. E on je
želeo! Nije mu bilo lako. Sat vremena je sedeo sa mnom. Dinar po dinar, rata po rata,
ali je želeo. Našao način i evo već šest meseci koristi dušek, imao je samo do danas
preko 540 tretmana na dušeku. Zato je uvek predlažem domaćinima da rezrvevišu dok
smo tu, kod uvoznika, da što pre počnu redono koriste i da uštede investirajući u brigu
o sebi.
Načini plaćanja
9
Pitali ste me kako, sine ja to da priuštim svojoj porodici? Najbolje solarno.
Znate šta je to? Pare na sunce. Kešom. Zašto je najbolje odjednom. Onda sve ove cene
bude još niže. Ogromni, zaista ogromni popusti za gotovinu. Ko ne može odjednom,
da koliko može. Ko može 200€-200, ko može 150-150, ko može 100-100€. Koliko ko
može, toliko da, sve ostalo na rate preko PIO fonda, bez dinara jednog kamate, ne
zanima ga evro, ne zanima ga ništa. Da rata bude zaista povoljna. Ja stvarno razumem
da retko ko može da da 9-10-15 hiljada mesečno, to nije malo. Ali 2-3-4 hiljade zaista
može svako ako želi. Često me ljudi pitaju na koliko rata to ide, a ja po tome znam
kome je do ćaskanja, a kome do proizvoda. Ko iskreno želi da učini nešto odgovorno
za sebe, svoje domaćinstvo, svoje najmilije, da ima u kući ovaj dušek i redovno koristi,
on će mi iskreni reći – u ovom trenutku, kada sve saberem i oduzmem, ja za sebe i
svoje ukućane mogu ovoliko mesečno da odvojim, pa ja po izračunam da li je 5, 15 ili
25 rata. A sto dinara dnevno, svako u Srbiji može da odvoji za brigu o sebi ako hoće.
A za sto dinara dnevno može da ima svaki od ovih proizvoda ko hoće. Ja volim kad mi
ljudi kažu da hoće, a pravo da vam kažem volim i kad mi pošteno kažu da neće, samo
ne volim kad mi govore one gluposti: Ima tih prezentacija, srešćemo se mi opet.
Možda i hoćemo, ali se pitam što da se srećmo opet i da opet toliki put potežem ako
smo se već danas sreli? Kažu mi ljudi: treba da razmislim? Pa koliko dugo treba da se
gleda u ovaj masažer da se razmisli da li bi vam bio od koristi? Ja mislim da je to
odmah jasno. Kažu ljudi: ne ne, treba da razmislim kako finansijski stojim. U pola
noći kad se probudimo možda ne znamo kako se zovemo, ali znamo kako finansijski
stojimo i to znamo u svakom trenutku, i znamo da ćemo isto tako stajati i da se
sretenemo sledeći put. Ko hoće, tražiće 1001 način kako će, meni je uvek drago da u
tome pomognem.
OBAVEZNE PONUDE
10
1. Nakon svake napisane ponude pita klijenta da li mu je trenutno odgovara samo
učešće ili samo rata
2. Između treće i četvrte ponude skrene temu sa prodaje
3. Ponovi ponudu
4. Pita klijenta koliko bi mu učešće i kolika rata odgovorala pre nego što pređe na
narednu ponudu
5. Da klijentu nakon neuspešne pokušaja prodaje prvog artikla, ponudi drugi
6. Nakon popunjvanja gornjeg dela Ugovora ponudi klijentu i drugi proizvod
Dobro, hvala Vam na vremenu. Žao mi je što nisam uspeo da Vam pomognem
da dođete do uređaja koji bi Vam toliko značio. Ja samo moram da okrenem
menadžera da odjavim prezentaciju: Dobar dan, šefe, Darko je ovde. Evo ja sam
završio prezentaciju kod gospođe Branke i gospodina Petra. Šefe, zaista divni ljudi,
znate kako su me lepo i srdačno primili, pravi domaćini. Njima se najviše dopao Žad
prostirka. Gospođa ima navedete njene zdravstvene probleme, a gospodin njegove
zdravstvene probleme, pa bi im ovaj dušek zato što on navedete koje bi njegove
funkcije pomogle da se drastično smanje njihovi problemi. Ja sam se zasita potrudio
(klimate glavom ka njima da odobre) da im pomognem, izneo sam i onu najbolju
ponudu koju stvarno čuvam samo za najprijatnije i ljude koji im je najpotrebnije od
porčitate poslednju napisanu ponudu, s tim što sam izgleda došao u nezgodnom
trenutku pa gospođa Branka i gospodin Petar ne mogu sad to da učine za sebe. Da,
rekao sam i da su to danas povlašćene cene i da važe samo dok smo kod njih u
domaćinstvu.
CENOVNIK
USLOVI PLAĆANJA
1. Gotovinom: do 20% popusta
2. Dva artikla: do 10% na ceo iznos
3. Administrativnom zabranom na penziju do 24 mesečne rate sa početkom
isplate po overi u PIO fondu, bez mogućnosti odlaganja.
4. Za potrebe prodaje van uslova obavezno pozovite menadžera.
12