მარკეტინგული მიქსი

Absolut Vodka არის არაყის ცნობილი ბრენდი, რომელიც წლების განმავლობაში

იყენებს წარმატებულ მარკეტინგული მიქსის სტრატეგიას. მარკეტინგული მიქსი,
რომელიც ასევე ცნობილია როგორც 4Ps, შედგება პროდუქტის, ფასის, ადგილისა და
პოპულარიზაციისგან. აქ მოცემულია მიმოხილვა, თუ როგორ გამოიყენა Absolut
Vodka-მა ეს ელემენტები თავის მარკეტინგულ მიქსში:

პროდუქტი: Absolut Vodka ცნობილია თავისი პრემიუმ ხარისხით და გამორჩეული

შეფუთვით. თავად პროდუქტი არის ბრენდის მარკეტინგის მთავარი აქცენტი.
Absolut-ის მიერ გამოყენებული პროდუქტთან დაკავშირებული ზოგიერთი
სტრატეგია მოიცავს:

ბოთლის უნიკალური დიზაინი: Absolut-ს აქვს გამორჩეული ფორმის და

გამჭვირვალე ბოთლი, რომელიც გახდა მისი ბრენდის იდენტობის საკულტო ნაწილი.

გემოს ვარიაციები: Absolut-მა წარმოადგინა სხვადასხვა არომატიზებული არყის

პროდუქტები, რათა მოერგოს სხვადასხვა მომხმარებლის პრეფერენციებს.

შეზღუდული გამოშვებები: ისინი ავრცელებენ შეზღუდული გამოშვების ბოთლებს

და თანამშრომლობენ მხატვრებთან კოლექციონერის ნივთების შესაქმნელად, რაც
ბრენდს უფრო მიმზიდველს ხდის ხელოვნებისა და დიზაინის მოყვარულთათვის.

ფასი: Absolut Vodka პოზიციონირებულია, როგორც პრემიუმ პროდუქტი და მისი

ფასი ასახავს ამ პოზიციონირებას. ფასების სტრატეგია მოიცავს:

პრემიუმ ფასი: Absolut-ის ფასი უფრო მაღალია, ვიდრე ბევრი სხვა არაყის ბრენდი,
რაც ხაზს უსვამს მის ხარისხს და ექსკლუზიურობას.

ფასების თანმიმდევრულობა: თანმიმდევრული ფასების შენარჩუნება ხელს უწყობს

ბრენდის პრემიუმ იმიჯის განმტკიცებას.

სპეციალური აქციები და ფასდაკლებები: Absolut-მა შეიძლება დროდადრო

შესთავაზოს ფასდაკლებები ან აქციები მომხმარებლების მოსაზიდად და გაყიდვების
გაზრდის მიზნით.

ადგილი (გავრცელება):

Absolut Vodka-ს განაწილების სტრატეგია უზრუნველყოფს მის ხელმისაწვდომობას

სხვადასხვა ადგილას, როგორც ფიზიკურ მაღაზიებში, ასევე ონლაინ. განაწილების
სტრატეგიის ძირითადი პუნქტები მოიცავს:
გლობალური არსებობა: Absolut-ს აქვს ძლიერი გლობალური სადისტრიბუციო
ქსელი, რაც მის პროდუქტებს მრავალ ქვეყანაში და ბაზარზე ხდის.

განთავსება მაღალი დონის დაწესებულებებში: Absolut ხშირად ხელმისაწვდომია

ძვირადღირებულ ბარებში, რესტორნებსა და კლუბებში.

ელექტრონული კომერცია: Absolut-ს ასევე აქვს ონლაინ ყოფნა, რაც მომხმარებლებს

საშუალებას აძლევს შეიძინონ მისი პროდუქტები მისი ვებსაიტისა და
ელექტრონული კომერციის სხვადასხვა პლატფორმების მეშვეობით.

ხელშეწყობა:

პოპულარიზაცია მნიშვნელოვან როლს ასრულებს Absolut Vodka-ს მარკეტინგულ

მიქსში. ბრენდი დიდ ინვესტიციას ახორციელებს მარკეტინგსა და რეკლამაში.
ძირითადი სარეკლამო სტრატეგიები მოიცავს:

სარეკლამო კამპანიები: Absolut ცნობილია თავისი კრეატიული და თვალისმომჭრელი

სარეკლამო კამპანიებით, რომლებიც ხშირად მოიცავს ხელოვნებას, კულტურას და
ინოვაციებს.

