‫‪1/238‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪3/238‬‬

‫گردش پول‬
‫کپی رایت ‪ 1393‬توسط امیررضا دهقان‬

‫تمامی حقوق محفوظ است‪ .‬هیچ قسمتی از این نشر باز تولید‪ ،‬توزیع‪ ،‬انتقال در هر شکل و با هر ابزاری‪،‬‬
‫شامل عکسها‪ ،‬ضبطها‪ ،‬یا دیگر متدهای مکانیکی و الکترونیکی‪ ،‬بدون کسب مجوز از ناشر امکان‬
‫پذیرنیست‪ ،‬به جز این که در بعضی موارد نقل قولهای کوتاه به صورت بررسیهای انتقادی و دیگر‬
‫موارد کاربردی غیر تجاری که طبق قوانین کپی رایت و وزارت فرهنگ و ارشاد اسالمی میباشد‪ ،‬برای‬
‫درخواست مجوز‪ ،‬با ناشر به آدرس زیر در ارتباط باشید‪.‬‬

‫ایران‪ ،‬تهران‪ ،‬خیابان شریعتی‪ ،‬خیابان دولت‪ ،‬بین قنات و کاوه‪ ،‬روبروی پمپ بنزین‪ ،‬پالک ‪ ،308‬برج پارامیس‬

‫‪www.KarStarter.ir‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪4/238‬‬

‫آنچه در این کتاب در آن مستر میشوید‬

‫هیــچ فرقــی نمــیکنــد کــه آیــا تــا بــه حــال دربــاره راه انــدازی کســب و کار خــود فکــر کــردهایــد یــا نــه‪ .‬بــه‬
‫هیــچ عنــوان مهــم نیســت کــه هیــچ تجربــهای در ایــن زمینــه داریــد یــا نــه‪ .‬چیــزی کــه اهمیــت دارد ایــن اســت‬
‫کــه در حــال حاضــر رضایــت کافــی دربــاره شــغل یــا موقعیــت مالــی خــود نداریــد‪ .‬در صورتــی کــه مــیخواهیــد‬
‫در زندگیتــان بــه دســتاوردهای بیشــتری رســیده و زندگــی مملــو از آزادیهــای مالــی داشــته باشــید‪ ،‬ایــن کتــاب‬
‫مختــص شــما اســت‪.‬‬
‫نویســنده ایــن کتــاب امیررضــا دهقــان‪ ،‬شــما را در طــول ســفری شــگفت آور همراهــی مــیکنــد کــه گذشــتن از‬
‫آن بــرای او ‪ 13‬ســال بــه طــول انجامیــده اســت‪ .‬او از صفــر آغــاز کــرد امــا در کارگاه تولیــدی بــه عنــوان اپراتــور ‪،cnc‬‬
‫رویائــی بــزرگ داشــت و مســیر خــود را بــرای تبدیــل شــدن بــه یــک کارآفریــن آنالیــن پیمــود‪ .‬هیــچ تجربــه و ایــدهای‬
‫دربــاره کاری کــه انجــام میــداد نداشــت‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود خیلــی ســریع معتــاد ســاین ســاخت ثــروت بــا اســتفاده از اینترنــت شــد و ایــن کتــاب دقیقــا‬
‫دربــاره ایــن موضــوع اســت‪ .‬امیررضــا دهقــان‪ ،‬تمامــی زندگــی خــود را صــرف آموختــن ایــن کــرد کــه یــک فــرد‬
‫چگونــه میتوانــد هــر روز صبــح از خــواب بیــدار شــده و هــر شــب بــه خــواب بــرود و در ایــن بــازه زمانــی کاری جــز‬
‫آنچــه عشــق و عالقــه اش باشــد انجــام ندهــد‪ .‬بــا ایــن وجــود همــه مــیداننــد کــه در زندگــی فقــط عشــق و عالقــه‬
‫کافــی نیســت و بایــد بــا اســتفاده از آن‪ ،‬درآمــدی نیــز کســبکننــد‪.‬‬
‫گــردش پــول‪ ،‬یــک سیســتم کســب و کار اســت کــه بــه هــر کســی در جهــان ایــن اجــازه را مــیدهــد تــا بالفاصله‬
‫یــک امپراطــوری کســب و کار را بــا اســتفاده از لــب تاپــش بســازد‪ .‬شــما مــیتوانیــد فقــط بــا ارائــه اطالعــات‪،‬‬
‫میلیاردهــا تومــان کســبکنیــد‪ .‬شــما در آســتانه یادگرفتــن نحــوه موضوعــی کــه بــه آن عشــق و عالقــه داریــد‪ ،‬بــه‬
‫اشــتراک گذاشــتن آن بــا همــه در جهــان‪ ،‬و همــه اینهــا در حالیکــه میلیاردهــا تومــان ســاخته مــی شــود‪ .‬در صورتــی‬
‫کــه رویــای شــما کســب دســتاورد بیشــتر از زندگیتــان اســت‪ ،‬گــردش پــول‪ ،‬سیســتمی اســت کــه مــیتوانــد شــما‬
‫را بــه آنجــا برســاند‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪5/238‬‬

‫او نــه تنهــا مطمئــن اســت کــه اکثــر بــه روزتریــن اطالعــات را بــا شــما بــه اشــتراک مــیگــذارد بلکــه ویدیــوهــای‬
‫زیــادی را بــه شــما نشــان میدهــد کــه میــزان ســاده بــودن ایــن کســب و کار را در آنهــا بــه شــما نشــان دهــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪6/238‬‬

‫درباره نویسنده – امیررضا دهقان‬

‫امیررضــا دهقــان کســب و کار آنالیــن خــود را حــدود ‪ 13‬ســال پیــش بــا تاســیس کمپانــی بهســان اســتارت زد‪.‬‬
‫او هیــچ تجربــهای نداشــت و مســیر خــود را بــه دنیــای اطالعــات بــا ارتــکاب اشــتباهات زیــاد طــی کــرد‪.‬‬
‫پــس از تــاش ‪ 18‬ماهــه‪ ،‬چیــزی نمانــده بــود کــه تســلیم شــود و در ایــن لحظــه‪ ،‬ســرانجام‪ ،‬اولیــن قســمت از‬
‫آن کــد را رمزگشــایی کــرد!‬
‫در طــول فقــط چنــد ســال‪ ،‬کســب و کار دیجیتــال اپیدمیــک او در فــروش‪ ،‬بیــش از ‪ ۲۰‬میلیــارد در ســال ایجــاد‬
‫کــردهاســت و در سراســر جهــان بــه فعالیــت مشــغول اســت؛ تمــام کارهــا را از پشــت لــب تاپــش انجــام مــیدهــد‪.‬‬
‫ســفر او آنقدرهــا هــم آســان نبــود‪ .‬او فــراز و نشــیبهــای زیــادی را تجربــه کــرد‪ ،‬میلیاردهــا تومــان بــه دســتآورد و‬
‫میلیاردهــا تومــان از دســت داد‪ .‬او هنگامــی کــه بــه فرمولــی کــه در گــردش پــول ارائــهشــده مســتر مــیشــد تقریبــا‬
‫نزدیــک بــه ورشکســتگی بــود‪ ،‬امــا ایــن ســفر او بــود کــه بــه سیســتم دیجیتــال اپیدمیــک رتبــه بنــدی شــده ‪ 1#‬دنیــا‬
‫منجــر شــده اســت‪ .‬در طــول مســیرش‪ ،‬او بــه سیســتمی تســلط یافــت کــه توانســت زندگــی هــزاران نفــر ایرانــی داخل‬
‫و خــارج از کشــور را دســتخوش تغیراتــیکنــد‪.‬‬
‫زمانــی کــه امیررضــا دهقــان‪ ،‬آمــوزش ایــن سیســتم را اســتارت زد در ‪ Asian Awards‬بــه عنــوان یکــی از ســه‬
‫کارآفریــن برتــر زیــر ‪ 30‬ســال کاندیداشــد‪ .‬هــم چنیــن کســب و کار اینترنتــی کمپانــی ‪ big business‬انگلســتان بــا‬
‫مدیــر عاملــی او در ســال ‪ ۲۰۱۴‬همــراه بــود کــه بــه صــورت متوالــی در دو ســال جــزو لیســت ســریعترین رشــد‬
‫کمپانــیهــای اروپایــی انتخــاب شــد و تمامــی ایــن دســتاوردها را بــا اســتفاده از سیســتم کســب و کاری بــه دســتآورد‬
‫کــه آن را بــه شــما آمــوزش مــیدهــد‪.‬‬
‫امیررضــا دهقــان بــه عنــوان یــک مربــی کارآفرینــی و انگیزشــی در برابــر هــزاران نفــر بــر روی صحنــه از تهــران‬
‫تــا بزرگتریــن اســتیج هــای جهانــی صحبــت کــرده اســت‪ .‬او زندگــی هــزاران هــزار نفــر را فقــط بــا اشــتراکگــذاری‬
‫یــک سیســتم ســاده کــه باعــث تمــام موفقیــتهــای او اســت‪ ،‬تحــت تاثیــر قــراردادهاســت‪.‬‬
‫امیررضــا دهقــان در طــول حرفــه خــود بــه بیــش از ‪ ۱۰۰‬میلیــارد فــروش محصــوالت و کاالهــای اطالعاتــی‬
‫آنالیــن دیجیتــال کمــک کــرده اســت‪ ( ،‬شــامل محصــوالت خــود؛ و محصــوالت مشــتریانش) و تمــام ایــن کارهــا را‬
‫بــا اســتفاده از کامپیوتــر و یــک سیســتم کســب و کار کــه حــاال در برنامــه آکادمــی اپیدمــی خــود آن را آمــوزش‬
‫میدهــد‪ ،‬انجــام داده اســت‪ .‬هــر آنچــه بــه شــما گفتیــم فقــط بــا گــردش پــول اســتارت مــی خــورد؛ نقطــه شــروع‬
‫تمامــی آنهــا فقــط ایــن سیســتماســت‪.‬‬
‫امیررضــا دهقــان‪ ،‬آمــوزش رمــز و رازهــای خــود را بــه کارآفرینــان دیجیتــال اپیدمیــک در سراســر جهــان کــه بــه‬
‫دنبــال آزادی حقیقــی مالــی هســتند را بــه ماموریــت شــخصی اش تبدیــل کــردهاســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 /238

14,900,000

1 1#

00 100 2#

0 #

www.KargahPoolRayegan.com
 ‫‪8/238‬‬

‫بــه خاطــر داشــته باشــید کــه اگــر تاریــخ و زمــان آمــوزش زنــده را از دســت دادیــد‪ ،‬مشــکلی نیســت‪ .‬بازپخــشهــای‬
‫ایــن آمــوزشهــا را در اختیارتــان قــرار مــیدهیــم‪ .‬بــا ایــن وجــود هــر لحظــه ممکــن اســت کــه ایــن بازپخــشهــا‬
‫برداشــتهشــوند‪ .‬بالفاصلــه از آنهــا اســتفادهکــرده و در آمــوزش رایــگان نــام نویســیکنیــد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪9/238‬‬

‫فهرست مندرجات‬
‫‪4‬‬ ‫آنچه در این کتاب در آن مستر می شوید ‪...........................................................................................‬‬
‫‪6‬‬ ‫درباره نویسنده_ امیررضا دهقان ‪.................................................................................................................‬‬
‫‪13‬‬ ‫مقدمه ‪....................................................................................................................................................‬‬
‫‪14‬‬ ‫فرصت دیجیتال اپیدمیک عظیم است ‪................................................................................................‬‬
‫‪16‬‬ ‫پیش گفتار‪ :‬دیجیتال اپیدمیک چیست؟ ‪ 40،000‬نمای رد پا ‪................................................................‬‬
‫‪17‬‬ ‫فاز‪ -1‬کسب کمیسیون با واسط بودن ( بازاریابی مشارکتی) ‪..............................................................‬‬
‫‪17‬‬ ‫فاز‪ -2‬ساخت دوره آنالین خودتان ( دیجیتال اپیدمیک) ‪..................................................................‬‬
‫‪18‬‬ ‫بخش ‪ :1‬گردش پول عالقه شما‪ ،‬زندگی شما ‪............................................................................‬‬
‫‪18‬‬ ‫فصل ‪ :1‬داستان من ‪................................................................................................................................‬‬
‫‪22‬‬ ‫تیکت طالیی شما ‪................................................................................................................................‬‬
‫‪25‬‬ ‫رویایی تقریبا فراموش شده ‪...................................................................................................................‬‬
‫‪27‬‬ ‫لحظه حقیقت ‪....................................................................................................................................‬‬
‫‪28‬‬ ‫‪ ۱۰0‬هزار تومان در حساب بانکیم ‪.....................................................................................................‬‬
‫‪28‬‬ ‫جستجوی گوگل که یک زندگی را تغییر داد ‪........................................................................................‬‬
‫‪29‬‬ ‫هجده ماه گذشت و ‪ 100‬هزار تومان از بین رفت ‪.................................................................................‬‬
‫‪31‬‬ ‫آخرین شب ‪........................................................................................................................................‬‬
‫‪34‬‬ ‫تولد گردش پول ‪..................................................................................................................................‬‬
‫‪34‬‬ ‫از هزاران تا میلیارد ها ‪.........................................................................................................................‬‬
‫‪36‬‬ ‫فرمول خسته کننده و تکراری من برای ‪ 10‬میلیارد ‪...............................................................................‬‬
‫‪37‬‬ ‫تاوان دنبال نکردن گردش پول ‪ :‬ورشکستگی ‪.......................................................................................‬‬
‫‪38‬‬ ‫تجربه مرگ در هواپیما ‪.......................................................................................................................‬‬
‫‪39‬‬ ‫بازگشت به ‪ 10‬میلیارد در ‪ 16‬ماه ‪........................................................................................................‬‬
‫‪39‬‬ ‫نتیجه اخالقی این داستان ‪...................................................................................................................‬‬
‫‪44‬‬ ‫فصل‪ -2‬کشف طالی دیجیتال ‪...............................................................................................................‬‬
‫‪44‬‬ ‫عصر طالیی دیجیتال ‪...........................................................................................................................‬‬
‫‪50‬‬ ‫آنچه که برای استارت زدن به آن نیاز دارید ‪..........................................................................................‬‬
‫‪53‬‬ ‫یک دعوت رایگان که زندگی شما را تغییر خواهد داد ‪.............................................................................‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪10/238‬‬

‫‪55‬‬ ‫فصل ‪ -3‬کسب و کار دیجیتال اپیدمیک چیست؟ ‪.............................................................................‬‬

‫‪56‬‬ ‫سریع ترین توضیح ‪..............................................................................................................................‬‬
‫‪58‬‬ ‫سه چیزی که هر کسب و کار اطالعاتی بر پایه عشق و عالقه بدان نیاز دارد ‪..........................................‬‬
‫‪61‬‬ ‫دو فاز پولسازی از اطالعات ‪..................................................................................................................‬‬
‫‪62‬‬ ‫فصل ‪ -4‬یافتن عشق و عالقه پولساز شما ‪........................................................................................‬‬
‫‪62‬‬ ‫عشق و عالقه ‪ :‬کلید موفقیت شما ‪........................................................................................................‬‬
‫‪65‬‬ ‫آیا عالقه شما پولساز است؟ ‪..................................................................................................................‬‬
‫‪65‬‬ ‫عالیقی که بسیار پولساز هستند ‪..........................................................................................................‬‬
‫‪70‬‬ ‫فصل ‪ -5‬زمان استارت ساختن ‪...........................................................................................................‬‬
‫‪72‬‬ ‫بخش ‪ -2‬امپراطوری اطالعات شما ‪..........................................................................................‬‬
‫‪72‬‬ ‫فصل‪ -6‬کراش دوره گردش پول ‪..........................................................................................................‬‬
‫‪75‬‬ ‫فصل ‪ -7‬عناصر کلیدی برای استارت کسب و کارتان ‪......................................................................‬‬
‫‪75‬‬ ‫فاز‪ :1‬ساختن اولین پول شما ‪...............................................................................................................‬‬
‫‪79‬‬ ‫‪ 1#‬قسمت اول فاز‪ :1‬ترافیک ‪................................................................................................................‬‬
‫‪81‬‬ ‫‪ 2#‬قسمت دوم فاز ‪ :1‬صفحه وب‪-‬استارتر شما ‪......................................................................................‬‬
‫‪84‬‬ ‫‪ 3#‬قسمت سوم فاز ‪ :1‬پاسخگوی خودکار ‪.............................................................................................‬‬
‫‪85‬‬ ‫فاز‪ -2‬راز ساخت ‪ 10‬میلیارد تومان پول ‪................................................................................................‬‬
‫‪86‬‬ ‫محصول مورد عالقه شما ‪.......................................................................................................................‬‬
‫‪87‬‬ ‫قیف فروش ‪ 10‬میلیاردی شما ‪.............................................................................................................‬‬
‫‪88‬‬ ‫فاز ‪ 1‬و ‪ : 2‬تکمیل گردش ‪...................................................................................................................‬‬
‫‪89‬‬ ‫فصل ‪ -8‬ساخت مخاطبتان ‪................................................................................................................‬‬
‫‪93‬‬ ‫نمونه هایی از صفحات وب‪-‬استارتر ‪........................................................................................................‬‬
‫‪98‬‬ ‫فصل ‪ -9‬ارتباط با مخاطبتان ‪.................................................................................................................‬‬
‫‪99‬‬ ‫پاسخگوهای خودکار‪ :‬انتخاب کدام یک؟ ‪...............................................................................................‬‬
‫‪100‬‬ ‫چگونه برایسابسکرایبرهایتان ایمیل بنویسید‪ :‬سه نوع ایمیل ‪.................................................................‬‬
‫‪101‬‬ ‫سه نوع ایمیل ‪.....................................................................................................................................‬‬
‫‪108‬‬ ‫فصل ‪ -10‬تبدیل مخاطبین به پول ‪.....................................................................................................‬‬
‫‪108‬‬ ‫شروع پولسازی ‪....................................................................................................................................‬‬
‫‪109‬‬ ‫دو روش سریع خلق پول از روز یک ‪......................................................................................................‬‬
‫‪110‬‬ ‫استراتژی سریع پول ‪ :1#‬متد ‪....................................................................................................... TYP‬‬
‫‪114‬‬ ‫متد ‪ : TYP‬صفحه سگوی ‪....................................................................................................................‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪11/238‬‬

‫‪115‬‬ ‫استراتژی سریع پول‪ :2#‬بازاریابی مشارکتی از طریق انتشار ‪.....................................................................‬‬

‫‪118‬‬ ‫فصل ‪ -11‬جذب مخاطب شما ‪..................................................................................................................‬‬
‫‪120‬‬ ‫گزینه سریع ترافیک ‪ :1#‬ایمیل مدیا ‪......................................................................................................‬‬
‫‪123‬‬ ‫گزینه سریع ترافیک‪ :2#‬تبلیغات اینستاگرام ‪............................................................................................‬‬
‫‪126‬‬ ‫گزینه سریع ترافیک‪ :3#‬کامنت گذاشتن در فروم ها ‪................................................................................‬‬
‫‪131‬‬ ‫فصل ‪ -12‬یک قدرت واقعی شدن ‪..........................................................................................................‬‬
‫‪134‬‬ ‫بخش ‪ -3‬خلق ‪ 10‬میلیارد تومان و یک قدرت شدن‪................................................................‬‬
‫‪134‬‬ ‫فصل ‪ -13‬کلید پنهان – محصوالت دیجیتالی ‪........................................................................................‬‬
‫‪135‬‬ ‫قدرت محصوالت اطالعاتی ‪......................................................................................................................‬‬
‫‪139‬‬ ‫حاال ساخت محصوالت دیجیتالی بسیار آسان است! ‪................................................................................‬‬
‫‪143‬‬ ‫فصل ‪ -14‬ساخت یک محصول اطالعاتی به ارزش ‪ 10‬میلیارد تومان ‪...................................................‬‬
‫‪145‬‬ ‫فصل ‪-15‬مرحله ‪ -1#‬نهایی سازی ساین شما ‪ :‬آیا آن یک ساین ‪ 10‬میلیارد تومانی است؟ ‪.................‬‬
‫‪145‬‬ ‫معیار تحقیق ‪ :1#‬آیا بازاری وجود دارد؟ ‪..................................................................................................‬‬
‫‪150‬‬ ‫معیار تحقیق ‪ :2#‬آیا بازار شما پول خرج می کنند؟ ‪.................................................................................‬‬
‫‪154‬‬ ‫فصل ‪ -16‬مرحله‪ -2#‬یافتن یک نام دامنه عالی ‪..................................................................................‬‬
‫‪154‬‬ ‫در یک نام مناسب برای دامنه باید به دنبال چه نکاتی باشیم؟ ‪.................................................................‬‬
‫‪156‬‬ ‫آیا باید یک نام دامنه موجود بخرید ؟ ‪................................................................................................‬‬
‫‪157‬‬ ‫فصل ‪ -17‬مرحله‪ -3#‬کشف قالب شما‪ :‬نام گذاری محصول شما ‪........................................................‬‬
‫‪158‬‬ ‫نام گذاری محصول شما ‪.......................................................................................................................‬‬
‫‪159‬‬ ‫فصل ‪ -18‬مرحله‪ -4#‬ساخت اوت‪-‬الین محصول شما ‪........................................................................‬‬
‫‪160‬‬ ‫‪..................................................................................................................................... Amazon.com‬‬
‫‪161‬‬ ‫تسک ‪ -1#‬ماژول های خود را نام گذاری کنید (یا فصل ها) ‪...................................................................‬‬
‫‪162‬‬ ‫تسک ‪ -2#‬نام گذاری بخش های شما ‪...................................................................................................‬‬
‫‪164‬‬ ‫تسک ‪ -3#‬ساخت نکته های کلیدی برای هر زیر‪-‬فصل ‪..........................................................................‬‬
‫‪165‬‬ ‫تسک ‪ -4#‬اختصاص دادن فرمت های رسانه ای به هر بخش ‪.................................................................‬‬
‫‪166‬‬ ‫فصل ‪ -19‬مرحله ‪ : 5 #‬ساخت محصول شما ‪..........................................................................................‬‬
‫‪166‬‬ ‫تولید محصول توسط خودتان ‪.................................................................................................................‬‬
‫‪168‬‬ ‫ساخت یک محصول نوشتاری ‪................................................................................................................‬‬
‫‪168‬‬ ‫ساخت یک محصول صوتی ‪...................................................................................................................‬‬
‫‪170‬‬ ‫ساخت یک محصول ویدئویی ‪..................................................................................................................‬‬
‫‪171‬‬ ‫استفاده از برون سپاری برای ساخت محصول شما ‪.................................................................................‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪12/238‬‬

‫‪173‬‬ ‫‪ -1#‬انتخاب یک وبسایت فریلَنسینگ ‪...................................................................................................‬‬

‫‪174‬‬ ‫‪ -2#‬پست کردن پروژه شما ‪..................................................................................................................‬‬
‫‪175‬‬ ‫‪ -3#‬انتخاب یک فریلنسر ‪.....................................................................................................................‬‬
‫‪175‬‬ ‫‪ -4#‬مدیریت خروجی کار‪......................................................................................................................‬‬
‫‪176‬‬ ‫‪ -5#‬ساختن رابطه ای مستحکم برای تکرار کار ‪.....................................................................................‬‬
‫‪177‬‬ ‫آخرین کلمه درباره ساخت محصول ‪.......................................................................................................‬‬
‫‪179‬‬ ‫بخش ‪ -4‬قیف فروش ‪ 10‬میلیاردی شما ‪...................................................................................‬‬
‫‪179‬‬ ‫فصل ‪ : 20‬چگونه قیف فروش ‪ 10‬میلیاردی خودتان را بسازید ‪.........................................................‬‬
‫‪180‬‬ ‫یک بک‪-‬اند الماسی ‪.............................................................................................................................‬‬
‫‪181‬‬ ‫قیف فروش چیست؟ ‪...........................................................................................................................‬‬
‫‪184‬‬ ‫فصل‪ -21‬رازی برای دادن رشد ‪ %500‬به خودتان ‪................................................................................‬‬
‫‪185‬‬ ‫دو قسمت اصلی یک بک‪-‬اند الماسی ‪.................................................................................................‬‬
‫‪187‬‬ ‫فصل ‪ -22‬فرمول پول دو برابری ‪...........................................................................................................‬‬
‫‪191‬‬ ‫یک قیف فروش چقدر می تواند برای شما خلق کند؟ ‪...........................................................................‬‬
‫‪194‬‬ ‫آپسلها ‪.............................................................................................................................................‬‬
‫‪194‬‬ ‫گزینههای سریع برای ساخت آپسلها ‪................................................................................................‬‬
‫‪197‬‬ ‫دانسل ها ‪..........................................................................................................................................‬‬
‫‪199‬‬ ‫فصل ‪ -23‬مضاربه گر بک‪-‬اند – آخرین مرز به ‪ 10‬میلیارد تومان شما ‪................................................‬‬
‫‪202‬‬ ‫فصل ‪ -24‬کنار هم گذاشتن همه آنها ‪...................................................................................................‬‬
‫‪204‬‬ ‫بخش ‪ -5‬آخرین مراحل شما برای ‪ 10‬میلیارد تومان ‪.............................................................‬‬
‫‪205‬‬ ‫فصل ‪ -25‬چگونگی خلق ‪ 10‬میلیارد تومان در کمتر از شش ماه ‪........................................................‬‬
‫‪205‬‬ ‫فاز‪ -1‬ساخت مخاطب شما‪ :‬استارت پولسازی ‪........................................................................................‬‬
‫‪207‬‬ ‫فاز‪ -2‬غلتیدن مسیر شما تا ‪ 10‬میلیارد تومان ‪.......................................................................................‬‬
‫‪210‬‬ ‫فصل ‪ -26‬چک لیست های سریع ‪ -‬سازمان یافته نگه داشتن خودتان ‪............................................‬‬
‫‪214‬‬ ‫فصل ‪ -27‬النچ گلوله برفی – غلتیدن مسیر شما تا ‪ 10‬میلیارد تومان ‪................................................‬‬
‫‪226‬‬ ‫فصل ‪ -28‬دانشپذیر ‪ 15‬میلیارد تومانی – پیامی از یکی از دانشپذیران برترم ‪..................................‬‬
‫‪229‬‬ ‫فصل ‪ -29‬دانشپذیرمان که از افغانستان فرار کرد‪...............................................................................‬‬
‫‪232‬‬ ‫فصل ‪ -30‬مراحل دقیق بعدی شما ‪......................................................................................................‬‬
‫‪234‬‬ ‫تقویم خود را عالمت بزنید‪ :‬این جدی است! ‪..........................................................................................‬‬
‫‪238‬‬ ‫سلب مسئولیت کپی رایت ‪....................................................................................................................‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪13/238‬‬

‫مقدمه‬

‫پیــام دنیــا بــه هرکســی واضــح اســت‪ ،‬بــه منظــور موفــق بــودن بایــد بــه مدرســه بــروی‪ ،‬نمرهرهــای خــوب‬
‫بگیــری‪ ،‬یــک شــغل ایمــن داشــته باشــی‪ ،‬پــول پــس انــداز کنــی و در ‪ )K(401‬خــودت ســرمایه گــذاریکنــی‪ .‬اگــر‬
‫شــما مــی خواهیــد در مســابقه مــوش بــه تلــه بیفتیــد ایــن یــک پیــام عالــی اســت‪.‬‬
‫دهــههــا مــن بــا ایــن پیــام مبــارزه کــرده ام‪ .‬مــن بــرای نیــاز آمــوزش مســائل مالــی مســابقه دادهام‪ .‬مــن فریــاد‬
‫کشــیدهام کــه دنیــا بــه کارآفرینــان بیشــتر و کارمنــدان کمتــر نیــاز دارد‪ .‬مــن ایــن پیــام را در کتــاب هــا و در‬
‫اســتیجهایــی کــه بــودهام انتقــال دادم‪.‬‬
‫دنیــا بــه کارآفرینــان نیــاز دارد‪ .‬دنیــا بــه افــرادی نیــاز دارد کــه نســبت بــه خودشــان مســئول باشــند و همچنیــن‬
‫بــه خودشــان تکیــه کننــد‪ .‬مــا مســلما بــه کارآفرینانــی نیــاز داریــم کــه بتواننــد مشــکالت مــردم را حــل کننــد‪.‬‬
‫مــا بــه کارآفرینانــی نیــاز داریــم کــه صــادق‪ ،‬اخالقــی و معنــوی باشــند‪ .‬مــا بــه کارآفرینانــی نیــاز داریــم کــه دنیــا‬
‫را بهتــر بســازند‪ .‬مــا بــه کارآفرینانــی نیــاز داریــم کــه پیــام خــود را بــه صــورت دیجیتالــی بــه جهانیــان برســانند‪.‬‬
‫بــا اختــراع کامپیوتــر شــخصی و اینترنــت دنیــای کســب و کار در نــوک انگشــت شماســت‪ .‬همــه آن چــه کــه نیــاز‬
‫داریــد حــاال فقــط دانــش اســت‪ .‬شــما بــه یــک معلــم نیــاز داریــد کــه مســیر آزادی را بــه شــما طــی کارآفرینــی و‬
‫اینترنــت نشــان دهــد‪.‬‬
‫ایــن ضرورتــی اســت کــه ایــن کتــاب را بخوانیــد تــا آن دانــش را بــه عمــل تبدیــل کنیــد‪ .‬بــا اســتفاده از ایــن‬
‫دانــش شــما از دام کارمنــدی نجــات خواهیــد یافــت و از وابســته بــودن بــه دولــت و یــا هــر شــخص دیگــری رهــا‬
‫خواهیــد شــد‪ .‬شــما بایــد خودتــان را نجــات دهیــد‪ .‬ایــن کتــاب را بخوانیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪14/238‬‬

‫فرصت دیجیتال اپیدمیک عظیم است‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪15/238‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪16/238‬‬

‫پیشگفتار‪:‬‬
‫دیجیتال اپیدمیک چیست؟‬
‫‪ 40،000‬نمای رد پا‬

‫در موردش فکر کنید‪.‬‬

‫در دنیای امروز‪ 1# ،‬دارایی که هرکسی می تواند داشته باشد چیست؟‬
‫اطالعات است‪.‬‬
‫گوگل یکی از بزرگترین شرکت های دنیا شده است‪ .‬چرا؟‬
‫به این دلیل که اطالعات فراهم می کند‪.‬‬
‫حــاال در مــورد ایــن فکــر کنیــد کــه چــرا تــا بــه حــال در اینترنــت بــوده ایــد‪ .‬بــه عبــارت دیگــر‪ ،‬واقعــا چــه کاری‬
‫انجــام مــیدهیــد هنگامــی کــه آنالیــن هســتید؟‬
‫یا حتی ایمیل و شبکه های اجتماعی‪ ،‬شما تقریبا همیشه برای اطالعات آنجا هستید‪.‬‬
‫نــود درصــد زمانــی کــه مــا بــه اینترنــت ســر میزنیــم بــه ایــن دلیــل اســت کــه بــه دنبــال پاســخ یــک ســوال‬
‫هســتیم‪ ،‬راه حلــی بــرای یــک مشــکل‪ ،‬یــا دربــاره چیــزی بیشــتر یــاد بگیریــم‪ .‬دیــدن ایــن کــه چــرا اطالعــات ‪1#‬‬
‫عامــل کاربــرد اینترنــت در قــرن ‪ 21‬اســت بســیار ســاده اســت‪.‬‬
‫دیجیتــال اپیدمیــک بســیار ســاده‪ ،‬اســت ســه مرحلــه کــه شــما میتوانیــد از اطالعــات پولســازی کنیــد‪ .‬سیســتم‬
‫گــردش پــول شــما را در کل ایــن سیســتم راهنمایــی مــیکنــد‪ ،‬مرحلــه بــه مرحلــه‪:‬‬
‫‪ •1‬یافتن یک موضوع‬
‫‪ •2‬جمع آوری اطالعات‬
‫‪ •3‬پولسازی از اطالعات‬
‫در ابتــدا‪ ،‬بــا کمــک بــه شــما در نحــوه انتخــاب موضــوع مناســب بــرای شــما اســتارت میزنیــم‪ .‬یــک رهنمــود‬
‫منطقــی‪ ،‬ریاضیاتــی بــرای انتخــاب یــک موضــوع مناســب وجــود دارد‪.‬‬
‫عالقه به تنهایی کافی نیست‪ .‬شما باید مطمئن شوید آن یک موضوع پولساز خواهد بود‪.‬‬
‫ســپس‪ ،‬مــا شــما را بــه مراحــل مختلــف “ جمــع آوری اطالعــات ” مــی بریــم‪ .‬شــما مجبــور نیســتید تولیــد کننــده‬
‫ایــن اطالعــات باشــید‪ ،‬و شــما مجبــور نیســتید آن را از صفــر بســازید‪ .‬شــما فقــط بایــد مراحــل درســت“ جمــع آوری”‬
‫اطالعــات را در یــک مــکان بدانیــد بنابرایــن ایــن یــک فرمــت ســاده‪ -‬بــرای‪ -‬فهمیــدن اســت‪.‬‬
‫ســوم اینکــه‪ ،‬مــا عمیقــا بــه پولســازی از آن اطالعــات شــیرجه میزنیــم‪ .‬بــی نهایــت مســیر بــرای تبدیــل اطالعــات‬
‫بــه پــول وجــود دارد‪ .‬مــا بــر روی دو مــورد از مهمتریــن آنهــا تمرکــز مــی کنیــم‪ -‬و مــا آنهــا را دو فــاز مــینامیــم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪17/238‬‬

‫فاز‪ -1‬کسب کمیسیون با واسط بودن (بازاریابی مشارکتی)‬

‫ایــن ســاده اســت‪ ،‬شــما مقــدار زیــادی پــول بــرای پیشــنهاد دادن اطالعــات دیگــران دریافــت مــیکنیــد‪ .‬شــما‬
‫هرگــز مجبــور نیســتید اطالعــات خودتــان را بســازید یــا جمــع آوری کنیــد‪ .‬ایــن ســریعترین مســیر بــرای ایــن اســت‬
‫کــه کســب و کار شــما اســتارت بخــورد‪.‬‬
‫فاز‪ -2‬ساخت دوره آنالین خودتان (دیجیتال اپیدمیک)‬
‫ایــن جایــی اســت کــه پتانســیل میلیاردهــا ســاخته مــیشــود‪ .‬مــا شــما را بــه مراحــل جمــع آوری اطالعــات در‬
‫یــک مــکان مــیبریــم‪ -‬و ســپس فروختــن دسترســی بــه آن‪ .‬در ایــن نقطــه‪ ،‬شــما مقــدار کمــی از زمــان را بــرای‬
‫ســاخت دوره آنالیــن خودتــان ســرمایهگــذاری خواهیدکــرد‬
‫مهم نیست در کدام فاز هستید‪ ،‬شما نیاز دارید یاد بگیرید پایههای چگونگی‪:‬‬
‫• انتخاب ریاضیاتی و منطقی موضوع مناسب‬
‫• جمع آوری استراتژیک اطالعات‬
‫• تعریف کردن وپیدا کردن بازار شما‬
‫• خلق ترافیک‬
‫• پولســازی بــا فــروش محصــوالت اطالعاتــی شــما بــه بــازار‪ ،‬کــه آنهــا محصــوالت شــما هســتند یــا بــه ســادگی‬
‫محصوالتــی هســتند کــه شــما پیشــنهاد مــیدهیــد‪.‬‬
‫دیجیتال اپیدمیک یک مدل کسب و کاری است که نمی تواند به جای دیگر برود‪.‬‬
‫آن برای ماندن اینجا است‪.‬‬
‫پیشگفتار‪ :‬دیجیتال اپیدمیک چیست؟ ‪ 40،000‬نمای رد پا‬
‫مهــم نیســت کــه اقتصــاد چــه کار مــیکنــد‪ ،‬مهــم نیســت کــه دنیــا چــه کار مــیکنــد‪ .‬تاریخچــه اجــرای دیجیتــال‬
‫اپیدمیــک چیــزی بــه جــز رشــد نشــان نــداده اســت‪ .‬دنیــا همیشــه بــه اطالعــات ارزشــمند نیــاز خواهــد داشــت‪ ،‬و‬
‫همیشــه یــک قیمــت عالــی بــرای آن پرداخــت خواهدکــرد‪.‬‬
‫کلید در این است که خودتان را در مکان مناسب قرار دهید‪.‬‬
‫مــن کل سیســتم را تــا‪ ،‬ت دارم‪ .‬ایــن قطعــی اســت کــه شــما چشــمانتان را بــاز کنیــد‪ ،‬ســخت کار کنیــد‪ ،‬و‬
‫فرمــول ثابــت شــده مــن را دنبــالکنیــد‪ .‬ســعی نکنیــد کــه چــرخ را بســازید یــا نــوآوری کنیــد‪( .‬بــه مــن اعتمــاد‬
‫کنیــد‪ ،‬ایــن ارزش درد ســر را نــدارد و فقــط موفقیــت شــما را بــه تاخیــر خواهــد انداخــت‪).‬‬
‫سیســتمی کــه مــن ســاختهام بســیار منحصــر بــه فــرد اســت‪ .‬آن در سراســر دنیــا کال زمان‪-‬تســت شــدهاســت‪.‬‬
‫بــه منظــور واقعــا فهمیــدن قــدرت آن بــرای شــما‪ ،‬شــما نیــاز داریــد کــه بدانیــد چگونــه مــن آن را کشــفکــردم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪18/238‬‬

‫بخش ‪ :1‬گردش پول‬

‫عالقه شما‪ ،‬زندگی شما‬
‫“ خود را با آتش عالیقتان شعله ور سازید‪ ،‬و همگان از مسافت های طوالنی خواهند آمد تا شما را‬
‫تماشا کنند‪ – ”.‬جان وزلی‬

‫فصل ‪ :1‬داستان من‬

‫در صفحــات پیــش روی‪ ،‬بــا سیســتمی آشــنا خواهیــد شــد کــه زندگیتــان را بــه کلــی تغییــر میدهــد‪ .‬ایــن یــک‬
‫گــردش ســاده اســت‪ ،‬ولــی اگــر بــه آن اشــراف کامــل پیــدا کنیــد‪ ،‬زندگــی رویائیتــان نــوک انگشــت شماســت‪.‬‬
‫میدانــم کــه شــاید بــاور کردنــش کمــی دشــوار باشــد‪ .‬بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪ :‬زندگــی مــن همیشــه سراســر‬
‫پــر از درخواســت هــای دیوانــه کننــده یکــی پــس از دیگــری بــوده اســت‪ .‬هرچــه کــه فکــرش را بکنیــد در ایــن‬
‫‪13‬ســال بــه عنــوان یــک کارآفریــن اینترنتــی شــنیده و دیــده ام؛ ولــی آنچــه در حــال مطالعــه آن هســتید اصــا‬
‫اغــراق نیســت‪.‬‬
‫ایــن یــک داســتان حقیقــی اســت بــا یــک سیســتم بــا جزئیــات کــه بــرای مــن و دانشــپذیران کاراســتارتر کار‬
‫کــرده اســت‪ .‬تمــام آنچــه از شــما میخواهــم ایــن اســت کــه هــر کلمــه آن را بــه گــوش جــان بســپرید‪ ،‬آمــوزشهــا‬
‫را جــدی بگیریــد و ســپس اقــدام کنیــد‪( .‬و همیشــه بــه یــاد داشــته باشــید کــه کل تیــم کاراســتارتر مــن اینجــا‬
‫هســتند تــا شــما را حمایــت کننــد!)‬
‫هــدف ایــن اســت کــه بــه شــما سیســتمی را بیامــوزم‬
‫کــه بــه شــما اجــازه میدهــد زندگــی خــود را مملــو از‬ ‫هــدف ایــن اســت کــه بــه شــما‬
‫عالیقتــان بگذرانیــد‪ .‬اگــر آمــوزه هایــی کــه اینجــا دربــاره‬ ‫سیســتمی را بیامــوزم کــه بــه شــما‬
‫آنهــا میخوانیــد را بــه کار ببندیــد‪ ،‬هــر روز صبــح از تخــت‬ ‫اجــازه میدهــد زندگــی خــود را مملــو از‬
‫خــواب خــود بــه بیــرون میپریــد و آمــاده ایــد تــا بــه‬ ‫عالیقتــان بگذرانیــد‪.‬‬
‫ســمت روزتــان هجــوم ببریــد‪ .‬شــما بایــد موضوعــی کــه‬
‫دوســت داریــد را پیــدا کنیــد‪ ،‬دربــاره آن اطالعــات جمــع کنیــد‪ ،‬و آن را تبدیــل بــه یــک کســب و کار مجــازی‬
‫شــگفت انگیــز کنیــد کــه از هــر جایــی در سراســر ایــن دنیــا بتوانیــد آن را النــچ کنیــد‪.‬‬
‫لحظــه ای کــه ایــن کتــاب را در دســتتان گرفتیــد‪ ،‬بــه خودتــان تــوان برگرفتــه شــده از بزرگتریــن راز بــرای‬
‫رســیدن بــه آزادی کامــل مالــی را داده ایــد‪.‬‬
‫آنچــه شــما در شــرف دســتیابی بــه آن هســتید بســیار ســریع و ســاده اســت‪ .‬یــک گــردش قدرتمنــد کــه نشــان‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪19/238‬‬

‫دهنــده سیســتمی اســت کــه میتوانــد شــما را در مســیر دســتیابی بــه کســب و کاری برگرفتــه از عشــق و عالقــهتــان‬
‫کــه رضایــت بخــش و پولســاز باشــد‪ ،‬راهنمایــیکنــد‪.‬‬
‫کســب و کار برگرفتــه از عشــق و عالقــه کســب و کاری برگرفتــه از ســبک زندگــی اســت کــه بــر پایــه تولیــد‬
‫میلیاردهــا پــول زدهشــده‪ ،‬بــه ســادگی از طریــق آمــوزش‪ ،‬یادگیــری و غوطــه ور ســاختن خــود در تقریبــا هــر‬
‫موضوعــی کــه انتخــاب مــیکنیــد‪ ،‬بنــا شــده اســت‪ .‬بــه زبــان ســاده تــر‪ ،‬بــه آنچــه کــه وقتــی فکــر مــیکنیــد تپــش‬
‫قلبتــان را باالتــر میبــرد‪ .‬ایــن موضــوع میتوانــد یــک تفریــح‪ ،‬مهــارت یــا حتــی یــک خصیصــه حرفــهای باشــد‪ .‬عالیق‬
‫شــما میتوانــد در بــازه وســیع و متنوعــی از بــازیهــای ویدیویــی گرفتــه تــا فوتبــال و باشــگاه رفتــن قــرار بگیــرد‪.‬‬
‫حتــی اگــر ذره ای دانــش در زمینــه موضوعــی داریــد کــه بــه آن عالقمندیــد‪ ،‬میتوانیــد در زمــان بســیار کمــی‬
‫یــک کســب و کار ده‪ -‬میلیــاردی در تقریبــا هیــچ زمانــی بســازید‪ .‬کلیــد فقــط داشــتن سیســتم درســت‪ ،‬یــا در ایــن‬
‫مــورد گــردش درســت اســت‪.‬‬
‫بــه شــما نشــان خواهــم داد کــه چگونــه از قــدرت اینترنــت بــرای انجــام تعــداد کمــی کار‬
‫اســتفاده کنیــد‪ -‬همــه آنهــا در یــک فشــن خــودکار و نیازمنــد صفــر تجربــه تکنیکــی هســتند‪:‬‬
‫‪ .1‬افراد دیگری را پیدا کنید که عالیقی مشابه شما به یک موضوع خاص دارند‪.‬‬
‫‪ .2‬با آنها ارتباط برقرار کنید‪.‬‬
‫‪ .3‬تولید هزاران (یا حتی میلیاردها ) تومان را فقط با کمک به این افراد استارت بزنید‪.‬‬
‫حقیقــت ایــن اســت کــه تنهــا چیــزی کــه شــما را محــدود مــی کنــد ســقف بــاالی ســـرتان اســت‪ .‬شــما مــیتوانید‬
‫در یــک موضــوع بــه خصــوص عمیقــا رشــد کنیــد و ایــن رشــد را ادامــه دهیــد‪ ،‬یــا شــما مــی توانیــد چندیــن کســب‬
‫وکار دیجیتــال اپیدمیــک بــا رفتــن بــه داخــل موضوعــات مختلــف بســیاری النــچ کنیــد‪.‬‬
‫مــن اســتفاده از گــردش پــول را بــرای ســاخت یــک شــرکت کــه حــاال بیــش از ‪ 10‬میلیــارد در ســال در فــروش‬
‫مــیســازد را انتخــاب کــرده ام‪ .‬دانشــپذیرانی را دارم کــه میلیاردهــا کســب میکننــد و بقیــهای که از چنــد ‪ 100‬میلیونی‬
‫کــه مــیســازند خوشــحال هســتند‪ .‬ایــن گــردش بــرای تمامــی ســطوح درآمــدی یکســان کار میکند‪.‬‬
‫زیبایــی ایــن گــردش ایــن اســت کــه بــه شــما اجــازه میدهــد تــا کســب و کارتــان را حــول محــور عالیقتــان‬
‫بســازید‪ .‬اینکــه ایــن گــردش پولــی چقــدر رشــد میکنــد کامــا بــه خودتــان بســتگی دارد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪20/238‬‬

‫داستان جاوید‬

‫در طــول زندگــی تجــاری و ســفرهایم‪ ،‬بــا هــر نــوع آدمــی مواجــه شــدم کــه داســتان خــود را بــا مــن در‬
‫میــان گذاشــت‪ .‬ایــن داســتان یــک داســتان شــخصی ســت دربــاره یکــی از دوســتانم بــه نــام جاویــد‪ .‬ایــن‬
‫یــک داســتان شــگفت انگیــز اســت کــه قــدرت یــک اپیدمــر دیجیتــال بــودن را نشــان مــیدهــد‪.‬‬
‫مــن ســالها پیــش بــا جاویــد آشــنا شــدم و دیــدم کــه در کار خــود مثــل بــرده کار میکنــد‪ .‬او در کار‬
‫تیونینــگ ماشــین بــود و بســیار هــم موفــق محســوب میشــد! او کار خــود را بــا شســتن ماشــینهــا اســتارت‬
‫زد تــا پلــههــای موفقیــت را یکــی پــس از دیگــری پیمــود تــا بــه باالتریــن ســطح مدیریتــی برســد‪ .‬بــا ایــن‬
‫وجــود‪ ،‬هزینــه ایــن موفقیــت برایــش بســیار گــران تمــام شــد‪ .‬مــن میدیــدم کــه جاویــد روزانــه ‪ 16‬ســاعت‬
‫کار میکنــد‪.‬‬
‫و همینطــور جاویــد میدیــد کــه مــن زندگــی خــود را میگذرانــم‪ .‬بــه دور دنیــا ســفر میکــردم‪ .‬عاشــق‬
‫زندگیــم بــودم‪ .‬همانطــور کــه او میگفــت زندگــی رویایــی داشــتم‪.‬‬
‫یک روز او باالخره متوجه شد که صبرش به سر رسیدهاست‪.‬‬
‫او بــه ســراغ مــن آمــد و از مــن خیلــی رک پرســید کــه مــن در زندگــی چــکار میکنــم‪( .‬ایــنهــا روزهایــی‬
‫بودنــد بعــد از ایــن کــه مــن واقعــا در سیســتم دیجیتــال اپیدمیــک مســتر شــده بــودم) مــن بــه او گفتــم کــه‬
‫اگــر واقعــا جــدی اســت‪ ،‬بایــد سیســتمم را برایــش پــرده بــرداری کنــم‪ .‬آنچــه بــا او بــه اشــتراک گذاشــتم‬
‫دقیقــا آن چیــزی اســت کــه بــا شــما در ایــن کتــاب بــه اشــتراک میگــذارم‪ .‬در حقیقــت مــن فقــط قســمتی‬
‫از آنچــه بــه شــما خواهــم آموخــت را بــه او آمــوزش دادم‪ .‬او میخواســت بدانــد کــه اگــر همیــن مراحــل‪،‬‬
‫همیــن سیســتم را بتوانــد دنبــال کنــد مــیتوانــد تبدیــل بــه یــک اپیدمــر دیجیتــال موفــق شــود‪.‬‬
‫در طول ‪ 2‬هفته‪ ،‬جاوید شروع به پولسازی آنالین کرد‪.‬‬
‫طــی چنــد مــاه‪ ،‬او در یــک مــاه ‪ 3،000،000‬تــا ‪ 4،000،000‬تومــان مــیســاخت‪ ،‬همــه اینهــا وقتــی‬
‫کامــا نیمــه وقــت کار میکــرد‪ ،‬بــا بــاز شــدن بیشــتر دیدگاهــش او گــردش پــول را جــدیتــر میگرفــت‪.‬‬
‫در طــول شــش مــاه‪ ،‬جاویــد ‪ 10،000،000‬تــا ‪ 15،000،000‬تومــان در یــک مــاه متــداوم کســب میکــرد‪.‬‬
‫ســرانجام جاویــد از کار خــود بیــرون آمــد‪ .‬و همــان روز روزی بــود کــه کســب و کارش شــروع بــه اوج‬
‫گرفتــن کــرد‪.‬‬
‫اولیــن ســال پــس از تــرک کــردن شــغلش‪ ،‬جاویــد بــه ‪ 250،000،000‬نزدیــک شــد‪ .‬در ســال دوم‪،‬‬
‫اوادامــه در صفحــه بعــد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪21/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫تنظیم شدهبود تا بیش از ‪ 1‬میلیارد تومان را پاک کند‪ .‬در سال سوم‪ ،‬بیشتر از ‪ 2‬میلیارد در سود‬
‫خالــص تولیــد کــرد! امســال او تخمیــن میزنــد کــه بیشــتر از ‪ 4‬میلیــارد کســب خواهــد کــرد‪ .‬میتوانیــد‬
‫باورکنیــد؟ بهتریــن قســمت ایــن داســتان ایــن اســت کــه او هــر روز صبــح در حالــی از خــواب برمیخیــزد که‬
‫مملــو از عشــق و عالقــه اســت‪ .‬او حــاال کامــا عاشــق شــغل و زندگیــش اســت‪ .‬کارش نصــف شــده و در یــک‬
‫ســال بیشــتر از آنچــه در بیســت ســال بایــد مــیداشــته کســب میکنــد‪.‬‬
‫همانطــور کــه مــیبینیــد‪ ،‬گــردش پــول بــه گونــهای طراحــی شــده کــه هرآنچــه از آن بخواهیــد بتوانیــد‬
‫بدســت بیاوریــد‪ .‬مــیتوانیــد نیمــه وقــت بــا ایــن سیســتم همــراه شــده و درآمــدی ‪ 8‬رقمــی داشــته باشــید‪.‬‬
‫مــیتوانیــد بــا جدیــت کامــل بــا آن جلــو برویــد و چندیــن درآمــد ‪ 9‬رقمــی را از آن خــود کنیــد‪ .‬هیــچ‬
‫پاســخ درســت یــا اشــتباهی وجــود نــدارد‪ .‬تصمیــم گرفتــن کامــا بــا خودتــان اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪22/238‬‬

‫تیکت طالیی شما ‪:‬‬

‫ســام‪ ،‬مــن امیررضــا دهقــان هســتم‪ .‬بیشــتر از ‪ 13‬ســال‪ ،‬یــک کارآفریــن آنالیــن بــودهام‪ .‬بیشــتر از یــک دوازده‬
‫تــا شــرکت بــر پایــه‪ -‬اینترنــت ســاخته ام‪ .‬باعــث شــدم تــا افــرادی تبدیــل بــه موفقیــتهــای درخشــانی شــوند و‬
‫البتــه شکســتهایــی نیــز داشــتهام‪ .‬چیزهــای زیــادی را دیــدم و حتــی چیزهــای بیشــتری آموختــهام‪ .‬گــردش پــول‬
‫نتیجــه بــردهایــی بیشــمار و اشــتباهاتی حتــی بیشــتر از آن اســت‪.‬‬
‫مــن تنهــا کســی نیســتم کــه از گــردش پــول بــه منفعــت رســیدهاســت‪ .‬مــن (و تیــم آمــوزش دهندگانــم) بــه‬
‫هــزاران نفــر دقیقــا مثــل شــما در تمامــی نقــاط دنیــا کمــک کــردهایــم تــا بتواننــد کســب و کار برگرفتــه از عالیــق‬
‫خــود را بــا هیچــی بیشــتر از یــک کامپیوتــر بســازند‪.‬‬
‫ایــن شــد کــه بــه خاطــر ایــن روش کســب و کار از سراســر دنیــا جوایــزی کســب شــده بــود‪ .‬بــه عنــوان یکــی‬
‫از ‪ 3‬کارآفریــن برتــر از طــرف موسســه ‪ Asian Awards‬در انگلســتان – کاندیــدا شــده بــودم ‪ -‬اســتراتژیهــای‬
‫برگرفتــهشــده از گــردش پــول جایــزههــای متنوعــی را در سراســر جهــان بــه ارمغــان آورده‪ .‬هیــچ کاری نــه بیشــتر‬
‫و نــه کمتــر از آنچــه بــا شــما بــه اشــتراک میگــذارم انجــام نــدادهام‪.‬‬

‫مــن بــه چنــد نکتــه ســاده هنــگام ایجــاد یــک کســب و کار دیجیتالــی بســیار موفــق و‬
‫پولســاز خانگــی معتقــدم‪:‬‬
‫‪ .1‬کسانی را در میان میلیارد ها نفر حاضر در اینترنت بیابید که عالیق شما را دارند‪.‬‬
‫‪ .2‬به آنها ارزش های بزرگی را با استفاده از ابزار های خودکار ارائه کنید‪.‬‬
‫‪ .3‬رابطه فوق العاده با آنها بسازید‪.‬‬
‫‪ .4‬غرق پول شدن در تمام مدت‬

‫همانطــور کــه در ایــن کتــاب خواهیــد دیــد‪ ،‬هیــچ دلیلــی وجــود نــدارد کــه نشــان دهــد رازی کــه نهفتــه اســت‬
‫نتوانــد بــرای شــما کار کنــد‪ .‬اصــا مهــم نیســت اگــر کــه شــما اهــل فنــاوری نیســتید‪ .‬اصــا مهــم نیســت کــه شــما‬
‫حتــی یــک خــط از کــد را نمــی دانیــد‪ .‬اصــا مهــم نیســت کــه شــاید شــما حتــی بــه درســتی نمیدانیــد یــک وب‬
‫‪HTML‬‬

‫ســایت چیســت‪ .‬گــردش پــول فقــط و فقــط پیرامــون اطالعــات بنــا شــده و نــه چیــز دیگــری‪ .‬هــر چیــزی کــه “‬
‫فنــی تلقــی میشــود” مربــوط بــه ابــزار خــودکاری اســت – و مــا دســت در دســت شــما بعنــوان دانشــپذیر کاراســتارتر‬
‫در برنامــه آکادمــی اپیدمــی‪.‬‬
‫در ایــن کســب و کار بــه هیــچ وجــه الزم نیســت کــه شــما خواهــان ســرمایه گــذاری مخاطــره آمیــز باشــید‪.‬‬
‫هرگــز نیــازی نیســت بــه درهــای بانکهــا چنــگ بزنیــد و التمــاس وام کنیــد‪ .‬شــما فقــط یــک سیســتم ســاده را کپــی‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 23/238

www.KargahPoolRayegan.com
 ‫‪24/238‬‬

‫مــن مجموعــه ای بســیار خــاص از آمــوزش هــای رایــگان را بــرای شــما گــردآوری کــرده ام‪ .‬ایــن آموزشــی اســت‬
‫کــه مــن در مقابــل تختــهای ســفید مــی ایســتم و شــخصا بــه شــما آمــوزش میدهــم‪ .‬و حتــی بــه دانشــپذیران برتــرم‬
‫در سراســر دنیــا میســپارم تــا کل کســب و کارشــان را بــه شــما نشــان بدهنــد!‬
‫اطالعاتــی کــه بــه شــما کمــک میکنــم تــا بــر آن اشــراف بیابیــد‪ ،‬اطالعاتــی اســت کــه بــرای جمــع آوری و‬
‫تکمیــل کــردن آن بیشــتر از ‪ 13‬ســال از عمــرم را صــرف آن کــردم‪.‬‬
‫میخواهــم شــخصا شــما را بــه ســری آموزشــی رایــگان بــا نــام “کارگاه پــول رایــگان” بــا اجــرای خــودم دعــوت‬
‫کنــم‪ ،‬مطلقــا هیــچ هزینــه یــا هیــچ کارت اعتبــاری بانکــی مــورد نیــاز نیســت‪ .‬میتوانیــد همیــن االن فقــط بــا آدرس‬
‫ایمیــل خــود در آن نــام نویســی کنیــد‪.‬‬
‫فقــط بــه ســایت ‪ www.KargahPoolRayegan.com‬رفتــه و بالفاصلــه در مســیر تبدیــل عشــق و عالقــه خــود بــه‬
‫‪ 10‬میلیــارد قــرار خواهیــد گرفــت‪،‬‬
‫هشــدار‪ :‬فضــای موجــود در ایــن آمــوزش خیلــی محــدود اســت‪ .‬ایــن رویــداد ‪ 100‬رایــگان اســت امــا فقــط بــرای‬
‫مــدت زمانــی محــدود‪ .‬در مــواردی کــه جلســات آموزشــی الیــو را از دســت دادیــد‪ ،‬بــرای مدتــی کوتــاه بازپخــش‬
‫ایــن جلســات را فراهــم خواهیــم کــرد‪.‬‬
‫هرکاری که می کنید‪ ،‬این را از دست ندهید و صندلی رایگان خود را همین حاال رزرو کنید!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪25/238‬‬

‫رویائی تقریبا فراموش شده‬

‫مــن در خانــواده ســنتی در ایــران بــزرگ شــدم کــه در آن آمــوزش و شــغل حرفــه ای هــدف نهایــی محســوب‬
‫مــیشــد‪ .‬اطرافیــان مــن مهندســین‪ ،‬دکترهــا و وکالی فــوق العــاده موفــق بودنــد‪ .‬پــدرم یــک انســان بســیار موفــق‬
‫اســت کــه ذره ذره موفقیتــم را مدیــون او هســتم‪ .‬بــا توجــه بــه فضــای اجتماعــی و خانوادگــی کــه در آن بــزرگ‬
‫شــدم‪ ،‬فقــط یــک رویــا در ســر داشــتم‪ :‬مــی خواســتم درس بخوانــم‪ ،‬مــدرک بگیــرم تــا بتوانــم در جــای معتبــری‬
‫اســتخدام شــوم‪.‬‬
‫مــن حتــی ملزومــات مــورد نیــاز بــرای ایــن کار را نداشــتم‪ .‬ایــن هــدف در آن زمــان بــرای مــن یــک رویــا‬
‫محســوب مــیشــد‪ .‬چــرا کــه همیشــه میدیــدم پــدرم بــا غــرور خاصــی دربــاره کســانی کــه در بانــک و شــرکتهای‬
‫معتبــر اســتخدام و بیمــه شــدهانــد صحبــت مــی کنــد‪ .‬در تمــام محافــل‪ ،‬افــرادی کــه اســتخدام شــرکتهــای دولتــی‬
‫شــده بودنــد احتــرام خاصــی را دریافــت مــی کردنــد‪ .‬دلیــل اصلــی آن مخاطــره کــم شــغلی‪ ،‬بیمــه‪ ،‬ســنوات دریافــت‬
‫وام و مزایــای دیگــری بــود‪ .‬ناخــودآگاه ایــن برداشــت مــی شــد کــه اگــر اســتخدام نشــوی آینــدهای نــداری‪ .‬بــر اســاس‬
‫مشــاهداتم‪ ،‬بــه مــدت بیشــتر از ‪ 18‬ســال از زندگیــم‪ ،‬هرکســی کــه از مــن ایــن ســوال را میپرســید‪ “ ،‬امیررضــا‬
‫وقتــی بــزرگشــدی دوســتداری چــه کارهبشــوی ؟” پاســخ مــن بســیار کوتــاه و شــیرین بــود‪ “ :‬اســتخدام دریــک‬
‫شــرکت معتبــر”‬
‫مدرســه هیچوقــت برایــم آســان نبــود ولــی همیشــه انســانی ســخت کــوش بــودم‪ .‬بــا ایــن ذهنیــت بــزرگ شــدم‬
‫کــه خــود و اطرفیانــم را همیشــه ســربلند کنــم‪ .‬اگــر الزم بــود کــه کل شــب را بــرای مطالعــه بیــدار بمانــم‪ ،‬ایــن کار‬
‫را میکــردم‪ .‬اگــر الزم بــود کــه از منطقــه آســایش و راحتــی خــود خــارج شــوم‪ ،‬ایــن کار را میکــردم‪.‬‬
‫والدیــن مــن یــک آمــوزه قــوی را در مــن نهادینــه کردنــد‪:‬‬ ‫والدیــن مــن یــک آمــوزه قــوی را در‬
‫ســخت کار کــن‪ ،‬هیچــگاه تســلیم نشــو‪ ،‬و بــه رویاهایــت‬
‫مــن نهادینــه کردنــد‪ :‬ســخت کار کــن‪،‬‬
‫بــرس‪ .‬فقــط بــا اســتفاده از ایــن آمــوزههــا‪ ،‬در طــول‬
‫هیچــگاه تســلیم نشــو‪ ،‬و بــه رویاهایــت‬
‫مدرســه گلیــم خــود را از آب بیــرون کشــیدم‪.‬‬
‫بــرس‪.‬‬
‫مــن کارهــای معمولــی انجــام مــیدادم و بــه ســختی در‬
‫دانشــگاه درس مــی خوانــدم و آرزو داشــتم فــارغ التحصیــل شــوم تــا اینکــه بعــد از زمــان زیــادی بتوانــم پــول‬
‫پــس انــداز کنــم و‌شــاید بــه زندگــی راحتــی برســم‪.‬‬
‫دقیقــا چیــزی کــه آن موقــع اکثــر مــردم در محافــل مختلــف دربــاره آن صحبــت مــی کردنــد ایــن بــود کــه فــارغ‬
‫التحصیــل شــو و یــک شــغل متناســب بــا رشــته تحصیلــی ات بــا حقــوق و مزایــا و بیمــه کــه آینــده دار اســت بــرای‬
‫خــودت دســت و پــا کــن‪.‬‬
‫بــا وجــود اینکــه فاصلــه زیــادی بــا فــارغ التحصیلــی رشــته متالــورژی نداشــتم‪ ،‬حیــرت زده میشــدم وقتــی در‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪26/238‬‬

‫قلبــم حفــره توخالــی بزرگــی را حــس میکــردم‪ .‬هــر شــب بــا خیــره شــدن بــه ســقف بــه خــواب فــرو میرفتم‪ .‬هــر روز‬
‫صبــح بــرای بیــرون آمــدن از تخــت خــواب تــاش میکــردم و ایــن فکــر کــه بایــد بــه یــک کالس کارگاهــی ریختــه‬
‫گــری دیگــر بــروم مــن را عــذاب میــداد‪.‬‬
‫بــا گذشــت زمــان‪ ،‬ایــن احســاس قــوی تــر شــد‪ .‬یــک روز ایــن احســاس آنقــدر قــدرت گرفــت کــه مجبــور شــدم‬
‫بنشــینم‪ ،‬در را ببنــدم‪ ،‬و خــود را مجبــور کنــم بــه فکــر کــردن دربــاره دلیــل وجــود چنیــن احساســی‪ .‬بــه خــود قــول‬
‫دادم کــه تــا وقتــی دلیــل دلشــوره خــود را نیافتــم‪ ،‬اتــاق را تــرک نکنــم‪.‬‬
‫آن شب من دلیل آن را پیدا کردم‪.‬‬
‫همــواره بــه ســال هــا قبــل فکــر مــی کــردم و یــک عشــق و عالقــه ای کــه از آن چشــم پوشــی کــرده بــودم‪ .‬از‬
‫زمــان کودکــی‪ ،‬خلــق کــردن مــن را همیشــه مســحور میکــرد‪ .‬مــن اصــا جــزو آن دســته نبــودم کــه بــرای انجــام‬
‫کارهــا بــه روشــی کــه بقیــه انجامشــان میدهنــد از دســتورات پیــروی کنــم‪.‬‬

‫رویای حقیقی من‪:‬‬

‫مسیر خودم را بسازم‪ .‬رئیس خودم باشم‪ .‬یک کارآفرین باشم‪.‬‬

‫مــن همــان کودکــی هســتم کــه در محلــه خــود یک ایســتگاه بــرای فروش شــربت خاکشــیر و تخــم شــربتی راهانــدازی‬
‫کــرد‪ .‬امــا مــن فقــط یــک ایســتگاه راه انــدازی نکــردم بلکــه بچــه هــای کوچکتــر را بــرای انجــام کارهــای ایــن‬
‫ایســتگاه بــه کار گرفتــم در حالــی کــه خــودم در حــال تماشــای کارتــون بــودم‪ .‬مــن همــان کودکــی هســتم کــه اگــر‬
‫کســی بــه مــن میگفــت کاری را نمــی توانــم انجــام دهــم از تمــام توانــم بــرای انجــام آن کار اســتفاده میکــردم تــا‬
‫بــه آنهــا ثابــت کنــم کــه در اشــتباه هســتند‪ .‬مــن در ایــن رویــا غــرق بــودم کــه بتوانــم هــر کســی را کــه در اطرافــم‬
‫هســت تحــت تأثیــر قــرار دهــم امــا‪ ،‬رویــای واقعــی خــود را فرامــوش کــرده بــودم‪ .‬در واقــع مــن مــی خواســتم خلــق‬
‫کنــم‪ .‬مــن مــی خواســتم بســازم‪ .‬مــن مــی خواســتم همــه چیــز را کنتــرل کنــم‪ .‬تــا جایــی کــه بــه یــاد مــیآورم‪،‬‬
‫مــن قــول بســیار جســورانه ای بــه همــه دوســتانم داده بــودم‪ .‬و بــه آنهــا گفتــه بــودم کــه‪ ۲“ :‬ســال از زمانــی کــه از‬
‫دانشــگاه فــارغ التحصیــل شــدم‪ ،‬بیــش از ‪ 10،000،000‬تومــان در مــاه درآمــد خواهــمداشــت‪”.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪27/238‬‬

‫مــن ایــن جملــه را یــک یــا دو بــار نگفتــم بلکــه‬

‫مــن ایــن جملــه را یــک یــا دو بــار نگفتــم بلکــه‬
‫مــدام آن را تکــرار میکــردم‪ .‬امــا آنهــا فقــط بــه مــن‬ ‫مــدام آن را تکــرار میکــردم‪ .‬امــا آنهــا فقــط بــه‬
‫مــیخندیدنــد و مــرا دســت مــیانداختنــد‪ .‬ایــن امــر‬ ‫مــن مــی خندیدنــد و مــرا دســت مــی انداختنــد‪.‬‬
‫هرگــز مســئله مهمــی بــرای مــن نبــود‪ .‬امــا مــن‬ ‫ایــن امــر هرگــز مســئله مهمــی بــرای مــن نبــود‪.‬‬
‫اصــا نمــیدانســتم چطــور مــیخواهــم ایــن کار‬ ‫امــا مــن اصــا نمــی دانســتم چطــور مــی خواهــم‬
‫را انجــام دهــم؛ فقــط مــی دانســتم ایــن کاریســت‬ ‫ایــن کار را انجــام دهــم؛‬
‫کــه بایــد انجــام دهــم‪ .‬بــه ناچــار بــرای رفــع نیازهــای روزمــره و در عیــن حــال رســیدن بــه خواســتههــای اطرافیانــم‬
‫دنبــال شــغل مرتبــط بــا رشــته ام گشــتم و بــر خــاف میلــم در یکــی از کارگاه هــای وابســته بــه ایــران خــودرو‬
‫اســتخدام شــدم‪.‬‬
‫خــوب‪ ،‬یــک شــب‪ ،‬پــس از تفکــر زیــاد و مشــورت بــا مشــاور ایــزوی کارگاه‪ ،‬مــن متوجــه شــدم کــه اپراتــور شــدن‬
‫بــا رویاهــای مــن تناســبی نــدارد‪ .‬البتــه نبایــد منظــور مــرا بــد متوجــه بشــوید‪ ،‬در واقــع مــن احتــرام زیــادی بــرای‬
‫کارگــران و اپراتورهــا قائــل هســتم‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬ایــن بــدان معنــا نیســت کــه ایــن حرفــه‪ ،‬حرفــه مناســبی بــرای‬
‫مــن باشــد‪ .‬همــان شــب مــن بــه یــک نتیجــه مهــم دیگــر نیــز رســیدم‪ :‬مــن مجبــور بــودم مســیر زندگــی خــود را‬
‫تغییــر دهــم و بایــد ادامــه فعالیــت بــا دســتگاه لعنتــی ‪ cnc‬را رهــا مــیکــردم‪ .‬مــن قصــد داشــتم بــه دنیــای کســب‬
‫و کار ملحــق شــوم امــا هیــچ راهنمــا‪ ،‬مربــی‪ ،‬و هیــچ گونــه منابــع الزم اولیــهای نداشــتم‪ .‬پــس از چنــد ماه کشــمکش‬
‫درونــی و تــرس از نــا امیــد کــردن خانــوادهام‪ ،‬مــن بــه نقطــه بحرانــی رســیدم‪.‬‬

‫لحظه حقیقت‬
‫در حالــی کــه درونــم غوغایــی بــود بــا تــرس زیــاد بــه نــزد پــدر و مــادرم رفتــم‪ .‬و بــا آنهــا در مــورد اینکــه مــیخواهــم‬
‫ایــن مــدل زندگــی بــدون ریســک را رهــا کنــم و بــه دنیایــی پــر از هیــوال پــای بگــذارم صحبــت کــردم‪ ..‬امــا وقتــی کــه‬
‫دیــدم والدینــم چقــدر شــگفت زده شــدهانــد کامــا تعجــب کــردم‪ .‬هــر دوی آنهــا تصمیــم مــن را ســتودند و بــه مــن‬
‫گفتنــد کــه رویاهایــم فقــط و فقــط مــال مــن هســتند و بایــد بــرای تحقــق آنهــا تــاش کنــم‪ .‬بنابرایــن مــن موفــق‬
‫شــده بــودم تــا در اولیــن مبــارزه بزرگــم بــه ســمت یــک زندگــی رویایــی پیــروز شــوم‪ ،‬امــا مــیدانســتم کــه ایــن‬
‫فقــط اســتارت کار بــود و بخــش ســخت کار هنــوز باقــی مانــدهاســت‪.‬‬
‫حاال باید چه میکردم؟‬
‫مــن ‪ 2‬ســال زمــان داشــتم تــا بــه قولــی کــه بــه دوســتانم داده بــودم عمــل کنــم‪ .‬مــن ‪ 2‬ســال زمــان داشــتم تــا‬
‫در دنیایــی کــه هیــچ چیــز راجــع بــه آن نمیدانــم حرفــهای شــوم‪ .‬تنهــا ‪ 2‬ســال زمــان داشــتم تــا ماموریــت ســاخت‬
‫مبلــغ ‪ 10،000،000‬تومــان در مــاه را انجــامدهــم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪28/238‬‬

‫مسابقه شروع شده بود!‬

‫‪ ۱۰0‬هزار تومان در حساب بانکیم‬
‫مــن نشســته بــودم و بــا خــودم فکــر مــی کــردم کــه بایــد چــه کار کنــم‪ .‬مــن دقیقــا ‪ ۱۰۰‬هــزار تومــان بــه نامــم‬
‫بــود‪ .‬گزینــه هایــم بســیار محــدود بودنــد‪ .‬بــا چنیــن وجــه اندکــی‪ ،‬مــن حتــی نمــیتوانســتم بــه اجــاره یــک مغــازه‬
‫فکر کنم !‬
‫خب پس چه باید میکردم؟‬
‫سفر من شروع و خیلی سریع به پایان رسیده بود – همه اینها در یک شب‪.‬‬
‫آن اولیــن شــبی بــود کــه مــن بــرای تبدیــل شــدن بــه یــک کارآفریــن‪ ،‬واقعــا خــود را در تنگنــا و فشــار قــرار دادم‪.‬‬
‫ولــی تنهــا بــودم و هیــچ ایــدهای نداشــتم‪ ،‬هیــچ کســی را هــم نداشــتم کــه مــرا هدایــت کنــد و یــا اشــتباهاتم را بــه‬
‫مــن گوشــزد نمایــد‪.‬‬
‫من تنها یک دوست داشتم که میتوانست به من کمک کند‪.‬‬

‫جستجوی گوگل که یک زندگی را تغییر داد‪.‬‬

‫تصمیم گرفتم به بهترین دوستم برگردم‪.Google.com ،‬‬
‫به صفحه گوگل رفتم و این کلمات کلیشه ای را تایپ کردم‪.‬‬

‫آنچــه پــس از آن اتفــاق افتــاد‪ ،‬بســیار ناامیــد کننــده بــود‪ .‬مــن مــوارد کالهبــرداری زیــادی را یکــی پــس از‬
‫دیگــری مشــاهده نمــودم‪ .‬و مطالــب زیــادی را در مــورد فرصــت هــای هیجــان انگیــز پــول درآوردن از طریــق شــیادی‬
‫و کالهبــرداری مطالعــه نمــودم‪ “ .‬هماننــد مــوارد بســیاری از شــرکتهای” نتورکــیز کــه بــه مشــتریان خــود وعــده‬
‫تحولــی در زندگیشــان را مــی دادنــد” و در طــول چنــد هفتــه ناپدیــد مــیشــدند‪ .‬مــن حتــی وقتــی فهمیــدم کــه‬
‫مــیتوانــم بــا “ زیــر مجموعــه جمــع کــردن” بــه ســادگی پــول درآورم واقعــا شــوکه شــدم‪.‬‬
‫خوشــبختانه‪ ،‬مــن زمــان زیــادی را صــرف تحقیــق در مــورد ایــن فرصــتهــا کــردم و متوجــه شــدم کــه آنهــا‬
‫واقعــی نیســتند‪ .‬و فقــط باعــث مــی شــوند کــه اعتبــار و آبرویــی کــه پیــش خانــواده و دوســتان داشــتم از بیــن‬
‫بــرود‪ .‬بعــد از همــه اینهــا‪ ،‬مــن فقــط ‪ ۱۰۰‬هــزار تومــان بــرای ســرمایه گــذاری داشــتم‪ .‬و زندگــی مــن وابســته بــه‬
‫ایــن ‪ ۱۰۰‬هــزار تومــان بــود‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪29/238‬‬

‫بنابرایــن بســیار ناامیــد شــدم‪ ،‬امــا چیــزی در وجــودم بــه مــن میگفــت کــه بــه جســتجوهایم ادامــه دهــم‪ .‬چیــزی‬
‫بــه مــن مــیگفــت کــه پاســخ درســت در همیــن اطــراف اســت و اگــر مــن حــاال صحنــه را تــرک میکــردم‪ ،‬همــهی‬
‫تــاشهایــم هــدر میرفت‪.‬‬
‫همانطــور کــه جســتجوی خــود را ادامــه مــی دادم‪ ،‬در نهایــت بــه فــروم آنالینــی برخــورد کــردم کــه بــه‬
‫کارآفرینــان آنالیــن اختصــاص داده شــده بــود‪.‬‬
‫کارآفرین آنالین‪ .‬چه جایگاهی در جهان دارد؟‬
‫مــن پســتهــا را یکــی پــس از دیگــری مطالعــه کــردم و از آنچــه مــی دیــدم هیجــان زده شــدم‪ .‬در روزهــای بعد‪،‬‬
‫مــن از طریــق ایــن بحــث آنالیــن بــا افــراد زیــادی اشــنا شــدم کــه ادعــا میکردنــد (و اثبــات شــده) کــه در هــر‬
‫جائــی از روزی ‪ ۳۰۰‬هــزار تومــان تــا روزی ‪ 10،000،000‬تومــان مــیســازند‪ .‬آنهــا همــه ایــن کارهــا را بــا نشســتن‬
‫در خانــه و فقــط بــا یــک کامپیوتــر انجــام مــیدادنــد‪ .‬آنهــا هیــچ کارمنــدی‪ ،‬دفتــری‪ ،‬و هیــچ ســردردی نداشــتند‪.‬‬
‫آنهــا صادقانــه‪ ،‬خــاص و بســیار مفیــد بــه نظــر مــیرســیدند‪ .‬مــن بــرای فــروش رفتــه بــودم‪ .‬ایــن کارآفرینــان‬
‫آنالیــن فقــط بــا اپیدمــی اطالعــات در اینترنــت و فــروش آنهــا بــا اســتفاده از برخــی از مــدلهــای ســاده‪ ،‬پــول‬
‫زیــادی را بــه دســت آورده بودنــد‪.‬‬
‫هیــچ کــس را پیــدا نمــیکــردی کــه از آن مدلهــا اســتفاده نکنــد؛ صدهــا نفــر ایــن کار را مــیکردنــد! و ایــن‬
‫همــان روزی بــود کــه مــن تصمیــم خــودم را در مــورد حرفــه جدیــدم گرفتــم‪ .‬مــن قصــد داشــتم یــک کارآفریــن‬
‫آنالیــن باشــم‪.‬‬

‫هجده ماه گذشت و ‪ 100‬هزار تومان از بین رفت‬

‫متاســفانه‪ ،‬زمانــی کــه مــن کار خــود را اســتارت زدم‪ ،‬هیــچ برنامــه ای ماننــد آکادمــی اپیدمــی وجــود نداشــت‬
‫کــه بتــوان آن را بــه صــورت مرحلــه بــه مرحلــه دنبــالکــرد‪ .‬هیــچ گــردش پولــی نیــز وجــود نداشــت کــه بتــوان آن‬
‫را کپی‪-‬پیســت کــرد‪ .‬هــر کســی بــه سیســتمی هــم دســت پیــدا مــی کــرد قالبــی از آب در مــیآمــد‪ .‬در ایــن مســیر‪،‬‬
‫برخــی موفــق شــدند و بســیاری شکســت خوردنــد‪.‬‬
‫از آنجــا کــه مــن بــه توانایــی هــای خــودم اعتمــاد کامــل داشــتم‪ ،‬تصمیــم گرفتــم حرفــه ی جدیــد خــود را‬
‫خیلــی ســریع اســتارت بزنــم‪ .‬مــن بــه خــودم گفتــم‪” :‬بــیخیــال بابــا‪ ،‬مــن باهوشــم‪ .‬اگــه اونهــا میتونــن ایــن کار‬
‫رو انجــام بــدن‪ ،‬منــم مــی تونــم‪.‬‬
‫از زاویه ای که من می دیدم‪ ،‬فرمول خیلی ساده بود‬
‫‪ .1‬پیدا کردن موضوعی که در آن استعداد داشته یا به آن عالقه داشته باشید‬
‫‪ .2‬یک محصول دیجیتال با اطالعاتی که در آن موضوع دارید بسازید‬
‫‪ .3‬آن را به صورت آنالین قرار دهید و منتظر میلیاردهایتان باشید‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪30/238‬‬

‫مــن هرگــز از کنــار هــم گذاشــتن قطعــات گمشــده دریــغ نکــردم‪ .‬و همیشــه مــی دانســتم کــه تمــام کســب و‬
‫کارهــای موفــق از مــدل هــا و سیســتم هایــی تشــکیل شــده انــد کــه مــی تــوان آنهــا را کپــی کــرد‪ .‬بعــد از مــاههــا‬
‫یادگیــری‪ ،‬مــن موضوعــی را کــه در آن اســتعداد داشــتم انتخــاب کــردم و کامــا کورکورانــه اقــدام کــردم‪.‬‬
‫مــن هفــت مــاه بــا مشــقت زیــاد مطالعــه‬
‫مــن هفــت مــاه بــا مشــقت زیــاد مطالعــه کــردم تــا‬
‫کــردم تــا بتوانــم بفهمــم چگونــه هــر مرحله‬ ‫بتوانــم بفهمــم چگونــه هــر مرحلــه را خــودم بــه‬
‫را خــودم بــه تنهایــی انجــام دهــم‪ .‬مــن‬ ‫تنهایــی انجــام دهــم‪.‬‬
‫هفــت مــاه را ســپری کــردم تــا بهتریــن‬ ‫مــن هفــت مــاه را ســپری کــردم تــا بهتریــن تکنیــک‬
‫تکنیــک هــا را فراگیــرم و البتــه از همــان‬ ‫هــا را فراگیــرم و البتــه از همــان ‪ ۱۰۰‬هــزار تومــان‬
‫‪ ۱۰۰‬هــزار تومــان اندکــی کــه داشــتم خــرج‬ ‫اندکــی کــه داشــتم خــرج کــرده بــودم‪.‬‬
‫کــرده بــودم‪ .‬بــا تمــام وجــود مطمئــن بــودم‬ ‫بــا تمــام وجــود مطمئــن بــودم کــه قــرار اســت بــه‬
‫کــه قــرار اســت بــه میلیــاردهــا برســم‪.‬‬ ‫میلیــاردهــا برســم‪.‬‬
‫مــن تصــور میکــردم “ســاین” یــا موضوعــی را بــرای ایجــاد یــک محصــول یافتــه بــودم کــه هیــچ کــس دیگــر‬
‫تــا بــه حــال در مــورد آن فکــر نکــرده بــود‪ .‬بــدون سیســتم‪ ،‬بــدون آمــوزش‪ ،‬و بــدون مربــی‪ ،‬ســعی کــردم فقــط آن‬
‫را انجــام دهــم‪.‬‬
‫هفــت مــاه وقــت خــودم را گذاشــتم و روز موعــود فرارســید‪ .‬ایــن همــان روزی بــود کــه مــن محصــول اطالعاتــی‬
‫خــود را النــچ کــردم و در مســیرم بــه ســمت بانــک مــیخندیــدم‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬انــگار چیــزی از قلــم افتــاده بــود‪.‬‬
‫روزی کــه محصــول دیجیتالــم را النــچ کــرده بــودم‪ ،‬چیــزی از قلــم افتــاده بــود‪.‬‬
‫من یک فروش هم نداشتم‪.‬‬
‫در ‪ 24‬ســاعتی کــه گذشــته بــود مــن حتــی یــک ریــال هــم بــه دســت نیــاورده بــودم‪ .‬دو روز گذشــت‪ ،‬یــک هفتــه‬
‫گذشــت‪ ،‬یــک مــاه گذشــت امــا مــن هیــچ چیز بــه دســت نیــاوردم‪.‬‬
‫نــه تنهــا ‪ ۱۰۰‬هــزار تومــان خــودم را از دســت دادم‪ ،‬بلکــه حتــی ‪ ۵۰۰‬هــزار تومــان نیــز از کارت اعتبــاری پــدرم‬
‫خــرج کــردم‪ .‬بــرای اولیــن بــار در زندگــی‪ ،‬بدهــکار شــده بــودم!‬
‫قلبــم تیــر مــی کشــید و رویایــم بــرای میلیاردهــا تومــان‪ ،‬بــا شکســت مواجــه شــده بــود‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬همانطــور‬
‫کــه قبــا بــه شــما گفتــه بــودم‪ ،‬مــن کســی نبــودم کــه بــه راحتــی مایــوس شــوم‪ .‬مــن مصمــم بــودم کــه اشــتباه‬
‫خــود را بیابــم و یــک مــدل و راه متفــاوت را امتحــان کنــم‪ .‬زیــرا مــن قصــد داشــتم بــه عنــوان یــک کارآفریــن‬
‫آنالیــن موفــق شــوم!‬
‫تمام دنیا دست به دست هم داده بود تا من آن چیزی را که نداشتم تغییر دهم‪ :‬یک سیستم‬
‫مهــم نیســت چنــد مــاه گذشــته بــود و مهــم نبــود چقــدر ســخت کار کــرده ام‪ ،‬شکســت خوردنــم ادامــه دار شــد‪،‬‬
‫زیــرا مــن هیچوقــت مــدل خاصــی نداشــتم کــه دنبــال کنــم‪ .‬هیــچ کــس دســت مــرا در ایــن عرصــه نگرفــت‪.‬‬
‫بــه ســرعت‪ ،‬هفــت مــاه بــه ‪ 18‬مــاه رســید‪ ،‬و مــن هنــوز حتــی یــک ریــال هــم در نیــاورده بــودم‪ .‬مــن بیــش از‬
‫‪ 3000‬ســاعت کار میکــردم و چیــزی بــه غیــر از ضــرر و زیــان نمــی دیــدم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪31/238‬‬

‫آخرین شب‬
‫آماده ترک این وضعیت بودم‪ .‬من خجالت زده‪ ،‬ناراحت و خسته بودم‪.‬‬
‫مــن یــک کســب و کار دیجیتــال اپیدمیــک در مــورد محصــوالت اطالعاتــی خــود ایجــاد کــرده بــودم کــه رویــای‬
‫بیــش از انــدازه خوبــی بــه نظــر مــی رســید‪.‬‬
‫بــا خــودم فکــر مــی کــردم آیــا مــن اشــتباه کــردم؟ آیــا ایــن مــدل کســب و کار مختــص مــن نبــود؟ بایــد مســیرم‬
‫را عــوض مــی کــردم و همانطــور کــه پــدر و مــادرم همیشــه مــی خواســتند اســتخدام مــی شــدم؟ بــا چیزهایــی‬
‫کــه بــه دوســتانم گفتــم چــه مــی کــردم؟ آنهــا بــه شــدت منتظــر بودنــد تــا بگوینــد‪ “ ،‬بهــت گفتــه بــودم کــه‪ ”...‬؟‬
‫پــس از چنــد مــاه جســتجو‪ ،‬فقــط یــک چیــز باقــی‬
‫پــس از چنــد مــاه جســتجو‪ ،‬فقــط یــک چیــز‬
‫مانــده بــود کــه امتحــان نکــرده بــودم‪ .‬آن شــب‬
‫باقــی مانــده بــود کــه امتحــان نکــرده بــودم‪.‬‬
‫تصمیــم گرفتــم تــاش نهایــی خــود را بــرای تبدیــل‬
‫شــدن بــه یــک کارآفریــن آنالیــن انجــام دهــم‪.‬‬ ‫آن شــب تصمیــم گرفتــم تــاش نهایــی خــود‬
‫“ اگــر ایــن هــم کار نمــی کــرد‪ ،‬پــس بایــد دیگــر‬ ‫را بــرای تبدیــل شــدن بــه یــک کارآفریــن‬
‫ایــن کار را رهــا مــیکــردم‪ .‬کاری دیگــر را دنبــال‬ ‫آنالیــن انجــام دهــم‪.‬‬

‫مــیکــردم و آن را طــوری کــه بقیــه مــی گفتنــد انجــام مــیدادم‪ .‬مــن قبــول مــی کــردم کــه شکســت خــوردهام و‬
‫هرگــز دیگــر چنیــن چیــزی را از نــو امتحــان نمــیکــردم”‪.‬‬
‫آن شــب مــن تــا ســاعت ‪ 5:00‬صبــح کار کــردم و بــه هــر کارآفریــن اینترنتــی کــه بــا او صحبــت کــرده بــودم‬
‫پیــام دادم‪ .‬مــن تــا آنجــا کــه میرتوانســتم مطالعــه کــردم‪ .‬بســیاری از قطعــات پــازل را پیــدا کــردم و کنــار هــم‬
‫گذاشــتم و ســاعت هــای بــی شــماری را صــرف آزمایــش یــک اســتراتژی کــردم کــه در حــوزه چیــزی بــود کــه واقعــا‬
‫بــه آن عالقمنــد بــودم‪.‬‬
‫تــا جایــی کــه بــه یــاد دارم تایــپ کــردن بــا صفحــه کلیــدم‪ ،‬کار مــن تــا صبــح بــود‪ .‬مــن داشــتم تــا آخریــن‬
‫نفــس کار مــیکــردم و از خوابیــدن ســرباز مــیزدم‪ .‬زیــرا ایــن ســاعات آخــر کار مــن بــود‪ .‬آن شــب‪ ،‬بــه یــاد دارم کــه‬
‫خــودم را در هنــگام خوابیــدن تحســین میکــردم چــرا کــه مــی دانســتم صبــح روز بعــد لحظــه کلیــدی در زندگــی‬
‫مــن خواهــد بــود‪.‬‬
‫آن شب من مدلی را ساختم که ساده ترین آنها بود‪ .‬آن فقط یک مرحله بود‬
‫شــش ســاعت بعــد چشــمانم بــاز شــد‪ ...‬و از تختخــواب خــارج شــدم و افتــان و خیــزان بــه ســمت کامپیوتــر رفتــم‪،‬‬
‫در حالــی کــه هنــوز نیمــه خــواب بــودم‪ .‬بایــد میرفهمیــدم‪ .‬آیــا آن کار کــرده؟‬
‫در حالــی کــه از تــرس مــیلرزیــدم‪ ،‬وارد حســاب کاربــری خــود شــدم و دیــدم وقتــی کــه خوابیــده بــودم‪۳۰۰ ،‬‬
‫هــزار تومــان پــول زده بــودم‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪32/238‬‬

‫بــا تعجــب چشــمانم را مالیــدم و چهــره خــود را بــه صفحــه کامپیوتــر نزدیــک کــردم تــا مطمئــن شــوم کــه دچــار‬
‫توهم نشــدهام‪.‬‬
‫نه‪.‬‬
‫برای اولین بار در زندگیم‪ ،‬پول ساخته بودم‪ :‬اولین ‪ ۳۰۰‬هزار تومان به عنوان یک کار آفرین آنالین‪.‬‬
‫احســاس شــگفت انگیــزی کــه شــما داریــد هنگامــی کــه آن اولیــن تومــان آنالیــن را مــیســازید ماننــد هیــچ‬
‫چیــز دیگــری نیســت‪ .‬توضیــح دادن ایــن بســیار ســخت اســت‪ .‬ایــن دقیقــا لحظــهای اســت کــه شــما عمیقــا مــیدانیــد‬
‫کــه زندگــی شــما هرگــز ایــن گونــه نخواهــد بــود‪،‬‬
‫در کاراســتارتر‪ ،‬مــا بســیار خــوش شــانس هســتیم کــه شــانس کمــک کــردن بــه هــزاران دانشــپذیرمان را بــرای‬
‫رســیدن بــه آن حرکــت جادویــی داریــم‪ .‬در واقــع‪ ،‬مدیــر اجرایــی کنونــی مــا بــه عنــوان یکــی از دانشــپذیران مــا‬
‫اســتارت زده بــود‪.‬‬
‫او اولین ‪ 1‬هزار تومان آنالین خود را با استفاده از فاز ‪ 1‬گردش پول ساخت‪.‬‬