სპონსორობა და ღონისძიებები: ბრენდი აფინანსებს სხვადასხვა კულტურულ და

მხატვრულ ღონისძიებებს, რომლებიც შეესაბამება მის შემოქმედებით და
თანამედროვე იმიჯს.

სოციალური მედია და ციფრული მარკეტინგი: Absolut ერთვება თავის

აუდიტორიასთან სოციალური მედიის პლატფორმების, გავლენიანი მარკეტინგისა
და ციფრული რეკლამების მეშვეობით.

გარდა ამისა, Absolut Vodka ყურადღებას ამახვილებს მდგრადობაზე და გარემოზე

პასუხისმგებლობაზე თავის მარკეტინგულ ძალისხმევაში, ხელს უწყობს მდგრადი და
ადგილობრივად მოპოვებული ინგრედიენტების გამოყენებას და გარემოზე
ზემოქმედების შემცირებას.

მთლიანობაში, Absolut Vodka-ს მარკეტინგული მიქსი შექმნილია იმისთვის, რომ

ბრენდი პოზიციონირდეს, როგორც პრემიუმ და ინოვაციური არჩევანი არყის
ბაზარზე, რომელიც მიმართავს მომხმარებლებს, რომლებიც აფასებენ ხარისხს,
კრეატიულობას და მდგრადობას.

**კამპანიის მიზანი - მოტივაცია:**

"Absolut Inspire" კამპანიის უპირველესი მიზანია მოტივირება და შთააგონებს
ინდივიდებს, გამოიკვლიონ თავიანთი კრეატიულობა და გატაცება ხელოვნების,
დიზაინისა და მიქსოლოგიის მიმართ. ეს კამპანია მიზნად ისახავს მომხმარებლების
წახალისებას, იფიქრონ ყუთის მიღმა, აითვისონ მათი მხატვრული მხარე და
აღმოაჩინონ შესაძლებლობების სამყარო, რომელიც მათ შემოქმედებაშია. ამით ის
მიზნად ისახავს გააძლიეროს Absolut-ის ბრენდის იმიჯი, როგორც ინოვაციის,
შთაგონების და ხარისხის სიმბოლო.

სარეკლამო კაპანია

1. **სოციალური მედიის ჩართულობა:** გამოიყენეთ ისეთი პლატფორმები,

როგორიცაა Instagram, Facebook და Twitter აუდიტორიასთან კომუნიკაციისთვის.
შექმენით და წაახალისეთ ყოველდღიური გამოწვევები, შთამაგონებელი ციტატები
და კრეატიული კოქტეილის რეცეპტები. წაახალისეთ მომხმარებლები, გააზიარონ
თავიანთი ნამუშევრები, დიზაინი და მიქსოლოგიის შემოქმედება კამპანიისთვის
დამახასიათებელი ჰეშთეგის გამოყენებით, მაგ., #AbsolutInspire.

2. **ონლაინ სემინარები და გაკვეთილები:** უმასპინძლეთ ვირტუალური

სემინარებისა და გაკვეთილების სერიას მთელი თვის განმავლობაში, რომელშიც
მონაწილეობენ ცნობილი მხატვრები, მიქსოლოგები და დიზაინერები. ეს
ინტერაქტიული სესიები მონაწილეებს დაეხმარება განავითარონ თავიანთი
შემოქმედებითი უნარები და ექსპერიმენტი გაუკეთონ ახალ იდეებს

3. **Influencer Collaborations:** პარტნიორობა გავლენიან არტისტებთან და

მიქსოლოგებთან კამპანიასთან დაკავშირებული კონტენტის შესაქმნელად. მათ
შეუძლიათ გაიზიარონ საკუთარი შემოქმედებითი მოგზაურობა, რჩევები და
ინოვაციური პროექტები Absolut-ის პროდუქტების გამოყენებით.

4. **მხატვრული გამოწვევები:** წამოიწყეთ ყოველდღიური ან ყოველკვირეული

მხატვრული გამოწვევები აუდიტორიისთვის, რომლებშიც მონაწილეობა მიიღოს.
მაგალითად, გამოწვევა "Design Your Dream Absolut Bottle", სადაც მონაწილეებს
შეუძლიათ წარმოადგინონ თავიანთი ნამუშევრები პრიზების მოსაპოვებლად.