‫داستان الهام‪ :‬ساختن اولین تومان‬

‫الهــام بــه عنــوان یــک دانشــپذیر کاراســتارتر بــه یکــی از کالس هــای مــن آمــد‪ .‬او یــک دانشــجوی بورســیه‬
‫شــده بــود کــه از آلمــان آمــده بــود‪ .‬او مــیدانســت کــه مــیخواهــد یــک بازاریــاب آنالیــن باشــد‪ .‬او بــه‬
‫دیجیتــال اپیدمیــک مشــتاق بــود امــا یــک نگرانــی اصلــی داشــت‪ .‬او سیســتم الزم را در اختیــار نداشــت‪.‬‬
‫او کســی نبــود کــه از ســر ناامیــدی همــه چیــز را گــردن قضــا قــدر بینــدازد‪ .‬او بــا یــک پســر فــوق العــاده‬
‫ازدواج کــرده و خیلــی هــم خوشــحال بــود‪ .‬و فقــط مــیخواســت چیزهــای بیشــتری در زندگــی داشــته باشــد‬
‫و بــه پتانســیل کاملتــری برســد‪ .‬او بــه ســادگی میرخواســت زندگــی اش را بــه همــان زندگــی رویایــی کــه‬
‫دوســت داشــت تبدیــل کنــد‪.‬‬
‫امــا از لحظــهای کــه بــرای اولیــن بــار کار خــود را اســتارت زده بــود‪ ،‬در یــک نقطــه گیــر کــرده بــود و هــر‬
‫چــه تــاش مــیکــرد فایــدهای نداشــت‪ .‬شــوهرش بــه مــدل کســب و کار بازاریابــی اینترنتــی مشــکوک بــود‪،‬‬
‫امــا الهــام را دوســت داشــت و مراقــب او بــود‪ ،‬و بــه طــور کامــل از او حمایــت مــیکــرد‪.‬‬
‫الهــام از اینکــه مــیخواســت ایــن کار را انجــام دهــد بســیار هیجــان زده بــود‪ .‬او یکــی از کســانی بــود کــه‬
‫بــرق خاصــی در چشــمانش داشــت؛ او تــاش مــی کــرد سیســتم را دنبــال کنــد و در یــک دوره کوتــاه مــدت‬
‫توانســت بــه خوبــی کار کنــد‪ .‬او در مســیر درســتی قــرار داشــت و هــر چیــزی کــه مــیخواســت در سیســتم‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪33/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫آکادمی اپیدمی برای او مهیا شده بود‪.‬‬
‫پــس از چنــد مــاه بــاال و پائیــن‪ ،‬ایــن همــان سیســتم بــود کــه بــه آن اجــازه داد بــه پیشــرفت اصلیــش‬
‫برســد‪.‬‬
‫او هنــوز در مــورد ترســهای خــود پــس از ســاخت اولیــن پولــش صحبــت مــیکنــد‪ .‬او اولیــن پــول خــود را‬
‫خلــق کــرده بــود و نمیتوانســت ایــن را بــاور کنــد‪ .‬تــا بــه امــروز او هرگــز احساســی را کــه داشــته فرامــوش‬
‫نکــرده‪ .‬آن روز همــان روزی بــود کــه او مــی دانســت عمیــق تریــن آرزوهایــش امــکان پذیــر هســتند‪.‬‬
‫او بــدون ذره ای شــک مــیدانســت کــه سیســتم آکادمــی اپیدمــی مــیتوانــد بــه او کمــک کنــد تــا‬
‫عالیقــش را بــه ‪ 10‬میلیــارد و یــا حتــی بیشــتر تبدیــل کنــد‪.‬‬
‫امــروز‪ ،‬او هــر یــک ماهــی کــه مــی گــذرد رشــد مــیکنــد‪ .‬او بــه صــورت پــاره وقــت کار مــیکنــد و مــیبینــد‬
‫کــه درآمــد او روز بــه روز افزایــش پیــدا میکنــد‪ .‬او مــی گویــد نمیتوانــد خــود را در حــال انجــام کار دیگــری‬
‫تصــور کنــد‪ .‬هرگــز‪.‬‬
‫الهــام خیلــی موفــق بــوده اســت و مــا خیلــی تحــت تاثیــر وی قــرار گرفتیــم‪ .‬دانشــپذیری کــه االن مربــی‬
‫شــده اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪34/238‬‬

‫تولد گردش پول‬

‫وقتــی بــه عقــب نــگاه مــیکنــم‪ ،‬مــی دانســتم کــه مقــدار کمــی کار کــرده ام‪ ،‬امــا گــردش پــول مــن فقــط متولــد‬
‫شــده بــود‪ .‬مرحلــه ‪ 1#‬از فــاز ‪ 1#‬در حــال اجــرا بــود‪ .‬در ‪ 18‬مــاه گذشــته‪ ،‬مــن اســتراتژی هــای بــی شــماری را بــرای‬
‫تولیــد پــول آنالیــن تســت کــرده بــودم‪ .‬مــن بیــش از ‪ 3000‬ســاعت کار کــرده بــودم‪.‬‬
‫شــوکه کننــده بــود‪ ،‬مــن ســعی کــردم‪ ،‬آن در واقــع ســاده تریــن و ســریعترین مــدل از بیــن آنهــا بــود کــه‬
‫ســرانجام بــه پــول منجــر شــد‪.‬‬
‫بخش دیوانه کننده ؟‬
‫تنهــا همــان چنــد ســاعتی کــه در آن شــب بیــدار مانــده بــودم باعــث شــد کل پروســه آغــاز شــود و حتــی باعــث‬
‫شــد مــن اولیــن پولــم را بســازم‪.‬‬
‫مــن حــاال اعتقــاد دارم کــه رویــای ســاختن کســب و کار آنالیــن در حــوزه عالیقــم نــه تنهــا قابــل اجــرا اســت‪ ،‬بلکــه‬
‫بســیار آســان نیــز هســت‪ .‬وقــت آن رســیده بــود کــه قلــب و روحــم را بــه ایــن اســتراتژی جدیــد اختصــاص دهــم‪.‬‬
‫من میخواستم ببینم چقدر می توانم آن را به جلو ببرم‪ .‬و چقدر میتوانم از آن بهره ببرم‪.‬‬
‫آیــا در نهایــت مــیتوانــم بــه وعــده ای کــه بــه دوســتانم داده ام عمــل کنــم؟ آیــا مــن اولیــن ‪ 10،000،000‬تومانم‬
‫را مــیســازم ؟‬

‫از هزاران تا میلیاردها‬

‫مــن مــیتوانســتم بــه ســرعت پتانســیل آنچــه کــه کشــف کــرده بــودم را ببینــم‪ .‬هــدف اول و اصلــی مــن رســیدن‬
‫بــه ‪ 10،000،000‬تومــان در مــاه بــود‪ ،‬امــا مــن رویــای میلیــارد هــا در مــاه را داشــتم و میدانســتم کــه مــیتوانــم‬
‫بــدان دســت یابــم!‬
‫پیــش بینــی کــرده بــودم کــه رســیدن‬
‫پیــش بینــی کــرده بــودم کــه رســیدن بــه ‪10،000،000‬‬
‫بــه ‪ 10،000،000‬تومــان در مــاه حداقــل‬
‫تومــان در مــاه حداقــل ‪ 6‬مــاه زمــان خواهــد بــرد‪ .‬بــا ایــن‬
‫‪ 6‬مــاه زمــان خواهــد بــرد‪ .‬بــا ایــن حــال‪،‬‬
‫حــال‪ ،‬خیلــی تعجــب کــردم‪ ،‬وقتــی دیــدم کــه تنهــا در‬
‫خیلــی تعجــب کــردم‪ ،‬وقتــی دیــدم کــه‬
‫‪ 60‬روز اول بــه رویــای واقعــی کــه همیشــه داشــتم دســت‬
‫تنهــا در ‪ 60‬روز اول بــه رویــای واقعــی که‬
‫همیشــه داشــتم دســت یافتــهام!‬ ‫یافتــه ام!‬

‫در طــی ایــن ‪ 60‬روز مــن تنهــا بــر ســاختار مــدل خــود و جــذب نمــودن اعضــای بیشــتر در خبرنامــه ایمیلــی خود‬
‫تمرکــز کــردم‪ .‬و لــذا بــه ســادگی یــک صفحــه وبســایت را ایجــاد نمــودم ( فقــط بــا چنــد کلیــک)‪ ،‬و از تکنیــک هــای‬
‫ســاده و خــودکار بــرای جــذب سابســکرایبرها بــه وب ســایت خــود اســتفاده کردم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪35/238‬‬

‫مــن اساســا کســانی کــه بــه عالیــق مــن عالقــه داشــتند را بــه وب ســایت خــود جــذب میکــردم و آنهــا نیــز بــا شــور‬
‫و شــوق وبســایت مــرا بــه اشــتراک مــیگذاشــتند! پــس از آن مــن بــه آنهــا پیشــنهاد آمــوزش رایــگان مــیدادم و قــول‬
‫مــیدادم کــه در ازای دادن ایمیــل خــود محتــوای آموزشــی را بــه صــورت منظــم برایشــان ارســال کنــم‪.‬‬
‫بــا یــک وعــده ســاده‪ ،‬مــن شــروع بــه جمــع آوری هــزاران آدرس ایمیــل از افــرادی کــردم کــه مشــتاق بــاز‬
‫کــردن ایمیــلهایــی بودنــد کــه در آنهــا مــن مدلهــای خــود را بــه صــورت ســاده برایشــان مــیفرســتادم‪.‬‬
‫مدلی که من دنبال کردم به سادگی مدل زیر بود‪:‬‬

‫بــا پیــروی از یــک الگــوی ســاده‪ ،‬ارتباطــم را بــا سابســکرایبرهای جدیــد از طریــق ایمیــل برقــرار نمــودم‪ .‬البتــه‬
‫توجــه داشــته باشــید کــه مــن هرگــز نویســنده خوبــی نبــودم؛ انشــا تنهــا درســی بــود کــه مــن تقریبــا در مدرســه‬
‫همیشــه در آن زیــر ‪ ۱۰‬میگرفتــم‪ .‬لــذا در هنــگام نوشــتن بــا چالشــهای زیــادی مواجــه بــودم‪ ،‬و بســیاری از اســتراتژی‬
‫هــا را آزمایــش کــردم تــا زمانــی کــه بــه یــک فرمــول ســاده رســیدم‪ .‬اولیــن مرحلــه ازگــردش پــول رســما متولــد شــده‬
‫بــود‪ ،‬امــا مــن ســریعا فهمیــدم کــه حــاال زمــان رشــد و پیشــرفت اســت‪.‬‬
‫در عــرض شــش مــاه از آن روز مــن اولیــن‬
‫در عــرض شــش مــاه از آن روز مــن اولیــن ‪ ۳۰۰‬هــزار‬
‫‪ ۳۰۰‬هــزار تومــان خــودم را ســاختم‪ ،‬درآمد‬
‫تومــان خــودم را ســاختم‪ ،‬درآمــد مــن از ‪ 10،000،000‬در‬
‫مــن از ‪ 10،000،000‬در مــاه بــه بیــش از‬
‫مــاه بــه بیــش از ‪ 30،000،000‬در هــر مــاه رفتــه بــود‪.‬‬
‫‪ 30،000،000‬در هــر مــاه رفتــه بــود‪.‬‬
‫در ایــن نقطــه‪ ،‬مــن هنــوز از همــان سیســتم ســادهای اســتفاده مــیکــردم کــه آن را در کمتــر از ‪ 60‬دقیقــه در روز‬
‫مدیریــت مــینمــودم‪ .‬اگــر میرتوانســتم بــا چنیــن تــاش اندکــی ‪ 10،000،000‬در مــاه تولیــد کنــم‪ ،‬مطمئنا میتوانســتم‬
‫بــه راحتــی آن را بــه مقیــاس یــک کســب وکار ‪ 10‬میلیــاردی یــا بیشــتر در مــاه برســانم!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪36/238‬‬

‫همانطــور کــه فــاز ‪ 1‬گــردش پــول را کامــل کــردم (توضیــح داده شــده در بخــش بعــد ایــن کتــاب) آن را بــه فــاز‬
‫‪ 2‬تبدیــل کــردم‪ :‬و محصــول دیجیتــال خــود را منتشــر نمــودم‪ .‬مــن مــیخواســتم فقــط اطالعاتــی را کــه جمــعآوری‬
‫نمــوده بــودم را در یــک پکیــج بــه صــورت یکجــا منتشــر کنــم‪.‬‬
‫بــه ســرعت متوجــه شــدم کــه صدهــا و بلکــه هــزاران نفــر از مــردم و مدیــران کارخانهرهــا حاضــر بــه پرداخــت‬
‫هزینــه بــرای ایــن اطالعــات هســتند‪ .‬محصــوالت مــن بــه زودی موفقیــت زیــادی را بــه دســت آوردنــد‪.‬‬
‫تقریبــا یــک شــبه‪ ،‬درآمــدم از ‪ 30،000،000‬تومــان در مــاه بــه ‪ 60،000،000‬تومــان در مــاه جهــش کــرد زیــرا‬
‫مــن محصــول خــود را تولیــد کــرده بــودم‪ .‬قبــل از اینکــه چیــزی بفهمــم بــا شــتاب بــه ســمت رویــای ‪ 10‬میلیــارد‬
‫در مــاه خــود رژه میررفتــم‪.‬‬
‫چند سال به سرعت گذشت‪:‬‬

‫فرمول خستهکننده و تکراری من برای ‪ 10‬میلیارد‬

‫مــن همچنــان بــه تکــرار همــان گــردش ادامــه میــردادم و پولســازی نیــز همچنــان رشــد میرکــرد‪ .‬مــن در کســب‬
‫و کار _ فعلــی اولیــن ســالم‪ 10 ،‬میلیــارد تومــان خلــق کــردم‪ .‬پــس از آن‪ ،‬بــه ســادگی از همــان فرمــول ســاده هــر روز و‬
‫هــر روز اســتفاده کــردم‪ .‬هــر چــه بیشــتر گــردش پــول را بــه کار میبــردم‪ ،‬پولســازی مــن بیشــتر رشــد مــیکــرد‪ .‬مــن‬
‫ســریعا فهمیــدم کــه کلیــد ایــن بــود کــه بــه ســادگی محصــوالت اطالعاتــی بیشــتری ارائه کنــم‪ .‬مــن در رویایــم زندگی‬
‫مــیکــردم‪ .‬پــس از خدمــت مقــدس ســربازی بالفاصلــه شــروع بــه مســافرت دنیــا کــردم‪ .‬بــر روی برخــی از بزرگتریــن‬
‫اســتیجها ســخنرانی کــردم و داســتان خــود را بــه اشــتراک گذاشــتم‪ .‬بــا موسســه ‪ Asian Awards‬مصاحبــه کــردم و‬
‫‪ 500‬موسســه در خانــهام را زدنــد‪.‬‬

‫من میتوانستم اینها را به دو روش گسترش دهم‪:‬‬

‫‪ .1‬پیشنهاد محصوالت اطالعاتی بیشتر در همان ساین‬
‫‪ .2‬پیشنهاد کسب و کارهای دیجیتال اپیدمیک جدید در ساینهای مختلف‬
‫شــش ســال پــرواز کــردم و مــن دم دروازههــای تولیــد ‪ 10‬میلیــارد در فقــط یــک ســال نشســته بــودم‪ .‬هنــگام‬
‫اســتفاده گــردش پــول‪ ،‬مــن بــه ایــن ســطح از ‪ 0‬تومــان رشــد کــرده بــودم‪ .‬کســب و کار مــن ســریعا رشــد میکــرد و‬
‫مــن واقعــا از آن خســته شــدهربودم‪ .‬گــردش پــول انقــدر تکــراری و ســاده شــده بــود کــه مــن بــه دنبــال راه‬
‫حــل هــای پیچیــده تــری فقــط بــرای تســت کــردن بــودم‪ .‬احســاس مــی شــد کــه هریــک محصــول اطالعاتــی‬
‫جدیــدی کــه اضافــه مــیکــردم فقــط درآمــد مــن را بیشــتر نمــی کــرد بلکــه بــه رشــد و گســترش کســب و کار مــن‬
‫کمــک مــیکــرد‪ .‬جســتجوی مــن بــی اســاس بــود و بــا گــذر زمــان بــه مــن ثابــت شــد کــه تنهــا بــرای زندگــی مــن‬
‫هزینــه بــر بــوده اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪37/238‬‬

‫تاوان دنبال نکردن گردش پول‪ :‬ورشکستگی‬

‫شــش ســال از مــن وقــت گرفــت تــا کســب و کار خــود را از هیــچ چیــز بــه‪ 10 ،‬میلیــارد ببــرم‪ .‬بــا ایــن حــال‪،‬‬
‫تولیــد درآمــد بســیار ســاده و تکــراری شــده بــود و مــن واقعــا در جســتجوی مســیرهای دیگــری بــودم‪ .‬مــن‬
‫احســاس کــردم اگــر ســاختن ‪ 10‬میلیــارد خیلــی ســاده بــود‪ ،‬مطمئنــا از طریــق یــک مــدل پیچیــده تــر‪ ،‬مــی توانــم‬
‫‪ 100‬میلیــارد در مــاه تولیــد کنــم!‬
‫من شروع به استخدام یک تیم گران قیمت کردم‪.‬‬
‫من در سراسر کشور آفیسهایی ساختم‪.‬‬
‫مــن پــولهایــم را بــرای یــک ســتاره شــدن‬
‫ریختــم تــا بتوانــم الیــف اســتایل ســوخت‪-‬‬ ‫مــن پــولهایــم را بــرای یــک ســتاره شــدن ریختــم‬
‫جــت یــک شــانس مدیــر عاملــی را زندگــی‬ ‫تــا بتوانــم الیــف اســتایل ســوخت‪-‬جت یــک شــانس‬
‫کنــم‪ .‬بیــن ‪ 500‬شــرکت برتــر‪ ،‬مــن شــروع‬ ‫مدیــر عاملــی را زندگــی کنــم‪ .‬بیــن ‪ 500‬شــرکت برتــر‪،‬‬
‫بــه احســاس کامــا غیــر قابــل دســترس‬ ‫مــن شــروع بــه احســاس کامــا غیــر قابــل دســترس‬
‫بــودن کــردم‪.‬‬ ‫بــودن کــردم‪.‬‬

‫نتیجــه ایــن شــد کــه مــن کامــا و احمقانــه بــه گــردش پــول دوســت داشــتنیم کــه بــه مــن در رســیدن بــه رویاهایــم‬
‫کمــک کــردهبــود پشــت کــردم‪ .‬مــن چیزهــای پیچیدهرتــری را تنهــا بــه ایــن دلیــل کــه احســاس مــیکــردم گــردش‬
‫پولســازیام خیلــی ســاده اســت جســتجو کــردم‪.‬‬
‫در زمانــی کــه اقتصــاد دچــار رکــود شــد‪ ،‬مــن نیــز ورشکســت شــدم‪ .‬مــن چشــمانم را بــه تنهــا سیســتمی کــه‬
‫میلیاردهــا را برایــم زده بــود بســته بــودم‪ .‬متاســفانه‪ ،‬مــن تنهــا نبــودم‪.‬‬
‫بســیاری از کارآفرینــان بــزرگ آنالیــن‪ ،‬خــود را در همــان ســفر ناخوشــایند یافتنــد‪ ،‬آنهــا نیــز همیــن بهــا را‬
‫داده بودنــد‪.‬‬
‫مــن در راه ســاختن ‪ 10‬میلیــارد فــروش یــک ســال بــه ‪ 1،7‬میلیــارد بدهــی رفتــم‪ .‬بــه همــه کــس پــول بدهــکار‬
‫بــودم‪ :‬بانــکهــا‪ ،‬کارتهــای اعتبــاری‪ ،‬فروشــندگان‪ ،‬خانــوادهام‪ ،‬دوســتانم و بســیاری دیگــر‪.‬‬
‫گوشی من پر از نام کسانی بود که بدانها بدهکار بودم‪.‬‬
‫مــن نمــیتوانســتم از عهــده مخارجــم برایــم امــا از تغییــر مــدل خــود امتنــاع نورزیــدم‪ .‬مــن متقاعــد شــده بــودم‬
‫کــه پاســخ در یــک سیســتم پیچیدهرتــر نهفتــه بــود‪ .‬امــا امــروز وقتــی بــه عقــب بــاز مــی گــردم همیشــه از خــودم‬
‫میپرســم‪ “ ،‬آیــا فقــط بایــد بــه گــردش پــول ســاده بــاز مــی گشــتم‪”...‬‬
‫زندگــی مــن در حــال فروپاشــی بــود‪ .‬مــن پنهــان شــدم‪ .‬تقریبــا آمــاده بــودم کــه همــه چیــز را رهــا کنــم‪ .‬یــک‬
‫روز وقتــی در شــهر یــزد بــودم‪ ،‬خــودم را از هواپیمــا بــر روی برانــکار یافتــم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪38/238‬‬

‫تجربه مرگ در هواپیما‬

‫مــن در فــرودگاه شــهر یــزد بــودم‪ ،‬و برنامــه ریــزی کــرده بــودم تــا بــا ایــن پــرواز بــه خانــه بازگــردم‪ .‬بــا ایــن‬
‫حــال‪ 24 ،‬ســاعت قبــل از ایــن پــرواز‪ ،‬خیلــی بیمــار شــدم‪ .‬مــن بیــش از یــک دهــه بــود کــه در معــرض مشــکالت‬
‫ســامتی شــدید قــرار داشــتم‪ ،‬امــا بــا افزایــش بدهــی هایــم حــاال ســامتیم بیشــتر در معــرض خطــر قــرار گرفتــه‬
‫بــود‪ .‬مــن دائمــا در معــرض اســترس بــودم و وضعیتــم روز بــه روز بدتــر میشــد‪.‬‬
‫همه اینها ناگهان در شهر یزد به اوج خود رسید‪.‬‬
‫کل شــب قبــل از پــرواز‪ ،‬در رختخــواب افتــاده بــودم و بــه ســرعت انــرژی خــود را از دســت دادم‪ .‬بعــدا متوجــه شــدم‬
‫کــه تمــام طــول ایــن مــدت خونریــزی داخلــی داشــتم‪ .‬و نزدیــک بــه ‪ ٪50‬از خــون بدنــم را از دســت داده بــودم!‬
‫آن روز‪ ،‬همانطــور کــه بــه ســمت فــرودگاه میرفتــم‪ ،‬مــیتوانســتم حــس کنــم کــه بیمــار شــدهام‪ ،‬در عــرض چنــد‬
‫دقیقــه پــس از ســوار شــدن بــه هواپیمــا‪ ،‬حالــت هوشــیاری خــود را از دســت دادم‪.‬‬

‫دیگر چیزهایی را که پس از آن اتفاق افتاده به یاد نمیآورم‪ ،‬به جز این که‪:‬‬

‫بیــدار شــدم و دیــدم کــه بــر روی یــک برانــکار هســتم‪ ،‬مــن از پلــههــا پاییــن آورده شــدم‪ .‬همانطــور مــیتوانســتم‬
‫ببینــم کــه‪ ،‬از هواپیمــا خــارج شــدم‪ .‬ظاهــرا‪ ،‬هواپیمــا در زمانــی کــه مــن از هــوش رفتــه بــودم دوبــاره بــه فــرودگاه‬
‫بازگشــته بــود‪ .‬مــن هرگــز از ناجــی اســرار آمیــزم همــان مســافری کــه در هواپیمــا در کنــارم نشســته بــود تشــکر‬
‫نکــردم‪.‬‬
‫ایــن مســافر متوجــه شــد کــه مــن نخوابیــده ام‬
‫ایــن مســافر متوجــه شــد کــه مــن نخوابیــده ام‬
‫بلکــه از هــوش رفتــهام‪ ...‬او ظاهــرا مهمانــدار پرواز‬ ‫بلکــه از هــوش رفتــه ام‪ ...‬او ظاهــرا مهمانــدار پرواز‬
‫را مطلــع مــیکنــد و هواپیمــا بــه فــرودگاه بــاز‬ ‫را مطلــع مــی کنــد و هواپیمــا بــه فــرودگاه بــاز‬
‫مــی گــردد‪.‬‬ ‫مــیگــردد‪.‬‬

‫چیــزی کــه مــن بــه یــاد مــیآورم ایــن اســت کــه خــودم را بــر روی تخــت دیــدم کــه دســتگاههای زیــادی بــه‬
‫مــن بســته شــده بــود‪ .‬چندیــن دســتگاه بــه مــن متصــل بــود کــه حتــی نمــیتوانســتم تــکان بخــورم‪ .‬مــن در یــک‬
‫شــهر دیگــر تنهــا بــودم و بــه نظــر مــیرســید کــه در بســتر مــرگ باشــم‪.‬‬
‫به یاد دارم که آن روز با خودم کمی فکر کردم‪:‬‬

‫“تمــام دلیــل مــن از انتخــاب کســب و کار آزادی مالــی بــود‪ .‬حــاال‪ ،‬خــودم را بــه معنــای واقعــی کلمــه روی‬
‫تخــت میدیــدم کــه قــادر بــه حرکــت نبــودم‪ .‬ایــن دورتریــن معنایــی از آزادی اســت کــه هــر کســی مــیتوانــد‬
‫داشــته باشــد‪ .‬پــس حــاال زمــان تغییــر بــود؛ خــب واضــح بــود کــه بــا آن حــال نمیتوانســتم مرخــص شــوم!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪39/238‬‬

‫پــس بایــد بــه انــدازه کافــی بهبــود مــییافتــم تــا بتوانــم بــه خانــه بــروم و بالفاصلــه اقــدام کنــم‪ .‬مــن شــروع بــه‬
‫بســتن آفیــسهایــم کــردم و تقریبــا هــر کارمنــدی را کــه اســتخدام کــرده بــودم مرخــص نمــودم‪ .‬آن لحظــه فــرارســید‪.‬‬
‫مــن بایــد مــیفهمیــدم کــه فقــط چــه چیــزی اشــتباه بــوده‪ .‬چــرا مــن ناگهــان ورشکســت شــدم و تقریبــا نزدیــک بــود‬
‫بمیــرم در حالــی کــه فقــط دو ســال قبــل مــن در میلیاردهــا شــنا مــیکــردم و زندگــی رویائیــم را ســاخته بــودم؟‬
‫پاسخ این بود‪ :‬من دوباره باید به گردش پول خود باز میگشتم‪.‬‬
‫همانطــور کــه در آفیــس تیــره و تــار خــودم نشســته بــودم‪ ،‬شــب قبــل از آنکــه بــه کلیــد نجاتــم دســت پیــدا کنــم‬
‫مــن یــک عهــد بــا خــودم بســتم‪ :‬مــن بایــد بــه گــردش پــول بازمــیگشــتم‪ ،‬سیســتم ســادهای کــه بــه مــن کمــک‬
‫کــرده بــود اولیــن ‪ 10‬میلیــارد ســاخته شــود‪ .‬ایــن بــار‪ ،‬مــن نبایــد بــه آن برگــردم‪ ،‬مــن بایــد از ایــن سیســتم اثبــات‬
‫شــده اســتفاده مــیکــردم تــا خــودم را روی پاهایــم برگردانــم‪.‬‬

‫بازگشت به ‪ 10‬میلیارد در ‪ 16‬ماه‬

‫آن چــه پــس از ایــن تصمیــم رخ داد‪ ،‬واقعــا عجیــب بــود‪ ،‬مــن پاشــنه هایــم را‪ ،‬بــه کســب و کار ســاده شــده‬
‫(و زندگیــم) چســباندم و بــه بنیــان ســاده گــردش پــول برگشــتم‪ .‬بایــد دوبــاره از نــو اســتارت مــی زدم‪.‬‬
‫من به فاز ‪ 1‬برگشتم و تصمیم گرفتم همه چیزهایی را که داشتم بدان تخصیص دهم‪.‬‬
‫وقتــی دوبــاره کارم را اســتارت زدم‪ ،‬مــن در ‪ 1،7‬میلیــارد بدهــی بــودم‪ .‬مــن بایــد ایــن بدهــی را بــه طــور کامــل‬
‫در ‪ 12‬مــاه پرداخــت میکــردم‪ ،‬و عــاوه بــر ایــن‪ ،‬مــن بایــد خــودم را مــییافتــم در حالیکــه نشســتم روی یــک کســب‬
‫و کار ‪ 10‬میلیــاردی در ســال فقــط طــی ‪ 16‬مــاه بعــد از روزی کــه تصمیــم گرفتــم بــه گــردش پــول برگــردم‪.‬‬
‫آن چیزی که یکبار ‪ 6‬سال از من وقت گرفته بود انجامشردهم‪ ،‬حاال من در ‪ 16‬ماه انجامش داده بودم‪.‬‬
‫ایــن همــان روزی بــود کــه مــن تصمیــم گرفتــم ایــن آموزشــها را بــه همــه مدیــران عالــی رتبــه ایــران و جهــان‬
‫بــا شــرکت بهســان عرضــه کنــم‪ .‬همیــن باعــث شــد امــروز بــه ایــن کتــاب برســم‪.‬‬

‫نتیجه اخالقی این داستان‬

‫گردش پول ساده و پولساز است‪ .‬از آن استفاده کنید‪.‬‬
‫ســعی نکنیــد چیــز جدیــدی بســازید کــه بــه‬
‫ســعی نکنیــد چیــز جدیــدی بســازید کــه بــه‬
‫خوبــی کار کنــد‪ .‬فقــط مراحلــی را کــه بــه شــما‬
‫خوبــی کار کنــد‪ .‬فقــط مراحلــی را کــه بــه شــما‬
‫آمــوزش داده شــده کپــی کنیــد و بــر اجــرای آنهــا‬
‫آمــوزش داده شــده کپــی کنیــد و بــر اجــرای آنهــا‬
‫تمرکــز نمائیــد‪ .‬ســادگی ایــن گــردش‪ ،‬یــک هدیــه‬
‫تمرکــز نمائیــد‪.‬‬
‫اســت‪ .‬ایــن یــک هدیــهای اســت کــه بــه شــما‬
‫اجــازه مــیدهــد بــر زندگــی خــود تمرکــز کنیــد آن هــم در حالــی کــه اجــازه میردهیــد کســب و کار‪ ،‬خــودش‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪40/238‬‬

‫خــودش را اجــرا کنــد‪.‬‬

‫شــما مــی توانیــد از سیســتم زیــر بــرای ایجــاد ‪ 100،000،000‬در ســال یــا حتــی ‪ ۱۰‬میلیــارد در ســال‬
‫اســتفادهکنیــد‪ .‬ایــن سیســتم بــه انــدازه کافــی انعطــاف پذیــر اســت تــا بــا زندگــی شــما مطابقــت یابــد‪.‬‬
‫از ایــن لحظــه‪ ،‬موفقیــت شــما‪ ،‬آینــده شــما کامــا بــه شــما و فقــط خــود شــما بســتگی دارد‪ .‬اگــر شــما فقــط قول‬
‫مــیدهیــد کــه بــه ســختی کار کنیــد و بــه تیــم مربیــان (داخــل آکادمــی اپیدمــی) مــن اجــازه مــیدهیــد مســیر را‬
‫بــه شــما نشــان دهنــد‪ ،‬زندگــی جدیــد شــما فقــط در همیــن اطــراف منتظــر شماســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪41/238‬‬

‫چطور در نهایت کار خسته کنندهام را رها کردم‬

‫دانشپذیر‪ :‬حسین حسن آبادی‬

‫فکر میکنم در نهایت ساختمش‪.‬‬

‫مــن در دورههــای بــی شــماری ثبــت نــام کــردهام و هــر کاری را انجــام دادم‪ .‬مــن حتــی ســرمایهگــذاری‬
‫کــردم و بســیاری از مواقــع اولیــن محصــول خــود را نیــز تولیــدکــردم‪ .‬مــن همــه چیزهایــی را کــه مــیدانســتم‬
‫چگونــه بایــد انجــام دهــم انجــام دادم‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬هــر روز کامــا گیــج بــودم‪.‬‬
‫مــن فقــط موفقیــت را بــه آن ســرعتی کــه فکــر میکــردم بایــد باشــد نمــیدیــدم‪ .‬بدتــر ایــن کــه مــن بــرای‬
‫آنالیــن کــردن کســب و کارم بیــش از ‪ 5،000،000‬تومــان هزینــه کــردم‪ ،‬کــه اشــتباه بــود!‬
‫من فقط چند صد هزار تومان درآوردم!‬
‫پــس از ایــن همــه کار ســخت‪ ،‬و اتــاف ســاعت هــای بــیشــماری از زندگــی خــود و صــرف بیــش از‬
‫‪ 5،000،000‬تومــان ســرمایه گــذاری‪ ،‬مــن هیچــی نبــودم‪ .‬زندگــی رویائــی مــن حتــی از مــن دورتــر هــم‬
‫شــده بــود! شــک و تردیــدهایــی در درون مــن ایجــاد شــد‪ .‬در نهایــت متقاعــد شــدم کــه شــاید کارآفریــن‬
‫آنالیــن بــودن واقعــا حرفــه مناســب مــن نیســت؟‬
‫در همیــن زمــان بــود کــه مــن بــا امیررضــا دهقــان برخــورد کــردم‪ .‬بــه نظــر مــیرســید آقــای دهقــان‬
‫داســتانهــای موفقیــت هــای خــود را یکــی پــس از دیگــری بــه دســت آورده اســت‪ .‬او خــودش بیــش از ‪۱۰‬‬
‫میلیــارد در ســال بــا اســتفاده از سیســتمی کــه بســیار ســاده بــه نظــر مــیرســید تولیــد مــیکــرده بــود! مــن‬
‫نمــیدانســتم چگونــه‪ ،‬امــا احســاس مــی کــردم چیــزی در مــورد او تناقــض دارد‪ ،‬هیجــان زده بــودم‪...‬‬
‫او دقیقا متناقض بود‬
‫برخــاف هــر یــک از دوره هــای دیگــری کــه تجربــه کــردهام‪ ،‬مــی توانــم ســریعا بگویــم امیررضــا دهقــان‬
‫واقعــا مراقــب بــود‪ ،‬او واقعــا مــیخواســت بــه افــرادی مثــل مــن کمــک کنــد! تصمیــم گرفتــم زندگــیام را در‬
‫دســتهــای خــودم بگیــرم و اقــدام کنــم‪ .‬مــن یــک دانشــپذیر کاراســتارتر شــدم و ســریعا شــروع بــه مطالعــه‬
‫سیســتم آکادمــی اپیدمــی او کــردم‪.‬‬
‫فوق العاده ساده بود!‬
‫آن تقریبــا شــبیه ایــن بــود کــه آن چــه انجــام مــی داد کپــی و پیســت شــود‪ .‬مــن باالخــره خــودم را پیــدا‬
‫کــردم و تمــام جزئیــات کســب و کار خــودم را درک کــردم‪ .‬بهتریــن قســمت ایــن بــود کــه در کمتــر از ‪10‬‬
‫روز پــس از پیــروی از سیســتم او‪ ،‬مــن بیــش از ‪ 1،200،000‬تولیــد کــردم!‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪42/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫مــن ماههــا و ماههــا را فقــط بــا ‪ ۲۰۰‬هــزار تومــان طــی کــردم و در اینجــا توانســتم از سیســتم او اســتفاده‬
‫کــرده و بیــش از ‪ 1،200،000‬در عــرض ‪ 10‬روز ایجــاد کنــم! مــن بــه دام افتــاده بــودم‪.‬‬
‫مــن ســخت تــر از همیشــه کار مــیکــردم‪ .‬بیشــتر مــی آموختــم‪ .‬همــه آموزشــها را تکمیــل مــیکــردم‪ .‬مــن‬
‫همیشــه اقــدام مــیکــردم‪ .‬مــن پیــش از آنکــه ایــن کار را فراگیــرم از کارم کــه در آن بیــش از ‪80،000،000‬‬
‫تومــان در ســال بــه دســت مــیآوردم اســتعفا داده بــودم! مــن دیگــر هرگــز بــه عقــب نــگاه نکــردم و االن‬
‫زندگــی کامــا متفاوتــی دارم‪.‬‬
‫هــر روز خــدا را شــکر مــیکنــم کــه ایــن سیســتم را یافتــم و عضــوی از جامعــه کاراســتارتر شــدم‪ .‬همانطور‬
‫کــه حــاال بــه همــه کســانی کــه نگرانشــان هســتم مــی گویــم ‪ “ :‬ایــن سیســتم زندگــی شــما را تغییــر مــیدهــد‪،‬‬
‫بــرای آن اقــدام کنید”‬
‫حسین حسن آبادی‬
‫دانشپذیر و مربی کاراستارتر‬

‫به روز رسانی داستان حسین حسنآبادی‬

‫توسط امیررضا دهقان‬
‫حســین چنیــن پیشــرفت عالــی داشــتهاســت کــه او حــاال یــک مربــی در جامعــه کاراســتارتر اســت‪ .‬اخیــرا‪،‬‬
‫او بــه فــاز ‪ 2‬رســیده اســت و اولیــن دوره آنالیــن خــود را اپیدمــی کــرده اســت‪ .‬او قــادر بــود بیــش از ‪10‬‬
‫میلیــون تومــان در اولیــن ‪ 30‬روز خــودش خلــق کنــد‬
‫حــاال حســین بــر روی گســترش ســاین دیگــری کار میکنــد و مــی خواهــد محصــول دیجیتالــی بعدیــش‬
‫را ارائــه دهــد‪.‬‬
‫قبل از این که ما این را بدانیم‪ ،‬او یکی از عالی ترین داستانهای موفقیت خواهد شد‪.‬‬
‫بــرای شــمایی کــه در کاراســتارتر هســتید‪ ،‬مــی توانیــد حســین را بــه عنــوان مربــی خــود داشــته باشــید‪.‬‬
‫او همیشــه آنجاســت!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 /238

www.KargahPoolRayegan.com
 ‫‪44/238‬‬

‫فصل ‪ :2‬کشف طالی دیجیتال‬

‫“ فرصت های کوچک معموال شروع اکتشافات بزرگ هستند‪ - ”.‬دموستنز‬

‫در ایــن فصــل‪ ،‬مــن بــه طــور رســمی شــما را بــا دنیــای دیجیتــال اپیدمیــک آشــنا مــیکنــم‪ ،‬شــما حــاال قــدرت‬
‫ســاختن یــک کســب و کار بــر اســاس اطالعــات را خواهیددیــد‪.‬‬
‫فقــط ایــن را بدانیــد بــه جلــو حرکــت کنیــد‪ ،‬کســب و کار شــما ‪ %100‬بــر اســاس اطالعــات ســاخته مــیشــود‪ .‬در‬
‫واقــع‪ ،‬ســه مرحلــه اصلــی کــه شــما اســتفاده مــیکنیــد اینهــا خواهنــد بــود‪:‬‬
‫هسته گردش پول بسیار ساده است‪:‬‬
‫‪ .1‬یافتن افراد دیگری مثل خودت‬
‫‪ .2‬تامین آنها با اطالعات ارزشمند‬
‫الف‪ -‬شما می توانید اطالعات دیگران را برای فروش پیشنهاد دهید‪.‬‬
‫ب‪ -‬شما می توانید اطالعات خودتان را پیشنهاد دهید‪.‬‬
‫‪ ،3‬پول (“تکرار و تکرار”)‪.‬‬
‫مــن مــیخواهــم تاکیــد کنــم کــه ســوخت کل ایــن گــردش تنهــا یــک کلمــه اســت‪ :‬ارزش‪ ،‬هــر چــه ارزش‬
‫بیشــتری را فراهــم مــیکنیــد‪ ،‬کســب و کار شــما بیشــتر و ســریعتر رشــد خواهــدکــرد‪.‬‬
‫از طریــق ایــن کتــاب و کارگاه پــول رایــگان مــن (‪ )www.KargahPoolRayegan.com‬شــما کل تمپلیــتهــا را‬
‫خواهیــد داشــت کــه دقیقــا در وجــود شــما نهادینــه مــیشــود‪.‬‬
‫تیــم مــن و مــن ســالهــای ســال اســت کــه بــا هــم کار کــردهایــم تــا کل سیســتم را بــه مراحــل ســادهای تبدیــل‬
‫کنیــم کــه هــر کــس بتوانــد کپــی کنــد‪ .‬اگــر شــما تجربهــرای نداریــد‪ ،‬هیــچ پــس زمینــه فنــی نداریــد یــا هرگــز‬
‫مالــک کســب و کار نبــودهایــد‪ ،‬میرتوانیــد ایــن کار را انجــامدهیــد‪ .‬مــن قصــد دارم متحیرتــون کنــم‪.‬‬
‫اگــر در مــورد ســاخت یــک زندگــی پــر از رویــا و آزادی مالــی مشــتاق هســتید‪ ،‬آمــاده باشــید تــا اقــدام کنیــد‪.‬‬
‫وقــت آن اســت کــه هــر چــه در چنتــه داریــد رو کنیــد!‬

‫عصر طالیی دیجیتال‬

‫هرگــز از ایــن زمــان‪ ،‬زمانــی بهتــر‬ ‫هرگــز از ایــن زمــان‪ ،‬زمانــی بهتــر نبــوده تــا ایــن نــوع کســب و‬
‫نبــوده تــا ایــن نــوع کســب و کار‬ ‫کار دیجیتــال اپیدمیــک را بســازید‪ .‬چــرا کــه روزانــه مــدام افراد‬
‫دیجیتــال اپیدمیــک را بســازید‪.‬‬ ‫بیشــتری بــرای کســب اطالعــات رو بــه اینترنــت مــی آورند‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪45/238‬‬

‫چرا که روزانه مدام افراد بیشتری برای کسب اطالعات رو به اینترنت میآورند‪.‬‬
‫بهتریــن قســمت ایــن اســت کــه ایــن افــراد فقــط بــه دنبــال اطالعــات رایــگان نیســتند‪ ،‬بلکــه آنجــا میلیــونهــا‬
‫نفــر در سراســر جهــان وجــود دارنــد کــه خوشــحال میشــوند پرداختــی بــرای آن داشــتهباشــند!‬
‫من این را عصر طالیی دیجیتال مینامم‪.‬‬
‫جدی میگویم‪.‬‬
‫بســیاری از افــراد بــه اشــتباه تصــور مــی کننــد کــه فرصــت هــای اینترنــت از دســت رفتــهانــد‪ ،‬امــا آنهــا در اشــتباه‬
‫هســتند‪ .‬فرصــت کافــی بــرای تولیــد میلیاردهــا در اینترنــت بــدون هیــچ چیــز‪ ،‬جــز داشــتن کامپیوتــر و اینترنــت‬
‫وجــود دارد‪ .‬ایــن بهتــر از هــر زمــان دیگــری اســت‪.‬‬
‫امــروز حتــی روز بهتــری بــرای النــچ کســب و کار آنالینتــان بــه نســبت چیــزی کــه ‪ 10‬ســال پیــش بــوده اســت‪.‬‬
‫اگــر نــوع دسترســی امــروز را داشــتم‪ ،‬مــیتوانســتم بــه احتمــال ‪ 1،000 %‬ســریعتر بــه نتایــج خــود برســم‪ .‬بــه همیــن‬
‫دلیــل مــن آکادمــی اپیدمــی را ســاختهام‪ .‬چــرا کــه مــیخواهــم مطمئــن باشــم کــه شــما هرگــز دچــار مشــکالتی‬
‫در مســیری کــه مــن انجــام دادمنشــوید‪.‬‬

‫داستان شهاب‪ :‬قدرت اقدام کردن‬

‫ایــن داســتان یکــی از داســتانهای مــورد عالقــه مــن اســت‪ .‬شــهاب یــک پســر جــوان و کمــی خجالتــی‬
‫بــود‪ .‬او فرصتهــای زیــادی در پیــش روی خــود داشــت‪ ،‬و هیــچ ســرنخی در مــورد بازاریابــی اینترنتــی نداشــت‬
‫و یــک “تــازه کار” بــود‪.‬‬
‫شــهاب در واقــع یــک خلبــان نظامــی بــود و پیــش از ایــن در آن حرفــه مشــغول بــه کار بــود‪ .‬ولــی ماننــد‬
‫بســیاری از مــا‪ ،‬او چیــزی بیشــتر از زندگــی مــیخواســت‪.‬‬
‫چیــزی کــه بیشــتر مــرا بــه ســمت شــهاب جــذب میکــرد ایــن بــود کــه وقتــی در مــورد آســان بــودن ایــن‬
‫سیســتم صحبــت مــیکــرد بســیار خوشــحال بــود‪.‬‬
‫او همــواره مــیگویــد‪“ :‬تنهــا کاری کــه انجــام دادم‪ .‬انجــام مراحــل بــود و مــن فقــط بایــد آنهــا را کپــی‬
‫میکــردم‪ .‬ترفنــد همیــن بــود‪”.‬‬
‫مــیدانیــد چیســت؟ شــهاب کامــا درســت اســت‪ .‬ترفنــد در انجــام دادن ایــن اســت! اگــر شــما مراحــل‬
‫را انجــام دهیــد‪ ،‬شــما تقریبــا نمیتوانیــد کمــک کنیــد امــا موفــق مــیشــوید‪ .‬ایــن قــدرت آکادمــی اپیدمــی‬
‫اســت‪ .‬ایــن یــک سیســتم ســاده اســت و آن میتوانــد کار کنــد‪ ،‬همــه چیــزی کــه بایــد انجــام دهیــد ایــن‬
‫اســت کــه اقــدام کنیــد و آن را انجــام دهیــد‪ .‬اگــر مراحــل را دنبــال کنیــد سیســتم کار خواهدکــرد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪46/238‬‬

‫این موضوع را در نظر بگیرید‪.‬‬

‫بیســت ســال پیــش اگــر مــیخواســتید چیــزی را یــاد بگیریــد‪ ،‬بایــد بــه کتابخانــه یــا کتــاب فروشــی مــیرفتیــد‬
‫و یــک کتــاب را انتخــاب مــی کردیــد‪ .‬اگــر اطالعــات جدیــدی در مــورد یــک موضــوع وجــود داشــت‪ ،‬بایــد در انتظــار‬
‫فرآینــد طوالنــی مــدت اپیدمــی آن مــیماندیــد (بــه طــور متوســط ‪ 18‬مــاه)‪ .‬در آن زمــان اطالعــات جدیــدی کــه‬
‫بــه دســت آمــدهبــود بــه طــور عمــده منســوخ شــده و دیگــر کاربــرد نداشــت!‬
‫امروزه بسیار متفاوت است‪.‬‬
‫مــا در عصــر اطالعــات زندگــی مــی کنیــم‪ ،‬اطالعــات‬
‫بزرگتریــن صنعــت جهــان امــروز اســت‪ .‬کســانی کــه بــه‬ ‫مــا در عصــر اطالعــات زندگــی مــی‬
‫اطالعــات دسترســی دارنــد و توانایــی توزیــع آن را دارند‪،‬‬ ‫کنیــم‪ ،‬اطالعــات بزرگتریــن صنعــت‬
‫ســریعترینهــا کســانی هســتند کــه بــه میلیونــرهــا و‬
‫جهــان امــروز اســت‪.‬‬
‫میلیاردرهای بعدی ما میچسبند‪.‬‬
‫دوره کتــابهــای فیزیکــی ســریعا ناپدیــد مــیشــود‪ .‬امــروزه هــر کســی اطالعــات الزم خــود را فقــط و فقــط در‬
‫اینترنــت کــه بــا ســرعت هــر چــه بیشــتر در حــال رشــد اســت جســت و جــو مــیکنــد‪.‬‬
‫جــف بــزوس‪ ،‬مدیــر عامــل آمــازون در ســال ‪ ،2012‬اعــام کــرد فــروش کتابهــای دیجیتــال آمــازون از فــروش کتابهای‬
‫فیزیکــی آنهــا پیشــی گرفتــهاســت‪ .‬و اینهــا فقــط بــه دلیــل رشــد ســریع اینترنــت در سراســر دنیــا اتفاق مــیافتد‪.‬‬
‫در ‪ 10‬ســال گذشــته‪ ،‬تعــداد افــرادی کــه از اینترنــت اســتفاده مــیکننــد ‪ % 600‬افزایــش یافتــه انــد‪ .‬ایــن تخمیــن زده‬
‫مــیشــود کــه بیــش از ســه میلیــارد نفــر در حــال حاضــر بــه اینترنــت دسترســی دارنــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪47/238‬‬

‫حتــی بهتــر اینکــه‪ ،‬مطالعــات نشــان داده انــد کــه بیــش از ‪ % 62‬از همــه افــراد بــه طــور عمــده از اینترنــت بــرای‬
‫بــه دســت آوردن اطالعــات اســتفاده مــیکننــد‪.‬‬

‫ایــن اعــداد فقــط در حــال رشــد اســت‪ .‬تخمیــن زده مــیشــود کــه تــا ســال ‪ ،2020‬پنــج میلیــارد نفــر آنالیــن‬
‫خواهنــدبــود‪ .‬تنهــا در ایــاالت متحــده‪ ،‬بــازار فقــط بــرای کتابهــای الکترونیکــی (یکــی از انــواع اطالعــات دیجیتــال) در‬
‫ســال ‪ 2008‬بــه ارزش ‪ 270‬میلیــون دالر بــوده اســت‪ .‬تــا ســال ‪ ،2014‬ایــن رقــم بــه ‪ 5،69‬میلیــارد دالر افزایــش پیــدا‬
‫خواهدکــرد‪ ،‬اگــر ریاضیتــان خــوب باشــد خواهیــد دیــد کــه‪ ،‬ایــن رقــم معــادل بیــش از ‪ %250‬رشــد در ســال اســت!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪48/238‬‬

‫حتی بهتر است بدانید که این رقم تا سال ‪ 2018‬به ‪ 8،69‬میلیارد دالر افزایش خواهدیافت‪.‬‬

‫تصــور کنیــد داشــتن فقــط ســهم کوچکــی از آن چــه مقــدار پــول خواهــدشــد‪ ،‬بــه همیــن دلیــل اســت کــه مــن‬
‫بــه شــما مــیگویــم زمــان مناســب بــرای اســتارت کســب و کار دیجیتــال اپیدمیــک شــما همیــن امــروز اســت‪.‬‬
‫فقط فکر کنید‪:‬‬
‫ایــن کتــاب یــک نمونــه کامــل از اهمیــت و قــدرت اطالعــات اســت‪ .‬شــما انتخــاب کــردهایــد کــه ایــن کتــاب را‬
‫بخوانیــد بــه ایــن دلیــل کــه شــما مــی دانیــد کــه سیســتم در آن مــیتوانــد بــه ســرعت زندگیتــان را تغییردهــد‪ .‬اگــر‬
‫چــه شــما و مــن ممکــن اســت هرگــز مالقــات رودررو نداشــته باشــیم‪ ،‬اینترنــت بــه مــن اجــازه مــیدهــد تــا بــه شــما‬
‫هــر آنچــه را مــیدانــم آمــوزش دهــم‪ (.‬اگــر شــما یــک نســخه دیجیتالــی خریــداریکنیــد یــا تصمیــم بگیریــد یــک‬
‫دانشــپذیر جامعــه کاراســتارتر بشــوید)‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪49/238‬‬

‫بسیاری از دانشپذیران من حاال میلیاردها کسب میکنند بدون اینکه مرا مالقات کرده باشند‪.‬‬

‫“ احســاس مــیکنــم کــه تــو در تمــام مراحــل آمــوزش بــا مــن هســتی‪ .‬بعضــی اوقــات از پاســخ شــما‬
‫بــه ســواالت‪ ،‬شــک و تردیدهــا و مســایلی کــه همیشــه بــا آنهــا دســت و پنجــه نــرم مــیکــردم شــگفتزده‬
‫میشــوم‪ .‬مــن بســیاری از کتــابهــا را مطالعــهکــرده و بــه کتــابهــای صوتــی بــی شــماری گــوش دادهام‪ ،‬امــا‬
‫همیشــه احســاس شکســت مــیکــردم‪ .‬امــا دیگــر اینگونــه نیســت‪.‬‬
‫باید از تو تشکر کنم امیررضا!” ‪ -‬بهناز همتی‬

‫این کتاب اطالعات در قالب کلمات نوشتاری است‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪50/238‬‬

‫آنچه که برای استارت زدن به آن نیاز دارید‬

‫بسیار ساده است‪.‬‬

‫تنها ابزارهای فیزیکی که نیاز دارید موارد زیر است‪:‬‬
‫• دسترسی به یک کامپیوتر‪.‬‬
‫• اتصال به اینترنت‪.‬‬
‫• یک ساعت در روز‪.‬‬
‫مــن فکــر مــی کنــم عادالنــه اســت کــه فــرض کنیــم شــما همــه ایــن ســه ابــزار را داریــد‪ .‬اگــر شــما در حــال‬
‫خوانــدن ایــن کتــاب هســتید‪ ،‬بعیــد اســت کــه کامپیوتــر و دسترســی بــه اینترنــت نداشــته باشــید‪ .‬و مــن کامــا‬
‫معتقــد هســتم کــه همــه مــا حداقــل یــک ســاعت در روز بــرای رســیدن بــه رویاهــای خــود زمــان داریــم‪.‬‬
‫در اینجا چند سوال رایج که اغلب درباره چیزی که نیاز است پرسیده می شود‪:‬‬
‫‪ .1‬آیا نیاز است که یک متخصص باشم یا مدرکی در موضوع یا ساین خودم داشته باشم؟‬
‫نــه‪ .‬مــن نداشــتم‪ ،‬و ایــن هرگــز حتــی یــک تاثیــر کوچــک بــر روی موفقیتــم نداشــت‪ .‬در واقــع‪ ،‬پــس از کار‬
‫کــردن بــا بیــش از ‪ 100،000‬دانشــپذیر‪ ،‬مــن دریافتــه ام کــه داشــتن آمــوزش فنــی زیــاد در یــک موضــوع مــیتوانــد‬
‫ارتبــاط بــا بــازار را بــه عنــوان یــک اپیدمــر دیجیتــال ســختترکنــد‪.‬‬
‫‪ .2‬آیا نیاز است چگونگی ساخت وبسایت را بدانم یا دانش تکنیکی داشته باشم؟‬
‫قطعــا خیــر‪ .‬امــروز‪ ،‬بیــش از ‪ 13‬ســال پــس از ایــن کــه کســب و کارم را اســتارتزدم‪ ،‬مــن هنــوز نمــیتوانــم‬
‫صفحــه وبــی خــودم را بــاال بیــاورم‪ .‬حقیقــت ایــن اســت کــه شــما مــیتوانیــد یــا درخواســت کمــک تکنیکــی بســیار‬
‫ارزانــی را بــا اســتفاده از فریلنســرها بدهیــد‪ ،‬یــا مــیتوانیــد بــی نهایــت ابــزار خــودکار را اســتفاده کنیــد کــه آن نــوع‬
‫بــاال آوردن ســنگین را بــرای شــما انجــامدهنــد‪.‬‬
‫‪ .3‬آیا نیاز است از شغلم استعفا دهم تا بر روی این کار کنم؟‬
‫نــه‪ ،‬اســتعفا ندهیــد‪ .‬در حقیقــت‪ ،‬مــن واقعــا توصیــه مــیکنــم کــه در ابتــدا ایــن فرآینــد را بــه صــورت پــاره وقــت‬
‫انجــامدهیــد و هنگامــی کــه درآمــد شــما افزایــش داشــت بــه صــورت تمــام وقــت آن را رشــد دهیــد‪ .‬مــن مــیخواهــم‬
‫شــما یــک مســیر ایمن مالــی در کســب و کارتان داشــته باشــید‪.‬‬
‫‪ .4‬آیا این هزینه بسیار زیادی برای من خواهدداشت؟‬
‫دوبــاره‪ ،‬جــواب هنــوز منفــی اســت‪ .‬بــه طــور واضــح‪ ،‬اگــر شــما ســرمایه گــذاری مرکــزی داریــد‪ ،‬ایــن بــه شــما‬
‫کمــک مــیکنــد ســرعت فرآینــد را بــاال ببریــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬شــما مــی توانیــد بــا حداقــل ســرمایهگــذاری اســتارت‬
‫بزنیــد‪ -‬حتــی فقــط چنــد صــد هــزار تومــان‪ .‬شــما فقــط بایــد مقــداری زمــان ســرمایهگــذاری کنیــد و بــرای‬
‫نتایجتــان صبورتــر باشــید‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪51/238‬‬

‫فراتــر از آن‪ ،‬شــما فقــط بــه کمــی انگیــزه و انعطــاف‬

‫فراتــر از آن‪ ،‬شــما فقــط بــه کمــی انگیــزه‬
‫پذیــری نیــاز داریــد‪ .‬پــس بــرای آب دیــده شــدن در‬
‫و انعطــاف پذیــری نیــاز داریــد‪ .‬پــس بــرای‬
‫آمــوزشهایــی کــه برایتــان مهیــا میکنــم آمــاده باشــید‪.‬‬
‫آب دیــده شــدن در آمــوزشهایــی کــه‬
‫برای آموزشها اقدام کنید‪.‬‬
‫برایتــان مهیــا میکنــم آمــادهباشــید‪.‬‬
‫مهمتــر از همــه‪ ،‬اگــر شــما واقعــا آمــاده هســتید تــا بــا‬
‫راکتهایتــان بــه ایــن فرآینــد حملــه کنیــد‪ ،‬بــه آکادمــی اپیدمــی ملحــق شــوید و بــه تیــم مــن اجــازه دهیــد در کل‬
‫فرآینــد دســتان شــما را بگیــرد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪52/238‬‬

‫چگونه من کسب و کار خود را از ‪ .I.C.U‬راه اندازی نمودم‬

‫بیائیــد بــه ســالها قبــل بازگردیــم‪ .‬زمانــی کــه مــن در میانــه راه ســاخت کســب و کارم بــودم و بعیــد بــود‬
‫کــه دوبــاره ایــن کار رونــق بگیــرد‪ .‬بــه طــور غیــر منتظــرهای‪ ،‬ســامت فیزیکــی مــن رو بــه تحلیــل گذاشــت‪.‬‬
‫وضعیــت جســمانی مــن بدانجایــی رســید کــه در بیمارســتان بســتری شــدم و در‪ ICU‬تحــت درمــان‬
‫قرارگرفتــم‪ .‬بلــه ایــن مــن بــودم‪ .‬لحظــهای پیــش در حــال مبــارزه بــرای رشــد کســب و کار خــود و لحظــهای‬
‫بعــد‪ ،‬در حــال مبــارزه بــرای نجــات جــان خــود بــودم‪ .‬و قطعــا از هــر دوی آنهــا نیــز ناامیــد شــده بــودم‪.‬‬
‫بنابرایــن‪ ،‬حــاال مــن بــا یــک چالــش کامــا جدیــد مواجــه شــدم‪ :‬چگونــه کســب و کار خــود را از روی تخــت‬
‫بیمارســتان وقتــی کــه حتــی نمــیتوانســتم از جــای خــود بلنــد شــوم شــروع کــرده و از کامپیوتــر اســتفادهکنم‪.‬‬
‫حتــی اگــر مــن مــیتوانســتم از جــای خــود بلنــد شــوم‪ ،‬پرســتاران بــه مــن اجــازه نمــیداننــد کــه از سیســتم‬
‫الکترونیــک داخــل ‪ .IC.U‬اســتفاده کنــم‪.‬‬
‫خوشــبختانه مــن یــک کار روتیــن معمولــی نداشــتم‪ .‬اگــر اینگونــه بــود‪ ،‬بــه هیــچ وجــه کســب و کارم زنــده‬
‫نمــیمانــد‪ .‬حرفــه مــن بــه پایــان راه خــود رســیده بــود‪ .‬درآمــد مــن صفــر بــود‪ .‬مــن حتــی فکــر نمــیکــردم کــه‬
‫بتوانــم از بیمارســتان مرخــص شــوم‪.‬‬
‫بــا ایــن حــال‪ ،‬بــا تشــکر از کســب و کار آنالیــن و سیســتم ســاده خــود‪ ،‬مــن قــادرم کســب و کار خــود را در‬
‫هــر نقطــه از جهــان راه انــدازی کنــم! مــن مــیتوانــم کســب و کارم را از خانــه‪ ،‬از رســتوران‪ ،‬ســاحل و در ایــن‬
‫مــورد‪ ،‬حتــی از ‪ .I.C.U‬راه انــدازی کنــم‪.‬‬
‫حــاال ایــن قســمت بعــد مقــداری جالــب و خنــده دار اســت‪ .‬وقتــی ایــن را مــی نویســم در حــال خندیــدن‬
‫هســتم‪ ،‬فقــط در مــوردش فکــر کنیــد‪.‬‬
‫همانطــور کــه گفتــم‪ ،‬اســتفاده از هیــچ نــوع رایانــه یــا لــپ تاپــی در ‪ .IC.U‬مجــاز نبــود‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬در اینجــا‬
‫چــه کار کــردم‪ .‬مــن از دوســتم خواســتم تــا گوشــی موبایــل مــن را بــه ‪ .IC.U‬بیــاورد و آنــرا زیــر بالشــم پنهــان‬
‫کــردم‪ .‬ایــن دســتگاه کوچــک کاربــرد هــای زیــادی داشــت‪ .‬ایــن تلفــن همــراه تنهــا ابــزار موجــود بــرای‬
‫راه انــدازی کســب و کارم بــود‪ .‬ســوال ایــن بــود‪ ،‬چگونــه بایــد آن را انجــام مــیدادم؟‬
‫در اواخــر شــب‪ ،‬هنگامــی کــه چــراغ هــا خامــوش بــود‪ ،‬مــن زیــر ملحفــه هــا مخفــی مــیشــدم و مخفیانــه از‬
‫تلفــن همــراه (بلــک بــری) بــرای فرســتادن ایمیــل و پیــام بــه افــراد مختلــف اســتفاده مــی کــردم‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬در‬
‫حــدود یــک ســاعت در روز‪ ،‬مــن در حــال اجــرا و مدیریــت کل کســب و کار “ مخفــی” خــود بــودم‪.‬‬
‫در حالــی کــه بیشــتر از ســه مــاه در ‪ .IC.U‬بســتری شــدم‪ ،‬مــن قــادر بــودم کل کســب و کارم را بــا اســتفاده‬
‫از تلفــن همــراه شــخصیم راه انــدازی کنــم‪ .‬مــن بیــش از ‪ 450،000،000‬تومــان در فــروش تولیــد کــردم‪ ،‬همــه‬
‫اینهــا وقتــی کــه بــه ســختی مــیتوانســتم از ایســتادن ضربــان قلبــم جلوگیــری کنــم‪.‬‬
‫هــر مــدل کســب و کاری کــه ســادهتــر و آســانتر از نظــر راه انــدازی باشــد را مــی توانیــد تصــور کنیــد‪ .‬اگــر‬
‫ایــن مــدل را مــیتــوان از تخــت بیمارســتان راه انــدازی کــرد‪ ،‬تصــور کنیــد کــه بــا آن مــیتوانیــد چــه کاری‬
‫انجــام دهیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪53/238‬‬

‫یک دعوت رایگان که زندگی شما را تغییر خواهد داد‬

‫همانطــور کــه قبــا هــم گفتــم‪ ،‬مــن سرســپرده موفقیــت شــما هســتم‪ .‬مــن واقعــا مــیخواهــم هــر آنچــه را نیــاز‬
‫داریــد داشــته باشــید تــا در کســب و کار آنالینتــان بــه موفقیــت برســید‪ .‬بــرای کمــک بیشــتر بــه شــما‪ ،‬مــن پــول‬
‫زیــادی را ســرمایه گــذاری کــردم تــا بعضــی آمــوزشهــای شــگفت انگیــز رایــگان را برایتــان بــه ارمغــان بیــاورم‪ .‬کــه‬
‫حداقــل ‪ 14،900،000‬تومــان ارزش دارد‪.‬‬
‫آن کارگاه پول نامیده میشود‪.‬‬
‫مــن میزبــان ســه جلســه آموزشــی الیــو هســتم‪ .‬و در واقــع یــک اســتودیوی الیــو بــرای ایــن راهانــدازی کــردهام‪.‬‬
‫مــن از هــر ابــزار ارائــهای کــه در اختیــارم باشــد اســتفاده خواهــم کــرد کــه کل سیســتم آکادمــی اپیدمــی را بــرای‬
‫شــما پاییــن بیــاورم‪.‬‬
‫همچنیــن بــا بعضــی از موفــقتریــن دانشــپذیرانم همــراه شــدم کــه از هــر تکــه از آمــوزش آکادمــی اپیدمــی‬
‫اســتفاده کــردهانــد‪ ،‬تــا از موفقیــت فرارکننــد‪ .‬آنهــا بــرای پاســخ بــه ســواالت شــما در دســترسانــد و هــر آنچــه را‬
‫نیــاز داریــد بــه شــما مــیدهنــد‪.‬‬

‫هدف‪ :‬چگونه عالیق خود را به ‪ 10‬میلیارد تومان پول تبدیل کنید‪.‬‬

‫‪ 23‬اردیبهشت ماه ‪ -‬ساعت ‪ 8:00‬عصر‪:‬‬

‫کارگاه پول ‪ : 1#‬نحوه کسب سریع درآمد ‪ ۱۰۰‬میلیون تومانی با یک سیستم کوچک‬
‫‪ 26‬اردیبهشت ماه ‪ -‬ساعت ‪ 8:00‬عصر‪:‬‬
‫کارگاه پول ‪ : 2#‬نحوه تبدیل همان ‪ ۱۰۰‬میلیون تومان به ‪ 500‬میلیون تومان به سرعت‬
‫‪ 3‬خرداد ماه – ساعت ‪ 8:00‬عصر‪:‬‬
‫کارگاه پول ‪ : 3#‬رمز و راز نهایی برای رسیدن به ‪ 10‬میلیارد تومان‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪54/238‬‬

‫در ایــن ســه جلســه آموزشــی رایــگان الیــو‪ ،‬شــما در ایجــاد کســب و کار دیجیتــال آنالیــن خــود بــه یــک مســتر‬
‫تبدیــل خواهیــد شــد‪ .‬مــن بیشــتر از ‪ 13‬ســال آمــوزش را در ایــن ســه کارگاه فشــرده کــرده ام‪.‬‬
‫مهــم نیســت کــه چــه کاری انجــام مــی دهیــد‪ ،‬ایــن جلســات را از دســت ندهیــد‪ .‬حتــی اگــر ارائــه الیــو را از‬
‫دســت دادیــد‪ ،‬بــه ‪ www.KargahPoolRayegan.com‬برویــد و بــه بازپخــش هــا بچســبید‪ .‬بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪:‬‬
‫ایــن آمــوزش تغییــر دهنــده زندگــی اســت‪.‬‬
‫همچنیــن شــما فرصــت بســیار محــدودی بــرای ملحــق شــدن بــه برنامــه آکادمــی اپیدمــی مــا خواهیــد داشــت‪.‬‬
‫ایــن فرصــت بســیار محــدود اســت و بــرای همــه نیســت‪ .‬پــس از یادگرفتــن از آموزشــهای کارگاه الیــو مــا‪ ،‬ایــن‬
‫شــانس را خواهیــد داشــت تــا ببینیــد کــه واقعــا آمــاده ایــن جهــش ســریع‪ ،‬آمــوزش دســت در دســت بــا مــن و‬
‫تیــم مــن هســتید‪.‬‬

‫سریعا برای صندلی رایگانتان نام نویسی کنید!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪55/238‬‬

‫فصل ‪ :3‬کسب و کار دیجیتال اپیدمیک چیست؟‬

‫“سیســتم هــا یــا شــما را قدرتمنــد مــی کننــد کــه بــه موفقیــت برســید یــا شــما را تنظیــم مــیکننــد کــه‬
‫شکســت بخوریــد‪ .‬تصمیــم بگیریــد سیســتم هــای موفقیــت روزانــه خودتــان را بســازید‪ ”.‬جــان دی لــم‬

‫همیــن اســت‪ .‬گــردش پــول‪ .‬تنهــا سیســتمی اســت کــه شــما همیشــه بــرای ســاختن یــک کســب و کار موفــق‬
‫آنالیــن مــادام العمــر بــدان نیــاز داریــد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪56/238‬‬

‫سریع ترین توضیح‬

‫همانطــور کــه مــیبینیــد‪ ،‬اجــزای زیــادی بــرای گــردش پــول وجــود دارنــد‪ ،‬بقیــه ایــن کتــاب بــه تشــریح هــریــک‬
‫از ایــن اجــزا خواهــد پرداخــت‪.‬‬
‫قبــل از اینکــه بــه جزئیــات بپردازیــم‪ ،‬بایــد بدانیــد کــه مهــم نیســت در مــورد کــدام یــک از‬
‫اجــزا صحبــت مــی کنیــم‪ ،‬همیشــه ایــن دیاگــرام ســاده را بــه یــاد داشــته باشــید ‪:‬‬

‫سه بخش برای یک کسب و کار دیجیتال اپیدمیک وجود دارند‪،‬‬

‫‪ -‬بخش اول یک کسب و کار دیجیتالی شما هستید‪.‬‬
‫‪ -‬بخش دوم یک کسب و کار دیجیتالی اطالعاتی هستند که شما دارید‪.‬‬
‫‪ -‬بخش سوم یک کسب و کار دیجیتالی شخص دیگری است که به دنبال اطالعات می گردد‪.‬‬
‫مــن دوســت دارم ایــن افــراد را جوینــدگان اطالعــات بنامــم‪ .‬گــردش پــول شــما و اطالعــات شــما را بــه ایــن‬
‫جوینــدگان اطالعــات متصــل میکنــد‪ .‬اتصــال همــه ایــن ســه بخــش جائیســت کــه پــول خلــق مــیشــود‪ .‬در پایــان‪،‬‬
‫همــه اینهــا یــک کســب و کار دیجیتالــی اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪57/238‬‬

‫نمونه کاهش‪ -‬وزن‬

‫اغلــب مــردم از مــن میپرســند‪ “ ،‬آمــوزش عشــق و عالقــه بــه دیگــران یعنــی چــه؟ ” یــا “چگونــه بایــد‬
‫عشــق و عالقــهتــان را آمــوزش دهیــد؟ ” بنابرایــن در اینجــا یــک نمونــه بســیار آســان را ارائــه مــیکنــم تــا‬
‫بتوانیــد موضــوع را بهتــر درک کنیــد‪.‬‬
‫بگذاریــد تصــور کنیــم کــه شــما چــاق هســتید و تصمیــم گرفتــهایــد وزن خــود را کاهــش دهیــد‪ .‬شــما‬
‫رژیــم غذایــی و ورزش و هــر چیــزی را کــه میرتوانســتید بــا کســب اطالعــات از طریــق هــزاران صفحــه‬
‫اطالعاتــی انجــام دهیــد امتحــان کردهرایــد‪ .‬پــس از یادگیــری‪ ،‬تصمیــم گرفتیــد دانــش جدیدتــان را بــه‬
‫حــوزه عمــل درآوریــد!‬
‫ناگهان شما شروع به از دست دادن وزن کردید‪.‬‬
‫نــه تنهــا وزن خــود را کاهــش دادیــد‪ ،‬بلکــه عالقــه تــان بــه یادگیــری درمــورد ســامت و تناســب انــدام‬
‫نیــز بیشــتر شــد‪ .‬حتــی پیــش از ایــن کــه خودتــان بــه ایــن مســائل پــیببریــد‪ ،‬بســیاری از دوســتان‪ .‬اعضــای‬
‫خانــوادهتــان‪ .‬در مــورد کاهــش وزن از شــما کمــک مــیخواهنــد و شــما دائمــا بــه دیگــران توصیــه مــیکنیــد‬
‫کــه چگونــه وزن خــود را کاهــش دهنــد‪.‬‬
‫در واقع شما با استفاده از راز تازه کشفشده تان بیش از بیست کیلوگرم از دست دادهاید!‬
‫قبــل از آن حتــی نمــیتوانســتید تصــور کنیــد بــه چنیــن موفقیتــی برســید‪ ،‬امــا ناگهــان یــک عشــق و‬
‫عالقــه جدیــد در درون شــما ایجــاد مــیشــود!‬
‫بــه طــور ناگهانــی شــما بــه فکــر کــردن در مــورد خودتــان‪ ،‬بــه صــورت دائــم‪ ،‬و ســامت و تناســب اندامتان‬
‫عالقــه منــد مــیشــوید‪ .‬شــما آن را بــه تمــام دوســتان خــود آمــوزش مــیدهیــد‪ .‬ایــن زمانــی اســت کــه شــما‬
‫ایــن کتــاب را مــیخوانیــد و ســرانجام آن را کلیــک میکنیــد‪.‬‬
‫چــرا گــردش پــول را دنبــال نکنیــد و شــروع بــه آمــوزش بــه همــه جهانیــان نکنیــد‪ .‬نــه تنهــا بیــدار شــدن‬
‫هــر روز صبحتــان را دوســت خواهیــدداشــت‪ ،‬بلکــه شــما بایــد بــا انجــام آن شــروع بــه ســاختن میلیاردهــا‬
‫تومــان کنیــد!‬
‫حاال ببینید که چگونه عشق و عالقه شما می تواند به پول تبدیل میشود‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪58/238‬‬

‫سه چیزی که هر کسب و کار اطالعاتی بر پایه عشق و عالقه بدان نیاز دارد‬

‫گــردش پــول از ســه ابــزار بســیار ســاده بــرای ایجــاد یــک کســب و کار دیجیتــال اپیدمیــک پولســاز مــورد عالقــه‬
‫شــما اســتفاده مــیکنــد‪ .‬اینهــا ســاده‪ ،‬و ابزارهــای جلــو برنــده هســتند و هــر یــک از دانشــپذیران کاراســتارتر در آکادمی‬
‫اپیدمــی مــن فقــط در چنــد هفتــه در همــه ایــن ســه مــورد مســتر مــیشــوند‪.‬‬
‫ابزار ‪:1#‬‬
‫شــما بــه چیــزی بــه نــام یــک لیســت ایمیــل نیــاز داریــد‪ .‬لیســت ایمیــل شــامل گروهــی از افــراد اســت کــه بــه‬
‫یــک صفحــه وبســایت شــما مــیآینــد (کــه شــما آن را بــا اســتفاده از تکنولــوژی کلیک‪-‬کلیــک مــیســازید) و تصمیم‬
‫مــیگیرنــد آدرس ایمیــل خــود را بــه شــما بدهنــد‪.‬‬
‫هنگامــی کــه شــما یــک لیســت از ایمیــل سابســکرایبرها داریــد‪ ،‬شــما مــی توانیــد در هــر زمانــی خلــق درآمــد‬
‫کنیــد‪ .‬یــک لیســت ایمیــل شــما را قدرتمنــد مــیکنــد تــا قــادر باشــید ســریعا درآمــد بســازید‪ .‬ایــن بــه ایــن دلیــل‬
‫اســت کــه شــما مــیتوانیــد کمیســیون هــای قابــل توجهــی از بازاریابــی محصــوالت اطالعاتــی دیگــران کســب کنیــد‬
‫بــه نســبت منتظــر مانــدن تــا زمانــی کــه محصــول اطالعاتــی خودتــان کامــل شــود‪.‬‬
‫مــن بــه شــما یــک راه ســاده را نشــان مــیدهــم تــا‬
‫از طریــق آن صدهــا هــزار نفــر را ترغیــب نمائیــد کــه‬ ‫مــن بــه شــما یــک راه ســاده را نشــان‬
‫آدرس ایمیــل خودشــان را بــه شــما بدهنــد‪ .‬تصــور‬ ‫مــیدهــم تــا از طریــق آن صدهــا هــزار‬
‫کنیــد مجلــه شــخصی خــود را داریــد‪ ،‬بنابرایــن داشــتن‬ ‫نفــر را ترغیــب نمائیــد کــه آدرس ایمیــل‬
‫سابســکرایبر و ارســال محتــوای مطالبتــان بــرای آنهــا‬ ‫خودشــان را بــه شــما بدهنــد‪.‬‬
‫‪ 1،000‬بــار ســادهتــر خواهــد بــود‪.‬‬
‫همچنین شما به ندرت هزینههای دیگری دارید‪.‬‬
‫ما خیلی زود به جزئیات بیشتری در مورد این موضوع اشاره خواهیم کرد‪.‬‬
‫ابزار ‪:2#‬‬
‫ابــزار بعــدی مــا اســتفاده از یــک محصــول اطالعاتــی اســت‪ .‬ایــن همــان چیــزی اســت کــه مــن بــه آن‬
‫“محصــول دیجیتــال” مــیگویــم‪ .‬اگــر چــه شــما همچنیــن مــیتوانیــد محصــوالت نــرم افــزاری داشــته باشــید‪ ،‬تمرکز‬
‫مــا بــر ایــن محصــوالت اطالعاتــی خواهــد بــود‪ .‬محصــوالت اطالعاتــی کتــاب هــا یــا دوره هایــی در موضــوع هــای خاص‬
‫هســتند‪ .‬کتابــی کــه در حــال خوانــدن آن هســتید‪ ،‬نمونــه ای از یــک محصــول اطالعاتــی اســت‪ .‬ایــن کتابــی اســت کــه‬
‫بــه شــما کمــک مــی کنــد تــا کســب و کار خــود را اســتارت بزنیــد و آزادی مالــی خــود را در زندگــی ایجــاد نمائیــد‪.‬‬
‫انــواع مختلفــی از محصــوالت اطالعاتــی وجــود دارد؛‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪59/238‬‬

‫محصــوالت اطالعاتــی نــه تنهــا کمــک مــیکننــد کــه ارزش برنــد شــما افزایــش یابد‪ ،‬بلکــه آنهــا قطعــا درآمد مــازادی‬
‫بــه کســب و کار شــما اضافــه مــیکنند‪.‬‬
‫اگــر بــرای کارگاه پــول رایــگان مــن در آدرس ‪ www.KargahPoolRayegan.com‬نــام نویســیکنیــد شــما مــیتوانید‬
‫یــک نمونــه خوب داشــته باشــید‪.‬‬
‫ابزار ‪:3#‬‬
‫در نهایــت‪ ،‬گــردش پــول متکــی بــر بازاریابــی مشــارکتی اســت‪ .‬بازاریابــی مشــارکتی هنگامــی اســت کــه شــما‬
‫محصــوالت افــراد دیگــر‪ -‬معمــوال محصــوالت اطالعاتــی دیجیتالــی‪ -‬آنهــا را پیشــنهاد مــیدهیــد و از هــر فــروش‪،‬‬
‫درصــدی مــیســازید‪ .‬شــما مــیتوانیــد یــک کســب و کار بســیار پولســاز بســازید حتــی بــدون ســاخت محصــول‬
‫خودتــان! بســیاری از محصــوالت اطالعاتــی موجــود‪ ،‬عالــی هســتند و حتــی برخــی از آنها بیشــتر از ‪ %75‬کمیســیون‬
‫پرداخــت مــیکننــد‪ .‬شــما مــیتوانیــد بــا دنبــال کــردن چنــد مرحلــه ســاده ای کــه مــا ارائــه میکنیــم حتــی از مالــک‬
‫محصــول بیشــتر کســب کنیــد‪.‬‬
‫گرچــه اینهــا حقایــق کامــل کننــدهای نیســتند‪ ،‬در پشــت آنهــا یــک ســاین هولنــاک بــرای دیجیتــال اپیدمیــک‬
‫وجــود دارد‪ .‬چــرا؟ هنگامــی کــه مــا ‪ 5‬مرحلــه فصــل بعــدی را بررســی کنیــم‪ ،‬دلیــل آن را خواهیــد فهمیــد‪.‬‬

‫چگونه یک کسب و کار جدید به طور خودکار متولد شد‬

‫در اینجــا نمونــهای اســت از ایــن کــه چگونــه مــن شــخصا از روی یکــی از عالیقــم صاحــب حســاب شــدم‪ .‬تــا‬
‫آنجــا کــه مــیتوانــم بــه یــادآورم‪ ،‬مــن همیشــه بــه کارهــای ذهنــی عالقــهمنــد بــودم‪ .‬مــن همیشــه مطالعــه می‬
‫کــردم‪ ،‬همیشــه یــاد مــیگرفتــم‪ ،‬و چیزهــای جدیــدی کــه مربــوط بــه آن موضــوع بــود را بــاال پائیــن مــیکردم‪.‬‬
‫مــن نمــیتــــوانستم بــه انــدازه کافــی از آن داشــته باشــم‪ .‬هــر چــه بیشــتر مــیخوانـــدم‪ ،‬هرچــــه بیشــتر‬
‫یادمــیگرفتــم‪ ،‬بیشــتر دوســت داشــتم یــاد بگیــرم‪ .‬ایــن جریــان بــه جائــی رســید کــه خیلــی زیــاد یــاد گرفتــه‬
‫بــودم کــه بایــد بــه دیگــران کــه خواهــان شــنیدن آن بودنــد دربــاره آن میگفتــم‪ .‬خیلــی از ایــن کار لــذت‬
‫میبــردم‪.‬‬
‫یــک روز ایــده اســتارت یــک خبرنامــه بــه ذهنــم رســید‪ .‬مــن تصــور مــیکــردم کــه خبرنامــه میتوانــد‬
‫مکانــی بــرای ثبــت ایــدههایــم باشــد و مــن مــیتوانــم دیــدگاه خــود را در مــورد کتــابهــای مختلفــی کــه‬
‫خوانــدهام‪ ،‬محصوالتــی کــه اســتفاده کــردهام بنویســم و – فقــط یــک مکانــی بــرای اشــتراکگــذاری شــادیم‬
‫بــا دیگــران‪.‬‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪60/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫ابتــدا چنــد سابســکرایبر وجــود داشــت‪ .‬ســپس چنــد صــد و ســپس چنــد هزارسابســکرایبر‪ .‬آنهــا واقعــا بــه‬
‫وجــد آمــدهبودنــد‪.‬‬
‫مــن مــیدانســتم در چیــزی بــودم کــه آن یــک مرتبــه بــا مــن برخــورد کــرد‪ :‬چــرا محصوالتــی که اســتفاده‬
‫مــیکــردم و لــذت مــی بــردم فــروش نــرود و امضــا نشــود‪ .‬آنهــا بــه مــن کمــک کــرده بودنــد و بــرای مــن کار‬
‫کــرده بودنــد و مــن ایــن را مــی دانســتم کــه بــرای دیگــران هــم بــه خوبــی کار مــیکننــد‪.‬‬
‫فقط مثل این بود که یک کسب و کار جدید متولد شده بود‪.‬‬

‫حــاال‪ ،‬اگــر دوبــاره بــه دیاگــرام گــردش پــول نگاهــی بیندازیــد‪ ،‬خواهیــد دیــد کــه هــر قســمت از ایــن دیاگــرام‬
‫مــیتوانــد در هــر یــک از ایــن ســه ابــزار گــروهبنــدی شــود‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪61/238‬‬

‫دو فاز پولسازی از اطالعات‬

‫همانطــور کــه مــیتوانیــد در دیاگــرام ببینیــد‪ ،‬دو فــاز بــرای گــردش پــول وجــود دارد‪ .‬فــاز ‪ 1‬دربــاره ســاختن‬
‫لیســت ایمیــل شــما و فــاز ‪ 2‬دربــاره ســاخت و پیشــنهاد محصــوالت اطالعاتــی تــان اســت‪ ،‬یــا “دیجیتــال اپیدمیک”‪.‬‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬کــه حتــی اگــر در‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬کــه حتــی اگــر در فــاز ‪ 1‬متوقف‬
‫فــاز ‪ 1‬متوقــف شــدید‪ ،‬میرتوانیــد پــول بســیار‬
‫شــدید‪ ،‬مــیتوانیــد پول بســیار زیــادی بســازید بــا این‬
‫زیــادی بســازید بــا ایــن حــال‪ ،‬اگــر مــیخواهید‬
‫حــال‪ ،‬اگــر مــیخواهیــد عالیقتــان را بــه ‪ 10‬میلیــارد‬
‫عالیقتــان را بــه ‪ 10‬میلیــارد تبدیــلکنید‪ ،‬شــما‬
‫تبدیــل کنیــد‪ ،‬شــما نیــاز خواهیــد داشــت بــه همــان‬
‫نیــاز خواهیــد داشــت بــه همــان نســبت در فــاز‬
‫نســبت در فــاز ‪ 2‬مســتر شــوید‪.‬‬
‫‪ 2‬مســتر شــوید‪.‬‬
‫تنهــا ترفنــد ایــن اســت کــه بــه منظــور ســاخت صحیــح فــاز ‪ ،2‬شــما ابتــدا نیازمنــد گذشــتن از فــاز ‪ 1‬هســتید‪،‬‬
‫مهــم نیســت چــه نــوع امپراطــوری آنالینــی مــیخواهیــدبســازید‪ .‬فــاز ‪ 1‬مهمتریــن اولیــن مرحلــه اســت‬
‫فــاز ‪ 1‬بــا یــک تســک اصلــی اســتارت مــیخــورد‪ :‬شــما بایــد عالقــه پولســاز خــود را بشناســید‪ .‬ایــن‬
‫فــاز کامــا یــک سیســتم کپــی پیســت اســت؛ بــا ایــن حــال‪ ،‬ابتــدا بایــد مطمئــن شــوید کــه یــک موضــوع پولســاز را‬
‫مخاطــب قــرار مــیدهیــد و عالقــه خــاص شــما یــک مــدل کســب و کار در درون خــود دارد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪62/238‬‬

‫فصل ‪ :4‬یافتن عشق و عالقه پولساز شما‬

‫“عالقــه خــود را دنبــال کنیــد و آمــاده باشــید کــه ســخت کار کنیــد و همــه چیــز را قربانــی کنیــد‪ .‬مهــمتــر‬
‫از همــه‪ ،‬بــه هیــچ کــس اجــازه ندهیــد رویاهــای شــما را محــدود کنــد” _ دو نــوان بایلــی‬

‫چیــزی لــذت بخــش تــر از کاری کــه دوســت داریــد انجــام دهیــد نخواهــد بــود‪ .‬وقتــی کــه مــن هــر روز مردمــی‬
‫را مالقــات میرکنــم کــه کامــا از حرفــهشــان متنفرنــد قلبــم مــیشــکند‪ .‬حتــی بدتــر از آن وقتــی مــیبینــم افرادی‬
‫کــه فوقرالعــاده موفــق بــه نظــر مــی رســند‪ ،‬کامــا بدبخــت هســتند‪ .‬و تنهــا بــه دلیــل کســب پــول بــه کارشــان‬
‫ادامــه مــی دهنــد‪ ،‬امــا کارشــان سرشــار از اســترس و ناراحتــی و عــدم وجــود عشــق و عالقــه اســت واقعــا ناراحــت‬
‫مــی شــوم‪.‬‬
‫پــر کــردن اطرافمــان بــا عشــق و عالقــه واقعــیمــان اولیــن‪ -‬مســیر بــرای تحقــق یــک زندگــی رویایــی و آزاد‬
‫اســت‪ .‬هنگامــی کــه هــر روز صبــح هیجــان زده بــرای کار کــردن از خــواب بیــدار مــی شــوید زندگــی خیلــی خیلــی‬
‫راضــی کننــده اســت‪ .‬حتــی اگــر شــما در حســاب بانکــی تــان میلیاردهــا تومــان پــول داشــته باشــید‪ ،‬تــا زمانــی کــه‬
‫بــا عشــق و عالقــه تــان خــود را محصــور نکــردهباشــید‪ ،‬هرگــز واقعــا آزاد نخواهیــدبــود‪.‬‬
‫بــه مــن اعتمــاد کــن؛ مــن در هــر دو طــرف بــودهام‪ .‬امــروز‪ ،‬معجــزه ایــن احســاس را دیــدهام زیــرا هــر روز بیــدار‬
‫مــیشــوم و آنچــه دوســتدارم را انجــام مــیدهــم‪ :‬مــن لحظــه لحظــه روزم را صــرف صحبــت کــردن و آمــوزش‬
‫کارآفرینــی مــیکنــم‪ .‬هــر شــب در حالــی بــه خــواب مــیروم کــه مــی دانــم بــه هــزاران نفــر کمــک کــردهام تــا‬
‫رویاهــای خــود را تعقیــب کننــد‪ .‬قطعــا هیــچ مســیر بهتــری نیســت تــا زندگیــم را زندگــی کنــم!‬

‫عشق و عالقه ‪ :‬کلید موفقیت شما‬

‫البتــه‪ ،‬بــرای ایجــاد یــک کســب و کار براســاس عالقــه تــان‪ ،‬شــما بایــد بدانیــد کــه بــه چــه چیــزی عالقــهمنــد‬
‫هســتید‪ .‬خبــر خــوب ایــن اســت کــه شــما مــیتوانیــد کســب و کار خــود را بــر اســاس هــر عالقــهای کــه داریــد‬
‫ایجــاد کنیــد‪.‬‬
‫شــخصا‪ ،‬عشــق و عالقــه مــن کارآفرینــی اســت‪ .‬مــن عاشــق ارائــه ابزارهایــی بــه مــردم بــرای تحقــق رویاهایشــان‬
‫بــه واقعیــت هســتم و هیــچ چیــزی وجــود نــدارد کــه لبخنــد بزرگتــری بــه چهــره مــن بنشــاند بــه نســبت وقتــی‬
‫یــک ایمیــل از یکــی از دانشــپذیرانم مــیگیــرم‪ .‬ایمیلهــا دربــاره ایــن اســت کــه حــاال چقــدر زندگــی آنهــا متفــاوت‬
‫اســت و چطــور رویاهایشــان را زندگــی مــیکننــد‪ ،‬همــه اینهــا بــه ایــن دلیــل اســت کــه آنهــا آموزشــهای برنامــه‬
‫آکادمــی اپیدمــی را بــه کار بــردهانــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪63/238‬‬

‫در ابتــدا هنگامــی کــه کســب و کارم را‬

‫در ابتــدا هنگامــی کــه کســب و کارم را اســتارت زدم‪،‬‬
‫اســتارت زدم‪ ،‬تمرکــز مــن همیشــه بــر‬
‫تمرکــز مــن همیشــه بــر ایــن بــود کــه خــودم را بــا‬
‫ایــن بــود کــه خــودم را بــا کارآفرینــی‬
‫کارآفرینــی احاطــه کنــم‪.‬‬
‫احاطــه کنــم‪ .‬تــا جایــی کــه مــی دانســتم‪،‬‬
‫شــبیه ایــن بــود کــه ایــن حقیقــت منجــر بــه رشــد خیــرهکننــده مــن شــد‪ .‬مــن قــادر بــودم ‪ 100‬هــزار تومــان‬
‫را بــردارم و تبدیــل بــه میلیاردهــا کنــم حتــی زمانــی کــه هیــچ تجربــه و دانــش قبلــی نداشــتم‪.‬‬
‫کاری که انجام میدادم را دوست داشتم و واقعا به هر لحظه از زندگیم عالقمندبودم‪.‬‬
‫به هر حال روزی رسید که شروع به پشت کردن به عالیقم کردم‪.‬‬
‫همانطــور کــه بعــدا مــیگویــم‪ ،‬مــن احســاس مــی کــردم گــردش پــول خیلــی ســاده بــود و مــن شــروع بــه‬
‫رفتــن بــه ســمت مدلهــای پیچیــدهتــر کــردم‪ .‬مــن مــی خواســتم حتــی ســریعتر رشــد کنــم‪ .‬مــن میخواســتم الیــف‬
‫اســتایل ‪ 500‬مدیــر عامــل خــوش اقبــال را زندگــیکنــم‪ .‬بــه منظــور انجــام ایــن‪ ،‬مــن شــروع بــه اســتخدام یــک تیــم‬
‫بــزرگ کــردم‪ .‬مــن چندیــن آفیــس را بــازکــردم‪.‬‬
‫قبــل از ایــن کــه ایــن را بدانــم‪ ،‬مــن عالیقــم را پشــت سرگذاشــته بــودم‪ .‬حــاال‪ ،‬مــن هرگــز بــا کارآفرینــان کار‬
‫نکــرده بــودم‪ ،‬بــه نســبت ایــن کــه مــن بــرای مدیریــت کارمندانــم و پوشــش دادن هزینــههایــم تمرکــز کــرده بــودم‪.‬‬
‫پیش از آنکه این را بدانم‪ ،‬من از زندگیم متنفر بودم‪ ،‬من از کسب و کارم متنفر بودم‪.‬‬
‫در ابتــدا شــروع بــه تــاش بــرای ســاختن کســب و کارهــای دیجیتــال در ســاینهــای مختلفــی کــردم کــه عالقه ای‬
‫بدانهــا نداشــتم‪ .‬پــس از آن دریافتــم مهــم نیســت کــه چقــدر از پولــم را در ایــن کســب و کارهــا ســرمایه گــذاری کنــم‪،‬‬
‫آنهــا شکســت خواهنــد خــورد‪ ،‬خــوب‪ ،‬حــاال مــن کامــا درک مــی کنــم کــه چــرا ایــن اتفــاق افتــاد‪.‬‬
‫عشــق و عالقــه کلیــد موفقیــت شماســت‪ .‬ایــن موضــوع را بــه خاطــر بســپارید و شــما تــا ‪ %90‬در جنــگ بــرای‬
‫موفقیــت برنــده خواهیــد شــد‪.‬‬
‫گرچــه مــن در ‪ 1،7‬میلیــارد بدهــی افتــاده بــودم‪ ،‬تقریبــا ورشکســته و بــر روی تخــت مــرگ بــودم‪ ،‬عالیقــم مــرا‬
‫بــه زندگــی بازگردانــد‪ .‬وقتــی تصمیــم گرفتــم بــه گــردش پــول ســاده خــود برگــردم‪ ،‬مــن کامــا ریــکاوری شــدم و‬
‫فقــط در ‪ 16‬مــاه بــه باالتریــن ســطح برگشــتم‪.‬‬
‫بــا ایــن حــال‪ ،‬آیــا فقــط داشــتن عالقــه کافــی اســت؟ اگــر عالقــه شــما رفتــن بــه دریاچــه و پــرت کــردن ســنگهــا‬
‫باشــد چــه؟ آیــا واقعــا ســاختن یــک کســب و کار در مــورد ایــن موضــوع حیاتــی اســت؟ متاســفانه‪ ،‬جــواب منفی اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪64/238‬‬

‫هنگامــی کــه شــما لیســتی از عالیقــی‬

‫هنگامی که شمـا لیستی از عالیقی که برایتان الهام بخش‬
‫کــه برایتــان الهــامبخــش اســت و شــما‬
‫است و شما را تحریک میکند ساختید‪ ،‬حاال ما باید آن را‬
‫را تحریــک مــی کنــد ســاختید‪ ،‬حــاال مــا‬
‫تحت “ تست کسب و کار” قرار دهیم‪.‬‬
‫بایــد آن را تحــت “تســت کســب و کار”‬
‫قــراردهیــم‪ .‬مــا بایــد مطمئــن شــویم کــه عالقــهای کــه انتخــاب کــردهایــم بیشــترین ارزش تجــاری را داشــته باشــد‬
‫و مــا را بــه بیشــترین پــول ممکــن برســاند‪.‬‬
‫انتخــاب موضــوع مناســب بــرای النــچ یــک کســب و کار یکــی از اولیــن درسهایــی بــود (مســیر ســخت) کــه‬
‫حــدود ‪ 13‬ســال پیــش آموختــم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪65/238‬‬

‫چگونه هفت ماه از زندگیام را تلف کردم‬

‫وقتــی ابتــدا ســعی کــردم یادبگیــرم کــه چگونــه بــه صــورت آنالیــن پــول بســازم‪ ،‬بســیار تحــت فشــار بــودم‪.‬‬
‫ســیزده ســال پیــش‪ ،‬مــا دورههــای آموزشــی ســاختاری ماننــد آکادمــی اپیدمــی نداشــتیم‪ ،‬مــن مجبــور بــودم‬
‫آن را خــودم انجــام بدهــم‪ .‬خــوب‪ ،‬مــن تحــت فشــار بــودم‪ .‬و یــک فــرض مرگبــار بــرای خــودم ســاختم و‬
‫هفــت مــاه از زندگیــم را تلــف کــردم!‬
‫در آن روزهــا‪ ،‬مــن بــا کارآفرینــان آنالیــن اعضــاء فــروم درگیــر بــودم کــه همــه آنهــا ‪ 10‬میلیــون‪ 20 ،‬میلیــون‪،‬‬
‫و حتــی ‪ 30‬میلیــون در یــک مــاه کســب مــیکردنــد‪ .‬همــه آنهــا بــه نظــر مــیرســیدند محصــوالت اطالعاتــی‬
‫اپیدمــی مــیکننــد و بازدیــد کننــدههــا را بــه وبســایت خــود هدایت مــیکنند‪.‬‬
‫مــن اساســا متوجــه شــدم کــه مــردم بایــد موضوعــی را در نظــر بگیرنــد کــه در آن خــوب باشــند‪ .‬ســپس آنهــا‬
‫یــک محصــول را از روی آن مــینویســند‪ .‬آن را در اینترنــت گذاشــته و ناگهــان‪،‬‬
‫پولها ریخته میرشود!‬
‫مــن بــا خــود گفتــم‪ “ ،‬مــن واقعــا در تدوین دســتورالعملهای ایــزو و ترفندهــای کنتــرل کیفیــت در کارخانجات‬
‫خیلــی خــوب هســتم!” عــاوه بــر ایــن‪ ،‬میلیــونهــا مدیــر عامــل مشــتاق در ایــن زمینــه وجــود دارد‪ ،‬لــذا مــن‬
‫بایــد در آن چیــزی بــرای گفتن داشــتهباشــم‪.‬‬
‫حتــی وقتــی دیــدم هیــچ رقیبــی در بــازار وجــود نــدارد بیشــتر هیجــان زدهشــدم! فکــر کــردم عجــب هوشــی‬
‫دارم‪ .‬مــن متقاعــد شــدهبــودم کــه بالفاصلــه بعــد از آن‪ ،‬میلیونــر خواهــمشــد‪ ،‬حتــی بیــش از آن!‬
‫ولی…‬
‫محصولم یک اشتباه بود‪.‬‬
‫مــن هفــت مــاه از زندگــیام را در تمــام مــدت از درخــت اشــتباهی بــاال مــیرفتــم‪ .‬مــن هیــچ وقــت زمانــم را‬
‫بــرای درک تفــاوت بیــن یــک “ عالقــه” و یــک“ عالقــه پولســاز” نگذاشــتم‪.‬‬
‫خوشبختانه‪ ،‬شما مجبور نیستید همان اشتباه را انجامدهید!‬

‫آیا عالقه شما پولساز است؟‬

‫چــه نــوع عالقــه منــدی مــی توانــد پولســاز باشــد و توانایــی تبدیــل شــدن بــه ‪ 10‬میلیــارد پــول را دارد؟‬
‫واقعــا فقــط ســه الــزام وجــود دارد کــه کلیــد شــما هســتند‪ .‬هرگــز نبایــد ایــن فاکتورهــا را نادیــده بگیریــد‬
‫زیــرا شکســت خــود را تضمیــن خواهیــد کــرد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪66/238‬‬

‫‪ -1‬عشق و عالقه‪.‬‬

‫مــیدانــم‪ ،‬مــیدانــم؛ مــا همــواره ایــن کلمــات‬

‫مــیدانــم‪ ،‬مــی دانــم؛ مــا همــواره ایــن کلمــات را تکــرار‬
‫را تکــرار مــیکنیــم‪ .‬مــن ســعی نــدارم شــما را‬
‫مــیکنیــم‪ .‬مــن ســعی نــدارم شــما را عصبانی کنــم‪ ،‬فقط‬
‫عصبانــیکنــم‪ ،‬فقــط ســعی میکنــم واقعــا آن‬
‫ســعی میکنــم واقعــا آن را بــه ســرمنزل مقصود برســانم‪.‬‬
‫را بــه ســرمنزل مقصــود برســانم‪.‬‬
‫دلیلــش ایــن اســت‪ :‬در چنــد مــاه اول کســب و کار‪ ،‬زمــان همیشــه ســخت خواهــدبــود‪ .‬شــما بــه موانــع‬
‫زیــادی برخــورد خواهیــدکــرد‪ ،‬ســودتان پاییــن خواهــدبــود‪ ،‬و بــه فــداکاری نیــاز خواهیــدداشــت‪.‬‬
‫اگــر ایــن دوره ســخت را تحمــل کردیــد‪ ،‬و کســب و کار خــود را بــر پایــه عشــق و عالقــه تــان ایجــاد نمودیــد‪،‬‬
‫شــانس بیشــتری بــرای بقــا خواهیــدداشــت‪ ،‬اکثــر افــرادی کــه شکســت میخورنــد بــه ایــن دلیــل اســت کــه آنهــا‪،‬‬
‫کســب و کار خــود را فقــط بــرای کســب پــول اســتارت مــیزننــد‪ .‬اگــر چنــد روز اول پولــی نبیننــد‪ ،‬همــه انگیــزه‬
‫خــود را از دســت مــیدهنــد‪.‬‬
‫یکی از این افراد نباشید!‬

‫‪ -2‬بزرگی مخاطبین‪.‬‬

‫شــما مــیخواهیــد اطمینــان حاصــل کنیــد کــه بســیاری از مــردم در جهــان عالقــه شــما را بــه اشــتراک خواهنــد‬
‫گذاشــت‪ .‬بــه عنــوان مثــال‪ ،‬اگــر عشــق و عالقــه شــما کشــف یــک نــوع بســیار نــادر از مــواد غذایــی یافــتشــده در‬
‫جــای دور افتــادهای از جهــان باشــد‪ ،‬ایــن عالــی خواهــدبــود‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬مــردم زیــادی در ســطح جهــان در مــورد‬
‫ایــن غــذا اطالعــی ندارنــد تــا بخواهنــد عالقــه شــما را بــه اشــتراک بگذارنــد‪.‬‬
‫یکــی از پارامترهایــی کــه مــن بــرای ارزیابــی یــک کســب و کار دیجیتــال اپیدمیــک اســتفاده میکنــم یــک بــازار‬
‫یــک میلیــون نفــری اســت‪ .‬اگــر مــن متوجــهشــوم کــه یــک بــازار کمتــر از یــک میلیــون نفــر در خــود دارد‪ ،‬مــن‬
‫احســاس میکنــم رشــد بســیار محــدود خواهــدبــود‪.‬‬
‫شــما از ابتــدا بــا یــک نبــرد ســنگین درگیــر خواهیــدبــود‪ .‬مــا نمیخواهیــم از اینجــا اســتارت بزنیــد‪ .‬مــن همیشــه‬
‫مــیگویــم‪ ،‬بایــد مطمئــن شــوید کــه حداقــل یــک میلیــون نفــر در جهــان هســتند کــه بــه موضــوع مــورد عالقــه‬
‫شــما عالقــه دارنــد و مــیخواهنــد آن را بــه اشــتراک بگذارنــد‪.‬‬
‫اگــر مــیخواهیــد ایــن فرآینــد مرحلــه بــه مرحلــه را بــا اســتفاده از ابزارهــای ســاده فــرا گیریــد تــا بتوانــد بــه‬
‫شــما ســریعا انــدازه بازارتــان را بگویــد‪ -‬از نــام نویســیتــان بــرای کارگاه پــول رایــگان مطمئــن شــوید‪ .‬مــن قصــد‬
‫دارم بــه شــما الیــو نشــان دهــم کــه چگونــه مــیتوانیــد تمــام ایــن مــوارد را انجــامدهیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪67/238‬‬

‫‪-3‬پول‪.‬‬

‫داشــتن مخاطــب یــک طــرف قضیــه اســت‪ .‬شــما بایــد اطمینــان حاصــل کنیــد کــه مخاطبانتــان قــادر بــه‬
‫پرداخــت پــول در موضوعتــان هســتند‪ .‬ایــن بزرگتریــن اشــتباهی بــود کــه ‪ 13‬ســال پیــش وقتــی اســتارت زدم‬
‫مرتکــب شــدم‪ .‬مــن عالقــه خــود را یافتــه بــودم‪“ :‬چگونــه دســتورالعملهای ایــزو را در ســازمان خــود پیــاده ســازی‬
‫کنیــم؟” و بدیهــی اســت کــه ایــن مطلــب یــک بــازار بــزرگ داشــت‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬مخاطبیــن مــن مدیــران میانــی‬
‫و کارمنــدان کنتــرل کیفیــت بودنــد و آنهــا هرگــز نمــیتواننــد و نمــیخواهنــد ‪ ۴۷۰‬هــزار تومــان بــرای یــک محصول‬
‫بپردازنــد‪ .‬آنهــا ترجیــح مــیدهنــد کمــک هزینــههــای کوچــک خــود را بــرای مخــارج منزلشــان صــرف کننــد‪.‬‬
‫من این درس خاص را با تاوان سختیآموختم‪.‬‬
‫اطالعــات بایــد بــه حــدی ارزشــمند باشــد‬
‫اطالعــات بایــد بــه حــدی ارزشــمند باشــد کــه‬
‫کــه مخاطبــان هــدف مایــل باشــند از‬
‫مخاطبــان هــدف مایــل باشــند از کارت هــای اعتبــاری‬
‫کارتهــای اعتبــاری خــود بــرای پرداخــت‬
‫خــود بــرای پرداخــت بهــای آن اســتفاده کننــد‪.‬‬
‫بهــای آن اســتفاده کننــد‪ .‬یک تســت نهایی‬
‫وجــود دارد کــه مــیتوانــد زندگــی شــما را بســیار ســاده تــر نیــز بکنــد‪ .‬شــما حتــی نمــیتوانیــد در مــورد ســه معیــار‬
‫اول فکــر کنیــد تــا زمانــی کــه ایــن معیــار چهــارم وجــود نداشــته باشــد‪.‬‬

‫‪-4‬رقابت‪.‬‬

‫وقتــی اولیــن بــار متوجــه موضــوع مــورد عالقــهام یعنــی “ چگونــه دســتورالعملهای ایــزو را در ســازمان خــود‬
‫پیــاده ســازی کنیــم؟! ”‪ ،‬شــدم هیــچ رقیبــی پیــدا نکــردم‪ .‬هیــچ کــس در اینترنــت ایــن نــوع از اطالعــات را نداشــت‪.‬‬
‫تنهــا مقــاالت مــن وجــود داشــتند‪ ،‬حتــی هیــچ کــس قبــا آن را نفروختــه بــود‪.‬‬
‫من فکر میکردم یک نابغه بودم‪.‬‬
‫از میــان میلیونهــا کارآفریــن آنالیــن‪ ،‬مــن تنهــا کســی بــودم کــه در مــورد ایــن ایــده فکــر مــیکــردم! مــن‬
‫متقاعــد شــدم کــه بالفاصلــه پــس از اپیدمــی‪ ،‬یــک میلیونــر خواهــم بــود‪ .‬مــن هفــت مــاه را بــرای آمــاده ســازی ایــن‬
‫محصــول ســپری کــردم و زمانــی کــه آن را بــرای ‪ 30‬روز وارد بــازار نمــودم‪ ،‬هیــچ فروشــی نداشــتم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪68/238‬‬

‫آن همــان روزی بــود کــه مــن یــک قانــون‬ ‫آن همــان روزی بــود کــه مــن یــک قانــون ســاده‬
‫ســاده ســاختم‪ :‬رقابــت مفیــد اســت‪ .‬مــن‬ ‫ســاختم‪ :‬رقابــت مفیــد اســت‪ .‬مــن هرگــز رفتــن‬
‫هرگــز رفتــن بــه بــازاری را کــه در آن هیــچ‬ ‫بــه بــازاری را کــه در آن هیــچ رقیبــی وجــود نــدارد‬
‫رقیبــی وجــود نــدارد توصیــه نمــیکنــم‪.‬‬ ‫توصیــه نمــی کنــم‪.‬‬

‫اگر دیگران اطالعات مشابهی همانند اطالعات شما را عرضه کرده اند‪ ،‬این برای شما عالی است ‪:‬‬
‫زیرا‪:‬‬
‫• آنها بازار را تائید کرده اند‪ .‬شما می فهمید که پول برای ساخته شدن وجود دارد‪.‬‬
‫• شما می توانید با محصوالت آنها به عنوان یک مشارکت در فروش بازار داشته باشید‪.‬‬
‫• آنهــا مــی تواننــد بعــدا شــرکای بــاال دســت شــما باشــند و محصــول شــما را بــرای شــما بــه دیگــران پیشــنهاد‬
‫دهنــد‪.‬‬
‫ایــن یــک اشــتباه رایــج اســت کــه بســیاری از اپیدمرهــای دیجیتــال هنگامــی کــه آنهــا اســتارت مــیزننــد انجــام‬
‫مــیدهنــد‪ .‬در ابتــدا احســاس مــیشــد فرقــی نــدارد کــه یــک ســاین بــدون رقابــت را انتخــاب کنیــم‪ .‬امــا ایــن تجربه‪،‬‬
‫نشــان مــیدهــد کــه واقعیــت کامــا متفــاوت اســت‪.‬‬
‫لــذا بایــد اطمینــان حاصــل کنیــد کــه عالقــه شــما ایــن توانایــی را دارد کــه تبدیــل بــه ‪ 10‬میلیــارد پــول شــود‪،‬‬
‫ســاده و آســان‪ .‬ایــن قوانیــن را دنبــال کنیــد و طالیــی خواهیــد شــد‪.‬‬
‫حاال بروید و ببینید که آیا بازار شما به پتانسیل محصول اطالعاتی شما عالقه نشان میدهد یا خیر‪.‬‬
‫عالیقی که بسیار پولساز هستند‬
‫فقط برای کمک به شما تا استارت بزنید و دادن چند ایده به شما‪ ،‬اینجا نقطه استارت است‪.‬‬
‫بهترین موضوعات برای النچ کسب و کار آنالین به نظر می رسد در این سه حوزه بزرگ باشند‪:‬‬
‫‪ .1‬سالمت (فیزیکی‪ ،‬روحی‪ ،‬احساسی)‬
‫‪ .2‬ثروت (کسب و کار‪ ،‬سرمایه گذاری‪ ،‬غیره)‬
‫‪ .3‬روابط (ازدواج‪ ،‬دوستیابی‪ ،‬والدین‪ ،‬غیره)‬
‫ایــن بــدان معنــا نیســت کــه فقــط ایــن ســه وجــود دارنــد‪ .‬تعــداد زیــادی ســاین فــارغ از اینهــا وجــود دارنــد‪ ،‬بــا‬
‫ایــن حــال‪ ،‬در دوران حرفــه ایــم مــن شــاهد موفقیــت بزرگــی در ایــن ســه حــوزه بــوده ام‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪69/238‬‬

‫در اینجا نمونه های با جزئیات بیشتری را می دهیم که در موردش فکر کنید‪:‬‬

‫هیپنوتیزم‬ ‫مشاور امالک‬ ‫کاهش وزن‬

‫حمالت عاطفی‬ ‫الکترونیک ‪ /‬گجت‬ ‫بدن سازی‬
‫ریکی‬ ‫بازی‬ ‫تغذیه سالم‬
‫طالق‬ ‫حیوانات خانگی‬ ‫مشاوره دوستیابی‬
‫ابرغذاها‬ ‫پیدا کردن یک شغل‬ ‫سرمایه گذاری‬

‫تــا زمانــی کــه شــما یــک عالقــه داشــتهباشــید‪ ،‬مخاطبیــن پولــدار داشتهرباشــید‪ ،‬و رقبایــی در بــازار وجــودداشــته‬
‫باشــند‪ ،‬مــیتوانیــد بــا اســتفاده از گــردش پــول هــر موضــوع قابــل اعتمــاد را بــه ‪ ۱0‬میلیــارد پــول تبدیــلکنیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

/238

2020 0

23

www.KargahPoolRayegan.com
 ‫‪71/238‬‬

‫‪ – 2 #‬در آکادمی اپیدمی به ما ملحق شوید‬

‫مــا دربهایمــان را بــرای کالس بعدیمــان در ‪ 23‬اردیبهشــت مــاه بــاز خواهیــمکــرد‪ .‬مــا خیلــی محــدود هســتیم و‬
‫شــما بایــد واجــد شــرایط کســب مجــوز شــوید‪ ،‬موفــقتریــن دانشــپذیران کاراســتارتر از ایــن برنامــه فــارغ التحصیــل‬
‫مــیشــوند‪ .‬در واقــع‪ ،‬همــه بهتریــن مربیــان مــن از ایــن برنامــه فــارغ التحصیــل مــیشــوند‬
‫اگــر شــما ‪ ٪100‬جــدی و آمــاده هســتید تــا کل تمرکزتــان را روی کســب وکار آنالینتــان بگذاریــد‪ ،‬پــس در ‪23‬‬
‫اردیبهشــت مــاه‪ ،‬مــن واقعــا بــه شــما پیشــنهاد میکنــم بــه مــا ملحــق شــوید و بــه مــا اجــازه دهیــد فــرد بــه فــرد‬
‫شــما را راهنمایــی کنیــم‪.‬‬
‫شــما حــاال هیــچ بهانــهای نداریــد‪ .‬مــن مســئولیت شــخصی بــرای موفقیــت شــما مــیدارم‪ .‬همــه خواســته مــن از‬
‫شــما ایــن اســت کــه شــما بــه ســادگی اقــدام کنیــد‪ ،‬مرحلــه بــه مرحلــه‪ ،‬در آنچــه آمــوزش مــیدهیــم‪.‬‬
‫بسیار عالی‪ ،‬اجازه دهید ادامه دهیم‪ .‬زمان بررسی گردش پول است‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪72/238‬‬

‫بخش ‪ :2‬امپراطوری اطالعات شما‬

‫“اگر می توانید تصورش کنید‪ ،‬می توانید انجامش دهید‪ ”.‬والت دیزنی‬

‫فصل ‪ :6‬کراش دوره گردش پول‬

‫در ایــن فصــل‪ ،‬مــن قصــد دارم بــه شــما مختصــری از چشــم انــداز گــردش پــول را نشــان بدهــم‪ .‬همانطــور کــه‬
‫مــیدانیــد‪ ،‬آن ســاده اســت‪ ،‬دســتاورد ثابــت شــدهای بــرای خلــق پــول بــه صــورت آنالیــن بــه وســیله انجــام دادن‬
‫آنچــه بــه آن عالقمندیــد‪ .‬ایــن همــان مدلــی اســت کــه چندیــن کســب و کارهــای میلیــارد‪ -‬تومانــی بــرای مــن‬
‫ســاختهاســت‪.‬‬
‫و نه فقط برای من‪.‬‬
‫ایــن همــان مدلــی اســت کــه بــه هــزاران دانشــپذیر مــن کمــک کــردهاســت از هــر پیــش زمینــهای دســتاورد‬
‫قابــل توجهــی مکمــل آزادی مالیشــان بــه دســت آوردهانــد‪ .‬وقتــی ایــن را مــی گویــم بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪ :‬اگــر مــا‬
‫مــیتوانیــم انجامــش دهیــم‪ ،‬شــما مــیتوانیــد انجامــشدهیــد‪.‬‬

‫“ایــن دوره تغییــر زندگــی بــوده اســت‪ .‬مــن خــودم را طــوری یافتــم کــه فهمیــدم چقــدر ســاده‪ ،‬امــا همــه‬
‫ایــن توصیــه هــا قدرتمنــد هســتند! بعــد از رفتــن بــه آخریــن درســی کــه مــن کامــل کــردم‪ ،‬مــن واقعــا‬
‫عقــب نشســتم و دربــاره برنامــههــای دیگــری کــه تســت کــرده بــودم فکــر کــردم‪ .‬آنهــا حتــی نزدیــک هــم‬
‫نشــده بودنــد!” – شــهرام فصیحــی‬

‫در فصــل چهــارم‪ ،‬مــا بــه بررســی ایــن موضــوع پرداختیــم کــه چه چیــزی یــک عالقــه را به پــول تبدیــل خواهدکــرد‪ .‬اما‬
‫حــاال بایــد ایــده ای را جســت و جــو کنیــم کــه دنبــال کردنــش مــیتواند برای شــما ســودآور باشــد‪ .‬بــه یاد داشــته باشــید‪،‬‬
‫اگــر مــیخواهیــد تکنیکهــای مــن را بــرای آنالیــز کــردن پولســاز بــودن عشــق و عالقــهتــان بــا جزئیــات یــاد بگیریــد‪،‬‬
‫لطفــا بــه کارگاه پــول رایــگان مــن ملحــق شــوید (‪) www.KargahPoolRayegan.com‬حتــی اگــر تاریخهــای کارگاه‬
‫الیــو گذشــته شــده باشــند‪ %100 ،‬مطمئــن شــوید کــه بازپخــشهــا را مــی بینیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪73/238‬‬

‫آن ایــدههــای براســاس عالقــه و پولســاز را بنویســید‪ .‬آنهــا را در مقابــل خــود نگــهداریــد و بیائیــد بــه گــردش‬
‫پــول شــیرجه بزنیــم‪ ،‬جــزء بــه جــزء‪.‬‬

‫همانطــور کــه در ایــن دیاگــرام مــیبینیــد‪ ،‬دو فــاز بــرای گــردش پــول وجــود دارد‪ .‬فــاز ‪ 1‬دربــاره ســاخت یــک‬
‫مخاطــب از میــان طرفدارانتــان اســت‪ :‬سابســکرایبرهایی کــه بــه شــما اعتمــاد دارنــد و بــه شــما بــه عنــوان یــک منبع‬
‫اطالعاتــی تائیــد شــده نــگاه مــیکننــد‪ .‬در طــول ایــن فــاز‪ ،‬شــما دسترســی بــه ایمیلتــان را افزایــش خواهیــد داد‬
‫بدیــن صــورت کــه بــه افــراد بیشــتر و بیشــتری فرصــت مــیدهیــد ایمیــل آدرسشــان را بــه شــما بدهنــد‪ .‬در ایــن‬
‫فــاز شــما روابــط خــود را بــا سابســکرایبرهای جدیدتــان افزایــش خواهیــد داد‪.‬‬
‫مهمتــر از همــه‪ ،‬شــما اســتارت بــه خلــق پــول ســالم از ایــن سابســکرایبرهای جدیــد خواهیــد کــرد‪ .‬در ایــن صورت‪،‬‬
‫کســب و کار شــما مــی توانــد از همــان روز اول پولســاز باشــد!‬
‫فــاز‪ 2‬دربــاره ســاخت ‪ 10‬میلیــارد تومــان اســت‪.‬‬ ‫فــاز‪ 2‬دربــاره ســاخت ‪ 10‬میلیــارد تومــان اســت‪.‬ما‬
‫مــا پولســازی تاثیرگــذاری جدیــد شــما را بــه‬ ‫پولســازی تاثیرگــذاری جدیــد شــما را بــه مرحلــه بعــد‬
‫مرحلــه بعــد مــی بریــم‪ .‬در ایــن فــاز مــا روی‬ ‫مــی بریــم‪.‬در ایــن فــاز مــا روی ســاخت و پیشــنهاد‬
‫ســاخت و پیشــنهاد محصــوالت دیجیتالــی خود‬ ‫محصــوالت دیجیتالــی خــود شــما تمرکــز میکنیــم‬
‫شــما تمرکــز میکنیــم (محصــوالت اطالعاتــی)‪.‬‬ ‫(محصــوالت اطالعاتــی)‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪74/238‬‬

‫ایــن محصــوالت دیجیتــال مــیتوانــد شــامل کتــاب هــای الکترونیکــی‪ ،‬صوتــی ‪ ،‬ویدیوئــی‪ ،‬یــا حتــی ترکیبــی از‬
‫اینهــا باشــند‪.‬‬
‫ایــن جائیســت کــه پولســازی شــما واقعــا بــه حــد انفجــار مــیرســد! فــاز ‪ 2‬رازی اســت کــه بــه ســرعت عشــق و‬
‫عالقــه شــما را بــه ‪ 10‬میلیــارد پــول تبدیــل میکنــد‪.‬‬
‫آن واقعــا تــا جایــی کــه مــیتوانــد رو بــه جلــو اســت‪ .‬بــرای جــذب بازدیدکننــدگان بــه وب ســایت خــود از‬
‫سیســتم اســتفاده کنیــد‪ .‬کاری کنیــد کــه آدرس ایمیلشــان را بــه شــما بدهنــد‪ .‬ایــن سابســکرایبرهای جدیــد را بــا‬
‫ارزشــی کــه ایجــاد مــیکنیــد تامیــن کنیــد‪.‬‬
‫آنهــا را خوشــحال نگهداریــد‪ .‬توانایــی خریــد محصــوالت اطالعاتــی عالــی را بــرای آنهــا پرزنــت کنیــد‪ .‬پــول‬
‫بســازید‪ .‬ســپس‪ ،‬فقــط تکــرار کنیــد و تکــرار کنیــد‪.‬‬
‫در اینجــا مــیبینیــد‪ ،‬کــه هرچــه پــول بیشــتری مــیســازید؛ بیشــتر مــی توانیــد ســرمایه گــذاری کنیــد تــا بازدید‬
‫کننــدگان بیشــتری را بــه ســمت وبســایت خــود هدایــت کنیــد‪ .‬هــر چــه بازدیــد کننــدگان بیشــتری بگیریــد‪ ،‬لیســت‬
‫ایمیــل شــما بزرگتــر میشــود‪ .‬هــر چــه لیســت ایمیلتــان بزرگتــر مــی شــود‪ ،‬فــروشهــای بیشــتری خواهیــد داشــت‪.‬‬
‫هــر چــه فروشــهای شــما بیشــتر شــود‪ ،‬پــول بیشــتری مــیســازید‪ .‬آیــا مــی بینیــد حــاال آن چگونــه کار مــیکنــد؟‬
‫آن یک گردش شکل میدهد!‬
‫در فصــل بعــدی‪ ،‬مــن قصــد دارم نمــای کلــی از قســمتهای مختلفــی بــه شــما بدهــم کــه بــه هــر فــاز وارد مــیشــوند‪.‬‬
‫همانطــور کــه مــی بینیــد‪ ،‬ایــن مــدل‪ ،‬پیچیــده نیســت‪ .‬همــه چیز تنهــا در دنبــال کــردن مراحــل و تمرکز بــر ارائــه ارزش‬
‫متکی اســت‪.‬‬
‫حاال‪ ،‬بیائید بر روی عناصر کلیدی که برای استارت سریع کسب و کار بدانها نیاز داریم تمرکز کنیم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪75/238‬‬

‫فصل‪ :7‬عناصر کلیدی برای استارت کسب و کارتان‬

‫فقــط در چنــد دقیقــه کوتــاه‪ ،‬شــما بــا ســریعترین کلیدهائــی کــه واقعــا نیــاز داریــد تــا کســب و کارتان را اســتارت‬
‫بزنیــد قدرتمنــد مــیشــوید‪ .‬مــا دانشــپذیران آکادمــی اپیدمــی در کاراســتارتر داشــته ایــم کــه اســتارت زدنــد و واقعــا‬
‫اولیــن پــول خــود را فقــط در ســه روز داشــته انــد‪ .‬جائــی کــه در آن موفقیــت را مــیبینیــد واقعــا بــه خــود شــما‬
‫بســتگی دارد و بــه اینکــه چقــدر ســریع اقــدام مــیکنیــد‪.‬‬

‫فاز ‪ :1‬ساختن اولین پول شما‬

‫در فــاز ‪ 1‬همــه چیــز در مــورد بازاریابــی ایمیــل اســت‪ .‬در اینجــا مــن قصــد دارم بــه شــما آمــوزش دهــم چگونــه‬
‫ســاخت پولســازی را بــا پیشــنهاد محصوالتــی کــه هــم اکنــون موجــود هســتند اســتارت کنیــد‪ .‬نیــازی نداریــد هیــچ‬
‫چیــز جدیــدی بســازید‪ .‬تنهــا کاری کــه بایــد انجــام دهیــد ارســال برخــی از ایمیــل هــا بــه سابســکرایبرهای جدیــد‬
‫خــود و توضیحاتــی در مــورد محصــوالت موجــود اســت‪.‬‬

‫بــا اســتفاده از هیــچ چیــز امــا یــک لینــک ســاده (مــا آن را یــک لینــک مشــارکتی مــی نامیــم)‪ ،‬شــما‬
‫اســتارت بــه خلــق کمیســیونهایی خواهیــد کــرد (ســهم شــما از هــر فــروش) کــه بــه انــدازه ‪ %75‬هســتند‪ .‬بلــه‪،‬‬
‫واقعــا مــی توانیــد حتــی بیشــتر از صاحــب محصــول درآمــد داشــته باشــید‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪76/238‬‬

‫ارزش یک سابسکرایبر چیست؟‬

‫فــرض کنیــد شــما در کســب و کاری هســتید کــه چگونگــی ســرمایهگــذاری در بــازار را بــه مــردم آمــوزش‬
‫مــیدهیــد‪ .‬شــاید توانســته باشــید از اســتراتژیهــای ســرمایهگــذاری خــود بــرای تغییــر زندگیتــان اســتفاده‬
‫کنیــد و حــاال مــی خواهیــد بــه دیگــران نیــز کمــک کنیــد‪.‬‬
‫بــا دنبــال کــردن مــدل فــاز ‪ ،1‬شــما شــروع بــه جــذب بازدیدکننــدگان بــه یــک صفحــه وبســایتتان‬
‫مــی کنیــد و آنهــا شــروع بــه اشــتراک گــذاری آدرس ایمیلشــان بــا شــما مــی کننــد‪ .‬یــک آدرس ایمیــل‬
‫(اگــر بــه درســتی وارد شــده باشــد) در زندگــی شــما بــه ارزش مقــدار زیــادی پــول اســت‪.‬‬
‫این آدرس ایمیل یک دارائی تجاری حقیقی است‪.‬‬
‫عــددی کــه معمــوال توســط کارشناســان بازاریابــی اطالعــات پذیرفتــه مــیشــود‪ ،‬هــر ایمیــل معــادل ‪۱۰۰۰‬‬
‫تومــان اســت‪ .‬ایــن بــدان معنــی اســت کــه اگــر شــما ‪ 10K‬آدرس ایمیــل از سابســکرایبرهایتان داریــد‪ ،‬بــا‬
‫مدیریــت درســت ایــن لیســت‪ ،‬مــی توانیــد ‪ 10،000،000‬در مــاه خلــق پــولکنیــد!‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬ایــن عــدد همــواره ثابــت نیســت‪ .‬در برخــی از ســاینهــا‪ ،‬ایــن عــدد میتوانــد کمتــر‬
‫از ‪ ۵۰۰‬تومــان بــرای هــر ایمیــل در هــر مــاه باشــد‪ .‬در برخــی از ســاینهــا‪ ،‬نیــز مــیتوانــد تــا ‪ ۵۰۰۰‬تومــان‬
‫بــه ازای هــر ایمیــل در هــر مــاه باشــد‪.‬‬
‫همچنیــن‪ ،‬هــر چــه طوالنــی تــر یــک بازاریــاب باشــید‪ ،‬در آن بهتــر خواهیــد بــود‪ .‬هــر چــه لیســت شــما‬
‫بزرگتــر باشــد‪ ،‬فرصــتهــای بهتــری خواهیــد داشــت‪ .‬هنگامــی کــه شــما فــاز ‪ 2‬را النــچ کردیــد‪ ،‬حاشــیه ســود‬
‫شــما باالتــر مــیرود‪ .‬بــه عبــارت دیگــر‪ ،‬پــول شــما شــروع بــه رشــد مــیکنــد ( و ارزش شــما بــرای هــر مــاه‪،‬‬
‫بــرای هــر لیــد بــاال مــیرود)! بــرای اینکــه ایــن ضــرب و تقســیم ریاضیــات را ســادهتــر کنیــد‪ ،‬همیشــه بــه‬
‫ارزش ‪ 1،000‬تومــان در یــک مــاه تمرکــز داشــتهباشــید‪ .‬جــادوی فــاز ‪ 1‬ایــن اســت کــه شــما مــیتوانیــد‬
‫تمرکــز خــود را بــر روی پولســازی متوقــف کــرده و بــه ســادگی تنهــا بــر تعــداد سابســکرایبرهای فهرســت‬
‫ایمیلتــان تمرکــز کنیــد‪ .‬ســپس بــه ســرعت درک خواهیــد کــرد کــه فقــط یــک آدرس ایمیــل ارزشــی برابــر‬
‫بــا پــول بــرای شــما دارد‪ .‬بــه همیــن دلیــل مــا بایــد چنــد محاســبه ریاضــی انجــام دهیــم‪.‬‬

‫آمادهاید تعدادی محاسبه با هم حل کنیم؟‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪77/238‬‬

‫چگونه یک لیست ایمیل به پول ترجمه می شود؟‬

‫بــرای اینکــه ایــن تمریــن معنــا داشــته باشــد‪ ،‬مــا بایــد یــک فــرض کلیــدی داشــته باشــیم‪:‬که شــما یــک‬
‫لیســت ایمیــل ‪ 10،000‬نفــری ســاختهایــد‪.‬‬
‫همچنیــن‪ ---‬و بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬ایــن فقــط یــک نمونــه اســت ‪ ---‬هــر جزئــی از ایــن محاســبات‬
‫ریاضــی مــیتوانــد بــر اســاس لیســت شــما و حتــی ایمیــل هــای شــخصی شــما تغییــر خواهــدکــرد‪.‬‬
‫بگذاریــد بگوئیــم شــما ‪ 10،000‬سابســکرایبردارید و بــه آنهــا یــک ایمیــل ارســال مــیکنیــد‪ .‬در آن ایمیــل‬
‫شــما یــک محصــول را بــه عنــوان یــک محصــول مشــارکتی پیشــنهاد مــیدهیــد (بــه معنــی آن کــه شــخص‬
‫دیگــری مالــک محصــول اســت و شــما فقــط از یــک لینــک بــرای مراجعــه بــه ســایت آنهــا اســتفاده مــیکنیــد)‪.‬‬
‫هــر زمــان یــک فــروش رخ داد‪ ،‬شــما کمیســیون (تــا ‪ )٪75‬دریافــت خواهیــدکــرد‪.‬‬
‫حاال شما یک ایمیل ارسال میکنید‪.‬‬
‫احتمــاال قــادر خواهیــد بــود بیــن ‪ 2‬تــا ‪ 7‬درصــد از سابســکرایبرهایخود بــر روی لینــک داخــل ایمیــل‬
‫کلیــک بگیریــد‪ .‬بــرای ســاده کــردن ایــن محاســبه ریاضــی‪ ،‬فــرض کنیــم ‪ .%5‬ایــن بــدان معنــی اســت کــه‬
‫حداقــل ‪ %5‬از ‪ 10،000‬سابســکرایبر شــما بــر روی لینــک داخــل ایمیــل (لینــک مشــارکتی شــما بــرای‬
‫پیشــنهاد یــک محصــول) کلیــک خواهنــدکــرد؛ کــه برابــر بــا ‪ 500‬کلیــک اســت‪.‬‬
‫حــاال‪ ،‬معمــوال‪ ،‬اگــر صفحــه فــروش بــه خوبــی درســت شــده باشــد‪ ،‬مــن احســاس یــک فــرض راحــت دارم‬
‫کــه شــما مــیتوانیــد ‪ ٪2‬نــرخ تبدیــل بگیریــد (بــه ایــن معنــی کــه ‪ ٪2‬از کســانی کــه بــر روی لینــک کلیــک‬
‫مــیکننــد محصــول را خریــداری خواهنــد کــرد)‪ .‬بــاز هــم‪ ،‬بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬تمــام ایــن اعــداد بــرای‬
‫هــر پیشــنهاد تغییــر میرکنــد؛ بعضــی بهتــر هســتند‪ ،‬بعضــی بدتــر هســتند‪ .‬بــرای ایــن مثــال‪ ،‬مــا میانگیــنهــا‬
‫را در نظــر گرفتیــم‪.‬‬
‫ایــن بــدان معنــی اســت کــه شــما ‪ 10‬فــروش (‪ 500 * ٪2‬کلیــک) دریافــت مــیکنیــد‪ .‬حــاال‪ ،‬بگذاریــد‬
‫فــرض کنیــم محصــول ‪ 97‬هــزار تومــان قیمــت دارد و شــما ‪ %75‬کمیســیون مــیگیریــد‪ .‬فقــط در ایــن‬
‫پیشــنهاد‪ ،‬شــما بایــد بیــش از ‪ 997‬هــزار تومــان فــروش خلــق کنیــد‪ .‬بــا ‪ %75‬کمیســیون‪ ،‬بــا فقــط یــک‬
‫ایمیــل در یــک روز‪ ،‬شــما بایــد ‪ 727،500‬تومــان کســب کــرده باشــید‪ .‬ایــن یعنــی بــرای فقــط پنــج دقیقــه‬
‫نوشــتن و ارســال کــردن یــک ایمیــل ‪ 700‬هــزار تومــان ســود خالــص!‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪78/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫حتی اگر شما نصف آن را انجام دهید‪ ،‬شما بیش از ‪ 10،000،000‬در یک ماه کسب خواهید کرد‪،‬‬
‫یادداشــت‪ :‬مــن مــیخواهــم تاکیــد کنــم کــه ایــن گارانتــی نیســت و تعــداد زیــادی فاکتــور مــیتوانــد ایــن‬
‫اعــداد را تغییــر دهــد‪ ،‬امــا از شــما میخواهــم فقــط ببینیــد چطــور همــه اینهــا ممکــن مــیشــود‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪79/238‬‬

‫همانطــور کــه مــیتوانیــد از محاســبات بــاال بگوئیــد‪ ،‬فــاز ‪( 1‬ســاخت لیســت ایمیــل شــما) غیــر قابــل باورانــه‬
‫در زمــان خــودش پولســاز و مهــم اســت‪ .‬خــوب‪ ،‬در آکادمــی اپیدمــی مــا دســتان شــما را فــرد بــه فــرد مــیگیریــم‬
‫و فقــط بــه شــما نشــان مــیدهیــم کــه چطــور در فــاز ‪ 1‬مســتر شــوید و ســریعا شــروع بــه پولســازی کنیــد‪ ،‬شــما‬
‫مــیتوانیــد بــا سیســتم درســت واقعــا خیلــی ســریع در فــاز ‪ 1‬مســتر شــوید‪ .‬بســیاری از دانشــپذیران مــا قــادر بــه‬
‫اســتفاده از فــاز ‪ 1‬هســتند تــا پــول را در کمتــر از ‪ 1‬هفتــه ببیننــد‪.‬‬
‫دلیــل ایــن اســت کــه هنگامــی کــه شــما در سیســتم درســت هســتید‪ ،‬گــردش پــول واقعــا فقــط‬
‫ســه قســمت اصلــی دارد‪:‬‬
‫‪ .1‬ترافیک‬
‫‪ .2‬صفحه وب‪-‬استارتر شما‬
‫‪ .3‬پاسخ گوی خودکار شما‬
‫اجازه دهید هر یک از اینها را با جزئیات در پائین بیاوریم‪.‬‬
‫‪ 1#‬قسمت اول فاز ‪ :1‬ترافیک‬
‫یک نمونه کوتاه را با من تصور کنید‪:‬‬
‫بگذاریــد بگوئیــم شــما فروشــگاهی را در نزدیکــی خانــه خــود بــاز مــی کنیــد‪ .‬فروشــگاه شــما هرگــز و هرگــز‬
‫پولــی کســب نخواهدکــرد‪ ،‬مگــر اینکــه مــردم از جلــوی درب آن عبــور کننــد‪ ،‬درســت اســت؟ بدیهــی اســت کــه‬
‫ایــن اولیــن مرحلــه اســت‪.‬‬
‫خــوب‪ ،‬ایــن همــان چیــزی اســت کــه در اینترنــت هــم کاربــرد دارد‪ .‬هنگامــی کــه سیســتم آکادمــی اپیدمــی را‬
‫اســتفاده مــیکنیــد تــا بــه ســرعت کســب و کار آنالینتــان را النــچ کنیــد‪ ،‬شــما هرگــز در یــک شــانس ســاختن پــول‬
‫نخواهیــد ایســتاد مگــر اینکــه بگذاریــد مــردم وبســایت شــما را مالقــات کننــد‪ .‬مــا ایــن را ترافیــک مــینامیــم‪.‬‬
‫بــه معنــای واقعــی کلمــه میلیاردهــا صفحــه در اینترنــت وجــود دارد و اکثــر آنهــا هیــچ بازدیــد کننــدهای ندارنــد؛‬
‫نــه حتــی یکــی‪ .‬چیــز عجیــب ایــن اســت کــه اگــر ترافیــک میرخواهیــد‪ ،‬ایــن اصــا ســخت نیســت! فقــط یــک‬
‫لیســت ســاده بــرای دنبــال کــردن وجــود دارد؛ تمــام کاری کــه بایــد انجــام دهیــد ایــن اســت کــه کپــی و پیســت‬
‫کنیــد‪.‬‬
‫یکــی از معجــزات اینترنــت ایــن اســت کــه گرفتــن ترافیــک‪،‬‬
‫ســاده و ارزان اســت‪.‬‬ ‫یکــی از معجــزات اینترنــت ایــن اســت‬
‫شــما مجبــور نیســتید صدهــا هــزار تومــان خــرج کنیــد‪.‬‬ ‫کــه گرفتــن ترافیــک‪ ،‬ســاده و ارزان‬
‫شــما زندگــی خــود را بــا ســفارش تبلیغــات تلویزیونــی‬ ‫اســت‪.‬‬

‫یــا هفتــههــا تــاش و هزینــه بــرای تبلیغــات بیلبــوردی در خطــر نخواهیــد انداخــت‪ ،‬در واقــع‪ ،‬بــا اینترنــت‪ ،‬شــما‬
‫مــیتوانیــد بــا کمتــر از ‪ ۵0‬هــزار تومــان (یــا حتــی رایــگان) شــروع کنیــد و اولیــن ترافیــک پولســاز خــود را در کمتــر‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪80/238‬‬

‫از ‪ 30‬دقیقــه ببینیــد‪.‬‬

‫بهتریــن بخــش ایــن اســت کــه حتــی اگــر نمــیخواهیــد ‪ ۵۰‬هــزار تومــان بــرای شــروع ترافیــک ســرمایهگــذاری‬
‫کنیــد‪ ،‬بــه لطــف اینترنــت‪ ،‬شــما مــیتوانیــد بــه همــان نســبت ترافیــک رایــگان بگیریــد! تنهــا چیــزی کــه ترافیــک‬
‫رایــگان نیــاز دارد زمــان بیشــتر اســت‪.‬‬
‫در فصــل ‪ ،11‬مــن قصــد دارم اســتراتژیهــای خلق‪-‬ترافیــک ثابــت شــده را بــاز کنــم کــه منجــر بــه پــول ســریع‬
‫مــیشــود‪ .‬بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪ :‬چیــزی بــرای همــه وجــود دارد و بــرای هــر بودجــه ای شــما مــیتوانیــد اســتطاعت‬
‫داشــته باشــید (حتــی اگــر بودجــه شــما ‪ 0‬تومــان اســت)‪.‬‬
‫فقط نگاهی به همه گزینه هائی که دارید بیاندازید‪ .‬شگفت انگیز است‪:‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪81/238‬‬

‫‪ 2#‬قسمت دوم فاز ‪ :1‬صفحه وب‪-‬استارتر شما‬

‫بیائید به مثال ساخت یک فروشگاه برگردیم‪.‬‬

‫بدیهــی اســت‪ ،‬اگــر شــما زمیــن را اجــاره کنیــد‪ ،‬بایــد ســاخت فروشــگاه را بــه خوبــی انجــام دهیــد‪ ،‬درســت اســت؟‬
‫شــما بــه قفســههــا‪ ،‬میــز‪ ،‬صندلــی‪ ،‬موجــودی‪ ،‬چــراغ هــا و لــوازم خیلــی بیشــتری نیــاز داریــد‪ .‬ایــن میرتوانــد بــرای‬
‫شــما دههــا میلیــون تومــان هزینــه ایجــاد کنــد‪ ،‬و حتــی بیشــتر‪.‬‬
‫هنگامــی کــه شــما بــرای ســاخت یــک کســب و کار آنالیــن حرکــت مــیکنیــد هیــچ چیــز تغییــر نمیرکنــد‪ .‬هنــوز‬
‫بــه جاهائــی نیــاز داریــد کــه مــردم واقعــا بتواننــد برونــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬یــک تفــاوت بــزرگ وجــود دارد‪.‬‬
‫شــما بــه میلیونهــا تومــان پــول نیــازی نداریــد‪ .‬شــما حتــی بــه صدهــا هــزار تومــان هــم نیــز نیــاز نداریــد‪ .‬بــا‬
‫اســتفاده از سیســتم آکادمــی اپیدمــی‪ ،‬شــما مــیتوانیــد بــه کســب و کارتــان اجــازه دهیــد آنالیــن طــی چنــد کلیــک‬
‫و بــه رایــگان جلــوهکنــد!‬
‫همــه چیزهایــی کــه نیــاز داریــد تــا اســتارت بزنیــد عالیقتــان را بــه پــول خالــص تبدیــل کنیــد یــک‪ -‬صفحــه‬
‫وبســایت اســت‪ .‬همیــن‪ ،‬مــا ایــن صفحــات را صفحــات وب‪-‬اســتارتر مــینامیــم‪ .‬دلیــل ایــن را خواهیــد دیــد فقــط‬
‫در یــک دقیقــه‪.‬‬
‫شــگفتانگیــزتریــن بخــش ایــن اســت کــه ایــن صفحــات وب‪-‬اســتارتر بــدون هیــچ تجربــه تکنیکــی مــیتواننــد‬
‫ســاخته شــوند‪ .‬شــما هرگــز برنامــه یــا نوشــتن حتــی یــک خــط کــد نمــیخواهیــد‪ .‬همــه کاری کــه بایــد انجــام دهید‬
‫اســتفاده از سیســتم خــودکار مــا و کلیــک کــردن چنــد دکمــه اســت‪.‬‬
‫بــه هــر حــال‪ ،‬شــما هرگــز در ایــن وب ســایت هــا چیــزی نمــیفروشــید‪ .‬در ایــن نقطــه‪ ،‬شــما حتــی محصــول‬
‫خودتــان را نیــز نداریــد‪ .‬چــرا کــه هیــچ پــول یــا زمانــی را تــا بدینجــا صــرف ســاخت چیــزی نکــردهایــد‪.‬‬
‫صفحــات وب‪-‬اســتارتر تنهــا یــک هــدف دارنــد‪ :‬متقاعــد کــردن بازدیــد کننــدگان ســایت شــما تــا آدرس‬
‫ایمیلشــان را بــه شــما بدهنــد و در لیســت ایمیــل شــما جــزو سابســکرایبر شــوند‪ .‬در بیــش از ‪ 13‬ســال ســعی و‬
‫خطــا‪ ،‬مــن چیــزی بســیار جالــب را کشــف نمــوده ام‪ .‬هــر چــه صفحــات وب‪-‬اســتارتر شــما ســادهتــر باشــند‪ ،‬نــرخ‬
‫تبدیــل بیشــتر خواهــد بــود‪ .‬اگــر شــما ســعی کنیــد ایــن صفحــات را فانتــزی و پیچیــده کنیــد‪ ،‬نــرخ تبدیــل خــود‬
‫را کاهــش دادهایــد!‬
‫ایــن خبــر عالــی بــرای شماســت‪ .‬ایــن بــه ایــن معنــی اســت کــه حتــی ســاده تــر از قبــل اســتارت پولســازی‬
‫شماســت‪ ،‬اســتفاده از فــاز ‪ 1‬گــردش پــول‪.‬‬
‫پــس وقتــی مــیگویــم ســاده‪ ،‬دقیقــا منظــورم چیســت؟ بــه ایــن مثــال نــگاه کنیــد ایــن صفحــه بــا اســتفاده از‬
‫تکنولــوژی کلیک‪-‬کلیــک مــا ســاخته شــدهاســت‪ .‬احتمــاال ‪ 7‬دقیقــه طــول کشــید ســاخته شــود‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪82/238‬‬

‫یک نمونه صفحه وب‪-‬استارتر‪ ،‬ساخته شده با استفاده از سیستم آکادمی اپیدمی‪:‬‬

‫ایــن اســت‪ .‬ایــن چقــدر ســاده صفحــه اســت‪ .‬همــه کاری کــه بــرای ســاخت ایــن صفحــه انجــام مــیدادیــم‬
‫نوشــتن یــک ســربرگ بــود ( کلمــات بولــد بــزرگ بــاالی آن ) مــا برخــی از تصاویــر اســتاندارد را انتخــاب کردیــم‬
‫کــه سیســتم جایگــذاری میکنــد در بــاال و پائیــن‪ .‬ســپس‪ ،‬عنــوان بخــش پاســخگوی خــودکار خــود را وصــل میکنیــم‬
‫(کــه کپــی و پیســت اســت) و نهایتــا – مــا در کســب و کار بودیــم!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪83/238‬‬

‫چگونه من ‪ 3،640‬سابسکرایبر را در سه‬

‫روز با استفاده از این صفحه وب‪-‬استارتر گرفتم‬

‫از منابــع مختلــف ترافیــک بیــش از ‪ 7،000‬کلیــک بــه ایــن صفحــه فرســتادم‪ .‬میانگیــن نــرخ تبدیــل مــن‬
‫‪ %52‬بــود!‬
‫ایــن بــدان معنــی اســت کــه بیــش از ‪ ٪52‬افــرادی کــه بــه ایــن صفحــه لنــد کردنــد آدرس ایمیلشــان را‬
‫بــه مــن دادنــد؛ ایــن عالــی اســت!‬
‫فقط در ســه روز من قادر بودم یک لیســت ایمیل با بیش از ‪ 3،640‬سابسکرایبر بسازم‪.‬‬

‫آن صفحه هفت دقیقه زمان گرفت تا ساخته شود‪.‬‬

‫ســپس‪ ،‬مــن اســتراتژیهــای ترافیکمــان را از برنامــه آکادمــی اپیدمــی اســتفاده کــردم تــا ‪ 7،000‬بازدیــد‬
‫کننــده را در ســه روز بگیــرم‪ .‬قبــل از اینکــه آن را بدانــم‪ ،‬مــن در کســب و کار بــودم و از روز اول خلــق پــول‬
‫مــیکــردم‪ .‬چنــد کســب و کار مــی شناســید کــه بتوانــد بــه ایــن ســرعت النــچ شــود و بــه پــول برســد؟‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪84/238‬‬

‫‪ 3#‬قسمت سوم فاز ‪ :1‬پاسخگوی خودکار‬

‫آدرســهای ایمیلــی کــه در صفحــه وب‪-‬اســتارتر جمــع آوری مــیکنیــد در کامپیوتــر شــما نمــینشــیند‪ ،‬ایــن‬
‫آدرسهــای ایمیــل بــه طــور خــودکار از طریــق یــک کــد یــک خطــی کپــی پیســت وارد پایــگاه داده خواهنــدشــد‪.‬‬
‫ایــن پایــگاه داده ایمیــلهــا یــک پاســخگــوی خــودکار نامیــده میرشــود‪.‬‬
‫بســیاری از شــرکتهــای شــخص ثالــث وجــود دارنــد کــه کل ایــن فرآینــد را بــرای شــما مدیریــت مــیکننــد‪.‬‬
‫آنهــا یــک خــط کــد را بــه شــما مــیدهنــد کــه شــما آن را در صفحــه وب‪-‬اســتارترتان کپــی پیســت مــیکنیــد‪ .‬از‬
‫آنجــا‪ ،‬ایمیــلهــا بــه طــور خــودکار وارد پاســخ گــوی خــودکار شــما مــیشــوند‪ .‬دو مزیــت اصلــی در داشــتن یــک‬
‫پاســخگوی خــودکار وجــود دارد‪.‬‬

‫‪ .1‬فرستادن هزاران ایمیل در چند ثانیه‪.‬‬

‫فقــط یــک بــار ایمیــل را تایــپ کنیــد (فقــط همانطــور کــه بــه دوســتتان بایــد) و ســپس روی دکمــه ”ارســال”‬
‫ضربــه بزنیــد‪ .‬ناگهــان سیســتم پاســخ گــوی خــودکار هــزاران ایمیــل را خــودکار ارســال خواهــد کــرد‪ .‬صدهــا‪،‬‬
‫هــزاران‪ ،‬و حتــی میلیــونهــا؛ اصــا مهــم نیســت‪ .‬قــدرت جادویــی یــک پاســخ گــوی خــودکار ایــن اســت کــه شــما‬
‫مــیتوانیــد ایمیلهــا را تنهــا بــا کلیــک بــر روی یــک دکمــه ارســال کنیــد‪.‬‬
‫‪ .2‬خودکار سازی و بایگانی صدها پیام در مدتی کوتاه‬
‫بحــث در مــورد خــودکار اســت! بــا یــک پاســخگوی خــودکار‪ ،‬شــما مــیتوانیــد از قبــل هــر چنــد تــا ایمیــل کــه‬
‫مــیخواهیــد بنویســید و سیســتم اســتارت بــه ارســال ایمیــلهــای روزانــه سابســکرایبرهای جدیــد خواهــد کــرد‪ ،‬همه‬
‫را خــودش بــه تنهایــی‪ .‬سیســتم بــه طــور خــودکار یــادآوری مــیکنــد کــه کــدام سابســکرایبرها چــه روزی به لیســت‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪85/238‬‬

‫شــما ملحــق شــدهانــد‪ .‬بــر اســاس روز آنهــا‪ ،‬هــزاران سابســکرایبر مختلــف مــیتواننــد هــزاران ایمیــل مختلــف از‬
‫پیــش تعریــفشــده را هــر روز دریافــتکننــد‪.‬‬
‫همه اینها بدون اینکه مجبور باشید انگشتتان را بلند کنید!‬
‫ایــن ســرویسهــای پاســخگوی خــودکار بــا هزینــه بســیار کمــی در دســترس هســتند‪ .‬بســیاری از نمونــههــای‬
‫عالــی سیســتم پاســخگوی خــودکار وجــود دارنــد‪ .‬مــن در آمــوزش ویدیوئــی الیــو رایگانــم دربــاره ایــن موضــوع‬
‫بیشــتر پــردهبــرداری مــیکنــم (کارگاه پــول – ‪ - www.KargahPoolRayegan.com‬لطفــا مطمئــن شــوید کــه‬
‫رایــگان نــام نویســی مــیکنیــد)‪.‬‬
‫مــن ‪ 18‬مــاه گذشــته را صــرف ســاخت شــرکت پاســخگوی خــودکار خــودم کــردهام کــه خصوصــا بــا در ذهــن‬
‫شــما ســاختهشــده اســت‪ .‬مــا یــک سیســتم شــگفت انگیــز ســاختهایــم کــه از آن چــه تــا بــه حــال دیــدهایــد‬
‫خودکارتــر اســت و خصوصــا ســاخته شــده تــا سیســتم آکادمــی اپیدمــی را ســاده کنــد‪ .‬مــن ایــن سیســتم را بــرای‬
‫‪ 90‬روز رایــگان بــه همــه پیشــنهاد مــیدهــم‪ .‬شــما مــی توانیــد در آمــوزش کارگاه پــول رایــگان مــن بــه آدرس‬
‫‪ www.KrgahPoolRayegan.com‬در مــورد آن بیشــتر بیاموزیــد‪.‬‬
‫در فصــل ‪ 9‬مــن قصــد دارم راز نحــوه اســتفاده از سیســتم پاســخ گــوی خــودکار را بــرای حداکثــر پــول فــاش‬
‫کنــم‪ .‬مــن بــه شــما ســه نــوع ایمیــل معرفــی مــیکنــم کــه کل کار را خــودکار مــیکننــد‪.‬‬
‫مــن قصــد دارم فــاز ‪ 2‬را بــه شــما معرفــی کنــم؛ ایــن فــاز کلیــدی اســت کــه بــه شــما کمــک خواهــدکــرد کــه‬
‫عشــق و عالقــه خــود را بــه ‪ 10‬میلیــارد پــول تبدیــل کنیــد‪ .‬فقــط قبــل از اســتارت یــک یــادآوری ‪ :‬اگــر مــیخواهیــد‬
‫کســب و کار خــود را بــه ســریعترین راه ممکــن بســازید شــما بایــد قبــل از رفتــن بــه فــاز ‪ 2‬در فــاز ‪ 1‬مســتر شــوید‪ .‬بــه‬
‫یــاد داشــته باشــید‪ ،‬ایــن یــک گــردش اســت‪ .‬هــر المــان ایــن گــردش خــودش را تامیــن میکنــد!‬

‫فاز ‪ :2‬راز ساخت ‪ 10‬میلیارد تومان پول‬

‫فــاز ‪ 2‬کال دربــاره تبدیــل عالیقتــان بــه ‪ 10‬میلیــارد پــول اســت‪ .‬بهتریــن و ســریعترین مســیر انجــام دادن آن‬
‫ســاخت و پیشــنهاد محصــول محتوایــی دیجیتالــی خــود شماســت‪ .‬اگــر فــاز ‪ 2‬را بــه درســتی انجــام دهیــد‪ ،‬شــاهد‬
‫رشــد جــدی و پــول ســریع خواهیــدبــود‪ .‬در واقــع رازی در پشــت فــاز ‪ 2‬وجــود دارد کــه کســب و کار مــن را از حــدود‬
‫‪ 300‬میلیــون تومــان در ســال بــه بیــش از ‪ 10‬میلیــارد در ســال بــرد‪.‬‬
‫در ساخت اولین ‪ 10‬میلیارد تومان شما با استفاده از فاز ‪ 2‬دو المان کلیدی وجود دارد‪:‬‬
‫• محصول مورد عالقه شما‬
‫• قیف فروش ‪ 10‬میلیاردی شما‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪86/238‬‬

‫اجازه دهید هر دو را خیلی سریع به شما معرفی کنم‪:‬‬

‫محصول مورد عالقه شما‬

‫تــا زمانــی کــه بــه اطالعاتــی دسترســی داریــد کــه مــیتوانــد بــه افــرادی کــه عالقــه شــما را بــه اشــتراک مــیگذارنــد‬
‫کمــک کنــد ( حتــی اگــر تســک اصلــی شــما جمــع آوری ایــن اطالعــات در یــک مــکان بــوده)‪ ،‬شــما چیــزی داریــد‬
‫کــه بــرای ایجــاد یــک محصــول اطالعاتــی بســیار موفــق نیــاز اســت‪ .‬مــیبینیــد‪ ،‬اگــر شــما مــیخواهیــد تناســب انــدام‬
‫را آمــوزش دهیــد‪ ،‬نیــازی بــه گواهینامــه یــا تخصــص تغذیــه نداریــد‪ .‬اعتبــار شــما میتوانــد از جاهــای مختلــف بیایــد‪،‬‬
‫شــاید‪ ،‬شــما خودتــان مقــدار زیــادی وزن کــم کــرده ایــد‪ .‬شــاید شــما بــا دوســتانی کــه مجــوز ایــن کار را دارنــد همــکاری‬
‫میکنیــد‪ .‬بــی نهایــت احتمــال وجــود دارد!‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید کــه تمــام ســحر‬
‫و جــادو گــردش پــول ایــن اســت کــه بــه‬ ‫بــه یــاد داشــته باشــید کــه تمــام ســحر و جــادو‬
‫شــما ایــن امــکان را مــیدهــد تــا کســب و‬ ‫گــردش پــول ایــن اســت کــه بــه شــما ایــن امــکان را‬
‫کار خــود را بــا یــک بودجــه بســیار انــدک‬ ‫مــیدهــد تــا کســب و کار خــود را بــا یــک بودجــه‬
‫بســازید!‬ ‫بســیار انــدک بســازید!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪87/238‬‬

‫اگــر بــه کارگاه پــول رایــگان ملحــق شــدید‪ ،‬مــن همــه جزئیــات دربــاره چگونگــی بــرون ســپاری ســاخت‬
‫محصــوالت خــودم را بــا شــما بــه اشــتراک خواهــم گذاشــت‪ .‬بــه ایــن ترتیــب‪ ،‬مــن مشــغول ســفر بــه سراســر دنیــا‬
‫هســتم هنگامــی کــه دیگــران محتــوای ارزشــمند و شــگفت انگیــز زیــادی بــرای مــن مــیســازند‪(.‬با یــک بودجــه‬
‫متحیرانــه انــدک)‬

‫قیف فروش ‪ 10‬میلیاردی شما‬

‫ایــن زیــر حداقــل ســه ســال بــرای یادگیــری از مــن وقــت گرفــت‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬پــس از یادگیــری‪ ،‬مــن دیگــر‬
‫غیرقابــل توقــف بــودم‪ .‬بــرای اینکــه واقعــا پــول خــود را بــه ســطح بعــدی برســانید‪ ،‬بایــد بــه اصطالحــی کــه بارهــا‬
‫شــنیدهایــد توجــه کنیــد‪ :‬قیــف فــروش‪.‬‬
‫یــک قیــف فــروش اساســا یــک گــروه از محصــوالت اســت کــه بــه طــور اســتراتژیک‪ ،‬بــه صــورت یــک بــه یــک‪،‬‬
‫بــه مشــتریان حاضــر فروختــه مــیشــوند‪ .‬در اینجــا چنــد نمونــه مثــال بــرای درک بیشــتر مطلــب ارائــه خواهــد شــد‪.‬‬
‫شــما بــه یــک فســت فــود مــی رویــد و یــک همبرگــر ســفارش مــی دهیــد‪ .‬صندوقــدار پشــت باجــه از شــما‬
‫مــی پرســد آیــا ســیب زمینــی ســـرخ کــرده هــم بــا آن مــی خواهیــد‪ .‬بعــد مــی پرســد کــه آیــا نوشــابه نیــز‬
‫مــی خواهیــد‪ .‬در اینجــا شــما در یــک قیــف فــروش کوچــک نقــش داشــته ایــد! پــس از اینکــه شــما بــا درخواســت‬
‫یــک همبرگــر موافقــت کردیــد بــه یــک مشــتری تبدیــل شــدید؛ صندوقــدار پیشــنهادات مفیــد و جالــب خــود را‬
‫بــه شــما ارائــه خواهــد داد‪.‬‬
‫اگــر در مــورد آن فکــر کنیــد‪ ،‬فقــط بــا افــزودن ســیب زمینــی ســرخ شــده و نوشــابه بــه ســفارش شــما ( فقــط‬
‫بــه درخواســت شــما)‪ ،‬آن فســت فــود بــه راحتــی توانســته انــدازه ســفارش شــما را دو برابــر کنــد‪ .‬تصورکنیــد ایــن‬
‫بــا درآمــد آنهــا چــه کار مــیکنــد!‬
‫بــه دفعــات‪ ،‬تقریبــا در هــر نــوع کســب و کاری‪ ،‬تحقیقــات ثابــت کــرده اســت کــه یــک قیــف فــروش مناســب‬
‫مــی توانــد تقریبــا ارزش خریــد مشــتری را بالفاصلــه دوبرابــر کنــد (درســت زمانــی کــه آنهــا در حــال بررســی‬
‫هســتند)‪ .‬در کارگاه پــول رایــگان (‪ )www.KargahPoolRayegan.com‬مــن واقعــا بــه شــما نشــان مــیدهــم کــه‬
‫چگونــه از یــک قیــف فــروش بــرای افزایــش ارزش مشــتری تــا بیــش از ‪ ٪500‬اســتفاده کنیــد!‬
‫ما خیلی زود به جزئیات بیشتری وارد میشویم‪.‬‬
‫بــه طــور خالصــه‪ ،‬هــدف اصلــی یــک قیــف فــروش‪ ،‬متقاعــد کــردن یــک مشــتری بــرای خریــد تعــداد بیشــتری از‬
‫محصــوالت کمپانــی مــیباشــد؛ از ایــن رو‪ ،‬افزایــش ارزش مــادام العمــر مشــتری (و البتــه‪ ،‬پــول)‬
‫درفصــل بعــدی‪ ،‬مــن نمونــههــای واقعــی بــه شــما نشــان مــیدهــم از چگونگــی یــک قیــف فــروش بــرای کســب‬
‫و کارهــای آنالیــن محصــول‪ -‬دیجیتالــی‪ .‬ایــن همــان مفهومــی اســت کــه زندگــی مــن را کامــا تغییــر داد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪88/238‬‬

‫فاز ‪ 1‬و ‪ :2‬تکمیل گردش‬

‫قــدرت حقیقــی گــردش پــول در ترکیــب اســتفاده از فــاز ‪ 1‬و فــاز ‪ 2‬نهفتــه اســت‪ .‬وقتــی بــه درســتی ســاخته‬
‫شــود‪ ،‬کل سیســتم آکادمــی اپیدمــی بــا اســتفاده از گــردش پــول مــیتوانــد خــودکار شــود‪.‬‬
‫همیشه این را به یاد داشته باشید‪:‬‬

‫فاز ‪ 1‬به شما کمک میکند تا چند چیز کلیدی را انجام دهید‪:‬‬
‫• استارت ساختن لیست ایمیلتان‬
‫• استارت به ساخت پول سریع از کسب و کارتان‬
‫• ساخت یک رابطه شگفت انگیز با سابسکرایبرهای شما‬

‫فاز ‪ 2‬زمانی است که شما خلق یک پول بزرگ را استارت میزنید‪:‬‬

‫• ساخت گسترش به کسب و کار شما‪.‬‬
‫• خلق پولی که به میلیاردها میرود‪.‬‬
‫• توانایی سرمایه گذاری مجدد آن پولها‬
‫هر چه هر فاز بیشتر رشد کند‪ ،‬پول شما بیشتر باال میرود!‬
‫حــاال کــه مــا معرفــی هــر فــاز را خــارج از مســیر داشــتیم‪ ،‬بیائیــد بــه جزئیــات فــاز ‪ 1‬شــیرجه بزنیــم‪ ،‬زمــان آن‬
‫اســت کــه مــا هــر الیــه را بــه صــورت جداگانــه تشــریح کنیــم‪.‬‬
‫زمان بزن و بکوبه!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪89/238‬‬

‫فصل ‪ :8‬ساخت مخاطبتان‬

‫فــاز یکــی از گــردش پــول کال دربــاره ســاخت یــک مخاطــب از بیــن طرفــداران اســت‪ .‬هــر چــه مخاطبیــن شــما‬
‫بیشــتر باشــند‪ ،‬فــروش بیشــتری خواهیــد ســاخت‪ .‬هــر چــه آنهــا بیشــتر بــه خــود شــما و مطالبتــان عالقــهمنــد‬
‫باشــند‪ ،‬فــروش بیشــتری را خواهیــد ســاخت‪ .‬و هــر چــه فــروش بیشــتری بســازید‪ ،‬اســتطاعت بیشــتری در افزایــش‬
‫مخاطبتــان داریــد ( باســرمایه گــذاری مجــدد بــرای ترافیــک بیشــتر)‪.‬‬
‫بــه منظــور بــردن طرفــداران جدیــد بــه وب‪-‬اســتارتر لیســت ایمیلتــان‪ ،‬شــما بایــد آنهــا را هدایــت کنیــد بــه‬
‫چیــزی کــه آن را یــک صفحــه وب‪ -‬اســتارتر مــینامــم‪ .‬ایــن جائــی اســت کــه شــما اساســا بــه آنهــا یک پیشــنهاد‬
‫رایــگان را بــرای دادن آدرس ایمیلشــان ارائــه مــیدهیــد‪.‬‬
‫بهتریــن بخــش ایــن اســت کــه ســاخت یــک صفحــه وب‪-‬اســتارتر بســیار آســان اســت‪ .‬فقــط بــه انــدازه چنــد‬
‫کلیــک طــول مــیکشــد (بــه خصــوص اگــر شــما از تکنولــوژی کــه در سیســتم آکادمــی اپیدمــی پیشــنهاد مــیشــود‬
‫اســتفاده کنیــد)‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬هــر چــه صفحــه وب‪-‬اســتارتر شــما ســادهتــر باشــد‪ ،‬نــرخ تبدیــل شــما‬
‫بهتــر خواهــدبــود‪ (.‬بنابرایــن ایــن بــه لطــف شــما کار میکنــد)‬
‫این نمونه را به یاد دارید؟‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪90/238‬‬

‫ســاخت ایــن صفحــه ســاده بــرای مــن هفــت دقیقــه وقــت گرفــت‪ .‬آن بیــش از ‪ ٪52‬نــرخ تبدیــل داشــت‪ .‬مــن‬
‫توانســتم در کمتــر از یــک روز‪ ،‬کســب و کاری را در ســاین تناســب انــدام النــچ کنــم‪ .‬کلیــد کلــی ایــن کســب و کار‬
‫صفحــه وب‪-‬اســتارتر مــن اســت‪ .‬بــدون یــک صفحــه وب‪-‬اســتارتر‪ ،‬شــما هیــچ کســب و کاری نداریــد‪.‬‬
‫حاال‪ ،‬بیائید به جزئیات یک صفحه وب‪-‬استارتر شیرجه بزنیم‬

‫اگــر مــیخواهیــد یــک صفحــه وب‪-‬اســتارتر نــرخ تبدیــل بــاال بســازید‪ ،‬فقــط ســه المــان بــرای تمرکــز‬
‫وجــود دارد‪:‬‬

‫• تیتر یا عنوان‬
‫• هدیه رایگان‬
‫• باکس وب_استارتر‬
‫بیایید سه عنصر یک صفحه وب‪-‬استارتر موفق را تشریح کنیم‪:‬‬

‫‪ .1‬تیتر یا عنوان‬
‫عنــوان مهــمتریــن قســمت صفحــه وب‪-‬اســتارتر اســت‪ .‬هیــچ صفحــه وب‪-‬اســتارتری بــدون یــک عنــوان خیلــی‬
‫قــوی کار نخواهــدکــرد‪.‬‬

‫عــاوه بــر ایــن عنــوان نخســتین و برجســتهتریــن چیــزی اســت کــه شــما وقتــی کــه وارد صفحــه وب‪-‬اســتارتر‬
‫مــیشــوید مــیبینیــد‪ .‬بایــد بــزرگ‪ ،‬جســورانه و قانــع کننــده باشــد‪.‬‬
‫فقــط نگاهــی بــه نمونــه مــا بیاندازیــد بــا چنــد ثانیــه دیــدن ایــن صفحــه‪ ،‬یــک وعــده خیلــی قــوی و انگیزنــده بــه‬
‫شــما خواهــدداد‪ .‬شــما کنجــکاو خواهیــد شــد کــه اطالعــات رایگانــی دربــاره چگونگــی کاهــش ‪ %10‬از چربــیهــای‬
‫بدنتــان را در ‪ 30‬روز بگیریــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪91/238‬‬

‫فقــط فکــر کــن دربــاره‪ :‬اگــر شــما کســی‬ ‫فقــط فکــر کــن دربــاره‪ :‬اگــر شــما کســی باشــید کــه‬
‫باشــید کــه بــه دنبــال کاهــش وزن هســتید‪،‬‬ ‫بــه دنبــال کاهــش وزن هســتید‪ ،‬ایــن عنــوان توجــه‬
‫ایــن عنــوان توجــه شــما را خیلــی ســریع‬ ‫شــما را خیلــی ســریع جلــب خواهــد کــرد‪ .‬بــه همیــن‬
‫جلــب خواهــد کــرد‪ .‬بــه همیــن دلیــل ایــن‬ ‫دلیــل ایــن صفحــه مــی توانــد ‪ %52‬نــرخ تبدیــل‬
‫صفحــه مــی توانــد ‪ %52‬نــرخ تبدیــل داشــته‬ ‫داشــته باشــد!‬
‫باشــد!‬
‫ســالها آزمــون و خطــا ثابــت کــرده اســت کــه عنصــر نامبــر‪ -‬وان یــک صفحــه وب‪ -‬اســتارتر کــه باعــث تفــاوت میشــود‬
‫عنــوان اســت‪ .‬شــما مــیتوانیــد تصاویــر را تــا جایــی کــه مــیخواهیــد زیبــا کنیــد‪ ،‬امــا نتایــج تصاویــر زیبــا بــه انــدازه‬
‫یــک عنــوان کوچــک خــوب موثــر نخواهــد بــود‪.‬‬
‫وقتــی کســی بــه صفحــه وب‪-‬اســتارتر شــما مــیآیــد‪ ،‬فقــط چنــد ثانیــه بــرای جــذب آنهــا زمــان داریــد‪ .‬عنــوان‬
‫شــما همیشــه بایــد چیــزی باشــد کــه آنهــا بخواننــد و وعــده ای کــه مــیدهیــد بایــد بــه انــدازه کافــی بــرای جــذب‬
‫آنهــا قــوی باشــد‪.‬‬

‫‪ .2‬هدیه رایگان‬

‫چند دهه از تحقیقات بازاریابی اثبات کرده که قوی ترین کلمه در بازاریابی‪ ،‬کلمه رایگان است‪.‬‬
‫مهــم نیســت کــه چــه چیــزی را ارائــه مــیدهیــد‪ ،‬اگــر آن رایــگان اســت‪ ،‬مــردم بــرای بــه دســت آوردن آن صــف‬
‫خواهنــد کشــید! اگــر مجبــور بودیــد از مــن بپرســید یــک کلمــه ای کــه مســوول ســاخت یــک کســب و کار بــر پایــه‬
‫عالقــه ‪ 10‬میلیــاردی در ســال بــود را بــه شــما بدهــم آن کلمــه رایــگان بــود‪.‬‬

‫حتــی بــرای کســی کــه آدرس ایمیــل خــود را بــه شــما مــیدهــد‪ ،‬بایــد آمادگــی ارائــه چیــزی در عــوض آن را‬
‫داشــته باشــید‪ .‬بــه نــدرت کســی آدرس ایمیــل خــود را بــدون گرفتــن چیــزی در عــوض آن بــه شــما خواهــد داد‪ .‬بــه‬
‫همیــن دلیــل‪ ،‬مــا بــه ســادگی از یــک صفحــه وب‪ -‬اســتارتر اســتفاده مــیکنیــم تــا یــک چیــز طمــع گونــه کوچــک‬
‫پیشــنهاد بدهیــم‪.‬‬
‫مــا پیشــنهاد دادن اطالعــات شــگفت انگیــزی را بــه رایــگان مــیدهیــم اگــر آنهــا آدرس ایمیلشــان را بــه مــا‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪92/238‬‬

‫بدهنــد‪ .‬درایــن مثــال‪ ،‬مــا پیشــنهاد مــیدهیــم کــه یــک گــزارش رایــگان را بــه آنهــا بدهیــم‪ ،‬ایــن گــزارش فقــط‬
‫مــی توانــد ‪ 10‬تــا ‪ 20‬صفحــه ‪ PDF‬باشــد کــه وقــت خیلــی کمــی را بــرای ســاخت از مــا گرفتــهاســت‪ .‬بــه هرحــال‪،‬‬
‫آن کامــا کافــی اســت تــا کســی را متقاعــد کنــد آدرس ایمیلــش را بــه شــما بدهــد‪.‬‬
‫در کارگاه پــول رایــگان(‪ ،)www.KargahPoolRayegan.com‬مــن ایــدههــای بســیار دیگــری را بــا شــما دربــاره‬
‫چگونگــی کاربــرد هدیــههــای رایــگان بــرای افزایــش نــرخ تبدیــل وب‪-‬اســتارترتان بــه اشــتراک خواهــمگذاشــت‪.‬‬
‫همچنیــن بــا شــما بــه اشــتراک خواهمرگذاشــت کــه چگونــه ایــن هدایــای رایــگان ســاخته مــیشــوند‪ .‬قــرار دادن‬
‫یــک هدیــه ارزشــمند شــگفت انگیــز‪ ،‬بــه نــدرت بیــش از یــک روز زمــان مــن را مــیگیــرد‪.‬‬

‫‪ .2‬باکس وب_استارتر‬

‫آخریــن قســمت صفحــه وب‪-‬اســتارتر‪ ،‬یــک باکــس واقعــی اســت کــه بازدیــد کننــده آدرس ایمیــل خــود را در آن‬
‫وارد مــیکنــد‪ .‬ایــن باکــس ســاده تریــن قســمت فرآینــد اســت‪ .‬شــما بــه ســادگی کــد کپــی‪ -‬و‪ -‬پیســت را از شــرکت‬
‫پاســخگوی خودکارتــان بگیریــد و آن را در ایــن قســمت پیســت کنیــد‪.‬‬
‫بــا ایــن حــال‪ ،‬بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬بــدون ایــن باکــس‪ ،‬آدرس ایمیــل بازدیــد کننــده هرگــز بــه پایــگاه داده‬
‫شــما اضافــه نخواهدشــد‪ .‬ســاختن باکــس هــای وب‪-‬اســتارترم بــا قــویتریــن تکســتها را همیشــه بــرای خــودم بــه‬
‫عنــوان یــک هــدف در نظــر گرفتــهام‪ .‬مــن بــر پیشــنهاد رایــگان خــود دوبــاره تاکیــد مــیکنــم تــا مطمئــن شــوم کــه‬
‫مخاطبیــن ایمیلشــان را در اختیــارم قــرار مــیدهنــد‪.‬‬
‫این یک مثال است‪:‬‬

‫همانطــور کــه قبــا ذکــر شــد‪ ،‬باکــس وب‪-‬اســتارتر بــه راحتــی ایجــاد مــی شــود‪ .‬شــما فقــط یــک خــط کــد را‬
‫کپــی و پیســت کنیــد‪ .‬ایــن کــد توســط شــرکت پاســخگوی خــودکاری کــه انتخــاب کــرده ایــد بــه شــما داده میشــود‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪93/238‬‬

‫نمونههایی از صفحات وب‪-‬استارتر‬

‫بیائید چند نمونه از صفحات وب‪ -‬استارتر نرخ تبدیل‪ -‬باال را بررسی کنیم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪94/238‬‬

‫تسخیر ‪ 10،113‬ایمیل در ‪ 45‬روز‬

‫ایــن یــک نمونــه اســت از یکــی از دانشــپذیران جامعــه کاراســتارتر در برنامــه آکادمــی اپیدمــی مــا‪ .‬ایــن‬
‫صفحــه وب‪-‬اســتارتر در مــورد ســاین قانــون جــذب اســت‪ .‬طراحــی ایــن صفحــه بــا اســتفاده از یــک قالــب‬
‫ســاده انجــام شــدهاســت‪ .‬ســاخت کل ایــن صفحــه بــرای دانشــپذیر مــا کمتــر از ‪ 60‬دقیقــه طــول کشــید‪.‬‬
‫در ایــن مثــال‪ ،‬دانشــپذیر انتخــاب کــرد حــدود ‪ 60‬هــزار تومــان بــه یــک بــرون ســپار ســرمایهگــذاری‬
‫کنــد‪ ( .‬بــا اســتفاده از همــان تکنیکهائــی کــه مــن آمــوزش مــیدهــم) و کل ایــن فرآینــد خــودکار شــدهبــود‪.‬‬
‫دانشــپذیر هرگــز هیــچ تکنولــوژی را لمــس نکــرد‪.‬‬
‫پــس از اینکــه صفحــه بــا نــام دامنــه دانشــپذیر الیــو شــده بــود‪ ،‬او دو روز دیگــر را بــرای ســاخت هدیــه‬
‫رایگانــش صــرف نمــود‪ .‬ایــن هدیــه رایــگان یــک دوره کوتــاه بــود کــه مــیتوانســت در قالــب ‪ PDF‬دانلــود‬
‫شــود‪ .‬کل‪ PDF‬فقــط ‪ 40‬صفحــه بــود‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬همــه ایــن ‪ 40‬صفحــه‪ ،‬محتــوای شــگفتانگیــزی در‬
‫خــود داشــتند‪ .‬هدیــه نیــز بــه طــور کامــل بــه صــورت بــرون ســپاری تولیــد شــده و کل ســرمایهگــذاری‬
‫تنهــا ‪ ۱۵۰‬هــزار تومــان بــود‪.‬‬
‫تــا بــه حــال‪ ،‬در کمتــر از ســه روز‪ ،‬ایــن دانشــپذیر دارای یــک صفحــه وب‪ -‬اســتارتر و یــک دوره رایــگان‬
‫بــود کــه تنهــا ‪ ۲۱۰‬هــزار تومــان بــرای او انجــام شــدهبــود‪.‬‬
‫فقــط بــا ‪ ۲۱۰‬هــزار تومــان‪ ،‬ایــن دانشــپذیر عالقــــه خــود را بــه قانــون جــــذب بــه یــــک کســب و کار‬
‫مــادام العمــر پــر پــول بــرای خــود تبدیــل نمــوده بــود‪.‬‬
‫پــس از اینکــه صفحــه وب‪ -‬اســتارتر و هدیــه رایــگان الیــو شــده بودنــد‪ ،‬او شــروع بــه رســاندن ترافیــک کــرد‬
‫(بــا اســتفاده از فقــط دو مــورد از منابــع ترافیکــی فراوانــی کــه مــا در برنامــه آکادمــی اپیدمــی آمــوزش‬
‫مــی دهیــم)‪.‬‬
‫‪ .1‬او از ترافیک رایگان استفادهکرد‪.‬‬
‫‪ .2‬او از ایمیل مدیا استفادهکرد‪( .‬که نیاز به یک سرمایه گذاری کوچک داشت)‬
‫این دانشپذیر بیش از ‪ 22،473‬بازدید کننده را به این یک صفحه ساده هدایت کرد!‬
‫پــس از همــه چیزهائــی کــه گفــت و انجــام داد؛ صفحــه وب‪-‬اســتارتر‪ %45 ،‬نــرخ تبدیــل داشــت و دانشــپذیر‬
‫بیــش از ‪ 10،113‬سابســکرایبر ایجــاد کــرد‪ .‬ایــن دانشــپذیر اولیــن پولش را در‪ 7‬روز اول کســب و کارش ســاخت‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪95/238‬‬

‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫و امروز‪ ،‬او بیش از ‪ 6،000،000‬در یک ماه در درآمد خلق میکند‪.‬‬
‫ایــن درآمــد بــه تنهائــی بــه دانشــپذیر مــا اجــازه داد کــه کار روزانــه خــود را رهــا کــرده و در حــال حاضــر‬
‫‪ ٪100‬تمرکــز او بــر روی کســب و کار ناشــی از عشــق و عالقــهاش اســت‪ .‬او النــچ محصــول بــر اســاس عالقــه‬
‫خــود را در همیــن روزهــا انتظــار مــیکشــد‪ .‬بــه محــض اینکــه او محصــول خــود را النــچ کنــد‪ ،‬بایــد بالفاصلــه‬
‫جهــش درآمــدش از ‪ 6،000،000‬در مــاه بــه چیــزی بیــش از ‪ 15،000،000‬در مــاه را شــاهد باشــد‪.‬‬
‫این قدرت یک صفحه وب‪-‬استارتر ساده است!‬

‫اینجا یک مثال دیگر هست‪:‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪96/238‬‬

‫ساخت ‪ 14،955‬میلیون تومان در ‪ 30‬روز اول‬

‫اینجا دانشپذیر دیگری از کاراستارتر در برنامه آکادمی اپیدمی هست‪.‬‬

‫ایــن دانشــپذیر تصمیــم گرفــت روی قــدرت بازاریابــی مشــارکتی تمرکــز کنــد‪ .‬از طریــق چیــزی کــه‬
‫داخــل آکادمــی اپیدمــی یادگرفــت‪ ،‬او تصمیــم گرفــت تــا همــان اســتراتژیهــا را بــه دیگــران تدریــس کنــد‬
‫تــا آنهــا هــم عالقــهشــان را بــه بازاریابــی آنالیــن بــه اشــتراک بگذارنــد‪.‬‬
‫ایــن صفحــه وب‪ -‬اســتارتر تقریبــا بــه همــان ســادگی اســت کــه هســت؛ و در عــرض ‪ 20‬دقیقــه هــم‬
‫ســاخته شــدهاســت‪ .‬ایــن صفحــه وب‪-‬اســتارتر ‪ %100‬بــا اســتفاده از تکنولــوژی خــودکار مــا ســاختهشــده و‬
‫ســاختنش بــرای دانشــپذیر هیــچ هزینــهای نداشــته اســت‪.‬‬
‫سرمایهگذاری در صفحه وب‪-‬استارتر = ‪ 0‬تومان‬
‫هدیــه رایــگان در ایــن صفحــه یــک صــوت ضبــط شــده اســت کــه در آن دانشــپذیر خــودش را معرفــی‬
‫میرکنــد‪ .‬او میکروفــون و لــپ تاپــش را برداشــته‪ ،‬حــدود دو ســاعت پــای اوت‪-‬الیــن منابــع صوتــی نشســته و‬
‫بعــد دو ســاعت دیگــر هــم صــرف ضبــط آن کــردهاســت‪.‬‬
‫این هدیه رایگان در عرض چهار ساعت انجام؛ و بالفاصله بعد از آن هم الیو شد‪.‬‬
‫سرمایه گذاری در هدیه رایگان = ‪ 0‬تومان‬
‫فقط در عرض یک روز‪ ،‬این دانشپذیر یک کسب و کار الیو داشت‪ .‬آمادهاید!‬
‫ســپس‪ ،‬دانشــپذیر فقــط یــک منبــع ترافیــک را انتخــاب کــرد کــه ‪ %100‬رایــگان اســت‪ .‬او بــه طــور قطــع‬
‫هیــچ پولــی صــرف ترافیــک نکــرد و توانســت یــک لیســت ‪ 5،450‬نفــره را در ‪ 30‬روز اول بســازد‪.‬‬
‫مــن مــیخواهــم یــک یــادآوری اینجــا انجــام دهــم و آن هــم ایــن اســت کــه ایــن دانشــپذیر حــدودا چهــار‬
‫ســاعت در روز‪ ،‬وقــت صــرف اســتراتژی هــای خلــق ترافیــک کــرده اســت بــه ایــن دلیــل کــه نمــیخواســته‬
‫حتــی یــک مقــدار کمــی پــول ســرمایهگــذاری کنــد‪ .‬ایــن واقعــا عالــی اســت‪ ،‬امــا فقــط بــه خاطــر داشــته‬
‫باشــید کــه اگــر پــول ســرمایه گــذاری نکنیــد‪ ،‬بایــد آمــاده ســرمایه گــذاری زمــان باشــید‪.‬‬
‫سپس‪ 25 ،‬روز برای ساخت این لیست ایمیل‪...‬‬
‫‪ ...‬ایــن دانشــپذیر شــانس ایــن را داشــت کــه محصــول مشــارکتی بســیار قدرتمنــدی را پیشــنهاد کنــد‬
‫در حالــی کــه کمیســیون هــا خیلــی بــاال بــود‪ .‬قیمــت محصــول ‪ 997‬هــزار تومــان و کمیســیون ‪ %50‬بــود‪.‬‬
‫ایــن بــه آن معناســت کــه دانشــپذیر بــرای هــر فــروش‪ ،‬بایــد ‪ 498‬هــزار و ‪ 500‬کســب مــی کــرده‬
‫اســت!ادامه در صفحــه بعــد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪97/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫با استفاده از بعضی تکنیکهای پیشنهادی بسیار خاص‪ ،‬قبل از اتمام اولین ‪ 30‬روز‪ ،‬دانشپذیر قادر‬
‫بــود ‪ 30‬واحــد از ایــن محصــول ‪ 997‬هــزار تومانــی را بفروشــد‪ .‬بــا ایــن ســطح از کمیســیون دریافتــی‪ ،‬او‬
‫حــاال در اولیــن ‪ 30‬روز خــود ‪ 14‬میلیــون و ‪ 955‬هــزار کســب کــرده اســت‪ .‬اینهــا انــواع نتایجــی هســتند کــه‬
‫مــا همیشــه در موردشــان مــی شــنویم!‬
‫ســپس‪ ،‬دانشــپذیر کار بــر روی محصــول مــورد عالقــه خــودش را شــروع کــرده اســت‪ .‬او بایــد شــاهد‬
‫مضاربــه درآمــدش در عــرض ‪ 30‬تــا ‪ 45‬روز بعــد باشــد! شــگفت انگیــز اســت‪ ،‬اینطورنیســت؟‬

‫مــن حتــی نمونــههــای بیشــتری را در کارگاه پــول رایگانــم بــرای شــما پوشــش خواهــمداد‪ .‬شــما قــرار اســت‬
‫قــدرت بــینظیــری کــه در ایــن سیســتم هســت را ببینیــد‪ .‬تمــام کاری کــه بایــد انجــامدهیــد ایــن اســت کــه‬
‫مطمئــن شــوید کــه نــام نویســی شــدهایــد تــا در کارگاه پــول رایــگان مــا حاضــر باشــید‪.‬‬
‫فقط بروید به‪ www.KargahPoolRayegan.com :‬و سریعا خودتان را نام نویسی کنید‪.‬‬
‫به یاد داشته باشید‪ ،‬ما با کارگاه ‪ 1#‬در ‪ 26‬اردیبهشت ساعت ‪ 8:00‬عصر استارت میزنیم‪.‬‬
‫کارگاه‪ 2#‬مــا در ‪ 26‬اردیبهشــت ســاعت ‪ 8:00‬عصــر‪ ،‬و کارگاه ‪ 3#‬در ‪ 3‬خــرداد ســاعت ‪ 8:00‬عصــر خواهدبــود‪ .‬مهم‬
‫نیســت چــه کار مــیکنیــد‪ ،‬مطمئــن شــوید بــرای اینهــا آنجــا هســتید!‬
‫حــاال کــه شــما فهمیدیــد صفحــات وب‪-‬اســتارتر فقــط چقــدر قدرتمنــد و ســاده هســتند؛ بیائیــد بــه مرحلــه‬
‫ضــروری بعــدی برویــم‪ .‬شــما بایــد یــاد بگیریــد کــه چگونــه یــک رابطــه شــگفت انگیــز بــا مخاطبیــن تــازه خــود‬
‫ایجــاد کنیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪98/238‬‬