5. **მომხმარებლის მიერ გენერირებული კონტენტი:** აჩვენეთ და აღნიშნეთ

მომხმარებლის მიერ გენერირებული შინაარსი Absolut-ის ოფიციალურ არხებზე
ხელახლა გამოქვეყნებით, გაზიარებით ან გამოქვეყნებით. აუდიტორიის
შემოქმედებითი მცდელობების ხაზგასმა ხელს შეუწყობს საზოგადოების გრძნობას
და მოტივაციას.
6. **ექსკლუზიური კონტენტის ვარდნა:** გამოუშვით კამპანიასთან დაკავშირებული
ექსკლუზიური კონტენტი, როგორიცაა კულისების მიღმა ვიდეოები, ინტერვიუები
შემსრულებლებთან და შეზღუდული გამოცემის ციფრული ხელოვნების
ჩამოტვირთვები.

7. **ინტერაქტიული გამოკითხვები და ტესტები:** გამოიყენეთ ინტერაქტიული

შინაარსი, როგორიცაა გამოკითხვები და ვიქტორინები, რათა ჩართოთ აუდიტორია
და გამოავლინოთ მათი პრეფერენციები ხელოვნებაში, დიზაინსა და მიქსოლოგიაში.
გაუზიარეთ საინტერესო შეხედულებები და რეკომენდაციები შედეგებზე
დაყრდნობით.

8. **ელფოსტის მარკეტინგი:** გაუგზავნეთ რეგულარულად კამპანიის განახლებები

და ექსკლუზიური შეთავაზებები აბონენტებს, წაახალისეთ ისინი მონაწილეობა
მიიღონ შემოქმედებით აქტივობებში და გამოწვევებში.

9. ** ერთობლივი ხელოვნებისა და მიქსოლოგიის კომპლექტები: ** ითანამშრომლეთ

ხელოვნების ადგილობრივ მაღაზიებთან და მიქსოლოგიის მაღაზიებთან, რათა
შექმნათ "Absolut Inspire Kits", რომელიც შეიცავს ხელოვნების მასალებს და Absolut
არაყს. შესთავაზეთ ეს კომპლექტები შესაძენად ან ჯილდოდ აქტიური
მონაწილეებისთვის.

10. **მოტივაციური შინაარსი:** გააზიარეთ ყოველდღიური მოტივაციური ციტატები,

ცნობილი მხატვრების ისტორიები და შემოქმედებისა და შთაგონების პირადი
ანეგდოტები Absolut-ის ვებსაიტზე და სოციალური მედიის პლატფორმებზე.

11. **ვირტუალური ხელოვნების გალერეა:** შექმენით ვირტუალური ხელოვნების

გალერეა კამპანიის ვებსაიტზე, სადაც მონაწილეებს შეუძლიათ წარმოადგინონ
თავიანთი ნამუშევრები. შეარჩიეთ გამორჩეული ნამუშევრები, რომლებიც უნდა იყოს
წარმოდგენილი და უმასპინძლეთ ვირტუალურ გამოფენას კამპანიის ბოლოს.

12. **საზოგადოების ჩართულობა:** უპასუხეთ მომხმარებლის მიერ შექმნილ

შინაარსს, ჩაერთეთ საუბრებში და განავითარეთ კუთვნილების გრძნობა Absolut
Inspire საზოგადოებაში.