‫فصل ‪ :9‬ارتباط با مخاطبتان‬

‫ارتباطات‪ :‬ارتباط انسانی کلید موفقیت شخصی و حرفهای شما است‪ _”.‬پاول جی میر‬

‫بــا کمــک صفحــه وب‪-‬اســتارتر جدیــد خــود‪ ،‬سابســکرایبرهای جدیــدی خواهیــد داشــت که به ســمت لیســت ایمیلتان‬
‫پــرواز مــیکننــد‪ .‬واقعــا شــگفت انگیــز اســت؛ امــا اســتارت ســاخت پــول‪ ،‬چیــزی بیــش از اینهــا الزم دارد‪ .‬ایــن‬
‫سابســکرایبرها قــرار اســت بــه طرفــداران پــرو پــا قــرص شــما تبدیــل شــوند کــه بــه شــما بــه عنــوان مشــاور خــود‬
‫بــرای تصمیــمگیــری در زمینــه خریــد نــگاه مــی کننــد و بــه نصیحــت هــای شــما جــدا ً گــوش مــیدهنــد‪.‬‬
‫اینجا همان جائی است که پول وارد میشود!‬
‫بــرای تبدیلسابســکرایبرها بــه طرفــداران‪ ،‬شــما بایــد بــا آنهــا ارتبــاط برقــرار کنیــد‪ .‬ایــن بــدان معنــی اســت کــه‬
‫شــما بایــد بــرای آنهــا ایمیــل بفرســتید‪ .‬ایــن دقیقــا همــان جایــی اســت کــه پاســخگوی خــودکار ایمیــل شــما وارد‬
‫مــیشــود‪.‬‬
‫اختــراع پاســخگوی خــودکار در بازاریابــی آنالیــن یــک انقــاب ایجــاد کــرد‪ .‬آن مــی توانــد هــر چیــزی از تنظیمات‬
‫گرفتــه تــا رســیدگی بــه لیســت ایمیــل شــما را خــودکار کنــد‪ .‬بــا یــک پاســخگوی خــودکار‪ ،‬شــما مــیتوانیــد بــه دو‬
‫روش بــه مخاطبانتــان ایمیل بفرســتید‪.‬‬
‫• ایمیلهای از پیش تعریف شده (بر اساس تاریخی که به لیست شما ملحق شدهاند)‪.‬‬
‫• انتشار‪ ،‬یا ارسال یک ایمیل به تمام سابسکرایبرهای خود به صورت یکباره‪.‬‬
‫هنگامــی کــه از ایمیــلهــای از پیــش تعریــف شــده اســتفاده مــیکنیــد‪ ،‬مــی توانیــد ایمیــلهــا را بــر اســاس بــازه‬
‫هــای زمانــی مشــخصی برنامــه ریــزی کنیــد و سیســتم پاســخگوی خــودکار بــه طــور خــودکار ارســال ایمیــلهــا را بــه‬
‫سابســکرایبرهای شــما آغــاز خواهــدکــــــرد‪ .‬شــما مــیتوانیـــــد ایمیلی (که فقــط یک بــار در زندگیتــان آن را تـــــایپ‬
‫مــیکنیــد) را تعییــن کنیــد تــا بالفاصلــه پــس از ملحــق شــدن سابســکرایبر بــرای او ارســال شــود‪ .‬ایمیــل بعــدی را‬
‫مــی تــوان بــرای یــک روز بعــد برنامــه ریــزی کــرد‪ .‬و ایمیــل بعــدی ‪ ،‬دو روز بعــد‪ .‬شــما هیــچ محدودیتــی‬
‫نداریــد‪ ،‬حتــی اگــر بخواهیــد مــی توانیــد ‪ 10‬ســال را بــا ایــن سیســتم برنامــه ریــزی کنیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪99/238‬‬

‫وقتــی از قابلیــت انتشــار اســتفاده مــی کنیــد‪ ،‬میتوانیــد بــه ســادگی فقــط وارد پاســخگوی خــودکار خــود شــوید‪.‬‬
‫ایمیلتــان را تایــپ کنیــد (ســه نــوع ایمیــل وجــود دارد‪ ،‬کــه مــا در مــورد آنهــا در بخــش بعــد صحبــت خواهیــم‬
‫کــرد) و بعــد دکمــه ارســال را میزنیــد‪ .‬حــاال‪ ،‬دیگــر مهــم نیســت کــه ‪ 500‬سابســکرایبر داریــد یــا ‪ .50،000‬ایــن تنها‬
‫کاری اســت کــه بایــد بکنیــد‪ .‬هــر کســی کــه در لیســت شــما باشــد آن ایمیــل را دریافــت خواهــد کــرد‪.‬‬

‫شــخصا‪ ،‬مــن بایــد بگویــم کــه ‪ %95‬از ثــروت خــودم را فقــط بــا قابلیــت انتشــار خلــق کردهبــودم‪ .‬مــن از ایمیــلهای‬
‫از پیــش تعریــف شــده فقــط بــرای دالیــل خــاص (کــه در بخــش بعــد راجــع بــه آنهــا صحبــت مــیکنیــم) اســتفاده‬
‫مــی کــردم‪ .‬بعــد از آن هــم تمــام تمرکــزم را بــر روی انتشــار قــرار دادم‪.‬‬
‫خیلــی واضــح اســت کــه‪ ،‬هــر پاســخگوی خــودکاری بــا دیگــری متفــاوت اســت و هــر کــدام از آنهــا خصوصیــات‬
‫مختلفــی دارنــد‪ .‬توانایــی پــولســازی از لیســت ایمیلتــان‪ ،‬ســپس‪ ،‬بــه ایــن بســتگی دارد کــه چــه خصوصیاتــی را‬
‫فراهــم کــردهایــد‪ .‬بیائیــد در مــورد مرســوم تریــن پاســخگوهای خــودکار در بــازار صحبــت کنیــم‪ .‬همچنیــن مــن‬
‫رازی را بــا شــما بــه اشــتراک میگــذارم کــه بــرای ‪ 18‬مــاه ســاخته مــیشــده اســت‪.‬‬

‫پاسخگوهای خودکار‪ :‬انتخاب کدام یک؟‬

‫پاســخگوی خــودکار ابــزار بســیار کلیــدی در کســب و کار آنالیــن شماســت‪ .‬همچنیــن اگــر اپیدمرهــای دیجیتــال‬
‫بــه یکــی از آنهــا متعهــد شــوند‪ ،‬خیلــی ســخت اســت کــه بخواهنــد بــه ســراغ دیگــری برونــد‪ .‬پــس درســت از همیــن‬
‫ابتــدا یــک انتخــاب عقالنــی انجــام دهیــد‪.‬‬
‫اینها آن سه تائی هستند که بیشتر از بقیه راجع به آنها خواهید شنید‪:‬‬
‫‪GetResponse -1‬‬
‫‪iContact -2‬‬
‫‪Aweber -3‬‬
‫ایــن ســه تــا از محبــوبتریــنهــا هســتند و دلیــل محبوبیــت آنهــا هــم‪ ،‬قابلیــتهــا‪ ،‬قیمــتگــذاری و میــزان‬
‫اســتفاده در میــان جمعیــت بازاریابــان آنالیــن‪ ،‬مــی باشــد‪ .‬بــه هــر حــال‪ ،‬اینهــا تمــام گزینــههــای موجــود نیســتند‪،‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪100/238‬‬

‫کمپانــیهــای پاســخگوی خــودکار بســیار متفاوتــی در بــازار وجــود دارنــد و بــه نظــر مــیرســد کــه هــر کــدام‬
‫مشــتریان هــدف خــاص خودشــان را داشــتهباشــند‪.‬‬
‫رونمایی ویژه من‪:‬‬
‫تقریبــا دو ســال پیــش‪ ،‬مــن بــا ســه تــا از دوســتانم نشســته بــودم‪ ،‬همــه آنهــا کارآفرینــان آنالیــن اثبــات شــده و‬
‫نابغــهای هســتند‪ .‬تمــام آنهــا کســب و کارهــای مبتنــی بــر عشــق و عالقــه خودشــان را اجــرا کــرده بودنــد‪ .‬همــان کاری‬
‫کــه مــن دارم بــه شــما آمــوزش مــی دهــم (و میلیاردهــا ســاختند)‪ .‬مــا داشــتیم بــا هــم در مــورد اتوماســیونهــای‬
‫مختلــف و قابلیــت هــای بازاریابــی کــه در پاســخگوهای خــودکار موجــود‪ ،‬پیــدا نکــرده بودیــم‪ ،‬غــر میزدیــم و شــکایت‬
‫مــیکردیــم‪.‬‬
‫هــر چقــدر بیشــتر صحبــت کردیــم‪ ،‬بیشــتر متوجــه شــدیم کــه چــه شــکاف عظیمــی در دنیــای بازاریابــی ایمیلــی‬
‫وجــود دارد‪ .‬در صورتــی کــه شــخصی قــدم برمیداشــت و آن شــکاف را پــر میکــرد؛ همــه مــا مــی توانســتیم پــول‬
‫بســیار بیشــتری بســازیم‪ .‬آن شــب مــا تصمیمــی گرفتیــم کــه منجــر بــه شــروع ســفری شــگفت انگیــز شــد‪.‬‬
‫همــه مــا تصمیــم گرفتیــم کــه دور هــم جمــع شــده و پاســخگوی خــودکار خودمــان را بســازیم‪ .‬پاســخگوی‬
‫خــودکاری کــه اختصاصــا طــوری ســاخته شــده بــود تــا از کســب و کارهــای آنالیــن مبتنــی بــر عشــق و عالقــه‪،‬‬
‫پشــتیبانی کنــد‪ .‬مــا هــر خصوصیتــی کــه خودمــان آرزوی داشــتنش را داریــم در ایــن پاســخگوی خــودکار گذاشــتیم‬
‫و بعــد هــم ایــن خدمــات را در دســترس شــما قــرار دادیــم!‬
‫ایــن پاســخگوی خــودکار در نــوع خــود بــی نظیــر اســت و مــن در کارگاه پــول رایــگان کــه در ‪ 23‬اردیبهشــت‬
‫شــروع مــیشــود دربــاره آن اطالعــات بســیار بیشــتری را بــه شــما عرضــه خواهــمکــرد‪ .‬مطمئــن شــوید کــه بــه‬
‫رایــگان نــام نویســی میکنیــد و صندلــی خــود را رزرو مــیکنیــد(‪.)www.KargahPoolRayegan.com‬‬
‫هــم چنیــن پاســخگوی خــودکار را بــرای ‪ 60‬روز بــه طــور رایــگان در اختیــار مــیگــذارم‪ ،‬امــا فقــط بــرای‬
‫دانشــپذیران جامعــه کاراســتارتر در آکادمــی اپیدمــی خودمــان‪ .‬بــی صبرانــه منتظــرم تــا اطالعــات بیشــتری برایتــان‬
‫دربــاره ایــن پلــت فــرم فــاش کنــم!‬

‫چگونه برایسابسکرایبرهایتان ایمیل بنویسید‪ :‬سه نوع ایمیل‬

‫ســه نــوع ایمیــل مختلــف وجــود دارد کــه شــما بایــد مســتر شــوید‪ .‬هــر کــدام از ایــن انــواع بســیار ســاده هســتند و‬
‫دانشــپذیران کاراســتارتر در آکادمــی اپیدمــی مــن قالبهــا و نمونــههــای درســت و حســابی را بــرای اســتفاده مــیگیرنــد‪.‬‬
‫ایــن ســه نــوع ایمیــل بــرای ایمیــل هــای از پیــش تعریــف شــده و انتشــار مــیتواننــد اســتفاده شــوند‪.‬‬
‫مــن همیشــه کشــف کــردهام کــه تمرکــز بــر‬ ‫من همیـشه کشف کرده ام که تمرکز بر انتشار‬
‫انتشــار بــه نســبت ایمیــلهــای پاســخگوی‬ ‫به نسبت ایمیل های پاسخگوی خودکار از پیش‬
‫خــودکار از پیــش تعریــف شــده پولســازتر اســت‪.‬‬ ‫تعریف شده پولسازتر است‪.‬‬
‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬
 ‫‪101/238‬‬

‫مــن ترجیــح مــیدهــم بــا همیــن لیســت کنونــی بمانــم‪ ،‬دربــاره رویدادهــای کنونــی صحبــت کنــم‪ ،‬و محصــوالت‬
‫را (بــه عنــوان یــک مشــارکت) بــا بــه روزتریــن پیــامهــای فــروش پیشــنهاد کنــم‪ .‬ولــی ایــن بــه ایــن معنــا نیســت‬
‫کــه مــن از قابلیــت ایمیــلهــای از پیــش تعریــف شــده اســتفاده نمــیکنــم‪.‬‬
‫البتــه هــر ســناریو متفــاوت اســت؛ بــه هــر حــال‪ ،‬مــن معمــوال از ایمیــلهــای از پیــش تعریــف شــده بــرای حداقــل‬
‫‪ 10‬روز اول پــس از اشــتراک یــک مشــتری در پاســخگوی خــودکار اســتفاده مــیکنــم تــا فقــط خــودم را معرفــی کنــم‪.‬‬
‫مــن از ایمیــلهــای از پیــش تعریــف شــده بــه منظــور ایجــاد رابطــه بــا سابســکرایبرهای خــود اســتفاده مــیکنــم؛ مــن‬
‫از آنهــا بــه عنــوان ابــزاری بــرای ایــن کــه آنهــا مــن را بشناســند‪ ،‬اســتفاده مــیکنــم‪.‬‬
‫البتــه کــه در طــول ‪ 10‬روز اول‪ ،‬محصــوالت را هــم بــه آن هــا پیشــنهاد مــیدهــم‪ ،‬بــه هــر حــال‪ ،‬ممکــن اســت‬
‫بــه ســختی زمانــی کــه مــن شــروع بــه انتشــار بــرای آنهــا بکنــم نباشــد‪.‬‬
‫بنابراین‪ ،‬هنگامی که شخصی آدرس ایمیل خودش را به من میدهد‪:‬‬
‫‪ .1‬روز ‪ – 0‬روز ‪ = 10‬ایمیل های از پیش تعریف شده (پاسخگوی خودکار)‬
‫‪ .2‬روز ‪ -11‬مادام العمر = انتشار‬
‫بنابرایــن‪ ،‬آن ســه نــوع ایمیــل مختلــف کــه مــن جایگزینــی آن هــا را توصیــه مــیکنــم چــه هســتند؟ اگــر شــما‬
‫از ترکیــب ایــن ســه اســتفاده کنیــد؛ رابطــه بســیار قــوی ای بــا لیســت خــود ایجــاد خواهیــد کــرد و بالفاصلــه بــا‬
‫ســرعت فــوق العــاده باالئــی شــروع بــه پولســازی مــیکنیــد!‬
‫بــه خاطــر داشــته باشــید‪ ،‬مــن توصیــه میکنــم تــا جایــی کــه ممکــن اســت بــه لیســت خــود ایمیــل بزنیــد‪ ،‬مــن‬
‫حداقــل یکبــار در روز بــه لیســت خــودم ایمیــل مــیزنــم‪ .‬مــن بازاریابانــی را مــیشــناختم کــه بــه لیســت خــود ســه‬
‫بــار در روز ایمیــل مــیزدنــد (بــا ایــن وجــود معتقــدم کــه کمــی افــراط اســت)‪.‬‬
‫در گــذر زمــان مــا متوجــه شــده ایــم دانشــپذیرانی کــه بــه صــورت روزانــه بــه لیســت خــود ایمیــل مــی زننــد‬
‫عملکــرد بســیار بهتــری بــه نســبت دانشــپذیرانی دارنــد کــه بــه لیســت خــود فقــط یکبــار در هفتــه ایمیــل‬
‫مــی زننــد‪ .‬البتــه یــک بــاور غلــط مرســوم نیــز وجــود دارد مبنــی بــر ایــن کــه اگــر بــه لیســت خــود بــا تکــرر‬
‫کمتــری ایمیــل بزنیــد آنهــا توجــه بیشــتری خواهنــد کــرد‪ .‬ایــن بــاور اصــا درســت نیســت و بــه دفعــات غلــط‬
‫بــودن آن اثبــات شــده اســت‪.‬‬

‫سه نوع ایمیل‪:‬‬

‫وقتــی کــه مــی نشــینید و یــک ایمیــل بــرای لیســتتان مــی نویســید‪ ،‬تعادل ســالمی داشــته باشــید‬
‫و بیــن ســه مــورد زیــر بچرخیــد‪:‬‬
‫‪ .1‬ایمیل های محتوایی‬
‫‪ .2‬ایمیل های پیشنهادی‬
‫‪ .3‬ایمیل های ارتباطی‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪102/238‬‬

‫در ایــن جــا مــرور مختصــری دربــاره هــر ســه آنهــا را بــه شــما ارائــه مــیدهــم (بــه زودی داخــل جزئیــات‬
‫شــیرجه خواهیــم زد)‬
‫‪ -1‬ایمیل محتوایی‪:‬‬
‫ایــن نــوع ایمیــل‪ ،‬وســیله اصلــی امــرار معــاش شــما اســت‪ ،‬کلیــدی کــه گــردش پــول را بــه کار مــیانــدازد ایــن‬
‫اســت کــه بــه مشــتریانتان ارزش بــیشــماری بدهیــد‪ .‬ایــن یعنــی بایــد محتــوای مفیــد و خوبــی را بــه آنهــا عرضــه‬
‫کنیــد‪( .‬روشهــای زیــادی بــرای آمــادهکــردن ایــن محتــوا وجــود دارد‪ ،‬فکــر نکنیــد کــه حتمــا بایــد نابغــه یــا در‬
‫ایــن زمینــه متخصــص اپیدمیــک باشــید‪).‬‬
‫اساســا‪ ،‬سابســکرایبرهای شــما ایــن احســاس را دارنــد کــه در هنــگام تعامــل بــا شــما چیــز جدیــدی یــاد میگیرنــد‪.‬‬
‫آنهــا بایــد بــا ایمیــلهــای شــما ســرگرم شــوند‪ .‬سابســکرایبرهای شــما بایــد بــرای بــاز کــردن ایمیــلهایتــان‬
‫هیجــان زده باشــند و بهتریــن روش بــرای اینکــه بــه آنجــا برســید‪ ،‬نوشــتن ایمیــل محتوایــی اســت‪.‬‬
‫همانطــور کــه در ادامــه ایــن کتــاب و در کارگاه پــول رایــگان (‪ ،)www.KargahPoolRayegan.com‬مشــاهده‬
‫خواهیدکــرد‪ ،‬انــواع مختلفــی از ایمیــل هــای محتوایــی ســاده وجــود دارنــد کــه مــیتوانیــد فقــط در چنــد دقیقــه‬
‫آنهــا را ســرهم کنیــد‪.‬‬
‫‪-2‬ایمیلهای پیشنهادی ‪:‬‬
‫ایــن همــان جائــی اســت کــه پــول وارد مــیشــود‪.‬‬ ‫معمــوال‪ ،‬مــن توصیــه مــیکنــم کــه حداقــل یــک‬
‫معمــوال‪ ،‬مــن توصیــه مــیکنــم کــه حداقــل یــک بار‬ ‫بــار در هفتــه‪ ،‬به سابســکرایبرهای خــود محصوالتی‬
‫در هفتــه‪ ،‬بــه سابســکرایبرهای خــود محصوالتــی را‬ ‫را بفرســتید کــه واقعــا عقیــده داریــد مــیتوانند در‬
‫بفرســتید کــه واقعــا عقیــده داریــد مــیتواننــد در‬ ‫راه بهبــود زندگیشــان بــرای آنهــا مفیــد باشــند‪.‬‬
‫راه بهبــود زندگیشــان بــرای آنهــا مفیــد باشــند‪ .‬یــا مــیتوانیــد محصــول خودتــان را پیشــنهاد دهیــد (کــه در بخــش‬
‫بعــدی بحــث مــیشــود) یــا مــیتوانیــد محصــوالت موجــود را بــه عنــوان مشــارکت پیشــنهاد نمائیــد ( بــه ایــن معنــا‬
‫کــه از هــر فــروش یــک کمیســیون دریافــتکنیــد)‪.‬‬
‫تمرکــز فــاز ‪ 1‬بــر پیشــنهاد محصــوالت بــه عنــوان مشــارکت اســت‪ .‬فــاز ‪ 2‬بــر شــروع اضافــه کــردن محصــوالت‬
‫خودتــان بــه پیشــنهادها تمرکــز خواهــدداشــت‪.‬‬
‫خــود مــن یکــی از طرفــداران بــزرگ پیشــنهادات مشــارکتی هســتم‪ .‬یــک نکتــه بســیار عالــی دربــاره پیشــنهادات‬
‫مشــارکتی ایــن اســت کــه دیگــر هیــچ گاه نبایــد قبــل از اســتارت پولســازی‪ ،‬زمــان زیــادی ســرمایهگــذاری کنیــد‪.‬‬
‫تعــداد زیــادی از کمیســیونهــای مشــارکتی تــا ‪ %75‬هــم مــیرســد ( در واقــع شــما مــیتوانیــد حتــی بیشــتر از‬
‫مالــکان محصــول‪ ،‬پــول کســب کنیــد)‪ .‬تمــام کاری کــه بایــد انجــام دهیــد ایــن اســت کــه محصــوالت عالــی پیــدا‬
‫کنیــد کــه دیگــران آنهــا را ســاختهانــد‪ ،‬لینــک مشــارکت شــخصی خــود را بگیریــد و ســپس محصــول را بــه لیســت‬
‫ایمیــل خــود بفرســتید‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪103/238‬‬

‫‪-3‬ایمیلهای ارتباطی‪:‬‬
‫بگذاریــد از شــما چیــزی بپرســم‪ .‬بــه چــه کســی بیشــتر اعتمــاد داریــد‪ :‬یــک دوســت یــا یــک غریبــه ؟ پاســخ‬
‫ایــن ســوال بســیار آســان اســت‪ ،‬دوســت خودتــان! دقیقــا بــه همیــن صــورت بهتریــن بازخــورد را وقتــی از‬
‫لیســتتان مــیگیریــد کــه آنهــا شــما را بیشــتر بــه چشــم دوســت خــود ببیننــد تــا یــک فــرد رنــدوم کــه فقــط‬
‫بــه آنهــا ایمیــل مــی فرســتد‪.‬‬
‫مــن دوســت دارم کاری کنم که سابســکرایبرهایم‬ ‫مــن دوســت دارم کاری کنــم کــه سابســکرایبرهایم‬
‫حــس کننــد بخشــی از زندگــی مــن هســتند‪.‬‬ ‫حــس کننــد بخشــی از زندگــی مــن هســتند‪.‬‬
‫بهتریــن دانشــپذیران مــن‪ ،‬آنهایــی هســتند‬ ‫بهتریــن دانشــپذیران مــن‪ ،‬آن هایــی هســتند کــه‬
‫کــه بــرای ورود بــه یــک رابطــه شــخصی بــا‬ ‫بــرای ورود بــه یــک رابطــه شــخصی بــا لیستشــان‬
‫لیستشــان زمــان صــرف مــیکننــد‪.‬‬ ‫زمــان صــرف مــی کننــد‪.‬‬

‫آنهــا بــه سابســکرایبرهای خــود اطالعــات “‪ ”vip‬دربــاره سفرهایشــان بــه سراســر دنیــا ارســال خواهنــد کــرد‪.‬‬
‫داســتانهای شــخصی و لحظــات مهــم زندگیشــان را بــه اشــتراک مــیگذارنــد‪.‬‬
‫بســیاری حتــی دربــاره خانــواده خــود صحبــت مــیکننــد! ایــن اقدامــات دقیقــا همــان کارهایــی اســت کــه مــا‬
‫هــم بــا دوســتانمان انجــام مــیدهیــم‪ .‬هنگامــی کــه بــا لیســت ایمیــل خــود برخــوردی شــخصی داشــته باشــید‪ ،‬بــه‬
‫صــورت خــودکار‪ ،‬قســمتی از ذهــن شــخص دریافــتکننــده را بــه کار مــیانــدازد تــا شــما را بــه عنــوان یــک دوســت‬
‫بــه حســاب بیــاورد‪ .‬هــر چــه باشــد‪ ،‬مکالمــه بــا صمیمــی تریــن دوســتانتان هــم بــه همیــن شــکل پیــش میــرود‪.‬‬
‫همانطــور کــه متوجــه شــدید‪ ،‬وقتــی بــا لیســتتان برخــوردی شــخصیتــر داشــته باشــید‪ ،‬مــیتوانیــد اعتمــاد‬
‫بیشــتری را بــا آنهــا بســازید‪ .‬بــرای آن هــا بدیهــی مــی شــود کــه هیــچ چیــزی بــرای پنهــان کــردن نداریــد و شــما‬
‫یــک فــرد حقیقــی هســتید کــه از پشــت کامپیوتــر داریــد بــا آنهــا ارتبــاط برقــرار مــیکنیــد‪ .‬هرچقــدر بــا لیســت‬
‫ایمیــل خــود ارتبــاط بیشــتری ایجادکنیــد‪ ،‬پــول بیشــتری بــه دســت خواهیــد آورد! در ادامــه‪ ،‬مــن قصــد دارم‬
‫اســتراتژیهــای برندینــگ بــه خصوصــی را بــه شــما بدهــم کــه بــه شــما اجــازه میدهــد بــا لیســتتان تقریبــا بــدون‬
‫هیــچ تــاش و اتــاف وقتــی بســیار شــخصی برخــورد کنیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪104/238‬‬

‫“ آقای دهقان‪ ،‬ترن سواری چطور بود! ”‬

‫اخیــرا در مشــهد‪ ،‬میزبانــی یــک ســمینار بــودم‪ .‬بیــش از ‪ 700‬دانشــپذیر آنجــا بودنــد! تمامــی ایــن‬
‫دانشــپذیران‪ ،‬سابســکرایبرهای لیســت هســتند همانطــور کــه بــه زودی فهمیــدم‪ ،‬آنهــا خواننــدگان مشــتاق‬
‫ایمیلهــای خروجــی بودنــد!‬
‫مــن اخیــرا در مــاه عســل خــودم بــودم‪ .‬یکــی از مــکانهایــی کــه بازدیــد کردیــم آنتالیــا بــود‪ .‬در حالــی‬
‫کــه بــه دور دنیــا ســفر میکردیــم‪ ،‬مــا تصمیــم گرفتیــم تعــدادی پیشــنهاد بــرای یــک محصــول کــه واقعــا بــه‬
‫آن ایمــان داشــتیم ران کنیــم‪ .‬وقتــی داشــتیم ســوار تــرن مــیشــدیم‪ ،‬مــن یــک ایــده فــوق العــاده داشــتم‪.‬‬
‫“چرا در حالترن سواری ویدئویی شات نکنم و آن را به لیست خود نفرستم؟”‬
‫بنــده خــدا همســرم را مجبــورکــردم دوربیــن را نگــه دارد‪ .‬آن هــم در حالــی کــه مــن داشــتم یــک ویدیــوی‬
‫ســه دقیقــه ای شــات میکــردم و در آن یکــی از موضوعــات مــورد عالقــه خــودم را بــه همــه آمــوزش مــی دادم‪.‬‬
‫خیلــی واضــح اســت کــه‪ ،‬ویدیــو را بــا بــه اشــتراک گذاشــتن صحبــت کــردن در مــورد جائــی کــه در آن بــودم‪،‬‬
‫کســی کــه بــا او بــودم‪ ،‬و کاری کــه در آنجــا انجــام مــیدادم شــروع کــردم‪.‬‬
‫مــن ویدیــو را شــات کــردم و آن را بــه لیســت خــود ایمیــل کــردم‪ .‬پــس از آن‪ ،‬مــن کامــا آن را فرامــوش‬
‫کــردم! هفتــه هــا بعــد در ســمیناری در مشــهد‪ ،‬دانشــپذیری از پشــت بــه مــن نزدیــک شــد و از مــن پرســید‪:‬‬
‫“آقای دهقان‪ ،‬ترن سواری چطور بود؟”‬
‫خشــکم زد‪ .‬ایــن دانشــپذیر از کجــا مــیدانســت کــه مــن در آنتالیــا بــودم و آنجــا تــرن ســوار شــدم؟‬
‫بالفاصلــه یــادم آمــد کــه ویدئویــی را در آنجــا شــات کــردهبــودم و بــرای آنهــا فرســتاده بــودم‪ .‬آنجــا تمــام‬
‫نشــد‪.‬‬
‫در طــول ایــن رویــداد‪ ،‬حداقــل ‪ 20‬دانشــپذیر موضــوع تــرن ســواری را پیــش کشــیده بودنــد و بیشــتر از‬
‫ایــن تعــداد هــم از مــن پرســیدند کــه “مــی توانیــم همســرتان را مالقــات کنیــم؟”‬
‫از من سوال میکردند در ماه عسلمان کجاها رفتیم و سواالت دیگر!‬
‫ســوالهایــی کــه مــی پرســیدند مثــل ســواالتی بودنــد کــه دوســتان و خانــواده مــن پــس از مســافرت از‬
‫مــن مــیپرســیدند! ناگهــان متوجــه شــدم کــه بــا اشــتراک گــذاری آن لحظــه هــا بــا لیســتم‪ ،‬داشــتم آن هــا‬
‫را بــه زندگــی خــودم دعــوت مــی کــردم‪ .‬مــن باعــث شــدم آنهــا احســاس کننــد انــگار کــه قســمتی از گــردش‬
‫دوســتان و خانــواده مــن هســتند!‬
‫درباره اعتماد حرف میزنیم‪ .‬راه درست برای ساختن رابطه با لیستتان همین است!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪105/238‬‬

‫همانطــور کــه بعــدا در ایــن کتــاب بحــث مــیکنیــم‪ ،‬در صورتــی کــه ترکیــب مناســبی از ایــن ســه نــوع ایمیــل‬
‫را بفرســتید‪ ،‬سابســکرایبرهایتان کامــا بــا شــما درگیــر باقــی خواهــدمانــد‪ .‬آن هــا هرگــز بــرای ایمیلهــای شــما رو‬
‫بــه کــوری نمــیرونــد چــون همیشــه ایمیــل هــا را تــازه نگــه مــیداریــد‪.‬‬
‫بــا ترکیــب همــه اینهــا مــیتوانیــد تاثیــر بســیار‬ ‫بــا ترکیــب همــه اینهــا مــی توانیــد تاثیــر بســیار‬
‫بزرگــی بــر میــزان پولــی کــه از لیســتتان خلــق‬ ‫بزرگــی بــر میــزان پولــی کــه از لیســتتان خلــق‬
‫مــیکنیــد‪ ،‬بگذاریــد‪.‬‬ ‫مــیکنیــد‪ ،‬بگذاریــد‪.‬‬
‫بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪ ،‬مــن ســتاره نویســندگی یــا نویســندهای بــا اســتعداد خــدادادی نیســتم‪ .‬همانطــور کــه‬
‫قبــا گفتــم‪ ،‬تنهــا کالســی کــه تقریبــا نزدیــک بــود در دبیرســتان رد شــوم‪ ،‬انشــاء بــود‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬ترفندهــا و نکاتی کــه بعــدا در ایــن کتــاب و در کارگاه پــول رایــگان (‪)www.KargahPoolRayegan.com‬‬
‫یــاد خواهیــد گرفــت‪ ،‬بــه خوبــی بــه شــما خواهــد آموخــت کــه چطــور بــه ســادگی در چشــم سابســکرایبرهایتان در‬
‫نویســندگی مســتر شــوید‪ ،‬همــه اینهــا فقــط بــا نوشــتن یــک ایمیــل کوتــاه‪.‬‬
‫یکــی از شــایعترین موانعــی کــه دانشــپذیران بــا آن رو بــه رو مــیشــوند‪ ،‬تــرس از پیشــنهاد یــک محصــول بــه‬
‫ز‬

‫لیستشــان اســت‪ .‬مــا چنــان رابطــه قــوی ای بــا سابســکرایبرهایمان میســازیم کــه میترســیم در صــورت پیشــنهاد‬
‫چیــزی بــه آنهــا‪ ،‬ایــن رابطــه را از دســت بدهیــم‪ .‬ایــن نمــی توانــد فراتــر از حقیقــت باشــد! پیشــنهاد یــا پرزنــت‬
‫یــک محصــول بــرای لیســت ایمیلتــان یکــی از بهتریــن روشــرها بــرای حفــظ و گســترش رابطــهای اســت کــه بــا‬
‫لیســتتان ایجــاد کــردهایــد‪.‬‬
‫دربــاره آخریــن بــاری کــه در فروشــگاهی بودیــد و حــراج بزرگــی را در مغــازه مــورد عالقــهتــان دیدیــد‪ ،‬فکــر‬
‫کنیــد‪ .‬بعــد از ایــن کــه دویدیــد داخــل و خریدتــان را تمــام کردیــد؛ هیچوقــت نشــده بــه چندتــا از دوســتان‬
‫نزدیکتــان زنــگ بزنیــد یــا پیــام بفرســتید و آنهــا را هــم از حــراج باخبــر کنیــد؟ اگــر هرگــز ایــن کار را نکــردهایــد‪،‬‬
‫دوســتانتان حــق ندارنــد کمــی از دســت شــما ناراحــت باشــند؟‬
‫یــک مثــال بهتــر‪ ،‬فکــر کنیــد و بــه خاطــر بیاوریــد آخریــن بــاری کــه دوســتتان دیــده از چیــزی اســتفاده‬
‫مــی کنیــد‪ ،‬یــا محصــول جدیــدی مــی خریــد و بعــد او از شــما پرســیده تجربــه اســتفاده از آن محصــول چطــور‬
‫بــود‪ .‬اگرشــما عاشــق آن محصــول شــده بودیــد‪ ،‬ایــن احتمــال وجــود داشــت کــه نظرتــان را بــا شــیفتگی‬
‫بدهیــد‪ .‬روز بعــد‪ ،‬دوســتتان بیــرون میــرود و دقیقــا همــان محصــول را مــی خــرد‪ .‬آیــا بعــد از آن احســاس بــدی‬
‫داشــتید؟ اگــر نــه‪ ،‬شــما احســاس عالــی و یــا حتــی غــرور داشــته ایــد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪106/238‬‬

‫دقیقــا بــه همیــن دلیــل اســت کــه پیشــنهاد‬ ‫دقیقــا بــه همیــن دلیــل اســت کــه پیشــنهاد‬
‫کــردن یــک محصــول بــه لیســتتان درواقــع انجام‬ ‫کــردن یــک محصــول بــه لیســتتان درواقــع انجام‬
‫یــک خدمــت بــرای آنهاســت‪ .‬شــما هرگــز نبایــد‬ ‫یــک خدمــت بــرای آنهاســت‪ .‬شــما هرگــز نبایــد‬
‫از انجــام آن خجالــت زده باشــید‪ .‬سابســکرایبرهای‬ ‫از انجــام آن خجالــت زده باشــید‪ .‬سابســکرایبرهای‬
‫شــما بــرای آن‪ ،‬عاشــق شــما خواهنــدشــد‪.‬‬ ‫شــما بــرای آن‪ ،‬عاشــق شــما خواهنــد شــد‪.‬‬
‫بیائیــد تــا یــک کیــس اســتادی از سابســکرایبرهای خــودم نشــان دهــم کــه اخیــرا هدایــت کــرده ام‪ .‬مــن‬
‫مــی خواســتم تســت کنــم و ببینــم کــه آنهــا کــدام را بیشــتر دوســت دارنــد‪ :‬محتــوای ‪ %100‬خالــص یــا‬
‫پیشــنهاد یــک محصــول؟‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪107/240‬‬

‫دو متغیر را دنبال کردم‪:‬‬

‫‪ .1‬نرخ بازشدن – یعنی درصدی از لیست من که ایمیلم را باز کردند‪.‬‬
‫‪ .2‬نرخ کلیک – درصدی از لیست من که یک لینک در ایمیلم را کلیک کردند‪.‬‬
‫نتایــج فــوق العــاده بــود‪ ،‬مــن فهمیــدم کــه لیســتم هنگامــی کــه بــه آنهــا یــک توصیــه محصــول مــیفرســتم‪،‬‬
‫نســبت بــه زمانــی کــه از آنهــا مــیخواهــم کــه بــرای مشــاهده یــک ویدئــوی رایــگان بــه بــاگ مــن بروند‪ ،‬احســاس‬
‫درگیــری بســیار بیشــتری مــیکننــد‪.‬‬
‫من تا به حال این آزمایش را سه بار تکرار کرده و نتایج مشابهی کشف کرده ام!‬

‫نکتــه اخالقــی داســتان‪ :‬بــه هیــچ عنــوان بــرای پیشــنهاد یــک محصــول بهسابســکرایبرهایتان احســاس تــرس‬
‫نکنیــد‪ ،‬از پــول ســازی نترســید!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪108/238‬‬

‫فصل ‪ :10‬تبدیل مخاطبین به پول‬

‫“ اگــر تجربــه خیلــی خوبــی بســازید‪ ،‬مشــتریان دربــاره آن بــا یکدیگــر صحبــت مــی کننــد‪ .‬کالمــی کــه دهــان‬
‫بــه دهــان مــی چرخــد بســیار قدرتمنــد اســت” _ جــف بزوس‬

‫شروع پولسازی‬
‫اگر تمرکز کنید روی ‪...‬‬
‫‪ .1‬انتقال ارزش به لیست ایمیلتان‬
‫‪ .2‬استفاده از ترکیب سه نوع ایمیل در فصل قبل‪ ،‬و‬
‫‪ .3‬پیشنهاد و پرزنت محصوالت خوب برای اینکه آنها را بخرند‪.‬‬
‫‪ ...‬شــما بایــد جایــگاه خیلــی خوبــی در اســتارت تبدیــل لیســتتان بــه پــول‪ ،‬داشــته باشــید‪( ،‬پولســازی از لیســت‬
‫ایمیلتــان)‪ .‬بعــد از همــه اینهــا‪ ،‬همانطــور کــه مــا در کاراســتارتری هــای خودمــان کشــف کــردهایــم‪ ،‬هنگامــی کــه‬
‫سابســکرایبرهایتان بــه شــما اعتمــاد داشــته باشــند و طرفــدار پروپــا قرصتــان شــوند؛ آنهــا واقعــا مــی خواهنــد و‬
‫ترجیــح مــیدهنــد کــه شــما محصــوالت را بــه آنهــا پیشــنهاد دهیــد‪.‬‬
‫اگــر رهنمودهــای ایــن فصــل را دنبــال‬ ‫اگــر رهنمودهــای ایــن فصــل را دنبــال کنیــد‪ ،‬در‬
‫کنیــد‪ ،‬در روزهــای الیــو کــردن فــاز ‪،1‬‬ ‫روزهــای الیــو کــردن فــاز ‪ ،1‬هیــچ دلیــل وجــود نــدارد‬
‫هیــچ دلیــل وجــود نــدارد کــه نتوانیــد خلــق‬ ‫کــه نتوانیــد خلــق درآمــد از لیســتتان را اســتارت کنید‪.‬‬
‫درآمــد از لیســتتان را اســتارت کنیــد‪.‬‬
‫همانطــور کــه قبــا بــه شــما ثابــت کردیــم‪ ،‬فــاز ‪ 1‬میتوانــد خیلــی ســریع الیــو شــود‪ .‬بســیاری از دانشــپذیران مــن‬
‫کــه ویــروس پــروی آکادمــی اپیدمــی را دنبــال مــیکننــد‪ ،‬فقــط طــی ‪ 3‬روز الیــو مــی شــوند‪.‬‬
‫برخــاف هــر مــدل کســب وکاری دیگــر در جهــان (چــه آنالیــن و چــه آفالیــن)‪ ،‬در کاربــرد گــردش پــول‪ ،‬هیــچ‬
‫گاه الزم نیســت بــرای اســتارت دیــدن پــول آمــدن‪ ،‬مــاههــا صبــر کــرده یــا میلیونهــا تومــان ســرمایهگــذاری کنیــد‪.‬‬
‫هیــچگاه الزم نیســت کــه پاشــنه درب بانــک را بــه امیــد گرفتــن وام بکنیــد‪ .‬یــا بــرای افزایــش پــول مجبــور بــه ســرو‬
‫کلــه زدن بــا یــک ســرمایهگــذار طمعــکار و حریــص شــوید‪ .‬اســتارت‪ -‬آپ جدیــد شــما مــیتوانــد در عــرض چنــد‬
‫روز پولســاز باشــد!‬
‫نــه تنهــا ســریع در پــول هســتید‪ ،‬بلکــه تمــام مــدت در عالقــه خــود غــرق خواهیــد شــد‪ .‬حقیقتــا در دنیــا هیــچ‬
‫مــدل کســب و کاری وجــود نــدارد کــه حتــی بــه پیشــنهاد ایــن نــوع آزادی‪ ،‬نزدیــک شــود‪.‬‬
‫امــا مــیخواهــم بــه یــک نکتــه اشــاره کنــم‪ ،‬گرچــه‪ .‬ایــن یکــی از آن رویــههــای دیوانــه وار یــک‪ -‬شــبه ‪ -‬پولــدار‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪109/238‬‬

‫شــدن نیســت‪ .‬مــن مــیتوانــم واقعــا بــه شــما قــول بدهــم کــه یــک شــبه یــک مولتــی‪ -‬میلیــاردر نخواهیــد شــد‪ .‬بــا‬
‫آن رو بــه رو شــوید‪ ،‬ایــن نــوع قــول (مهــم نیســت چــه کســی آن را مــیدهــد) کامــا غیــر ممکــن اســت‪ .‬قــول مــن‬
‫بــه شــما ایــن اســت کــه شــما تقریبــا ســریعا اســتارت خلــق پــول خواهیــد زد‪ .‬شــما مــی توانیــد طــی فقــط هفتــههــا‬
‫بــه ‪ 10،000،000‬تومــان در یــک مــاه برســید (اگــر دقیقــا سیســتم رادنبــال کنیــد)‪ .‬مهــمتــر از همــه‪ ،‬شــما یک سیســتم‬
‫طــول‪ -‬زندگــی یــاد مــیگیریــد کــه در امتحــان کــردن هــر اقتصــادی ســرپا خواهــد ایســتاد‪.‬‬
‫البتــه‪ ،‬وقتــی ســاخت کل گــردش پولتــان را تمــام کنیــد‪ ،‬شــما کامــا قدرتمنــد خواهیــد بــود تــا عالیقتــان را بــه‬
‫‪ 10‬میلیــارد تومــان پــول تبدیــل کنیــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬ایــن یــک فرآینــد را شــامل شــدهاســت کــه شــما بایــد هــر‬
‫مرحلــه از آن را انجامردهیــد‪ .‬آن جــا روزهــای ســختی خواهــد بــود و موانعــی وجــود خواهــد داشــت؛ کــه گارانتــی‬
‫اســت‪ .‬امــا‪ ،‬بهتریــن قســمت ایــن اســت کــه اگــر شــما کار کــردن بــا تیــم آکادمــی اپیدمــی را انتخــاب کنیــد‪ ،‬مــا‬
‫اینجــا خواهیــم بــود تــا دســتان شــما را در کل فرآینــد بگیریــم‪.‬‬
‫شــما قطعــا مــیتوانیــد و عالیــق خــود را بــه ‪ 10‬میلیــارد تومــان تبدیــل خواهیــد کــرد‪ --‬فقــط نــه در یــک شــب‬
‫و نــه بــدون پیــاده ســازی هــر مــر حلــهای در گــردش پــول‪.‬‬

‫دو روش سریع خلق پول از روز یک‬

‫کیس استادی‪ :‬بهنود سماواتی‬

‫بهنــود بــه مــدت ‪ 10‬ســال یــک مأمــور نیــروی انتظامــی بــود‪ .‬او ایــن شــغل را رهاکــرد و کســب و کار خــود‬
‫را بــا ســاختن حــوض و آبنمــا اســتارت زد‪ .‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬هنگامــی کــه اقتصــاد دچــار رکــود شــد‪ ،‬کســب و‬
‫کار او نیــز ضربــه خــورد‪ ،‬و بــه مربــع اول بازگشــت‪.‬‬
‫بهنــود بازاریابــی اینترنتــی را بــه عنــوان فرصتــی دیــد تــا یــک بــار دیگــر دوبــاره کســب و کار خــودش را‬
‫بســازد‪ .‬او در چندیــن برنامــه ســرمایه گــذاری کــرد‪ ،‬کــه برخــی از آن هــا مفیــد بودنــد و بقیــه آنهــا اصــا‬
‫مفیــد نبودنــد‪.‬‬
‫بهنــود اولیــن بــار امیررضــا دهقــان را در مشــهد روی اســتیج دیــد‪ .‬او تحــت تاثیــر امیررضــا دهقــان بــود و‬
‫در آکادمــی اپیدمــی امیررضــا دهقــان یــک اکانــت کاربــری ســاخته بــود‪ .‬برخــاف دیگــر دورههــا کــه بهنــود‬
‫آنهــا را گرفتــه بــود‪ ،‬ایــن بــار او مراحــل قابــل اجــرا و واضحــی را دریافــت کــرد تــا کســب وکار آنالیــن خــود‬
‫را بــه مرحلــه بعــدی ببــرد‪.‬‬
‫ســرانجام حــاال بهنــود در مســیر ســاخت یــک کســب و کار پولســاز و آزادی بخــش اســت‪ .‬کــه او همیشــه‬
‫ـه قبــا بحــث کردیــم‪ ،‬پولســاز تریــن روش بــرای تبدیــل لیســت ایمیلتــان بــه پــول ایــن اســت‬ ‫خواسـکـ‬
‫ـت‪.‬‬ ‫همانطــور‬
‫مــی‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪110/238‬‬

‫کــه واقعــا محصــوالت مــورد عالقــه خودتــان را بســازید و پیشــنهاد کنیــد‪ .‬بــه هــر حــال‪ ،‬ایــن چنــد هفتــه زمــان‬
‫خواهــدبــرد‪ .‬هــم چنیــن ابتــدا بایــد زمــان خــود را صــرف یادگرفتــن چگونگــی انجامــش کنیــد‪ .‬بخــش بعــدی ایــن‬
‫کتــاب دربــاره ایــن اســت کــه چگونــه محصــوالت خودتــان را بــرای حداکثــر پــول مــی توانیــد بســازید‪.‬‬
‫بــه هــر حــال‪ ،‬چــرا بایــد مدتــی طوالنــی منتظــر باشــیم‪ .‬بیائیــد بــا محصــوالت دیگــران و پیشــنهاد آنهــا بــه‬
‫عنــوان یــک مشــارکت‪ ،‬بالفاصلــه مقــداری پولســازی را اســتارت بزنیــد‪.‬‬
‫هنــگام پیشــنهاد محصــوالت بــه عنــوان یــک مشــارکت‪ ،‬دو روش کلیــدی بــرای اســتارت خیلــی‬
‫ســریع پولســازی وجــود دارد‪:‬‬
‫‪ .1‬متد صفحه‪-‬تشکر (‪)TYP‬‬
‫‪ .2‬بازاریابی مشارکتی‪ :‬کاربرد انتشار برای پیشنهاد محصوالت موجود در قبال یک کمیسیون‬

‫استراتژی سریع پول ‪ :1#‬متد ‪TYP‬‬

‫اگــر بــه شــما میگفتــم همــان ثانیــهای کــه کســی سابســکرایبر خبرنامــه شــما شــد‪ ،‬مــی توانید ســریعا از لیســتتان‬
‫پولســازی را اســتارت کنیــد چــه مــیشــد؟ ایــن بــه آن معنــا اســت کــه کســی ســریع بــه شــما یــک آدرس ایمیــل‬
‫مــیدهــد‪ ،‬شــما واقعــا مــی توانیــد یــک پــول بســازید‪ .‬مــن ایــن متــد را صفحــه تشــکر مــی نامــم‪ ،‬متــد ‪ .TYP‬ایــن‬
‫متــد زندگــی تعــداد بــی شــماری دانشــپذیر م ن را تغییــر داده اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪111/238‬‬

‫هنگامــی کــه کســی یــک آدرس ایمیــل را در صفحــه وب‪ -‬اســتارتر شــما وارد مــی کنــد‪ ،‬دو چیــز‬
‫اتفــاق مــیافتــد‪:‬‬
‫‪ .1‬ایمیل به پاسخگوی خودکار فرستاده میشود و در یک پایگاه داده ذخیره میشود‪.‬‬
‫‪ .2‬فردی که مجددا به یک “ صفحه تشکر” هدایت میشود‪.‬‬
‫معمــوال بــه ایــن دلیــل صفحــه تشــکر نامیــده مــیشــود‪ : ،‬کــه بایــد از شــخصی کــه سابســکرایبرخبرنامه مــیشــود‬
‫تشــکر کنــد‪ .‬در حــدود ‪ %90‬دفعــات‪ ،‬ایــن یــک صفحــه ســفید مــرده اســت بــا یــک پیــام تشــکر ســاده‪ .‬هــر زمانــی‬
‫مــن ایــن را مــیبینــم‪ ،‬قلــب مــرا مــیشــکند زیــرا فقــط مــن مــی توانــم تصــور کنــم آن شــخص چــه مقــدار پــول‬
‫از دســتداده‪.‬‬
‫ایــن جــدا یکــی از بزرگتریــن اشــتباهاتی اســت کــه در اینترنــت رخ میدهــد! اجــازه دهیــد توضیــح دهــم کــه چــرا‪.‬‬
‫هرکســی موافــق اســت کــه بهتریــن زمــان بــرای فــروش چیــزی‪ ،‬زمانــی اســت کــه توجــه کســی را بــه خودتــان‬
‫جلــب کــردهایــد‪.‬‬
‫اینجا دو سناریو هست؛ سعی کنید آن ها را متصور شوید‪:‬‬
‫الــف‪ .‬کســی در حــال چــک کــردن روزانــه و روتیــن ایمیــل خــودش اســت و او ناگهــان یــک تبلیغــات کوچــک‬
‫میبینــد و بــر روی آن کلیــک مــی کنــد‪ ،‬او ناآگاهانــه کلیــک مــیکنــد تــا ببینــد دربــاره چیســت‪.‬‬
‫ب‪ .‬کســی بــه وبســایت شــما میــرود‪ ،‬اولیــن پیشــنهاد رایــگان شــما را دوســت دارد و تصمیــم مــیگیــرد آدرس‬
‫ایمیلــش را بــه شــما بدهــد‪ .‬او مشــتاق اســت تــا اطالعاتــی کــه وعــده دادیــد را بگیــرد بنابرایــن بــه زودی او آدرس‬
‫ایمیلــش را وارد مــیکنــد‪ ،‬او مشــتاق اســت ببینــد در صفحــه دیگــر چــه چیــزی هســت‪.‬‬
‫فکــر مــیکنــم جــای صحبــت نــدارد کــه شــما زمــان خیلــی ســادهتــری بــرای فــروش بــه شــخص ســناریوی ب‬
‫داریــد‪ .‬خالصــه ماجــرا ایــن اســت کــه ایــن شــخص دارد بــه شــما توجــه مــیکنــد! او هــم اکنــون گفتــه اســت‬
‫بلــه و نشــان داده اســت کــه بــه شــما اعتمــاد دارد‪ .‬او هــم چنیــن در آن لحظــه کامــا درگیــر شــده اســت‪ .‬بــا ایــن‬
‫حــال‪ ،‬بســیاری از بازاریابــان هنــوز نمــیداننــد کــه مــی تواننــد ظاهــر و حســی کــه ‪ TYP‬بــه شــما منتقــل مــیکنــد‬
‫را کنتــرل کننــد و آن را بــا یــک پیــام حوصلــه ســربر اســتاندارد مثــل ایــن‪ ،‬رهــا مــیکننــد‪:‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪112/238‬‬

‫صفحه‪-‬تشــکر هــدر رفتــه تریــن دارایــی‬

‫صفحه‪-‬تشــکر هــدر رفتــه تریــن دارایــی اینترنــت‬
‫اینترنــت اســت‪ .‬حتــی ســاده تریــن‬
‫اســت‪ .‬حتــی ســاده تریــن شــرکتهای پاســخگوی‬
‫شــرکتهای پاســخگوی خــودکار بــه شــما‬
‫خــودکار بــه شــما اجــازه مــی دهنــد کــه فقــط هــر‬
‫اجــازه مــی دهنــد کــه فقــط هــر لینکــی‬
‫لینکــی کــه مــی خواهیــد در فیلــد تشــکر کپــی و‬
‫کــه مــی خواهیــد در فیلــد تشــکر کپــی و‬
‫پیســت کنیــد‪.‬‬
‫پیســت کنیــد‪.‬‬
‫ایــن بــه آن معنــا اســت کــه مــی توانیــد سابســکرایبرجدید خــود را بــه صفحــه منتخــب خودتــان راهنمایــی‬
‫کنیــد‪ .‬شــما مجبــور نیســتید صفحــه تشــکر خســته کننــده اســتاندارد آنهــا را نگــه داریــد!‬
‫مــن متوجــه شــده ام کــه حتــی اگــر شــما بــه ســادگی یــک لینــک مشــارکتی را در فیلــد تشــکر خــود کپــی و‬
‫پیســت کنیــد بــه نســبت اســتفاده از صفحــه اســتاندارد و عــادی‪ ،‬پــول خیلــی بیشــتری را خواهیــد ســاخت‪ .‬کــه بــه‬
‫همیــن دلیــل اســت کــه مــن ایــن اســتراتژی را متــد ‪ TYP‬مــی نامــم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪113/238‬‬

‫دو روش برای به کار بردن متد ‪ TYP‬وجود دارد ‪:‬‬

‫‪ .1‬سابســکرایبر جدیــد خــود را مســتقیما بــه یــک پیشــنهاد مشــارکتی هدایــت کنیــد (پیــام فــروش محصــول‬
‫یــک شــخص دیگــر)‬
‫‪ .2‬سابسکرایبرجدید را به پیشنهاد خودتان هدایت کنید‪.‬‬
‫بــا ایــن فــرض کــه مــا هنــوز در وســط فــاز ‪ 1‬هســتیم‪ ،‬مــن فــرض خواهــم کــرد مــا قصــد داریــم از اســتراتژی ‪1#‬‬
‫و پیشــنهادهای مشــارکتی اســتفاده کنیــم‪ .‬آنچــه کــه شــما بایــد انجــام دهیــد بســیار ســاده اســت!‬

‫شــما بایــد لینــک مشــارکتتان را بــرای یــک محصــول خــوب بــا پیــام بازاریابــی قــوی پیــدا کنیــد‪ .‬مــن خــودم‬
‫از ســایتهای معتبــر ایــن حــوزه اســتفاده خواهــم کــرد‪ .‬اینگونــه ســایتها‪ ،‬یــک فروشــگاه بــرای محصــوالت آنالیــن‬
‫(آموزشــی) اســت کــه شــما مــی توانیــد ســریع پیشــنهاد کنیــد و بیــش از ‪ %75‬کمیســیون کســب کنیــد‪ .‬شــرکتهای‬
‫فــوق العــاده ای در ایــن زمینــه هســتند کــه همیشــه ســر وقــت پرداختــی هــای خــود را انجــام داده و بســیار قابــل‬
‫اطمیناننــد‪.‬‬
‫شــما بــه آنجــا رفتــه و لینــک خــود را مــی گیریــد‪ ،‬کــه حــدودا ‪ 30‬ثانیــه طــول مــی کشــد‪ .‬ایــن لینــک بــه آن‬
‫ســایت مــد نظــر اجــازه مــی دهــد تــا هــر بازدیــد کننــده ای کــه شــما بــه ایــن وبســایت میفرســتید را ردیابــی کنــد‪.‬‬
‫در صورتــی کــه هــر کســی پــس از کلیــک بــر روی لینــک شــما از آنهــا خریــدی انجــام دهــد‪ ،‬شــما بــه صــورت‬
‫خــودکار کمیســیون دریافــت مــی کنیــد (درصــدی از فــروش کلی‪-‬بــه زیــادی ‪)%75‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪114/238‬‬

‫شــرکت هــای زیــادی وجــود دارنــد‪ .‬مفهــوم لینــک مشــارکتی بــرای همــه آنهــا رایــج اســت‪ .‬لینــک مشــارکتی‬
‫شــما بــه صــورت زیــر خواهــد بــود (یــک ‪ URL‬بــا ظاهــری فنــی و طوالنــی)‪:‬‬

‫شــما نیــازی نیســت چیــز دیگــری را بلــد باشــید‪ .‬فقــط آن لینــک را کپــی کنیــد و آن را در فیلــد “ ‪ URL‬تشــکر”‬
‫در پاســخگوی خــودکار خــود پیســت کنیــد‪ .‬شــما رســما انجامــش دادیــد! حــاال‪ ،‬وقتــی کســی سابسکرایبرلیســت‬
‫شــما مــیشــود‪ ،‬او بــه پیشــنهاد مشــارکتی هدایــت خواهــدشــد و شــما ردیابی مــیشــوید‪ .‬برخــی از سابســکرایبرهای‬
‫جدیــد شــما انتخــاب خواهنــدکــرد کــه ســریعا یــک خریــد انجــام دهنــد‪ .‬هنگامــی کــه ایــن کار را بکننــد کمیســیون‬
‫قابــل توجهــی بــه شــما تعلــق خواهــدگرفــت!‬

‫متد ‪ :TYP‬صفحه سگوی‬

‫مــا تکنولــوژی شســته رفتــهای را توســعه‬ ‫مــا تکنولــوژی شســته رفتــه ای را توســعه داده ایــم‬
‫دادهایــم کــه در بیــن صفحــه وب‪-‬اســتارتر‬ ‫کــه در بیــن صفحــه وب‪-‬اســتارتر شــما و پیشــنهاد‬
‫مشــارکتی مــی نشــیند‪.‬‬
‫شــما و پیشــنهاد مشــارکتی مــینشــیند‪.‬‬

‫هنگامــی کــه دانشــپذیران مــا پیــادهســازی متــد ‪ TYP‬را در هــزاران شــروع کردنــد‪ ،‬مــا متوجــه بــزرگ شــدن مســئله‬
‫کوچک شــدیم‪.‬‬
‫برخــی از سابســکرایبرها دربــاره اینکــه بــه آن هــا وعــده گــزارش رایــگان داده شــده بــود امــا بــه جــای آن بــه‬
‫” محیــط فــروش” بــرده شــده بودنــد‪ ،‬شــروع بــه شــکایت مــی کردنــد‪ .‬آن هــا ایــن احســاس را داشــتند کــه هیــچ‬
‫گاه گــزارش رایگانــی دریافــت نکــردهانــد (در صورتــی کــه در واقعیــت‪ ،‬گــزارش رایــگان بــرای آنهــا ایمیــل شــده‬
‫بــود)‪ .‬آنهــا فقــط نمــی دانســتند کــه بایــد ایمیــل خــود را چــک کننــد‪ ،‬هیــچ کــس بــه آن هــا نگفتــه بــود‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪115/238‬‬

‫بــه همیــن دلیــل‪ ،‬مــا یــک تکنولــوژی ســاختیم کــه بــه شــما اجــازه مــیدهــد یــک صفحــه ســگوی بســازید کــه‬
‫بازدیــدکننــده در آن فــرود مــی کنــد پــس از ایــن کــه آنهــا عضــو مــیشــوند‪ .‬ایــن صفحــه یــک شمارشــگر معکــوس‬
‫دارد و پیامــی در آن اســت کــه چیــزی مــیگویــد شــبیه‪:‬‬
‫“گــزارش رایــگان شــما بــه شــما ایمیــل شــده اســت ‪ -‬لطفــا بــرای مشــاهده ایــن ویدئــو شــگفت انگیــز رایــگان‪،‬‬
‫منتظــر بمانیــد‪”...‬‬
‫ناگهــان متوجهرشــدیم کــه دیگــر هیــچ کــس شــکایتی نمــیکنــد و همچنیــن هیــچ تغییری هــم در کمیســیونمان‬
‫نداشــتیم! مــا تصمیــم گرفتیــم کــه ایــن را حتــی بــرای شــما آســان تــر کنیــم‪ .‬اگــر مــی خواهیــد بیاموزیــد کــه‬
‫چگونــه مــیتوانیــد ایــن تکنولــوژی را در دســتانتان بگیریــد‪ ،‬مطمئــن شــوید کــه بــه مــا در ســری آموزشــی کارگاه‬
‫پــول رایــگان ملحــق مــیشــوید (‪ .)www.KargahPoolRayegan.com‬رزرو یــک صندلــی بــرای آمــوزش الیــو یــا‬
‫حتــی تماشــای بازپخــش رایــگان اســت!‬

‫استراتژی سریع پول ‪ :2#‬بازاریابی مشارکتی از طریق انتشار‬

‫همانطــور کــه در فصــل قبــل عنــوان کــردم‪ ،‬شــما بایــد مطمئــن شــوید کــه ایمیــلهــای پیشــنهادی مــیفرســتید‪.‬‬
‫لیســت شــما هنگامــی کــه واقعــا محصــوالت پیشــنهادی مــیفرســتید بیشــتر فعــال اســت ایــن بــرای شــما برد‪-‬بــرد‬
‫خواهــدبــود!‬
‫از آن جائــی کــه مــن دوســت دارم در ‪ 10‬روز اول سابســکرایبرهای جدیــد را در ســری پاســخگوی خــودکار بــه‬
‫حــال خودشــان بگــذارم‪ ،‬فعالتریــن انتشــار مــن از روز ‪ 11‬ام اســتارت مــیخــورد‪ .‬مــن میخواهــم متذکــر شــوم‪،‬‬
‫گرچــه‪ ،‬کــه مــن همچنیــن طــی ‪ 10‬روز اولــم محصــوالت را پیشــنهاد و پرزنــت مــیکنــم‪ .‬حتــی هنگامــی کــه در‬
‫حــال ســاختن رابطــه بــا لیســت خــودم هســتم (اســتفاده از پیــامهــای از پیــش تعریــف شــده بــرای ‪ 10‬روز اول )‬
‫هنــوز هــم در پیشــنهاد محصــوالت شــرکت مــیکنــم‪.‬‬
‫فعالترین پیشنهادهای مشارکتی من در روز ‪ 11‬ام با استفاده از انتشار استارت میخورد‪.‬‬
‫مــن یــک محصــول خــوب پیــدا خواهــم‬
‫مــن یــک محصــول خــوب پیــدا خواهــم کــرد کــه‬
‫کــرد کــه معتقــدم مــیتوانــد واقعــا بــه‬
‫معتقــدم مــیتوانــد واقعــا بــه سابســکرایبرهایم کمــک‬
‫سابســکرایبرهایمکمککنــد و آن یــک پیــام‬
‫کنــد و آن یــک پیــام فــروش عالــی در خــود دارد‬
‫فــروش عالــی در خــود دارد (بــرای فــروش بــا‬
‫(بــرای فــروش بــا نــرخ تبدیــل بــاال) و مــن یــک لینــک‬
‫نــرخ تبدیــل بــاال ) و مــن یک لینک مشــارکتی‬
‫مشــارکتی بــرای آن بــرای خــودم خواهــم گرفــت‪.‬‬
‫بــرای آن بــرای خــودم خواهــمگرفــت‪.‬‬
‫ســپس‪ ،‬مــن قالــبهــای ســادهای را دنبــال خواهــمکــرد کــه دو یــا ســه ایمیــل بــرای پیشــنهاد دادن محصــوالت‬
‫فراهــم کــردهایــم و نوشــتهایــم‪ .‬مــن وارد پاســخگوی خــودکارم مــیشــوم و انتشــارهــا را تنظیــم مــیکنــم کــه در‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪116/238‬‬

‫یــک دوره ســه یــا چهــار روزه ارســال شــوند‪.‬‬

‫بــه خاطــر داشــته باشــید کــه مــن عالقــه دارم هــر روز بــرای لیســتم ایمیــل بفرســتم‪ .‬مــن هــر روز چیــزی را بــه‬
‫آنهــا پیشــنهاد نمــیکنــم‪ ،‬امــا اغلــب از یــک برنامــه هماننــد مــورد زیــر اســتفاده خواهــمکــرد‪( .‬ایــن فقــط یــک‬
‫مثــال اســت و مطابــق بــا میــل شــما قابلیــت تغییــر دارد) ‪:‬‬
‫برنامه زمانی انتشار برای یک هفته ‪:‬‬
‫· شنبه = ایمیل محتوایی عمومی (آماده سازی برای موضوع پیشنهادی)‬
‫· یکشنبه = ایمیل پیشنهادی ‪1#‬‬
‫· دوشنبه = ایمیل پیشنهادی ‪2#‬‬
‫· سه شنبه = استراحت‬
‫· چهارشنبه = ایمیل پیشنهادی ‪3#‬‬
‫· پنج شنبه = محتوا یا ساخت رابطه‬
‫· جمعه = استراحت‬
‫مهــم نیســت چطــور‪ ،‬همیشــه یــک کلمــه را بــرای خــود نگــه داریــد‪ ،‬ارزش‪ .‬حتــی هنگامی کــه آفرهای مشــارکتی‬
‫پیشــنهاد مــیدهیــد یــا از متــد ‪ TYP‬اســتفاده میکنیــد‪ ،‬شــما بایــد فقــط محصوالتــی پیشــنهاد دهیــد کــه بــه آنهــا‬
‫ایمــان داریــد و بدانیــد کــه بــه سابســکرایبرهایتان ارزش اضافــه خواهندکــرد‪ .‬آســان تریــن روش بــرای از بیــن بــردن‬
‫لیســت ایمیــل و خــراب کــردن رابطــهتــان‪ ،‬تائیــد محصــول بــی کیفیــت فقــط بــا هــدف بــه دســت آوردن پــول‬
‫اســت‪ .‬بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪ ،‬نمــیتوانیــد ایــن کار را بــدون پرداختــن بهــای قطعــی‪ ،‬بــرای مــدت طوالنــی انجــام‬
‫دهیــد!‬
‫حــاال مــا یــک صفحــه وب‪ -‬اســتارتر آمــاده بــه کار داریــم‪ .‬مــا متــد ‪ TYP‬داریــم بنابرایــن مــیتوانیــم بالفاصلــه‬
‫پــول بســازیم‪ .‬مــا حتــی آمــادهایــم تــا بــا لیســتمان بــه محــض دریافــت سابســکرایبرها ارتبــاط برقــرار کنیــم‪ .‬حــاال‬
‫زمــان آن فــرا رســیده اســت تــا بــه دنبــال پیــدا کــردن سابســکرایبرها باشــیم!‬

‫حاال زمان آن است که کاری کنیم که مردم به صفحه وب‪ -‬استارتر جدید ما سر بزنند‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪117/238‬‬

‫یکــی از دانشــپذیران جدیــد مــن در مواجــه بــا ســادگی ایــن سیســتم و نحــوه ایجــاد ترافیــک و‬
‫سابســکرایبرها‪ ،‬شــگفتزده شــده بــود!‬
‫حمیــد از صفــر اســتارت زد و فقــط بــا دنبــال کــردن چنــد مرحلــه ســاده ای کــه در برنامــه یــاد گرفتــه بــود‪،‬‬
‫لیســت خــود را در چنــد هفتــه بــا بیــش از ‪ 10،000‬سابســکرایبر‪ ،‬ســاخت‪.‬‬
‫خــود حمیــد ایــن گونــه مــیگویــد “واقعــا عالــی اســت‪ ،‬در لبــههــای منطقــه امــن خــودم کمــی ترســناک‬
‫بــود‪ ،‬امــا واقعــا در حــال اعتقــاد پیــدا کــردن بــه آن هســتم‪ .‬رمــز پیــروزی‪ ،‬اقــدام کــردن اســت!‬
‫– حمید نظرآبادی‪ ،‬سمنان‬

‫مجــددا مــن متنفــرم کــه ایــن را یــادآوری کنــم‪ ،‬امــا مــا تعــدادی آمــوزش رایــگان شــگفت انگیــز داریــم کــه‬
‫در انتظــار شــما هســتند‪ .‬مــن مــیخواهــم حتــی بــه جزئیــات بیشــتری بــا شــما وارد شــوم‪ .‬مهــم نیســت چطــور‪،‬‬
‫مطمئــن شــوید کــه بــرای کارگاه پــول رایــگان اکانــت مــیســازید‪.)www.KargahPoolRayegan.com( -‬‬
‫حتــی اگــر جلســات آمــوزش الیــو را از دســت دادیــد‪ ،‬شــما مــیتوانیــد بازپخــشهــا را بگیریــد‪ .‬ایــن جلســات‪،‬‬
‫زندگــی شــما را تغییــر خواهنــدداد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪118/238‬‬

‫فصل ‪ :11‬جذب مخاطب شما‬

‫“آن را بسازید و آنها خواهند آمد‪ - ”.‬برگرفته شده از فیلم زمین رویاها‬

‫در چنــد فصــل اخیــر‪ ،‬دربــاره نحــوه کار کــردن فــاز ‪ 1‬آموختــه ایــد‪ .‬حــاال شــما مــی دانیــد کــه یــک صفحــه‬
‫وب‪-‬اســتارتر چیســت‪ .‬آمادگــی کافــی بــرای اســتارت پولســازی بــا پیشــنهاد محصــول دیگــران را داریــد‪ .‬حــاال شــما‬
‫هــر آنچــه نیــاز داریــد دراختیــار داریــد‪ ،‬امــا شــما یــک قطعــه حیاتــی را از دســت مــیدهیــد‪ :‬بایــد مــردم را بــه‬
‫صفحــه وب‪-‬اســتارتر خــود بیاوریــد تــا آن هــا بتواننــد بــه شــما آدرس ایمیلشــان را بدهنــد‪.‬‬
‫حقیقــت ایــن اســت کــه شــما مــیتوانیــد شــگفتآورتریــن صفحــه وب‪-‬اســتارتر در جهــان را داشــته باشــید‪ ،‬امــا‬
‫اگــر هیچکــس از ایــن صفحــه بازدیــد نکنــد‪ ،‬حتــی یــک ریــال هــم نخواهیــدســاخت‪ .‬در ایــن جاســت کــه موضــوع‬
‫ترافیــک وارد بحــث مــیشــود‪ .‬ترافیــک بــه افــرادی کــه از وب ســایت شــما بازدیــد مــیکننــد‪ ،‬اشــاره دارد‪.‬‬
‫همانطــور کــه قبــا عنــوان کــردم‪ ،‬یکــی از معجــزات اینترنــت ایــن اســت کــه دریافــت ترافیــک در آن‪ ،‬ســاده‬
‫و ارزان اســت‪ .‬شــما مــیتوانیــد در عــرض چنــد دقیقــه (در ازای بودجــهای ناچیــز) از وبســایتهایی مثــل گــوگل‪،‬‬
‫تلگــرام‪ ،‬اینســتاگرام و بســیاری از مــوارد دیگــر ترافیــک دریافــتکنیــد‪ .‬شــرکت مــن‪ ،‬یکــی از شــبکههــای ترافیکــی‬
‫بــا ســریعترین رشــد را در ســال ‪ 1392‬گســترش دادهاســت‪ .‬آن رســما فقــط النــچ شــدهاســت!‬
‫روی هــم رفتــه‪ ،‬رســاندن ترافیــک بــه وب‬
‫روی هــم رفتــه‪ ،‬رســاندن ترافیــک به وب ســایت شــما‬
‫ســایت شــما بســیار آســان شــده اســت‪.‬‬
‫بســیار آســان شــده اســت‪ .‬بســیاری از دانشــپذیران‬
‫بســیاری از دانشــپذیران مــن‪ +1،000 ،‬بازدیــد‬
‫مــن‪ +1،000 ،‬بازدیــد کننــده را در روز بــه صــورت‬
‫کننــده را در روز بــه صــورت مســتمر بــه‬
‫مســتمر بــه صفحــات وب‪-‬اســتارتر خود جــذب مــیکنند‪،‬‬
‫صفحــات وب‪-‬اســتارتر خــود جذب مــی کنند‪،‬‬
‫و همــه بــا اســتفاده از اســتراتژیهــای ترافیکــی کــه ما‬
‫و همــه بــا اســتفاده از اســتراتژی هــای ترافیکی‬
‫آمــوزش مــیدهیــم‪.‬‬
‫کــه مــا آمــوزش مــیدهیــم‪.‬‬
‫بــه خاطــر داشــته باشــید‪ :‬مــیتوانیــد حتــی بــا کمتریــن جریــان بودجــه هــم ترافیــک بگیریــد و در بســیاری از‬
‫مــوارد حتــی مــیتوانیــد بــه صــورت رایــگان ترافیــک بــه صفحــه وب‪ -‬اســتارتر خــود بیاوریــد‪ .‬مــن بــه شــما هــر دو‬
‫دنیــا را معرفــی مــیکنــم و مــیتوانیــد از بیــن آنهــا انتخــاب کنیــد‪ .‬در صورتــی کــه مــیخواهیــد بــه یــک ترافیــک‬
‫هــدفگــذاری شــده ســریعا دســت یابیــد‪ ،‬بــه بودجــه کمــی بــرای ســرمایهگــذاری نیــاز داریــد‪ .‬در صورتیکــه ترافیــک‬
‫رایــگان مــیخواهیــد‪ ،‬بایــد زمــان خــود را بــرای دســتیابــی بــه ایــن مهــم ســرمایهگــذاری کنیــد‪ .‬ایــن ترافیــک‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪119/238‬‬

‫هنگامــی اســت کــه شــما فقــط اســتارت زده ایــد‪ :‬پــول دربرابــر زمــان‪.‬‬
‫در صورتــی کــه بــرای ســرمایهگــذاری در کســب و کار جدیدتــان پــول داریــد‪ ،‬مــیتوانیــد بــا ســرمایه گــذاری‬
‫حتــی چنــد صــد هــزار تومــان خیلــی ســریع بــه نتیجــه برســید‪ .‬در صورتــی کــه از متــد ‪ TYP‬اســتفاده مــیکنیــد‪،‬‬
‫عمومــا قســمت بزرگــی از ایــن ســرمایهگــذاری بالفاصلــه بــه شــما بــر خواهدگشــت‪ ،‬و باقــی آن معمــوال قبــل از‬
‫اینکــه حتــی ‪ 30‬روز اول تمــام شــود‪ ،‬بــه جیبتــان بــاز خواهدگشــت!‬
‫در صورتــی کــه نمــیخواهیــد پولــی را ســرمایه گــذاری کنیــد‪ ،‬پــس شــما بایــد آمــاده شــوید تــا زمــان خــود را‬
‫صــرف کنیــد تــا از محتوایــی کــه ســوخت بازاریابــی شماســت اســتفاده کنیــد‪ .‬هنگامــی کــه شــما از محتــوا بــرای‬
‫ســوخت بازاریابیتــان اســتفاده مــیکنیــد‪ ،‬در ایــن روش بــرای ســاخت محتــوا بــه زمــان زیــادی نیــاز داریــد‪ .‬ترافیــک‬
‫رایــگان‪ ،‬اســتفاده از منابعــی هماننــد انجمــنهــا‪ ،‬بــاگهــا و ســایر جوامــع آنالیــن را در ســاین شــما بــه کار مــیبنــدد‪.‬‬
‫مــکانهــای زیــادی وجــود دارد کــه مــیتوانیــد در آنهــا بــرای صفحــه وب‪ -‬اســتارتر خــود ترافیــک پیــدا کنیــد‪.‬‬
‫ایــن دیاگــرام بــه شــما دیــدگاه کلــی دربــاره گزینــههــای مرتبــط بــا ترافیــک نشــان مــیدهــد‪:‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪120/238‬‬

‫مــا دربــاره بســیاری از اینهــا در کارگاه پــول رایــگان بحــث خواهیــم کــرد(‪.)www.KargahPoolRayegan.com‬‬
‫مــن همچنیــن قصــد دارم هــر یــک از آنهــا را طــی آمــوزش آکادمــی اپیدمــی بــا جزئیــات کامــل بیــاورم‪ ( .‬دربهــا در‬
‫‪ 23‬اردیبهشــت بــاز مــیشــوند)‪.‬‬
‫بــه هــر حــال‪ ،‬مــن مــیخواهــم ســریعا اســتارت بزنیــد‪ ،‬مــن بــه شــما ســه منبــع ترافیــک مــیدهــم کــه شــما‬
‫بایــد در شــروع کار خــود بــر روی آن متمرکــز باشــید‪ .‬همانطــور کــه مــی توانیــد دربــاره دیاگــرام بــاال بگوئیــد‪ ،‬مــکان‬
‫هــای زیــادی بــرای رفتــن وجــود دارنــد‪ .‬اگــر بــه یکبــاره ســعی کنیــد خیلــی کارهــا را انجــام دهیــد‪ ،‬ســریعا در ایــن‬
‫شــلوغی گــم خواهیــد شــد‪ .‬بــه همیــن دلیــل مــا بــه دانشــپذیرانمان توصیــه میکنیــم بــا یکــی از ایــن گزینــههــای‬
‫زیــر اســتارت بزننــد‪ .‬دو مــورد اول نیازمنــد یــک ســرمایهگــذاری کــم بــرای اســتارت هســتند و ســومی رایــگان اســت‪.‬‬

‫گزینه سریع ترافیک ‪ :1#‬ایمیل مدیا‬

‫ایمیــل مدیــا ‪ ،‬بــا اختــاف بهتریــن منبــع ســرمایهگــذاری ترافیــک اســت تــا شــما بتوانیــد ســاخت لیســت ایمیــل‬
‫خــود را اســتارت بزنیــد‪ .‬ایــن ترافیــک‪ ،‬ســریع اســت‪ ،‬خیلــی هــدفگــذاری شــده اســت و مجــازا گارانتــی شــده اســت‬
‫کــه کار کنــد‪ .‬ایمیــل مدیــا بــه صورتــی مشــابه بــا خریــدن یــک فضــای تبلیغاتــی در یــک ایســتگاه تلویزیونــی یــا‬
‫ایســتگاه رادیویــی کار میکنــد‪ .‬بــا ایــن وجــود بــه جــای خریــدن یــک تبلیــغ ‪ 30‬ثانیــهای‪ ،‬شــما یــک صنــدوق‬
‫اختصاصــی ایمیــل را خریــداری مــیکنیــد‪.‬‬
‫اجازه دهید توضیح دهم‪:‬‬
‫ســامان‪ ،‬لیســت ایمیلــی بــا ‪ 100،000‬سابســکرایبردارد کــه همــه آن هــا بــه پیشــرفت شــخصی عالقــه منــد‬
‫هســتند‪ .‬ســامان بــه صــورت روزانــه ایمیــل هایــی همــراه بــا محتــوای فــوق العــاده و پیشــنهاد هــای مــوردی‬
‫مــی فرســتد‪.‬‬
‫بســیاری از افــرادی کــه در موقعیــت ســامان هســتند نیــز تبلیغــات ایمیلــی را بــه لیستشــان پیشــنهاد خواهنــد‬
‫داد‪ .‬مرســومترین عبــارت در ایــن مبحــث‪ ،‬تبلیــغ نقطــه بــه نقطــه اســت؛ ایــن یعنــی هنگامــی کــه ســامان بــه‬
‫لیســت خــود ایمیلــی را میفرســتد کــه ‪ %100‬توســط شــما نوشــته شــده باشــد‪ ،‬تنهــا محتــوای موجــود در ایــن ایمیل‬
‫چیــزی خواهــد بــود کــه شــما مــینویســید‪.‬‬
‫البتــه‪ ،‬ســپس لینکــی را بــه آن ایمیــل اضافــه مــیکنیــد کــه سابســکرایبرهای او بتواننــد بــرروی آن کلیــک کنند‪.‬‬
‫در مــورد مــدل گــردش پــول‪ ،‬مــا بــه شــما یــاد مــیدهیــم کــه اطمینــان حاصــل کنیــد لینــک مذکــور بــه صفحــه‬
‫وب‪-‬اســتارتر خودتــان رجــوع خواهــدکــرد‪.‬‬
‫حــاال ناگهــان‪ ،‬سابســکرایبرهایی را از لیســت ایمیــل ســامان داریــد کــه دارنــد بــه لیســت ایمیــل شــما‬
‫ملحــق مــی شــوند‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪121/238‬‬

‫سامان نیز میتواند به دو روش از شما طلب هزینه کند‪:‬‬

‫‪ .1‬یک قیمت تعیینشده (هزینه ثابت) به منظور فرستادن ایمیل‪.‬‬
‫‪ .2‬هزینه هر تعداد کلیکی که آنها برای شما میفرستند‪.‬‬
‫در این جا دیاگرام سریعی وجود دارد که واقعا میتواند نحوه عملکرد منبع ترافیکی را توضیح دهد‪.‬‬

‫بســته بــه ایــن کــه شــما در چــه ســاین هدفــی هســتید‪ ،‬مــی توانیــد بــه ازای هــر کلیــک ‪ ۳۰۰‬تــا ‪ ۱۵۰۰‬تومــان‬
‫ترافیــک بگیریــد‪ .‬همــه چیــز بســتگی بــه منبــع‪ ،‬ســاین و مــوارد دیگــر دارد‪.‬‬
‫دلیــل اینکــه چــرا تبلیــغ نقطــه بــه نقطــه‪ ،‬چنیــن منبــع خوبــی از ترافیــک محســوب مــی شــود ایــن اســت کــه‬
‫صفحــه وب‪ -‬اســتارتر شــما بــرای اشــخاصی پیشــنهاد مــیشــود کــه تــا حــدود زیــادی بــر اســاس هــدف خاصــی‬
‫مشــخص شــدهانــد‪ .‬آنهــا حــاال سابسکرایبرلیســت ایمیلــی هســتند کــه شــباهت زیــادی بــا لیســت ایمیــل شــما‬
‫دارد و اثبــات کــردهانــد ایــن ایمیــلهــا را بــاز کــرده و بــر روی لینــک هــا کلیــک مــیکننــد! شــما مشــتریان هــدف‬
‫منــدی را دریافــت مــیکنیــد‪ .‬ایمیــل مدیــا هــم چنیــن (بــه نســبت اکثــر منابــع ترافیــک دیگــر بــا مقایســه میــزان‬
‫هــدفمنــدی ترافیــک) هزینــه کمتــری نیــز دارد‪.‬‬
‫در ســال ‪ ۱۳۹2‬بســیاری از دانشــپذیران مــا بــرای پیــدا کــردن فروشــندگانی کــه بــرای خریــد ایمیــل مدیــا‬
‫مــیخواســتند درگیــری زیــادی داشــتند‪ .‬آن یــک فرآینــد دســتی و خیلــی خســته کننــده بــود‪ .‬بــه منظــور خدمــت‬
‫رســانی بهتــر بــه جامعــه دانشــپذیرانمان‪ ،‬مــا پلــت فرمــی را مختــص ایــن فعالیتهــا ســاختیم‪.‬‬
‫بهتریــن مــکان بــرای خریــد ایمیــل مدیــا حــاال در اختیــار ماســت‪ .‬ایــن مــکان یــک مــکان بــازاری جدیــد و‬
‫هیجــان انگیــز اســت کــه تمامــی فعالیــت هــای آن مربــوط بــه خریــد و فــروش ایمیــل مدیــا اســت‪ .‬ایــن کــه آیــا‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪122/238‬‬

‫شــما بــه تازگــی شــروع بــه جمــعآوری لیســت ایمیــل خــود کــردهایــد یــا حــاال لیســت ایمیــل توســعه یافتــهای‬
‫داریــد‪ ،‬منابــع مــا بهتریــن روش بــرای یافتــن منابــع ترافیــک فــوق العــاده بــه شــمار مــیرود‪ .‬شــما مــیتوانیــد‬
‫ترافیــک را در ایــن منابــع خریــداری کــرده و از کل شــبکه مــا اســتفاده کنیــد تــا از ســرمایه گــذاری خــود‬
‫محافظــت کنیــد‪.‬‬
‫ما حتی میتوانیم کار دیگری انجام داده‪ ،‬کلیک بفروشیم و درآمد کسب کنیم!‬
‫ما هزاران دانشپذیر داریم که حاال از این امکانات استفاده میکنند‪.‬‬
‫پیوســتن بــه منابــع تحــت اختیــار مــا کامــا رایــگان‬ ‫پیوســتن بــه منابــع تحــت اختیــار مــا کامــا‬
‫بــوده و در داخــل ایــن مجموعــه‪ ،‬جوامــع ترافیکــی‬ ‫رایــگان بــوده و در داخــل ایــن مجموعــه‪،‬‬
‫وجــود دارنــد کــه مطابــق بــا بســیاری از ســاینهــا‬ ‫جوامــع ترافیکــی وجــود دارنــد کــه مطابــق‬
‫مــی باشــند‪.‬‬ ‫بــا بســیاری از ســاینهــا مــیباشــند‪.‬‬
‫ایــن امکانــات هــر روز در حــال رشــد هســتند و فروشــندگان ترافیــک جدیــدی را جــذب مــی کنیــم کــه‬
‫مــی تواننــد بــازه وســیعی از ســاین هــا را پوشــش دهنــد‪ .‬قبــــل از اینکــه حتــی یــک هــزار تومــان را در‬
‫ســرمایه گــذاری بگذاریــد‪ ،‬ایــن شــانس را پیــدا مــی کنیــد کــه مجموعــه وســیعی از نظــرات را مطالعــه کــرده و‬
‫خودتــان ببینیــد کــه ایــن جامعــه دربــاره یــک فروشــنده خــاص چــه نظراتــی ارائــه مــی کنــد‪.‬‬
‫عــاوه بــر آن‪ ،‬هــر ســرمایهگــذاری کــه انجــام مــی دهیــد کامــا در یــک اکانــت شــخص ثالــث ایمــن بــوده اســت‬
‫و کل تیــم ترافیــک مــا بــه صــورت مــداوم مراقبــتهــای الزم را بــرای جلوگیــری از کالهبــرداری انجــام مــیدهنــد‪ .‬در‬
‫صورتــی کــه هــر اتفــاق بــدی بیفتــد‪ ،‬ســرمایههــای شــما بــا مــا ایمــن خواهــد بــود و بالفاصلــه بــه شــما بازگشــت‬
‫داده خواهــد شــد!‬
‫اعتقــاد مــن ایــن اســت کــه هــر مالــک جــدی لیســت‪ ،‬بایــد عضــوی از ایــن امکانــات باشــد‪ .‬بــه راحتــی‬
‫مــی توانــم بگویــم کــه هیــچ منبــع بهتــری بــرای اضافــه کــردن ترافیکــی کــه برایــش پــول پرداخــت شــده‬
‫اســت بــه لیســت شــما وجــود نــدارد‪ ،‬بــه خصــوص اگــر در حــال تــاش هســتید تــا کســب و کار خودتــان را‬
‫از زمیــن بلنــد کنیــد یــا تــازه آن را شــروع کنیــد‪ .‬بــه محــض اینکــه صفحــه وب‪ -‬اســتارتر را بــاال آوردیــد‪،‬‬
‫بــه منابــع مــا برویــد و حســاب کاربــری رایگانــی را ثبــت کنیــد و بررســی هــای خــود را شــروع کنیــد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪123/238‬‬

‫گزینه سریع ترافیک ‪ :2#‬تبلیغات اینستاگرام‬

‫روشــی کــه یکــی از دانشــپذیران مــا در آن از اینســتاگرام بــرای اســتارت انفجــاری کســب و کارش اســتفاده‬
‫کــرد را بیاموزیــد‪:‬‬
‫بیشــتر از یــک میلیــارد نفــر از اینســتاگرام اســتفاده مــی کننــد تــا بــا دوستانشــان‪ ،‬برندهــای مــورد‬
‫عالقــه شــان و‪ ...‬در ارتبــاط باشــند‪ .‬بــه همیــن دلیــل اینســتاگرام یکــی از پلــت فــرم هــای اصلــی در کســب‬
‫و کارتــان اســت‪.‬‬
‫مــن در کســب و کار خــودم بــه صــورت روزانــه از اینســتاگرام اســتفاده مــیکنــم‪ .‬ایــن پلــت فــرم‪ ،‬یــک‬
‫اســتراتژی اصلــی جــذب مشــتری بــرای دو ســال گذشــته بــودهاســت‪ .‬مــن از تبلیغــات اینســتاگرام بــرای‬
‫ســاخت لیســت سابســکرایبر‪ +10،000‬در کمتــر از چنــد مــاه بــا ســرمایهگــذاری بســیار کــم و تکنیکهائــی‬
‫کــه در برنامــه آکادمــی اپیدمــی وجــود دارد‪ ،‬اســتفادهکــردم‪.‬‬
‫مــن همینطــور از اینســتاگرام بــرای ســاختن جامعــهی ‪ +33،000‬بــا اعضــاء خیلــی درگیــر در ســاین خــود‬
‫اســتفاده نمــودم‪ .‬طــی ســه مــاه بــرای همــه هزینــههــای تبلیغاتــیام پرداختــی داشــته ام و حــاال مــن در ســبز‬
‫هســتم‪ ،‬عــاوه بــر آن‪ ،‬لیســت قابــل توجــه و مجموعــه بزرگــی دارم کــه مــیتوانــم تــا زمانــی کــه بخواهــم از‬
‫آنهــا پولســازی کنم!‬
‫تبلیغــات اینســتاگرام منحصــر بــه فــرد اســت‪ ،‬و هیــچ شــباهتی بــا اکثــر تبلیغــات آنالینــی کــه فقــط بــه‬
‫دســت ‪ %38‬مخاطبــان بالقــوه مــیرســد‪ ،‬نــدارد‪ .‬میانگیــن اینســتاگرام ‪ %89‬اســت‪ .‬بنابرایــن لزومــا کســب و کار‬
‫شــما مــیتوانــد بیشــتر در تمــاس بــا ســایرین باشــد و از هــر تبلیــغ‪ ،‬ارزش بیشــتری کســب کنــد‪.‬‬
‫بــه عقیــده مــن‪ ،‬اینســتاگرام‪ ،‬گــوگل جدیــد اســت و اگــر تــا بــه حــال از آن اســتفاده نکــردهایــد‪ ،‬مــن‬
‫توصیــه مــیکنــم کــه شــما حــاال اســتارت بزنیــد‪ .‬بیشــتر از هــر چیــزی‪ ،‬اگــر هنــوز اســتفاده از گــردش پــول‬
‫را اســتارت نــزدهایــد‪ ،‬بهتــر اســت حــاال اســتفاده از آن را اســتارت بزنیــد! –‬
‫مهدی اشراقی‬
‫دانشپذیر کاراستارتر و‬
‫بازاریاب اینترنتی موفق‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪124/238‬‬

‫اینجــا چنــد چیــز در زمینــه گرفتــن ترافیــک از اینســتاگرام هســت کــه مــن واقعــا عاشقشــان‬
‫هســتم‪:‬‬
‫‪ .1‬مهم نیست در چه ساینی هستید‪ ،‬اینستاگرام ترافیکی هدفمند دارد‪.‬‬
‫‪ .2‬شما می توانید خلق ترافیک را با کمتر از ‪ 500‬هزار تومان استارت بزنید (یا حتیکمتر)‪.‬‬
‫ز‬

‫‪ .3‬شما می توانید خیلی ویژه هدفگذاری کنید!‬

‫‪ .4‬اگر درست انجام شود‪ ،‬ترافیک می تواند خیلی ارزان باشد!‬
‫اینســــتاگرام در آینــده نزدیــک بیــــش از‬ ‫اینســتاگرام در آینــده نزدیــک بیــش از ‪ 1،2‬میلیــارد‬
‫‪ 1،2‬میلیــارد کاربــر خـــواهد داشــت‪ .‬اگــر‬ ‫کاربــر خواهــدداشــت‪ .‬اگــر اینســتاگرام یــک کشــور‬
‫اینســـتاگرام یک کشور بــــود‪ ،‬میتـــوانست‬ ‫بــود‪ ،‬مــیتوانســت ســومین کشــور بــزرگ در جهــان‬
‫باشــد و دقیقــا بــه همیــن دلیــل اســت کــه مــیگویــم‬
‫ســومین کشـــور بــزرگ در جهــان باشــد و‬
‫هیــچ فرقــی نمــیکنــد کــه بــا چــه عنوانــی در حــال‬
‫دقیقـــــا بــــه همـــین دلیـل اســت کــه‬
‫ســاخت یــک لیســت هســتید‪ ،‬اینســتاگرام میلیــونها‬
‫میگویــم هیــچ فرقــی نمــیکنـــد کــه بــا چه‬ ‫نفــر را در خــود جــای داده اســت کــه مــیتوانیــد خیلی‬
‫عنــــوانی در حــــال ســـاخت یک لیــــست‬ ‫ســریع آنهــا را هــدف قــرار دهیــد‪.‬‬
‫هســتید‪ ،‬اینســتاگرام میلیــون هــا نفــر را در خــود جــای داده اســت کــه مــی توانیــد خیلــی ســریع آنهــا را هــدف‬
‫قــرار دهیــد‪.‬‬
‫اینســتاگرام همچنیــن سیســتم تبلیغاتــی را در خــود جــای داده اســت کــه بــی نقــص بــوده و اســتفاده از آن‬
‫بســیار آســان اســت‪ .‬ایــن سیســتم یکــی از ســاده تریــن سیســتم هایــی اســت کــه مــن تــا کنــون دیــده ام‪ .‬پــس از‬
‫ورود بــه اینســتاگرام و بــه کار انداختــن اکانــت تبلیغاتــی خــود ( کــه فقــط ‪ 30‬ثانیــه زمــان میبــرد)‪ ،‬شــما بایــد بــه‬
‫ســادگی یــک صفحــه را پــرکنیــد‪ .‬بــر روی ایــن صفحــه‪ ،‬شــما تعییــن مــی کنیــد کــه چــه کســانی را مــیخواهیــد‬
‫هــدف قــرار دهیــد و مایــل هســتید تــا چــه چیــزی را صــرف آن کنیــد‪ .‬البتــه ایــن امــکان کــه تحــت عنــوان پرومــوت‬
‫در اینســتاگرام مشــاهده مــیشــود در حــال حاضــر‪ ،‬در کشــور مــا قابــل اســتفاده نیســت‪.‬‬
‫همین و بس‪.‬‬
‫پــس از آن‪ ،‬اینســتاگرام‪ ،‬تبلیــغ شــما و لندینــگ پیجتــان را بررســی خواهدکــرد‪ .‬آنهــا بــه ایــن شــناخته شــدهانــد که‬
‫تبلیغــات را در کمتــر از ‪ 15‬دقیقــه یــا حداکثــر ‪ 12‬ســاعت تاییــد مــی کننــد (بــا توجــه بــه آن چه دیــدهام)‪.‬‬
‫ایــن اســت چیــزی کــه شــما بــر روی آن حســاب مــیکنیــد هنگامــی کــه بــا اینســتاگرام تبلیغــات میکنیــد‪ :‬شــما‬
‫بــه اینســتاگرام چندیــن صالحیــت بــرای هــدفگــذاری مــیدهیــد‪ .‬ایــن صالحیــتهــا بــه اینســتاگرام مــیگوینــد‬
‫کــه مشــتری مــورد نظــر شــما کیســت و آنهــا تبلیغــات شــما را فقــط بــه آن افــراد نشــان خواهنــد داد‪ .‬دوبــاره بیائیــد‬
‫فــرض کنیــم کــه ســامان همــان بازدیــد کننــده هــدف ایــده آل شــما اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪125/238‬‬

‫ســامان در هــر زمانــی کــه مــیخواهــد بــرای چــککــردن آن چــه در جهــان اجتماعــی اش رخ مــیدهــد‪ ،‬وارد‬
‫اینســتاگرام مــیشــود‪ .‬همانطــور کــه او در بیــن صفحــات‪ ،‬تصاویــر و خبــر هــای مختلــف مــیگــردد و ســپس‬
‫پســتهــای تبلیغاتــی را در مــکانهــای مختلفــی مــیبینــد‪.‬‬
‫ناگهــان یکــی چشــم او را مــی گیــرد‪ ،‬ســامان وعــده ای کــه در تبلیغــات وجــود داشــته را پیــدا میکنــد و آن را‬
‫کلیــک مــیکنــد‪ .‬حــاال ســامان در صفحــه وب‪ -‬اســتارتر شــما فــرود آمــدهاســت!‬

‫روی هــم رفتــه‪ ،‬تبلیغــات اینســتاگرام ممکــن اســت بــه انــدازه ایمیــل مدیــا (تبلیغــات نقطــه بــه نقطــه) جلــو‬
‫برنــده نباشــد‪ ،‬امــا اینســتاگرام یــک ترافیــک عالــی اســت بــا فــرض اینکــه تــا جائــی کــه مــیتوانیــد ســریعتر آن را‬
‫اضافــه کنیــد‪ .‬اینســتاگرام همینطــور قابلیــت رشــد باالیــی دارد‪.‬‬
‫در آمــوزش آکادمــی اپیدمــی‪ ،‬مــا متخصصان‬ ‫در آمــوزش آکادمــی اپیدمــی‪ ،‬مــا متخصصــان تبلیغــات‬
‫تبلیغــات حرفــه ای اینســتاگرام را اســتخدام‬ ‫حرفــه ای اینســتاگرام را اســتخدام کــرده ایــم تــا‬
‫کــرده ایــم تــا مربیــان شــخصی شــما باشــند‪.‬‬ ‫مربیــان شــخصی شــما باشــند‪.‬‬
‫آنهــا بــه شــما هــر راز عالــی دربــاره اینســتاگرام را نشــان مــیدهنــد‪ .‬ایــن متخصصیــن معمــوال در یــک ســاعت‬
‫‪ 1،000،000‬تومــان یــا بیشــتر هزینــه دارنــد‪.‬‬
‫بــا ایــن حــال‪ ،‬آنهــا بــرای آمــوزش بــه همــه دانشــپذیران کاراســتارتر در برنامــه آکادمــی اپیدمــی بــه صــورت‬
‫رایــگان در دســترس خواهنــدبــود‬
‫اگــر شــما بــه ملحــق شــدن بــه تیــم آکادمــی اپیدمــی مــا عالقمنــد هســتید‪ ،‬لطفــا مطمئــن باشــید کــه‬
‫بــرای جلســات آموزشــی الیــو مــا حضــور داریــد ( یــا مطمئــن باشــید بازپخــش هــا را تماشــا مــی کنیــد)‬
‫در(‪ )www.KargahPoolRayegan.com‬آکادمــی اپیدمــی بســیار محــدود خواهــد بــود و مــا بررســی خواهیــم‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪126/238‬‬

‫کــرد کــه چــه کســانی واجــد شــرایط وارد شــدن بــه کارگاه پــول رایــگان الیــوی کــه مــا رهبــری میکنیــم هســتند‪.‬‬

‫گزینه سریع ترافیک ‪ :3#‬کامنت گذاشتن در فرومها‬

‫در صورتــی کــه بــه دنبــال منبــع ‪ ٪ 100‬رایــگان ترافیــک هســتید‪ ،‬بهتریــن شــانس شــما ایــن اســت کــه انجمــن‪،‬‬
‫فــروم یــا گروهــی در تلگــرام و یــا هــر جــای دیگــر مربــوط بــه موضــوع مــد نظرتــان را پیــدا کــرده و در آن شــروع بــه‬
‫فعالیــت کنیــد‪ .‬ایــن روش بســیار ســر راســت اســت‪ :‬در هــر مباحثــه ای کــه در حــال وقــوع اســت مشــارکت کــرده‬
‫و صفحــه وب‪ -‬اســتارتر خودتــان را بــا مالیمــت در همــان زمــان پیشــنهاد دهیــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬شــما هیچوقــت‬
‫نخواهیــد کــه صفحــه وب‪ -‬اســتارترتان را در خــود پســت واقعــی پیشــنهاد دهیــد‪ .‬بــه نــدرت در یــک جامعــه مجــازی‬
‫اجــازه داده مــیشــود‪.‬‬
‫در بیشــتر فــرومهــا تمــام کاری کــه شــما بایــد انجــام دهیــد وارد کــردن یــک فایــل امضــای ایســتا در قســمت‬
‫پائینــی هــر پســتی اســت کــه وارد مــی کنیــد‪ .‬باورکنیــد یــا نــه ایــن امضاهــا بــه دقــت خوانــده مــیشــوند‪ .‬بــه یــاد‬
‫دارم کــه در ایــن زمینــه آزمایشــی انجــام دادم و متوجــه شــدم کــه بــا اســتفاده از فایــل امضــا کــه نوشــتاری قــوی‬
‫داشــت‪ ،‬قــادر بــودم نزدیــک بــه ‪ %20‬از آنهایــی کــه وارد مجموعــه بحــث مــی شــدند را ترغیــب بــه کلیــک بــر‬
‫روی لینکــم کنــم!‬
‫بســیاری از فــرومهــای بــزرگ‪ +2،000 ،‬بازدیــد روی موضــوع خوبــی کــه شــما پســت مــیکنیــد تولیــد مــیکننــد‪.‬‬
‫اگــر بتوانیــد ‪ %20‬از ایــن ‪ 2،000‬نفــر را بــه خــود جــذب کنیــد‪ ،‬بیشــتر از ‪ 400‬بازدیــد رایــگان در هــر عنوانــی کــه در‬
‫فــروم شــروع مــینمائیــد را دریافــت مــیکنیــد‪ .‬تصــور کنیــد کــه اگــر در روز دو عنــوان جدیــد را اســتارت بزنیــد ‪:‬‬
‫ایــن پتانســیل جــذب ‪ +800‬بازدیــد کننــده در روز بــرای وبســایت خودتــان بــه صــورت رایــگان اســت‪ ،‬و فقــط بــرای‬
‫مشــارکت در یــک جامعــه آنالیــن‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪127/238‬‬

‫بــه خاطــر داشــته باشــید کــه همیشــه بــر‬ ‫بــه خاطــر داشــته باشــید کــه همیشــه بــر ارائــه ارزش‬
‫ارائــه ارزش تمرکــز داشــته باشــید و هیچ گاه‬ ‫تمرکــز داشــته باشــید و هیــچ گاه بــه عنــوان یــک‬
‫بــه عنــوان یــک اســپم کننــده ظاهر نشــوید‪.‬‬ ‫اســپم کننــده ظاهــر نشــوید‪.‬‬

‫در اینجا نحوه کار کردن بازاریابی فروم ‪:‬‬

‫حــاال بــرای بــار دیگــر بــه مثــال ســامان بــاز میگردیــم‪ .‬فــرض کنیــد کــه ســامان در حــال گشــت و گــذار در‬
‫انجمنــی راجــع بــه ســاعت مچــی اســت زیــرا او یکــی از طرفــداران بــزرگ ســاعتهــای مچــی اســت‪ .‬اغلــب او مایــل‬
‫بــه مشــارکت در بســیاری از بحــثهــا اســت و حداقــل یــک بــار در روز فــروم را چــک مــیکنــد‪.‬‬
‫ناگهــان بــا موضوعــی برخــورد مــیکنــد کــه واقعــا او را جــذب میکنــد و آن موضــوع را بــاز کــرده تــا آن را بخواند و‬
‫چیزهــای بیشــتری بیامــوزد‪ .‬اولیــن پســتی کــه مــیبینــد توســط شــما گذاشــته شــده اســت‪ .‬شــما یــک پســت دقیق‬
‫کــه دربــاره چیــزی توضیحاتــی را مــیدهــد نوشــتهایــد‪ .‬محتــوای پســت شــما باعــث جلــب توجــه ســامان میشــود‬
‫بنابرایــن او تمــام ایــن پســت را مــیخوانــد‪ .‬در حالــی کــه نزدیــک بــه تمــام کــردن پســت شــما اســت بــا یــک فایــل‬
‫امضــا در قســمت پایینــی آن مواجــه مــیشــود‪ :‬ایــن امضــا در خــود‪ ،‬اســم و وب ســایت شــما و یــک جملــه جــذاب‬
‫را ماننــد “ بیاموزیــد چگونــه ســاعتهــای مچــی دیزاینــر را بــا ‪ %50‬تخفیــف بــه دســت بیاورید‪-‬گــزارش رایــگان!”‬
‫در خــود دارد‪.‬‬
‫نظــر ســامان جلــب شــده و بــر روی لینــک کلیــک مــی کنــد‪ .‬او حــاال وارد صفحــه وب‪ -‬اســتارتر شــما شــده و‬
‫تصمیــم مــیگیــرد آدرس ایمیلــش را بــا شــما بــه اشــتراک بگــذارد تــا بتوانــد گــزارش رایگانــش را بگیــرد‪ .‬ایــن‬
‫دقیقــا چگونگــی گرفتــن ترافیــک رایــگان بــا اســتفاده از فــرومهــا اســت!‬
‫ایــن یــک اســتراتژی ترافیــک فــوق العــاده قدرتمنــد اســت‪ .‬در واقــع‪ ،‬بازاریابــی فــروم چگونــه مــن اولیــن‬
‫‪ 10،000،000‬تومانــم را روی اینترنــت ســاختم اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪128/238‬‬

‫حقیقت پشت اولین ‪ 10،000،000‬آنالین من‬

‫هنــوز اردیبهشــت مــاه آن ســال را خاطــرم هســت؛ هنگامــی کــه مــن بــرای بــار اول تــاش خــود را در‬
‫زمینــه پولســازی بــه صــورت آنالیــن اســتارت زدم‪ .‬مــن معتــاد شــدم‪ .‬ســاعتهــا و ســاعتهــا را بــه مطالعــه و‬
‫تــاش مــیگذرانــدم‪ .‬مــن دو آفیــس داشــتم‪.‬‬
‫مــن خیلــی معتــاد شــده بــودم کــه شــروع بــه پشــت گــوش انداختــن کالســها کــردم و حتــی روزهــا‬
‫بــدون هیــچ خوابــی مــی گذشــتند‪ .‬درآن روزهــا‪ ،‬مــن فقــط یــک رویــا داشــتم‪ :‬ســاختن ‪ 10،000،000‬تومــان‬
‫در یــک مــاه توســط خــودم‪ .‬مــن بــا فکــر “ انجــام آنچــه هرکســی انجــام میدهــد‪ ”.‬شــکنجه مــیشــدم‪ .‬ایــن‬
‫فکــر کــه یــک شــغل کســالت بــار داشــته باشــم باعــث عــذاب مــن بــود‪ ،‬بنابرایــن در یــک جــاده کــه مــال‬
‫خــودم بــود افتــادم‪.‬‬
‫مــن مــی خواســتم خــودم مســیرم را بســازم‪ ،‬سرنوشــتم را خــودم کنتــرل کنــم‪ .‬همیشــه ایــن احســاس‬
‫آزار دهنــده را داشــتم کــه بــه دســت آوردن یــک شــغل اســتخدامی بســیار آســانتــر اســت و تنــش کمتــری‬
‫دارد‪ .‬امــا بــه نحــوی هــر بــار از تســلیم شــدم امتنــاع مــی کــردم‪ .‬مــی توانســتم ایــن رویــا را حــس کنــم‪.‬‬
‫حــس مــی کــردم کــه مــیتوانــم آن را ببینــم‪ ،‬آن نزدیــک بــود! تــاش مــی کــردم و بــه مــدت ‪ 18‬مــاه در‬
‫مســیر جســت و جــوی کلیــد ســری موفقیــت آنالیــن‪ ،‬ســر خــود را بــه دیــوار مــی کوبیــدم‪.‬‬
‫· من محصوالتی خریدم‬
‫· من نرم افزار خریدم‬
‫· من به کارگاه ها رفتم‬
‫· من به سمینار ها رفتم‬
‫· من مربیانی استخدام کردم‬
‫همــه ایــنهــا را انجــام دادم؛ همــه نــه کیلومتــر‪ .‬امــا بــرای ‪ 18‬مــاه‪ ،‬مــن هیــچ چیــزی بــرای نشــان دادن‬
‫از آن نــدارم؛ حتــی یــک ریــال‪ .‬ســپس‪ ،‬ناگهــان‪ ،‬یــک روز‪ ،‬آن کلیــک شــد‪ .‬مــن تمــام آن شــب را صــرف‬
‫کارکــردن کــردم‪ .‬مــن بــه مــدت ‪ 24‬ســاعت کار کــرده بــودم قبــل از اینکــه اصطالحــا از جلــوی کامپیوتــرم‬
‫رد شــوم‪ ،‬ســر مــن روی کیبــورد بــود‪ ،‬مــن در لحظــه حقیقــت بیــدار شــدم‪.‬‬
‫ایــن همــان بــود‪ .‬مــن روی آخریــن اعصابــم بــودم‪ .‬شــب قبــل تصمیمــم را گرفتــه بــودم‪ .‬آن روز بــود کــه‬
‫زندگــی مــن بایــد بــرای همیشــه تغییــر مــی کــرد‪“ .‬اگــر ایــن کار نکنــد‪ ...‬مــن خــارج مــی شــوم و شــغلی‬
‫بــرای خــود دســت و پــا مــی کنــم‪ ”.‬هنــوز احساســی کــه هنــگام وارد شــدن بــه کامپیوتــرم داشــتم را بــه یــاد‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪129/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫مــی آورم‪ .‬قلبــم بــه دهانــم آمــد ســپس چشــم هایــم را مالیــدم‪ .‬دوبــاره چــک کــردم تــا اطمینــان حاصــل‬
‫کنــم کــه رویــا نبــود‪.‬‬
‫“آیا سرانجام انجامش داده بودم؟ آیا این واقعی بود؟”‬
‫مــن در ‪ ۱۰‬ســاعت ‪ ۵۴۰‬هــزار تومــان کســب شــده بــود‪ ،‬و همــه اینهــا زمانــی بــود کــه مــن خــواب‬
‫بــودم! هنــوز نمــی توانــم احساســی را کــه بــا دیدنــش داشــتم توصیــف کنــم‪ .‬آن بــی قیمــت بــود‪ .‬هنــوز‬
‫هــم هنگامــی کــه دربــاره اش فکــر مــی کنــم مــو بــر تنــم ســیخ مــی شــود‪ .‬آن روز یکــی از بزرگتریــن‬
‫روزهــای زندگیــم بــود‪ .‬مــن مــی دانســتم‪ .‬مــن در نهایــت توانســتم کــد را بشــکنم‪ .‬حــاال‪ ،‬تمــام کاری کــه‬
‫بایــد مــی کــردم ایــن بــود “ تکــرار و تکــرار”‪.‬‬
‫امــروز‪ ،‬شــما سیســتمی داریــد کــه بــه ســمت شــما دســت دراز کــرده اســت‪ .‬دیــدهایــم دانشــپذیران‬
‫کاراســتارتر مــا درکمتــر از ‪ 30‬روز موفقیــت ســاخته انــد‪.‬‬
‫ســی روز بعــد‪ ،‬مــن بیــش از ‪ 10،000،000‬کســب شــدهبــود‪ .‬یــادم رفــت‪ ...‬چگونــه تمــام ترافیــک خــودم‬
‫را آن مــاه هدایــت کــردهبــودم؟ ترافیــک رایــگان از فــروم هــا! ‪ -‬امیررضــا‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪130/238‬‬

‫نــکات زیــادی وجــود نــدارد کــه بتــوان دربــاره ایــن منبــع ترافیــک گفــت‪ ،‬بــه جــز ایــن کــه نیــاز اســت شــما‬
‫زمــان زیــادی را بــرای بــه دســت آوردن نتیجــه مطلــوب صــرف آن کنیــد‪ .‬خــود را متعهــد کنیــد کــه حداقــل ‪30‬‬
‫دقیقــه در روز را بــرای کامنــت گــذاری در فــروم هــای مربــوط بــا ســاین خــود صــرف کنیــد‪ .‬در صورتــی کــه در‬
‫ایــن راه اســتمرار داشــته باشــید‪ ،‬بایــد جریــان یکنواختــی از ترافیــک را ببینیــد کــه بــه صفحــه وب‪-‬اســتارتر شــما‬
‫جــاری مــی شــود‪.‬‬
‫ایــن ســه منبــع ترافیــک‪ ،‬شــروعی فــوق العــاده هســتند‪ ،‬امــا آنچــه عنــوان کــردم فقــط نمونــه مشــتی از خــروار‬
‫اســت‪ .‬در آمــوزش رســمی آکادمــی اپیدمــی‪ ،‬بــه جزئیــات مربــوط بــه بســیاری از منابــع ترافیــک خواهیــم پرداخــت‪.‬‬
‫شــما قــادر خواهیــد بــود تــا ترافیــک بیشــتری از آنچــه تــا بــه حــال تصــور مــیکــرده ایــد خلــق کنیــد!‬
‫بــه منظــور ملحــق شــدن بــه آمــوزش رســمی آکادمــی اپیدمــی‪ ،‬مرحلــه اول ایــن اســت کــه در کارگاه‬
‫پــول رایــگان مــا حضــور داشــته باشــید تــا ببینیــد کــه آیــا شــما واجــد شــرایط هســتید یــا نــه! برویــد بــه‬
‫(‪ )www.KargahPoolRayegan.com‬تا در کارگاه رایگان یا تماشای بازپخشهای رایگان حاضر باشید!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪131/238‬‬

‫فصل ‪ :12‬یک قدرت واقعی شدن‬

‫“درحوزه مربوط به خودتان خبره شوید‪ .‬پس از آن موفقیت خودش به سراغتان خواهد آمد”‬
‫_ رابرت کیل استورم‬

‫حــاال شــما هــر آنچــه بــرای اســتارت ســاختن لیســتی از طرفدارانتــان و حتــی اســتارت خلــق اولیــن پولتــان نیــاز‬
‫داریــد در اختیــار داریــد! شــما مــیدانیــد کــه چگونــه یــک صفحــه وب‪ -‬اســتارتر کشــنده را بســازید کــه نــرخ تبدیــل‬
‫دارد‪ .‬حــاال مــیدانیــد کــه چگونــه بــه انــدازه ای کــه مــی خواهیــد ترافیــک جــذب کنیــد (بــرای ســاخت لیســتتان)‪.‬‬
‫هــم چنیــن حــاال مــیدانیــد کــه چگونــه بــا لیســت ایمیــل جدیــد خــود بــه گونــهای ارتبــاط برقــرار کنیــد کــه‬
‫بتوانیــد رابطــه فــوق العــادهای را بــا سابســکرایبرهایتان بســازید‪.‬‬
‫در صورتــی کــه واقعــا مــیخواهیــد خیلــی ســریع بــه موفقیــت برســید‪ ،‬فکــر پــول را از ســر خــود بیــرون کــرده‬
‫و دربــاره سابســکرایبرهای لیســت خــود بیشــتر فکــر کنیــد‪ .‬مــن بــه صــورت مــداوم بــه ایــن نتیجــه رســیدهام کــه‬
‫(بــدون توجــه بــه ســاینی کــه در آن وارد شــدهام) کــه هــر سابســکرایبرکه بــرروی لیســت ایمیلهــای مــن قــرار دارد‬
‫حداقــل ارزش ‪ 1‬تــا ‪ 3‬هــزار تومــان درآمــد درمــاه را دارد و ایــن بــه ایــن معنــا اســت کــه اگــر لیســت ‪ 10،000‬را‬
‫داشــته باشــم و آن را بــه خوبــی مدیریــت کنــم‪ ،‬مــن بایــد قــادر باشــم تــا حداقــل ‪ 10،000،000‬تــا ‪30،000،000‬‬
‫در یــک مــاه خلــق کنــم!‬
‫ایــن یعنــی ایــن کــه شــما یــک فرمــول پــول ســاده داریــد‪ :‬هــر چــه سابســکرایبرهای بیشــتری را اضافــه کنیــد‪ ،‬پول‬
‫بیشــتری مــیســازید‪ ،‬آن یــک گــردش پــول فــوق العــاده مــی شــود‪ :‬سابســکرایبرهای جدیــد منجــر بــه پــول بیشــتر‪،‬‬
‫کــه بــه شــما پــول بیشــتری بــرای خریدسابســکرایبرهایجدید مــی دهنــد‪ ،‬منجــر بــه حتــی پــول بیشــتر میشــود‪.‬‬
‫وقتــی در حــال اســتفاده از گــردش پــول هســتید تــا کســب و کار خــود را اســتارت بزنیــد و توســعه ببخشــید‪،‬‬
‫کلمــه فــوق العــاده مهمــی وجــود دارد کــه بــا ورود بــه فــاز ‪ 2‬بایــد در ذهــن خــود آن را نگــه داریــد‪ :‬برنــد ســازی‪.‬‬
‫برنــد ســازی‪ ،‬یکــی از عباراتــی اســت کــه همیشــه دربــاره آن اظهــار نظرهایــی را مــی شــنوید امــا افــراد بســیار‬
‫کمــی وجــود دارنــد کــه دلیــل اهمیــت بــاالی آن را توضیــح مــی دهنــد‪ .‬مــا تــا حــاال دربــاره ســاخت رابطــه در طــول‬
‫فــاز ‪ 1‬صحبــت هــای زیــادی کــرده ایــم‪ .‬یــک دلیــل خــاص بــرای ایــن وجــود دارد‪ .‬حــاال لیســت شــما را بــه گونــه‬
‫ای آمــوزش مــی دهیــم تــا بــه شــما بــه چشــم یــک قــدرت نــگاه کننــد‪ .‬سابســکرایبرهای شــما بایــد ایــن احســاس‬
‫را داشــته باشــند کــه هــر زمانــی کــه در ســاین خاصــی بــه کمــک نیــاز داشــته باشــند شــما کســی هســتید کــه‬
‫بایــد بــا او حــرف بزننــد‪.‬‬
‫هــر چــه او بــا عنــوان یــک قــدرت بــه شــما نگاه‬ ‫هر چه او با عنوان یک قدرت به شما نگاه کند‪ ،‬کسب‬
‫کنــد‪ ،‬کســب و کار شــما قدرتمنــد تــر میشــود‬ ‫و کار شما قدرتمند تر میشود و پول بیشتری را خلق‬
‫و پــول بیشــتری را خلــق خواهیــد کــرد‪.‬‬ ‫خواهیدکرد‪.‬‬
‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬
 ‫‪132/238‬‬

‫خصوصا هنگامی که شما وارد فاز ‪ 2‬فرآیند ساخت‪-‬کسب و کار میشوید این درست است‪.‬‬
‫در طــول فــاز ‪ ،1‬در ادامــه بــا فــاز ‪ 2‬بــه همــان دلیــل‪ ،‬اهمیــت دارد کــه همیشــه برندتــان در ذهنتــان باشــد‪،‬‬
‫چــه محصولــی را پیشــنهاد مــیدهیــد‪ ،‬چــه پیامــی را ارســال مــیکنیــد‪ ،‬چــه چیــزی را دربــاره خودتــان بــه‬
‫سابســکرایبرهایتان نشــان مــیدهیــد‪.‬‬
‫دقیقــا دلیــل ایــن کــه‪ ،‬قبــل از فرســتادن ایمیــل بایــد از خــود ایــن ســوال را بپرســید همیــن اســت‪ “ ،‬آیــا ایــن‬
‫بــه قــدرت برنــد مــن اضافــه مــیشــود‪ ،‬یــا از آن گرفتــه مــی شــود؟” برخــی مواقــع مــن بــه پیشــنهاد یــک محصــول‬
‫خــاص نــه مــیگویــم (حتــی اگــر ایــن یــک محصــول عالــی اســت) زیــرا بــر ایــن بــاور هســتم کــه تائیــد ایــن‬
‫محصــول مــیتوانــد بــه صــورت منفــی بــر برنــد مــن اثــر بگــذارد‪.‬‬
‫مــن همیشــه متریــال فروشــی کــه اســتفاده میکنــم را بررســی مــی کنــم‪ .‬همیشــه محتــوا را بررســی کــرده‬
‫و همچنیــن تحقیقاتــی را دربــاره ســابقه شــخصی کــه هــر دوره را آمــوزش مــی دهــد‪ ،‬انجــام مــی دهــم‪ .‬مــن‬
‫مســئولیت کامــل درقبــال آنچــه بــرای مشــتریانم میفرســتم را دارم زیــرا آنهــا بــه مــن اعتمــاد دارنــد‪ .‬در صورتــی‬
‫کــه حتــی یــک مــورد کوچــک وجــود داشــتهباشــد کــه بتوانــد بــه برنــد مــن آســیب برســاند یــا بــا لیســتم دربــاره‬
‫آن شــفاف ســازی مــی کنــم و یــا ایــن محصــول را پیشــنهاد نمــی دهــم‪.‬‬
‫فراتــر از انــواع ایمیلــی کــه شــما مــی فرســتید‪ ،‬ابزارهــای فــوق العــادهای آن بیــرون وجــود دارد کــه ســاخت و‬
‫قدرتمنــد کــردن برنــد شــما را بــه عنــوان یــک قــدرت بــرای سابســکرایبرهایتانحتی ســاده تــر میکنــد‪ ..‬بــه خاطــر‬
‫داشــته باشــید‪ ،‬دلیــل اینکــه مــن بــر برنــد تاکیــد مــی کنــم ایــن اســت کــه شــما بــه زودی محصــوالت خودتــان‬
‫را خواهیــد فروخــت‪ .‬هــر چقــدر برنــد شــما در بــازار قــویتــر باشــد‪ ،‬فروختــن محصولتــان آســانتــر خواهــد بــود و‬
‫هــم چنیــن ســهولت بیشــتری را در جــذب دیگــران بــرای پیشــنهاد محصولتــان ایجــاد مــی کنــد‪.‬‬
‫همانطــور کــه شــما آمــاده مــی شــوید تــا فــاز ‪ 2‬کســب و کارتــان را بســازید‪ ،‬شــما بایــد بــه داشــتن چنــد‬
‫نــوع دارایــی آنالیــن نگاهــی بیاندازیــد تــا بــه شــما کمــک کننــد برندتــان را رشــد دهیــد و پیــامهایتــان را بیــرون‬
‫بفرســتید‪.‬‬

‫· بالگ خود شما‬

‫· کانال یوتیوب خود شما ( ویدئوها‪ ،‬روشی فوق العاده برای ساخت رابطه و برند سازی هستند)‬

‫· یک پیج اینستاگرام‬

‫· یک کانال تلگرام‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪133/238‬‬

‫اصــا نیــاز نیســت کــه همــه ایــن مــوارد‬

‫اصال نیــاز نیست که همه این موارد را استفـاده‬
‫را اســتفاده کنیــد امــا هــر چــه اســتفاده‬
‫کنید اما هر چه استفاده شما از آنها بیشتر باشد‬
‫شــما از آنهــا بیشــتر باشــد نتایجتــان بهتــر‬
‫نتایجتان بهتر خواهدبود‪.‬‬
‫خواهــد بــود‪.‬‬
‫مــن شــخصا در حــال حاضــر بــاگ خــودم‪ ،‬کانــال فعــال یوتیــوب و صفحــه اینســتاگرام بســیار فعــال بــا حــدود‬
‫‪ 500‬هــزار دنبــال کننــده را دارم‪ .‬بــا ایــن وجــود تــا امــروز هیــچ عالقــهای بــه توئیتــر نداشــتم‪ .‬هنگامــی کــه مســئله‬
‫ســاختن برنــد خودتــان مطــرح مــیشــود‪ ،‬دربــاره کاری کــه بایــد انجــام دهیــد اختیــار کامــل داریــد‪ .‬مــن فقــط‬
‫اینجــا هســتم تــا چنــد ایــده بــه شــما بدهــم‪.‬‬
‫ایــن جایــی اســت کــه فــاز ‪ 1‬بــه فــاز ‪ 2‬متصــل مــی شــود‪ .‬در صورتــی کــه کار خــود را در فــاز ‪ 1‬بــه خوبــی‬
‫انجــام داده و لیســت قــوی را ســاخته ایــد و بــا آنهــا رابطــه خوبــی داریــد‪ ،‬حــاال آمــاده ایــن هســتید کــه بــه فــاز‬
‫‪ ۲‬حرکــت کنیــد!‬
‫در فــاز ‪ ،2‬مــی خواهیــم بــه اولیــن مرحلــه اصلــی تبدیــل عالیقتــان بــه‪ 10‬میلیــارد وارد شــویم‪ .‬زمــان آن‬
‫فرارســیده اســت کــه شــما واقعــا کســب و کار خودتــان را بســازید و افزایــش پــول ‪ ٪ 500‬ای را در آن ببینیــد‪.‬‬
‫هیجان زده شدهاید؟ بیائید صفحه را ورق بزنیم و ادامه دهیم!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪134/238‬‬

‫بخش‪ :3‬خلق ‪ 10‬میلیارد تومان و یک قدرت شدن‬

‫فصل ‪ :13‬کلید پنهان – محصوالت دیجیتالی‬

‫“بــزرگ فکــر کنیــد و بــه حــرف کســانی گــوش ندهیــد کــه بــه شــما میگوینــد کاری انجــام شــدنی نیســت‪.‬‬
‫زندگــی کوتــاه تــر از آن اســت کــه کوچــک فکــر کنیــد‪ _ ”.‬تیــم فریــس‬

‫در ایــن بخــش‪ ،‬مــا قصــد داریــم فــاز ‪ 2‬را بــاز کنیــم‪ .‬ایــن فــازی اســت کــه اســتارت ســاخت چندیــن ده یــا یــازده‬
‫رقمــی کامــا ســاده مــیشــود‪ .‬هــدف مــا ســاده اســت‪ :‬مــا قصــد داریــم شــما را جایــی قــرار دهیــم تــا عالیقتــان‬
‫را بــه ‪ 10‬میلیــارد تومــان تبدیــل کنیــد‪ .‬مــن در کســب و کار خــودم از ایــن فــاز اســتفاده مــیکنــم‪ ،‬بارهــا بارهــا‪.‬‬
‫دانــش اینجــا یــک کار زمینــهای اســت کــه چگونــه مــن یــک کســب و کار‪ – 10 -‬میلیــارد‪ -‬تومانــی ســاختهام‪.‬‬
‫مــن هنــوز هــم از دفتــر کار خانگــی خــود کار مــیکنــم و حــدود ‪ %70‬زمــان را دور دنیــا در حــال ســفر هســتم‪.‬‬
‫آیــا میتوانیــد تصــور کنیــد کــه قــادر باشــید کســب و کارتــان را بــه ‪ 10‬میلیــارد در یــک ســال رشــد دهیــد‪ ،‬در حالــی‬
‫کــه زندگــی رویائیتــان را در اختیــار داریــد؟‬
‫در دنیای محصوالت دیجیتالی این کامال امکانپذیر است‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪135/238‬‬

‫مــن تنهــا کســی نیســتم کــه از محصــوالت دیجیتالــی بــرای ســاخت میلیاردهــا و میلیاردهــا تومــان آنالیــن‬
‫اســتفاده کــردهام‪ .‬هــزاران نفــر دیگــر وجــود دارنــد کــه همیــن کار را انجــام دادهانــد‪.‬‬
‫در اینجــا آن چگونــه کار میکنــد‪ .‬در فــاز ‪ ،1‬شــما یــک لیســت ایمیــل ســاختید‪ ،‬پــر ازسابســکرایبرهایی کــه‬
‫بــه شــما اعتمــاد دارنــد و یــک رابطــه بــا شــما بــه وجــود آوردهانــد‪ .‬حــاال مــی توانیــد ایــن رابطــه را بالفاصلــه بــا‬
‫پیشــنهاد محصــوالت دیگــران بــه عنــوان یــک مشــارکت تبدیــل بــه پــول نمائیــد و بــه ســادگی بــه ازای هــر فروشــی‬
‫کــه بــه شــما ارجــاع داده مــیشــود کمیســیون دریافــت کنیــد‪.‬‬
‫ایــن ســریعتریــن روش بــرای اســتارت پولســازی اســت بــه ایــن دلیــل کــه شــما مجبــور نیســتید هیــچ زمانــی‬
‫بــرای ســاخت محصــول خودتــان صــرف کنیــد‪ .‬ایــن مزیــت اســتفاده از بازاریابــی مشــارکتی اســت‪.‬‬
‫با این وجود‪ ،‬یک ایراد کوچک به همان نسبت وجود دارد‪.‬‬
‫بــه عنــوان یــک مشــارکت‪ ،‬شــما بــا مانــع پنهانــی در راه کســب درآمــد مواجــه هســتید‪ .‬شــما فقــط زمانــی‬
‫مــی توانیــد درآمــد کســب کنیــد کــه بــه صــورت فعــال یــک محصــول را پیشــنهاد دهیــد‪ .‬شــما هرگــز بیشــتر از‬
‫‪%50‬یــا ‪ %75‬از فــروش نخواهیــد ســاخت‪ .‬دلیلــی وجــود دارد کــه مالــکان محصــول ایــن میــل را دارنــد کــه بــه‬
‫یــک مشــارکت چنیــن کمیســیون باالیــی را بدهنــد‪ ،‬و دلیــل آن ایــن اســت کــه مــی داننــد پــول بســیار بیشــتری‬
‫را از مشــتری در طــول دوران زندگــی اش بــه دســت خواهنــد ســاخت‪.‬‬
‫با این وجود به عنوان یک مشارکت‪ ،‬لزوما در آن سودها سهمی ندارید‪.‬‬
‫فــاز ‪ 1‬یــک ماشــین عالــی اســت کــه بــه‬
‫فــاز ‪ 1‬یــک ماشــین عالــی اســت کــه بــه شــما‬
‫شــما اجــازه مــی دهــد خیلــی ســریع خلــق‬
‫اجــازه مــی دهــد خیلــی ســریع خلــق پــول را‬
‫پــول را اســتارت کنیــد و از کار خــود خــارج‬
‫اســتارت کنیــد و از کار خــود خــارج شــوید‪.‬‬
‫شــوید‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬اگــر مــیخواهیــد ســاخت میلیاردهــا را اســتارت بزنیــد‪ ،‬نیــاز اســت تــا خــود تبدیــل بــه یــک‬
‫مالــک محصــول شــوید‪ .‬شــما بایــد در موقعیتــی قــرار بگیریــد کــه ســایر مشــارکت کننــدگان‪ ،‬محصــول شــما را‬
‫پیشــنهاد دهنــد!‬

‫قدرت محصوالت اطالعاتی‬

‫ســاخت و النــچ محصــوالت خودتــان بــه شــما اجــازه مــیدهــد تــا رشــد بــی حــد و مــرزی را بــه کســب و کارتــان‬
‫اضافــه کنید‪.‬‬
‫در اینجا چند مزیت بزرگ وجود دارد‪:‬‬
‫‪ .1‬شما بالفاصله شروع به ساخت ‪ %100‬می کنید‪ ،‬به نسبت فقط ‪ %50‬یا ‪%75‬‬
‫‪ .2‬شــما بــه دیگــر مشــارکت کننــده هــا اجــازه مــیدهیــد محصولتــان را پیشــنهاد کننــد و بــرای کســب و کارتــان‬
‫رشد بســازند!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪136/238‬‬

‫‪ .3‬شــما یــک “ بک‪-‬انــد” قــوی مــی ســازید تــا در طــول عمــر یــک مشــتری پــول خیلــی بیشــتری بســازید‬
‫(بیشــتر دربــاره ایــن موضــوع بعــدا در ادامــه ایــن کتــاب)‬
‫‪ .4‬شــما یــک دارایــی حقیقــی مــیســازید کــه در بــازار ارزش دارد‪ .‬ایــن محصــول و کســب و کاری کــه پشــتش‬
‫اســت‪ ،‬مــیتوانــد فروختــهشــود!‬
‫بــا داشــتن محصــول خودتــان‪ ،‬بــر آینــدهتــان کنتــرل خواهیــدداشــت‪ .‬برخــی از دانشــپذیران بــا نــگاه بــه جنبــههای‬
‫ســاخت محصــوالت دیجیتالــی خودشــان دچــار تــرس مــیشــوند زیــرا احســاس ناتوانــی دارنــد یــا حــس مــیکننــد‬
‫دانــش تخصصــی ندارنــد‪ .‬کل ایــن فرآینــد میتوانــد واقعــا حتــی بــرون ســپاری شــود‪ .‬بــه شــما فرمولــی مــی دهــم کــه‬
‫ز‬

‫مــیتوانیــد بارهــا و بارهــا از آن اســتفاده کنیــد‪ .‬ایــن فرمــول مــیتوانــد واقعــا هــر کســی را در دنیــا داشــته باشــد و‬
‫ناگهــان آنهــا را قدرتمنــد کنــد تــا یــک محصــول پــر‪ -‬فــروش بیــن المللــی بســازند!‬
‫در اینترنت‪ ،‬ساخت پول همیشه به دو فاکتور اصلی باز میگردد‪:‬‬
‫‪ .1‬ترافیک (افرادی که به وب سایت شما میآیند)‬
‫‪ .2‬تبدیل (چه تعداد از این بازدیدکنندگان به مشتری تبدیل میشوند)‬
‫تبدیــل قســمت ســاده اســت زیــرا مــی توانــد آمــوزش داده شــود و تســت شــود‪ .‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬بیشــتر بازاریابــان‬
‫هنــگام جــذب بازدیــد کننــده بــه وب سایتشــان دچــار مشــکل مــی شــوند(ترافیک)‪ ،‬دوبــاره بایــد عنــوان کنــم کــه‬
‫داشــتن محصــول دیجیتالــی از خودتــان‪ ،‬مــی توانــد بــه حــل ایــن مشــکل بــه خوبــی کمــک کنــد!‬
‫شــکلهای ترافیکــی کــه هنــگام فــروش محصــوالت دیجیتالــی خودتــان در دســترس شماســت بالفاصلــه پیشــرفت‬
‫چشــمگیری داشــته و جهانــی کامــا جدیــد از موقعیــت هــا بــه روی شــما بــاز مــی شــود!‬
‫و جــادوی حقیقــی ایــن اســت‪ .‬حــاال شــما توانایــی ایــن را داریــد کــه فــروش محصوالتتــان را بــه اشــخاص‬
‫دیگــر محــول کنیــد‪ .‬دیگــر نیــازی نیســت کــه ایــن ترافیــک را بخریــد‪ ،‬دیگــر نیــازی نیســت کــه حتــی یــک ریــال‬
‫ریســک کنیــد‪ .‬فقــط بایــد بــه ایــن مشــارکت کننــدگان در زمانــی کــه بتواننــد فــروش پولســازی بســازند‪ ،‬مبلغــی‬
‫را پرداخــت کنیــد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪137/238‬‬

‫در اصــل‪ ،‬شــما حــاال ایــن توانایــی را داریــد کــه بــا تعــداد نامحــدودی از افــرادی کــه خودشــان در ســاخت فرآینــد‬
‫فــاز ‪ 1‬هســتند شــریکشــوید‪ .‬در آغــاز کار فقــط یــک نفــر مثــل شــما وجــود داشــت‪ ،‬حــاال مــیتوانــد صدهــا نفــر‬
‫باشــد‪ .‬میــزان مضاربــه پولتــان را فقــط بــا همیــن یــک فاکتــور تصــور کنیــد!‬
‫بــه همیــن دلیــل راز تبدیــل عالیقتــان بــه‬
‫بــه همیــن دلیــل راز تبدیــل عالیقتــان بــه‬
‫‪ 10‬میلیــارد تومــان در ســاخت و بازاریابــی‬ ‫‪ 10‬میلیــارد تومــان در ســاخت و بازاریابــی‬
‫محصــوالت دیجیتالــی خودتــان نهفتــه اســت‪.‬‬ ‫محصــوالت دیجیتالــی خودتــان نهفتــه اســت‪.‬‬
‫همانطــور کــه از اســمش مــیتــوان متوجــه شــد‪ ،‬محصــوالت دیجیتــال محصوالتــی هســتند کــه بــا اســتفاده‬
‫از اینترنــت‪ ،‬میزبانــی شــده‪ ،‬فروختــه شــده و تحویــل داده مــیشــوند‪ .‬شــما دیگــر لیســت دارایــی‪ ،‬انبــار یــا حتــی‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪138/238‬‬

‫هزینــههــای توســعه نداریــد‪ .‬مــیتوانیــد محصــوالت دیجیتــال خــود را تــا ســطوح بــیحــد و مــرز افزایــش دهیــد‪.‬‬
‫شــما مــیتوانیــد ‪ 1،000‬کپــی یــا ‪ 10‬کپــی بفروشــید و هزینــههــای اجرایــی شــما غالبــا همــان خواهــدمانــد (در‬
‫مقابــل‪ ،‬زمانــی کــه شــما محصــوالت فیزیکــی داریــد‪ ،‬بایــد آنهــا را تولیــد نمــوده‪ ،‬انبارکــرده و ســپس تحویــل دهیــد)‪.‬‬
‫مثــالهایــی از محصــوالت دیجیتــال مــیتوانــد شــامل کتــاب هــای الکترونیکــی‪ ،‬ضبــطهــای صــدا و دورههــای‬
‫ویدئویــی باشــد‪ .‬خــود ایــن کتــاب‪ ،‬مثالــی بــرای محصــول دیجیتــال اســت‪ .‬حــاال شــما بــرروی کامپیوتــر‪ ،‬تبلــت‪،‬‬
‫گوشــی موبایــل یــا هرچیــز دیگــر آن را مــیخوانیــد‪ .‬ایــن فقــط یــک فایــل دیجیتــال اســت و نــه چیــزی بیــش‬
‫از ایــن‪ ،‬کــه مــن آن را بــه صــورت فیزیکــی هــم عرضــه کــردهام‪ ،‬چــه ‪ 5‬نفــر آن را بخواننــد چــه ‪ 5‬میلیــون نفــر‪،‬‬
‫هزینــههــای مــن در زمینــه تحویــل ایــن کتــاب بــه نــدرت تغییــر پیــدا خواهدکــرد (فــوق العــاده نیســت؟!)‬

‫مثالهایی از محصوالت دیجیتالی‬

‫کتاب های دیجیتالی ( پی دی اف‪ ،‬کیندل‪)etc ،‬‬ ‫·‬

‫دوره های ویدئویی‬ ‫·‬
‫دوره‌ های بر پایه‪-‬وبینار (ارسال شده در آموزش الیو)‬ ‫·‬
‫دوره های صوتی (‪ ،MP3‬پادکست‪)etc ،‬‬ ‫·‬
‫نرم افزار( گرچه تمرکز ما در این کتاب بر روی محصوالت اطالعاتی است)‬ ‫·‬
‫مولتی‪ -‬مدیا (بازی های تعاملی‪ ،‬و برنامه هایی که آموزش می دهند)‬ ‫·‬

‫بهتریــن محصــوالت دیجیتالــی‪ ،‬ترکیبــی مناســب از انــواع متفاوتــی از رســانه را در خــود جــای دادهانــد‪ .‬ایــن‬
‫دوره آموزشــی ممکــن اســت چندیــن قســمت نوشــتاری همــراه بــا قســمت هــای ویدئویــی داشــته باشــد تــا بتوانــد‬
‫آمــوزش را تکمیــلکنــد‪ .‬هــر چقــدر انــواع بیشــتری از رســانه را اضافــه کنیــد‪ ،‬دانشــپذیرانتان بــا ســهولت بیشــتری‬
‫مــیتواننــد از محتــوا اســتفاده ببرنــد و محصــول شــما نیــز ارزشــمندتر مــیشــود‪ .‬هــر کــس خصیصــههــای متفاوتــی‬
‫دارد بنابرایــن انــواع متفــاوت محصــوالت مــیتوانــد بــاب میــل افــراد متفــاوت باشــد‪ ،‬برخــی دوســت دارنــد ویدئــو‬
‫تماشــا کننــد در حالــی کــه ســایرین ترجیــح مــیدهنــد بخواننــد‪.‬‬
‫بــرای‪ ،‬مثــال مــن و همســرم دوره آموزشــی یکســانی را گذراندیــم‪ .‬مــن کل دوره آموزشــی را بــا خوانــدن‬
‫خالصــه هــای پــی دی اف هــر ویدئــو گذرانــدم و احســاس کــردم ایــن روش بــا توجــه بــه آن چــه نیــاز داشــتم‪،‬‬
‫کافــی و ســریع تــر اســت‪ .‬بــا ایــن وجــود همســر مــن هیــچ گاه حتــی یــک خالصــه پــی دی اف نخوانــده‪ ،‬او‬
‫ترجیــح داد تــا تمــام ویدئوهــا را مشــاهده کنــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪139/238‬‬

‫آکادمی اپیدمی‪ :‬یک نمونه زنده کامل‬

‫من به آنچه موعظه می کنم عمل میکنم ‪) -:‬‬

‫هنگامــی کــه شــانس الگیــن کــردن بــه آمــوزش آکادمــی اپیدمــی را پیــدا مــیکنیــد‪ ،‬شــما خواهیــد دیــد‬
‫کــه آن واقعــا یــک محصــول دیجیتالــی اســت‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬مــا از شــکلهای زیــادی از مولتــی‪ -‬مدیا اســتفاده‬
‫مــیکنیــم تــا آمــوزش را بــه دانشــپذیرانمان ارائــه کنیــم‪.‬‬
‫ما داریم‪:‬‬
‫· ویدئوهایی که هر هفته عرضه میشوند‬
‫· خالصه های ‪ PDF‬هر ویدئو‬
‫· آموزش وبیناری الیو هفتگی برای تکمیل ویدیو‬
‫· کارگاههــای مجــازی الیــو (کــه در آخــر هفتــه هــا در کامپیوترهــا اجــرا مــیشــوند و در آنهــا دربــاره‬
‫موضوعــات خاصــی بــه مــدت دو روز وارد جزئیــات شــده و از سراســر ایــران متخصصانــی را مــیآوریــم)‪.‬‬
‫· رویدادهــای زنــده در تهــران (ایــن دقیقــا دیجیتــال نیســت زیــرا مــا ‪ +1،000‬دانشــپذیر داریــم کــه‬
‫بــرای یادگیــری در تهــران خودشــان را نشــان مــیدهنــد‪ -‬بــا ایــن حــال ایــن هنــوز ممکــن اســت کــه‬
‫دانشــپذیران مــا بــه دوره آنالیــن مــا آورده شــوند از سراســر دنیــا البتــه بنــا بــه نظــر خودشــان)‪.‬‬
‫· جلسات ‪ Q&A‬با مربیان ما‪ ،‬دقیقا از کامپیوتر شما‪.‬‬
‫و این فقط نمونهای از خروار است!‬
‫آکادمــی اپیدمــی در حقیقــت هــر چیــزی را کــه مربــوط بــه ســاخت یــک محصــول دیجیتــال فــوق العــاده‬
‫باشــد‪ ،‬پیــادهســازی کــرده و تمــام مــوارد را گردهــم مــیآورد‪.‬‬
‫بــه منظــور ایــن کــه دربــاره ملحــقشــدن بــه آکادمــی اپیدمــی بیشــتر یــاد بگیریــد لطفــا در کارگاه پــول‬
‫رایــگان مــا حاضــر باشــید (یــا بازپخــشهــا را تماشــا کنیــد) در آدرس ‪،www.KargahPoolRayegan.com‬‬
‫آمــوزش رایــگان بــه شــما خواهــد کــرد تصمیمتــان را بگیریــد کــه آکادمــی اپیدمــی واقعــا مختــص بــه شــما‬
‫اســت و ایــن کــه شــما واجــد شــرایط دانشــپذیر بــودن هســتید!‬

‫حاال ساخت محصوالت دیجیتالی بسیار آسان است!‬

‫مــن درک مــیکنــم کــه مفهــوم ســاخت محصــول دیجیتالــی خودتــان ممکــن اســت کمــی ترســناک باشــد‪،‬‬
‫امــا حــرف مــن را بــرای آن داشــته باشــید‪ :‬آن بســیار ســاده اســت‪ .‬مــن در کارگاه پــول رایــگان‪ ،‬یــک بخــش کامــل‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪140/238‬‬

‫را فقــط بــه ســادگی بــه آمــوزش شــما دربــاره نحــوه ســاخت محصــوالت خودتــان اختصــاص دادم ( بیشــتر از ایــن‬
‫اســتفاده از بــرون ســپاری خیلــی ارزان)‪ .‬لطفــا مطمئــن شــوید کــه بــرای حضــور در رویــداد الیــو رایــگان نام نویســی‬
‫مــیکنیــد‪ ،‬میزبانــی همــه آنهــا بــر روی اینترنــت اســت‪.‬‬
‫اینجا نام نویسی کنید ‪www.KargahPoolRayegan.com:‬‬
‫حتــی اگــر ارائــه الیــو را از دســت دادیــد‪ ،‬شــما هنــوز مــیتوانیــد بازپخــش را تماشــا کنیــد قبــل از اینکــه مــا‬
‫کل ســری آموزشــی را پاییــن بیاوریــم!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪141/238‬‬

‫بسیار خب‪ ،‬برگردیم به ساخت محصوالت دیجیتالی‪:‬‬

‫‪ 20‬ســال قبــل‪ ،‬ســاخت یــک محصــول بــا اســتفاده از صــوت و ویدیــو بســیار گــران و زمــان بــر بــود‪ .‬شــما در‬
‫صورتــی کــه مــیخواســتید حتــی یــک محصــول نیمــه حرفــهای بســازید بــه تجهیــزات گــران قیمتــی نیــاز داشــتید‪.‬‬
‫دوربیــنهــای ویدئــو ای حــدودا ‪ ۳‬میلیــون تومــان قیمــت داشــتند و یــک میکروفــون خــوب مــیتوانســت تــا ‪ ۱‬میلیون‬
‫تومــان قیمــت داشــته باشــد؛ ایــن فقــط شــروع داســتان بــود‪ .‬شــما بایــد یــک متخصــص تدویــن حرفــهای را اســتخدام‬
‫مــیکردیــد تــا تمامــی قطعــات را کنــار یکدیگــر قــرار دهــد کــه البتــه بســیار پرهزینــه بــود‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬زمانــه واقعــا تغییــر کــرده اســت (و بســیار ســریع)‪ .‬حــاال ســاخت محصــوالت دیجیتالــی فــوق العاده‬
‫آســان شــده اســت و مــیتوانــد بــا بودجــه بســیار کمــی انجــام شــود‪ .‬مرســوم تریــن لــپ تــاپهــا و کامپیوترهــا حــاال‬
‫نــرمافزارهــــا و تجهیــزات الزم را از پیــش روی خــود آمــاده دارنــد‪ ،‬حتــی اگــر مــیخـــواهید ایــن تجهیــزات را بخریــد‬
‫مــیتوانیــد انتظــار ایــن را داشــته باشــید کــه بــرای محتــوای حرفــهای کمتــر از ‪ 100‬هــزار تومــان در تجهیــزات‬
‫هزینــه کنیــد! بــا ایــن وجــود‪ ،‬در ایــن نقطــه‪ ،‬شــــــما حتی نیــاز نیســت ‪ 100‬هــزار تـــــومان ســرمایهگــذاری کنید‪.‬‬
‫شــما مــیتوانیــد بســیاری از محتواهــا را بــه صــورت کامــا رایــگان بســازید‪.‬‬

‫چگونه من از کمد همسرم ‪ 10‬میلیارد تومان ساخته بودم‬

‫دیــدن اینکــه چقــدر از ‪ 10‬ســال قبــل تــا بــه حــال در فنــاوری پیشــرفت داشــته ایــم دیوانــه کننــدهاســت‪.‬‬
‫هنگامــی کــه مــن اســتارت زدم‪ ،‬اگــر مــی خواســتم کــه یــک ضبــط صــوت داشــته باشــم‪ .‬مــن دو گزینــه‬
‫داشــتم‪ .‬مــیتوانســتم تــا ‪ ۵‬میلیــون را صــرف خریــد تجهیــزات مــورد نیــاز کنــم یــا هزینــه بیشــتری را بــرای‬
‫اســتخدام اســتودیو صوتــی خــرج کنــم‪.‬‬
‫در آن زمان انجام اینها بسیار دشوار و پرهزینه بود!‬
‫امــروزه مــیتوانیــد ارزان تریــن لــپ تــاپ را بــا یــک نــرم افــزار تخصصــی صوتــی کــه در آن از پیــش نصــب‬
‫شــده اســت‪ ،‬خریــداری کنیــد! مــی توانیــد بــا هزینــه حــدود ‪ ۱۰۰‬هــزار تومــان‪ ،‬یــک میکروفــون کــه مــیتوانــد‬
‫رقیــب خوبــی بــرای هــر اســتودیو حرفــهای باشــد‪ ،‬تهیــه کنیــد!‬
‫بیشــتر از یکســال قبــل‪ ،‬مــن ایــده محصــول فــوق العــاده ای را داشــتم کــه مــیخواســتم در ســاین توســعه‬
‫شــخصی بســازم‪ .‬مــیخواســتم کــه تمــام ایــن محصــول‪ ،‬صوتــی باشــد‪ .‬در ایــن جــا بــود کــه کمــد همســرم‬
‫وارد جریــان شــد‪.‬‬
‫مــن در خانــه در حــال انجــام آزمایــشهــای صوتــی مــی چرخیــدم و در هــر جایــی کــه مــیرفتــم مشــکل‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪142/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫اکــو داشــتم‪ .‬صــدا بــه انــدازهای کــه مــیخواســتم خــوب نبــود‪ ،‬و دقیقــا همیــن جــا بــود کــه ایــدهای بــه‬
‫ذهنــم خطــور کــرد‪...‬‬
‫چطور است کمد همسرم را امتحان کنم!‬
‫ببینیــد‪ ،‬همانطــور کــه مــیدانیــد کمــد او پــر از لبــاس اســت‪ .‬هیــچ جــای بهتــری را نمــیتوانیــد از مکانــی‬
‫کــه دور شــما پــر از لبــاس اســت بــرای کاهــش اکــو پیــدا کنیــد! مــن یــک صندلــی را در کمــد کشــیدم و در‬
‫داخــل ایــن کمــد یــک تختــه اتوکشــی نیــز بــود‪ .‬لــپ تاپــم را بــر روی تختــه اتوکشــی قــرار دادم و میکروفونــم‬
‫را در دســت گرفتــم‪.‬‬
‫در کمتــر از ‪ 5‬ســاعت (کــه همــه آن فقــط در یــک روز شــات شــد)‪ ،‬مــن فقــط یــک محصــول رویایی شــگفت‬
‫انگیــز ســاخته بــودم کــه بایــد بــر زندگــی هــزاران نفــر تاثیــر میگذاشــت!‬
‫مــن بــا همــان محصــول در کمتــر از یــک ســال بــرای ســاختن بیــش از ‪ 10‬میلیــارد تومــان فــروش‬
‫رفتــم‪ .‬بودجــه کلــی مــن بــرای ســاختن آن‪ ،‬فقــط یــک میکروفــون بــود (کــه بــرای ضبــط کــردن هــر تعــداد‬
‫محصــول کــه مــی خواهــم‪ ،‬همیشــه در کنــارم خواهــد بــود‪).‬‬
‫چــه کســی فکــرش را مــیکــرد؟ هــر چقــدر همســرم لبــاسهــای بیشــتری مــیخریــد‪ ،‬پــول بیشــتری‬
‫میتوانســتم بســازم!‬

‫کلیــد واقعــی داشــتن محتــوای ارزشــمند اســت‪ .‬حــاال ابزارهــای فنــی مــورد نیــاز بــرای تولیــد ایــن محتــوا فقــط‬
‫بخــش آســان کار محســوب مــیشــود‪ .‬شــما مــی توانیــد فقــط در یــک روز اگــر بخواهیــد همــه آنهــا را انجــام دهیــد‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬نیــاز اســت کــه زمــان صــرف آن کــرده و مطمئــن شــویم کــه محصــول فــوق العــادهای را ایجــاد‬
‫مــیکنیــم کــه مــی توانــد مجموعــه بزرگــی از طرفــداران پــرو پــا قــرص را در سراســر ایــران و جهــان بــه خــود‬
‫جــذب کنــد‪.‬‬
‫حــاال بیائیــد بحــث خــود را ادامــه دهیــم‪ ،‬مــن میخواهــم بــه شــما نشــان بدهــم کــه فقــط چگونــه محصــوالت‬
‫دیجیتالــی بــا ارزش ‪ 10‬میلیــارد تومــان بســازید‪ .‬مــن همچنیــن مــیخواهــم تعــدادی راز بــه شــما نشــان بدهــم کــه‬
‫مــیتوانــد بــه شــما کمــک کنــد کــه جــدا پولــی کــه از هــر مشــتری تــا بــه حــال مــیســاختید را مضاربــه کنــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪143/238‬‬

‫فصل ‪ :14‬ساخت یک محصول اطالعاتی به ارزش ‪10‬‬

‫میلیارد تومان‬

‫مــن حــاال قصــد دارم شــما را بــه یــک کــراش دوره ببــرم کــه چگونــه بــه ســادگی و بــه ســرعت اولیــن محصــول‬
‫دیجیتالــی پولســاز خــود را بســازید‪ .‬اگــر شــما کمــک فــرد بــه فــرد بیشــتری مــیخواهیــد در ایــن صــورت دو گزینــه‬
‫دارید‪:‬‬
‫‪ .1‬حضور در کارگاه پول رایگان‬
‫لطفــا برویــد بــه‪ www.KargahPoolRayegan.com :‬و شــما مــیتوانیــد در جلســات آموزشــی الیــو مــا حضــور‬
‫داشــتهباشــید یــا شــما همچنیــن مــیتوانیــد بــاز پخــشهــای کارگاه را تماشــا کنیــد ( بســتگی بــه زمانــی دارد کــه‬
‫شــما از ســایت بازدیــد مــیکنیــد)‪.‬‬
‫ســه جلســه آموزشــی رایــگان در کل کارگاه وجــود دارد و مــن وارد جزئیــات بیشــتری مــیشــوم و واقعــا از وایــت‬
‫بردهــا‪ ،‬پــاور پوینــت‪ ،‬و مصاحبــههــای الیــو بــا متخصصیــن بــرای بــه اشــتراکگــذاری جزئیــات بیشــتر بــا شــما‬
‫اســتفاده میکنــم‪.‬‬
‫‪.2‬ثبت نام در آکادمی اپیدمی‬
‫مــا تعــداد خیلــی محــدودی صندلــی بــرای برنامــه آکادمــی اپیدمــی داریــم و شــما بــرای ثبــت نــام بایــد واجــد‬
‫شــرایط باشــید‪ ،‬بــا ایــن حــال‪ ،‬دانشــپذیران مــا از بیــن موفــقتریــن اپیدمــرهــای دیجیتــال در اینترنــت هســتند‪.‬‬
‫اگــر شــما مشــتاق هســتید بیشــتر یــاد بگیریــد‪ ،‬فقــط در کارگاه پــول رایــگان مــا حاضــر باشــید ( یــا بازپخــشهــا‬
‫را تماشــا کنیــد) و شــما دربــاره چگونگــی ملحــق شــدن بیشــتر خواهیــد آموخــت‪.‬‬
‫ملحق شوید در ‪! www.KargahPoolRayegan.com‬‬
‫حاال‪ ،‬بیائید به مراحل ساختن اولین محصول دیجیتالیتان وارد شویم‪.‬‬

‫فرآیند به پنج مرحله اصلی تقسیم میشود‪:‬‬

‫مرحله ‪ -1#‬نهایی سازی ساین شما‪ :‬آیا آن یک ساین ‪ 10‬میلیارد تومانی است؟‬
‫مرحله ‪ -2#‬یافتن یک اسم دامنه عالی‬
‫مرحله ‪ -3#‬کشف قالب شما‪ :‬نام گذاری محصول شما‬
‫مرحله ‪ -4#‬ساختن اوت‪-‬الین شما‬
‫مرحله ‪ -5#‬ساختن محصول شما‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪144/238‬‬

‫مــن مــیخواهــم بــرای اســتارت از شــما درخواســت کنــم هیــچ یــک از ایــن مراحــل را پشــت گــوش نیندازیــد‪ .‬مــن‬
‫همچنیــن نمــیخواهــم شــما هــر یــک از ایــن مراحــل را تغییــر دهیــد‪ .‬فرآینــدی کــه بــه شــما نشــان مــیدهــم در‬
‫طــول زمــان بــه مــدت بیــش از یــک دهــه و در میــان هــزاران دانشــپذیر‪ ،‬آزمایــش خــود را پــس دادهاســت‪.‬‬
‫آن کار میکند‪ .‬نوبتی‪.‬‬
‫فرآینــد همچنیــن بــه منظــور اجــرا کــردن بســیار ســاده وآســان اســت‪ ،‬هــر تغییــری در ایــن فرآینــد ایجــاد شــود‬
‫فقــط آن را دشــوارتر خواهــدکــرد و موانــع بیشــتری را در ســر راهتــان بــه وجــود خواهــد آورد‪ .‬آن را ســاده بگیریــد‪.‬‬
‫آن را آســان بگیریــد‪ .‬اقــدام کنیــد و ســریع حرکــت کنیــد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪145/238‬‬

‫فصل ‪ :15‬مرحله‪ -1#‬نهایی سازی ساین شما‪ :‬آیا آن یک ساین ‪۱0‬‬

‫میلیارد تومانی است؟‬

‫هنگامــی کــه بــرای اولیــن بــار تــاش کــردن بــرای ســاخت پــول آنالیــن را حــدود ‪ 13‬ســال پیــش اســتارت زدم‪،‬‬
‫مــن یــک اشــتباه فاحــش کــردم کــه بــرای مــن هفــت مــاه و انــدک پولــی کــه داشــتم را هزینــه کــرد‪ .‬آن اشــتباه در‬
‫انتخــاب کــردن ســاین (عالقــه) غلــط بــرای النــچ کســب و کارم در آن بــود‪ .‬مــن بــدون انجــام تحقیقــات ســر اصــل‬
‫مطلــب رفتــه بــودم و تصــور میکــردم کــه ایــده ام غیــر قابــل باورانــه بایــد پولســاز باشــد‪.‬‬
‫آن اولین و آخرین باری بود که تا به حال آن اشتباه را انجام دادم‪.‬‬
‫امــروز‪ ،‬مــن معتقــد بــه انجــام تحقیقــات همــه جانبــه دربــاره هــر ایــدهای کــه دارم‪ ،‬هســتم‪ .‬بــه هیــچ عنــوان‬
‫اعتقــاد نــدارم کــه بایــد ریســکهــای بزرگــی را قبــول کــرد‪ ،‬فقــط محاســبه شــدههــا‪ .‬در ایــن مرحلــه‪ ،‬شــما دو‬
‫معیــار ســاده را یــاد خواهیدگرفــت کــه بایــد قبــل از هــر النــچ یــک عالقــه بــه خصــوص آن را قطعــا چــک کنیــد‪.‬‬
‫اگــر چــه اکثــر عالیــق مــیتواننــد بــه ‪ 10‬میلیــارد تومــان تبدیــل شــوند‪ ،‬امــا قطعــا عالقــههــای خاصــی وجــود‬
‫دارد کــه ایــن ویژگــی را در خــود جــای نــداده اســت‪ .‬در طــول فقــط دو مرحلــه و کمتــر از چنــد ســاعت‪ ،‬قــادر‬
‫خواهیــد بــود تعییــن کنیــد کــدام یــک از عالیقتــان پولســاز تریــن آنهــا خواهدبــود‪.‬‬
‫چگونه عالقه خود را تست کنید‪:‬‬
‫· آیا تعداد افراد کافی وجود دارند که عالیق شما را به اشتراک بگذارند؟‬
‫· آیا این افراد مایل هستند برای این عالقه پول خرج کنند؟‬
‫ایــن دو مــورد تنهــا نکاتــی هســتند کــه بایــد بــدون هیــچ شــکی مشخصشــان کنیــد‪ .‬دوبــاره بایــد بگویــم‪ ،‬بــا‬
‫قــدرت اینترنــت‪ ،‬خوشــبختانه انجــام ایــن کار بســیار ســاده اســت‪.‬‬

‫معیارتحقیق ‪ :1#‬آیا بازاری وجود دارد؟‬

‫در طــول تنهــا چنــد دقیقــه مــیتوانیــد متوجــه شــوید کــه آیــا افــراد کافــی در سراســر جهــان وجــود دارنــد کــه‬
‫عالقــه شــما را بــه اشــتراک بگذارنــد‪.‬‬
‫شما یک انتخاب از بین دو ابزار عالی متفاوت در تعیین اندازه بازار دارید‪:‬‬
‫ادوردز گوگل‪Keyword Planner :‬‬‫·‬
‫(‪ 10‬جست وجوی رایگان فراهم میکند)‬ ‫· ‪www.SEMRush.com‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪146/238‬‬

‫تعریــف جســتجوی کلمــات کلیــدی در واقــع‬ ‫تعریــف جســتجوی کلمــات کلیــدی در واقــع‬
‫هنگامــی اســت کــه بــه شــما شانســی بــرای نگاه‬ ‫هنگامــی اســت کــه بــه شــما شانســی بــرای نگاه‬
‫انداختــن بــه پشــت صحنــه موتورهــای جســتجو‬ ‫انداختــن بــه پشــت صحنــه موتورهــای جســتجو‬
‫در جهــان داده مــی شــود (بــه خصــوص گــوگل)‪.‬‬ ‫در جهــان داده مــی شــود (بــه خصــوص گــوگل)‪.‬‬

‫ایــن ابزارهــای جســتجو بــه شــما منابــع مهمــی را مــی دهنــد تــا بتوانیــد یــک کلمــه کلیــدی را تایــپ کنیــد و‬
‫ببینیــد در سراســر ایــران ( یــا حتــی یــک کشــور خــاص ) چنــد نفــر آن کلمــه کلیــدی را اخیــرا جســتجو کــرده انــد‪.‬‬
‫ابــزار ‪ Keyword Planner‬گــوگل بیشــترین معروفیــت را دارد‪ ،‬بــه هرحــال‪ ،‬فقــط یــک ترفنــد در اســتفاده از ابــزاری‬
‫کــه توســط گــوگل فراهــم شــده اســت وجــود دارد‪ .‬شــما بایــد در ابتــدا اکانــت تبلیغاتــی خــود را بــرای آنهــا فعــال‬
‫کنیــد‪ .‬بایــد وارد ایــن حســاب شــده و یــک تبلیــغ ســاختگی ایجــاد کنیــد تــا بتوانیــد دســت یابــی الزم را داشــته‬
‫باشــید‪ .‬گــوگل از شــما مــی خواهــد کــه بــه گونــه ای رفتــار کنیــد کــه گویــی در حــال آمــاده ســازی یــک تبلیــغ‬
‫هستید و همچنین جزئیات کارت اعتباری خود را وارد کنید‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬در لحظــه آخــر انجــام ایــن فرآینــد مــی توانیــد تبلیغــات را خامــوش کــرده و حتــی یــک ریــال‬
‫هــم خــرج نکنیــد (امــا دســت یابــی کامــل را بــه ابــزار رایــگان تحقیــق کلمــات کلیــدی رایــگان بــه دســت آوریــد)‪.‬‬
‫فرآینــد داشــتن تظاهــر بــه النــچ یــک تبلیــغ و همچنیــن وارد کــردن شــماره کارت اعتبــاری باعــث مــی شــود‬
‫تعــدادی از دانشــپذیران احســاس ناراحتــی کننــد‪ .‬جســتجوی کلمــات کلیــدی در ســطحی کــه مــا نیــاز داریــم آن را‬
‫انجــام دهیــم ( فقــط بــرای ارزیابــی ســاین) چنیــن ابــزار پیشــرفته ای ماننــد ‪ Keyword Planner‬گــوگل را نیــاز نــدارد‪.‬‬
‫بــه همیــن دلیــل‪ ،‬مــا بــه دانشــپذیرانمان پیشــنهاد مــی کنیــم کــه از ‪ www.SEMRush.com‬اســتفاده کننــد‪.‬‬
‫ایــن ابــزار رایــگان اســت‪ ،‬اســتفاده از آن ســریع اســت‪ ،‬و فقــط اطالعــات کافــی بــرای کمــک کــردن بــه شــما بــرای‬
‫تعییــن کــردن انــدازه ســاین تــان فراهــم مــی کنــد‪.‬‬
‫اســکرین شــاتهای زیــر در زمــان نوشــتن ایــن کتــاب گرفتــه شــده انــد‪ ،‬رابــط کاربــری ممکــن اســت در زمانیکــه‬
‫شــما از ایــن خدمــات اســتفاده مــی کنیــد مقــداری متفــاوت باشــد‪ ،‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬کلیــت خدمــات بایــد یکســان‬
‫باقــی بمانــد‪.‬‬
‫بروید به ‪. www.SEMRush.com‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪147/238‬‬

‫اولیــن مرحلــه ایــن اســت کــه یــک کلمــه کلیــدی خــوب را مشــخص کنیــد کــه ســاین شــما را پرزنــت کنــد‪.‬‬
‫بــرای مثــال‪ ،‬در صورتــی کــه مــی خواهیــد کســب و کاری مربــوط بــه دنیــای توســعه شــخصی بســازید شــاید‬
‫بهتریــن موضــوع منتخــب شــما بتوانــد قانــون جــذب باشــد‪.‬‬
‫در این مورد‪ ،‬شما می توانید عبارت “ قانون جذب” را در قسمت جستجوی کلمات کلیدی تایپ کنید‪.‬‬
‫فــرض کنیــد شــما عالقــه زیــادی بــه کاهــش وزن و تناســب انــدام داریــد‪ .‬مــی توانیــد جســتجوی خــود را بــا‬
‫تایــپ عبــارت “ کاهــش وزن” در قســمت کلمــات کلیــدی آغــاز کنیــد‪.‬‬
‫کلمــات کلیــدی شــما بایــد هدفمنــد امــا کلــی باشــد‪ .‬بــرای مثــال‪ “ ،‬قانــون جــذب” بــرای تحلیــل ســاین یــک‬
‫کلمــه کلیــدی عالــی اســت‪ ،‬بــا ایــن وجــود “ نحــوه بــه کار بســتن قانــون جــذب” مــی توانــد بــرای ایــن هــدف‬
‫خیلــی جزئــی باشــد‪.‬‬

‫در صفحه بعد چیزی شبیه به این خواهید دید‪:‬‬

‫چند چیز را در اینجا متذکر می شوم‪:‬‬

‫‪ .1‬داده ها از ایران فقط انتخاب شده است‪.‬‬
‫ایــن واقعــا بــرای هــدف از جســتجوی مــا بســیار عالــی اســت‪ .‬مــا بــه ســادگی ســعی میکنیــم کــه ببینیــم مطالبــه‬
‫یــک ایــده ( ســاین) در مقابــل ایــده دیگــر بــه چــه صــورت اســت‪ .‬در آن ســناریو مــا نیــازی بــه جســتجوی عمیــق تــر‬
‫نداریم‪.‬‬
‫‪ .2‬مقــدار جســتجوی نشــان داده شــده‪ ،‬میانگیــن تعــداد جســتجوی ماهیانــه در طــول ‪ 12‬مــاه قبــل‬
‫بــرای کلمــه کلیــدی مــد نظــر مــی باشــد‪ .‬در ایــن مــورد‪ ،‬نشــان داده مــی شــود کــه کلمــات کلیدی‪،‬‬
‫هــر مــاه بــه صــورت میانگیــن ‪ 40500‬بــار در مــاه جســتجو مــی شــود‪.‬‬
‫همیشــه یــک چیــز را بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬مــا در حــال تحقیــق ســریع و ســاده هســتیم و ایــن اصــا نشــان‬
‫نمــی دهــد کــه بــازار شــما فقــط ‪ 40500‬نفــر را در خــود جــای داده اســت‪ .‬قطعــا صدهــا کلمــات کلیــدی وجــود‬
‫دارد کــه عالقــه شــما را هــدف قــرار مــی دهــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪148/238‬‬

‫در صورتــی کــه بخواهیــم تمامــی ایــن اعــداد‬ ‫در صورتــی کــه بخواهیــم تمامــی ایــن اعــداد‬
‫را جمــع کنیــم‪ ،‬ایــن احتمــال وجــود دارد کــه‬ ‫را جمــع کنیــم‪ ،‬ایــن احتمــال وجــود دارد کــه‬
‫بــه رقمــی مشــابه صدهــا هــزار (حتــی شــاید‬ ‫بــه رقمــی مشــابه صدهــا هــزار (حتــی شــاید‬
‫میلیــون) برســیم‪.‬‬ ‫میلیــون) برســیم‪.‬‬
‫بــار دیگــر بایــد بگوئیــم کــه هــدف مــا ایــن اســت کــه بــه ســادگی عالقــههــای مختلــف را مقایســه کــرده و آنهــا‬
‫را در مقابــل یکدیگــر قــرار دهیــم تــا ببینیــم احتمــال کــدام یــک بــرای پولســازی بهتــر اســت‪ .‬در ایــن ســناریو فقــط‬
‫اســتفاده از یــک کلمــه کلیــدی کافــی اســت‪.‬‬
‫حــاال بیائیــد ایــن ایــده را بــا ایــده دیگــر مقایســه کنیــم تــا بتوانیــم تفــاوت فاحــش آن را بــه شــما نشــان دهیــم‪.‬‬
‫بیائیــد فــرض کنیــم شــما یــک عالقــه بــرای پرتــاب ســنگ داریــد (از روی عمــد چنین مثــال خنــدهداری را اســتفاده‬
‫میکنــم‪).‬‬
‫در اینجا چیزهایی که باید ببینید‪:‬‬

‫بالفاصلــه مــیتوانیــد تفــاوت فاحــش را ببینیــد‪ .‬قانــون جــذب ‪ 40500‬جســت و جــو داشــت در حالــی کــه پرتــاب‬
‫ســنگ روی آب تنهــا ‪ 320‬جســتجو دارد‪ .‬اینجــا متوجــه مــیشــوید کــه نحــوه یافتــن بــازار چشــمگیر چگونــه اســت‪.‬‬
‫پــس از صــرف مــاه هــا زمــان بــرای بــازی کــردن بــا ایــن ابــزار‪ ،‬توانســتم برآوردهــای تقریبــی زیــر را مشــخص‬
‫کنــم‪ .‬بــه خاطــر داشــته باشــید‪ ،‬هیــچ چیــزی قطعــی نیســت‪ ،‬ایــن اعــداد مــی تواننــد تغییــر کننــد و بســته بــه‬
‫ســاین شــما ممکــن اســت کامــا دقیــق نباشــند‪ .‬کاری کــه مــن انجــام دادم ایــن بــود کــه فقــط ســاینی کــه فکــر‬
‫مــی کــردم فــوق العــاده اســت را تایــپ کــرده و حجــم جســتجو را بــا ســاین هایــی کــه مــی دانــم بــد هســتند‬
‫مقایســه کــردم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪149/238‬‬

‫پس از انجام این کار به مدت کافی‪ ،‬توانستم میانگینهای زیر را به دست بیاورم ‪:‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪150/238‬‬

‫ایــن فقــط شــروع داســتان اســت‪ .‬اولیــن مرحلــه اصلــی در اینجــا ایــن اســت کــه اطمینــان حاصــل کنیــد عالقــه‬
‫شــما حداقــل ‪ ۵‬هــزار جســتجو را بــر روی ایــن ابــزار دارد (هرمــاه)‪ .‬تــا جایــی کــه رقابــت وجــود دارد‪ ،‬مــن هرگــز‬
‫خیلــی نگــران آن نبــودم‪ .‬همیشــه فرصــت هایــی در ســاینهــای خیلــی رقابتــی وجــود دارد‪ ،‬امــا اگــر از سیســتم‬
‫مــا اســتفاده کنیــد‪ .‬یــک نکتــه کلیــدی کــه بایــد بــه خاطــر داشــته باشــید ایــن اســت‪ :‬فقــط بــه دلیــل اینکــه یــک‬
‫ســاین‪ 100،000 ،‬جســتجو یــا بیشــتر دارد لزومــا آن را بــه عالقــه شــخصی شــما بــرای النــچ کســب و کار در آن‬
‫زمینــه‪ ،‬تبدیــل نمــیکنــد‪.‬‬
‫مرحلــه بعــدی تحقیقاتــی مــا بــه شــما کمــک مــی کنــد تــا از ارتــکاب ایــن اشــتباه در امــان باشــید‪ .‬اجــازه دهیــد‬
‫یــک مثــال بــه شــما نشــان دهــم‪ .‬در صورتــی کــه کلمــه “ دســتورالعمل” را جســت و جــو کنیــد‪ ،‬خواهیــد دیــد کــه‬
‫بیشــتر از ‪ 450،000‬بــار در طــول یــک مــاه فقــط روی گــوگل جســتجو شــده اســت‪ .‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬مــی توانیــد‬
‫از هــر کســی کــه بــه دنبــال ســاختن امپراطــوری دیجیتــال بــا فروختــن دســتورالعمل بــوده اســت بپرســید و آنهــا‬
‫بــه شــما خواهنــد گفــت کــه ایــن کار فقــط چقــدر دشــوار اســت‪.‬‬
‫مرحلــه بعــدی کــه قصــد انجــام آن را داریــم مــا را مطمئــن خواهــد کــرد کــه شــما ســاین خــود را گارانتــی‬
‫کــرده ایــد و بــه همــان نســبت بــه ســادگی پولســاز خواهــد بــود‪.‬‬

‫معیار تحقیق ‪ :2#‬آیا بازار شما پول خرج می کنند؟‬

‫اولیــن ســاینی کــه تــا بــه حــال یــک محصــول در آن ســاختهام‪ ،‬مــن هرگــز بــرای انجــام ایــن مرحلــه وقــت‬
‫صــرف نکــردم‪ .‬مــن محصولــی را در زمینــه “ دســتورالعملهای کنتــرل کیفیــت (ایــزو)” فقــط بــر پایــه ایــن حقیقــت‬
‫کــه میلیــونهــا مســئول کنتــرل کیفیــت در کارخانــههــا وجــود دارنــد‪ ،‬النــچ کــردم‪ .‬البتــه کــه آنهــا مــیخواهنــد‬
‫یــاد بگیرنــد چگونــه بهتــر ایــن کار را انجــام دهنــد ولــی آیــا لزومــا پولــی بــرای آن اطالعــات پرداخــت مــیکردنــد؟!‬
‫ســپس بــه ایــن نتیجــه رســیدم کــه هیــچ کــس‪ ،‬در کل اینترنــت‪ ،‬محصولــی هماننــد ایــن را نمــیفروخــت‪ .‬کاری‬
‫احمقانــه کــردهبــودم و بســیار هیجــان زده شــده بــودم‪ .‬واقعــا بــر ایــن بــاور بــودم کــه فقــط یــک قــدم مانــده کــه کــد‬
‫را بشــکنم‪ .‬فکــر مــیکــردم کــه قبــل از پایــان ســال مــیتوانــم یــک میلیونــر باشــم!‬
‫من حدس میزنم من در آن زمان سادهبودم‪.‬‬
‫در آن زمــان فکــر مــی کــردم آنقــدر بــا اســتعداد هســتم کــه ســاین مــن بــه ذهــن هیــچ کــس در اینترنــت‬
‫خطــور نکــرده بــود‪ .‬مــی خواســتم در کل ایــران‪ ،‬تنهــا کســی باشــم کــه ایــن اطالعــات را مــی فروشــد و بالفاصلــه‬
‫موفــق شــوم‪.‬‬
‫هفت ماه را برای ساختن این محصول صرف کردم و همان پول اندکی که داشتم خرجکردم‪.‬‬
‫هنگامــی کــه زمــان فــروش آن فرارســید‪ ،‬مــن نمــیتوانســتم بیشــتر از ایــن هیجــان زدهباشــم‪ .‬تــا ایــن کــه ‪24‬‬
‫ســاعت اول گذشــت و مــن حتــی یــک فــروش نداشــتم‪ .‬هفتــه اول گذشــت و مــن هنــوز فروشــی نداشــتم‪ .‬و ایــن‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪151/238‬‬

‫بســیار غــمانگیــز بــود‪ ،‬حتــی ‪ 30‬روز گذشــت بــدون خلــق یــک تــک فــروش‪.‬‬

‫ایــن درس بــرای مــن فــوق العــاده ارزشــمند‬ ‫ایــن درس بــرای مــن فــوق العــاده ارزشــمند بــود‪.‬‬
‫بــود‪ .‬مــن بــا یادگیــری چیــزی دربــاره کلمــه‬ ‫مــن بــا یادگیــری چیــزی دربــاره کلمــه رقابــت‬
‫رقابــت ادامــه دادم‪.‬‬ ‫ادامــه دادم‪.‬‬

‫رقابت خوب است‪ .‬هیچ رقابتی خیلی بد نیست‪.‬‬

‫نظریــه پایــه در ایــن جــا ایــن اســت کــه اگــر دیگــران در انجــام کاری موفــق انــد‪ ،‬ایــن کار مــیتوانــد همانقــدر‬
‫بــرای شــما ســاده باشــد‪ ،‬همچنیــن‪.‬‬
‫مــا مــیخواهیــم یــک کســب و کار ‪ 10‬میلیــارد تومانــی بســازیم‪ ،‬مــا نمــیخواهیــم کــه ریســکهــای غیرضــروری‬
‫متقبــل شــویم!‬
‫مــن بــه دنبــالکــردن مدلهــای موجــود اعتقــاد دارم‪ .‬مــن از دوبــاره ســاختن چــرخ دوری مــیکنــم هــر زمانــی کــه‬
‫بتوانــم‪ .‬فقــط ایــن حقیقــت کــه هیــچ کــس دیگــری نتوانســتهبــود در زمینــه نحــوه اجــرای دســتورالعملهای کنتــرل‬
‫کیفیــت‪ ،‬فــروش موفقیــت آمیزی داشــتهباشــد‪.‬‬
‫بایــد بــرای مــن نشــانه کافــی مــیبــود تــا کامــا از ایــن عنــوان اجتنــاب کنــم‪ .‬البتــه بعــدهــا متوجــه شــدم اگــر‬
‫بــه ایــن محصــول روشــهای اجرایــی‪ ،‬فــرمهــا‪ ،‬شــاخصهــا و ویدیوهــای آموزشــی و همینطــور پلتفــرمهــای کامــل‬
‫مســتندات ایــزو در قالــب پــی دی افهــای واضــح را اضافــه کنــم‪ ،‬میتوانــد بــرای هــر مدیرعاملــی بهتریــن گزینــه‬
‫باشــد امــا دلیلــی نــدارد کارمنــد آن مدیــر عامــل بــرای ایــن امــر هزینــه کنــد‪.‬‬
‫پــس از انجــام ایــن اشــتباه‪ ،‬همیشــه اطمینــان حاصــل مــیکنــم کــه تعــداد خوبــی از رقبــا در هــر موضوعــی کــه‬
‫مــیخواهــم بــر پایــه آن‪ ،‬کســب و کاری را راه بیانــدازم وجــود داشــته باشــد‪ .‬خوشــبختانه‪ ،‬مجــددا بایــد از اینترنــت‬
‫ممنــون باشــم‪ ،‬مــیتوانــم بــه صــورت کامــل دربــاره یــک ســاین خــود فقــط در عــرض چنــد دقیقــه تحقیــق کنــم و‬
‫بدانــم کــه آیــا ســاین مــن‪ ،‬ســاینی اســت کــه مــردم دربــاره آن پــول خــرج مــیکننــد یــا خیــر‪.‬‬
‫‪ .1‬بروید به‪.www.Udemy.com‬‬
‫‪ www.Udemy.com‬یــک فروشــگاه محصــوالت دیجیتــال اســت کــه بــه اپیدمــر هــای دیجیتــال کمــک مــیکنــد‬
‫دوره هــای خــود را در بــازه هــای مختلفــی از ســاین بفروشــد‪ .‬فعالیــت آن هــا حــدود یــک ده ســابقه دارد و یکــی‬
‫از شــرکت هــای پیــش رو در زمینــه جمــع آوری محصــوالت دیجیتالــی در یــک فروشــگاه هســتند‪ .‬ایــن بــه هــر‬
‫کســی اجــازه مــیدهــد از هــر جایــی در سراســر دنیــا کــه هســت مــکان دیجیتــال اپیدمیــک خــود را بســازد‪.‬‬
‫یودمی‪ ،‬تمامی فرآیندهای مالی را برای شخصی که مالک محصول است انجام میدهد‪.‬‬
‫گفتــه مــی شــود کــه آن هــا ‪ +100،000‬محصــول دیجیتالــی دارنــد کــه مــی توانیــد از میــان آنهــا بهتریــن را‬
‫انتخــاب کنیــد (بــه عنــوان محصــول مشــارکتی)‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪152/238‬‬

‫در کنــار ایــن حقیقــت کــه ‪ www.Udemy.com‬مکانــی فــوق العــاده بــرای فرآینــد پرداختــیهــای شــما و یافتــن‬
‫محصــوالت خــوب بــرای شماســت‪ ،‬ایــن مجموعــه منبــع بــی نقصــی بــرای تحقیقــات بــازار محســوب مــیشــود‪ .‬بــا‬
‫توجــه بــه ایــن کــه ایــن مجموعــه ‪ +100،000‬محصــول را در خــود جــای دادهاســت بــه راحتــی مــیتــوان گفــت‬
‫کــه ‪ www.Udemy.com‬تقریبــا هــر ســاین پولســازی در بــازار را پوشــش دادهاســت! مــن بــه ایــن نتیجــه رســیدهام‬
‫کــه اگــر محصولــی فــروش موفقیــت آمیــز در ‪ www.Udemy.com‬نــدارد‪ ،‬بــه هیــچ عنــوان در اینترنــت هــم فــروش‬
‫موفقیــتآمیــزی نخواهــد داشــت‪ ،‬نوبتــی‪.‬‬
‫یــک منبــع دیگــر وجــود دارد کــه مــیتوانــد بــه راحتــی بــه شــما بگویــد کــه آیــا بازارتــان مشــتاقند در ســاین‬
‫شــما پــول خــرج کننــد یــا خیــر‪ .‬ایــن یــک وبســایت خیلــی ســاده اســت و تحقیــق کــردن دربــاره ســاینتــان در‬
‫ایــن منبــع فقــط چنــد دقیقــه زمــان مــی بــرد‪.‬‬
‫‪.2‬بروید به ‪. www.Magazine.com‬‬
‫در ســالهای آنالینــم بــه ایــن نتیجــه رســیدم کــه در صورتــی کــه یــک موضــوع خــاص در پــس خــود‪ ،‬تعــداد‬
‫کافــی از افــراد مشــتاق داشــته باشــد کــه عالقــه پــول صــرف کــردن برایــش را داشــته باشــند‪ ،‬همیشــه دربــاره ایــن‬
‫موضــوع‪ ،‬مجلــهای وجــود خواهــد داشــت‪.‬‬
‫· ساعت های مچی‬
‫· ورزش‬
‫· کاهش وزن‬
‫· تناسب اندام‬
‫· کسب و کار‬
‫· کارآفرینی‬
‫· مالی و سرمایه گذاری‬
‫فقــط برویــد بــه ‪ www.Magazine.com‬و ببینیــد کــه آیــا عالقــه شــما‪ ،‬مجلــهای را دارد کــه بــه آن اختصــاص‬
‫یافتــه باشــد‪ .‬در صورتــی کــه چنیــن بــود‪ ،‬احتمــال ایــن کــه شــما وضعیــت مناســبی داشــته باشــید بســیار باال اســت‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود مــن هنــوز هــم بــه شــما پیشــنهاد مــیکنــم کــه تحقیقــات انجــام شــده در ایــن منبــع را بــا مــروری‬
‫ســریع از ‪ www.Udemy.com‬ترکیــب کنیــد‪.‬‬
‫شما آن را دارید!‬
‫همانطــور کــه مــیبینیــد‪ ،‬مــیتوانیــد تمــام‬ ‫همانطــور کــه مــی بینیــد‪ ،‬مــی توانیــد تمــام‬
‫مرحلــههــای عنــوان شــده در بــاال را در کمتــر‬ ‫مرحلــههــای عنــوان شــده در بــاال را در کمتــر از‬
‫از یــک ســاعت انجــامدهیــد‪.‬‬ ‫یــک ســاعت انجــام دهیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪153/238‬‬