ამ საკომუნიკაციო არხების გააქტიურებით და კრეატიულობისა და მოტივაციის

თანმიმდევრული თემის შენარჩუნებით კამპანიის განმავლობაში, "Absolut Inspire"
მიზნად ისახავს შთააგონოს და მოტივირდეს თავისი აუდიტორია, გააძლიეროს
ბრენდის ასოციაცია კრეატიულობასთან და ინოვაციებთან.
 სლოგანის შესახებ
სარეკლამო იდეების ავტორი გახლავთ გეოფ ჰეისი, ამერიკული
სააგენტო TBWA-ს არტ-დირექტორი, რომელთანაც გაფორმდა
ხელშეკრულება ”აბსოლუტის” ამერიკული კამპანიის მოფიქრების შესახებ.
აქ კი უკვე სარეკლამო იდეის დაბადების შესახებ ერთი წყარო აღარ
არსებობს. ერთი ლეგენდის თანახმად ეს იდეა დაიბადა მაშინ, როდესაც
გეოფი სააბაზანოში იჯდა და სიგარეტს ეწეოდა. მეორე, სიმართლესთან
უფრო ახლოს მყოფი ვერსია კი უფრო ადამიანურ ფაქტორს უსმევს ხაზს:
ერთ საღამოს გეოფი სახლში დარჩა და ესკიზების ხატვას მიჰყო ხელი. იგი
ცდილობდა, რომ მის წარმოსახვაში სუფთა, მარტივი სიმბოლოები
მოსულიყო, მაგრამ ყველა მცდელობა წარუმატებლად ეჩვენებოდა და
არცერთი ვარიანტით არ იყო კმაყოფილი. სასოწარკვეთილმა დირექტორმა
მზერა ცას მიაპყრო და უცებ სახე გაუნათდა … მეორე დღეს იგი ესკიზებს
უკვე კომპანიის წარმომადგენლებს აცნობდა. ამ ვარიანტში წარმოდგენილი
იყო ბოთლი ანგელოზის ფრთებით -სლოგანით : “აბსოლუტური
სამოთხე”. დაახლოებით 15 წუთში კი მათ მაგიდაზე საკმაოდ ბევრი
ვარიანტი ეწყო სხვადასხვა მარტივი სლოგანებით, რომლებიც დგებოდა
შემდეგი ფორმულის მიხედვით: ”აბსულუტური რაღაც”.

ლინკი

სარეკლამო კომპანია
სწორედ ამაშია ”აბსოლუტის” რეკლამების უნიკალურობა. როდესაც
მკითხველს არ შეუძლია მაღალ დონეზე შეაფასოს სარეკლამო სვლა და
მისი სილამაზე, მას ნებისმიერ შემთხვევაში შეეძლება რეკლამის
ძირითადი ელემენტის – თავად ბოთლის იდენტიფიცირება. თუ
მომხმარებელი არ ფლობს ინგლისურ ენას ან ეჭვი ეპარება იმაში, თუ
სინამდვილეში რა არის გამოსახული პლაკატზე, იგი მაინც ამოიცნობს
ბრენდს! და თუ იგი მოხვდება ალკოჰოლური სასმელების მაღაზიაში,
მაშინვე იცნობს ბოთლს, მიუხედავად იმისა, გაიგო თუ არა მან თავის
დროზე რის შესახებ იყო სარეკლამო პოსტერი.

როდესაც პირველი სარეკლამო კამპანია ”აბსოლუტური სრულყოფილება”

(Absolut Perfection) გამოჩნდა ამერიკაში, მან ყოველგვარ მოლოდინს
გადააჭარბა…. ამერიკელებმა იმდენად შეიყვარეს ეს ახალი სარეკლამო
მიდგომა და მისი იმიჯი, რომ ამ სასმელის გაყიდვების რაოდენობა
ელვისებურად გაიზარდა. თუ 1980 წელს მხოლოდ 78
ბოთლი ”სრულყოფილი” არაყი გაიყიდა, დღეს ეს მაჩვენებელი უკვე 4,7
მილიონს აჭარბებს.

თვითონ ეს ფრაზა ”აბსოლუტური ხელოვნება” (Absolut Art) პირველად

გაჟღერდა 1985 წელს, როდესაც ენდი უორჰოლმა, პოპ-არტის მამამ,
ცნობილმა თავისი ინტერპრეტაციებით სუფებისა და მერლინ მონროს
თემაზე, შესთავაზა კომპანიას რაიმე მოეხერხებინათ ამ
ბოთლისთვის. ”აბსოლუტსაც” დააინტერესა, რა გამოვიდოდა ამ
ყველაფრიდან და კომპანიამ სთხოვა ენდის დაეხატა პორტრეტი. რისი
პორტრეტი, მემგონი უკვე მიხვდით … რათქმაუნდა ცნობილი ბოთლის.
სულ მალე ეს ტილო პოსტერებზე გამოჩნდა მსოფლიო მასშტაბის
წარმატებამაც არ დააყოვნა. ასე დაიწყო ”აბსოლუტისა” და ხელოვნების
დაკავშირება. ამ სარეკლამო კამპანიაში მოზიდულ იქნენ ავტორები მთელი
მსოფლიოდან, ხოლო ამ გლობალური არტ-გალერეის დევიზი კი შემდეგი
გახლდათ: ”აბსოლუტი” – არყის ხელოვნება და ხელოვნების არაყი”