‫ایــن ممکــن اســت بهتریــن ســاعت شــما باشــد کــه تــا بــه حــال صــرف کســب و کارتــان کــردهایــد تــا مطمئــن‬
‫شــوید کــه زمــان و پــول خــود را در راه ســاینی کــه شانســی نــدارد هــدر نــدادهایــد‪ .‬تــا زمانــی کــه شــما کســب و‬
‫کار دیجیتــال اپیدمیکتــان را بــا ایــن خطــوط منطبــق مــی کنیــد‪ ،‬شــما ‪ %90‬از ریســکتان را از بیــن خواهیــد بــرد‪.‬‬
‫حــاال کــه شــما عالقــه کاملــی را بــرای ســاختن کســب و کارتــان پیــدا کــرده ایــد بیائیــد بــه مرحلــه بعــدی‬
‫برویــم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪154/238‬‬

‫فصل ‪ :16‬مرحله ‪ - 2#‬یافتن یک نام دامنه عالی‬

‫یافتــن یــک نــام دامنــه‪ ،‬یــک مرحلــه کلیــدی اســت‪ .‬در بســیاری از مــوارد‪ ،‬دانشــپذیران بــه مراحــل بعــدی رفتــه‬
‫و کار بــرروی ایــن مراحــل را آغــاز مــی کننــد و در حالــی کــه هــر روز‪ ،‬بخــش کوچکــی از زمانشــان را بــه تحقیــق‬
‫دربــاره نــام دامنــه اختصــاص مــی دهنــد‪.‬‬
‫بــر اســاس آخریــن ارقامــی کــه توســط ‪ TechCrunch‬اپیدمــی شــده اســت‪ .‬بیــش از ‪ 250‬میلیــون نــام دامنــه‬
‫در سراســر دنیــا وجــود دارنــد کــه ‪ %50‬آنهــا ‪ .com‬ثبــت شــده انــد‪ .‬مشــخصا‪ ،‬ایــن بــدان معنــی اســت کــه یافتــن‬
‫نــام یــک دامنــه مــی توانــد نیازمنــد ترفنــد باشــد! بــا ایــن وجــود‪ ،‬مــن همیشــه اصــرار مــی ورزم کــه دانشــپذیرانم‬
‫ســریع تســلیم نشــوند‪.‬‬
‫ســری بــه ‪ www.GoDady.com‬یــا ‪ www.NameCheap.com‬بزنیــد و شــروع بــه تایــپ در قســمت ایــده هــای‬
‫نــام دامنــه کنیــد و تــا وقتــی کــه یــک نــام دامنــه عالــی پیــدا کردیــد کــه حداقــل متناســب بــا بیشــترین معیارهایــی‬
‫کــه در ایــن زیــر بــه شــما مــی دهــم باشــد جســتجوی خــود را ادامــه دهیــد‪.‬‬
‫ابــزار خــوب دیگــری کــه مــی توانــد بــه شــما کمــک کنــد ‪ www.DomainsBot.com‬اســت‪ ،‬ایــن ابــزار بــه شــما‬
‫اجــازه مــی دهــد تــا یــک کلمــه کلیــدی تایــپ کنیــد‪ .‬ایــن ابــزار بــه صــورت خــودکار‪ ،‬ایــده هایــی دربــاره نــام هــای‬
‫دامنــه ای کــه اآلن در دســترس هســتند‪ ،‬ارائــه مــی دهــد‪.‬‬

‫در یک نام مناسب برای دامنه باید به دنبال چه نکاتی باشیم؟‬

‫در این جا چندین قانون هستند که من دوست دارم دنبال کنم‪:‬‬
‫· ترجیحا ‪ ( .COM‬از آن جایی که در حال ساخت یک برند هستیم‪ ،‬ترجیح من ‪ .COM‬است)‬
‫· کوتاه‪ ،‬گیرا و به یاد ماندنی (نه بیشتر از سه کلمه)‬
‫· ســهولت در تایــپ کــردن و هجــی کــردن ( ‪ zamirenakhodagaheshoma.com‬مثــال خوبــی بــه شــمار نمــی‬
‫رود‪ .‬خیلــی هــا ممکــن اســت در امــای ایــن نــام دامنــه اشــتباه کننــد)‬
‫· از کلمات قدرتمند استفاده کنید‪ .‬خود نام دامنه باید حاوی یک پیام باشد‪.‬‬
‫بــه عنــوان مثــال بــه ‪ AcademyEpidemy.com‬نــگاه کنیــد‪ .‬آن چــه مــا اینجــا انجــام مــی دهیــم کامــا‬
‫مشــخص اســت‪ .‬فقــط بــا نــام دامنــه‪ ،‬شــما مــی توانیــد بگوئیــد کــه مــن یــک آکادمــی ســاخته ام (آمــوزش برگزیــده‬
‫و جامعــه) بــرای افــرادی کــه نگاهــی بــه ســاخت اپیدمــی محصــوالت اطالعاتــی دارنــد‪.‬‬
‫جلو برنده‪ ،‬ساده‪ ،‬قدرتمند و به آسانی قابل یادآوری‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪155/238‬‬

‫اینهــا مــواردی هســتند کــه هنگامــی کــه‬ ‫اینهــا مــواردی هســتند کــه هنگامــی کــه‬
‫دربــاره انتخــاب نــام مناســب بــرای دامنــه‬ ‫دربــاره انتخــاب نــام مناســب بــرای دامنــه‬
‫صحبــت مــی کنیــم‪ ،‬دنبالشــان هســتید‪.‬‬ ‫صحبــت مــی کنیــم‪ ،‬دنبالشــان هســتید‪.‬‬

‫ایــن مرحلــه ای اســت کــه شــما مــی توانیــد همزمــان بــا حرکــت کردنتــان بــه مراحــل بعــدی انجامــش دهیــد‪.‬‬
‫اگــر فهمیــدن آن مقــداری زمــان شــما را مــی گیــرد‪ ،‬نگــران نباشــید‪.‬‬
‫برخــی از بهتریــن دانشــپذیران مــا قبــل از اینکــه بتواننــد نــام دامنــه خوبــی پیــدا کننــد‪ ،‬چندیــن روز را صــرف‬
‫ایــن کار کردنــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪156/238‬‬

‫آیا باید یک نام دامنه موجود بخرید؟‬

‫بارهــا شــما بــه نــام دامنــهای برخــورد مــیکنیــد کــه دقیقــا بــه دنبــال آن هســتید و ایــن نــام دامنــه نیــز بــرای‬
‫فــروش گذاشــته شــدهاســت‪ .‬تصمیــم خریــدن یــا نخریــدن آن کامــا برعهــده خودتــان اســت‪ .‬در صورتــی کــه واقعــا‬
‫ایــن نــام دامنــه را مــیپســندید و بــه راحتــی منابــع مالــی الزم بــرای پرداخــت هزینــه آن را داریــد‪ ،‬انتخابــش کنیــد!‬
‫نــامهــای دامنــه بســیار زیــادی وجــود دارنــد کــه مــن خریــد آنهــا را انتخــاب کــردهام‪ .‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬مــن‬
‫هرگــز در ابتــدا ایــن کار را انجــام نــدادم‪ .‬هنگامــی کــه شــما فقــط اســتارت مــی زنیــد‪ ،‬مــن ترجیــح مــیدهــم شــما‬
‫یــک نــام دامنــه غیــر ایــدهآل بخریــد و از ســرمایههایتــان بــرای ترافیــک ســرمایهگــذاری کنیــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪،‬‬
‫انتخــاب کامــا بــا شماســت‪.‬‬
‫این را خواهم گفت اگر کمکی بکند‪.‬‬
‫بــه دســتآوردن نــام دامنــه ای فــوقالعــاده در‬
‫بــه دســت آوردن نــام دامنــه ای فــوق العــاده در برابر‬
‫برابــر نــام دامنــه خــوب تقریبــا در نتایجــی کــه‬
‫نــام دامنــه خــوب تقریبــا در نتایجــی کــه به دســت‬
‫بــه دســت مــیآوریــد (پــول) هیــچ تغییــری‬
‫مــیآوریــد (پــول) هیــچ تغییــری ایجــاد نمــیکنــد‬
‫ایجــاد نمــیکنــد کــه البتــه در نهایــت آنچــه‬ ‫کــه البتــه در نهایــت آنچــه بــه آن اهمیت مــیدهیم‬
‫بــه آن اهمیــت مــیدهیــم همــان نتایــج اســت‪.‬‬
‫ـت‪ .‬نام دامنه ای فوق العاده در برابر نام دامنه خو‬‫آوردن‬‫دستاسـ‬
‫همــانبهنتایج‬
‫ساده بگیرید و پول خود را پسانداز کنید‪ .‬دامنه ای پیدا کنید که هنوز در دسترس است‪.‬‬
‫آسانترین روش برای انجام این کار این است که سه کلمه قدرتمند را انتخاب کرده و آن ها را با‬
‫یکدیگــر ترکیــب کنیــد‪ .‬بــه جســتجوی خــود ادامــه دهیــد‪ ،‬هیچــگاه موقعیتــی وجــود نداشــته کــه مــن یــا یکــی‬
‫از دانشــپذیرانم بــه دنبــال نــام دامنــهای باشــیم و در نهایــت نتوانیــم نــام دامنــهای پیــدا کنیــم کــه مطابــق بــا‬
‫میلمــان بــوده و تطابــق مناســبی بــا کســب و کار آنالینمــان داشــتهباشــد‪.‬‬
‫حــاال کــه شــما نــام دامنــه خــود را داریــد‪ ،‬بیائیــد رو بــه جلــو حرکــت کنیــم و مشــخصکنیــم کــه قــاب منحصــر‬
‫بــه فــرد شــما چیســت و نــام محصولتــان را بایــد چــه بگذاریــد‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪157/238‬‬

‫فصل ‪ :17‬مرحله ‪ - 3#‬کشف قالب شما‪ :‬نام گذاری‬

‫محصول شما‬
‫قبــل از ایــن کــه مــا بتوانیــم اوت‪-‬الیــن را اســتارت بزنیــم و محصــول شــما را بســازیم‪ ،‬مــن دوســت دارم‬
‫محصولتــان را نــامگــذاری کنــم‪ .‬فرآینــد مشــخص کــردن قــاب مــیتوانــد بــر ســاخت یــک اوت‪-‬الیــن کمــک کنــد‪.‬‬
‫(اغلــب‪ ،‬فقــط کشــف قــاب مــیتوانــد ‪ %90‬مبــارزه باشــد)‪.‬‬
‫بهترین روش یادگیری قالبهای خوب نگاه کردن به چند مثال است‪:‬‬
‫· چگونه در ‪ 10‬روز ‪ 10‬کیلوگرم کم کنیم‪.‬‬
‫· رمز شماره ‪ 1‬بورس که به این شخص کمک کرد ‪ ۵‬میلیارد بسازد‬
‫· چگونه در ‪ 30‬روز یا کمتر ‪ 10‬میلیون تومان بسازید‬
‫· سه مرحله برای رسیدن به صفحه اول گوگل در ‪ 7‬روز یا کمتر‬
‫· ‪ 7‬روش برای پیدا کردن شغل رویائیتان‬
‫· در اکسل فقط با ‪ 5‬ساعت مستر شوید‬
‫همانطــور کــه میتوانیــد ببینیــد‪ ،‬همــه ایــن قــاب هــا یــک چیــز مشــترک دارنــد‪ .‬همــه آنهــا وعــده هــای‬
‫مشــخصی مــی دهنــد و در بســیاری از مــوارد‪ ،‬حتــی در یــک دوره مشــخص‪ .‬هــدف یــک قــاب ایــن اســت کــه‬
‫توجــه خواننــده را تقریبــا بالفاصلــه بــه خــود جــذب کنــد‪ .‬یــک قــاب فــوق العــاده در خــودش وعــده ای را جــای‬
‫داده است‪.‬‬
‫کلیــد یــک قــاب‪ ،‬اســتفاده از یــک عبــارت قدرتمنــد اســت کــه یــک دیــدگاه یــا یــک وعــده را کــه در بســیاری‬
‫از ســاینهــای شــما بایــد اغــوا کننــده باشــد برســاند‪ .‬مــن کاربــرد قــابهــای کوتــاهتــر را ترجیــح مــیدهم‪ .‬همیشــه‬
‫ســعی مــیکنــم قــاب خــودم را بــه فقــط یــک جملــه محــدود کنــم‪ .‬بعضــی اوقــات ایــن مــیتوانــد مشــکل باشــد‪ ،‬اما‬
‫اگــر در بــازه زمانــی کوتــاه بــا پیامتــان بــازی کنیــد‪،‬‬
‫من به این نتیجه رسیدهام که اکثرا میتوانند آن را به فقط یک جمله کوتاه کنند!‬
‫بــه ایــن نتیجــه رســیده ام کــه یکــی از آســانتریــن‬
‫بــه ایــن نتیجــه رســیده ام کــه یکــی از‬
‫روشهــا بــرای انجــام ایــن تمریــن ایــن اســت کــه‬
‫آســان تریــن روش هــا بــرای انجــام ایــن‬
‫ببینیــد رقبــای برتــر شــما چــه کاری انجــام مــیدهنــد‪.‬‬
‫تمریــن ایــن اســت کــه ببینیــد رقبــای‬
‫قــاب آن هــا چیســت؟ اگــر آنهــا محصوالتشــان را بــه‬
‫برتــر شــما چــه کاری انجــام مــی دهنــد‪.‬‬
‫صــورت موفقیــت آمیــز بــه فــروش مــیرســانند مــیتــوان‬
‫فرض کرد که قالب آن ها به خوبی کار میکند‪.‬‬
‫برویــد بــه ‪ www.Udemy.com‬و لیســتی از پنــج محصــول برتــر در دســتهبنــدی خودتــان را بســازید‪ .‬بــا توجــه‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪158/238‬‬

‫بــه ایــن مــوارد‪ ،‬قــاب مربــوط بــه محصــول خودتــان را بنویســید‪ .‬شــما بــه یــک ترنــد خواهیــدرســید‪ .‬از ایــن ترنــد‬
‫بــه عنــوان پایــهای مناســب بــه منظــور اســتارت کار خــود اســتفاده کــرده و ســپس قــاب خودتــان را در آن ایجــاد‬
‫نمائیــد!‬

‫نام گذاری محصول شما‬

‫نــام محصــول شــما تمرینــی اســت کــه نــام دامنــه شــما را بــا قــاب شــما ادغــام مــیکنــد‪ .‬در برخــی از مــوارد‪،‬‬
‫ایــن امــر مــیتوانــد بــه ســادگی ترکیــب هــر دوی آنهــا بــا هــم باشــد!‬
‫بیائیــد از آکادمــی اپیدمــی بــه عنــوان مثــال اســتفاده کنیــم‪ .‬نــام ایــن محصــول واقعــا ایــن اســت آکادمــی‬
‫اپیدمــی‪ :‬چگونــه عالیــق خــود را بــه ‪ 10‬میلیــارد تومــان پــول تبدیــل کنیــد‪ .‬اولیــن قســمت ( در ســمت‬
‫راســت عالمــت نقــل قــول) نــام دامنــه مــن و قســمت دوم (در ســمت چــپ عالمــت نقــل قــول ) قــاب مــن اســت‪.‬‬
‫آن بــرای مــن کامــا کار کــرده اســت!‬
‫مــن بارهــا فهمیــدم کــه اگــر شــما از یــک نــام دامنــه ســه‪-‬کلمه ای اســتفاده مــیکنیــد ( همانطــور کــه در‬
‫مرحلــه ‪ 2#‬بحــث شــده)‪ ،‬شــما مــیتوانیــد بــه ســادگی آن نــام دامنــه را نــام محصولتــان کنیــد‪.‬‬
‫بــه خاطــر داشــته باشــید‪ ،‬شــما فقــط اســتارت مــیزنیــد‪ .‬الزم نیســت کــه همــه چیــز بــی نقــص باشــد‪ .‬کلیــد‬
‫اقــدام کــردن اســت! در ایــن مرحلــه مکــث نکنیــد‪ .‬زیبایــی کســب و کار دیجیتــال ایــن اســت کــه مــیتوانیــد هــر‬
‫چیــزی را کــه بخواهیــد در هــر زمــان تغییــر دهیــد‪ .‬حتــی نــام محصــول را مــیتــوان در صورتــی کــه واقعــا بخواهیــد‪،‬‬
‫در آینــده تغییــر دهیــد‪.‬‬
‫حــاال‪ ،‬چیــز قدرتمنــدی انتخــاب کنیــد کــه یــک‬ ‫حــاال‪ ،‬چیــز قدرتمنــدی انتخــاب کنیــد کــه‬
‫عبــارت بســازد کــه دوســتش داریــد و بــا آن ران کنیــد!‬ ‫یــک عبــارت بســازد کــه دوســتش داریــد‬
‫حــاال کــه شــما ســاین خــود‪ ،‬نــام دامنــه و قــاب را داریــد‬ ‫و بــا آن ران کنیــد!‬
‫زمان آن فرا رسیده است که وارد جزئیات مربوط به خود محصول اصلی شوید‪.‬‬
‫بیائید ساخت اوت‪-‬الین محصول شما را استارت بزنیم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪159/238‬‬

‫فصل ‪ :18‬مرحله‪ -4#‬ساخت اوت‪-‬الین محصول شما‬

‫ســاخت اوت‪-‬الیــن محصــول شــما اصــوال کل مبــارزه اســت‪ .‬هنگامــی کــه جزئیــات آن چــه را کــه مــیخواهیــد در‬
‫محصــول شــما باشــد را تعییــن کنیــد‪ ،‬ادامــه کار بســیار آســان اســت‪.‬‬
‫شــما حتــی مــیتوانیــد اکثــر آن را بــرون ســپاری کنیــد! بــه منظــور اهــداف ایــن کتــاب‪ ،‬مــا قصــد داریــم فقــط‬
‫یکــی از روشــهای ســاخت اوت‪-‬الیــن شــما را بیاوریــم‪.‬‬
‫لطفــا بــه خاطــر داشــته باشــید کــه ایــن اســتراتژیهــا بــر اســاس نــوع محصولــی کــه در حــال ســاخت آن‬
‫هســتید‪ ،‬طــول آن و البتــه موضوعــش‪ ،‬مــیتوانــد کمــی تغییــر کنــد‪ .‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬آن چــه در پائیــن آوردهشــده‬
‫اســت‪ ،‬مــواردی اســت کــه بیشــتر دانشــپذیران کاراســتارتر در آکادمــی اپیدمــی مــن بــه منظــور ایجــاد اوت ‪ -‬الیــن‬
‫محصــول اولشــان در بــازه زمانــی فقــط ‪ 60‬دقیقــه یــا کمتــر‪ ،‬اســتفاده کــردهانــد!‬
‫هنگام ساخت اوت‪-‬الین تان‪ ،‬از شما میخواهم که این فرمول را دنبال کنید‪:‬‬
‫· تسک ‪ - 1#‬ماژول های خود را نام گذاری کنید (مانند فصلها)‬
‫· تسک ‪ - 2#‬بخش های خود را نام گذاری کنید (مانند زیر‪ -‬فصلها)‬
‫· تسک ‪ - 3#‬برای هر بخش‪ ،‬نکات کلیدی بسازید‬
‫· تسک ‪ - 4#‬به هر بخش‪ ،‬فرمتهای رسانه ای اختصاص دهید‬
‫ایــن ترتیــب بســیاری از دانشــپذیران جامعــه کاراســتارتر را‬ ‫ایــن ترتیــب بســیاری از دانشــپذیران‬
‫کمــک کــردهاســت کــه اولیــن محصــول خــود را در کمتــر‬ ‫جامعــه کاراســتارتر را کمــک کــرده اســت‬
‫از‪ 60‬دقیقــه اوت‪-‬الیــن کنند‪.‬بــه شــما یــک منبــع کلیــدی‬ ‫کــه اولیــن محصــول خــود را در کمتــر از ‪60‬‬
‫مــیدهــم کــه مــی توانیــد هنــگام ســاخت اوت‪-‬الیــن خــود‬ ‫دقیقــه اوت‪-‬الیــن کننــد‪.‬‬
‫از آن اســتفاده کنیــد‪ ،‬و بازاریابــان اطالعاتــی بســیار کمــی وجــود دارنــد کــه از ایــن اســتفاده مــی کننــد ( هنــوز ایــن‬
‫دقیقــا در مقابــل ماســت و فقــط یــک کلیــک مــاوس دورتــر اســت)!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪160/238‬‬

‫‪AMAZON.COM‬‬
‫برویــد بــه‪ Amazon.com‬و بــرای کتابــی کــه مرتبــط بــه موضــوع انتخابــی شماســت جســتجو کنیــد‪ .‬بــرای مثــال‬
‫زیــر‪ ،‬مــن بــرای “ســرمایه گــذاری در وســایل دســت دوم” بــه زبــان انگلیســی جســتجو کــردم‪ .‬کتابــی کــه بــرای مــن‬
‫بــاال آمــد‪ ،‬مــن روی عنــوان کتــاب کلیــک کــردم‪.‬‬
‫پــس از کلیــک بــر روی عنــوان کتــاب‪ ،‬صفحــه زیــر بــرای مــن بــاز شــد و مــیخواهــم شــما بــه قســمت راســت‬
‫و بــاالی ایــن کتــاب نگاهــی بیاندازیــد‪:‬‬

‫(برای حفظ احترام نویسنده‪ ،‬عنوان و جلد کتاب را تار کردهام)‬

‫بــه محــض ایــن کــه بــر روی“ ‪( ” Look Inside‬داخــل را دیــدن) کلیــک کنیــد‪ ،‬یــک پنجــره جدیــد بــاز خواهــد‬
‫شــد‪ .‬ایــن پنجــره بــه شــما اجــازه مــی دهــد تــا چنــد صفحــه اول کتــاب را مطالعــه کنیــد‪ .‬تقریبــا هــر کتابــی کــه در‬
‫آمــازون وجــود دارد بــه شــما اجــازه مــیدهــد تــا حداقــل فهرســت مندرجــات کتــاب را ببینیــد‪.‬‬
‫من فکر میکنم شما میتوانید جایی که به آن می روم را ببینید‪ ،‬درست است؟‬
‫ایــن یــک اســتراتژی کلــی اســت کــه بــرای هــر زبانــی کاربــرد دارد و در ایــران بــرای تبدیــل و ترجمــه‬
‫مــی توانیــم از ‪ Google Translate‬اســتفاده کنیــم‪.‬‬
‫حــاال‪ ،‬لطفــا توجــه کنیــد کــه مــن هیــچ وقــت ســرقت‬ ‫حــاال‪ ،‬لطفــا توجــه کنیــد کــه مــن هیــچ وقت‬
‫یـــا کپــی کارهــای ســخت شخـــص دیگــری را نمیبخشــم‪.‬‬ ‫ســرقت یــا کپــی کارهــای ســخت شــخص‬
‫ایــن کار غلــط اســت و بــا قانــون مغایــرت دارد‪.‬‬ ‫دیگــری را نمــی بخشــم‪ .‬ایــن کار غلط اســت و‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬در صورتــی کــه جســتجویی در میــان ‪10‬‬ ‫بــا قانــون مغایــرت دارد‪.‬‬
‫کتاب برتر مربوط به ساین خود داشتهباشید‬
‫و بــه ســادگی فهرســت مندرجــات آنهــا را مــرور کنیــد تــا بتوانیــد متوجــه شــوید در ســاین شــما معــروفتریــن‬
‫عناویــن چــه هســتند‪ ،‬هیــچ مشــکلی پیــش نمــی آیــد! مــن همیشــه همیــن کار را میکنــم‪.‬‬
‫فهرســت مندرجــات کتــابهــای مختلــف را اســکن کــرده و ایــن امــر همیشــه ایــدههایــی را بــرای اوت‪-‬الیــن‬
‫خــودم بــه وجــود مــیآورد‪ .‬حــاال کــه شــما ایــن منبــع قطعــی را در اختیــار خــود داریــد بیاییــد بــه جزئیــات هــر‬
‫تســک شــیرجه بزنیــم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪161/238‬‬

‫تسک ‪ - 1#‬ماژول های خود را نام گذاری کنید (یا فصلها)‬

‫مــن یافتــهام کــه اگــر شــما یــک دوره مــی ســازید‪ ،‬شــما بایــد فصلرهــا را مــاژول بنامیــد‪ .‬ایــن مــیتوانــد ارزش‬
‫درک شــده باالتــری را بــا خــود داشــته باشــد‪ .‬اکثــر افــراد عــادت دارنــد فصلرهــا را بــا کتــاب هــا مرتبــط بداننــد‪.‬‬
‫کتــابهــا کمتــر از ‪ 20‬هــزار تومــان فروختــه مــی شــوند‪ .‬در حالیکــه بــه وجــود آوردن ایــن ارتبــاط در ذهــن افــراد‬
‫ارزش دوره شــما را از بیــن خواهــد بــرد و باعــث مــی شــود کــه خریــداران احســاس کننــد کــه آن یــک کتــاب‬
‫ســاده اســت‪.‬‬
‫فــرض کنیــم مــن در حــال ســاخت یــک محصــول هســتم‪ ،‬مــن آن محصــول را بــه ‪ 5‬تــا ‪ 10‬مــاژول تقســیم‬
‫خواهمرکــرد‪ .‬ایــن بــه ایــن معنــی اســت کــه مــن دوره خــودم را بــه ‪ 5‬تــا ‪ 10‬فصــل یــا موضــوع اصلــی تقســیم‬
‫مــی کنــم کــه بایــد پوشــش داده شــود‪ .‬کل ایــن تســک ‪ 1#‬اســت‪.‬‬

‫بــرای مثــال‪ ،‬در صورتــی کــه محصولــی بــرای کاهــش وزن میرســازید‪ ،‬تســک ‪ 1#‬شــما مــیتوانــد شــبیه‬
‫مــوارد زیــر باشــد‪:‬‬
‫· ماژول ‪ :1‬معرفی و داستان من‬
‫· ماژول ‪ :2‬تعیین وزن ایده آل شما‬
‫· ماژول ‪ :3‬رژیم غذایی بی نقص و ساده‬
‫· ماژول ‪ :4‬برنامه تناسب اندام ‪ -30‬دقیقه ای‬
‫· ماژول ‪ :5‬برنامه ‪-30‬روزه شخصی شما‬
‫· ماژول ‪ :6‬دستور پخت های خوشمزه ای که میتوانند باعث کاهش وزن شوند‬
‫· ماژول ‪ :7‬نتیجه گیری و مراحل عملیاتی‬
‫ایــن یــک مثــال از یــک محصــول عالــی در حــال ســاخت مــیتوانــد باشــد‪ .‬مــن شــخصا تســک ‪ 1#‬را در‬
‫فقــط ســه دقیقــه هنــگام نوشــتن ایــن بــه اتمــام رســاندم‪.‬‬

‫تســک ‪ 1#‬بــه آن انــدازه ســاده اســت‪ ،‬امــا لطفــا در زمینــه تحقیــق دربــاره برنــد محصــوالت رقیبتــان وقــت صــرف‬
‫کنیــد و همینطــور اطمینــان حاصــل کنیــد کــه محصــوالت شــما اطالعــات الزم را پوشــش میدهــد‪.‬‬
‫هنگامی که ما تسک ‪ 1#‬کامل شده را داریم‪ ،‬ما به سمت بعدی حرکت میکنیم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪162/238‬‬

‫تسک ‪ - 2#‬نام گذاری بخشهای شما‬

‫هــر مــاژول بایــد بــه ‪ 3‬تــا ‪ 5‬بخــش تقســیم شــود‪ .‬انجــام ایــن کار مــیتوانــد ارزش دقیــق بیشــتری را بــه دوره‬
‫شــما اضافــه کنــد و هــم چنیــن بــه شــما کمــک مــیکنــد دوره را ســازماندهی شــده نگــهداریــد‪ .‬هــر موضــوع دوره‬
‫مــیتوانــد بــه آســانی قابــل تقســیم باشــد (بــا توجــه بــه ایــن کــه عناویــن مــاژولهــای اصلــی هنــوز هــم بســیار‬
‫کلــی هســتند)‬
‫این دوباره باز هم فرآیندی است که در آن استفاده از ‪ Amazon.com‬میتواند بسیار مفید باشد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬


‫بیائید با همان مثال جلو برویم و آن را بسازیم‬
‫‪ .1‬چگونه یک برنامه شخصی سازی شده‬
‫را بسازیم‬
‫‪ .2‬فرمول برنامه شما‬
‫‪ .3‬برنامه نمونه و چگونگی انجام آن‬
‫مــاژول ‪ :6‬دســتور پخــت لذیــذ کــه مــی توانــد‬
‫باعــث کاهــش وزن شــود‬
‫‪ .1‬دستور پخت صبحانه‬
‫‪ .2‬دستور پخت ناهار‬
‫‪ .3‬دستور پخت شام‬
‫‪ .4‬دستور پخت میان وعده‬
‫‪ .5‬دستور پخت دسر‬
‫ماژول‪ :7‬نتیجه گیری و مراحل عملیاتی‬
‫‪ .1‬خالصه ماژول ها‬
‫‪ .2‬موانع متداول که باید مراقب آن ها‬
‫باشید‬
‫‪ .3‬داستان انگیزشی‬
‫‪ .4‬سخنان پایانی و مراحل عملیاتی‬
‫حــاال شــما آن را داریــد‪ .‬شــما حتــی هنــوز آن را‬
‫نمــیدانیــد‪ ،‬امــا اوت‪-‬الیــن شــما تقریبــا انجام شــده‬
‫اســت‪ .‬حتــی اگــر مــن حــاال متوقــف شــوم و ایــن را‬
‫بــه یــک نویســنده خــوب بدهــم‪ ،‬او مــیتوانــد ایــن‬
‫را از ایــن جایــی کــه هســت ادامــه دهــد و دورهام را‬
‫بــرای مــن کامــا بــه اتمــام برســاند‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬هــر چقــدر اطالعــات بیشــتری بــه‬
‫نویســنده خــود بدهیــد‪ ،‬کیفیــت دوره شــما بیشــتر‬
‫خواهــد شــد‪.‬‬
‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬
‫‪163/238‬‬
‫ماژول ‪ :1‬معرفی و داستان من‬
‫‪ .1‬این کتاب درباره چیست؟‬
‫‪ .2‬چرا این کتاب را می نویسم؟‬
‫‪ .3‬در این کتاب چه چیزهائی خواهید‬
‫آموخت؟‬
‫‪ .4‬داستان شخصی من‬
‫ماژول ‪ :2‬تعیین وزن ایده آل شما‬
‫‪.1‬آیا واقعا اضافه وزن دارید یا فقط تناسب‬
‫اندام ندارید؟‬
‫‪ .2‬سه شاخص وزن‪ :‬کدام یک بهترین است؟‬
‫‪ .3‬فرمول دقیق برای استفاده‬
‫ماژول ‪ :3‬رژیم غذایی ایده آل و آسان‬
‫‪ .1‬آیا کالری ها مهم هستند؟‬
‫‪ .2‬از چه غذاهایی باید اجتناب کنید؟‬
‫‪ .3‬چه غذاهایی را باید بخورید؟‬
‫‪ .4‬برنامه های غذایی روزانه ساده‬
‫‪ .5‬مواد غذایی مهم برای کاهش وزن که‬
‫بدنتان به آن ها نیاز دارد‬
‫‪ .6‬مکمل های رژیمی که می توانند در‬
‫کاهش وزن به شما کمک کنند‬
‫ماژول ‪ :4‬برنامه تناسب اندام ‪-30‬دقیقه ای‬
‫‪ .1‬تمرینات کلیدی که باید انجام دهید‬
‫‪ .2‬چه مقدار و چند مرتبه باید تمرین کنید‬
‫‪ .3‬نمونه برنامه تمرینی که باید آن را دنبال‬
‫کنید‬
‫ماژول ‪ :5‬برنامه شخصی ‪- 30‬روزه شما‬
‫حاال‪ ،‬زمان ادامه دادن است‪.‬‬
 ‫‪164/238‬‬

‫تسک ‪ - 3 #‬ساخت نکتههای کلیدی برای هر زیر‪ -‬فصل‬

‫ایــن واقعــا بــه ایــن کــه چــه کســی محصــول را تولیــد مــیکنــد و همچنیــن بــه توانایــی او در ایــن موضــوع‬
‫بســتگی دارد‪ .‬گاهــی اوقــات ایــن تســک مــیتوانــد نادیــده گرفتــه شــود‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬تمــام کــردن آن بیــش از ‪30‬‬
‫دقیقــه طــول نمــی کشــد بنابرایــن مــن توصیــه مــیکنــم کــه دانشــپذیران حتمــا آن را تمــام کننــد‪.‬‬
‫تســک ‪ 2#‬ایــن بــود کــه مــاژول هــای اصلــی را داشــته باشــید و آنهــا را بــه ســه تــا پنــج زیــر موضــوع‬
‫تقســیم کنیــد‪ .‬خــوب‪ ،‬شــما بایــد همــان تمریــن را یــک بــار دیگــر انجــام دهیــد‪ ،‬ایــن بــار بــا بخــش هــا‪ .‬هــر‬
‫بخــش مــی توانــد بــه نــکات کلیــدی کــه مــی خواهیــد اســتفاده کنیــد تقســیم شــود‪.‬‬
‫به خاطر صرفهجویی در زمان‪ ،‬من فقط یکی از ماژولهای مثال باال را برای شما انجام خواهم داد‪.‬‬

‫ماژول ‪ :2‬تعیین وزن ایده آل شما‬

‫‪ .1‬آیا واقعا اضافه وزن دارید یا فقط تناسب اندام ندارید؟ ‪ -‬تعریف اضافه وزن داشتن‬
‫• تفاوت بین اضافه وزن و تناسب نداشتن‬
‫• مقیاس وزن‪ :‬آیا شما اضافه وزن دارید؟‬
‫• چقدر از وزنتان را آب تشکیل داده است؟‬
‫‪ .2‬سه شاخص وزن‪ :‬کدام یک بهترین است؟ ‪-‬‬
‫• شاخص ‪1 #‬‬
‫• شاخص ‪2 #‬‬
‫• شاخص ‪3 #‬‬
‫• مزایا و معایب هر کدام چیست‪ ،‬و کدام یک را باید دنبال کنید؟‬
‫‪ .3‬فرمول دقیق برای استفاده ‪ -‬محاسبه نهایی وزن شما‬
‫• تعیین اینکه فقط چقدر اضافه وزن دارید‬

‫مجــددا‪ ،‬ایــن مرحلــه همچنیــن مــیتوانــد بســیار ســاده انجــام شــود اگــر شــما بــه پنــج تــا ده کتــاب برتــر در‬
‫همــان موضــوع دسترســی داشــته باشــید‪ .‬ایــن کتــابهــا بــه شــما کمــک مــیکننــد مطمئــن شــوید کــه هیــچ یــک‬
‫از موضوعــات کلیــدی را بــدون بحــث باقــی نگذاشــتهایــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪165/238‬‬

‫تسک‪ – 4 #‬اختصاص دادن فرمتهای رسانهای به هر بخش‬

‫ایــن تســک چیــزی اســت کــه مــن بــرای خــودم انجــام دادم زیــرا بــه مــن کمــک کــرد افــکار خــود را ســازماندهی‬
‫کنــم و پــروژه خــود را در طــول ســاخت دوره مدیریــت کنــم‪.‬‬
‫اگــر قصــد داریــد محصــول نوشــتاری را تولیــد کنیــد‪ ،‬ایــن تســک مــی توانــد نادیــده گرفتــه شــود‪ .‬بــا ایــن‬
‫حــال‪ ،‬اگــر شــما برنامــه ریــزی کــرده ایــد تــا صــوت و ویدیــو را بــدان بیافزائیــد‪ ،‬ایــن مرحلــه بعــد تنهــا دو دقیقــه‬
‫طــول مــیکشــد امــا مــی توانــد واقعــا در هنــگام ســاخت محصــول بســیار مفیــد باشــد‪.‬‬
‫مانند همیشه‪ ،‬هیچ چیز بهتر از یک مثال نیست‪.‬‬
‫من دو بخش از اوت‪-‬الین قبلی را بر خواهم داشت و از آنها به عنوان یک مثال استفاده می کنم‪:‬‬

‫ماژول ‪ :1‬معرفی و داستان من‬

‫‪ .1‬این کتاب درباره چیست؟ (نوشتاری)‬
‫‪ .2‬چرا این کتاب را می نویسم؟ (ویدیوئی)‬
‫‪ .3‬چه چیزی را در این کتاب خواهید آموخت (ویدیوئی)‬
‫‪ .4‬داستان شخصی من (ویدیوئی)‬
‫ماژول ‪ :2‬تعیین وزن ایده آل شما‬
‫‪ ،1‬آیا واقعا اضافه وزن دارید یا فقط تناسب ندارید؟ (نوشتاری)‬
‫‪ ،2‬سه شاخص وزن‪ :‬کدام یک بهترین است؟ (نوشتاری)‬
‫‪ ،3‬فرمول دقیق برای استفاده (نوشتاری)‬

‫توجــه کنیــد چطــور مــن فقــط یــک (نوشــتاری) یــا یــک (ویدیوئــی) روبــروی هــر موضــوع اضافــه کــردم‪ .‬ایــن‬
‫روش باعــث مــیشــود وقتــی کــه مــن در حــال ســاخت محصــول هســتم‪ ،‬دقیقــا بدانــم چــه بایــد بکنــم و چگونــه‬
‫بــرای آن تصمیــم بگیــرم‪.‬‬
‫خــب‪ ،‬حــاال شــما آن را داریــد‪ ،‬تــا زمانــی کــه شــما ‪ Amazon.com‬را داریــد‪ ،‬ســاخت اوت‪-‬الیــن شــما بایــد‬
‫بســیار ســاده و آســان باشــد‪ .‬شــما ممکــن اســت یــک محصــول در درون خــود داشــته باشــید و حتــی نیــازی بــه‬
‫‪ Amazon.com‬نداشــته باشــید‪.‬‬
‫بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪ ،‬هنگامــی کــه یــک بــار انجامــش‬ ‫بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪ ،‬هنگامــی کــه یــک‬
‫دهیــد‪ ،‬عاشــق ایــن فرآینــد خواهیــدشــد‪.‬‬ ‫بــار انجامــش دهیــد‪ ،‬عاشــق ایــن فرآینــد‬
‫خواهیــد شــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪166/238‬‬

‫فصل ‪ :19‬مرحله ‪ – 5#‬ساخت محصول شما‬

‫حاال که اوت‪-‬الین انجام شده‪ ،‬تنها یک چیز باقی مانده‪ :‬ساخت محصول‪.‬‬
‫در هنگام ساخت محصول دو گزینه وجود دارند‪،‬‬
‫• خودتان آن را بنویسید یا ضبط کنید‪.‬‬
‫• آن را با بودجه بسیار کمی برون سپاری کنید‪.‬‬
‫• قسمتهایی از آن را خودتان بسازید و باقی قسمتها را برون سپاری کنید‪.‬‬
‫اکثــر محصوالتــی کــه در کاراســتارتر آفــر مــیدهیــم ترکیبــی هســتند از ویدیو‪/‬نوشــته شــخصی خــودم و قســمتهای‬
‫دیگــر بــرون ســپاری مــیشــوند یــا توســط بقیــه انجــام مــیشــوند‬
‫در شرکتم‪ ،‬من یک قانون استاندارد دارم که به نظر می رسد به خوبی به من خدمت کردهاست‪.‬‬
‫“ اگــر محصــول نوشــته شــده اســت‪ ،‬آن را بــرون ســپاری کــن‪ .‬اگــر صوتــی اســت‪ ،‬متــن را بــرون‬
‫ســپاری کــن‪ .‬اگــر ویدیوئــی اســت‪ ،‬مــن اوت‪-‬الیــن را خواهــم ســاخت‪ ،‬دوربیــن را روشــن کــرده‪ ،‬و‬
‫آن را خــودم ضبــط میکنــم‪”.‬‬
‫مــن از همــه انتظــار نــدارم کــه همیــن قانــون را دنبــال کننــد‪ ،‬بــه هــر حــال‪ ،‬ایــن بــه خوبــی بــرای مــن کار کــرده‬
‫اســت‪ .‬اخیــرا قــدرت بــرون ســپاری بــا نوابغــی از سراســر دنیــا و اســتفاده از وبســایتهای ســاده فریلنســینگ حــاال در‬
‫نــوک انگشــتان مــا غیــر قابــل بــاور اســت‪( .‬بــا یــک بودجــه کــم و خنــده دار)‪ ،‬تقریبــا احســاس مــیشــود اســتفاده‬
‫نکــردن از بــرون ســپاری ماننــد یــک جنایــت اســت‪.‬‬
‫همانطــور کــه شــما میتوانیــد بگوئیــد‪ ،‬مــن بــه لفاظــی کــردن دربــاره بــرون ســپاری رفتــهام زیــرا مــن واقعــا‬
‫احســاس مــیکنــم کــه هــر کســی بایــد از آن اســتفادهکنــد‪ .‬در طــول کارگاه پــول رایــگان‪ ،‬خصوصــا کارگاه ‪26 ( 2#‬‬
‫اردیبهشــت ســاعت ‪ 8:00‬عصــر)‪ ،‬مــن قصــد دارم مقــدار زمــان خوبــی را صــرف اوت‪-‬الینینــگ چگونگــی انجــام بــرون‬
‫ســپاری کنــم‪ .‬همچنیــن‪ ،‬در ایــن کتــاب بــه همــان نســبت در چنــد لحظــه بیشــتر بــه جزئیــات وارد خواهــم شــد‬
‫اما‪ ،‬اول‪ ---‬اگرچه شما می خواهید خودتان محصول را بسازید؟‬

‫تولید محصول توسط خودتان‬

‫هیــچ مســیر درســتی بــرای ســاخت یــک محصــول وجــود نــدارد‪ .‬بــه عبــارت دیگــر‪ ،‬هــزاران گزینــه وجــود دارنــد‪،‬‬
‫و هــر کســی رهنمــود منحصــر بــه فــرد خــودش را دارد‬
‫در ایــن جــا تعــدادی تکنیــک هســتند کــه بــه خوبــی بــرای مــن و دانشــپذیران جامعــه کاراســتارتر کار کــرده‬
‫انــد‪ .‬مــن همچنیــن اســتراتژیهــای ویژهــرای را بــه اشــتراک خواهــم گذاشــت کــه بــه شــما اجــازه مــیدهنــد کل‬
‫دوره خــود را بــا تقریبــا یــک بودجــه خنــدهدار بســازید‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪167/238‬‬

‫سه نوع اصلی از محصوالت وجود دارند که شما میتوانید خودتان آنها را بسازید‪.‬‬
‫‪ -1‬نوشتاری‬
‫‪ -2‬صوتی‬
‫‪ -3‬ویدیوئی‬
‫من به شما کراش دوره هر یک را خواهم داد‪.‬‬
‫واقعــا بــه منظــور رفتــن بــه داخــل جزئیــات بیشــتر‪ ،‬شــما‬ ‫واقعــا بــه منظــور رفتــن بــه داخــل جزئیات‬
‫نیــاز داریــد آمــوزشهــای کارگاه پــول رایــگان را تماشــا‬ ‫بیشــتر‪ ،‬شــما نیــاز داریــد آمــوزش هــای‬
‫کنیــد یــا حتــی بهتــر‪ ،‬در برنامــه آکادمــی اپیدمــی ثبــت‬ ‫کارگاه پــول رایــگان را تماشــا کنیــد یــا‬
‫نــام کنیــد‪.‬‬ ‫حتــی بهتــر‪ ،‬در برنامــه آکادمــی اپیدمــی‬
‫همچنیــن بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬هیــچ روش درســتی‬ ‫ثبــت نــام کنیــد‪.‬‬
‫بــرای ســاخت یــک محصــول وجــود نــدارد‪ .‬در واقــع هــزاران رویکــرد وجــود دارد و هــر کســی رویکــرد منحصــر‬
‫بــه فــرد خــودش را خواهــد داشــت‪ .‬آنچــه قصــد دارم انجــام بدهــم بــه اشــتراک گذاشــتن تعــدادی تکنیــک اســت‬
‫کــه بــه بهتریــن نحــو بــرای مــن و دانشــپذیران کاراســتارتر برنامــه آکادمــی اپیدمــی مــن کار کــرده اســت‪.‬‬
‫مــن همچنیــن قصــد دارم یــک تــاش ویــژه انجــام دهــم تــا اســتراتژی هــای بــه خصوصــی را کــه بــه شــما اجــازه‬
‫مــی دهــد کل دوره را بــا یــک بودجــه کــم بســازید بــه اشــتراک بگــذارم‪ ،‬یــک بودجــه تقریبــا خنــده دار!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪168/238‬‬

‫ساخت یک محصول نوشتاری‬

‫اگــر مــیخواهیــد محصــول خــود را بنویســید‪ ،‬بــه تجهیــزات زیــادی نیــاز نداریــد‪ .‬هــر کامپیوتــری و یــک برنامــه‬
‫ماننــد ‪ Pages‬یــا مایکروســافت ورد کافــی خواهــد بــود‪ .‬پــس از اینکــه نوشــتن پایــان یافــت‪ ،‬شــما بــه ســادگی از آن‬
‫بــه عنــوان یــک ‪ PDF‬خروجــی بگیریــد و شــما انجامــش دادهایــد!‬
‫یــک مرحلــه کــه واقعــا بــه شــما کمــک مــی کنــد محصــول را بنویســید ایــن اســت کــه اوت‪-‬الیــن را برداریــد و‬
‫بــه یــک ســطح عمیــق تــر در نــکات کلیــدی برویــد‪.‬‬
‫در این روش شما باید داشته باشید‪:‬‬
‫• عنوان ماژول‬
‫• عنوان بخش‬
‫• نکات کلیدی‬
‫• زیر‪ -‬نکات کلیدی‬
‫هــر چــه بــه ســطوح عمیقتــری برویــد و نــکات کلیــدی بیشــتری را اضافــه کنیــد‪ ،‬متوجــه خواهیــد شــد کــه دوره‬
‫عمــا شــروع بــه نوشــتن خــودش مــیکنــد!‬

‫ساخت یک محصول صوتی‬

‫وقتــی کــه مــیخواهــم یــک محصــول صوتــی بســازم‪ ،‬هماننــد یــک محصــول نوشــتاری بــا آن رفتــار مــیکنــم‪،‬‬
‫تنهــا تفــاوت ایــن اســت کــه محصــول را بــه لحــاظ مکالمــهای مــیســنجم تــا بتوانــم بعــدا آن را بــا صــدای بلنــد‬
‫بخوانــم‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬مــن هنــوز هــم همیــن چیــز را توصیــه مــیکنــم‪ :‬ســاخت یــک اوت‪-‬الیــن دارای ســطح‬
‫عمیقتــر بــا نــکات کلیــدی بیشــتر‪.‬‬
‫تنهــا تجهیــزات دیگــری کــه شــما حــاال نیــاز داریــد یــک میکروفــون خــوب اســت‪ .‬اگــر ایــن اولیــن محصــول‬
‫شماســت‪ ،‬مــی توانیــد فقــط از یــک میکروفــون اســتفاده کنیــد‪ .‬بســیاری از آنهــا در فروشــگاه لــوازم الکترونیــک‬
‫محــل شــما‪ ،‬بــا کمتــر از ‪ 20‬هــزار تومــان پیــدا مــی شــوند‪ .‬حتــی اگــر مــی خواهیــد حرفــه ای بشــوید‪ ،‬مــن‬
‫پیشــنهاد مــی کنــم کمــی ســرمایه گــذاری کنیــد و میکروفــون ‪ sony‬کــه قیمتــی بیشــتر از ‪ 100‬هــزار تومــان‬
‫دارد را خریــداری کنیــد (کــه قطعــا بــه ســرمایه گــذاری اش مــیارزد)‪.‬‬
‫قســمت مــورد عالقــه مــن در مــورد ایــن میکروفــنهــا‬ ‫قســمت مــورد عالقــه مــن در مــورد ایــن‬
‫ایــن اســت کــه تکنولــوژی خوبــی دارنــد و شــما دیگــر‬ ‫میکروفــن هــا ایــن اســت کــه تکنولــوژی‬
‫نیــازی بــه یــک اســتودیو صوتــی حرفــهای نداریــد‪.‬‬ ‫خوبــی دارنــد و شــما دیگــر نیــازی بــه‬
‫یــک اســتودیو صوتــی حرفــهای نداریــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪169/238‬‬

‫بــرای بهینــه کــردن صــوت و اجتنــاب از اکــو‪ ،‬مــن شــخصا بــه ســادگی در کمــد لبــاس همســرم ضبــط مــیکنــم‪.‬‬
‫بلــه شــما درســت شــنیدید‪ ---‬کمــد او! او یــک کمــد جــادار دارد و آن پــر از لبــاس اســت‪ .‬لبــاسهــا باعــث از بیــن‬
‫رفتــن حالــت اکــو مــیشــوند‪.‬‬
‫مــن لــب تاپــم را داخــل آن مــی گــذارم‪ ،‬آن را بــر روی صندلــی قــرار مــی دهــم و میکروفــون را نگــه مــیدارم‪،‬‬
‫هنگامــی کــه محصــول نوشــته شــدهام را مــیخوانــم‪ .‬همیــن‪ ،‬خــوب و ســاده‪ .‬اکثــر کامپیوترهــا حــاال نــرم افــزاری‬
‫را دارنــد کــه صــدای شــما را ضبــط خواهــدکــرد‪ .‬مــن از مــک کــه ‪ Garageband‬دارد‪ ،‬اســتفاده مــیکنــم کــه یــک‬
‫اپلیکیشــن ایــدهآل بــرای ضبــط یــک محصــول اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪170/238‬‬

‫ساخت یک محصول ویدیوئی‬

‫سه نوع محصول ویدیوئی وجود دارد که میتوانید بسازید‪.‬‬
‫‪ .1‬رو به دوربین‬
‫‪ .2‬ضبط از روی صفحه نمایشگر‬
‫‪ .3‬وبینارها و بازپخش ها‬
‫ویدیوهــای رو بــه دوربیــن زمانــی هســتند کــه شــما دوربیــن فیلمبــرداری را تنظیــم میکنیــد‪ ،‬و از خودتان در‬
‫حــال صحبــت کــردن بــا دوربیــن فیلــم مــیگیریــد‪ .‬پــس از کار بــا هــزاران دانشــپذیر مــن آموختــم کــه بســیاری از‬
‫دانشــپذیرانم در مقابــل یــک دوربیــن فیلمبــرداری راحــت هســتند‪ .‬اگــر در مقابــل دوربیــن راحــت نیســتید‪ ،‬نیــازی‬
‫نیســت کــه خودتــان را ناراحــت کنیــد‪ .‬گزینــههــای ســادهتــری نیــز وجــود دارد‪.‬‬
‫همچنیــن هنگامــی کــه شــما رو بــه دوربیــن هســتید‪ ،‬بایــد توجــه ویــژهای بــه کیفیــت ویدئــو و صــدا کنیــد‪ .‬شــما‬
‫نیــاز بــه روشــنایی خــوب و تنظیمــات مناســب و یــک دوربیــن ایــدهآل داریــد‪ .‬اگــر کیفیــت فیلمبــرداری ضعیــف‬
‫باشــد‪ ،‬محصــول بــر ضــد شــما کار خواهدکــرد‬
‫شــخصا‪ ،‬هــر بــار کــه تــا بــه حــال از ایــن حالــت ضبــط ویدیــو بــرای یــک محصــول اســتفاده کــردهام‪ ،‬از یــک‬
‫تیــم فیلمبــرداری حرفــهای اســتفاده نمــودم‪ .‬مــن فهمیــدم کــه ایــن ســادهتــر اســت‪ ،‬بــا ایــن حــال‪ ،‬چنیــن تیمــی‬
‫قطعــا نیازمنــد بودجــه خوبــی اســت‪.‬‬
‫ضبــط از روی صفحــه نمایــش ویدیوئــی اســت کــه نــرم افــزار موجــود بــر روی رایانــه شــما بــه ســادگی‬
‫صفحــه نمایــش و صــدای شــما را ضبــط مــی کنــد‪ .‬صــورت شــما هرگــز در دوربیــن مشــاهده نمــی شــود‪ .‬شــما‬
‫مــی توانیــد اســاید هــای پاورپوینــت خــود را از قبــل آمــاده کنیــد و بــه ســادگی صــدای خــود را بــر روی آن‬
‫بگذاریــد‪ .‬مــن دریافتــه ام کــه دانشــپذیران ایــن ویدیــو هــا را دوســت دارنــد و هیــچ گونــه ویرایــش مجــازی یــا‬
‫نگرانــی دربــاره کیفیــت وجــود نــدارد‪.‬‬
‫همــان میکروفونــی کــه شــما بــرای محصــول صوتــی اســتفاده مــیکردیــد مــی توانــد در اینجــا هــم اســتفاده‬
‫شــود‪ .‬بــرای ضبــط صفحــه نمایــش‪ ،‬مــن طرفــدار پــر و پــا قــرص دو برنامــه نــرم افــزاری هســتم (بســته بــه اینکــه‬
‫شــما از ‪ PC‬یــا ‪ MAC‬اســتفاده مــی کنیــد)‪:‬‬
‫• ‪PC = Camtasia‬‬
‫• ‪MAC = ScreenFlow‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪171/238‬‬

‫مــن از ‪ S c r e e n F l o w‬بــه قــدری راضــی هســتم کــه‬ ‫مــن از ‪ ScreenFlow‬بــه قــدری راضــی هســتم‬
‫حتــی نمــیتوانــم آن را توصیــف کنــم‪ .‬ایــن نــرم افــزار‬ ‫کــه حتــی نمــی توانــم آن را توصیــف کنــم‪.‬‬
‫این نــرم افــزار ممکــن اســت یکــی از بهترین‬
‫ممکــن اســت یکــی از بهتریــن ســرمایهگذاریرهایــی‬
‫ســرمایه گــذاری هایــی باشــد کــه مــن تــا به‬
‫باشــد کــه مــن تــا بــه حــال انجــام دادهام‪.‬‬
‫حــال انجــام داده ام‪.‬‬
‫وبینارها و بازپخش ها بسیار شبیه به ویدیو های ضبط‪ -‬صفحه نمایش هستند‪.‬‬
‫تفــاوت اصلــی ایــن اســت کــه آنهــا بــه صــورت الیــو ضبــط شــدهانــد‪ .‬ایــن بــه صــورت تئــوری بــه شــما اجــازه‬
‫مــیدهــد کــه فــروش محصولــی را بــدون حتــی ســاخته شــدن محصــول اســتارت بزنیــد‪ .‬شــما مــیتوانیــد یــک‬
‫محصــول بــه مشــتریان بفروشــید کــه در تعــداد معینــی هفتــه ارســال مــیکنیــد‪.‬‬
‫در ایــن روش شــما مــی توانیــد فــروش را اســتارت بزنیــد و همینطــور کــه بــه پیــش مــی رویــد ســاخت‬
‫محصولتــان را هــم اســتارت بزنیــد‪ .‬مجــددا‪ ،‬محصوالتــی ماننــد ایــن بــر اســاس پــاور پوینــت خواهنــد بــود‪ .‬شــما از‬
‫همــان میکروفونــی کــه قبــا در مــورد آن بحــث کردیــم اســتفاده مــی کنیــد و تمــام آن را بــر روی رایانــه خــود‬
‫اجــرا خواهیــد کــرد‪ .‬اگــر شــما از یــک پلــت فــرم ماننــد ‪ GoToWebinar‬بــرای ران کــردن وبینــار خــود اســتفاده‬
‫مــی کنیــد‪ ،‬نــرم افــزار حتــی بــه صــورت خــودکار کل ارائــه وبینــاری را بــرای شــما ضبــط مــی کنــد‪.‬‬
‫همانطــور کــه مــیبینیــد‪ ،‬هنگامــی کــه اوت‪-‬الیــن اصلــی شــما انجــام شــده اســت ســاخت محصــول خودتــان‬
‫واقعــا بســیار ســاده اســت‪ .‬اوت‪-‬الیــن از همــه عوامــل مهمتــر اســت و مــن در حــال حاضــر بهتریــن منبــع جهــان را‬
‫در اختیــار دارم کــه بــه شــما کمــک مــیکنــد بــه ســرعت بهتریــن اوت‪-‬الیــن ممکــن را بســازید‪Amazon.com :‬‬
‫حــاال‪ ،‬اگــر شــما نمــیخواهیــد محصــول را خودتــان بســازید‪ ،‬چــه بایــد بکنیــد؟ اگــر خواســتید آن را بــرون‬
‫ســپاری کنیــد چــه ( ایــن همــان طــوری اســت کــه مــن امپراطــوری اولیــه خــودم را ســاختم)؟ مــن یــک معتقــد‬
‫واقعــی بــه قــدرت بــرون ســپاری هســتم‪ ،‬خصوصــا هنگامــی کــه شــما فقــط در شــروع داســتان هســتید‪ .‬بــرون‬
‫ســپاری مــیتوانــد ریســک شــما را بــه طــرز چشــمگیری کاهــش داده و زمانــی کــه در بــازار صــرف مــیکنیــد را کــم‬
‫کنــد‪ .‬مــیتوانیــد محصوالتــی بــا کیفیــت باالتــر بســازید!‬

‫استفاده از برون سپاری برای ساخت محصول شما‬

‫در کســب و کارم‪ ،‬در ‪ 13‬ســال گذشــته‪ ،‬بــرای مــن غیــر ممکــن بــوده کــه حتــی تعــداد دفعاتــی کــه از برون ســپاری‬
‫اســتفاده کــردهام را محاســبه کنــم‪ .‬حتــی امــروز‪ ،‬مــن از بــرون ســپاری بــر یــک اســاس روزانــه اســتفاده مــیکنــم‪.‬‬
‫حــاال بــا وبســایتهــای ســاده فریلنســینگ دسترســی بــه همــه اســتعدادهــای سراســر دنیــا داریــم ( خصوصــا بــا ایــن‬
‫تخفیــفهــای مناســبتی)‪ ،‬اســتفاده نکــردن از کمــک بیرونــی تقریبــا دیوانــه بــازی اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪172/238‬‬

‫من استفاده از برون سپاری را به چند دلیل دوست دارم‪:‬‬

‫• من بیشتر و سریعتر انجام میدهم‪.‬‬
‫• من می‪V‬توانم پروژههای بیشتری را به صورت همزمان رشد دهم‪.‬‬
‫• من میتوانم بر بازاریابی و ساخت لیست تمرکز کنم‪.‬‬
‫• محتوا به خوبی مورد تحقیق قرار گرفته و بهتر نوشته میشود‪.‬‬
‫• من میتوانم بر روی بیش از یک محصول به طور همزمان کار کنم‪ ( .‬این به من کمک میکند‬
‫خیلی سریعتر قیف فروشم را بسازم‪ ،‬چیزی که ما در قسمت بعدی این کتاب در مورد آن بحث‬
‫خواهیمکرد‪).‬‬
‫• این برای من مقدار زیادی پول پس انداز میکند‪.‬‬
‫• یافتن استعدادهای طوالنی‪ -‬مدت برای سالها کارکردن‬
‫• بسیاری‪ ،‬بسیاری دالیل دیگر‪.‬‬
‫اولیــن عضــو تیــم مــن کــه تــا بــه حــال بــه‬ ‫اولیــن عضــو تیــم مــن کــه تــا بــه حــال بــه‬
‫شــرکت آوردهشــده اولیــن بــار بــه عنــوان یــک‬ ‫شــرکت آورده شــده اولیــن بــار بــه عنــوان یــک‬
‫رابطــه بــرون ســپاری پیــدا شــد‪ .‬اولیــن بــاری‬ ‫رابطــه بــرون ســپاری پیــدا شــد‪ .‬اولیــن بــاری کــه‬
‫کــه تــا بــه حــال یــک پــروژه تکنیکــی داشــتهام‪،‬‬ ‫تــا بــه حــال یــک پــروژه تکنیکــی داشــتهام‪ ،‬از‬
‫از بــرون ســپاری اســتفاده کــردهام‪.‬‬ ‫بــرون ســپاری اســتفاده کــردهام‪.‬‬
‫اولیــن بــاری کــه تــا بــه حــال بــه یــک وبســایت بــاال آمــده نیــاز داشــتم‪ ،‬از بــرون ســپاری اســتفاده کــردم‪ .‬مــن از‬
‫بــرون ســپاری فقــط بــرای ســاخت محتــوا اســتفاده نکــردم‪ ،‬مــن از آن بــرای ران کــردن قســمتهای متعــدد کســب‬
‫و کارم اســتفاده میکنــم‪.‬‬
‫با این حال‪ ،‬من دریافته ام که آن مفید ترین چیز در حوزه ساخت محتوا است‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪173/238‬‬

‫چند مرحله در انجام صحیح برون سپاری وجود دارد‪:‬‬

‫بهتریــن وضعیــت زمانــی اســت کــه شــما چنــد‬
‫مــاه را صــرف مــیکنیــد تــا روابــط خــوب‬
‫خودتــان را بســازید‪ ،‬کــه بارهــا و بارهــا در کســب‬
‫و کارتــان اســتفاده مــیکنیــد‪.‬‬
‫• یک وب سایت فریلنسری را انتخاب کنید‪.‬‬
‫• پروژه خود را پست کنید‪.‬‬
‫• یک فریلنسر انتخاب کنید‪.‬‬
‫• خروجی کار را مدیریت کنید‪.‬‬
‫• رابطه ای قوی برای تکرار کار بسازید‪.‬‬
‫بهتریــن وضعیــت زمانــی اســت کــه شــما چنــد‬
‫مــاه را صــرف مــی کنیــد تــا روابــط خــوب‬
‫خودتــان را بســازید‪ ،‬کــه بارهــا و بارهــا در کســب‬
‫و کارتــان اســتفاده مــی کنیــد‪.‬‬

‫ناگهــان شــما هرگــز نبایــد شــغلها را پســت کنیــد و اپلیکیشــنها را بازبینــی کنیــد‪ ،‬شــما مــیتوانیــد بــه ســادگی‬
‫یــک ایمیــل آتــش کنیــد یــا یــک پیــام ‪ Skype‬و چنــد روز بعــد‪ ،‬کار انجــام شــده اســت!‬

‫‪ – 1#‬انتخاب یک وب سایت فریلنسینگ‬

‫چنــد وبســایت عالــی وجــود دارد کــه مــیتوانیــد از آنهــا اســتفاده کنیــد‪ .‬مــن بســته بــه نــوع کارم از مــوارد‬
‫مختلفــی اســتفاده مــیکنــم‪.‬‬
‫در اینجا چند آیتم کلیدی وجود دارد که رایج هستند‪:‬‬
‫• ‪Ponisha.ir‬‬
‫• ‪Parsfreelancer.ir‬‬
‫• ‪Parscoders.com‬‬
‫• ‪Workfa.com‬‬
‫اگــر شــما بــه دنبــال توســعه دهنــدگان خارجــی هســتید‪ Freelancer.com ،‬یــک منبــع عالــی اســت‪ .‬آنهــا همــه‬
‫خدمــات را پیشــنهاد مــیدهنــد‪ ،‬امــا مــن فهمیــده ام کــه آنهــا بیشــتر بــرای پــروژههــای فنــی ســاده و کوچــک‬
‫مفیــد هســتند‪.‬‬
‫‪ Ponisha.ir‬یــک معــدن طــا بــرای مــن اســت تــا بتوانــم اســتعدادی را پیــدا کنــم کــه مبتنــی بــر مهــارتهــای‬
‫زبــان انگلیســی و دســتور زبــان عالــی باشــد و در تولیــد محصوالتــم از آن کمــک بگیــرم‪ .‬قیمــت فریلنســرهای پونیشــا‬
‫بیشــتر از ســایر ســایتهــا اســت‪ ،‬زیــرا آنهــا مجموعــه ای از بهتریــن اســتعدادها را در اختیــار دارنــد‪.‬‬
‫‪ Parsfreelancer.ir‬یــک منبــع عالــی بــرای کمــک همه‪-‬جانبــه اســت‪ .‬بســیاری از امکانــات از جملــه اســتعدادهــای‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪174/238‬‬

‫الزم بــرای تقریبــا هــر نــوع کاری را در اختیــار دارد‪ .‬مــن شــخصا از ایــن ســایت هــا خیلــی زیــاد اســتفاده نکــردهام‪،‬‬
‫تنهــا بــه ایــن دلیــل کــه منابــع زیــادی را در ‪ Ponisha.ir‬پیــدا کــردم کــه برایــم مفیــد بــود و لــذا تنهــا از همیــن‬
‫ســایت اســتفاده نمــودم‪.‬‬
‫‪ Workfa.com‬یــک منبــع عالــی بــرای پــروژههــای طراحــی اســت؛ بــا ایــن حــال‪ ،‬گرانتــر از بقیــه وب ســایتهای‬
‫فریلنســینگ اســت‪ .‬بزرگتریــن مزیــت اســتفاده از آن ایــن اســت کــه بــه جــای اینکــه یــک طــراح را بــه صــورت‬
‫کورکورانــه اســتخدام کنیــد و امیــدوار باشــید کــه او کارش را خــوب انجــام مــی دهــد‪ ،‬مــی توانیــد در واقــع یــک‬
‫گــروه از آنهــا را بــرای انجــام ایــن کار انتخــاب کــرده و ســپس پــول پــروژه را بــه یکــی از آنهــا پــاداش دهیــد‪.‬‬
‫بــه ایــن ترتیــب شــما دقیقــا مــی دانیــد کــه چــه چیــزی را میخواهیــد بخریــد قبــل از اینکــه بــرای آن پرداختــی‬
‫داشــته باشــید‪.‬‬
‫اگــر شــما فقــط جــزء شــروع کننــدههــا هســتید‪ Workfa.com ،‬ممکــن اســت بــرای شــما بیــش از حــد پیشــرفته‬
‫(و خیلــی پــر هزینــه) باشــد‪.‬‬

‫“آیــا تــا بــه حــال عبــارت “همــه کارهــا رو انجــام میــده امــا در هیچکــدوم اســتاد نیســت” را شــنیده‬
‫ایــد؟ بــه عنــوان یــک شــرکت مــا چندیــن نینجــا در تیــم خــود داریــم کــه همــه کاره هســتند‪ ،‬امــا جاهــای‬
‫خاصــی از کســب و کار مــا وجــود دارد کــه بــه آن مســترهای واقعــی واقعــا نیازمندیــم‪ .‬مــا بــه بــرون ســپاری‬
‫برمــیگردیــم کــه مســترهــا را در زمینــههــای بــه خصوصــی جســتجو کنیــم تــا تســکهــا و پــروژههــا بــه‬
‫ســرعت و بــه انــدازه کافــی انجــام شــوند‪ .‬بــرون ســپاری بــه شــرکت مــا اجــازه مــیدهــد تــا ســریعتر کار کنیم‬
‫و پــول پــسانــداز کنیــم‪”.‬‬
‫ترانه پاکرو‬
‫مدیر ارشد – اجرایی‬
‫کاراستارتر مدیا‪ ،‬اوارد‪.‬‬

‫‪ – 2#‬پست کردن پروژه شما‬

‫مــن در پســت شــغل بــرای هــر یــک از ایــن ســایت هــا یــک قانــون اصلــی دارم‪ .‬مــن بیشــترین زمانــی را کــه‬
‫مــی توانــم بــه تکمیــل کارم تخصیــص مــی دهــم‪ .‬و آن را پســت مــی کنــم‪ .‬ســپس صبــر خواهــم کــرد تــا اگــر‬
‫فریلنســر پســت مراخوانــده ســریعا بــه مــن پیــام دهــد‪( .‬بســیاری از فریلنســرها بعــد از ایــن کــه کار شــما را انجــام دادنــد‬
‫یــک پیــام خصوصــی بــرای شــما ارســال مــیکننــد)‪.‬‬
‫مــن متنفــرم زمانیکــه پیــام خصوصــی کات – پیســت آنهــا کــه مشــخصا بــرای همــه ارســال شــدهاســت را‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪175/238‬‬

‫دریافــت مــیکنــم‪ ،‬بــدون توجــه بــه اینکــه چــه کاری بــر روی آن انجــام داده انــد‪ .‬در ایــن روش هنگامــی کــه مــن‬
‫جزئیــات را در پســت پــروژه مــیگــذارم‪ ،‬مــن مــی توانــم بگویــم کــه آنهــا واقعــا یــک پیــام خصوصــی بــر اســاس‬
‫توضیحــات کاری کــه برایشــان ارســال کــردهام بــرای مــن مــی فرســتند‪ .‬هیچــی باقــی نمانــد‪ .‬یــک روز بیشــتر زمــان‬
‫مــیبــرد اگــر بــدون جزئیــات کار را پســت کنیــد‪ ،‬بنابــر ایــن تــا جائــی کــه مــیتوانیــد آن را کامــل پســتکنیــد‪.‬‬

‫‪ – 3#‬انتخاب یک فریلنسر‬
‫در ســالهــای تجربــه کاری بــا فریلنســرهــا‪ ،‬هنــگام گزینــش افــراد تعــدادی قوانیــن اســتاندارد ســاختهام کــه‬
‫دنبــال مــیکنــم‪.‬‬
‫• هرگز ارزانترین و گرانترین قیمتها را انتخاب نکنید‪ .‬چیزی بین این دو را انتخاب کنید‪.‬‬
‫• فـــرد بایـد حـداقل امتیاز ‪ 9،5‬و حداقل ‪ 10‬پـروژه تکمیل شـده را در وب ســایت داشتـهبـاشد (من بـا افـراد‬
‫جدید پلتفرم کار نمیکنم)‪.‬‬
‫• همیشه یک پیــام خصوصی بفرستید و ببینید که فریلنسر چقدر سریع به شما پــاسخ خواهدداد (من تــرجیح‬
‫میدهم کسانی را انتخاب کنم که می توانند در ‪ 12‬ساعت یا کمتر پاسخ دهند)‪.‬‬
‫• حـــداقل چند پیـــام خصوصی بــرای او بفرستید تا قبل از اعطای کار به او احساس بهتری قبــل از انتخــاب‬
‫داشته باشید‪.‬‬
‫• نظــرات شخصی او را بخوانید‪ .‬به جای اینکه تنها به دنبال رتبهبندی فرد باشید‪ ،‬آنچه را که کارفرمایان گـذشته‬
‫راجع به فـرد نوشتهاند مطالعه کنید‪ .‬من دوســت دارم فــریلنسرها را از طریق بـررسی مطالـبی که کارفـرمایان‬
‫گذشته در مورد آنها نوشتهاند انتخابکنم‪.‬‬
‫ایــن واقعــا کار خیلــی پیچیــده ای نیســت‪ .‬اگــر ایــن قوانیــن ســاده را دنبــال کنیــد‪ ،‬بــه احتمــال زیــاد فــرد عالــی‬
‫را پیــدا خواهیــد کــرد!‬

‫‪ – 4#‬مدیریت خروجی کار‬

‫مــن اعتقــادی بــه میکــرو‪ -‬مدیریــت نــدارم؛ بــا ایــن حــال‪ ،‬مــن همچنیــن مســائل مربــوط بــه اعتمــاد را در نظــر‬
‫مــیگیــرم‪ .‬وقتــی مــن کار خــود را بــه یــک فریلنســر جدیــد مــیســپارم‪ ،‬تــا زمانیکــه پــروژه تکمیــل شــود بایــد بــه‬
‫صــورت روزانــه در دســترس باشــد تــا مــن از انجــام شــدن کار مطمئــن شــوم‪ .‬مــن مشــابه ایــن کار را مجــددا بــرای‬
‫دو یــا ســه پــروژه بعــدی هــم انجــام مــی دهــم‪ .‬اگــر فریلنســر بتوانــد حداقــل ســه پــروژه بــرای مــن در بــازه زمانــی‬
‫مشــخصی انجــام دهــد و اینــکار بــدون هیــچ مشــکلی انجــام شــود‪ ،‬کــه زمانــی اســت کــه مــن ســرانجام کاهــش‬
‫میکــرو‪ -‬مدیریــت را اســتارت میزنــم‪.‬‬
‫مــن از سیســتم پیامرســانی خصوصــی وبســایتهای فریلنســینگ اســتفاده مــیکنــم‪ ،‬امــا همچنیــن اکثــرا بــرای‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪176/238‬‬

‫ارتبــاط بــا فریلنســر هــا از ‪ Skype‬اســتفاده مــیکنــم‪ .‬در مــوارد نــادر‪ ،‬اگــر آن یــک پــروژه بــزرگ باشــد‪ ،‬مــن‬
‫تماســهای تلفنــی معمــول را برقــرار مــیکنــم‪.‬‬
‫وقتــی کــه فریلنســر کار خــود را اســتارت زد‪ ،‬مــن از او مــیخواهــم کــه پیــش نویســی از کار را بــرای بررســی‬
‫بــه مــن ارائــه دهــد‪ .‬هنگامــی کــه یــک نفــر جدیــد بــا شــما شــروع بــه کار کــردن مــی کنــد‪ ،‬عادالنــه اســت کــه‬
‫بــا ســبک شــما آشــنا نباشــد‪ .‬قطعــا چنــد روز (یــا حتــی هفتــه هــا) بــرای کســی طــول مــی کشــد تــا ترجیحــات‬
‫شــما را بشناســد‪.‬‬
‫لــذا بســیار مهــم اســت کــه شــما در ابتــدای کار خــود بــا یــک فریلنســر راهنمایــیهــای فــرد بــه فــرد را بــه او‬
‫ارائــهدهیــد‪ ،‬یــا در غیــر ایــن صــورت کار شــما هرگــز بــا کیفیــت نخواهــدبــود‪.‬‬
‫مــن همچنیــن بــه طــور مــداوم بــا فریلنســر در‬ ‫مــن همچنیــن بــه طــور مــداوم بــا‬
‫تمــاس مــی مانــم بنابرایــن هیــچ شانســی بــرای‬ ‫فریلنســر در تمــاس مــی مانــم بنابرایــن‬
‫لغــزش و فرامــوشکــردن کارم وجــود نخواهــد داشــت‪.‬‬ ‫هیــچ شانســی بــرای لغــزش و فرامــوش‬
‫فریلنســرها معمــوال عــادت دارنــد کارهایــی بیشــتر از آنچه‬ ‫کــردن کارم وجــود نخواهــد داشــت‪.‬‬
‫مــیتواننــد انجــام دهنــد را برعهــده بگیرنــد‪ .‬وقتــی ایــن اتفــاق مــیافتــد‪ ،‬آنهــا بــر اســاس اینکــه کــدام مشــتری‬
‫عصبانــیتــر اســت کارهــا را عقــب و جلــو مــیاندازنــد‪ .‬اگــر شــما دائمــا در تمــاس باشــید‪ ،‬آنهــا فرصتــی بــرای عقــب‬
‫انداختــن کار شــما نخواهنــدداشــت‪.‬‬
‫اگــر چــه ایــن ممکــن اســت خســتهکننــده باشــد‪ ،‬امــا بــد نیســت‪ .‬لــذا شــما مجبــور هســتید کــه حداقــل روزی‬
‫یــک بــار فریلنســر را چــک کنیــد‪ .‬بــه زودی پــس از آن کــه فریلنســر چنــد بــار بــا شــما کارکــرد‪ ،‬مــیتوانیــد تعــداد‬
‫چک‪-‬کــردنهــا را کمتــر کنیــد!‬

‫‪ – 5#‬ساختن رابطهای مستحکم برای تکرار کار‬

‫خیلــی حــس بهتــری دارد اگــر دائــم بــه جســتجو در وبســايتهاي فریلنســری نیــاز نداشــته باشــید و مســتقیما‬
‫کارهــا را بــه یــک نفــر ارجــاع دهیــد‪ .‬بــه خصــوص هنگامــی کــه ایــن شــخص شــما و ســبک شــما را مــیشناســد‪،‬‬
‫آن خیلــی خــوب خواهــدبــود‪ .‬مــن بایــد بگویــم کــه حــدود ‪ %70‬فریلنســر هایــی کــه بــا مــن کار کــردهانــد مدتــی‬
‫را در زندگــی مــن در اطــراف مــن بــودهانــد‪.‬‬
‫یکــی از مزایــای داشــتن تعییــن صالحیــت در شــروع ایــن اســت کــه از همــان اســتارت شــما فریلنســرهای‬
‫بهتــری را خواهیــدشــناخت‪ .‬ایــن بــه شــما اجــازه مــی دهــد کــه یــک کاندیــد در شــرکت خــود بــرای کارهــای‬
‫آینــده داشــتهباشــید‪.‬‬
‫هنگامــی کــه یــک پــروژه بــه پایــان رســید‪ ،‬شــما بایــد بالفاصلــه ســعی کنیــد اگــر مــیتوانیــد آن فریلنســر را‬
‫درگیــر نگــهداریــد‪ .‬اگــر شــما بتوانیــد حداقــل یــک مــاه یــا بیشــتر بــا او کار کنیــد‪ ،‬شــما ســاخت یــک رابطــه ویــژه‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪177/238‬‬

‫را خواهیــددیــد‪ .‬ناگهــان‪ ،‬شــما اولویــت‪ ،‬رتبــه بهتــر‪ ،‬و کارهــای انجــام شــده ســریعتر خواهیــدداشــت‪ ،‬لــذا همیشــه‬
‫بــا فریلنســرهای خــود روابــط بلنــد مــدت ایجــادکنیــد‪ .‬ایــن ذهنیــت بــه مــن کمــک زیــادی کــردهاســت‪.‬‬
‫اگــر حتــی کمــک بیشــتری مــی خواهیــد‪ ،‬در کارگاه پــول رایــگان (‪ )www.KargahPoolRayegan.com‬مــن‬
‫موضــوع بــرون ســپاری را پوشــش خواهــم داد‪ .‬مطمئــن شــوید کــه ســریعا جــای رایگانتــان را رزرو کــرده ایــد‪.‬‬
‫همچنیــن‪ ،‬بــرای آن دســته از شــما هائــی کــه واقعــا آمــاده جلــو رفتــن هســتند‪ ،‬مــا حتــی جزئیــات بیشــتری‬
‫را دربــاره بــرون ســپاری در آکادمــی اپیدمــی پوشــش مــی دهیــم‪ .‬مــن واقعــا یکــی از پیشــروان بیــن المللــی‬
‫متخصصیــن بــرون ســپاری را چیــده ام کــه کل یــک کارگاه رایــگان را بــرای دانشــپذیران کاراســتارتر در برنامــه‬
‫آکادمــی اپیدمــی مــا ران کننــد‪.‬‬
‫این میتواند استراحتی باشد که به دنبالش می گردید!‬

‫آخرین کلمه درباره ساخت محصول‬

‫مــن احســاس میرکنــم ایــن مهــم اســت کــه یــک دقیقــه بــرای گفتــن ایــن قســمت بعــدی وقــت مــی گــذارم‬
‫زیــرا مــن یــک ترنــد تکــرار شــونده در بعضــی دانشــپذیران دیــده ام (پــس از آمــوزش دادن هــزاران)‪ .‬مــن‬
‫بســیاری از دانشــپذیران را دیــده ام کــه در دام ایــده آل گرایــی گیــر کــرده انــد‪ .‬ایــن بــه ایــن معنــی اســت کــه‬
‫دانشــپذیران هرگــز محصولشــان را نســاخته انــد بــه دلیــل آن کــه آنهــا همیشــه ســعی مــی کننــد همــه چیــز‬
‫را ایــده آل انجــام دهنــد‪.‬‬
‫دانشــپذیر زمــان خیلــی زیــادی را صــرف تــاش بــرای ســاخت یــک محصــول بهتــر و بهتــر مــیکنــد کــه هرگــز‬
‫النــچ نشــده اســت! شــما فقــط بایــد یــک ســوال از خــود بپرســید‪ “ :‬آیــا ارزشــی در ایــن محصــول نهفتــه اســت؟”‬
‫اگــر پاســخ شــما بلــه اســت‪ ،‬پــس شــما آمــاده هســتید کــه بــه مرحلــه بعــدی برویــم‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬یکــی‬
‫از چیزهــای شــگفت انگیــز در مــورد کســب و کار آنالیــن ایــن اســت کــه شــما مــیتوانیــد بــه راحتــی در هــر زمــان‬
‫کــه مــیخواهیــد تغییــرات مــورد نظــر خــود را اعمــال کنیــد‪.‬‬
‫بر روی ارزش تمرکز کنید و بر روی اجرا تمرکز کنید‪ .‬همین‪.‬‬
‫بــه خودتــان اجــازه ندهیــد در دام ایــدهآل‬ ‫بــه خودتــان اجــازه ندهیــد در دام ایــده آل‬
‫گرایــی گــم شــوید‪ ،‬و پاهایتــان را در مســیر‬ ‫گرایــی گــم شــوید‪ ،‬و پاهایتــان را در مســیر‬
‫ســاختن تغییراتــی بگذاریــد بعــد از مقــدار زمــان‬ ‫ســاختن تغییراتــی بگذاریــد بعــد از مقــدار زمــان‬
‫مشــخصی کــه بــرای آن صــرف کــردهایــد‪.‬‬ ‫مشــخصی کــه بــرای آن صــرف کــرده ایــد‪.‬‬

‫حتــی اگــر آن ایــدهآل نباشــد‪ ،‬باالخــره چیــزی اســت‪ .‬هــدف شــما بایــد دریافــت محصــول در ســریعترین زمــان‬
‫ممکــن باشــد چــرا کــه تنهــا در ایــن صــورت مــیتوانیــد اســتارت بــه آزمایــش پیــام فــروش خــود و تمــام عوامــل‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪178/238‬‬

‫دیگــر درگیــر کنیــد‪.‬‬

‫به یاد داشته باشید‪ ،‬محصول عالقهای اصلی شما فقط برای شروع کنندههاست‪.‬‬
‫اگر واقعا میخواهید به ‪ 10‬میلیارد تومان برسید‪ ،‬باید بیش از یک محصول داشته باشید‪.‬‬
‫شــما بایــد یــک قیــف فــروش محصــوالت بســازید‪ ،‬شــما نیــاز داریــد بــه قســمت بعــدی گــردش پــول برویــد کــه‬
‫در آن جــا دربــاره چگونگــی مضاربــه پــول شــما مــیگوئیــم‪.‬‬
‫ایــن بــدان معنــی اســت کــه دیگــر محصــوالت در قیــف فــروش وجــود دارنــد کــه بــه زمــان شــما بــه همــان‬
‫نســبت نیــاز خواهنــد داشــت‪ .‬فقــط تمــام وقتتــان را در ایــن یــک محصــول ســرمایه گــذاری نکنیــد و بــا از‬
‫دســت دادن بیشــتر در ادامــه ایــن بــه پایــان برســانید‪.‬‬
‫هنگامــی کــه شــما محصــول عالقــهایتــان انجــام شــده اســت‪ ،‬کلیــد واقعــی ســاخت ‪ 10‬میلیــارد تومــان در قــادر‬
‫بــودن بــه افزایــش ارزش هــر مشــتری نهفتــه اســت‪ .‬در بیــش از یــک دهــه آزمایــش و اجــرا‪ ،‬مــن یــک فرمــول‬
‫خیلــی ســاده پیــداکــردم کــه مینیمــم ‪ %500‬افزایــش در پــولهایــم داشــته اســت را اســتفاده میکنــم ( بــدون‬
‫حتــی نیــاز بــه هیــچ ترافیــک اضافــهای)‪.‬‬
‫جــادو در ســاختن قیــف فــروش ‪ 10‬میلیــارد تومانــی شــما اســت‪ .‬اگــر آمــاده ادامــه دادن هســتید‪ ،‬ایــن همــان‬
‫چیــزی اســت کــه مــا قصــد داریــم در بخــش بعــدی بــه درون آن شــیرجه بزنیــم!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪179/238‬‬

‫بخش ‪ - 4‬قیف فروش ‪ 10‬میلیاردی شما‬

‫فصل ‪ :20‬چگونه قیف فروش ‪ 10‬میلیاردی خودتان را بسازید‬

‫“بصیرت هنر دیدن چیزی است که برای دیگران نامرئی است” _ جاناتان سوئیفت‬

‫آنچــه شــما در ایــن فصــل یــاد مــیگیریــد ســریعا ‪ %500‬بــه کســب و کار مــن اضافــه کــردهاســت‪ .‬حتــی یــک‬
‫بازدیــد کننــده اضافــی بــه وبســایتم نیــاوردم‪ .‬مــن حتــی یــک ریــال اضافــه در کســب و کار صــرف نکــردم‪ .‬همــه آن‬
‫اجــرای یــک فرمــول خیلــی ســاده بــود و مــن قــادر بــودم ســریعا ارزش مشــتریم را تــا ‪ %500‬افزایــش دهــم!‬

‫ارزش مشتری‪ :‬مقدار پول خلق شده از یک مشتری در طول‪ -‬عمر آن مشتری‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪180/238‬‬

‫کســب و کارهــای بســیار زیــاد بــه قــدری بــر روی محصــول عالقــه ای اصلــی خودشــان تمرکــز مــیکننــد‬
‫کــه همــه چیــز هــای دیگــر را فرامــوش مــی کننــد‪ .‬اکثــر بازاریابــان آنالیــن بــرای رســاندن ترافیــک بیشــتر بــه‬
‫وبسایتشــان اذیــت مــی شــوند‪ .‬دیگــر بازاریابــان وقــت خــود را صــرف تــاش بــرای نــرخ تبدیلشــان مــیکننــد‪.‬‬
‫امــا بســیاری کامــا ســاده تریــن چیــزی کــه مــی تواننــد انجــام دهنــد را فرامــوش مــی کننــد‪ :‬ســاخت یــک قیــف‬
‫فــروش مناســب‪.‬‬

‫یک بک‪-‬اند الماسی‬

‫دو اصطالحی که شما باید به آنها کامال عادت کنید‪:‬‬
‫• فرانت‪-‬اند‬
‫• بک‪-‬اند‬
‫یــک فرانت‪-‬انــد همــه کارهایــی کــه انجــام مــیشــوند تــا بازدیــد کننــدههــا بــه وبســایت شــما برســند و بــه‬
‫یــک فــروش تبدیــل شــوند را نشــان مــیدهــد‪ .‬فرانت‪-‬انــد اساســا محصــول عالقــهای اصلــی شــما را نشــان مــیدهــد‪.‬‬
‫فرآینــد تــاش بــرای فروختــن محصــول عالقــهای اصلــی شــما بــه عنــوان فرانت‪-‬انــد شــناخته مــیشــود‪.‬‬

‫یــک بک‪-‬انــد همــه محصوالتــی کــه شــما مــیتوانیــد بــه مشــتریهــای تــازه یافتــه خــود بفروشــید را نشــان‬
‫مــیدهــد‪ .‬ایــن بــه ایــن معنــی اســت کــه در همــان زمانــی کــه کســی محصــول فرانــت‪ -‬انــد شــما را مــیخــرد‪،‬‬
‫آنهــا حــاال یــک مشــتری هســتند‪ ،‬خــب‪ ،‬ارتبــاط فقــط شــروع شــده اســت‪ .‬پــول واقعــی شــما واقعــا در بــک‪ -‬انــد‬
‫الماســی شــما نهفتــه اســت!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪181/238‬‬

‫کل ایــن بخــش فقــط دربــاره ایــن اســت‪ :‬بــک‪ -‬انــد الماســی شــما‪ .‬مــن قصــد دارم بــه شــما ســادهتریــن روش‬
‫ســاخت آفرهــای شــگفت انگیــزی را نشــان بدهــم کــه شــما مــیتوانیــد بــا آنهــا خیلــی ســریع دور بزنیــد و حتــی‬
‫ســریعتر پولســازی کنیــد!‬

‫قیف فروش چیست؟‬

‫یــک قیــف یــک سلســله ( و در یــک ترتیــب درســت) از محصــوالت اســت کــه بــه مشــتری جدیدتــان در همــان‬
‫زمــان کــه او تبدیــل بــه یــک مشــتری شــد آفــر مــیدهیــد‪ .‬معمــوال ( امــا نــه همیشــه)‪ ،‬قیمــت محصــوالت بیشــتر‬
‫مــیشــوند و ســطح آمــوزش و ترینــی کــه شــما آفــر مــیدهیــد بســیار پیشــرفتهتــر و فــرد بــه فــرد مــیشــود‪.‬‬

‫قیف فروش باال فقط یک مثال است‪ .‬ترکیب نامحدود و انواع قیفها وجود دارد که میتوانید بسازید!‬
‫شــما ممکــن اســت آن را درک نکنیــد‪ ،‬امــا بــه هــر حــال در کل زندگیتــان در مراحــل قیــف فــروش (بــه عنــوان‬
‫یــک مشــتری) درگیــر شــدهایــد‪ .‬اجــازه بدهیــد بــرای شــما چنــد مثــال بزنــم‪ .‬شــما بــه فســت فــود مــیرویــد و‬
‫یــک همبرگــر ســفارش مــیدهیــد‪ .‬صندوقــدار بالفاصلــه مــیپرســد‪ “ ،‬آیــا دوســت داریــد ســیب زمینــی سرخرشــده‬
‫بــه آن اضافــه کنیــد؟” شــما پاســخ مــیدهیــد‪ “ ،‬بلــه”‪ ،‬ســوال بعــدی کــه صندوقــدار از شــما میپرســد ایــن اســت‪،‬‬
‫“ نوشــابه بــزرگ هــم بــا آن مــیخواهیــد؟” بــاز هــم‪ ،‬او باعــث مــیشــود شــما بــه فکــر فــرو رویــد و تصمیــم‬
‫بگیرید‪”،‬مطمئنــا‪ ،‬چــرا کــه نــه؟” آن فســت فــود درســت در همیــن لحظــه فــروش خــود را دو برابــر کــرد‪ .‬در ابتــدا‪،‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪182/238‬‬

‫آنهــا فقــط ‪ 12،000‬تومــان از آن فــروش کســب مــیکردنــد؛ امــا بالفاصلــه ‪ 23،000‬تومــان خلــق کردنــد‪.‬‬
‫دربــاره آخریــن بــاری کــه یــک کامپیوتــر از یــک فروشــگاه الکترونیکــی خریــد کردیــد فکــر کنیــد‪ .‬بیائیــد‬
‫فــرض کنیــم کامپیوتــر شــما ‪ ۱‬میلیــون هزینــه برداشــتهاســت‪ .‬فروشــگاه احتمــاال در حــدود ‪ %7‬از آن فــروش ســود‬
‫مــی کــرده اســت (‪ 70‬هــزار تومــان)‪ .‬امــا وقتــی شــما بــا نماینــده فــروش پشــت پیشــخوان همــه چیــز را بررســی‬
‫مــیکنیــد او بــه شــما ضمانــت و بیمــه بســیار جذابــی را آفــر مــی دهــد‪ “.‬آقــا‪ ،‬شــما بایــد ‪ 1‬میلیــون تومــان‬
‫ســرمایهرگذاریتان را بــه مــدت ســه ســال بــا بیمــه و گارانتــی فروشــگاه مــا ایمــن کنیــد‪ ،‬هزینــه آن فقــط ‪۹۷‬‬
‫هــزار تومــان اســت‪ ”.‬بــاز هــم‪ ،‬شــما متوجــه مــی شــوید کــه آن مــی توانــد یــک ایــده عاقالنــه باشــد‪.‬‬
‫بــه احتمــال زیــاد فروشــگاه بــا یــک شــرکت دیگــر همــکاری مــیکنــد‪ ،‬امــا ایــن بــار احتمــاال ‪ %75‬از فــروش‬
‫بــرای فروشــگاه مــیشــود‪ .‬ایــن بــدان معنــی اســت کــه فروشــگاه فقــط ‪ 75‬هــزار تومــان دیگــر از فــروش شــما پــول‬
‫ســاختهاســت‪ .‬آنهــا فقــط پــول خــود را دو برابــر کــردهانــد!‬
‫هــر کســب و کار قــوی مــیدانــد کــه بهتریــن مشــتری‪ ،‬کســی اســت کــه جــزو مشــتریان فعلــی بــودهاســت‪.‬‬
‫حتــی بهتــر‪ ،‬زیــرا شــما مــی توانیــد پیشــنهادات اضافــی را بــه مشــتری خــود زمانــی کــه او بــا خریــد محصــول‬
‫اصلــی موافقــت کــرد ارائــه دهیــد‪ ،‬شــما شــاهد افزایــش چشــمگیری در پولســازی خــود خواهیدربــود‪ .‬مــا بــه صــورت‬
‫مستمرکســب وکارمــان و دانشــپذیرانمان‪ ،‬دقیقــا در ســبد خریــد بیــش از دو برابــر شــدن پــول را مــیبینیــم!‬
‫فقــط در مــوردش فکــر کنیــد‪ .‬قطعــا هیــچ ریســکی وجــود‬ ‫فقــط در مــوردش فکــر کنیــد‪ .‬قطعــا‬
‫نــدارد‪ .‬شــما هرگــز یــک دوره یــا آموزش(بــا قیمــت باالتــر)‬ ‫هیــچ ریســکی وجــود نــدارد‪ .‬شــما هرگــز‬
‫پیشــرفتهتــر تــا زمانــی کــه محصــول عالقــهای اصلی شــما‬ ‫یــک دوره یــا آمــوزش (بــا قیمــت باالتــر)‬
‫فروختــه نشــود ارائــه نمــیکنید‪.‬‬ ‫پیشــرفته تــر تــا زمانــی کــه محصــول‬
‫ایــن محصــوالت فقــط بــه مشــتریان موجــود فروختــه‬ ‫عالقــه ای اصلــی شــما فروختــه نشــود‬
‫مــی شــوند! ایــن بــدان معنــی اســت کــه هیــچ شانســی‬ ‫ارائــه نمــیکنیــد‪.‬‬
‫برای از دست دادن پول وجود ندارد‪ .‬شما فقط میتوانید بیشتر بسازید‪ .‬نوبتی‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪183/238‬‬

‫چگونه من به یادگیری درباره پول بک‪-‬اند رسیدم‬

‫درســت چنــد ســال پیــش بــود کــه یــک اتفــاق برایــم افتــاد‪ .‬مــن در اتــاق بازاریابــان نشســته بــودم‪ ،‬مــا‬
‫داشــتیم آخریــن اســتراتژی هــای خــود و آنچــه کــه انجــام داده بودیــم را بــا هــم بــه اشــتراک مــیگذاشــتیم‪.‬‬
‫مــن بســیار هیجــان زدهبــودم‪ .‬اعــداد شــگفت انگیــزی بــرای گــزارش داشــتم‪ .‬در ‪ 12‬مــاه قبــل از آن مالقــات‪،‬‬
‫مــن بیــش از ‪ 10‬میلیــارد تومــان خلــق کــردهبــودم و غیــر قابــل باورانــه ســریع رشــد مــیکــرده بــودم!‬
‫فقــط یــک بازاریــاب دیگــر مانــده بــود تــا نوبــت داســتان مــن شــود‪ .‬مــن قصــد داشــتم کــراش کنــم‪.‬‬
‫داســتان مــن بهتــر از هــر کــس دیگــری در جلســه بــود!‬
‫ناگهــان‪ ،‬مــردی درســت قبــل از مــن‪ ،‬قســمتی از بحــث خــود را بــه ایــن صــورت شــروع کــرد‪ “ :‬مــن تــا‬
‫همیــن لحظــه ‪ 3‬میلیــارد زدم و هنــوز هــم تــا پایــان ســال کلــی زمــان داریــم‪ ”.‬مــن شــوکه شــدهبــودم‪ ،‬حتــی‬
‫اندکــی قلبــم شکســته بــود‪ .‬او هــوش از شــر مــن دزدیــده بــود! مــن مــیخواســتم بدانــم او چــه کردهربــود‪.‬‬
‫مــن چنــد مــاه پیــش بــا ایــن بازاریــاب صحبــت کــرده بــودم و او در مســیر زدن ‪ 10‬میلیــارد تومــان بــود‪،‬‬
‫فقــط شــبیه مــن‪ .‬کلمــات بعــدی کــه از دهانــش بیــرون آمــد کســب و کار مــن را تــا ابــد تغییــر داد‪ .‬او گفــت‪:‬‬
‫“ مــن یــک آپســل بعــد از محصــول فرانــت‪ -‬انــد خــودم اضافــه کــردم‪ ،‬و آن عظیــم شــدهبــود! ”‬
‫زمانــی کــه مالقــات کردیــم‪ ،‬او حتــی یــک آپســل هــم نداشــت‪ .‬او یــک قیــف فــروش کامــل ســاخته بــود‪.‬‬
‫حقیقتــا‪ ،‬او از بیزنــس خــودرو آمــده بــود‪ .‬او‪ ،‬بیــش از هــر کــس دیگــری‪ ،‬قــدرت فــروش خدمــات بیشــتر بــه‬
‫مشــتریان خــود را فقــط در همــان لحظــهای کــه آنهــا خریــد مــیکننــد درک کــرده بــود‪.‬‬
‫در یــک معامــات خــودرو‪ ،‬آنهــا ســعی مــیکننــد تــا حداقــل ‪ 18‬مــورد (‌خدمــات دیگــر) را عــاوه بــر‬
‫خــودرو آن هــم هنگامــی کــه خریــدار قــرارداد را امضــا مــیکــرد بــه فــروش برســانند‪ .‬ضمانــت‪ ،‬خدمــات‬
‫اتومبیــل‪ ،‬بیمــه‪ ،‬برنامــههــای حفاظتــی‪ ،‬و نظایــر ایــن مــوارد‪.‬‬
‫او در ادامــه آپســل چیســت‪ ،‬دانســل چیســت و قیــف فــروش ســبد خریــد او چگونــه اســت را پرزنــت کــرد‪.‬‬
‫مــن منفجــر شــده بــودم‪.‬‬
‫وقت آن رسیده بود که به تخته ترسیم برگردم‪.‬‬
‫فقــط ظــرف مــدت ‪ 10‬روز هــر چیــزی کــه او آمــوزش داد اجــرا کــردهبــودم‪ .‬مــا چهــار مــاه دیگــر از ســال‬
‫را وقــت داشــتیم‪ ،‬مــن توقــع داشــتم بــه نظــر خــودم حــدود ‪ 15‬میلیــارد تومــان خلــق شــود‪ .‬فقــط بــا ایجــاد‬
‫چنــد تغییــر ســاده‪ ،‬مــن آن ســال بــه ســاخت ‪ 30‬میلیــارد تومــان نزدیــک شــدم‪.‬‬
‫همه به دلیل قیفهای فروش‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪184/238‬‬

‫فصل ‪ :21‬رازی برای دادن رشد ‪ %500‬به خودتان‬

‫یــاد بگیریــد تــا بــر روی مشــتریان موجــود خــود تمرکــز کنیــد و رشــد پــول خــود را شــاهد خواهیــد بــود‪.‬‬
‫منظــورم ایــن نیســت کــه ترافیــک تــان را کــم کنیــد یــا بــه فراینــد فرانت‪-‬انــد خــود ادامــه ندهیــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪،‬‬
‫اگــر شــما مــیخواهیــد دو هفتــه از وقــت فرانــت‪ -‬انــد خــود را بــر روی بــک‪ -‬انــد الماســی خــود بگذاریــد‪ ،‬ایــن بــه‬
‫شــما پرداختــی عظیمــی خواهــدداد‪.‬‬
‫مــن شــوکه میشــوم کــه مــیبینــم‪ ،‬تــا بــه امــروز‪ ،‬چــه تعــداد مالکیــن کســب و کار آنالینــی کــه هنــوز ایــن یــک‬
‫قطعــه پــازل را از دســت مــیدهنــد‪ .‬اخیــرا‪ ،‬یکــی از دانشــپذیران خــودم را کمــک مــیکــردم‪ ،‬او ســامان بــود کــه‬
‫اولیــن محصــول عالقــهای خــود را النــچ کــردهبــود‪.‬‬
‫کار ســامان عالــی بــود! او در جامعــه کاراســتارتر‪ ،‬کل آمــوزش آکادمــی اپیدمــی را در کمتــر از شــش هفتــه پشــت‬
‫ســر گذاشــت‪ .‬در طــی دو هفتــه اول‪ ،‬او از فــاز ‪ 1‬اســتفادهکــرد‪ .‬حــاال‪ ،‬فقــط در شــش هفتــه پیــش رو‪ ،‬او آمــاده‬
‫اســتارت فــاز ‪ 2‬بــا النــچ محصــول مــورد عالقــه خــودبــود‪.‬‬
‫امــا ماننــد بســیاری اپیدمــرهــای دیجیتــال‪ ،‬او کال بخــش بــک‪ -‬انــد را نادیــده گرفتــه بــود‪ .‬او شــروع بــه فــروش‬
‫محصــول مــورد عالقــه خــود بــا اســتفاده از برخــی از تکنیــک هــای بســیار ســاده کــه در داخــل آکادمــی اپیدمــی‬
‫فــرا گرفتــه بــود نمــود‪ .‬او خیلــی عالــی انجــام داد‪ .‬در عــرض شــش هفتــه پــس از اســتارت‪ ،‬او آمــاده بــود کــه شــغل‬
‫خــود را رهــا کنــد!‬
‫وقــت آن رســیده بــود کــه مــن بــه بررســی کســب و کار او‬ ‫وقــت آن رســیده بــود کــه مــن به بررســی‬
‫بپــردازم‪ ،‬اولیــن چیــزی کــه متوجــه شــدم ایــن بــود کــه‬ ‫کســب و کار او بپــردازم‪ ،‬اولیــن چیــزی کــه‬
‫مــا نیــاز بــه اضافــه کــردن یــک بک‪-‬انــد داشــتیم‪ .‬مــن‬ ‫متوجــه شــدم ایــن بــود کــه مــا نیــاز بــه‬
‫چندیــن ارائــه بــرای او فرســتادم تــا تماشــا کنــد و بــه‬ ‫اضافــه کــردن یــک بک‪-‬انــد داشــتیم‪.‬‬
‫او گفتــم ســریعا آنچــه آنهــا آمــوزش مــیدهنــد را اجــرا کنــد‪ .‬بــرای یــک دانشــپذیر عالــی بــودن‪ ،‬او هــر آنچــه بــه‬
‫او گفتــه شــده بــود را فقــط انجــام داد‪.‬‬
‫ســامان توانســت همــه چیــز را فقــط در ســه هفتــه تمــام کنــد‪ .‬ســه هفتــه بعــد از اینکــه او محصــول مــورد عالقــه‬
‫خــودش را النــچ کــردهبــود ( و تــا آن زمــان خلــق پــول را اســتارت زده بــود)‪ ،‬او حــاال آمــاده بــود قیــف فــروش جدیــد‬
‫برنــد خــودش را النــچ کنــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪185/238‬‬

‫در اینجا اعداد او‪:‬‬

‫بک‪-‬اند الماسی ‪5X‬‬ ‫بدون بک‪-‬اند‬

‫‪ 10،342‬بازدیدکننده‬ ‫‪ 10،342‬بازدیدکننده‬
‫‪ 6،089‬مشترك (فاز ‪)۱‬‬ ‫‪ 6،089‬مشترك (فاز ‪)۱‬‬
‫‪ ۱۵۲‬فروش با ‪ 47‬هزار تومان‪ 7‬هزارتومان‪144 ،‬‬ ‫‪ ۱۵۲‬فروش با ‪ ۴۷‬هزار تومان‬
‫فروش‬ ‫‪ 7،144،000‬تومان فروش ‪ 3،572،000‬تومان سود‬
‫بک‪-‬اند الماسی‪:‬‬ ‫(پس از‬
‫‪ 6،643،000 ،1‬تومان فروش (‪ 3،321،000‬تومان‬ ‫پرداخت های مشارکتی)‬
‫سود) (استفاده از فرمول پول دو برابری)‬
‫‪ 11،400،000 ،2‬تومان (استفاده از مضاربه گر بک‪-‬‬
‫اند)‬
‫مجموع پول‪ 18،293،500 :‬تومان‬
‫این ‪ % ۵۱۲‬بیشتر از آن چیزی بود که او قبال انجام‬
‫می داد!‬
‫بــدون حتــی یــک بازدیــد کننــده اضافــی بــه وب ســایت خــود‪ ،‬ســامان ‪ ٪512‬پــول بیشــتری ســاخته بــود‪ .‬کمــی‬
‫در مــوردش فکــر کنیــد‪ ،‬اختــاف عظیمــی بیــن ‪ 3،572،000‬تومــان و‪ 18،293،500‬تومــان وجــود دارد‪ .‬تصــور کنیــد‬
‫کــه او چــه میــزان قــدرت ســرمایه گــذاری بیشــتری در مــاه بعــد دارد تــا واقعــا کســب و کارش را گســترش دهــد!‬
‫ایــن دقیقــا همــان کاری بــود کــه او انجــام داد! مــاه بعــد‪ ،‬او ‪ 10،000،000‬تومــان از‪ 18،293،500‬تومــان را‬
‫دوبــاره ســرمایه گــذاری کــرد تــا ترافیــک بیشــتری بــه دســت آورد‪ .‬حــدس بزنیــد چــه اتفاقــی افتــاد‪.‬‬
‫او توانســت ‪ 21،453‬بازدیدکننــده بــه وبســایت خــود بیــاورد‪ .‬شــوخی نمــیکنــم‪ ،‬رشــدی کــه او اضافــه کــرد غیــر‬
‫قابــل تصــور بــود‪ ،‬پــول ســازی او حتــی تــا بــه امــروز بــاال رفــت‪ ،‬او بــه رشــدش ادامــه مــیدهــد!‬
‫همــه ایــن کارهــا فقــط بــه ایــن دلیــل امــکان پذیــر بــود کــه او ســه هفتــه زمــان گذاشــت تــا یــک بــک‪ -‬انــد‬
‫ســاده بســازد‪.‬‬

‫دو قسمت اصلی یک بک‪-‬اند الماسی‬

‫تعــداد نامحــدودی مــورد وجــود دارد کــه شــما مــی توانیــد انجــام دهیــد تــا پولتــان را در بــک‪ -‬انــد افزایــش‬
‫دهیــد؛ بــا ایــن حــال‪ ،‬تقریبــا همــه آنهــا بــه دو دســته تقســیم مــیشــوند‪:‬‬
‫• فرمول پول دو برابری (‪)FPD‬‬
‫• مضاربه گر بک‪-‬اند (‪)MB‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪186/238‬‬

‫حتــی اگــر شــما فقــط یکــی از دو مــورد بــاال را بــه آن‬
‫اضافــه کنیــد‪ ،‬کل کســب و کار شــما ممکــن اســت تغییــر‬
‫کنــد‪.‬‬
‫چیــزی کــه مــن در کاراســتارتر همیشــه بــه‬
‫دانشــپذیران آکادمــی اپیدمــی مــیگویــم ایــن‬
‫اســت کــه آنهــا بایــد در هــر زمــان بــر یکــی از‬
‫اینهــا تمرکــز کننــد‪.‬‬
‫حتــی اگــر شــما فقــط یکــی از دو مــورد باال‬
‫را بــه آن اضافه کنید‪ ،‬کل کســب و کار شــما‬
‫ممکــن اســت تغییــر کنــد‪ .‬چیــزی کــه من‬
‫در کاراســتارتر همیشــه بــه دانشــپذیران‬
‫آکادمــی اپیدمــی مــی گویــم ایــن اســت‬
‫کــه آنهــا بایــد در هــر زمــان بــر یکــی از‬
‫اینهــا تمرکــز کننــد‪.‬‬

‫• اول‪ ،‬ساخت بک‪ -‬اند فرمول پول دو برابری خودتان‬

‫• دوم‪ ،‬ساخت مضاربه گر بک‪ -‬اند خودتان‬
‫اگــر شــما هــر دو اســتراتژی بــک‪ -‬انــد را بــا هــم ترکیــب کنیــد‪ ،‬همــان زمانــی خواهــد بــود کــه رشــد ‪%500+‬‬
‫پــول را تماشــا مــیکنیــد‪ .‬بیائیــد یــک دقیقــه بــه هــر یــک از ایــن جزئیــات شــیرجه بزنیــم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪187/238‬‬

‫فصل ‪ :22‬فرمول پول دو برابری‬

‫فرمــول پــول دو برابــری (‪ )FPD‬در“ ســبد خریــد” اتفــاق مــی افتــد‪ .‬تصــور کنیــد کــه‪ :‬یــک بازدیــد کننــده به‬
‫وب ســایت شــما مــیآیــد و برخــی از اطالعــات (مــوارد فــروش) را در مــورد محصــول مــورد عالقــه فرانــت‪ -‬انــد شــما‬
‫مطالعــه مــیکنــد‪ .‬او تصمیــم مــیگیــرد ســرمایهگــذاری عاقالنــهای را انجــام دهــد و صفحــه ســفارش را پــر مــیکنــد‪.‬‬
‫او ثبــت درخواســت را کلیــک مــیکنــد و حــاال رســما مشــتری شــما اســت‪.‬‬
‫در این نقطه‪ ،‬شما دو گزینه دارید‪:‬‬
‫‪ .1‬ارسال این مشتری به صفحه‪-‬تشکر و دادن دسترسی محصول به او‪.‬‬
‫‪ .2‬آفــر یــک فرصــت بــه مشــتری بــه منظــور آپگریــد کــردن ســفارش او بــا اضافــه کــردن آمــوزش پیشــرفته‬
‫بیشــتر (معمــوال بــا یــک ســرمایهگــذاری بیشــتر)‬
‫‪ FPD‬همیشــه بیــن خریــد فرانــت‪ -‬انــد و صفحــه تشــکر قــرار دارد‪ .‬مــا بــه ایــن قســمت بــه عنــوان“ ســبد خریــد”‬
‫اشــاره مــیکنیــم‪ .‬ســبد خریــد نشــان مــیدهــد کــه مشــتری هنــوز در پروســه خریــد قــرار دارد‪ .‬و در واقــع هنــوز‬
‫بــه دوره دسترســی نــدارد‪.‬‬
‫بیائید از مثال یک فروشگاه فیزیکی استفاده کنیم‪.‬‬
‫شــما بــه فروشــگاه مــی رویــد و بعــد از چنــد دقیقــه‬ ‫شمــــا به فروشگاه می روید و بعد از چند‬
‫بــه بخــش وســایل الکترونیکــی مــی رســید‪ .‬شــما‬ ‫دقیقه به بخش وسایل الکترونیکی می رسید‪.‬‬
‫آنچــه را کــه بــه دنبــال آن هســتید پیــدا مــی کنیــد‬ ‫شمــا آنچه را که به دنبـال آن هستید پیـدا‬
‫و بــه ســمت باجــه پرداخــت پــول مــی رویــد‪ .‬از‬ ‫میکنیــد و به سمت بـاجه پـرداخت پــول‬
‫زمــان رســیدن بــه صنــدوق فروشــگاه تــا زمانــی کــه‬ ‫میروید‪.‬‬
‫از فروشــگاه بیــرون مــیرویــد شــما رســما در قلمــرو ‪ FPD‬هســتید‪ .‬هــر چیــزی کــه مــا بــرای ایــن اســتراتژی‬
‫آمــوزش دادیــم در ایــن پنجــره قــرار دارد‪.‬‬
‫بــا ایــن حــال‪ ،‬وقتــی شــما آیتــم هــای مــورد نظــر خــود را خریدیــد و از درب فروشــگاه بیــرون رفتیــد‪ ،‬چیــزی‬
‫کــه پــس از آن اتفــاق مــی افتــد قســمتی از ‪ FPD‬نیســت‪ .‬پــس از آن شــما در دســته مضاربــه گــر بــک‪ -‬انــد‬
‫قــرار داریــد‪.‬‬
‫بیائیــد همیــن مثــال را بــه اینترنــت مرتبــط کنیــم‪ .‬از زمانــی کــه مشــتری‪ ،‬اطالعــات مربــوط بــه کارت اعتبــاری‬
‫خــود را ارائــه مــیدهــد تــا زمانــی کــه خریــد خــود را تحویــل مــیگیــرد‪ ،‬او هنــوز در “ ســبد” یــا “ ســبد خریــد”‬
‫قــرار دارد‪.‬‬
‫فرمــول پــول دو برابــری همــان چیــزی اســت کــه قیــف فــروش شــما را ارتقــاء مــیبخشــد‪ .‬ایــن اولیــن مرحلــه‬
‫از ســاخت قیــف فــروش ‪ 5X‬اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪188/238‬‬

‫بــه مــن اجــازه دهیــد بــه شــما نشــان بدهــم کــه یــک قیــف فــروش “ ســبد خریــد” معمولــی چه‬
‫طــور بــه نظــر مــیرســد و ســپس یــک قیــف فــروش ‪ FPD‬عالــی چطــور بــه نظــر مــیرســد‪:‬‬

‫تــا زمانــی کــه مشــتری بــا خریــد محصــول فرانت‪-‬انــد شــما موافقــت نکنــد‪ ،‬هیــچ چیــز اتفــاق نمــیافتــد‪ .‬بــا ایــن‬
‫حــال‪ ،‬همــه چیــز زمانــی اتفــاق مــیافتــد کــه او رســما یــک مشــتری شــود‪ .‬همانطــور کــه خواهیــد دیــد‪ ،‬در قیــف‬
‫فــروش“ خســته کننــده” ‪ ،‬او بــه صفحــه تشــکر شــما مــیرســد و همــه چیــز کامــل مــیشــود‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬در قیــف فــروش پــول دو برابــری قطعــا باعــث مــیشــویم کــه خریــد‪ ،‬خوشــایندتر و پولســازتر‬
‫شــود‪ .‬ســعی کنیــد همــان طــور کــه شــما را بــه ایــن فرآینــد مــیبــرم ادامــه دهیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪189/238‬‬

‫‪ -1#‬مشــتری “آپســل ‪ ”1#‬را مــیبینــد‪ -‬ایــن اولیــن آفــر بــرای آمــوزش پیشــرفته بیشــتر خواهــدبــود‪.‬‬
‫مشــتری یــک گزینــه دارد کــه بگویــد بلــه یــا خیــر‪.‬‬
‫‪ -2#‬در صورتــی کــه مشــتری بلــه را انتخــاب کنــد و ایــن آفــر را خریــداری کنــد‪ ،‬مــا در موقعیــت‬
‫عالــی هســتیم کــه بعــد از آن بــه ایــن مشــتری یــک گزینــه آپگریــد بیشــتر را آفــر بدهیــم‪ ،‬آپســل ‪.2#‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬در صورتــی کــه مشــتری نــه گفتــه و آپســل ‪ 1#‬را رد کنــد حــاال بــه او پیشــنهادی مــی‬
‫دهیــم کــه بــا عنــوان “دانســل” نامیــده مــی شــود‪( .‬مــن ایــن عبــارات را در قســمت بعــدی ایــن فصــل بــا‬
‫دقــت بیشــتری توضیــح مــی دهــم)‪ .‬دانســل فقــط یــک آفــر بــا قیمــت کمتــر یــا تخفیفــی اســت کــه بــرای‬
‫“حفــظ فــروش” داده مــی شــود‪ .‬بــه مــن اعتمــاد کنیــد‪ ،‬ایــن کار مــیکنــد‪.‬‬
‫‪ -3#‬در صورتــی کــه مشــتری بــه دانســل نیــز نــه بگویــد‪ ،‬او را مســتقیم بــه صفحــه تشــکر منتقــل مــی کنیــم‪.‬‬
‫او ‪ 2‬بــار نــه گفتــه اســت (پشــت ســر هــم) و کامــا واضــح اســت کــه ایــن مشــتری دیگــر قصــد خریــد‬
‫نــدارد‪ .‬بــا ایــن وجــود در صورتــی کــه مشــتری بــرای خریــد دانســل‪ 1#‬موافقــت کنــد‪ ،‬مــا دوبــاره او را‬
‫در “لــوپ بلــه” داریــم‪ .‬حــاال او را مســتقیم بــرای دیــدن آپســل ‪ 2#‬مــی بریــم‪.‬‬
‫‪ -4#‬در آپســل ‪ ،2#‬در صورتــی کــه مشــتری موافقــت کــرده و بلــه بگویــد‪ ،‬مــا فرمــول پــول دو برابــری‬
‫را یــک موفقیــت عظیــم تصــور خواهیــم کــرد و او را بــه صفحــه تشــکر خواهیــم بــرد‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬در صورتــی کــه ایــن مشــتری آپســل ‪ 2#‬را رد کنــد‪ ،‬مــا بــاز هــم توانایــی ســاختن یــک‬
‫آفــر “حفــظ فــروش” را داریــم و او را بــه دانســل ‪ 2#‬مــی بریــم‪ .‬اســتفاده کــردن یــا نکــردن از دانســل ‪2#‬‬
‫انتخابــی شــخصی اســت‪ .‬ایــن کار مــی کنــد و بــه فــروش اضافــه مــی کنــد‪ ،‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬در مقایســه بــا‬
‫ســایر قســمتهــای قیــف فــروش‪ ،‬مقــداری کــه دانســل‪ 2#‬اضافــه مــیکنــد بســیار کــم اســت‪.‬‬
‫‪ -5#‬در صورتــی کــه مشــتری از خریــد دانســل‪ 2#‬ســرباز بزنــد‪ ،‬مــا دوبــاره دو رد کــردن مســتمر داشــتهایــم‬
‫بنابرایــن مــا مشــتری را مســتقیما بــه صفحــه تشــکر خواهیــم بــرد‪.‬‬
‫اگــر مشــتری بــرای خریــد دانســل ‪ 2#‬موافقــت کنــد‪ ،‬مــا بــاز هــم هنــوز مشــتری را بــه صفحــه تشــکر‬
‫منتقــل خواهیــم کــرد‪ .‬فرمــول پــول دو برابــری بــاز هــم موفقیتــی فــوق العــاده خواهــدبــود‪.‬‬

‫حاال آن را دارید!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪190/238‬‬

‫همانطــور کــه مــیتوانیــد بگوئیــد‪ ،‬ایــن مــیتواند‬ ‫همانطــور کــه مــی توانیــد بگوئیــد‪ ،‬ایــن‬
‫ســاده باشــد کــه بــا قیــف هــای فــروش کار‬ ‫مــی توانــد ســاده باشــد کــه بــا قیــف های‬
‫کنیــد‪ .‬در تجربــه ‪ +10‬ســاله خــودم در اســتفاده‬ ‫فــروش کار کنیــد‪ .‬در تجربــه ‪ +10‬ســاله‬
‫از قیــفهــای فــروش‪ ،‬مــن دریافتــه ام کــه بســیار‬ ‫خــودم در اســتفاده از قیــف هــای فــروش‪،‬‬
‫عاقالنــه اســت کــه هرگــز بیــش از دو محصــول را‬ ‫مــن دریافتــه ام کــه بســیار عاقالنــه اســت‬
‫مســتقیما در قیــف فروش “ ســبدخرید” آفــر ندهم‪.‬‬ ‫کــه هرگــز بیــش از دو محصول را مســتقیما‬
‫در قیــف فــروش “ ســبدخرید” آفــر ندهــم‪.‬‬
‫خــوش آمدیــد بــه آفــر محصــوالت بیشــتر‪ ،‬امــا شــما ایــن اســتارت را چنــد روز بعــد خواهیــد زد ( کــه آن چیــزی‬
‫خواهــد بــود کــه مــا در بخــش مضاربــه گــر بک‪-‬انــد پوشــش مــی دهیــم)‪.‬‬

‫یک قیف فروش چقدر میتواند برای شما خلق کند؟‬

‫بســیار خــب‪ ،‬حــاال بایــد بــه منظــور نشــان دادن قــدرت قیــف فــروش بــه شــما‪ ،‬محاســباتی را انجــام دهــم‪.‬‬
‫لطفــا ســعی کنیــد حواســتان پــرت نشــود زیــرا مــی خواهیــم چندیــن فــرض را بســازیم و چنــد ضــرب و تقســیم‬
‫انجــام دهیــم!‬
‫قبل از این که ما استارت بزنیم‪ ،‬دو عبارت وجود دارند که باید درک کنید‪.‬‬
‫· تبدیــل‪ .‬هنگامــی کــه مــن میگویــم‪ “ ،‬ایــن درصــد تبدیــل بــه یــک فــروش شــده اســت‪ ” ،‬مــن اشــاره بــه‬
‫تعــداد نفراتــی مــیکنــم کــه پیــام فــروش را دیــده انــد تقســیم بــر تعــداد کســانی کــه خریــد انجــام دادهانــد‪.‬‬
‫بــرای مثــال‪ ،‬در صورتــی کــه مــن ‪ ۱۰۰۰‬بازدیــد کننــده را بــه یــک صفحــه فــروش بفرســتم و ‪ ۳۰‬نفــر از آنهــا‬
‫خریــد انجــام دهنــد‪ ،‬نــرخ تبدیــل ‪ %3‬داریــم‪ .‬در صورتــی کــه ‪ ۳۰۰‬نفــر از آنهــا تصمیــم بــه خریــد بگیرنــد نــرخ‬
‫تبدیــل مــن‪ %۳0‬مــی شــود‪.‬‬
‫· قیمــت‪ .‬فکــر مــیکنــم کــه معنــای ایــن عبــارت بدیهــی اســت‪ .‬هــر محصولــی قیمــت خــود را دارد (محصــول‬
‫اصلــی‪ ،‬آپســلهــا‪ ،‬و دانســلهــا)‬
‫بسیار خوب‪ ،‬بیائید شیرجه بزنیم‪.‬‬
‫در زیــر همــان قیــف فــروش را داریــم‪ ،‬امــا ایــن بــار‪ ،‬آن شــامل چنــد فرضیــه مــی شــود‪ .‬مــن قیمــتهــای‬
‫فرضــی و همچنیــن تبدیــل هــای فرضــی وارد کــرده ام‪ .‬لطفــا بــه یــاد داشــته باشــید کــه ایــن اعــداد مخصــوص بــه‬
‫موقعیــت شــما هســتند‪ ،‬و آنهــا بــر اســاس محیــط‪ ،‬ســاین‪ ،‬بازاریابــی‪ ،‬پیامرســانی‪ ،‬و بســیاری فاکتورهــای دیگــر‬
‫تغییــر خواهنــد کــرد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪191/238‬‬

‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬مثــال زیــر بــر اســاس بیــش از ‪ 10‬ســال قیــفهــای فــروش ســازی و دیــدن صدهــا و صدهــا قیــف‬
‫فــروش کــه دانشــپذیرانم ســاختهاند اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪192/238‬‬

‫فرضیــات بــاال بســیار محافظــه کارانــه هســتند‪ .‬بــه ایــن دلیــل کــه در فرمــول پــول دو برابــری مســتر هســتم مــن‬
‫واقعــا قــادر خواهــم بــود تــا نتایــج بســیار بهتــری را ببینــم‪ .‬اعــداد نشــان داده شــده در بــاال اعــدادی هســتند کــه‬
‫دانشــپذیران تــازه کار آکادمــی اپیدمــی در کاراســتارتر بــه آن مــی رســند‪.‬‬
‫دو نوع تبدیل داده در این دیاگرام وجود دارد‪.‬‬
‫· بــرای تبدیــل فرانت‪-‬انــد‪ ،‬عــدد ‪ %3‬را نشــان مــی دهــد زیــرا ایــن عــدد‪ ،‬پائیــن تریــن نــرخ تبدیــل بــرای‬
‫محصــوالت شــما اســت‪ .‬در حقیقــت فرآینــد مــا بــه بازدیدکننــدگان و وبگــرد هایــی نشــان داده مــی شــود کــه‬
‫فقــط بــه علــت کنجــکاوی وارد ســایتتان مــی شــوند‪ .‬پــس از آن بایــد آن هــا را متقاعــد کنیــد کــه محصــول شــما‬
‫را بخرنــد‪.‬‬
‫· تبدیــل هــای بک‪-‬انــد اعــداد بســیار بزرگتــری را نشــان مــیدهنــد‪ ،‬بــه انــدازه‪ ،%30‬ایــن اعــداد بــه ایــن‬
‫دلیــل بســیار بیشــتر هســتند کــه بــر پایــه مشــتریان واقعــی شــما محاســبه مــیشــوند‪ .‬در حالــی کــه بــرای تبدیــل‬
‫فرانــت‪ -‬انــد شــما‪ ،‬مــا از هــزار بازدیدکننــده بــه عنــوان تعــداد مخاطبانمــان اســتفاده کردیــم‪ .‬بــرای تبدیــلهــای‬
‫بــک‪ -‬انــد فقــط از عــدد ‪ 30‬اســتفاده مــی کنیــم‪ .‬مــا فقــط مشــتریان را میرشــماریم‪.‬‬
‫همیشــه بــه خاطــر داشــته باشــید کــه در بیشــتر مــوارد‪ ،‬اولیــن آپســل شــما همیشــه باالتریــن تبدیــل را‬
‫خواهدداشــت بــه دلیــل اینکــه جائــی اســت کــه شــما بیشــترین توجــه را از مشــتری جدیدتــان داریــد (هــر چــه‬
‫باشــد‪ ،‬او تــازه در ســبد خریــد شــما قــرار گرفتــه اســت!)‬
‫همانطــور کــه در بــاال مــی توانیــد ببینیــد‪ ،‬مــا در هــر‬ ‫همانطــور کــه در بــاال مــی توانیــد ببینیــد‪،‬‬
‫قســمت از قیــف فــروش مقــداری پــول مــی ســازیم‪ .‬شــاید‬ ‫مــا در هــر قســمت از قیــف فــروش مقداری‬
‫هــر عــددی کــه در بــاال نشــان داده شــده اســت بــه خــودی‬ ‫پــول مــی ســازیم‪.‬‬
‫خــود آنقــدر چشــمگیر نباشــد بــا ایــن وجــود هنگامــی کــه آن هــا را بــا یکدیگــر جمــع مــی کنیــد متوجــه مــیشــوید‬
‫کــه پــول شــما دوبرابــر شــده اســت‪ .‬در ایــن دیاگــرام بــه خصــوص‪ ،‬شــما ‪ 1،393،000‬تومــان دیگــر بــه رایــگان کســب‬
‫کــرده ایــد‪ ،‬و هیــچ وقــت حتــی یــک بازدیــد کننــده اضافــه نداشــته و هیــچ کار دیگــری را انجــام نــداده ایــد (بــه جــز‬
‫زمانــی کــه صــرف تنظیــم ایــن قیــف کردیــد)‪.‬‬
‫همینطــور توجــه کنیــد کــه ایــن فقــط بــا ‪ 1،000‬بازدیــد کننــده بــود کــه ایــن عــدد بســیار کمی اســت و رســیدن‬
‫بــه آن ســاده اســت‪ .‬دانشــپذیران کاراســتارتر آکادمــی اپیدمــی بــه صــورت مــداوم بــه ‪ 10‬هــزار بازدیــد کننــده یــا‬
‫حتــی بیشــتر در طــول یــک هفتــه مــی رســند! در اعــداد آنهــا‪ ،‬قیــف فــروش پــول دو برابــری ‪ 13،930،000‬تومــان‬
‫دیگــر را در هفتــه فقــط بــا اســتفاده از ایــن فرآینــد آپسل‪/‬دانســل ســاده کســب مــی کنــد‪ .‬ایــن فــوق العــاده اســت!‬
‫حاال که شما کامال متقاعد شده اید‪ ،‬بیائید به جلو ادامه دهیم و حتی عمیق تر شیرجه بزنیم‪.‬‬
‫زمان آن رسیده است که ایده های خوبی را درباره نحوه ساخت قیف فروش خودتان به دست بیاورید‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪193/238‬‬

‫یــک قیــف فــروش ( در قســمت ‪ ) FPD‬از تنهــا دو عنصــر تشــکیل شــده اســت کــه مســتر شــدن در‬
‫آن هــا بســیار ســاده اســت‪:‬‬
‫· آپسلها‬
‫· دانسلها‬
‫در قســمت بعــدی ایــن فصــل‪ ،‬مــن قصــد دارم در چگونگــی اســتفاده از آپســلهــا و دانســلهــا در کســب و‬
‫کارتــان از شــما یــک ویــروس پــرو کامــل بســازم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪194/238‬‬

‫آپسلها‬
‫آپســلهــا ســاده هســتند‪ .‬در طــول زمانــی کــه مشــتری شــما هنــوز در ســبد خریــد شــما حضــور دارد‪ ،‬هــر‬
‫محصولــی کــه بــه او آفــر مــیدهیــد یــک آپســل بــه حســاب مــیآیــد‪ .‬هنگامــی کــه کامپیوترتــان را در مغــازه‬
‫الکترونیــک محلتــان میخریــد و بــه شــما گارانتــی گســتردهتــر آفــر مــیدهنــد آنهــا شــما را “ آپســلینگ” مــیکننــد‪.‬‬
‫بیائید از یک مثال استفاده کنیم‪.‬‬
‫فــرض مــیکنیــم شــما در حــال فــروش محصولــی هســتید کــه بــه مــردم دربــاره نحــوه ســرمایهگــذاری در بــازار‬
‫ســهام آمــوزش مــیدهــد‪ .‬محصــول اصلــی شــما ‪ ۹۷‬هــزار تومــان اســت و یــک دوره نوشــتاری و صوتــی اســت و ســه‬
‫راز خــاص شــما را آمــوزش مــیدهــد کــه بــه شــما اجــازه مــی دهنــد در بــازار ســهام میلیاردهــا بســازید‪.‬‬
‫حاال‪ ،‬زمان فکر کردن به یک آپسل است‪.‬‬
‫شــما هنــگام فکــر کــردن بــه آپســل هــا‪ ،‬چنــد گزینــه داریــد‪ .‬اگــر بــه هــر یــک از ایــنهــا بچســبید‪ ،‬مــیتوانیــد‬
‫بــه ایــدههــای فــوقالعــاده ای بــرای تقریبــا هــر محصولــی کــه میرخواهیــد بســازید‪.‬‬

‫گزینه های سریع برای ساخت آپسلها‬

‫بــه خاطــر داشــته باشــید‪ ،‬گزینــه هــا و مســیرهای نامحــدودی بــرای ســاخت یــک آپســل ارزشــمند وجــود دارنــد‪،‬‬
‫ایــن زیــر فقــط یــک مثــال کوچــک اســت کــه بــه جوهــر خالقیــت شــما کمــک مــیکنــد بــه جــوش بیایــد!‬

‫متریــال پیشــرفته یکــی از ســاده تریــن روش هــا بــرای‬
‫ســاخت یــک آپســل اســت‪ .‬در مثــال ســرمایه گــذاری بــازار‬
‫ســهام‪ ،‬شــاید در دوره شــما‪ ،‬یکــی از ســه راز مهمتریــن‬
‫آنهاســت‪.‬‬
‫همچنین‪ ،‬شما یافته اید که ایــن یک راز بسیار عالی است‬
‫‪ -1‬متریال پیشرفته‬
‫متریــال پیشــرفته یکــی از ســاده تریــن‬
‫روش هــا بــرای ســاخت یــک آپســل اســت‪.‬‬
‫در مثــال ســرمایه گــذاری بــازار ســهام‪،‬‬
‫شــاید در دوره شــما‪ ،‬یکــی از ســه راز‬
‫مهمتریــن آنهاســت‪.‬‬

‫که لیاقت داشتن یک دوره فقط برای خودش را دارد اگر کسی واقعا بخواهد در آن مستر شود‪.‬‬
‫شــما بــه ســادگی مــی توانیــد یــک دوره پیشــرفته و بــا جزئیــات بیشــتر و حتــی مــازاد بــرای آن یــک اســتراتژی‬
‫بســازید‪ .‬در ایــن مــورد‪ ،‬بگوئیــد کــه دوره اصلــی شــما ‪ 300‬صفحــه اســت‪ ،‬و شــما کل موضــوع ســرمایه گــذاری بــازار‬
‫ســهام را پوشــش مــی دهیــد‪ .‬همچنیــن دوره آپســل شــما مــی توانــد ‪ 300‬صفحــه باشــد‪ ،‬امــا ایــن بــار آن کامــا‬
‫در مــورد آن یــک راز خواهــد بــود‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪195/238‬‬

‫ایــن اســتراتژی‪ ،‬ســریع و ســاده بــوده و مــی توانــد نــرخ تبدیــل خوبــی را بــرای مشــتریانی داشــته باشــد کــه‬
‫فقــط دوره شــما را مــیخرنــد‪.‬‬

‫‪ -2‬شکل متفاوتی از رسانه‬

‫بــه کــرات بــه مــواردی برخــورد کــردهایــم کــه افــراد ترجیــح میدهنــد تــا رســانه نوشــتاری یــا صوتــی را بــه عنــوان‬
‫محصــول اصلیشــان انتخــاب کننــد‪ .‬در صورتــی کــه چنیــن مــوردی دربــاره شــما نیــز صــادق اســت‪ ،‬آپســلی خواهیــد‬
‫داشــت کــه اساســا نصــف کارهــای آن تــا حــاال انجــام شــده اســت‪ .‬در مثــال مــا از یــک دوره ســرمایهگــذاری‪ ،‬بــا در‬
‫نظــر گرفتــن ایــن کــه ایــن دوره‪ ،‬نوشــتاری و صوتــی اســت‪ ،‬نویســنده مــا بــه راحتــی مــی توانــد محتــوای مشــابه را‬
‫بــرای ســاخت یــک دوره آموزشــی ویدیوئــی نیــز اســتفاده کنــد‪.‬‬
‫شــاید حتــی اســتفاده از رســانه ویدیــو بتوانــد بــه نویســنده ایــن قابلیــت را بدهــد کــه تکنیــکهــای پیشــرفته‬
‫تــر را نیــز ارائــهدهــد‪ .‬بــا ایــن وجــود در اکثــر مواقــع ویدیــو مــیتوانــد ارزش بیشــتری را منتقــل کنــد‪ .‬بارهــا‪،‬‬
‫دانشــپذیران یادگیــری آســانتــری را از طریــق ویدیــو تجربــه مــی کننــد بنابرایــن مایلنــد تــا پــول بیشــتری را بــرای‬
‫آن پرداخــت کننــد‪.‬‬
‫در برنامــه آکادمــی اپیدمــی‪ ،‬دانشــپذیران زیــادی داشــتم کــه ایــن گزینــه را انتخــاب کــرده و بــه خوبــی آن را‬
‫انجــام مــیدهنــد!‬

‫‪ -3‬آموزش الیو یا سری مربیگری‬

‫دربــاره ارزش درک شــده صحبــت کردیــم‪ .‬اســتفاده از “ آمــوزش الیــو”‪ ،‬قطعــا یکــی از شــکلهای مــورد عالقــه‬
‫آپســلهــای مــن اســت‪ .‬هنگامــی کــه کلمــه “ الیــو” را اســتفاده مــیکنــم بــه ایــن معنــا نیســت کــه مجبور باشــید‬
‫بــرای افــرادی کــه روبــروی شــما نشســته انــد بــر روی اســتیج باشــید‪ .‬آن کار بســیار ســختی اســت!‬
‫دوبــاره بایــد بگویــم کــه باتوجــه بــه نعمــت هــای اینترنــت‪ ،‬فنــاوریهــای ســاده و خــودکاری وجــود دارد کــه بــه‬
‫شــما اجــازه میدهــد یــک کنفرانــس وبینــار را اجــرا کنیــد‪ .‬تمــام آن چــه نیــاز داریــد یــک ارائــه پــاور پوینــت‪،‬‬
‫چنــد یادداشــت اســت و مــی توانیــد جلســات آموزشــی مجــازی الیــو را اجــرا کنیــد‪.‬‬
‫در مثــال مــا مــی توانیــد‪ ،‬یــک کمپیــن ‪ -6‬هفتــهای را بســازید کــه در آن شــخصا بــا گــروه کمــی از مشــتریان‬
‫در وبینــار حاضــر مــیشــوید‪ .‬ســپس مــی توانیــد بــا عمــق بیشــتری وارد هــر یــک از اســتراتژیهــای موجــود در‬
‫دوره خــود شــده و شــخصا آمــوزش دهیــد‪ ،‬پیشــرفته تــر شــوید‪ ،‬و حتــی یــک جلســه پرســش‪ -‬و‪-‬پاســخ (‪)Q&A‬‬
‫را هدایــت کنیــد‪.‬‬
‫هنگامــی کــه شــما آمــوزش الیــو یــا مربیگــری را آفــر مــیدهیــد‪ ،‬بــه راحتــی مــی توانیــد قیمــت را بــه صدهــا‬
‫افزایــش دهیــد و هیچکــس هــم اعتــراض نخواهــد کــرد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪196/238‬‬

‫یــک پیشــنهاد فــوقالعــاده دیگــر ایــن اســت کــه ایــن کمپیــن ‪-6‬هفتــه ای را فقــط یــک بــار برگــزار مــیکنیــد‪.‬‬
‫شــما مــیتوانیــد محصــول آپســل را همانطــور کــه بــه پیــش مــیرویــد‪ ،‬یعنــی بــه صــورت هفتگــی‪ ،‬محتــوای‬
‫بیشــتری اضافــه خواهیــدکــرد‪.‬‬
‫هنگامــی کــه بــه اولیــن گــروه از دانشــپذیرانتان‪ ،‬طــی ‪ 6‬هفتــه اول‪ ،‬آمــوزش دادیــد مــیتوانیــد جلســات ضبــط‬
‫شــده را در محــل اعضــاء قــرار دهیــد!‬
‫عالــی‪ .‬شــما یــک آپســل آمــوزش الیــو (باخودتــان) را بــه ارزش درک شــده اضافــه کردیــد‪ .‬شــما مــیتوانیــد‬
‫همانطــور کــه بــه پیــش مــیرویــد آن را بســازید (مقــدار زیــادی زمــان بــرای النــچ ذخیــره مــی کنیــد)‪ .‬مهمتــر از‬
‫همــه‪ ،‬شــما هرگــز نبایــد آن را تکــرار کنیــد‪ ،‬شــما مــی توانیــد فقــط آن را یــک بــار ضبــط کنیــد و بــرای ادامــه عمــر‬
‫آن قیــف فــروش شــما آن را انجــام دادهایــد!‬
‫حاال می توانید متوجه شوید که چرا من قطعا استفاده از ایده آپسل را خیلی دوست دارم‪.‬‬

‫‪ -4‬نرم افزار‬

‫برنامــه هــای نــرم افــزاری واقعــا یکــی از بهتریــن آپســلهــا هســتند‪ .‬مــن شــخصا خیلــی از آن اســتفاده نمــیکنــم‬
‫زیــرا مــن یــک شــخص فنــی نیســتم‪ .‬ایــده توســعه نــرم افــزار را نیــز دوســت نــدارم‪ .‬همیشــه بــه عنــوان یــک “مــرد‬
‫آموزشــی” شــناخته شــده ام‪ .‬مــن فــروش محتــوا اطالعــات را دوســت دارم‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود‪ ،‬در دفعــات کمــی کــه داشــتن یــک آپســل نــرم افــزاری در کســب و کار مــن عاقالنــه بــه نظــر‬
‫مــی رســید‪ ،‬ایــن کار را انجــام دادم‪ .‬نتایــج فــوق العــاده بودنــد‪ .‬هیــچ زمینــه فــروش بهتــری از ایــن وجــود نــدارد‬
‫کــه بــه یــک مشــتری جدیــد بگوییــد “تــو قــرار اســت نحــوه ســرمایه گــذاری در بــازار ســهام را بــا اســتفاده از ســه‬
‫راز پنهــان مــن آمــوزش ببینــی امــا اگــر عجلــه داری چــرا آمــوزش هــا را نادیــده نگیریــم و اجــازه بدهیــم تــا نــرم‬
‫افــزار مــن ایــن کار را بــرای تــو فقــط بــا چنــد کلیــک انجــام دهــد؟” یــک بــار دیگــر ایــن جمــات را بخوانیــد‪ .‬عالــی‬
‫بــود‪ ،‬حتــی مــن فروختــه شــدم!‬
‫نــرم افــزار مــی توانــد فــروش فــوق العــاده ای داشــته باشــد‪ .‬کلیــد آن ایــن اســت کــه شــما نــرم افــزار را در اختیار‬
‫خــود داریــد امــا ایــن نــرم افــزار بایــد مطابــق بــا بــازار هــدف شــما باشــد‪ .‬بــرای مثــال در بــازار آمــوزش نحــوه‬
‫صحبــت بــا خانــم هــا‪ ،‬نــرم افــزار ممکــن اســت آنقدرهــا هــم مناســب نباشــد!‬

‫‪ -5‬گسترش افقی‬

‫ایــن جــا ناجــی شماســت‪ .‬در صورتــی کــه ‪ 4‬ایــده عنــوان شــده نمــیتواننــد ایــده ای را در ذهنتــان ایجــاد کننــد‪،‬‬
‫میرتوانیــد از گســترش افقــی اســتفاده کنیــد‪ .‬گســترش افقــی هنگامــی اســت کــه شــما تصمیــم مــی گیریــد کــه در‬
‫همــان موضوعــی کــه فقــط بــه مشــریتان فروختــه ایــد عمیــق تــر و پیشــرفتهرتر نشــوید‪ ،‬بــه همــان نســبت‪ ،‬شــما‬
‫تصمیــم مــیگیریــد یــک موضــوع مکمــل جدیــد دیگــر را آفــر بدهیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪197/238‬‬

‫بیائید به همان مثال خودمان برگردیم‪.‬‬

‫در صورتــی کــه محصــول اصلــی شــما در بــاره نحــوه ســرمایه گــذاری در بــازار ســهام باشــد‪ ،‬آپســل شــما‬
‫مــی توانــد یــک دوره کامــل دربــاره اســتفاده از منابــع مالــی متقابــل بــرای ســاخت ثــروت بلنــد مــدت باشــد‪،‬‬
‫متوجــه منظــورم شــدید؟‬
‫در ایــن جــا آپســل خــود را پیرامــون موضــوع ســرمایه گــذاری در بــورس نســاختیم‪ .‬مــا یــک موضــوع‬
‫جدیــد اضافــه کردیــم‪ :‬ســرمایه گــذاری منابــع مالــی متقابــل‪ .‬ایــن موضــوع تــا حــدود زیــادی نقــش تکمیلــی‬
‫دارد‪ .‬قطعــا هــر کســی کــه بــه ســرمایه گــذاری در بــازار ســهام عالقــه داشــته باشــد‪ ،‬بــه ســرمایه گــذاری در منابــع‬
‫مالــی متقابــل نیــز عالقــه دارد‪ .‬بــا انجــام ایــن کار‪ ،‬شــما مراحــل بخــش ‪ 3‬را تکــرار کــرده و محصــول دیگــری را‬
‫بــرای خــود مــیســازید!‬
‫ساده‪ ،‬کشکی‪.‬‬

‫دانسلها‬
‫دانسل ها نمی توانند آسانتر باشند!‬
‫فقــط دو رهنمــود بــرای یــک دانســل وجــود دارد‪ ،‬هــر دو رهنمــود نیازمنــد ایــن هســتند کــه تقریبــا هیــچ‬
‫تغییــری در محصــول آپســل واقعــی ایجــاد نکنیــد‪ ،‬بنابرایــن‪ ،‬دقیقــا یــک دانســل چیســت؟‬
‫دانســل هنگامــی اتفــاق مــی افتــد کــه شــما آفــر آپســلی را بــه مشــتری ارائــه مــیکنیــد‪ ،‬مشــتری رد میکنــد‪.‬‬
‫تقریبــا ‪ %95‬مــوارد بــه ایــن نتیجــه مــی رســید کــه مشــتری ایــن آفــر را بــه ایــن دلیــل رد کــرده اســت کــه‬
‫نمــی خواســته پــول بیشــتری را صــرف آن کنــد‪ ،‬یــا احتمــاال ایــن احســاس را کــرده اســت کــه هزینــه آن بیــش‬
‫از حــد بــاال اســت‪.‬‬
‫ایــن زمانــی اســت کــه مــا دانســل را بــه کار مــی بریــم‪ .‬یــک دانســل‪ ،‬تالشــی نهایــی بــرای تغییــر ذهــن‬
‫مشــتری از طریــق نشــانه گیــری نگرانــی اصلــی او‪ :‬قیمــت‪ .‬حــاال ســالهــا اســت کــه‪ ،‬در زمینــه دانســل از یــک قانون‬
‫اســتاندارد اســتفاده مــیکنــم‪ .‬مــن قیمــت را ‪ %50‬کاهــش مــی دهــم‪ .‬اگــر آپســل ‪ 97‬هــزار تومــان باشــد‪ ،‬پــس‬
‫دانســل ‪ 47‬هــزار تومــان مــی شــود‪ .‬اگــر آپســل ‪ 47‬هــزار تومــان باشــد‪ ،‬دانســل ‪ 27‬هــزار تومــان مــیشــود‪ .‬همانطور‬
‫کــه مــیتوانیــد ببینیــد‪ ،‬ایــن دقیقــا ‪ %50‬نیســت‪ ،‬امــا بســیار بــه آن نزدیــک اســت‪.‬‬
‫شما ایده را گرفتید‪.‬‬
‫ترکیــب کاهشــی در قیمــت اصلــی بــا امــکان‬ ‫ترکیــب کاهشــی در قیمــت اصلــی بــا‬
‫ایــن کــه ایــن آخریــن شــانس بــرای گرفتــن‬ ‫امــکان ایــن کــه ایــن آخریــن شــانس‬
‫ایــن محصــول خواهــد بــود معمــوال یــک ترفنــد‬ ‫بــرای گرفتــن ایــن محصــول خواهــد بــود‬
‫اســت‪.‬‬ ‫معمــوال یــک ترفنــد اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪198/238‬‬

‫شــما نیــازی بــه ســاخت مجــدد یــک محصــول جدیــد نداریــد‪ .‬در واقــع‪ ،‬شــما هنــوز همــان محصــول‬
‫آپســل را مــیفروشــید‪ ،‬فقــط بــا چنــد تغییــر کوچــک‪.‬‬
‫· حــذف تعــدادی از هدایــا‪ .‬فــرض کنیــم شــما ســه تــا پنــج هدیــه بــرای متقاعــد کــردن مشــتریتان بــرای خریــد‬
‫آپســل اضافــه کــردهایــد‪ ،‬شــما مــی توانیــد دو مــورد از ایــن هــا را حــذف کنیــد و توجیــه کنیــد کــه قیمــت را‬
‫‪ %50‬کاهــش دادهایــد!‬
‫· اصــا محصــول را تغییــر ندهیــد‪ .‬فقــط یــک‪ -‬بارفرصــت بــه مشــتری بدهیــد‪ ،‬آخریــن فرصــت بــا ‪ %50‬تخفیــف‪.‬‬
‫حــاال تعــدادی بازاریابــان احســاس مــی کننــد کــه ایــن گزینــه کاری نادرســت در قبــال مشــتری اصلــی آنهــا‬
‫اســت کــه قیمــت کامــل را بــرای آپســل پرداخــت کــردهانــد‪ ،‬و تعــدادی هــم ایــن گونــه احساســی ندارنــد‪.‬‬
‫شــخصا‪ ،‬دوســت دارم چنــد هدیــه را بــردارم و مطمئــن شــوم کــه کاهــش قیمــت توجیــه شــده اســت‪ .‬امــا‪ ،‬شــما‬
‫مــی توانیــد هــر یــک را انجــام داده و درســت خواهــد بــود‪.‬‬
‫در صورتــی کــه نمــیخواهیــد ‪ %50‬تخفیــف دهیــد یــا اگــر نمیخواهیــد هیــچ هدیــه ای را حــذف کنیــد یــک‬
‫گزینــه دیگــر پیــش روی شــما اســت‪ .‬شــما مــیتوانیــد یــک پلــن پرداختــی اضافــه کنیــد‪ .‬مــن ایــن اســتراتژی را‬
‫بارهــا و بارهــا اخیــرا بــرای آپســل هــای گــران قیمــت تــرم بــه کار بــرده بــودم و آن بســیار خــوب کار کــرده اســت!‬
‫فــرض کنیــم شــما یــک آپســل ‪ 247‬هــزار تومانــی داریــد‪ ،‬شــما مــی توانیــد بــه مشــتری ســه پرداخــت ‪ 97‬هــزار‬
‫تومانــی را آفــر بدهیــد‪ .‬در ایــن روش‪ ،‬قیمــت مشــاهده شــده ( چیــزی کــه او بایــد ســریعا پرداخــت کنــد) حتــی‬
‫بیــش از ‪ %50‬کاهــش داده مــیشــود‪ ،‬بــا ایــن حــال‪ ،‬شــما نبایــد هیــچ تغییــری در محصــول بدهیــد و دانســل بیــش‬
‫از حــد توجیــه شــده اســت‪.‬‬
‫بــاور کنیــد یــا نــه‪ ،‬همیــن بــود‪ .‬دانســل هــا بســیار ســاده‬ ‫بــاور کنیــد یــا نــه‪ ،‬همیــن بــود‪ .‬دانســل هــا‬
‫هســتند‪ ،‬واقعــا چیــزی بیشــتر از ایــن بــرای انجــام دادن‬ ‫بســیار ســاده هســتند‪ ،‬واقعــا چیزی بیشــتر‬
‫وجــود نــدارد!‬ ‫از ایــن بــرای انجــام دادن وجــود نــدارد!‬

‫بنابرایــن‪ ،‬شــما آن را داریــد‪ ،‬فرمــول پــول دو برابــری (‪ )FPD‬واقعــا بــه ایــن ســادگی اســت‪ .‬دقیقــا بــه همیــن دلیل‬
‫بســیاری از دانشــپذیران جامعــه کاراســتارتر مــا قــادر هســتند کــه آن را در فقــط چنــد روز کامــا پیــاده ســازی‬
‫کننــد‪ .‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬ایــن مــی توانــد واقعــا پــول شــما و مشــارکت کنندگانتــان را دوبرابــر کنــد‪.‬‬
‫البتــه‪ ،‬هــر چــه پــول بیشــتری بســازید‪ ،‬بیشــتر مــی توانیــد در گرفتــن ترافیــک بیشــتر ســرمایه گــذاری کنیــد و‬
‫بنابرایــن خــوراک بــه گــردش پــول بدهیــد!‬
‫بیائیــد بــا مــدل راز پــول ‪ 5X‬ادامــه دهیــم‪ .‬حــاال زمــان آمــوزش یــک اســتراتژی بــه شماســت کــه آن را مضاربــه‬
‫گــر بک‪-‬انــد مــی نامــم‪ .‬ایــن اســلحه ســری شــما در راه رســیدن بــه ‪ 10‬میلیــارد تومــان خواهــد بــود‪ .‬مضاربــه‬
‫گــر بک‪-‬انــد‪ ،‬آخریــن مرحلــه تکمیــل گــردش پــول اســت!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪199/238‬‬

‫فصل ‪ :23‬مضاربه گر بک‪-‬اند – آخرین مرز به‬

‫‪ 10‬میلیارد تومان شما‬
‫ایــن را تصــور کنیــد‪ :‬شــما یــک خانــه جدیــد خریــده ایــد‪ .‬بــه طــور واضــح هنگامــی کــه شــما مــی خواهیــد یــک‬
‫خانــه بخریــد چندیــن گزینــه وجــود خواهنــد داشــت‪ ---‬گزینــه هایــی کــه بــه نظــر مــی رســد قیمــت را افزایــش‬
‫مــی دهــد‪ .‬دو هفتــه بعــد از ایــن کــه شــما جــا بــه جــا شــدید‪ ،‬ســازنده شــما یــک پیــام بــرای شــما ارســال مــی کنــد‬
‫کــه آفــر خدمــات طراحــی دکوراســیون داخلــی را شــامل مــی شــود‪ .‬شــما بــا خودتــان فکــر مــی کنیــد‪،‬‬
‫“ چــه عالــی‪ ،‬همــان چیــزی اســت کــه نیــاز داشــتم و حتــی رایــگان اســت!” شــما دربــاره آن آفــر درگیــر‬
‫مــی شــوید‪.‬‬
‫قطعــا‪ ،‬هنگامــی کــه طــراح داخلــی بــه خانــه شــما رســید‪ ،‬پیشــنهاداتی را دربــاره مبلمــان و لــوازم جانبــی خانــه‬
‫بــه شــما ارائــه میکنــد‪ .‬واضــح اســت کــه‪ ،‬بــه شــما پیشــنهاد مــی کنــد تــا بــه ســراغ چنــد خــرده فــروش برویــد‪.‬‬
‫حقیقــت ایــن اســت کــه ســازنده خانــه از تمامــی خریدهایــی کــه شــما انجــام مــی دهیــد‪ ،‬کمیســیون دریافــت‬
‫مــی کنــد‪.‬‬
‫جبــران پــول از دســت رفتــه طــراح داخلــی در خدماتــی کــه ارائــه داده اســت از مغــازه هایــی کــه بــه شــما‬
‫پیشــنهاد کــرده اســت بــه او بــاز مــی گــردد‪ .‬ایــن فرآینــد شــباهت بســیار زیــادی بــه بازاریابــی مشــارکتی دارد‪ ،‬ایــن‬
‫طــور نیســت؟ ایــن مثــال را در ذهــن خــود نگــه داریــد‪.‬‬
‫حاال بیائید تصویر دیگری را در ذهن بیاوریم‪:‬‬
‫بــه تازگــی یــک تلویزیــون سامســونگ خریــداری کــردم‪ .‬متوجــه شــدم کــه در چنــد روز پــس از خریــد تلویزیــون‬
‫سامســونگ‪ ،‬پیــام هایــی را دریافــت مــی کنــم کــه دربــاره ویژگــی هــای فــوق العــاده ســینمای خانوادگــی اطالعاتــی‬
‫مــی داد‪ .‬ناگهــان‪ ،‬ایمیــل هــای قــوی تــری را دریافــت کــردم کــه آفرهایــی بــرای خریــد ایــن محصــول را بــه مــن‬
‫ارائــه مــی دادنــد‪.‬‬
‫اگــر حــاال بــه منزلــم بیائیــد‪ ،‬مــی بینیــد کــه ســه مــورد از تجهیــزات ایــن ســینمای خانوادگــی نصــب شــده‬
‫انــد‪ .‬سامســونگ توانســت خریــد ‪ ۹‬میلیــون تومانــی مــرا (تلویزیــون) بــه یــک خریــد ‪ ۱۸‬میلیــون تومانــی (بــا اضافــه‬
‫ن کافــی صــرف آمــوزش صفحــه‬
‫کــردن ســینما دیــس پلــی جدیــد‪ ،‬ســوراند و‪ ) ...‬تبدیــل کنــد‪ .‬اگــر سامســونگ زمــا ‌‬
‫نمایشــگر ســینمایی و ســینمای خانوادگــی بــه مــن نمیکــرد‪ ،‬تجهیــزات ارزان تــری را از جــای دیگــری مــی خریــدم‪.‬‬
‫حــاال‪ ،‬ایــن بــه نظــر مــی رســد بیشــتر شــبیه یــک آپســل باشــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬ایــن اتفــاق بعــد از اینکــه مــن‬
‫فروشــگاه را تــرک کــردم افتــاد‪.‬‬
‫این ما را به آنچه مضاربه گر بک‪-‬اند است می رساند‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪200/238‬‬

‫یــک مضاربــه گــر بک‪-‬انــد چیــزی اســت که شــما پــس از اینکه‬

‫یــک مضاربــه گــر بک‪-‬انــد چیــزی اســت‬
‫مشــتری ســبد خریــد شــما را تــرک کــرد بــه او مــی فروشــید‬
‫کــه شــما پــس از اینکــه مشــتری ســبد‬
‫یــا برایــش تائیــد مــی کنیــد‪.‬‬
‫خریــد شــما را تــرک کــرد بــه او مــی‬
‫در حــوزه اینترنــت‪ ،‬ایــن مــی توانــد یــک روز بعــد‪ ،‬یــا‬
‫فروشــید یــا برایــش تائیــد مــی کنیــد‪.‬‬
‫تمایــل شــخصی مــن‪ ،‬دو هفتــه بعــد باشــد‪.‬‬
‫دو نوع مضاربه گر بک‪-‬اند وجود دارند‪.‬‬
‫‪ -1‬آفــر مشــارکتی تیکت‪-‬پــاس‪ .‬ایــن هنگامــی اســت کــه شــما بــه ســادگی یــک آفــر تیکت‪-‬پــاس (‪+490‬‬
‫هــزار تومــان) را از شــخص دیگــری تائیــد مــیکنیــد‪ .‬مــا یــک کمپیــن بــرای پیشــنهاد محصــوالت آنهــا فقــط بــه‬
‫مشــتریان خودتــان راه انــدازی مــیکنیــم‪ ،‬معمــوال ‪ 10-14‬روز بعــد از اینکــه آنهــا مشــتری شــما شــدند‪.‬‬
‫‪ -2‬آپســل تیکت‪-‬پــاس‪ .‬ایــن هنگامــی اســت کــه شــما محصــول‪ ،‬آمــوزش‪ ،‬مربیگــری‪ ،‬ذهــن مســتر‪ ،‬وقایــع‬
‫الیــو یــا کارگاه خودتــان را مــی ســازید‪ .‬هــر چــه کــه ســاختید‪ ،‬ارزش ایمنــی بــرای شــما بــه بــار خواهــد آورد و‬
‫چیــزی بــه قیمــت ‪ 490‬هــزار تومــان بــرای شــما خواهــد بــود‪.‬‬
‫مــن هــر دوی اینهــا را غیــر قابــل باورانــه بــه خوبــی انجــام دادم؛ بــه ایــن معنــا‪ ،‬کــه مــن هــر دوی آنهــا را‬
‫اســتفاده مــیکنــم‪ .‬عالقمنــد هســتم کــه در ابتــدا بــا آپســل تیکت‪-‬پــاس خــودم اســتارت بزنــم ( بــه ایــن دلیــل کــه‬
‫مــن مجبــور نیســتم کمیســیون هــای مشــارکتی را بــا کســی بــه اشــتراک بگــذارم) و بعــد از آن مــن آفــر مشــارکتی‬
‫تیکت‪-‬پــاس را انجــام مــی دهــم‪ .‬اهمیــت دارد کــه شــما بــه یــاد داشــته باشــید کــه مفهــوم تیکت‪-‬پــاس بارهــا و‬
‫بارهــا خــود را توضیــح مــی دهــد‪.‬‬
‫در صورتــی کــه مــیخواهیــد پــول بیشــتری بســازید‪ ،‬بســیار مهــم اســت کــه مضاربــه گــر بــک‪ -‬اندتــان بــر روی‬
‫قیمــت ‪ 490‬هــزار تومــان یــا حتــی باالتــر تمرکــز داشــته باشــد‪ .‬تصــور کنیــد کــه بــرای اشــخاصی کــه واقعــا ثابــت‬
‫کــردهانــد خریــدار هســتند بازاریابــی مــی کنیــد ( از آنجایــی کــه آنهــا محصــول شــما را خریــدهانــد)‪ ،‬شــما پــول‬
‫خیلــی بیشــتری بــا یــک آفــر تیکت‪-‬پــاس قیمــت باالتــر خواهیــد ســاخت‪.‬‬

‫همچنیــن‪ ،‬اینجــا همــان چیــزی اســت کــه واقعــا‬
‫کمــک مــی کنــد پــول شــما باالتــر بــرود بــه ایــن‬
‫دلیــل کــه ایــن تراکنــش هفتــه هــا بعــد از اینکــه‬
‫مشــتری بــه شــرکت شــما ملحــق شــود اتفــاق‬
‫مــی افتــد‪.‬‬
‫همچنیــن‪ ،‬اینجــا همــان چیــزی اســت کــه‬
‫واقعــا کمــک مــی کنــد پــول شــما باالتــر برود‬
‫بــه ایــن دلیــل کــه ایــن تراکنــش هفتــه هــا‬
‫بعــد از اینکــه مشــتری بــه شــرکت شــما ملحق‬
‫شــود اتفــاق مــی افتــد‪.‬‬

‫بــه ایــن دلیــل کــه آن فقــط بــرای مشــتریان شــما بازاریابــی شــده اســت‪ ،‬شــما هرگز هیــچ کمیســیون مشــارکتی‬
‫پرداخــت نمــیکنیــد! ایــن را تصــور کنید‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪201/238‬‬

‫شــما در اینجــا مــیتوانیــد حاشــیه ســود خــود را دوبرابــر کنیــد‪ .‬در تمامــی فــروشهایــی کــه در ســبد خریدتــان‬
‫دریافــت کردیــد‪ ،‬مجبــور بودیــد کــه حداقــل ‪ %50‬کمیســیون بپردازیــد‪ .‬دربــاره مضاربــه گــر بــک‪ -‬انــد شــما ایــن‬
‫طــور نیســت‪.‬‬
‫حــاال بیائیــد بــه مثالــی مراجعــه کنیــم کــه قبــا از آن اســتفاده کــرده ایــم‪ .‬ســامان را بــه خاطــر داریــد‪ ،‬دانشــپذیر‬
‫جامعــه کاراســتارتری کــه نزدیــک بــود اســتراتژی بک‪-‬انــد الماســی را فرامــوش کنــد و فقــط بــا محصــول مــورد‬
‫عالقــه خــود بــه کار ادامــه دهــد ( بــه دلیــل اینکــه او هیجــان فراوانــی داشــت و صبــور نبــود)؟ ســامان توانســت‬
‫‪ 11،400،000‬تومــان دیگــر در ســود خالــص را بســازد و اینــکار را فقــط بــا آفــر مشــارکتی تیکت‪-‬پــاس و آفــر‬
‫تیکت‪-‬پــاس خــودش انجــام داد‪ .‬آن چــه در کار او بــه چشــم مــی خــورد ایــن بــود کــه ســامان فقــط بــرای‬
‫مشــتریان خــود در مــاه اول ملحــق شــدن بــه مجموعــه او پیشــنهادات ارائــه میــداد‪.‬‬

‫فرآینــد ســاخت آفرهــای تیکت‪-‬پــاس شــما‪ ،‬بــه هیــچ عنــوان از آن چــه در بخــش ‪ 2#‬دربــاره آن صحبــت کردیــم‬
‫متفــاوت نیســت‪ ،‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬بایــد صمیمــی تــر و پیشــرفته تــر برخــورد کنیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪202/238‬‬

‫فصل ‪ -24‬کنار هم گذاشتن همه آنها‬

‫همانطــور کــه متوجــه شــدید از روز اولــی کــه اولیــن سابســکرایبر خودتــان را بــه دســت آوردیــد تــا روزی کــه‬
‫مضاربــه گــر بک‪-‬اندتــان را ســاختید‪ ،‬تمــام اینهــا قســمتی از همــان گــردش اســت‪ .‬اگــر مــی خواهیــد عالقــه خــود‬
‫را بــه ‪ 10‬میلیــارد تومــان تبدیــل کنیــد‪ ،‬شــما بایــد در هــر یــک از ایــن مراحــل مســتر شــوید‪ .‬مــن بیــش از ‪10‬‬
‫ســال صــرف مســترینگ ایــن سیســتم کــردم و هــزاران دانشــپذیر تربیــت کــرده ام‪.‬‬
‫مــن زندگــی خــودم را وقــف کاراســتارتر کــردم‬ ‫مــن زندگــی خــودم را وقــف کاراســتارتر‬
‫بــه ایــن دلیــل کــه بســیاری افــراد بــا اســتعداد در‬ ‫کــردم بــه ایــن دلیــل کــه بســیاری افــراد‬
‫ایــن دنیــا مــی بینــم کــه در زندگیشــان ناتــوان و‬ ‫بــا اســتعداد در ایــن دنیــا مــی بینــم کــه در‬
‫از زندگــی مالیشــان نــا خشــنود هســتند‪ .‬واقعــا‬ ‫زندگیشــان ناتــوان و از زندگــی مالیشــان نــا‬
‫بــر ایــن بــاور هســتم کــه اســتعدادها‪ ،‬عالقــه هــا‪،‬‬ ‫خشــنود هســتند‪.‬‬

‫تفریحات و تخصصات شما نعماتی است که باید با جهانیان به اشتراک بگذارید‪.‬‬

‫شــما هرگــز نبایــد چیــزی را بــه اشــتراک بگذاریــد بــدون ایــن کــه قــادر باشــید آزادی مالــی کامــل بــرای‬
‫خودتــان بســازید‪.‬‬
‫در جامعــه کاراســتارتر‪ ،‬مــا یــک تیــم کامــل از مربیانــی داریــم کــه دارای یــک برنامــه زمانــی آموزشــی اســتراتژیک‬
‫هســتند‪ .‬مــا شــما را امــروز از جایــی کــه هســتید بــه جائــی خواهیــم بــرد کــه رویــای در آن بــودن را داشــتید‪ ،‬فقــط‬
‫در چنــد هفتــه‪ .‬توصیــه اصلــی کــه مــن همیشــه بــه دانشــپذیرانم مــی دهــم ایــن اســت کــه کل فرآینــد فقــط یــک‬
‫ســری از مراحــل اســت‪ .‬کلیــد در دنبــال کــردن دقیــق مراحــل مــا خواهــد بــود‪.‬‬
‫بــدون توجــه بــه جــا و مرحلــه ای کــه در آن هســتید‪ ،‬مــا همــه جــوره اش را دیــده ایــم و مــا آمــاده شــده ایــم‬
‫تــا دســتان شــما را بگیریــم! تنهــا درک ایــن اســت کــه مــن معتقــد نیســتم کــه هــر کســی واجــد شــرایط ملحــق‬
‫شــدن بــه آکادمــی در جامعــه کاراســتارتر باشــد‪ .‬مــا یــک کار بســیار خــوب انجــام دادیــم تــا مطمئــن شــویم کــه‬
‫کل کالس فقــط پــر از دانشــپذیرانی اســت کــه واقعــا آمــاده وقــف کــردن خودشــان و تغییــر زندگیشــان هســتند‪.‬‬
‫اگــر مــی خواهیــد ببینیــد کــه واجــد شــرایط هســتید‪ ،‬لطفــا مطمئــن شــوید کــه آمــوزش مــازاد مــا را تماشــا‬
‫مــی کنیــد‪ .‬همــه کاری کــه نیــاز داریــد انجــام دهیــد ایــن اســت کــه برویــد بــه ‪www.KargahPoolRayegan.com‬‬
‫و بــرای حضــور در آمــوزش رایــگان مــا نــام نویســی کنیــد‪ .‬ایــن اهمیــت دارد کــه مــن بــه شــما مــی گویــم کــه‬
‫ایــن کارگاه کامــا رایــگان اســت و هیــچ درکــی در کار نیســت‪.‬‬
‫مهمتریــن قســمت ایــن اســت کــه بــا حضــور در ایــن کارگاه رایــگان‪ ،‬شــما بســیار ســریع خواهیــد فهمیــد کــه‬
‫دنیــای کســب و کار آنالیــن بــرای شــما مناســب اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪203/238‬‬

‫طــی ایــن آمــوزش رایــگان‪ ،‬مــن شــخصا بــه شــما کمــک خواهــم کــرد کــه تصمیمــی را بگیریــد کــه بــرای خــود‬
‫شــما بهتریــن باشــد و نــه بــرای شــخص دیگــری‪.‬‬
‫اگــر شــما مشــتاق هســتید و مــی خواهیــد ســاخت کســب و کارتــان را اســتارت بزنیــد‪ ،‬بهتریــن مرحلــه بعــدی‬
‫شــما ایــن اســت کــه بــه آمــوزش کارگاه پــول مــا منتقــل شــوید و ســپس خــود را واجــد شــرایط ملحــق شــدن بــه‬
‫برنامــه آکادمــی اپیدمــی کنیــد‪.‬‬
‫آنچــه تــا بــه حــال در ایــن کتــاب دیــده ایــد فقــط گــوش چشــمی از یــک تصویــر کلــی اســت‪ .‬مقــدار مربیگــری‬
‫فرد‪-‬به‪-‬فــرد و مرحله‪-‬به‪-‬مرحلــه ای کــه مــا بــه شــما آفــر مــی دهیــم شــبیه هیــچ چیــزی کــه تــا بــه حــال دیــده‬
‫ایــد نیســت! بــرای بــردن شــما بــه ســطح بعــدی‪ ،‬تعــدادی آمــوزش بیشــتر کــه بصــری اســت نیــاز خواهــد بــود‪.‬‬
‫مــن مــی خواهــم در مقابــل یــک وایــت بــرد قــرار بگیــرم و واقعــا بــه شــما بــه همــان نســبت نمونــه هــای الیــو‬
‫نشــان بدهــم‪.‬‬
‫اگــر شــما مــی خواهیــد ســاخت کســب و کار خــود را اســتارت بزنیــد مــا را در ‪www.KarStarter.ir‬‬
‫مالقــات کنیــد‪ ،‬مــن همچنیــن شــما را تشــویق مــی کنــم کــه بســیار دقیــق بــاگ رایــگان مــا را بــه آدرس‪:‬‬
‫‪ www.KarStarter.ir/fa/blog‬مشــاهده کنیــد‪.‬‬
‫ماموریــت مــا ســاده اســت‪ ،‬مــا مــی خواهیــم ‪ 1،000‬اپیدمــر دیجیتــال موفــق در دنیــا بســازیم‪ .‬هــر روز‪ ،‬کل تیــم‬
‫در کاراســتارتر واقعــا وقــف موفقیــت شــما مــی شــوند‪.‬‬
‫طــی ایــن چهــار بخــش‪ ،‬شــما یــک ایــده خــوب دربــاره آن چــه کــه عالقــه شــما را بــه ‪ 10‬میلیــارد تومــان‬
‫تبدیــل مــی کنــد گرفتــه ایــد و چقــدر ایــن مــی توانــد ســاده باشــد‪.‬‬
‫در بخــش بعــدی‪ ،‬مــن مــی خواهــم دقیقــا بــه آن چــه مراحــل بعــدی شــما هســتند بــروم‪ .‬مــن همچنین مــی خواهم‬
‫بــه شــما بگویــم کــه قطعــا آمــوزش رایــگان دربــاره نحــوه بازاریابی محصــوالت مــورد عالقــه جدیدتــان را بگیرید‪.‬‬
‫اگر که شما بتوانید آن ‪ 10‬میلیارد تومان را در ‪ 4‬تا ‪ 6‬ماه بعد خلق کنید چه می شود؟‬
‫عالی‪ ،‬اجازه دهید به شما نشان دهم چگونه آن را انجام دهید!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

/238

”
-“

10

www.KargahPoolRayegan.com

www.KargahPoolRayegan.com
 ‫‪205/238‬‬

‫فصل ‪ :25‬چگونگی خلق ‪ 10‬میلیارد تومان در کمتر از شش‬

‫ماه‬
‫بیائید درست از ابتدا استارت بزنیم‪.‬‬

‫فاز‪ -1‬ساخت مخاطب شما‪ :‬استارت‬

‫پولسازی‬
‫اســتارت زدن فــاز ‪ 1‬ســریع و بســیار ســاده اســت‪ .‬هــدف اصلــی ایــن فــاز ایــن اســت کــه بــه ســادگی ســاین‬
‫خــود را انتخــاب کــرده و لیســت سابســکرایبرهایتان را بســازید ســپس از فنــاوری خــودکار اســتفاده مــی کنیــد تــا‬
‫محتــوای ارزشــمندی را از طریــق ایمیــل بــه ایــن لیســت بفرســتید‪ .‬مــیتوانیــد ایــن فــاز را در کمتــر از یــک ســاعت‬
‫در روز اســتارت بزنیــد‪.‬‬
‫هدف این فاز این است که به جذب سابسکرایبرهایتان کمک کند بنابراین هنگامی که تصمیم به النچ‬
‫فــاز ‪ 2‬مــی گیریــد‪ ،‬گروهــی از خریــداران موجــود را آمــاده خواهیــد داشــت! اگــر ایــن مرحلــه واقعــا شــما‬
‫را تحریــک کــرده اســت‪ ،‬مــن توصیــه مــی کنــم نگاهــی بــه برنامــه اینباکــس ویــروس پــرو مــا بیندازیــد‬
‫( ‪ . )www.InboxViruspro.Com‬مــا تعــداد زیــادی تکنولــوژی‪ ،‬آمــوزش‪ ،‬و مربیگــری را آفــر مــیدهیــم تــا بــه‬
‫شــما کمــک کنــد فــاز ‪ 1‬کســب و کارتــان را ســریع اجــرا و بــاال آوریــد‪.‬‬
‫بیائید عناصر کلیدی موفقیت در اجرای فاز ‪ 1‬را بررسی کنیم‪.‬‬
‫‪ .1‬ترافیک‬
‫زمان معقولی برای انتظار‪ :‬در ‪ 24‬ساعت استارت می خورد‬
‫بــرای هــر کســب و کاری در اینترنــت‪ ،‬بــه افــرادی نیــاز داریــد کــه از وب ســایت شــما بازدیــد کننــد‪ .‬مــا یــک‬
‫سیســتم ســاده کلیک‪-‬کلیــک ســاخته ایــم کــه مــی توانیــد آن را کپــی و پیســت کنیــد‪ .‬تــا زمانــی کــه شــما چنــد‬
‫مرحلــه را دنبــال کنیــد‪ ،‬شــما ترافیــک بیشــتری خواهیــد داشــت کــه مــی دانیــد بــا آن چــه کار کنیــد!‬
‫همچنیــن‪ ،‬هــر ســاین (یــا موضــوع) متفــاوت اســت‪.‬‬ ‫منابــع ترافیکــی مختلــف در بعضــی‬
‫منابــع ترافیکــی مختلــف در بعضــی ســاین هــا بهتــر از‬ ‫ســاین هــا بهتــر از بقیــه آن هــا کار‬
‫بقیــه آن هــا کار خواهنــد کــرد‪.‬‬ ‫خواهنــد کــرد‪.‬‬
‫در آکادمــی مــا‪ ،‬مــا پــر از متخصصیــن کالس‪-‬جهانــی کاراســتارتر هســتیم کــه در هــر شــکل از ترافیکــی که مــی توانید‬
‫تصــور کنیــد اختصاصی اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪206/238‬‬

‫این بدین معنی است که شما در همه این ها یک مستر می شوید‪:‬‬

‫‪Email Media‬‬ ‫·‬
‫·‬
‫‪Google‬‬
‫· ‪Facebook‬‬
‫· ‪Bing‬‬
‫· ‪!Yahoo‬‬
‫· تبلیغات نمایشی‬
‫· ‪Social Media‬‬
‫· بازاریابی فروم‬
‫· بهینه سازی موتور جست و جو‬
‫‪v‬و بسیاری دیگر‬
‫آماده باشید در همه این منابع ترافیکی مستر شوید‪ ،‬همه اینها فقط از یک آکادمی آموزشی!‬
‫‪ .2‬صفحه وب‪-‬استارتر‬
‫زمــان معقــول بــرای انتظــار‪ :‬حداکثــر ســه روز بــرای ســاخت ( بــا اســتفاده از تکنولــوژی مــا حتــی‬
‫کمتر ) ‪.‬‬
‫ایــن ســریع تریــن روش گرفتــن سابســکرایبر اســت‪ .‬یــک صفحــه وب‪-‬اســتارتر صفحــه ای بــا باالتریــن تبدیــل بــه‬
‫نســبت همــه انــواع آن در اینترنــت اســت‪ .‬ایــن بــرای ســاختن ســاده تریــن اســت ( در کاراســتارتر حتــی تکنولــوژی‬
‫ســاده ای داریــم کــه مــی توانیــد اســتفاده کنیــد)‪ .‬ایــن صفحــه یــک آفــر رایــگان مــی ســازد بــه منظــور اینکــه‬
‫بازدیــد کننــدگان ســایت شــما آدرس ایمیلشــان را بــه شــما بدهنــد‪.‬‬
‫شــما مــی توانیــد اســتارت ســاختن صدهــا هــزار تومــان را بــا داشــتن فقــط یک‪-‬صفحــه وبســایت بــر خــط بزنیــد‪:‬‬
‫یک صفحــه وب‪-‬اســتارتر!‬
‫‪ .3‬پاسخگوهای خودکار و انتشار‬
‫زمــان معقــول بــرای انتظــار‪ :‬دو تــا ســه روز بــرای پیــاده ســازی کامــل‪ ،‬ســپس ‪ 20-30‬دقیقــه در‬
‫روز بعــد از آن‪.‬‬
‫هنگامــی کــه شــما سابســکرایبرها را‬
‫هنگامــی کــه شــما سابســکرایبرها را ســاختید‪ ،‬بایــد‬
‫ســاختید‪ ،‬بایــد اســتارت بــه برقــراری‬
‫اســتارت بــه برقــراری ارتبــاط بــا آنهــا بکنیــد‪ .‬دقیقــا‬
‫ارتبــاط بــا آنهــا بکنیــد‪ .‬دقیقــا همــان‬
‫همــان چیــزی اســت کــه مــا برایــش از پاســخگو هــای‬
‫چیــزی اســت کــه مــا برایــش از پاســخگو‬
‫خــودکار و انتشــار اســتفاده مــی کنیــم‪.‬‬
‫هــای خودکار و انتشــار اســتفاده مــی کنیم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪207/238‬‬

‫شــما مــی توانیــد در یــک مــکان مرکــزی الگیــن کنیــد‪ ،‬یــک ایمیــل تایــپ کنیــد‪ ،‬و آن بــه صــورت خــودکار‬
‫بــرای همــه سابســکرایبرهای شــما خواهــد رفــت!‬
‫دربــاره انــواع مختلــف پاســخگوهای خــودکاری کــه در بــازار وجــود دارد و ایــن کــه دقیقــا بایــد از کــدام یــک‬
‫اســتفاده کنیــد‪ ،‬صحبــت کردیــم (و چگونــه مــن حــاال ســرویس خــود را دارم و مــی توانــم بــه مــدت ‪ 90‬روز آن را بــه‬
‫صــورت رایــگان دراختیــار شــما قــرار دهــم)‪ .‬مــا هــم چنیــن مــروری در زمینــه انــواع دقیــق ایمیــل هایــی کــه بایــد‬
‫بــرای سابســکرایبرهایتان بنویســید انجــام دادیــم‪ .‬هنگامــی کــه شــما بــه جامعــه کاراســتارتر ملحــق مــی شــوید‪ ،‬مــا‬
‫حتــی بــا تمپلیــت هــای واقعــی شــما را تامیــن خواهیــم کــرد!‬
‫ایــن خالصــه فــاز ‪ 1‬بــود! ســریع‪ ،‬اینطــور نبــود؟ بــا ایــن حــال‪ ،‬ایــن فــاز بســیار مهمــی اســت و مــا تعــدادی‬
‫ترفنــد غیــر قابــل بــاور داریــم کــه آن را ‪ 10‬برابــر ســاده تــر و ســریعتر مــی کنــد‪ .‬همچنیــن‪ ،‬پــول واقعــی و آزادی‬
‫مالــی در فــاز ‪ 2‬نهفتــه اســت‪.‬‬
‫بیائید به غلتیدن رو به جلو ادامه دهیم!‬

‫فاز‪ -2‬غلتیدن مسیر شما به ‪ 10‬میلیارد تومان‬

‫اگــر شــما بــه توســعه محصــول اطالعاتــی خودتــان بیشــتر عالقــه داریــد‪ ،‬مــن بایــد شــما را بــه برنامــه آکادمــی‬
‫اپیدمــی ارجــاع بدهــم‪ .‬ایــن برنامــه ســاخته شــده و بــه خصــوص طراحــی شــده تــا دســت شــما را در کل فرآینــد‬
‫ســاخت محصــول اطالعاتــی شــما بگیــرد‪.‬‬
‫‪ .4‬محصول مورد عالقه‬
‫زمان معقول برای انتظار‪ :‬از برنامه ریزی تا تکمیل‪ ،‬سه تا چهار هفته‬
‫پــس از ایــن کــه شــما تائیــد کردیــد کــه محصــول مــورد عالقــه پولســاز مناســبی را انتخــاب کــرده ایــد‪ ،‬یــک‬
‫ســری مراحــل ســاده را بــرای ســاخت یــک محصــول آموزشــی ارزشــمند دنبــال کنیــد‪ .‬ایــن محصــول نشــان دهنــده‬
‫حضــور شــما در اینترنــت خواهــد بــود‪ .‬بــه ســادگی مــی توانیــد ایــن محصــول را بازاریابــی کــرده و ســریعا‪ ،‬پولــی‬
‫کــه از فــاز ‪ 1‬مــی ســازید را دو برابــر کنیــد‪.‬‬
‫محصــول مــورد عالقــه شــما مــی توانــد بــه صــورت صوتــی‪ ،‬نوشــتاری‪ ،‬ویدیوئــی‪ ،‬یــا ترکیبــی از هــر ســه باشــد‪.‬‬
‫شــما مــی توانیــد بــه راحتــی در تولیــد هــر ســه مدیــا مســتر شــوید‪ .‬آنهــا بــرای ســاخت نیازمنــد یــک مقــدار‬
‫بودجــه کــم و ابــزار هــای معمولــی هســتند‪.‬‬
‫حتی بهتر‪ ،‬ما دقیقا چگونگی برون سپاری کل فرآیند را اگر بخواهید به شما آموزش می دهیم‪.‬‬
‫‪ .5‬فرمول پول دو برابری‬
‫زمان معقول برای انتظار‪ :‬از برنامه ریزی تا تکمیل‪ ،‬دو تا سه هفته‬
‫بــه صــورت ایــده آل‪ ،‬شــما محصوالتــی را خواهیــد ســاخت کــه بــه فرمــول پــول دو برابــری نیازمندنــد و در همــان‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪208/238‬‬

‫زمــان کــه در حیــن ســاخت محصــول مــورد عالقــه تــان هســتید بایــد از ایــن فرمــول هــم اســتفاده کنیــد‪ .‬فرمــول پول‬
‫دو برابــری نیازمنــد حداقــل دو محصــول مــازاد اســت ( بــا هدایــای اضافــی) کــه در قیــف فــروش ســبد خریــد‬
‫شــما جــای مــی گیرنــد‪.‬‬
‫ایــن بدیــن معنــی اســت کــه همــان زمــان کــه مشــتری محصــول مــورد عالقــه شــما را مــی خــرد و قبــل از‬
‫دسترســی کامــل بــه آن محصــول‪ ،‬شــما حداقــل یــک یــا دو فرصــت آفــر دادن خواهیــد داشــت تــا ســفارش را ارتقــاء‬
‫دهیــد و آپگریــد کنیــد ( پــول بیشــتری در آمــوزش پیشــرفته تــان ســرمایه گــذاری کنیــد)‪.‬‬
‫ایــن بــه صــورت مســتمر ثابــت شــده اســت کــه‬ ‫ایــن بــه صــورت مســتمر ثابت شــده اســت‬
‫ایــن اســتراتژی بــه تنهایــی پــول شــما را دوبرابــر‬ ‫کــه ایــن اســتراتژی بــه تنهایــی پــول شــما‬
‫خواهــد کــرد‪ .‬اگــر شــما از هــر مشــتری ‪ 100‬هــزار‬ ‫را دوبرابــر خواهــد کــرد‪ .‬اگــر شــما از هــر‬
‫تومــان مــی ســاختید‪ ،‬شــما ســریعا اســتارت ســاخت‬ ‫مشــتری ‪ 100‬هــزار تومــان مــی ســاختید‪،‬‬
‫‪ 200‬هــزار تومــان را خواهیــد زد‪ .‬کاربــرد سیســتم‬ ‫شــما ســریعا اســتارت ســاخت ‪ 200‬هــزار‬
‫شــما‪ ،‬هرگــز بیــش از ســه تــا چهــار هفتــه نبایــد‬ ‫تومــان را خواهیــد زد‪.‬‬
‫وقت بگیرد ( و هنگامی که در حال ساخت محصول مورد عالقه تان هستید شما می توانید این را بسازید)‪.‬‬
‫‪ . 6‬مضاربه گر بک‪-‬اند‬
‫زمان معقول برای انتظار‪ :‬از برنامه ریزی تا تکمیل‪ ،‬یک تا دو هفته‬
‫یــک اســتراتژی اصلــی تولید‪-‬پــول کــه بســیاری از کســب و کارهــای آنالیــن از آن اســتفاده نمــی کننــد‪ ،‬پدیــده‬
‫ای اســت کــه مــن آن را بــا نــام مضاربــه گــر بک‪-‬انــد عنــوان مــی کنــم‪ .‬ایــن قســمت جایــی اســت کــه شــما یــک‬
‫آفــر تیکت‪-‬پــاس در آن جــای مــی دهیــد‪ 490 ،‬هــزار تومــان یــا بیشــتر‪ ،‬و آن را بــه مشــتری بعــد از ایــن کــه دو‬
‫تــا ســه هفتــه از تبدیــل شــدنش بــه مشــتری واقعــی گذشــته اســت آفــر مــی دهیــد‪.‬‬
‫دو نوع آفر تیکت‪-‬پالس وجود دارد که من تقریبا همیشه به مشتریانم پیشنهاد می دهم‪:‬‬
‫· آفر تیکت‪-‬پالس خودم‬
‫· یک آفر تیکت‪-‬پالس مشارکتی‬
‫مــن معمــوال یــک برنامــه آموزشــی صمیمانــه تــری خواهــم ســاخت کــه بــه خــودم و برتریــن مربیانــم بیشــترین‬
‫دسترســی را بدهــد و قیمــت آن را ‪ 490‬هــزار تومــان یــا بیشــتر تعییــن مــی کنــم‪ .‬ایــن آفــر جــدا کمــک میکنــد‬
‫تصــورات حاشــیه ســود مــن بــه حــد انفجــار برســد و مــن مجبــور نیســتم کمیســیون هــای مشــارکتی بابــت آن‬
‫پرداخــت کنــم!‬
‫بــه دنبــال آفــر تیکت‪-‬پــاس خــودم (حــدودا دو هفتــه بعــد از آن) مــن یــک آفــر مشــارکتی تیکت‪-‬پــاس قــرار‬
‫خواهــم داد‪ .‬ایــن بــه ایــن معنــی اســت کــه مالکیــت کل آفــر بــرای شــخص دیگــری اســت و مــن فقــط بــه ســادگی‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪209/238‬‬

‫بــه عنــوان یــک مشــارکت آن را پیشــنهاد مــی دهــم‪ .‬بــا قیمــت باالتــر گذاشــتن‪ ،‬مــن بــدون انجــام دادن هیــچ کار‬
‫اضافــه ای کمیســیون هــای باالتــری بــرای خــودم میســازم‪.‬‬
‫همــه ایــن اســتراتژی هــا باهــم یــک رشــد ‪ %500‬بــه پــول مــن مــی دهــد‪ ،‬کــه بــه مــن اجــازه مــی دهــد کســب‬
‫و کارم را بســیار ســریعتر رشــد دهــم!‬
‫‪ .7‬پول‬
‫زمان معقول برای انتظار‪ :‬در یک هفته از النچ فاز ‪1‬‬
‫پــول‪ ،‬البتــه‪ ،‬آن چیــزی اســت کــه کل کســب و کار دربــاره آن اســت! شــما در فرآینــدی کــه بــا فقــط لیســت‬
‫ایمیلتــان داریــد دیــدن ســطحی از پــول را بــه زودی بایــد اســتارت بزنیــد‪ .‬جهــش اصلــی در پــول هنگامــی رخ مــی‬
‫دهــد کــه شــما ســاخت محصــوالت و قیــف فــروش خــود را اســتارت مــی زنیــد‪.‬‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬پــول بیشــتری کــه شــما مــی ســازید‪ ،‬مقــداری از آن بایــد عرفــا‪ ،‬مســتقیما بــه داخــل‬
‫کســب و کار خودتــان‪ ،‬هــر مــاه مجــددا ســرمایه گــذاری شــود‪ .‬از آن منابــع مالــی بــرای ســرمایه گــذاری در ترافیــک‬
‫بیشــتر‪ ،‬آمــوزش بیشــتر‪ ،‬محصــوالت بیشــتر‪ ،‬همــه آنهــا اســتفاده کنیــد‪ .‬هرچــه بیشــتر بــرای ســرمایه گــذاری‬
‫پولتــان در مــکان هــای مناســب سیســتم مــا را دنبــال کنیــد‪ ،‬ســاده تــر بــر فــراز هــدف ‪ 10‬میلیــارد تومانــی مــا بــه‬
‫پــرواز در خواهیــد آمــد!‬
‫شما آن را دارید‪.‬‬
‫گــردش پــول همیــن اســت‪ ،‬بــه همیــن ســادگی کــه مــی توانــد باشــد‪ ،‬هنــوز کامــا انقالبــی‪ .‬مــن مــی خواهــم‬
‫کــه شــما یادگیــری خــود را ادامــه داده و بیشــتر و عمیــق تــر بــه مــن ملحــق شــوید‪ .‬هــر چقــدر بیشــتر بــا یکدیگــر‬
‫کار کنیــم‪ ،‬مــی توانیــد میــان برهــا و رازهــای فــوق العــاده ای را بیاموزیــد کــه هــر مرحلــه را بسیارآســان تــر و ‪10‬‬
‫برابــر ســریع تــر مــی کنــد‪.‬‬

‫البتــه ایــن تــازه شــروع ســفر مــا بــا یکدیگــر‬
‫اســت‪ .‬مــن ‪ 10‬ســال از زندگیــم را در ایــن برنامــه‬
‫ســرمایه گــذاری کــرده ام‪ .‬و تمــام آن چــه از شــما‬
‫مــی خواهــم ایــن اســت کــه‪ ،‬هــر مرحلــه را در‬
‫زمانــی کــه در آن هســتید طــی کنیــد‪.‬‬
‫البتــه ایــن تــازه شــروع ســفر مــا بــا‬
‫یکدیگــر اســت‪ .‬مــن ‪ 10‬ســال از زندگیــم را‬
‫در ایــن برنامــه ســرمایه گــذاری کــرده ام‪.‬‬
‫و تمــام آن چــه از شــما مــی خواهــم ایــن‬
‫اســت کــه‪ ،‬هــر مرحلــه را در زمانــی کــه در‬
‫آن هســتید طــی کنیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪210/238‬‬

‫فصل ‪ :26‬چک لیست های سریع – سازمان یافته نگه داشتن خودتان‬
‫بــا ایجــاد آمادگــی بــه منظــور اســتارت کســب و کار مــورد عالقــه تــان‪ ،‬لیســت زیــر مــی توانــد بســیار مفیــد‬
‫باشــد‪ .‬بــه خاطــر داشــته باشــید کــه‪ ،‬اگــر جــدی هســتید‪ ،‬بایــد آموزشــتان را ادامــه دهیــد‪ .‬مــا واقعــا مــی توانیــم در‬
‫راهنمایــی کــردن شــما در کل مســیر کمــک کنیــم‪ .‬شــما حتــی مــی توانیــد در جامعــه کاراســتارتر یــک مشــاور و‬
‫مربــی فــرد بــه فــرد بگیریــد (کــه آن را خودشــان انجــام داده انــد) تــا شــما را راهنمایــی کننــد‪.‬‬

‫فاز ‪ :1‬ساخت مخاطب شما‬

‫· انتخاب ساین (عالقه ‪ +‬بسیاری آفر های مشارکتی برای پیشنهاد دادن)‬
‫· ساخت بذل و بخشش رایگان‬
‫· صفحه وب‪-‬استارتر‬
‫· ســاخت عضویــت بــرای پاســخگوی خــودکار (‪ 90‬روز رایــگان بــرای دانشــپذیران کاراســتارتر در آکادمــی‬
‫اپیدمــی)‬
‫· نوشتن ‪-10‬روزه توالی پاسخگوی خودکار‬
‫· انتخاب آفر مشارکتی ‪TYP‬‬
‫· استارت خلق ترافیک ( ترافیک سرمایه گذاری و‪/‬یا ترافیک رایگان)‬

‫هــر یــک از ایــن مراحــل بــا جزئیــات فــوق العــاده همــراه بــا ویدیــو آمــوزش داده مــی شــود‪ .‬بــرای اســتارت‪ ،‬ابتــدا‬
‫مطمئــن شــوید کــه کارگاه پــول رایگان مــا را تماشــا مــی کنیــد ‪www.KargahPoolRayegan.com-‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪211/238‬‬

‫فاز‪ :2‬النچ محصول مورد عالقه شما‬

‫· تائیــد ســاین (اســتفاده از فرمــول خاصــی کــه بــرای حصــول اطمینــان از پــول ســازی‪ ،‬آمــوزش داده‬
‫مــی شــود)‬
‫· تحقیق ‪ 5-10‬محصوالت برتر در همان ساین‪/‬موضوع‬
‫· ساخت اوت‪-‬الین محصول‬
‫· ساخت محصول (یا داشتن برون سپاری شده آن )‬
‫· متریــال فــروش‪ -‬نوشــتاری یــا ویدئویــی (کــه بــا جزئیــات عالــی در آکادمــی اپیدمــی آمــوزش داده مــی‬
‫شــود؛ نمونــه هــای تمپلیــت فراهــم شــده بــه همــان نســبت)‬
‫· تصمیم گیری قیف فروش فرمول پول دو برابری‬
‫· آپسل ‪1#‬‬
‫· دانسل ‪1#‬‬
‫· آپسل ‪2#‬‬
‫· دانسل ‪2#‬‬
‫· تصمیم گیری مضاربه گر بک‪-‬اند‬
‫‪ -‬آفر تیکت‪-‬پالس‬
‫‪ -‬آفر تیکت‪-‬پالس مشارکتی‬
‫· ساخت محصوالت برای بک‪-‬اند الماسی (باال)‬
‫· آزمایش کل قیف فروش (بیشتر در این زیر)‬

‫همــان طــور کــه مــی توانیــد ببینیــد‪ ،‬اگــر شــما واقعــا وقــف شــده ایــد‪ ،‬ایــن اصــا وقــت زیــادی نمــی گیــرد کــه‬
‫شــما بتوانیــد عالیقتــان را بــه پــول زیــاد تبدیــل کنیــد‪ .‬همــه آن چــه کــه نیــاز داریــد انجــام دهیــد دنبــال کــردن‬
‫گــردش پــول و مراحــل ســاده ای اســت کــه سیســتم مــا بــه شــما مــی دهــد ( اگــر شــما آمــاده ایــد کــه خیلــی‬
‫ســریع اســتارت بزنیــد)‪.‬‬
‫مــن شــما را تشــویق مــی کنــم کــه برگردیــد و ایــن کتــاب را دوبــاره بخوانیــد و همچنیــن همــه آمــوزش رایــگان‬
‫را تماشــا کنیــد کــه بــرای شــما در اینجــا آمــاده کــرده ایــم‪ .www.KargahPoolRayegan.com :‬شــما شــگفت زده‬
‫خواهیــد شــد کــه فرآینــد را بــرای شــما چقــدر ســاده کــرده ام!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪212/238‬‬

‫کیس استادی‪ :‬النچ گلوله برفی ‪ 10‬میلیارد تومانی شخصی من‬

‫– چگونه آفر خود را ساختم‪ :‬اسرار ذهن ثروت ساز‬
‫ســالها قبــل‪ ،‬هنگامــی کــه اســتارت بــه یادگیــری بــه بازاریابــی آنالیــن کــرده بــودم‪ .‬هیچــگاه قصــد‬
‫نداشــتم کــه در کارآفرینــی یــا بازاریابــی آنالیــن بــه یــک متخصــص تبدیــل شــوم‪ .‬همیشــه مــی خواســتم‬
‫در یــک ســاین توســعه ‪-‬شــخصی باشــم و ایــن عالقــه اصلــی مــن بــود‪ .‬بــا ایــن وجــود آنقــدر در بازاریابــی‬
‫آنالیــن‪ ،‬عملکــرد خوبــی داشــتم و توانســتم آنقــدر دانشــپذیر بــه خــود جــذب کنــم کــه تــا هشــت ســال پــس‬
‫از آن‪ ،‬هنــوز هــم کســب و کار اصلــی مــن بــود‪.‬‬
‫بــا ایــن وجــود هنگامــی کــه شــاهد تجربــه بدتریــن روزهــا در کســب و کار خــود بــودم‪ ،‬یــک قــول بــه‬
‫خــود دادم‪“ :‬هنگامــی کــه از ایــن روز هــای تاریــک خــارج شــوم‪ ،‬مــن اولیــن محصولــم را دربــاره ایــن کــه‬
‫چگونــه ایــن کار را انجــام دادم اپیدمــی خواهــم کــرد‪ .‬مــن همــه اســتراتژی هــای ذهــن را کــه مــن بــرای‬
‫نجــات زندگــی خــودم و حفــظ ثــروت از آنهــا اســتفاده کــردم بــه جهانیــان آمــوزش خواهــم داد‪ ”.‬آن را انجــام‬
‫دادم‪ ،‬زمــان آن بــود کــه بــرای قولــی کــه بــه خــودم داده بــودم یــک کار خــوب انجــام دهــم‪.‬‬
‫مــن نشســتم و در یــک شــب بــه کل اوت‪-‬الیــن رفتــم‪ .‬ایــن گونــه مــی نمــود کــه کل دوره در حــال‬
‫جریــان گرفتــن از ذهــن مــن اســت‪ .‬پــس از آن هیچــگاه یــک بــرون ســپار را اســتخدام نکــردم؛ نــه بــرای‬
‫ایــن محصــول‪ .‬بــه جــای آن‪ ،‬بــا یکــی از بهتریــن دوســتانم تمــاس گرفتــم‪ ،‬او دوربیــن و نورهایــش را آورد و‬
‫مــا یــک اســتودیو ویدیوئــی برپــا کردیــم‪.‬‬
‫در حقیقــت آن زمــان در تهــران زندگــی مــی کــردم و کل دوره را در آپارتمانــم کــه در تهــران واقــع شــده‬
‫بــود شــات کردیــم‪ .‬از دوربیــن هــای فلیــپ کــم اســتفاده کردیــم‪ .‬ایــن دوربیــن هــا قیمــت ‪ 100‬هــزار تومــان‬
‫داشــتند و مــا محصولــی را تولیــد کردیــم کــه در آینــده ای نــه چنــدان دور قــرار بــود بــه ارزش میلیاردهــا‬
‫تومــان بــه فــروش بــرود!‬
‫کل اوت‪-‬الین و ساخت محصول کمتر از دو هفته زمان مرا گرفت‪ .‬انگار بر روی آتش بودم!‬
‫هنگامــی کــه محصــول اصلــی خــود را تمــام کــردم‪ ،‬اوت‪-‬الیــن خــود را مــرور کــرده و آن چــه حــس مــی‬
‫کــردم جایــش خالــی اســت را ارزیابــی کــردم‪ .‬چــه چیــز دیگــری را مــی توانــم بــه ایــن محصــول اضافــه کنــم‬
‫تــا آن را حتــی بهتــر کنــد؟ بــر پایــه مشــاهدات قبلــی ام‪ ،‬اوت‪-‬الیــن هــای بیشــتری ســاختم‪ .‬مــن آپســل‬
‫هــای مــازادی را بــرای قیــف فروشــم اوت‪-‬الینینــگ مــی کــردم و همچنیــن تعــدادی هدیــه تــا بــه رایــگان‬
‫ارائــه کنــم‪.‬‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪213/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫بــرای بــار دیگــر‪ ،‬بیــن اســتفاده از میکروفــون کامپیوتــرم و یــک دوربیــن ‪ 100‬هــزار تومانــی‪ ،‬مــن بــه‬
‫کامپیوتــرم بــرای ســاخت باقــی محصــوالت بــرای قیــف فروشــم برگشــتم‪.‬‬
‫در کمتــر از ‪ 30‬روز‪ ،‬بــه یکــی از آرزوهــای زندگــی ام رســیده بــودم‪ ،‬کل اولیــن محصــول توســعه شــخصی‬
‫خــودم کامــل شــده بــود و شــگفت انگیــز بــود‪ .‬بســیار تحــت تاثیــر قــرار گرفتــم و از آن چــه ســاخته بــودم‬
‫بســیار بــه خــودم مــی بالیــدم‪ .‬مــن مــی دانســتم‪ ،‬البتــه‪ ،‬کــه مــن بایــد زندگــی هــا را تغییــر مــی دادم‪.‬‬
‫امــا حــاال یــک مشــکل بــزرگ در برابــرم قــرار داشــت‪ .‬مــن هیــچ چیــزی بــرای نحــوه بازاریابــی در ایــن‬
‫ســاین نمــی دانســتم‪ .‬تصــور مــی کنــم شــما دقیقــا همیــن تفکــر را در حــال حاضــر داریــد‪ ،‬درســت اســت؟‬
‫“ امیــر دهقــان‪ ،‬مــن مــی توانــم محصــول را بســازم‪ ،‬امــا چگونــه بایــد آن را بفروشــم؟” خــب‪ ،‬بــا وجــود‬
‫ایــن کــه مــن ‪ 8‬ســال تجربــه بازاریابــی داشــتم‪ ،‬حتــی بــا یــک نفــر آشــنا نبــودم کــه در حــوزه توســعه‬
‫شــخصی فعــال باشــد‪ ،‬ایــن گونــه بــود کــه انــگار مــن دوبــاره از ابتــدا شــروع کــردم‪ .‬بنابرایــن‪ ،‬مــن بــه‬
‫سیســتمی کــه در برنامــه آکادمــی اپیدمــی آمــوزش مــی دهــم برگشــتم!‬
‫قیف فروش خود را ساختم و زمان النچ گلوله برفی بود‪( .‬فصل بعد)‬

‫حــاال‪ ،‬مــا زمــان فــوق العــاده ای را بــرای بحــث دربــاره “ مکانیــک” آن چــه شــما بــه منظــور تبدیــل‬
‫عالقــه تــان بــه ‪ 10‬میلیــارد تومــان نیــاز داریــد کــرده ایــم‪ .‬فقــط یــک موضــوع اصلــی باقیمانــده اســت‪:‬‬
‫چگونــه دقیقــا ایــن محصــول جدیــد را بــه بازارالنــچ کنیــد (و قیــف فــروش بک‪-‬انــد الماســی)‪ .‬چگونــه شــما‬
‫محصــول جدیــد شــگفت انگیزتــان را بــه پــول هــای آســان تبدیــل کنیــد؟‬
‫این ادامه است‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪214/238‬‬

‫فصل ‪ :27‬النچ گلوله برفی – غلتیدن مسیر شما تا‬

‫‪ 10‬میلیارد تومان‬
‫مــن ایــن را النــچ گلولــه برفــی مــی نامــم‪ .‬در کارگاه پــول رایــگان‪ ،‬مــن کل جلســه آموزشــی ســوم را صــرف‬
‫بحــث دربــاره النــچ گلولــه برفــی مــی کنــم‪ .‬بــرای بهتریــن درک از اینکــه ایــن اســتراتژی شــگفت انگیــز چگونــه کار‬
‫مــی کنــد‪ ،‬شــما واقعــا نیــاز داریــد مــرا در مقابــل یــک وایــت بــرد ببینیــد‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬مــن قصــد دارم در اینجــا‬
‫شــما را بــه آن معرفــی کنــم!‬
‫النچ گلوله برفی را میتوان به سه فاز مختص به خودش تقسیم بندی کرد‪:‬‬
‫‪ .1‬آزمایش‬
‫‪ .2‬قدرت نامبر وان‬
‫‪ .3‬اعالم رسمی‬
‫ایــن ســه فــاز هــر چقــدر کــه مــی خواهیــد میتواننــد زمــان ببرنــد‪ .‬بــا ایــن وجــود در صورتــی کــه سیســتم مــا‬
‫را دقیقــا دنبــال مــی کنیــد هــر کــدام از آن هــا بایــد زمــان نســبتا کمــی را از شــما بگیرنــد‪.‬‬
‫هریک را به شما معرفی خواهم کرد‪.‬‬
‫‪ -1‬آزمایش‬
‫فــرض کنیــم شــما محصــول مــورد عالقــه خــود‪ ،‬و قیــف فــروش خــود را تمــام کــرده ایــد‪ ،‬و همــه چیــز را آمــاده‬
‫بــرای ادامــه دادن داریــد‪ ،‬زمــان آزمایــش فرآینــد رســیده اســت‪.‬‬
‫هنگامی که فرآیند خود را آزمایش میکنید‪ ،‬شما برای دو چیز اصلی آزمایش میکنید‪:‬‬
‫· تکنیکی‪ :‬آیا کار میکند؟‬
‫· تبدیلهای فروش‪ :‬آیا به خوبی تبدیل میکند؟‬
‫تــا کنــون دربــاره جنبــه هــای ســاده فنــاوری بحثــی نداشــتیم بــا ایــن وجــود مــن دربــاره نحــوه بــه کار انداختــن‬
‫پیــچ و مهــره هــا بــه دقــت بــا شــما صحبــت خواهــم کــرد‪ .‬مــن شــما را در مســیری خواهــم بــرد کــه چگونــه بــه‬
‫ســادگی پــول آنالیــن را بپذیریــد و محــل ورود اعضــاء خــود را بســازید‪ .‬مــن حتــی بــه شــما نشــان مــی دهــم کــه‬
‫چگونــه صفحــات فــروش عالــی بــدون حتــی دانســتن یــک خــط ‪ HTML‬بســازید!‬
‫قبــل از اینکــه بــرای جــذب تهاجمــی ترافیــک اســتارت‬ ‫قبــل از اینکــه بــرای جــذب تهاجمــی‬
‫ترافیــک اســتارت بزنیــد‪ ،‬بــه انجــام‬
‫بزنیــد‪ ،‬بــه انجــام آزمایشــاتی نیــاز خواهیــد داشــت تــا‬
‫آزمایشــاتی نیــاز خواهیــد داشــت تــا‬
‫مطمئــن شــوید همــه چیــز کار مــی کنــد‪.‬‬ ‫مطمئــن شــوید همــه چیــز کار مــی کنــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪215/238‬‬

‫تا زمانی که فرآیند های شما “ تکنیکی” کار می کنند‪ ،‬زمان آزمایش تبدیل های فروش شما خواهد بود‪.‬‬
‫مجــددا‪ ،‬چگونگــی آزمایــش و مراحــل دقیــق یــک جلســه آموزشــی کامــل هســتند‪ .‬مــن فقــط مــی توانــم درایــن‬
‫کتــاب شــما را بــه آن معرفــی کنــم‪ ،‬امــا اگــر شــما جزئیــات بیشــتری مــی خواهیــد‪ ،‬شــما نیــاز خواهیــد داشــت کــه‬
‫بیائیــد و پخــش الیــو ‪ 3#‬مــا را تماشــا کنیــد در ‪ .www.KargahPoolRayegan.com‬البتــه‪ ،‬اگــر شــما دانشــپذیر‬
‫کاراســتارتر در آکادمــی اپیدمــی هســتید‪ ،‬مــا شــما را دقیقــا بــرای آن مــی بریــم‪ ،‬مرحلــه بــه مرحلــه‪.‬‬
‫آزمایــش نیازمنــد ایــن اســت کــه شــما مقــداری بــرای ترافیــک ســرمایه گــذاری کنیــد‪ .‬شــما مــی توانیــد بــا‬
‫حداقــل ‪ 300‬هــزار تومــان آزمایــش کنیــد‪ .‬کلیــدی کــه بایــد بــه یــاد داشــته باشــید ایــن اســت کــه اگــر شــما‬
‫ســاختارهای مــا را دقیقــا دنبــال کــرده ایــد‪ ،‬شــما واقعــا در ریســک هیــچ پولــی نیســتید‪.‬‬
‫شــما آن پــول را خیلــی ســریع کســب خواهیــد کــرد‪ .‬خبــر خــوب ایــن اســت کــه بــا محصــوالت خودتــان‪ ،‬شــما‬
‫‪ %100‬حاشــیه ســود مــی ســازید‪ .‬شــما همچنیــن یــک مشــتری مــادام العمــر مــی گیریــد‪ .‬هــر ترافیکــی کــه شــما‬
‫بــرای آزمایــش ســرمایه گــذاری مــی کنیــد بســیار ایمــن اســت‪.‬‬
‫گفته شده است که‪ ،‬من هنوز همیشه به شما توصیه می کنم به آرامی استارت بزنید و رشد کنید‪.‬‬

‫کیس استادی‪ :‬النچ گلوله برفی ‪ 10‬میلیارد تومانی شخصی من‬

‫– چگونه یک آفر جدید آزمایش کردم‬
‫شــما بــه زودی یــک کیــس اســتادی در زیــر خواهیــد دیــد جایــی کــه مــن ‪ 10‬میلیــارد تومــان در کمتــر‬
‫از شــش مــاه در یــک برند‪-‬ســاین جدیــد ســاختم‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬همــه آن بــا آزمایــش شــروع شــد‪ .‬چــه کاری‬
‫را دقیقــا بایــد انجــام مــی دادم تــا ایــن آفــر را آزمایــش کنــم؟‬
‫محصولــی کــه مــن ســاختم اســرار ذهــن ثروتســاز نامیــده مــی شــود و بــه شــما اســتراتژی هــای‬
‫ویــژه ذهــن ثروتمنــد را آمــوزش مــی دهــد کــه اجــازه مــی دهــد قانــون جــذب در زندگــی شــما کار کنــد‪،‬‬
‫مــا ‪ %100‬در ایــن دوره بــر روی خلــق ثــروت تمرکــز مــی کنیــم‪.‬‬
‫مــن نزدیــک شــش هفتــه را صــرف ســاخت قیــف فــروش محصــول کــردم‪ .‬بــا ایــن وجــود‪ ،‬در طــول آن‬
‫شــش هفتــه‪ ،‬بــا لیســت ایمیــل خــود در حــال ســاخت پــول بــودم!‬
‫هنگامی که زمان النچ محصولم رسید‪ ،‬باید در ابتدا آن را آزمایش می کردم‪.‬‬
‫‪ -1#‬ابتــدا‪ ،‬مــن ایمیلــی بــه لیســت خــود فرســتادم‪ .‬ایــن همیشــه منجــر بــه تبدیــل هــای بهتــری بــه‬
‫نســبت دیگــر شــکل هــای بازاریابــی مــی شــود‪ .‬اگــر اعــداد شــما حتــی بــا ایــن ترافیــک بــد هســتند‪ ،‬شــما‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪216/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫نیازمند کار مجدد بر روی متریال فروشتان هستید‪.‬‬
‫‪ -2#‬من ‪ 500‬هزار تومان در ایمیل مدیا سرمایه گذاری کردم‪.‬‬
‫مــن قــادر بــودم ســریعا ‪ 600‬هــزار تومــان بســازم‪ .‬مــن قــادر بــودم در آزمایــش ترافیــک خــودم پــول‬
‫بســازم! کلیــد ایــن بــود کــه مــن دقیــق ایــن سیســتم آکادمــی اپیدمــی را دنبــال کــردم‪ ،‬ایــن تقریبــا هــر‬
‫ریســکی کــه داریــد را حــذف مــی کنــد‪.‬‬
‫‪ -3#‬ســپس‪ ،‬مــن ‪ 1‬میلیــون تومــان در ایمیــل مدیــا ســرمایه گــذاری کــردم‪ .‬مجــددا‪ ،‬مــن خلــق ‪ 1‬میلیــون‬
‫و ‪ 500‬هــزار تومــان در ‪ 24‬ســاعت را بازیافتــم‪ .‬مــن بــا همــه اطالعاتــی کــه جمــع کــرده بــودم بــه بهبــود‬
‫فرآینــد هایــم ادامــه دادم‪.‬‬
‫‪ 500 -4#‬هــزار تومــان در ترافیــک اینســتاگرام ســرمایه گــذاری کــردم‪ .‬در ایــن جــا‪ ،‬مــن قــادر بــه خلــق‬
‫‪ 750‬هــزار تومــان بــودم‪ .‬مجــددا‪ ،‬مــن پــول ســاختم‪ .‬اعــدادم عالــی بــه نظــر مــی رســیدند و مــی دانســتم کــه‬
‫آمــاده بــودم تــا آن را بــه مرحلــه بعــدی ببــرم‪ ،‬زمــان آن بــود کــه” قــدرت نامبــر وان” وارد شــود!‬
‫همــه دانشــپذیرانم از یــک مــدل مشــابه اســتفاده کــرده انــد تــا آفــر هــای جدیدشــان را آزمایــش کننــد و‬
‫ایــن هرگــز آنهــا را شکســت نــداده اســت‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪217/238‬‬

‫هیــچ گاه نبایــد قبــل از آزمایــش و جمــع آوری داده بــه انــدازه ممکــن‪ ،‬شــروع بــه افزایــش ترافیــک خــود کنیــد‪.‬‬
‫بــه خصــوص هیــچ وقــت نبایــد قبــل از ایــن کــه حداقــل ‪ %90‬مطمئــن هســتید کــه کل قیــف فــروش شــما عملکــرد‬
‫خوبــی در تبدیــل دارد از اســتراتژی “ قــدرت نامبــر وان” اســتفاده کنیــد‪.‬‬
‫نکتــه اصلــی کــه بایــد از آن مطمئــن شــوید ایــن اســت کــه قیــف فروشــتان بــه انــدازه کافــی بــرای مشــارکت‬
‫کننــدگان نــرخ تبدیــل خوبــی داشــته باشــد‪ .‬در صورتــی کــه مــی خواهیــد محصــول خــود را بــه عنــوان یــک‬
‫مشــارکت پیشــنهاد دهیــد‪ ،‬آیــا کمیســیون هــای شــما مــی توانــد درآمــدی نزدیــک بــه هــزار تومــان بــه ازای هــر‬
‫کلیــک داشــته باشــد؟‬
‫‪ -2‬قدرت نامبر وان‬
‫قــدرت نامبــر وان مــی توانــد یکــی از بزرگتریــن ابزارهــای بازاریابــی کــه در کســب و کارتــان داشــتید‪ ،‬باشــد‪ .‬ایــن‬
‫اســتراتژی بــه تنهایــی توانســته اســت بارهــا زندگــی مــن را نجــات دهــد‪.‬‬
‫· آن کمک به استارت کسب و کارم در سال ‪ 1384‬کرد‪.‬‬
‫· آن کمک به رشد کسب و کارم به ‪ 10‬میلیارد تومان در سال ‪ 1387‬کرد‪.‬‬
‫· آن کمک به نجات کسب و کارم در سال ‪ 1391‬کرد‪.‬‬
‫· آن به من کمک کرد تا ساین مورد عالقه واقعی ام را در سال ‪ 1392‬النچ کنم‪.‬‬
‫· آن به من کمک کرد یک امپراطوری آموزش به کارآفرینان درسال ‪ 1393‬بسازم‪.‬‬
‫بهتریــن قســمت داســتان ایــن اســت کــه دانشــپذیران‬ ‫بهتریــن قســمت داســتان ایــن اســت کــه‬
‫مــن هــر روز از قــدرت نامبــر وان اســتفاده مــی کننــد‬ ‫دانشــپذیران مــن هــر روز از قدرت نامبــر وان‬
‫فقــط بــا همــان مقــدار (نــه بیشــتر) موفقیتــی کــه مــن‬ ‫اســتفاده مــی کننــد فقــط بــا همــان مقــدار‬
‫دارم‪.‬‬ ‫(نــه بیشــتر) موفقیتــی کــه مــن دارم‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪218/238‬‬

‫از یک ‪ 300‬هزار تومان‪/‬ماه حقوق تا ‪ 10‬میلیارد تومان‬

‫دانشپذیر‪ :‬داتیس غ‪.‬‬
‫مــی خواهــم داســتان دانشــپذیری را بــه شــما بگویــم کــه حــاال یکــی از صمیمــی تریــن دوســتانم شــده‬
‫اســت‪ .‬او قبــل از اینکــه بــه دنیــای دیجیتــال اپیدمیــک وارد شــود روزی از یــزد ایمیلــی فرســتاد‪ .‬حــاال ایمیــل‬
‫هــای زیــادی هماننــد آن دریافــت میکنــم و متاســفانه نمــی توانــم بــه همــه آن هــا پاســخ بگویــم‪ .‬بــا ایــن‬
‫وجــود چیــزی در ایمیــل او بــود کــه باعــث شــد در مســیرم متوقــف شــوم‪.‬‬
‫متوجــه شــدم کــه او اهــل شــهری بــود کــه خانــواده پــدری مــن در آن جــا بــزرگ شــده بودنــد‪ .‬شــهری‬
‫کــه دربــاره آن صحبــت مــی کنیــم شــهر کوچکــی در یــزد اســت‪ .‬مــن هیــچ وقــت هیــچ بازاریــاب یــا‬
‫دانشــپذیری کــه اهــل آن جــا باشــد را ندیــدم! خیلــی هیجــان زده شــدم و بالفاصلــه بــه آن پاســخ دادم‪.‬‬
‫او بــا دیجیتــال اپیدمیــک بســیار هیجــان زده بــود زیــرا آن مــی توانســت اوقــات فراغــت را بیشــتر کنــد و‬
‫بــه او اجــازه دهــد وقــت بیشــتری را بــا خانــواده اش باشــد‪ .‬او مــی خواســت نحــوه منتشــر کــردن محصــول‬
‫خــود بــر روی اینترنــت را بیامــوزد‪ .‬مــی دانیــد‪ ،‬او قبــا هماننــد هــر شــخص دیگــر شــغلی داشــت‪ ،‬او در مــاه‬
‫‪ 300‬هــزار تومــان مــی ســاخت‪ .‬در آن زمــان ایــن مقــدار‪ ،‬درآمــدی بــود کــه هــر فــارغ التحصیلــی بــه عنــوان‬
‫درآمــد تمــام وقــت مــی توانســت کســب کنــد‪ .‬گرچــه‪ ،‬او بــرای خــودش بیشــتر مــی خواســت‪.‬‬
‫روز و شــب را صــرف مطالعــه بازاریابــی آنالیــن کــرده بــود و توانســته بــود از بازاریابــی مشــارکتی اســتفاده‬
‫کنــد تــا بــه خــودش اجــازه دهــد از ســاخت ‪ 10‬میلیــون تومــان در یــک مــاه رد شــود! او شــغلش را تــرک‬
‫کــرد‪ .‬امــا او هنــوز بیشــتر مــی خواســت! بــه همیــن دلیــل او بــرای مــن یــک ایمیــل فرســتاد‪ .‬او بــه مــن‬
‫گفــت کــه میخواهــد بــه ســطح بعــدی بــرود‪.‬‬
‫بــه مــدت ســی تــا چهــل و پنــج روز آینــده تمــام کاری کــه انجــام دادم ایــن بــود کــه او را در همــان‬
‫سیســتم آکادمــی اپیدمــی قــرار دهــم‪ .‬در طــول فقــط ‪ 60‬روز از ارســال یــک ایمیــل بــرای مــن‪ ،‬او اولیــن‬
‫‪ 10‬میلیــارد تومــان خــودش را در اینترنــت خلــق کــرده بــود‪ .‬هیــچ دلیلــی وجــود نــدارد کــه شــما نتوانیــد‬
‫موفقیــت او را بــرای خــود تکــرار کنیــد و یــک کســب و کار دیجیتــال اپیدمیــک بســازید کــه درآمــد شــما را‬
‫افزایــش دهــد و بــه شــما اجــازه دهــد کــه زمــان بیشــتری را بــا خانــواده خــود بگذرانیــد‪.‬‬
‫زندگــی او هرگــز همانگونــه نبــوده اســت‪ ،‬مــن داســتان او را بــا جزئیــات بیشــتر در فصــل بعــدی بــه شــما‬
‫خواهــم گفــت‪ .‬حتــی خواهــر ‪ 17‬ســاله او یــک کســب و کار دیجیتــال اپیدمیــک بــرای خــودش ســاخته اســت‬
‫کــه بــا جزئیــات خواهــم آورد‪.‬‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪219/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫آن روز هنگامــی کــه بــه مــن ایمیــل زد اصــا روحــش هــم خبــر نداشــت امــا مــن شــخصا تبدیــل بــه‬
‫قــدرت نامبــر وان او شــدم‪.‬‬
‫بــرای او (همانطــور بــا صــد هــا دانشــپذیرم)‪ ،‬قــدرت نامبــر وان عامــل اصلــی بــرای آن هــدف ‪ 10‬میلیــارد‬
‫تومانــی بــوده اســت! او یــک مثــال عالــی اســت از ایــن کــه شــما گزینــه هــای بســیار زیــادی را هنگامــی کــه‬
‫مــی خواهیــد کســب و کار دیجیتــال اپیدمیــک خــود را اســتارت بزنیــد داریــد‪.‬‬

‫قــدرت نامبــر وان‪ ،‬ایــن را اثبــات کــرده و مــی گویــد کــه شــما نیــاز داریــد فقــط یــک رابــط خــوب یــا مشــارکت‬
‫خــوب در هــر ســاین داشــته باشــید و بــا اســتفاده از آن مــی توانیــد بــه تســلط کافــی برســید‪ .‬حتــی زمانــی کــه وارد‬
‫ســاینی مــی شــوید و کســی را نمــی شناســید بــه شــما نشــان خواهــم داد کــه چگونــه حداقــل یــک شــخص را پیــدا‬
‫کنیــد کــه بــه ایمیــل هــای شــما پاســخ بگویــد (دقیقــا همانطــور کــه مــن ایــن کار را بــرای داتیــس انجــام دادم)‪.‬‬
‫اصال سخت نیست‪ ،‬جدا آن فقط یک بازی با اعداد است!‬
‫در صورتــی کــه دقیقــا از سیســتم مــن اســتفاده مــی‬ ‫در صورتــی کــه دقیقــا از سیســتم مــن‬
‫کنیــد حداقــل ‪ 10‬ایمیــل بفرســتید‪ ،‬شــرط مــی بنــدم کــه‬ ‫اســتفاده مــی کنیــد حداقــل ‪ 10‬ایمیــل‬
‫حداقــل یــک شــخص بــه شــما پاســخ خواهــد داد‪ .‬همیــن‪،‬‬ ‫بفرســتید‪ ،‬شــرط مــی بنــدم کــه حداقــل‬
‫تبریــک‪ .‬اگــر شــما آن یــک رابطــه را بــه روشــی کــه‬ ‫یــک شــخص بــه شــما پاســخ خواهــد داد‪.‬‬
‫بــه شــما آمــوزش مــی دهــم توســعه دهیــد‪ ،‬شــما در مســیرتان بــه اولیــن ‪ 10‬میلیــارد خودتــان بســیار عالــی‬
‫خواهیــد بــود‬
‫مســیری کــه قــدرت نامبــر وان در آن کار مــی کنــد ایــن اســت کــه فقــط یــک شــخص کافــی اســت تــا یــک‬
‫شــبکه وایــرال بــرای شــما بســازد‪ .‬ایــن یــک نفــر قــادر خواهــد بــود محصــول شــما را بــه عنــوان یــک مشــارکت‬
‫پیشــنهاد دهــد‪ .‬ایــن شــخص تبدیــل بــه یــک دوســت خواهــد شــد‪ ،‬شــما مراقــب ایــن یــک نامبــر وان خواهیــد‬
‫بــود‪ .‬شــما بایــد مطمئــن شــوید کــه هنگامــی کــه نامبــروان محصــول شــما را پیشــنهاد مــی دهــد‪ ،‬نامبــروان نتایــج‬
‫و تبدیــل هــای عالــی بــه دســت مــی آورد‪.‬‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬یــک مشــارکت کننــده کســی اســت کــه بــه ســمت شــما ترافیــک ارســال خواهــد کــرد و‬
‫شــما‪ ،‬در عــوض‪ ،‬بــه آن شــخص یــک کمیســیون (‪ )%75-50‬خواهیــد داد‪ .‬شــخصی کــه بــرای شــما پیشــنهاد مــی‬
‫کنــد همیشــه مــی خواهــد نزدیــک بــه ســاخت بــه ازای هــر کلیــک ‪ 1،000‬تومــان کمیســیون دریافــت کنــد‪ .‬اگــر‬
‫شــما مــی توانیــد بــه آن عــدد نزدیــک و یــا از آن رد شــوید‪ ،‬شــما طالیــی هســتید‪ .‬بــه هرحــال‪ ،‬ایــن دلیلــی اســت‬
‫کــه مــن در ابتــدا تســت یــک آفــر را موعظــه مــی کنــم‪ .‬شــما بایــد قبــل از وارد شــدن بــه رابطــه قــدرت نامبــر وان‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪220/238‬‬

‫مطمئــن شــوید کــه هیــچ ریســکی بــر روی میــز نداریــد! در ایــن جــا عنصــر وایــرال چگونــه شــروع مــی شــود‪.‬‬
‫همــان زمــان کــه ایــن شــخص پیشــنهاد محصــول شــما‬ ‫همــان زمــان کــه ایــن شــخص پیشــنهاد‬
‫را بــه اتمــام مــی رســاند‪ ،‬شــما نتایــج او را مــی گیریــد‬ ‫محصــول شــما را بــه اتمــام مــی رســاند‪،‬‬
‫وگــزارش آن را بــه او مــی دهیــد‪.‬‬ ‫شــما نتایــج او را مــی گیریــد وگــزارش آن‬
‫فــرض کنیــم کــه ایــن نتایــج درخشــان هســتند و ایــن‬ ‫را بــه او مــی دهیــد‪.‬‬
‫شــخص بــا آنهــا خوشــحال اســت‪ ،‬شــما بــه ســادگی از او مــی خواهیــد شــما را حداقــل بــه ســه دوســت دیگــر در‬
‫ایمیــل یــا اســکایپ معرفــی کنــد‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬اگــر کســی بــرای مدتــی در ایــن ســاین بــوده اســت‪ ،‬او‬
‫تعــداد زیــادی از افــراد دیگــر را ماننــد خــودش خواهــد شــناخت!‬

‫چرا فاز ‪ 1‬کلیدی برای قدرت نامبر وان شما است‬

‫بیائیــد دربــاره آخریــن قســمت گــردش کــه مــا هنــوز ذکــر نکــرده ایــم صحبــت کنیــم‪ ،‬شــما مســیر‬
‫متقابلــی مــی بینیــد کــه بــه ســمت شــما بــر مــی گــردد تــا بــرای شــما تبدیــل بــه ترافیــک شــود‪ ،‬ایــن یــک‬
‫مســیر بســیار کلیــدی اســت اگــر شــما بــرای خلــق ‪ 10‬میلیــارد تومــان مــی خواهیــد!‬
‫بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬طــی فــاز ‪ 1‬شــما محصــوالت دیگــران را بــرای خلــق در آمدتــان پیشــنهاد مــی‬
‫دادیــد‪ .‬یکــی از بهتریــن مســیرها ( نــه قطعــا بهتریــن مســیر) بــرای پیــدا کــردن بهتریــن شــخص بــرای‬
‫اســتارت شــبکه تــان بــا او ارتبــاط برقــرار کــردن بــا کســانی اســت کــه بــه صــورت تمــام وقــت در فــاز ‪1‬‬
‫پیشــنهاد مــی دهیــد‪.‬‬
‫پول حرف می زند!‬
‫بــه دلیــل اینکــه ایــن شــخص احســاس مــی کنــد کــه دینــی بــه شــما دارد ‪ %1،000‬شــانس بیشــتری‬
‫وجــود دارد کــه پاســخگوی شــما باشــد‪ .‬شــماحاال بــرای او پــول زیــادی ســاخته ایــد!‬
‫قــدرت نامبــر وان‪ ،‬یکــی از دالیــل عمــده ای اســت کــه بیــان مــی کنــم بــر اهمیــت فــاز ‪ 1‬تاکیــد مــی‬
‫کنــد‪ .‬شــما در طــول فــاز ‪ 1‬پــول خلــق مــی کنیــد‪ ،‬و هــم چنیــن شانســی بــرای ایجــاد روابــط فــوق العــاده‬
‫بــه دســت مــی آوریــد‪ .‬ایــن روابــط هنگامــی کــه زمــان ارائــه محصــول خودتــان مــی رســد مــی تواننــد حکــم‬
‫دســت الهــی را برایتــان داشــته باشــند‪.‬‬

‫دیــده ام کــه دانشــپذیرانم از قــدرت نامبــر وان در ســاین هــای بســیاری از بازاریابــی اینترنتــی گرفتــه تــا ســرمایه‬
‫گــذاری‪ ،‬توســعه شــخصی یــا حتــی دوســت یابــی اســتفاده مــی کننــد‪ ،‬مــن شــاهد بــوده ام کــه قــدرت نامبــر وان‬
‫کســب و کار هــای عظیمــی النــچ مــی کنــد کــه از ‪ 10‬میلیــارد تومــان رد مــی شــود!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪221/238‬‬

‫در سیســتم آکادمــی اپیدمــی‪ ،‬بهتریــن اســتراتژی هــای خــودم را مــی دهــم تــا بتوانیــد شــبکه مــد نظرتــان را بــا‬
‫اســتفاده از قــدرت نامبــر وان بســازید‪ .‬حتــی در صورتــی کــه بســیار خجالتــی هســتید‪ ،‬بــه شــما نشــان مــی دهــم‬
‫کــه چــه کاری بایــد انجــام دهیــد!‬

‫کیس استادی‪ :‬النچ گلوله برفی ‪ 10‬میلیارد تومانی خودم‬

‫– چگونه قدرت نامبر وان‪ ،‬همه چیز را برای من استارت زد‬
‫مــن محصــول داشــتم‪ .‬مــن قیــف فروشــم داشــتم‪ .‬مــن حتــی آفــرم را تســت کــرده بــودم‪ .‬حــاال‪ ،‬مــن نیــاز‬
‫داشــتم تعــدادی حرکــت اصلــی انجــام دهــم‪ .‬مــن نیــاز داشــتم تــا جائــی کــه امــکان پذیــر بــود ســریع بــه‬
‫‪ 10‬میلیــارد تومــان برســم‪ .‬خــب‪ ،‬مــن تصمیــم گرفتــم از قــدرت نامبــر وان اســتفاده کنــم‪ .‬تفــاوت در ایــن‬
‫اســت کــه مــن تصمیــم گرفتــم از آن ســه بــار اســتفاده کنــم‪ ،‬نــه فقــط یــک بــار!‬
‫قدرت نامبر وان ‪ :1#‬به منظور آزمایش قیف فروش‪ ،‬ایمیل مدیا را از سه بازاریاب مختلف‬
‫مــی خریــدم و ایــن یعنــی بــه صــورت مــداوم‪ ،‬کلیــک هــای توسعه‪-‬شــخصی را از آن هــا مــی خریــدم تــا‬
‫محصــول خــود را بازاریابــی کنــم‪ .‬در فرآینــد انجــام ایــن کار‪ ،‬مکالمــات زیــادی را بــا فروشــنده هــا رد و بــدل‬
‫کردم‪.‬‬
‫مــا بــر روی اســکایپ چــت مــی کردیــم و هــر ســه آنهــا بــا مــن دوســت شــدند‪ .‬آنهــا همچنیــن مــرا مــی‬
‫دیدنــد کــه بــه صــورت مســتمر تبلیغــات بــرای محصوالتــم خریــداری مــی کنــم و مــی خواهــم اطالعــات‬
‫بیشــتری دربــاره چگونگــی تبدیــل آن یــاد بگیــرم‪ .‬در فرآینــد صحبــت بــا آنهــا‪ ،‬آنهــا شــروع بــه ارجــاع مــن‬
‫بــه دوســت هایشــان کردنــد‪ .‬مــن از آن هــا خواســتم در پیــدا کــردن مشــارکت کننــده هایــی کــه در النــچ‬
‫محصــول مــرا کمــک کننــد بــه مــن یــاری برســانند‪ .‬هیــچ کــدام از آن هــا نــه نگفتنــد‪ ،‬آنهــا مــرا بــه هــر‬
‫کســی کــه مــی توانســتند معرفــی کردنــد!‬
‫قــدرت نامبــر وان ‪ :2#‬قبــل از اینکــه ســاختن محصــول ذهــن ثــروت ســاز را تمــام کــردم‪ ،‬در حــال‬
‫تمریــن فــاز ‪ 1‬بــودم و توانســتم لیســت ایمیلــی بــا لیســت تقریبــا ‪ 10،000‬سابســکرایبر را جــذب کنــم‪ .‬در‬
‫طــول ایــن زمــان هیــچ آفــر خاصــی نبــود تــا بتوانــم بــا تکاپــوی زیــاد آن را پیشــنهاد دهــم‪ .‬بیشــترین درآمــد‬
‫مــن بــا ایــن یــک آفــر مشــارکتی ســاخته مــی شــد‪.‬‬
‫مــن بــه همــان نســبت بــرای مالــک آفــر میلیــون هــا تومــان ســاخته بــودم! مــن بــه او رســیدم و در کمتــر‬
‫از هشــت ســاعت در اســکایپ صحبــت کردیــم و تــا آن زمــان او مــرا بــه پنــج نفــر از برتریــن سابســکرایبرها‬
‫ادامــه در صفحــه بعــد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪222/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫خودش متصل کرده بود‪ .‬چه عالی!‬
‫قــدرت نامبــر وان ‪ :3#‬بــا اســتفاده از یکــی از ارتباطاتــی کــه از قــدرت نامبــر وان قبلــی خــود بــه دســت‬
‫آورده بــودم‪ ،‬بــه یــک رویــداد کوچــک الیــو توسعه‪-‬شــخصی دعــوت شــدم‪ .‬بالفاصلــه ســوار هواپیمــا شــدم‬
‫و ســه روز را بــا برخــی از برتریــن بازاریابــان در زمینــه توســعه شــخصی گذرانــدم‪ .‬البتــه‪ ،‬آن جــا بهتریــن‬
‫مکانــی بــود کــه مــی توانســتم بــا افــراد مالقــات کنــم‪ .‬بــا ایــن وجــود تمامــی انــرژی خــود را بــرروی یکــی‬
‫از بازاریابــان اصلــی آنجــا قــرار دادم‪.‬‬
‫مــن و او بــا یکدیگــر قــرار ناهــار گذاشــتیم و بــه خوبــی بــا هــم کنــار آمدیــم‪ .‬او بــه مــن قــول پشــتیبانی‬
‫داد و گفــت کــه اطمینــان حاصــل مــی کنــد تــا بــا هــر کســی کــه الزم اســت در آن حــوزه بتوانــم مالقــات‬
‫داشــته باشــم‪ .‬نمــی دانســتم کــه آیــا بایــد گفتــه هــای او را بــاور کنــم یــا نــه امــا بســیار هیجــان زده بــودم‪.‬‬
‫فقــط ‪ 7‬روز بعــد‪ ،‬او بیشــتر از ‪ 65‬ایمیــل معرفی‪-‬شــخصی بــرای مــن فرســتاد‪ .‬ارتباطاتــی کــه از معرفــی هــای‬
‫او ســاخته بــودم رفتــه بــود تــا بــرای مــن میلیاردهــا تومــان تــا آن روز بســازد‪ .‬همــه ایــن هــا بــه دلیــل قــدرت‬
‫نامبــر وان بــود‪ .‬هنگامــی کــه شــما بــه سیســتم مــن ملحــق شــوید‪ ،‬مــن مطمئــن خواهــم شــد کــه در ایــن‬
‫یــک مســتر خواهیــد شــد!‬

‫بــه خاطرداشــته باشــید‪ ،‬شــما ممکــن اســت خجالتــی باشــید‪ .‬اصــا مهــم نیســت‪ .‬قــدرت نامبــر وان مــی توانــد‬
‫کامــا در کامپیوتــر شــما انجــام شــود‪ ،‬بــا هیــچ چیــز بــه جــز ابــزار دیجیتالــی‪ .‬مــن شــما را در کل سیســتم بــا‬
‫جزئیــات خیلــی بیشــتر خواهــم بــرد‪ ،‬شــما حتــی نخواهیــد دانســت چــه وقتــی در آن مســتر مــی شــوید و پولســازی‬
‫از آن را اســتارت مــی زنیــد!‬
‫‪ -3‬اعالن رسمی‬
‫هنگامــی کــه چنــد هفتــه بــه قــدرت نامبــر وان تایــم بدهیــد تــا انباشــته شــود‪ ،‬شــبکه شــما رشــد کنــد‪ ،‬و شــما کامال‬
‫قیــف فروشــتان را تســت کــرده باشــید‪ ،‬شــما رســما النــچ خودتــان را اعــان خواهیــد کــرد‪ .‬در ایــن نقطه‪ ،‬شــما بــه دنبال‬
‫دیگــر مشــارکت کننــده هایــی مــی گردیــد کــه در ازای کمیســیون بــرای شــما ترافیک ارســال خواهنــد کرد‪.‬‬
‫جمــع و جــور کــردن النــچ یــک محصــول بــه خــودی خــود یــک هنــر اســت‪ .‬فرآینــد انجــام ایــن‪ ،‬فراتــر از حــوزه‬
‫ایــن کتــاب اســت‪ .‬بــا ایــن حــال‪ ،‬دانشــپذیران کاراســتارتر همــه جزئیــات فرآینــد را آمــوزش داده مــی شــوند و رفتــه‬
‫انــد تــا نتایــج عظیمــی بســازند!‬
‫در واقــع‪ ،‬اگــر شــما بــه درســتی از قــدرت نامبــر وان‬ ‫در واقــع‪ ،‬اگــر شــما بــه درســتی از قــدرت‬
‫اســتفاده کنیــد‪ ،‬اعــان رســمی خــودش اســتارت‬ ‫نامبــر وان اســتفاده کنیــد‪ ،‬اعــان رســمی‬
‫خواهــد خــورد‪.‬‬ ‫خــودش اســتارت خواهــد خــورد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪223/238‬‬

‫قســمت اصلــی اعــان رســمی بــرای شــما انتخــاب یــک دوره زمانــی و انداختــن چنــد جایــزه بــرای مشــارکت کننــده هــا‬
‫ا ست ‪.‬‬
‫امــکان دارد شــما پنجــره ای از ســه هفتــه بــه مشــارکت کننــده هایتــان اعــام کنیــد و آن هــا را متقاعــد کنیــد در‬
‫طــی آن پنجــره بــرای شــما پیشــنهاد دهنــد‪ .‬در عــوض‪ ،‬شــما یــک مســابقه راه انداختــه ایــد‪ .‬شــما جوایــز خوبــی بــه‬
‫مشــارکت کننــده هایتــان بــرای حمایتشــان مــی دهیــد‪ .‬شــما شــوکه خواهیــد شــد کــه چقــدر متفــاوت مشــارکت‬
‫کننــده هــا در مقابــل ارتبــاط شــما بــاز خــورد نشــان مــی دهنــد هنگامــی کــه بــه آنهــا یــک دوره زمانــی مــی دهیــد‬
‫کــه در آن مــی تواننــد ایمیــل هایشــان را ارســال کننــد‪.‬‬
‫کلیــد آنهــا در ایــن اســت کــه مطمئــن شــوند کــه شــما کامــا آفــر را تســت کــرده ایــد و بــا نتایــج خوشــحال‬
‫هســتند!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪224/238‬‬

‫کیس استادی‪ :‬النچ گلوله برفی ‪ 10‬میلیارد تومانی خودم‬

‫‪ -‬کلید نهایی برای النج ‪ 10‬میلیارد تومانی من‬
‫مــن از قــدرت نامبــر وان اســتفاده کــردم تــا حداقــل ده مشــارکت کننــده مختلــف را در کنــار خــود داشــته‬
‫باشــم تــا محصولــم را پیشــنهاد دهنــد‪ .‬همــه آنهــا نتایــج فــوق العــاده ای داشــتند‪ .‬ایــن مشــارکت کننــدگان‬
‫در واقــع هیجــان خاصــی بــرای پیشــنهاد محصــول مــن بــه ســایر مشــارکت کننــده هــا داشــتند‪ .‬کامــا راضــی‬
‫بودنــد کــه مــرا بــه هــر کســی کــه مــی خواســتم ارتبــاط دهنــد‪.‬‬
‫در ایــن نقطــه‪ ،‬پنجــره ای کــه یــک مــاه طولــش بــود را انتخــاب کــردم‪ ( .‬پنجــره طوالنــی تــری انتخــاب‬
‫کــردم کــه بتوانــم بــه خــودم زمــان بیشــتری بدهــم کــه بــا تمامــی تماســهای جدیــدم مالقــات کنــم‪ ).‬در‬
‫طــول ایــن پنجــره‪ ،‬لیســت فــوق العــاده ای از پــاداش هــا و یــک مســابقه را راه انــدازی کــردم‪.‬‬
‫مشــارکت کننــدگان همگــی بــا یکدیگــر دوســت بودنــد امــا حــس رقابــت طلبــی باالیــی داشــتند‪ .‬بــا ورود‬
‫بــه النــچ رســمی محصــول‪ ،‬حــدود ‪ 1،000‬فــروش بــرای محصولــم داشــتم (در طــول کمپیــن آزمایشــی و‬
‫هــم چنیــن بــا اســتفاده از ‪ 10‬مشــارکت کننــده کــه بــا پیشــنهاد بــه تســت مــن کمــک کــرده بودنــد‪ ).‬بــا‬
‫ایــن وجــود‪ ،‬تــا زمانــی کــه النــچ یک‪-‬ماهــه مــن بــه پایــان رســید‪ ،‬مــن بیــش از ‪ 10،000‬فــروش داشــتم‪.‬‬
‫ایــن نوعــی از قــدرت یــک النــچ محصــول خــوب اســت کــه مــی توانــد بــه درآمــد شــما برســد‪ .‬مــن هــدف‬
‫‪ 10‬میلیــارد تومانــی خــودم را بــا پــرواز رنگهــا در طــول آن دوره یک‪-‬ماهــه رد کــرده بــودم‪ .‬بهتریــن قســمت‬
‫ایــن اســت کــه کل قیــف فــروش و همــه چیــز کامــا انجــام شــده بــود‪ .‬در طــول آن دوره یک‪-‬ماهــه‪ ،‬مــن‬
‫هرگــز چیــزی بــه جــز بــه ســادگی ارتبــاط برقــرار کــردن بــا مشــارکت کننــده هــا انجــام نــدادم‪.‬‬
‫هــر ارتباطــی کــه بــا مشــارکت کننــده برقــرار کــردم از طریــق اینترنــت بــود‪ .‬هــر مشــارکت کننــده ای‬
‫کــه بــا او ارتبــاط برقــرار کــردم بــه ســادگی توســط یــک دوســت بــه مــن معرفــی شــده بــود‪ .‬مــن هرگــز بــا‬
‫کســی تمــاس یــا فروش‪-‬ســرد نگرفتــم‪ .‬بــه دلیــل احوالپرســی گــرم‪ ،‬تقریبــا هرکســی کــه مالقــات کــردم‬
‫بســیار خوشــحال بــود‪.‬‬
‫مــن از ایــن کــه در کل ســاین توسعه‪-‬شــخصی کســی را نمــی شــناختم بــه شــناختن تقریبــا همــه رفتــم‪.‬‬
‫مــن همــه اینهــا را بــا اســکایپ و فیــس بــوک انجــام دادم‪ .‬مــن آن را در کمتــر از ‪ 60‬روز انجــام دادم‪ .‬مــن‬
‫نبایــد هرگــز بعــد از آن برمیگشــتم‪ .‬از آن روز‪ ،‬مــن بــه صــورت مســتمر بیــش از ‪ 10‬میلیــارد تومــان در هــر‬
‫محصولــی کــه ارائــه داده ام خلــق کــرده ام‪ .‬مــن یــک لیســت طــول و دراز از دوســتان عالــی و مشــارکت‬
‫کننــده هایــی کــه بــرای هــر محصولــی کــه ارائــه مــی کنــم مــی توانــم بــر آنهــا تکیــه کنــم دارم‪.‬‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪225/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫مــن همچنیــن بایــد اضافــه کنــم کــه بــه دلیــل ترافیکــی کــه ایــن مشــارکت کننــده هــا بــه ســمت مــن‬
‫ارســال مــی کردنــد‪ ،‬درآمــد فــاز ‪ 1‬مــن بــه ســقف رســید‪ .‬مــن یــک لیســت ایمیــل بــا بیــش از ‪100،000‬‬
‫سابســکرایبر ســاختم و قــادر هســتم بیــش از ‪ 10‬میلیــارد تومــان در یــک ســال در درآمــد مشــارکتی روی آن‬
‫حســاب بازکنــم‪ .‬ایــن باالتریــن درآمــدی اســت کــه مــن از محصــوالت خــودم ســاخته ام!‬
‫ایــن دلیلــی اســت کــه آن را گــردش پــول مــی نامــم‪ .‬هنگامــی کــه ایــن شــروع بــه تغذیــه خــودش مــی‬
‫کنــد‪ ،‬هرگــز متوقــف نمــی شــود‪.‬‬

‫النــچ گلولــه برفــی بســیار اهمیــت دارد کــه مــن کل یــک جلســه آموزشــی را در کارگاه پولمــان فقــط بــه‬
‫آن اختصــاص داده ام‪ .‬اگــر شــما مــی خواهیــد ببینیــد کــه چطــور مــا محصــول عالقــه ای جدیــد و قیــف‬
‫فروشــتان را بــه جهانیــان ارائــه مــی دهیــم‪ ،‬لطفــا مطمئــن شــوید آمــوزش ‪ 3#‬کارگاه پــول رایــگان مــا را‬
‫(‪ )www.KargahPoolRayegan.com‬تماشــا مــی کنیــد‪ .‬بــه یــاد داشــته باشــید‪ ،‬شــما دسترســی کامــا رایــگان‬
‫بــه ایــن کارگاه داریــد زیــرا شــما بــا خوانــدن ایــن کتــاب پیــش قــدم شــدن خــود را نشــان داده ایــد‪ .‬ایــن‬
‫هدیــه مــن بــه شماســت! مطمئــن شــوید کــه مــی رویــد و بــرای آن نــام نویســی مــی کنیــد و شــما همچنیــن‬
‫قــادر خواهیــد بــود تــا دربــاره ایــن کــه واجــد شــرایط ملحــق شــدن بــه مــا در آکادمــی اپیدمــی هســتید‬
‫بیشــتر بدانیــد!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪226/238‬‬

‫فصل ‪ :28‬دانشپذیر ‪ 15‬میلیارد تومانی– پیامی از‬

‫یکی از دانشپذیران برترم‬
‫هنگامــی کــه یکــی از دانشــپذیران برتــر مــن متوجــه شــد کــه در حــال نوشــتن ایــن کتــاب هســتم‪ ،‬اصرارکــرد‬
‫تــا پیامــی از جانــب خــودش را در آن بگنجانــد‪ .‬از تمامــی دانشــپذیرانی کــه داشــته ام‪ ،‬نتایــج او بیشــترین تاثیــر را‬
‫دارد‪ .‬تنهــا تفــاوت موجــود میــان او و ســایر دانشــپذیران مــن ایــن اســت کــه مــن بــه نــدرت میــزان اراده ای کــه او‬
‫از خــود نشــان داده اســت را از بقیــه دیــده ام‪.‬‬
‫او ســختکوش اســت‪ .‬از زندگــی خــود تــا جائــی کــه مــی توانــد اســتفاده مــی کنــد‪ .‬او بــرای رویاهایــش مــی جنگــد‪.‬‬
‫از همــه مهمتــر‪ ،‬او واقعــا گــردش پــول را در حالــت پرکاربــرد قــرار مــی دهــد‪ .‬او هــر یــک روز بــه گــردش ســوخت مــی‬
‫دهــد‪ .‬نکتــه فــوق العــاده ایــن اســت کــه او یکــی از بهتریــن دوســتان مــن نیــز هســت‪.‬‬
‫او اســتفاده از سیســتم دقیــق پشــت آکادمــی اپیدمــی را کمــی قبــل از ســه ســال پیــش اســتارت زد‪ .‬نتایجــی‬
‫کــه او بــه آنهــا رســیده اســت قطعــا بســیار‪-‬تاثیرگذار هســتند‪ .‬در ســال ‪ ،1393‬او دقیقــا در مســیر خلــق بیــش از ‪15‬‬
‫میلیــارد تومــان در فــروش آنالیــن‪ ،‬خــوب بــود ( و احتمــاال بیــش از ‪ 4‬میلیــارد تومــان در ســود)‪ .‬مــن معمــوال بــا او‬
‫شــوخی مــی کنــم و حــاال او را (مــرد ‪ 15‬میلیــارد تومانــی) نامگــذاری کــرده ام‪.‬‬

‫هم کالم با مهرزاد رسولی‬

‫“ شــما بایــد بــه خودتــان ایمــان داشــته باشــید و شــما بایــد اقــدام کنیــد‪ ،‬هیــچ کــس نمــی توانــد ایــن‬
‫را انجــام دهــد‪ ”.‬مــن ســابقا خیلــی ســخت کار مــی کــردم‪ ،‬مــن دربــاره بیــش از ‪-16‬ســاعت در روز صحبــت‬
‫مــی کنــم‪ .‬مــن حرفــه ام را بــا شســتن ماشــین در یــک بنــگاه اســتارت زدم‪ .‬مــن اراده بســیار زیــادی نشــان‬
‫دادم و فقــط در چنــد ســال‪ ،‬مــن در مســیر خــودم بــه ســمت یــک مدیــر برتــر شــدن در همــان بنــگاه کار‬
‫مــی کــردم! بــه همــان انــدازه کــه عالــی بــود‪ ،‬هــم چنیــن بــه معنــی بیــدار شــدن از ‪ 6:00‬صبــح و برنگشــتن‬
‫بــه خانــه تــا ‪ 11:00‬شــب بــود‪.‬‬
‫حتــی وقتــی پــول خوبــی مــی ســاختم‪ ،‬کمتــر وقــت لــذت بــردن از آن را داشــتم‪ .‬مــن ســال هــا و ســال‬
‫هــا چنیــن وضعیتــی داشــتم و نمــی توانســتم تحمــل کنــم‪ .‬خیلــی ناراحــت بــودم و فکــر میکــردم بایــد باقــی‬
‫زندگــی ام را چنیــن بگذرانــم و شــب هــا بیــدار مــی مانــدم‪.‬‬
‫آن زمانــی بــود کــه بــه ســمت امیررضــا دهقــان و آموزشــش رفتــم‪ .‬صادقانــه‪ ،‬مــن هرگــز اوایــل بــه آن‬
‫ایمــان نداشــتم‪ .‬مــن فکــر مــی کــردم آن کامــا تقلبــی و یــک دروغ بــود‪ .‬چگونــه کســی مــی توانــد‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪227/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫میلیاردهــا تومــان فقــط بــا نشســتن در خانــه بســازد‪ .‬اگــر ایــن واقعــا ممکــن بــود‪ ،‬چــرا همــه آن را انجــام‬
‫نمــی دهنــد؟ مــن کامــا مــدت زمانــی را در شــک زندگــی مــی کــردم‪ .‬ســپس‪ ،‬یــک روز‪ ،‬مــن نمــی توانســتم‬
‫حتــی یــک روز هــم بیشــتر بگذرانــم و تصمیــم گرفتــم کــه بــا ســر بــروم و آن چــه امیررضــا دهقــان دربــاره‬
‫آن صحبــت مــی کــرد را امتحــان کنــم‪ .‬مــن بایــد بــه شــما بگویــم‪ ،‬مــن ســریعا بــه قــاب افتــاده بــودم‪.‬‬
‫نه تنها کار کرد‪ ،‬بلکه خیلی هم سریع کار کرد!‬
‫طــی اولیــن ‪ 30‬روز‪ ،‬مــن در ســود بــودم‪ .‬طــی اولیــن ‪ 60‬روز‪ ،‬مــن همــان درآمــدی کــه در شــغل مدیریتــی‬
‫تمام‪-‬وقــت خــودم مــی ســاخته بــودم را خلــق مــی کــردم‪ .‬حــاال‪ ،‬ایــن را متوجــه شــدید‪ .‬مــن بیــش از شــش‬
‫ســال بــرای رســیدن بــه شــغل مدیریتــی خــودم گذاشــته بــودم‪ .‬در اینجــا‪ ،‬مــن قــادر بــودم در فقــط دو مــاه‬
‫بــه همــان درآمــد برســم‪ .‬تصــور کنیــد‪ :‬شــش ســال در مقابــل دو مــاه‪.‬‬
‫همیــن بــود‪ ،‬از آن جــا‪ ،‬مــن هرگــز بــه عقــب نــگاه نکــردم‪ .‬اولیــن ســال مــن بــه عنــوان یــک کارآفریــن‬
‫آنالیــن بــا دنبــال کــردن سیســتم آکادمــی اپیدمــی‪ ،‬مــن قــادر بــودم بیــش از ‪ 250،000،000‬تومــان خلــق‬
‫کنــم‪ .‬مشــکل اینجاســت‪ ،‬مــن هنــوز مقــداری تنبــل بــودم‪ .‬مــن هرگــز محصــول خــودم را ارائــه نکــردم‪ .‬مــن‬
‫‪ 250،000،000‬تومــان فقــط بــا اســتفاده از فــاز ‪ 1‬خلــق کــردم‪.‬‬
‫ســپس‪ ،‬ســال دوم مــن‪ ،‬مــن تصمیــم گرفتــم بــا کســب و کارم ماننــد یــک کســب و کار واقعــی برخــورد‬
‫کنــم و جــدی شــوم‪ .‬مــن بــا توســعه محصــول درگیــر شــدم و درآمــد مــن آن ســال مســتقیما بــه ‪ 10‬میلیــارد‬
‫تومــان جهــش یافــت‪ .‬ایــن ســود اســت‪ ،‬بــه هــر حــال‪ ،‬ایــن اســت آنچــه مــن واقعــا کســب کــردم‪.‬‬
‫ســال ســوم مــن‪ ،‬مــن رشــد کــردن را ادامــه دادم‪ .‬مــن وارد ســاین هــای جدیــد شــدم‪ ،‬مــن محصــوالت‬
‫بیشــتری ارائــه دادم و همــکاری هــای جدیــدی بــا اســتفاده از گــردش پــول بــه وجــود آوردم‪ .‬مــن بــاز هــم‬
‫درآمــدم را دوبرابــر کــردم و بــه ‪ 2‬میلیــارد تومــان نزدیــک کــردم‪.‬‬
‫امســال‪ ،‬مــن هنــوز در مســیر خلــق بیــش از ‪ 15‬میلیــارد تومــان در فــروش هســتم و بــه ســادگی بیــش از‬
‫‪ 4‬میلیــارد تومــان در ســود مــی ســازم‪ .‬مــن فقــط خانــه رویائــی ام را در تهــران خریــدم‪ .‬مــن ماشــین هــای‬
‫رویائــی ام را مــی رانــم‪ .‬مــن واقعــا رویائــی زندگــی مــی کنــم‪.‬‬
‫مــردم همیشــه از مــن مــی پرســند کــه چگونــه ایــن را انجــام دادم و مــن بایــد بگویــم‪ ،‬ایــن فقــط سیســتم‬
‫ســاده ای اســت کــه امیررضــا دهقــان بــه مــن آمــوزش داد‪ .‬همیــن‪ .‬تنهــا چیــزی کــه مــن بــه ایــن ترکیــب‬
‫اضافــه کــردم اراده و ایمــان قــوی ام بــود‪ .‬مــن بــاور داشــتم‪ .‬مــن ســخت کار مــی کــردم و اقــدام کــردم‪.‬‬
‫مــن همیــن حــاال در چشــمان شــما نــگاه مــی کنــم و مــی گویــم‪ “ ،‬شــما مــی توانیــد ایــن را انجــام‬
‫دهیــد‪ .‬ایــن واقعــی اســت‪ .‬همــه چیزهــا در آکادمــی اپیدمــی در مســیری کــه نمــی توانیــد حتــی تصــورش‬
‫را بکنیــد تغییــر دهنــده‪ -‬زندگــی هســتند‪ ”.‬تنهــا چیــزی کــه شــما نیــاز داریــد‪ “ :‬شــما بایــد بــه خودتــان‬
‫ایمــان داشــته باشــید و شــما بایــد اقــدام کنیــد‪”.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪228/238‬‬

‫مهــرزاد یکــی از دانشــپذیران ســتاره دار ماســت بــه ایــن دلیــل کــه ســریعا رفــت کــه کار کنــد و ســخت کار کــرد‪.‬‬
‫او همیشــه اقــدام مــی کــرد و هنگامــی کــه فرصتــی بــرای یادگیــری وجــود داشــت همیشــه قدم‪-‬اولــی بــود‪ .‬مــن‬
‫هرگــز نخواهــم گفــت کــه ‪ 15‬میلیــارد تومــان نتیجــه رایجــی اســت‪ .‬مــن همچنیــن هرگــز نبایــد هیــچ یــک از انــواع‬
‫ایــن نتایــج را بــه شــما قــول بدهــم‪ .‬ایــن عادالنــه نخواهــد بــود‪.‬‬
‫بــا ایــن حــال‪ ،‬مــن از شــما مــی خواهــم داســتان او را‬ ‫بــا ایــن حــال‪ ،‬مــن از شــما مــی خواهــم‬
‫بخوانیــد و همــه آن چیــزی کــه امــکان پذیــر اســت را‬ ‫داســتان او را بخوانیــد و همــه آن چیــزی که‬
‫ببینیــد‪ .‬او هرگــز‪ ،‬تــا بــه حــال فکــر نمــی کــرد کــه بایــد‬ ‫امــکان پذیــر اســت را ببینیــد‪ .‬او هرگــز‪ ،‬تا‬
‫یــک کارآفریــن آنالیــن باشــد‪ .‬او حتــی نمــی دانســت‬ ‫بــه حــال فکــر نمــی کــرد کــه بایــد یــک‬
‫ایــن دنیــا وجــود دارد‪ .‬او کامــا تــازه کار به آن وارد شــد‪.‬‬ ‫کارآفریــن آنالیــن باشــد‪.‬‬
‫او بــه ســادگی سیســتم مــا را گرفــت‪ ،‬آن را بــه مرحلــه اقــدام درآورد‪ ،‬و تــا زمانــی کــه خلــق میلیــارد هــا را اســتارت‬
‫زد در آن کار مــی کــرد‪.‬‬
‫حتــی تــا امــروز‪ ،‬هنگامــی کــه ایــن را تایــپ مــی کنــم‪ ،‬او در سیســتم کار مــی کنــد‪ .‬او مــی دانــد کــه هــر چــه‬
‫بیشــتر بــه گــردش پــول ســوخت بدهــد‪ ،‬ســود او بیشــتر خواهــد بــود!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪229/238‬‬

‫فصل ‪ : 29‬دانشپذیرمان که از افغانستان فرار کرد‬

‫‪ -‬زندگی کردن رویای خیابان فرشته تهران‪ ،‬هنوز زنده است!‬
‫داســتان بعــدی باورنکردنــی اســت‪ .‬اکبــر آکادمــی اپیدمــی را در ســال ‪ 1392‬اســتارت زد و بــه جامعــه کاراســتارتر‬
‫پیوســت‪ .‬او بــه شــدت موفــق بــود‪ .‬داســتان اکبــر بســیار حیــرت انگیــز اســت‪ .‬اگــر کســی شــش ســال پیــش او را‬
‫مــی دیــد‪ ،‬نمــی توانســت بگویــد کــه او روزی کارآفریــن آنالینــی خواهــد شــد کــه رویــای آن را داشــت!‬
‫· در هرات به دنیا آمد‬
‫· فارسی زبان دوم اوست‬
‫· تجربه اش در تجارت صفر بود‬
‫· هیچ تجربه ای در بازاریابی اینترنتی نداشت‬
‫· سه سال در بازاریابی آنالین شکست خورد!‬
‫اکبــر در آخریــن رفــت و آمــد خــود پیــش مــا آمــد‪ .‬او آمــاده ی تســلیم شــدن بــود‪ .‬برنامــه هــای دیگــری را در‬
‫نظــر داشــت کــه امتحــان کنــد تــا بتوانــد خــرج خــود را دربیــاورد‪ .‬او هیــچ موفقیتــی را در آینــده نمــی دیــد‪.‬‬
‫اکبــر چنــد ســال پیــش از افغانســتان فــرار کــرد و بــه ایــران آمــد‪ .‬او چیــزی جــز زندگــی آرام در ایــران را نمــی‬
‫خواســت‪ .‬البتــه‪ ،‬بــرای رســیدن بــه ایــن هــدف‪ ،‬او کاری پیــدا کــرد و روز و شــب هــم صــرف همــان کار کــرد‪.‬‬
‫ناگهــان‪ ،‬دیــد کــه ســاعتها پشــت ترافیــک اســت‪ ،‬و تنهــا پــول درمــی آورد کــه نیازهــای اولیــه اش را برطــرف کنــد‬
‫و نمــی توانــد بــه عالیــق دیگــرش برســد‪.‬‬
‫او چیزهــای بیشــتری از زندگــی مــی خواســت‪ .‬او مــی خواســت بــه لحــاظ مالــی آزاد باشــد‪ .‬خــب‪ ،‬جــوری کــه‬
‫توانســت بــا بازاریابــی آنالیــن بــه آن برســد‪ .‬او بــه قــاب افتــاده بــود‪ .‬بــه ســرعت شــروع بــه تــاش کــرد‪ .‬او دوره‬
‫هــای مختلــف را گذرانــد‪ .‬مربیانــی اســتخدام کــرد‪ .‬هیــچ کــدام کار نمــی کردنــد‪.‬‬
‫یــک روز‪ ،‬او بــه کاراســتارتر آمــد و دیــد کــه تمــام زندگــی‬ ‫یــک روز‪ ،‬او بــه کاراســتارتر آمــد و دیــد‬
‫اش تغییــر کــرده اســت‪.‬حاال او مــی توانســت کارش را رهــا‬ ‫کــه تمــام زندگــی اش تغییــر کــرده اســت‪.‬‬
‫کنــد و فقــط در اینترنــت کار کنــد!‬
‫اکبــر اخیــرا اولیــن ماهــش را گذرانــده اســت کــه ‪ 10‬میلیــون تومــان کســب شــده اســت‪ .‬او هیجــان زده بــود و‬
‫مــی خواســت کــه نامــه زیــر را بــرای شــما بنویســد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

‫‪230/238‬‬

‫اکبر خدارحم‬
‫“اولین احساس هنگامی که اولین ‪ 10،000،000‬تومانم را ساختم‪”...‬‬

‫مــن در افغانســتان بــزرگ شــدم و مــی توانیــم جائــی کــه مــن از آن جــا مــی آیــم را تصــور کنیــد‪ .‬مــن‬
‫در خرابــه هــای هــرات و حومــه ی شــهر بــزرگ شــدم‪ .‬زبــان فارســی مرســوم در ایــران را بلــد نبــودم و هیــچ‬
‫تجربــه ی تجــاری نداشــتم‪ .‬پــس از فــرار بــه ایــران‪ ،‬همــان کاری را کــردم کــه بقیــه مــی کننــد‪ :‬شــغلی پیــدا‬
‫کر د م ‪.‬‬
‫همیشــه مــی دانســتم‪ ،‬کــه چیــز بیشــتری از زندگــی مــی خواهــم‪ ،‬امــا نمــی دانســتم چطــور بــه آن برســم‪.‬‬
‫مــن هیــچ کــس را در ایــن کشــور نمــی شــناختم‪ ،‬هیچکــس در کســب و کار نبــود کــه بتوانــد بــه مــن کمــک‬
‫کند ‪.‬‬
‫یــک روز‪ ،‬مــن وارد دنیــای بازاریابــی آنالیــن شــدم‪ .‬فکرکــردم کــه ایــن بایــد پاســخ مــن باشــد‪ ،‬امــا نشــد‪،‬‬
‫مــن نتوانســتم‪ .‬مــن دو ســال صــرف کــردم و تــا ریــال آخــر پــس انــدازم را صــرف تــاش بــرای یافتــن‬
‫سیســتمی کــردم کــه واقعــا کار کنــد‪ .‬بگذاریــد بگویــم‪ ،‬صدهــا سیســتم وجــود دارد کــه شــما بتوانیــد آنالیــن‬
‫خریــد کنیــد‪ ،‬ولــی بایــد خیلــی محتــاط باشــید‪.‬‬
‫پــس یــک روز کــه در اینترنــت مــی چرخیــدم‪ ،‬بــه برنامــه ی امیررضــا دهقــان برخــورد کــردم‪ .‬چیــزی‬
‫در مــورد او درســت احســاس مــی شــد‪ ،‬واقعــا احســاس مــی کــردم کــه او معاملــه واقعــی بــود‪ .‬مــن تصمیــم‬
‫گرفتــم مقــداری ایمــان بیــاورم و بــه آن یــک فرصــت امتحــان بدهــم‪ .‬حــاال کــه بــه عقــب نــگاه میکنــم‪ ،‬واقعــا‬
‫خوشــحال هســتم کــه ذهــن مناســبی بــرای انجــام آن داشــتم‪ .‬آیــا آن فرصــت را از دســت دادم‪ ،‬و هنــوز بایــد‬
‫بــه مــدت دو ســاعت در ترافیــک صبحگاهــی مشــغول مــی شــدم‪ ،‬هــرروز‪.‬‬
‫مــن سیســتم آکادمــی اپیدمــی کاراســتارتر را دنبــال کــردم و چیــزی جــز نتایــج حیــرت آور نمــی دیــدم‪.‬‬
‫هــر مــاه دارم پیشــرفت مــی کنــم‪ .‬لیســت ایمیــل مــن از مــرز ‪ 20،000‬گذشــته اســت و هــر مــاه داد و ســتد‬
‫بهتــری دارم‪ .‬بســیار بــه خــود مــی بالــم کــه اعــام کنــم کــه از اولیــن مــاه ‪ 10،000،000‬تومانــی خــودم در‬
‫خــرداد ‪ 92‬عبــور کــردم!‬
‫هنگامــی کــه اولیــن ‪ 10،000،000‬تومانــم را ســاختم اولیــن احساســی کــه داشــتم آرامــش خالــص بــود‪.‬‬
‫آن را انجــام داده بــودم! بســیار هیجــان زده بــودم و نمــی توانســتم یکجــا بنشــینم‪ .‬مــن حــاال رســما مــی‬
‫دانســتم روزی کــه یــک مولتــی‪ -‬میلیــاردر و کامــا آزاد هســتم دســت یافتنــی اســت‪ .‬ایــن فقــط بــه دلیــل‬
‫ادامه در صفحه بعد‪...‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪231/238‬‬

‫ادامه از صفحه قبل‪...‬‬

‫اســتمرار در دنبــال کــردن سیســتم بــود و مــن بــه صــورت مجــازی گارانتــی شــده بــودم کــه آن را‬
‫انجــام دهــم!‬
‫سیســتم واقعــا کار مــی کنــد‪ .‬همانطورکــه امیررضــا دهقــان گفــت کار مــی کنــد‪ .‬تنهــا چیــزی کــه شــما‬
‫برنــد ‪NIKE‬‬ ‫نیــاز داریــد ایــن اســت کــه اقــدام کنیــد‪ .‬نوبتــی‪ .‬فکــر نکنیــد‪ .‬ســوال نکنیــد‪ .‬همانطــور کــه‬
‫مــی گویــد‪ “ ،‬فقــط انجامــش بــده!”‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

232/238

www.KargahPoolRayegan.com

www.KargahPoolRayegan.com
 ‫‪233/238‬‬

‫آموزش ‪ – 1#‬چگونه اولین ‪ 100،000،000‬تومان خود را بسازید‬

‫(الیو در ‪ 23‬اردیبهشت ماه ساعت ‪ 8:00‬عصر)‬
‫آموزش ‪ – 2#‬مضاربه گر ‪ –5X‬ترفندی برای تبدیل سریع عالقه به ‪ 500،000،000‬تومان‬
‫(الیو در ‪ 26‬اردیبهشت ماه ساعت ‪ 8:00‬عصر)‬
‫آمــوزش ‪ – 3#‬النــچ گلولــه برفــی – آخریــن مرحلــه بــرای تبدیــل عالقــه شــما بــه ‪ 10‬میلیــارد‬
‫تو ما ن‬
‫(الیو در ‪ 3‬خرداد ماه ساعت ‪ 8:00‬عصر)‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

/238

00
15 www.KargahPoolRayegan.com

– #

Q&A

www.KargahPoolRayegan.com
 ‫‪235/238‬‬

‫· کارگاه هــای مجــازی – کارگاه هــای آخــر هفتــه را درســت از منــزل خــود بگیریــد‪ ،‬در هــر موضوعــی کــه‬
‫بــرای ســاختن ‪ 10‬میلیــارد تومــان نیــاز مــی شــود یــک مســتر شــوید!‬
‫· رویــداد الیــو در تهــران‪ -‬بــه دانشــپذیران کاراســتارتر مــا در تهــران بــرای یــک رویــداد الیــو ملحــق شــوید‪،‬‬
‫شــبکه و یادگیــری از متخصصیــن سراســر دنیــا !‬
‫· نمونــه هــای الیــو کــه مــی توانیــد کپــی کنیــد‪ -‬مــا کل کســب و کاری را مــی ســازیم کــه شــما مــی توانیــد‬
‫آن را بعــد از آن مــدل قــرار دهیــد!‬
‫حرکت به جلو‪ ،‬من چند توصیه شخصی خواهم کرد‪:‬‬
‫‪ - www.KarStarter.ir -1‬لطفــا ســایت مــا را دربــاره برنامــه هائــی کــه آفــر مــی دهیــم و چگونگــی ایــن که مــی توانیم‬
‫شــخصا بــه شــما کمــک کنیــم کســب و کارتان را بســازید بررســی کنیــد تا بیشــتر یــاد بگیرید‪.‬‬

‫‪ -2‬در خبرنامــه مــا سابســکرایبر شــوید‪ .‬مــا یــک کتــاب رایــگان مــازاد داریــم کــه مــی توانیــد بــا رفتــن‬
‫بــه ‪ www.KarStarter.ir‬آن را دریافــت کنیــد و بــه ســادگی بــرای خبرنامــه رایــگان مــا سابســکرایبر شــوید‪ .‬در‬
‫ایــن کتــاب رایــگان‪ ،‬مــن بــه شــما رهنمــود راهنمائــی شــده النــچ محصــول اطالعاتــی خودتــان را مــی دهــم‪.‬‬

‫‪ -3‬بــه انجمــن بــاگ مــا ملحــق شــوید! ایــن اولیــن مرحلــه بــرای عضــو شــدن در جامعــه کاراســتارتر‬
‫اســت‪ .‬لطفــا بــا بــاگ مــا بــه پیــش برویــد‪ ،‬خــود را معرفــی کنیــد‪ ،‬و اطالعــات شــگفت انگیــزی کــه بــرای شــما‬
‫آمــاده کــرده ایــم را دریافــت کنیــد‪.‬‬

‫‪ -4‬در دوره و آموزش ما ثبت نام کنید‪ .‬دو برنامه ای که بیشتر از همه توصیه میکنم‪:‬‬
‫اینباکــس ویــروس پــرو – چگونگــی ســاخت یــک کســب و کار بازاریابــی ایمیلــی را بــه شــما آمــوزش مــی‬
‫دهــد و تکنولــوژی ‪ 1#‬صنعــت را بــرای کمــک بــه شــما بــرای النــچ کســب و کارتــان در کمتــر از ‪ 60‬دقیقــه‬
‫فراهــم مــی کنــد‪.‬‬
‫‪www.InboxViruspro.com‬‬
‫آکادمــی اپیدمــی – چگونگــی اپیدمــی آنالیــن اولیــن دوره تــان و چگونگــی شــروع تولیــد ســریع پــول از آن را‬
‫آمــوزش مــی دهــد‪ .‬ایــن انجمــن رتبــه بنــدی بهتریــن آمــوزش را دارد و مربیانــی کــه فــرد بــه فــرد دســت شــما‬
‫را مــی گیرنــد فراتــر از چیــزی کــه هنگامــی کــه شــما بــه ســمت دیجیتــال اپیدمیــک مــی آئیــد درآن وجــود‬
‫دارنــد‪ .‬لطفــا بیائیــد و بــرای یادگیــری بیشــتر مــا را در ‪ www.AcademyEpidemy.com‬مالقــات کنیــد‪.‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪236/238‬‬

‫ایــن واقعــا فقــط اســتارت آن چیــزی اســت کــه بــرای شــما انجــام خواهیــم داد‪ ،‬کل تیــم مــن در دســترس‬
‫شــما هســتند‪ .‬اگــر شــما آمــاده ایــد مــا اینجــا هســتیم‪ .‬الباقــی در دســتان شماســت!‬
‫کســب و کار عالقــه ای شــما در همیــن حوالــی شــما منتظــر شماســت‪ .‬شــما مــی توانیــد ســاختن یــک زندگــی‬
‫بــا آزادی مالــی واقعــی از امــروز شــروع شــده را اســتارت بزنیــد‪ .‬همــه چیــزی کــه نیــاز داریــد انجــام بدهیــد ایــن‬
‫اســت کــه رســما آن را اعــام کنیــد و ســپس کل سیســتم آکادمــی اپیدمــی را دقیقــا دنبــال کنیــد‪.‬‬
‫همین‪.‬‬
‫اگر حاضرید‪ ،‬ما هستیم‪.‬‬
‫مــن میخواهــم برایتــان بهتریــن هــا را در کســب و کارتــان آرزو کنــم‪ .‬مــن بــرای شــما میلیاردهــا ســود و یــک‬
‫زندگــی پــر از هیــچ چیــز بــه جــز رویاهــای محقــق شــده آرزو مــی کنــم‪ .‬اگــر مــن شــخصا مــی توانــم کاری انجــام‬
‫دهــم تــا بــه شــما کمــک کنــم تــا بــه آن برســید‪ ،‬شــما مــی دانیــد کجــا مــن را پیــدا کنیــد‪.‬‬
‫مشتاقانه منتظر سفرمان با هم هستیم!‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪237/238‬‬

‫منابع دیگری از نویسنده‬

‫دیگر کتاب امیررضا دهقان‬

‫از عشق و عالقت پول بساز‬
‫‪ 7‬مرحله ساده برای تبدیل‬
‫عالیقتان به پول چشمگیر‬
‫نسخه رایگان خود را از اینجا بگیرید ‪www.KarStarter.ir :‬‬

‫دوره های آنالین کاراستارتر‬

‫اینباکس ویروس پرو‬
‫برای اطالعات بیشتر لطفا بروید به ‪www.InboxVirusPro.com‬‬
‫آکادمی اپیدمی‬
‫برای اطالعات بیشتر لطفا بروید به ‪www.AcademyEpidemy.com‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪238/238‬‬

‫سلب مسئولیت کپی رایت‬

‫کپی رایت @ ‪ 1393‬توسط امیررضا دهقان‬
‫تمامــی حقــوق محفــوظ اســت‪ .‬هیــچ قســمتی از ایــن نشــر نبایــد بازتولیــد‪ ،‬توزیــع‪ ،‬یــا منتقــل بــه هــر شــکلی‬
‫یــا بــا هــر ابــزاری‪ ،‬شــامل عکــس‪ ،‬ضبــط‪ ،‬یــا دیگــر ابــزار الکترونیکــی یــا روش هــای مکانیکــی شــود‪ ،‬بــدون مجــوز‬
‫نوشــته شــده قبلــی از ناشــر‪ ،‬بــه جــز در مــوارد نقــل قولهــای کوتــاه در بررســی هــای انتقــادی و کاربــرد هــای غیــر‬
‫تجــاری دیگــر تحــت قانــون وزارت ارشــاد و فرهنــگ اســامی جمهــوری اســامی ایــران‪ .‬بــرای درخواســت مجــوز را‬
‫بــه ناشــر‪ ،‬بــه آدرس زیــر بنویســد‪.‬‬
‫ایــران‪ ،‬تهــران‪ ،‬خیابــان شــریعتی‪ ،‬خیابــان دولــت‪ ،‬بیــن قنــات و کاوه‪ ،‬روبــروی پمــپ بنزیــن‪ ،‬پــاک ‪ ،308‬بــرج‬
‫پارامیــس‬
‫‪www.AcademyEpidemy.com‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬

 ‫‪239/238‬‬

‫ﮐﭙﯽ راﯾﺖ ‪ .1393‬ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺣﻘﻮق ﻣﺤﻔﻮظ اﺳﺖ‪www.KargahPoolRayegan.com .‬‬